計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟,。計劃可以幫助我們明確目標,，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟，并制定相應的時間表和資源分配,。下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

團隊的工作計劃篇一

二、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

四,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務,，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務,，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,，每日,；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

團隊的工作計劃篇二

在區(qū)少工委指導下,、以校工作計劃為核心，圍繞學?！俺砷L教育”的德育主線,，“塑造城市精神，做可愛的田林人”,，在以往的基礎上,，優(yōu)化隊的組織，配合實施素質(zhì)教育,，促進學生素質(zhì)的發(fā)展,，充分調(diào)動學生自我教育的積極性、主動性,，充分發(fā)揮少先隊組織在素質(zhì)教育中的不可替代作用,。我們將根據(jù)上級團委、少工委的安排和學校部署,，開展豐富多樣的教育活動,，活躍校園氣氛，豐富學生的課余文化生活,，充分發(fā)揮少先隊在學校德育和素質(zhì)教育中的作用,。

1、加強少先隊輔導員隊伍建設,。

以團中央趙勇書記的《貫徹以德治國重要思想,，進一步加強少先隊德育工作》和關于成長教育的內(nèi)容為主題,，以《少先隊研究》等為學習材料，充分利用校園網(wǎng),，向輔導員傳播少先隊工作學習材料,，利用教師論壇進行少先隊各工作的討論交流。

2,、加強團隊小干部隊伍建設

1學期初,，部分中隊做好大、中,、小隊和各團支部干部的改選工作,。爭取讓絕大多數(shù)學生都有參與自主管理、當家作主的機會,。

2加強對各級小干部進行工作方法與技能的培訓每月一次,，并加強工作態(tài)度的教育，以服務同學,、服務學校為宗旨,。

3開設田林中學“隊長學校”,，積極探索全新的小干部培訓方式,。

二加強團隊的自身建設，為我校團隊的發(fā)展提供有力的保證,。

1,、進一步加強團隊基礎建設。重視加強團隊活動建設,，做到“月月有主題”,，同時要不斷加強團隊陣地建設，充分發(fā)揮鼓號隊,、團隊室,、紅領巾廣播、團校等團隊陣地的作用,。

2,、繼續(xù)以中國少年雛鷹網(wǎng)、“九點網(wǎng)”網(wǎng)站,、團報團刊、隊報隊刊為依托,，宣傳團隊工作,，學習各地的工作經(jīng)驗，促進我校團隊工作再上新臺階,。

3,、堅持“中隊黑板報”評比制度,。由學生自己組稿、版面設計,、書寫,、黑板報，每月評比一次,，起到宣傳教育作用,，培養(yǎng)學生的能力。

4,、加強少先隊工作的社會化,，爭取社會各方面的支持，優(yōu)化校外活動環(huán)境,，整合社會資源,，形成教育合力，發(fā)揮以熱心于教育的家長為主體的校外輔導員隊伍的作用,，力求每年級聘任至少一個校外輔導員,，尋找一個雛鷹行動實踐基地，本學期至少開展2次主題小隊活動,。充分發(fā)揮各方面的優(yōu)勢,，營造良好的育人氛圍。

5,、開展具有年級特色的“田林之星”評選活動,，選拔推薦在各個方面有特點、有優(yōu)勢,、有進步的學生成為全校同學學習的榜樣,，評為“榮譽升旗手”。

6,、積極參加徐匯區(qū)少工委,、青少年活動中心和教育團工委的各項活動，爭取創(chuàng)造好成績,。

1,、常規(guī)工作：

2單周周三中午12：30—“心靈之聲”心理廣播。雙周周三中午12：30—“田林之聲”紅領巾廣播,。

3每月一次大隊部負責的“社區(qū)健康快車”服務活動,。

4每月一次團委負責的“小小交通協(xié)管員”行動。

2,、每月工作：

二月：

1寒假社會實踐活動小結,；

2各中隊制定中隊計劃；

3美化教室環(huán)境,，第二周開展“溫馨教室”評比活動,；

4第三十二期少年團校開幕,；

三月：黑板報主題“學雷鋒，感親恩”,；

1,、各中隊在本月可在“學雷鋒、樹新風”和“媽媽,，您辛苦了”主題中選擇一個開展主題中隊會活動,。

2、要求各中隊有雛鷹活動服務基地,，能尋找和聘任本中隊的校外輔導員,。

3、紅領巾小社團創(chuàng)辦,。

4,、田林中學第一期“隊長學校”開課,。

四月：黑板報主題“飛揚青春,，快樂迎奧運”；

1,、清明節(jié)前后,，結合春游社會考察活動組織學生緬懷革命烈士。

2,、組織初二年級進行“十四歲生日”紅領巾換隊徽儀式,；

3、進行迎接奧運會的全校性主題活動,，與中隊系列活動相結合

4,、布置“五月藝術”節(jié)工作；

5,、少年團校結業(yè),；

6、團支部與中隊結對儀式,。

7,、新團員考察發(fā)展工作。

五月：五月份黑板報主題“紅五月——我們的藝術節(jié)”,；

1,、開展五月藝術節(jié)各項比賽活動；

2,、準備“六一”兒童節(jié)慶祝暨匯報演出活動,；

4、新團員入團儀式,；

5,、區(qū)優(yōu)秀少先隊員、區(qū)雛鷹中隊推薦上報工作,。

六月：六月份黑板報“復習,、迎考、沖刺”

1,、慶“六一”匯演,；

2、期末班級和學生的評優(yōu)工作,；

3,、初三新團員發(fā)展工作；

4,、布置暑假學生生活,。

團隊的工作計劃篇三

20xx年，是我公司業(yè)務發(fā)展承前啟后的關鍵年,，也是進一步開拓市場,、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務質(zhì)量,，樹立企業(yè)形象,，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項工作,，意義十分重大,，全公司上下要團結一致，開拓進取,，優(yōu)化服務,，強化監(jiān)管，為實現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展,，更好地服務于地方經(jīng)濟社會發(fā)展打牢基礎,。

20xx年度，公司發(fā)展要在省,、市金融辦的領導下,，在行業(yè)主管部門的指導下，在全體員工的共同努力下,，切實以《xxxxxxx小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點,，規(guī)范管理，加強監(jiān)督,。要以公司各制度規(guī)范為標準,，認真履職，按章操作,，認真做好貸前調(diào)查,、貸款審批,、貸后管理、資金監(jiān)管,、風險防范等各環(huán)節(jié)工作,，并嚴格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強化員工服務水平和業(yè)務技能的提升,，努力實現(xiàn)公司穩(wěn)步,、健康和可持續(xù)發(fā)展。20xx年度,，公司擬繼續(xù)向中小企業(yè),、微小企業(yè)、個體工商戶,、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)發(fā)放貸款,，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平，且年內(nèi)不發(fā)生差錯及案件事故,。

（一）做細工作,，促進信貸業(yè)務健康發(fā)展

一是各信貸業(yè)務人員要進一步收集整理國家、省,、市信貸政策,、制度、辦法及行業(yè)指導意見,，進一步加強信貸人員業(yè)務培訓,，切實結合公司發(fā)展實際擬定年度信貸業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，真正做到目標明確,，責任到人,。二是要認真做好貸款業(yè)務發(fā)展市場調(diào)查，切實結合公司業(yè)務開展,，進一步開拓和細分信貸市場,，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群，不斷提升公司核心競爭力,。三是做好信貸資金的經(jīng)營管理和分配調(diào)劑,，隨時把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比,，并及時催收到期,、逾期貸款本息，從而促進貸款質(zhì)量的進一步提升,。四是嚴格按照公司信貸管理制度要求,，做好貸款調(diào)查、發(fā)放、貸后管理,、回收等工作,，為努力完成年度目標任務，做細做實工作,。五是切實按要求建立好貸后管理臺帳,，做好貸款信息統(tǒng)計，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度,，實現(xiàn)貸款業(yè)務檔案管理規(guī)范化。六是認真做好貸款客戶信用等級評定和授權額度的資料收集,、整理和上報工作,，并進一步加強與風控、財務等部門的密切配合,，做好不良貸款和應收未收利息的清收工作,，為防范貸款風險創(chuàng)造條件，以不斷提高經(jīng)濟效益和社會效益,。

（二）強化監(jiān)管,，努力降低貸款風險

一是要以強化監(jiān)管為目標，不斷細化貸款風險管理辦法,、風險評價標準,、風險評估等制度和細則，全力做好貸款風險評審和貸審會日常工作,。二是要以降低貸款風險為根本,，結合工作實際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查,、風險預測,、貸款風險分類認定、風險評價,、防止風險的措施,、貸后監(jiān)管、貸款代償管理,、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測,、不良貸款壓縮目標等考核辦法，真正做到項目細化,，指標量化,，考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點,，適時監(jiān)督檢查貸后業(yè)務管理工作執(zhí)行情況,，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報告，隨時向公司報告風險管理情況，以及時完善工作中的漏洞,，并適時提出整改措施,。四是要以整體聯(lián)動為要求，監(jiān)督并協(xié)助信貸,、財務等部門加大不良貸款的清收力度,，并詳細擬定風險控制方案，定期報送風險監(jiān)測報告,，以規(guī)范貸款業(yè)務操作規(guī)程,，逐步健全貸款風險評價體系，促進風險管理不斷科學化,，為實現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護航,。

（三）加強監(jiān)督，實現(xiàn)財務管理規(guī)范化

管理,，測評預警財務風險,，優(yōu)化資產(chǎn)配置，并嚴格執(zhí)行國家財稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度,，加強公司財務內(nèi)部審計,，促進財務管理規(guī)范化。五是嚴格程序和規(guī)程辦理財務收支,，依法繳納國家稅收,，及時向有關部門報送財務報表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作,。

（四）加強管理,，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力

一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強企業(yè)員工的日常管理,，促進公司行政,、人事及員工行為守則落到實處，切實做好公司后勤保障工作,。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,、各崗位工作實際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源,，并制定員工績效考核辦法,，凝聚員工合力，調(diào)動工作積極性,，為促進公司利益最大化,，提供人力支持。三是加強對外宣傳工作力度,，并詳細制定企業(yè)形象推廣計劃,，定向推介公司產(chǎn)品及服務,，提升企業(yè)在市場競爭中的認知度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。四是嚴格按要求做好員工考勤,、會議組織、公司財產(chǎn)登記,、印章管理,、信貸業(yè)務檔案管理等工作。五是搞好對內(nèi)對外銜接和協(xié)調(diào)工作,，促進公司運轉及時高效,。五是要搞好企業(yè)文化建設，逐步培育,、完善具有自身特色的企業(yè)文化,，進一步增強員工的凝聚力、向心力,。

一是各部門要以年度工作目標和計劃統(tǒng)攬全局，進一步細化工作,，分解任務,，確定指標，落實責任,。二是各部門要結合工作實際,，加大培訓力度，讓本部門員工進一步加強學習,，熟悉政策,，不斷增強和樹立服務借款人的意識和本領。三是各部門員工要切實按公司制度規(guī)定在崗在位,，規(guī)范言行,，確保工作推進有力。四是對目標任務完成較好的部門或個人,，公司將給予一定的獎勵,，對工作不力，完成任務滯后,，影響工作大局的,，將嚴格按制度規(guī)定逗硬懲處。

團隊的工作計劃篇四

(1): 狂隊目標：提高業(yè)績,，爭做最強團隊

以業(yè)績作為我們的最高追求,，努力達成公司給予我們的任務。

(2): 狂隊口號：永不言敗,，爭創(chuàng)第一

在困難面前,，我們永不認輸，永不放棄，拿出最好的狀態(tài),，做出最好的成績,。

(3)：狂隊性質(zhì)：提高工作效率，加強團隊意識

工作時百分百投入,，把懶惰的消極的情緒扼殺在搖籃里,，提高工作效率，加強團隊的配合,。

(4)：狂隊思想：改變觀念,，端正態(tài)度

(5)：狂隊使命：做出最好的業(yè)績來體現(xiàn)自身在團隊的價值

業(yè)務最基本的要求就是業(yè)績，以業(yè)績來考核每一個團隊成員,，業(yè)績始終是我們的最高追求,。

(6)：狂隊核心：以狼隊為我們的核心力量

始終堅信以狼隊為我們的中心領導，狂對是狼隊的小分隊,，加強團隊意識,，建立團隊精神.

要成長 因為我們要成功，所以我們要拼搏,；因為我們有存在的價值,，所以我們要張狂； 我們不可有傲氣,，但我們要有傲骨,；我們不但要做得更好，我們還要做得最好,。

1: 沒有做不到的,，只有想不到的以及你不想去做的。

2：人所缺乏的不是才干而是志向,，不是成功的能力而是勤勞的意志,。

3：物競天擇事已至，優(yōu)勝劣汰由天定,。

4：逆水行舟,，不進則退。

5：黎明是在凌晨最黑暗的那一刻之后,。

6：今天的失敗孕育著明天的成功,。

9：如果說我看得遠，那是因為我站在巨人們的肩上,。

10：天將降大任于斯人也,，必先苦其心志，勞其筋骨,，餓其體膚,，空乏其身,，行拂亂其所為。

格言總綱： 誰都有兩顆心,。一顆是嚴厲督促激勵自己之心,，另一顆可以說是懶惰之心，寬容之心,。

“加油呀”和“已經(jīng)可以了”,，這兩種心情常常在一個人身上交織在一起。有時,， 嚴厲之心得勝了,；有時寬容之心，妥協(xié)之心占了上風,。世界上沒有十全十美的人,。

何況誰都會知道還是休息舒服。然而,，我們是帶著自己的理想帶著自己的抱負愿望進入業(yè)務 世界的,。因此，如果事業(yè)半途而廢就不成體統(tǒng),。希望更多的去拼搏,。希望拼得更好的那種 熱情，也不允許我們休息,。想起來,，我們覺得自己之所以能戰(zhàn)斗到現(xiàn)在,，只是憑著這股熱情,。

團隊的工作計劃篇五

圍繞學校教育教學工作重點，以課堂教學為主陣地,，以課程改革為核心,，以電子書包的研究與應用為載體，以學生全面發(fā)展,、教師教學水平不斷提升為目標,，以提高課堂教學效率、提高教學質(zhì)量為根本,，采用多種措施,，多種研究形式，加大數(shù)學教學研討力度,，,，扎實有序地開展數(shù)學團隊工作。

1,、自覺加強最新的,、前沿的,、有效的教育教學理論學習，努力提升自身的教學理論水平和教學研究水平,。

2,、圍繞“電子書包進課堂”這一主題，深入探索電子書包的各項功能以及如何在數(shù)學課堂教學中有效的進行使用,。

3,、通過數(shù)學活動的開展，增強學生的數(shù)學意識,，形成良好的數(shù)學校園文化,，增強學好數(shù)學的信心，全面提高學生的數(shù)學素養(yǎng),。

1,、充分采用集中學習、教師自學,、網(wǎng)絡學習等方法,，使教師及時了解最前沿的教改信息，擴展教師知識視野,，不斷更新教育教學理念,，豐富教師的教育教學理論，提升教師的理論水平和教學研究水平,。

2,、在團隊教師自我學習的基礎上，在每周的團隊活動中有針對性的進行課堂教學研究,。

3,、圍繞“電子書包進課堂”這一主題開展團隊研究課活動。

4,、組內(nèi)全體成員積極互相聽課,，及時溝通交流，反思評課,，取長補短,，互相學習。

5,、通過師徒結對,，加強對青年教師的培養(yǎng)。每月指導青年教師完成成長匯報課,，并有針對性的進行評課與反思,。指導青年教師參加各級各類的比賽活動。

6,、愛數(shù)學,、學數(shù)學,、用數(shù)學，開展豐富多彩的學生活動,。

1,、圍繞“電子書包進課堂”開展研討活動，深入探究電子書包的各項功能以及如何在數(shù)學課堂上有效地使用,。

2,、圍繞“電子書包進課堂”這一主題開展團隊研究課活動，并撰寫教學反思,。

3,、開展青年教師成長匯報課的聽、評課活動,。

4,、通過網(wǎng)絡觀摩學習信息化的數(shù)學課堂教學，并進行研討,、交流,。

5、撰寫教育教學隨筆,，提高教師博客的質(zhì)量,。

6、在全校學生中開展數(shù)學活動,。

團隊的工作計劃篇六

方法：

1,、明確團隊整體的任務。

2,、確定主要目標,。

3、保證隊員都有明確的,、感興趣的任務,。

4,、保證隊員的績效能夠被評估,。

5、保證團隊績效可以監(jiān)控,，隊員可以得到有關個人和團隊的績效反饋,。

6、建立常規(guī)的團隊溝通方式,。

7,、制定多種方案，以備不測,。

原則：

1,、高工作質(zhì)量和效率：

團隊成員之間有效溝通,，分享經(jīng)驗。

主動尋找問題,，并能有效解決問題,。

成員之間相互補充，優(yōu)勢互補

2,、高的滿意度：

團隊目標及成員的角色,，職責明確，相互間誠懇交流信息,。

3,、上下、左右建立伙伴關系,，相互信任,、支持。

4,、賞罰分明,，容忍出錯，越困難,，越相互鼓勵,。

程序：

由于銷售人員本地化、流動性大,，因此要樹立戰(zhàn)略意識,，逐步建立、鞏固,、發(fā)展,、銷售隊伍。

1,、銷售隊伍組建

明確人數(shù),、素質(zhì)、能力要求,，把好招聘關,，科學測評應聘者，挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>

2,、銷售人員培訓,、上崗

產(chǎn)品知識培訓，

銷售技巧培訓,，考核上崗,。

公司制度學習，一來就要知規(guī)矩。

3,、人員安排

明確任務,，用人所長，合理配備銷售人員,。

4,、嚴明紀律

防止不良風氣蔓延，腐蝕整個隊伍

銷售隊伍的建設是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責任,。無論你的管理職責是什么,，你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實現(xiàn)其目標的有效性來判斷。

考核：

1,、銷售目標達成率,；

2、毛利目標達成率,；

3,、應收賬款回收率；

4,、每天平均訪問戶數(shù),；

5、客戶數(shù)量,；

6,、產(chǎn)品比例等；

7,、制度遵守情況,。

團隊的工作計劃篇七

本學期，校團委,、少先大隊根據(jù)上級團組織的要求和有關文件精神,，結合學校工作的指導思想，密切配合政教處,，以“信念教育”為重點,，以“和諧”、“精致”為目標,，著力建設文明,、高雅和健康的校園文化，培養(yǎng)學生成為“文明,、高尚,、進取”的人,；繼續(xù)開展愛國主義教育和民族團結教育,，樹立民族自尊心和民族自豪感，引導學生把愛國熱忱化為主動學習的意識,；以“團員身份靚起來,，團員精彩炫出來”為口號,，繼續(xù)做好團員和學生干部的培養(yǎng)，增強廣大團員的責任意識和服務意識,；繼續(xù)做好團帶隊的工作,，依托團校，積極穩(wěn)妥地發(fā)展新團員,；加強對學生會工作的指導,，配合政教處做好常規(guī)檢查和文明班級評比工作。具體工作安排如下：

9月份,，以“民族精神代代傳”為載體,，引導團員、隊員做好三件事：一是尋找一個人,，從歷史人物和熟悉的人身上尋找和發(fā)現(xiàn)民族精神,；二是挖掘一件事，從歷史事件和親身經(jīng)歷的事情中尋找和發(fā)現(xiàn)民族精神,；三是做一件能體現(xiàn)民族精神的事,。10月初，為調(diào)動廣大學生干部的工作積極性和主動性,，提高工作效率,，舉辦第13期班團干培訓班，要求廣大團干做到“三個到位”即思想到位,、責任到位和工作到位,。11月上旬，為加強學生的誠信教育,，在學生中倡導“誠信做人,、誠信處事、腳踏實地學習”的良好氛圍,，舉行初二全體學生退隊儀式暨誠信宣誓儀式,。12月初開始，舉辦第24期團校,。12月底,，新團員納新。初二每班5人,，初三每班7人,，總數(shù)約為176人。為保證新團員的質(zhì)量,，團委將認真做好入團積極分子的選拔,、培養(yǎng)工作，上好團課。

以團隊活動為載體,，積極配合并落實上級組織布置的各項任務,。9月份，以“民族精神代代傳”為載體,，以“我心中的偉人”為主題,，舉行征文比賽?？萍嘉捏w周期間,，團委繼續(xù)配合政教處開展“綠色學校”活動,，開展各項環(huán)?；顒雍透傎惢顒樱圆粩嘣鰪姀V大團員的環(huán)境意識,。9月中旬,，積極發(fā)動、組織學生參加全國第二屆“未來杯”電腦創(chuàng)意設計大賽和“綠色奧運·全國青少年flash”大賽活動,。10月初,，以“養(yǎng)成道德好習慣”為主題，組織學生開展愛護公物教育,，并向學生征集“校園公德”標語口號,。10月中旬，組織初一學生代表與特校盲生開展“手拉手”結對子活動,。11月份,，組織初二入團積極分子上團課。12月份,，組織初三入團積極分子上團課,。12月底，舉行新團員宣誓儀式,。元旦期間,，為了漢藏學生更好地互相交流，互助互學,，共同提高,，舉行漢藏 “手拉手”聯(lián)歡活動。

團委將繼續(xù)做好“團帶隊”的工作,，以每周二的班,、隊會為依托，同時把少先隊工作納入團工作不可分割的部分,。選拔初一優(yōu)秀隊員,，參加團的活動,，共同上團課，使隊員能更好地接受團的熏陶,，進而起到“傳,、幫,、帶”的作用,。團委根據(jù)學校的實際情況，在每個年段設一個團支部,，并配備一位責任心強,、能力好的支部書記，協(xié)助團委工作,。

本學期,，團委將健全團員考核機制，保持團的先進性,。以“團員身份靚起來,，團員精彩炫出來”為口號，繼續(xù)做好團員和學生干部的培養(yǎng),，增強廣大團員的責任意識和服務意識,。期初，將對全校的團員的基本情況進行登記,，并向各位團員印發(fā)《列東中學團員考核表》,，進行一次全面考評，一學期考核兩次,，以加強團員自身監(jiān)督和教育,。通過考評，起到表彰優(yōu)秀,、鞭策后進的作用,，促進良好班風、學風和校風的形成,。

團隊的工作計劃篇八

我隊本著“奉獻,、友愛、互助,、進步”的宗旨,，以建立優(yōu)秀志愿者團隊為目標，結合以往經(jīng)驗和現(xiàn)實情況的,，對本學期工作做出如下規(guī)劃,。

內(nèi)容主要分三部分：

一、 ..活動資源,，改進完善工作,，增強團隊凝聚力,；

二、 圍繞新生開展招新,、培訓等一系列工作和活動,；

三、 繼承和利用上屆積累資源,，重點對品牌活動進行前期準備和初步開展,，打好活動基礎，逐步進行完善,。

我們本學期將圍繞三條既相對獨立,、又相互交叉的主線開展工作和其他一系列活動，一方面搞好團隊建設,，使青志隊能規(guī)范而扎實地發(fā)展,；另一方面搞好活動，展示青志隊的活力和志愿者的優(yōu)秀品質(zhì),。

青志隊歷來沒有把..資源作為一項基礎性工作來做,，有關經(jīng)驗、資源,、工作方法等沒有文字載體,，因此保存和交流不便；另外團隊凝聚力還較少地體現(xiàn)在隊伍戰(zhàn)斗力上,，略有不足,。鑒于此，我們將在下面三部分下力氣：

一,、 我們在暑假期間建立了公共網(wǎng)盤（方便隊內(nèi)共享資源）,，并將在假期和以后活動中..有關需要的資料，包括世博會志愿者有關知識,，策劃,、新聞稿等的寫作，有關活動想法和已有活動介紹等,。

二,、 以文字的形式介紹一些好的工作方法和活動理念，從例會,、品牌建設,、素質(zhì)拓展等方面著手改進工作，從活動流程（如策劃和宣傳）方面著手完善工作,。同時,，我們將在提高工作效率和執(zhí)行力方面下功夫。

三,、 對比其他部門,，團隊凝聚力對青志隊有著更深的要求,。我們將關注隊伍內(nèi)部成員間的關系，如隊長平時多給予干事指導,，借助公共記錄本大家多交流等,。

這部分工作貫穿我們學期，也將貫穿以后青志隊的建設,。我們將在虛心和扎實中前行,，緊緊把握“青志隊是我們的，我們要一屆一屆地繼承地發(fā)展”的信念,，建成一支優(yōu)秀的隊伍,，做成幾個有品牌的活動,。

本學期首先迎來的是新生,。針對新生，我們的工作和活動分為四部分：

一,、 新生志愿者注冊和針對新生的宣傳,。注冊表見“附錄1”，各個班的志愿者注冊將通過臨時召.人進行,。宣傳方面以小貼士的形式,，介紹世博志愿者和我們的活動。

二,、 書本傳遞活動,。我們將在軍訓期間對大二同學的舊書進行回收和..，將其傳遞給大一新生,，借此也可為兩個年級的學生提供一個交流的機會,。

三、 幫助新生熟悉環(huán)境,，引導他們關注校園,。開學初，我們將帶領新生走進圖書館做志愿者工作,，方便他們熟悉圖書館,，早日浸染圖書館的良好氛圍；此外我們將聯(lián)系學校后勤部,，合作搞新生幫助老工作人員的活動,，引導他們?nèi)リP注和了解校園里的其他群體。

四,、 招新后,，面對新鮮血液的流入，一方面,，我們要鼓勵新干事積極融入團隊中,，增進團結,，用志愿者的優(yōu)秀精神品質(zhì)去感染他們，讓新干事熱愛志愿者活動和有關工作,；另一方面,，考慮到新生特點,，我們將對干事進行包括策劃,、新聞稿、資料..等方面的培訓，促使其更好地適應工作。為此,，我們將舉行靈活的聚會,、請老隊長介紹經(jīng)歷體會以拉近隊長干事的距離,，開輕松的討論例會幫助他們了解這個團隊,，..有關資料并指導他們自學,。

新生是我隊未來的活動主體，搞好有關針對新生的活動，意義重大,，對于新生和青志隊而言是一種共贏,。正副隊長將做充分準備,，借助團委的力量，著手打造有特色的新生志愿者活動,。

老一屆班子帶領所打下的基礎和積累的寶貴資源,，這一屆班子的有力繼承、創(chuàng)新和完善,，都為特色,、品牌活動的出現(xiàn)創(chuàng)造了有利的條件,。本學期我們將組織不少活動，一邊鍛煉干事，一邊打下長期活動的基礎,。

“世博文明站崗”地鐵站活動

上學期我隊曾舉行過此項活動，這學期繼續(xù)搞此活動有幾點考慮：1. 此活動受到地鐵站方面的歡迎，可以將有關活動固定下來，是可行的；2. 此活動對志愿者有幫助,；3. 提供城市文明志愿者崗位滿足大家參與世博志愿者的愿望,。

地點：劍川路/東川路地鐵站

時間：中段前開始

注：活動整合志愿者舉行簡單的宣講會（或更簡單的模式）,，活動規(guī)模不需要大，關鍵讓每一個志愿者獲得鍛煉,。

“閔行二中”系列

上學期我隊曾帶領志愿者走進閔行二中,，和即將升入高三的同學進行學習、生活的交流,，獲得中學方面的歡迎。經(jīng)和中學有關老師詳細交談后,，我隊覺得此活動很有繼續(xù)開展的必要,，可以利用我們學習和生活的上的經(jīng)驗優(yōu)勢和校方方便的資源，進行密切的合作,。

活動：學習交流座談會,，黨員黨校面對面交流活動，英語角

在逐步熟悉信任的基礎上將相繼開展其他類型的活動

時間：軍訓期間聯(lián)系準備,，中段前開始

“走進社區(qū)”系列

活動理念：引導志愿者走出校園,，關注社區(qū)，服務社區(qū),，同時為志愿者提供實踐機會,，助其成長,。

主要包括兩項活動：一、高年級同學街道掛職鍛煉,；二,、低年級同學“溫暖社區(qū)”系列活動。

掛職鍛煉上一屆已經(jīng)搞得比較成功,，我們可以適當完善活動,、擴大活動的影響力， 為更多的人提供更好的實踐機會,。

“溫暖社區(qū)”這一社區(qū)慰問活動曾有策劃,，曾搞過一次學生和老干部交流活動。我隊準備在本學期中,，聯(lián)系三兩戶空巢老人家庭,，定期拜訪，以小的切入口進行此活動,。初期活動我們不求大,，而要注重細節(jié)，關注活動效果,，等初期搞成功了我們再準備后期的宣傳,，以及做些調(diào)動，形成一個班級與一戶老人結對活動的模式,。

“掛職”時間：節(jié)假日

“溫暖社區(qū)”：初期活動主要為隊內(nèi)人員參加（也可從團委中招人）,，時間為中段前；活動進一步發(fā)展為中段后（暫定設想）,。

“迎世博”志愿者活動

另一方面我隊將幫助社區(qū)舉辦有關活動,，承擔一部分工作。

團隊的工作計劃篇九

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，深入學習和貫徹黨的十六屆五中全會精神,，緊緊圍繞上級管理中心團委和我校黨政工作目標和任務，以提高青年教師和青年學生的素質(zhì)為目標,，以強化團隊工作作風為核心,，以團員意識教育活動為抓手，通過開展豐富多彩的主題活動和扎實的團務隊務工作,，大力加強團的組織建設,，積極推動工作創(chuàng)新，促使我校團隊工作穩(wěn)步發(fā)展,，為創(chuàng)建我市特殊教育窗口學校,、為爭創(chuàng)全國特殊教育現(xiàn)代化實驗示范學校做出積極的貢獻。

1.繼續(xù)深化“三立工程”,，積極爭取黨政的關心,，有效并切合實際地開展青年教師成長培訓的探索，以塑造精神和提升文化品質(zhì)為目的，以以爭創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手,，在青年教師中開展研討,、比賽、展示,、科研,、考察等形式多樣的活動，不斷提升青年教師的綜合素質(zhì),。

2.注重青年教工團員在青少年學生中的形象,，積極發(fā)揮教工團員的“傳、幫,、帶”作用,，建立教工團員輔導員制度，配合學校團總支組織舉辦好學生團干部的培訓和第八期少年團校,。

3.本年度結合“五四青年節(jié)”,、教師節(jié)等契機，組織1—2次積極向上,、文明健康的休閑活動,。

1.根據(jù)各年級段學生身心特點有針對性的開展主題教育活動：小學低年級以基本的生活常規(guī)，日常學習常規(guī)培養(yǎng)為主;小學中注重培養(yǎng)良好的學習習慣,，具備基本的待人接物的禮貌;小學高年級應具備基本的是非判斷能力,，學習處理自己與他人的關系;初中學生要學習選擇，學會與人相處;高中學生要有自己的理想,，會用辯證的眼光看待生活,。

2.團委堅持以“青春*奉獻—我與祖國共奮進”、少先隊以“我與祖國共成長”為主題統(tǒng)領全年活動,，在具體的活動中促進青少年道德品質(zhì)地提高,。

二月底—三月初，啟動新一輪學雷鋒活動,，結合學習“時代英雄丁曉兵”活動,，引導青少年樹立遠大理想、鍛煉堅強意志,，培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì)。一方面,，一如既往組織“踐行雷鋒精神,，爭當世紀新人”萬名學生志愿者行動，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區(qū)”協(xié)議,，組織八—高二的學生定期為德溪社居委,、嘉源小區(qū)服務。讓聾啞學生走出校門，接觸社會,，弘揚愛心,，增長才干，為建設“文明社區(qū)”貢獻一份力量,。另一方面,，組建校內(nèi)志愿者服務小組。在高中學生中征集三至四名愛心志愿者,，做好雙休日“愛心書室”管理開放工作,。在高一、高二四個班與一,、二,、三、四年級四個班之間開展結對活動,，由高中年級學生在學習,、生活方面給低年級學生提供幫助，引導學生形成學雷鋒從身邊做起的意識,。

三八婦女節(jié)組織一次“用心傳遞,，讓信溝通”親子、師生溝通活動,。用寫信的形式為媽媽,、奶奶，老師等女親人送去節(jié)日的祝福,，并借此機會與她們進行一次較深入的溝通,，可以是回顧自己在成長的過程中，這些人給他的幫助,，或從她們身上得到的啟發(fā),，也可以和她們談談自己的生活感受，還可以說說自己的理想等等,，引導學生會關注身邊的人和事,。

四月份，以祭掃革命烈士墓為契機,，紀念紅軍長征勝利70周年為主題,，進行革命傳統(tǒng)教育。

五四前夕以“青春*奉獻—我與祖國共奮進”為主題,，做好新團員發(fā)展工作,，十八歲成人儀式工作，五四青年節(jié)組織青年學生開展一次“絢麗的青春”主題聯(lián)歡會活動,。為青年學生的成長創(chuàng)設一個健康而又充滿生機的氛圍,，引領青年學生走好成長的每一步,。

六一組織兒童節(jié)慶祝活動和特別隊會(一年級隊員入隊和八年級隊員離隊工作),。

暑期組織好學生夏令營,。指導學生過個健康快樂的暑假，組織開展內(nèi)容鮮活,、吸引力強硬態(tài)度道德實踐活動,、青年志愿者活動，豐富實踐內(nèi)容,，發(fā)揮青少年在建設和諧家庭,、和諧校園、和諧社區(qū)當中的積極作用,。

1.在少先隊組織建設方面,，實行隊長例會制度，每兩周舉行一次隊長會議,，以學生干部隊伍建設為抓手,，在提高隊干部素質(zhì)的基礎上做好全體少先隊員的思想道德建設。抓好少先隊員思想建設的同時,，通過設計在學生認知范圍內(nèi)的隊前教育活動,，為做好一年級隊員入隊打好基礎。做好八年級隊員前的籌備工作,，讓離隊成為學生成長的一個新的起點,，為學生更好地發(fā)展作好準備。

本學期將把學生干部培養(yǎng)作為工作的一個重點,。給學生舞臺和必要的指導,，就是他發(fā)展才能的可能，通過分階段,，有計劃的培養(yǎng)造就一支有特色,、有能力的學生干部隊伍。

2.在團的基層建設方面,，繼續(xù)深入鞏固團員意識教育活動,，將之與促進團的各項常規(guī)工作結合起來，規(guī)范團員組織生活制度,，加強團工作臺帳管理和團員日常教育管理,，不斷完善評議激勵制度、團干部考評制度,，開展好青年團校和團員繼續(xù)教育工作,，做好發(fā)展新團員工作。

團隊的工作計劃篇十

（1）教師同行之間相互聽課

加強教師的聽課力度,，使之互相學習,，互相提高。每個教師至少聽同行3-5節(jié)課,。（高群）

（2）積極推進現(xiàn)場教學

將房屋構造,、建筑材料、建筑施工,、工程計量等課程中專業(yè)技能的課堂教學安排到施工現(xiàn)場,，進行現(xiàn)場教學。（丁以喜）

（1）《房地產(chǎn)投資分析》第二版和《房地產(chǎn)經(jīng)濟學》第二版（高群）,。

（2）現(xiàn)場管理綜合實訓等立項綜合實訓教程,、學生手冊、教師手冊等資料的編寫,。（陳林杰,、丁以喜）

在保持與未來、永道,、同正三家公司的親密合作之外,，繼續(xù)加大與其他單位的合作，爭取以后有更多的產(chǎn)學研合作單位,。爭取在今年與上述三家合作單位作到以下工作：

（1）新增實訓基地兩個,。（高群）

（2）加強合作，爭取共同開發(fā)產(chǎn)品或者合作研究課題兩項,。（高群）

（3）加強教研室老師和企業(yè)單位管理人員互訪,，交流經(jīng)驗和心得。（陳卓,、郭娜）

（2）課題：完成院級課題兩項,，橫向課題兩項。（肖時瑞,、高群）

（1）做好學校的說專業(yè)競賽,。（丁以喜）

（2）將工程造價專業(yè)建成學校的重點專業(yè)。（高群）

（3）進一步加強建筑工程技術專業(yè)的建設,，力爭明年繼續(xù)招生,。（王興吉）

進一步加強師資隊伍建設，努力打造理論能力強,，實踐經(jīng)驗豐富的年齡結構合理的雙師型師資隊伍,。

（1）加強師資培訓，暑假或者其他時間送教師到企業(yè)單位或者高等院校去培訓,，增加教師的知識和見聞,。（陳卓、郭娜）

（2）鼓勵年輕教師考取更高的學歷,，增強理論知識,。(肖時瑞)

（3）鼓勵教師考取經(jīng)濟師等資格證書,，成為雙師型教師。（萬娟,、范婷）

（4）繼續(xù)引進雙師型教師和具有博士學歷的教師3名,。（高群）

繼續(xù)做好施工員和資料員的考證考級工作。（肖時瑞,、高群負責）

繼續(xù)做好實訓中心的考察,、論證和方案工作。（陳林杰,、高群,、丁以喜、王興吉）

團隊的工作計劃篇十一

(2)競爭品牌的狀況,。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度,，價格認可度，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時,，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料,，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好,。例如，在筆者工作的城市,，銀鷺八寶粥在火車站,，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽,。只有關注,，才能夠找到原因，進而制定突破策略,。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌,，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來,。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)

(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在相比是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化,，比如,，王老吉在的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人,，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長,。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,，不要太去關注他們的不足,，要看到他們的長處,。

(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件,，結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因,。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析,。比如：終端建設沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分,，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè),，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析,，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點,。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件,。接下來就是要擺論據(jù)了。比如,，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā),，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道,。如新開發(fā)10個ktv,，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么,，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn),，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn),。

1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位,。2消費者認識：在眾多消費者心目中,，該品牌具有較高的信譽。3企業(yè)自身的目標：在飲料方面,，求新,、求異，拓展市場,。

競爭對手分析：

統(tǒng)一,、娃哈哈、康師傅,，是茶飲料市場的主要競爭者,，另外,，可口可樂、百事可樂,、健力寶也相繼推出新型茶飲料,。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘,。

競爭態(tài)勢總結：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一,、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量,。

附注：就冰紅茶來說,，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示,，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為46.9%,，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%,?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌,。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手,，直接威脅著康師傅的贏家領地。

年度計劃

為了進一步超過統(tǒng)一,，在市場上占據(jù)更大的份額,，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展,，以求在未來的道路上越走越寬,，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：

1,、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：

定位分析：追求時尚健康,、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個性,。強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品,。

信奉“通路為贏”,，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流,。

銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)

季度,、第一季度,、第二季度、第三季度,、第四季度,、合計

20xx年

55052610006095459211236217

20xx年

80804896579080489578350843

20xx年(計劃)

110060102125126540125644464369

2、營銷組合選擇(4p)

1)product：推陳出新,，擴充產(chǎn)品種類,，適應不同的消費者口味

2)place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道,，盡量做到有零售店的地方,，就可以買到康

師傅的茶飲料

3)price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進,，并使用最容易讓其目標消費者接受

的促銷策略

4)promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者,，次之是贈品和加量不加價,。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

3,、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知,，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者,。因此得青年者,，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上,，我們都要從我們的目標消費者處著眼,，方可贏得市場!

4、市場細分：

在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，作為龍頭老大的康師傅茶飲料,，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位,，從而引領其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此，我們有必要對市場進行細分,。

(1)不同年齡的消費者

目前,，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型,，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。

(2)不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右,，產(chǎn)品類別較單一,。如果把人們的收入分為低、中,、高,，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中,、高檔產(chǎn)品,，那么其市場無形中就擴大了。

(3)不同區(qū)域的消費者

人們的消費習慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛喝花茶,，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品,。

5,、重點工作

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點,。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排

7,、促銷方式與工具

促銷方式：

團隊的工作計劃篇十二

能當上這個職務（學習委員）,，我感到很榮幸，我也會好好珍惜這次機會,，至于我的工作計劃,，其實也很簡單。

目標：使不寫作業(yè)的人逐漸減少,，臨近期末時,，基本科目要達到每個人都認真完成。

近期小計劃：首先把每個科目的課代表選好,，要選那些有能力,，值得信任的人。每個課代表都要做到認真負責,，把每天不寫作業(yè)的人統(tǒng)計清楚,。

而那些總不寫作業(yè)的人，會得到相應的懲罰。

中期小計劃：此外,，我還想借這次機會,，多與那些經(jīng)常不寫作業(yè)的人談心，說說話,，與他們多溝通溝通,，希望能改變他們的那個“不寫作業(yè)”的壞毛病。還有其他同學,，趁著這次好機會,，我一定要和班里的同學把關系搞得好一點兒。

但在我的工作中,，我也要和科代表多談話,，多體諒他們。

每天早晨小計劃：早晨一到學校,，我便要催促同學們交作業(yè),，催促課代表收作業(yè)，使以后收作業(yè)不要再拖拖拉拉了,。

學習委員管理團隊

20xx.3.10

團隊銷售月度工作計劃

2017年學校團隊工作計劃

團隊管理等于管理團隊

團隊的演講稿本站合五篇

團隊的工作計劃篇十三

當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,，每一位營業(yè)員都應該做到如下幾點：

二、了解商品的特點

三,、了解顧客

1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心,，(2)對珠寶商缺乏信心

3.顧客的購買動機。

四,、銷售常用語

作為珠寶行的員工,，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象,，也能建立顧客的購買信心,。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

2.展示貨品時的專業(yè)用語

介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值

3.柜臺禮貌用語

(1)這是一件精美的禮品,，我給你包裝一下,。

(2)這是您的發(fā)票，您收好,。

(3)收您多少元,，找您多少元，謝謝,。

4.顧客走時的禮貌用語

(1)真遺憾,，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來,。

(2)新貨到了(指圈改好后),，我們會馬上給您電話,。

(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您

五,、售中服務

1.顧客進店：不管手頭有任何工作,，都應該放下手中的工作。面帶微笑,，親切的問候：您好(早上好,，中午好，下午好,，晚上好)您選點什么,，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下,。

2.當顧客顯示興趣時,，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。

3.展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質(zhì),，也可以讓顧客試戴時小心注意

(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣,，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè)。

(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主,，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗,，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。

團隊的工作計劃篇十四

平臺工作總體指導思想是：以xx規(guī)劃的'建議精神為指導,，貫徹“由專注蓄力量,，向設計要效率，以管理促進步,，憑分享得團結,，靠溝通來凝聚?！钡慕?jīng)營管理理念，大力實施人才戰(zhàn)略,，加大人才培養(yǎng)力度,，建立公司科學的內(nèi)部管理機制，努力完成平臺設定的各項工作目標,，著力進行塑造思想決定行動,。1.精益求精，以領先專業(yè)和創(chuàng)新技術服務社會,；2.集中優(yōu)勢,，專注專業(yè)，領先發(fā)展,；3.吸引人才,，共同奮斗,，盡最大可能吸納和團結一流人才，共同奮斗,，成果共享,，全面打造一流高科技企業(yè);為客戶提供最優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務，成為客戶最信賴最有價值的合作伙伴,。走以高新科技和互聯(lián)網(wǎng)思維管理發(fā)展道路,，抓住市場機遇實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

2,、工作目標

根據(jù)平臺戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的設想,，制定20xx年10月-20xx年9月各項工作目標：

2.1、近階段目標

2.1.1,、在9月30日前整理近階段競品公司資料,，分析總結，匯總xxacp,，篩選借鑒市場有利資源,，并收集廣州軟件行業(yè)公司資料近200家。

2.1.2,、在9月30日前聯(lián)系所收集的行業(yè)公司及熟悉的行業(yè)同學

朋友,，進行電話溝通、面談及郵件交流等市調(diào),，多方面聽取其心聲,，提煉出適合我們的市場工作開展方向與切實可行的措施。

2.1.3,、計劃在10月-12月,，xxacp平臺上線運營。

2.2,、公司團隊,、文化建設目標（人事行政部門負責）

人才招聘根據(jù)平臺上線時間決定：以提前兩周人員到位為佳；人員數(shù)量：基層員工10人,。

平臺在15-16年度將繼續(xù)加強建設（精神是最大的力量）“進取,、求實、創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)精神,，專注,、專業(yè)、精湛”的專業(yè)精神,，“盡責,、盡心、盡力”的敬業(yè)精神,，“信任,、合作,、互助”的團隊精神，“體貼,、周詳,、滿意”的服務精神五大精神企業(yè)文化和“人才團隊（人才是企業(yè)最大的財富）”的企業(yè)文化核心價值觀，以建設并穩(wěn)定一支業(yè)務精湛,、職業(yè)道德良好的平臺團隊,。

建立、健全公司組織機構設置,，形成由總經(jīng)理指導,、總監(jiān)領導、團隊小組負責制,，實現(xiàn)管理決策層與經(jīng)營執(zhí)行層的緊密結合,，逐步完善團隊架構。建立,、健全各級復核制度,，設立技術總工程師。部門設置更加合理,，平臺設立綜合管理部（含人事,、行政）監(jiān)察室、總工室,、客服部,、跟蹤審計項目部、市場部包括銷售部等職能部門,。加強團隊建設和管理,，條件成熟時在其他地、市增設分支機構或辦事處,。

2.3,、人才發(fā)展目標（有行政人事負責）

平臺人員數(shù)量根據(jù)市場需要及時調(diào)整，建設并穩(wěn)定一支骨干隊伍,，不僅可以提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量更有效的完善分工體系建設,，形成指揮有效的團隊組織架構，而且也是打造公司品牌和開拓市場的有效工具,。

在本年度平臺員工的績效評價考核制度、休假制度和文娛生活要進一步完善,，創(chuàng)造價值的同時并逐步提高員工的工資,、福利待遇。

平臺將建立科學的考核評價體系和約束激勵機制,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工提高執(zhí)業(yè)水平的積極性,，改進和完善人才培訓的內(nèi)容,、方式與手段，進一步提高員工的執(zhí)業(yè)水平,。平臺計劃在15年10月計劃招聘和引進等手段,，逐步擁有各類人才，逐步達到人才結構合理,；遠期目標是用半年至一年時間,，全面提升員工的專業(yè)素質(zhì)、執(zhí)業(yè)能力和職業(yè)道德水平,，著力培養(yǎng)能夠承擔各項業(yè)務,、符合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專業(yè)人才和管理人才。

2.4,、業(yè)務收入目標（平臺項目負責）

15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平臺的用戶數(shù)量超過5000家客戶,，其中有1000千家活躍客戶。首年平臺收入目標為500萬元以上,。

2.5,、市場拓展目標（市場部負責）

區(qū)域劃分（一類6人，二,、三類各2人）：

一類區(qū)域：1,、華南區(qū)域：粵、桂,、瓊,、閩、港澳臺,；2,、華東區(qū)域：滬、蘇,、浙,、魯、皖,；3,、華北區(qū)域：京、津,、冀,、晉、蒙,。二類區(qū)域：1,、華中區(qū)域：湘、鄂,、豫,、贛,；2、東北區(qū)域：黑,、吉,、遼。

三類區(qū)域：1,、西北區(qū)域：陜,、寧、青,、新,、甘；2,、西南地區(qū)：渝,、川、云,、貴,、藏。

2.6,、執(zhí)業(yè)績效目標（行政和市場部負責）

執(zhí)業(yè)績效是公司生存的根本,，在此期間實行全方位的績效控制，用制度來控制執(zhí)業(yè)績效,。擔任銷售工作的人員應當具備專門學識與經(jīng)驗,，經(jīng)過適當訓練，并具有一定的綜合能力,。要提高執(zhí)業(yè)績效,，必須加強對員工的培訓，通過培訓不斷提升員工素質(zhì),，使各崗位人員的管理水平,、執(zhí)業(yè)技能、職業(yè)道德符合崗位的要求,，力爭使各項工作開展順利進行,，由行動轉化為結果。

2.7,、內(nèi)部治理機制建設目標

基本形成一套質(zhì)量和風險控制嚴格,、競爭有力有序的平臺內(nèi)部管理科學機制。公司目前已制訂了相關的管理制度,，但因平臺的發(fā)展及市場等外部環(huán)境的改變,，原有的制度沿用同時遇到新的問題進行調(diào)整使之為管理變化需要，在平臺建設中將繼續(xù)對內(nèi)部管理制度進行修訂和完善；同時要嚴格執(zhí)行內(nèi)部管理制度的規(guī)定,，貫徹公司的管理方針，做到以制度進行管理,，保證各項工作按照制度化,、規(guī)范化、標準化,、服務優(yōu)質(zhì)化,、高效率地運行，做到在工作中各部門通力配合,，政令暢通,，管理高效。

3,、實現(xiàn)上述目標的主要措施：

3.1,、齊心合力，努力開拓市場

分別增長23.5%,、25.1%和24.3%,，分別占軟件產(chǎn)業(yè)收入的32%、21%和11%,；數(shù)據(jù)處理和運營服務累計收入33674907萬元,，累計同比增長25.6%，占軟件產(chǎn)業(yè)收入的17%,。市場潛力極大但市場競爭愈加激烈,，同時市場環(huán)境不夠規(guī)范。平臺要在激烈的市場環(huán)境中脫穎而出,，就要有效地整合有限的資源,，團結一致，搶占和不斷開拓業(yè)務領域的市場,。

3.1.1,、制定全面的平臺業(yè)務收入目標分解及獎勵辦法，落實責任制,，充分調(diào)動各級員工開拓市場的積極性,。（后續(xù)制定）

3.1.2、充分利用目前市場大好機遇,，采取各種方式和手段提高執(zhí)業(yè)水平,，實現(xiàn)公司規(guī)模擴張。如鼓勵員工參加各種培訓,、引進具有執(zhí)業(yè)資格技術人員和銷售的優(yōu)秀人才,，在地、市根據(jù)市場需要設立分支機構或辦事處等，以贏取更為廣闊的市場,。

3.1.3,、根據(jù)市場變化開拓新的業(yè)務，深挖老客戶的相關業(yè)務,，培育新的利潤增長點,。

3.2、抓好企業(yè)文化建設,，進一步提高公司的知名度（行政和市場部負責）

企業(yè)文化對于一個企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用：對內(nèi)它能激勵員工銳意進取,，重視職業(yè)道德，改善人際關系,，培養(yǎng)企業(yè)精神,；對外它有利于樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽,，擴大企業(yè)影響,。同時它也是企業(yè)進行改革、創(chuàng)新和實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的思想基礎,，是企業(yè)對環(huán)境適應能力的支柱,。為此，平臺在15-16年度將貫徹“思想決定行動”的經(jīng)營管理理念,，加強對公司企業(yè)文化精神的宣傳工作力度,。