光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

餐飲部第四季度工作計劃篇一

尊敬的洪總、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁,，大家上午好：

我叫張艷麗,，此前在太平洋壽險工作，于今年八月份加盟人保壽險,，與在座的各位一并奮斗在團險業(yè)務戰(zhàn)線上。今天就由我代表泗洪機構(gòu)向市公司及各位領導匯報我泗洪營銷部三季度工作情況以及四季度工作計劃,。另外,，關于農(nóng)商行小額信貸的分享，也在闡述中一并匯報,，請各位領導批評指正：

泗洪公司三季度業(yè)務壓力較大,，其中短險指標18萬元，學平險保費40萬元,，人力指標1人,，規(guī)模保費80萬元，后在9月份又追加小額信貸任務指標26萬元,，總體三季度任務指標較高,。截止三季度結(jié)束，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶短險保費：8.08萬元,，小額信貸：2.828萬元,，學生險：市公司統(tǒng)計12.013萬元,，實際我部已收學生險保費超過15萬元,。長險1.5萬元，短險達成率：63.1%,，學生險達成率：37.5%,，小額信貸達成率：10.87%,。

以上為泗洪團險三季度實際承保的數(shù)據(jù)，總體未達成市公司既定任務指標,，需要在后續(xù)工作中加緊努力,，力爭能較好完成后期工作。

在三度期間我們主要做了以下幾點工作：

一,、常規(guī)業(yè)務的開拓：

在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難,，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務單位受園區(qū)強制和資金影響，選擇社會保險的越來越多,，大企業(yè)異常稀少,、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟能力購買，受經(jīng)濟影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè),，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大,。面對這樣的情況,，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務為主,，利用一切機會開拓法人意外險,，最終取得八萬余元的保費，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會保險,，脫保了兩個法人客戶,！損失保費近2萬元。

另外我部也接觸了幾個正在施工的工地,，有投保意向,，但是受合同影響暫時沒有達成合作協(xié)議。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響,，業(yè)務開展難度極大,，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競爭的壓力也非常大,！部分大型建工險承保費率異常低,，30萬元的保額，保險費率僅在千分之0.5到千分之1之間,，競爭相當激烈,，手續(xù)費競爭更是白熱化，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點40%手續(xù)費的現(xiàn)象,，而且支持凈保費入賬,！對我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個工程,，我們也將加緊追蹤的力度,，盡快的予以承保。

二,、合行小額貸款意外險業(yè)務

三季度,，在市公司總經(jīng)理室和團險部領導高度關心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下,，我本人和張敏經(jīng)理,，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險泗洪公司,，大膽開拓小額信貸業(yè)務工作,。

市公司領導讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務經(jīng)驗分享，說實話談不上分享,，因為我們還沒有做出成績,，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距,，業(yè)務的開展并不是一帆風順的,，有過測試成功開單的驚喜,，也有網(wǎng)點拒不開展業(yè)務的失落，有過網(wǎng)點支行領導不支持工作吃閉門羹的心酸,，也有保費平臺維持在2000元的喜悅,！小額信貸業(yè)務的開展，是需要大量時間,、精力的投入,，針對我們泗洪的情況，在此向各位領導匯報我們開展的歷程,。從8月16日開始,，針對全縣26個可以開展業(yè)務的網(wǎng)點，借助小額信貸業(yè)務重新辦理的契機,，我們再一次對網(wǎng)點的進行大追蹤,，大拜訪,，并根據(jù)網(wǎng)點既往出單的情況,，做重點排查與公關。每周五個工作日,，堅持下鄉(xiāng),，風雨無阻，不管什么原因,，堅定下鄉(xiāng)拜訪不動搖,！

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點追蹤過程中，最近的網(wǎng)點往返要10公里,，最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里！在一個多月的堅持下鄉(xiāng)中,，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里,，已經(jīng)與近20個網(wǎng)點展開聯(lián)系，并已經(jīng)有12個網(wǎng)點開始辦理我們的業(yè)務,，另外有峰山,、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項業(yè)務,，暫時沒有開展,。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮,、陳圩,、金鎮(zhèn)、瑤溝,、車門,、大樓等幾個網(wǎng)點打造成我們鐵桿網(wǎng)點,，確保了此幾個網(wǎng)點每日將80%的業(yè)務出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點將全部業(yè)務出我們公司的情況出現(xiàn),。在網(wǎng)點支行維護和經(jīng)營過程中,，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M入的，但是我們的熱情的服務和真誠溝通,，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任,，也保證了我們后續(xù)業(yè)務的正常和良性開展。

但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響,，導致合行業(yè)務量急劇下降,，三季度本身在放貸款過程中就是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多,，成功貸款的客戶仍然不多,。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業(yè)務量沒有突破式的爆發(fā),，但是我們也相信,，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中,，我們可以更好的將精力與時間投入到對網(wǎng)點的公關和維護中,，確保我們在開門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績。

在此期間,，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止,，歷經(jīng)38天，累計收取小額信貸保險費2.828萬元,，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點,，每周至少拜訪一次，部分網(wǎng)點已經(jīng)拜訪了五六次,，與支行行長,、會計以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關系。通過三十余天的努力,，我們也得到了農(nóng)商行分管領導和會計部的認可和大力支持,，確保了我們支行網(wǎng)點單證不間斷，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時發(fā)放下去,。2.8萬的保費雖然不多,，但對泗洪機構(gòu)來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個新業(yè)務渠道的成功開拓,。雖然已經(jīng)有十余個網(wǎng)點與我們建立合作關系,，但是我們接下來主要目標是要進駐泗洪業(yè)務量最大的花園口支行，同時也會在四季度工作中,，繼續(xù)開拓未拜訪的支行,，以及對工行,、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接,，爭取在借助市公司給予有力政策下,，深度開展此幾個渠道的業(yè)務，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務中奠定基礎,！

三,、學生險業(yè)務

三季度是學平險銷售旺季,，但是今年的業(yè)務開展并不理想,，受學校統(tǒng)一辦理社保和公辦學校不收保險的影響,，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險也開展學生險影響截止九月底,，實際收取學生險保費僅15萬余元，已生效保費12萬余元,，與市公司既定的40萬元指標相差較大,，達成率僅37.5%，沒有達到預期效果,！但是失落之余也有收獲,，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下,，每人主動認領了至少3000元任務指標，同時任務指標的完成也與個人中秋福利掛鉤,，雖然金額不多,，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業(yè)激情。

另外,，既往人保財與我們合作的學生險業(yè)務今年基本被回收自己承保,，損失了一部分業(yè)務，但是我們通過努力,，在維護好既往自己開拓的學生險業(yè)務同時也成功開拓了幾個新的學校,，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬元保險費,。受中國人壽影響,，泗洪部分學校如泗洪中學、泗洪二中以及育才學校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年,，通過了解,，這部分學生保險，在學校沒有支付保險公司保費情況下,，中國人壽仍然要承擔該學校學生的保險責任,，且保險費可以分期給付。這些長期的合作關系以及政策的優(yōu)勢,，對我們公司開展業(yè)務沖擊非常明顯,，我們也會在今后的工作中，尋求契機,，爭取融入部分學校,，開辦學生險業(yè)務。

綜上為我泗洪營銷部在三季度工作期間的主要內(nèi)容,，存在的一些問題我們也將在今后工作中積極改正,。四季度工作已經(jīng)開始，接下來我將泗洪營銷部四季度的工作安排向各位領導匯報,，請指正：

一,、緊抓小額信貸業(yè)務不放松

在最短的時間內(nèi)完成對商業(yè)銀行的拜訪和銜接。針對農(nóng)商行未拜訪的網(wǎng)點和主要業(yè)務產(chǎn)生的大網(wǎng)點,，在四季度我們在做好下鄉(xiāng)維護同時也要找準時機融入花園口支行,，爭取一塊屬于人保壽險的坐席以便后續(xù)業(yè)務的開展。

二,、法人客戶的開拓

四季度我們將繼續(xù)深入拜訪陌生客戶單位,，積極主動出擊，深入市場為企業(yè)客戶尋求最合理的承保方式，大力開拓法人客戶,，挖掘準客戶,，為明年開門紅奠定基礎。

在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開展小額信貸業(yè)務中,，積極與銀行的公司部進行聯(lián)系,，積極索求大客戶信息，從銀行入口出發(fā),，尋求突破口,，讓銀行成為我們大客戶的轉(zhuǎn)介人！擴大合作空間,，使資源利用最大化,。

三、計劃生育獨生子女保險

在四季度中,，我們也將借助一部分關系,，與計生局部分領導銜接，努力開展獨生子女保險,，期待通過一定的努力可以將泗洪獨生子女保險承保一部分,。

四、三季度業(yè)務開展中遇到的問題及建議

1,、單證問題

三季度小額信貸業(yè)務開展中,，由于我們公司提供的憑證式a4紙張大小，與同業(yè)中國人壽,、人保財險,、太平洋壽險等保險公司的單證相比較大了至少一倍！厚度也增加了不少,，關于保險單證的打印,，各支行的會計分別反映我們的單證過大，不方便農(nóng)貸記賬員出單,，更不利于后期會計在整理單證的裝訂,，前期業(yè)務量小的情況下，會計疊好后可以裝訂,，后期在四季度甚至開門紅一季度中,，業(yè)務量突飛猛進的時候，會給支行的會計帶來很大的不便與麻煩,！為此，農(nóng)商行的會計部以及各支行的會計及農(nóng)貸記賬員全部反映我們公司的單證過大,，不利于業(yè)務的辦理,！

2、系統(tǒng)問題

在業(yè)務開展中，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡單很多,，不需要輸入家庭住址,，不需要輸入被保險人電話，只要輸入貸款號,，就可以打印憑證,！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話，為農(nóng)貸記賬員的工作帶來極大不便,。反之再問公司,，農(nóng)商行為客戶發(fā)放的貸款，本身就是資料齊全,，包含了身份證復印件,、擔保人以及詳細的各種資質(zhì)資料，我公司在系統(tǒng)錄入時仍然需要輸入地址和電話,，則顯的累贅了不少,，平白為會計和出單人員增加很多麻煩，就系統(tǒng)操作而言,，各支行網(wǎng)點更傾向于做其他兩家保險公司的單證,，極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務開展的實際情況簡化系統(tǒng)程序，去掉繁瑣且不必要部分,，以方便后續(xù)大量業(yè)務開發(fā),。

3、花園口支行特殊出單問題

花園口支行為所有開展小額信貸業(yè)務壽險公司的必爭之地,，截止目前為止,，一共只有中國人壽和太平洋壽險兩家保險公司進駐開展業(yè)務。現(xiàn)在僅為國壽一家獨家在辦理,。由于花園口支行地處縣城中心,，每日客流量極大，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大,！在辦理小額信貸業(yè)務中由于放貸的辦公室和保險打印地方時分開樓上下辦公,，無法保證在放貸過程中同時開具保險單，農(nóng)商行的會計也不會了這業(yè)務而奔波于樓上下,。

目前國壽和太平洋壽險開展此項業(yè)務時均為農(nóng)商行提供了自制的不帶公章的一式三聯(lián)投保單,，與銀行存款單大小一致，由客戶在辦理貸款同時填寫好以后交給信貸員收繳,，每周六統(tǒng)一在農(nóng)貸記賬員處出單,。若要進駐花園口支行開展小額信貸業(yè)務，我公司必須要準備類似的一式三聯(lián)投保單,，以方便合行會計每周一次的出單,。

綜上為泗洪2012年三季度團險工作小結(jié)及四季度業(yè)務發(fā)展規(guī)劃,，同時將業(yè)務開展中遇到的問題和建議向公司匯報，請各位領導批評指正,！

匯報人：張艷麗2012年10月17日

餐飲部第四季度工作計劃篇二

計劃書分為：行業(yè)通用版,、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中商智業(yè)根據(jù)行業(yè)一般水平測算好了行業(yè)指標數(shù)據(jù),，作為行業(yè)通用的模板計劃書,，企業(yè)可以自行補充單位信息，稍做調(diào)整就可以作為項目計劃書使用,。我們也可以根據(jù)企業(yè)具體項目要求專項編寫專業(yè)定制版,，并根據(jù)詳細要求合理報價，為企業(yè)項目立項,、上馬,、融資提供全程指引服務。

本計劃書主要有以下幾大用途：

審批國家資金——國家規(guī)范格式,、關注產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、側(cè)重社會影響；

吸引外商投資——國際規(guī)范格式,、遵從外資政策,、確保外商利益；

吸引風險投資——投資規(guī)范格式,、規(guī)避項目風險,、保障收益回報；

友好企業(yè)合作——行業(yè)規(guī)范格式,、互利的實施方案,、謹慎的市場評估；

項目評比——專家完全版格式,、嚴密的實施計劃,、精確的收益評估。

,，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資商及其他相關人員全面展示公司和項目目前狀況,、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計劃書是包括項目籌融資,、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南,，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。

商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件,，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn),，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一,。一份好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關鍵,。

如何吸引投資者,、特別是風險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目,，這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書,，將會使投資者更快、更好地了解投資項目,，將會使投資者對項目有信心,，有熱情，動員促成投資者參與該項目,，最終達到為項目籌集資金的作用,。

商業(yè)計劃書是爭取風險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書,，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關鍵點,。企業(yè)家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事,。

一份完備的商業(yè)計劃書,，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具,。作為中國最早的投融資策劃專業(yè)公司之一,，中商智業(yè)具有：一流專家團隊、豐富編制經(jīng)驗,、數(shù)百個可查詢案例,、國際規(guī)范、質(zhì)量超值,。

最大限度提升您的公司/項目價值,，確保您的商業(yè)計劃處于同行領先水平，將是您成功融資的敲門磚,。我們策劃制作的商業(yè)計劃書在投資商與投資機構(gòu)的慎審下確保您的項目計劃處于同行領先水平,，是您成功融資立項的先決要素。

說明：此為大綱為通用研究框架,，具體實際項目會有調(diào)整,。

餐飲部第四季度工作計劃篇三

1、按照醫(yī)院的整體部署整理補充護理部分的院內(nèi)應急預案,。

2,、建立并審議通過醫(yī)院護理崗位誰明書。

3,、按新標準建立起“二甲”資料新框架,。

二、抓好護理質(zhì)量與安全管理

1,、認真做好季質(zhì)控及月重點質(zhì)控工作,，認真完成對重點部門的質(zhì)量控制工作,，持續(xù)改進護理質(zhì)量。

2,、抓好環(huán)節(jié)管理,，抓好重點病人、重點部門,、關鍵時間,、關鍵人群等的管理，保證患者的安全,。

三,、加強業(yè)務學習，落實三基三嚴

按計劃組織兩次業(yè)務學習,，于12月底完成對全院護理人員理論考試一次,，并繼續(xù)對低年資護理人員每月進行強化考核。

四,、加強應急演練及重點部門的評估與考核

1,、10月，根據(jù)各科具體情況現(xiàn)場模擬應急演練,，以檢驗各的應急反應能力,。

2、11月,，與醫(yī)務科一起對全院的重點部門進行集中的評估與考核,，從而提高重點部門的管理水平和業(yè)務技能。

五,、認真做好帶教工作

1,、根據(jù)上次評教評學會中所存在的問題，有意識地對科室教學工作的質(zhì)量進行檢查,，由護理部牽頭組織各科進行一次大查房,，并保證質(zhì)量。

2,、按教學計劃完成每月兩次的教學講課,，召開評教評學會一次。

六,、認真按要求做好優(yōu)質(zhì)護理服務工作,，在人員保證的情況下保證各項工作的質(zhì)量，11月在內(nèi)二病區(qū)繼續(xù)推廣,。

七,、歲末年初，認真做好上級部門檢查工作的各項準備,，完成今年工作總結(jié)及明年年護理工作計劃,。

餐飲部第四季度工作計劃篇四

2,、繼續(xù)配合區(qū)物業(yè)辦交代的各項工作。

3,、舉辦街道轄區(qū)科協(xié)“科影周”活動

配合區(qū)科協(xié)舉辦 “科普影片公益展映”活動,，選擇適合的社區(qū)為居民放映科普影片展播活動，以進一步激發(fā)廣大社區(qū)居民對科技知識的興趣,。

4,、處理關于股份公司部分股民上訪問題

與街道法律顧問處理關于田心部分股民上訪國家信訪局與田心部分股民上訪翠竹街道相關信訪件回復,。

5,、繼續(xù)完善企業(yè)服務

建立完善臺賬，每周進行企業(yè)走訪,，收集企業(yè)相關建議和問題,。

6、繼續(xù)監(jiān)督“四個平臺”情況,。

按區(qū)集資辦要求與街道紀工委聯(lián)合開展召開一次關于開展股份合作公司綜合監(jiān)管系統(tǒng)建設運用工作檢查會議,，共同研究梳理股份公司出現(xiàn)的問題及治理方案。

7,、全力做好20xx年民生微實事項目,。

8、跟進所有完工項目的工程結(jié)算與竣工財務決算,。

9,、做好基建日常管理工作。

餐飲部第四季度工作計劃篇五

季度是關鍵的,，很多人在抓回款的同時,，我必須抓住銷售，主要是因為我的銷售還有1/2的`沒有完成,，而收款的壓力不是很大,，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好,，后面的三個月,，我的壓力很大，訂單信息不多的情況下,，就需要我在二級市場尋找目標,，作為最后的三個月，我要加倍努力,，縮減差距,，我做一下計劃：

首先要做好季度的工作，就要有一個具體的數(shù)字作為季度的目標,。

季度,我的銷售任務約為25萬,，所以壓力還是相當大的,，接下來的三個月里，10月份,，我預計銷售有15萬,，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡,、眾森”三個地方的訂單,，這個本來是預計在9月份拿回來的，那么最終在10月份一定要拿回來,，接下來,，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破,，下半年二級市場是重點,，所以在最后的三個月里，我一定要加緊,，壓力就是動力,，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識,，這個是我的一個計劃,，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回,，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款,，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標,，量化,，具體化，在月末,，可以出差到宜春,、撫州兩地進行重點訂單的跟進。

xx月,，銷售繼續(xù)突破,，這個時候，自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度,，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀,，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面,，特別是上饒,，這個市場因為交大，成交量多，所以后面我要多加跟進,，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個地方都是今年年底交盤,，這個是好機會，所以要重點之重的把握,，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作,，其次就是撫州，這個市場交給我,，但是還沒有取得一定的成績,，我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點,，回款方面,，主要是10月份的出庫，接近年底,，我們的回款尤其的重要,，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來,，做一個詳細的計劃表。

xx月,，主要是回款,，然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的完成全年任務，然后總結(jié)整理一年下來的工作,、市場資源,、客戶信息、競爭情況等等,，計劃好下半年的工作,，整合，總結(jié)自己適合的一套營銷方法,。

餐飲部第四季度工作計劃篇六

為什么有時候感覺有許多事要做,，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中，這些問題也許總是困擾著你,，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績,。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。下面是小編收集整理的第一季度

工作計劃范文

一、對銷售工作的認識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務，

訂立季度計劃：銷售額50萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和-諧的同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

20xx年優(yōu)質(zhì)護理服務工作是在去年開展“優(yōu)質(zhì)護理服務”活動的基礎上,，為進一步深化“優(yōu)質(zhì)護理服務”工作內(nèi)涵,，以“提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務”為主題，以“二甲復審”為契機,，提升服務水平,，持續(xù)改進護理質(zhì)量，以嚴謹態(tài)度抓好每項護理工作的全程質(zhì)量管理,，即基礎質(zhì)量,、環(huán)節(jié)質(zhì)量、終末質(zhì)量,，其中環(huán)節(jié)質(zhì)量是重點,在總結(jié)上一年度開展“優(yōu)質(zhì)護理服務”活動經(jīng)驗的基礎上,，特制定20xx年“優(yōu)質(zhì)護理服務”工作計劃。

一,、指導思想：

我科將以科學發(fā)展觀為指導,，深化“以病人為中心”的服務理念，以“二甲復審”為契機,以“提升職業(yè)素質(zhì),、優(yōu)化護理服務”為主題,，努力為患者提供無縫隙、連續(xù)性,、安全,、優(yōu)質(zhì)、滿意的護理服務,。

二,、工作目標

以患者滿意為總體目標，夯實基礎,，鞏固成果,，以病人的要求為工作起點，以病人滿意度為工作終點,，全面落實以病人為中心的各項護理工作,。進一步深化優(yōu)質(zhì)護理服務工作，提升服務內(nèi)涵,，持續(xù)改進護理質(zhì)量,。

三、工作措施

1,、修訂各種制度,、標準 繼續(xù)完善修訂我院各項

規(guī)章制度

2,、全面提升職業(yè)素質(zhì),、優(yōu)化護理服務

(1)加強基礎理論知識的培訓，使護理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高,。從“三基三嚴”入手,，每月組織一次業(yè)務培訓，內(nèi)容包括中西醫(yī)基礎理論,、?？谱o理、法律法規(guī)、服務意識，強化基礎護理及分級護理的落實并保證質(zhì)量,。

(2)提高臨床護士的實際工作能力，培訓?？谱o理骨干。

(3)加強護理專業(yè)技術操作培訓,。牢固掌握護理基本技能,，夯實基本功底，同時組織開展護士技能操作競賽活動,，進一步強化訓練,，提升臨床護理技能操作水平，從而提高護理服務,。

(4)加強護士禮儀規(guī)范學習,。

(5)采取各種形式的學習培訓，以提高全院護理人員的業(yè)務素質(zhì),，提高護士觀察病情,、落實護理措施、記錄護理文書的能力,。

3、加強管理,，確保護理安全

(1)加強病人重點環(huán)節(jié)的管理,，如病人轉(zhuǎn)運、交接,、r瘡等,，建立并完善護理流程及管理評價程序。抓住護士交接班,、每月一次的護理查房等關鍵環(huán)節(jié),，加強護理管理確保目標實現(xiàn),。

(2)加強護理安全監(jiān)控管理，每月組織科室進行護理安全隱患排查及護理差錯,、護理投數(shù)的原因分析討論,，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓,，提出防范措施與改進措施,。

4、夯實基礎護理

(1)切實做好基礎護理,，使護理工作更加規(guī)范化,。保持病床整潔、無異味,、無污跡,，物品擺設整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符,，勤巡視輸液病人,，善于觀察病人，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。

5,、嚴格落實責任制整體護理

(1)優(yōu)質(zhì)護理病區(qū)實行彈性排班。工作忙時可加班,，閑時可輪休,。

(2)優(yōu)質(zhì)護理服務病區(qū)設立責任組長1名、責任護士3名,，每名責任護士護理10名病人,。責任護士從入院到出院的各種治療給藥、病情觀察,、基礎護理以及健康教育等為患者提供連續(xù),、全程的工作，切實做好優(yōu)質(zhì)護理服務,。

(3)全面履行護士職責,。整合基礎護理、病情觀察,、治療,、溝通和健康指導等，為患者提供全面,、全程,、連續(xù)的護理服務。密切觀察患者病情,，及時與醫(yī)師溝通,，與患者溝通,，對患者開展健康教育和康復指導，提供心理護理,。

(4)臨床護理服務充分體現(xiàn)?？铺厣罁?jù)科室特點豐富服務內(nèi)涵,，為病人提供人性化護理服務保障患者安全,，促進患者康復。

5,、定期滿意度調(diào)查

(1)每月組織召開工休座談會,，定期聽取患者對優(yōu)質(zhì)護 理工作的意見和建議。

(2)每季度進行患者滿意度調(diào)查從護士的操作技術,、儀容儀表,、健康宣教、制定整改措施,，及時反饋,。讓患者 從心里滿意，要求每位護士樹立良好的服務態(tài)度,，把病人的 滿意作為工作的最終目標,，盡可能的為病人提供方便，杜絕 生,、冷,、硬、推諉的想象發(fā)生,，決不允許與與病人發(fā)生爭吵,。

6、加強患者健康教育 ：優(yōu)質(zhì)護理服務績效考核措施,，堅持客觀,、公平、 公開原則,，分配向一線護士傾斜,，調(diào)動護士積極性。建立護理人員的績效考核登記,，依據(jù)責任護士出 勤率,、護理病人的數(shù)量、護理質(zhì)量,、技術難度、風險程度,、 滿意度,、科室評選,，進行獎勵補償，對積極者,、貢獻大的護士在年終增加獎勵力度,。

隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高,，東莞的市場是有限的,，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場,，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準方法,，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作,。根據(jù)去年的銷售工作,，市場反應的問題如下：

一、市場方面：

1,、客戶維護：回訪不及時,，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需,。

2,、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢,。

3,、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通,。

4,、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

5,、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則,，一切從細節(jié)抓起。

二,、管理方面：

1,、三月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章,。

2,、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量,。

3,、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量,。

4,、建立客戶花名冊,，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

三,、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元,。

四,、第一季度的工作重點：

1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢,。(2)闡述公司的經(jīng)營理念,。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2,、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息,。

3,、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識,。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把做業(yè)務與交流技能相結(jié)合。

五,、第一季度對自己有以下要求

1,、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

餐飲部第四季度工作計劃篇七

尊敬的洪總,、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁,，大家上午好：

我叫張艷麗，此前在太平洋壽險工作,，于今年八月份加盟人保壽險,，與在座的各位一并奮斗在團險業(yè)務戰(zhàn)線上。今天就由我代表泗洪機構(gòu)向市公司及各位領導匯報我泗洪營銷部三季度工作情況以及四季度工作計劃,。另外,，關于農(nóng)商行小額信貸的分享，也在闡述中一并匯報,，請各位領導批評指正：

泗洪公司三季度業(yè)務壓力較大,，其中短險指標18萬元，學平險保費40萬元,，人力指標1人,，規(guī)模保費80萬元，后在9月份又追加小額信貸任務指標26萬元，總體三季度任務指標較高,。截止三季度結(jié)束,，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶短險保費：8.08萬元，小額信貸：2.828萬元,，學生險：市公司統(tǒng)計12.013萬元,，實際我部已收學生險保費超過15萬元。長險1.5萬元,，短險達成率：63.1%,，學生險達成率：37.5%，小額信貸達成率：10.87%,。

以上為泗洪團險三季度實際承保的數(shù)據(jù),，總體未達成市公司既定任務指標，需要在后續(xù)工作中加緊努力,，力爭能較好完成后期工作,。

在三度期間我們主要做了以下幾點工作：

在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務單位受園區(qū)強制和資金影響,，選擇社會保險的越來越多,，大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟能力購買,，受經(jīng)濟影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè),，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對這樣的情況,，我部在三季度,，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務為主，利用一切機會開拓法人意外險,，最終取得八萬余元的保費,，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會保險，脫保了兩個法人客戶,！損失保費近2萬元,。

另外我部也接觸了幾個正在施工的工地，有投保意向,，但是受合同影響暫時沒有達成合作協(xié)議,。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響，業(yè)務開展難度極大,，即使不需要住建局批示的工程,，同業(yè)競爭的壓力也非常大！部分大型建工險承保費率異常低,，30萬元的保額,，保險費率僅在千分之0.5到千分之1之間,，競爭相當激烈，手續(xù)費競爭更是白熱化,，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點40%手續(xù)費的現(xiàn)象,，而且支持凈保費入賬！對我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務影響較大,！已經(jīng)聯(lián)系的幾個工程,，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保,。

三季度,，在市公司總經(jīng)理室和團險部領導高度關心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下,，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險公司,，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險泗洪公司,，大膽開拓小額信貸業(yè)務工作。

市公司領導讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務經(jīng)驗分享,，說實話談不上分享,，因為我們還沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理,，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距,，業(yè)務的開展并不是一帆風順的，有過測試成功開單的驚喜,，也有網(wǎng)點拒不開展業(yè)務的失落,，有過網(wǎng)點支行領導不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費平臺維持在20xx元的喜悅,！小額信貸業(yè)務的開展,，是需要大量時間、精力的投入,，針對我們泗洪的情況,，在此向各位領導匯報我們開展的歷程。從8月16日開始,，針對全縣26個可以開展業(yè)務的網(wǎng)點,，借助小額信貸業(yè)務重新辦理的契機，我們再一次對網(wǎng)點的進行大追蹤,，大拜訪,，并根據(jù)網(wǎng)點既往出單的情況，做重點排查與公關,。每周五個工作日,，堅持下鄉(xiāng)，風雨無阻，不管什么原因,，堅定下鄉(xiāng)拜訪不動搖,！

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點追蹤過程中，最近的網(wǎng)點往返要10公里,，最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里,！在一個多月的堅持下鄉(xiāng)中，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里,，已經(jīng)與近20個網(wǎng)點展開聯(lián)系,，并已經(jīng)有12個網(wǎng)點開始辦理我們的業(yè)務，另外有峰山,、天崗湖,、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項業(yè)務，暫時沒有開展,。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中,，已將臨淮、陳圩,、金鎮(zhèn),、瑤溝、車門,、大樓等幾個網(wǎng)點打造成我們鐵桿網(wǎng)點,，確保了此幾個網(wǎng)點每日將80%的業(yè)務出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點將全部業(yè)務出我們公司的情況出現(xiàn),。在網(wǎng)點支行維護和經(jīng)營過程中,，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M入的，但是我們的熱情的服務和真誠溝通,，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任,，也保證了我們后續(xù)業(yè)務的正常和良性開展。

但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響,，導致合行業(yè)務量急劇下降,，三季度本身在放貸款過程中就是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多,，成功貸款的客戶仍然不多,。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業(yè)務量沒有突破式的爆發(fā),，但是我們也相信,，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中,，我們可以更好的將精力與時間投入到對網(wǎng)點的公關和維護中,，確保我們在開門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績,。

在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止,，歷經(jīng)38天,，累計收取小額信貸保險費2.828萬元，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點,，每周至少拜訪一次,，部分網(wǎng)點已經(jīng)拜訪了五六次，與支行行長,、會計以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關系,。通過三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領導和會計部的認可和大力支持,，確保了我們支行網(wǎng)點單證不間斷,，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時發(fā)放下去。2.8萬的保費雖然不多,，但對泗洪機構(gòu)來說卻是一盞希望的火苗,，也昭示著泗洪一個新業(yè)務渠道的成功開拓。雖然已經(jīng)有十余個網(wǎng)點與我們建立合作關系,，但是我們接下來主要目標是要進駐泗洪業(yè)務量最大的花園口支行，同時也會在四季度工作中,，繼續(xù)開拓未拜訪的支行,，以及對工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接,，爭取在借助市公司給予有力政策下,，深度開展此幾個渠道的業(yè)務，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務中奠定基礎,！

三季度是學平險銷售旺季,，但是今年的業(yè)務開展并不理想，受學校統(tǒng)一辦理社保和公辦學校不收保險的影響,，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險也開展學生險影響截止九月底,，實際收取學生險保費僅15萬余元，已生效保費12萬余元,，與市公司既定的40萬元指標相差較大,，達成率僅37.5%，沒有達到預期效果,！但是失落之余也有收獲,，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動認領了至少3000元任務指標,，同時任務指標的完成也與個人中秋福利掛鉤,，雖然金額不多,，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業(yè)激情。

另外,，既往人保財與我們合作的學生險業(yè)務今年基本被回收自己承保,，損失了一部分業(yè)務，但是我們通過努力,，在維護好既往自己開拓的學生險業(yè)務同時也成功開拓了幾個新的學校,，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬元保險費,。受中國人壽影響,，泗洪部分學校如泗洪中學、泗洪二中以及育才學校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年,，通過了解,，這部分學生保險，在學校沒有支付保險公司保費情況下,，中國人壽仍然要承擔該學校學生的保險責任,，且保險費可以分期給付。這些長期的合作關系以及政策的優(yōu)勢,，對我們公司開展業(yè)務沖擊非常明顯,，我們也會在今后的工作中，尋求契機,，爭取融入部分學校,，開辦學生險業(yè)務。

綜上為我泗洪營銷部在三季度工作期間的主要內(nèi)容,，存在的一些問題我們也將在今后工作中積極改正,。四季度工作已經(jīng)開始，接下來我將泗洪營銷部四季度的工作安排向各位領導匯報,，請指正：

借助三季度良好勢頭,，我們在四季度仍將小額信貸業(yè)務放在第一位，努力開拓農(nóng)商銀行同時,，加大對工商銀行,、農(nóng)業(yè)銀行以及蘇州銀行業(yè)務的開拓和銜接，爭取在最短的時間內(nèi)完成對商業(yè)銀行的拜訪和銜接,。針對農(nóng)商行未拜訪的網(wǎng)點和主要業(yè)務產(chǎn)生的大網(wǎng)點,，在四季度我們在做好下鄉(xiāng)維護同時也要找準時機融入花園口支行，爭取一塊屬于人保壽險的坐席以便后續(xù)業(yè)務的開展,。

四季度我們將繼續(xù)深入拜訪陌生客戶單位,，積極主動出擊，深入市場為企業(yè)客戶尋求最合理的承保方式,，大力開拓法人客戶,，挖掘準客戶,，為明年開門紅奠定基礎。

在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開展小額信貸業(yè)務中,，積極與銀行的公司部進行聯(lián)系,，積極索求大客戶信息，從銀行入口出發(fā),，尋求突破口,，讓銀行成為我們大客戶的轉(zhuǎn)介人！擴大合作空間,，使資源利用最大化,。

在四季度中，我們也將借助一部分關系,，與計生局部分領導銜接,，努力開展獨生子女保險，期待通過一定的努力可以將泗洪獨生子女保險承保一部分,。

1,、單證問題

三季度小額信貸業(yè)務開展中，由于我們公司提供的憑證式a4紙張大小,，與同業(yè)中國人壽,、人保財險、太平洋壽險等保險公司的單證相比較大了至少一倍,！厚度也增加了不少,，關于保險單證的打印，各支行的會計分別反映我們的單證過大,，不方便農(nóng)貸記賬員出單，更不利于后期會計在整理單證的裝訂,，前期業(yè)務量小的情況下,，會計疊好后可以裝訂，后期在四季度甚至開門紅一季度中,，業(yè)務量突飛猛進的時候,，會給支行的會計帶來很大的不便與麻煩！為此,，農(nóng)商行的會計部以及各支行的會計及農(nóng)貸記賬員全部反映我們公司的單證過大,，不利于業(yè)務的辦理！

2,、系統(tǒng)問題

在業(yè)務開展中,，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡單很多，不需要輸入家庭住址,，不需要輸入被保險人電話,，只要輸入貸款號,，就可以打印憑證！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話,，為農(nóng)貸記賬員的工作帶來極大不便,。反之再問公司，農(nóng)商行為客戶發(fā)放的貸款,，本身就是資料齊全,，包含了身份證復印件、擔保人以及詳細的各種資質(zhì)資料,，我公司在系統(tǒng)錄入時仍然需要輸入地址和電話,，則顯的累贅了不少，平白為會計和出單人員增加很多麻煩,，就系統(tǒng)操作而言,，各支行網(wǎng)點更傾向于做其他兩家保險公司的單證，極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務開展的實際情況簡化系統(tǒng)程序,，去掉繁瑣且不必要部分,，以方便后續(xù)大量業(yè)務開發(fā)。

3,、花園口支行特殊出單問題

花園口支行為所有開展小額信貸業(yè)務壽險公司的必爭之地,，截止目前為止，一共只有中國人壽和太平洋壽險兩家保險公司進駐開展業(yè)務?，F(xiàn)在僅為國壽一家獨家在辦理,。由于花園口支行地處縣城中心，每日客流量極大,，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大,！在辦理小額信貸業(yè)務中由于放貸的辦公室和保險打印地方時分開樓上下辦公，無法保證在放貸過程中同時開具保險單,，農(nóng)商行的會計也不會了這業(yè)務而奔波于樓上下,。

目前國壽和太平洋壽險開展此項業(yè)務時均為農(nóng)商行提供了自制的不帶公章的一式三聯(lián)投保單，與銀行存款單大小一致,，由客戶在辦理貸款同時填寫好以后交給信貸員收繳,，每周六統(tǒng)一在農(nóng)貸記賬員處出單。若要進駐花園口支行開展小額信貸業(yè)務,，我公司必須要準備類似的一式三聯(lián)投保單,，以方便合行會計每周一次的出單。

綜上為泗洪20xx年三季度團險工作小結(jié)及四季度業(yè)務發(fā)展規(guī)劃,，同時將業(yè)務開展中遇到的問題和建議向公司匯報,，請各位領導批評指正！

餐飲部第四季度工作計劃篇八

1,、節(jié)日期間工作安排

2,、護理質(zhì)量檢查及護理行政查房

3,、召開護士長例會

4、組織護理學術講座

5,、護士中醫(yī)基礎知識（或技能）培訓

6,、護理文書書寫交流討論會

7、落實《患者安全目標》,，嚴格執(zhí)行查對制度,，提高醫(yī)務人員對患者身份識別的準確性

十一月

1、護理質(zhì)量檢查及護理行政查房

2,、召開護士長例會

3,、組織護理學術講座

4、提交護理部用人計劃

5,、迎接上級部門的護理質(zhì)量督查,、考核

6、護理業(yè)務查房

7,、對中醫(yī)特色護理進行評價并制定改進措施

8,、各科室匯報“開展?jié)M意服務活動，提高護士服務品質(zhì)”優(yōu)質(zhì)護理服務舉措實施情況

9,、落實《患者安全目標》,，鼓勵患者參與醫(yī)療安全

十二月

1、護理質(zhì)量檢查及護理行政查房（護理質(zhì)量安全管理考核：護理核心制度,、重點科室關鍵環(huán)節(jié)管理,、護理不良事件管理）

2、下半年護理持續(xù)質(zhì)量改進項目結(jié)題報告

3,、組織下半年護理人員理論考試

4,、下半年護理不良事件分析討論

5、召開護士長例會

6,、各科室提交論文科研情況

7,、第四季度護理質(zhì)控檢查

8、護士長工作半年度工作評價

餐飲部第四季度工作計劃篇九

四季度,，是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段，針對前三個季度經(jīng)營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠,，資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化進度不夠,，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等不足,，將繼續(xù)圍繞半年度工作會議提出“份額”,、“效益”、“風險”和“形象”八個字抓好工作,，向獨立經(jīng)營周年獻禮,。

1,、突出重點增存款，份額再上新臺階,。

組織資金始終是銀行工作的基礎和重點,。前階段的結(jié)對子競賽，取得了初步成效,，但存款的穩(wěn)定性不強,，要繼續(xù)突出存款增長，強化宣傳攻關,，強化競賽考核,，強化服務創(chuàng)新，持之以恒把“結(jié)對子,、爭份額,、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色,，爭取存款市場份額再上新臺階,。

2、緊抓拓展爭效益,，夯實資本充足率,。

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，四季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟發(fā)展的熱點,、重點,，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設,、工業(yè)集中區(qū)建設,，瞄準有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務拓展,，加大支持力度,，盡力拓展市場，爭取效益化,。

同時,，要繼續(xù)強化各項管理，搞好年內(nèi)各項財務核算,，盡力控制不合理費用開支,，反對鋪張浪費，杜絕跑,、冒,、滴、漏，防范各類案件發(fā)生,，爭創(chuàng)效益,，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷,。

3,、狠抓難點求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量,。

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本,，始終是我行快速發(fā)展的根本。四季度,，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機,，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良,，爭取余額占比雙下降,。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設,，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具,。要集中力量做好中央銀行專項票據(jù)兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實到位,。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點,，全面完成對支持類企業(yè)、控制類企業(yè),、和壓縮類企業(yè)的清理工作,，為明年進一步強化信貸管理打好基礎。

4,、強化宣傳樹形象,，努力營造發(fā)展環(huán)境。

要抓緊我行獨立經(jīng)營周年慶典準備,，設計系列宣傳方案,，大搞輿論宣傳，深化,、細化,、延升形象策劃，促使我行辦公場所,、辦公用品,、宣傳資料、儀表儀容,、服務用語等硬件,、軟件建設上檔次、有規(guī)格,。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務新思路,，強化行風建設，塑造品牌形象,，為_商業(yè)銀行增添新的活力,。

餐飲部第四季度工作計劃篇十

金秋十月我們迎來了第四季度，這是一年的最后一個季度,，我們銷售工作要抓住這最后三個月的時間大干一場,，在年底豐收的話，做好第四季度工作計劃是必須的,。 一,、市場及客戶方面：

1、客戶維護： 要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘,。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華,。 避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,，改進工作的方式方法，達到客戶關系的新的層次,。

2,、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益,、多方面的開展合作,，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,，從年初開始籌備策劃,，達到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域,。

3,、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐,、同時脫穎而出,，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。

4,、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源,，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕,。

5,、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則,，一切從細節(jié)抓起。在交往的客戶中,，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心,，開動腦筋，集中精力攻克,。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護,。

6、借力借勢開展多方合作,。因為單位與單位是相互關聯(lián)或相互合作的,，要多方式的開展合作，借力使力達到事半功倍的效果,。

二,、銷售回款及折扣方面

注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度,，并以合作情況的差異性進行分類，對特殊客戶確定好時間應及時收款,。

在折扣方面,，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼,，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等,。

三、溝通方面：

1,、建立完善自己的銷售臺賬,，及時的與財務等進行對賬，處理好賬目,、開票等林林總總的問題,。

2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢,。

3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案,。

4、內(nèi)部溝通一切以公司為重,、以大局為重,，多相互學習交流。

四,、四季度月份的工作目標及自我要求：

1,、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求,、報表的填寫要求,、業(yè)績考核要求等。

2,、業(yè)績目標：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇,，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求,。

(1)季度客戶成交10家以上,，成交金額30萬以上。

(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護,，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶,，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務開展過程中的新鮮血液的注入,，并為下半年工作的開拓做好蓄水池,。

3、加強學習,，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識,。

思路及方法在此已基本闡述，諸多細節(jié)還需完善,，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力,，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備,，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!

餐飲部第四季度工作計劃篇十一

9月30日,，廣東錦泰電力集團第四季度工作計劃會議召開，分析總結(jié)前三季度以來集團發(fā)展情況,，研究部署當前重點工作,，動員集團管理層進一步統(tǒng)一思想、明確目標,，全力決戰(zhàn)第四季度,，奪取全年工作的全面勝利。

黨員發(fā)揮引領作用,，企業(yè)樹立示范標桿

廣東錦泰電力集團自建立以來,，一直緊跟國家政策發(fā)展，此舉在公司19年來的實踐工作取得的良好成果中發(fā)揮了至關重要的作用,，同時奠定了集團良好的發(fā)展基礎,。

集團于今年9月27日正式授牌成為廣東省第一批“個體私營企業(yè)黨建工作示范點",，此殊榮更加堅定了集團要結(jié)合黨建工作引領企業(yè)發(fā)展的工作模式，這也是本次會議的基調(diào),。

1.重視新時代人才引領發(fā)展

根據(jù)習近平總書記在9月27日至28日中央人才工作會議提出的“深入實施新時代人才強國戰(zhàn)略,，加快建設世界重要人才中心和創(chuàng)新高地”重要講話。我司深刻認識到,，人才不管對于國家還是企業(yè)的發(fā)展都尤為重要,，集團建立19周年，即將步入下一個20年的發(fā)展,，勢必貫徹集團對人才的培養(yǎng)和堅持人才引領發(fā)展的戰(zhàn)略工作安排,。

2.強化法律意識，守護集團健康

錦泰電力集團始終堅持“誠信,、專業(yè),、高效”的工作理念，并逐漸將這一理念轉(zhuǎn)化為我們的集團優(yōu)勢,。

陳思卿董事長在會議中指出,，想要更穩(wěn)定更高效的發(fā)揮我們的優(yōu)勢，集團每個員工需要強化自身的法律意識來共同維護,，這是未來錦泰電力集團健康發(fā)展不可或缺的重要環(huán)節(jié),。

3.“安全第一”是集團發(fā)展必須遵守的“紅線”

陳思卿董事長在會議中提到，在集團的日常工作和現(xiàn)場工程作業(yè)中要堅持“安全第一”的紅線意識,，要落實安全生產(chǎn)主體責任,，要做到“防風險、除隱患,、遏事故”,，為每一個集團項目工程施工生產(chǎn)保駕護航！

4.具體工作部署

錦泰電力總裁梁天來在工作部署中重點提到：

過去十多年中,，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展,，錦泰電力業(yè)務中心也逐漸偏向了該行業(yè)，集團出現(xiàn)了過度依賴房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)象,，此舉未來不利于集團電力板塊持續(xù)健康發(fā)展,，為了保證電力板塊業(yè)務結(jié)構(gòu)的均衡發(fā)展，從20xx年第四季度開始,，將會集中力量拓展政府投資的電力項目以及工業(yè)園區(qū)的電力業(yè)務,，減少房地產(chǎn)項目占比。

錦泰能源總裁葉小宇在工作部署中重點提到：

在國家重點推進“3060碳達峰,、碳中和”的能源戰(zhàn)略部署下,，錦泰能源將依托目前豐富的光伏項目資源快速發(fā)展，從今年第四季度開始緊抓在建光伏項目工程進度,，持續(xù)拓展工業(yè)園區(qū)分布式光伏項目,，完善光伏專業(yè)人才隊伍的組建,，且將“亮劍”精神融入到工作去！

本次工作會議第一時間傳達了黨建引領企業(yè)發(fā)展的精神,，要求集團各部門進一步強化黨建引領思維和紅線意識,，為未來集團的健康發(fā)展提供更好的保障。

餐飲部第四季度工作計劃篇十二

根據(jù)本所行政財務部目前工作情況與不足之處,，結(jié)合所發(fā)展狀況和今后趨勢,，行政財務部計劃從以下幾個方面開展20xx年最后一季度的工作：

1.進一步完善所《員工手冊》，確定規(guī)章制度的各項內(nèi)容,，爭取做到各項制度的科學適用,，保證所在既有的規(guī)范中順利運行。

2.完成各部門各崗位的工作分析,，為年終評選及績效考核提供科學依據(jù)。

3.充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作,，增強企業(yè)凝聚力,。

4.完善本部門組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內(nèi)容具體落實到人,，定時定量完成，提高部門工作質(zhì)量要求,，圓滿完成所交給的各項工作任務,。

(一)規(guī)章制度的完善

規(guī)章制度引導員工工作規(guī)范，是處理日常工作中各項事務的依據(jù),，在一定程度上影響著企業(yè)的正常運行,。然，本所迄今為止的規(guī)章制度嚴格來說是不完備的,。鑒于此,，行政財務部基于穩(wěn)定、合理,、健全的原則,，在年底首先應完成所規(guī)章制度的完善。

1.10月底前完成對《員工手冊》的初步修改,，更新所有工作規(guī)范及崗位職責,。

2.11月報請主任律師審閱修改。

3.12月份最終定稿,。

實施目標注意事項：規(guī)章制度的制定應本著簡潔,、科學、務實的方針,，注重可行性及可操作性,。

目標實施需支持和配合的事項：

1.需各部門提供最新版本的服務規(guī)范,。

2.制度修訂后需請各部門審閱、提出寶貴意見并須經(jīng)主任律師最終裁定,。

(二)各崗位工作分析

通過崗位分析既可以了解公司各部門各崗位的任職資格,、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配,、工作銜接更加精確,，也有助于對每個崗位的工作量、貢獻值,、責任程度等方面進行綜合考量,，以便為制定科學合理的年終優(yōu)秀職員評選奠定良好的基矗詳細的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據(jù),。

1.10月份擬定所年終優(yōu)秀職員評選文件,，報主任律師審閱后備案。

2.11月份完成崗位分析的基礎信息搜集工作,，按各崗位職責確定其主要工作內(nèi)容,、工作行為與責任。

3.12月份在主任律師的指導下確定各崗位綜合考評依據(jù),，評選出所優(yōu)秀職員,。

實施目標注意事項：在信息搜集過程中要力求翔實準確，整理后的崗位分析按部門進行分類,，以便日后工作中查詢,。

目標實施需支持和配合的事項：

1.需參考各員工完整的崗位職責。

2.優(yōu)秀職員評選依據(jù)及崗位分析資料須經(jīng)主任律師最終裁定,。

餐飲部第四季度工作計劃篇十三

我在二級市場尋找目標,，作為最后的三個月，我要加倍努力,，縮減差距,，我做一下計劃：

一、目標明確

首先要做好四季度的工作,，就要有一個具體的數(shù)字作為四季度的目標,。

四季度,我的銷售任務約為25萬，所以壓力還是相當大的,，接下來的三個月里,，10月份，我預計銷售有15萬,，主要是“新亞北苑的標識,、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預計在9月份拿回來的,，那么終極在10月份一定要拿回來,，接下來，我將在撫州,、上饒和宜春三個地方進行突破,，下半年二級市場是重點，所以在最后的三個月里,，我一定要加緊,，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單,，月底拿下新亞的標識,，這個是我的一個計劃，當然回款,，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回,，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠,，明白自己的目標,，量化，具體化,，在月末,，可以出差到宜春,、撫州兩地進行重點訂單的跟進,。

二、十一月――銷售回款不誤

十一月,，銷售繼續(xù)突破,，這個時候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度,，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀,，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面,，特別是上饒,，這個市場由于交大，成交量多,，所以后面我要多加跟進,，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個地方都是往年年底交盤，這個是好機會,，所以要重點之重的把握,，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我,，但是還沒有取得一定的成績,，我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點,，回款方面,，主要是10月份的出庫，接近年底,，我們的回款尤其的重要,，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來,，做一個具體的計劃表,。

三、十二月――完成目標,、計劃與總結(jié)

十二月,，主要是回款,，然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的完玉成年任務,，然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資源,、客戶信息,、競爭情況等等，計劃好下半年的工作,，整合,，總結(jié)自己適合的一套營銷方法。

餐飲部第四季度工作計劃篇十四

我在二級市場尋找目標,，作為最后的三個月,，我要加倍努力，縮減差距,，我做一下計劃：

一,、目標明確

首先要做好四季度的工作，就要有一個具體的數(shù)字作為四季度的目標,。

四季度,我的銷售任務約為25萬,，所以壓力還是相當大的,，接下來的三個月里，10月份,，我預計銷售有15萬,，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單,，這個本來是預計在9月份拿回來的,，那么終極在10月份一定要拿回來，接下來,，我將在撫州,、上饒和宜春三個地方進行突破,，下半年二級市場是重點，所以在最后的三個月里,，我一定要加緊,，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單,，月底拿下新亞的標識,，這個是我的一個計劃，當然回款,，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回,，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠,，明白自己的目標,，量化，具體化,，在月末,，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進,。

二,、十一月――銷售回款不誤

十一月,，銷售繼續(xù)突破,，這個時候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度,，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀,，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面,，特別是上饒,，這個市場由于交大，成交量多,，所以后面我要多加跟進,，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個地方都是往年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握,，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作,，其次就是撫州，這個市場交給我,，但是還沒有取得一定的成績,，我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點,，回款方面,，主要是10月份的出庫，接近年底,，我們的回款尤其的重要,，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來,，做一個具體的計劃表,。

三、十二月――完成目標,、計劃與總結(jié)

十二月,，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的完玉成年任務,，然后總結(jié)整理一年下來的工作,、市場資源、客戶信息,、競爭情況等等,，計劃好下半年的`工作，整合,，總結(jié)自己適合的一套營銷方法,。

餐飲部第四季度工作計劃篇十五

上一季度，__銀行全體員工在總部年初工作會議精神的指引下,，緊緊圍繞鞏固,、完善、改革,、發(fā)展的工作方針,，以雙五戰(zhàn)略為目標，結(jié)合__老工業(yè)基地的振興,，鼓足干勁,、同心協(xié)力，克服不利因素,，繼續(xù)發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)精神,，以誠實守信,、創(chuàng)新務實為座右銘，不斷拓展新的業(yè)務領域,，開辟廣闊的生存空間,。

今年第四季度的工作要從以下幾個方面考慮和安排：

一、適應新形勢和股份制銀行的要求

真正學會在嚴密的風險控制基礎上謀求有效發(fā)展,，絕不能重復以前粗放的發(fā)展,。

經(jīng)過幾年的思想準備、組織準備,、體制準備,，就是為了今后能真正取得長效發(fā)展。我們要學會適應,、駕馭和運用這個新的體制,，高度防范風險，而不是試圖去突破體制,。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展,，學會在嚴密風險控制下走向市場。在當前宏觀調(diào)控的形勢下,，不少大企業(yè)有一些困難,，我們看準了企業(yè)，選準時機介入就有營銷機會,。營銷上要突破舊的信貸文化,，學會抓客戶、抓結(jié)算,、抓產(chǎn)品營銷,，學會經(jīng)營客戶。

二,、深入推進安全運行年工作

今年提出要實現(xiàn)安全運行,，涉及到治理整頓、機構(gòu)改革等方方面面的工作,。第四季度還要繼續(xù)落實推進,，一定要確保安全運行。

三,、積極配合總行做好重組改制工作

要落實重組分立工作有關財務重組,、剝離后賬務處理,、機構(gòu)撤并,、財務計劃等組織和推進工作。公告期后,，我們要抓緊時間著手完成機構(gòu)撤并計劃,、調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向。為此,，各分支行要按照總行的要求,，加強組織，明確責任進行工作布置,。各二級分支行要實行一把手負責制,，從關鍵環(huán)節(jié)入手，制定多層次的應急預案,，特別要考慮最復雜情況下的應急措施;各級行領導要實行輪流值班制度,，非經(jīng)領導小組批準，不得離開本職崗位,。同時,，要確保應急機制和信息渠道暢通，建立嚴格的工作檢查和問責制度,。

各分支行在分立公告期間要密切關注：資金備付和現(xiàn)金供應,、安全防范和案件防查工作、電子產(chǎn)品和系統(tǒng)運行情況和當?shù)孛襟w報道,，嚴格遵守答疑紀律,，在這個敏感的階段，要確保萬無一失,，不能松懈,，不能出大的問題。

四,、繼續(xù)推進員工培訓年工作

要抓好干部隊伍以及員工隊伍的培訓,，進一步提高管理水平與隊伍素質(zhì)，特別要加強對基層網(wǎng)點負責人的培訓和指導,，使其迅速轉(zhuǎn)變觀念,，實現(xiàn)各項業(yè)務的健康發(fā)展。

五,、做好上線的各項準備工作

一是做好業(yè)務測試;二是重視網(wǎng)點員工培訓;三是制定周密完備的應急預案,。

六、配合銀監(jiān)局做好三項檢查,，及時落實整改

銀監(jiān)局擬于_月份進駐我分行開展三項檢查,，包括票據(jù)、新增貸款質(zhì)量和內(nèi)控狀態(tài)檢查,。我們狠抓內(nèi)控工作將近一年了,，實際上檢查也是一次全面檢驗。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實,，通知到人,。被檢單位要先抓緊清理,，票據(jù)中心也要趕緊布置，及時糾正問題,。另外審計中查處的問題,，該整改的要整改，該調(diào)整的要調(diào)整,，該解決的要解決,。

餐飲部第四季度工作計劃篇十六

轉(zhuǎn)眼之間就到了這個年頭的最后一個季度了，在這個沖刺的時候就我前3個季度的工作做一下總結(jié),，也對自己的沖刺工作寫下計劃,。

前三個季度我實現(xiàn)簽單197萬，出貨萬,，回款萬,，結(jié)轉(zhuǎn)萬。其中出貨萬是去年的余糧,，同樣回款萬也是去年所遺留的應收款,。前三季度的簽單中還剩應收款項75萬元，雖然其中蘇寧電器占用的比例較大為萬元,，剩下的萬元主要由五臺花園,、金鷹物業(yè)資產(chǎn)以及蒙城宏健食品組成。未能收回的原因雖然有各種原因,，但總結(jié)最大的原因是 自己的催款力度仍不夠大,，腦子里這種意識不夠強烈?；乜钍墙Y(jié)轉(zhuǎn)的必要條件,，這點是我的一個弱項，需要向公司的一些前輩們學習,，爭取做到花最少的時間和精力,，以短平快的模式來做項目。但總結(jié)前三季度其中兩個項目的運作模式是較成功的一個是花家橋商住樓項目,；一個是連云港雅仕保鮮研發(fā)中心門禁項目,，均是全款提貨，此類項目雖然利潤不高,，但讓我在驗收及回款上省卻了許多的時間和精力,，我想在后期的項目中，爭取采用這種模式的前提下加強利潤的上升,。當然也有一些項目是讓人頭疼的,，比如說蒙城宏健食品的消費機項目，此項目單小利潤高,，但因前期沒有做好技術支持工作及現(xiàn)場勘查,，致使后期出來了眾多的麻煩需要自己一一承擔,。使得明明有利潤的單子變成了一個虧本單,?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓，以后外地的小智能單,，且不是全款提貨的均不做,。還有一些項目讓我的業(yè)績和利潤均迅速上升的項目，比如說徐莊高管車庫門項目,，此類項目是實用新型的項目,，使用的產(chǎn)品均為一些成熟的老產(chǎn)品，但是經(jīng)過一番包裝和全新的搭配之后就能夠以很高利潤的價格銷售出去,。作為大客戶開發(fā)的又一新應用,，且市場競爭小利潤高?？偨Y(jié)上三個季度的簽單,，66%為大客戶所提供的，本區(qū)域新開發(fā)的客戶簽單比例僅占有10%,，這個是一個很大的遺漏,，我想至少還能提升至30%的數(shù)值。

展望第四季度的沖刺,，我內(nèi)心的想法是簽單80萬,，出貨140萬，尋找自己所在區(qū)域的短平快項目等等,。當然這些項目無法今年全出貨,，但至少能夠為明年留些余糧。

在剩下的2個半月里我將把30%精力放在已明確能夠簽單的項目里,，簽完單后確保那些能夠在年底之前回款的項目辦理出貨,。將40%的精力放在回款上，確保已簽合同在年底之前全部結(jié)轉(zhuǎn),。將20%的精力放在大客戶開發(fā)維護上,，特別是雨潤集團，確保為明年能夠豐收做好鋪墊,。10%的放在本區(qū)域新樓盤的項目上,，為明年留下更多的項目收集做準備。

做業(yè)務重要的是態(tài)度,、勤奮,、堅持、自信,、專業(yè),?？偨Y(jié)自己的眾多缺點，最要命的是態(tài)度不夠端正,，以為簽單了就萬事大吉了,，簽單只是好的開頭，也項目只是開始,，如何做好一個項目,，我需要的是善始善終，以及盡力的持續(xù)和自始至終的熱情,。這個缺點也給我?guī)砹嗽S多的困擾,，所以為了有更好的未來，我要擯棄這些要不得的惰性,。

20xx年從年初我就有著豐收的期待,，在這最后的2個半月里我需要更多的努力，希望自己能夠取得更大的進步,，不讓自己前面的努力付之流水,。同時我也相信20xx年只是開始，因為以后我將還要走更遠的路,。

餐飲部第四季度工作計劃篇十七

第四季度,，是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段，針對前三個季度經(jīng)營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠,，資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化進度不夠,，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等不足,，將繼續(xù)圍繞半年度工作會議提出“份額”,、“效益”、“風險”和“形象”八個字抓好工作,，向獨立經(jīng)營周年獻禮,。

組織資金始終是銀行工作的基礎和重點。前階段的結(jié)對子競賽,，取得了初步成效,，但存款的穩(wěn)定性不強，要繼續(xù)突出存款增長,，強化宣傳攻關,，強化競賽考核，強化服務創(chuàng)新,，持之以恒把“結(jié)對子,、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色,，爭取存款市場份額再上新臺階,。

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，四季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟發(fā)展的熱點,、重點,，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設,、工業(yè)集中區(qū)建設,，瞄準有效資產(chǎn)抵押企業(yè),，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務拓展,，加大支持力度，盡力拓展市場,，爭取效益最大化,。

同時，要繼續(xù)強化各項管理,，搞好年內(nèi)各項財務核算,，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費,，杜絕跑,、冒、滴,、漏,，防范各類案件發(fā)生，爭創(chuàng)最佳效益,，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率,，向全體股東交上一份滿意的答卷。

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本,，始終是我行快速發(fā)展的根本,。四季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機,，鍥而不舍活資產(chǎn),，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降,。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手,，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具,。要集中力量做好中央銀行專項票據(jù)兌付工作,，爭取央行資金扶持政策落實到位。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點，全面完成對支持類企業(yè),、控制類企業(yè),、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進一步強化信貸管理打好基礎,。

要抓緊我行獨立經(jīng)營周年慶典準備,，設計系列宣傳方案，大搞輿論宣傳,，深化,、細化、延升形象策劃,，促使我行辦公場所,、辦公用品、宣傳資料,、儀表儀容,、服務用語等硬件、軟件建設上檔次,、有規(guī)格,。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務新思路，強化行風建設,，塑造品牌形象,，為xx銀行增添新的活力。

餐飲部第四季度工作計劃篇十八

在第四季度的工作規(guī)劃中有著很多重要的任務等待著自己去完成,，現(xiàn)制定如下,。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出巡亭,，見經(jīng)營戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓營運專員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的.銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。督促經(jīng)營戶擺放好陳列和pos機的使用,。

現(xiàn)在和經(jīng)營戶能很好的溝通是我的優(yōu)勢,，我對他好，他自然也會對你好,，我一直堅信這個真理,。我也知道經(jīng)營戶心里想的什么,，多賺錢,。在可以幫助他們多賺錢的同時。我的銷售業(yè)績就可以穩(wěn)步提高,。達到公司,，經(jīng)營戶，我,，三方三贏的局面,。在以后的工作中要多積累經(jīng)驗，和經(jīng)驗戶做朋友,，多看銷售方面的書,，多充實自己，為以后打好基礎,。

一份好的職業(yè)規(guī)劃,，將領導我們超自己理想的未來前進，我將按照自己的對職業(yè)的規(guī)劃,，一步一步的走下去,，我也相信我的未來不是夢！