隨著法律法規(guī)不斷完善,，人們?cè)桨l(fā)重視合同，關(guān)于合同的利益糾紛越來(lái)越多，在達(dá)成意見(jiàn)一致時(shí),，制定合同可以享有一定的自由,。怎樣寫(xiě)合同才更能起到其作用呢,？合同應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的合同優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

兼職銷(xiāo)售人員合同篇一

戶(hù)口所在：湖北國(guó)籍：中國(guó)

婚姻狀況：未婚民族：漢族

培訓(xùn)認(rèn)證：未參加身高：165cm

誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)?bào)w重：45kg

人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)

我的特長(zhǎng)：

求職意向

人才類(lèi)型：普通求職

應(yīng)聘職位：銷(xiāo)售人員：

工作年限：2職稱(chēng)：

求職類(lèi)型：兼職可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：面議希望工作地區(qū)：白云區(qū),天河區(qū),白云區(qū)

工作經(jīng)歷

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔(dān)任職位：店員

工作描述：做好銷(xiāo)售及自己力所能及的事

離職原因：個(gè)人原因

教育背景

畢業(yè)院校：湖北藍(lán)天職業(yè)技術(shù)學(xué)校

專(zhuān)業(yè)一：模具專(zhuān)業(yè)二：

起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)：其他較差粵語(yǔ)水平：一般

其它外語(yǔ)能力：

國(guó)語(yǔ)水平：良好

工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)

本人性格開(kāi)朗,，思想正直,，誠(chéng)信，有強(qiáng)烈的.上進(jìn)心,，事業(yè)心和求知欲,。集體榮譽(yù)感強(qiáng)，較強(qiáng)的社會(huì)適應(yīng)能力,，良好的團(tuán)隊(duì)精神,。能夠吃苦耐勞愿意嘗試各種挑戰(zhàn)。同時(shí)更希望可以成為貴公司的一份子,。

兼職銷(xiāo)售人員合同篇二

乙方：_________

乙方自愿成為_(kāi)________網(wǎng)站_____銷(xiāo)售人員并承諾遵守本協(xié)議相關(guān)條款,。

本協(xié)議期限為一年，自_________年_________月_________日開(kāi)始到_________年_________月_________日結(jié)束,。

雙方約定乙方銷(xiāo)售甲方_________產(chǎn)品,。

2、由于一方原因違反本協(xié)議其他條款而給另一方造成損失的,，違約方應(yīng)承擔(dān)由此給另一方造成的一切損失,。

本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方應(yīng)提前_________日以書(shū)面形式通知另一方：

1,、雙方協(xié)商一致解除本合同,；

2,、本合同期限屆滿(mǎn)，雙方未續(xù)簽的,；

3、一方當(dāng)事人主體資格消失,，如被撤消或進(jìn)入破產(chǎn)、清算程序,，另一方有權(quán)解除合同,，但進(jìn)行重組、名稱(chēng)變更,、分立或與第三方合并等不在此列,。

2、以上協(xié)議一式兩份,，甲乙雙方各持一份,，自甲,、乙雙方簽字、蓋章之日起生效,。

甲方（蓋章）：_________

乙方（簽字）：_________

代表（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________

簽訂地點(diǎn)：_________

兼職銷(xiāo)售人員合同篇三

用人單位:

勞 動(dòng) 者:

合同編號(hào):

用人單位(簡(jiǎn)稱(chēng)“甲方”

全 稱(chēng): ____________工程勞務(wù)有限公司

法定代表人: ______ 地 址:______________________

勞動(dòng)者(簡(jiǎn)稱(chēng)“乙方”

姓名: __x 性別: x 民族: __

家庭住址: ____________ 身份證號(hào)碼: ________

根據(jù)國(guó)家《勞動(dòng)法》等法律的相關(guān)規(guī)定,，甲乙雙方遵循自愿、平等,、誠(chéng)信原則,，經(jīng)協(xié)商一致，特簽訂本勞動(dòng)合同,，以便共同遵守,。

第一條 工作安排和勞動(dòng)合同期限

一) 根據(jù)甲方與用工單位簽訂的《勞務(wù)派遣合同》，結(jié)合用工單位施工現(xiàn)場(chǎng)等實(shí)際情況,，經(jīng)乙方同意，現(xiàn)安排 同志,，擔(dān)任 工作,工種 工,，工作時(shí)間折算系數(shù) 。

二) 勞動(dòng)合同期限:

合同期暫定為: 年 月 日至 年 月 日止,，共 年;當(dāng)合同期滿(mǎn),，經(jīng)雙方同意，可續(xù)訂合同,。期滿(mǎn)后如甲方仍需勞力則應(yīng)與乙方續(xù)訂勞動(dòng)合同,。如乙方擔(dān)任的工作或所在的分項(xiàng)工程提前完工時(shí),，甲方有權(quán)解除本合同。

第二條 工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)

一) 鑒于甲方系建筑施工企業(yè),，施工地點(diǎn)具有不確定性,、臨時(shí)性的特點(diǎn),，確定工作地點(diǎn)存在一定困難，乙方對(duì)此表示理解,，并同意甲方可以調(diào)動(dòng),、調(diào)整乙方工作崗位、工作地點(diǎn),。

二) 乙方按照甲方要求，按時(shí)完成規(guī)定的工作數(shù)量,，達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。

第三條 工作時(shí)間和休息休假

甲方系建筑行業(yè),，因施工特點(diǎn)、工藝要求,、現(xiàn)場(chǎng)組織,、氣候、外界等影響,，造成工作時(shí)間的難以確定性特點(diǎn),，乙方的工作時(shí)間和休息時(shí)間以滿(mǎn)足施工現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的要求和安排為準(zhǔn)，并按計(jì)價(jià)工資方式核算乙方薪酬,。

第四條 勞動(dòng)報(bào)酬

1,、工資按照計(jì)件工資核算，甲方委托用工單位采取現(xiàn)金發(fā)放方式直接支付給乙方,。

2,、應(yīng)發(fā)工資計(jì)算方法:

按照每工班計(jì)件薪酬總額，除以工班人員總工作時(shí)間計(jì)算出該班組每小時(shí)平均計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn),。

技術(shù)工人工作時(shí)間系數(shù)1.2,，普通工人工作時(shí)間系數(shù)1.0。

班組每小時(shí)平均計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)乘以各自的工作時(shí)間,，即為該人員的當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資薪酬,，。

3,、乙方代表即甲方委派的工班長(zhǎng),，全權(quán)負(fù)責(zé)本班組甲方與乙方、乙方與用工單位,、甲方與用工單位之間的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)關(guān)系,，乙方承諾完全同意、認(rèn)可該工班長(zhǎng)的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)行為,。

4,、乙方對(duì)應(yīng)發(fā)工資額、實(shí)發(fā)工資額,、代扣代繳額,、扣減額(如違紀(jì)罰款、賠償損失)等有異議的,，應(yīng)在領(lǐng)取工資后的 3 個(gè)工作日內(nèi)提出,，逾期的,，視為乙方對(duì)發(fā)放的工資無(wú)任何異議。

第五條 社會(huì)保險(xiǎn)

乙方委托甲方代x辦x各種社會(huì)保障業(yè)務(wù),，標(biāo)準(zhǔn)為乙方應(yīng)發(fā)計(jì)價(jià)工資的5%,，由甲方包干負(fù)責(zé)，統(tǒng)一繳納,。

第六條 勞動(dòng)保護(hù),、勞動(dòng)條件和職業(yè)危害防護(hù)

一) 甲方依法按規(guī)定建立健全工作規(guī)范、操作規(guī)程,、勞動(dòng)安全衛(wèi)生制度,，為乙方提供符合勞動(dòng)安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的工作場(chǎng)所和必須的勞動(dòng)工具或辦公設(shè)施。

聯(lián)性,，定期或不定期的進(jìn)行職業(yè)病健康狀況檢查,。

三) 乙方須嚴(yán)格遵守甲方制訂的工作規(guī)范、操作規(guī)程,、工藝流程,、勞動(dòng)安全衛(wèi)生等制度，自覺(jué)預(yù)防事故和職業(yè)病的發(fā)生,。

護(hù)等方面的教育。乙方也應(yīng)自覺(jué)地加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù),、安全生產(chǎn),、職業(yè)病預(yù)防等方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，按章進(jìn)行勞動(dòng),，提高自我保護(hù)能力,。

第七條 勞動(dòng)紀(jì)律

甲乙各方應(yīng)遵守以下約定:

甲方教育，遵守職業(yè)道德,，愛(ài)護(hù)企業(yè)財(cái)產(chǎn),，維護(hù)企業(yè)利益。

二) 對(duì)乙方執(zhí)行規(guī)章制度,、勞動(dòng)紀(jì)律的情況,，甲方有權(quán)采取檢查、調(diào)查核實(shí),、督促改正,、獎(jiǎng)勵(lì)懲罰等管理手段。

三) 乙方違反甲方規(guī)章制度,、勞動(dòng)紀(jì)律,、技術(shù)規(guī)范、操作規(guī)程,，使甲方商譽(yù),、經(jīng)濟(jì),、財(cái)產(chǎn)受到損害、損失,、損壞,、損毀的，應(yīng)賠償甲方損失;甲方還可依據(jù)國(guó)家規(guī)定,、單位制度,，給予乙方處分，直至依法解除本合同,。

(四)乙方必須遵守用工單位的勞動(dòng)紀(jì)律和各項(xiàng)管理制度和工作標(biāo)準(zhǔn),，服從用工單位的指揮、協(xié)調(diào)和安排,。因乙方自身原因違反,、違規(guī)、違章作業(yè)造成的工作質(zhì)量缺陷,、返工和各種傷害,，由乙方自行負(fù)責(zé)并承擔(dān)費(fèi)用。

第八條 勞動(dòng)合同變更及解除

一) 甲乙雙方應(yīng)遵守平等自愿,、協(xié)商一致的原則,，不得違反法律、法規(guī)的規(guī)定變更本勞動(dòng)合同,，變更勞動(dòng)合同,，應(yīng)當(dāng)簽訂變更勞動(dòng)合同協(xié)議并辦理變更手續(xù)。

二) 甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致,，可以解除本合同,。

三) 乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同,。

1,、嚴(yán)重違反甲方規(guī)章制度或勞動(dòng)紀(jì)律的。

2,、嚴(yán)重失職,，營(yíng)私舞弊，給甲方造成重大損害的,。

3,、被依法追究刑事責(zé)任或被勞動(dòng)教養(yǎng)的。

4,、法律,、行政法規(guī)、國(guó)家規(guī)定的其他解除勞動(dòng)合同情形,。

5,、合同簽訂后乙方不按時(shí)報(bào)到或報(bào)到后不上班連續(xù)或累計(jì)超過(guò)15天的,。

6、乙方違規(guī)違約擅自離職的,。

7,、乙方在同城或異地下落不明，甲方按本合同寫(xiě)明的聯(lián)系地址,，書(shū)面通知乙方解除勞動(dòng)合同無(wú)回復(fù),，繼而通過(guò)媒體公告送達(dá)告知期滿(mǎn)的。

四) 乙方解除勞動(dòng)合同,，除依法不需通知外,，應(yīng)提前30日(試用期內(nèi)為3日)以書(shū)面形式通知甲方，且不得離崗,，以便甲方有時(shí)間重新招聘,，接續(xù)乙方工作。乙方違反本項(xiàng)約定,，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任,，賠償?shù)姆秶ǖ幌抻谝韵驴铐?xiàng):

1、乙方突然離職,，導(dǎo)致生產(chǎn),、工作中斷、造成甲方的直接經(jīng)濟(jì)損失,。

2,、乙方離職，甲方另招人員產(chǎn)生的費(fèi)用,。

五) 甲方單方解除與乙方勞動(dòng)合同的，應(yīng)事先將解除的理由書(shū)面通知?jiǎng)趧?dòng)者本人,。

六) 甲方不得解除勞動(dòng)合同的情形,，按法律的規(guī)定執(zhí)行。

第九條 勞動(dòng)合同終止

有下列情形之一的,，勞動(dòng)合同終止:

一) 當(dāng)《勞動(dòng)法》第44條規(guī)定的情形出現(xiàn)時(shí),。

二) 以完成一定工作任務(wù)為期限的合同，自任務(wù)完成時(shí),，即行終止,。

第十條 勞動(dòng)合同續(xù)訂

本合同期滿(mǎn)，雙方同意續(xù)訂勞動(dòng)合同的,，應(yīng)另行簽約,。

第十一條 物品歸還、文件移交,、債務(wù)清償

甲乙雙方解除或終止勞動(dòng)合同的,，乙方應(yīng)歸還甲方一切所有權(quán),、知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于甲方的一切文件及全部電子文檔資料和物品;甲方一次性清償債務(wù)。

第十二條 勞動(dòng)爭(zhēng)議處理

雙方因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議的,，先應(yīng)協(xié)商解決,。一方不愿協(xié)商或協(xié)商不成的，可向本單位所在地勞動(dòng)仲裁委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解,、仲裁;調(diào)解,、仲裁不成的，可依法仲裁,、訴訟,。

第三條 其他

一) 生效與終止

本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，至本合同期滿(mǎn),、甲方支付完畢勞務(wù)報(bào)酬后自行終止,。

二) 附則

本合同未盡事宜，甲,、乙雙方可根據(jù)具體情況結(jié)合國(guó)家相關(guān)法律,、法規(guī)及規(guī)章的有關(guān)規(guī)定共協(xié)商，做出補(bǔ)充規(guī)定,，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力,。 本合同一式三份，甲方執(zhí)二份,，乙方一份,。

甲方(蓋章): 乙方(本人簽名):

委托代理人(簽名):

年 月 日 年 月 日

兼職銷(xiāo)售人員合同篇四

乙方：______________

身份證號(hào)：______________

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商在平等互利的基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方兼職在_____地區(qū)有償為甲方銷(xiāo)售產(chǎn)品及服務(wù),，由甲方協(xié)商并支援乙方日常的業(yè)務(wù)工作,。

1、甲方授權(quán)_____為甲方兼職營(yíng)銷(xiāo)人員,，銷(xiāo)售甲方的職業(yè)健康體檢服務(wù),。

2、本協(xié)議有效期_____年(自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止),，期滿(mǎn)后經(jīng)雙方協(xié)商后續(xù)簽,。

3、乙方在聘用期間,，執(zhí)行不定時(shí)工作制,，具體工作與休息時(shí)間由乙方自行安排。

4,、甲方不承擔(dān)乙方任何勞保福利,，并且不負(fù)責(zé)乙方任何醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用。

5,、甲方組織的培訓(xùn),，乙方可同等享受及參與,。

6、乙方在兼職期間任何時(shí)間內(nèi),，發(fā)生的意外安全,、交通等事故與甲方無(wú)關(guān)，甲方不承擔(dān)任何費(fèi)用補(bǔ)償,。

7,、乙方作為甲方的兼職人員，應(yīng)遵循甲方的各項(xiàng)規(guī)定和政策,，和甲方保持一致,，不得做出有損甲方利益的事情，否則甲方有權(quán)終止乙方作為甲方的兼職營(yíng)銷(xiāo)員資格并追究其法律責(zé)任,。

8,、甲乙雙方應(yīng)本著互利互惠、友好協(xié)商,，顧客至上的原則共同發(fā)展,。

1、甲方保證所提供的職業(yè)健康體檢項(xiàng)目和服務(wù),，滿(mǎn)足國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)服務(wù)準(zhǔn)則,。

2,、甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方的技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)及指導(dǎo)工作。

3,、甲方免費(fèi)為乙方提供宣傳資料,、公司簡(jiǎn)介,、資質(zhì)證明等所需資料,。

4,、乙方為甲方銷(xiāo)售產(chǎn)品中，涉及專(zhuān)業(yè)問(wèn)題需要甲方協(xié)助談判時(shí),，應(yīng)事前通知甲方,，由甲方進(jìn)行技術(shù)支援。

5,、乙方所涉及客戶(hù)信息，需要在甲方進(jìn)行報(bào)備,，以免影響雙方同時(shí)跟進(jìn)同一個(gè)客戶(hù),。

6、公關(guān)費(fèi)用由_____方承擔(dān)

1,、價(jià)格按照甲方的職業(yè)健康體檢收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，甲方提供專(zhuān)業(yè)的體檢服務(wù)。

2,、乙方根據(jù)甲方所提供的價(jià)格與客戶(hù)進(jìn)行溝通,，如有特殊情況請(qǐng)及時(shí)與甲方協(xié)商,。

3、乙方不得擅自將價(jià)格和方案內(nèi)容透露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

4,、乙方不得擅自違背醫(yī)療原則，答應(yīng)客戶(hù)的不合理要求,。

5,、甲方因技術(shù)、市場(chǎng)等因素調(diào)整價(jià)格時(shí),，應(yīng)提前告知乙方,。

1、乙方在簽訂合同之前,，務(wù)必將協(xié)商后的合同經(jīng)甲方審核確定后,，委托乙方與客戶(hù)簽訂合同。否則造成損失,，由乙方負(fù)責(zé),。

2、按照實(shí)際體檢人數(shù)核算后的金額開(kāi)具發(fā)票,，乙方須嚴(yán)格按照合同約束的日期內(nèi)收取預(yù)付款和尾款,。

3、客戶(hù)收到體檢報(bào)告之后,，乙方須協(xié)助甲方完成客戶(hù)的疑問(wèn)解讀或技術(shù)咨詢(xún)工作,。

1、甲方按照實(shí)際體檢總費(fèi)用的_____給乙方作為傭金,。

2,、傭金發(fā)放形式以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬，雙方協(xié)商解決,，傭金金額以實(shí)際回款額度為基數(shù),，按照提成比例進(jìn)行核算，發(fā)放日期為每月_____日發(fā)放上月的傭金,。

1,、兼職期間，乙方須在甲方許可范圍內(nèi)使用甲方商業(yè)信息;協(xié)議期內(nèi)和協(xié)議終止后,，乙方必須為甲方的一切商業(yè)信息保守秘密,，不得以任何方式向甲方以外的第三方泄漏、給予或轉(zhuǎn)讓,。

2,、乙方違反上述義務(wù)，給甲方造成任何損失，甲方追究乙方責(zé)任,。

1,、在協(xié)議有效期內(nèi)，乙方如不能達(dá)到甲方工作要求,，甲方將給予警告;如果再一次警告后仍然不能達(dá)到甲方工作要求,，甲方提前15天告知乙方，本協(xié)議即可終止,。

2,、乙方在協(xié)議期內(nèi)，被依法追究刑事責(zé)任,，甲方可以單方終止協(xié)議,。

八、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效,，一式兩份,，雙方各執(zhí)一份。

乙方：______________(單位蓋章)

甲方代表(簽字)：_______

聯(lián)系電話(huà)：______________

簽訂日期：_______年_______月_______日

兼職銷(xiāo)售人員合同篇五

甲方：_________網(wǎng)站

乙方：_________

乙方自愿成為_(kāi)________網(wǎng)站_____銷(xiāo)售人員并承諾遵守本協(xié)議相關(guān)條款,。

一,、協(xié)議期限

本協(xié)議期限為一年，自_________年_________月_________日開(kāi)始到_________年_________月_________日結(jié)束,。

二,、代理事項(xiàng)

雙方約定乙方銷(xiāo)售甲方_________產(chǎn)品。

三,、雙方權(quán)利和義務(wù)

四,、違約責(zé)任

2.由于一方原因違反本協(xié)議其他條款而給另一方造成損失的，違約方應(yīng)承擔(dān)由此給另一方造成的一切損失,。

五,、合同解除

本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方應(yīng)提前_________日以書(shū)面形式通知另一方：

1.雙方協(xié)商一致解除本合同,；

2.本合同期限屆滿(mǎn),，雙方未續(xù)簽的；

3.一方當(dāng)事人主體資格消失,，如被撤消或進(jìn)入破產(chǎn),、清算程序，另一方有權(quán)解除合同,，但進(jìn)行重組,、名稱(chēng)變更、分立或與第三方合并等不在此列,。

六,、其他約定

2.以上協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份,，自甲,、乙雙方簽字、蓋章之日起生效,。

甲方（蓋章）：_________網(wǎng)站乙方（簽字）：_________

代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

兼職銷(xiāo)售人員合同篇六

1,、責(zé)任心強(qiáng)。盡職盡責(zé),，從事倉(cāng)管近四年,，從未發(fā)生過(guò)一次安全事故。
2,、細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn),。工作期間，物料進(jìn)出庫(kù),，極少發(fā)生差錯(cuò),，從未丟失過(guò)單據(jù)。
3,、良好的組織管理能力,。能組織人員做好倉(cāng)庫(kù)的5s工作，提高倉(cāng)庫(kù)作業(yè)效率,。
4,、具有團(tuán)隊(duì)精神，善于溝通,。服從安排,，團(tuán)結(jié)同事，做好倉(cāng)庫(kù)日常管理工作,。

兼職銷(xiāo)售人員合同篇七

甲方：

乙方：

性別：____出生年月：______年___月___日身份證號(hào)碼：________文化程度：

戶(hù)籍所在地：_____現(xiàn)在住址_______________聯(lián)系電話(huà)：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》和有關(guān)勞動(dòng)政策法規(guī),，甲乙雙方在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂本勞動(dòng)合同,。

第一條合同期限______年______月______日至______年______月______日為乙方在甲方的勞動(dòng)合同期限,，同時(shí)也是甲方對(duì)乙方實(shí)行的用工合同期限。

第二條合同生效日期______年______月______日,，其中試用期從______年______月______日起至______年______月______日,。

第三條乙方同意根據(jù)甲方工作需要，擔(dān)任崗位工作,。乙方按照甲方規(guī)章制度及要求,，按時(shí)完成規(guī)定的工作任務(wù)，達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),。

第四條根據(jù)甲方的需要,，經(jīng)雙方協(xié)商同意,，甲方可隨時(shí)調(diào)換乙方的工種和崗位和薪資。

第五條甲方應(yīng)根據(jù)《勞動(dòng)法》和有關(guān)規(guī)定,，制定本公司各項(xiàng)具體規(guī)章制度,。

第六條乙方應(yīng)遵守國(guó)家法律、法規(guī)和甲方依法制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;嚴(yán)格遵守房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的操作流程和工作規(guī)范;愛(ài)護(hù)甲方財(cái)產(chǎn),，遵守職業(yè)道德;服從甲方的管理和教育,。

第七條乙方違反勞動(dòng)紀(jì)律，甲方可依據(jù)國(guó)家法律,、法規(guī)和本公司相關(guān)規(guī)章制度,，給予紀(jì)律處分、經(jīng)濟(jì)處分,，直至解除勞動(dòng)合同,。

第八條甲方應(yīng)根據(jù)國(guó)家的有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)、衛(wèi)生保健等規(guī)定為乙方提供必要的工作條件和保護(hù)措施等,。具體內(nèi)容如下：

(一)提供必要的工作場(chǎng)所和設(shè)備,。

(二)發(fā)放規(guī)定的辦公用品。

(三)對(duì)特殊職工按規(guī)定實(shí)行特殊勞動(dòng)保護(hù),。

第九條根據(jù)行業(yè)特點(diǎn),，由甲乙雙方協(xié)商具體的工作日和休息日。在國(guó)家法定節(jié)日(五一,、國(guó)慶,、元旦、春節(jié))期間,，甲方應(yīng)按規(guī)定安排乙方休假或調(diào)休,。

第十條乙方應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極工作,，努力完成甲方銷(xiāo)售任務(wù),。第十一條甲方支付乙方勞動(dòng)報(bào)酬包括下列內(nèi)容：

(一)基本工資點(diǎn)___元/月。

(二)午餐補(bǔ)貼___元/月,。

(三)提成或獎(jiǎng)金(按甲方相關(guān)規(guī)定執(zhí)行),。

第十二條甲方不得無(wú)故克扣、拖欠乙方工資,，否則甲方除支付乙方應(yīng)得的工資外,，并加發(fā)相當(dāng)于工資報(bào)酬10%的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

第十二條甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn),，培訓(xùn)費(fèi)由甲方單方或協(xié)商共同承擔(dān),。

第十三條乙方未從事過(guò)銷(xiāo)售行業(yè)的，必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn),，經(jīng)驗(yàn)收合格后方能上崗,。

第十四條在本合同期限內(nèi),，若甲方出資培訓(xùn)，乙方提出解除勞動(dòng)合同,，經(jīng)甲方同意,，乙方應(yīng)當(dāng)按照未滿(mǎn)合同的服務(wù)年限，在離開(kāi)前一次性向甲方付清補(bǔ)償培訓(xùn)費(fèi),。

第十五條乙方在銷(xiāo)售工作過(guò)程中，提出對(duì)甲方發(fā)展有利的合理化建議,，甲方可視情給予乙方口頭表?yè)P(yáng)或經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),。

第十六條乙方若在工作中一貫表現(xiàn)積極、屢創(chuàng)佳績(jī),，甲方應(yīng)給予乙方一定獎(jiǎng)勵(lì),。

第十七條甲方可以隨時(shí)口頭或書(shū)面提出對(duì)乙方工作失誤的處罰決定。第十八條乙方在工作中若出現(xiàn)嚴(yán)重違反甲方規(guī)章制度,、嚴(yán)重失職,、泄露公司信息機(jī)密和資料給甲方造成了利益損害，甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行罰款或解除合同的各種處罰,，并由乙方承擔(dān)對(duì)甲方利益造成的全部損失,。

第十九條甲、乙方協(xié)商社保由員工自己辦理,。

第二十條甲方應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造條件,，改善集體福利，提高乙方的福利待遇,。

第二十一條雙方訂立的勞動(dòng)用工合同期限屆滿(mǎn),，本合同將自動(dòng)解除、終止,。

第二十二條乙方有下列情形之一的,，甲方可以解除本合同：

(一)嚴(yán)重違反了勞動(dòng)紀(jì)律或者甲方規(guī)章制度。

(二)嚴(yán)重失職,，營(yíng)私舞弊,，對(duì)甲方利益造成了重大損害。

(三)泄露甲方信息機(jī)密和資料,，造成了甲方重大損失,。

(四)因自身原因被勞動(dòng)教育以及被依法追究刑事責(zé)任。

(五)不能勝任工作,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位后,，仍不能勝任。

(六)患病或因非工傷,，醫(yī)療期滿(mǎn)后,，不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排的工作,。

第二十三條甲方有下列情形之一的，乙方可以解除本合同：

(一)甲方不按勞動(dòng)合同約定支付勞動(dòng)報(bào)酬的,。

(二)從事違反國(guó)家法律法規(guī)的工作,。

(三)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致或期限屆滿(mǎn)，或依法終止時(shí),，本合同可以解除,。

第二十四條乙方未經(jīng)甲方同意，單方解除合同,，所造成的經(jīng)濟(jì)損失及其它相關(guān)的損失,，由乙方全部承擔(dān)。

第二十五條甲方瀕臨破產(chǎn),，進(jìn)行法定整頓期,，或經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生嚴(yán)重困難，甲方應(yīng)提前三十日通知乙方后,，方可解除本合同,。

第二十六條甲乙任何一方違約給對(duì)方造成損失的，均須承擔(dān)勞動(dòng)合同終止的過(guò)錯(cuò)責(zé)任,。

第二十七條乙方如違反國(guó)家法律規(guī)定或甲方規(guī)章制度,，甲方有權(quán)辭退或開(kāi)除乙方，甲方不承擔(dān)任何補(bǔ)償,。乙方因上列行為給甲方或他人造成損害的,，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

第二十八條如合同期未滿(mǎn)乙方提出離職的,，按甲方離職規(guī)定,，須提前1個(gè)月通知甲方，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后,，將工作交接至甲方滿(mǎn)意后方可離開(kāi),，否則應(yīng)支付給甲方一個(gè)月基本工資作為違約金，并賠償甲方其他方面的損失,。未經(jīng)甲方同意擅自離職,，甲方有權(quán)通過(guò)政府勞動(dòng)部門(mén)，要求乙方返回工作崗位,，并賠償因此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失,。

第二十九條下列各項(xiàng)甲方的咨詢(xún)或文書(shū)屬于甲方的商業(yè)機(jī)密，乙方不得私自保留,、影印或提供他人,，并執(zhí)行甲方的安全保密制度，否則按相關(guān)規(guī)定支付甲方賠償費(fèi)用,，構(gòu)成犯罪的追究其刑事責(zé)任,。

商業(yè)機(jī)密：甲方行銷(xiāo),、策略、計(jì)劃,、財(cái)務(wù)報(bào)表,、人事檔案、薪資及聘雇記錄,、會(huì)計(jì)資料,、庫(kù)存管理、客戶(hù)名單,、電腦程序及資料庫(kù),、員工培訓(xùn)資料及公司規(guī)章、手冊(cè)等,，以上商業(yè)秘密不論以書(shū)面、圖標(biāo)或電腦磁盤(pán)等形式均屬之,。第三十條對(duì)于負(fù)責(zé)或經(jīng)(管)以上業(yè)務(wù)的崗位人員,，在勞動(dòng)合同終止前提出解除勞動(dòng)合同一個(gè)月內(nèi)，甲方有權(quán)調(diào)整其工作崗位,。

第三十一條乙方在勞動(dòng)合同期間,，因工作任務(wù)需要和利用工作條件所創(chuàng)造的知識(shí)產(chǎn)權(quán)由甲方享有，但甲方應(yīng)給予乙方獎(jiǎng)勵(lì),。

第三十二條：本合同一式兩份,，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力,。

甲方：乙方：

甲方代表人：

___年___月___日___年___月___日

兼職銷(xiāo)售人員合同篇八

適用范圍

本管理辦法適用于中國(guó)建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究所發(fā)行室（以下簡(jiǎn)稱(chēng)發(fā)行室）,。

目的

為規(guī)范銷(xiāo)售員的市場(chǎng)行為，提高銷(xiāo)售員的工作效率,，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售員的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，?chuàng)造良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，特制定本管理制度,。

原則

堅(jiān)持業(yè)務(wù)管理的計(jì)劃,、組織、控制,、考核相結(jié)合的管理原則,。

制定程序

管理制度制定由營(yíng)銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)制定，上報(bào)主任進(jìn)行審批,，審批后經(jīng)過(guò)主任辦公會(huì)審議通過(guò)后,，下發(fā)有關(guān)部門(mén)執(zhí)行。

執(zhí)行

營(yíng)銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)組織執(zhí)行,。

實(shí)施監(jiān)督

主任負(fù)責(zé)管理制度執(zhí)行過(guò)程中的監(jiān)督和考核,。

實(shí)施效果考核

發(fā)行室高層領(lǐng)導(dǎo),，主任辦公會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)管理制度執(zhí)行效果進(jìn)行評(píng)審。

類(lèi)比法

主要通過(guò)對(duì)相似行業(yè),、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行的銷(xiāo)售人員成功管理經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合發(fā)行室目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀而制定的。

經(jīng)驗(yàn)對(duì)比法

主要根據(jù)發(fā)行室過(guò)去3-5年內(nèi)的銷(xiāo)售人員管理制度執(zhí)行情況和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃要求以及客戶(hù)對(duì)相關(guān)信息反等綜合因素而制定的,。

綜合法

在類(lèi)比法與經(jīng)驗(yàn)對(duì)比法分析的基礎(chǔ)上,，綜合其他因素而制定的。

銷(xiāo)售員管理

（一）產(chǎn)品銷(xiāo)售員管理,；

（二）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員管理,。

銷(xiāo)售員激勵(lì)機(jī)制

銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

銷(xiāo)售員職責(zé)

（一）產(chǎn)品銷(xiāo)售員主要職責(zé)

1. 根據(jù)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制定本地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,，并負(fù)責(zé)實(shí)施；

2. 執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)政策,，維護(hù)重要客戶(hù),，并與客戶(hù)保持良好關(guān)系；

3. 幫助客戶(hù)發(fā)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè),；

4. 負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款回收,，協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)完成結(jié)算工作；

5. 協(xié)助市場(chǎng)推廣人員作好市場(chǎng)促銷(xiāo)工作,；

6. 建立客戶(hù)檔案,，作好銷(xiāo)售渠道的信息收集、整理,、分析工,。作

（二）營(yíng)銷(xiāo)主管主要職責(zé)

1.負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣計(jì)劃）、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，并監(jiān)督實(shí)施,；

2.負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定技術(shù)服務(wù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施,；

3.負(fù)責(zé)組織制定營(yíng)銷(xiāo)政策,，并監(jiān)督實(shí)施；

4.負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施市場(chǎng)推廣,、技術(shù)服務(wù)方案,；

5.負(fù)責(zé)組織制定和監(jiān)督實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算方案；

6.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè),、培訓(xùn)和考核,。

管理目標(biāo)

（一）銷(xiāo)售目標(biāo)；

（二）利潤(rùn)目標(biāo)；

（三）市場(chǎng)占有率,；

（四）銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

（六）銷(xiāo)售成本控制,；

（七）客戶(hù)滿(mǎn)意度。

管理原則

（一）區(qū)域性管理原則

將全國(guó)各銷(xiāo)售地區(qū)劃分為不同的銷(xiāo)售區(qū)域,，分別由不同的銷(xiāo)售人員來(lái)管理,。例如a銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)華北區(qū)、東北三??；b銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)華東區(qū)、華南區(qū),；b銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)華中區(qū),、西南區(qū)等。

（二）目標(biāo)性管理原則

營(yíng)銷(xiāo)主管根據(jù)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)將負(fù)責(zé)各個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域的銷(xiāo)售員制定不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，然后再制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，進(jìn)行監(jiān)督實(shí)施和考核。

（三）過(guò)程監(jiān)督與結(jié)果考核相結(jié)合的管理原則

營(yíng)銷(xiāo)主管根據(jù)各區(qū)域銷(xiāo)售員的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行過(guò)程跟蹤,、監(jiān)督、指導(dǎo),，對(duì)每一階段性（季度,、半年,、一年）成果進(jìn)行考評(píng),。

管理制度

（一）營(yíng)銷(xiāo)管理制度

為保證年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的完成,，分別制定相對(duì)應(yīng)的管理制度,。例如：《營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理制度》、《市場(chǎng)促銷(xiāo)管理制度》,、《營(yíng)銷(xiāo)政策管理制度》,、《市場(chǎng)調(diào)查管理制度》、《銷(xiāo)售員薪酬設(shè)計(jì)方案》等,。

（二）銷(xiāo)售員管理制度

為規(guī)范銷(xiāo)售員的行為標(biāo)準(zhǔn),、職業(yè)道德以及愛(ài)崗敬業(yè)的工作作風(fēng)，也制定了《銷(xiāo)售員工作手冊(cè)》,、《銷(xiāo)售員培訓(xùn)管理制度》,、《銷(xiāo)售員勞動(dòng)紀(jì)律》等。

銷(xiāo)售員培訓(xùn)

在每年年初,，營(yíng)銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售員進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)和崗位技能培訓(xùn),，其主要培訓(xùn)內(nèi)容：

（一）管理制度培訓(xùn)

主要是營(yíng)銷(xiāo)管理制度和銷(xiāo)售員管理制度，詳見(jiàn)《中國(guó)建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究所發(fā)行室

營(yíng)銷(xiāo)管理制度》。

（二）崗位技能培訓(xùn)

渠道網(wǎng)絡(luò)管理

（一）渠道發(fā)展規(guī)劃

1.營(yíng)銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)審核或?qū)徸h銷(xiāo)售員報(bào)批的渠道發(fā)展規(guī)劃,，并監(jiān)督其實(shí)施,。

2.銷(xiāo)售員根據(jù)審批的渠道發(fā)展規(guī)劃，幫助或協(xié)助代理商制定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的渠道發(fā)展規(guī)劃,，并確定年度發(fā)展目標(biāo),，在實(shí)施中給予指導(dǎo)。

詳見(jiàn)《渠道管理制度》

（二）代理商管理

1.營(yíng)銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)審核或?qū)徸h銷(xiāo)售員報(bào)批的代理商發(fā)展計(jì)劃和管理措施及對(duì)現(xiàn)有代理商等級(jí)評(píng)審建議,。

詳見(jiàn)《渠道管理制度》

（三）零售商管理

1.營(yíng)銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)審核或?qū)徸h銷(xiāo)售員報(bào)批的零售商管理制度,、發(fā)展規(guī)劃及培訓(xùn)計(jì)劃等

2.銷(xiāo)售員根據(jù)零售商發(fā)展規(guī)劃、零售商管理制度要求,，幫助或協(xié)助代理商制定零售商管理制度,、發(fā)展規(guī)劃和年度培訓(xùn)計(jì)劃，在實(shí)施中給予指導(dǎo),。

詳見(jiàn)《渠道管理制度》

（四）銷(xiāo)售市場(chǎng)管理

2.銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售市場(chǎng)管理中負(fù)責(zé)監(jiān)督各區(qū)域代理商的市場(chǎng)銷(xiāo)售行為,，嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)政策和促銷(xiāo)政策。

銷(xiāo)售員時(shí)間成本管理

（一）時(shí)間成本投資效益分析

1.時(shí)間特征

時(shí)間具有兩個(gè)最重要的特征,，一個(gè)是時(shí)間的有限性,，另一個(gè)是時(shí)間不可復(fù)制性。因而銷(xiāo)售員在規(guī)定的時(shí)間段內(nèi),，合理規(guī)劃時(shí)間,，合理利用時(shí)間，提高單位工作時(shí)間的價(jià)值和收益,。

2.時(shí)間投資收益

銷(xiāo)售員對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)關(guān)心的程度不同,、投入的時(shí)間不同而最終市場(chǎng)匯報(bào)率是不同的`，這完全從每一個(gè)銷(xiāo)售員年終的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中反映出來(lái),，所以,，銷(xiāo)售員應(yīng)根據(jù)自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模、代理商數(shù)量和年度銷(xiāo)售目標(biāo)的大小合理分配時(shí)間,，有效利用時(shí)間,，創(chuàng)造市場(chǎng)時(shí)間投入的最大收益。

（二）時(shí)間分配

根據(jù)研究分析,，銷(xiāo)售員的時(shí)間分配基本上遵循下列時(shí)間分配分配原則,。如表1所示

表1??銷(xiāo)售員時(shí)間分配

業(yè)務(wù)時(shí)間分類(lèi)

主要內(nèi)容

時(shí)間比例

決定性時(shí)間

與代理商進(jìn)行信息溝通、資料交流等

20%

組織時(shí)間

市場(chǎng)規(guī)劃,、客戶(hù)檔案整理,、銷(xiāo)售信息分析、撰寫(xiě)報(bào)告

25%

業(yè)務(wù)運(yùn)行時(shí)間

給客戶(hù)辦理批銷(xiāo)手續(xù),、市場(chǎng)監(jiān)管,、客戶(hù)服務(wù)

55%

（三）時(shí)間管理

1.時(shí)間規(guī)劃

主要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃所規(guī)定完成的任務(wù)來(lái)規(guī)劃時(shí)間。如表2所示

2.日常時(shí)間安排

1.計(jì)劃范圍和內(nèi)容

銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)計(jì)劃主要分為：

（1）年度銷(xiāo)售計(jì)劃

（2）年度市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃

（3）客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃

（4）市場(chǎng)推廣協(xié)調(diào)計(jì)劃

（5）市場(chǎng)信息收集計(jì)劃等

以上計(jì)劃包括的內(nèi)容詳見(jiàn)《營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理制度》、《信息數(shù)據(jù)庫(kù)管理制度》等,。

2.計(jì)劃分解

再次,，將各分支計(jì)劃進(jìn)一步分解為工作任務(wù)，更便于實(shí)際操作,。工作任務(wù)包括的主要內(nèi)容：

（1）任務(wù)描述

l? 任務(wù)目的

l? 任務(wù)目標(biāo)

l? 任務(wù)內(nèi)容

l? 實(shí)施起止日期

（2）資源配置描述

（3）實(shí)施過(guò)程描述（人,、財(cái)、物配置,、過(guò)程控制,、目標(biāo)要求）

（4）考核指標(biāo)

（5）監(jiān)督考核（檢查內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn),、檢查時(shí)間,、檢查人、考核人等）

（6）改進(jìn)建議

3.計(jì)劃執(zhí)行

4.計(jì)劃執(zhí)行效果考核

在對(duì)計(jì)劃執(zhí)行效果進(jìn)行考核時(shí),，任務(wù)過(guò)程考核主要針對(duì)分支計(jì)劃工作任務(wù)書(shū)的要求進(jìn)行考核,；計(jì)劃階段性考核是按分支計(jì)劃來(lái)考核；年度考核是按年度計(jì)劃考核指標(biāo)來(lái)評(píng)估,。

5.管理職責(zé)

（1）責(zé)任人

業(yè)務(wù)計(jì)劃分解主要由銷(xiāo)售員來(lái)完成,，營(yíng)銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)審核。

（2）考核人

營(yíng)銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行效果進(jìn)行監(jiān)督考核和考評(píng),，營(yíng)銷(xiāo)主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)主管進(jìn)行考核,，主任負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核。

（二）業(yè)務(wù)流程管理

在銷(xiāo)售員上崗前,，首先對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)流程培訓(xùn),，只要具有業(yè)務(wù)操作技能并對(duì)業(yè)務(wù)流程非常熟練的人才允許上崗。主要業(yè)務(wù)流程包括：

（1）產(chǎn)品批銷(xiāo)單制作流程對(duì)業(yè)務(wù)

（2）分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理流程

（3）市場(chǎng)擴(kuò)展工作流程

（4）應(yīng)收賬款管理流程

以上業(yè)務(wù)流程的實(shí)際操作詳見(jiàn)《中國(guó)建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究所發(fā)行室

業(yè)務(wù)流程改進(jìn)報(bào)告》,。

（三）業(yè)務(wù)事務(wù)管理

1.建立客戶(hù)銷(xiāo)售檔案

將客戶(hù)按區(qū)域分別建立客戶(hù)檔案,，其客戶(hù)檔案內(nèi)容如表4所示,。

2.銷(xiāo)售目標(biāo)落實(shí)

（1）首先落實(shí)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)

根據(jù)銷(xiāo)售員所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域特點(diǎn)和年度銷(xiāo)售目標(biāo),，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)按銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行分解。

（2）其次落實(shí)各個(gè)代理商的銷(xiāo)售目標(biāo)

根據(jù)銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)和該地區(qū)客戶(hù)背景資料分析,，將區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)分別落實(shí)到各個(gè)代理商,，并與代理商進(jìn)行信息溝通，一方面將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)雙方達(dá)成共識(shí),，另一方面將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)一步分解成各階段（每季度,、每月份）完成目標(biāo)。

根據(jù)客戶(hù)年度,、季度銷(xiāo)售目標(biāo)和實(shí)際客觀條件,，落實(shí)客戶(hù)庫(kù)存管理目標(biāo)。

3.銷(xiāo)售活動(dòng)支持

（1）市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持

根據(jù)發(fā)行室市場(chǎng)推廣計(jì)劃和區(qū)域代理商市場(chǎng)推廣計(jì)劃要求，排出工作計(jì)劃協(xié)助發(fā)行室市場(chǎng)推廣人員和代理商開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng),。一方面協(xié)助代理商進(jìn)行方案策劃和有關(guān)事宜安排,，另一方面協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)主管作好有關(guān)資源配置的支持。

例如：市場(chǎng)推廣方案落實(shí),、人員安排,、橫幅標(biāo)語(yǔ)、旗子,、pop資料,、促銷(xiāo)產(chǎn)品等

（2）產(chǎn)品銷(xiāo)售支持

在隨時(shí)了解客戶(hù)銷(xiāo)售活動(dòng)的同時(shí)，一方面為客戶(hù)提供市場(chǎng)推廣方面的支持,，另一方面及時(shí)為客戶(hù)提供產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù),。主要通過(guò)客戶(hù)當(dāng)月報(bào)表、電話(huà)訪(fǎng)談,、每月進(jìn)貨等渠道對(duì)客戶(hù)產(chǎn)品信息進(jìn)行記錄,，根據(jù)對(duì)客戶(hù)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售市場(chǎng)分析、客戶(hù)即期庫(kù)存,，給客戶(hù)進(jìn)貨產(chǎn)品種類(lèi),、進(jìn)貨碼洋提供建議，從而降低客戶(hù)銷(xiāo)售成本和庫(kù)存成本,?？蛻?hù)銷(xiāo)售如表5所示。

同時(shí)在盡短的時(shí)間內(nèi)處理客戶(hù)批銷(xiāo)單,，作好客戶(hù)的后勤服務(wù)工作,。

4.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)跟蹤

在對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售碼洋、庫(kù)存碼洋及進(jìn)貨碼洋的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中分析客戶(hù)的月份,、季度銷(xiāo)售情況,，并作成甘特圖，從而研究區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售周期,，總結(jié)市場(chǎng)銷(xiāo)售成功的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)存的主要問(wèn)題,，針對(duì)這些問(wèn)題與代理商進(jìn)行溝通。

5.應(yīng)收賬款管理

表5?客戶(hù)銷(xiāo)售記錄卡

在對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì),、應(yīng)收賬款分析的基礎(chǔ)上,，找出各區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)存的問(wèn)題，然后制定客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃,，準(zhǔn)備到所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行巡視,。

客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃包括的主要內(nèi)容：

（1）拜訪(fǎng)計(jì)劃時(shí)間安排

（2）拜訪(fǎng)路線(xiàn)

（3）客戶(hù)巡視

1）客戶(hù)巡視的主要內(nèi)容為

l? 銷(xiāo)售管理

主要檢查內(nèi)容：

a 管理制度是否健全：財(cái)務(wù)制度、庫(kù)存管理制度,、銷(xiāo)售員管理制度,、零售商管理制度等

a 管理制度執(zhí)行是否到位：觀察和了解客戶(hù)對(duì)制度的執(zhí)行情況,，并進(jìn)行打分。

第一條為了加強(qiáng)對(duì)兼職從事律師職業(yè)人員的管理,，依據(jù)《中華人民共和國(guó)律師法》,，制定本辦法。

第二條兼職從事律師職業(yè)人員是指取得律師資格和律師執(zhí)業(yè)證書(shū),，不脫離本職工作從事律師職業(yè)的人員,。

第三條兼職從事律師職業(yè)人員在執(zhí)業(yè)活動(dòng)中統(tǒng)稱(chēng)律師，與專(zhuān)職律師有同等的權(quán)利和義務(wù),。

第四條兼職從事律師職業(yè)人員應(yīng)當(dāng)接受司法行政機(jī)關(guān)和律師協(xié)會(huì)的監(jiān)督,、指導(dǎo)。

第五條法學(xué)院校（系）,、法學(xué)研究單位從事教學(xué),、研究工作的人員，具備下列條件,，可以兼職從事律師職業(yè)：

（一）具有律師資格,；

（二）所在單位允許兼職從事律師職業(yè)；

（三）在律師事務(wù)所實(shí)習(xí)一年,；

（四）品行良好,；

（五）符合律師執(zhí)業(yè)的其他規(guī)定。

第六條申請(qǐng)兼職從事律師職業(yè)的人員,，應(yīng)當(dāng)在擬加入的律師事務(wù)所實(shí)習(xí)一年,。

第七條申請(qǐng)兼職從事律師職業(yè)的人員，應(yīng)當(dāng)依照《律師執(zhí)業(yè)證管理辦法》的有關(guān)規(guī)定申請(qǐng)領(lǐng)取律師執(zhí)業(yè)證書(shū),。

申請(qǐng)時(shí),，除提交《律師執(zhí)業(yè)證管理辦法》規(guī)定的材料外，還應(yīng)當(dāng)提交以下材料：

（一）與律師事務(wù)所簽定的“聘用協(xié)議”,；

（二）所在單位允許其兼職從事律師職業(yè)的證明,。

第八條律師事務(wù)所聘請(qǐng)兼職人員，數(shù)量不得超過(guò)本所專(zhuān)職律師的數(shù)量,。

在法學(xué)院校,、研究單位設(shè)立的律師事務(wù)所聘用兼職人員的數(shù)量，由省,、自治區(qū),、直轄市司法廳（局）規(guī)定,。

第九條在法學(xué)院校,、研究單位設(shè)立的律師事務(wù)所只能從本院校、研究單位符合條件的人員中,，聘用兼職從事律師職業(yè)的人員,。

第十條兼職從事律師職業(yè)人員應(yīng)當(dāng)接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)和職業(yè)道德培訓(xùn),。

第十一條兼職從事律師職業(yè)人員，不得同時(shí)在二個(gè)或二個(gè)以上的律師事務(wù)所或其他法律服務(wù)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè),。

第十二條兼職從事律師職業(yè)人員,，不得接受與本人工作單位有利害關(guān)系的案件的對(duì)方當(dāng)事人委托，擔(dān)任代理人,。

第十三條兼職從事律師職業(yè)人員違法執(zhí)業(yè)或因過(guò)錯(cuò)給當(dāng)事人造成損失的,，由所在的律師事務(wù)所承擔(dān)賠償責(zé)任。

第十四條兼職從事律師職業(yè)人員執(zhí)業(yè)時(shí),，由律師事務(wù)所統(tǒng)一收案,、統(tǒng)一收費(fèi)。

第十五條兼職從事律師職業(yè)人員的報(bào)酬,，由所在地的司法行政機(jī)關(guān)規(guī)定,。

第十六條兼職從事律師職業(yè)人員應(yīng)當(dāng)加入所在地的律師協(xié)會(huì)。