時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)快遞計(jì)劃書(shū)篇一

（一）校園快遞業(yè)務(wù)

1,、業(yè)務(wù)介紹

（1）在固定時(shí)間內(nèi)（如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00）由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室,，我們安排專(zhuān)人簽收，再按東西區(qū),、樓棟整理分類(lèi)完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室,。

（2）學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室（我們也可上門(mén)取件） ，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司,，也方便了師生，大大提高了工作效率,。

2,、市場(chǎng)分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通,、宅急送,、中國(guó)郵政ems、武漢特能,。申通,、圓通,、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話(huà)預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式,；而中國(guó)郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶(hù)自行到學(xué)校收發(fā)室辦理,。收件客戶(hù)簽收環(huán)節(jié)，中國(guó)郵政ems,、申通,、圓通、宅急送派送員通過(guò)電話(huà)聯(lián)系收件人約定好取件地址,。

通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下：

（1）快件簽收的安全性,，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明,，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法,，可見(jiàn)快件安全性不強(qiáng)。

（2）派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的,，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來(lái)很大的不便,。

（3）時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力,，效率不高,。

所以學(xué)校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地,，有許多需要完善的地方,。

3、可行性分析

（1）宏觀(guān)環(huán)境分析：

當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心，不滿(mǎn)意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得,。

（2）產(chǎn)品及服務(wù)分析：

我們立足于xx學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室,，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),，可上門(mén)取件,。

（3）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析：

據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，可以開(kāi)拓市場(chǎng)。

（4）消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)力行為分析：

各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,，并支付我們一定報(bào)酬,；學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì)支持我們,，并支付一定報(bào)酬,。

（二）romantic mail（xx慢遞業(yè)務(wù)）

1、項(xiàng)目介紹：

＂慢遞＂概念最早源于美國(guó),，一開(kāi)始只負(fù)責(zé)投遞信件,，形成市場(chǎng)后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展,。在國(guó)內(nèi)也是近期開(kāi)始流行,，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。

慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定,，可以是幾個(gè)月后、一年幾年后,，也可以是十年后,、甚至更長(zhǎng)時(shí)間，慢遞是一種類(lèi)似行為藝術(shù)的方式,，提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下,。

比如，給5年后的自己寫(xiě)信,，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望,；給未來(lái)的孩子寫(xiě)信，分享父母相識(shí),、相知的歷程,；給3年后畢業(yè)的朋友寫(xiě)信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)＂把今天寄給未來(lái)＂的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流,，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng)。

2,、市場(chǎng)分析：

年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體,，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對(duì)新鮮事物的好奇,，也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿(mǎn),，有盲目自滿(mǎn)與自我陶醉，也有對(duì)未來(lái)的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注＂時(shí)間＂的意義,，就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

并不高的費(fèi)用,，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學(xué)生和xx白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在xx暫未開(kāi)發(fā),，受xx慢遞業(yè)務(wù)的影響,，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。

3,、可行性分析

（1）宏觀(guān)環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度，romantic mail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同,，有人為了祝福，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,，通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓,。

此外，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受,。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信，其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步,，感受時(shí)間的傳遞與寄托,，romantic mail 就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外,，送禮物已經(jīng)是很常見(jiàn)的事情了,，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個(gè)禮物,，romantic mail 可以幫助你,，按時(shí)的送出這份禮物。

（2）產(chǎn)品及服務(wù)分析

我們主要以定時(shí)信件,、定時(shí)送禮物,、定時(shí)發(fā)賀卡為主，另外銷(xiāo)售一些小禮品,，賀卡等等，為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送,，我們將通過(guò)我們搭建的平臺(tái)很好的與快遞公司取得聯(lián)系,，并與之合作,。我們會(huì)定期舉行心理交流會(huì)，同時(shí)也舉辦類(lèi)似于＂把今天寄給未來(lái)＂的公益活動(dòng)

（3）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的,，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無(wú)人問(wèn)津,，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romantic mail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓?wù),。

（4）消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)力行為分析

romantic mail幫客戶(hù)保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元,，兩年為30元,，每增加一年，費(fèi)用增加5元,。我們是在用今天的錢(qián)來(lái)做將來(lái)的事,。我們并沒(méi)有想在郵費(fèi)上賺到什么錢(qián)，這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受,。

1,、團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)實(shí) 敬業(yè)，團(tuán)結(jié),，奮斗

2,、經(jīng)營(yíng)理念：

以最快的速度送快件

以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件

以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3、戰(zhàn)略目標(biāo)：

用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商,，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件,，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏,，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念,，結(jié)合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路,。

用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎(chǔ),，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時(shí)間做成本地足有一定規(guī)模和一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的速度＂弟＂服務(wù)俱樂(lè)部,，打造成xx學(xué)院首家心理交流平臺(tái)

4,、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則,。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，熱忱服務(wù)

5、營(yíng)銷(xiāo)策略

a.通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

b.通過(guò)等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

c.開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)

6,、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

a.我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友,，對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解

b.多次與各快遞公司派送員商討過(guò)，他們有意向與我們合作

（1）工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

（2）店面設(shè)計(jì)：裝修的沒(méi)有必要太追求豪華，簡(jiǎn)約,，簡(jiǎn)單,，大方，有自己的獨(dú)特風(fēng)格,，以暖色調(diào)為主,，以心愿墻為特色

（3）工作準(zhǔn)備：

a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b.辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證

c.準(zhǔn)備流動(dòng)資金

d.團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致

（1）資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

（2）銷(xiāo)售預(yù)算：開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本

（3）前期投入：開(kāi)一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,，以romantic mail（校園慢遞業(yè)務(wù)）為特色的速度＂弟＂工作室前期投入包括前期房租,、裝修、首批存貨等內(nèi)容,。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單，估計(jì)2萬(wàn)元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬(wàn)元左右。

（1）s（優(yōu)勢(shì)）

我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn),，提供輕松、安全,、高效的快遞服務(wù),；同時(shí)，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù),，集新穎,、時(shí)尚、感情與一體

（2）w（劣勢(shì)）

潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,，快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄,，吸引大批量的慢遞客戶(hù)難度大

（3）o（機(jī)會(huì)）

學(xué)校的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)很大，快遞市場(chǎng)也隨之興起,，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢(shì),；隨著武漢慢遞業(yè)試營(yíng)成功，在咸寧打開(kāi)年輕人喜歡的慢遞市場(chǎng)也是必需的

（4）t（成本）

除裝修的固定費(fèi)用外,，需要的成本不多

（一）風(fēng)險(xiǎn)分析：

1.校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè),，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考,，雖然咸寧學(xué) 院這塊市場(chǎng)還是空白,，但有很多潛在對(duì)手，他們有可能后來(lái)居上,。

2.慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門(mén)監(jiān)管也是未知數(shù),。

3.慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管,，需要大量成本。

（二）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

1.建立關(guān)系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng),，才能找到更多的目標(biāo)客戶(hù),，也能增加客戶(hù)對(duì)我們的信心

2.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，我們才能一步步打造我們的口碑,，建立我們的群眾基礎(chǔ)

3.資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)快遞計(jì)劃書(shū)篇二

（一） 公司名稱(chēng)

xx快遞公司,。

（二） 公司性質(zhì)

集同城快遞,、dm雜志投遞于一體的快遞公司。

（三） 公司宗旨

提供安全,、方便,、準(zhǔn)確、快捷,、優(yōu)惠的快遞服務(wù),。

（四）公司目標(biāo)

打造代表xx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

務(wù)實(shí)拼搏 創(chuàng)造輝煌

（一）市場(chǎng)描述

近幾年,，中國(guó)的快遞行業(yè)發(fā)展迅速,，尤其是近兩年，中國(guó)的快遞市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了200多個(gè)億,，并且每年以30%的速度增長(zhǎng),。在如此快速的增長(zhǎng)率下，快遞市場(chǎng)一副繁榮景象,。

xx以媒體和娛樂(lè)業(yè)聞名全國(guó),，產(chǎn)業(yè)以機(jī)械、電子,、紡織,、商貿(mào)和食品加工工業(yè)為主，2008年,，xx工業(yè)總產(chǎn)值躍居全國(guó)省會(huì)城市第10位,，是中西部地區(qū)主要的區(qū)域性中心城市之一。商品交易活躍,，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集,，現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展更是讓xx的快遞行業(yè)擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

xx地區(qū)的同城快遞,。

（三）目標(biāo)客戶(hù)

目標(biāo)客戶(hù)為整個(gè)xx地區(qū)需要同城快遞的客戶(hù),。

（一） 公司業(yè)務(wù)

同城快遞 dm雜志投遞

（二） 經(jīng)營(yíng)策略

1、公司的管理,。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題,，管理者需要致力于管理上的改良,，強(qiáng)調(diào)公司安全、方便,、準(zhǔn)確,、快捷、優(yōu)惠的快遞服務(wù),。

2,、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,，求得生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ),。

（三） 成本核算

俗話(huà)說(shuō)的好,，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作,，可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金、人力,、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展,。

投入資金為30000元。初期工作人員5名,，電動(dòng)車(chē)4輛（現(xiàn)長(zhǎng)沙蘇仙dm投遞服務(wù)社已有兩輛電動(dòng)車(chē),，奇瑞qq車(chē)一輛），場(chǎng)地面積：50平方米以上,。

（一） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

可以在xx網(wǎng)等生活服務(wù)網(wǎng)發(fā)布同城快遞服務(wù)廣告,，并且可以作適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣。

（二） 承接服務(wù)外包

可以聯(lián)系圓通,、申通等快遞公司,，與他們合作，承接他們的同城快遞業(yè)務(wù)外包服務(wù),。

（三） 拉業(yè)務(wù)

制作相關(guān)的宣傳名片,，到每個(gè)企業(yè)去拉業(yè)務(wù)。

老板不是人當(dāng)?shù)?。是的,，老板不是人?dāng)?shù)模骱贸钥嗟臏?zhǔn)備,，在創(chuàng)立經(jīng)營(yíng)xx投遞服務(wù)社期間,，經(jīng)歷過(guò)困難和挫折，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持,，努力努力再努力,，有政府的引導(dǎo)和鼓勵(lì),，相信經(jīng)過(guò)自己的拼搏，一切都會(huì)好起來(lái)的,，成功之后,，不忘回饋社會(huì)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)快遞計(jì)劃書(shū)篇三

（一）項(xiàng)目開(kāi)展

隨著近年來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展,，電視購(gòu)物,、網(wǎng)購(gòu)及區(qū)域間的商品交易得到快速發(fā)展，快捷方便的貨物快遞服務(wù)在人們生活中成為不可缺少的一部分,，實(shí)現(xiàn)了貨物的區(qū)域間的遞送,。

（二）公司和服務(wù)定位

xx校快通貨運(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營(yíng)xx各大高?？爝f快貨業(yè)務(wù)的首家高校快遞聯(lián)盟公司,。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng),、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，秉承?？焱ǖ臅r(shí)效,、安全、準(zhǔn)確,、快捷服務(wù)理念,，樹(shù)立良好的服務(wù)品牌。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)校企合作的方式成立“xx學(xué)院勤工儉學(xué)實(shí)踐基地”,，為貧困生提供勤工儉學(xué)的實(shí)踐基地,，促使學(xué)生在校與企業(yè)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。讓學(xué)校和企業(yè)的設(shè)備,、服務(wù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、資源共享，也為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供優(yōu)秀人才隊(duì)伍,。

xx?？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司第一階段對(duì)象定位是廣大師生，第二階段對(duì)象定位是廣大師生及企事業(yè)單位和居民區(qū),。

公司以承接xx各大高校學(xué)生包裹快遞快貨為核心,，各大快遞公司將本區(qū)域范圍內(nèi)的包裹快件運(yùn)至公司旗下的高校快遞加盟點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)后,，公司旗下的快遞加盟點(diǎn)將立即進(jìn)行分揀并時(shí)效配送,，及時(shí)快捷地將包裹送至目的地。

公司借助各大快遞公司知名度配送業(yè)務(wù)建立起自身知名度和品牌價(jià)值,。初始階段通過(guò)經(jīng)營(yíng)xx學(xué)院xx校區(qū)廣大師生快遞快貨配送業(yè)務(wù)及包裹托收業(yè)務(wù),，構(gòu)建起管理經(jīng)驗(yàn)與品牌知名度,。

公司第一年以本校業(yè)務(wù)為主，重點(diǎn)拓展本學(xué)校內(nèi)配送業(yè)務(wù),，承接師生普通包裹托運(yùn)和畢業(yè)生行李托運(yùn),，同時(shí)擴(kuò)大各快遞公司加盟數(shù)量，深入加強(qiáng)與各加盟快遞公司合作業(yè)務(wù)范圍,。

（三）營(yíng)銷(xiāo)與管理

xx?？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營(yíng)xx各大高校快遞快貨業(yè)務(wù)的首家高?？爝f聯(lián)盟公司,。公司依托各大快遞加盟公司先進(jìn)管理模式、配送技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)和良好的品牌認(rèn)知,，構(gòu)建起自身管理理念和品牌形象,。

目前xx市擁有25所本專(zhuān)科院校，公司的整個(gè)快遞加盟網(wǎng)點(diǎn)化分兩大區(qū)域系統(tǒng),，第一區(qū)域以xx學(xué)院xx校區(qū)為中心,，附近七所高校為依靠；第二區(qū)域是以xx學(xué)院xx校區(qū)建立的十七所高校為集群,。公司計(jì)劃五年把快遞加盟點(diǎn)遍布xx市各大高校,。

（四）項(xiàng)目可行性

20xx年xx各級(jí)政府積極出臺(tái)物流相關(guān)政策，鼓勵(lì)支持貨物配送流動(dòng),，加快各物流快遞公司的發(fā)展,。同時(shí)xx市政府和高校組織開(kāi)展人才服務(wù)活動(dòng)、提供創(chuàng)業(yè)基金,、實(shí)施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃等多項(xiàng)措施,，助推高校大學(xué)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。人社,、工商,、稅務(wù)等有關(guān)部門(mén)相繼出臺(tái)配套政策，完善促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策措施,，大大消除了原來(lái)影響青年創(chuàng)業(yè)的體制性障礙,。

xx校快通貨運(yùn)代理有限責(zé)任公司目前與各大快遞公司達(dá)成協(xié)議合作,，獲得各大快遞公司加盟,。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng)、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度開(kāi)展貨物oo配送業(yè)務(wù),。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員均為在校大二大學(xué)生,，具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理,、財(cái)務(wù)管理,、物流等專(zhuān)業(yè)知識(shí),，并曾參與多種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積累一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

（一）公司簡(jiǎn)介

（1）公司概況

xx學(xué)院?？焱ㄘ涍\(yùn)代理公司，是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司,。2012年成立,，公司法定經(jīng)營(yíng)形式為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為叁萬(wàn)人民幣,，其中大股東xx出資資金兩萬(wàn)元六千元人民幣,，其它股東xx，共出資四千,，每人一千,。初始階段的員工5人（5人都是股東）都是在校大學(xué)生，具備良好的素質(zhì),。我們團(tuán)隊(duì)是專(zhuān)業(yè)的快遞配送團(tuán)隊(duì),。

我們公司承接加盟快遞快貨分發(fā)業(yè)務(wù)，將各物流公司包裹安全,、準(zhǔn)確、快速送到相對(duì)應(yīng)的客戶(hù)手中,。目前服務(wù)于整個(gè)xx學(xué)院xx校區(qū),。隨著公司的發(fā)展，服務(wù)區(qū)將覆蓋整個(gè)xx區(qū),。

（2）公司戰(zhàn)略

公司定位：公司專(zhuān)注于xx學(xué)院xx校區(qū)的快遞的收發(fā),，服務(wù)于網(wǎng)購(gòu)及廣大師生。

公司宗旨：通過(guò)與物流公司精誠(chéng)合作,，打造本公司在xx學(xué)院xx校區(qū)配送業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，微笑工作，用心服務(wù),，為廣大師生提供高質(zhì)量,、高效率的物流配送與信息服務(wù)，以此獲得較高的市場(chǎng)份額和可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)能力,，并實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化,。

本公司意在提高對(duì)廣大師生的服務(wù)質(zhì)量，鍛煉我們的能力,，也為家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)并根據(jù)其良好表現(xiàn)向物流公司推薦實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。

（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

（1）股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司有五位股東，五位股東分別是：負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部,、人力資源管理部,、倉(cāng)儲(chǔ)部,、公關(guān)部和市場(chǎng)部。每個(gè)股東分別持有公司的股份為：負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部26%,，人力資源管理部21%,、倉(cāng)儲(chǔ)部16%、公關(guān)部21%和市場(chǎng)部16%,。

（2）創(chuàng)業(yè)人員

xx 女 負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部

xx學(xué)院xx校區(qū)物流專(zhuān)業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)在物流學(xué)會(huì)成員，擔(dān)任英語(yǔ)協(xié)會(huì)宣傳部副部長(zhǎng),，有較強(qiáng)的溝通能力,。學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)學(xué)、金融學(xué),、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)等專(zhuān)業(yè)課程,。平時(shí)刻苦學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取,，勤學(xué)好問(wèn),，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異。獲的國(guó)家助學(xué)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)和學(xué)院資助的助學(xué)二等獎(jiǎng),，2012年全國(guó)英語(yǔ)競(jìng)賽優(yōu)勝獎(jiǎng),。2012年參加xx學(xué)院物流運(yùn)輸配送大賽并進(jìn)入復(fù)賽。為人細(xì)心,，做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，有責(zé)任心，有耐心,，心態(tài)積極樂(lè)觀(guān),，平時(shí)樂(lè)于助人。擔(dān)任課程的代表,，積極配合老師工作,。此外還參加了多種兼職活動(dòng)，暑假在富士康shzbg的mc1做賬務(wù),，態(tài)度積極端正深受同事的認(rèn)可,。具有濃厚的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

xx 男 人力資源管理部

xx學(xué)院xx校區(qū)公共關(guān)系專(zhuān)業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)任公關(guān)班班長(zhǎng),，在校黨委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)下的宣傳小組任職一年，還曾入職校學(xué)會(huì)外聯(lián)部,，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,，具有較好的組織能力和團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)能力，2012年榮獲黨委優(yōu)秀工作者等一系列校級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。在業(yè)余時(shí)間進(jìn)行多種兼職工作,，性格開(kāi)朗自信,，人際關(guān)系良好，溝通交流能力強(qiáng),，經(jīng)驗(yàn)豐富,，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。

xx 男 倉(cāng)儲(chǔ)部

xx學(xué)院物流管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生,，現(xiàn)任物流學(xué)會(huì)xx校區(qū)助理,，負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)在新校區(qū)的相關(guān)事宜。為人嚴(yán)謹(jǐn),，思維縝密,，責(zé)任感強(qiáng)。進(jìn)大學(xué)以來(lái),，先后擔(dān)任班級(jí)的文藝委和學(xué)習(xí)委,，對(duì)于組織同學(xué)和班級(jí)活動(dòng)有一些經(jīng)驗(yàn)。此外,，作為物流專(zhuān)業(yè)學(xué)生,，多次參加專(zhuān)業(yè)方面的比賽，對(duì)物流業(yè)務(wù)流程有一定的了解,。

xx 女 公關(guān)部

xx學(xué)院xx學(xué)院校區(qū)公共關(guān)系專(zhuān)業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)任公關(guān)班副班長(zhǎng)，人際關(guān)系良好,，學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研分析,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)課程，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異,，性格活潑開(kāi)朗、細(xì)心,、熱情大方,、公關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)，思維活躍,，現(xiàn)正在黨委宣傳部院報(bào)編輯部工作,。

xx 男 市場(chǎng)部

xx學(xué)院xx校區(qū)財(cái)政與公共管理學(xué)院公關(guān)關(guān)系學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)在在速記速錄協(xié)會(huì),，擔(dān)任速記速錄協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),，曾經(jīng)擔(dān)任分團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織部副部長(zhǎng)，有較強(qiáng)的溝通能力,，處理事情能力突出,，自信的程度高，精力豐富,。學(xué)習(xí)了西方經(jīng)濟(jì)學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、公共關(guān)系學(xué)等專(zhuān)業(yè)課程。平時(shí)刻苦學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取,，勤學(xué)好問(wèn)。獲得過(guò)“軍訓(xùn)先進(jìn)個(gè)人”,、“優(yōu)秀團(tuán)員”,、“優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員”等稱(chēng)號(hào)。為人細(xì)心,，做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，有責(zé)任心，有耐心,，心態(tài)積極樂(lè)觀(guān),，平時(shí)樂(lè)于助人。此外還參加了多種兼職活動(dòng),，主動(dòng)參加各項(xiàng)學(xué)習(xí),，態(tài)度積極端正深受同事的認(rèn)可，具有濃厚的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

（一）環(huán)境和市場(chǎng)分析

（1）政府環(huán)境分析

在國(guó)家“十二五”規(guī)劃綱要中明確提出“大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)：加快建立社會(huì)化,、專(zhuān)業(yè)化、信息化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系,；大力發(fā)展第三方物流,；優(yōu)先整合和利用現(xiàn)有物流資源；加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和銜接,；提高物流效率,，降低物流成本。

中央和地方政府相繼建立了推進(jìn)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的綜合協(xié)調(diào)機(jī)制,，出臺(tái)了支持現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和政策,。物流統(tǒng)計(jì)核算和標(biāo)準(zhǔn)化工作，以及人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新等行業(yè)基礎(chǔ)性工作取得明顯成效,。

“十二五”期間xx省物流發(fā)展的總目標(biāo)應(yīng)該是：基本建成現(xiàn)代物流大產(chǎn)業(yè),，物流業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)xx省成為東南亞物流龍頭省份,。

“十二五”期間將大力建設(shè)“一帶,、二區(qū)、三基地”,，打造xx商貿(mào)物流基地,。加快發(fā)展城市統(tǒng)一配送，適應(yīng)電子商務(wù)和連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，建立專(zhuān)業(yè)化,、社會(huì)化公共配送中心,，扶持有條件的連鎖企業(yè)和第三方物流企業(yè)合作。

（2）xx市快件配送托運(yùn)市場(chǎng)分析

隨著國(guó)家政府政策的相繼出臺(tái),，xx市的物流業(yè)也迅速壯大,，從2000年成立的10家快遞企業(yè)開(kāi)始，一直到如今的400家,?？爝f業(yè)務(wù)量也增長(zhǎng)了幾十倍，2011年xx快遞業(yè)務(wù)量達(dá)到2466.85萬(wàn)件,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，xx未來(lái)快遞業(yè)務(wù)量將會(huì)以每年至少10%的速度增長(zhǎng)。如今xx市每天的快件配送業(yè)務(wù)有67583件左右,，并隨著電子商務(wù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,，物流服務(wù)質(zhì)量的不斷提高，xx市的快件業(yè)務(wù)將以每年30%的速度增長(zhǎng),，潛力比較巨大,。

xx市現(xiàn)在每天的快件回收數(shù)量大概有3000件左右，對(duì)于一個(gè)xx自貿(mào)區(qū)來(lái)說(shuō),，可見(jiàn)潛力巨大,，在我們公司成熟運(yùn)作后將會(huì)大力開(kāi)拓這一部分市場(chǎng)，為xx自貿(mào)區(qū)的建設(shè)作出貢獻(xiàn),。

（3）xx學(xué)院相xx校區(qū)快件配送回收托運(yùn)市場(chǎng)分析

本公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展首先立足于xx財(cái)經(jīng)學(xué)院的xx校區(qū),，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在與公司有意向合作的五家物流公司中,，每天的快件配送量大約是180件,，每票大約是10~20元，按每票5%的收入,，一天的收益大約在90~180元,，配件量月收入約為2700~5400元，收益還是很可觀(guān)的,。

照目前的發(fā)展趨勢(shì)，本公司還將繼續(xù)為取得另外幾家物流公司的代理權(quán)而作努力,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，如今xx校區(qū)每天的快件配送量大約為300件，本校區(qū)在校生約有7000人,，計(jì)算在未來(lái)兩年,，13、14級(jí)的新生入住，總?cè)藬?shù)大概到達(dá)15000人左右,，xx級(jí)的學(xué)生在下半年基本會(huì)配置電腦,，從而購(gòu)物需求將會(huì)加大，物流貨運(yùn)量將進(jìn)一步增加,，在2014年快件配送量將會(huì)達(dá)到800件左右,，校園配送業(yè)務(wù)將會(huì)是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)。

xx校區(qū)現(xiàn)在的快件回收大約是60件,，快件回收量這么低的緣故,，根據(jù)我們公司所做的調(diào)查顯示，70%的同學(xué)有寄快遞的需求,，但是79%的同學(xué)卻不知道在哪里郵寄快遞,，有97%的同學(xué)是希望在學(xué)校設(shè)置一個(gè)包裹收發(fā)中心，由此可見(jiàn),，我們?？焱ü疽坏┏闪ⅲ⑶壹哟笮麄髁Χ?，快件回收業(yè)務(wù)將會(huì)蓬勃發(fā)展,。

到2014年，xx校區(qū)的第一批畢業(yè)生將要走出校園,，調(diào)查顯示,，至少有70%的畢業(yè)生有行李的托運(yùn)需求，可見(jiàn)畢業(yè)生的行李托運(yùn)市場(chǎng)的廣闊,。畢業(yè)生除了關(guān)注托運(yùn)價(jià)格外,，對(duì)服務(wù)的質(zhì)量也有較高的要求，我們?？焱ü緦?huì)根據(jù)各物流加盟公司的托運(yùn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行擇優(yōu)選擇,。專(zhuān)誠(chéng)為同學(xué)們提供專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而奮斗,。

（二）目標(biāo)客戶(hù)

（1）校園的學(xué)生

校園學(xué)生是公司早期的核心市場(chǎng),，校園的學(xué)生使用網(wǎng)購(gòu)的同學(xué)占到目標(biāo)客戶(hù)的主體，通過(guò)調(diào)查得知,，在xx校區(qū)使用過(guò)快遞的同學(xué)占到71%,，在使用快遞的人群中，網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)占到65%,，可見(jiàn)網(wǎng)購(gòu)配送的市場(chǎng)還是占主導(dǎo),，我們的目標(biāo)客戶(hù)也主要是xx網(wǎng)購(gòu)的學(xué)生。

其次是需要郵寄包裹的學(xué)生,，所占比例較小,，日后在經(jīng)過(guò)我們?？焱ü镜亩c(diǎn)回收包裹站的宣傳后，該比例會(huì)大幅度提高,，也是較有潛力的一塊,。最后是校園畢業(yè)生，關(guān)于畢業(yè)生行李托運(yùn)這一塊,，在市場(chǎng)調(diào)查中得知,，70%的畢業(yè)生有這項(xiàng)需求，在公司發(fā)展到一定階段時(shí)會(huì)著重考慮這一塊市場(chǎng),。

（2）網(wǎng)店業(yè)主

網(wǎng)店業(yè)主在公司發(fā)展到一定階段時(shí),，公司將采取密切關(guān)注，在適時(shí)的時(shí)候加大宣傳和推廣,。

（3）外貿(mào)企業(yè)

外貿(mào)企業(yè)是公司的潛在市場(chǎng),，東盟自貿(mào)區(qū)逐漸完善，國(guó)內(nèi)企業(yè)與東盟國(guó)的交往日益密切,，商務(wù)來(lái)往日益繁多,，對(duì)物流的需求也逐漸增加，這是日后公司需要注意的發(fā)展方向,，這又給物流企業(yè)帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),。

（三）競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）校快通的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

xx學(xué)院?？焱ㄊ莤x高校首家快遞聯(lián)盟組織,，聯(lián)合了多家知名快遞公司，目前已經(jīng)與圓通,、韻達(dá),、順豐、天天,、ems采取聯(lián)系,，并有意結(jié)盟加入校快通組織,，本組織已取得這部分快遞公司的優(yōu)先代理權(quán),，并正在積極擴(kuò)大與其他物流公司的合作。?？焱ㄒ呀?jīng)獲得已加盟的物流公司的技術(shù)支持,，確保電子商務(wù)客戶(hù)的貨運(yùn)和資金的安全，并且承包淘寶在xx財(cái)經(jīng)學(xué)院xx校區(qū)的部分快件配送業(yè)務(wù),，有穩(wěn)定的貨源,。

（2）校快通的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

剛剛處于創(chuàng)業(yè)初期,，資金運(yùn)作,，團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)不足，客戶(hù)量不穩(wěn)定,，員工大部分為學(xué)生,，會(huì)面臨很多管理的麻煩和問(wèn)題。

（一） 市場(chǎng)分析

（1）目標(biāo)市場(chǎng)

學(xué)生群體作為網(wǎng)購(gòu)主要群體,，是公司的核心市場(chǎng),。這個(gè)群體對(duì)網(wǎng)購(gòu)的接收程度較高，思想較前衛(wèi),，消費(fèi)水平高,，發(fā)展空間較大。群體中不僅僅局限于學(xué)生,，還有在校的教職工及其親屬,，同時(shí)可以輻射周邊地區(qū)。為公司奠定良好的基礎(chǔ)

（2）競(jìng)爭(zhēng)分析

本校至今仍沒(méi)有成立與本公司同性質(zhì)的快遞公司,，競(jìng)爭(zhēng)壓力小,。同時(shí)，公司與校外的快遞公司屬于合作關(guān)系,，互利共贏,，爭(zhēng)取打造成惠及本校和周邊地區(qū)的快遞公司。

（二） 產(chǎn)品策略

（1）公司業(yè)務(wù)

1,、同校配送,。公司合作的快遞公司將快件送到公司后，保證質(zhì)量完好,，服務(wù)周到,，當(dāng)天收到當(dāng)天完成配送任務(wù)。

2,、同城配送,。公司接受同城快件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，按時(shí)將快件送達(dá)指定人手中,。

3、快件收取,。收取客戶(hù)快件,，根據(jù)客戶(hù)選擇的快遞公司，當(dāng)天為客戶(hù)發(fā)放,，保證服務(wù)質(zhì)量,。

4、假期,、畢業(yè)生行李托運(yùn),。為假期放假學(xué)生和畢業(yè)生辦理行李托運(yùn),，提供增值服務(wù)，方便客戶(hù)并節(jié)約時(shí)間,。

5,、后期新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)：代購(gòu)和跳蚤市場(chǎng)。在已構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上,，幫同學(xué)們代購(gòu)各種東西,，方便同學(xué)們的生活，也能擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍,。

（2）產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)根據(jù)各個(gè)快遞公司的具體情況,，結(jié)合本校實(shí)際，給出一個(gè)合理的收費(fèi)價(jià)格,，爭(zhēng)取在服務(wù)廣大同學(xué)的同時(shí)也能讓同學(xué)們享受到優(yōu)惠,。

（3）支付方式

在校園中，既可現(xiàn)金支付,，我們也爭(zhēng)取同校園一卡通中心合作實(shí)現(xiàn)刷校園卡支付服務(wù),。同時(shí)購(gòu)買(mǎi)pos機(jī)，實(shí)現(xiàn)銀行卡支付,，盡可能的為同學(xué)們提供便捷支付,。

（三） 營(yíng)銷(xiāo)策略

（1）公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司根據(jù)實(shí)際情況，制定未來(lái)5年的發(fā)展戰(zhàn)略,，力爭(zhēng)成為各大高?？爝f物流配送中心。如表

第一階段戰(zhàn)略階段

（2012年末到2013年末）

以本校業(yè)務(wù)為主,，穩(wěn)定校內(nèi)市場(chǎng),。以同校配送為主，注重品牌的推廣,。

第二階段發(fā)展戰(zhàn)略

（2013年末到2015年末）

擴(kuò)展其他高校業(yè)務(wù),，在其他高校建立三到五個(gè)配送點(diǎn)。擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,，形成xx市區(qū)內(nèi)物流網(wǎng),。

第三階段

（2015年末之后）

多元化發(fā)展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,，形成固定的高效益產(chǎn)業(yè)鏈,。范圍不斷擴(kuò)大。

（2）推廣策略

1,、人員招聘

公司擬定在原先5人團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)之上,，設(shè)立一些兼職崗位，兼職人員以貧困生為主,。大學(xué)生素質(zhì)和文化水平高,，工作積極并富于創(chuàng)新,，尤其是貧困生，更會(huì)珍惜機(jī)會(huì)為公司發(fā)展做貢獻(xiàn),。招聘貧困生,，既能幫助他們分擔(dān)一些生活壓力，同時(shí)也是我們公司積極履行社會(huì)責(zé)任的行為,，有利于樹(shù)立公司光輝形象。

2,、組織合作

公司發(fā)展初期,，為擴(kuò)大公司品牌的知名度和影響力，決定贊助學(xué)生會(huì)或一些愛(ài)心組織舉辦的活動(dòng),。在活動(dòng)中宣傳本公司,，提升公司知名度。

通過(guò)學(xué)校的一些媒體,，例如院報(bào),、通訊社等，和網(wǎng)絡(luò)資源——學(xué)校貼吧,、微博,，擴(kuò)大影響力。

（一） 公司的性質(zhì)和組織結(jié)構(gòu)

（1）公司性質(zhì)

有限責(zé)任公司

（2）組織結(jié)構(gòu)

公司目前采用有限責(zé)任公司法人形式,，公司以直線(xiàn)型職能組織結(jié)構(gòu),，設(shè)財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部,、公關(guān)部,、人力資源部四個(gè)部門(mén).

（3）公司部門(mén)設(shè)置

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營(yíng)管理決策、日常事務(wù)管理及協(xié)調(diào)各部門(mén)工作

市場(chǎng)部：及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài),，隨時(shí)獲取行業(yè)內(nèi)的重要市場(chǎng)信息,。根據(jù)物流行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)，制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和市場(chǎng)拓展

維護(hù)公司已有的客戶(hù),，為客戶(hù)創(chuàng)造合理的利潤(rùn),，建立穩(wěn)固的客戶(hù)維護(hù)關(guān)系。同時(shí)根據(jù)公司市場(chǎng)定位開(kāi)發(fā)新的客戶(hù),。與公司內(nèi)部各個(gè)部門(mén)保持良好的協(xié)作,，并將客戶(hù)的意見(jiàn)反饋給相應(yīng)的部門(mén)。

及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)需調(diào)整的事項(xiàng),。與各配合渠道保持一定的溝通,，爭(zhēng)取更好的資源，一起推動(dòng)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。