在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務和目標,，如學習,、工作,、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標,，我們需要制定計劃,。計劃可以幫助我們明確目標,，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟,，并制定相應的時間表和資源分配,。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

理財計劃書篇一

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，人民生活水平的提高，家庭金融資產的不斷增加,，投資理財已成為日益重要的問題,，家庭投資理財是針對風險進行個人資財?shù)挠行顿Y，以使財富保值,、增值,，能夠抵御社會生活中的經(jīng)濟風險，不管是儲蓄投資,、股票投資,，外匯、保險投資,，由于投資品種日益增多,，所需的專業(yè)知識也不盡相同，投資方法也很難完全掌握,，家庭的資產選擇,、組合,、調整行為均定義為家庭對某一種或某幾種資產所產生的需求偏好和投資傾向,。那哪一種投資理財方才是最好的呢,？我認為適合自己的才是最好的。

下面是我對自己家庭的財務狀況分析,，以此來選擇最適合自己家的理財計劃,。

目前，我家家庭的主要收入來源是父母2人個體經(jīng)營所得,，每月穩(wěn)定收入為25000元,。每年還有約6萬元的不固定收入。父母二人居住在二線城市,，每年需3萬元生活費,。而我在大學期間的月基本生活費1000元，每年包括學費和其他開支需支出20000元,。我家里有汽車,，但主要交通工具是電動車，交通方面開支較小,。每年約7000元,。全家醫(yī)療費用和父母雙方的醫(yī)保費用每年約5000元，父母每月給雙方父母贍養(yǎng)費各500元,。每年結余都被父母存為定期和活期存款,，并未做其他投資。家中目前無負債,。

1,、在滿足自己正常的生活需要并保證生活質量的基礎上增加合理投資，抵抗通貨膨脹,，更高增值,。

2、父母計劃2年內買房,，采取分期付款方式,，首付300000元。3,、完成女兒在大學的教育4,、為自己養(yǎng)老做準備。,。

基礎上能有一些增值收入,，對收益目標要求一般。

且由于家中的短期目標,，父母投資目標實現(xiàn)的限制因素也有如下一些：

1,、因為近2年有大的購房支出，父母主要會考慮3月期，半年期,，一年期的投資,。其中對半年期、一年期投入較多,。

2,、在保證日常開銷的`基礎上，主要投資健康財產保險,，其次是金融理財產品3,、因家中個體經(jīng)營，對資金流動性要求較高,。綜合以上,，我對自己家庭的投資組合建議：

1、父母二人現(xiàn)在都只有醫(yī)療保險而沒有養(yǎng)老保險,，但是醫(yī)療保險只“?！辈弧鞍保⑶覜]有買養(yǎng)老保險,。所以我建議先購買養(yǎng)老保險,，并將商業(yè)保險作為補充，增強家庭抗風險的能力,。

2,、銀行的存款利息較低，加之如今通貨膨脹率居高不下,，若是僅僅將閑置資金存在銀行,，不能起到保值的作用。而且,，父母的工作較為繁忙,，專業(yè)知識少，沒有時間打理過于復雜的投資,。因此,，可以考慮到家庭經(jīng)濟情況購買少量基金組合。這樣在收益一定的前提下能更大程度上降低風險,。

3,、在生活上，日常生活應該注意勞逸結合,，適當提高生活質量,，可以對旅游和健康方面的支出有所增加。建議考慮增加購買健康保險,。

4,、手上應該準備一定數(shù)量的應急金用來支付日常生活費用和突發(fā)開支,，例如人情往來、額外支出等,。

因此,，我的配置組合首先是父母增加2人養(yǎng)老保險每年共1000元，其次是購買重疾險1000元,，增加每年的旅游支出，并購買商業(yè)健康保險,。其次,，父母可以拿出100000元的銀行存款，投資于組合債券,，因父母都不太懂,，可以選擇專門的理財公司代為投資。同時,，預留出女兒的教育費用5萬元,。最后，父母應將其他款項作為應急準備金以活期存款方式存于銀行,，并保留定期存款約300000元,，作為首付不動。

根據(jù)自己家里的情況,，我將資產分為四份：投資基金,、保險、定期儲蓄和活期儲蓄,，風險投資,、應急用錢皆兼顧到。注重對資金的合理配置,，我認為較適合自己的家庭情況,。

理財計劃書篇二

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高,，家庭金融資產的不斷增加,，投資理財已成為日益重要的問題， 家庭投資理財是針對風險進行個人資財?shù)挠行顿Y,， 以使財富保值,、增值，能夠抵御社會生活中的經(jīng)濟風險,，不管是儲蓄投資,、股票投資，外匯,、保險投資,，由于投資品種日益增多，所需的專業(yè)知識也不盡相同，投資方法也很難完全掌握,，家庭的資產選擇,、 組合、調整行為均定義為家庭對某一種或某幾種資產所產生的需求偏好和投資傾向,。那哪一種投資理財方才是最好的呢,？我認為適合自己的才是最好的。

下面是我對自己家庭的財務狀況分析,，以此來選擇最適合自己家的理財計劃,。

目前，我家家庭的主要收入來源是父母2人個體經(jīng)營所得,，每月穩(wěn)定收入為25000元,。每年還有約6萬元的不固定收入。父母二人居住在二線城市,，每年需3萬元生活費,。而我在大學期間的月基本生活費1000元，每年包括學費和其他開支需支出20000元,。我家里有汽車,，但主要交通工具是電動車，交通方面開支較小,。每年約7000元,。全家醫(yī)療費用和父母雙方的醫(yī)保費用每年約5000元，父母每月給雙方父母贍養(yǎng)費各500元,。每年結余都被父母存為定期和活期存款,，并未做其他投資。家中目前無負債,。

我的父母對投資理財有以下幾個目標：

1,、在滿足自己正常的生活需要并保證生活質量的基礎上增加合理投資，抵抗通貨膨脹,，更高增值,。

2、父母計劃2年內買房,，采取分期付款方式,，首付300000元。

3,、完成女兒在大學的教育

4,、為自己養(yǎng)老做準備。

基礎上能有一些增值收入,，對收益目標要求一般,。

且由于家中的短期目標,，父母投資目標實現(xiàn)的限制因素也有如下一些：

1、因為近2年有大的購房支出,，父母主要會考慮3月期,，半年期，一年期的投資,。其中對半年期,、一年期投入較多。

2,、在保證日常開銷的基礎上,，主要投資健康財產保險，其次是金融理財產品 3,、因家中個體經(jīng)營,，對資金流動性要求較高,。 綜合以上,，我對自己家庭的投資組合建議：

1、 父母二人現(xiàn)在都只有醫(yī)療保險而沒有養(yǎng)老保險,，但是醫(yī)療保險只“?！辈弧鞍保⑶覜]有買養(yǎng)老保險,。所以我建議先購買養(yǎng)老保險,，并將商業(yè)保險作為補充，增強家庭抗風險的能力,。

2,、 銀行的存款利息較低，加之如今通貨膨脹率居高不下,，若是僅僅將閑置資金存在銀行,，不能起到保值的作用。而且,，父母的工作較為繁忙,，專業(yè)知識少，沒有時間打理過于復雜的投資,。因此,，可以考慮到家庭經(jīng)濟情況購買少量基金組合。這樣在收益一定的前提下能更大程度上降低風險,。

3,、 在生活上，日常生活應該注意勞逸結合,，適當提高生活質量,，可以對旅游和健康方面的支出有所增加,。建議考慮增加購買健康保險。

4,、 手上應該準備一定數(shù)量的應急金用來支付日常生活費用和突發(fā)開支,，例如人情往來、額外支出等,。

因此,，我的配置組合首先是父母增加2人養(yǎng)老保險每年共1000元，其次是購買重疾險1000元,，增加每年的旅游支出,，并購買商業(yè)健康保險。其次,，父母可以拿出100000元的銀行存款,，投資于組合債券，因父母都不太懂,，可以選擇專門的理財公司代為投資,。同時，預留出女兒的教育費用5萬元,。最后,，父母應將其他款項作為應急準備金以活期存款方式存于銀行，并保留定期存款約300000元,，作為首付不動,。

根據(jù)自己家里的情況，我將資產分為四份：投資基金,、保險,、定期儲蓄和活期儲蓄，風險投資,、應急用錢皆兼顧到,。注重對資金的合理配置，我認為較適合自己的家庭情況,。

理財計劃書篇三

步入大學,，意味著我將離開父母，到一個陌生的地方一個人生活四年,。而這期間,，父母給的生活費就變成了，他們給我的最直接,，最實在的,，最真誠的無言的愛的關懷！而我要做的就是,，合理的利用這些錢,，打理好自己的生活和學習,！照顧好了自己，學業(yè)有成應該是我對自己,，對父母最基本的責任吧,！

理財規(guī)劃是對自己未來的一種長遠規(guī)劃！個人理財業(yè)務理財是指通過自己對財富的管理從而提高其效能,，也可從廣義上理解為使用外界資金使自己的財富增值,。而身為大學生的我以前認為：等我有錢了，再做個人理財,，現(xiàn)在沒錢,，哪來的理財可言！現(xiàn)在深深的意識到自己錯了,，對自己的錢進行規(guī)劃,，讓每一分錢都得到效用的最大化，錢盡其用,。不亂花錢,，買些不必要的東西。在每月的月初從沒有做過預算,，只想著自己現(xiàn)在有錢花就行,，不必實行具體的計劃,。即用錢沒有計劃,，主觀隨意性強，這毛病一定要改掉,。從我的消費中還可以看出我的消費結構單一,，最主要的仍是食物和交通等消費項目，服裝,、化妝品,、零食等消費占了很大一部分，然后依次是娛樂,、學習和通訊,。在消費中，缺乏精神層次方面的消費,。

對于服裝,、化妝品和零食等的消費，沒有在合理的范圍內,，導致在月末,，常常出現(xiàn)入不敷出的現(xiàn)象，淪落為“月光族”,！身為女生,，我對漂亮衣服的喜歡,，以及各種流行事物的熱衷，這些在一定程度上也增加了消費資金,。以及自己在鐘愛的奶茶,，咖啡面前，一筆一筆的支出,，無意中就加重了消費負擔,。在所有支出中還包括一項，就是社交自出,。經(jīng)常會有班級或學校中的社團組織活動,，最后決定在飯桌上慶祝活動的勝利,。以及為了滿足自己的虛榮,，請同學吃飯、唱歌等,。還有最后一點就是：對于理財?shù)恼J識和態(tài)度在理財知識的認識和態(tài)度方面,，我應該有所改變。對理財有很多盲目的,，錯誤的認識,。開始時認為理財是通過各種投資活動實現(xiàn)資產保值增值，對于現(xiàn)在的我就是合理安排資金的過程,！這些想法都有些片面,。以上是我對自己在過去的消費中的反思，希望在以后的消費中能去除這些弊端,。

現(xiàn)在我也很深切的意識到在大學階段養(yǎng)成良好的消費習慣,，對自己的錢財有一個很好的計劃，將會對今后的生活起到很大的一個影響作用,。

從以上可以看出,，每月可能有80塊錢的結余，但是如果出現(xiàn)意外可能連那微薄的結余都沒有了,，可能還要借債,！這就是我的消費現(xiàn)狀，很窘迫的狀態(tài),。

我想我當前最應該做的.,，就是把目前自己擁有的錢消費好，然后在進一步進行自己的理財規(guī)劃,。

我將調整我的消費結構,，使其更合理化，盡可能地做到效用最大化。

伙食費,，其中減少的是對奶茶,，咖啡，零食等垃圾食品的消費,。而通訊費及日常生活開支,，主要減少了不必要的消費如飾物，社交活動等的開支,。其他減少的是對衣服,，化妝品的購買。

而剩余的280元的節(jié)余,，我將用在精神層次的消費,，為自己的未來做一些投資，如,，我是學經(jīng)濟類專業(yè)的,，我可以考些證書，例如,，會計從業(yè)資格證,，證券從業(yè)資格證，銀行從業(yè)資格證等這些與競技類專業(yè)有關的證書,，將來對我的就業(yè)有很大的幫助,。

我想對于未來每個人都有自己的期望，我也一樣,。對于未來,，我有著美好的設想。通過自己的能力,，好好的安排,，規(guī)劃,，利用自己轉來的錢,，讓自己過上幸福快樂的生活,，這是我對未來的美好愿望,。以上是我的設想，希望能夠美夢成真,。

理財計劃書篇四

我叫xxx,，于200x年畢業(yè)于x大學專業(yè)，曾經(jīng)在證券任理財經(jīng)理一職,。x年的理財經(jīng)理工作經(jīng)歷,，使我對理財?shù)南嚓P工作有著較深入的理解，也累積了不少屬于自己的客戶群,，相信這對于我今后開展工作有一定的幫助,。剛剛來到這個單位,，領導和同事對我的關心和照顧讓我內心充滿了感激，同時,，能夠接受理財經(jīng)理的工作,，也說明了領導對我的信任。我會在最短的時間內熟悉理財經(jīng)理的工作,，盡早進入工作狀態(tài),，憑借自身的專業(yè)知識、工作經(jīng)驗和老的客戶群體為單位打開新局面,，并以"為每一位客戶奉上最滿意的服務"為己任,，踏踏實實將本職工作做好做實。現(xiàn)就我進入單位之后的工作計劃匯報如下,。

工作理念不同,，工作的效果就會有差異。在日常工作中,，我會主動做好各項工作,，準確把握上級領導下達的工作方向和任務指標，明確自己"應該做什么,，應該怎么做,，怎樣能做好"，變被動完成任務為積極主動工作,。我的工作是服務客戶,，幫助每一位客戶了解自己的財務狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的'理財產品,，而不是單純對客戶推銷銀行的理財產品,，在這個過程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來,、滿意而歸的成就感,，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。

我單位是國有大型銀行,，在xx市擁有深厚的群眾基礎和良好的口碑,，這為我今后開展工作提供了獨有的便利條件。一方面,，我會主動與老客戶取得聯(lián)系,，掌握他們目前的情況和對于曾經(jīng)購買的理財產品的反饋，做到真正尊重客戶,，真正了解客戶,，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉化為穩(wěn)定的消費力量,。另一方面,，我會利用原來在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場,。在證券公司工作時,，我憑借自身的業(yè)務能力和真誠態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關系,，也得到了這部分客戶的信任,。這些客戶擁有十分巨大的消費潛力，相信通過我努力的講解,，他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶,，為單位帶來巨大的收益。

朱熹的《觀書有感》中曾經(jīng)寫道：問渠那得清如許,，為有源頭活水來,，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。僅僅依靠原有的客戶群體,，滿足于曾經(jīng)的成績,，是無法真正做好理財經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中,，我還要積極地開拓市場,，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶,。一是要依靠老客戶推薦新朋友,，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的,，這部分客戶因為有自己朋友的親身經(jīng)歷會輕易地接受我們的產品，為此我要進一步鞏固與老客戶之間的良好合作關系與友誼,。二是通過產品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產品和服務,，使一些潛在的客戶主動走入我們的視野，繼而依靠我單位科學多樣的理財產品和優(yōu)質的服務使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶,。這一次由我負責策劃的理財社區(qū)活動產品推薦會就是一次很好的互動平臺,，相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益。

以上就是我的工作計劃,，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念,，一定可以順利完成日均400萬的存款任務。在今后的工作中,，我還將不斷學習，不斷努力,，適時地調整自己的工作計劃,，以更高的標準要求自己。

單位的形象需要每一個人來維護，單位的業(yè)績需要每一個人的努力,，希望我的加入能夠為單位注入新的活力,，希望我的付出能夠為領導交上一份滿意的答卷。

理財計劃書篇五

x年的投資顧問工作經(jīng)歷,，使我對理財?shù)南嚓P工作有著較深入的理解,，也累積了不少屬于自己的客戶群，相信這對于我今后開展工作有一定的幫助,。剛剛來到這個單位,，領導和同事對我的關心和照顧讓我內心充滿了感激，同時,，能夠接受理財經(jīng)理的工作,，也說明了領導對我的信任。我會在最短的時間內熟悉理財經(jīng)理的工作,，盡早進入工作狀態(tài),，憑借自身的專業(yè)知識、工作經(jīng)驗和老的客戶群體為單位打開新局面,，并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務”為己任,，踏踏實實將本職工作做好做實。現(xiàn)就我進入單位之后的工作計劃匯報如下,。

工作理念不同,，工作的效果就會有差異。在日常工作中,，我會主動做好各項工作,，準確把握上級領導下達的工作方向和任務指標，明確自己“應該做什么,，應該怎么做,，怎樣能做好”，變被動完成任務為積極主動工作,。我的工作是服務客戶,，幫助每一位客戶了解自己的財務狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財產品,，而不是單純對客戶推銷銀行的理財產品,，在這個過程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來,、滿意而歸的成就感,，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。

我單位是國有大型銀行,，在xx市擁有深厚的群眾基礎和良好的口碑,，這為我今后開展工作提供了獨有的便利條件,。一方面，我會主動與老客戶取得聯(lián)系,，掌握他們目前的情況和對于曾經(jīng)購買的理財產品的反饋,，做到真正尊重客戶，真正了解客戶,，想客戶所想,，知客戶所需，將這一部分老客戶轉化為穩(wěn)定的消費力量,。另一方面,，我會利用原來在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場,。在證券公司工作時,，我憑借自身的業(yè)務能力和真誠態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關系,，也得到了這部分客戶的信任,。這些客戶擁有十分巨大的消費潛力，相信通過我努力的講解,，他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶,，為單位帶來巨大的收益。

朱熹的《觀書有感》中曾經(jīng)寫道：問渠那得清如許,，為有源頭活水來,，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。僅僅依靠原有的客戶群體,，滿足于曾經(jīng)的成績,，是無法真正做好理財經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中,，我還要積極地開拓市場,，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。一是要依靠老客戶推薦新朋友,，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的,，這部分客戶因為有自己朋友的親身經(jīng)歷會輕易地接受我們的產品，為此我要進一步鞏固與老客戶之間的良好合作關系與友誼,。二是通過產品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產品和服務,，使一些潛在的客戶主動走入我們的視野，繼而依靠我單位科學多樣的理財產品和優(yōu)質的服務使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶,。這一次由我負責策劃的.理財社區(qū)活動產品推薦會就是一次很好的互動平臺,，相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益。

以上就是我的工作計劃,，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念,，一定可以順利完成日均400萬的存款任務,。在今后的工作中,，我還將不斷學習,，不斷努力，適時地調整自己的工作計劃,，以更高的標準要求自己,。

單位的形象需要每一個人來維護，單位的業(yè)績需要每一個人的努力,，希望我的加入能夠為單位注入新的活力,，希望我的付出能夠為領導交上一份滿意的答卷。

理財計劃書篇六

理財不是一朝一夕的事情,，它是一生的事情,，來看看如何制定理財計劃吧!下面是本站小編收集整理的個人理財計劃書，歡迎閱讀,。

一.基本情況

現(xiàn)在剛進入大學,，離開了父母，有了固定的生活費,，手中的錢多了起來,，開始了自己支配金錢的新生活，卻往往感到不知所措,。很多人在前半個月花錢大手大腳,，后半個月卻過上了緊衣縮食的日子，這就是典型的不會理財?shù)谋憩F(xiàn),。

二.目前財務狀況

我目前一個月的生活費大約是800元,，如何合理的分配這筆錢，直接影響到我一個月的生活情況,。

三.理財目標

我希望在我的規(guī)劃下,，有限的生活費既能滿足正常的生活需要，使我的生活多姿多彩,，也能有部分節(jié)省,，在畢業(yè)時可以有一筆小小的創(chuàng)業(yè)資金，并且能夠使自己對財富的控制和管理能力得到大幅提高,。

四.理財規(guī)劃

1.準備一個私人賬本,，把每天的花銷全部記錄上去

2.辦一張銀行卡，定期存取款項

如果你分成三張卡,可以嘗試一下,一個月只用兩張卡的錢,，然后就可以節(jié)省出一張卡的錢,。

4.把自己每個月的生活費分成3份，一份用做伙食費(350元),，一份用做課余活動經(jīng)費(100元),，還有一份可以用做應急經(jīng)費(200元),，剩下的可以適時分配或存入銀行。

5.減少逛街的次數(shù),，減少對商品的接觸.

6.實現(xiàn)理財計劃最重要的一點就是要懂得如何開源節(jié)流,，盡量減少下飯店，吃快餐的次數(shù),，此類吃飯費用就會占我們生活費的很大一部分,，理財計劃恐怕也難以實現(xiàn)。其次,，還要隨時對自己的資金了如指掌,，確立理財目標。

7.每月做一個理財計劃,，列出哪些是應該買的,，哪些是不必要花費的，哪些是可買可不買的,，以及哪些是一定要買的但是目前暫時可以不要的,，然后記錄每一次的開銷，使你的支出有清楚的了解,，知道在何處刪減,，為什么要刪減，以及刪減那些,，月未看看哪些是必不可少的開支,，哪些是可有可無的開支，哪些是不該有的開支,，是否和計劃相符,，如超出計劃，下月就要對不該有的開支和其他的要適當調整自己的消費行為,。

8.在做到以上幾點以后,，如果本月有余額可以自動流入下個月的生活費，相應的你就可以多存一點錢轉入下個月,，行成一個良性循環(huán)的話,，你畢業(yè)時會發(fā)現(xiàn)自己多了一筆小小的創(chuàng)業(yè)資金并提高了自己對財富的控制與管理能力。更重要的是在今后的生活中你可以更加有效地擁有,、使用和保護財富資源,，可以更加自由地安排未來的開支，實現(xiàn)個人經(jīng)濟目標,。

五.理財觀念

1.開源節(jié)流,，拒絕各種誘惑及不良理財習慣 要懂得珍惜父母給的生活費。很多大學生追品牌講檔次,，虛榮,，好攀比,，不考慮所購買物品是否符合自己及家庭的承受能力，這都是應該杜絕的,。

2.理財非生財,，投資要謹慎 也有大學生認為，理財就是要投資生財,。其實這是一個誤區(qū),。如今,，大學生炒股不是新鮮事兒,，但還是要正確看待。作為尚沒有穩(wěn)定收入來源的大學生,，在面對投資股市等風險類理財產品的時候,，別單純把它看作是“生財之道”，而應該更注重此行為對未來了解投資市場,，積累投資經(jīng)驗的作用,。大學生投資切莫無顧忌的投入，可用一小部分資金投石問路,。同時還要注意金融知識的學習,，多為自己武裝一些知識，認識更多的理財工具,，從基礎入手,，并要做好思想準備，考慮好自己的經(jīng)濟和心理承受能力,，長期的刻苦鉆研,。更需要強調的是別過度沉迷于投資，而耽誤了正常的學習,。

3.能力來自與學習和實踐經(jīng)驗的積累

常聽人以“沒有數(shù)字概念”,、“天生不擅理財”等借口規(guī)避與每個人生活休戚相關的理財問題。事實上,，任何一項能力都非天生俱有,，耐心學習與實際經(jīng)驗才是重點。理財能力也是一樣,，也許具有數(shù)字觀念或本身學習商學,、經(jīng)濟等學科者較能觸類旁通，也較有“理財意識”,，但基于金錢問題乃是人生如影隨形的事,，尤其現(xiàn)代經(jīng)濟日益發(fā)達，每個人都無法自免于個人理財責任之外,。

六.理財規(guī)劃結論

正確的理財觀念不僅會讓你對金錢的支配有度,，而且還可以鍛煉理財能力,。大學階段是理財?shù)钠鸩诫A段，也是學習理財?shù)狞S金期,，有正確的理財觀念做指導,，掌握必需的理財嘗試，養(yǎng)成良好的理財習慣,，將受益終生,。

隨著物質財富的不斷積累，很多人都認識到理財規(guī)劃的重要性,，但很多人又都在為如何做好理財規(guī)劃犯愁,。如果真的不知道怎么辦，那就從記賬開始吧!

理財是為實現(xiàn)人生美好目標服務的,。

人的愿望是無窮的,，但可用的資源是有限的。從這個意義上說,，理財?shù)年P鍵是如何取舍,，而記賬應能解決這個難題。

收支財務狀況是達成理財目標的基礎,。如何了解自己的財務狀況呢?記賬是個好辦法,。逐筆記錄自己的每一筆收入和支出，并在每個月底做一次匯總,，久而久之,，就對自己的財務狀況了如指掌了。

同時,，記賬還能對自己的支出作出分析,，了解哪些支出是必需的，哪些支出是可有可無的,，從而更合理地安排支出,。“月光族”如果能夠學會記賬,，相信每月月底,，也就不會再度日如年了。

逐筆記賬,，做起來還是有一點難度的?，F(xiàn)在已經(jīng)進入“刷卡”時代，信用卡的普及解決了很多問題,。在日常消費時,，能用信用卡，就盡量刷卡消費，一來可免除攜帶大量現(xiàn)金的煩擾,，二來可以通過每月的銀行月結單幫助記賬,。

另外，支出費用時,，不要忘了索要發(fā)票,，一來可以更好地保護自己的權益，二來可以在記賬時逐筆核對,。當發(fā)生大額交易,，而又沒有及時拿到發(fā)票時，請及時在備忘錄中做記錄,，以防時間長了遺忘,。

記賬只是起步，是為了更好地做好預算,。由于家庭收入基本固定,，因此家庭預算主要就是做好支出預算。支出預算又分為可控制預算和不可控制預算,，諸如房租、公用事業(yè)費用,、房貸利息等都是不可控制預算,。每月的家用、交際,、交通等費用則是可控的,，要對這些支出好好籌劃，合理,、合算地花錢,，使每月可用于投資的節(jié)余穩(wěn)定在同一水平，這樣才能更快捷高效地實現(xiàn)理財目標,。

理財規(guī)劃其實并不神秘,，而且與每個人和每個家庭都密切相關，這種個人化的理財服務在上個世紀七八十年代已經(jīng)在國際上比較發(fā)達的城市擁有成熟的市場,。開放式基金是20xx年出現(xiàn)在國內的理財產品,，短短5年已經(jīng)成為許多中國老百姓的理財工具。如何通過投資基金,，一步一步來實現(xiàn)自己的夢想呢?以下為三個步驟：

第一步：確定自己的理財目標,。每個人的一生都有多種不同的目標，其中之一就是理財目標,。做任何事情如果沒有目標都不可能取得成效,，沒有理財目標就會每天隨著股市的漲跌，在自己的得失情緒中煎熬。而有了理財目標就可以減少情緒化的決定,，理性面對市場變化,。

第二步：明確自己的投資期限。理財目標有短期,、中期和長期之分,，所以不同的理財目標會決定不同的投資期限，而投資期限的不同,，又會決定不同的風險水平,。例如3個月后要用的錢是絕對不能用來做高風險投資的。反之,，3年后要用的錢如果不用來投資,，則會失去獲得更高回報的可能。

第三步：制定適合自己的投資方案,。當投資人確定了自己的理財目標及投資期限后,，一個適合自己的投資方案就是隨后需要決定的了。也就是說在考慮了所有重要的因素之后,，就需要一個可行性方案來操作,，在投資上我們稱投資組合。投資人的風險承受力是考慮所有投資問題的出發(fā)點,，風險承受力高的,，可以考慮較高風險的股票型基金;風險承受力低的，可以考慮低風險的債券型基金或貨幣,?；鹜顿Y人因年齡、資產收入不同風險承受力也會不同,，投資組合也就有保守型,、一般風險型、高風險型之分了,。事實上,，個人理財規(guī)劃的真諦其實是要通過合理的規(guī)劃、管理財富來達到人生目標,。

終身快樂的理財原則和抓住今天的快樂,，規(guī)避明天的風險，追逐未來生活的更加快樂的理財目標,，客觀上決定了私人理財規(guī)劃由哪些基本的東西構成,。一般情況下，私人理財規(guī)劃由個人或家庭日常生活支出,、和獲利投資三個板塊構成,。

日常生活費用支出

個人或家庭日常生活費用支出，項目多，涵蓋面廣,，彈性大,。在私人理財規(guī)劃中，既難于一一例舉,，同時,，也沒有這個必要。在私人理財規(guī)劃中,，我們將傳統(tǒng)性,、一般性的項目進行模糊“打包”處理，而將一些可量化,、具有操作性的現(xiàn)代消費元素逐一例舉,，旨在引導健康消費，實現(xiàn)快樂人生,。在私人理財規(guī)劃中,，日常生活消費支出這一板塊主要包括：

(1)日常消費支出。它包括個人或家庭的衣,、食,、用等支出;子女接受九年制教育的費用支出;娛樂交際費用支出等。

(2)健身健美支出,。

(3)旅游消費支出,。

(4)贍養(yǎng)父母支出。

(5)私家汽車的使用費用支出,。

(6)房租費用支出(租房者)。

共

2

1

1

2

理財計劃書篇七

家庭資產負債情況（單位人民幣：萬元）

每月收支狀況（單位人民幣：元）

全家保險狀況（單位人民幣：萬元）

收入預算表（預期年份20xx年）

1結構分析

1)資產項目分析

流動資產：200000每月開支：9000

每月開支*3=9000*3=27000

說明家庭的流動資產足夠支付日常的開支

2)負債項目分析

家庭總資產250萬家庭總負債30萬

家庭總資產家庭總負債3)凈資產項目分析

凈資產為220萬為正

總結：從資產負債表的結構分析來看,，家庭的資產負債是健康的

2比率分析

1)總資產負債率分析

總資產負債率=總負債/總資產=30/250=12%

這項數(shù)據(jù)反映了您家庭綜合還債能力的高低。該比率小于0.5,，說明負債比例適宜,，家庭有能力承擔。負債率比較低,，債務壓力小,，一般不會出現(xiàn)財務危機。

2)凈資產比率分析

凈資產=投資資產/凈資產=1300000/2200000=59%

3)償付比率分析

償付比率=凈資產/總資產=220/250=88%

總結：通過以上分析可以看出,，家庭財務狀況和收支情況相對穩(wěn)定,，債務負擔也比較輕。但家庭資產結構單一,，且儲蓄所占比率太高,，整個家庭財產管理過于保守，影響了家庭資產的收益性。另外,，家庭保障仍略顯不足,，需要進一步加強。

解決方式：盡快調整資產結構,，適度對基金和保險等產品加大投資,，以實現(xiàn)您家庭資產長期保值、增值的理財目標,。

1)收入結構分析

工作收入15000*12=180000理財收入3000*12=36000

工作收入高于理財收入,，而且工作收入過高，應該增加理財收入2)支出結構分析

信貸支出30000總支出9000*12=1080003)儲蓄結構分析

生活儲蓄遠大于理財儲蓄應該增加理財儲蓄

2比率分析

1)收支比率

收支比率=支出/收入

=69000/120000=0.575

2)儲蓄比率分析

儲蓄比率=盈余/稅后收入=108000/216000=0.5

儲蓄比率是客戶現(xiàn)金流量表中盈余和收入的比率,，它反映了客戶控制其開支和能夠增加其凈資產的能力,。該比率說明家庭控制其開支和能夠增加其凈資產的能力都較強。

生命周期是一種非常有用的工具,，標準的生命周期分析認為市場經(jīng)歷發(fā)展,、成長、成熟,、衰退幾個階段,。然而，真實的情況要微妙得多,，給那些真正理解這一過程的企業(yè)提供了更多的機會,，同時也更好地對未來可能發(fā)生的危機進行規(guī)避。

現(xiàn)在我正處于上完大學到參加工作這個過渡期,，所以家庭的生命周期正處于家庭成長期到家庭成熟期這個過渡時期,。這個時候債務已經(jīng)逐漸減輕，理財重點是適當增加高風險高收益的投資,，父母需要提前考慮退休以后的生活安排和投資,。

1．準備一個私人賬本，把每天的花銷全部記錄上去

2．辦一張銀行卡,，定期存取款項

3．制定一個每月消費計劃,，如果不嫌麻煩的話，將錢分別存在兩張卡上,，這樣你的一個月就被分成15天一次,；如果你分成三張卡,可以嘗試一下,一個月只用兩張卡的錢，然后就可以節(jié)省出一張卡的錢,。

4．把自己每個月的生活費分成3份,，一份用做伙食費（1000元），一份用做課余活動經(jīng)費（500元）,，還有一份可以用做應急經(jīng)費（500元）,，剩下的可以適時分配或存入銀行,。

5．減少逛街的次數(shù)，減少對商品的接觸.

6．實現(xiàn)理財計劃最重要的一點就是要懂得如何開源節(jié)流,，盡量減少下飯店,，吃快餐的次數(shù)，此類吃飯費用就會占我們生活費的很大一部分,，理財計劃恐怕也難以實現(xiàn),。其次，還要隨時對自己的資金了如指掌,，確立理財目標,。

7．每月做一個理財計劃，列出哪些是應該買的,，哪些是不必要花費的,，哪些是可買可不買的，以及哪些是一定要買的但是目前暫時可以不要的,，然后記錄每一次的開銷,，使你的支出有清楚的了解，知道在何處刪減,，為什么要刪減,，以及刪減那些，月未看看哪些是必不可少的開支,，哪些是可有可無的開支,，哪些是不該有的開支，是否和計劃相符,，如超出計劃,，下月就要對不該有的開支和其他的要適當調整自己的消費行為。

8．在做到以上幾點以后,，如果本月有余額可以自動流入下個月的生活費,，相應的你就可以多存一點錢轉入下個月，行成一個良性循環(huán)的話,，你畢業(yè)時會發(fā)現(xiàn)自己多了一筆小小的創(chuàng)業(yè)資金并提高了自己對財富的控制與管理能力。更重要的是在今后的生活中你可以更加有效地擁有,、使用和保護財富資源,，可以更加自由地安排未來的開支，實現(xiàn)個人經(jīng)濟目標,。

人身保險：以人的生命和身體為投保對象,，包括人壽保險、意外傷害險,、健康保險,。

財產保險：以家庭財產為投保對象,。

責任保險：以被保險人的民事賠償責任為投保對象，包括公眾責任險,、產品責任險,、職業(yè)責任險、雇主責任險,。

家庭現(xiàn)在的狀況正處于家庭的成熟期與空巢期之間,，父母的`負擔較輕，儲蓄能力比較強,。理財活動是準備退休金,，適當進行多元化投資，降低投資組合風險,。保險需求為意外傷害險,、健康保險、養(yǎng)老保險,、年金保險和財產險,。

以下推薦產品的過往收益情況

1．開源節(jié)流，拒絕各種誘惑及不良理財習慣

要懂得珍惜父母給的生活費,。很多大學生追品牌講檔次,，虛榮，好攀比,，不考慮所購買物品是否符合自己及家庭的承受能力,，這都是應該杜絕的。

2．理財非生財,，投資要謹慎

也有大學生認為,，理財就是要投資生財。其實這是一個誤區(qū),。如今,，大學生炒股不是新鮮事兒，但還是要正確看待,。作為尚沒有穩(wěn)定收入來源的大學生,，在面對投資股市等風險類理財產品的時候，別單純把它看作是“生財之道”,，而應該更注重此行為對未來了解投資市場,，積累投資經(jīng)驗的作用。大學生投資切莫無顧忌的投入,，可用一小部分資金投石問路,。同時還要注意金融知識的學習，多為自己武裝一些知識,，認識更多的理財工具,，從基礎入手,，并要做好思想準備，考慮好自己的經(jīng)濟和心理承受能力,，長期的刻苦鉆研,。更需要強調的是別過度沉迷于投資，而耽誤了正常的學習,。

3．能力來自與學習和實踐經(jīng)驗的積累

常聽人以“沒有數(shù)字概念”,、“天生不擅理財”等借口規(guī)避與每個人生活休戚相關的理財問題。事實上,，任何一項能力都非天生俱有,，耐心學習與實際經(jīng)驗才是重點。理財能力也是一樣,，也許具有數(shù)字觀念或本身學習商學,、經(jīng)濟等學科者較能觸類旁通，也較有“理財意識”,，但基于金錢問題乃是人生如影隨形的事,，尤其現(xiàn)代經(jīng)濟日益發(fā)達，每個人都無法自免于個人理財責任之外,。

正確的理財觀念不僅會讓你對金錢的支配有度,，而且還可以鍛煉理財能力。

生活需要規(guī)劃,，財富需要打理,，你不理財，財不理你

大學階段是理財?shù)钠鸩诫A段,，也是學習理財?shù)狞S金期,，有正確的理財觀念做指導，掌握必需的理財嘗試,，養(yǎng)成良好的理財習慣,，將受益終生,。

理財計劃書篇八

理財不是一朝一夕的事情,，它是一生的事情，那么如何制定理財

銷售工作計劃

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎,，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售、大型產品推介會,、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務,，努力提高產品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內重點客戶,、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查,，深入分析其經(jīng)營特點,、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源,。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經(jīng)驗,，深化營銷,，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優(yōu)化結構,，提高優(yōu)質客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結算特點,，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額,。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶,，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關,。

(二)加強服務渠道管理,，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配,，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前,，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容,、服務要求,、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比。今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側重、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,，梳理制度,，整合流程，以目標客戶需求為導向,。加快產品創(chuàng)新,，提高服務效率，及時處理問題,，加強服務管理,，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標,。

(三)加快產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用力度

結算與現(xiàn)金管理部作為產品部門,，承擔著產品創(chuàng)新,、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品創(chuàng)新機制,。一是要實行產品經(jīng)理制,，各行配備產品經(jīng)理。產品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產品的主要承擔者,。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題,。

提高財智賬戶品牌的市場認知度,。今年要繼續(xù)實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵,，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產品及時進行品牌設計,，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護,，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務,。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇,，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，加大新產品推廣應用力度,。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責,，加強考核,，形成觸角廣泛,、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制,，增強市場快速響應能力,，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知、金融服務證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產品,。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產品經(jīng)理隊伍建設，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強人員管理,，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則,，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。

加強業(yè)務培訓,。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓,，嘗試更加多樣化的培訓方式,，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍,，努力提高業(yè)務人員素質,，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理,，提高風險控制水平

要以風險防控為主線,，積極完善結算制度體系建設。在產品創(chuàng)新中,，堅持制度先行,。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施,，堅決遏制結算案件發(fā)生,。加強對結算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度,。進一步加強監(jiān)督力度,，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用,，及時發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。

一,、對于銷售工作的認識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結束，及時回訪客戶,，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨

合同

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試,。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產品,，我的

口號

下半年工作計劃

一,，市場swot分析

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低,，產品質量有保證,。

(2)，劣勢：產品正在導入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二，產品需求分析

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄,，學生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

三,，

個人工作計劃

1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔,，兩者結合,，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系,。對于重點客戶作重點對待,。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時,，多聽少說,，準確掌握客戶對產品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結,。

四,，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務多交流,，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準,。

7,到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量,。

8,十月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單。

五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合,。

理財計劃書篇九

個人理財計劃怎么寫_如何寫個人理財計劃，個人理財計劃書模板是一個需要有較高專業(yè)背景并具有綜合能力的行業(yè),，書寫一定要規(guī)范,、合理、通俗易懂,。那么，個人理財計劃書模板怎么寫呢?下面小編給大家簡單介紹一下：

個人理財計劃書模板就是把個人的收入和支出進行合理的計劃安排和使用,。當組織成一個家庭的時候,，個人理財計劃書模板就變復雜了，孩子的養(yǎng)育費,、父母的贍養(yǎng)費,、家庭的.日常開支、自己將來的養(yǎng)老費,、各種家庭保障等等,。在進行規(guī)劃之前,，先整理一下家庭財產，有多少存款,、多少投資,、多少負債、多少固定資產,、多少流動現(xiàn)金,，然后再制定理財規(guī)劃。

我們都知道,，80后同父輩相比具有更加開放的消費思想,，他們很多人也被成為月光族，他們并沒有太多的理財意識,，即時消費和享受當前是他們的一貫作風,。但是，我們都知道,，很多專家都認為,，現(xiàn)在是風險社會，我們作為一個社會的群體,，特別是80后已經(jīng)進入了而立之年,，那么肩上的重任不僅僅是自己的茍活，還承擔著家庭的重擔,，在這個風險社會中,，不僅要考慮自己還要考慮一家老小，如果沒有一個合理的家庭理財規(guī)劃書,，那么當風險來臨的時候,，就像茫茫大海上的一葉扁舟，經(jīng)不起大風大浪的顛簸,，而石沉大海了,，這樣看來，個人理財計劃書模板就變得尤為必要,。

個人理財計劃書模板制作封面及前言,。封面主要包含標題、執(zhí)行該個人理財計劃書模板的單位,、出具個人理財計劃書模板的日期三部分的內容;前言部分會涉及到致謝,、個人理財計劃書模板的由來、個人理財計劃書模板書所用資料的來源,、出具理財規(guī)劃單位的義務,、客戶的義務、免責條款及相關的費用標準等。

以上就是關于個人理財計劃怎么寫_如何寫個人理財計劃的詳細介紹,，如需了解更多個人理財計劃怎么寫_如何寫個人理財計劃請關注安心貸理財欄目,。個人理財計劃書模板格式不定，可根據(jù)個人收入,、資金,、理財習慣等等，做出合適自身情況的個人理財計劃書模板,。

理財計劃書篇十

姓名：小秀兒

年齡：25

家庭狀況：未婚

收入：60000元/年

支出：25000元/年

資產：擁有活期存款80000元,，股票資產5萬元

負債：無

保障：有社會基本保險

理財建議：考慮到其年齡較輕，風險承受力較強,，在現(xiàn)階段可追加投資股票型基金,，也可利用工作之余拓寬收入來源。另外應準備一些應急資金,，以應付失業(yè),、生病等不時之需。金額一般為月支出的3~6倍即可,，應急準備金以少量現(xiàn)金,、銀行活期存款和貨幣市場基金的形式組合即可。

姓名：阿菊

年齡：35

家庭狀況：已婚,，有一5歲的女兒

收入：夫妻兩人年收入共計15萬元,，其中女方收入約占1/3

支出：10萬元/年

負債：現(xiàn)有銀行房貸48萬元，還款期為2002~2024年,，月供款3000元

家庭保障：兩人單位按照國家要求上基本保險,，女兒有6萬元保額的教育險(月繳)。

理財建議：現(xiàn)階段其房貸等理財目標對資金安全性要求較高,，所以整體上建議投資中等風險的理財產品,，如配置型基金以及少量股票型和指數(shù)型基金，封閉式基金也可以關注,。應急準備金為月支出的6~9倍,。在已有的社會保險基礎上，還需要一些商業(yè)保險,。

姓名：唐姨

年齡：65

家庭狀況：已婚,，女兒已成家

家庭收入：夫妻兩人年收入共計18萬元，其中女方收入約占2/5

家庭支出：7萬元左右

家庭資產：價值100萬元住房+30萬元(活期存款3萬元,，各種期限的定期存款24萬元,，國債3萬元)

家庭負債狀況：無家庭保障狀況：有社會基本保險

理財建議：30萬元的金融性資產中主要是定期存款和國庫券，到期變現(xiàn)并建立應急準備金后,，剩下的錢建議做如下安排：購買銀行人民幣理財產品,，購買債券型和保本型基金。建議安排10萬元的應急準備金,，以應付生病住院等急需的花銷,。(興業(yè)銀行貴賓理財部朱鶯)

理財計劃書篇十一

理財已經(jīng)成為一種非常普遍的社會現(xiàn)象，對于個人來講可以實現(xiàn)資產的增值或者保值,，有利實現(xiàn)人生的長遠目標,。我針對小程同學的一些實際情況，結合問卷的調查結果,，詳細分析了他的個人消費情況,、理財目標以及長遠發(fā)展規(guī)劃，在這些資料的基礎上進行了投資和風險管理規(guī)劃,，根據(jù)他的性格特點,、人生長遠規(guī)劃提出了一些理財建議，以便今后他根據(jù)其個人情況的變化進行適時的調整,。

1,、理財目標：

2、理財原則：

在理財過程中應遵循的基本原則：穩(wěn)健投資,、分散風險,、合理保障。

考慮到四年后小小程同學將從大學畢業(yè),，所以理財時段暫定為20xx年至20xx年,，由于所掌握的基礎信息不夠完整、未來國內外經(jīng)濟環(huán)境的不確定性等因素影響,，為了便于做出數(shù)據(jù)詳實的理財規(guī)劃,，我在互聯(lián)網(wǎng)上查閱了一些資料，結合經(jīng)濟學中的一些知識,，對以下因素做出了短期預測,。

近年以來，央行已經(jīng)進行了多次利率上調,，現(xiàn)行一年期人民幣存款利一年定期3.30%,，一萬元利息330元，二年定期4.02%,，一萬元利息804元,，三年定期4.80%，1440元,，五年定期5.225%,，2612.5元，但隨著宏觀調控成效初步顯現(xiàn),，通貨膨脹開始回落,，預計未來人民幣利率水平不會有大幅的波動,。

一般而言，從財務安全和投資穩(wěn)定性角度考慮,，投資者的投資一定要充分考慮資金的流動性,。根據(jù)小程同學的消費情況，我設置了3到4個月的最低現(xiàn)金持有量,，建議持有現(xiàn)金8000元,。

(四)最高現(xiàn)金持量

一般而言，從投資角度考慮,，投資者應當設置一個最高現(xiàn)金持有額,。超出這個額度的部分應該考慮采用合理的投資方式，已增加這部分資金的收益,。我建議小程同學最高現(xiàn)金持有量為1.1萬元,。

以上是我所做的一些基本假設，在實際操作中,，仍需要根據(jù)小程同學的實際情況,、風險偏好和宏觀經(jīng)濟環(huán)境來加以分析和判斷，方能制定合理的理財策略,。

根據(jù)以上對小程同學的調查問卷分析及一些基本假設,，針對他的理財目標，我認為應該分步驟實施理財規(guī)劃：

鑒于小程同學目前還是在校學生,，消費支出不是很多,，父母每月還會給固定的生活費用，所以我認為小程同學的消費支出主要體現(xiàn)在自我能力的提升方面,。針對學校的交換項目和小程意愿,，去法國交換最為合理。小程在法語課程學習需要投入的費用大概是1萬元（雅思成績已經(jīng)達標）,，交換一年的費用大概是10萬元,。所以估計大學四年消費支出為15萬元。

小程同學已經(jīng)把戶口遷到北京,，鑒于北京車牌號搖號困難,，預計四年以后小程同學能搖到車牌號，所以我建議小程同學可以暫緩買車計劃,，視具體情況而定,。

在資產配置和投資方面做好規(guī)劃對小程今后的財務自由度提升非常重要，我認為應在了解國內金融理財產品的基礎上,，結合小程同學的性格特點,，制定出合理的理財投資計劃。

目前國內主要的金融理財產品1：

接下來,，小程同學應從以下幾個方面梳理并進行投資產品調整：

1,、銀行卡中放12萬元,，2萬元供應平時額外消費，3萬元用于學習語言費用留出8萬元的`資金應對被股市套牢的情況,。

2,、小程同學的交換項目是在大三，所以可以用交換費用的15萬元投資具有穩(wěn)健收益的理財產品,，可以購買一年的債券基金。

4,、小程作為經(jīng)濟學院的學生,，肯定要做一些股票投資，投資25萬購買股票

6,、為了確保資產的安全增值,，可以夠買10萬元的保本資金

理財計劃書篇十二

要制定個人和家庭理財計劃，第一件事情就要了解清楚個人和家庭財政的基本信息,。

這些基本信息主要包括現(xiàn)在的資產負債情況,、每個月的收支情況、家庭成員的消費理念和消費習慣,。

很多人會感覺制定了個人和家庭理財計劃后,，自己原有的生活被打亂了，各地方用錢都束手束腳的,。

這就是沒有事先對家庭的基本信息進行調研的結果了,。

制定個人和家庭理財計劃的.時候，一定要選擇合適的投資理財方式,。

這一點主要還是要以第一點為基礎的,。

如果家庭資產比較多，那么為了分擔風險,，還是推薦大家多選擇幾種投資理財方式,，這樣在風險來臨的時候也能避免出現(xiàn)很大的虧損。

另外,，如果大家對風險的承受能力低的話,，就不要選擇股票、基金那樣高收益高風險的投資理財方式了,，可以退而求其次,，選擇p2p網(wǎng)貸理財這樣收益較高、風險很低的投資理財方式,。

一個理財計劃制定出來,，并不是萬事大吉了。

在日常的執(zhí)行過程中,，還需要定期地總結和反思,，對于理財計劃中好的一部分,，需要保持下去，對于理財計劃中不好的那部分,，則需要及時地改正,。

另外，時間在走人在變,，總有一些突發(fā)情況,，也會對個人和家庭理財計劃有所影響，如果發(fā)現(xiàn)自己的理財計劃和實際情況差別很大,，也不必驚慌,，冷靜分析一下這些差別出現(xiàn)的情況，再進行一些合理的修改就可以了,。

理財計劃書篇十三

1,、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”,、“站立服務”,、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意,。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務要求越來越高,，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款,、財政性收費、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務,、證券業(yè)務等多種服務品種,，提高我行的競爭能力。

3,、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務,。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

4,、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。

5,、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務,。

1,、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分,，一崗一卡，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力。

2,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防,，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。

3,、進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4,、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結算風險的手段,。

5、規(guī)范業(yè)務操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結算事故。

6,、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查,。

7、做好會計核算質量的定期考核工作,。

1,、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性,。

2,、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門,，準備對出納制度、支付結算辦法,、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。

4,、勤做員工的思想工作,，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質,。

5,、有計劃、有目的地進行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變,。

20**年財務工作計劃 財務工作是一個公司及政府任何部門的重點部份，所以這項工作要嚴格做好,，為了做好20**年財務工作,，特擬訂了這份財務工作計劃書。

20**年是我縣農村信用社深化改革關鍵之年,，各項工作的開展直接關系到統(tǒng)一法人的進程和專項票據(jù)的兌付,。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排，結合我縣信用社財務管理工作中的實際,，在上年度財務管理工作經(jīng)驗的基礎上,，細致分析信用社以后發(fā)展形勢，20**年度聯(lián)社財務科的工作思路是“以深化農信社改革為中心;以提高全轄經(jīng)濟效益為目標,。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項票據(jù)兌付工作,，強化財務管理，狠抓制度落實,，防范各種操作風險,，全面完成各項目標任務”。

一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,，防范和化解操作風險,。

在去年會計工作規(guī)范管理的基礎上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,，提高會計核算管理水平,，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質量;會計報表質量;計算機管理;聯(lián)行結算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理,。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺,，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理,，需要進一步規(guī)范,。

二、繼續(xù)抓好增收,、節(jié)支,，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。

緊緊抓住增收,、節(jié)支兩個環(huán)節(jié),，外抓收入，內抓管理,，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應付利息,，提高撥備水平的前提下,，實現(xiàn)利潤xxx萬元,，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標,，制定出臺《xx縣農村信用社20**年增盈創(chuàng)利實施方案》,，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排,。外抓信貸質量管理,，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道,，千方百計應收盡收,。內抓財務管理，降低經(jīng)營成本,，特別要加強營業(yè)費用的管理,，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用,，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標,。具體抓好五項操作：一是財務開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支,、先提后支,、多收多支,、少收少支、以率定額,，超支自負”的費用計提開支原則,，將費用控制在核定比例之內。二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規(guī)定,，對職工福利費,，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險,，待業(yè)保險金等按比例準確計提,。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內節(jié)約使用,。三是預算操作：對培訓費,、會議費、修理費,、電子設備費購置及運轉費實行了預算制,，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。四是包干操作：對差旅費,、郵電費,、水電費、公雜費等我們結合區(qū)域實際和市場物價情況合理制定包干使用辦法,，無正當理由超出包干限額的社,，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理,，堅持按月監(jiān)控,，防止以其他名義列支。

經(jīng)過20xx年年末的各種學習,，在20xx年2月這個開始的月份,，我為自己從幾個方面制定了計劃：

一、與外勤人員的聯(lián)系,。

年后外勤人員就會每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內的一些項目,，在外勤人員出去收集資料及宣傳產品的過程中，我會將每天的信息進行收集和整理,，做好外勤人員和公司內部信息的對接,。

二、銷售部內部管理

做好日常的一些材料的復印和資料的整理工作,。協(xié)助準備各項材料,，鞏固自己的業(yè)務知識，隨時準備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息,。

三,、對外招商方面

做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息,，做好主動聯(lián)系招商工作,。

四、對生產,，物流,，財務及客戶的溝通方面。

每天與生產部門內業(yè)聯(lián)系,、溝通,，了解生產出的成品數(shù)量及生產線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時,，要隨時與物流部門溝通,，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時整理對接。還要加強自身的財務知識,，以便每月與財務部門順利進行對賬,。

2月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰(zhàn)場的時刻,，要做好萬全準備,，尤其是信息的準確性和各部門的溝通工作和仔細謹慎的態(tài)度。剛剛開始上手,，一定要形成良性循環(huán)的工作程序,。希望以上的工作計劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內容,。

為了實現(xiàn)明年的計劃目標,，結合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

1,、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓,。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產力,。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人，用對人,。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系,，整合一部分業(yè)務人員,，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓,，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務人員的積極性才會更高。

2,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。合理有效的分解目標,。

xx三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

3、產品調整,，產品更新,。

產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外,，要考慮產品的利潤,，無利潤的產品，它就無生存空間,。對客戶來講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品,，而是買利潤，是買的產品得來的利潤,。追求產品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變,。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品,，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質,，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求,。

產品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路。一方面,，要有公司的品牌產品,。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路,。

4,、長期宣傳，重點促銷,。

5,、自我提高，快速成長,。

為積極配合銷售,，自己計劃努力學習。在管理上多學習,，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責,，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標,。