無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。
商務(wù)談判劇本2人組合篇一
談判的時間：北京時間20xx年12月23日下午。 談判的地點：中國北京聯(lián)通公司總部會議室,。 雙方坐定,，中國聯(lián)通公司總經(jīng)理介紹自己和相關(guān)人員。 美國湯普森貿(mào)易公司總經(jīng)理介紹自己及相關(guān)人員,。 買方：朋友們,，你好，之前貴公司給我公司發(fā)來的報價單我們已經(jīng)認(rèn)真的看過了,。根據(jù)我公司對中國市場做得初步的調(diào)查,，我公司有意進(jìn)口iphone4(16g)或摩托羅拉tx928這兩塊手機。在此懇請貴公司能夠為我們詳細(xì)介紹一下這兩款手機,。
賣方：下面就有我來為大家介紹一下iphone4(16g)這款手機,。該手機厚度比3gs縮小24%，僅為9.3毫米：蘋果稱iphone4是全球最薄的智能手機,。它具有高分辨率屏幕,。iphone4相比于iphone、iphone3g和iphone3gs,，屏幕提升至3.5英寸960×640像素,，并且這塊屏幕采用retina顯示技術(shù)，可以使文字和畫質(zhì)更加銳利,，對比度為800比1,。在攝像頭方面：iphone4加入前置視頻通話攝像頭，背部主攝像頭提升至500萬像素，并首次加入閃光燈,，支持720p高清視頻播放,。同時，蘋果為iphone4加入了基于wi-fi的facetime視頻聊天功能,，并提供了制作視頻的imovieforiphone軟件,。iphone4采用了和ipad相同的蘋果a4處理器，但主頻降為800mhz,。存儲方面則仍為16gb和32gb兩個版本,。此外，iphone4首次使用了雙麥克風(fēng)設(shè)計,，有助于降噪,，此外，機身周邊的固定框被設(shè)計為了iphone4的天線,，左側(cè)是藍(lán)牙,、wi-fi和gps，右側(cè)是wcdma和gsm天線,。iphone4首次加入了新感應(yīng)器三軸陀螺儀,，保留了方向感應(yīng)器、距離感應(yīng)器和光線感應(yīng)器,，可以被更多的應(yīng)用程序應(yīng)用,。
蘋果為iphone4增加了基于wi-fi的免費視頻聊天功能，這也是iphone系列的首創(chuàng),。
賣方：下面由我來為大家介紹一下摩托羅拉tx928這款手機,。摩托羅拉xt928采用了4.5英寸的屏幕設(shè)計，屏幕分辨率達(dá)到了1280×720像素,，720p級別的屏幕分辨率顯示效果非常真實清晰,。無論手指縮放多少倍，顯示效果都依舊細(xì)膩如初,。如此逼真的效果也成為這款手機的最大賣點之一,。摩托羅拉xt928配置了1300萬像素攝像頭，拍攝效果非常出色,，已經(jīng)達(dá)到了數(shù)碼相機甚至微單的拍攝效果,，方便用戶拍攝出清晰真實的景象。雙核極速體驗：摩托羅拉xt928配置了雙核主頻為1.2ghz的處理器,，即使配置了4.5英寸720p分辨率的大屏,，也讓用戶能夠獲得非常流暢以及酷炫的操作體驗。配合3g與wifi的無縫連接,，讓用戶
隨時隨地享受極速操作以及網(wǎng)絡(luò)訪問的體驗：motocast摩傳輸是摩托羅拉razr系列手機的一大特色,，而這項功能也采用在了摩托羅拉xt928上,。通過這項技術(shù)，我們可以實現(xiàn)手機和pc之間的無線管理和數(shù)據(jù)傳輸,。同時在摩托羅拉xt928中還加入了一項智能輔助功能,。
買方(王)：(聽完美方的介紹之后談判成員討論了一會)經(jīng)過我公司的考慮，我公司決定進(jìn)口iphone4這款手機,。但是425美元的價格有點高,，根據(jù)我們以前對該商品的進(jìn)口價格數(shù)據(jù)相比，425美元的價格是我們很難接受的,。此次與貴公司的合作,，希望貴公司可以給予10%的折扣。
賣方(鄭)：貴公司應(yīng)該知道,，iphone4這款手機的貨源并不是很充足,。若按貴公司所要求的10%的折扣成交，則我公司就無利潤,。
買方：那么,，在此請問貴公司代表能給予我公司多少折扣。
賣方：我公司的報價已經(jīng)充分的考慮到了個發(fā)面的因素,。425美元的價格是很合理的,。
買方：我公司是一家在中國大型的手機連鎖企業(yè)。在中國市場的占有率比較高,，本次也希望能故與貴公司建立長期合作關(guān)系,。希望貴公司能夠考慮我公司的提議。
賣：我公司也和希望能夠與貴公司建立長期合作情況,。在此請問貴公司此次需要定夠多少部手機。
買：根據(jù)我公司在中國的市場占有情況,。此次我公司大概需要15000部此款手機,。希望貴公司能給予一個合適的折扣。
賣方：貴公司的要求我方需要考慮一下,。(賣方主談及其他成員進(jìn)行討論)：根據(jù)貴公司定單情況,，經(jīng)過我方討論后。我公司可以在價格上作5%的折扣,，以求與貴公司長期合作,。 買方：但是5%折扣之后的價格依然較高。根據(jù)我公司以往于我公司預(yù)計進(jìn)口該產(chǎn)品的價格,。希望貴公司能給予一個能夠讓我公司接受的價格,。 賣方：5%的折扣，我公司已經(jīng)讓利于貴公司,。若貴公司能夠考慮增加定單的話,，則我公司也會考慮增加折扣比例,。
買方：那么，在此請問貴公司多少的定單量可以讓貴公司給予我方一個合適的折扣比例,。
賣方：根據(jù)以往我公司的貿(mào)易記錄情況來看,，兩萬以上的定單，我方可以給予6%的折扣比例,。
買方：(討論)經(jīng)過我方考慮再三,，由于中國市場對此款手機的需求量比較大。我公司決定追加6000部的定單,，但希望貴公司考慮到我們首次合作,，能否給予我公司8%的折扣。
賣方：8%的折扣是我公司無法接受的,，希望貴公司能夠理解我公司已經(jīng)作出了巨大讓步,，我公司給予的6%的折扣已經(jīng)比較合理的了。
買方：為了您我此次合作的達(dá)成,，我公司能夠接受6%折扣之后的價格,，但
希望能夠cif價成交。
賣方：若按cif價成交,，則我公司需要承擔(dān)數(shù)額較大的運輸費用,。這會大大壓低我公司的利潤空間。因此,，若以cif價成交,，則我公司只能給予貴公司5.5%d 折扣比例。
買方：您我公司此次是首次合作,，我公司有意愿與貴公司達(dá)成長期合作,。同時也希望貴公司考慮到中國市場容量巨大及我公司在中國市場的占用情況，后期定單量會比較大,。并且我方在此次交易中作出了較大讓步,。因此希望以6%的cif價折扣成交。
賣方：(討論)考慮到貴公司與我公司合作的誠意,，以及中國市場前景較好,，我公司決定按6%的cif價折扣與貴公司成交。
買方：價格上我們已經(jīng)達(dá)成了共識,，下面就讓我們一起來談?wù)勗鯓痈犊畎伞?賣方：貴公司說的是,。但不知貴公司準(zhǔn)備采取怎樣的付款方式呢?
買方：我公司要求采取d/p 托收的付款方式。
賣方：根據(jù)貴公司的要求按照d/p托收的話,，我們要求收取20%的定金,。 買方：為什么要收取這一部分的定金?
賣方：如果貴公司在我們生產(chǎn)了這批產(chǎn)品之后，拒絕付款的話,，我們要將產(chǎn)品運回過去,，這其中發(fā)生的費用應(yīng)該由貴公司承擔(dān),。
買方：這樣的要求我們不能接受，我們沒收到貨物為什么要付款?
賣方：如果這樣不行的話,，那我們就采取lc信用證付款,。
買方：那還是采用dp托收付款。(買方心想,，還要將一大筆的流動資金提前那么久存進(jìn)銀行很不劃算,，所以要求dp付款)
買方：不過收取20%的定金太高了，不知道貴公司可不可以考慮收取10%的定金,，而且從貴國到目的地的運費也不需要10%,。
賣方：我們的運費到貴國是不要10%，但我們還要運回國內(nèi),，這樣的話運費將近達(dá)到18%,，除此之外，我們在運輸和搬運的過程中還可能有一部分的損耗,，所以收取20%的定金非常合理,。
買方聽了之后表示同意。
交貨期
商務(wù)談判劇本2人組合篇二
劇本對白：,，盛美廣告公司人員向談判桌走來,，談判基調(diào)——氣氛和睦，希望我們的談判也像天氣一樣“順風(fēng)順?biāo)?,，談判基調(diào)——總經(jīng)理自信,、大方的介紹，談判基調(diào)——甲方保持懷疑,、嚴(yán)肅態(tài)度,，第四部分：(價格談判)，談判基調(diào)——甲方持否定,、懷疑態(tài)度,，第五部分(交稿時間與價格談判)，談判基調(diào)——甲方廣告主管情緒緩和,，我方根據(jù)今天的談判內(nèi)容，商務(wù)談判劇本一,、人物背景介紹：二,、劇本對白：(開場前
商務(wù)談判劇本
一、 人物背景介紹：
二,、劇本對白：
(開場前)
大眾汽車人員正對門就坐
盛美廣告公司人員向談判桌走來,，大眾汽車人員起立。
雙方面帶微笑問候:“您好”,。
相互介紹后握手就座,。
(開場)
第一部分,，贊美式開場，活躍氣氛,。
談判基調(diào)——氣氛和睦,，雙方微笑和氣。
總經(jīng)理：今天的天氣格外的好,，希望我們的談判也像天氣一樣“順風(fēng)順?biāo)?
市場總監(jiān)：就是,，這樣當(dāng)然好啊!
客戶總監(jiān)：我和我們總經(jīng)理觀摩了你們的新轎車，豪華的內(nèi)飾加上雅致的外觀,，我們巴不得馬上去買,，相信產(chǎn)品上市以后一定會得到消費者的青睞的。
市場總監(jiān)：非常感謝你們的厚愛!我也相信這款產(chǎn)品上市后會一定會得到消費者的認(rèn)同的,。 第二部分：簡要闡述推廣方案,。
談判基調(diào)——總經(jīng)理自信、大方的介紹,，甲方嚴(yán)肅,，懷疑態(tài)度。
廣告部主管：“我們還是言歸正傳吧,，談?wù)勀銈兊膹V告方案吧,。”
客戶總監(jiān)將之前的廣告提案分別遞給市場總監(jiān)和廣告主管,。
總經(jīng)理：這份提案是我們之前為了參與競標(biāo)做的,，我們現(xiàn)在有更加具體的想法，特別適合貴公司這次產(chǎn)品推廣,。
市場總監(jiān)：你大概的說一下吧,。
技術(shù)總監(jiān)：還是由我來給大家具體解說一下吧!貴公司的務(wù)實、低調(diào),、典雅的形象已經(jīng)深入人心,，但在目前的市場競爭非常激烈，所以我們決定聘請明星劉德華為貴公司代言,，必然會引起目標(biāo)消費的強烈關(guān)注,。
廣告主管：劉德華的形象確實符合我們產(chǎn)品定位，但是這樣會提高我們的產(chǎn)品費用啊? 總經(jīng)理：您說的很對,，但我相信貴公司應(yīng)該懂得“沒有投入,，沒有回報的”道理，采用明星代言,，不僅可以提升貴公司的形象,，從長期的角度看，利潤也是相當(dāng)可觀的,。
第三部分(懷疑公司水平)
談判基調(diào)——甲方保持懷疑,、嚴(yán)肅態(tài)度,，乙方自信表達(dá)。
市場總監(jiān)：這個我們需要另外商量一下,，其實據(jù)我了解,，貴公司剛成立不久，我更擔(dān)心你們的廣告作品質(zhì)量,。
客戶總監(jiān)：的確我們公司才成立不久,，但這不說明我們沒有實力，我們公司的策劃師和設(shè)計師大部分有4a公司的工作經(jīng)歷,。我們今天來的技術(shù)總監(jiān)就是擁有多年的工作經(jīng)歷的,，而且還拿到國家級的證書。(此時,，技術(shù)總監(jiān)起立,，向大家微笑示意一下)。
廣告主管：我知道,，但是據(jù)我所知,，你們公司還沒有接過什么大公司的業(yè)務(wù)，你們真的能做好嗎?
客戶總監(jiān)：這個你們完全可以放心,，如果我們能為貴公司服務(wù),，我們將在公司內(nèi)成立一個工作小組，專門為貴公司這個品牌長期服務(wù),，保證創(chuàng)作水平,。
技術(shù)總監(jiān)：是的，這個我們已經(jīng)考慮到了,，而且這個項目公司決定交給我負(fù)責(zé),，一定會遵循貴公司的最大利益進(jìn)行的，具體方案我們可以在簽訂合同后共同商議,。
第四部分：(價格談判)
談判基調(diào)——甲方持否定,、懷疑態(tài)度;乙方中客戶總監(jiān)扮白臉，故意顯得很氣憤,，紅臉緩和氣憤,，獲得對方認(rèn)同。
市場總監(jiān)：關(guān)于貴公司在方案中提出服務(wù)價格,，我不能介紹,，15%的比例實在太高了。 總經(jīng)理：廣告總費用的15%用于支付廣告公司的服務(wù)價格一直是廣告行業(yè)的慣例,，我們只是按照行業(yè)規(guī)定收費，也不敢多收一分一毫,。
財務(wù)經(jīng)理：的確,，15%是慣例,，但按照你們這次的推廣方案，我們至少得出20xx多萬的廣告總費用,，而你們至少會收取300多萬的服務(wù)費啊,，這可不是一個小數(shù)目啊。你們得降低到10%才行,。
客戶總監(jiān)：10%?怎么可能啊,，我們要制作影視廣告，成本是很高的,。
總經(jīng)理：請貴公司再斟酌一下,，10%的價格確實是太低了，我們沒法正常運作,，這樣肯定也會影響到貴公司的作品質(zhì)量的,，我想你們也不想看到那樣的結(jié)果吧。
財務(wù)經(jīng)理：但是我們也要考慮自身利益,，至于作品質(zhì)量我想也不是全權(quán)由價格決定的,。 市場總監(jiān)：那我們讓一步，11%,，但是你們必須在30天之內(nèi)交稿!
第五部分(交稿時間與價格談判)
談判基調(diào)——甲方廣告主管情緒緩和,，乙方客戶總監(jiān)繼續(xù)扮白臉，總經(jīng)理以誠意動人,。 客戶總監(jiān)：11%還是太低了吧,，何況30天之內(nèi)根本不可能完成啊，我覺得你們也太不懂廣告了,，我沒話說了,，我寧愿辭職也不愿意做。
總經(jīng)理：主管,，你也是做廣告出身的,，你應(yīng)該理解我們的難處，30天是不可能完成的,，你也不希望我們交出的是一個非常平庸的作品吧,，這不符合貴公司的專業(yè)水平吧。
廣告主管：我們公司確實一直非常重視廣告作品質(zhì)量,，絕不會為刊播平庸乏味的廣告,。 總經(jīng)理：既然這樣，你看這樣行不,，我們折中,，13%的服務(wù)費，第40天交稿。
市場總監(jiān)：我們知道總經(jīng)理的誠意,，第40天交稿我們同意，但13%的服務(wù)費我們很難理解,。 總經(jīng)理：坦白的說,，我們希望與貴公司建立長期的合作關(guān)系，我想貴公司也不希望經(jīng)常換廣告公司吧,，因為新的公司要花很多時間來熟悉產(chǎn)品,，是不利于貴公司長期發(fā)展的。 第六部分(達(dá)成協(xié)議)
市場總監(jiān)：確實是,，那就這樣吧,，希望我們合作愉快!
總經(jīng)理：那好,，我方根據(jù)今天的談判內(nèi)容,，擬定合同,，稍后進(jìn)行簽約儀式，合作愉快! (完)
商務(wù)談判劇本2人組合篇三
甲：山西大學(xué)學(xué)生電腦采購團(tuán)
乙：賽格數(shù)碼城聯(lián)想代理商
劇務(wù)(史楊)：我是本次談判的劇務(wù),，負(fù)責(zé)本此談判的各項會場安排,。
旁白(毛瑞華)：21世紀(jì)是信息的時代，而大學(xué)生又是這個時代的主流,。電腦是大學(xué)生必不可少的工具。我們學(xué)習(xí)需要用到電腦,，工作需要用到電腦,，娛樂也需要用到電腦。無論何時何地都需要電腦的幫助,。但是現(xiàn)在大部分大學(xué)生對電腦的性價比卻不是很了解,。所以為了對自己的利益得到保證，他們組成了山西大學(xué)學(xué)生電腦采購團(tuán),，為廣大需要電腦的大學(xué)生購買電腦,。(介紹成員：馬霄，唐米納,，邵丹,，聶蕊霞,，王艷)
旁白(王艷)：他們是賽格數(shù)碼城聯(lián)想代理商。在競爭如此激烈的市場環(huán)境下,，他們還是占有了一席之地,。所以可想而知，他們的實力是不可小覷的,。(成員：麻樂，王婧,，王海莉,，馬榮榮)
甲方籌備會：我們這次談判的目的是購買500臺聯(lián)想電腦。根據(jù)我們多次在賽格數(shù)碼城以及青龍數(shù)碼城的調(diào)查,，以及對學(xué)生需求的多次詢問以及討論,，決定購買聯(lián)想型號的電腦。這種款式的電腦配置為,，市場價格為7999,。當(dāng)然這個價格不是我們能接受的，在一般情況下代理商會給10%的折扣,，這個顯然也不是我們想要的,，我們這次的目標(biāo)是拿到20%至30%折扣的價格。也就是說我們的接受的最滿意的價格為6500,。我們的口號是：以最低的價格買到性價比最高的電腦,。ok,我們的人員分配為：
質(zhì)量方面是：馬霄
價格方面是：唐米納
包裝，贈送以及運送方面是：邵丹
售后服務(wù)方面是：聶蕊霞
乙方籌備會：我們的口號：以最高的利潤銷售我們的產(chǎn)品
我們預(yù)期山西大學(xué)學(xué)生電腦采購團(tuán)最有可能購買我們的中短產(chǎn)品,，對這類產(chǎn)品我們應(yīng)該是很熟悉的,。據(jù)了解一個星期前山西財經(jīng)大學(xué)學(xué)生采購團(tuán)購買的數(shù)量為100臺，型號為zz,，市場價為6999,，成交價格為6150。這次我們可以以這個交易為基礎(chǔ)來談,。對于對方所提問題,，人員分配如下：
質(zhì)量方面是：麻樂
價格方面是：王海莉
包裝，贈送以及運送方面是：馬榮榮
售后服務(wù)及索賠方面是：王靖
前奏：山西大學(xué)學(xué)生電腦采購團(tuán),，在《電腦報》山西板塊中刊登了大量訂購筆記本電腦的招標(biāo)信息,，不久，便收到了聯(lián)想,、宏基,、索尼、神州,、戴爾等數(shù)家的報價等相關(guān)信息,治療早泄,。相比之下，我們選擇了聯(lián)想(補充說明選擇聯(lián)想的原因：例如，聯(lián)想的銷售網(wǎng)點,、售后服務(wù)網(wǎng)點多,，這樣，便于各地的學(xué)生的需求等等)
下面開始談判
回合一：(談判地點的選擇：賽格數(shù)碼城;)
乙：各位大學(xué)生朋友,，你們好!歡迎你們!這次團(tuán)購,，你們選定我們賽格電腦城聯(lián)想代理公司，你們的決策真是英明,，我們可是聯(lián)想電腦在山西的金牌代理,，在全國各省、市,、自治區(qū)的業(yè)績也是相當(dāng)可觀的,，我們在各方面都會是你們滿意的。
甲：經(jīng)理你好,，很高興能夠和你們公司合作,，這筆交易是我們雙方的第一次業(yè)務(wù)交往，希望他能夠成為我們雙方發(fā)展長期友好合作關(guān)系的一個良好開端,。同時,，也是我們山西大學(xué)采購團(tuán)的第一筆業(yè)務(wù)，我們都是帶著希望來的,，我想,，只要我們共同努力，我們一定會滿意而歸,。
乙：呵呵,，那就對了，我們的實力在山西可是數(shù)一數(shù)二的,。
甲：我們這次購買電腦是團(tuán)購,，數(shù)量很大，很多公司都希望和我們合作,，開出的條件都很優(yōu)惠,，但我們目前先選定了你們。
乙：那我們是倍感榮幸,，有機會為大學(xué)生服務(wù)啊!
(開局階段,，考慮談判雙方之間的關(guān)系，雙方過去從來沒有業(yè)務(wù)往來,，努力創(chuàng)造一種真誠,、友好的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感以及由此帶來的防備,，為后面的實質(zhì)性談判奠定良好的基礎(chǔ),。)
甲：那我們就直接切入主題了,，我們這次團(tuán)購看中了聯(lián)想型號的電腦，產(chǎn)品感覺還不錯,，你們有什么建議?
乙：當(dāng)然這款機器可是今年的熱銷產(chǎn)品,，很多商家都已經(jīng)脫銷了，貨源可能很緊張,，最近我們新到了一批yy型號的電腦,，比型號的電腦多了512內(nèi)存和一個30萬像素的攝像頭，現(xiàn)在不是流行vista嗎,，多了這些東西,，運行更流暢，而且多一個攝像頭,，你們學(xué)生聊天多方便啊，你們可考慮一下,。
甲：這個……那您先忙,，我們再仔細(xì)看看，倒是挺吸引人的,，似乎不錯啊!
(在自己的相關(guān)資料準(zhǔn)備的補充分的情況下,，采取推延的策略，給自己以回旋的余地,，同時,，迎合談判方之意，降低戒備心理)
旁白：現(xiàn)在商家賣電腦的慣用伎倆——聲東擊西,，極力推薦商家利潤高的產(chǎn)品,，是消費者迷惑動搖。
甲：東西倒是挺好,，不知道價格怎么樣啊?
乙：聯(lián)想官方價是8899,。。,。
甲：等等啊,，價錢這么高?比我們選定那款高900呢，可那些東西也就值200多吧,，太虧了吧?
乙：這可是內(nèi)置的攝像頭啊!攜帶方便,，多省事。
甲：倒是挺省事的,，900塊錢為了個這,，換你，你買么?
乙：我們這可是原裝的,，質(zhì)量有保證的!
甲：20xx年前這樣的話我還信,，呵呵,，被哄我們了，我們對市場也是有了解的,。
乙：既然如此,，我們也不強求，只是建議嗎!那你們還是選想好的電腦吧,。
甲：看來價格是我們的合作關(guān)鍵啊,，那你們款報價多少啊?
乙：既然是團(tuán)購，你們要多少的量?
甲：500左右
乙：恩,，量還可以,，這個……請您稍等一下(此時，對方拿出報價單)5%
甲：5%?我們可是團(tuán)購阿?沒錯吧?
乙：那,，我們考慮一下吧,，給你們一個最優(yōu)惠的價格，這樣吧,，明天上午我們繼續(xù)談,，我們會回公司商量一下。
此后,，學(xué)生代表并沒有立即離開,，而是在聯(lián)想代理商那里看電腦。就在這個時候,，對方接起了電話,，用的是方言，唉,，這么熟悉,，是運城方言?難道是老鄉(xiāng)?這時，我方代表心里泛起了嘀咕,。稍后,，我方代表用親切的家鄉(xiāng)話，和對方很順利的攀談上,。
甲：你是運城?
乙：你也是?
甲：是啊,，真是緣分阿，老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng),，兩眼淚汪汪,，我說，我怎么剛才見你就那么親切呢
乙：你在山大上學(xué)啊?
甲：是啊,，這不這次給大家采購么,，怎么，你現(xiàn)在在這行做的很不錯吧?
乙：馬馬虎虎吧,，現(xiàn)在電腦行情比較好,，利潤還可以
甲：這,，電腦怎么個賣法?
乙：雜說?
甲：什么樣的價格，算是比較優(yōu)惠的阿?
乙：這不同檔次的,，一般不一樣,，價格越高的利潤空間越大，我的權(quán)利,，最多就是7%-8%,，估計，老板的能力大點
甲：你說我們這大批量,，老板能給個多少的讓利?20%?
乙：這個估計不行,，但能在給低點，你看看能不能在讓送你們點什么實用的東西之類的,，老板這人還是比較爽快地,，他孩子和你們一般大，好交流
甲：謝謝哈,，你快忙吧,，又來一波人，不干擾你生意了
乙：好的,，明天見!
旁白：顯然，剛剛那個乙不是老板,，只是個小洛洛,，他做不了主，所以要明天談,，回去是和他們老板商量,。第二回合要直接和老板談……談了……
第二回合：(地點：山西大學(xué)令德會議室)
甲：很高興又見面了.請問，你們經(jīng)過商量,，準(zhǔn)備給我們什么價呢?
乙：恩...昨天我們談得相當(dāng)愉快啊.我們回公司后認(rèn)真的商討了一下這個問題,，最低我們能給你們打個折，也就是7599元.
甲：不會吧,，真讓人太...失望了.在市場上一臺一臺的買都能打折了,，你們真的很沒誠意啊.
乙：市場上都是虛報價格，折扣當(dāng)然給的起了啊.我們的報價本來就比其他地方的低.主要看你們是學(xué)生,，要不我們是不會給那么多的折扣的.
甲：看樣子我們是做不成這次的生意了啊...
乙：那你們認(rèn)為我這產(chǎn)品什么價啊?
甲：打個八折還差不多.
乙：......
乙：都說學(xué)生的生意是最難做的,，這話一點也不假啊.八折!我們連成本都回不來，更別說是利潤了,，我們也不容易啊.這樣吧,，那就給你們九折-7199元.我們給你們優(yōu)惠了，你們也得讓我們賺點吧.
甲：老板,，你們這個價錢利潤高著呢,，更何況我們買這么多臺.這個價我們找其他的代理商也買的到,，說不定更低呢.我們實在承受不了這個價錢.
乙：好了好了，我們也是很想促成這筆交易的.我們爽快點,，再給你們讓一點,，八八折，7039,這樣還接受不了,，那真的沒辦法了,，只能說沒緣分了.
甲：這樣子啊.恩，讓我們考慮一下吧.我們也得問一下托我們買的同學(xué)們的意見,，畢竟對于我們,，這是個大數(shù)目啊.
乙：可以啊。今天都已經(jīng)時間不早了,，留下來,，先吃些東西吧，都談了一上午,，同學(xué)們都累了吧,。今天，我做東,，請你們吃麥當(dāng)勞!
甲：謝謝您,，不用了吧，多不好意思!
乙：沒關(guān)系的,，走吧,，就在隔壁，很方便,，吃過了,，再回去，反正現(xiàn)在下班高峰期,，坐車的人很多的,。
甲：(不好在推，只好接受邀請)也是,，那好吧!
對于這個價錢,，還是在學(xué)生們的心理價格之外.能否接受呢?如果接受了，一定要爭取多讓他們送點東西,，那樣也不至于太虧了.
在吃東西的時候氣氛很融洽,，在這一過程中，甲方想起了,，這位經(jīng)理也有位與他們年齡相仿的女兒,。于是，甲方,，便將話題,，扯向了經(jīng)理的女兒,，以求博得同情心。
甲：叔叔,，您的孩子是不是也和我們一樣在上學(xué)呢啊?
乙：噢,，我的寶貝姑娘，和你們差不多大,，看見你們,，我就想起了她，所以,，和你們在一起很開心啊
甲：是么,，她在那所高校上學(xué)啊?學(xué)什么專業(yè)呢?
乙：她啊，讀國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易,，在人民大學(xué),，
甲：是么，真不錯
乙：小丫頭,，鬼精鬼精的,，和你們一樣,，買東西很會砍價,，是拿了西瓜還要拿上芝麻阿!
甲：呵呵,，哪里,，哪里，叔叔沒有給我們表現(xiàn)得機會啊!
(就在氣氛很融洽的時候,，甲方又提到了讓利)
甲：叔叔,，那筆記本,，能再給我們優(yōu)惠點么?
乙：看看,，說著說著就又來了，還真像我孩子那樣,，鍥而不舍啊,，恩……這樣吧，在給你們讓點,，八五折,，這可是我的底線了，
甲：謝謝,，叔叔,，噢，不,，經(jīng)理
(之后,，很愉快的結(jié)束了今天的談判)
乙：那你們看看，什么合適了,，簽一下合同,，我好給你們準(zhǔn)備貨,，最近貨比較走俏，對了,，這個價格可是絕無僅有的阿,，保密!
甲：好的，我們會的,。不過,，還有些別的問題，請教,。明天見吧!希望盡快達(dá)成合作,。
乙：好的，明天見!
旁白：此回合采用的策略：在這場價格戰(zhàn)中,，雙方針鋒相對,，狀況激烈，步步為營,，一點點地極力爭取自己的利益,。在價格談判中，乙方得讓步過程是：第一輪
0.5折,，第二輪
0.5折,，第三輪
0.2折，第四輪
0.3折,。采用的是一種先高后低,，然后又拔高的讓步策略，保住了己方的較大利益,。在本輪回合結(jié)束時,，乙方請甲方吃飯，在飯桌上聊天時,，甲方趁機向己方提出讓價,，這是中國人常用的伎倆，在飯桌上的生意比較好談,。
第三回合：(采用日本式報價戰(zhàn)術(shù))
甲：經(jīng)過考慮,，這個價格可以勉強接受，八五折,，6799
乙：是啊,，這差不多是跳樓價了
甲：但是每臺電腦應(yīng)該可以給我們配個攝像頭吧?
乙：攝像頭?您這要求恐怕有點太過分了，一個攝像頭就一百多,，好點的比如
還要二百多,，你們讓我喝西北風(fēng)去阿
甲：我們又不要最好的，你送我們個差不多的就行，我們一次買你們這么多臺,，初次合作都給對方個面子嘛以后咱們來日方長呢
乙：好吧,，就送你們像素的吧，你們學(xué)生用起來也很實用,，我們在市場上賣六七十呢
甲：就是,，這樣就好了嘛，你看我們在宿舍打游戲阿上網(wǎng)阿用鼠標(biāo)的時候很多了,，我看你這兒的鼠標(biāo)墊還都挺漂亮的,，每臺電腦贈我們個鼠標(biāo)墊吧，回去以后還能給你們做個宣傳呢
乙：這個小case啦,，就每臺送你們一個吧
甲：我們機子老重裝系統(tǒng)得自己搗鼓,，還需要配個windows
xp
系統(tǒng)，咱買賣一次性做完,，你再送我們套軟件,，這樣我們自己安裝起來也方便
乙：你們真會算賬，積少成多阿,，每臺都贈你們我們可就賠大了,，軟件這東西，你們可以借著用,，要不這樣,，十臺電腦贈你們一套吧。
甲：商家就是商家真是精明,，好就十臺一套,。我們回去電腦都要聯(lián)網(wǎng)呢，也不知道哪家路由器實惠一些你幫我們聯(lián)系一家,。
乙：這好說,，我做這個生意的朋友很多，肯定會給你們介紹一家滿意的,。
甲：ok
就這樣說定了!
(還有些要贈送的比如耳麥,，網(wǎng)線，鍵盤這些可以自己發(fā)揮)
甲：但是應(yīng)該有贈品吧!現(xiàn)在不是流行搞“饋贈活動”么!(順手,，甲方指著墻上貼著的海報說到)這不是么?迎奧運，購筆記本電腦,，送福娃背包!多好啊!
乙：是么?讓我看看!……(乙方,，看看海報，搖搖頭,，)那都是什么時候的活動了,，早就過去了。現(xiàn)在已經(jīng)不送了
甲：是么?不就是前幾天的活動啊，我們開始談的時候,，可是還有這活動呢,，怎么?應(yīng)該可以送吧!
爭執(zhí)幾輪后……
乙：那您等一下
這時乙方一人離開打電話(電話內(nèi)容大概就是問問庫存還有沒有包了，有沒有發(fā)回廠家之類的),，一會,，乙方回來，和主談?wù)叨Z幾句
乙：那這樣吧,，一臺送一個電腦背包,。
甲：好的，那我們成交!
50分鐘后……
旁白：雙方終于在友好愉快的氣氛中簽訂了合同,，甲方最終按既定的計劃達(dá)到目的,，也就是購買到性價比較高的筆記本電腦,乙方也在贏利的基礎(chǔ)上結(jié)束了這筆交易，并且與甲方達(dá)成了長期合作的協(xié)議,，整場談判在雙贏的局面下落幕,。
英國談判大師杰德勒·尼爾倫伯格，他這樣描述成功的談判者：“成功的談判者,，必須把劍術(shù)大師的機警,、速度和藝術(shù)大師的敏感、能力融為一體,。他必須像劍術(shù)大師一樣,，以銳利的目光，機警地注視談判桌那一邊的對手,，隨時準(zhǔn)備抓住對方防線中的每一個微小的精工機會,。同時，他又必須是一個細(xì)膩敏感的藝術(shù)大師,，善于體會辨察對方情緒活動或動機上的最細(xì)膩的色彩變化,。他必須抓緊靈感產(chǎn)生的那一剎那，從色彩繽紛的調(diào)色板上,，選出最適合的顏色,，畫出構(gòu)圖與色彩完美的和諧的佳作。談判場上的成功,，不僅是得自充分的訓(xùn)練,，而且更關(guān)鍵的是得自敏感和機智。
商務(wù)談判劇本2人組合篇四
談判主題:解決中東衛(wèi)視收購問題,，建立雙方長期合作關(guān)系,。
地點：某某大酒店。
時間：20xx年5月
人物：甲方(阿拉迪爾衛(wèi)視)
主談：穆罕默德經(jīng)理―― 陳
副談：阿里律師――譚
乙方(中芝公司)
主談：董經(jīng)理――董 副談1：阿布杜爾代理――黃 副談2：黎律師―― 黎
旁白：為了讓所有同學(xué)能聽明白,，以下的對話自譯成中文,，所有的人物皆為男性,。
題外話：阿拉迪爾衛(wèi)視阿拉伯的迪拜。阿拉伯商人比較注重友情,，與其談判應(yīng)注意先交朋友,，后談生意，打交道時,，必須先爭取他們的好感和信任,，建立朋友關(guān)系，創(chuàng)造談判氣氛,，只有這樣,，下一步的交易才會進(jìn)展順利。阿拉伯人喜歡外商對他們的歷史,、文化等有了解,。阿拉伯人比較好客，但缺乏時間觀念,。與阿拉伯人談判時必須有代理商,，如果沒有代理商，很多項目不能得到政府的批準(zhǔn),。女人不能出席談判,。接待客人時，不管別人有沒有正式介紹都應(yīng)先與客人握手,，用右手握手之后,，右手放在胸前，表示對別人的尊敬,。不能用左手遞東西或接?xùn)|西,，左手在阿拉伯代表不潔。
場景一
某某大酒店的一個房間,，董經(jīng)理與黎律師等了半小時后,，代理商阿布杜爾代理終于來到。
董經(jīng)理：阿布杜爾代理你好,。(伸出右手)
阿布杜爾代理：你好,。(伸出右手)
董經(jīng)理：阿布杜爾代理，這是我公司的黎律師,。黎律師,，這是阿布杜爾代理。
阿布杜爾代理與黎律師相互握手之后,，大家都坐了下來,。
董經(jīng)理：真的很感謝你能抽空來一趟。
阿布杜爾代理：哪里話,，哪里話，應(yīng)該的，應(yīng)該的!.
(旁白：接著董經(jīng)理與黎律師說了一大堆奉承的話,，取得阿布杜爾代理好感和信任,，建立朋友關(guān)系。)
董經(jīng)理：這次阿拉迪爾衛(wèi)視收購就麻煩你幫幫忙了,。
阿布杜爾代理：放心,，我一定盡力。
董經(jīng)理：那太感謝你了,。
董經(jīng)理,、黎律師分別與阿布杜爾代理握手告別。
場景二
某某大酒店門口：董經(jīng)理與阿布杜爾代理到門口接待,。
董經(jīng)理：穆罕默德經(jīng)理嗎?你們好,。
穆罕默德經(jīng)理：是的!你們好。
(雙方握手)
董經(jīng)理：這邊請,。
穆罕默德經(jīng)理：請,。
大約十分鐘后，到達(dá)包間,。在包間里沖咖啡的黎律師馬上開門請他們進(jìn)來,。
董經(jīng)理：這是我公司的黎律師，這是阿布杜爾代理,。
黎律師,、阿布杜爾代理：你們好。
穆罕默德經(jīng)理：這是阿里律師,。
(雙方握手,，落座)
黎律師用右手給各人端了一杯咖啡。
董經(jīng)理：這里的咖啡不錯,，味道很正,。
穆罕默德經(jīng)理：是啊。(興致很高)
董經(jīng)理：迪拜可是個非常富裕的地方,。
穆罕默德經(jīng)理：是的!它是中東地區(qū)的商貿(mào)中心,、金融中心及運輸中心。
董經(jīng)理：阿拉迪爾衛(wèi)星電視臺也處迪拜媒體城,，這個地理位置真好!
阿布杜爾代理：不錯,，迪拜媒體城專為媒體和營銷服務(wù)、出版,、音樂,、影視娛樂業(yè)等行業(yè)服務(wù)，里面包括“迪拜的好萊塢”,。迪拜酋長又宣布了學(xué)術(shù)城教育計劃,，迪拜學(xué)術(shù)城將投下120億迪拉姆(約人民幣250億元),，專為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)人材。畢業(yè)生將會在互聯(lián)網(wǎng)城和媒體城等地工作,。阿拉迪爾衛(wèi)星電視臺在迪拜有好多優(yōu)勢,。
穆罕默德經(jīng)理：阿布杜爾代理說得不錯，迪拜通過建設(shè)完善的基礎(chǔ)設(shè)施,、提高政府服務(wù)效率和提供公共服務(wù)等措施,，已使其發(fā)展成為國際性的都市。
董經(jīng)理：唔,，我公司很看好迪拜,，我中芝公司就設(shè)在迪拜。
【突然,，穆罕默德經(jīng)理的手機響起了,，他馬上接電話。接完電話后,，似乎對談話興致不高,。】
阿布杜爾代理：“因夏利”(神的意志),，穆罕默德經(jīng)理不如你先忙吧,。
穆罕默德經(jīng)理：“馬列修”(不要介意)，我們明天再談,。
董經(jīng)理：沒關(guān)系,，能和你們交個朋友是我們的榮幸。
(雙方握手告別)
場景三
會議室內(nèi),，董經(jīng)理,、阿布杜爾代理、黎律師在等待穆罕默德經(jīng)理他們的到來,，離約定時間已過了四十分鐘,。終于穆罕默德經(jīng)理倆人姍姍來遲。
穆罕默德經(jīng)理：讓你們久等了,。
董經(jīng)理：沒事,，客氣了，客氣了,。
(雙方握手)
穆罕默德經(jīng)理：我們來談?wù)劙⒗蠣栃l(wèi)視收購問題吧,。
董經(jīng)理：好的。
阿里律師：這是我方的報價方案,，請貴公司仔細(xì)看看,，有什么意見可以提出來。(把資料一一發(fā)下去)
(乙方的人看了看,。)
董經(jīng)理：我方報價4000萬美元,。
穆罕默德經(jīng)理 ：哈哈,。阿拉迪爾衛(wèi)視成立于1976年，歷史悠久,，貴公司不覺得太低了嗎?
阿布杜爾代理：但阿拉迪爾衛(wèi)視節(jié)目陳舊,、缺乏創(chuàng)意，收視率一直不理想,，這個價格不低了。
阿里律師：最低8000萬美元,。
阿布杜爾代理：你們怎么能報那么高的價?(將資料摔在桌子上,，大怒)
黎律師：阿布杜爾代理你息怒，(拍拍阿布杜爾代理的肩膀)這不是可以商量嘛?我方預(yù)期利益是1000萬美元,，你方報的8000萬美元太高了,，我方提議4500萬美元。
阿里律師：不行,，太低了,。阿拉迪爾衛(wèi)視在中東地區(qū)可是一個覆蓋面廣、收視群體大的電視臺,，這座電視臺有4億人看得到,。對收購阿拉迪爾衛(wèi)視有興趣的幾個投資商，出購可不只這個價,。
黎律師：這是我公司的調(diào)查,，(把資料一一發(fā)下去)現(xiàn)在的迪拜活躍著十幾萬華商，占總?cè)丝诘氖种?，這對當(dāng)?shù)仉娨晛碚f,，是個不可忽視的收視群體。十幾萬華人長期從事貿(mào)易活動,，然而相關(guān)商業(yè)信息卻相當(dāng)匱乏,，一個繁榮的商業(yè)社會，需要一個進(jìn)行溝通的傳媒,。我方可以提供一些中國風(fēng)光和資訊內(nèi)容的專題片,，以挽救阿拉迪爾衛(wèi)視很不理想的收視率。
阿里律師：我們不如休息一下吧,。
(大約十分鐘后,，雙方都回到座位上。)
穆罕默德經(jīng)理：我方最低報價只能是7000萬美元了,，我方可以給你方一個優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先給予收購權(quán),。
董經(jīng)理：大家都是朋友，不怕和你說實話,，我方最高報價5000萬美元,。
穆罕默德經(jīng)理：不行,，一定要7000萬美元。
董經(jīng)理：我公司可以安置一些原電臺職工,。
穆罕默德經(jīng)理：這個價格跟我方的報價相差太多了,。
阿布杜爾代理：中芝公司成立不過短短幾年，就發(fā)展成今天這個規(guī)模,，王總可不簡單,，跟中芝公司長期合作，這個利益可大了,。
【穆罕默德經(jīng)理與阿里律師低頭商量了一下,。】
阿里律師：我方最低只能是6000萬美元,，另外,，交接日期是20xx年2月3日，貴公司要與我方長期合作,。
黎律師：沒問題,，但我方要將交接日期改為20xx年8月8日。
阿里律師：不行太遲了,。
董經(jīng)理：你們也知道我們公司成立沒多久的,，資金周轉(zhuǎn)不過來，要遲點才行,，大家互相幫忙,，通融一下。
穆罕默德經(jīng)理：好吧,。
黎律師：那幾位到那邊休息一下,，等一下進(jìn)行簽約。
穆罕默德經(jīng)理：簽約完后,，我們?nèi)グ⒗缶频陸c祝一下,。
董經(jīng)理：好的，我還想向你請教一下,，關(guān)于在迪拜久邁拉地區(qū)發(fā)現(xiàn)公元五世紀(jì)人類住區(qū)遺址及文物的問題呢,。
穆罕默德經(jīng)理：好說，好說,，我對這個問題還真有點研究呢,，哈哈。
雙方簽約后,，再次握手祝賀談判成功,，拍照留念。
商務(wù)談判劇本2人組合篇五
與日本公司談判
地點：內(nèi)蒙古某著名商務(wù)會所
人物：日本公司主談人山本浩純和助理山野杏子，中方主談人何碧娜和參談人王小姐
場景：日方遞名片,，鞠躬,，寒暄坐下。上奶茶,。
何碧娜：呵呵,，請浩純先生和杏子小姐嘗嘗我們內(nèi)蒙古獨特風(fēng)味的奶茶，真是讓人回味無窮啊!
山本浩純：哈伊!多謝!我們這是首次合作,，希望我們能合作成功并且建立長期合作關(guān)系,。 何碧娜：是啊，這需要我們雙方共同努力啊!這是我們廠羊毛衫生產(chǎn)的相關(guān)資料,，請您看一
下,。(助理分發(fā)資料)羊毛衫作為針織服裝中的高檔產(chǎn)品，我們鄂爾多斯羊毛衫是大家
公認(rèn)的在柔軟,、滑爽、絨面,、手感,、色澤等方面唯一達(dá)到最佳效果的產(chǎn)品。這一點相信
您也是了解的,，否則我們不會坐在這里是吧,。
山本浩純：本應(yīng)如此，不過據(jù)我所知,，在目前金融危機的影響下,，在中國前不久舉辦的紡織
服裝展覽會上，你們鄂爾多斯的國際訂單可是比往年減少了好多啊!
何碧娜：金融危機是史料未及的,。我公司是順應(yīng)市場的變化,，解決當(dāng)前的供求關(guān)系，改進(jìn)工藝,，加強研發(fā)原料好,、科技含量高的新型羊毛衫品種，逐漸減少和淘汰原有低級品種,，現(xiàn)在只生產(chǎn)這種最新品種,。
山本浩純：哈伊，我公司早已關(guān)注貴公司的這種最新品種,，能否介紹一下呢?
王小姐：這種品種采用了我們鄂爾多斯大牧場的最優(yōu)質(zhì)的羊毛,，經(jīng)過高溫加工，運用引進(jìn)的
新設(shè)備,，加上國際服裝設(shè)計師設(shè)計的最新款式,，制作出了這批做工精細(xì)的羊毛衫。該羊
毛衫一放入市場就受到消費值得一致好評,。該羊毛衫還獲得了“第六屆紡織服裝博覽會”的金獎,，吸引了眾多的國際進(jìn)口商的關(guān)注,。
山本浩純：哈伊，據(jù)報道消費者反映非常好,，那么貴公司的報價如何呢?
何碧娜：我方報價每件40美元,。
山本浩純：40美元?!這個價格不僅高出我方報價10美元，還高出國際平均價8美元,。我
公司在日本雖然是個小企業(yè),，市場占有率不是非常高，但近年來,，我公司一直和國際知名品牌合作,，不僅將這些品牌在日本做了起來，讓這些品牌擁有日本眾多的新老顧客,，同時我公司的市場影響力也不斷提升,。日本人口密集，消費水平高,，對中國的羊毛衫產(chǎn)品甚是喜歡,，但是您的報價確實是。,。,。
何碧娜：基于我們公司對國際市場的調(diào)查，這個報價其實是很劃算的,。我們這批產(chǎn)品采用的
是最新原料,，最新工藝，最新款式,，所以在價格上真的不能再低了,。
山本浩純：當(dāng)前國際金融危機，國際消費嚴(yán)重縮水,，加上我公司近來資金緊張,，希望貴方能
看在我們是第一次合作，能不能給予優(yōu)惠呢,，以便未來更多的合作呢,。
何碧娜：資金緊張?如果是賒銷的話，價格就更不能再降了,，甚至還要漲,。金融危機條件下誰愿意做賒銷呢?
山本浩純：那這樣吧，我們慎重考慮一下這個問題,，明天上午給您答復(fù),。
(休會：中方在整理資料的時候，故意留下了偽造的和美方洽談的意向書，想故意讓日本看到)
商務(wù)談判劇本2人組合篇六
本次談判華爵是主方,，凱聯(lián)是客方,，這次是凱聯(lián)的總經(jīng)理帶領(lǐng)重要人員到華爵的總部廈門進(jìn)行談判
雙方坐定，華爵總經(jīng)理介紹自己和相關(guān)人員
凱聯(lián)總經(jīng)理介紹自己及相關(guān)人員
凱聯(lián)：總經(jīng)理：劉總,，你好,，關(guān)于之前貴公司給我們的產(chǎn)品方案我們已經(jīng)初步看過，我認(rèn)為這個方案非常好,，尤其是在細(xì)節(jié)方面我們相當(dāng)滿意
華爵：總經(jīng)理：感謝陳總對我們公司的認(rèn)可,，那么這次談判我們就產(chǎn)品的價格 質(zhì)量 運輸和支付問題做一個商定。
凱聯(lián)：(1)發(fā)凱聯(lián)這次項目的別墅預(yù)計效果圖
(2)總經(jīng)理：詞：恩 好的,，凱聯(lián)股份有限公司目前已確定在南京開發(fā)一個總投資達(dá)45億元人民幣的生態(tài)社區(qū),，這是
位于南京奧體中心生態(tài)城的這個生態(tài)社區(qū)項目，占據(jù)了生態(tài)城三個相鄰地塊,，預(yù)計總建筑面積將達(dá)到36萬平方米,。首期開發(fā)的約450套高層公寓住宅預(yù)計在今年下半年開盤，而整個項目將在20xx年全部建成,。
其中200套別墅的建造與裝修將由我公司全權(quán)負(fù)責(zé),，它的設(shè)計與裝修理念體現(xiàn)“人 自然 社會”的全美結(jié)合，該工程別墅將臨水而居,，讓居住著融入“小橋，流水,，人家”的氛圍,。那么大家手中的就是我公司關(guān)于這次項目的預(yù)計效果圖
應(yīng)此我公司預(yù)計向貴公司初步購取各類實木地板250萬平方米。希望貴公司提供優(yōu)質(zhì)的實木地板材料以及合理的價格,。
華爵：
詞：總經(jīng)理：相信貴公司在之前已經(jīng)對我們公司有一定的了解,，華爵韋達(dá)木材有限公司，前身是中國最大的實木地板制造商上海華爵地板有限公司,，我們無論在產(chǎn)品質(zhì)量還是在售后服務(wù)上面都在社會專業(yè)界有廣泛得認(rèn)可,。
下面由我們的銷售經(jīng)理為貴公司對我們產(chǎn)品做一個簡單的介紹
華爵韋達(dá)銷售經(jīng)理發(fā)幾張有關(guān)實木地板的資料
銷售經(jīng)理：我們的實木地板是以天然木材為原料，從面到底是同一樹種加工而成的地板,。由于其選用天然材料,，始終保持其
自然本色，不會產(chǎn)生污染,，不易吸塵,，是名符其實的綠色建材產(chǎn)品。
優(yōu)點：以天然木材為原料,，不會產(chǎn)生污染,，不易吸塵，有天然木紋、質(zhì)感,，給人溫暖的感覺,，行走的感覺
好，容易配襯各款家具裝飾,。
缺點：對潮濕及陽光的耐久性差,，潮濕令天然木材膨脹，而干透反而會收縮,，因而導(dǎo)致隙縫甚至是屈曲翹
起,，需要定期打蠟
那么由我們的財務(wù)部經(jīng)理給大家介紹一下各項實木地板的具體價格
財務(wù)部經(jīng)理：大自然實木地板第一次報價：(報價內(nèi)容)……
凱聯(lián)：總經(jīng)理：詞：貴公司的報價真的讓我們難以接受，相信大家既然坐在這里,，就很有誠意合作,，應(yīng)此我希望貴公司拿出點誠意來，免除這些賬面上的虛理。
華爵：總經(jīng)理：那么你們在價格上有什么意見，如果合理的話我們也會虛心接受。
凱聯(lián)：(總經(jīng)理與財務(wù)部經(jīng)理等人私下低語)
總經(jīng)理：詞：剛剛經(jīng)過簡單的交流，我們給予貴公司的價格是所有種類的實木地板3折優(yōu)惠。其中，大自然實木地板 番龍眼要求150元每平方米。
華爵：總經(jīng)理：這個價格是前所未有的，恕我們不能接受,。相信貴公司也知道當(dāng)前實木地板的行情,，這是一份最新的實木地板的未來價格走勢
銷售部經(jīng)理
目前,，國內(nèi)市場已逐步趨穩(wěn),，樓市開始活躍,，隨著經(jīng)濟(jì)刺激政策的推動,，我認(rèn)為今明兩年實木地板市場需求將會呈現(xiàn)穩(wěn)步增長,，價格可能小幅波動,，總體趨向穩(wěn)中有升的局面。
讀一下(一二三四點,，以及綜上所述的內(nèi)容)
(以及再次強調(diào)貴公司地板的優(yōu)點,，可以的話拿出一點你們公司以前做過的業(yè)績{是材料｝)
這個是我公司以前做的一些裝修實木地板的案例，我只是想向貴公司再次強調(diào)我們的產(chǎn)品絕對的有質(zhì)量保證與優(yōu)勢,，我們的實木地板是其他公司所無法比擬的!!
凱聯(lián)：銷售部經(jīng)理：我們選擇貴公司當(dāng)然在一定的程度上是肯定了貴公司的能力以及你們產(chǎn)品的質(zhì)量,，實話說在這之前我們對所有著名地板品牌做了詳細(xì)的了解，我們很開心,，你們公司的大自然實木地板在我國乃至國際的地板界都占有一席之地,。(華爵：適當(dāng)?shù)狞c頭并道謝)
但是大家都知道實木地板取材自天然木料，工藝上不需要經(jīng)過任何處理,，直接用設(shè)備加工而成,，最大特點是自然舒適。而他的缺點也顯而易見(1)干燥要求較高,，不宜在濕度變化較大的地方使用,，否則易發(fā)生脹,、縮變形;(2)怕酸,、堿等化學(xué)藥品腐蝕,，怕灼燒。用一句通俗的話來說,，他就像一嬌貴的姑娘需要我們時時去呵護(hù)。實不相瞞這次我們選擇貴公司的就是看重貴公司的實木地板取材于自然而優(yōu)于自然,。很符合我們這次的設(shè)計裝修理念。據(jù)我們了解貴公司目前的主打產(chǎn)品還是實木地板，但是我相信在實木地板的維護(hù)方面一定花費了不小人力與資金，恰恰我們公司的龐大進(jìn)貨相信可以大大的減少貴公司的煩惱。
薄利多銷這句話相信無論在哪里都受益,，那么貴公司何不考慮考慮呢?
華爵：財務(wù)部經(jīng)理：貴公司的話相當(dāng)有理,，卻是貴公司對與我們來說是一個很大的客戶，那么這樣吧,，貴公司能接受的最高價格是多少?
凱聯(lián)：財務(wù)部經(jīng)理：最高價格相信我們在開始就已經(jīng)給了貴公司,，當(dāng)然我們也可以做適當(dāng)?shù)淖尣?，這樣，我們?nèi)慨a(chǎn)品3.5折,，但是對番龍眼我們最高價格只能是180元每平方米,。
華爵：總經(jīng)理：這種價格我們不可能接受，可是說在任何地方你都不會以這種價格成交!
凱聯(lián)：法律顧問：據(jù)我們了解,，貴公司在上海的一家長期客戶,，美家臨裝飾裝修公司與今年剛剛宣布破產(chǎn)，我們可不可以這樣說,，這估計會給貴公司的利潤甚至是經(jīng)營上帶來一定的影響,，那么在這個時候何不放低價格尋求像我們這樣的一個大客戶作為長期合作伙伴呢?
華爵：法律顧問：美家臨公司卻是是我們之前的一個客戶，但是我們公司經(jīng)營之廣,，資金之雄厚,，當(dāng)當(dāng)目前股市產(chǎn)每股都保持在10元以上，我相信它的破產(chǎn)沒有給我們帶來任何影響!
華爵：總經(jīng)理：我想聽聽貴公司在各類實木地板分別購買多少呢?
凱聯(lián)：銷售經(jīng)理：詞：目前我們對各類實木地板沒有準(zhǔn)確的購買數(shù)字，但是初步的計劃是：番龍眼不少于100萬平方米,，-貴族尊品系列96s16-柞木約80萬平方米,，大自然實木地板賽鞋木豆和 新森等其他各月50萬平方米。再者其他我們后期會根據(jù)質(zhì)量價格以及消費者的滿意度增加購曲,。
華爵：動作(私下商討)：總經(jīng)理
詞：根據(jù)貴公司的具體購買情況,我們給予的讓利價格是各類實木地板6折,，其中番龍眼300元每平方米，貴族尊品系列96s16-柞木260元每平方米,。
財務(wù)部經(jīng)理：計算機計算各類實木地板打折后的價格,。并第二次報價
財務(wù)部經(jīng)理:詞：根據(jù)打折后的各項價格是：
凱聯(lián)：總經(jīng)理：這個價格我們不能滿意，如果可以的話我們最高價位只能是4折,。
動作：冷場3秒,，
華爵總經(jīng)理：詞：這樣吧，既然在價位上我們暫時不能達(dá)成一致,，就先把這個問題緩一緩,。我們先看看在產(chǎn)品質(zhì)量上大家有什么看法吧。
恩,，說起服務(wù)質(zhì)量,，我想先看看我們大自然實木地板在網(wǎng)上做的一項客戶滿意度調(diào)查。
銷售經(jīng)理：發(fā)2張大自然實木地板的消費調(diào)查滿意表,。
銷售部經(jīng)理：詞：相信大家可以看到我們公司在客戶中有相當(dāng)好的口碑……
凱聯(lián)：總經(jīng)理：這份調(diào)查表可以說我們很滿意,，相信對貴公司在產(chǎn)品質(zhì)量上我們還是很認(rèn)可的。但是你們也知道,，我們這次的項目之大是前所未有的,，而且為了迎合20xx年南京20xx青年奧運會，所以在細(xì)節(jié)上我們的要求會非常的嚴(yán)格,。這份實木地板細(xì)節(jié)要求表將有我們的技術(shù)部經(jīng)理和大家解說一下,。(發(fā)表)
技術(shù)部經(jīng)理：解說一下上面的類容，對其中幾點進(jìn)行細(xì)講,，其他一帶而過,，其中不能照著讀，帶一點口語話,。
華爵：動作：技術(shù)部經(jīng)理與總經(jīng)理等人看表大約一分鐘,，其中商量一下。
技術(shù)部總經(jīng)理：詞：
這份技術(shù)要求我相信對于弊公司來說是完全有能力完成的,，我相信我們會給你一個滿意的地板裝修成品,。但是這樣一來驗貨上肯定是要花費一定的人力物力，我們希望貴公司在交貨的期限上可以放寬一點時間,，不知意下如何?
凱聯(lián)：技術(shù)部經(jīng)理和總經(jīng)理地下低語幾句,，
技術(shù)部經(jīng)理：這個是當(dāng)然，我們可以的!!
凱聯(lián)：總經(jīng)理：這個問題大家已經(jīng)達(dá)成了共識，那么下面我們可以就運輸與支付問題做進(jìn)一步的探討,，你看怎樣?
華爵：銷售部經(jīng)理：運輸問題我想這是一個單線運輸,，航線是廈門到南京，我想可以的話我們采用集裝箱水運,，與火車運輸相結(jié)合,，有廈門到上海采用水運集裝箱，在有火車運往南京,，你看可以不可以?
凱聯(lián)：總經(jīng)理：這方面我們絕對相信貴公司會做出最優(yōu)的選擇,，我們絕對的支持,。但是我也剛剛和我們的技術(shù)經(jīng)理談過,。她就在海上的運輸造成的質(zhì)量問題我覺得有必要做一些確認(rèn)。
華爵：銷售部經(jīng)理：這個當(dāng)然可以,，請說!
凱聯(lián)：技術(shù)部經(jīng)理：在運輸過程中 尤其是海上運輸若是遇到雨水造成地板的色差,，生脹縮變等問題我們希望這又貴公司負(fù)責(zé)。也就是說我們希望在無自然災(zāi)害餓前提下,，這批實木地板在到達(dá)我們公司是它的質(zhì)量是完全合格的,。
華爵：銷售部經(jīng)理：這個是當(dāng)然，我們絕對有責(zé)任在運輸過程中保證它的質(zhì)量,，但是相對于實木地板,，這批運輸費用將是一筆不小的數(shù)目，不知道貴公司有沒有什么意見?
凱聯(lián)：動作：陳玲玲和總經(jīng)理以及財務(wù)經(jīng)理私下交談
詞：總經(jīng)理：剛剛我們的總經(jīng)理以及財務(wù)經(jīng)理一致認(rèn)為我們將全權(quán)為這次運輸?shù)暮侠碣M用買單,。不知道這能不能令貴公司滿意,。
華爵：總經(jīng)理：這個我們當(dāng)然十分樂意，那么就支付問題,，我想我們談一下,。
如果貴公司能夠一次性的支付所有項目的款項，我們會給與相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,。
動作：手示意財務(wù)部經(jīng)理
財務(wù)部經(jīng)理：我們會開始的各項地板的價格上再做相應(yīng)的讓利,，并且放寬質(zhì)量保障期，對購買超過100萬平方米的實木地板我們另贈送價值10萬元對應(yīng)產(chǎn)品的現(xiàn)金券,。
凱聯(lián)：財務(wù)部經(jīng)理：實不相瞞,，這次我們的項目將投資我們相當(dāng)大的資金應(yīng)此目前在資金轉(zhuǎn)化上我們不能不能滿足貴公司的要求，但是我們有必要使你們相信我們公司是有能力支付貴公司的一切費用,，這份是我們公司年度對外利潤報表(發(fā)報表并做講解)
所以我們公司決定預(yù)先支付所有包括運輸費用的百分之20,。在所有產(chǎn)品運輸?shù)轿徊⑶覠o質(zhì)量問題的前提下我們公司將分期3個月償還所有的費用并且按當(dāng)時市場上的最高利率計算費用。不知道貴公司能不能接受這個要求?
華爵：大家在一起商量,，技術(shù)部經(jīng)理與法律顧問再在一起探討!時間約1分鐘
技術(shù)部經(jīng)理：這個要求我們可以滿足,，但是根據(jù)我們的法律顧問的要求，在合同上必須寫清楚這一點按最高利率計算所有款項，且3各月后若貴公司無法償還所有的款項將做違約處理不知道貴公司可不可以接受?
凱聯(lián)：法律顧問與總經(jīng)理等人一起討論,。
法律顧問：經(jīng)過我們的討論,，我們接受這個要求
技術(shù)部經(jīng)理：但是我們也有一個要求，相信貴公司也知道實木地板的維護(hù)與保養(yǎng)是一個很嚴(yán)格的問題,，所以我們要求在安裝好的半年內(nèi)出現(xiàn)色差,，變形等質(zhì)量問題要求無條件退換，至業(yè)主使用的兩年內(nèi)由貴公司相關(guān)人員上門進(jìn)行定期保養(yǎng),?？梢缘脑捀嬖V業(yè)主正確的保養(yǎng)使用知識與注意事項等等。
華爵：技術(shù)部經(jīng)理：半年類出現(xiàn)色差,，變形等質(zhì)量問題我們接受無條件退換,，但是定期保養(yǎng)所消耗的人力是巨大的，而且在后期的維護(hù)中出現(xiàn)的問題也會千秋百萬,，這些問題的處理將會給我們帶來相當(dāng)?shù)睦_,，所以我們一致決定免費保養(yǎng)期改為一年，之后若是繼續(xù)保養(yǎng)維護(hù)我們會相應(yīng)的收取一定的費用,。
凱聯(lián)：技術(shù)部經(jīng)理：這個我們可以接受,。
總經(jīng)理：那么大家還有什么其它問題呢?
華爵：大家私下交流5秒，
總經(jīng)理：我方就目前除價格外都非常滿意已經(jīng)沒有其它問題,，
凱聯(lián)：總經(jīng)理：那么我們就再一次的討論一下價格問題,。
華爵：銷售部經(jīng)理：我們知道貴公司對我們來說是一個相當(dāng)大的客戶，這也是我們的第一次的合作,，我相信只要你使用了我們的產(chǎn)品一定會對我們產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牧私?，我們也期待還有下一次的合作，所以我們給予的最大讓利是各類實木地板4.8折,，其中番龍眼250元每平方米,，貴族尊品系列96s16-柞木220元每平方米。
凱聯(lián)：總經(jīng)理：我相信我們公司房地產(chǎn)甚至裝修領(lǐng)域有相當(dāng)廣人脈關(guān)系,，如果這次的合作成功,，對貴公司的產(chǎn)品在使用后不出意外有很好的了解，我們可以做長久的合作,，在我們即將新建的二期項目也會與貴公司的合作,，并且為貴公司介紹一些潛在的客戶，所以我們最后的最高價格是各類實木地板4.2折,，其中番龍眼230元每平方米,，貴族尊品系列96s16-柞木200元每平方米。不知貴公司意下如何?
華爵：財務(wù)部經(jīng)理：私下技術(shù)各種地板打折后的價格,，并告訴總經(jīng)理等人,，
總經(jīng)理微微的點頭,。
總經(jīng)理：詞：雖然這個價格是我們公司歷史以來的最低價，但是我們愿意和貴公司合作!那么這次的談判應(yīng)該來說非常的順利,，雖然這是我們第一次合作,，但是不減我們雙方的默契呀，我相信你們公司使用我們的產(chǎn)品后會對我們更加有信心!!
凱聯(lián)：總經(jīng)理：這是必然的,，我也期待我們的下一次合作!!!
華爵：總經(jīng)理：動作：法律顧問在總經(jīng)理的耳邊低語說一些關(guān)于合同的準(zhǔn)備,，
總經(jīng)理：剛剛我們的法律顧問已經(jīng)把合同準(zhǔn)備好了，如果現(xiàn)在準(zhǔn)備簽字儀式不知道貴公司有什么意見?
華爵：這很好,，我們沒什么意見,。
華爵和凱聯(lián)總經(jīng)理坐在一起，其他人站在后面,，雙方翻看內(nèi)容,，并簽字握手!
時間多的話安排凱聯(lián)的法律顧問在簽字之前讀一下合同的有關(guān)內(nèi)容!
結(jié)束!!
