總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

貨代工作總結(jié)心得篇一

如果一年前你問(wèn)我：你喜歡做生意嗎？我的答案絕對(duì)不是,！商科曾經(jīng)是我最討厭的一個(gè)崗位,，也是我回避的一個(gè)崗位。但是如果你今天問(wèn)我：你會(huì)做文書工作嗎,？那我的答案肯定是否定的,！因?yàn)樵谝荒甑拇驖L中，我已經(jīng)適應(yīng)了自己的商業(yè)生涯,，融入了這個(gè)角色,。

是的，在我創(chuàng)業(yè)之前,，我就認(rèn)為我應(yīng)該在公務(wù)員這個(gè)崗位上呆一輩子,。不會(huì)有波瀾，也不會(huì)有大收獲,。那時(shí)候頭腦還停留在大部分女生的意識(shí)里,，穩(wěn)扎穩(wěn)打，這才是女生應(yīng)該做的,。經(jīng)商不是我自己的意愿,，因?yàn)楣ぷ餍枰灿悬c(diǎn)自私,?？傆X(jué)得自己過(guò)不了平庸的生活，必須想辦法提高自己的素質(zhì),！如何推廣,？那要從業(yè)務(wù)做起,！有這么一句話：如果你嘗試過(guò)一個(gè)公司的每一個(gè)部門，每一份工作,，當(dāng)你擁有一份職業(yè)的時(shí)候,，你會(huì)事半功倍！這些工作我都試過(guò)了(ceo和財(cái)務(wù)部還沒(méi)試),，從一個(gè)角度來(lái)說(shuō),，我很辛苦，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō),，我很幸運(yùn),。中國(guó)給了我一個(gè)一路施展才華的平臺(tái)，我回報(bào)我的努力和熱情,。報(bào)答滴水之恩是我的個(gè)性,！

從接觸業(yè)務(wù)開(kāi)始，心態(tài)真的不是那么正確,。反復(fù)的,，總覺(jué)得自己不適合這種工作。讓我們找一份穩(wěn)定的工作,，一遍又一遍地繼續(xù)那種生活,。但接下來(lái)會(huì)有另一個(gè)聲音：不，你不能這樣,。你必須知道你是最棒的,。做那些工作只能浪費(fèi)你的青春！兩種聲音交替,，每天都很累,，但最累的是靈魂的承受能力。公司從事網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品,，與非傳統(tǒng)行業(yè)不相上下,。不可能通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)了解到另一端客戶的情緒變化。只能從電話里通過(guò)自己的能力來(lái)識(shí)別,。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),，前兩個(gè)月基本沒(méi)有賬單，公司支持,。雖然很慚愧,，但還不足以讓我墮落。

老板是一個(gè)胸懷寬廣的人,，花了很多精力在員工的培訓(xùn)上，對(duì)我要求比較嚴(yán)格,。如果我不給賬單,，只能說(shuō)明我經(jīng)驗(yàn)不足,。沒(méi)有找到正確的方向和技巧。老板教我手拉手做生意,，提供了很多機(jī)會(huì),。慢慢的，我漸漸的融合到了這個(gè)位置,。一票兩票來(lái)了,，我終于放心了。

對(duì)于做生意的人來(lái)說(shuō),，技能是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),，其次是產(chǎn)品知識(shí)。如果對(duì)產(chǎn)品比較熟悉,，客戶可以半夜打電話咨詢,，自由回答；心態(tài)很重要,。每個(gè)人都有惰性,。這個(gè)時(shí)候，我們要有別人的引導(dǎo),，更多的依靠自我意識(shí),，把一切都教給別人，那一輩子我們永遠(yuǎn)都不會(huì)長(zhǎng)大,！

過(guò)去的一年,，整整一年，我都在無(wú)奈和迷茫中,，終于找到了方向,。雖然不能說(shuō)我得心應(yīng)手，但也有了一些成績(jī),。最大的收獲就是我成長(zhǎng)了很多,，我的生意就是一個(gè)不錯(cuò)的煉油罐！

貨代工作總結(jié)心得篇二

前言：我是20xx年畢業(yè)就來(lái)到x加入了貨代這個(gè)行業(yè),，從最開(kāi)始的跑市場(chǎng)到后來(lái)的公司主管（什么都管）,，再到現(xiàn)在的x，一起經(jīng)歷了三家貨代公司,，三個(gè)公司都是一樣的新公司,，沒(méi)有代理，沒(méi)有分公司,，沒(méi)有價(jià)格,，甚至其中一家還沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，我之所以選擇他們,，是覺(jué)得小公司比較自由,，能學(xué)到的東西也比較多,。

我只做了兩年時(shí)間,，不長(zhǎng)，但是我是真誠(chéng)的，把自己經(jīng)歷的東西拿出來(lái)給大家分享,，總的來(lái)說(shuō),，在這里我按照接單的流程提出做為貨代業(yè)務(wù)員應(yīng)該注重的幾點(diǎn)：

我相信,，沒(méi)有那一家公司能保證說(shuō)從不找同行拿價(jià)格的,，就算是船公司都要相互給價(jià)格，說(shuō)儀說(shuō),，同行之間的詢價(jià)是很重要的,，要害點(diǎn)：

1、價(jià)格好,；

2,、對(duì)方公司有信譽(yù)；

3,、這個(gè)業(yè)務(wù)員人品好,；

4、也是最重要的一點(diǎn),，絕對(duì)不能做柜后漲價(jià),，在這里我著重說(shuō)明一下第四點(diǎn)：

教訓(xùn)：即使是傳了價(jià)格表過(guò)來(lái)，也一定要再問(wèn)一次,，不能說(shuō)因?yàn)樗麅r(jià)格已經(jīng)蓋章就放心,，最后被動(dòng)的還是自己，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費(fèi)用產(chǎn)生的柜,，一定要聲明再三,，不能讓對(duì)放玩文字游戲讓自己吃虧。要是可能的話,，最好的是叫他分開(kāi)給每一項(xiàng)的價(jià)格,，然后給個(gè)x價(jià)格，還要加一句：除以上費(fèi)用外,，沒(méi)有任何其他費(fèi)用產(chǎn)生,。

記得剛?cè)胄械臅r(shí)候，找了一個(gè)x的客戶,，跟蹤了三個(gè)多月,，給我走了x個(gè)x走的柜子，當(dāng)時(shí)記得好象客戶下單是在x月x日,，但是x月份開(kāi)始就取消個(gè)貨物的退稅,，情況屬于比較緊急的，于是我在網(wǎng)上發(fā)帖子找了一個(gè)價(jià)格，按照他的建議把貨送進(jìn)xx的的保稅區(qū),，這樣就可以繼續(xù)給客戶爭(zhēng)取到退稅了,，自認(rèn)為做的很好了,，誰(shuí)知后續(xù)問(wèn)題就來(lái)了,，因?yàn)橹百M(fèi)用沒(méi)有確認(rèn)，貨進(jìn)去了任由他們獅子大開(kāi)口,，最麻煩的是后面,，我們把x多美金的運(yùn)費(fèi)付給他公司后，整個(gè)公司就小時(shí)了,，提單也不見(jiàn)了,，最后經(jīng)查，這個(gè)公司就是一個(gè)人的公司,。

教訓(xùn)：不要忘記,，千萬(wàn)不要忘記合適對(duì)方的身份，即使有營(yíng)業(yè)執(zhí)照也要注意,，可以有以下幾個(gè)方式判斷對(duì)方公司大?。?/p>

一電話號(hào)碼和傳真號(hào)碼，一般的大公司不可能電話和傳真是一個(gè)號(hào)碼,；

三營(yíng)業(yè)執(zhí)照和對(duì)方提供的付款公司帳號(hào)是否一致,，因?yàn)橐獋€(gè)別人公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照太容易了。

四對(duì)方愿不愿意提供更多的聯(lián)系方式給你,，

五,，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱。

貨代工作總結(jié)心得篇三

時(shí)間按照它不變的規(guī)律繼續(xù)著,，又一年成為了歷史,，就像過(guò)去的很多年一樣，成為了20年的歷史,，有很多美好的回憶,，也有很多美好的感情。

回顧和分析本地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)

一.業(yè)績(jī)審查

1.年現(xiàn)金總回報(bào)110萬(wàn)元,，超過(guò)公司規(guī)定的任務(wù),；

2.成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶；

3.為公司以濟(jì)寧為中心的魯西南重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ),；

(2)性能分析

1.雖然我已經(jīng)完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金支付任務(wù),，但是離自己200萬(wàn)的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。

主要原因是：

2.新客戶開(kāi)放,。雖然實(shí)施了四個(gè)新客戶,，但是離我自己定的六個(gè)目標(biāo)還差兩個(gè)，這四個(gè)客戶中有三個(gè)是銷量一般的小客戶。

貨代工作總結(jié)心得篇四

20xx年,，我局在縣委,、縣政府以及上級(jí)人事部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊圍繞全縣經(jīng)濟(jì)工作中心,，解放思想,，開(kāi)拓進(jìn)取，在人才資源開(kāi)發(fā),，公務(wù)員隊(duì)伍管理,，事業(yè)單位人事制度改革等方面，取得了可喜的成績(jī),，為全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供強(qiáng)有力的人才人事保障,。

為把xx人才工作會(huì)議精神落到實(shí)處，今年以來(lái),，我們努力以人才戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)人事工作,。在思想上，我們一是努力提高大家對(duì)人才工作重要性的認(rèn)識(shí),，組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)中央省市人才工作會(huì)議精神,，把大家的思想真正地統(tǒng)一到會(huì)議精神上來(lái)，堅(jiān)定做好新時(shí)期人事人才工作的信心,。二是找準(zhǔn)位置,，在堅(jiān)持“黨管人才”的原則下，分析形勢(shì),，把握大局,，找準(zhǔn)位置，明確職責(zé),，找準(zhǔn)人事部門工作的出發(fā)點(diǎn),，積極主動(dòng)地開(kāi)展工作。三是理清思路,，按照縣委,、縣政府提出的“xx”的總體目標(biāo)，理清人才工作的發(fā)展思路,，研究制定了一系列適應(yīng)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策措施,，制定下發(fā)了《關(guān)于建立健全企業(yè)高層人才保障機(jī)制的意見(jiàn)（試行）》、《x縣人事租賃暫行辦法》,、《關(guān)于進(jìn)一步推行事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)聘用制工作的若干意見(jiàn)》等文件,，努力營(yíng)造尊重人才、尊重知識(shí),、尊重創(chuàng)造的社會(huì)氛圍,。

先后組織x公司,、x廠、xx公司等用人單位參加市20xx年春季人才智力交流大會(huì),，以及外資,、民資企業(yè)人才專場(chǎng)洽談會(huì)等，引進(jìn)接收我縣緊缺專業(yè),、重點(diǎn)行業(yè)的專業(yè)人才,。同時(shí)，利用xx人才網(wǎng)以及其他各類人才網(wǎng)站發(fā)布招聘信息,，進(jìn)行網(wǎng)上交流,，積極探索人才引進(jìn)的柔性機(jī)制。至目前,，接收引進(jìn)共各類緊缺人才x人。

今年我局以提高專業(yè)技術(shù)人員素質(zhì)為目標(biāo),，以加強(qiáng)職稱,、工考工作規(guī)范管理為重點(diǎn)，不斷加大職稱評(píng)審改革的力度,，教育,、衛(wèi)生等部門改變過(guò)去專業(yè)技術(shù)人員崗位數(shù)額控制的模式，大膽采取“個(gè)人申報(bào),，社會(huì)評(píng)審,，單位聘用”的辦法，根據(jù)各單位的特點(diǎn),，對(duì)專業(yè)技術(shù)職務(wù)崗位設(shè)置實(shí)行按結(jié)構(gòu)比例進(jìn)行總量控制,，強(qiáng)化和細(xì)化評(píng)審條件，對(duì)科技人才進(jìn)行不同層次不同級(jí)別的培養(yǎng)和繼續(xù)教育,，促進(jìn)一大批中青年技術(shù)人才脫穎而出,。今年各系列報(bào)名考試人數(shù)x多人，組織綜合初評(píng)委開(kāi)評(píng)三次,，參加評(píng)審的專業(yè)技術(shù)人員x人,。組織省信息化素質(zhì)、省職稱外語(yǔ),、計(jì)算機(jī),、技術(shù)工種各類職稱培訓(xùn)班x期。培訓(xùn)考試達(dá)98%合格,，申報(bào)確認(rèn)高級(jí)職稱x人,，技師x人，高級(jí)工x人,，中級(jí)工x人,。同時(shí)參照技術(shù)人員和民營(yíng)技術(shù)員的評(píng)審辦法，為農(nóng)民技術(shù)員評(píng)定各類技術(shù)職稱。為加大科技興農(nóng)的扶持力度,，x月份爭(zhēng)取省委組織部,、省人事廳、省科協(xié)在我縣舉辦“x省蘇中片農(nóng)民技術(shù)員高級(jí)研討班”,，培訓(xùn)農(nóng)民技術(shù)員x人,，促進(jìn)了科技成果的轉(zhuǎn)化，提高了農(nóng)民技術(shù)員的整體素質(zhì),。

1,、人才中心為各類科技人才建立了《畢業(yè)生報(bào)到信息庫(kù)》、《畢業(yè)生檔案接受信息庫(kù)》和《人事代理住處庫(kù)》,，維護(hù)更新了x人才網(wǎng),。協(xié)助縣教育局舉辦了教育系統(tǒng)人才市場(chǎng)，x名師范類畢業(yè)生通過(guò)市場(chǎng)落實(shí)了就業(yè)單位,。聯(lián)合縣勞動(dòng)局,、團(tuán)縣委舉辦了寶應(yīng)縣第二屆青年人才/勞動(dòng)力招聘會(huì)，x家用人單位在本次招聘會(huì)設(shè)立招聘攤位,，安排需求崗位x個(gè),，x與用人單位達(dá)成就業(yè)意向協(xié)議。

為解除科技人員的后顧之憂,，促進(jìn)人才合理有序的流動(dòng),。年初，經(jīng)縣政府同意調(diào)整了縣人事?tīng)?zhēng)議仲裁委員會(huì),，建立了市級(jí)人才服務(wù)中心,，成立了全縣人才協(xié)會(huì)，構(gòu)建了人才公共服務(wù)體系,，拓展了人事代理和人才租賃服務(wù)范圍,，截止x月底，辦理人事代理的人員達(dá)到x人,，其中單位代理的x人,，個(gè)人代理的x人，委托代理的單位有x家,。調(diào)解受理人事?tīng)?zhēng)議仲裁案件x件,。

2、繼續(xù)開(kāi)展“為人民服務(wù),，讓人民滿意”教育實(shí)踐活動(dòng),。認(rèn)真做好群眾的來(lái)信來(lái)訪接待工作，對(duì)每一封人民來(lái)信,，每一次群眾來(lái)訪各科室都做到件件有落實(shí),，事事有交代,。年共接待群眾來(lái)訪x多人次，處理信訪交辦信件x件,。辦理人大政協(xié)提案議案x件,。組織機(jī)關(guān)義務(wù)獻(xiàn)血x次，為貧困地區(qū),、下崗困難職工家庭,、殘疾人基金等捐款x萬(wàn)元余元。

3,、實(shí)行政務(wù)公開(kāi),，推行依法行政。年初進(jìn)一步制定完善了內(nèi)部規(guī)章制度和服務(wù)承諾制,。明確了政務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容,、范圍、形式和監(jiān)督措施,，并在報(bào)刊電臺(tái)上進(jìn)行了公示,。為增強(qiáng)人事工作的透明度，在招干考試,，軍轉(zhuǎn)干部安置，公務(wù)員招錄,，干部考核等重要工作中,，我們主動(dòng)邀請(qǐng)紀(jì)檢、檢查等部門和人事監(jiān)督員參加,，接受人民群眾對(duì)人事人才工作的監(jiān)督,，及時(shí)收集人民群眾對(duì)人事工作的意見(jiàn)和建議。

20xx年人事工作雖然取得了一些成績(jī),，但與新時(shí)期人民群眾對(duì)人事工作要求,，與縣委、縣政府和省市人事部門要求相比還有很大差距,。一是人才資源開(kāi)發(fā)工作還不能形成整體合力,，成效還不太明顯。二是事業(yè)單位改革步子邁的還不夠大,，政策不夠配套,，人員分流的辦法不多。三是對(duì)新形勢(shì)下人事工作超前性研究調(diào)查研究不夠深入等等,，這些都需要我們明年進(jìn)一步認(rèn)真加以研究解決,。

貨代工作總結(jié)心得篇五

做事者先做人，要交朋友先心,，此是作好人的準(zhǔn)則,；

但新時(shí)代的“上帝”總是照顧老實(shí)人,；

我做此行不長(zhǎng)，但一般的基本客戶,，均會(huì)成為我朋友,；

船公司的主管們，很多也是無(wú)話不談的朋友,；同行更不例外,；

所以我生活很充實(shí)；

在幾年中,，也確實(shí)是他們對(duì)我?guī)兔芏?；…?/p>

在此，我也就應(yīng)多謝您們——公司的同事們,，是您們無(wú)私奉獻(xiàn),，我才能夠?qū)W到很多東西；是您默默耕耘,，才會(huì)有公司的這天與明天!我對(duì)公司的明天充滿信心,，因?yàn)橛心?很感謝眾多的領(lǐng)導(dǎo)、同事與朋友!

二,、做貨運(yùn)要有好心態(tài)

業(yè)務(wù)員必須要修煉好自我的修養(yǎng),，讓客人感覺(jué)到交貨給您放心；讓船公司的人放價(jià)給您很安心,；讓同事們?yōu)槟呢浄?wù)時(shí)很有信心,；此時(shí)您不成功也難矣!

此修煉很重要，我想幾方面注意:

三,、要不斷學(xué)習(xí),；做足計(jì)劃；創(chuàng)造機(jī)遇,；堅(jiān)定信念

我覺(jué)得就業(yè)務(wù),，一輩子均有得學(xué)，知訓(xùn)是學(xué)不完的,；天天碰到的事都是新鮮的,；

你有了豐富的知識(shí)，您的談吐,、反應(yīng)自然而然就非同一般,，您的腦子就是奔騰8以上了；

這種人才能有機(jī)會(huì)談成功,；?

我們要看見(jiàn)機(jī)遇,，更要是要認(rèn)真創(chuàng)造機(jī)遇；在此特地講我親身經(jīng)歷的兩個(gè)例子:

有時(shí),，傻人有傻福,；——此是傻人哲學(xué),；

第二天，其定了10個(gè)gp上海出運(yùn),；大家關(guān)系過(guò)一步,；……

我又創(chuàng)造了小小的機(jī)遇；

其實(shí)每個(gè)人均能夠創(chuàng)造機(jī)遇的,，只要您肯去把握,，您把公司的事當(dāng)作您自我的事來(lái)做；

有信念的人才有信心,，內(nèi)分泌才平衡,，人才顯示有精神，才富創(chuàng)造力,；

您若沒(méi)信念,。您將是患得患失，做事效率不高,，并且越想不出錯(cuò),，您將失去工作機(jī)會(huì)；

……我的信念永遠(yuǎn)是:我行,，我肯定行,。

貨代工作總結(jié)心得篇六

前言：我是20xx年畢業(yè)就來(lái)到x加入了貨代這個(gè)行業(yè)，從最開(kāi)始的跑市場(chǎng)到后來(lái)的公司主管（什么都管）,，再到現(xiàn)在的x,，一起經(jīng)歷了三家貨代公司，三個(gè)公司都是一樣的新公司,，沒(méi)有代理，沒(méi)有分公司,，沒(méi)有價(jià)格,，甚至其中一家還沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，我之所以選擇他們,，是覺(jué)得小公司比較自由,，能學(xué)到的東西也比較多。

我只做了兩年時(shí)間,，不長(zhǎng),，但是我是真誠(chéng)的，把自己經(jīng)歷的東西拿出來(lái)給大家分享,，總的來(lái)說(shuō),，在這里我按照接單的.流程提出做為貨代業(yè)務(wù)員應(yīng)該注重的幾點(diǎn)：

我相信,，沒(méi)有那一家公司能保證說(shuō)從不找同行拿價(jià)格的,，就算是船公司都要相互給價(jià)格,，說(shuō)儀說(shuō)，同行之間的詢價(jià)是很重要的,，要害點(diǎn)：

1,、價(jià)格好；

2,、對(duì)方公司有信譽(yù),；

3,、這個(gè)業(yè)務(wù)員人品好,；

4,、也是最重要的一點(diǎn),，絕對(duì)不能做柜后漲價(jià)，在這里我著重說(shuō)明一下第四點(diǎn)：

教訓(xùn)：即使是傳了價(jià)格表過(guò)來(lái),，也一定要再問(wèn)一次,，不能說(shuō)因?yàn)樗麅r(jià)格已經(jīng)蓋章就放心,，最后被動(dòng)的還是自己,，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費(fèi)用產(chǎn)生的柜，一定要聲明再三,，不能讓對(duì)放玩文字游戲讓自己吃虧,。要是可能的話，最好的是叫他分開(kāi)給每一項(xiàng)的價(jià)格,，然后給個(gè)x價(jià)格,，還要加一句：除以上費(fèi)用外，沒(méi)有任何其他費(fèi)用產(chǎn)生,。

記得剛?cè)胄械臅r(shí)候,，找了一個(gè)x的客戶，跟蹤了三個(gè)多月,，給我走了x個(gè)x走的柜子,，當(dāng)時(shí)記得好象客戶下單是在x月x日，但是x月份開(kāi)始就取消個(gè)貨物的退稅,，情況屬于比較緊急的,，于是我在網(wǎng)上發(fā)帖子找了一個(gè)價(jià)格，按照他的建議把貨送進(jìn)xx的的保稅區(qū),，這樣就可以繼續(xù)給客戶爭(zhēng)取到退稅了,，自認(rèn)為做的很好了,，誰(shuí)知后續(xù)問(wèn)題就來(lái)了，因?yàn)橹百M(fèi)用沒(méi)有確認(rèn),，貨進(jìn)去了任由他們獅子大開(kāi)口,，最麻煩的是后面，我們把x多美金的運(yùn)費(fèi)付給他公司后,，整個(gè)公司就小時(shí)了,，提單也不見(jiàn)了，最后經(jīng)查,，這個(gè)公司就是一個(gè)人的公司,。

教訓(xùn)：不要忘記，千萬(wàn)不要忘記合適對(duì)方的身份,，即使有營(yíng)業(yè)執(zhí)照也要注意,，可以有以下幾個(gè)方式判斷對(duì)方公司大小：

一電話號(hào)碼和傳真號(hào)碼,，一般的大公司不可能電話和傳真是一個(gè)號(hào)碼,；

三營(yíng)業(yè)執(zhí)照和對(duì)方提供的付款公司帳號(hào)是否一致，因?yàn)橐獋€(gè)別人公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照太容易了,。

四對(duì)方愿不愿意提供更多的聯(lián)系方式給你,，五，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱,。

當(dāng)我們認(rèn)為找到了合適自己的同行來(lái)接這個(gè)柜的時(shí)候,，那就到了下單的環(huán)節(jié)了，可能很多人認(rèn)為下單其實(shí)是個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,，隨便怎么寫下或者口頭說(shuō)一下就ok,，其實(shí)這樣是很危險(xiǎn)的。

20xx年我剛?cè)胄械臅r(shí)候?qū)ｉT做x線和x那邊的同行,，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人都知道,，這里就有兩個(gè)點(diǎn)了，一個(gè)是x的x,，一個(gè)是xx的x，這兩個(gè)點(diǎn)的讀音,，中文寫法是完全一樣的,。就因?yàn)檫@樣問(wèn)題來(lái)了，一個(gè)客戶要定去新西蘭的柜,，我想當(dāng)然的認(rèn)為是x的了,，因?yàn)槟嵌螘r(shí)間xx很暴，結(jié)果可想而知,，改港,！

可能很多的同行認(rèn)為,，只要貨物上了船，那就萬(wàn)事大吉,，等著收錢了,。其實(shí)貨物的跟蹤是一個(gè)很關(guān)鍵的東西，也是最能體現(xiàn)我們所謂的服務(wù)的地方,。

各位,，你們是不是遇見(jiàn)過(guò)客戶突然來(lái)電話問(wèn)你貨到那里了？還有多少天到,？等等的信息,，那么如果你要是真的服務(wù)到位，你可以馬上給他一個(gè)比較準(zhǔn)確的答復(fù),。就x而言,，工廠可以根據(jù)船期來(lái)安排貨款可拿提單，對(duì)與x貨來(lái)說(shuō),，這個(gè)就還重要一點(diǎn),，你要不時(shí)的x一些信息給他，他你的代理和最終的收貨人都對(duì)這個(gè)貨物的情況了如指掌,，這樣才不會(huì)耽誤他們?cè)谀康母鄣奶嶝洝?/p>

我曾經(jīng)有一個(gè)朋友的客戶,，去x的柜，因?yàn)槟沁叺氖肇浫耸莻€(gè)很大的貿(mào)易商,，每天都有柜子到港口,，就因?yàn)樗牟痪o，沒(méi)有及時(shí)通知客戶,，結(jié)果這個(gè)柜子在目的港放了兩個(gè)多月,。

教訓(xùn)：我們常和客戶說(shuō)自己的服務(wù)怎么樣怎么樣，但是換個(gè)角度說(shuō),，要是你的貨主,，問(wèn)別人你的貨現(xiàn)在在那里了都不知道，你會(huì)放心嗎,？又何來(lái)服務(wù)之說(shuō),？其實(shí)查這個(gè)的時(shí)間不需要很多，你只要打開(kāi)船公司的網(wǎng)站輸入柜號(hào)或者提單號(hào)一查就可以知道,，然后及時(shí)的和客戶保持聯(lián)系,，該催的催，該提醒的提醒,，這樣可以避免因?yàn)樨浛疃a(chǎn)生的問(wèn)題,，也可以趁給客戶更新信息的時(shí)候多和他溝通幾次，保持雙方的良好印象。

貨代工作總結(jié)心得篇七

20xx年x月x日,，我有幸來(lái)到公司經(jīng)營(yíng)管理部從事報(bào)批報(bào)建工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱忱幫助下,，較快熟習(xí)了公司環(huán)境,，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況扼要小結(jié)以下：

上班伊始,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊(cè)》及各項(xiàng)管理制度,，并嚴(yán)格遵守，做到了無(wú)遲到,、早退,、違規(guī)現(xiàn)象。

主動(dòng),、虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí),，基本掌控了相干的工作內(nèi)容,，工作流程、工作方法,。

1,、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，與上海設(shè)計(jì)部積極溝通和聯(lián)系,，就梅墟項(xiàng)目與政府各相干部份積極溝通和征詢,，為方案的順利進(jìn)行提供了有效幫助。

2,、憑工作經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)度,，結(jié)合公司實(shí)際，努力把工作計(jì)劃與工作進(jìn)度密切結(jié)合,，使計(jì)劃和進(jìn)度有效,、有序進(jìn)行。

3,、根據(jù)項(xiàng)目情況,，結(jié)合公司一級(jí)計(jì)劃，有預(yù)見(jiàn)性地展開(kāi)工作,，努力在條件成熟的情況下把所有與項(xiàng)目有關(guān)的事務(wù)提早進(jìn)行并完成,。

4、盡所能和所掌控的關(guān)系,，配合并幫助其他部份完成相干工作，提供我所能提供的幫助。

5,、在計(jì)劃要求時(shí)間內(nèi),，提早完成立項(xiàng)備案，為項(xiàng)目正常進(jìn)行提供了條件,。

6,、提早把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作,，為下一步工作做好最充分的預(yù)備,。

7、與土地部份積極溝通,，加強(qiáng)聯(lián)系,，有效完成了地塊高壓線路遷移的說(shuō)服，并在有效時(shí)間內(nèi)敦促政府部份制定了高壓線路搬遷方案,，為項(xiàng)目進(jìn)行提供了有益保障,。

8、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)土地交接工作進(jìn)行積極的跟蹤和有效監(jiān)視,，為領(lǐng)導(dǎo)做好顧問(wèn),，為土地順利和正常交接提供本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作。

9,、利用個(gè)人關(guān)系,，積極為其他部份提供力所能及的幫助和支持，熱忱無(wú)怨言,。與同事之間***相處,、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以盡快更好的融進(jìn)團(tuán)隊(duì),。

1、由于在原單位主要從事行政,、經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目管理工作,，對(duì)房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進(jìn)一步的了解與熟習(xí)。在試用期內(nèi)還沒(méi)有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融進(jìn),，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶,。

2、工作中有時(shí)過(guò)于自信,，對(duì)有些復(fù)雜工作估計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單,，造成了工作上的被動(dòng)，有急于求成之狀,，求功心切,。

總之,，在短短的三個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人以為獲得了一點(diǎn)成績(jī),，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距,。假設(shè)公司以為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，克服不足,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步業(yè)務(wù)水平,，充分發(fā)揮所長(zhǎng),，積極、熱忱,、認(rèn)真地完成好每項(xiàng)工作,。

貨代工作總結(jié)心得篇八

我是xx年畢業(yè)就來(lái)到深圳加入了貨代這個(gè)行業(yè)，從最開(kāi)始的跑市場(chǎng)到后來(lái)的公司主管(什么都管),，再到現(xiàn)在的fob,，一起經(jīng)歷了三家貨代公司，三個(gè)公司都是一樣的新公司,，沒(méi)有代理,，沒(méi)有分公司，沒(méi)有價(jià)格,，甚至其中一家還沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，我之所以選擇他們，是覺(jué)得小公司比較自由,，能學(xué)到的東西也比較多.

我只做了兩年時(shí)間,，不長(zhǎng)，但是我是真誠(chéng)的,，把自己經(jīng)歷的東西拿出來(lái)給大家分享,。

總的來(lái)說(shuō)，在這里我按照接單的流程提出做為貨代業(yè)務(wù)員應(yīng)該注重的幾點(diǎn):

我相信,，沒(méi)有那一家公司能保證說(shuō)從不找同行拿價(jià)格的,，就算是船公司都要相互給價(jià)格,，說(shuō)儀說(shuō),，同行之間的詢價(jià)是很重要的,，要害點(diǎn):

1,，價(jià)格好;

2，對(duì)方公司有信譽(yù);

3，這個(gè)業(yè)務(wù)員人品好;

4，也是最重要的一點(diǎn)，絕對(duì)不能做柜后漲價(jià)，在這里我著重說(shuō)明一下第四點(diǎn):

教訓(xùn):即使是傳了價(jià)格表過(guò)來(lái),，也一定要再問(wèn)一次,，不能說(shuō)因?yàn)樗麅r(jià)格已經(jīng)蓋章就放心,，最后被動(dòng)的還是自己,，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費(fèi)用產(chǎn)生的柜，一定要聲明再三,，不能讓對(duì)放玩文字游戲讓自己吃虧.要是可能的話,，最好的是叫他分開(kāi)給每一項(xiàng)的價(jià)格,，然后給個(gè)allin價(jià)格,，還要加一句:除以上費(fèi)用外，沒(méi)有任何其他費(fèi)用產(chǎn)生.

記得剛?cè)胄械臅r(shí)候，找了一個(gè)青島的客戶，跟蹤了三個(gè)多月，給我走了8個(gè)天津走的柜子,，當(dāng)時(shí)記得好象客戶下單是在2月28日,，但是3月份開(kāi)始就取消個(gè)貨物的退稅，情況屬于比較緊急的,，于是我在網(wǎng)上發(fā)帖子找了一個(gè)價(jià)格,，按照他的建議把貨送進(jìn)天津的的保稅區(qū),，這樣就可以繼續(xù)給客戶爭(zhēng)取到退稅了，自認(rèn)為做的很好了,，誰(shuí)知后續(xù)問(wèn)題就來(lái)了,，因?yàn)橹百M(fèi)用沒(méi)有確認(rèn)，貨進(jìn)去了任由他們獅子大開(kāi)口,，最麻煩的是后面，我們把8000多美金的運(yùn)費(fèi)付給他公司后,，整個(gè)公司就小時(shí)了,，提單也不見(jiàn)了，最后經(jīng)查,，這個(gè)公司就是一個(gè)人的公司.

教訓(xùn):不要忘記,，千萬(wàn)不要忘記合適對(duì)方的身份，即使有營(yíng)業(yè)執(zhí)照也要注意,，可以有以下幾個(gè)方式判斷對(duì)方公司大小:一,，電話號(hào)碼和傳真號(hào)碼，一般的大公司不可能電話和傳真是一個(gè)號(hào)碼;二這個(gè)單自始至終是不是只有一個(gè)人和你聯(lián)系,，因?yàn)橐话愕墓臼怯蟹止さ?，不可能說(shuō)一個(gè)人來(lái)做一條龍，當(dāng)然也不排除特殊情況,，三,，營(yíng)業(yè)執(zhí)照和對(duì)方提供的付款公司帳號(hào)是否一致，因?yàn)橐獋€(gè)別人公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照太容易了.四,，對(duì)方愿不愿意提供更多的聯(lián)系方式給你,，五，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱.

當(dāng)我們認(rèn)為找到了合適自己的同行來(lái)接這個(gè)柜的時(shí)候,，那就到了下單的環(huán)節(jié)了,，可能很多人認(rèn)為下單其實(shí)是個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,，隨便怎么寫下或者口頭說(shuō)一下就ok，其實(shí)這樣是很危險(xiǎn)的,。

xx年我剛?cè)胄械臅r(shí)候?qū)ｉT做美國(guó)線和澳洲那邊的同行,，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，這里就有兩個(gè)點(diǎn)了,，一個(gè)是美國(guó)的oakland,，一個(gè)是新西蘭的auckland，這兩個(gè)點(diǎn)的讀音,，中文寫法是完全一樣的,。就因?yàn)檫@樣問(wèn)題來(lái)了，一個(gè)客戶要定去新西蘭的柜,，我想當(dāng)然的認(rèn)為是美國(guó)的了,，因?yàn)槟嵌螘r(shí)間美國(guó)很暴，結(jié)果可想而知,，改港!

可能很多的同行認(rèn)為,，只要貨物上了船，那就萬(wàn)事大吉,，等著收錢了,。其實(shí)貨物的跟蹤是一個(gè)很關(guān)鍵的東西，也是最能體現(xiàn)我們所謂的服務(wù)的地方,。

各位,，你們是不是遇見(jiàn)過(guò)客戶突然來(lái)電話問(wèn)你貨到那里了?還有多少天到?等等的信息，那么如果你要是真的服務(wù)到位,，你可以馬上給他一個(gè)比較準(zhǔn)確的答復(fù),。就icf而言，工廠可以根據(jù)船期來(lái)安排貨款可拿提單,，對(duì)與fob貨來(lái)說(shuō),，這個(gè)就還重要一點(diǎn)，你要不時(shí)的update一些信息給他,，他你的代理和最終的收貨人都對(duì)這個(gè)貨物的情況了如指掌,，這樣才不會(huì)耽誤他們?cè)谀康母鄣奶嶝洝?/p>

我曾經(jīng)有一個(gè)朋友的客戶，去kuwait的柜,，因?yàn)槟沁叺氖肇浫耸莻€(gè)很大的貿(mào)易商,，每天都有柜子到港口，就因?yàn)樗牟痪o,，沒(méi)有及時(shí)通知客戶,，結(jié)果這個(gè)柜子在目的港放了兩個(gè)多月。

教訓(xùn):如果你公司夠強(qiáng)，給快遞公司夠多的業(yè)務(wù)的話,，是可以強(qiáng)力要求他們?cè)谀抢飳懮咸釂巫謽拥?，不過(guò)這個(gè)最后的結(jié)果可能不會(huì)很滿意，這是個(gè)不平衡的市場(chǎng),，需要大家去完善,，不是我一個(gè)俗人所能解決的。

教訓(xùn):我們常和客戶說(shuō)自己的服務(wù)怎么樣怎么樣,，但是換個(gè)角度說(shuō),，要是你的貨主，問(wèn)別人你的貨現(xiàn)在在那里了都不知道,，你會(huì)放心嗎?又何來(lái)服務(wù)之說(shuō)?其實(shí)查這個(gè)的時(shí)間不需要很多,，你只要打開(kāi)船公司的網(wǎng)站輸入柜號(hào)或者提單號(hào)一查就可以知道，然后及時(shí)的和客戶保持聯(lián)系,，該催的催,，該提醒的提醒，這樣可以避免因?yàn)樨浛疃a(chǎn)生的問(wèn)題,，也可以趁給客戶更新信息的時(shí)候多和他溝通幾次,，保持雙方的良好印象。

貨代工作總結(jié)心得篇九

一年前的這天,，我正在準(zhǔn)備各種資料,，找個(gè)像樣貌的包，準(zhǔn)備一套體面的衣服,。準(zhǔn)備迎接來(lái)自我的第一份工作,。感覺(jué)一切都是那么的完美。

一年后的這天我早就不在我第一家公司工作了,。想想這一年的經(jīng)歷。感覺(jué)體驗(yàn)的'別人可能幾年才會(huì)遇到的問(wèn)題,。

首先我的第一家公司時(shí)候,，一切都是新的。透過(guò)自我的努力最后得到了別人的認(rèn)可,。當(dāng)初沒(méi)日沒(méi)夜的一切努力好壞趕上了公司的最低要求,。當(dāng)我在公司工作了4個(gè)月的時(shí)候。公司出現(xiàn)的巨大的變動(dòng),。主要是因?yàn)楣芾淼姆制?。造成人員大批量流失。公司緊急請(qǐng)了一個(gè)經(jīng)理,。來(lái)管理公司員工,。在經(jīng)過(guò)一個(gè)月的時(shí)光里公司進(jìn)入了正常化。那一個(gè)月幾乎是所有銷售的噩夢(mèng),。一切事情都不敢放松,。都要親力親為。但是也好,，讓我一個(gè)新人學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),。但是沒(méi)多久，我們就認(rèn)識(shí)到~自我離開(kāi)的日子不遠(yuǎn)了,。公司的老板想出各種辦法來(lái)減少給我們銷售的提成,。有些幾乎是毫無(wú)理由，說(shuō)出來(lái)讓人沒(méi)法信服的理由他們也大膽的用來(lái)欺壓我們,。我們一群人賺的錢越來(lái)越多,，但是公司摳掉我們的錢也越來(lái)越多。那時(shí)侯我們都在四處尋找一個(gè)新的落腳點(diǎn),。但是那么好的朋友又都想到一個(gè)公司,。實(shí)在很難!正當(dāng)我們沒(méi)有方向的時(shí)候，我們的新經(jīng)理出來(lái)和我說(shuō)他要走了,，去一個(gè)更加好的地方工作,。這樣的老板他跟不下去了。在這個(gè)時(shí)候我立刻決定跟隨他,。而且在短時(shí)光內(nèi)我和他就策劃了帶公司一批好銷售一齊走的想法,。在這樣漫漫計(jì)劃的過(guò)程中我們一群人的關(guān)系也得到了發(fā)展。有一天我們所有人提出辭職!離開(kāi)了讓我們悲哀的地方,，到了一個(gè)新公司去工作,。向往有更好的發(fā)展!

第二個(gè)公司是一個(gè)小公司，新開(kāi)什么都沒(méi)有,。人也沒(méi)幾個(gè),。我們朋友幾個(gè)，工作氣氛十分舒服,。開(kāi)開(kāi)心心的過(guò)著每一天,。大家天天在一齊玩，沒(méi)過(guò)久我就收到我gf的警告叫我能夠去好好做業(yè)務(wù)了,。而我沒(méi)有理會(huì),。玩了三個(gè)月后，我們的經(jīng)理和老板都沒(méi)法再理解我們這樣的業(yè)績(jī)提出了要求,?；仡^想想，當(dāng)初的我就是一個(gè)傻瓜~別人都是老資格的銷售,。他們能夠天天玩也沒(méi)問(wèn)題,。而我則是要天天努力開(kāi)發(fā)客人才行的人,。對(duì)自我潛力沒(méi)有認(rèn)清的時(shí)候。我的工作到達(dá)了谷底,。在經(jīng)理給我選取的時(shí)候,，我決定尋找自我新的機(jī)會(huì)。從頭開(kāi)始!我離開(kāi)了這個(gè)公司,。

我此刻的公司是有一個(gè)老板自我開(kāi)的,，他一個(gè)人養(yǎng)著底下所有員工。我們見(jiàn)過(guò)好幾次,。在這次他決定讓我負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)部門,。當(dāng)我近公司，看到那么多銷售天天在玩,。一點(diǎn)做業(yè)績(jī)的愿望都沒(méi),。我生氣了。一下子公司沒(méi)幾個(gè)人給我留了下來(lái),。當(dāng)我招人時(shí)候,，我的幾個(gè)朋友告訴我。他們覺(jué)得第二家公司的問(wèn)題他們沒(méi)辦法理解,。問(wèn)問(wèn)我那里能夠接他們不,。因?yàn)檫@個(gè)老板為人不錯(cuò)，大家有錢賺就好,。他們兩個(gè)以很高的條件進(jìn)入了我們公司,。而且我還讓我另外一個(gè)朋友加入了這個(gè)公司。他也帶來(lái)了他的團(tuán)隊(duì),。老板很開(kāi)心,，但是我我感到了壓力，但是我也有信心!我在一個(gè)月中,，找到了自我的感覺(jué),。期望我能在新公司好好做下去。

新人工作意見(jiàn)(個(gè)人體會(huì)):在一個(gè)公司工作,，師傅再好也不會(huì)教你很多,。沒(méi)師傅更加別說(shuō)了。一切都要看,。自我偷偷的看別人怎樣做的才是好辦法,。學(xué)習(xí)人家好的工作習(xí)慣是會(huì)讓人收益非淺的,。在新公司要吃苦耐勞,，此刻的所有辛苦。只要你方向?qū)?。那么回?bào)是很長(zhǎng)久的,。還有就是~個(gè)性上海的!有機(jī)會(huì)就沖~雖然可能會(huì)失敗,，但是別放下!失敗能夠從新開(kāi)始!

貨代工作總結(jié)范文

貨代工作總結(jié)心得篇十

自xx年4月1日來(lái)到兵團(tuán)建工一鍵誠(chéng)信分公司農(nóng)大項(xiàng)目部參加工作，這一年來(lái),，一直在項(xiàng)目部擔(dān)任技術(shù)員一職,，通過(guò)這個(gè)工程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐工作的鍛煉，得益于項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的熱心幫助,、諄諄教導(dǎo),，讓我的工作有了快速的提升，我已逐步成長(zhǎng)為一名合格的技術(shù)員,。在此感謝公司對(duì)我的信任及同事們的支持,，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力，摸索出了一定的工作經(jīng)驗(yàn),，在此對(duì)一年情況進(jìn)行個(gè)人工作總結(jié),，請(qǐng)給位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)與糾正：

1、負(fù)責(zé)鋼筋材料計(jì)劃的編制及進(jìn)場(chǎng)鋼筋的質(zhì)量數(shù)量驗(yàn)收,。

2,、負(fù)責(zé)鋼筋的放樣，鋼筋工作交底以及鋼筋工程的檢查及驗(yàn)收,。

3,、負(fù)責(zé)天氣情況記錄、施工測(cè)量放線,、鋼筋工程隱蔽時(shí)間及混凝土澆筑記錄,。

4、負(fù)責(zé)決算各分部分項(xiàng)工程計(jì)量工作,。

5,、參與現(xiàn)場(chǎng)鋼筋、模板,、土建,、架子工及各隊(duì)的勞務(wù)管理，以及領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作,。

1,、會(huì)干工作、干好工作是出色完成工作的前提條件,，這就要求我們要有扎實(shí)的專業(yè)功底,。

2、一個(gè)項(xiàng)目的成敗取決于團(tuán)隊(duì)合作,，干一項(xiàng)工程需要多個(gè)部門的密切配合,，只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)克服眼前的一切困難，形成合力,，才會(huì)有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一個(gè)又一個(gè)的勝利!

3,、工作中要勤奮，工作態(tài)度認(rèn)真,，主動(dòng)溝通,，避免信息滯后。

4,、技術(shù),、管理兩個(gè)方面，兩手都要抓,、兩手都要狠!

1,、由于工作經(jīng)驗(yàn)不足，工程管理方面有些不能做到事前控制,。

2,、在鋼筋工程結(jié)算方面，廣聯(lián)達(dá)運(yùn)用不熟練,，需要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

3、施工方案的編制不太熟悉,，需要不斷的加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。

4、做事容易沖動(dòng),。

1,、逐步掌握施工方案的編制。

2,、爭(zhēng)取xx年考上二級(jí)建造師,，然后再考一級(jí)建造師。

3,、在工程管理方面多下功夫,，加強(qiáng)目標(biāo)控制和管理協(xié)調(diào)的能力。

總體說(shuō)來(lái),，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利,、較好的完成了。一年來(lái)的從事工程施工工作,， 在不斷的取得進(jìn)步,，自己的專業(yè)知識(shí)得到了長(zhǎng)進(jìn)和加深，工作能力,，包括組織協(xié)作能力,、管理能力和應(yīng)變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)的積累,。一年來(lái)的工作表現(xiàn)也得到了項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可,，展望xx年工作中將會(huì)有更多的新的挑戰(zhàn)，我一定會(huì)竭盡全力更加積極的工作,，在今后的工作中,，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來(lái),，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!

貨代工作總結(jié)心得篇十一

現(xiàn)已在__公司試用期滿,，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月出納工作及同事的指點(diǎn)，使我熟練出納崗位的各種制度及其日常的工作流程?，F(xiàn)將這三個(gè)月的工作總結(jié)如下：

3.記錄支票,、匯票、有價(jià)證卷等的來(lái)龍去脈,，并將票據(jù)妥善保管;

6.每月20日前按時(shí)作好單位職工的薪金發(fā)放;

8.領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作,。

除上述幾點(diǎn)日常工作外，要做好出納工作還要恪守良好的職業(yè)道德,，保持嚴(yán)謹(jǐn)客觀一絲不茍的工作態(tài)度;積極發(fā)揮財(cái)務(wù)控制,、監(jiān)督的作用;加強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金,、有價(jià)證券,、票據(jù)、各種印鑒的安全保管;團(tuán)結(jié)同事,，提升溝通能力以助于順利完成各項(xiàng)工作,。我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力,，認(rèn)真做好本職工作,，不斷學(xué)習(xí)、了解和掌握國(guó)家新的財(cái)經(jīng)法律法規(guī)制度及公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能,。

貨代工作總結(jié)心得篇十二

我在一家葡萄酒公司工作快一年了。在過(guò)去的一年里,，我一直苦樂(lè)參半,。同時(shí)，我應(yīng)該還是長(zhǎng)大了,。謝謝你照顧了我一年?，F(xiàn)在我來(lái)總結(jié)一下我過(guò)去一年的工作：

花時(shí)間通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)(尤其是白酒營(yíng)銷)，學(xué)習(xí)一些成功的營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，讓自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。二是向市場(chǎng)上其他行業(yè)的公司領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域業(yè)務(wù),、營(yíng)銷人員進(jìn)行咨詢,、溝通,、學(xué)習(xí)，從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),、把握到人際溝通都大大提升自己。

市場(chǎng)銷售渠道單一,，大部分產(chǎn)品通過(guò)流通渠道銷售,。明年在做好流通渠道的前提下，進(jìn)一步向超市,、餐廳,、酒店、團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在拓展團(tuán)購(gòu)渠道方面,，明年主要是工商、教育,、林業(yè)三大系統(tǒng)做更多的工作,，系統(tǒng)號(hào)多，接待任務(wù)多,，逐步滲透到其他企事業(yè)單位,。

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的逐一研究和探索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種存檔數(shù)據(jù),，在更強(qiáng)的數(shù)據(jù)支持下做一些分析和對(duì)策，使其更科學(xué),，彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官知識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品及其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況和整個(gè)白酒市場(chǎng)的走勢(shì)，以應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。

1、進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，重點(diǎn)是擴(kuò)大白酒生產(chǎn)規(guī)模,。

2、要做好市場(chǎng)營(yíng)銷,，首要工作是做好白酒銷售,。

3、要提高員工的綜合素質(zhì),，尤其是業(yè)務(wù)技能素質(zhì),，必須快速提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

4,、吸引有才華的精英加入公司,，主要是銷售精英。

5,、做好安全生產(chǎn)工作,，確保職工和企業(yè)的合法權(quán)益。

6,、以“以人為本，服務(wù)企業(yè)”為核心,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部活力,。