光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

企業(yè)年度總結(jié)及工作計(jì)劃通訊稿篇一

年底年初的時(shí)候,，有兩類(lèi)人最忙：一是財(cái)務(wù)人員，要不眠不休地做預(yù)算和決算,；二是辦公室文員,，要夜不能寐地寫(xiě)公司年度總結(jié)和新年工作計(jì)劃。

第一類(lèi)人就不說(shuō)了,，工作注意事項(xiàng)就一個(gè)字：細(xì),。

我們重點(diǎn)聊聊第二類(lèi)人的工作,，因?yàn)檗k公室文員的工作有一定的技巧性，但更多的還是對(duì)全文的整體把握和個(gè)人積累,。

首先,，從整體結(jié)構(gòu)上要清楚為誰(shuí)而寫(xiě)。

許多初入職的文員寫(xiě)的文章往往得不到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,，他們會(huì)有一種“乘興而來(lái)敗興而歸”的感覺(jué),，大多數(shù)人都是自己感覺(jué)精益求精了，卻被領(lǐng)導(dǎo)全盤(pán)否定了,，這不是因?yàn)樵撐膯T文采不夠或者文字功底弱,，核心是沒(méi)搞清楚為誰(shuí)而寫(xiě)，也就是這篇稿子出來(lái)后面向的主題是誰(shuí),？對(duì)不同的面向主題要采用不同的寫(xiě)作口徑,。比如，我這篇文章出來(lái)后,，要報(bào)上級(jí)單位和外部市場(chǎng),，那么，我就要以匯報(bào)的口徑來(lái)寫(xiě),，文章中要大量體現(xiàn)年度工作成果,，而對(duì)于不足的地方可能就不寫(xiě)或者一筆帶過(guò)了。但如果是用于公司內(nèi)部交流,，那么成績(jī)和不足都要如實(shí)分析,，這樣便于公司內(nèi)部所有人全面準(zhǔn)確的掌握實(shí)際，查缺補(bǔ)漏,，改進(jìn)工作,。

其次，文章布局三段式不可或缺,。

每個(gè)企業(yè)的情況不同,，辦公室文員寫(xiě)作的素材自然也不同，但有一點(diǎn)是基本一致的,，那就是“成績(jī),、不足、下步計(jì)劃”三者不可或缺,。雖然三段式寫(xiě)作思路有點(diǎn)像“八股文”,，但這種三段式文章布局能將工作報(bào)告的大致方面基本全包括，不會(huì)出圈,。為什么呢,？因?yàn)槟甓瓤偨Y(jié)計(jì)劃的核心目的是要總結(jié)當(dāng)年工作中取得的成績(jī)和存在的不足，在來(lái)年工作計(jì)劃中取優(yōu)補(bǔ)短，以便各項(xiàng)工作能夠做得更好,。

再次,，總結(jié)工作成果要全面且準(zhǔn)確概括

經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的埋頭苦干，一般企業(yè)都會(huì)取得一系列的工作成績(jī),，尤其是大型企業(yè)集團(tuán),，干成一件盈利上億元的項(xiàng)目很正常，億元以下的項(xiàng)目甚至都算不得大事,，這個(gè)時(shí)候總結(jié)工作成果時(shí)就必須注意蜻蜓點(diǎn)水式的全面準(zhǔn)確的高度概括,，個(gè)別社會(huì)影響力和經(jīng)濟(jì)影響力較大的事，可以稍微展開(kāi)一點(diǎn),，多寫(xiě)兩句其成績(jī)意義所在,，切不可件件都展開(kāi)，事事都表?yè)P(yáng),。因?yàn)檫@篇文章無(wú)論是對(duì)上對(duì)外還是對(duì)內(nèi),，文章篇幅不可太長(zhǎng)，篇幅太長(zhǎng)的報(bào)告性文章幾乎沒(méi)人有耐心看下去,。

再次,，分析問(wèn)題要實(shí)實(shí)在在

一般而言，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中基本會(huì)遇到兩大類(lèi)問(wèn)題：外部客觀因素導(dǎo)致的問(wèn)題和內(nèi)部主觀因素導(dǎo)致的問(wèn)題,。外部客觀因素大的方面就是國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)問(wèn)題,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加或者出現(xiàn)了替代性產(chǎn)品等等。內(nèi)部主觀方面既有機(jī)制上的問(wèn)題,，比如激勵(lì)不夠,，人員積極性不高；也有基礎(chǔ)管理上的問(wèn)題,，比如制度不健全,，有些工作無(wú)法展開(kāi)等；還可能有業(yè)務(wù)本身的問(wèn)題,，比如公司的業(yè)務(wù)不具有競(jìng)爭(zhēng)性,、獨(dú)一性，容易被取代等等,。但無(wú)論從哪個(gè)方面分析,，都要實(shí)事求是,，實(shí)實(shí)在在,，既不能隱瞞回避問(wèn)題，也不能無(wú)中生有杜撰問(wèn)題,。只有把問(wèn)題找準(zhǔn)確了,，才能在下一步計(jì)劃中有針對(duì)性的改進(jìn)、提升,。

另外,，下步工作計(jì)劃要可實(shí)施可落地

有些人喜歡在制定下一步工作計(jì)劃時(shí)提一些高大上特雄偉的目標(biāo),，這對(duì)個(gè)別企業(yè)而言是沒(méi)有太大問(wèn)題的，畢竟有些實(shí)力強(qiáng)悍的企業(yè)有本事把宏偉藍(lán)圖真的實(shí)現(xiàn)了,。但對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)而言,，“一個(gè)億的小目標(biāo)”不是那么容易實(shí)現(xiàn)的。只有從公司層面把計(jì)劃制定得有可行性,，所有人都圍繞目標(biāo)計(jì)劃去一步一步實(shí)施,，才有可能實(shí)現(xiàn)“掙它一個(gè)億的小目標(biāo)”。尤其是對(duì)于具體實(shí)施單位而言,，工作計(jì)劃必須清晰明了,，所有人一看就知道該干什么，不能是假大空的空中樓閣口號(hào),。

企業(yè)年度總結(jié)及工作計(jì)劃通訊稿篇二

公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)

1,、固定費(fèi)用：1-9月份累計(jì)完成.5，完成進(jìn)度計(jì)劃的117.2,，同比增長(zhǎng)27.4,，增加支出2312627.8.

2、三項(xiàng)費(fèi)用：1-9月份累計(jì)完成.5,，完成進(jìn)度計(jì)劃的136.3,，同比降低10.5，減少支出171939.2.

3,、內(nèi)部利潤(rùn)：1-9月份完成-.1元,，較計(jì)劃進(jìn)度-828.4元增虧252.7元。

近年來(lái),，隨著企業(yè)精細(xì)化治理水平的不斷強(qiáng)化,，對(duì)財(cái)務(wù)治理也提出了更高的要求。我們以此為契機(jī),，根據(jù)財(cái)務(wù)治理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)治理的需要,，及時(shí)出臺(tái)了支公司《固定費(fèi)用治理辦法》、《資金預(yù)算治理辦法》等一系列相關(guān)制度,，從而使每項(xiàng)工作有計(jì)劃,、有落實(shí)、有監(jiān)督,、有考核,。在費(fèi)用控制方面，一是采取定額包干的方式,，將手機(jī)費(fèi),、電話費(fèi)、班站所辦公費(fèi)、車(chē)輛油料費(fèi),、維修費(fèi),、線路巡視費(fèi)等定額控制，節(jié)約歸已,、超支自負(fù),，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識(shí)。二是采取預(yù)算審批的方式,，對(duì)定額以外的費(fèi)用,，必須先層層審批，沒(méi)有審批發(fā)生的費(fèi)用,，一律不予報(bào)銷(xiāo),。在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性,，在實(shí)際支付時(shí)做到,，沒(méi)有現(xiàn)金預(yù)算項(xiàng)目的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付,，中國(guó)電力資料網(wǎng)從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識(shí),。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必須于發(fā)生當(dāng)月還款,，確實(shí)起到了降低借款數(shù)額,，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的積極作用,。通過(guò)預(yù)算治理這一有效的治理手段,，職工的規(guī)范意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，從而有力地帶動(dòng)了財(cái)務(wù)其他各項(xiàng)工作的開(kāi)展,。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展,，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的側(cè)重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在改變，因此財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作不能停留在簡(jiǎn)單的算賬,、報(bào)賬等會(huì)計(jì)核算上,，應(yīng)不斷更新知識(shí)，不斷提高理論水平,。結(jié)合本行業(yè)財(cái)務(wù)工作的特點(diǎn),，認(rèn)真進(jìn)行工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn),、查找不足,，保證財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、及時(shí),、完整,，為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)、準(zhǔn)確,、完整的提供財(cái)務(wù)信息,。

隨著企業(yè)治理的進(jìn)一步深入，財(cái)務(wù)的治理職能逐漸增強(qiáng),。今年,，支公司為加大責(zé)任制考核力度，保證責(zé)任制的貫徹落實(shí),，制定了雙文明考核辦法,，細(xì)化了各項(xiàng)指標(biāo)和日常工作的考核。在此基礎(chǔ)上,，我們也加大了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè),，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證,、簽字齊全,、印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù),，細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程,。按照分公司有關(guān)通知精神，我們又成立了資金風(fēng)險(xiǎn)安全檢查領(lǐng)導(dǎo)組,，具體制定了《資金治理辦法》,、《貨幣資金治理辦法》、《工資資金治理辦法》,、《工程資金治理辦法》等,，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合，每月都進(jìn)行自查,、自檢工作,，逐步完善了支公司的財(cái)務(wù)治理體系。

在今年的財(cái)務(wù)治理工作中,，最重要的一點(diǎn)就是借助支公司的考核體系,，采取了工作質(zhì)量與方針目標(biāo)的考核機(jī)制，將治理的要求與重點(diǎn),，納入工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核,。將費(fèi)用預(yù)算通過(guò)月份考核與工資掛鉤，全面提高了財(cái)務(wù)核算質(zhì)量,，實(shí)事求是的體現(xiàn)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果,，做誠(chéng)信納稅單位。并順利通過(guò)每年一次的所得稅匯算檢查以及國(guó)家稅務(wù)總局今年開(kāi)展了電力專(zhuān)項(xiàng)檢查,。

企業(yè)年度總結(jié)及工作計(jì)劃通訊稿篇三

以進(jìn)一步貫徹實(shí)施《社會(huì)保險(xiǎn)法》及配套法規(guī)為主線,，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,、保障和改善民生為宗旨，通過(guò)進(jìn)一步強(qiáng)化擴(kuò)面征繳,、確保待遇支付,、全力提升社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦管理服務(wù)能力、積極推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化,、信息化和專(zhuān)業(yè)化建設(shè),，確保全面順利完成今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)和重點(diǎn)工作。

一,、強(qiáng)化擴(kuò)面征繳,、確保今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成

以進(jìn)一步貫徹實(shí)施《社會(huì)保險(xiǎn)法》為抓手，繼續(xù)以全縣規(guī)模企業(yè),、個(gè)體工商戶,、靈活就業(yè)人員為重點(diǎn)，通過(guò)政府部門(mén)聯(lián)動(dòng),、強(qiáng)化考核獎(jiǎng)勵(lì),、加大稽核力度、借助社會(huì)力量參與等措施,，進(jìn)一步深挖擴(kuò)面潛力,，力爭(zhēng)應(yīng)保盡保，擴(kuò)大各類(lèi)人群的參保覆蓋面,。其中：

2,、失業(yè)保險(xiǎn)參保人數(shù)1400人，基金增長(zhǎng)率達(dá)到12%以上征繳基金150萬(wàn)元;

6,、生育保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)到3800人以上,，基金增長(zhǎng)率達(dá)到15%以上，征繳基金96萬(wàn)元;7,、全面推進(jìn)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作,，參保率達(dá)到95%以上，發(fā)放率達(dá)到100%,。

二,、加強(qiáng)基金監(jiān)管，確保待遇按時(shí)足額發(fā)放

認(rèn)真貫徹《社會(huì)保險(xiǎn)法》和《甘肅省人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社會(huì)保險(xiǎn)基金監(jiān)督管理工作的意見(jiàn)》(甘政發(fā)[20__]64號(hào))文件規(guī)定,，強(qiáng)化社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)征繳管理,，盡快實(shí)現(xiàn)“五保合一”、一票征繳,，保證社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)收盡收,。進(jìn)一步強(qiáng)化基金管理，堅(jiān)持定期對(duì)帳機(jī)制,，保證基金安全規(guī)范運(yùn)行,。嚴(yán)格規(guī)范社會(huì)保險(xiǎn)基金支出方式,，認(rèn)真執(zhí)行逐級(jí)簽字審批制度，強(qiáng)化社會(huì)保險(xiǎn)待遇享受資格的核查認(rèn)證力度,，杜絕社?；鸬呐苊暗温┣闆r發(fā)生，同時(shí)積極落實(shí)參保人員的各項(xiàng)待遇,，確保各項(xiàng)保險(xiǎn)待遇按時(shí)足額發(fā)放。

三,、堅(jiān)持改革創(chuàng)新、不斷健全完善社會(huì)保險(xiǎn)體系建設(shè)

今年我們將繼續(xù)圍繞完善保障體系,，提高待遇水平,，做好各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)的征繳擴(kuò)面工作為重點(diǎn)，通過(guò)完成六項(xiàng)重點(diǎn)工作,，努力鞏固社會(huì)保險(xiǎn)兩個(gè)全覆蓋成果,。

一是配合縣政府新城區(qū)建設(shè)項(xiàng)目的開(kāi)展，深入推進(jìn)被征地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)，保障失地農(nóng)民的合法權(quán)益。二是加大居民醫(yī)療保險(xiǎn)新政策的宣傳力度,，讓群眾了解新政策在繳費(fèi)基數(shù)、門(mén)診醫(yī)療金和住院費(fèi)報(bào)銷(xiāo)比例方面的改變,，另一方面按照新政策標(biāo)準(zhǔn)，提高參保人員在各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院費(fèi)報(bào)銷(xiāo)比例,，對(duì)住院費(fèi)用實(shí)現(xiàn)保底補(bǔ)償,。三是按照市人社局文件要求,，嚴(yán)格落實(shí)參保職工慢性病補(bǔ)助政策，保障慢性病人員合法權(quán)益;四是按照上級(jí)文件精神,，準(zhǔn)確及時(shí)做好今年企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金調(diào)整工作,，提高養(yǎng)老金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn);五是加大待遇領(lǐng)取人員生存認(rèn)證工作,，特別針對(duì)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)和職工養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇領(lǐng)取人員,，不斷優(yōu)化認(rèn)證方式,，努力提高認(rèn)證效率,，有效防范各類(lèi)投機(jī)行為和變相騙保行為。六是繼續(xù)做好養(yǎng)老和醫(yī)療保險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移接續(xù)工作,，按照《軍人保險(xiǎn)法》相關(guān)規(guī)定，做好各類(lèi)參保人員包括部隊(duì)退伍軍人和轉(zhuǎn)業(yè)人員的養(yǎng)老金接續(xù)轉(zhuǎn)移工作,。

四,、優(yōu)化辦事流程、不斷提升社保經(jīng)辦服務(wù)能力

一是進(jìn)一步修訂完善管理服務(wù)制度,，特別是按照《人力資源社會(huì)保障部關(guān)于印發(fā)社會(huì)保險(xiǎn)工作人員紀(jì)律規(guī)定的通知》(人社部發(fā)[20__]99號(hào))中“六個(gè)嚴(yán)格,、二十個(gè)不準(zhǔn)”的要求，做好全體干部職工紀(jì)律教育,，確保各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)范運(yùn)行,。二是繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)交流。嚴(yán)格落實(shí)每周一五兩個(gè)半天的學(xué)習(xí)制度,，及時(shí)組織人員到市局相關(guān)科室及其他縣區(qū)進(jìn)行學(xué)習(xí)觀摩,，解決工作中出現(xiàn)的疑難和突出問(wèn)題。三是加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè),。結(jié)合縣紀(jì)委電子監(jiān)察系統(tǒng)建設(shè),，重點(diǎn)抓好全體工作人員的服務(wù)行為和服務(wù)能力提升工程，為群眾提供優(yōu)質(zhì)滿意高效便捷服務(wù),，不斷提高群眾對(duì)我縣社保工作的滿意度,。

企業(yè)年度總結(jié)及工作計(jì)劃通訊稿篇四

一年來(lái)，在集團(tuán)公司上級(jí)部門(mén)和礦領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，我部室全體人員踏踏實(shí)實(shí),、兢兢業(yè)業(yè)干工作；一心一意,，勤勤懇懇做貢獻(xiàn),。在20__年度的各項(xiàng)工作中，緊緊圍繞“計(jì)劃”這一管理主題詞,，秉承“腳踏實(shí)地,、銳意進(jìn)取,、精益求精”的工作態(tài)度,，以礦井“安全、服務(wù),、發(fā)展”的管理思想為核心,，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí),、嚴(yán)謹(jǐn),、求精”的工作作風(fēng)，運(yùn)用“超前預(yù)見(jiàn)性,、信息反饋及時(shí)性,、方案實(shí)施可操作性、問(wèn)題考慮系統(tǒng)全面性”的基礎(chǔ)管理方法，在實(shí)踐中勇于創(chuàng)新,，為實(shí)現(xiàn)礦井年初制定的工作計(jì)劃和目標(biāo)努力的工作,，為礦井的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。

一,、20__年度工作總結(jié)

1,、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

截止10月底，計(jì)劃生產(chǎn)原煤萬(wàn)噸,，實(shí)際生產(chǎn)原煤萬(wàn)噸,，完成集團(tuán)公司計(jì)劃產(chǎn)量，全年預(yù)計(jì)生產(chǎn)原煤萬(wàn)噸,。

截止10月底,，計(jì)劃總進(jìn)尺米，實(shí)際完成進(jìn)尺米,，超尺米,。其中重點(diǎn)工程計(jì)劃進(jìn)尺米，實(shí)際完成進(jìn)尺米,，超尺米,；巖巷綜掘工程計(jì)劃進(jìn)尺米，實(shí)際完成米,，超尺米,；煤巷綜掘工程計(jì)劃進(jìn)尺米，實(shí)際完成米,，虧尺米,；煤錨工程計(jì)劃進(jìn)尺米，實(shí)際完成米,，超尺米,；自營(yíng)工程進(jìn)尺實(shí)際完成米；外委進(jìn)尺實(shí)際完成米,。

截止10月底,，北風(fēng)井井筒施工174米，北風(fēng)井下部巷道工程施工完畢,；南風(fēng)井下部巷道累計(jì)施工米,，剩余米完工。中央風(fēng)井改造工程累計(jì)施工米,。

2,、主要工作完成情況

（1）合理謀劃組織安全改擴(kuò)建工程

b、20__年5月,，南風(fēng)井繞道進(jìn)隊(duì)施工,；

c,、20__年10月，與合肥設(shè)計(jì)院合作確定井下及地面排矸系統(tǒng),；

d,、20__年10月，北風(fēng)井下部巷道工程完工,；

e,、20__年11月，北翼總回風(fēng)巷施工,，完善北翼回風(fēng)系統(tǒng),。

（2）優(yōu)化布局，優(yōu)化設(shè)計(jì),，優(yōu)化工藝

a,、優(yōu)化布局：根據(jù)礦井發(fā)展實(shí)際情況，多次編排年度計(jì)劃,，五年規(guī)劃,，10年規(guī)劃，明確短期掘進(jìn)頭接替,，中期工作面接替,，長(zhǎng)期采區(qū)接替。__年根據(jù)采區(qū)內(nèi)部采場(chǎng)條件及外部市場(chǎng)等因素,，及時(shí)調(diào)整工作面接替順序,，明確關(guān)鍵線路。分析1021上,、1028（里）,、1020、1023,、7211,、8215、72111,、等工作面地質(zhì)條件,，合理安排安裝、收作,、同采,、配采等工作，確保了產(chǎn)量等指標(biāo)的完成,。

b、優(yōu)化設(shè)計(jì)：由技術(shù)部參與或單獨(dú)完成的礦井技改3個(gè)（中央風(fēng)井改造工程,、南風(fēng)井,、北風(fēng)井）,，采區(qū)設(shè)計(jì)2個(gè)（101采區(qū)、82采區(qū)）,，采區(qū)布置調(diào)整2個(gè)（83采區(qū),、104采區(qū)），采煤工作面設(shè)計(jì)6個(gè),，單項(xiàng)工程設(shè)計(jì)3個(gè)（緊急避險(xiǎn)系統(tǒng),、北翼總回風(fēng)巷、1021上工作面改造）,。

c,、優(yōu)化工藝：推廣使用繩式和氣動(dòng)單軌吊，減小后路運(yùn)輸難度,，降低職工勞動(dòng)強(qiáng)度,；引進(jìn)礦壓監(jiān)測(cè)智能化系統(tǒng)，智能采集數(shù)據(jù),，智能分析數(shù)據(jù),，智能打印分析圖表；學(xué)習(xí)支架拆除新觀念,，改進(jìn)平板車(chē)尺寸,，支架拆除由3車(chē)變成2車(chē)，提高工作效率,。

（3）實(shí)施采掘上臺(tái)階,、推動(dòng)采掘機(jī)械化

20__年度，積極實(shí)施采掘上臺(tái)階,，先后在上工作面,、工作面給予相關(guān)激勵(lì)政策，確保按時(shí)貫通,，按時(shí)收尾,，按時(shí)安裝，為礦井的正常接替提供了有力的保障,。

20__年度,，8211機(jī)巷煤巷綜掘當(dāng)月施工m，刷新了煤層綜掘進(jìn)尺記錄,，刷新了自營(yíng)單位投產(chǎn)5年來(lái)進(jìn)尺記錄,。

20__年度，孫疃煤礦機(jī)械化共有臺(tái)采煤機(jī),，臺(tái)綜掘機(jī)同時(shí)在進(jìn)下作業(yè),。采煤機(jī)械化率x%，掘進(jìn)機(jī)械化率x%,，位于集團(tuán)公司前列,。

（4）強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理,，強(qiáng)化隱患排查，杜絕采掘頂板事故

20__年度,，礦壓組每天都對(duì)全礦采掘工作面支柱初撐力,、錨桿質(zhì)量、卡纜質(zhì)量和其他隱患進(jìn)行一次排查,，查處的問(wèn)題能現(xiàn)場(chǎng)整改的必須現(xiàn)場(chǎng)整改,。對(duì)特殊地段、特殊時(shí)段采取現(xiàn)場(chǎng)跟班指導(dǎo),、監(jiān)督,，一年來(lái)先后對(duì)工作面安裝、收作,，巷道撥門(mén),、貫通、過(guò)斷層等多個(gè)地點(diǎn)跟班,，保證了特殊地段的安全施工,。

（5）以技術(shù)促效益，以科技促發(fā)展

20__年度,，生產(chǎn)技術(shù)部深入分析孫疃煤礦面臨的形勢(shì),，大膽提出以科技創(chuàng)新促發(fā)展，以合理化建議生效益構(gòu)想,。先后解決了（里）工作面無(wú)縫對(duì)接,，上工作面端頭支架的安裝使用等技術(shù)難題。并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)寫(xiě)出余篇合理化建議,，取得較大的生產(chǎn)效益,。

由技術(shù)部牽頭，開(kāi)展安全技術(shù)一體化論證,，創(chuàng)新企業(yè)管理,，提高礦井經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，成為了礦井新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。截止10月份,，共計(jì)論證項(xiàng)目余項(xiàng)，取得較大的經(jīng)濟(jì)效益,。

由技術(shù)部牽頭,，信息中心、通風(fēng)區(qū),、修護(hù)區(qū),、保運(yùn)一區(qū)等多家單位合作，通過(guò)了省經(jīng)信委緊急避險(xiǎn)“六大系統(tǒng)”驗(yàn)收,。

由技術(shù)部牽頭,，安監(jiān)處,、信息中心,、機(jī)電科,、通風(fēng)區(qū)、保運(yùn)一區(qū),、運(yùn)輸區(qū)等多家單位合作,，完成了20__年度災(zāi)害預(yù)防與處理計(jì)劃的編制。

（6）強(qiáng)化“白領(lǐng)”工程技術(shù)人才培養(yǎng)規(guī)劃,，固本強(qiáng)基

20__年度,，在政工部的指導(dǎo)下，技術(shù)部進(jìn)一步強(qiáng)化工程技術(shù)人才培養(yǎng),，固化周培訓(xùn),、月實(shí)踐、季度考核的培養(yǎng)辦法,，同時(shí)每周三開(kāi)展專(zhuān)題講座和培訓(xùn),，旨在交流在不同條件下施工經(jīng)驗(yàn)，造就一批高素質(zhì)技術(shù)人才隊(duì)伍,，為孫疃煤礦下一步發(fā)展固本強(qiáng)基,。

二、20__年度工作存在問(wèn)題和原因分析

作為生產(chǎn)管理部門(mén),，深入現(xiàn)場(chǎng)一線不夠,，了解情況不全面，不能為領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的決策依據(jù),，以至于1020工作面風(fēng)巷超標(biāo)高掘進(jìn),，造成局部巷道報(bào)廢，給礦井造成一定損失,。

業(yè)務(wù)聯(lián)系單及設(shè)計(jì)存在滯后現(xiàn)象,，一是超前預(yù)見(jiàn)性不足，二是方案拍板確定較慢,，溝通協(xié)調(diào)不夠,，三是技術(shù)部人員較少，既要完成設(shè)計(jì)工作,，又要完成現(xiàn)場(chǎng)管理和技術(shù)管理工作,，工作上就出現(xiàn)了一定的不及時(shí)。

三,、14年的工作重點(diǎn)及努力方向

1,、積極謀劃礦井改擴(kuò)建工程

20__年是我礦建設(shè)史上又一個(gè)關(guān)鍵之年，礦井改擴(kuò)建工程進(jìn)入關(guān)鍵施工年,，技術(shù)工作任務(wù)繁重,，北回風(fēng)井,、南回風(fēng)井建設(shè)施工，中央風(fēng)井改造,、采區(qū),、采區(qū)即將打開(kāi)進(jìn)隊(duì)施工，我部門(mén)將分析能力不足的各個(gè)系統(tǒng),、各個(gè)環(huán)節(jié),，提出最佳改造方案盡快實(shí)施。

2,、加快準(zhǔn)備巷道的掘進(jìn)速度,，實(shí)現(xiàn)采掘平衡

104采區(qū)巖巷工程量大，20__礦井生產(chǎn)能力達(dá)萬(wàn)噸/年等實(shí)際情況造成礦井接替緊張,，我部門(mén)將積極推廣巖巷綜掘作業(yè)線,、后運(yùn)連續(xù)化的建立，努力提高單進(jìn)水平,，同時(shí)不斷優(yōu)化設(shè)計(jì),，合理組織科學(xué)安排隊(duì)伍，確保正常接替。

3、繼續(xù)加強(qiáng)頂板管理,，確保生產(chǎn)安全

從設(shè)計(jì)源頭抓起，加大支護(hù)強(qiáng)度,。巖石掘進(jìn)推廣錨錨注支護(hù)方式，煤巷掘進(jìn)推廣u型棚支護(hù),。工作面回采推廣煤層注水,，減少片幫冒頂現(xiàn)象。現(xiàn)場(chǎng)管理對(duì)特殊地段,、特殊時(shí)段采取現(xiàn)場(chǎng)跟班指導(dǎo),、監(jiān)督，工作面安裝,、收作,，巷道撥門(mén)、貫通,、過(guò)斷層等多個(gè)地點(diǎn)必須安排專(zhuān)人跟班,，確保頂板安全。

4,、扎實(shí)推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

在20__年成功創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上,，認(rèn)真對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)查擺問(wèn)題，進(jìn)一步提升標(biāo)準(zhǔn)化水平，嚴(yán)格檢查,，嚴(yán)格督促整改,，重獎(jiǎng)重罰，嚴(yán)抓嚴(yán)管,。采煤,、掘進(jìn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)一步向示范礦井看齊，為我礦質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化示范礦井建設(shè)再做貢獻(xiàn),。

企業(yè)年度總結(jié)及工作計(jì)劃通訊稿篇五

xx年是xx公司人力資源部的“創(chuàng)新年”,，也是河南分公司人力資源部實(shí)現(xiàn)大規(guī)?？畿S式發(fā)展的一年,。根據(jù)上級(jí)公司人力資源部的布置和要求，**礦新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子集思廣義,、審時(shí)度世制訂了“求實(shí)奮進(jìn),，開(kāi)拓創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)**礦的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展”的工作思路,。在這一思路的指引下,，全礦各個(gè)部門(mén)齊心協(xié)力，購(gòu)礦量和供礦量連創(chuàng)新高,，取得了**礦建礦史上前所未有的好成績(jī),。人力資源部在礦黨委礦部和正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞產(chǎn)量,、質(zhì)量,、成本指標(biāo)以及礦山的可持續(xù)發(fā)展這個(gè)中心，加強(qiáng)對(duì)我礦人力資源的管理與配置,，認(rèn)真做好人力資源開(kāi)發(fā)與員工培訓(xùn)工作,，績(jī)效考核工作與分配機(jī)制也上了一個(gè)新的臺(tái)階，我礦的人力資源管理水平進(jìn)一步提高,，為我礦順利完成xx年各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的人才和制度保障,。回顧xx年,，公司人力資源部主要做了以下工作：

根據(jù)兩級(jí)公司人力資源部關(guān)于職業(yè)技能鑒定的布署,，結(jié)合我礦員工技術(shù)現(xiàn)狀及××礦可持續(xù)發(fā)展的要求，我礦在xx年加大職業(yè)技能鑒定的力度,，拓寬了鑒定的范圍和工種,，并鼓勵(lì)員工自愿參加專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)與技術(shù)評(píng)定，實(shí)現(xiàn)一崗多證,，今年共安排了24個(gè)工種220名員工參加技能培訓(xùn)與鑒定,。

由于我礦今年的生產(chǎn)任務(wù)重，為了不影響各單位正常生產(chǎn)，人力資源部精心組織力量,，充分利用星期天和晚上以及倒班時(shí)間組織培訓(xùn),，并堅(jiān)持以提高員工工作能力為核心，把培訓(xùn)的針對(duì)性,、實(shí)用性,、實(shí)效性放在第一位，同時(shí)將技能鑒定培訓(xùn)與崗位練兵結(jié)合起來(lái),，開(kāi)展形式各樣的培訓(xùn)工作,，使員工具有較強(qiáng)的適應(yīng)力、創(chuàng)造力和革新力,。經(jīng)過(guò)二個(gè)月的培訓(xùn),，參加技能鑒定24個(gè)工種共220名員工經(jīng)洛陽(yáng)市職業(yè)技能鑒定中心經(jīng)過(guò)理論和實(shí)踐考核，全部取得由國(guó)家勞動(dòng)部門(mén)頒發(fā)的相應(yīng)級(jí)別的職業(yè)資格證書(shū)(初級(jí)工51人,、中級(jí)工31人,、高級(jí)工140人)。我礦嚴(yán)密組織,，精心培訓(xùn),，注重實(shí)效的優(yōu)良礦風(fēng)得到了洛陽(yáng)市職業(yè)技能鑒定中心的肯定和表?yè)P(yáng)，兩級(jí)公司人力資源部人力資源管理部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)也給予了高度的評(píng)價(jià),。

,。完成了全礦155個(gè)崗位(工種)的崗位調(diào)查及崗位說(shuō)明書(shū)的編寫(xiě)。歷時(shí)三個(gè)月,。中國(guó)鋁業(yè)股份有限公司人力資源部自境外上市以來(lái),，以“勵(lì)精圖治、創(chuàng)新求強(qiáng)”的企業(yè)精神為指引,，銳意改革,，加強(qiáng)管理，取得了良好業(yè)績(jī),。為建立適應(yīng)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的人力資源管理體系,，樹(shù)立廣大員工的危機(jī)意識(shí)、憂患意識(shí),、改革意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),，增強(qiáng)公司人力資源部核心競(jìng)爭(zhēng)力，改革現(xiàn)有的人事管理體制與運(yùn)行機(jī)制,，搭建新型的符合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展要求的人力資源管理體系,，已經(jīng)迫在眉睫、刻不容緩,?；谝陨锨闆r,，公司人力資源部從可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，根據(jù)《中國(guó)鋁業(yè)公司人力資源部關(guān)于構(gòu)建人力資源管理體系的指導(dǎo)意見(jiàn)》和xx“創(chuàng)新年”的要求,，出臺(tái)了《中國(guó)鋁業(yè)股份有限公司人力資源部關(guān)于員工配置及薪酬分配制度改革建立健全人力資源管理體系的實(shí)施辦法》,，進(jìn)一步完善公司人力資源部的人力資源管理體系。

根據(jù)兩級(jí)公司人力資源部的布署,，人力資源部自三月份開(kāi)始,，先后利用廣播、召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議,、下發(fā)《中國(guó)鋁業(yè)公司人力資源部關(guān)于構(gòu)建人力資源管理體系的指導(dǎo)意見(jiàn)》,、《中國(guó)鋁業(yè)股份有限公司人力資源部關(guān)于員工配置及薪酬分配制度改革建立健全人力資源管理體系的實(shí)施辦法》等方式做好員工的思想工作，向廣大員工宣講“三項(xiàng)制度改革”及崗位分析的目的和意義,，取得員工的理解,、信任和合作。同時(shí),，選派兩名思想先進(jìn),、管理過(guò)硬的員工到河南公司人力資源部參加崗位分析培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后,，根據(jù)公司人力資源部的時(shí)間與程序要求，人力資源部成立了**礦崗位調(diào)查與分析領(lǐng)導(dǎo)小,，數(shù)次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議,，制訂各種措施與辦法，確保此項(xiàng)工作順利開(kāi)展,。同時(shí)20多名小組成員兵分四路,，深入到三大車(chē)間及機(jī)關(guān)部室認(rèn)真展開(kāi)崗位調(diào)查與分析，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)與各崗位員工及段長(zhǎng)(班長(zhǎng))面對(duì)面的訪談和問(wèn)卷的調(diào)查,，結(jié)合資料分析,、現(xiàn)場(chǎng)觀察、關(guān)鍵事件,、工作日記,、小組討論等方法，廣泛,、深入地搜集各崗位工作的各種數(shù)據(jù)和資料,，并經(jīng)過(guò)廣泛的討論，初步形成了××礦各崗位分析調(diào)查表,。在此基礎(chǔ)上,，各小組成員克服時(shí)間緊、任務(wù)重以及不理解等困難,，加班加點(diǎn),，多方征求意見(jiàn)及廣泛的討論，數(shù)易其稿，歷時(shí)二個(gè)多月,，最終形成了××礦經(jīng)營(yíng)管理崗位,、專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位、生產(chǎn)操作崗位共計(jì)155個(gè)崗位的崗位說(shuō)明書(shū),，圓滿完成上級(jí)公司人力資源部布置的任務(wù),，得到了河南分公司人力資源部及礦山公司人力資源部領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，其中我礦在此次工作中的許多好的工作思路和方法也得到兄弟單位及上級(jí)公司人力資源部的借鑒和推廣,，為我礦贏得良好的聲譽(yù),。

根據(jù)公司人力資源部人力資源發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，構(gòu)建新型的人力資源管理體系的目的是最大限度地激勵(lì)并開(kāi)發(fā)員工潛能,，推動(dòng)傳統(tǒng)的人事管理向現(xiàn)代的人力資源管理的全面轉(zhuǎn)型,，充分發(fā)揮現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理“選、育,、用,、留”四大核心功能的需要。而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代人力資源管理“選,、育,、用、留”職能的首要工作是必須對(duì)企業(yè)目前的人力資源現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，因此必須對(duì)我礦各崗位現(xiàn)有員工綜合素質(zhì)進(jìn)行摸底分析,。相對(duì)于崗位調(diào)查與分析，崗位分析是對(duì)崗而不對(duì)人;員工綜合素質(zhì)普查是對(duì)人而不對(duì)崗,，目的是對(duì)我礦各崗位(工種)員工的綜合素質(zhì),，包括崗位操作能力、技術(shù)學(xué)習(xí)提高能力,、管理能力等有一個(gè)真實(shí)的了解,，為以后的“選、育,、用,、留”做準(zhǔn)備。人力資源部為了保證此次員工綜合能力普查工作的準(zhǔn)確,，部學(xué)設(shè)計(jì),、精心安排，設(shè)計(jì)印發(fā)了1600份《員工綜合能力信息調(diào)查表》,，調(diào)查表內(nèi)容共分7項(xiàng),，從員工本人在本單位所從事的本工種達(dá)到的技術(shù)水平、其它可從事工種及技術(shù)層次,、管理能力,、與別人相處能力指數(shù),、語(yǔ)言表達(dá)能力、文字寫(xiě)作能力到技術(shù)學(xué)習(xí)提高能力等涵蓋了每位員工工作的方方面面,，其中每項(xiàng)調(diào)查內(nèi)容分為高,、中、低三個(gè)等級(jí),。此次調(diào)查的程序是1,、先由員工個(gè)人如實(shí)填寫(xiě)調(diào)查表，進(jìn)行自我打分,。2,、由各單位工段長(zhǎng)(班長(zhǎng))對(duì)本工段(班組)員工按照本人實(shí)際能力進(jìn)行打分。3,、由各單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本單位員工按照個(gè)人實(shí)際能力進(jìn)行打分,。4、最后由人力資源部匯總形成××礦各崗位員工的最終綜合能力信息庫(kù),。員工綜合能力信息庫(kù)的形成對(duì)我礦今后人力資源配置的“選,、用、育,、留”提供保障,。

xx人力資源部員工培訓(xùn)工作的重點(diǎn)是圍繞××礦可持續(xù)發(fā)展這個(gè)主題。目的在于提高員工的技術(shù)水平和職業(yè)道德水平,，激發(fā)廣大員工的創(chuàng)造力,，并由此形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的礦山隊(duì)伍和建立具有發(fā)展前途的學(xué)習(xí)型組織，從而保證××礦在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地,。在具體的操作過(guò)程中，突出培訓(xùn)的實(shí)用性和有效性,，對(duì)各單位在生產(chǎn)過(guò)程中暴露出來(lái)的薄弱環(huán)節(jié)有針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn),。針對(duì)我礦生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式由自采為主向聯(lián)辦和收購(gòu)為主的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，對(duì)質(zhì)檢工作提出的新的要求,，9月份,，人力資源部舉辦了包括生產(chǎn)安全部、質(zhì)量管理部,、資源開(kāi)發(fā)部在內(nèi)的鐵門(mén),、仁村、魯山,、汝陽(yáng),、石井、西沃購(gòu)礦站在內(nèi)的48名質(zhì)檢工參加的質(zhì)檢工培訓(xùn)班,，為了確保培訓(xùn)的效果,，糾正以往重理論不重實(shí)效,，培訓(xùn)內(nèi)容脫離生產(chǎn)實(shí)際的情況，在礦山公司人力資源部人力資源部的支持和協(xié)調(diào)下,，人力資源部特地邀請(qǐng)礦山公司人力資源部長(zhǎng)期從事采礦和礦石檢驗(yàn)工作的周部,、陳紅偉兩位專(zhuān)家擔(dān)任此次培訓(xùn)的教師。在培訓(xùn)過(guò)程中,，兩位老師深入淺出,、理論聯(lián)系實(shí)際，注重實(shí)效的教課風(fēng)格感染了每一名學(xué)員,，拉近了與學(xué)員的距離,，得到了學(xué)員們的良好稱贊，同時(shí)也激發(fā)了廣大學(xué)員愛(ài)崗敬業(yè),、勤奮學(xué)習(xí)的良好風(fēng)尚,。培訓(xùn)結(jié)束后，廣大學(xué)員還針對(duì)××礦質(zhì)檢工作的現(xiàn)狀提出了提高質(zhì)檢工作效率的想法和建議,，其中有些建議具有良好的實(shí)用價(jià)值,，并已引起礦部的高度重視。

在認(rèn)真搞好培訓(xùn)工作的同時(shí),，人力資源部還經(jīng)常深入到采破,、機(jī)修、外運(yùn)等一線車(chē)間與車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)及員工探討目前形勢(shì)下員工培訓(xùn)的實(shí)用性與有效性的新路子,。通過(guò)與基層單位的溝通與交流,，人力資源部改變了以往重培訓(xùn)不重效果、重理論不重操作的弊端,，取而代之的是有針對(duì)性的崗位培訓(xùn)和因材施教式的崗位實(shí)操培訓(xùn),。另外通過(guò)一線員工的溝通與交流，為了能及時(shí)了解培訓(xùn)的實(shí)際效果,，人力資源部設(shè)計(jì)出了《員工培訓(xùn)效果反饋表》,，今后從人力資源部每舉辦一期培訓(xùn)班，培訓(xùn)結(jié)束后一個(gè)月后,，都會(huì)向被培訓(xùn)單位和員工發(fā)出一份《員工培訓(xùn)效果反饋表》,，由被培訓(xùn)單位的領(lǐng)導(dǎo)和員工根據(jù)培訓(xùn)的效果填出意見(jiàn)，由此人力資源部能及時(shí)知道培訓(xùn)的真實(shí)效果,，從而及對(duì)調(diào)整培訓(xùn)的方式,、方法進(jìn)行調(diào)整。

由于歷史的原因,，我礦xx年以前全礦只有5名工人技師,，只占全礦員工總數(shù)的1%，所涵蓋的工種只有電工,、鉗工,、汽車(chē)修理等5個(gè)工種,，技師平均年齡47歲。我礦技師比例遠(yuǎn)低于公司人力資源部平均率,，平均年齡也偏高,。xx年，根據(jù)公司人力資源部技師評(píng)聘有關(guān)精神,，結(jié)合我礦遠(yuǎn)離公司人力資源部的實(shí)際情況,，經(jīng)人力資源部與公司人力資源部溝通，公司人力資源部人力資源部同意我礦有色行業(yè)特有工種參加公司人力資源部組織的技師評(píng)聘工作,，國(guó)家通用工種參加洛陽(yáng)市勞動(dòng)部門(mén)組織的技師評(píng)審工作,。人力資源部積極實(shí)施“初級(jí)工、中級(jí)工,、高級(jí)工,、技師、高級(jí)技師”的分級(jí)培訓(xùn)技術(shù)骨干計(jì)劃,，經(jīng)各車(chē)間,、部室分級(jí)推薦，最終推薦27名在××礦各個(gè)崗位工作能力突出,、技術(shù)精湛的優(yōu)秀員工參加技師評(píng)審工作,。通過(guò)這項(xiàng)工作的開(kāi)展，將會(huì)鼓勵(lì)廣大員工鉆研技術(shù),，進(jìn)一步激發(fā)他們對(duì)新工藝,、新技術(shù)、新設(shè)備,、新知識(shí)的學(xué)習(xí)熱情,，全礦愛(ài)學(xué)習(xí)、求進(jìn)步的良好風(fēng)尚蔚然成風(fēng),。

xx年人力資源部繼續(xù)做好人力資源配置和勞資統(tǒng)計(jì)工作,，部室內(nèi)部業(yè)務(wù)管理多次得到上級(jí)主管理部門(mén)的好評(píng)和表?yè)P(yáng)。

1,、隨著我礦今年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的增加，購(gòu)礦量和供礦連創(chuàng)新高,，資源開(kāi)發(fā)力度進(jìn)一步增強(qiáng),，人力資源部根據(jù)礦部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的需要，及時(shí)調(diào)整各單位的人員構(gòu)成,，增加了生產(chǎn)安全部,、質(zhì)量管理部、資源開(kāi)發(fā)部等部門(mén)的人員配備,，經(jīng)過(guò)層層選拔,，將部份素質(zhì)高,、工作責(zé)任心強(qiáng)的員工充實(shí)到生產(chǎn)、質(zhì)量管理,、資源開(kāi)發(fā)第一線,。為我礦順利完成全年購(gòu)礦任務(wù)和資源開(kāi)發(fā)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2,、規(guī)范管理,，完善標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)材料及iso9000質(zhì)量體系認(rèn)證及hse健康與安全環(huán)境認(rèn)證，做好標(biāo)準(zhǔn)化工作,。在上級(jí)公司人力資源部的多次復(fù)審,、檢查中，由于人力資源部管理規(guī)范,、材料齊全,，回答完整，多次得到上級(jí)公司人力資源部的表?yè)P(yáng),。

3,、按時(shí)完成上級(jí)公司人力資源部布置的臨時(shí)任務(wù)，由于數(shù)據(jù)上報(bào)及時(shí),、準(zhǔn)確多次得到公司人力資源部領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng),。

xx年的績(jī)效管理對(duì)各個(gè)部室增加了掛鉤指標(biāo)，將供礦任務(wù),、供礦品位與各單位掛鉤,，此外，在考核中加大了考核力度,，職能部室對(duì)各基層單位臨時(shí)任務(wù)的加分由xx年的2分增加到加5—10分;,，1---10月份，各單位累計(jì)節(jié)約 余元,，提獎(jiǎng) 余元,，極大的調(diào)動(dòng)了各單位降低生產(chǎn)費(fèi)用積極性，提高了員工的成本管理意識(shí),，為我礦完成上半年的成本管理指標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。為使獎(jiǎng)金真正成為激勵(lì)員工工作積極性的杠桿，人力資源部根據(jù)礦長(zhǎng)辦公會(huì)精神,，制訂了xx年新的獎(jiǎng)金分配方案,。xx年獎(jiǎng)金分配方案的特點(diǎn)是在去年獎(jiǎng)金分配原則基礎(chǔ)上，進(jìn)一步傾斜生產(chǎn)一線,，根據(jù)各單位工作性質(zhì),，加大對(duì)“急、難、險(xiǎn),、重”等崗位的加獎(jiǎng)力度,，進(jìn)一步拉開(kāi)獎(jiǎng)金分配的檔次，體現(xiàn)按勞分配的方針,。

1,、根據(jù)工作性質(zhì)確定各崗位(工種)的獎(jiǎng)金分配比例。

2,、根據(jù)工作量確定各單位獎(jiǎng)金分配的比例,。

3、特別成績(jī)加獎(jiǎng),。對(duì)一些擔(dān)負(fù)“急,、難、險(xiǎn),、重”工作的班組,，人力資源部根據(jù)情況由職能部門(mén)打報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)后直接獎(jiǎng)勵(lì)給班組,。

八,、公司人力資源部不足之處：勞動(dòng)紀(jì)律檢查放松，各單位遲到,、早退,，上班干私活，脫崗,、睡崗有上升的跡象,。

xx年人力資源部將繼續(xù)在礦領(lǐng)導(dǎo)、礦部和公司人力資源部人力資源部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞礦山公司人力資源部及××礦年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，認(rèn)真搞好人力資源配置，配合公司人力資源部關(guān)于員工配置及薪酬制度改革建立健全人力資源管理體系的建立,。明年,，我們將做好以下幾方面的工作：

1、xx年人力資源部將在全礦部室推行計(jì)劃工作法,。即部室各崗位員工在每月3日前制定出本崗位本月工作任務(wù)及各項(xiàng)任務(wù)的完成時(shí)間,，并將本部室本月的主要任務(wù)及完成時(shí)間列表附后交各單位負(fù)責(zé)人，每月底人力資源部將對(duì)各單位進(jìn)行考核,，落實(shí)計(jì)劃工作法的落實(shí)情況及實(shí)施效果,，并將各單位此項(xiàng)工作的落實(shí)情況納入各單位績(jī)效考核及部級(jí)干部、管理及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員考核,。

2、配合公司人力資源部“三項(xiàng)制度改革”按時(shí)完成上級(jí)公司人力資源部布置的臨時(shí)任務(wù),。

3,、探索,、改革員工培訓(xùn)制度，構(gòu)建員工終身教育體系,。建立系統(tǒng),、完善的員工培訓(xùn)制度，引入新觀念和新機(jī)制,，形成企業(yè)按需培訓(xùn)和員工自主學(xué)習(xí)相結(jié)合,，培訓(xùn)與考核、使用,、待遇相結(jié)合的激勵(lì)機(jī)制;針對(duì)經(jīng)營(yíng)管理,、工程技術(shù)、生產(chǎn)操作人員的不同特點(diǎn)和崗位需要,，建立員工分類(lèi)分層次培訓(xùn)制度,。

企業(yè)年度總結(jié)及工作計(jì)劃通訊稿篇六

從10月-日進(jìn)駐--中學(xué)以來(lái)已近三個(gè)月時(shí)間，在此期間,，我中隊(duì)全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在全體保安人員的共同努力下，學(xué)校安全保衛(wèi)工作得到了學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)的首肯與大力表?yè)P(yáng),。

首先工作中“在人員緊,、任務(wù)重、工作量大,、工作時(shí)間長(zhǎng)”的情況下大家都能克服一切困難,。嚴(yán)格把關(guān)，能?chē)?yán)格按照學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度去辦,、去做,、去干。能不折不扣的完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所布置的各種任務(wù),。例如：學(xué)校召開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)和政府機(jī)關(guān)在我校召開(kāi)各種會(huì)議,，舉辦一些大型活動(dòng)，以及學(xué)校后門(mén)因修路而又開(kāi)了一個(gè)東大門(mén)和12月-日夜間死了一個(gè)學(xué)生的特殊情況下,，我中隊(duì)全體人員都能做到在崗在位,，既防上訪，又防新聞謀體,，還得防鬧事人員,。大家都能做到嚴(yán)格把關(guān)認(rèn)真負(fù)責(zé)，順利完成了任務(wù),。在平時(shí)的工作中還遇到了一些社會(huì)人員及學(xué)生家長(zhǎng)甚至還有個(gè)別老師對(duì)我們的工作不理解,，不支持。但同志們都能做到盡量克制自己，避免發(fā)生沖突,，盡量去說(shuō)服他人同時(shí)也說(shuō)服自己,，努力使自己能心平氣和的去做出解釋工作。其次在日常管理工作中,，我中隊(duì)始終堅(jiān)持每周不少于一次中隊(duì)例會(huì),，一次集中學(xué)習(xí)。同時(shí)我們還要堅(jiān)持周一至周五的訓(xùn)練制度,，真正達(dá)到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外樹(shù)形象，使大家都能自覺(jué)嚴(yán)格要求自己,。思想統(tǒng)一,，團(tuán)結(jié)一致、相互幫助,、相互關(guān)心,，“心往一處想，勁往一處使”的工作氛圍,。

在文明執(zhí)勤中,，大家出都能統(tǒng)一要求、統(tǒng)一著裝,，做到文明禮貌,，虛心待人、熱情大方,，但在工作中也存在一些不足之處,，如：大家思想還不夠穩(wěn)定，工作態(tài)度還不夠積極,，工作方法還不夠靈活,，行為語(yǔ)言上還不夠到位?在此我全體中隊(duì)人員在今后的工作中決心要做到不驕不躁，更加嚴(yán)格要求自己,，盡快熟練掌握自己的業(yè)務(wù)水平,，不斷提高自己的工作質(zhì)量、工作能力,、工作要求,、工作成績(jī)，使我中隊(duì)在--中學(xué)成為形象窗口,，為公司的美好前景,，為了達(dá)到一個(gè)先進(jìn)中隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)而努力拼搏，努力奮斗,。

企業(yè)年度總結(jié)及工作計(jì)劃通訊稿篇七

公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)

1,、固定費(fèi)用：1-9月份累計(jì)完成.5,，完成進(jìn)度計(jì)劃的117.2，同比增長(zhǎng)27.4,，增加支出2312627.8,。

2、三項(xiàng)費(fèi)用：1-9月份累計(jì)完成.5,，完成進(jìn)度計(jì)劃的136.3，同比降低10.5,，減少支出171939.2,。

3、內(nèi)部利潤(rùn)：1-9月份完成-.1元,，較計(jì)劃進(jìn)度-828.4元增虧252.7元,。

近年來(lái)，隨著企業(yè)精細(xì)化治理水平的不斷強(qiáng)化,，對(duì)財(cái)務(wù)治理也提出了更高的要求,。我們以此為契機(jī)，根據(jù)財(cái)務(wù)治理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)治理的需要,，及時(shí)出臺(tái)了支公司《固定費(fèi)用治理辦法》,、《資金預(yù)算治理辦法》等一系列相關(guān)制度，從而使每項(xiàng)工作有計(jì)劃,、有落實(shí),、有監(jiān)督、有考核,。在費(fèi)用控制方面,，一是采取定額包干的方式，將手機(jī)費(fèi),、電話費(fèi),、班站所辦公費(fèi)、車(chē)輛油料費(fèi),、維修費(fèi),、線路巡視費(fèi)等定額控制，節(jié)約歸已,、超支自負(fù),，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識(shí)。二是采取預(yù)算審批的方式,，對(duì)定額以外的費(fèi)用,，必須先層層審批，沒(méi)有審批發(fā)生的費(fèi)用,，一律不予報(bào)銷(xiāo),。在現(xiàn)金預(yù)算方面,，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性，在實(shí)際支付時(shí)做到,，沒(méi)有現(xiàn)金預(yù)算項(xiàng)目的不予支付,，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付，中國(guó)電力資料網(wǎng)從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識(shí),。在職工借款還款方面,，規(guī)定了借款必須于發(fā)生當(dāng)月還款，確實(shí)起到了降低借款數(shù)額,，減少資金占用,，避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過(guò)預(yù)算治理這一有效的治理手段,，職工的規(guī)范意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng),，從而有力地帶動(dòng)了財(cái)務(wù)其他各項(xiàng)工作的開(kāi)展。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展,，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的側(cè)重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在改變,，因此財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作不能停留在簡(jiǎn)單的算賬、報(bào)賬等會(huì)計(jì)核算上,，應(yīng)不斷更新知識(shí),，不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財(cái)務(wù)工作的特點(diǎn),，認(rèn)真進(jìn)行工作總結(jié),，吸取經(jīng)驗(yàn)、查找不足,，保證財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確,、及時(shí)、完整,，為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí),、準(zhǔn)確、完整的提供財(cái)務(wù)信息,。

隨著企業(yè)治理的進(jìn)一步深入,，財(cái)務(wù)的治理職能逐漸增強(qiáng)。今年,，支公司為加大責(zé)任制考核力度,，保證責(zé)任制的貫徹落實(shí)，制定了雙文明考核辦法,，細(xì)化了各項(xiàng)指標(biāo)和日常工作的考核,。在此基礎(chǔ)上，我們也加大了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè),，從粘貼票據(jù),、裝訂憑證,、簽字齊全、印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起,，認(rèn)真審核原始票據(jù),，細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程。按照分公司有關(guān)通知精神,，我們又成立了資金風(fēng)險(xiǎn)安全檢查領(lǐng)導(dǎo)組,，具體制定了《資金治理辦法》、《貨幣資金治理辦法》,、《工資資金治理辦法》,、《工程資金治理辦法》等，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合,，每月都進(jìn)行自查、自檢工作,，逐步完善了支公司的財(cái)務(wù)治理體系,。

在今年的財(cái)務(wù)治理工作中，最重要的一點(diǎn)就是借助支公司的考核體系,，采取了工作質(zhì)量與方針目標(biāo)的考核機(jī)制,，將治理的要求與重點(diǎn)，納入工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核,。將費(fèi)用預(yù)算通過(guò)月份考核與工資掛鉤,，全面提高了財(cái)務(wù)核算質(zhì)量，實(shí)事求是的體現(xiàn)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果,，做誠(chéng)信納稅單位,。并順利通過(guò)每年一次的所得稅匯算檢查以及國(guó)家稅務(wù)總局今年開(kāi)展了電力專(zhuān)項(xiàng)檢查。

隨著財(cái)務(wù)治理職能的日益顯現(xiàn),，財(cái)務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面,，這其中包括材料物資的采購(gòu)和廢舊物資的處理等。為加強(qiáng)對(duì)基層站所各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資的治理,，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)清查和新領(lǐng)用登記,，各班站所建立了固定資產(chǎn)、低值易耗品以及安全工器具登記臺(tái)帳,。今年5月份,，財(cái)務(wù)科材料治理人員加班加點(diǎn)對(duì)庫(kù)存物資情況進(jìn)行了核查，規(guī)范了材料治理基礎(chǔ)工作,，確保了庫(kù)存物資的帳帳,、帳實(shí)相符，提高了材料物資的利用效能,，順利通[課件]過(guò)了公司供給站的檢查,。下一步,，隨著新庫(kù)房的整合投運(yùn)，以及對(duì)二級(jí)庫(kù)房的清理,，我們還將進(jìn)一步加大對(duì)材料物資的監(jiān)督治理,，以求全面提升財(cái)務(wù)治理水平。

銀行賬戶的清理歸并,，建立了與國(guó)網(wǎng)公司相適應(yīng)的銀行帳戶治理體制,。今年為進(jìn)一步減少資金占用，提高資金利用率,，今年重點(diǎn)對(duì)現(xiàn)金流量,、未達(dá)帳項(xiàng)、應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng),、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等一些項(xiàng)目加大了考核力度,，并且通過(guò)一年的運(yùn)行發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量明顯提高，資金周轉(zhuǎn)率顯著加快,。三是建立了統(tǒng)一的財(cái)務(wù)預(yù)算治理制度,。通過(guò)建立覆蓋支公司所有層次以及業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的資金預(yù)算，確保了資金的使用合理,、規(guī)范,、安全、有效,。四是嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金治理制度,，實(shí)行財(cái)務(wù)制約制度。以上制度的建立和實(shí)施更加有效地減少了資金的占用,，降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用,，提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

為全面搞好xx年全面預(yù)算治理與財(cái)務(wù)治理工作,，我們計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作

(一)根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見(jiàn),，進(jìn)一步搞好預(yù)算治理工作。預(yù)算治理作為財(cái)務(wù)治理中的重要一環(huán),，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān),。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)科室,、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算治理,，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實(shí)工作,，使全面預(yù)算治理真正成為全員預(yù)算治理,，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(二)結(jié)合新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的實(shí)施,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，確保完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),。隨著公司逐步走上良性發(fā)展軌道，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷提高,，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合,。結(jié)合績(jī)效考核治理，本著“嚴(yán),、深,、細(xì)、實(shí)”的原則,，全面強(qiáng)化責(zé)任制的制定與落實(shí),，在售電收入增收的基礎(chǔ)上，千方百計(jì)研究節(jié)支,，力爭(zhēng)完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。同時(shí)，圍繞盤(pán)活資產(chǎn),，對(duì)現(xiàn)有閑置的資產(chǎn)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),；加大電費(fèi)回收力度，保證每月電費(fèi)回收真正結(jié)零;減少資金占用率,，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。

根據(jù)上級(jí)公司物資采購(gòu)的要求,，進(jìn)一步健全物資比價(jià)采購(gòu)制度,。

(三)繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)一步搞好財(cái)會(huì)基礎(chǔ)工作,，提高治理水平,。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步，財(cái)務(wù)治理的作用就越突出,。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大,，對(duì)財(cái)務(wù)治理的要求也越來(lái)越高。為了適應(yīng)這一要求,，就必須繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn),，提高中國(guó)電力資料網(wǎng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員的水平。在提高會(huì)計(jì)人員水平的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo),，搞好會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)治理工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)治理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

總之,，今年財(cái)務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下,，按照支公司的總體部署和安排,，認(rèn)真組織落實(shí),，取得了較好的成績(jī)。但是,，來(lái)年的任務(wù)會(huì)更重,，壓力會(huì)更大，我們財(cái)務(wù)科全體成員將變壓力為動(dòng)力,，做好xx年工作計(jì)劃,，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)治理在企業(yè)治理中的核心作用,，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)!

一、繼續(xù)圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展,，優(yōu)化資源配置,，加大計(jì)財(cái)支撐力度。在成本安排上,，配合專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)步伐,，將有限的資金向重點(diǎn)業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)傾斜，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,。...

1,、進(jìn)一步鞏固會(huì)計(jì)核算改革工作搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,提高會(huì)計(jì)核算的水平。

xx年全球金融危機(jī)時(shí)刻警示著我們,，在新的一年里,，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對(duì)全廠其他部門(mén)的考核制度或者相關(guān)辦法。在國(guó)家各項(xiàng)財(cái)務(wù)法律,、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：1,、組織財(cái)務(wù)部各員工對(duì)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)、會(huì)計(jì)制度...

新年過(guò)后作為公司的財(cái)務(wù)工作人員又開(kāi)始準(zhǔn)備新的工作計(jì)劃,，以我熟悉的工作經(jīng)驗(yàn),，面對(duì)公司年度工作目標(biāo)，今年我要求自己做好以下幾方面工作：第一,、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,。

xx年年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂xx年的工作計(jì)劃。

xx年我們財(cái)務(wù)科將根據(jù)上級(jí)財(cái)務(wù)管理規(guī)定和本校年度工作要求,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)規(guī)范管理,，認(rèn)真做好會(huì)計(jì)核算工作，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化中更好地運(yùn)作,，特制定以下年度工作計(jì)劃：一、加強(qiáng)管理,，進(jìn)一步做好日常工作會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)政策性,、業(yè)務(wù)性...

在xxxx年度工作基礎(chǔ)上，切實(shí)認(rèn)真做好本職工作,。為能更好地,、順利地開(kāi)展下一年的工作，現(xiàn)計(jì)劃一,、對(duì)二期業(yè)主入伙資料的整理,及時(shí)收取相關(guān)入伙費(fèi)用;二,、對(duì)一期業(yè)主下一年物管費(fèi)用的及時(shí)追繳,保證款項(xiàng)及時(shí)入庫(kù);三、對(duì)其他各項(xiàng)應(yīng)收款...

我做財(cái)務(wù)工作已經(jīng)好多年,，深知xx年財(cái)務(wù)個(gè)人工作計(jì)劃對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用,。為了做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。

企業(yè)年度總結(jié)及工作計(jì)劃通訊稿篇八

在過(guò)去的半年工作中，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說(shuō)都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號(hào)是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié),，多思多悟多解決,，勤動(dòng)腦，勤拜訪,，必須做到：&l銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿&r,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

下半年工作計(jì)劃如下：

一、市場(chǎng)swot分析

(1)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二,、產(chǎn)品需求分析

1、童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi),。

2,、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具,。

4、體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等,。

5,、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄,，學(xué)生床等,。

6、造船業(yè)等等,。

三,、下半年工作計(jì)劃如下：

1、以開(kāi)發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常

2,、對(duì)老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3,、在擁有老客戶的同時(shí),，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí),，多聽(tīng)少說(shuō),，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,、多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對(duì)于潛在客戶要多跟近,。

6、掌握客戶類(lèi)型,，采用不同的銷(xiāo)售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

四,、對(duì)自己工作要求如下：

1、做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,、對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹(shù)立形象。

4,、客戶遇到問(wèn)題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買(mǎi)者省心，用者放心。

5,、要有健康的體魄,，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠(chéng)。

6,、要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7、到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,、十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

五,、在以后的銷(xiāo)售工作中采用：&l重點(diǎn)式&r和&l深度式&r銷(xiāo)售相結(jié)合,。采用&l顧問(wèn)式&r銷(xiāo)售和&l電話式&r銷(xiāo)售相結(jié)合。

企業(yè)年度總結(jié)及工作計(jì)劃通訊稿篇九

20__年,，做了大量而有效的安全工作,，取得了良好的工作成效，圓滿地完成了20__年項(xiàng)目工程施工安全管理的各項(xiàng)任務(wù),，現(xiàn)特制定20__年工作計(jì)劃：

一,、繼續(xù)加強(qiáng)安全領(lǐng)導(dǎo)小組的安全生產(chǎn)管理工作，各項(xiàng)目施工單位加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作,，尤其是生產(chǎn)基地工程,，確保不發(fā)生安全生產(chǎn)事故。

二,、繼續(xù)建立健全各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度,，即：

1、繼續(xù)貫徹落實(shí)科技園項(xiàng)目部安全生產(chǎn)責(zé)任制,。

2,、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電管理制度,。

3、加強(qiáng)機(jī)械設(shè)備安全管理制度

4,、加強(qiáng)交通安全管理制度

5,、加強(qiáng)消防管理制度

三、具體做法

2,、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,。各項(xiàng)目施工單位必須貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)定及安全操作規(guī)程，貫徹落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度,。消除事故隱患,，對(duì)各種不安全事故的處理，必須本著”四不放過(guò)原則,。

3,、領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持把安全生產(chǎn)擺在重要議事日程位置，在布置,、檢查,、總結(jié)工作的同時(shí)，要布置,、檢查,、總結(jié)安全生產(chǎn)工作。

4,、加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)制度及安全知識(shí)的學(xué)習(xí),。各工地每周召開(kāi)安全專(zhuān)題會(huì)，用各項(xiàng)安全管理制度來(lái)指導(dǎo)我們安全生產(chǎn)工作,，定期對(duì)施工人員進(jìn)行安全教育,，強(qiáng)化安全意識(shí)；新招收的工人,、轉(zhuǎn)換工種新上崗的職工,，必須進(jìn)行培訓(xùn)，方可持證上崗,。

5,、安全領(lǐng)導(dǎo)小組每季末堅(jiān)持開(kāi)專(zhuān)題安全生產(chǎn)會(huì)議，總結(jié)一個(gè)季度的安全生產(chǎn)工作情況,，對(duì)于各種不安全因素,，提出整改措施，將安全生產(chǎn)納入考核依據(jù),，調(diào)動(dòng)各項(xiàng)目部安全生產(chǎn)工作的積極性,。年底召開(kāi)安全生產(chǎn)結(jié)表彰大會(huì)，對(duì)安全生產(chǎn)中表觀突出的項(xiàng)目單位,，給予獎(jiǎng)勵(lì),。