光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

公司半年計劃篇一

1.電話拜訪：電話拜訪對現(xiàn)在銷售業(yè)務(wù)來說是普遍的一種運(yùn)用方式,，針對需求廠家進(jìn)行電話溝通,，了解需求方需要用到的品種,、需求量和用途,。再者,，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行,，這樣可以減少浪費(fèi)時間和成本,。所以每天的電話拜訪在沒有客戶資源或極少客戶資源的情況下都極為有用，要堅持每天不定時電話拜訪,。

2.上門拜訪:上門拜訪是一種最直接的溝通方式，是增加成功率最有效手段,，所以面對面的交流是最好的捷徑,。其它方面：這個可以根據(jù)拜訪客戶后在周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行的一種銷售方式,，可以讓出差的方式更加優(yōu)化，增加開發(fā)客戶的可能性,。所以每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進(jìn)行了解,，制定下一步攻堅目標(biāo),。

3.網(wǎng)絡(luò)搜尋：利用現(xiàn)有的信息技術(shù)等聊天工具,網(wǎng)頁瀏覽、聊天工具的普及使人們能夠更快的搜集到不同渠道的需求和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)交流分享,。而利用網(wǎng)絡(luò)的資源可以從中找到相關(guān)廠家,、需求信息還有競爭對手的大致情況。

4.客戶資源發(fā)展：利用以往公司同事,、社會朋友關(guān)系,，得到更多潛在客戶資源，進(jìn)行篩選,，對重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟進(jìn),，達(dá)成銷售目的。

二、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累：產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的核心,，穩(wěn)定的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力,，剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途,、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解,，還有競爭對手的大致銷售情況及優(yōu)劣勢不了解。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分,。所以接下來新的一年,，我要利用各種不同的方式加強(qiáng)對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售,。

三,、新老客戶的維護(hù)。當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時間段,，手頭上會有新,、老客戶這方面的資源。xx年整整一年,，我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情,。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。

1.相對于新客戶而言,，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心,，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通,，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn),、其它產(chǎn)品的推薦,、適時的電話問候和面對面溝通,，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計劃,。

2.而對于老客戶而言,，在維護(hù)時困難度較小,，相對來說較容易,，但也不容忽略,。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入,，所以維護(hù)老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計劃,。

四,、工作時間的安排。根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定工作計劃,，做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作,，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進(jìn)展和突破,。

公司半年計劃篇二

xxx年,，物業(yè)管理公司在后勤集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，稟承集團(tuán)“服務(wù)育人”的宗旨,，努力工作,，求實(shí)創(chuàng)新，圓滿完成了全年工作任務(wù),。_年,，是集團(tuán)倡導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)年，是集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃蓄勢的一年,，也是我們工作繼往開來的新的一年,，除了要一如既往地堅定“服務(wù)”的理念外，還要開拓工作思路,，準(zhǔn)確分析物業(yè)管理公司發(fā)展面臨的機(jī)遇、困難和挑戰(zhàn),，強(qiáng)化危機(jī)意識,，提倡實(shí)干意識，同心同德,，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)各項工作全面健康有序地發(fā)展,，為全面完成集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃上確立的目標(biāo)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。今年我公司工作重點(diǎn)主要有以下幾個方面：

1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)倡導(dǎo)的iso9000族貫標(biāo)工作,，做好日常工作,，提高公司服務(wù)質(zhì)量。這對于物業(yè)管理公司來說有一定難度,，公司管轄范圍大,，人員多且雜，所以說如果想找到物業(yè)公司的不足之處,，隨時隨地都能找到,。盡管如此，我們?nèi)杂袥Q心把服務(wù)工作做的更好,，為學(xué)校,、為集團(tuán)爭光。

2.整頓干部隊伍,。物業(yè)管理公司由原四個中心整合而成,，員工很多，公司成立之初,，干部上崗時沒有進(jìn)行競聘,，經(jīng)過將近一年時間的工作，部分干部能夠勝任工作,，一部分能力還比較欠缺,。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定,，今年會在適當(dāng)時候進(jìn)行調(diào)整，完善干部隊伍,，選拔高素質(zhì),、能力強(qiáng)的員工為基層領(lǐng)導(dǎo)。

3.合理規(guī)劃部門,。公司建立之初部門的規(guī)劃經(jīng)過一段時間的運(yùn)作,，有不盡完善的地方，特別是不能提高工作效率,，提升服務(wù)質(zhì)量,。我們將基于第2點(diǎn)對公司部門進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整，合理劃分部門,，現(xiàn)暫確定為五個部門,，分別是學(xué)生公寓管理部、校園管理部,、樓宇管理部,、保安部、辦公室,。

4.積極推動“撥改付”,。“撥改付”工作對物業(yè)管理公司來說是至關(guān)重要的,，從目前學(xué)校的運(yùn)行狀況來看,，物業(yè)公司的運(yùn)行舉步維艱。特別是現(xiàn)在物業(yè)公司學(xué)生公寓,、物業(yè)樓,、校管部均存在責(zé)權(quán)不明的現(xiàn)象，這種模糊的界定使我們的工作在某些方面不方便開展工作,。比方說一個“零修”的問題,，“零修”的定義是什么，維修范圍多大,？界限怎么分,？現(xiàn)在還沒有明確的說明。而我們的維修人員按領(lǐng)導(dǎo)指示,，所有有能力修好的項目都是盡快修好,，不管是否在我公司職權(quán)范圍內(nèi)。這樣維修權(quán)責(zé)不明的狀況給我們的工作帶來了不小的困難,，尤其是資金無法到位,，讓我們的工作進(jìn)退兩難。所以,，有必要積極推進(jìn)“撥改付”,，做到各負(fù)其責(zé),、各盡其職，徹底避免推諉現(xiàn)象的發(fā)生,。

5.進(jìn)行定編,、定崗、減員增效,?？紤]到物業(yè)管理公司隊伍龐大，經(jīng)費(fèi)比較緊張,，公司準(zhǔn)備盡量把年輕有作為的人吸收到工作崗位上來,，不允許不敬業(yè)不愛崗的人占據(jù)重要的工作崗位，以免影響我們的服務(wù)質(zhì)量,。

6.有計劃,、有步驟地進(jìn)行干部、員工的培訓(xùn),。在上一個星期之前,，我們已經(jīng)做了5級崗到班組長的培訓(xùn)，為期一個星期,。培訓(xùn)之后，每個班組長都寫了1500字左右的心得體會,，大家普遍認(rèn)為很有必要進(jìn)行這樣的培訓(xùn),。正是因?yàn)槲覀児镜念I(lǐng)導(dǎo)看到現(xiàn)在這個現(xiàn)象，即集團(tuán),，學(xué)校,，包括公司的任務(wù)下達(dá)到班組長這一級或者到部門經(jīng)理的時候，可能造成停滯,。使得下面的員工不理解上面的精神,，上面的精神沒有徹底傳達(dá)到每一位員工。這樣勢必影響整個集團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量的提高,?；谶@種考慮，我們已經(jīng)進(jìn)行了第一輪培訓(xùn),，接下來,，我們會有計劃、有步驟地將培訓(xùn)普及,，使每一位員工都有可能參與其中,。

7.調(diào)動全公司員工積極性，多渠道進(jìn)行創(chuàng)收,。在后勤集團(tuán)所有公司當(dāng)中,，論創(chuàng)收能力,，我們公司恐怕是最低的，因?yàn)樗械墓ぷ鞫际菄@“服務(wù)”這個主題進(jìn)行的,，創(chuàng)收很難,。但是盡管很難，我們也要想方設(shè)法創(chuàng)造收益,，“能創(chuàng)收一元錢,，就決不創(chuàng)收一毛錢”，盡我們最大努力把創(chuàng)收工作做好,。我們設(shè)想的具體辦法有：

（1）開展家政業(yè)務(wù),。物業(yè)管理公司隊伍中，很大一批是保潔員,，也有很多干部有這樣的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),。在家政這一方面從衛(wèi)生保潔做起，比較符合我公司目前實(shí)際,，也是創(chuàng)收的一個切入點(diǎn),。

（2）辦公樓、教學(xué)樓,、老師辦公室的定點(diǎn),、定事、定量清潔,。

（3）花卉租擺和買賣業(yè)務(wù),。公司校管部有花房，現(xiàn)只是為會議提供花卉租擺業(yè)務(wù),。我們考慮利用有限的資源,，在花房現(xiàn)有規(guī)模能承受的基礎(chǔ)上擴(kuò)大業(yè)務(wù)，逢年過節(jié)或有喜慶節(jié)日的時候把花卉擺放在需要的地方,，其一是做好服務(wù),，另一方面也能創(chuàng)收。

（4）承接小型綠化工程,。大型工程我們暫時還沒有能力承接,，另外是受客觀原因的限制，目前我們只能與后勤管理處達(dá)成協(xié)議,，適當(dāng)?shù)脑谛?nèi)承接力所能及的小型綠化,。

（5）增強(qiáng)、增加為學(xué)生進(jìn)行更多的有償服務(wù)項目,。目前,，物業(yè)管理公司對學(xué)生的有償服務(wù)項目有兩項，一個是全自動投幣式洗衣機(jī),；另一個是在學(xué)生公寓安裝了純凈水飲水機(jī),，提供有償飲水,。這樣，不僅方便學(xué)生日常生活,，還能為公司創(chuàng)收,。除此之外，我們公司領(lǐng)導(dǎo)班子集思廣益,，努力在為學(xué)生服務(wù)方面下功夫,，盡量做到社會效益與經(jīng)濟(jì)效益兩豐收。

公司半年計劃篇三

我于xx年4月底應(yīng)聘進(jìn)入公司預(yù)算經(jīng)營部,，在將近一年的時間中,，新的工作給我?guī)砹撕芏嗟臍g樂，使我收獲了更多的知識,，獲取了更加豐富的經(jīng)驗(yàn),。xx年將要過去，xx年既將到來,，在這一年中有進(jìn)步亦有不足,，為了更好的干好明年的工作，使明年的工作更上一層樓,，現(xiàn)將過去一年的工作總結(jié)和回顧如下,，并找出自己不足，加以改正,。

一,、工作紀(jì)律方面：

作為一名預(yù)算人員，我能按照公司及項目部的各項規(guī)章制度,，認(rèn)真地完成公司及項目部的各項工作。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，按時上下班，做到有事請假,。在外能夠維護(hù)公司的形象和聲譽(yù),，在內(nèi)團(tuán)結(jié)公司同事，互相幫助,。

二,、目標(biāo)責(zé)任方面及預(yù)算工作方面：

本年度公司內(nèi)部結(jié)算的主要工程是于趙社區(qū)·三和竹園14#、19#樓,，牟莊社區(qū)14#,、17#樓，平原軍倉名邸b1-b4#樓,，景慧佳園1#-7#樓,，根據(jù)工程圖紙,、變更及簽證等手續(xù)與施工隊核對出了工程的竣工結(jié)算，結(jié)算誤差均控制在規(guī)定范圍內(nèi),。

今年由預(yù)算科投標(biāo)的工程有武城中醫(yī)院門診樓工程,、德州市二屯安置項目樓第二標(biāo)段和第三標(biāo)段、武城宏圖嘉苑安置樓工程,、平原明君華苑工程,、陵縣陸海石油2#車間工程、德州市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)大門操場等附屬工程,、德州市運(yùn)河開發(fā)區(qū)古運(yùn)新城安置項目室外工程,、華晨駕校業(yè)務(wù)大廳工程。在招投標(biāo)報價編制的過程中均按規(guī)定進(jìn)行編制,、符合招標(biāo)文件的要求,。

對外工程的結(jié)算主要有武城錦繡嘉園工程。于趙社區(qū)·三和竹園14#,、19#樓工程結(jié)算正在準(zhǔn)備中,。

本年度公司內(nèi)部工程材料工程量提取及現(xiàn)場核實(shí)工程量的工程有于趙社區(qū)·三和竹園14#、19#樓裝修工程工程量,，牟莊社區(qū)主體材料計劃及現(xiàn)場施工材料用量核實(shí),，平原軍倉名邸工程與施工現(xiàn)場和對工程量，公司自己開發(fā)的景慧佳園項目材料計劃工程量及現(xiàn)場工程量核實(shí),。

本年度中能夠利用間隙時間加強(qiáng)學(xué)習(xí),，今年9月份參加了定額站組織的預(yù)算員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，及時掌握了定額及預(yù)決算方面的新規(guī)定,。

在今年的工作中,，本人能夠積極地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作及參加公司組織的各項活動，通過公司組織的學(xué)習(xí)如何創(chuàng)立企業(yè)品牌,、如何提高團(tuán)隊合作精神等內(nèi)容,，使我對自己的工作有了更深的認(rèn)識，工作也更加認(rèn)真細(xì)致了,。因?yàn)轭A(yù)算員的工作就是跟數(shù)字打交道,，所以我們對數(shù)字的要求應(yīng)該更準(zhǔn)確。在與工地技術(shù)員校核工程量的時候,，就應(yīng)做到每一筆工程量都能真實(shí),、清晰的反映工程的實(shí)際情況。在核對過程中,，嚴(yán)格按照公司的規(guī)定,，本著實(shí)事求是的原則，對每一筆工程量都進(jìn)行仔細(xì)的對比，做到“二無”,，一無重復(fù),，二無漏項。在審核施工單位的現(xiàn)場簽證時,，更要細(xì)致認(rèn)真,，嚴(yán)格把關(guān)，要做到這一點(diǎn)首先,，要了解簽證發(fā)生的原因,；其次，要審查簽證的內(nèi)容與實(shí)際是否相符,，是否是在定額包含的范圍內(nèi),，是否存在重復(fù)、虛報工程量等失實(shí)的現(xiàn)象,。再次,，對那些內(nèi)容不祥細(xì)、手續(xù)不完備的簽證要退回重做,?？傊視呀?jīng)手的每一筆工程量都盡可能的做得準(zhǔn)確無誤,。

三,、工作不足方面：

今年的工作雖然都能按要求完成，沒有影響到其它科室的正常工作,，但還是存在著不足,。

1、計劃做得不是很到位,，使我們的工作有不少都比較被動,。

2、學(xué)習(xí)的內(nèi)容還不夠全面,，通過對外審計工作我發(fā)現(xiàn)自己掌握的東西仍然不夠全面,。

3、與同事之間的交流還不夠深,，業(yè)務(wù)能力還不夠強(qiáng),。今后,，我會提前做好工作計劃,，變被動為主動，將各項工作做得更好,。

四,、工作打算方面：

1、積極遵守公司的各項管理制度,，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感,，更嚴(yán)格的要求自己,。

2、做好每個月的工作計劃安排,，加強(qiáng)對在建工程的人工及材料的監(jiān)控力度,，提前分析出其定額用量。

3,、利用工作之余認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識,，使自己的工作能力不斷提高，針對自己的不足,，多向同事請教,，對于工程中存在的一些重要問題，及時地向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，使問題能夠及時有效的解決,。平時多收集有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計算的技巧,、軟件的使用等業(yè)務(wù)知識,。

回顧過去，是不平凡一年,，展望未來,，任重而道遠(yuǎn)。在以后的工作中,，繼續(xù)完善,、提高自己的專業(yè)知識、專業(yè)技術(shù)水平及認(rèn)知能力,。我深知：我的經(jīng)驗(yàn)及實(shí)踐水平還不夠,，還需要繼續(xù)投入到公司這個大熔爐中去磨煉，還需要繼續(xù)投身社會實(shí)踐,，不斷的提高自己,、強(qiáng)化內(nèi)在素質(zhì)，積極進(jìn)取,，以適應(yīng)公司的發(fā)展,。積極學(xué)習(xí)各種規(guī)范、規(guī)程,、標(biāo)準(zhǔn),，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,。認(rèn)真領(lǐng)會學(xué)習(xí)公司的各種規(guī)章制度,，爭做一名“合格的企業(yè)員工”，端正自己的思想認(rèn)識。在以后的工作中,，繼續(xù)發(fā)揮自己的所長,，克己所短，不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，找出得失提高自己的專業(yè)技術(shù),，使自己能夠更加勝任預(yù)算工作，更好的為公司貢獻(xiàn)自己的力量,。

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公司半年計劃篇四

在即將到來的20xx年,，來看看公司下半年計劃是怎樣的吧!下面是本站小編收集整理關(guān)于公司下半年計劃的資料，希望大家喜歡,。

20xx年,，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績,，占領(lǐng)了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，公司總結(jié)20xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計劃：

一,、加強(qiáng)業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在20xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險管控能力。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計劃。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險,。

二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺,。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過20xx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,，堅持“主動、迅速,、準(zhǔn)確,、合理”的原則，嚴(yán)格按照

崗位職責(zé)

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在20xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù),。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率,，做大做強(qiáng)公司保險品牌。根據(jù)20xx年中支保費(fèi)收入xxxx萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險85%,，非車險10%，人意險5%,。20xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬元，各險種比例計劃為機(jī)動車輛險75%,，非車險15%,，人意險10%，計劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去實(shí)施完成,。1,、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。2,、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對效益好,，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。20xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里,，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路,，奮力進(jìn)取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險事業(yè)而奮斗,。

20xx年,，是工商部門全面推進(jìn)服務(wù)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段，我所將進(jìn)一步深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，緊密結(jié)合黨的xx屆六中全會和省局,、邵陽市局及武岡市局的文件指示精神，圍繞工商所規(guī)范化建設(shè),、隊伍建設(shè),、窗口建設(shè)、市場準(zhǔn)入,、食品監(jiān)管,、生產(chǎn)安全、執(zhí)法辦案,、維護(hù)市場秩序,、維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益、創(chuàng)優(yōu)爭先,、服務(wù)民生等方面,，深刻認(rèn)識和準(zhǔn)確把握面臨的新形勢，深入推進(jìn)基層規(guī)范化建設(shè),，積極服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展,，努力推動我所工商行政管理工作邁上新的臺階,。

一、進(jìn)一步加強(qiáng)隊伍建設(shè),，提高隊伍履職水平和綜合素質(zhì)

(一)加強(qiáng)隊伍學(xué)習(xí)教育,，提升隊伍的綜合素質(zhì)。采取多渠道,、多形式,，組織干部職工加強(qiáng)思想政治意識、職業(yè)道德,、行為規(guī)范的教育,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識、法律法規(guī)知識,，業(yè)務(wù)技能和信息能力提升培訓(xùn),，不斷調(diào)動干部職工的自學(xué)積極性,，開展崗位練兵,，強(qiáng)化績效考核機(jī)制。認(rèn)真貫徹《個體工商戶條例》和《個體工商戶登記管理辦法》,，組織全所人員深入學(xué)習(xí)新《條例》和《辦法》,，依照新《條例》和《辦法》開展個體工商戶登記管理工作。

(二)適應(yīng)改革的新形勢,，保持隊伍穩(wěn)定團(tuán)結(jié),。根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于調(diào)整省級以下工商質(zhì)監(jiān)行政管理體制加強(qiáng)食品安全監(jiān)管有關(guān)問題的通知》的文件精神，國家將對工商行政管理體制進(jìn)行調(diào)整,，面臨體制改革,，引導(dǎo)干部職工認(rèn)清體制改革對加強(qiáng)食品安全監(jiān)管的重要意義，抓好隊伍穩(wěn)定團(tuán)結(jié)是明年一項重要工作,，做到隊伍“思想不波動,、工作不松懈、監(jiān)管不放松”,。

(三)保持隊伍的純潔性,，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)各項工作的貫徹落實(shí),，完善廉政風(fēng)險防控機(jī)制,，制定具體的防范措施，暢通社會監(jiān)督渠道,。加強(qiáng)廉政文化理論體系建設(shè),，不斷完善行政問責(zé)機(jī)制、行風(fēng)評議機(jī)制,，加強(qiáng)全所內(nèi)外的監(jiān)督制約,，提高作風(fēng)水平,，增強(qiáng)服務(wù)效能。

二,、進(jìn)一步推進(jìn)工商所規(guī)范化建設(shè),，提升監(jiān)管執(zhí)法效能 一是加強(qiáng)工商所規(guī)范化建設(shè)。在市局統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)下,，明確工商所崗位管理的總體目標(biāo)和組織目標(biāo),，規(guī)范職責(zé)任務(wù)、工作分工,、工作重點(diǎn),、工作制度等。按照“強(qiáng)局大所”的思路,，繼續(xù)優(yōu)化工商所結(jié)構(gòu),、規(guī)模、配置,整合力量,規(guī)范設(shè)置,，提升基層工商所的規(guī)范化水平,，推進(jìn)工商轉(zhuǎn)型升級。

二是抓好工商所內(nèi)務(wù)管理,。在修訂完善各項內(nèi)務(wù)管理制度的基礎(chǔ)上,，著力提高制度的執(zhí)行力，要通過領(lǐng)導(dǎo)帶頭,、強(qiáng)化監(jiān)督檢查,、樹立典型等方式，強(qiáng)化基層隊伍的制度意識,，做到自覺執(zhí)行制度,、維護(hù)制度。完善工商所績效考核及工商所干部職工績效考核,，將績效管理與崗位管理進(jìn)行對接,，與崗位培訓(xùn)、崗位風(fēng)險,、崗位用人相掛鉤,，使績效管理的激勵作用得到有效發(fā)揮。

三是加強(qiáng)隊伍執(zhí)法行為規(guī)范化,，推進(jìn)執(zhí)法人性化,。強(qiáng)化“執(zhí)法就是服務(wù)”的理念，破除“執(zhí)法就是罰款”,、“嚴(yán)格執(zhí)法就是從重處罰”的錯誤觀念,，在執(zhí)法中引入批評教育、行政建議、勸誡,、引導(dǎo)和預(yù)警等柔性手段,，做到“一教二警三處罰四規(guī)范五回訪”，做到規(guī)范在先,、監(jiān)督在后,，教育在先、處罰在后,，告知在先,、執(zhí)法在后，宣傳在先,、檢查在后,，注重執(zhí)法的社會效果，實(shí)現(xiàn)監(jiān)管與執(zhí)法和服務(wù)相統(tǒng)一,。

四是進(jìn)一步推進(jìn)12315消費(fèi)維權(quán)建設(shè),，提升消費(fèi)維權(quán)工作水平。充分發(fā)揮12315網(wǎng)絡(luò)體系的積極作用,，建立健全消費(fèi)維權(quán)工作機(jī)制,、內(nèi)部快速反應(yīng)機(jī)制，確保消費(fèi)者申訴,、舉報在第一時間得到處理,，,。以農(nóng)村消費(fèi)市場為重點(diǎn),，加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)，開展經(jīng)常性的消費(fèi)教育,、消費(fèi)預(yù)警提示,，繼續(xù)開展送消法進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè),、進(jìn)鄉(xiāng)村,、進(jìn)院校等宣傳活動。繼續(xù)推進(jìn)12315網(wǎng)絡(luò)進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、進(jìn)社區(qū),、進(jìn)商場、進(jìn)市場,、進(jìn)企業(yè),，重拳打擊嚴(yán)重侵害消費(fèi)者合法權(quán)益的行為，維護(hù)公平的市場交易秩序,，積極努力營造一個公平和諧的消費(fèi)環(huán)境,。

三、進(jìn)一步深化網(wǎng)格化監(jiān)管工作，推進(jìn)工商職能到位

(一)加強(qiáng)流通領(lǐng)域食品安全監(jiān)管,，進(jìn)一步完善索證索票制度,。落實(shí)工商部門食品安全監(jiān)管職責(zé)，扎實(shí)開展流通環(huán)節(jié)食品安全專項整治工作,，規(guī)范食品安全快速檢測信息工作,，全面推進(jìn)商品質(zhì)量監(jiān)管信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升食品安全和商品質(zhì)量監(jiān)管效能,。根據(jù)《中華人民共和國食品安全法》要求,，繼續(xù)督促轄區(qū)經(jīng)營戶做好索證索票和進(jìn)銷貨查驗(yàn)制度，確保食品可查性,、追溯性,。

(二)加大監(jiān)管執(zhí)法力度，打擊各類違法行為,。進(jìn)一步發(fā)揮執(zhí)法職能作用,，加強(qiáng)與相關(guān)部門配合，建立健全校園聯(lián)絡(luò)機(jī)制,、部門溝通機(jī)制,、聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，嚴(yán)厲打擊高危,、重點(diǎn)行業(yè)和校園周邊各類違法經(jīng)營行為,。以市場監(jiān)管巡查為切入口，加強(qiáng)無照經(jīng)營整治和亮照經(jīng)營管理,，加強(qiáng)流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)測工作,，規(guī)范個體工商戶經(jīng)營。尤其是以食品安全為重點(diǎn),，市場執(zhí)法預(yù)警和依法查處相結(jié)合,，為廣大人民群眾營造一個健康的消費(fèi)環(huán)境。

(三)強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)管,。把涉及安全生產(chǎn),、公共安全、生命財產(chǎn)安全的高危行業(yè)作為監(jiān)管重點(diǎn),，嚴(yán)格把好市場準(zhǔn)入關(guān),、年檢驗(yàn)照關(guān)、制度落實(shí)關(guān),，堅決取締無照經(jīng)營行為,。要抓好安全生產(chǎn)各項工作責(zé)任的落實(shí)，抓好安全生產(chǎn)隱患排查治理和聯(lián)合執(zhí)法工作,。

(四)進(jìn)一步規(guī)范完善“紅盾護(hù)農(nóng)”工作機(jī)制,，積極服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)。健全完善紅盾護(hù)農(nóng)工作站的工作機(jī)制，加快對紅盾護(hù)農(nóng)工作服務(wù)站的建設(shè),，充分發(fā)揮紅盾護(hù)農(nóng)工作服務(wù)站的作用,，維護(hù)農(nóng)民群眾的合法權(quán)益。培育壯大農(nóng)村市場主體,，積極扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)組建農(nóng)民專業(yè)合作組織,，積極開展合同幫扶工作，建立健全農(nóng)資市場監(jiān)管長效機(jī)制,，強(qiáng)化農(nóng)資市場日常監(jiān)管,，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)等違法行為。

為保證公司戰(zhàn)略規(guī)劃及20xx年度公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，強(qiáng)化公司和各部門戰(zhàn)略及計劃執(zhí)行能力,，明確年度重點(diǎn)工作方向，并據(jù)此形成年度績效考核的相關(guān)內(nèi)容,，特編制此文件,。

一、公司戰(zhàn)略規(guī)劃及20xx年度關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措

二,、部門使命

是公司的客戶服務(wù)與客戶資源開發(fā)中心,，它通過規(guī)范化、親情化,、個性化的服務(wù),，提升客戶滿意度和品牌忠誠度，促進(jìn)公司市場占有率與公司競爭力的提高,。

三,、部門

年度工作計劃

部門一級職能

20xx年重點(diǎn)工作內(nèi)容

(工作內(nèi)容、時間,、預(yù)期工作成果,、資源要求/協(xié)作要求)

20xx年業(yè)績指標(biāo):客戶服務(wù)體系建設(shè)和完善

在工作中不斷實(shí)踐新管理體系中客戶服務(wù)中心的工作流程,、工作指引,、相關(guān)表單，不斷優(yōu)化工作流程,，達(dá)到提高本部門工作效率的目的,。(客戶投訴、工程維修)

每季度末編制《20xx年度產(chǎn)品缺陷與預(yù)防手冊》,，發(fā)送相關(guān)部門做后續(xù)改善,，提升公司各部門專業(yè)能力。

客戶關(guān)系管理

客戶服務(wù)中心和物業(yè)公司協(xié)同組建社區(qū)文化團(tuán)體,，開展社區(qū)文化活動,，促進(jìn)與客戶之間的溝通及聯(lián)系，提高客戶滿意度。

網(wǎng)絡(luò)客戶咨詢和投訴處理：

(1)每日跟進(jìn)檢查長春搜房網(wǎng)某地產(chǎn)康景,、格林春天,、弗朗明歌業(yè)主論壇，通過和長春搜房網(wǎng)論壇主管合作,，發(fā)現(xiàn)不當(dāng)言論及時回復(fù)處理,，投訴內(nèi)容涉及相關(guān)部門，需要相關(guān)部門給出合理解釋說明,，達(dá)到維護(hù)某地產(chǎn)品牌形象的目的,。

(2)每周關(guān)注、回復(fù),、處理網(wǎng)絡(luò)上其他網(wǎng)站建立的某地產(chǎn)業(yè)主論壇,，維護(hù)公司品牌形象

(3)每周關(guān)注某地產(chǎn)集團(tuán)等相關(guān)公司網(wǎng)站客戶服務(wù)留言板和論壇的客戶投訴內(nèi)容，對相關(guān)內(nèi)容及時投訴處理,。

根據(jù)《20xx年客戶滿意度

調(diào)查報告

3月底完成《20xx年老客戶關(guān)懷方案編制》,，并實(shí)施，對老客戶提供超值和增值服務(wù),，提高客戶滿意度和忠誠度,。

客戶投訴處理

客戶投訴依照《客戶投訴處理流程》進(jìn)行分類處理，使投訴能得到及時有效的解決,，對于一,、二級投訴每日重點(diǎn)跟進(jìn);每天進(jìn)行，保證不發(fā)生一起因處理不到位而引起業(yè)主集體投訴或媒體曝光事件,。

工程維修完成后,，由現(xiàn)場客服中心進(jìn)行電話或上門回訪，目的在于跟進(jìn)返修結(jié)果,、客戶服務(wù)效果和業(yè)主的相關(guān)反饋,，并針對具有普遍性和典型性的問題按季度形成回訪報告。(全年)

各月進(jìn)行,，做到因客戶服務(wù)不到位而引起的投訴為0

用圖表數(shù)據(jù),，完成每月《客戶服務(wù)

工作報告

次月7日前完成上月報告，每月至少一份,，全季至少三份,。

每月從策劃營銷部接收客戶原始購房檔案資料，為了維護(hù)良好的售后客戶關(guān)系,，建立售后客戶檔案,，并對客戶投訴的資料進(jìn)行分類存檔，根據(jù)實(shí)際發(fā)生及時補(bǔ)充相關(guān)信息,，對某地產(chǎn)康景一期,、二期已入伙客戶檔案資料按照《檔案管理辦法》進(jìn)行接收、整理,、歸檔,，每日進(jìn)行，每月25日集中整理紙版檔案一次,。

完成業(yè)主咨詢,、投訴和報修的接待和處理工作，及時錄入客戶報修數(shù)據(jù),，投訴信息錄入率100%,，電子版每日錄入更新，檔案每周整理一次,。

全程配合策劃營銷部組織進(jìn)行某地產(chǎn)康景,、弗朗明歌一期的業(yè)主零星入伙工作和格林春天集中入伙工作。

對于重大客戶(涉及補(bǔ)償客戶)進(jìn)行談判和溝通,，兼顧客戶和公司利益,，最大限度提高客戶滿意度，辦理客戶的索賠事宜和因施工質(zhì)量問題造成的賠付,，督促施工單位承擔(dān)賠償責(zé)任,，每月向公司高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送一次補(bǔ)償客戶統(tǒng)計表。

每月隨《客戶服務(wù)工作報告》通報重大客戶投訴處理情況,。

工程維修及工程質(zhì)保金管理

嚴(yán)格按照工程保修協(xié)議對施工單位進(jìn)行日常管理,，完成每月《工程質(zhì)量保修記錄表》和季度《供方履約評估表》并發(fā)送至相關(guān)部門。

在項目施工階段,，客服中心積極參與相關(guān)檢查工作，并提出合理建議,，代表客戶對工程質(zhì)量進(jìn)行檢查,。

根據(jù)各施工單位實(shí)際保修工作情況,，結(jié)合物業(yè)公司意見和反饋，審核各施工單位質(zhì)保金付款申請,，進(jìn)行質(zhì)保金支付工作,，對于施工單位不及時履行維保工作的，根據(jù)《工程質(zhì)保金扣款工作指引》,，按照該工作指引進(jìn)行質(zhì)保金扣款工作,，維護(hù)公司利益。

通過建立公司各項目質(zhì)保金臺帳,，隨時更新相關(guān)信息,，收集相關(guān)驗(yàn)收單等資料，對公司各項目質(zhì)保金進(jìn)行統(tǒng)一管理,，達(dá)到維護(hù)公司和客戶的利益,，每日專人即時更新質(zhì)保金臺帳，每月集中整理一次臺帳,。

其他綜合性工作

根據(jù)已完成的客服中心培訓(xùn)大綱,，對本部門員工進(jìn)行客戶理念培訓(xùn)、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),、溝通技巧培訓(xùn),、解決問題能力的培訓(xùn)、相關(guān)法律知識培訓(xùn),。通過制定客戶服務(wù)中心的全年培訓(xùn)計劃并實(shí)施,，培養(yǎng)合格的客戶服務(wù)人員，達(dá)到提高本部門客服中心工作效率的目的,，打造高效的客戶團(tuán)隊,，塑造職業(yè)的房地產(chǎn)客戶服務(wù)形象。(每季度培訓(xùn)一次)

初步形成客服中心投訴處理案例庫,。

公司半年計劃篇五

在即將到來的一年里,，來看看公司如何制定

工作計劃

一年來,我所在分局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在xx鎮(zhèn)黨委、政府的關(guān)心支持下,，全面實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，深入貫徹落實(shí)黨的xx大和xx屆四中全會精神，以“制度化,、規(guī)范化,、程序化、法治化”建設(shè)為重點(diǎn),，不斷解放思想,，加強(qiáng)隊伍建設(shè),，改革監(jiān)管方式，強(qiáng)化監(jiān)管手段,，切實(shí)履行職責(zé),，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會和諧做出了新的努力，作出了新的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將xx年工作情況總結(jié)如下：

一,、主要工作成績及經(jīng)驗(yàn)

工商行政管理部門是維護(hù)市場經(jīng)濟(jì)秩序的主力軍，其首要職責(zé)是加強(qiáng)市場監(jiān)管,，維護(hù)以法制為基礎(chǔ)的公平,、誠信、有序的市場經(jīng)濟(jì)秩序,，營造良好的市場環(huán)境,。今年以來，我所認(rèn)真按照市局及鎮(zhèn)黨委,、政府的部署和要求,，結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，狠抓四項工作重點(diǎn),，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)市場監(jiān)管工作的開展,。

(一)拓展職能，拓寬渠道,，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展有了新作為

1,、積極開展窗口建設(shè)，暢通各類市場主體準(zhǔn)入通道,。在登記注冊窗口全面實(shí)行“一二三四五”的工作模式,推行“六聲服務(wù)”的人性化服務(wù)新舉措,，積極為各類新辦企業(yè)簡化登記手續(xù)，縮短辦照時間,，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)的文明窗口形象,。今年三月，我所內(nèi)務(wù)組被省婦聯(lián)授予“巾幗文明崗”榮譽(yù)稱號,。在注冊登記工作中,，我所首先把好市場主體準(zhǔn)入關(guān)。堅持為辦事群眾提供公正,、公平,、公開、高質(zhì)量,、常態(tài)化的服務(wù),，做到“資料齊全當(dāng)場辦、資料不齊區(qū)別辦,、緊急項目加班辦,、重點(diǎn)項目指導(dǎo)辦,、特殊項目靈活辦”,。與此同時,，我所還就經(jīng)營戶出租屋備案難的問題，與出租屋管理中心進(jìn)行協(xié)調(diào),，取得了明顯成效,。截至11月30日，從優(yōu)從快辦理個體工商戶開業(yè)登記2883戶,、變更登記1011戶,、注銷登記383戶，我所轄區(qū)實(shí)有內(nèi)資企業(yè) 戶,，注冊資金 萬元,，從業(yè)人員 人;個體工商戶 戶，資金數(shù)額 萬元,，從業(yè)人員 人;外資企業(yè) 戶,，注冊資金 萬元，從業(yè)人員 人,。其次把好市場主體年檢驗(yàn)照關(guān),。嚴(yán)格按照新《公司法》對企業(yè)年檢的規(guī)定開展年檢工作，對關(guān)系人民群眾身體健康,、生命安全的企業(yè),，重點(diǎn)進(jìn)行經(jīng)營資格的前置審查，同時開展上門指導(dǎo)年檢,，對守信企業(yè)實(shí)行“快速通關(guān)”,，切實(shí)減輕了企業(yè)的年檢成本。截至11月30日,，應(yīng)檢企業(yè) 戶,，實(shí)檢 戶，年檢率 %;應(yīng)驗(yàn)照個體工商戶 戶,，實(shí)驗(yàn)照 戶,，驗(yàn)照率 %。

2,、積極推進(jìn)品牌戰(zhàn)略深入實(shí)施,，擴(kuò)張皮革市場商標(biāo)總量。為了幫助企業(yè)尤其是中小企業(yè)做好注冊商標(biāo)工作,，我所在以往調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上,，今年結(jié)合年檢補(bǔ)充了商標(biāo)檔案。同時,，千方百計做好商標(biāo)注冊服務(wù)工作,，執(zhí)法人員經(jīng)常深入企業(yè),，主動上門為企業(yè)提供注冊商標(biāo)服務(wù)。加強(qiáng)對商標(biāo)法律知識的宣傳,、注冊商標(biāo)專用權(quán)的保護(hù),、企業(yè)申報馳名和著名商標(biāo)的指導(dǎo)，大力支持引導(dǎo)企業(yè)實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略,。積極引導(dǎo)企業(yè)樹立品牌意識,。通過深入宣傳《商標(biāo)法》及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的法律法規(guī)，引導(dǎo)企業(yè)樹立品牌意識,，及時為符合條件的企業(yè)注冊商標(biāo),，保護(hù)企業(yè)權(quán)益不受侵害。截止目前,，已有1個商標(biāo)被認(rèn)定為“廣東省著名商標(biāo)”,，2個商標(biāo)被評為“xx市著名商標(biāo)”。隨著“奧康”,、“意爾康”及“夢特嬌”等國內(nèi)外知名品牌相繼落戶,，已成為全國皮革皮具行業(yè)名牌匯聚創(chuàng)業(yè)的寶地。大力開展“重

合同

3,、積極營造公平競爭環(huán)境，進(jìn)一步完善無照經(jīng)營綜合治理機(jī)制,。今年以來,，我所立足自身職能，以轄區(qū)監(jiān)管責(zé)任制為核心，借助移動pda電子監(jiān)管系統(tǒng)的創(chuàng)新使用,，多措并舉持續(xù)開展了整治無證無照經(jīng)營專項行動,，取得了較為顯著的成效。自xx年10月開始,，我所下達(dá)每個巡查組每月引導(dǎo)120戶無照經(jīng)營戶辦理營業(yè)執(zhí)照,、查處無照經(jīng)營案件8宗的工作任務(wù)，層層分解清理取締無照經(jīng)營任務(wù),，使目標(biāo)責(zé)任具體落實(shí)到每個組和每個干部職工,，各巡查組按照劃分的段區(qū)進(jìn)行逐戶逐項排查,、登記,，做到“所不漏組、組不漏戶,、戶不漏項”,，從而大大提高了段管員的工作熱情，提升了無照經(jīng)營整治工作質(zhì)量,。同時,，圍繞重點(diǎn)整治區(qū)域、重點(diǎn)整治市場,，在轄區(qū)各類市場主體中進(jìn)行拉網(wǎng)式全面排查,，及時發(fā)現(xiàn)取締無證無照經(jīng)營，全面掌握清理進(jìn)度和確定清理重點(diǎn),。截止目前,，我所共出動執(zhí)法車輛652臺次，執(zhí)法人員2134人次,，檢查各類集貿(mào)市場,、商場(超市)54個，各類市場主體9543個,，已發(fā)出限期辦理營業(yè)執(zhí)照通知1613份,、責(zé)令改正

通知書

4,、積極創(chuàng)新完善舉措,，著力提高企業(yè)監(jiān)管成效。今年以來,，我所在轄區(qū)監(jiān)管責(zé)任制的實(shí)施過程中,，通過不斷創(chuàng)新監(jiān)管機(jī)制，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，初步建立了手段先進(jìn),、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào),、制度完善、管理規(guī)范監(jiān)管新體制,，切實(shí)增強(qiáng)了執(zhí)法工作的主動性,、自覺性、有效性,，實(shí)現(xiàn)了市場監(jiān)管工作的“三個轉(zhuǎn)變”,，即通過明確監(jiān)管責(zé)任，實(shí)現(xiàn)了從無責(zé)任到有責(zé)任的轉(zhuǎn)變,，從部分監(jiān)管到全面重點(diǎn)監(jiān)管的轉(zhuǎn)變,，從專項整治到建立長效監(jiān)管機(jī)制的轉(zhuǎn)變。監(jiān)管執(zhí)法工作實(shí)現(xiàn)了“三個到位”,，即日常監(jiān)管方式改革深入發(fā)展,，有力地促進(jìn)了監(jiān)管到位、服務(wù)到位和職能到位,。與此同時,，切實(shí)加強(qiáng)操作規(guī)范、落實(shí)巡查制度,、嚴(yán)懲違法行為,，著力完善企業(yè)分類監(jiān)管工作。為有效解決轄區(qū)無照經(jīng)營現(xiàn)象,，在轄區(qū)監(jiān)管責(zé)任制工作中,，經(jīng)過近2個月的調(diào)研摸索，工商所創(chuàng)新使用了網(wǎng)格化電子監(jiān)管圖配合日常巡查監(jiān)管的轄區(qū)監(jiān)管責(zé)任制工作模式,，切實(shí)使段管員真正做到對本片區(qū)底數(shù)明,、情況清，將轄區(qū)監(jiān)管責(zé)任制網(wǎng)格化管理真正落到實(shí)處,，取得了較為顯著的成效,。自xx年2月1日至xx年5月11日，我所共發(fā)放個體工商戶營業(yè)執(zhí)照863戶,，是去年同期發(fā)放個體工商戶營業(yè)執(zhí)照的1.7倍,，轄區(qū)無照經(jīng)營現(xiàn)象有了根本好轉(zhuǎn).與此同時，針對我所轄區(qū)點(diǎn)多,、面廣,、皮革皮具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，實(shí)行以點(diǎn)帶面,、典型示范,、重點(diǎn)突破,、全面推進(jìn)的工作方針，把查辦案件作為市場監(jiān)管的重點(diǎn)貫穿于各類專項整治之中,，查源頭,，堵漏洞，每個巡查組都巡查兼辦案,，從而依法查處了一批無照經(jīng)營及商標(biāo)侵權(quán)案件,。

5、積極查處違法違章行為,，切實(shí)加大執(zhí)法辦案力度,。截至11月30日，立案查處各類經(jīng)濟(jì)違法案件303宗,，罰沒金額155萬元,。其中商標(biāo)侵權(quán)88宗，罰沒金額50萬元;逾期年檢6宗,，罰沒金額3.6萬元;無照經(jīng)營197宗,，罰沒金額97萬元;廣告違法2宗，罰沒金額0.2萬元;食品案件3宗,，罰沒金額1萬元;其他案件7宗，罰沒金額1.3萬元,，拍賣款1.9萬元,。在辦案中，嚴(yán)格執(zhí)行市局執(zhí)法辦案相關(guān)規(guī)定,，在案件調(diào)查終結(jié)報告,、行政處罰決定審批表及案管系統(tǒng)中體現(xiàn)適用裁量情況，制定相對一致,、相對適當(dāng)?shù)男姓幜P,，啟用說理式文書。同時,，認(rèn)真學(xué)習(xí)工程等應(yīng)用軟件,，有效地推進(jìn)案管系統(tǒng)的使用和完善，案件錄入率100%,，錄入的及時性,、完整性、正確率也得到不斷提高,。

(二)突出重點(diǎn),，狠抓關(guān)鍵，整頓和規(guī)范市場秩序?qū)崿F(xiàn)新突破

1,、加強(qiáng)食品安全監(jiān)管,，保障了人民群眾安全消費(fèi),。結(jié)合xx鎮(zhèn)實(shí)際，在日常食品安全監(jiān)管工作中,，我所主要是通過工商所與行政村及農(nóng)貿(mào)市場,、商場、超市的工作互動,積極建立由鎮(zhèn)黨委政府支持,工商部門積極監(jiān)管,村社積極配合,經(jīng)營戶加強(qiáng)自律,群眾廣泛參與的農(nóng)村食品安全網(wǎng)絡(luò),。采取積極引導(dǎo)抓自查,、屬地監(jiān)管抓巡查、突出重點(diǎn)專項查,、強(qiáng)化落實(shí)抓督查的工作方式,，對轄區(qū)所有企業(yè)、作坊,、經(jīng)營業(yè)戶進(jìn)行一次摸底,，做到了企業(yè)數(shù)量、證照情況,、產(chǎn)品流向等“三清楚”,。對食品經(jīng)營戶實(shí)行“一戶一帳一檔”管理制度，進(jìn)一步規(guī)范食品經(jīng)營主體的經(jīng)營行為,。指導(dǎo)督促食品經(jīng)營戶建立和落實(shí)商品質(zhì)量查驗(yàn)等四項制度,，建立落實(shí)進(jìn)貨臺帳和索證索票制度。督促業(yè)戶落實(shí)各項質(zhì)量管理制度,，并做好巡查筆錄,，及時錄入監(jiān)管檔案。每個段管員每月做一份食品經(jīng)營戶臺賬,，對其食品進(jìn)銷貨等情況進(jìn)行跟蹤檢查,，由經(jīng)營戶及段管員簽字確認(rèn)。加強(qiáng)對流通環(huán)節(jié)食品安全快速檢測工作,，工商所對轄區(qū)內(nèi)大型集貿(mào)市場全部組織了抽樣檢測,。加大節(jié)日市場整治力度。在“元旦,、春節(jié)”“3.15”,、“五.一”、“中秋,、十.一”期間進(jìn)行了6次大規(guī)模的食品安全監(jiān)管專項整治,，共出動執(zhí)法人員956人次，檢查食品經(jīng)營戶1452戶,，各類市場34個,，取締無照經(jīng)營戶83戶。與此同時,，我所依托執(zhí)法聯(lián)動機(jī)制,創(chuàng)新推行食品安全聯(lián)絡(luò)員工作機(jī)制,。在轄區(qū)范圍內(nèi)附城村的6個綜合管理工作站和8個農(nóng)貿(mào)肉菜市場分別聘請了工作站的常務(wù)副站長和市場食品安全專管員擔(dān)任我所的食品安全監(jiān)管聯(lián)絡(luò)員,食品安全監(jiān)管聯(lián)絡(luò)員不僅擔(dān)負(fù)宣傳食品安全法律法規(guī)的任務(wù),還擔(dān)任各村及市場的食品安全監(jiān)督管理及消費(fèi)投訴義務(wù)調(diào)解員,使轄區(qū)食品消費(fèi)投訴足不出村(場),在第一時間得以解決,，從而積極構(gòu)建“橫到邊、縱到底,、全覆蓋,、無縫隙”的食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)維護(hù)好食品安全秩序,，全力保障轄區(qū)群眾的食品消費(fèi)放心安全,。

2、全面加強(qiáng)了對重,、熱點(diǎn)行業(yè)的日常監(jiān)管,。加強(qiáng)對危險化學(xué)品生產(chǎn)和銷售、煙花爆竹生產(chǎn)和銷售,、成品油批發(fā)零售行業(yè)的日常監(jiān)管,。對從事危險化學(xué)品銷售的企業(yè)基本上做到了定期實(shí)地檢查一次。針對市場巡查發(fā)現(xiàn),、消費(fèi)者投訴和群眾反映的,、存在問題較多的奶制品、肉制品等進(jìn)行專項集中檢查,，依托流動檢測箱,，定期深入農(nóng)貿(mào)市場及商場超市進(jìn)行檢測。對涉嫌存在質(zhì)量問題的,，依照法定程序進(jìn)行抽檢,，嚴(yán)厲查處經(jīng)營假冒偽劣商品、不合格商品等違法行為,。同時，我所還主動聯(lián)合鎮(zhèn)政府整規(guī)辦,、衛(wèi)生等相關(guān)部門,，集中開展食品安全專項執(zhí)法聯(lián)合檢查，對轄區(qū)范圍內(nèi)校園周邊及大型廠房附近的商店,、攤點(diǎn)進(jìn)行了地毯式的清查整治,。今年以來，我所共開展聯(lián)合執(zhí)法42次,，檢查經(jīng)營業(yè)戶3578戶,，查處取締無證照小飲食、小美發(fā),、小網(wǎng)吧等300余戶,。

(三)創(chuàng)新舉措，提升效能,，執(zhí)政為民宗旨得到新體現(xiàn)

1,、開展消費(fèi)教育活動,，強(qiáng)化消費(fèi)維權(quán)保護(hù)力度。與xx鎮(zhèn)政府及相關(guān)職能部門聯(lián)合開展了聲勢較大的紀(jì)念3?15國際消費(fèi)者權(quán)益日活動,，提高了農(nóng)民消費(fèi)者的維權(quán)意識,。在充分發(fā)揮舉報申訴及消費(fèi)維權(quán)職能作用的同時，積極將消費(fèi)維權(quán)的網(wǎng)絡(luò)延伸到村(居)及市場,，充分發(fā)揮社會,、群眾力量參與消費(fèi)維權(quán)工作，確保消費(fèi)糾紛最近,、最快,、最方便、最有效解決,。今年以來,，我所共處理各類投訴488宗。其中網(wǎng)線索91宗,、區(qū)長專線轉(zhuǎn)辦45宗,、消保科轉(zhuǎn)辦15宗,、處理12315消費(fèi)者投訴55宗,、接待上門及電話投訴256宗。

2,、引導(dǎo)企業(yè)自主管理,，積極發(fā)揮個私協(xié)會作用。在市場監(jiān)管工作中我所做到講求工作方法,，創(chuàng)新工作模式,，經(jīng)常組織個私協(xié)會理事等召開座談會，多方征求意見,。同時,，組織工作人員深入會員單位調(diào)研，尋求服務(wù)個私協(xié)會發(fā)展,，提高工作效能的良策,。以發(fā)展壯大個私協(xié)會為依托，幫助解決個私企業(yè)發(fā)展中的制約性問題,，激勵個體私營企業(yè)擴(kuò)展總量,，提高質(zhì)量，擴(kuò)大規(guī)模,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)訴求行政效能,。通過企業(yè)間的互相監(jiān)督及相互幫助，我所注冊登記及案件辦理工作均有了很大進(jìn)步,。

3,、依托綜合管理工作站,，積極推行聯(lián)動執(zhí)法工作機(jī)制。按照綜合管理工作站現(xiàn)有條件,，我所統(tǒng)一懸掛匾牌,、統(tǒng)一工作牌、統(tǒng)一宣傳欄,、統(tǒng)一資料架,、統(tǒng)一各類記錄簿、統(tǒng)一設(shè)置信箱,、統(tǒng)一公布工作站職責(zé),、統(tǒng)一印制聯(lián)絡(luò)卡公布聯(lián)絡(luò)員姓名和電話。實(shí)行服務(wù)前移,，每周三有專人到現(xiàn)場辦公,，提供咨詢，發(fā)放表格,，受理登記,，接受投訴、舉報等工作,。通過聯(lián)動機(jī)制,，工商所接到情況后，快速反應(yīng),，立即會同綜合管理站工作人員趕往現(xiàn)場及時進(jìn)行查處,。與此同時，我所還切實(shí)增強(qiáng)農(nóng)村工商聯(lián)絡(luò)員工作的主動性,，促使他們積極主動地為個體工商戶提供注冊登記等方面咨詢服務(wù),。對于在日常監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)的假冒偽劣食品、無照經(jīng)營業(yè)戶,、商標(biāo)侵權(quán)行為及時提供有價值的線索,，從而保證快速有效查處。聯(lián)動執(zhí)法機(jī)制實(shí)施后,，我所轄區(qū)個體工商戶經(jīng)營行為得到進(jìn)一步規(guī)范，食品安全,、打假治劣,、合同管理、注冊登記等工作得以順利開展,，轄區(qū)經(jīng)濟(jì)秩序全面好轉(zhuǎn),，以皮革皮具產(chǎn)業(yè)為龍頭的鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)了跨越式發(fā)展的總體態(tài)勢。

(四)強(qiáng)化教育,，提升素質(zhì),，組織和隊伍建設(shè)呈現(xiàn)新面貌

一是扎實(shí)抓好政治理論學(xué)習(xí),。加強(qiáng)支部組織生活及理論學(xué)習(xí)制度，堅持自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合,、定期召開民主生活會等方法,，豐富培訓(xùn)內(nèi)容，采取啟發(fā)教育,、案例教學(xué),、雙向交流等方式，使領(lǐng)導(dǎo)干部真正把科學(xué)發(fā)展觀學(xué)深學(xué)透,、入腦入心,。先后組織所干部職工學(xué)習(xí)了xx大報告、xx屆四中全會精神,，集中組織學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀等專項政治理論學(xué)習(xí)活動,，取得了較好的效果。二是扎實(shí)抓好黨風(fēng)廉政教育,。切實(shí)健全責(zé)任機(jī)制,、規(guī)范約束機(jī)制、內(nèi)外監(jiān)督機(jī)制和獎懲激勵機(jī)制,。使每一個崗位,、每一位執(zhí)法人員都能在制度的規(guī)范和約束之下行使自己的職權(quán)。積極組織所執(zhí)法人員參加分局廉政教育課及相關(guān)廉政教育活動,。三是扎實(shí)抓好政風(fēng)行風(fēng)評議,。我所堅持以人為本，著力加強(qiáng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè),，切實(shí)做到依法行政與文明執(zhí)法結(jié)合,、提升業(yè)務(wù)技能與隊伍建設(shè)結(jié)合、行風(fēng)建設(shè)與廉政文化活動結(jié)合,、加強(qiáng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)與推進(jìn)各項工作結(jié)合,，積極加強(qiáng)窗口服務(wù)行業(yè)及行政執(zhí)法隊伍的建設(shè)，嚴(yán)格按照上級有關(guān)著裝規(guī)定和禁酒規(guī)定,，進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法行為,，嚴(yán)肅風(fēng)紀(jì),，提升形象,。

二,、存在的問題和xx年工作計劃

xx年我所各項工作雖然取得了一定成績,，但仍然存在一些問題,。主要表現(xiàn)在：一是基礎(chǔ)性工作不夠扎實(shí),工作的激情不夠高漲,，滿足于一般成績,，缺乏自我加壓精神;二是工作的創(chuàng)新意識不強(qiáng)烈,，善于思考、謀求特色和亮點(diǎn)的招數(shù)不多;三是工作忽熱忽冷,，缺少始終如一,，常抓不懈的力度，這些問題和不足都需要我們在今后的工作中加以克服和改進(jìn),。四是雖然案件的罰沒款額較去年同期有所增長,，但查辦大要案、典型案件較少,，傳銷,、商業(yè)賄賂等類型案件有待進(jìn)一步突破。五是執(zhí)法創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步增強(qiáng),。表現(xiàn)在創(chuàng)新意識不夠,，不善于總結(jié)、推廣工作特色和亮點(diǎn),。這些問題,，我所將在今后的工作中不斷改進(jìn)，切實(shí)加以解決,。

xx年工作總體要求：以實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆四中全會精神，根據(jù)市局,、分局的部署和xx鎮(zhèn)政府的中心工作,，圍繞“找準(zhǔn)兩個著力點(diǎn)、抓好三項重點(diǎn)工作”的總體工作思路,，努力實(shí)現(xiàn)服務(wù)效能,、執(zhí)法效能、依法行政,、隊伍素質(zhì)和社會形象的進(jìn)一步提高,，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)再立新功。

(一)找準(zhǔn)服務(wù)發(fā)展這個著力點(diǎn),，不斷拓展作為空間,。一要進(jìn)一步解放思想，服務(wù)市場主體準(zhǔn)入,。二要堅持送法上門,，服務(wù)企業(yè)深化改革。三要開展紅盾幫扶,，服務(wù)企業(yè)做大做強(qiáng),。幫扶企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，大力發(fā)展注冊商標(biāo),，支持引導(dǎo)企業(yè)爭創(chuàng)馳名、著名,、知名商標(biāo);幫扶企業(yè)實(shí)施廣告戰(zhàn)略;幫扶企業(yè)完善合同管理,，爭創(chuàng)“守合同,、重信用”企業(yè)。

(二)以深化監(jiān)管執(zhí)法為重點(diǎn),，維護(hù)市場經(jīng)濟(jì)秩序,。一要加大產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全監(jiān)管力度。在鞏固專項整治成果基礎(chǔ)上,，在規(guī)范,、提高上下功夫。二要嚴(yán)厲查處無照經(jīng)營和假冒偽劣等違法行為,。三要加大注冊商標(biāo)和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度,。嚴(yán)厲查處情節(jié)嚴(yán)重、性質(zhì)惡劣,、社會反響強(qiáng)烈的商標(biāo)侵權(quán)假冒案件,。認(rèn)真做好涉外商標(biāo)保護(hù)工作。加強(qiáng)馳名,、著名,、知名商標(biāo)的推薦和保護(hù)工作。充分運(yùn)用調(diào)解機(jī)制,，妥善處理商標(biāo)侵權(quán)糾紛,。

(三)以深化隊伍建設(shè)為重點(diǎn)，提高隊伍整體素質(zhì),。突出抓好制度完善,、審批制度改革、政務(wù)公開,、效能督查等重點(diǎn)工作,，力爭在履行職責(zé)和改革創(chuàng)新上有新突破，服務(wù)經(jīng)濟(jì)和辦事效率上有新改進(jìn),，人民群眾對工商部門的工作滿意度上有新提高,。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，健全監(jiān)督制約機(jī)制,。繼續(xù)以貫徹落實(shí)懲防腐敗體系《實(shí)施綱要》為總抓手,，落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制工作目標(biāo)任務(wù)，推進(jìn)工商廉政文化建設(shè),，切實(shí)建立反腐倡廉長效機(jī)制,。以開展民主評議政風(fēng)行風(fēng)為契機(jī)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，提高服務(wù)水平,。通過找準(zhǔn)定位，在規(guī)范執(zhí)法行為、緊扣監(jiān)管重點(diǎn),、提高執(zhí)法效能,、拓展執(zhí)法領(lǐng)域四個方面狠下功夫，力求在服務(wù)建設(shè)上取得新突破,。

**年上半年,，我市個險業(yè)務(wù)工作在省公司的正確指引下、在分公司黨委,、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，認(rèn)真貫徹落實(shí)分公司全保會議精神，圍繞“抓隊伍,、促發(fā)展,，優(yōu)結(jié)構(gòu)、增效益,，嚴(yán)管控,、防風(fēng)險”這條主線，和個險業(yè)務(wù)工作“擴(kuò)充人力,、提高產(chǎn)能,、強(qiáng)化管理”的總體要求，強(qiáng)化營銷基礎(chǔ)管理建設(shè),，緊緊圍繞“攜手創(chuàng)富”這一主題,，大力發(fā)展20xx年期及以上期交業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加大市場開拓力度,，優(yōu)化險種結(jié)構(gòu),，各項業(yè)務(wù)指標(biāo)較上年同期相比均取得了一定的成績。截止6月30日,，全市共實(shí)現(xiàn)個險總保費(fèi)收入10,**萬元,，其中：個險首年保費(fèi)收入2,**萬元，同比增長;新單期交保費(fèi)收入2,**萬元,同比增長;20xx年期及以上新單期交保費(fèi)收入2,.**萬元,，同比增長;股份續(xù)期保費(fèi)收入7,**萬元;個險短險保費(fèi)收入**萬元,。總的來講,，上半年我市個險業(yè)務(wù)工作與去年同期相比均處于穩(wěn)步增長的態(tài)勢,。

回顧**年上半年個險業(yè)務(wù)工作，我們主要開展了以下幾方面工作：

一,、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃,，有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

**年以來,，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想,，在歷次業(yè)務(wù)競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題,，圍繞這一主題分季度策劃了**次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：一季度，為了實(shí)現(xiàn)20xx年首季,，特別是首月業(yè)務(wù)開門紅,，我們于**年12月11-13日在延安窯洞賓館以**年攜手創(chuàng)富幫扶團(tuán)總結(jié)表彰大會的召開為契機(jī)，邀請?zhí)锓祭蠋煘槿?*余名銷售精英和營銷主管進(jìn)行了開門紅業(yè)務(wù)的啟動培訓(xùn)工作,，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風(fēng),，我們于**年12月14日,，在延安窯洞賓館隆重組織召開了**年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務(wù)競賽啟動大會，會上出臺了個人業(yè)務(wù)競賽方案,。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實(shí)施步驟和實(shí)施目標(biāo),，提出了分段經(jīng)營、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務(wù)的發(fā)展,。通過前期半個多月的運(yùn)作和積累,，**年1月1日首賣日當(dāng)天全市實(shí)現(xiàn)個險xx年期保費(fèi)收入**萬元，一舉走在全省的前列,。實(shí)現(xiàn)了首賣日業(yè)務(wù)的開門紅,。截止3月31日，通過全市各級銷售人員的共同努力,，我市共實(shí)現(xiàn)個險期交保費(fèi)收入**萬元,，圓滿完成了省公司下達(dá)的開門紅個險業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。,。

二季度根據(jù)省公司提出的“時間過半,、任務(wù)過六五”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個險1xx年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個人業(yè)務(wù)競賽企劃方案,。為了確保方案目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會議精神，我們又制定下發(fā)了《中國分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃方案》,，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業(yè)務(wù)發(fā)展的競賽氛圍,，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊伍,。

通過努力,，我們于6月15日，以20xx年期保費(fèi)**萬元的收入,，圓滿完成了省公司下達(dá)的半年xx年期過六五目標(biāo)任務(wù),，在全省贏得了榮譽(yù)。

二,、組織召開業(yè)務(wù)啟動會,，有效形成思想合力,，確保階段目標(biāo)達(dá)成。

前半年以來,，圍繞每個業(yè)務(wù)企劃方案的出臺,，我們都策劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動會，進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，凝聚力量,，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務(wù)啟動大會,，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍;2月份春節(jié)過后,，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機(jī)，以進(jìn)一步增強(qiáng)主管自主經(jīng)營意識為目的,，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務(wù)工作;3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動,，通過幫扶活動在實(shí)踐中檢驗(yàn)兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個險業(yè)務(wù)工作,，通過強(qiáng)化舉績率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ),，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性,，增強(qiáng)其精英榮譽(yù)感,，統(tǒng)一思想，凝心聚力,。

三,、加強(qiáng)對銷售人員培訓(xùn)，提升銷售人員展業(yè)技能

2月份春節(jié)過后,，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來,，增強(qiáng)團(tuán)隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)**余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓(xùn)班,，培訓(xùn)班邀請到了全省銷售精英,、優(yōu)秀主管甄國麗從實(shí)戰(zhàn)的角度和我市主管進(jìn)行溝通和交流。同時省公司教育培訓(xùn)部也給我們大力支持,，選派講師擔(dān)任部分課程的授課,，讓主管們再次明確了自己的工作職責(zé)和角色定位。培訓(xùn)班上我們對所有主管進(jìn)行了基本法的通關(guān),，讓其再次明確自己的利益,，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會上配合主管自主經(jīng)營意識的提升,，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊創(chuàng)建方案,，并將各主管**年底的職級架構(gòu)進(jìn)行了通報，分析職級維持不住的原因等,，通過本次培訓(xùn)拉開了全市標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊建設(shè)和增強(qiáng)團(tuán)隊主管自主經(jīng)營的序幕,。

圍繞標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè),，我們每個月都和教育培訓(xùn)部一起組織一次新人崗前培訓(xùn)班，培訓(xùn)班采取半軍事化的管理模式,，力求從一開始就鍛煉所有參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神,，磨練意志。通過培訓(xùn)使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德,，為以后長期從事這項工作奠定了基矗截止6月底,，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)到**人,。每期新人培訓(xùn)班后,，我們都出臺新人回歸團(tuán)隊后為期一個月的業(yè)務(wù)推動方案，并安排專人進(jìn)行追蹤,，通過這些工作的實(shí)施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了積極作用,。

四,、抓增員、有效提升銷售隊伍規(guī)模,。

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公司半年計劃篇六

1、思路分析

(1)20xx年是公司成立的第四年,，也將是快速發(fā)展的一年,，人力發(fā)展將迅速增加，并逐步到位,。

(2)利用公司的招聘,、薪酬政策和春節(jié)后人力流動高峰期的機(jī)會，補(bǔ)充基層,、中層,，尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才，作為人力資源更替,、補(bǔ)充和培養(yǎng)儲備,。

(3)實(shí)行內(nèi)部培養(yǎng)和晉升，提拔和任用有上進(jìn)心,、不斷學(xué)習(xí)和提升的內(nèi)部員工,。

2、目標(biāo)概述

公司目前屬于發(fā)展期,，20xx年總體目標(biāo)首先要考慮滿足崗位需求,，再考慮人才儲備，實(shí)現(xiàn)梯隊建設(shè),。

3,、具體實(shí)施方案

(1)熟人包括員工推薦,，在公司工作，且技術(shù)熟練程度較高,，已通過努力實(shí)現(xiàn)個人工資目標(biāo),，推薦適合公司的優(yōu)秀人才共同發(fā)展，公司將給予一次性獎勵,。

(2)網(wǎng)絡(luò)招聘：繼續(xù)和前程無憂招聘網(wǎng)站合作,。

(3)海報招聘：主要面向基層人員招聘。

4,、實(shí)施目標(biāo)注意事項

(1)招聘渠道拓展：競爭對手挖人,。

(2)調(diào)查了解競爭對手企業(yè)薪酬福利等情況。

(3)做好各項準(zhǔn)備工作,。

與用人部門溝通,，及時準(zhǔn)確了解需求：進(jìn)行招聘宣傳：制作招聘海報。

二,、績效考核

1,、思路分析

績效考核有兩個關(guān)鍵問題：一是，考核指標(biāo)的科學(xué)性;二是,，一種管理習(xí)慣的形成,，養(yǎng)成行為習(xí)慣，關(guān)鍵在于堅持和制度保障,。

2,、目標(biāo)概述

績效考核的根本目的，不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工,，而是有效激勵員工,，不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機(jī)制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率,，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,，從而推進(jìn)工作成果達(dá)成,。

3、具體實(shí)施方案

(1)繼續(xù)完善績效考核配套制度及文件,。

(2)補(bǔ)充,、修正已有崗位和新增崗位考核指標(biāo)。

(3)重點(diǎn)對考核結(jié)果進(jìn)行評估,，對考核形式,、考核項目、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤,，保證績效考核工作良性運(yùn)行,。

(4)推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作,，行政人事部完成此項工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是建立合理、公平,、有效的績效評價體系,。

4、實(shí)施目標(biāo)注意事項

(1)績效考核工作牽涉到各部門,、各職位,、各職員的切身利益。因此,，在保證績效考核與薪酬體系的基礎(chǔ)上,，要從正面引導(dǎo)員工用積極地心態(tài)對待績效考核，達(dá)到通過績效考核改善工作,、校正目標(biāo)的目的,。

(2)績效考核工作是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程,。在操作過程中注意縱向,、橫向溝通，確?？冃Э己斯ぷ黜樌菩小?/p>

(3)績效評價體系,，并不是行政人事部的單獨(dú)工作,，在操作過程中，應(yīng)以部門負(fù)責(zé)人為主導(dǎo),，聽取各方面人員的意見和建議,，及時調(diào)整和改進(jìn)工作方法。

公司半年計劃篇七

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行,、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ),。

在新的一年里,，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路,，奮力進(jìn)取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險事業(yè)而奮斗,。

房地產(chǎn)行業(yè)前幾年最中國是最火的行業(yè),，房價節(jié)節(jié)攀升，房地產(chǎn)行業(yè)迎來了大發(fā)展時刻,，可是也產(chǎn)生了很多的泡沫經(jīng)濟(jì),。隨著全球金融危機(jī)的到來，中國的房地產(chǎn)行業(yè)迎來了很大的考驗(yàn),，房子賣不出去,，房價步步走低，導(dǎo)致中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也出現(xiàn)很大的放緩,。國家正在想出各種辦法來促進(jìn)內(nèi)需的消費(fèi),，希望能夠快速的增長中國的經(jīng)濟(jì)。

20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年,。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識,、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下

年度工作計劃

一,、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。 積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

二、 制訂

學(xué)習(xí)計劃

三、熟悉公司的

規(guī)章制度

1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

2、 在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

3,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

4,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

以上,，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

20xx年的工作不好做,，這我知道，我已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備了,，我會努力克服困難的,，雖然這是有些困難的。我相信我能夠在如此困難的工作中做出一定的工作業(yè)績的,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任,。我相信我們國家的經(jīng)濟(jì)能夠快速的恢復(fù)到快速發(fā)展的時刻，我也相信房地產(chǎn)行業(yè)也會更加的理性,，公司的前景也會更加的美好!

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公司半年計劃篇八

半年來，辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指揮下,，在各部門的幫助和支持下,，做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前,，做在前,，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高,，較好地完成了公司宣傳,、人事管理、職工培訓(xùn),、檔案管理,、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。辦公室作為公司的綜合職能部門,，較好的發(fā)揮了職能作用,，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。特別是在上傳下達(dá),、為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),、加強(qiáng)公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、細(xì)致的具體工作,，并取得了一定的成績，各項工作都在有序地進(jìn)行中?，F(xiàn)就半年來的工作做一簡要總結(jié)：

為了加強(qiáng)對人,、財、物的管理,，我們完善了過去的各種管理制度,，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé),，完善了公章使用,、紙張使用、電腦使用,、請假,、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想,，各項工作井然有序,。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員,，做到人盡其才,，才盡其用，充分調(diào)動人員的工作積極性,。最近,，公司對工資進(jìn)行了改革，實(shí)行崗位工資+績效工資,。明確了每個人的崗位職責(zé),，工作任務(wù)，做到分工明確,，責(zé)任清晰,。每個人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā),，互相支持,，互相幫助。大大增加了員工的責(zé)任意識,，充分調(diào)動了員工的工作主動性和積極性,，有效促進(jìn)了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

做好辦公室工作,，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力,。辦公室工作人員要通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦,，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識,，不斷開闊視野，豐富頭腦,，增強(qiáng)能力,，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要,。提高了理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,。

1、人事檔案管理,，記錄在廠員工的',，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。

2,、辦公室對各類文件及時收集,、歸檔，做到了分類存放,，條理清楚,，便于查閱。

3,、建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺帳,，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄，按需所發(fā),，出入庫記錄一目了然,，以便及時補(bǔ)充辦公用品，滿足大家的需要,。

4,、制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄,，及時發(fā)送傳真,，為后續(xù)工作提供了方便，提高了工作效率,。

5,、制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計,，賬目清楚,，一月一結(jié)。

6,、考勤,、售飯情況。公司實(shí)行考勤,、售飯一卡通系統(tǒng),，每月只需把考勤機(jī)、售飯機(jī)接口接入電腦,，上傳數(shù)據(jù),，每個月的考勤情況、售飯明細(xì)便一目了然,。大大減少了工作時間,，同時也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡,，每天便可以使用公司配備的售飯機(jī),、考勤機(jī)來吃飯、上班,。提高了工作效率,，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理。

7,、進(jìn)一步加強(qiáng)車輛安全管理,，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護(hù),，及時做好車輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作,。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,。

8,、辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔,，為大家營造了良好的工作環(huán)境,。

上半年，公司始終把安全工作作為重中之重,，切實(shí)抓緊抓好,。進(jìn)一步加強(qiáng)重大活動的安全工作，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制,，嚴(yán)格夜間安全值班制度,，定期組織集中安全檢查隱患，重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí),、檢查值班情況,、抓員工安全培訓(xùn)。及時增設(shè)安全設(shè)施,，做好安全工作,。在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個警示牌，增加了員工安全防范意識,。對存在的安全隱患及時排查限期整改,，取得很好的效果，并通過了安全評估小組的檢查,。

公司半年計劃篇九

告別了上半年,，下半年，公司如何制定

工作計劃

20xx年,，我們希望用這一年的時間來完成所有的債務(wù)，如果實(shí)現(xiàn)這一效果,，它又是一年載入我們發(fā)展歷程的一個歷程碑,。20xx年重點(diǎn)工作安排包括：

一、我們希望用半年的時間學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)完工序業(yè)務(wù),，作為根基,，我們愿意與團(tuán)隊一道努力，將不斷拓展新的市場與業(yè)務(wù),。

二,、學(xué)生托管業(yè)務(wù)將希望完成我們開會時所設(shè)定的業(yè)務(wù)量。

三,、計劃于九月份前將托管車輛再添置,。

四、改善員工的內(nèi)務(wù)及福利條件,。

五,、完善辦公條件及新設(shè)備的添置。

六,、希望打造一個快速有效的服務(wù)團(tuán)隊,。

20xx年我們團(tuán)隊進(jìn)入關(guān)鍵的一年，作為一支年輕的團(tuán)隊,，我希望我們用最快的時間來完成學(xué)習(xí)階段,，進(jìn)入高效的市場狀態(tài)。我希望20xx不會是世界末日,，更不應(yīng)是我們前進(jìn)的留滯點(diǎn),。相反，我們堅信,，成功是源于努力的工作,，超前的思考，良好的心態(tài),，暢通的合作,。

20xx年不是黑暗的一年，而是光明的一年;20xx年不是退卻的一年,，而是勇敢的一年;讓我們沉著,，讓我們破繭，讓我們不再沉迷,，不再失去,，20xx年，不是毀滅,，而是開始,。

xx年,，xx公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績,，占領(lǐng)了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)20xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況,，制定如下工作計劃：

一,、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。

承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力,。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃,。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險,。

二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺,。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過xx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，xx公司在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,，堅持“主動、迅速,、準(zhǔn)確,、合理”的原則，嚴(yán)格按照

崗位職責(zé)

3、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在xx年6月之前完成營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務(wù)。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險品牌,。

根據(jù)20xx年中支保費(fèi)收入x萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險85%，非車險10%，人意險5%,。20xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入x萬元，各險種比例計劃為機(jī)動車輛險75%,，非車險15%,，人意險10%，計劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去實(shí)施完成,。

1,、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2,、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對效益好,，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

共

2

1

1

2

公司半年計劃篇十

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè),，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度,，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo),，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，按照實(shí)際的工作要求,，積極落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作計劃,，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：

一、全年工作總體思路：

現(xiàn)在,，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額,，針對這一情況,，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對性銷售,，擴(kuò)大銷售群體”的方針,，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點(diǎn),，以目標(biāo)管理的方式,，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項工作。

二,、銷售業(yè)績目標(biāo)：

本年度,，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤為**萬元,。根據(jù)這個經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，我部門平均每月要完成**萬元的'銷售業(yè)績。

三,、具體措施：

(一)加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

本年度,，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善,，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事,，切實(shí)做到有章可循,，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益,。

(二)實(shí)行考核制度,，增加員工積極性：

本年度，我部門會加大考核制度的實(shí)行,，我們將會根據(jù)銷售總目標(biāo),，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任明確,，落實(shí)到人,，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標(biāo)分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實(shí)的記錄,。二是出勤考核,，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，所以今年我們將會加強(qiáng)出勤制度的考核力度,。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,，并用做評鑒,。

(三)加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力：

本年度,，我部門會根據(jù)實(shí)際情況對本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn),、銷售手段等,，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的,。二是我們將會對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌,，鄧祿普,，米其林，固鉑,，固特異等輪胎,，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各個品牌的輪胎也有別不同,，所以在具體的工作中,，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù),。

(四)加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),，搞好人力資源管理：

人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，所以建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。本年度,，我部門將以建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強(qiáng)每個銷售人員的團(tuán)隊意識和合作精神的培養(yǎng),，同時反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感,，在讓大家增進(jìn)情感的同時清楚認(rèn)識團(tuán)隊重要性,，以形成一個團(tuán)結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊,。

(五)根據(jù)實(shí)際情況,，調(diào)整銷售策略：

本年度，我部門會積極的分析市場情況,，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變,。比如在銷售淡季，部門將會進(jìn)行一些促銷活動的開展,，以吸引更多新客戶,，擴(kuò)大客源。

總之,，在新的一年中,，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn),，結(jié)合部門實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

轉(zhuǎn)眼間，20xx年又過半了,，回顧這半年來的工作,，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的年度計劃,，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，我對本職工作有了新的認(rèn)識,，而且個人工作能力也得到較大的提高?，F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一,、上半年工作總結(jié)：

(一)知識管理

20xx年根據(jù)集團(tuán)知識管理積分辦法,，結(jié)合公司實(shí)際，調(diào)整了公司原有的km推進(jìn)考核評價方案,，新的積分卡更加注重考核結(jié)果量化,、過程導(dǎo)向化、知識創(chuàng)新化,。通過近半年的施行,，達(dá)到了較好的效果。

數(shù)據(jù)回顧：

(1)20xx年集團(tuán)知識管理考核積分卡(截止5月)

說明：截止5月,，集團(tuán)平均分為87分,，90分以上的有25家;80分以上的有34家,，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團(tuán)職能部門)，黃石公司集團(tuán)并列第一,，華南第一,。去年同期排名43名。

(2)20xx年集團(tuán)知識管理考核——個人積分

說明：員工平均積分年累計為18.85分,，排名前列,。

(3)20xx年集團(tuán)知識管理考核——頻道點(diǎn)擊

1、培訓(xùn)覆蓋面力求100%

20xx年,，集團(tuán)調(diào)整了考核要求,，形成了以cko頻道為核心的考核機(jī)制，重點(diǎn)關(guān)注各工廠的頻道點(diǎn)擊,、員工積分,，同時也調(diào)整了cko積分辦法。對此,，公司也作出了相應(yīng)的調(diào)整,，并在3月至5月對各部門進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。通過培訓(xùn),，使員工明白怎樣可以提高積分,、怎樣推薦、怎樣點(diǎn)評,、怎樣使用審批流程等,。各部門通過培訓(xùn)，km推進(jìn)氛圍較好,，員工自覺使用km工具并達(dá)到可喜成果,。

2、組織成立項目小組

3月成立qc小組,，主要圍繞“如何提高km積分卡在集團(tuán)的排名”展開項目攻關(guān),。4月召開項目啟動會議，明確責(zé)任人及活動分工,。每月回顧總結(jié),，遵循pdca原則達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。通過項目攻關(guān),，我們規(guī)范了推進(jìn)要求,，解決了每月存在的不同問題。

3,、迎接集團(tuán)km現(xiàn)場審計

3月底,，集團(tuán)企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場查核知識管理推進(jìn)工作,，高度贊揚(yáng)了我司的km推進(jìn)工作,，認(rèn)為我司亮點(diǎn)很多,，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規(guī)范,、流程效率高,。本次查核我司成績?yōu)?9分，為第一批查核單位,。

4,、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩,。

4月28日,，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與qc成果發(fā)布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)及來自各業(yè)務(wù)單位及各職能部門知識管理和qc工作者200余人共同參加了此次盛會,。

在本次大會上,，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽(yù)，著實(shí)給力,。

(3)個人榮獲集團(tuán)“最佳知識管理專員”榮譽(yù)稱號,。

本次年會上，集團(tuán)高度評價我司的km推進(jìn)工作,，通過交流學(xué)習(xí),，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進(jìn)思路，對我們的工作給予了充分的肯定,。

公司半年計劃篇十一

回憶起上半年的艱辛,，就是因?yàn)樵诠绢I(lǐng)導(dǎo)的指引下完成自己的任務(wù)，但是因?yàn)闆]有制定出屬于自己的工作計劃,，前進(jìn)的道路上處處是阻攔,。就算是有目標(biāo)，但是通往目標(biāo)的路上經(jīng)常的走岔道,，別人是事半功倍,，而我就是事倍功半，這也讓我明白為什么要制定好工作計劃,，是為了讓自己清楚工作的思路,，不被路上的迷霧所困擾。因此在這下半年,，我在自己要做的一些事情理順了自己的思路,，確立了工作計劃,。

首先是在完成每天的工作內(nèi)容,，因?yàn)槿蝿?wù)不是特別的重，但是需要思考的時間很長,，因?yàn)檫@樣我通常都會忘記那么一兩件事情,，在這之后就要花費(fèi)額外的時間去完成,，因此我首先要做的一件事情就是將我每天的工作任務(wù)寫在便簽上面準(zhǔn)備隨時查看，然后工作上面當(dāng)時發(fā)生的事情本人很難看的明白自己犯了什么錯誤,，或者說有什么地方?jīng)]有做好,，但是經(jīng)過一點(diǎn)時間再去回想時就會明白自己錯在了哪里，所以在下半年的工作中我計劃一天有一個小結(jié),，一周有一個小結(jié),，每個月也要有一個總結(jié)，看到自己的缺點(diǎn),，一點(diǎn)一點(diǎn)將其改正,，從而就會有明顯的進(jìn)步。

其次是轉(zhuǎn)變自己的思想,，因?yàn)樵谏习肽晡蚁氲木褪遣还Σ贿^就好,，不要求明顯突出的作為，做好自己的事情,，但是就是這一點(diǎn)我做的也不算很好,，因?yàn)榫褪沁@樣的想法讓我對待工作上的事情不是特別的認(rèn)真，錯漏還比較明顯,。因此在下半年我的計劃就是督促自己改變這種現(xiàn)象,，明白只有工作努力認(rèn)真我們才能抓住機(jī)會，并且有成績出來,。

最后就是在下半年的時間里努力學(xué)習(xí)了,，學(xué)習(xí)是我們一直都不能丟下的一件事情，并且在這樣的工作環(huán)境中我們的競爭壓力大,，學(xué)習(xí)更是一件不可缺少的事情,。在下半年，我努力的方向就是專業(yè)知識技能這一塊,，與此同時我的學(xué)習(xí)范圍還會在擴(kuò)大一點(diǎn),，不過并不會深入學(xué)習(xí)而已，通過對不同領(lǐng)域知識的了解希望對自己主攻的學(xué)習(xí)方向有一個小小的啟發(fā),。

上半年的工作結(jié)果已經(jīng)成為了定局,，但是下半年還沒有開始多久，我們的機(jī)會還有很多,，尤其是在開拓不同的工作內(nèi)容上面,，沒有人會拒絕一個勤奮好學(xué)的下屬，相信在未來的日子里我會變得越來越成熟,，越來越優(yōu)秀,。