當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃,。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活,，提高效率和質(zhì)量。以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇一

xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,，短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂下半年的工作計(jì)劃,。

一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育

每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，但是xx年x月底,，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng),，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》,，可以說(shuō)財(cái)務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求,。 首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn),、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制,。 參加繼續(xù)教育后,，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

二,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3,、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開(kāi)源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求

財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。 總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī),，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，積極完成全年 的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

個(gè)人總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇二

很快下一年就要到來(lái)了,，想必新一年公司也會(huì)有更高的目標(biāo)，為此,，我在工作上也要進(jìn)一步的完善自己,。

首先，要在思想上繼續(xù)鞏固自己,，讓自己能在面對(duì)新工作的時(shí)候繼續(xù)保持積極和熱情,。

其次，要對(duì)自己在工作中容易出現(xiàn)馬虎的地方進(jìn)行完善和鍛煉,，加強(qiáng)工作的完成度,。

最后，要學(xué)會(huì)自我的學(xué)習(xí)和反思,，主動(dòng)去加強(qiáng)工作的經(jīng)驗(yàn)累積,，提高自身的能力和知識(shí)，更更好的改善工作,！

新的一年即將到來(lái),，相信和大家一起努力，我們xx部門一定能取得比今年優(yōu)異的多的好成績(jī),！

個(gè)人總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇三

2020年轉(zhuǎn)瞬即逝,，在這一年里我經(jīng)歷了很多、學(xué)會(huì)了很多,、同時(shí)也收獲了很多,。在這一年里我通過(guò)不斷的努力，加強(qiáng)管理,、技術(shù)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)了車間的現(xiàn)場(chǎng)管理，把好質(zhì)量關(guān),，盡自已的努力把工作做到,；在這一年里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，扎實(shí)整改,，穩(wěn)定生產(chǎn),，圓滿完成了2020年的生產(chǎn)任務(wù)。

1,、強(qiáng)化安全意識(shí)，落實(shí)安全措施：高度重視安全生產(chǎn)工作,，充分利用班前會(huì),，向員工進(jìn)行安全教育，使員工清楚了安全工作的重要性,，提高了員工安全工作的防范意識(shí),。

2、基本保證了生產(chǎn)進(jìn)度：全年共完成xx個(gè)訂單與樣機(jī),，其中xx%的是保證了進(jìn)度要求,。這在上年有所提高，其中不能保進(jìn)度的大多都是希望的,，這也與我們員工和管理者的技能有關(guān),，質(zhì)量與效率都不是很高。

3,、提高生產(chǎn)效率：人員合理調(diào)配,，規(guī)范工作紀(jì)律，培養(yǎng)了一部分技術(shù)員工,。生產(chǎn)效率的提高在裝配組表現(xiàn)的最為明顯,。

4、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)：（如工樁,。夾具,。樣板等）努力為生產(chǎn)服務(wù)來(lái)保證生產(chǎn)效率。

2021年就要到了,，在即將開(kāi)始的新一年的工作中,，為了在今后的工作中取得更好的成績(jī)，我將朝著以下方向努力：

1,、完善車間的各項(xiàng)規(guī)章制度,，用制度規(guī)范職工的行為。

2,、獎(jiǎng)懲分明,，進(jìn)一步發(fā)揮骨干作用和調(diào)動(dòng)全體職工的積極性。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作的程序化,，做到責(zé)任到人,、分工明確、各負(fù)其責(zé),、協(xié)調(diào)互助,。

4、進(jìn)一步完善每一種產(chǎn)品的計(jì)劃,、備件,、材料、消耗的記錄管理,，為生產(chǎn)和效益服務(wù),。

5、合理搭配人員分配工作,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，充分發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。

6,、個(gè)別職工和班組長(zhǎng)質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng),，對(duì)待工作中出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題不夠重視，嚴(yán)重影響車間整體形象,。以上問(wèn)題,，我們會(huì)在下年的工作中重點(diǎn)解決。

1,、完善各項(xiàng)制度及操作流程,。

2、提高自身管理水平,，完成工作任務(wù),。

3、擺正工作態(tài)度,，調(diào)整心態(tài),，不斷接受新的挑戰(zhàn)。

4,、培養(yǎng)溝通,，協(xié)調(diào)能力。

2021將努力學(xué)習(xí)管理知識(shí),，積極參與各種疑難問(wèn)題的分析及解決,，不斷提高自身的技術(shù)水平，使自己的技能和管理水平更上一個(gè)臺(tái)階,，使自己能更好的為生產(chǎn)服務(wù),，為公司創(chuàng)造更大效益。

個(gè)人總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇四

20__年，我擔(dān)任分社的出納工作,；9月至今,，我擔(dān)任分社的主管工作。

1,、在擔(dān)任出納工作期間,，我嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真行使本崗位操作權(quán)限,，在授權(quán)范圍內(nèi)開(kāi)展各項(xiàng)工作,。

2、做好財(cái)務(wù)出納工作計(jì)劃,，根據(jù)信用社的管理制度辦理現(xiàn)金的收付,，整點(diǎn)以及損傷票幣、大小票幣的兌換工作,。

3、宣傳愛(ài)護(hù)人民幣和反假幣的工作,。

4,、做好現(xiàn)金的管理工作，加強(qiáng)核算,，減少庫(kù)存現(xiàn)金的占?jí)?，提高?jīng)濟(jì)效益。

5,、在擔(dān)任主管期間,，嚴(yán)格遵守授權(quán)制度。

6,、負(fù)責(zé)整理,、審查、裝訂上日的傳票,。

7,、負(fù)責(zé)做好每天對(duì)柜員的庫(kù)存核對(duì)，重空憑證核對(duì),。

8,、做好分社的重空領(lǐng)用和會(huì)計(jì)檔案調(diào)閱。

9,、團(tuán)結(jié)他人,，與人為善一直是我待人的準(zhǔn)則。在工作中團(tuán)結(jié)同事,，和睦相處,，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn),。在生活上,，相互幫助,，相互關(guān)心，共同創(chuàng)造和諧的氛圍,。

10,、做好三防一保和黨風(fēng)廉政工作。

二,、工作中存在的問(wèn)題

一年來(lái),，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我的各個(gè)方面都有了很大的進(jìn)步,，業(yè)務(wù)能力也得到了較大程度的提高,，但在某些方面還存在著一些不足：

1、不善于自學(xué),。

2,、對(duì)客戶沒(méi)有說(shuō)普通話。

三,、20__年度工作思路

在新的一年里,，我努力做到：

1、做好20__年個(gè)人工作計(jì)劃,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自身綜合素質(zhì)。

2,、遵守規(guī)章制度,，履行崗位職責(zé)。

3,、增強(qiáng)防范意識(shí),，落實(shí)"三防一保"。

4,、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，營(yíng)造良好的環(huán)境。

個(gè)人總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇五

在我人生的第一份年終總結(jié)不想說(shuō)太多具體的工作,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)原諒,，確實(shí)想更多地把這幾個(gè)月來(lái)的感受總結(jié)一下。把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，推廣工作做好的方法也不能統(tǒng)一而論,，畢竟每個(gè)人的情況都不一樣。從自己的感覺(jué)和體會(huì)來(lái)講,，覺(jué)得熱誠(chéng),、勤奮、堅(jiān)持、學(xué)習(xí)等幾個(gè)方面尤為重要,。關(guān)于熱愛(ài)：人們對(duì)于自己感興趣的事情一般都會(huì)比較投入,，工作也是如此，對(duì)于喜歡的工作,，一定能夠做好,，因此，既然選擇了從事網(wǎng)絡(luò)方面的工作,，既然也選擇了現(xiàn)在的公司,，就要熱愛(ài)當(dāng)前的一切，認(rèn)真的投入到工作當(dāng)中去,，帶著熱情去工作,。以前曾經(jīng)做銷售類的工作的時(shí)候我就在斟酌，“尊重客戶”到底要從哪幾個(gè)方面談及呢,？?jī)H僅從與客戶談話的語(yǔ)氣合恭敬的態(tài)度方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，最終覺(jué)得“尊重客戶”最重要的是尊重他們的勞動(dòng)。如何做到,？需要通過(guò)我們細(xì)致入微的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面對(duì)的雖然是機(jī)器，但是,，要想做好也要把心思放在里面，我們的“客戶”在哪里,，在那里可以找到合適的客戶,。通過(guò)什么渠道去尋找解決問(wèn)題的方法。關(guān)于20__年所做的工作如下：

1,、與招商部接軌,，分配信息，實(shí)時(shí)監(jiān)控信息質(zhì)量

2,、負(fù)責(zé)好53kf,，免費(fèi)電話，留言板的正常運(yùn)作

3,、每天發(fā)天助網(wǎng)文章10條內(nèi)衣和10條化妝品

4,、手動(dòng)更新博客（百度，新浪,，搜狐,，和訊……半軟文）

5、發(fā)布行業(yè)網(wǎng)信息總結(jié)自己20__年的工作,，雖然我們網(wǎng)絡(luò)部不是做得最好,，但是我們會(huì)努力去做得更好。因?yàn)槊恳患ぷ鞅M力去做到更好，所以花費(fèi)的時(shí)間就會(huì)很長(zhǎng),。這也是做網(wǎng)絡(luò)推廣的難處,，局外人很難明白我們的內(nèi)心感受，整天泡在電腦前身心相當(dāng)疲憊,。同事們可能會(huì)發(fā)覺(jué)我們網(wǎng)絡(luò)部的人是不是都很沉默寡言,，其實(shí)不以為言，你們經(jīng)?？匆?jiàn)我們qq在線,，但是很少發(fā)說(shuō)話，不搭理他們,，冷落他們的主要原因是因?yàn)槲覀児ぷ鞔_實(shí)很多,，要想做到更好，要想公司不斷去進(jìn)步,，我們只有不斷努力挑戰(zhàn)去嘗試突破自己,，（有時(shí)候同事機(jī)器有問(wèn)題，我們可能會(huì)來(lái)遲“救駕”希望他們會(huì)諒解我們）,；說(shuō)說(shuō)自己吧,，剛進(jìn)來(lái)，自己作為一個(gè)新人,，經(jīng)常遇到很多碰釘子的時(shí)候,，說(shuō)真的，我是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部資歷最低的,，但是同事們都很樂(lè)意教導(dǎo)我,，在這里我要謝謝阿輝，不是他給我這個(gè)機(jī)會(huì),，我也沒(méi)有機(jī)會(huì)坐在這里寫這份總結(jié)了,，是一個(gè)非常夠義氣的朋友，還有阿棠,，阿文和阿昌,，他們給了我很大的鼓勵(lì)，因?yàn)槲屹Y歷最淺,，經(jīng)常要?jiǎng)跓┑剿麄?。謝謝你們，你們知道嗎,？認(rèn)識(shí)你們是我最大的財(cái)富,，我好高興，不論是在我高興或者難過(guò)的時(shí)候,，都有你們的陪伴和鼓勵(lì),，一直在支持著我,。

我也感謝我的家人一直給我的愛(ài)與寬容。我真的只想盡力做好我可以做到的事情,，對(duì)我的工作負(fù)責(zé)任,，對(duì)我自己的人生負(fù)責(zé)任。我不想讓我自己的人生有任何的后悔可言,，樂(lè)觀快樂(lè)自信的去面對(duì)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，做快樂(lè)的事情，作快樂(lè)的自己,。

從__年開(kāi)始接觸這個(gè)工作,，我就從網(wǎng)上搜尋很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)，不停的給自己充電,，我和所有的同事一樣,，沒(méi)有接受過(guò)電子商務(wù)或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)培訓(xùn)，學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)的我和現(xiàn)在從事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作口不是太對(duì),，但是這個(gè)并不會(huì)影響我對(duì)此的好奇和進(jìn)取,，越是有難度的事情，我越是喜歡去挑戰(zhàn),，我要把自己的潛力最大限度的挖掘出來(lái),，我有這個(gè)信心去做的更好，雖然面臨著很多大大小小的困難,，雖然被很多人誤解和不支持,，但是值得慶幸和驕傲的是我堅(jiān)持了下來(lái)，我挺了過(guò)來(lái),。感謝所有的人,，讓我在__年里不管是工作上，還是生活上,，都有了很多的收獲,，我也始終堅(jiān)信,，有問(wèn)題才會(huì)有挑戰(zhàn),，有挑戰(zhàn)才會(huì)有收獲。因?yàn)檫@才是作為一個(gè)盛瑪人的驕傲,，所以我相信我們公司將會(huì)在20__年更上n層樓,，我始終堅(jiān)信一句話“寧可在嘗試中失敗，也不再保守中成功,！”

__年,，我決定增加自己的技術(shù)知識(shí)層面，努力把客戶的信息量增大,，不息一切代提高信息的質(zhì)量,，與招商部同事們協(xié)調(diào)好,。做到用最低成本做大件事。20__年是新的一年,，也是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年,，“沒(méi)有最好，只有更好”我會(huì)讓我的每一天的生活都更好一些,，也會(huì)讓自己的工作每天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，做得更好。

個(gè)人總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇六

時(shí)間如梭,，新年的鐘聲即將敲響,。在這個(gè)辭舊迎新之際，第一次嘗試把自己在這一年來(lái)的行動(dòng)用語(yǔ)言表達(dá),。下面我就做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié),。

一、統(tǒng)計(jì)工作

4,、每月將生產(chǎn)部各種人員流動(dòng)情況及考勤,，獎(jiǎng)罰，請(qǐng)假等數(shù)據(jù)匯總上報(bào)行政人事部;

5,、協(xié)助人事部門招聘,、登記求職人員信息，刊出宣傳櫥窗;

6,、配合生產(chǎn)部發(fā)布和修改各類制度,、通知、考核等;

7,、自從公司實(shí)行免費(fèi)餐以后,，每日進(jìn)行就餐人數(shù)統(tǒng)計(jì);

8、年底將部分?jǐn)?shù)據(jù)用表格的形式進(jìn)行匯總與分析,。主要有《年度原材料消耗表》,、《年度生產(chǎn)表》、《年度成品包裝產(chǎn)量表》,。

二,、20xx的工作計(jì)劃

努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多有關(guān)財(cái)務(wù),、統(tǒng)計(jì)方面的知識(shí),，以提升自己專業(yè)學(xué)識(shí)。積極參加一些和專業(yè)有關(guān)的培訓(xùn),，有效提高對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，并做好數(shù)據(jù)的登記與分析。

三,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足之處

20xx年,，在原有的各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表基礎(chǔ)上,，對(duì)一些沒(méi)有實(shí)際意義的表格作了改進(jìn)，并對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)字的準(zhǔn)確性進(jìn)行了加強(qiáng),。但也存在著不少問(wèn)題,，尤為突出的是“食堂就餐人數(shù)的統(tǒng)計(jì)”問(wèn)題。由于如今在廠職工按部門劃分,，人員變動(dòng)情況很難在同一時(shí)間最準(zhǔn)確地掌握,，給每日的上報(bào)帶來(lái)很大的麻煩。為此經(jīng)過(guò)一系列的改進(jìn)與調(diào)整,，我們將專屬部門專職人員上報(bào)簽字認(rèn)可,，希望能夠起到更準(zhǔn)確更及時(shí)的統(tǒng)計(jì)。12月份最多統(tǒng)計(jì)人數(shù)相差了8人,，為此我也做了檢討,。有人反映人數(shù)統(tǒng)計(jì)方面存在問(wèn)題，那是否職工產(chǎn)量也是如此,。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題是我統(tǒng)計(jì)中的疏忽,，但產(chǎn)量我可以大膽地說(shuō),，不是的正確,，卻有99%的準(zhǔn)確!工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，我們要勇于正視錯(cuò)誤,，并且解決錯(cuò)誤,。有則改之,，無(wú)則加勉!

回顧過(guò)去，20xx年是個(gè)不平凡的一年,，是我職業(yè)生涯的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),。寶光給了我鍛煉的舞臺(tái)，使我取得了不少的收益,。這些成績(jī)是離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持,，離不開(kāi)車間各道質(zhì)檢的共同努力。在此我要感謝各位對(duì)本人工作的支持!過(guò)去的成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去,，未來(lái)的日子還是要靠我們共同的努力去實(shí)現(xiàn),。一份耕耘，一份收獲,，我相信寶光的未來(lái)會(huì)更加輝煌!

個(gè)人總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇七

xx年上半年的工作很快結(jié)束了,，面對(duì)今年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為緊張,，支行現(xiàn)狀不容樂(lè)觀的境遇下,，作為公司業(yè)務(wù)部的客戶經(jīng)理更應(yīng)該充分發(fā)揮自己的作用，提出下半年的工作計(jì)劃,，努力實(shí)現(xiàn),。

一,，主動(dòng)學(xué)習(xí)，提升技能,。

作為一名入職一年的客戶經(jīng)理,，工作時(shí)間不長(zhǎng)，沒(méi)有坐柜的經(jīng)歷,，確實(shí)是自己在工作中的不足之處,。不論是自己的技能、還是營(yíng)銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)都有一定的距離,,。因此在下半年的工作中,，要繼續(xù)加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì),，努力提升業(yè)務(wù)技能水平,強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí),。不斷總結(jié)、不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,爭(zhēng)取能從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題,。

二，維系客戶,，拓展市場(chǎng),。

主動(dòng)與客戶聯(lián)系，關(guān)心客戶需求,，適時(shí)將我行新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹給客戶,。對(duì)于現(xiàn)有客戶的上下游企業(yè)，應(yīng)該做到深挖細(xì)刨,針對(duì)客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開(kāi)營(yíng)銷工作,。應(yīng)積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系,，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求,，并及時(shí)給予滿足,，為客戶提供“一站式”服務(wù)。對(duì)現(xiàn)有的客戶,，要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系,，而對(duì)潛在的客戶，則要積極地去開(kāi)發(fā),。開(kāi)發(fā)的目的主要是營(yíng)銷產(chǎn)品,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

其次是細(xì)分客戶,，確立目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶,，對(duì)客戶進(jìn)行各方面的分析與評(píng)價(jià)。時(shí)刻保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動(dòng)客戶的資源,，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關(guān)系,，對(duì)客戶進(jìn)行富有成效的拜訪與觀察,。

第三，在與客戶的交往中,，要積極推銷銀行產(chǎn)品,。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求，有針對(duì)性地向客戶主動(dòng)建議和推薦適用的產(chǎn)品,。如有需求及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告,，積極探索為其開(kāi)發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四,，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理,，有效監(jiān)測(cè)和控制客戶風(fēng)險(xiǎn)。密切注意客戶生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng),、管理各個(gè)環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動(dòng)情況，無(wú)論出現(xiàn)什么問(wèn)題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來(lái)考慮,，及時(shí)采取措施,。

三、發(fā)散思維,，勇于創(chuàng)新,。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢(shì)已經(jīng)形成,，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日激烈,，在業(yè)務(wù)開(kāi)展上，如何服務(wù)好重點(diǎn)客戶對(duì)我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用,。在下半年的工作中,，要時(shí)時(shí)刻刻地注重研究市場(chǎng)，注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，研究市場(chǎng)就是分析營(yíng)銷環(huán)境,，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶,，通過(guò)對(duì)客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律,，力爭(zhēng)將客戶的下游資金跟蹤到我行，實(shí)現(xiàn)資金從源頭開(kāi)始的“壟斷控制”,，實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),，鞏固我行資金實(shí)力。

個(gè)人總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇八

歲月荏苒,，時(shí)光如梭,，忙碌的2020年即將過(guò)去，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同,，在忙碌的工作中不覺(jué)得到了年末，回首自己這一年來(lái)的工作,，看到了成績(jī)也發(fā)現(xiàn)了不足,，現(xiàn)自己今年來(lái)的工作總結(jié)如下：

2020年是生產(chǎn)任務(wù)繁重繁忙的一年，在過(guò)去的一年,，我積極投身到工作中,，服從領(lǐng)導(dǎo)上級(jí)的安排和要求，虛心向同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,；加強(qiáng)與地面人員配合與語(yǔ)言交流,，熟悉各工序流程對(duì)操作要求的區(qū)別，準(zhǔn)時(shí)安全地完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),，努力做好自己的本職工作,。

對(duì)于我們分廠行車司機(jī)來(lái)說(shuō)，工作任務(wù)繁重枯燥,，而且所擔(dān)負(fù)的責(zé)任重大,，安全生產(chǎn)就是生命；安全是企業(yè)的最大效益,；安全是家庭,、個(gè)人幸福的基礎(chǔ)。過(guò)去的一年里,，我嚴(yán)格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程,。嚴(yán)格執(zhí)行上崗前的安全檢查；在使用行車前,，先進(jìn)行例行檢查,、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時(shí)，必須在使用前排除,，開(kāi)車前必須鳴鈴或報(bào)警,。操作中行車吊物接近人時(shí)，亦應(yīng)給以斷續(xù)鈴聲提示,。操作時(shí)精神飽滿精力集中,。工作中做到“十不吊”在行車保養(yǎng)方面，認(rèn)真進(jìn)行保養(yǎng)清潔,，使行車性能保持最佳狀態(tài),，積極參加安全學(xué)習(xí)。確保了全年安全行車無(wú)事故,。

今年分廠進(jìn)行了團(tuán)支部改選,，我有幸擔(dān)任支部宣傳委員，在分廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持領(lǐng)導(dǎo)下，支部書記帶領(lǐng)下,，我們支部委員和廣大青年團(tuán)員團(tuán)結(jié)一心,，積極努力對(duì)于團(tuán)支部存在的各種問(wèn)題，進(jìn)行了深入的了解,、分析找出問(wèn)題進(jìn)行解決,。對(duì)于宣傳方面，我認(rèn)真完成上級(jí)交予的各種宣傳任務(wù),，并積極主動(dòng)采集各種新聞人物素材,，進(jìn)行宣傳寫作，使自己的文采有了一定提高,。

盡管經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)努力,，我的技術(shù)水平和工作能力較以往提高了不少，但還存在一些不足,。

1,、在工作中還是存在對(duì)工序生產(chǎn)的不熟悉，工作技能也有待加強(qiáng),。

2,、對(duì)于自己身學(xué)習(xí)修養(yǎng)方面有待提高，對(duì)于學(xué)習(xí)不夠積極主動(dòng),。

3,、在支部的工作中，對(duì)于工作不熟悉,，工作中不夠靈活主動(dòng),。

2021年，伴隨著xx三年發(fā)展規(guī)劃的深入推進(jìn)和建設(shè)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)電設(shè)備企業(yè)步伐的加快,，xx將迎來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新的高峰,，分廠的生產(chǎn)任務(wù)也將更加繁重。現(xiàn)將對(duì)于明年的工作計(jì)劃如下：

1,、加強(qiáng)本職工作,，技能學(xué)習(xí)使自己本職工作能力得進(jìn)一步提高于加強(qiáng)。

2,、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念,，加強(qiáng)自身文化素質(zhì)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),。

3,、工作中做到積極主動(dòng)，團(tuán)結(jié)同事,，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個(gè)人脾氣,、性格做好一線工作配合，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧。

4,、在支部宣傳工作中,，努力熟悉學(xué)習(xí)宣傳特點(diǎn)、寫作技巧,、方法等,，提高自己文筆水平，為明年支部宣傳工作中貢獻(xiàn)出自己的力量,。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,，在來(lái)年中,，我將加強(qiáng)自主管理的意識(shí)，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新,，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。也將會(huì)遇到很多困難,，我相信,，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下、同事的幫助下,、自己的努力下,，我將不斷提升自己的工作技能水平和個(gè)人文化素質(zhì)，為企業(yè)建設(shè)作應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

個(gè)人總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇九

轉(zhuǎn)眼間,，xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng),。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到xx年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化,。市場(chǎng)總監(jiān),、經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷,，坐以只能待毖,。總結(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,，對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí),。

今年實(shí)際完成量為5000萬(wàn)，其中一車間球閥200萬(wàn)，蝶閥1200萬(wàn),，其他1800萬(wàn),，基本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長(zhǎng)較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥不夠理想(計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右)，大口徑蝶閥(中心球閥1000以上)量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅,。

總的說(shuō)來(lái)是量正常，x增長(zhǎng)較快,，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想,，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。

對(duì)于我們生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō),，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1,、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退,、換貨情況較多,。如沈陽(yáng)市場(chǎng)，x客戶比較少見(jiàn),。

2,、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔,，油漆顏色出錯(cuò),，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象,。

3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，x,、x,、x三個(gè)月x客戶比較少見(jiàn),。

客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù)。對(duì)于客戶的.任何問(wèn)題都要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù),。

5,、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因本公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)等各方面原因，客戶對(duì)價(jià)格體系不熟悉,，根據(jù)實(shí)際情況,，和公司的價(jià)格做好比較，如x,、x三個(gè)月得款和x三個(gè)月得款都有明確標(biāo)準(zhǔn),，x和x三個(gè)月得款基本為x萬(wàn)左右。

一線工作感覺(jué)有一定挑戰(zhàn)性,，且需要靈活多變的方法,。在處理一些問(wèn)題上存在一些“鉆”式主義，站在全局的角度上去看待問(wèn)題,，不能做到“獨(dú)擋一面”,。

是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ墓?，沒(méi)有前進(jìn)的道路上總會(huì)有荊棘,。不是一個(gè)人一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,，在日常的工作中,，需要用心去配合每一個(gè)人員的工作。

在以后的歲月里,，我的目標(biāo)最基本的是做到月月有任務(wù),，并在公司的目標(biāo)的基礎(chǔ)上提高x%的好成績(jī)。新年新希望,、新目標(biāo),。

個(gè)人總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十

這一年的工作中，盡管我提升了銷售的成績(jī),，較好的完成了自己的目標(biāo),，但在工作的細(xì)節(jié)中仍有許多的問(wèn)題和缺陷。

第一,，要更加重視老客戶的維護(hù),，鞏固自身客戶群，擴(kuò)展銷售路線,。

第二,，要更加深入的對(duì)市場(chǎng)學(xué)習(xí)和跟進(jìn)，緊抓市場(chǎng)變化,，對(duì)自身的銷售方式和目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整,。

第三,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的溝通，分享技巧,，維持隊(duì)伍整體強(qiáng)化,。

這一年來(lái)，我一直努力的改進(jìn)自身的工作,，而在下一年里,，我在加強(qiáng)自己的同時(shí)也更要對(duì)自身的情況進(jìn)行鞏固，保證在工作中能更好更圓滿的的鞏固自身業(yè)務(wù),，提高客戶體會(huì),，讓工作有更大的提升。

個(gè)人總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十一

時(shí)光如逝,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間2020年的時(shí)間過(guò)去了，我于這今年x月份經(jīng)組織調(diào)整到現(xiàn)在這個(gè)新的崗位上,。心理很是不平衡,，是不是領(lǐng)導(dǎo)收拾我呢又或者說(shuō)是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作不滿意，有或者說(shuō)是領(lǐng)導(dǎo)想考驗(yàn)我,。心里有了這樣那樣的想法,，還有在這個(gè)新的工作崗位上我到底能不能勝任，本職工作能不能開(kāi)展好,，自己能不能較快和適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變,。通過(guò)和隊(duì)?wèi)?zhàn)士們共同訓(xùn)練、共同學(xué)習(xí),、共同生活以及隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的幫助,，我仿佛又回到了我剛到這單位時(shí)的那段時(shí)光。并對(duì)警衛(wèi)執(zhí)勤這個(gè)工作崗位有了更高的認(rèn)識(shí),。下面我就對(duì)我這一年時(shí)間的工作表現(xiàn)作一下總結(jié),，不足之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友們批評(píng)指正：

一年以來(lái)，我思想相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定,，能夠認(rèn)真的干好自己的本職工作,。對(duì)理論學(xué)習(xí)的態(tài)度一直比較端正，我在學(xué)習(xí)的過(guò)程中深深地認(rèn)識(shí)到：理論知識(shí)是我成長(zhǎng)進(jìn)步的力量源泉,，提高自我的過(guò)程,，理論知識(shí)水平的提高是士官的綜合能力素質(zhì)提高的重要體現(xiàn)。通過(guò)學(xué)習(xí),，使我對(duì)本職崗位有了新的認(rèn)識(shí),，對(duì)如何開(kāi)展警衛(wèi)值勤有了底數(shù)，收效比較明顯,。使我正確的樹(shù)立了自己的人生觀,，價(jià)值觀以及世界觀,。

在平時(shí)的工作中我能夠時(shí)刻提醒自己是一名士官，自己的一言一行,，一舉一動(dòng)都代表著士官的形象,。因此，在工作的各個(gè)方面我都盡自己最大的努力去做好,。政治教育中我認(rèn)真聽(tīng)講,，從沒(méi)有在教室上出現(xiàn)打瞌睡的現(xiàn)象;操課時(shí)我嚴(yán)格落實(shí)制度，嚴(yán)格要求自己,，確保訓(xùn)練時(shí)效;體能訓(xùn)練中,，我在身體素質(zhì)不太好的情況下很少請(qǐng)假，堅(jiān)持落實(shí)好每一次的體能訓(xùn)練,。工作之余,，我能夠注意生活小節(jié)養(yǎng)成，穿衣戴帽樹(shù)立形象,，用水用電力求節(jié)約,，平時(shí)消費(fèi)量入為出。

通過(guò)幾年的工作實(shí)踐,，我深深地體會(huì)到部隊(duì)鐵的紀(jì)律好比是人生十字路口的紅綠燈,，是人生道路上的警戒線，遵守紀(jì)律就不會(huì)使自己在人生的十字路口上胡亂沖撞,，釀成慘禍;遵守紀(jì)律就不會(huì)使自己錯(cuò)誤地走上人生的不歸路,。因此,，我始終嚴(yán)格要求自己,，時(shí)時(shí)提醒自已要慎獨(dú)、慎初,，處處拿事故案例的教訓(xùn)提醒自己,。半年來(lái)，我能夠自覺(jué)遵守紀(jì)律,，自律認(rèn)識(shí)比較強(qiáng),，法紀(jì)觀念樹(shù)得牢。能夠嚴(yán)格按照條令條例的要求落實(shí)一日生活制度,。

接到工作任務(wù)后,，我能夠主動(dòng)愉快地去完成，沒(méi)有因?yàn)椴皇亲约郝氊?zé)范圍內(nèi)的事而發(fā)牢騷,，我都能夠嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)把安全關(guān),。但是完成任務(wù)方面存在兩點(diǎn)不足：一是創(chuàng)新認(rèn)識(shí)不強(qiáng),，接到任務(wù)后,，喜歡用老辦法、老經(jīng)驗(yàn)辦事,，看問(wèn)題喜歡用老眼光,，思路不開(kāi)闊，不能發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作,。二是存在著標(biāo)準(zhǔn)不高，工作不細(xì)的現(xiàn)象,，只滿足于把任務(wù)完成了就行,，不出現(xiàn)安全問(wèn)題就行，工作粗疏的現(xiàn)象依然存在,，工作高標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)不強(qiáng),。

一、改進(jìn)工作作風(fēng),，扎實(shí)干好工作,。在工作中端正態(tài)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題,，屬于自己職責(zé)范圍內(nèi)的事,，立足于自身解決;自己解決不了的問(wèn)題，也絕不掩蓋,，不欺上瞞下,，及時(shí)請(qǐng)求上級(jí)給予幫助解決。

二,、擺正位置,，發(fā)揮作用。把自己看作隊(duì)管理工作的一名參與者,，主動(dòng)參與隊(duì)經(jīng)常性,、基礎(chǔ)性的管理工作，不當(dāng)老好人,，不當(dāng)旁觀者,。主動(dòng)為隊(duì)全面建設(shè)出謀劃策，主動(dòng)替隊(duì)首長(zhǎng)分憂解難,。在干好本職工作的同時(shí)愉快接受隊(duì)安排的工作,，不挑三揀四，不發(fā)牢騷,，不講怪話,。

三、堅(jiān)持好制度,，嚴(yán)格要求自己,。嚴(yán)格落實(shí)警衛(wèi)值勤制度,。樹(shù)立士官、黨員的優(yōu)良形象,，從穿衣戴帽做起,，從集合站隊(duì)嚴(yán)起，不做特殊人,，不干特殊事,。要求自己和其他的戰(zhàn)士一樣，做到有令必行,，有禁必止,。

以上是我2020一年的工作總結(jié)，下一步,，我將努力克服和改進(jìn)自己在報(bào)告中查找出來(lái)的不足,，以昂揚(yáng)的精神狀態(tài)和更加扎實(shí)的工作作風(fēng)投入到以后的工作和訓(xùn)練中去。

個(gè)人總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十二

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有200個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì)算銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年,，假如在下半年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng),。

四.下半年工作計(jì)劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出去拜訪,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

燃?xì)獍踩ぷ饔?jì)劃3為進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩a(chǎn)管理,，加快建立燃?xì)獍踩[患排查治理工作長(zhǎng)效機(jī)制,，全面提升燃?xì)鈴臉I(yè)單位的安全生產(chǎn)水平，嚴(yán)厲打擊非法經(jīng)營(yíng)等違法違規(guī)行為,，堅(jiān)決消除事故隱患,，杜絕燃?xì)獍踩鹿拾l(fā)生，根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》,、《中華人民共和國(guó)消防法》,、國(guó)務(wù)院《城鎮(zhèn)燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》,、《省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》等法律法規(guī)和市《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的實(shí)施意見(jiàn)》結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際,，制訂燃?xì)獍踩O(jiān)管工作實(shí)施方案。一、指導(dǎo)思想以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo),，以國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)法律,、法規(guī)為依據(jù)，樹(shù)立安全發(fā)展理念,，堅(jiān)持“安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,，進(jìn)一步整頓和規(guī)范燃?xì)馐袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序,，依法履行安全監(jiān)管職能，消除安全隱患,，確保村居供氣,、用氣安全。二,、目標(biāo)任務(wù)深化專項(xiàng)治理整頓,，嚴(yán)厲打擊非法違法行為;建立健全由政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、各部門齊抓共管,、全社會(huì)共同參與的長(zhǎng)效管理機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作常態(tài)化、制度化,、規(guī)范化,。三、整治重點(diǎn)(一)推進(jìn)隱患排查治理工作長(zhǎng)效機(jī)制的建立,。落實(shí)各相關(guān)單位安全隱患排查治理的主體責(zé)任,，建立和完善隱患排查治理工作制度;定期進(jìn)行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺(tái)賬,，形成隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制,。(二)依法查處燃?xì)馄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中的違法違規(guī)行為。查處充裝不合格鋼瓶,、缺斤少兩,、摻雜二甲醚等違規(guī)行為;查處為未取得燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證的單位和個(gè)人提供經(jīng)營(yíng)性氣源的行為;查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。(三)依法查取小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)中的違法違規(guī)行為,。取締不符合規(guī)劃,、無(wú)證照小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn);查處價(jià)格欺詐、強(qiáng)買強(qiáng)賣,、違章倒灌,、倒殘等損害消費(fèi)者利益的違規(guī)行為;查處超范圍經(jīng)營(yíng)、擅自在未經(jīng)核準(zhǔn)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng),、非法改裝液化石油氣鋼瓶、超量存放實(shí)瓶等違法行為。(四)規(guī)范賓館,、飯店,、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶的燃?xì)獠少?gòu),、儲(chǔ)存和使用安全管理,。查處使用不合格燃?xì)夂筒缓细袢紵骶摺⒉环习踩?guī)范的瓶庫(kù)使用行為;查處不規(guī)范瓶組,、擅自改裝燃燒器具,、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法使用燃?xì)庑袨?。四,、職?zé)分工各相關(guān)職能部門根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé)，認(rèn)真組織,、有效開(kāi)展燃?xì)庑袠I(yè)違法違規(guī)行為的查處,。對(duì)各村居，機(jī)關(guān)各辦,、服務(wù)區(qū),、鎮(zhèn)屬各單位工作職責(zé)明確如下：新河派出所、新河交警中隊(duì)：負(fù)責(zé)依法查處禁行區(qū)域內(nèi)未按“危險(xiǎn)化學(xué)品道路運(yùn)輸車輛進(jìn)入禁行區(qū)域時(shí)間,、路線規(guī)定”的運(yùn)輸危險(xiǎn)化學(xué)品行為;查處液化氣運(yùn)輸超載行為;查處未取得危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸資質(zhì),、擅自從事液化氣運(yùn)輸?shù)男袨?負(fù)責(zé)危化品運(yùn)輸車輛的清理整治工作;規(guī)范“三車”(三輪車,、電瓶三輪車,、三輪摩托車)運(yùn)送及其運(yùn)輸工具的安全管理;協(xié)助質(zhì)監(jiān)、行政執(zhí)法中隊(duì)做好對(duì)運(yùn)輸途中的氣瓶檢查工作,。村鎮(zhèn)建設(shè)辦公室：負(fù)責(zé)村居燃?xì)庑袠I(yè)的監(jiān)督管理,，做好日常檢查管理工作，確保站內(nèi)設(shè)備設(shè)施安全運(yùn)行;加強(qiáng)應(yīng)急救援管理,，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力,。安監(jiān)中隊(duì)：依法行使安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職權(quán)，指導(dǎo),、協(xié)調(diào),、監(jiān)督、檢查全鎮(zhèn)燃?xì)庑袠I(yè)的安全生產(chǎn)工作,，并將燃?xì)獍踩{入全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作內(nèi)容,。行政執(zhí)法中隊(duì)：負(fù)責(zé)依法查處未取得燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證或不按照燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營(yíng)活動(dòng)的違法行為;依法查處經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人、燃?xì)庥脩?重點(diǎn)賓館,、飯店,、小餐飲、企事業(yè)單位)及有關(guān)單位和個(gè)人的違法行為。消防中隊(duì)：負(fù)責(zé)對(duì)賓館,、飯店,、小餐飲、企事業(yè)單位等場(chǎng)所消防安全的監(jiān)督檢查,，對(duì)不符合消防安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、存在消防安全隱患的提出整改意見(jiàn)，對(duì)嚴(yán)重危害公共安全的單位和經(jīng)營(yíng)者,，報(bào)發(fā)證機(jī)關(guān)依法吊銷經(jīng)營(yíng)許可證和工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照,。工商分局：負(fù)責(zé)依法查處未取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照或不按照營(yíng)業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營(yíng)活動(dòng)的違法行為;在營(yíng)業(yè)執(zhí)照有效期內(nèi)被依法吊銷、撤銷燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證或者燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證有效期屆滿的,。各辦,、服務(wù)區(qū)：將燃?xì)獍踩鳛榘踩a(chǎn)工作的重要內(nèi)容，負(fù)責(zé)本服務(wù)區(qū)的燃?xì)獍踩O(jiān)管工作,，配備專兼職燃?xì)獍踩芾韱T;開(kāi)展燃?xì)獍踩[患排查,，每月配合執(zhí)法中隊(duì)開(kāi)展燃?xì)獍踩[患專項(xiàng)整治，重點(diǎn)整治賓館,、飯店,、小餐飲、小液化氣供應(yīng)站等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所;負(fù)責(zé)重點(diǎn)單位隱患整改跟蹤和督查,，對(duì)治理不落實(shí),，整改不到位的，通知相關(guān)職能部門依法查處,。五,、工作要求(一)提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。機(jī)關(guān)各辦,、服務(wù)區(qū)，鎮(zhèn)屬各單位要認(rèn)真分析燃?xì)獍踩a(chǎn)形勢(shì)和存在的問(wèn)題,，充分認(rèn)識(shí)燃?xì)饨?jīng)營(yíng)違規(guī),、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，牢固樹(shù)立責(zé)任意識(shí),。為加強(qiáng)對(duì)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo),，鎮(zhèn)政府成立燃?xì)獍踩O(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組(組成人員名單詳見(jiàn)附件)，各辦,、服務(wù)區(qū),、鎮(zhèn)屬有關(guān)單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo),。

個(gè)人總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十三

自今年6月份調(diào)入__物業(yè)管理處以來(lái),，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位,，虛心，埋頭工作,，履行職責(zé),，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，下面將任職來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

一,、自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作

我是初次接觸物業(yè)管理工作,，對(duì)綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解,，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法,，現(xiàn)已基本勝任本職,。

一方面，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過(guò)觀察、摸索,、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,，較快地進(jìn)入了工作情況。

另一方面,，問(wèn)書本,、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，從不會(huì)到會(huì)，從不熟悉到熟悉,，我逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn),。

二,、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)

(一)耐心細(xì)致地做好財(cái)務(wù)工作,。自接手管理處財(cái)務(wù)工作的半年來(lái),，我認(rèn)真核對(duì)上半年的財(cái)務(wù)賬簿,，理清財(cái)務(wù)關(guān)系，嚴(yán)格財(cái)務(wù),，做好每一筆賬,，確保了年度收支平衡和盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一是做好每一筆進(jìn)出賬,。對(duì)于每一筆進(jìn)出賬,，我都根據(jù)財(cái)務(wù)的分類規(guī)則，分門別類記錄在案,，登記造冊(cè),。同時(shí)認(rèn)真核對(duì)發(fā)票、賬單,，搞好票據(jù)管理,。二是搞好每月例行對(duì)賬。按照,，我細(xì)化當(dāng)月收支情況,，定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表，按公司的要求及時(shí)進(jìn)行對(duì)賬,，沒(méi)有出現(xiàn)漏報(bào),、錯(cuò)報(bào)的情況。

三是及時(shí)收繳服務(wù)費(fèi),。結(jié)合__的實(shí)際,，在進(jìn)一步了解掌握服務(wù)費(fèi)協(xié)議收繳辦法的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真搞好區(qū)分,，按照鴻亞公司,、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費(fèi)，定期予以收繳,、催收,，20__年全年的服務(wù)費(fèi)已全額到賬。

四是合理控制開(kāi)支,。合理控制開(kāi)支是實(shí)現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié),，我堅(jiān)持從公司的利益出發(fā)，積極協(xié)助管理處主任當(dāng)家理財(cái),。特別在經(jīng)常性開(kāi)支方面,，嚴(yán)格把好采購(gòu)關(guān)、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān),，防止鋪張浪費(fèi),，同時(shí)提出了一些合理化建議。

(二)積極主動(dòng)地搞好文案管理,。半年來(lái),，我主要從事辦公室的工作,，__的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個(gè)方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作,。對(duì)管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會(huì)議記錄,，我認(rèn)真搞好錄入和編排打印，根據(jù)工作需要,，制作表格文檔,，草擬報(bào)表等。二是管理工作,。到管理處后,，對(duì)檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項(xiàng)經(jīng)常性工作,，我采取平時(shí)維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的辦法，將檔案進(jìn)行分類存檔,，并做好收發(fā)文登記管理,。

(三)認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好綠化維護(hù)。小區(qū)綠化工作是10月份開(kāi)始交與我負(fù)責(zé)的,，對(duì)我來(lái)講,，這是一項(xiàng)初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)前又缺少綠化工人,，正值冬季，小區(qū)綠化工作形勢(shì)比較嚴(yán)峻,。我主要做了以下2個(gè)方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護(hù),。二是認(rèn)真驗(yàn)收交接。

三,、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在__工作半年來(lái),，完成了一些工作，取得了一定成績(jī),，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位

(二)只有主動(dòng)融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)

(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真理財(cái)管賬,，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé)(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。

四,、存在的不足

由于工作實(shí)踐比較少,，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，20__年的工作存在以下不足：

(二)食堂伙食開(kāi)銷較大,，宏觀上把握容易,，微觀上控制困難；

(三)綠化工作形勢(shì)嚴(yán)峻,，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫

五,、下步的打算

針對(duì)20__年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一)積極搞好與鴻亞公司,、業(yè)主之間的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系,；

(二)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益,；

(三)管好財(cái),、理好賬，控制好經(jīng)常項(xiàng)目開(kāi)支,；

(四)想方設(shè)法管理好食堂,，處理好成本與伙食的關(guān)系；

(五)抓好小區(qū)綠化維護(hù)工作,。?