計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

理財計劃書篇一

在爆竹聲聲中,，我們迎來了嶄新的2013年,，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說,，擬定一個好的工作計劃,，制定一個明確的目標(biāo)，是每一個銷售人員必須認(rèn)真對待的事情,。對于已從事銷售工作兩年多的我,，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn),，吸納成功的成果,，對新的工作我也制定了2013年的工作計劃：

首先，做好公司新年的第一個項目,。

在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘,，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額,，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正,。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益,。同時,，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對待,。

其次,，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)是成功的第一要素,，對于每個銷售人員來說,，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，總結(jié)經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作,。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中,，才能夠使自己不斷的成長,。同時，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí),，包括銀行、證券,、保險,、基金、期貨,、信托,、私募等等,，特別是自己證券、信托,、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習(xí),，深挖他們產(chǎn)品的特點,，與我們產(chǎn)品進行對比,，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼,、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然,，還需加強與同事之間的交流與學(xué)習(xí),，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教,，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足,，達(dá)到整個團隊的共同進步,。

第三，工作目標(biāo)的擬定,。

任何工作都是有目標(biāo)的,，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標(biāo)就是成功的開始,，對于今年,，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：

堅持每天出去發(fā)單,，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個以上客戶詳談,，最少留下一個電話,，保證大約有10萬左右的資金量。

每周完成10個左右的意向客戶,，同時保證這10個客戶中有一,、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因,，是資金最近不足,，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意,，還有是有其他的投資渠道等等,，對每一個客戶的原因都認(rèn)真分析，通過不同的方式處理,，有些客戶還是可以爭取過來的,。

每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資,，20萬的資金量,。

每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資,，100萬的資金量,。

第四，值班,。

把握好每一次值班機會,，對每一個上門客戶做到認(rèn)真對待，樹立好公司形象,，從內(nèi)心了解客戶的深切需要,，仔細(xì)對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時,，在空余時間在門口發(fā)dm單,，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。

第五,，客戶維護和再開發(fā),。

時刻做好老客戶的維護工作,。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘,，盡最大可能加大老客戶的投資金額,。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好一帶十,，十傳百的聯(lián)動營銷的效果,，同時這也是對公司最好的宣傳方式。

第六,，工作總結(jié),。

每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作,。每天按照計劃,，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務(wù),。同時在下班前對每天工作做個小結(jié),，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點,，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚,，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來,。

堅持總結(jié)工作的習(xí)慣,，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié),?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`,，及時改正,，下次不要再犯。

我知道銷售工作一開始不好做,，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力,，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

理財計劃書篇二

隨著物質(zhì)財富的不斷積累,，很多人都認(rèn)識到理財規(guī)劃的重要性,，但很多人又都在為如何做好理財規(guī)劃犯愁。如果真的不知道怎么辦,，那就從記賬開始吧!

理財是為實現(xiàn)人生美好目標(biāo)服務(wù)的,。

人的愿望是無窮的，但可用的資源是有限的,。從這個意義上說,，理財?shù)年P(guān)鍵是如何取舍,，而記賬應(yīng)能解決這個難題。

收支財務(wù)狀況是達(dá)成理財目標(biāo)的基礎(chǔ),。如何了解自己的財務(wù)狀況呢?記賬是個好辦法,。逐筆記錄自己的每一筆收入和支出，并在每個月底做一次匯總,，久而久之,，就對自己的財務(wù)狀況了如指掌了。

同時,，記賬還能對自己的支出作出分析,，了解哪些支出是必需的，哪些支出是可有可無的,，從而更合理地安排支出,。“月光族”如果能夠?qū)W會記賬,，相信每月月底,，也就不會再度日如年了。

逐筆記賬,，做起來還是有一點難度的?，F(xiàn)在已經(jīng)進入“刷卡”時代，信用卡的普及解決了很多問題,。在日常消費時,，能用信用卡，就盡量刷卡消費,，一來可免除攜帶大量現(xiàn)金的煩擾,，二來可以通過每月的銀行月結(jié)單幫助記賬。

另外,，支出費用時,，不要忘了索要發(fā)票，一來可以更好地保護自己的權(quán)益,，二來可以在記賬時逐筆核對,。當(dāng)發(fā)生大額交易，而又沒有及時拿到發(fā)票時,，請及時在備忘錄中做記錄,，以防時間長了遺忘。

記賬只是起步,，是為了更好地做好預(yù)算,。由于家庭收入基本固定，因此家庭預(yù)算主要就是做好支出預(yù)算,。支出預(yù)算又分為可控制預(yù)算和不可控制預(yù)算,，諸如房租,、公用事業(yè)費用、房貸利息等都是不可控制預(yù)算,。每月的家用,、交際、交通等費用則是可控的,，要對這些支出好好籌劃,，合理、合算地花錢,，使每月可用于投資的節(jié)余穩(wěn)定在同一水平,，這樣才能更快捷高效地實現(xiàn)理財目標(biāo)。

理財規(guī)劃其實并不神秘,，而且與每個人和每個家庭都密切相關(guān),，這種個人化的理財服務(wù)在上個世紀(jì)七八十年代已經(jīng)在國際上比較發(fā)達(dá)的城市擁有成熟的市場。開放式基金是20xx年出現(xiàn)在國內(nèi)的理財產(chǎn)品,，短短5年已經(jīng)成為許多中國老百姓的理財工具,。如何通過投資基金，一步一步來實現(xiàn)自己的夢想呢?以下為三個步驟：

第一步：確定自己的理財目標(biāo),。每個人的一生都有多種不同的目標(biāo),，其中之一就是理財目標(biāo)。做任何事情如果沒有目標(biāo)都不可能取得成效,，沒有理財目標(biāo)就會每天隨著股市的漲跌,，在自己的得失情緒中煎熬。而有了理財目標(biāo)就可以減少情緒化的決定,，理性面對市場變化,。

第二步：明確自己的投資期限。理財目標(biāo)有短期,、中期和長期之分,，所以不同的理財目標(biāo)會決定不同的投資期限，而投資期限的不同,，又會決定不同的風(fēng)險水平,。例如3個月后要用的錢是絕對不能用來做高風(fēng)險投資的。反之,，3年后要用的錢如果不用來投資，則會失去獲得更高回報的可能,。

第三步：制定適合自己的投資方案,。當(dāng)投資人確定了自己的理財目標(biāo)及投資期限后，一個適合自己的投資方案就是隨后需要決定的了,。也就是說在考慮了所有重要的因素之后,，就需要一個可行性方案來操作,，在投資上我們稱投資組合。投資人的風(fēng)險承受力是考慮所有投資問題的出發(fā)點,，風(fēng)險承受力高的,，可以考慮較高風(fēng)險的股票型基金;風(fēng)險承受力低的，可以考慮低風(fēng)險的債券型基金或貨幣,?；鹜顿Y人因年齡、資產(chǎn)收入不同風(fēng)險承受力也會不同,，投資組合也就有保守型,、一般風(fēng)險型、高風(fēng)險型之分了,。事實上,，個人理財規(guī)劃的真諦其實是要通過合理的規(guī)劃、管理財富來達(dá)到人生目標(biāo),。

終身快樂的理財原則和抓住今天的快樂,，規(guī)避明天的風(fēng)險，追逐未來生活的更加快樂的理財目標(biāo),，客觀上決定了私人理財規(guī)劃由哪些基本的東西構(gòu)成,。一般情況下，私人理財規(guī)劃由個人或家庭日常生活支出,、和獲利投資三個板塊構(gòu)成,。

日常生活費用支出

個人或家庭日常生活費用支出，項目多,，涵蓋面廣,，彈性大。在私人理財規(guī)劃中,，既難于一一例舉,，同時，也沒有這個必要,。在私人理財規(guī)劃中,，我們將傳統(tǒng)性、一般性的項目進行模糊“打包”處理,，而將一些可量化,、具有操作性的現(xiàn)代消費元素逐一例舉，旨在引導(dǎo)健康消費,，實現(xiàn)快樂人生,。在私人理財規(guī)劃中，日常生活消費支出這一板塊主要包括：

(1)日常消費支出。它包括個人或家庭的衣,、食,、用等支出;子女接受九年制教育的費用支出;娛樂交際費用支出等。

(2)健身健美支出,。

(3)旅游消費支出,。

(4)贍養(yǎng)父母支出。

(5)私家汽車的使用費用支出,。

(6)房租費用支出(租房者),。

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理財計劃書篇三

1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”,、“滿時點服務(wù)”,、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意。

2,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款、財政性收費,、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù),、開放式基金收購業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力,。

3,、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù),、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

4、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

1,、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡,，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力,。

2,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù),。

3,、進一步加強會計出納制度，嚴(yán)格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4、重點推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結(jié)算事故,。

6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

7,、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

1,、把好進人用人關(guān),。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風(fēng)險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。

2,、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門,，準(zhǔn)備對出納制度,、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn),。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵員工,，強化員工的心理素質(zhì)。

5,、有計劃,、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

20**年財務(wù)工作計劃 財務(wù)工作是一個公司及政府任何部門的重點部份,，所以這項工作要嚴(yán)格做好，為了做好20**年財務(wù)工作,，特擬訂了這份財務(wù)工作計劃書,。

20**年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年，各項工作的開展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進程和專項票據(jù)的兌付,。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排,，結(jié)合我縣信用社財務(wù)管理工作中的實際，在上年度財務(wù)管理工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，細(xì)致分析信用社以后發(fā)展形勢,，20**年度聯(lián)社財務(wù)科的工作思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心;以提高全轄經(jīng)濟效益為目標(biāo)。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項票據(jù)兌付工作,，強化財務(wù)管理,，狠抓制度落實，防范各種操作風(fēng)險,，全面完成各項目標(biāo)任務(wù)”,。

一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,，防范和化解操作風(fēng)險,。

在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平,，防范和化解操作風(fēng)險,。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺,，每年的會計憑證雖然都?xì)w了檔,，但未按檔案管理辦法歸類整理,，需要進一步規(guī)范,。

二、繼續(xù)抓好增收,、節(jié)支,，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。

緊緊抓住增收,、節(jié)支兩個環(huán)節(jié),，外抓收入，內(nèi)抓管理,，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息,，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤xxx萬元,，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo),。針對目標(biāo)，制定出臺《xx縣農(nóng)村信用社20**年增盈創(chuàng)利實施方案》,，圍繞增收,、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理,，積極盤活存量優(yōu)化增量,，拓寬增收渠道，千方百計應(yīng)收盡收,。內(nèi)抓財務(wù)管理,，降低經(jīng)營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理,，在確保個人費用的前提下,，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標(biāo),。具體抓好五項操作：一是財務(wù)開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制,，嚴(yán)格實行了“以收定支、先提后支,、多收多支,、少收少支,、以率定額，超支自負(fù)”的費用計提開支原則,，將費用控制在核定比例之內(nèi),。二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費,，工會經(jīng)費,，養(yǎng)老保險,，待業(yè)保險金等按比例準(zhǔn)確計提,。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用,。三是預(yù)算操作：對培訓(xùn)費、會議費,、修理費,、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預(yù)算制,，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。四是包干操作：對差旅費,、郵電費,、水電費,、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法,，無正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用,。五是成本操作：嚴(yán)格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理,，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支,。

經(jīng)過20xx年年末的各種學(xué)習(xí),，在20xx年2月這個開始的月份，我為自己從幾個方面制定了計劃：

一,、與外勤人員的聯(lián)系,。

年后外勤人員就會每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中,，我會將每天的信息進行收集和整理,，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對接,。

二、銷售部內(nèi)部管理

做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作,。協(xié)助準(zhǔn)備各項材料,，鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，隨時準(zhǔn)備接待代理商及客戶,。在網(wǎng)上投一些招商信息,。

三、對外招商方面

做好招商信息的回饋和匯總,。在網(wǎng)上找一些代理商信息,，做好主動聯(lián)系招商工作。

四,、對生產(chǎn),，物流，財務(wù)及客戶的溝通方面,。

每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通,，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單,。當(dāng)有訂單時，要隨時與物流部門溝通,，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時整理對接,。還要加強自身的財務(wù)知識，以便每月與財務(wù)部門順利進行對賬,。

2月份再也不是練兵的時候,，而是真正上戰(zhàn)場的時刻，要做好萬全準(zhǔn)備,，尤其是信息的準(zhǔn)確性和各部門的溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度,。剛剛開始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序,。希望以上的工作計劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂,。我會努力完成做好以上內(nèi)容。

為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對人,。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

2,、銷售渠道完善，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo)。

xx三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間,。對客戶來講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路,。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。

4、長期宣傳,，重點促銷,。

5、自我提高,，快速成長,。

為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責(zé),，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標(biāo)。

理財計劃書篇四

我拿起筆,，可又無從下手,，我該怎么寫這份理財計劃呢？我一手托著腦袋一手拿著筆,，思考起來,。突然，我想起六年級上冊教過的“百分?jǐn)?shù)”,，我可以把我的壓歲錢看做單位“1”然后按需要分配,。剛解決一個問題，另一個問題又來困惱我了,，我該拿這些錢做什么呢,？嗯……對了,，我可以把壓歲錢存入銀行，而且銀行還有利息呢我還可以去幫助有困難的人,，把一部分錢捐掉獻愛心,。新學(xué)期到了，該買些學(xué)習(xí)用品,，還可以拿一些做零花錢,。我想完后，又?jǐn)?shù)了數(shù)自己的壓歲錢,，一共有15張,，1500元。把50％存入銀行吧,，50％是多少呢,？1500×50％=750元，加上這750元,，我的“小金庫”又添一筆錢,。吧25％捐掉吧，1500×25％=375元,。15％是這一學(xué)期的學(xué)習(xí)用品的經(jīng)費，是225元,。最后的150元就當(dāng)做是零用錢吧。我在草稿紙上寫完后,，又工整地抄入a4紙：

1、將壓歲錢的50％,，也就是750元,，存入銀行,。

2,、將壓歲錢的25％，也就是375元,，捐給慈善機構(gòu)。

3,、將壓歲錢的15％,，也就是225元，當(dāng)做一學(xué)期學(xué)習(xí)用品的采購費,。

4,、將壓歲錢的10％，也就是150元,，作為一學(xué)期的零用錢,。

我滿意的看看自己制定的理財計劃,，甜甜地笑了。

理財計劃書篇五

一：為什么要進行投資,？

在您忙碌的工作和經(jīng)營自己生意不擾亂你現(xiàn)有生活的同時去用另外一種方式賺錢,，

我相信這種理財方式是每一個人都能接受的,。

二：資金放在銀行很安全又有利息，我把資金放在你們公司進行投資我的資金安全嗎,？

您在我們公司開戶的'帳號將與您用您身份證開戶的銀行直接進行綁定,，

您是把資金直接匯到相關(guān)銀行，我相信銀行的利息是有限的,，扣了個人所得稅后,，

沒有更多的利息而言，您在確定我們公司給您提供的理財計劃后,，我相信我們公司能帶給您更多的利潤空間,。

三：我現(xiàn)在沒資金,，做生意虧了/我只是個打工的,。

了解不等于參與,，您不相信有那么好的事情讓你碰到可以理解，

在您了解我們公司給您提供的這個理財計劃后,，覺得這個計劃行得通,，風(fēng)險小，

利潤空間大與您簽定受法律保護的文件合同時候,，我相信您不會拒絕這個好的理財計劃,，

更不會去考慮資金的事情，建議您去了解,，跟上時代步伐的節(jié)湊您才不會落伍,。

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理財計劃書篇六

我叫，于20_年畢業(yè)于__大學(xué)_專業(yè),，曾經(jīng)在_證券任投資顧問一職,。x年的投資顧問工作經(jīng)歷，使我對理財?shù)南嚓P(guān)工作有著較深入的理解,，也累積了不少屬于自己的客戶群,，相信這對于我今后開展工作有一定的幫助。剛剛來到這個單位,，領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激,，同時,，能夠接受理財經(jīng)理的工作,，也說明了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。我會在最短的時間內(nèi)熟悉理財經(jīng)理的工作,，盡早進入工作狀態(tài),，憑借自身的專業(yè)知識、工作經(jīng)驗和老的客戶群體為單位打開新局面,，并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務(wù)”為己任，踏踏實實將本職工作做好做實?，F(xiàn)就我進入單位之后的工作計劃匯報如下,。

一,、樹立正確的工作理念，早日進入角色

工作理念不同,，工作的效果就會有差異,。在日常工作中，我會主動做好各項工作,，準(zhǔn)確把握上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo)，明確自己“應(yīng)該做什么,，應(yīng)該怎么做,，怎樣能做好”,，變被動完成任務(wù)為積極主動工作。我的工作是服務(wù)客戶，幫助每一位客戶了解自己的財務(wù)狀況,，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財產(chǎn)品,，而不是單純對客戶推銷銀行的理財產(chǎn)品,，在這個過程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來,、滿意而歸的成就感,，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感,。

二、做好渠道工作,，圓滿完成任務(wù)

我單位是國有大型銀行，在_市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑,，這為我今后開展工作提供了獨有的便利條件,。一方面，我會主動與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前的情況和對于曾經(jīng)購買的理財產(chǎn)品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶,，想客戶所想,，知客戶所需,，將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費力量。另一方面,，我會利用原來在證券公司的客戶資源,，開拓一片新的市場。在證券公司工作時,，我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關(guān)系,，也得到了這部分客戶的信任,。這些客戶擁有十分巨大的消費潛力,，相信通過我努力的講解,，他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶,，為單位帶來巨大的收益,。

三、開拓新市場,，發(fā)展新客戶

朱熹的《觀書有感》中曾經(jīng)寫道：問渠那得清如許，為有源頭活水來,，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。僅僅依靠原有的客戶群體,，滿足于曾經(jīng)的成績,，是無法真正做好理財經(jīng)理這份工作的,。在今后的工作中,，我還要積極地開拓市場，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶,。一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的,，這部分客戶因為有自己朋友的親身經(jīng)歷會輕易地接受我們的產(chǎn)品，為此我要進一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼,。二是通過產(chǎn)品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，使一些潛在的客戶主動走入我們的視野,，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。這一次由我負(fù)責(zé)策劃的理財社區(qū)活動產(chǎn)品推薦會就是一次很好的互動平臺,，相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益。

以上就是我的工作計劃,，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬的存款任務(wù),。在今后的工作中，我還將不斷學(xué)習(xí),，不斷努力，適時地調(diào)整自己的工作計劃,，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。

單位的形象需要每一個人來維護,，單位的業(yè)績需要每一個人的努力，希望我的加入能夠為單位注入新的活力,，希望我的付出能夠為領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷,。

理財計劃書篇七

常言道：“吃不窮,，穿不窮，盤算不好一世窮”,，說的就是持家理財?shù)闹匾裕杏媱潟才?，家庭?jīng)濟有保障,，才能正常地生活工作,，否則一切都會受到影響，這是家庭幸福的一個重要保障,。下面我們就從基礎(chǔ)方面來闡述一下家庭理財?shù)某ＷR性問題。

什么是家庭理財

從廣義的,。角度來講，合理的家庭理財也會節(jié)省社會資源,，提高社會福利，促進社會的穩(wěn)定發(fā)展,。

從技術(shù)的角度講,，家庭理財就是利用開源節(jié)流的原則，增加收入,，節(jié)省支出，用最合理的方式來達(dá)到一個家庭所希望達(dá)到的經(jīng)濟目標(biāo),。這樣的目標(biāo)小到增添家電設(shè)備,，外出旅游，大到買車,、購屋,、儲備子女的教育經(jīng)費,，直至安排退休后的晚年生活等等,。

就家庭理財規(guī)劃的整體來看,，它包含三個層面的內(nèi)容：首先是設(shè)定家庭理財目標(biāo)；其次是掌握現(xiàn)時收支及資產(chǎn)債務(wù)狀況,；最后是如何利用投資渠道來增加家庭財富,。

理財計劃書篇八

3.每月完成40個左右的意向客戶,，6個客戶能夠投資，20萬的資金量,。

4.每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資,，100萬的資金量。

通過以上目標(biāo)的計劃能夠每天保持進步,，一步一個臺階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個左有的客戶,，資金量能夠達(dá)到400萬左右。在其他同事的共同努力之下,，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上,。

第四，值班,。

把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認(rèn)真對待,，樹立好公司形象,，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對待客戶提出的建議和意見,，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶,。同時,，在空余時間在門口發(fā)dm單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品,。

第五，客戶維護和再開發(fā),。

時刻做好老客戶的維護工作,。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等,，對老客戶進行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額,。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十,，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式,。

第六，工作總結(jié),。

每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作,。每天按照計劃，一步一步,，踏踏實實的開展業(yè)務(wù),。同時在下班前對每天工作做個小結(jié),，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點,，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正,，讓第二天的工作能夠更好的開展起來,。堅持總結(jié)工作的習(xí)慣,，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié),。看看有哪些工作上的失誤,，及時改正,，下次不要再犯,。

我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力,，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

個人理財計劃書篇三

一.活動主題：用筆尖書寫科學(xué)理財承諾

二.活動背景：在二十一世紀(jì)經(jīng)濟高速發(fā)展的時代背景下,，經(jīng)濟危機的蔓延已成為人們生活中的熱門話題,，個人投資理財所涉及到的領(lǐng)域?qū)€人,、家庭、社會的影響越來越大?，F(xiàn)在,，大學(xué)校園里獨生子女越來越多,，很多大學(xué)生對于理財都缺乏合理的規(guī)劃。在這種情況下,，對在校大學(xué)生宣傳理財知識,，培養(yǎng)他們的理財意識,，幫助他們養(yǎng)成良好的理財習(xí)慣，是很有必要的,。

三.活動目的：

1.活躍校園氣氛，豐富校園文化,。通過講座形式，提高大學(xué)生對于合理理財?shù)囊庾R,，增強他們對于理財規(guī)劃知識的了解，讓他們認(rèn)識到合理理財規(guī)劃的確是有利于大學(xué)生運籌帷幄,，把握未來,。

2.加強大學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力,。通過書寫未來理財規(guī)劃方案并且比賽講演未來理財生活方式，來更加深入的了解理財?shù)倪^程,，提高他們的運用能力,。

四.活動時間：待定

五.活動地點：待定

六.活動對象：全校學(xué)生

七.活動主辦方:××社團

八.參賽資格：

在校學(xué)生,，需憑學(xué)生證或一卡通現(xiàn)場報名。(學(xué)生證號碼為領(lǐng)取理財規(guī)劃大賽獎品憑證,，注冊后不能修改,，請認(rèn)真填寫,。(重復(fù)報名無效)

九.活動安排：

(一)活動前期：

1.海報宣傳：

做好理財規(guī)劃大賽的海報與條幅，與各學(xué)院協(xié)調(diào),，將海報張貼到各學(xué)院宣傳欄,。條幅掛在人群多的地方。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：

及時更新人人網(wǎng),，新浪博客,，微博,，qq群,，合肥旅行社動態(tài),，以便廣大師生能第一時間掌握理財規(guī)劃大賽的消息,，并通過飛信將消息及時傳送到投資理財協(xié)會會員手中,。

3.傳單宣傳：

到各宿舍，學(xué)院派發(fā)宣傳單,，動員學(xué)生的積極性,，鼓勵他們積極參加,，詳細(xì)介紹本次理財規(guī)劃大賽并讓他們咨詢相關(guān)事項,。協(xié)會安排宣傳人員到全校每個班級的課室講解本次活動的宣傳內(nèi)容，并派發(fā)宣傳單,，且把活動的相關(guān)內(nèi)容寫在黑板上。

4.活動報名：

1.報名時間及地點：xxxxxx

2.理財規(guī)劃大賽時間：xxxxxxx

3.賽前講座：

x月xx日,，協(xié)會協(xié)助贊助商在c2-209開設(shè)講座為參賽者及其他到場同學(xué)講解理財基本知識，為參賽者解除疑惑,。要求參賽者認(rèn)真聽講，以便方便之后的理財規(guī)劃方案書寫,。

(二)活動中期：

比賽分為兩個階段,，初賽階段和決賽階段,。初賽分?jǐn)?shù)占最終成績60%，決賽分?jǐn)?shù)占比賽成績40%.

初賽階段：

一.初賽題目：

每個人的人生是不同的,，但是在我們?nèi)松牡缆飞?，我們很多人所?jīng)歷的時間點是大致相同的,，大多都會經(jīng)歷由小到大，由幼稚到成熟這樣一個“生,、老、病,、死”的階段，所以,，在人生的時間軸中，我們所經(jīng)歷的人生每個階段都會有大致的理財需求,，我們將其劃分為以下幾個理財目標(biāo)：

1,、現(xiàn)金規(guī)劃

2,、消費規(guī)劃

3、信貸規(guī)劃

4,、保險規(guī)劃

5、教育規(guī)劃(包含子女教育規(guī)劃)

6,、投資規(guī)劃(包含稅收籌劃)

要求熟悉各種理財產(chǎn)品(股票,、基金,、債券、期貨,、qdii，qfii等等,，推薦國內(nèi)市場理財產(chǎn)品),。

7,、退休養(yǎng)老規(guī)劃

8、財產(chǎn)的分配與傳承

在該8大規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，請參賽者任意選擇3個規(guī)劃,，自己擬定理財規(guī)劃客戶(無論現(xiàn)實中該客戶存在與否)資料，圍繞參賽者擬定理財規(guī)劃客戶制訂分項理財策劃方案,。

要求：

1、任意選擇上述8大規(guī)劃中的3個項目作為理財策劃大賽初賽參賽題目,，并且就自身理解合理,、詳細(xì),、簡要地對目標(biāo)規(guī)劃做出相應(yīng)解釋。

2,、無論客戶是否真實存在于現(xiàn)實之中，信息內(nèi)容要足夠全面,，能夠涵蓋參賽者所制訂的任意3個分項理財規(guī)劃：

(1)列舉客戶信息(包括財務(wù)信息與非財務(wù)信息)

(2)如有必要可以編制財務(wù)報表;(家庭資產(chǎn)負(fù)債、收入支出等)

(3)結(jié)合客戶目前狀況做出一個合理的分析與評判,。分析與評價中必須包含如下信息：

a,、客戶的財務(wù)狀況總體評價;

b,、財務(wù)狀況與投資目標(biāo)的匹配度。

3,、三個任意理財分項規(guī)劃中,，要求信息闡述全面,，時間數(shù)據(jù)相對精準(zhǔn)。

4,、制訂分項理財規(guī)劃,，分項理財規(guī)劃必須列舉充要數(shù)據(jù),，遵照“現(xiàn)在——目標(biāo)時間點——目標(biāo)預(yù)計需求——結(jié)論”、“根據(jù)xx數(shù)據(jù)——因此——目標(biāo)預(yù)計需求,、目標(biāo)預(yù)計成本及投入”這樣的標(biāo)準(zhǔn)格式撰寫,。

5、參賽者無論怎樣制訂規(guī)劃,，都應(yīng)詳細(xì)闡述理由,，舉例充分，引意得當(dāng),。

6、可以選擇團隊合作(6人以下),，也可以選擇指導(dǎo)老師(只限一名),。

8,、理財規(guī)劃方案寫好后，用a4紙打印,，交到協(xié)會進行批閱。

二.初賽評選：

由協(xié)會人員負(fù)責(zé)篩選理財規(guī)劃方案優(yōu)秀的同學(xué)20名進入復(fù)賽階段,。同時,，給出方案評分,，之后總成績評比要用。

決賽階段：

決賽將和頒獎晚會一起進行,。

要求參賽者上臺展示自己的理財規(guī)劃方案，之后展示自己編排的節(jié)目(話劇,，音樂劇，相聲,，小品等題材不限，但內(nèi)容必須是關(guān)于理財規(guī)劃的),。評委根據(jù)參賽者的舞臺表現(xiàn)力及節(jié)目娛樂效果給選手打分。

之后穿插一個小游戲(從最近在協(xié)會人員中征集的小活動中挑選),，與觀眾互動。目的是在這段時間內(nèi)計算出選手總分,，之后頒發(fā)獎杯及證書。

(三)活動后期：

活動結(jié)束,，整理會場,。要求協(xié)會人員每人寫一份這次活動的感想及收獲,。

十.比賽階段工作人員及工作安排：

1.策劃部：寫活動策劃書并幫助宣傳部下發(fā)傳單。

2.秘書部：負(fù)責(zé)所有通知的下發(fā),。

3.商務(wù)部：拉贊助，獲得足夠的活動資金,，并購買相關(guān)物品。

4.宣傳部：負(fù)責(zé)設(shè)計海報并宣傳,，張貼條幅。

5.組織部：負(fù)責(zé)所有交涉問題,，如下：教室的借用,、在其他學(xué)院的宣傳欄張貼海報,、評委老師的邀請,。

6.學(xué)術(shù)培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)初賽階段的作品篩選，一定要做到公平,。

7.網(wǎng)絡(luò)信息部：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)的比賽事項更新。

8.邀請相關(guān)老師及贊助方人員作為復(fù)賽評委,，以得到一個公平的比賽結(jié)果。

十一.資金來源：

由xxx提供,。

十二.活動預(yù)算,。

理財計劃書篇九

深入貫徹落實全教會精神,，進一步貫徹,、落實國務(wù)院《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》和《中學(xué)生健康教育基本要求》，完善學(xué)校各項衛(wèi)生設(shè)施及監(jiān)督措施,，加強學(xué)校環(huán)境建設(shè),，充分發(fā)揮校園環(huán)境的育人功能，增強學(xué)生衛(wèi)生,、保健意識，牢固樹立"健康第一'的學(xué)校指導(dǎo)思想,，積極營造健康、優(yōu)美,、和諧的校園環(huán)境，開展豐富多彩的文體活動,，不斷提高學(xué)生身心素質(zhì)的健康水平。

二,、主要工作及措施

1、加大宣傳力度,，全面樹立衛(wèi)生觀念,。

充分利用廣播和黑板報等宣傳工具和陣地,，利用晨會課、班會課,、健康知識講座等多種形式宣傳新形勢下做好健康教育工作的重要性、必要性,。充分利用主題、班會等開展各種宣傳活動,，進一步強化師生的城市意識、健康衛(wèi)生意識和保健意識,。

2,、深化健康教育,，切實養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣。

教育是衛(wèi)生工作的先導(dǎo)，要利用晨會課時間對學(xué)生開展健康教育,，健康教育要做到"五有",，即：有計劃,、有目標(biāo)、有教案,、有落實、確保教育效果和質(zhì)量,。定期做好健康衛(wèi)生講座，督促做好眼保健操,，開展防近周活動,，加強學(xué)生用眼衛(wèi)生知識的宣傳和用眼衛(wèi)生檢查，努力降低近視率,。

班主任要教育學(xué)生每天帶好兩塊布、一只杯(一塊手帕,、一塊抹布、一只茶杯),。繼續(xù)做好學(xué)生個人衛(wèi)生晨檢工作,。

3、常見病的防治工作

1)視力防治工作

開學(xué)初對全校學(xué)生進行視力普查,，及時掌握學(xué)生視力動態(tài),，對近視新發(fā)病率及假性近視及時督促矯正,，加強宣傳,，繼續(xù)培訓(xùn)、糾正學(xué)生眼保健操,，提高質(zhì)量,，控制新發(fā)病率,。

2)沙眼防治工作

對全校學(xué)生進行沙眼普查，增強學(xué)生的個人意識,，培養(yǎng)學(xué)生的良好衛(wèi)生習(xí)慣,，以"診斷從嚴(yán)，治療從寬"的要求,，降低發(fā)病率。

3)傳染病防治工作

根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點,，認(rèn)真做好預(yù)防宣傳工作,，加強傳染病的報告、管理,、預(yù)防、晨檢,、消毒隔離等工作,。

4)計劃免疫工作

積極配合衛(wèi)生部門做好在校學(xué)生的計劃免疫接種工作,，及時填寫接種卡。

5)學(xué)生體檢工作

按上級要求完成全校學(xué)生的體檢工作,，及時掌握學(xué)生的健康狀況。

4,、狠抓環(huán)境衛(wèi)生,，形成良好學(xué)習(xí)環(huán)境,。

繼續(xù)實行校園大環(huán)境衛(wèi)生包管制度，要求分工明確,，各負(fù)其責(zé)，有專人負(fù)責(zé),。繼續(xù)完善"兩個一"衛(wèi)生制度,，堅持一天一小掃,，一月一大掃，做好保潔工作,。保證垃圾袋裝化，校園無紙屑、無飄浮雜物,，綠化帶里無雜草，墻上,、頂上無灰塵、蜘蛛網(wǎng),，廁所里無臭氣,。確保各個教室,、室內(nèi)物品擺放整齊，整個校園整潔,、優(yōu)美,。

5,、嚴(yán)格食堂管理，確保師生飲食飲水衛(wèi)生,。

要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，加強對食堂衛(wèi)生的監(jiān)督檢查,，做到防蠅、防塵設(shè)施齊全,。做好食堂人員的年度健康體檢工作，保證持證上崗,，確保衛(wèi)生許可證,、從業(yè)人員健康體檢,、衛(wèi)生知識培訓(xùn)合格率達(dá)三個百分百,。要強化操作規(guī)程，把好進貨關(guān),、驗收關(guān),、烹調(diào)關(guān),，杜絕變質(zhì)食品進食堂，不潔食品上餐桌,。加強管理,，重視個人衛(wèi)生及公共衛(wèi)生,，嚴(yán)格執(zhí)行餐具清潔消毒制度，嚴(yán)格把好病從口入關(guān),。做到每個辦公室、每個教室都有純凈水,，確保師生飲水衛(wèi)生,。

6,、發(fā)揮校醫(yī)作用，服務(wù)教育事業(yè),。

要發(fā)揮專職校醫(yī)的作用,，要通過畫廊,、板報、廣播,、電視等多種形式，宣傳普及常見病,、多發(fā)病的防治知識,，培養(yǎng)廣大師生良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，提高自我保健能力。校醫(yī)要根據(jù)季節(jié)變化,，師生的身體狀況及時做好常見病、多發(fā)病的防治工作,。根據(jù)上級布置做好疫苗接種,、齲齒、紅眼病的預(yù)防工作,，對各類傳染病要做到早發(fā)現(xiàn),、早報告,、早消毒、早處理,，及時控制傳染病源，將因病缺課率降低到最低水平,。平時要做好外傷急救處理工作，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作規(guī)程,。做好期初、期末體檢,、視力測查,、統(tǒng)計工作,，做好學(xué)生體質(zhì)狀況檢測、評價工作,。妥善保管好各類藥品,、醫(yī)療器械,，盡力服務(wù)于教育事業(yè)。每月具體工作安排：

九月份：

1,、制訂各項評比表格,。

2,、加強學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生、食堂衛(wèi)生的檢查,。

3,、開展對傳染病的預(yù)防宣傳,、消毒,、晨檢,、告家長書等工作;以防疾病侵襲，防止傳染病的發(fā)生,。

4、開始全校學(xué)生視力普查,，同時加強對學(xué)生用眼衛(wèi)生，眼保健知識的宣傳工作,。

十月份：

1、繼續(xù)學(xué)生視力普查,，完成報表,，按年級開展眼保健操的培訓(xùn)糾正,。

2、開展沙眼普查工作并告之家長進行治療,，完成報表。

3,、整理學(xué)生的健康卡和小白卡，沒交的學(xué)生發(fā)告家長書按時上教,。

十一月份：

1、繼續(xù)開展眼保健操的培訓(xùn)糾正,。

2,、各班出一期衛(wèi)生?？鍒螅M行評比,，

3,、加強環(huán)境衛(wèi)生檢查,，個人衛(wèi)生檢查,，培養(yǎng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣,。

4、開展宣傳和知識競賽

十二月份：

1,、全校學(xué)生體檢

2、冬季傳染病宣傳