總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害，避免失誤,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!

貨代工作總結心得篇一

如果一年前你問我：你喜歡做生意嗎,？我的答案絕對不是！商科曾經是我最討厭的一個崗位,，也是我回避的一個崗位,。但是如果你今天問我：你會做文書工作嗎？那我的答案肯定是否定的,！因為在一年的打滾中,，我已經適應了自己的商業(yè)生涯，融入了這個角色,。

是的,，在我創(chuàng)業(yè)之前，我就認為我應該在公務員這個崗位上呆一輩子,。不會有波瀾,，也不會有大收獲,。那時候頭腦還停留在大部分女生的意識里，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，這才是女生應該做的,。經商不是我自己的意愿，因為工作需要,，也有點自私,。總覺得自己過不了平庸的生活,，必須想辦法提高自己的素質,！如何推廣？那要從業(yè)務做起,！有這么一句話：如果你嘗試過一個公司的每一個部門,，每一份工作，當你擁有一份職業(yè)的時候,，你會事半功倍,！這些工作我都試過了(ceo和財務部還沒試)，從一個角度來說,，我很辛苦,，從另一個角度來說，我很幸運,。中國給了我一個一路施展才華的平臺,，我回報我的努力和熱情。報答滴水之恩是我的個性,！

從接觸業(yè)務開始,，心態(tài)真的不是那么正確。反復的,，總覺得自己不適合這種工作,。讓我們找一份穩(wěn)定的工作，一遍又一遍地繼續(xù)那種生活,。但接下來會有另一個聲音：不,，你不能這樣。你必須知道你是最棒的,。做那些工作只能浪費你的青春,！兩種聲音交替，每天都很累,，但最累的是靈魂的承受能力,。公司從事網絡通信產品，與非傳統(tǒng)行業(yè)不相上下。不可能通過電話和網絡了解到另一端客戶的情緒變化,。只能從電話里通過自己的能力來識別,。因為沒有經驗，前兩個月基本沒有賬單,，公司支持,。雖然很慚愧，但還不足以讓我墮落,。

老板是一個胸懷寬廣的人,，花了很多精力在員工的培訓上，對我要求比較嚴格,。如果我不給賬單,，只能說明我經驗不足。沒有找到正確的方向和技巧,。老板教我手拉手做生意,，提供了很多機會。慢慢的,，我漸漸的融合到了這個位置,。一票兩票來了，我終于放心了,。

對于做生意的人來說,，技能是一個非常重要的環(huán)節(jié)，其次是產品知識,。如果對產品比較熟悉,，客戶可以半夜打電話咨詢，自由回答,；心態(tài)很重要,。每個人都有惰性。這個時候,，我們要有別人的引導,，更多的依靠自我意識，把一切都教給別人,，那一輩子我們永遠都不會長大,！

過去的一年,，整整一年,，我都在無奈和迷茫中，終于找到了方向,。雖然不能說我得心應手,，但也有了一些成績。最大的收獲就是我成長了很多，我的生意就是一個不錯的煉油罐,！

貨代工作總結心得篇二

前言：我是20xx年畢業(yè)就來到x加入了貨代這個行業(yè),，從最開始的跑市場到后來的公司主管（什么都管），再到現(xiàn)在的x,，一起經歷了三家貨代公司,，三個公司都是一樣的新公司，沒有代理,，沒有分公司,，沒有價格，甚至其中一家還沒有營業(yè)執(zhí)照,，我之所以選擇他們,，是覺得小公司比較自由，能學到的東西也比較多,。

我只做了兩年時間,，不長，但是我是真誠的,，把自己經歷的東西拿出來給大家分享,，總的來說，在這里我按照接單的流程提出做為貨代業(yè)務員應該注重的幾點：

我相信,，沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的,，就算是船公司都要相互給價格，說儀說,，同行之間的詢價是很重要的,，要害點：

1、價格好,；

2,、對方公司有信譽；

3,、這個業(yè)務員人品好,；

4、也是最重要的一點,，絕對不能做柜后漲價,，在這里我著重說明一下第四點：

教訓：即使是傳了價格表過來，也一定要再問一次,，不能說因為他價格已經蓋章就放心,，最后被動的還是自己，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費用產生的柜,，一定要聲明再三,，不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧,。要是可能的話，最好的是叫他分開給每一項的價格,，然后給個x價格,，還要加一句：除以上費用外，沒有任何其他費用產生,。

記得剛入行的時候,，找了一個x的客戶，跟蹤了三個多月,，給我走了x個x走的柜子,，當時記得好象客戶下單是在x月x日，但是x月份開始就取消個貨物的退稅,，情況屬于比較緊急的,，于是我在網上發(fā)帖子找了一個價格，按照他的建議把貨送進xx的的保稅區(qū),，這樣就可以繼續(xù)給客戶爭取到退稅了,，自認為做的很好了，誰知后續(xù)問題就來了,，因為之前費用沒有確認,，貨進去了任由他們獅子大開口，最麻煩的是后面,，我們把x多美金的運費付給他公司后,，整個公司就小時了，提單也不見了,，最后經查,，這個公司就是一個人的公司。

教訓：不要忘記,，千萬不要忘記合適對方的身份,，即使有營業(yè)執(zhí)照也要注意，可以有以下幾個方式判斷對方公司大?。?/p>

一電話號碼和傳真號碼,，一般的大公司不可能電話和傳真是一個號碼；

三營業(yè)執(zhí)照和對方提供的付款公司帳號是否一致,，因為要弄個別人公司的營業(yè)執(zhí)照太容易了,。

四對方愿不愿意提供更多的聯(lián)系方式給你，

五,，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱,。

貨代工作總結心得篇三

時間按照它不變的規(guī)律繼續(xù)著，又一年成為了歷史,，就像過去的很多年一樣,，成為了20年的歷史，有很多美好的回憶,，也有很多美好的感情,。

回顧和分析本地區(qū)的銷售業(yè)績

一.業(yè)績審查

1.年現(xiàn)金總回報110萬元，超過公司規(guī)定的任務,；

2.成功開發(fā)了四個新客戶,；

3.為公司以濟寧為中心的魯西南重點區(qū)域市場的運營奠定了基礎；

(2)性能分析

1.雖然我已經完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金支付任務,，但是離自己200萬的目標還很遠,。

主要原因是：

2.新客戶開放。雖然實施了四個新客戶,，但是離我自己定的六個目標還差兩個,，這四個客戶中有三個是銷量一般的小客戶。

貨代工作總結心得篇四

20xx年,，我局在縣委,、縣政府以及上級人事部門的正確領導下，緊圍繞全縣經濟工作中心,，解放思想,，開拓進取，在人才資源開發(fā),，公務員隊伍管理,，事業(yè)單位人事制度改革等方面，取得了可喜的成績,，為全縣經濟建設提供強有力的人才人事保障,。

為把xx人才工作會議精神落到實處，今年以來,，我們努力以人才戰(zhàn)略統(tǒng)領人事工作,。在思想上，我們一是努力提高大家對人才工作重要性的認識,，組織大家認真學習中央省市人才工作會議精神,，把大家的思想真正地統(tǒng)一到會議精神上來，堅定做好新時期人事人才工作的信心,。二是找準位置,，在堅持“黨管人才”的原則下，分析形勢,，把握大局,，找準位置，明確職責,，找準人事部門工作的出發(fā)點,，積極主動地開展工作,。三是理清思路，按照縣委,、縣政府提出的“xx”的總體目標,，理清人才工作的發(fā)展思路，研究制定了一系列適應我縣經濟發(fā)展和人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策措施,，制定下發(fā)了《關于建立健全企業(yè)高層人才保障機制的意見（試行）》,、《x縣人事租賃暫行辦法》、《關于進一步推行事業(yè)單位領導聘用制工作的若干意見》等文件,，努力營造尊重人才,、尊重知識、尊重創(chuàng)造的社會氛圍,。

先后組織x公司,、x廠、xx公司等用人單位參加市20xx年春季人才智力交流大會,，以及外資,、民資企業(yè)人才專場洽談會等，引進接收我縣緊缺專業(yè),、重點行業(yè)的專業(yè)人才,。同時，利用xx人才網以及其他各類人才網站發(fā)布招聘信息,，進行網上交流,，積極探索人才引進的柔性機制。至目前,，接收引進共各類緊缺人才x人,。

今年我局以提高專業(yè)技術人員素質為目標，以加強職稱,、工考工作規(guī)范管理為重點,，不斷加大職稱評審改革的力度，教育,、衛(wèi)生等部門改變過去專業(yè)技術人員崗位數額控制的模式,，大膽采取“個人申報，社會評審,，單位聘用”的辦法,，根據各單位的特點，對專業(yè)技術職務崗位設置實行按結構比例進行總量控制,，強化和細化評審條件,，對科技人才進行不同層次不同級別的培養(yǎng)和繼續(xù)教育，促進一大批中青年技術人才脫穎而出,。今年各系列報名考試人數x多人,，組織綜合初評委開評三次,，參加評審的專業(yè)技術人員x人。組織省信息化素質,、省職稱外語,、計算機、技術工種各類職稱培訓班x期,。培訓考試達98%合格,，申報確認高級職稱x人,，技師x人,，高級工x人，中級工x人,。同時參照技術人員和民營技術員的評審辦法,，為農民技術員評定各類技術職稱。為加大科技興農的扶持力度,，x月份爭取省委組織部,、省人事廳、省科協(xié)在我縣舉辦“x省蘇中片農民技術員高級研討班”,，培訓農民技術員x人,，促進了科技成果的轉化，提高了農民技術員的整體素質,。

1,、人才中心為各類科技人才建立了《畢業(yè)生報到信息庫》、《畢業(yè)生檔案接受信息庫》和《人事代理住處庫》,，維護更新了x人才網,。協(xié)助縣教育局舉辦了教育系統(tǒng)人才市場，x名師范類畢業(yè)生通過市場落實了就業(yè)單位,。聯(lián)合縣勞動局,、團縣委舉辦了寶應縣第二屆青年人才/勞動力招聘會，x家用人單位在本次招聘會設立招聘攤位,，安排需求崗位x個,，x與用人單位達成就業(yè)意向協(xié)議。

為解除科技人員的后顧之憂,，促進人才合理有序的流動,。年初，經縣政府同意調整了縣人事爭議仲裁委員會,，建立了市級人才服務中心,，成立了全縣人才協(xié)會，構建了人才公共服務體系,，拓展了人事代理和人才租賃服務范圍,，截止x月底,，辦理人事代理的人員達到x人，其中單位代理的x人,，個人代理的x人,，委托代理的單位有x家。調解受理人事爭議仲裁案件x件,。

2,、繼續(xù)開展“為人民服務，讓人民滿意”教育實踐活動,。認真做好群眾的來信來訪接待工作,，對每一封人民來信，每一次群眾來訪各科室都做到件件有落實,，事事有交代,。年共接待群眾來訪x多人次，處理信訪交辦信件x件,。辦理人大政協(xié)提案議案x件,。組織機關義務獻血x次，為貧困地區(qū),、下崗困難職工家庭,、殘疾人基金等捐款x萬元余元。

3,、實行政務公開,，推行依法行政。年初進一步制定完善了內部規(guī)章制度和服務承諾制,。明確了政務公開的內容,、范圍、形式和監(jiān)督措施,，并在報刊電臺上進行了公示,。為增強人事工作的透明度，在招干考試,，軍轉干部安置,，公務員招錄，干部考核等重要工作中,，我們主動邀請紀檢,、檢查等部門和人事監(jiān)督員參加，接受人民群眾對人事人才工作的監(jiān)督,，及時收集人民群眾對人事工作的意見和建議,。

20xx年人事工作雖然取得了一些成績，但與新時期人民群眾對人事工作要求，與縣委,、縣政府和省市人事部門要求相比還有很大差距,。一是人才資源開發(fā)工作還不能形成整體合力，成效還不太明顯,。二是事業(yè)單位改革步子邁的還不夠大,，政策不夠配套，人員分流的辦法不多,。三是對新形勢下人事工作超前性研究調查研究不夠深入等等,，這些都需要我們明年進一步認真加以研究解決。

貨代工作總結心得篇五

做事者先做人,，要交朋友先心,，此是作好人的準則；

但新時代的“上帝”總是照顧老實人,；

我做此行不長,，但一般的基本客戶,，均會成為我朋友,；

船公司的主管們，很多也是無話不談的朋友,；同行更不例外,；

所以我生活很充實；

在幾年中,，也確實是他們對我?guī)兔芏?；…?/p>

在此，我也就應多謝您們——公司的同事們,，是您們無私奉獻,，我才能夠學到很多東西；是您默默耕耘,，才會有公司的這天與明天!我對公司的明天充滿信心,，因為有您!很感謝眾多的領導、同事與朋友!

二,、做貨運要有好心態(tài)

業(yè)務員必須要修煉好自我的修養(yǎng),，讓客人感覺到交貨給您放心；讓船公司的人放價給您很安心,；讓同事們?yōu)槟呢浄諘r很有信心,；此時您不成功也難矣!

此修煉很重要，我想幾方面注意:

三,、要不斷學習,；做足計劃；創(chuàng)造機遇；堅定信念

我覺得就業(yè)務,，一輩子均有得學,，知訓是學不完的；天天碰到的事都是新鮮的,；

你有了豐富的知識,，您的談吐、反應自然而然就非同一般,，您的腦子就是奔騰8以上了,；

這種人才能有機會談成功；?

我們要看見機遇,，更要是要認真創(chuàng)造機遇,；在此特地講我親身經歷的兩個例子:

有時，傻人有傻福,；——此是傻人哲學,；

第二天，其定了10個gp上海出運,；大家關系過一步,；……

我又創(chuàng)造了小小的機遇；

其實每個人均能夠創(chuàng)造機遇的,，只要您肯去把握,，您把公司的事當作您自我的事來做；

有信念的人才有信心,，內分泌才平衡,，人才顯示有精神，才富創(chuàng)造力,；

您若沒信念,。您將是患得患失，做事效率不高,，并且越想不出錯,，您將失去工作機會；

……我的信念永遠是:我行,，我肯定行,。

貨代工作總結心得篇六

前言：我是20xx年畢業(yè)就來到x加入了貨代這個行業(yè)，從最開始的跑市場到后來的公司主管（什么都管）,，再到現(xiàn)在的x,，一起經歷了三家貨代公司，三個公司都是一樣的新公司,，沒有代理,，沒有分公司,，沒有價格，甚至其中一家還沒有營業(yè)執(zhí)照,，我之所以選擇他們,，是覺得小公司比較自由，能學到的東西也比較多,。

我只做了兩年時間,，不長，但是我是真誠的,，把自己經歷的東西拿出來給大家分享,，總的來說，在這里我按照接單的.流程提出做為貨代業(yè)務員應該注重的幾點：

我相信,，沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的,，就算是船公司都要相互給價格，說儀說,，同行之間的詢價是很重要的,，要害點：

1、價格好,；

2,、對方公司有信譽；

3,、這個業(yè)務員人品好,；

4,、也是最重要的一點,，絕對不能做柜后漲價，在這里我著重說明一下第四點：

教訓：即使是傳了價格表過來,，也一定要再問一次,，不能說因為他價格已經蓋章就放心，最后被動的還是自己,，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費用產生的柜,，一定要聲明再三，不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧,。要是可能的話,，最好的是叫他分開給每一項的價格，然后給個x價格,，還要加一句：除以上費用外,，沒有任何其他費用產生。

記得剛入行的時候,，找了一個x的客戶,，跟蹤了三個多月，給我走了x個x走的柜子，當時記得好象客戶下單是在x月x日,，但是x月份開始就取消個貨物的退稅,，情況屬于比較緊急的，于是我在網上發(fā)帖子找了一個價格,，按照他的建議把貨送進xx的的保稅區(qū),，這樣就可以繼續(xù)給客戶爭取到退稅了，自認為做的很好了,，誰知后續(xù)問題就來了,，因為之前費用沒有確認，貨進去了任由他們獅子大開口,，最麻煩的是后面,，我們把x多美金的運費付給他公司后，整個公司就小時了,，提單也不見了,，最后經查，這個公司就是一個人的公司,。

教訓：不要忘記,，千萬不要忘記合適對方的身份，即使有營業(yè)執(zhí)照也要注意,，可以有以下幾個方式判斷對方公司大?。?/p>

一電話號碼和傳真號碼，一般的大公司不可能電話和傳真是一個號碼,；

三營業(yè)執(zhí)照和對方提供的付款公司帳號是否一致,，因為要弄個別人公司的營業(yè)執(zhí)照太容易了。

四對方愿不愿意提供更多的聯(lián)系方式給你,，五,，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱。

當我們認為找到了合適自己的同行來接這個柜的時候,，那就到了下單的環(huán)節(jié)了,，可能很多人認為下單其實是個很簡單的事情，隨便怎么寫下或者口頭說一下就ok,，其實這樣是很危險的,。

20xx年我剛入行的時候專門做x線和x那邊的同行，有點經驗的人都知道,，這里就有兩個點了,，一個是x的x，一個是xx的x,，這兩個點的讀音,，中文寫法是完全一樣的,。就因為這樣問題來了，一個客戶要定去新西蘭的柜,，我想當然的認為是x的了,，因為那段時間xx很暴，結果可想而知,，改港,！

可能很多的同行認為，只要貨物上了船,，那就萬事大吉,，等著收錢了。其實貨物的跟蹤是一個很關鍵的東西,，也是最能體現(xiàn)我們所謂的服務的地方,。

各位，你們是不是遇見過客戶突然來電話問你貨到那里了,？還有多少天到,？等等的信息，那么如果你要是真的服務到位,，你可以馬上給他一個比較準確的答復,。就x而言，工廠可以根據船期來安排貨款可拿提單,，對與x貨來說,，這個就還重要一點，你要不時的x一些信息給他,，他你的代理和最終的收貨人都對這個貨物的情況了如指掌,，這樣才不會耽誤他們在目的港的提貨。

我曾經有一個朋友的客戶,，去x的柜,，因為那邊的收貨人是個很大的貿易商，每天都有柜子到港口,，就因為他跟的不緊，沒有及時通知客戶,，結果這個柜子在目的港放了兩個多月,。

教訓：我們常和客戶說自己的服務怎么樣怎么樣，但是換個角度說,，要是你的貨主,，問別人你的貨現(xiàn)在在那里了都不知道，你會放心嗎,？又何來服務之說,？其實查這個的時間不需要很多,，你只要打開船公司的網站輸入柜號或者提單號一查就可以知道，然后及時的和客戶保持聯(lián)系,，該催的催,，該提醒的提醒，這樣可以避免因為貨款而產生的問題,，也可以趁給客戶更新信息的時候多和他溝通幾次,，保持雙方的良好印象。

貨代工作總結心得篇七

20xx年x月x日,，我有幸來到公司經營管理部從事報批報建工作,，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱忱幫助下,，較快熟習了公司環(huán)境,，適應了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況扼要小結以下：

上班伊始,，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度,，并嚴格遵守，做到了無遲到,、早退,、違規(guī)現(xiàn)象。

主動,、虛心向領導,、同事請教、學習,，基本掌控了相干的工作內容,，工作流程、工作方法,。

1,、在領導的安排下，與上海設計部積極溝通和聯(lián)系,，就梅墟項目與政府各相干部份積極溝通和征詢,，為方案的順利進行提供了有效幫助。

2,、憑工作經驗和進度,，結合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結合,，使計劃和進度有效,、有序進行。

3,、根據項目情況,，結合公司一級計劃,，有預見性地展開工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關的事務提早進行并完成,。

4,、盡所能和所掌控的關系，配合并幫助其他部份完成相干工作,，提供我所能提供的幫助,。

5、在計劃要求時間內,，提早完成立項備案,，為項目正常進行提供了條件。

6,、提早把交通分析,、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的預備,。

7,、與土地部份積極溝通，加強聯(lián)系,，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服,，并在有效時間內敦促政府部份制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行提供了有益保障,。

8,、配合公司領導對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監(jiān)視，為領導做好顧問,，為土地順利和正常交接提供本人職責范圍內所能進行的工作,。

9、利用個人關系,，積極為其他部份提供力所能及的幫助和支持,，熱忱無怨言。與同事之間***相處,、加強溝通,、團結協(xié)作，以盡快更好的融進團隊,。

1,、由于在原單位主要從事行政、經營和項目管理工作,，對房產公司的工作內容及流程還需要進一步的了解與熟習。在試用期內還沒有完全與公司的習慣和規(guī)章相融進,，這需要領導和同志們的傳幫帶,。

2,、工作中有時過于自信，對有些復雜工作估計過于簡單,，造成了工作上的被動,，有急于求成之狀，求功心切,。

總之,，在短短的三個月時間里，我個人以為獲得了一點成績,，但離領導的要求和自我要求尚有很大差距,。假設公司以為我試用期內尚算合格并予以轉正，我將進一步嚴格要求自己,，克服不足,，加強學習，努力進步業(yè)務水平,，充分發(fā)揮所長,，積極、熱忱,、認真地完成好每項工作,。

貨代工作總結心得篇八

我是xx年畢業(yè)就來到深圳加入了貨代這個行業(yè)，從最開始的跑市場到后來的公司主管(什么都管),，再到現(xiàn)在的fob,，一起經歷了三家貨代公司，三個公司都是一樣的新公司,，沒有代理,，沒有分公司，沒有價格,，甚至其中一家還沒有營業(yè)執(zhí)照,，我之所以選擇他們，是覺得小公司比較自由,，能學到的東西也比較多.

我只做了兩年時間,，不長，但是我是真誠的,，把自己經歷的東西拿出來給大家分享,。

總的來說，在這里我按照接單的流程提出做為貨代業(yè)務員應該注重的幾點:

我相信,，沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的,，就算是船公司都要相互給價格，說儀說,，同行之間的詢價是很重要的,，要害點:

1,，價格好;

2，對方公司有信譽;

3,，這個業(yè)務員人品好;

4,，也是最重要的一點，絕對不能做柜后漲價,，在這里我著重說明一下第四點:

教訓:即使是傳了價格表過來,，也一定要再問一次，不能說因為他價格已經蓋章就放心,，最后被動的還是自己,，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費用產生的柜，一定要聲明再三,，不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧.要是可能的話,，最好的是叫他分開給每一項的價格，然后給個allin價格,，還要加一句:除以上費用外,，沒有任何其他費用產生.

記得剛入行的時候，找了一個青島的客戶,，跟蹤了三個多月,，給我走了8個天津走的柜子，當時記得好象客戶下單是在2月28日,，但是3月份開始就取消個貨物的退稅,，情況屬于比較緊急的，于是我在網上發(fā)帖子找了一個價格,，按照他的建議把貨送進天津的的保稅區(qū),，這樣就可以繼續(xù)給客戶爭取到退稅了，自認為做的很好了,，誰知后續(xù)問題就來了,，因為之前費用沒有確認，貨進去了任由他們獅子大開口,，最麻煩的是后面,，我們把8000多美金的運費付給他公司后，整個公司就小時了,，提單也不見了,，最后經查，這個公司就是一個人的公司.

教訓:不要忘記,，千萬不要忘記合適對方的身份,，即使有營業(yè)執(zhí)照也要注意，可以有以下幾個方式判斷對方公司大小:一，電話號碼和傳真號碼,，一般的大公司不可能電話和傳真是一個號碼;二這個單自始至終是不是只有一個人和你聯(lián)系,，因為一般的公司是有分工的,，不可能說一個人來做一條龍,，當然也不排除特殊情況，三,，營業(yè)執(zhí)照和對方提供的付款公司帳號是否一致,，因為要弄個別人公司的營業(yè)執(zhí)照太容易了.四，對方愿不愿意提供更多的聯(lián)系方式給你,，五,，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱.

當我們認為找到了合適自己的同行來接這個柜的時候，那就到了下單的環(huán)節(jié)了,，可能很多人認為下單其實是個很簡單的事情,，隨便怎么寫下或者口頭說一下就ok，其實這樣是很危險的,。

xx年我剛入行的時候專門做美國線和澳洲那邊的同行,，有點經驗的人都知道，這里就有兩個點了,，一個是美國的oakland,，一個是新西蘭的auckland，這兩個點的讀音,，中文寫法是完全一樣的,。就因為這樣問題來了，一個客戶要定去新西蘭的柜,，我想當然的認為是美國的了,，因為那段時間美國很暴，結果可想而知,，改港!

可能很多的同行認為,，只要貨物上了船，那就萬事大吉,，等著收錢了,。其實貨物的跟蹤是一個很關鍵的東西，也是最能體現(xiàn)我們所謂的服務的地方,。

各位,，你們是不是遇見過客戶突然來電話問你貨到那里了?還有多少天到?等等的信息，那么如果你要是真的服務到位,，你可以馬上給他一個比較準確的答復,。就icf而言，工廠可以根據船期來安排貨款可拿提單，對與fob貨來說,，這個就還重要一點,，你要不時的update一些信息給他，他你的代理和最終的收貨人都對這個貨物的情況了如指掌,，這樣才不會耽誤他們在目的港的提貨,。

我曾經有一個朋友的客戶，去kuwait的柜,，因為那邊的收貨人是個很大的貿易商,，每天都有柜子到港口，就因為他跟的不緊,，沒有及時通知客戶,，結果這個柜子在目的港放了兩個多月。

教訓:如果你公司夠強,，給快遞公司夠多的業(yè)務的話,，是可以強力要求他們在那里寫上提單字樣的，不過這個最后的結果可能不會很滿意,，這是個不平衡的市場,，需要大家去完善，不是我一個俗人所能解決的,。

教訓:我們常和客戶說自己的服務怎么樣怎么樣,，但是換個角度說，要是你的貨主,，問別人你的貨現(xiàn)在在那里了都不知道,，你會放心嗎?又何來服務之說?其實查這個的時間不需要很多，你只要打開船公司的網站輸入柜號或者提單號一查就可以知道,，然后及時的和客戶保持聯(lián)系,，該催的催，該提醒的提醒,，這樣可以避免因為貨款而產生的問題,，也可以趁給客戶更新信息的時候多和他溝通幾次，保持雙方的良好印象,。

貨代工作總結心得篇九

一年前的這天,，我正在準備各種資料，找個像樣貌的包,，準備一套體面的衣服,。準備迎接來自我的第一份工作。感覺一切都是那么的完美,。

一年后的這天我早就不在我第一家公司工作了,。想想這一年的經歷,。感覺體驗的'別人可能幾年才會遇到的問題。

首先我的第一家公司時候,，一切都是新的,。透過自我的努力最后得到了別人的認可。當初沒日沒夜的一切努力好壞趕上了公司的最低要求,。當我在公司工作了4個月的時候,。公司出現(xiàn)的巨大的變動。主要是因為管理的分歧,。造成人員大批量流失,。公司緊急請了一個經理。來管理公司員工,。在經過一個月的時光里公司進入了正常化,。那一個月幾乎是所有銷售的噩夢,。一切事情都不敢放松。都要親力親為,。但是也好,，讓我一個新人學習到了很多知識。但是沒多久,，我們就認識到~自我離開的日子不遠了,。公司的老板想出各種辦法來減少給我們銷售的提成。有些幾乎是毫無理由,，說出來讓人沒法信服的理由他們也大膽的用來欺壓我們,。我們一群人賺的錢越來越多，但是公司摳掉我們的錢也越來越多,。那時侯我們都在四處尋找一個新的落腳點,。但是那么好的朋友又都想到一個公司。實在很難!正當我們沒有方向的時候,，我們的新經理出來和我說他要走了,，去一個更加好的地方工作。這樣的老板他跟不下去了,。在這個時候我立刻決定跟隨他,。而且在短時光內我和他就策劃了帶公司一批好銷售一齊走的想法。在這樣漫漫計劃的過程中我們一群人的關系也得到了發(fā)展,。有一天我們所有人提出辭職!離開了讓我們悲哀的地方,，到了一個新公司去工作。向往有更好的發(fā)展!

第二個公司是一個小公司,，新開什么都沒有,。人也沒幾個,。我們朋友幾個，工作氣氛十分舒服,。開開心心的過著每一天,。大家天天在一齊玩，沒過久我就收到我gf的警告叫我能夠去好好做業(yè)務了,。而我沒有理會,。玩了三個月后，我們的經理和老板都沒法再理解我們這樣的業(yè)績提出了要求,?；仡^想想，當初的我就是一個傻瓜~別人都是老資格的銷售,。他們能夠天天玩也沒問題,。而我則是要天天努力開發(fā)客人才行的人。對自我潛力沒有認清的時候,。我的工作到達了谷底,。在經理給我選取的時候，我決定尋找自我新的機會,。從頭開始!我離開了這個公司,。

我此刻的公司是有一個老板自我開的，他一個人養(yǎng)著底下所有員工,。我們見過好幾次,。在這次他決定讓我負責整個市場部門。當我近公司,，看到那么多銷售天天在玩,。一點做業(yè)績的愿望都沒。我生氣了,。一下子公司沒幾個人給我留了下來,。當我招人時候，我的幾個朋友告訴我,。他們覺得第二家公司的問題他們沒辦法理解,。問問我那里能夠接他們不。因為這個老板為人不錯,，大家有錢賺就好,。他們兩個以很高的條件進入了我們公司。而且我還讓我另外一個朋友加入了這個公司,。他也帶來了他的團隊,。老板很開心，但是我我感到了壓力,，但是我也有信心!我在一個月中,，找到了自我的感覺,。期望我能在新公司好好做下去。

新人工作意見(個人體會):在一個公司工作,，師傅再好也不會教你很多,。沒師傅更加別說了。一切都要看,。自我偷偷的看別人怎樣做的才是好辦法,。學習人家好的工作習慣是會讓人收益非淺的。在新公司要吃苦耐勞,，此刻的所有辛苦,。只要你方向對。那么回報是很長久的,。還有就是~個性上海的!有機會就沖~雖然可能會失敗,，但是別放下!失敗能夠從新開始!

貨代工作總結范文

貨代工作總結心得篇十

自xx年4月1日來到兵團建工一鍵誠信分公司農大項目部參加工作，這一年來,，一直在項目部擔任技術員一職,，通過這個工程現(xiàn)場實踐工作的鍛煉，得益于項目部領導的關心培養(yǎng)和同事們的熱心幫助,、諄諄教導，讓我的工作有了快速的提升,，我已逐步成長為一名合格的技術員,。在此感謝公司對我的信任及同事們的支持，通過團隊的共同努力,，摸索出了一定的工作經驗,，在此對一年情況進行個人工作總結，請給位領導指導與糾正：

1,、負責鋼筋材料計劃的編制及進場鋼筋的質量數量驗收,。

2、負責鋼筋的放樣,，鋼筋工作交底以及鋼筋工程的檢查及驗收,。

3、負責天氣情況記錄,、施工測量放線,、鋼筋工程隱蔽時間及混凝土澆筑記錄。

4,、負責決算各分部分項工程計量工作,。

5、參與現(xiàn)場鋼筋,、模板,、土建,、架子工及各隊的勞務管理，以及領導安排的其它工作,。

1,、會干工作、干好工作是出色完成工作的前提條件,，這就要求我們要有扎實的專業(yè)功底,。

2、一個項目的成敗取決于團隊合作,，干一項工程需要多個部門的密切配合,，只有整個團隊克服眼前的一切困難，形成合力,，才會有強大的戰(zhàn)斗力,，才能在激烈的市場競爭中取得一個又一個的勝利!

3、工作中要勤奮,，工作態(tài)度認真,，主動溝通，避免信息滯后,。

4,、技術、管理兩個方面,，兩手都要抓,、兩手都要狠!

1、由于工作經驗不足,，工程管理方面有些不能做到事前控制,。

2、在鋼筋工程結算方面,，廣聯(lián)達運用不熟練,，需要不斷的加強學習。

3,、施工方案的編制不太熟悉,，需要不斷的加強專業(yè)知識的學習。

4,、做事容易沖動,。

1、逐步掌握施工方案的編制,。

2,、爭取xx年考上二級建造師，然后再考一級建造師,。

3,、在工程管理方面多下功夫,，加強目標控制和管理協(xié)調的能力。

總體說來,，對于領導交給的各項任務都已比較順利,、較好的完成了。一年來的從事工程施工工作,， 在不斷的取得進步,，自己的專業(yè)知識得到了長進和加深，工作能力,，包括組織協(xié)作能力,、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經驗的積累,。一年來的工作表現(xiàn)也得到了項目部領導和同事們的認可,，展望xx年工作中將會有更多的新的挑戰(zhàn)，我一定會竭盡全力更加積極的工作,，在今后的工作中,，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在學習中進步和成熟起來,，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量!

貨代工作總結心得篇十一

現(xiàn)已在__公司試用期滿,，經過這三個月出納工作及同事的指點，使我熟練出納崗位的各種制度及其日常的工作流程?，F(xiàn)將這三個月的工作總結如下：

3.記錄支票,、匯票、有價證卷等的來龍去脈,，并將票據妥善保管;

6.每月20日前按時作好單位職工的薪金發(fā)放;

8.領導交待的其他工作。

除上述幾點日常工作外,，要做好出納工作還要恪守良好的職業(yè)道德,，保持嚴謹客觀一絲不茍的工作態(tài)度;積極發(fā)揮財務控制、監(jiān)督的作用;加強的安全意識,，現(xiàn)金,、有價證券、票據,、各種印鑒的安全保管;團結同事,，提升溝通能力以助于順利完成各項工作。我非常感謝領導和同事的支持和幫助,，在以后的工作和學習中我還將不懈的努力,，認真做好本職工作，不斷學習,、了解和掌握國家新的財經法律法規(guī)制度及公司各項規(guī)章制度,，不斷提高自己的業(yè)務水平和知識技能,。

貨代工作總結心得篇十二

我在一家葡萄酒公司工作快一年了。在過去的一年里,，我一直苦樂參半,。同時，我應該還是長大了,。謝謝你照顧了我一年?，F(xiàn)在我來總結一下我過去一年的工作：

花時間通過各種渠道學習營銷知識(尤其是白酒營銷)，學習一些成功的營銷案例和前沿的營銷方法,，讓自己的營銷工作有一定的知識支撐,。二是向市場上其他行業(yè)的公司領導、區(qū)域業(yè)務,、營銷人員進行咨詢,、溝通、學習,，從業(yè)務水平,、市場運營、把握到人際溝通都大大提升自己,。

市場銷售渠道單一,，大部分產品通過流通渠道銷售。明年在做好流通渠道的前提下,，進一步向超市,、餐廳、酒店,、團購渠道拓展,。在拓展團購渠道方面，明年主要是工商,、教育,、林業(yè)三大系統(tǒng)做更多的工作，系統(tǒng)號多,，接待任務多,，逐步滲透到其他企事業(yè)單位。

對市場進行進一步的逐一研究和探索,，詳細記錄各種數據,，完善各種存檔數據，在更強的數據支持下做一些分析和對策,，使其更科學,，彌補經驗和感官知識的不足。了解和掌握公司產品及其他白酒品牌產品的銷售情況和整個白酒市場的走勢，以應對各種市場情況,，及時調整營銷策略,。

1、進一步擴大生產規(guī)模,，重點是擴大白酒生產規(guī)模,。

2、要做好市場營銷,，首要工作是做好白酒銷售,。

3、要提高員工的綜合素質,，尤其是業(yè)務技能素質,，必須快速提高，以適應企業(yè)發(fā)展的需要,。

4,、吸引有才華的精英加入公司，主要是銷售精英,。

5,、做好安全生產工作，確保職工和企業(yè)的合法權益,。

6,、以“以人為本，服務企業(yè)”為核心,，加強企業(yè)文化建設,，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內部活力,。