時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧。

開(kāi)店計(jì)劃書(shū)篇一

在我國(guó),，戶外還算是一門(mén)新興的運(yùn)動(dòng),。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對(duì)精神文化生活的追求,，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn),。

1200億元的市場(chǎng)潛在,、20億元的年銷(xiāo)售額,、1億人的參與范圍，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),。不觀名山大川,，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊,，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng),，如今已經(jīng)成為越來(lái)越多有識(shí)人士的選擇。

戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚,，其中也孕育著無(wú)限的商機(jī),。但只有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲,。

于是,，開(kāi)個(gè)戶外用品店成了一種必然。趁現(xiàn)在國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)還處在起步階段,，搭上這趟早班車(chē)似乎成了不二的選擇,。

1．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之一：市場(chǎng)空間較大

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長(zhǎng),，而其中增長(zhǎng)最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”,；旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17％。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段,，市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大,。

2．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之二：投資收益看好

據(jù)了解,，專(zhuān)業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開(kāi)銷(xiāo)之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬(wàn)元以上,，即使是中低擋的裝備也要20xx多元,。此外，戶外旅游用品的易耗性較大,，顧客多次購(gòu)買(mǎi)的需求較強(qiáng),。因此，戶外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高,，而投資卻不大,，一般在10萬(wàn)~20萬(wàn)元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款,，開(kāi)業(yè)后每月的運(yùn)營(yíng)成本約在5000元左右,。

3．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之三：入行門(mén)檻不高

開(kāi)戶外旅游用品店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有太大的專(zhuān)業(yè)要求,，只要其熱愛(ài)旅游,，喜歡結(jié)交朋友,，又善于溝通，就能開(kāi)張迎客,。開(kāi)這樣的店,，對(duì)店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段,，而且店面的面積也不用太大,。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專(zhuān)院校附近可近水樓臺(tái)先得月,。在廣告宣傳上也很省力,，自助游特別是野外生存體驗(yàn)，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚,，雖然在我國(guó)才剛剛興起,，但人氣劇增。因此,，開(kāi)家戶外旅游用品店,，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流，只要商品有特色,，活動(dòng)夠生動(dòng),，就能吸引顧客，而無(wú)需投入太多的廣告費(fèi)用,。

1．需求分析：

去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示,，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷,，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷,，由此可見(jiàn)高學(xué)歷的人群占了近九成；而在收入方面,，以3000元作為一個(gè)分水嶺,，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年齡構(gòu)成上,，20-40歲的占84.1%,，40-50歲的占7.1%。從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入,、高學(xué)歷,、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對(duì)于這種在歐美國(guó)家頗為普及的休閑方式更容易接受,，戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合,。

據(jù)估計(jì)，目前中國(guó)已有200多家國(guó)內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商,，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂(lè)部,，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷(xiāo)售額已達(dá)20億元,。而20xx年這個(gè)數(shù)字還不到3億元，20xx年這個(gè)數(shù)字是6千萬(wàn)元,。戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)近年來(lái)呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng),，吸引了越來(lái)越多的參與者。20xx年冬季,，國(guó)內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次,。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，就目前為止,，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場(chǎng)份額仍很保守,。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元,，中國(guó)還處于興起階段,，而根據(jù)目前的勢(shì)頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問(wèn)題,。就目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而言,，分為裝備市場(chǎng)、活動(dòng)市場(chǎng),、咨詢服務(wù)市場(chǎng)等幾方面,。北京的一些戶外俱樂(lè)部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分。在戶外用品銷(xiāo)售領(lǐng)域,，主要由品牌商,、生產(chǎn)商、品牌代理,、零售店等幾個(gè)部分構(gòu)成,，在銷(xiāo)售額的構(gòu)成上，大型商場(chǎng)占據(jù)了60%以上的份額,，其次是像三夫這樣的專(zhuān)業(yè)零售商,，大概占到20%左右,，剩下10%多一些的市場(chǎng)靠品牌商的專(zhuān)賣(mài)店和網(wǎng)上銷(xiāo)售,。

戶外運(yùn)動(dòng)真正熱起來(lái)的原因，據(jù)我分析可能會(huì)有以下幾點(diǎn)：

1.隨著人們生活水平的提高,，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況,。參加戶外活動(dòng)，鍛煉了身體對(duì)自己的健康有好處,。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊,，到大自然中去無(wú)疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

3.參加戶外活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人,，大家在一種毫無(wú)利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的,。

4．對(duì)于目前社會(huì)來(lái)說(shuō),，戶外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺(jué),。而戶外這兩個(gè)字,，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西,。

5.對(duì)于很多單身貴族來(lái)說(shuō),，參加戶外活動(dòng)也可以找到自己的另一半。

6.參加難度比較大的戶外活動(dòng)也是人生的一種豐富,，也是對(duì)自己耐力和意志力的考驗(yàn),。

7.參加戶外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松,。

緣由此,，現(xiàn)在玩戶外的人越來(lái)越多了，所以戶外用品的市場(chǎng)一路高漲,。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的漲幅,。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。

開(kāi)店計(jì)劃書(shū)篇二

1,、店鋪定位

網(wǎng)店中150-350元價(jià)格區(qū)間家紡（四件套,、春秋被、枕頭,、蚊帳）銷(xiāo)售較好,，考慮到運(yùn)費(fèi)因素，不建議銷(xiāo)售100元以下商品,，100元以下的家紡,，如果需要買(mǎi)家支付20元的運(yùn)費(fèi)會(huì)很難成交。

2,、店鋪資金投入

投入資金=店鋪版本費(fèi)用+消費(fèi)者保障服務(wù)押金+店鋪刷信用支出+網(wǎng)店模板費(fèi)用+推廣費(fèi)用+進(jìn)貨費(fèi)用（與供應(yīng)商聯(lián)系可?。?/p>

消費(fèi)者保障服務(wù)押金：1000元

推廣費(fèi)用：費(fèi)用根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)量或成交量收取

3、店鋪名稱

網(wǎng)店店鋪名稱易記,，不宜過(guò)長(zhǎng)

4,、店鋪風(fēng)格

1、專(zhuān)營(yíng)一種品牌的多個(gè)系列

專(zhuān)營(yíng)一種品牌需要品牌有一定的知名度或是高仿某個(gè)大品牌,。做專(zhuān)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)是能夠形成喜歡該品牌的固定群體,。

2、經(jīng)營(yíng)多種品牌的多個(gè)系列

經(jīng)營(yíng)系列不宜過(guò)多,，如高低價(jià)位,，高低品質(zhì)等。優(yōu)點(diǎn)是在相同點(diǎn)擊率的情況下成交的成功率高,。

3,、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品基本大類(lèi)設(shè)想

四件套,、羽絨被、蠶絲被,、空調(diào)被,、春秋被等2400元

1、無(wú)費(fèi)用推廣

店鋪內(nèi)宣傳：寶貝推薦,、店鋪介紹,、店鋪留言、友情鏈接,、個(gè)人空間,、淘寶社區(qū)、淘寶大學(xué),、經(jīng)驗(yàn)暢談區(qū),、社區(qū)廣告、阿里旺旺,、參加淘寶活動(dòng),、加入商盟等。

2,、有費(fèi)用推廣

（1）淘寶有償推廣服務(wù)項(xiàng)目

（2）請(qǐng)機(jī)構(gòu)刷信用度

這個(gè)服務(wù)是私人的,，專(zhuān)門(mén)幫新開(kāi)店的店主刷信譽(yù)，可用支付寶付費(fèi),，即先把錢(qián)放到支付寶上,，然后機(jī)構(gòu)幫刷信譽(yù)，刷完后我們同意轉(zhuǎn)賬,，機(jī)構(gòu)就能收到錢(qián),。

1、店鋪模板的設(shè)定和更新,；

2,、特價(jià)、促銷(xiāo)新產(chǎn)品的發(fā)布與淘寶網(wǎng)的接洽,；

3,、店鋪商品圖片的美化，熟練運(yùn)用photoshop軟件,；

4,、與營(yíng)銷(xiāo)人員的協(xié)調(diào)及銷(xiāo)售方面的授意,；

5,、管理和查看各商品的銷(xiāo)售情況，決定商品的上架和下架,；

6,、與供貨商的接洽,；

7、確定店鋪的主打產(chǎn)品,，高利潤(rùn)產(chǎn)品,，吸引客戶的無(wú)利或是微利產(chǎn)品；

2,、每天分不同時(shí)間段上傳和更新產(chǎn)品及圖片,，分時(shí)段更新，這樣被搜到的更高,。

3,、接待買(mǎi)家，接待過(guò)程很重要,，要熱情,，且回復(fù)信息速度快，思想靈活,，不放過(guò)每一位顧客,，前期發(fā)展階段價(jià)格優(yōu)惠，同樣的商品,，我們爭(zhēng)取讓買(mǎi)家滿意,，留住買(mǎi)家，獲得信譽(yù)好評(píng),。

4,、對(duì)所有買(mǎi)家都要加好友，并進(jìn)行分組,，如老客戶,、交易成功客戶、愛(ài)砍價(jià)客戶等,。對(duì)交易成功的客戶購(gòu)買(mǎi)意向進(jìn)行分析,，對(duì)分組后的買(mǎi)家呢稱進(jìn)行備注。如買(mǎi)過(guò)什么商品,，咨詢過(guò)哪個(gè)商品等,。

5、按質(zhì),、按量完成無(wú)費(fèi)用推廣的各項(xiàng)任務(wù),，營(yíng)銷(xiāo)人員不能坐在電腦前等客戶。

6,、利用淘寶網(wǎng)提供功能,，通過(guò)買(mǎi)家求購(gòu)信息模塊主動(dòng)出擊，尋找買(mǎi)家。

7,、挖客戶,，在同行業(yè)的店鋪評(píng)價(jià)區(qū)、留言區(qū)找到客戶id,，加好友,，推廣和介紹產(chǎn)品。

8,、新品上市,，給所有的客戶發(fā)手機(jī)信息，郵件,，旺旺信息等,。

1、質(zhì)量保證：必須與店鋪描述信息一致,，發(fā)貨前要認(rèn)真檢查商品的外觀是否完好,。

2、發(fā)貨速度：務(wù)求做到當(dāng)天發(fā)貨,，最遲推后一個(gè)晚上,，也就是第二天上午一定要發(fā)貨。

3,、包裝方式：保證快遞過(guò)程中商品的完整性,，要求包裝要結(jié)實(shí)，物流公司的保證是不能完全信任的,。

1,、消費(fèi)者保障

2、七天無(wú)條件退換貨

公司專(zhuān)門(mén)申請(qǐng)還是用現(xiàn)有的

1,、禮盒：根據(jù)客戶的要求進(jìn)行包裝,，需要單收費(fèi)。

2,、贈(zèng)品：贈(zèng)送小禮品,，或關(guān)簡(jiǎn)易包裝盒

3、滿額送運(yùn)費(fèi)：根據(jù)成本核算,，達(dá)到盈利的百分比要求可送運(yùn)費(fèi)

1,、長(zhǎng)期合作的物流單件運(yùn)費(fèi)應(yīng)低于市場(chǎng)價(jià),。

2,、經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品，包括常用禮盒,、贈(zèng)品等在營(yíng)銷(xiāo)人員手中應(yīng)有實(shí)物,，以滿足客戶視頻看貨要求,。

說(shuō)明：推廣服務(wù)具體選擇還要根據(jù)店面的實(shí)際情況，收費(fèi)一般是按點(diǎn)擊量或是成交量提取。

開(kāi)店計(jì)劃書(shū)篇三

1.1產(chǎn)品定位

1.2品牌宣傳推廣

真正的新品上市方案,，是以軟文推廣為源頭的,，先做口碑營(yíng)銷(xiāo)以服務(wù),，信息,，定位，示形,，價(jià)格,， 創(chuàng)意為主的信息發(fā)布到各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（比如百度百科，百度知道......）全網(wǎng)絡(luò)信息鋪開(kāi)推廣方案,，后期可以明確推那種類(lèi)型的媒體,，計(jì)劃選擇投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期,，推廣的文案和設(shè)計(jì),，完成的效果預(yù)期等等。

1.3.物流

1.3.1倉(cāng)儲(chǔ)建立

1.3.2可以考慮實(shí)體店建立(o2o長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮)

2.天貓（淘寶商城）開(kāi)店流程

2.1.入駐要求

2.1.1招商對(duì)象：

2.1.2收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1）保證金：商家在天貓經(jīng)營(yíng)必須交納保證金,，保證金主要用于保證商家按照天貓的規(guī)則進(jìn)行經(jīng)營(yíng),，并且在商家有違規(guī)行為時(shí)根據(jù)《淘寶商城服務(wù)協(xié)議》及相關(guān)規(guī)則規(guī)定用于向天貓及消費(fèi)者支付違約金。新簽商家在申請(qǐng)入駐獲得批準(zhǔn)時(shí)一次性交納20xx年度的保證金,。保證金根據(jù)店鋪性質(zhì)不同,，金額如下：

保證金不足額時(shí)，商家需要在15日內(nèi)補(bǔ)足余額,，逾期未補(bǔ)足的天貓將對(duì)商家店鋪進(jìn)行監(jiān)管,，直至補(bǔ)足。

2）技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)：商家在天貓經(jīng)營(yíng)必須交納年費(fèi),。年費(fèi)金額以一級(jí)類(lèi)目為參照,，分為3萬(wàn)元或6萬(wàn)元兩檔。

3）實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)（簡(jiǎn)稱“傭金”）：商家在天貓經(jīng)營(yíng)需要按照其銷(xiāo)售額（不包含運(yùn)費(fèi)）的一定百分比（簡(jiǎn)稱“費(fèi)率”）交納技術(shù)服務(wù)費(fèi),。

2.1.3加入天貓資質(zhì)：

1）我是品牌 / 廠商,，須提供：

企業(yè)資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需持有大陸企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,。

品牌資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需持有中國(guó)商標(biāo)權(quán)證書(shū)或者商標(biāo)受理通知書(shū),。

服務(wù)資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需遵守“天貓”7天無(wú)理由退換貨、提供正規(guī)銷(xiāo)售發(fā)票,、積分活動(dòng)等服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

2）我是代理商，須提供：

企業(yè)資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需持有大陸企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證

品牌資質(zhì)：正規(guī)品牌授權(quán)書(shū)（如果同時(shí)代理多個(gè)品牌在一家店鋪銷(xiāo)售可以提供正規(guī)的進(jìn)貨渠道證明）

服務(wù)資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需遵守“天貓”7天無(wú)理由退換貨,、提供正規(guī)銷(xiāo)售發(fā)票、積分活動(dòng)等服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

2.2.開(kāi)店流程

2.2.1申請(qǐng)企業(yè)支付寶賬號(hào)且通過(guò)商家認(rèn)證

1）天貓要求您所提供的支付寶賬號(hào)是一個(gè)全新的賬號(hào),，不可綁定任何淘寶會(huì)員id,。

2）如果您已經(jīng)擁有了一個(gè)經(jīng)過(guò)商家認(rèn)證的公司帳號(hào)但不符合天貓支付寶的要求，您可重新申請(qǐng)一個(gè)帳戶后,，無(wú)須再重復(fù)進(jìn)行一次商家認(rèn)證,，只需將新申請(qǐng)的帳號(hào)與原有的商家認(rèn)證帳號(hào)關(guān)聯(lián)即可，商家認(rèn)證帳號(hào)關(guān)聯(lián)請(qǐng)點(diǎn)此查看,。

2.2.2登錄在線申請(qǐng)頁(yè)面

1）登錄在線申請(qǐng)頁(yè)面：登陸天貓招商頁(yè)面http://點(diǎn)擊“立即加入天貓”,。

2）在線參加天貓入駐考試：點(diǎn)擊“立即入駐天貓”后閱讀天貓商家須知并考試。

2.2.3提交信息

1）提交信息并線上簽約：考試通過(guò)驗(yàn)證支付寶后在線輸入申請(qǐng)公司信息及在線簽訂天貓服務(wù)條款,、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議,。

2）上傳品牌logo：上傳的品牌logo必須和商標(biāo)局備案的一致。

開(kāi)店計(jì)劃書(shū)篇四

一,、創(chuàng)業(yè)背景

我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,，市場(chǎng)日趨完善，商品日漸豐富,，不論是生產(chǎn)性企業(yè),，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈,。電子信息時(shí)代,，信息發(fā)達(dá)，各地的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng),，是時(shí)間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù),。

整個(gè)蘇北和魯南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個(gè)廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區(qū),，新興的交通樞紐城市,，良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾,，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺(tái),。

二、公司的創(chuàng)立

中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源,，公司設(shè)在新興交通樞紐城市---新沂,，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務(wù)：對(duì)產(chǎn)品運(yùn)輸,、保管(即倉(cāng)儲(chǔ)),、代加工、包裝及配送,。公司采取有限責(zé)任公司的組織形式,，公司的權(quán)益由投資商所有,。

三、公司的發(fā)展規(guī)劃

第一年,，公司成立,，建立倉(cāng)儲(chǔ)、辦公場(chǎng)所,，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì),，信息平臺(tái)的建設(shè)，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展,。

第二年開(kāi)始,，將與周邊地區(qū)公司合作,，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與國(guó)內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù),，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務(wù)提供商,。

長(zhǎng)期計(jì)劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實(shí)力的,，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó),，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司,。

四,、公司的組成及管理

公司創(chuàng)建人員為本院的四名學(xué)生，分別是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè),，財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè),。我們將聘請(qǐng)周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問(wèn)，原新沂鐵路貨運(yùn)主任郭景民先生為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問(wèn),。

公司將招聘一些物流技術(shù)人員,，有電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的計(jì)算機(jī)人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人員，來(lái)組建最初的公司,。

我們將以人為本,，本著“我為人人，人人為我”的服務(wù)理念,，創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè),，以提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)理念為企業(yè)生存之根本,，創(chuàng)造一流的服務(wù),，一流的企業(yè)。

五,、公司的服務(wù)理念

我們的服務(wù)宗旨是：更便捷,，更安全,，更準(zhǔn)時(shí)的物流服務(wù)。

我們的目標(biāo)是將公司建設(shè)成為,，以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司,。公司經(jīng)營(yíng)范圍國(guó)內(nèi)外物流中介，運(yùn)輸服務(wù),、電子物流,、管理服務(wù)、包裝物流的綜合性物流公司,。

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開(kāi)店計(jì)劃書(shū)篇五

在時(shí)代步伐和生活節(jié)奏越來(lái)越快的今天，人們對(duì)烹調(diào)產(chǎn)品要健康,、營(yíng)養(yǎng)的追求愈來(lái)愈高,。快速營(yíng)養(yǎng)食品是對(duì)人們?nèi)粘ｏ嬍车慕^對(duì)補(bǔ)充,，也是餐飲經(jīng)營(yíng)的又一潮流,。在這個(gè)餐飲業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，傳統(tǒng)面點(diǎn)食品愈發(fā)受到消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài),，如湯圓,、水餃等已形成年產(chǎn)值數(shù)百億元的產(chǎn)業(yè);各種包子、饅頭連鎖品牌也不斷興起;更有無(wú)數(shù)小攤小販,、餐館飯店也在生產(chǎn)銷(xiāo)售包子饅頭,，盈利不菲。

傳統(tǒng)面點(diǎn)市場(chǎng)潛力巨大,，以新興的包子專(zhuān)賣(mài)店為例——特制包子營(yíng)養(yǎng)健康,、適合國(guó)人的口味和身體需求，以及飲食習(xí)慣,，具有持續(xù)不斷的消費(fèi)需求,。

新鮮出爐、現(xiàn)制現(xiàn)售的包子,，遠(yuǎn)比速凍食品營(yíng)養(yǎng),，這將促使家庭在該類(lèi)食品的選擇上越來(lái)越多，這是包子專(zhuān)賣(mài)店存在和發(fā)展的必然性,。另外,，健康、方便,、快捷,、衛(wèi)生等特點(diǎn)，是包子店具有普遍適應(yīng)性的關(guān)鍵因素,，為人們快速,、營(yíng)養(yǎng)地解決日常飲食提供了新的選擇,。從投資角度考慮，包子店屬于小投資,、大回報(bào)的項(xiàng)目,，并且上手簡(jiǎn)單、可持續(xù)經(jīng)營(yíng),，加上消費(fèi)者對(duì)包子的需求無(wú)季節(jié)性,，為包子店的發(fā)展提供了無(wú)限的操作空間。

投資回報(bào)分析

按3~5萬(wàn)元啟動(dòng)資金開(kāi)一間包子店,，其投資比例如下：

一,、設(shè)備投資：3000元 ;

1、燃?xì)饪鞠?00元,、五層蜂窩底蒸籠260元

2,、和面機(jī)800~1200元(日盈利在1000元以上需使用和面機(jī))

3、不銹鋼操作臺(tái)280元

4,、售貨臺(tái)100~300元

5,、門(mén)頭裝飾300元

二,、原材料：面粉,、食用調(diào)和油、五花肉,、調(diào)料,、燃?xì)獾裙灿?jì)450元;

三、店面租金及其他費(fèi)用：租金為20--~5000元/月;員工工資及水電雜費(fèi)為3000元/月;流動(dòng)資金5000元(應(yīng)付開(kāi)業(yè)后的后續(xù)投入或突發(fā)狀況),。

以一個(gè)擁有5000人常住人口的居民區(qū)為例,，若平均每天接待600~700個(gè)顧客，人均消費(fèi)2元左右,，日營(yíng)業(yè)額為1300元,，日純利潤(rùn)可達(dá)650元。若處于人口更為集中的商業(yè)區(qū)或校園附近,，銷(xiāo)售利潤(rùn)將更加可觀,。

選址經(jīng)驗(yàn)

1、包子店選址要方便顧客,，有利于經(jīng)營(yíng);周邊環(huán)境要清潔衛(wèi)生,、無(wú)噪音和廢氣等污染。

2,、店面以靠近交通主干道的街面為佳,，或選在繁華的商業(yè)街——這些地區(qū)寸土寸金，不但人氣旺且街面條件也相對(duì)優(yōu)越,，地面平坦,、干凈,，沒(méi)有積水和雜物。由于位置突出,，很容易被顧客發(fā)現(xiàn),，形成熱鬧的銷(xiāo)售場(chǎng)面。但商業(yè)街租金昂貴,，資金緊張的創(chuàng)業(yè)者須慎重考慮,。

3、除可在較知名或繁華的地區(qū)開(kāi)店外,，一些有豐富客源和人口相對(duì)集中的地區(qū)也可考慮：如機(jī)場(chǎng),、車(chē)站、校園,、小區(qū)等也是尚好的選擇,。

總之，對(duì)于初次經(jīng)營(yíng)包子店的小本創(chuàng)業(yè)者而言,，在選址上必須注意兩點(diǎn)：一要提前實(shí)地考察調(diào)研,，可向當(dāng)?shù)赝辛私庖恍┚唧w情況，掌握第一手資料后再斟酌決定,，切勿倉(cāng)促行事;二要事先找餐飲業(yè)專(zhuān)家取經(jīng),，以求得有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士的指導(dǎo)。由于選址問(wèn)題是開(kāi)店能否成功的首要環(huán)節(jié),，力求做到萬(wàn)無(wú)一失,。

裝修特點(diǎn)

由于包子店經(jīng)營(yíng)大多以外賣(mài)為主，顧客很少停留在店中進(jìn)食,，因此店內(nèi)裝修不必太精制,、搶眼，只要顯得明亮,、干凈即可,。

案例：成都怡和大包的老板楊先生采用落地玻璃將廚房隔離開(kāi)來(lái)，如此顧客便能透過(guò)玻璃,，對(duì)廚房?jī)?nèi)的衛(wèi)生環(huán)境,、操作流程一目了然;同時(shí)，店內(nèi)采用的是白墻黃地磚,，如此干凈清爽的風(fēng)格很容易提升顧客對(duì)小店及產(chǎn)品的信任感,。

產(chǎn)品設(shè)置及制作工藝

普通的包子店產(chǎn)品分類(lèi)大致為：鮮肉包、醬肉包,、豆沙包,、糖包、灌湯包,、燒賣(mài)等,，而店主還可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味習(xí)慣,，研發(fā)新的品種，如香菇雞肉包,、海鮮小籠包等,。

以占據(jù)包子店銷(xiāo)量30%以上的‘香菇’鮮肉包為例，其制作方法如下：

材料：面粉400克,、鮮酵母5克,、水250克、肉沫400克,、雞蛋2個(gè),，木耳、干菇,、筍,、蔥、姜,、鹽,、醬油、糖,、美極鮮味汁,、蠔油、雞精,、香油適量,。

制皮：將鮮酵母放在250克水(30℃的水溫)中化開(kāi)，將水緩慢倒入裝著面粉的盆中,，用筷子將其攪拌成雪片狀再揉成面團(tuán)，蓋上濕布,，餳15分鐘;將面團(tuán)取出,，再次揉緊，然后搓成長(zhǎng)條,，下劑,，搟成圓片即成包子皮。

做餡：在肉沫中加入兩個(gè)雞蛋,、蔥末,、姜末、鹽,、醬油,、糖、雞精,，充分拌勻后加入香油,，再充分拌勻;木耳,、干菇用溫水泡發(fā)后洗凈切成顆粒，筍焯水后切成顆粒;鍋內(nèi)的油,，五成熱時(shí),，先將干菇與筍粒下入煸炒至發(fā)干，再放入木耳炒勻,，調(diào)入美極鮮味汁,、蠔油炒勻起鍋，放涼備用;將炒好的干菇倒入肉中,，充分拌勻即成包子餡,。

包與蒸：在包子皮中放入適量餡料，打褶成包子坯,，放入刷完油的蒸鍋屜上,，蓋上鍋蓋放置10分鐘，進(jìn)行二次醒發(fā);將蒸鍋置于火上,，大火燒開(kāi)后改小火蒸15分鐘;關(guān)火,，不要揭開(kāi)鍋蓋，待1分鐘后再慢慢開(kāi)蓋即可,。

經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)

1,、飲食行業(yè)首先要注意食品衛(wèi)生和食品質(zhì)量安全，這是店內(nèi)管理工作的重要環(huán)節(jié),。

2,、注意原材料的采購(gòu)，包括面粉,、肉,、蔬菜、調(diào)料等,，一定要按照學(xué)習(xí)技術(shù)時(shí)所要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購(gòu),，如此才能保持包子的品質(zhì);不能因?yàn)樵缙诮?jīng)營(yíng)不順，采購(gòu)劣質(zhì)材料以拉低成本,，這無(wú)異于殺雞取卵,，小店幾乎不可能持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

3,、由于包子店基本上針對(duì)早餐銷(xiāo)售,，因此前一天晚上要提前安排好第二天的工作流程，包括人員,、包子的制作,、店內(nèi)的清潔衛(wèi)生等。

4、開(kāi)業(yè)初期,，盡可能?chē)L試多做一些口味的包子,，滿足客戶不同的需求，多聽(tīng)取反饋意見(jiàn),，然后推出主打產(chǎn)品——最好是1~2種口味特別的包子,，使小店擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì);同時(shí)，店主可以把采購(gòu)原料在店里公示,，讓顧客了解小店所銷(xiāo)售的包子,，均采用質(zhì)量過(guò)關(guān)的原材料制作，使其安心購(gòu)買(mǎi),。

5,、銷(xiāo)售方面，應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平,，確定出合理的價(jià)格：一般大中型城市,，價(jià)格可定在0.5~1元/個(gè)，消費(fèi)水平相對(duì)較差的地方,，可實(shí)行1元3個(gè)的定價(jià)模式,，特色產(chǎn)品定價(jià)可適當(dāng)調(diào)高;在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還必須有幾個(gè)薄利多銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)平衡銷(xiāo)售;經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，要根據(jù)銷(xiāo)售情況,，隨時(shí)調(diào)整口味，保證銷(xiāo)售量;開(kāi)業(yè)初期可利用免費(fèi)品嘗,、買(mǎi)二增一等促銷(xiāo)方式來(lái)聚集人氣,，由于包子是日常消費(fèi)品，需求量大,，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者能保持產(chǎn)品的品質(zhì)和店員良好的服務(wù)態(tài)度,，待客源穩(wěn)定后，幾乎不用再進(jìn)行促銷(xiāo),，也能保持有源源不斷的顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi);下午5點(diǎn)后,，可將當(dāng)天賣(mài)剩的產(chǎn)品進(jìn)行折價(jià)銷(xiāo)售，保證每天無(wú)積壓產(chǎn)品;為了提升銷(xiāo)售額,，小店可在每天早上兼賣(mài)豆?jié){、油條,、饅頭等早餐,。

6、服務(wù)質(zhì)量是餐飲業(yè)的重要指標(biāo),，包括店內(nèi)衛(wèi)生,、服務(wù)用語(yǔ)、店員的精神面貌等，都是留住顧客的重要因素,，因此,，店主應(yīng)加強(qiáng)對(duì)店員的培訓(xùn)。

注意事項(xiàng)

雖然有顧客建議你早上兼賣(mài)饅頭,、雞蛋等,，但是你要知道，多元化經(jīng)營(yíng)短期看來(lái)是種增收方式,，而長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)則有著巨大的內(nèi)耗風(fēng)險(xiǎn),。的確，每天賣(mài)七八千個(gè)包子的怡和大包,，實(shí)在很難騰出精力上馬包子以外的產(chǎn)品或項(xiàng)目,。

開(kāi)店計(jì)劃書(shū)篇六

店鋪經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一開(kāi)始就應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和措施作扼要的概述。計(jì)劃概述的目的是為了讓高層管理者在短時(shí)間內(nèi)掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容附著計(jì)劃概述之后,。

2、市場(chǎng)分析

相關(guān)內(nèi)容必須提供有關(guān)市場(chǎng),、商品,、競(jìng)爭(zhēng)以及宏觀環(huán)境方面的盡可能詳盡的材料。

（1）市場(chǎng)現(xiàn)狀,，主要提供市場(chǎng)相關(guān)的詳細(xì)數(shù)據(jù)：如市場(chǎng)的規(guī)模,、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、各類(lèi)商品銷(xiāo)售額,，以及顧客的需求狀況,、消費(fèi)觀念和消費(fèi)時(shí)尚轉(zhuǎn)變等。

（2）商品狀況,。商品組合中每種商品的銷(xiāo)售量,、價(jià)格、邊際收益以及凈利潤(rùn),。

（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況,。了解最有力和有潛在威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以及它們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)份額、商品質(zhì)量,、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，并且盡可能地領(lǐng)悟它們進(jìn)行某種商業(yè)行為的真實(shí)意圖。

（4）宏觀環(huán)境,。宏觀環(huán)境主要從社會(huì)背景的角度闡述與店鋪創(chuàng)建和未來(lái)發(fā)展有關(guān)的環(huán)境趨勢(shì),。

3、問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析

相關(guān)內(nèi)容必須對(duì)店鋪在整個(gè)行業(yè)中所處的地位柱有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)和恰如其分的評(píng)價(jià)，弄清自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

（1）問(wèn)題分析,。例如，國(guó)內(nèi)某餐飲連筆鎖公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問(wèn)題：1,、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn),，顧客對(duì)本公司潛在的新快餐食品評(píng)價(jià)不高，（2）適于開(kāi)設(shè)新銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的潛在地盤(pán)十分有限,。（3）某競(jìng)爭(zhēng)者在經(jīng)營(yíng)成年人快餐食品銷(xiāo)售鏈方面表現(xiàn)出了極大的潛力,。（4）各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在推陳出新積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)以尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（2）機(jī)會(huì)分析,。該公司發(fā)現(xiàn)自身有著如下的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：（1）店鋪在非傳統(tǒng)開(kāi)店的場(chǎng)所開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功,；（2）店鋪的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營(yíng)組織的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力在周行業(yè)都是最強(qiáng)的；（3）市場(chǎng)調(diào)查表明,，顧客對(duì)店鋪即將推出的自由挑選全營(yíng)養(yǎng)組合系列食品做出了積極的反應(yīng),，店鋪投放市場(chǎng)的數(shù)種地方特色食品很受中年消費(fèi)者歡迎。

4,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中,，必須對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)作出決策。其中主要包括財(cái)務(wù)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

（1）財(cái)務(wù)目標(biāo),。店鋪管理者希望每一個(gè)業(yè)務(wù)單位都能帶來(lái)良好的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售部門(mén)可為商品確立如下的財(cái)務(wù)目標(biāo),，如在下一個(gè)五年內(nèi)獲得15%的稅后年投資報(bào)酬率,；在兩年內(nèi)凈潤(rùn)達(dá)到18萬(wàn)元。

（2）經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。例如，如果店鋪想賺到20萬(wàn)元利潤(rùn),，并且它的目標(biāo)利潤(rùn)率是銷(xiāo)售的1o%,，那么，它在銷(xiāo)售收入上的目標(biāo)必須是200萬(wàn)元,。如果店鋪商品的平均單價(jià)是40元,，那么，它必須銷(xiāo)售出5萬(wàn)單位的產(chǎn)品,。如果它對(duì)整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售計(jì)是可達(dá)到100萬(wàn)單位,，那么，它就應(yīng)占有相應(yīng)的市場(chǎng)份額,。為了保證這個(gè)市場(chǎng)份額，店鋪必須制定一定的目標(biāo)，如通過(guò)適當(dāng)?shù)膹V告或促銷(xiāo)形式提高店鋪的知名度等,。

開(kāi)店計(jì)劃書(shū)篇七

如何開(kāi)一家奶茶店,？南方創(chuàng)業(yè)網(wǎng)以其多年的加盟招商經(jīng)驗(yàn)告訴你，開(kāi)一家奶茶店,，疇備工作最是重要,。這也是目前想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人們的最大難關(guān)。至于開(kāi)了店以后的經(jīng)營(yíng)治理,，就兩個(gè)字：專(zhuān)心,。

要對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定的理解度，不要只看表面現(xiàn)象就想著要做,，或是看到朋友或是別人做得好就認(rèn)為自己也能做到,。有些東西是不可復(fù)制的（某些店生意很火，它的位置你有嗎,？有些店的生意很旺,，它的治理水平你能做到嗎？有些店回頭率特高,，它的品質(zhì)你能做到嗎,？有些店很賺錢(qián)，它經(jīng)歷過(guò)多少風(fēng)雨,，你清晰嗎,？），“男人怕入錯(cuò)行,，女人怕嫁錯(cuò)郎,。”就是這個(gè)道理,。當(dāng)你分析清晰這個(gè)行業(yè)的基本走勢(shì)和行情的時(shí)候,，再進(jìn)行下一步的預(yù)備。

俗話說(shuō)：良知知彼,，百戰(zhàn)百勝,！在這里說(shuō)開(kāi)可不是那么簡(jiǎn)樸。

1,、首先要分析自己的個(gè)人經(jīng)營(yíng)治理能力,，運(yùn)疇能力，性格心態(tài),，看是否適合當(dāng)一個(gè)店的老板,。這很重要！

2,、其次評(píng)估自己的近環(huán)境：一是家人的支持程度,；二是經(jīng)濟(jì)能力（看能做多少投資,，會(huì)不會(huì)影響其它已有事業(yè)或工業(yè)，不要做到只剩下奶茶店了才知道奶茶不能當(dāng)飯吃,。）,；三是風(fēng)險(xiǎn)抵擋能力。

3,、最后是定位事業(yè)戰(zhàn)略,，就是你開(kāi)了這個(gè)店以后怎么發(fā)展（在這一點(diǎn)上良多人很盲目，愛(ài)做一些不切實(shí)際的夢(mèng)想）,。

一定要以實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明情況,，這個(gè)要花一定的時(shí)間、精力和財(cái)力,，但愿想開(kāi)店的朋友不要省了這一點(diǎn)工作,。

1、技術(shù)方面有了解嗎,？

2,、設(shè)備能采購(gòu)到嗎？

3,、原料能采購(gòu)到并長(zhǎng)期利便供求嗎,？

4、是加盟仍是自創(chuàng)牌子,？

按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找鋪,，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算,。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估,，低消費(fèi)的地方不宜大投資；同樣的,，高消費(fèi)的地方不宜低投資,。還有旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣,，假如找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),，以后有無(wú)可能泛起競(jìng)爭(zhēng)者。特別是資金短少投資者,，這一點(diǎn)要認(rèn)準(zhǔn)了,。在贏虧平衡測(cè)算里有條數(shù)據(jù)是對(duì)鋪面的：鋪?zhàn)獠灰^(guò)均勻最低營(yíng)業(yè)額的`15%。

根據(jù)店面的消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)文化進(jìn)行店面產(chǎn)品菜單的定位,。確定好菜單的同時(shí)可以進(jìn)行宣傳資料的策劃和設(shè)計(jì),。

開(kāi)店計(jì)劃書(shū)篇八

1、招牌制作,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照及相關(guān)手續(xù)

2,、店面整理及貨架,、柜臺(tái)設(shè)計(jì)制作。

3,、位置規(guī)劃,。

4、市場(chǎng)調(diào)查（貨源,、進(jìn)價(jià)、賣(mài)價(jià),、送貨及市場(chǎng)需求）

5,、確認(rèn)供貨商及洽談送貨方式及付款方式。

6,、進(jìn)貨計(jì)劃（清單制作,，統(tǒng)計(jì)預(yù)算含首開(kāi)運(yùn)作周轉(zhuǎn)資金）

7、宣傳活動(dòng),。

8,、擇吉日開(kāi)張。

1,、新店開(kāi)張,，要打出旗號(hào)，提高知名度,。隨時(shí)以開(kāi)店宗旨為原則,。以創(chuàng)造利潤(rùn)為目標(biāo)。但信譽(yù)在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中占據(jù)極其重要的地位,，雖然盈利是目的,，還要時(shí)刻保障信用。

2,、因所售產(chǎn)品為普通常用物品,。故創(chuàng)造利潤(rùn)最重要的是銷(xiāo)量。銷(xiāo)量能提升,。重點(diǎn)在客源,。

3、開(kāi)張後,，每月所售物品要有清單制作出來(lái),。特別是前期幾個(gè)月，要分析出銷(xiāo)量最好,，利潤(rùn)最高,，及滯銷(xiāo)物品之清單。還要針對(duì)批發(fā)客戶進(jìn)行分析,、比對(duì),。以進(jìn)一步擴(kuò)展打好基礎(chǔ),。

4、“笑迎天下客”針對(duì)服務(wù)而言,。要隨時(shí)保持“和氣生財(cái)”的心態(tài),。要完全領(lǐng)會(huì)“和氣生財(cái)”的為商之道。

5,、供貨商家,，對(duì)貨款結(jié)算事宜一定要做到誠(chéng)信二字。以求供貨穩(wěn)定,。開(kāi)張前,，要做到貨比三家。包括價(jià)錢(qián)的比對(duì),。參考,。并且要隨時(shí)評(píng)估。擇優(yōu)淘劣,。

6,、針對(duì)批發(fā)商貨款結(jié)算方面要根據(jù)自身能力及現(xiàn)實(shí)狀況的分析。不能草率行事而導(dǎo)至運(yùn)轉(zhuǎn)的困難,。

7,、出入賬明細(xì)清晰明了。以利做盈虧分析,。

8,、推行送貨制。

9,、運(yùn)作初段,。要穩(wěn)扎穩(wěn)打，先求穩(wěn)定再謀發(fā)展,。要有新思路去開(kāi)拓市場(chǎng),。把握市場(chǎng)。以利順利完成〝四個(gè)一計(jì)劃〞的蛻變,。

1,、2年內(nèi)完成（壟斷或基本壟斷）古營(yíng)西南及西北之目標(biāo)；3年內(nèi)業(yè)務(wù)涉及整個(gè)鎮(zhèn),；5年內(nèi)完成進(jìn)駐曹縣的目標(biāo),；10年內(nèi)完成”魯西南批發(fā)大市場(chǎng)”的建設(shè)與成立。

2,、副食品批發(fā)成功的同時(shí),，進(jìn)行拓展其他行業(yè)的銷(xiāo)售（如化妝品。裝潢類(lèi),。五金雜品類(lèi),。服裝鞋業(yè)及生活用品等）,。投資合股經(jīng)營(yíng)超市。以利達(dá)到多元化經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo),。

以上計(jì)劃事項(xiàng),。屬原始發(fā)展目標(biāo)?？筛鶕?jù)現(xiàn)實(shí)運(yùn)作之要求做到隨時(shí)調(diào)整,。大致發(fā)展方向不變。

開(kāi)店計(jì)劃書(shū)篇九

美國(guó)對(duì)于開(kāi)店成功率曾進(jìn)行調(diào)查結(jié)果顯示,，加入加盟體系開(kāi)店成功者為80％,，獨(dú)立開(kāi)店成功比例約為20％。專(zhuān)家認(rèn)為：“技術(shù)”是店面的基本生存條件,；真正能讓店面落地生根，充足的競(jìng)爭(zhēng)力是不可或缺的,；留意市場(chǎng)信息,，關(guān)注尚未引起國(guó)內(nèi)或即將引起國(guó)內(nèi)的新形態(tài)消費(fèi)文化及特性，才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下,，免于落入削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中,，成為百年老店。

1,、若你渾身充滿創(chuàng)造力,，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬(wàn)丈,，可考慮經(jīng)營(yíng)自助火鍋店,、傳統(tǒng)小吃店、便當(dāng)外送等餐飲服務(wù)業(yè),。

2,、若你愛(ài)好精致有品位的物品，開(kāi)二手精品店,、手工藝品專(zhuān)賣(mài)店及小型咖啡屋,，能讓你一展雄才。

3,、若你極度敏感,，有愛(ài)家、戀家情緒,，辦托兒所,、幼兒園將是你的.最?lèi)?ài)。

4,、若你常常跟著感覺(jué)走,，時(shí)時(shí)設(shè)身處地為他人著想,，寵物店、花店,、園藝店正需要你這種特征,。

開(kāi)店計(jì)劃書(shū)篇十

lv麻辣燙(love、辣味,，定位為包含年輕,、時(shí)尚、愛(ài)情,、火辣,、快捷等元素的川味麻辣燙快餐廳)

上海五角場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)門(mén)面房，具備辦公中心,、商業(yè)中心,、居住中心三個(gè)條件，同時(shí)還是上海最大的大學(xué)社區(qū),，交通便利,、視野寬闊。唯一不足是沒(méi)有合適的停車(chē)位置,，只能借助周?chē)鞔笊虉?chǎng)的地下停車(chē)場(chǎng),。

經(jīng)過(guò)初步的投資前期市場(chǎng)調(diào)查，我們定位的目標(biāo)消費(fèi)群以五角場(chǎng)商圈的辦公白領(lǐng),、商業(yè)從業(yè)人員和顧客,、周?chē)嫶蟮拇髮W(xué)生群、周?chē)嫶蟮臈钇謪^(qū)居民群;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為現(xiàn)存和即將開(kāi)業(yè)的中餐廳,，其中特別以入主大商場(chǎng)的各大品牌快餐廳,，以年輕、時(shí)尚,、快捷為元素的對(duì)手比較多,，但以愛(ài)情、火辣為元素的對(duì)手較少;五角場(chǎng)所在商圈過(guò)去非常發(fā)達(dá),，新的商業(yè)氛圍全面營(yíng)造好后,，短期內(nèi)將成為可以與徐家匯比擬的巨大消費(fèi)商圈;與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確,，供應(yīng)商關(guān)系有待加強(qiáng),。完善、詳細(xì),、有計(jì)劃的市場(chǎng)調(diào)查,，特別是消費(fèi)者偏好調(diào)查需要進(jìn)一步的展開(kāi)。

以川味麻辣燙為主菜系，宣揚(yáng)四川麻辣燙飲食文化,，以"辣"為主色調(diào)進(jìn)行文化設(shè)計(jì),，將麻辣燙文化與時(shí)尚元素結(jié)合年輕、愛(ài)情,、火辣,、快捷融合推廣;設(shè)計(jì)菜單式快餐套餐,積極開(kāi)拓麻辣燙快餐消費(fèi)市場(chǎng)和外送市場(chǎng);設(shè)計(jì)吧臺(tái)透明操作點(diǎn)菜系統(tǒng);設(shè)計(jì)窗口外賣(mài)奶茶飲料。

建筑面積50平方米,，1開(kāi)間門(mén)面商鋪,，月租金2.475萬(wàn)元。

1名吧臺(tái)操作師,，3個(gè)店面服務(wù)員(含領(lǐng)班和收銀),，月工資總額控制在0.5萬(wàn)元以內(nèi)。

2月中旬簽約,，兩個(gè)月免租,，3月辦理工商稅務(wù)消防等政府事務(wù)、人員招聘和培訓(xùn),、崗位制度的制定,、菜點(diǎn)設(shè)計(jì)和價(jià)格設(shè)計(jì)、裝修配套和店內(nèi)裝飾,、供應(yīng)商接觸、首批物料備貨,、網(wǎng)絡(luò)推廣等等,，4月中旬試營(yíng)業(yè),，5月1日正式營(yíng)業(yè)。

試營(yíng)業(yè)兩周，正式開(kāi)業(yè)慶典兩周,，活動(dòng)期間均可享受活動(dòng)宣傳的優(yōu)惠;媒體推廣策劃、戶外現(xiàn)場(chǎng)策劃,、店內(nèi)布置,、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)等。

房租和押金周轉(zhuǎn)資金12.375萬(wàn)元,，固定資產(chǎn)投資10萬(wàn)元(裝修加夾層7萬(wàn)元,，電器和廚房設(shè)備1.5萬(wàn)元，家具裝飾等1.5萬(wàn)元),，物料周轉(zhuǎn)資金1萬(wàn)元,，合計(jì)25.375萬(wàn)元。

房租2.475萬(wàn)元/月,，水電0.2萬(wàn)元/月,，人工0.5萬(wàn)元/月，促銷(xiāo)推廣平均0.1萬(wàn)元/月，稅金0.1萬(wàn)元/月,，其他開(kāi)支0.1萬(wàn)元/月,，合計(jì)每月成本支出3.475萬(wàn)元，每年成本支出41.7萬(wàn)元,。

固定資產(chǎn)10萬(wàn)元,，預(yù)算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.4167萬(wàn)元,，折舊資金可用于周轉(zhuǎn),，但必須預(yù)算2年后重新裝修。

預(yù)計(jì)月?tīng)I(yíng)業(yè)額10萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利,，留足10%空間用于折扣銷(xiāo)售)即6.5萬(wàn)元，固定資產(chǎn)折舊0.4167萬(wàn)元/月,，成本支出3.475萬(wàn)元/月,，凈利潤(rùn)為2.6萬(wàn)元。年凈利潤(rùn)為31.2萬(wàn)元,。

單店盈虧平衡點(diǎn)為每月?tīng)I(yíng)業(yè)額5.99萬(wàn)元,，即平均每天營(yíng)業(yè)額0.199萬(wàn)元，年?duì)I業(yè)額71.88萬(wàn)元,。第一年的年?duì)I業(yè)額如果低于71.88萬(wàn)元,，則不具備生存條件，必須盡快調(diào)整或轉(zhuǎn)賣(mài);第一年的年?duì)I業(yè)額高于71.88萬(wàn)元,，則具備了生存條件,，可以設(shè)法改善;第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到120萬(wàn)元?jiǎng)t可以邁開(kāi)步子考慮進(jìn)一步發(fā)展。

利潤(rùn)分配:年凈利潤(rùn)31.2萬(wàn)元的60%用于提升品牌,、繼續(xù)投資開(kāi)店,，即18.72萬(wàn)元;年凈利潤(rùn)的40%用于股東分紅，即12.48萬(wàn)元,。

擴(kuò)張計(jì)劃:如果第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到120萬(wàn)元且凈利潤(rùn)中用于繼續(xù)投資的資金大于18萬(wàn)元,，則第二年開(kāi)3家分店。

開(kāi)店計(jì)劃書(shū)篇十一

（一）策劃背景

梧州相對(duì)于忙碌的大城市而言是個(gè)較為休閑的城市,。根據(jù)《梧州市市民休閑行為方式及其特征調(diào)查報(bào)告》中可以知道梧州市民隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步以及人民物質(zhì)文化水平的提高,，梧州市市民的閑暇時(shí)間的總量相對(duì)較高。城市居民對(duì)休閑生活質(zhì)量要求的不斷提高,，休閑方式日趨多樣化,，對(duì)于休閑時(shí)間的分配也越來(lái)越豐富，從而對(duì)于休閑方式的多樣性要求也日益提高,。梧州學(xué)院坐落于這個(gè)對(duì)于休閑活動(dòng)有著較高要求的城市,，在一定程度上也影響到了梧州學(xué)院學(xué)生的生活偏向,。

大學(xué)生處于離開(kāi)高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑力的社會(huì)生活中的大學(xué)生活，學(xué)生對(duì)于自身的身體素質(zhì)有著不同與高中的要求,。有著對(duì)于在自身能力開(kāi)發(fā)過(guò)程中的好奇與敢于嘗試,，但是卻有著一定程度上對(duì)于事物了解的不全面與看法的片面性的特點(diǎn)。

瑜伽通過(guò)呼吸調(diào)息,、動(dòng)靜平衡,、身心統(tǒng)一等要訣來(lái)刺激身體恢復(fù)本身的自覺(jué)與自愈，改變?nèi)说膩喗】禒顟B(tài),。瑜伽通過(guò)各種呼吸及各種不同的獨(dú)特姿勢(shì)給予頭腦,、筋肉、內(nèi)臟,、神經(jīng),、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過(guò)強(qiáng)化腹腔內(nèi)臟器官,，除去身體的不安定因素,，保存并增加體內(nèi)生命能量使之不浪費(fèi)不虛耗，從而令身心健康自然統(tǒng)一安定,。

而梧州瑜伽相對(duì)于其他城市起步較晚,，對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)拓程度較低，宣傳力度一般,。而對(duì)于梧州學(xué)院的學(xué)生而言,，瑜茜茜伽店在梧州學(xué)院的宣傳手段較為單一，力度不強(qiáng),，在臨近假期的時(shí)間里,，茜茜在其中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，并有了在校內(nèi)進(jìn)行宣傳的決心,。

（二）策劃目的

針對(duì)梧州學(xué)院學(xué)生的消費(fèi)等各方面情況來(lái)制定相應(yīng)的瑜薏瑜伽品牌推廣方案。使茜茜瑜伽店在梧州學(xué)院增加其品牌影響力,，達(dá)到廣而告之的目的,。增加梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽和茜茜這個(gè)品牌的了解，認(rèn)知,，從而,。使茜茜在梧州學(xué)院其市場(chǎng)占有率得到提升，達(dá)到個(gè)梧州學(xué)院學(xué)生和茜茜雙贏的局面,。

（三）策劃調(diào)研方法

以調(diào)查問(wèn)卷形式在梧州學(xué)院校道上隨機(jī)發(fā)放,，并現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)。調(diào)查問(wèn)卷相關(guān)內(nèi)容經(jīng)過(guò)細(xì)致的討論,，于2011年12月1日中午在梧州學(xué)院十字路口發(fā)放,。一共發(fā)放210份，回收199份，回收率高達(dá)94%,。排除由于隨機(jī)調(diào)查所產(chǎn)生的誤差,，調(diào)查結(jié)果仍是有效，為進(jìn)行此次瑜薏品牌推廣大賽提供了強(qiáng)有力的資料證明,。

策劃主題：讓專(zhuān)業(yè)成為一種態(tài)度

策劃目標(biāo)：增加茜茜在梧州學(xué)院的影響力和品牌效應(yīng)

（一）俱樂(lè)部簡(jiǎn)介

茜茜瑜伽舞蹈健身俱樂(lè)部位于梧州市新興三路83號(hào)廣電中心隔壁匯龍國(guó)際廣場(chǎng)樓上11層,。場(chǎng)地約有160平方米，俱樂(lè)部中設(shè)有專(zhuān)門(mén)的瑜伽室,，會(huì)員沐浴室,，會(huì)員更衣室，會(huì)員休息廳,。

xx瑜伽館所教授的瑜伽主要是艾楊格瑜伽,，艾楊格瑜伽又為理療瑜伽，它非常注重人體的正確擺放,，生理結(jié)構(gòu)和骨骼肌肉等功能,，強(qiáng)調(diào)體位動(dòng)作精準(zhǔn)，有矯正和恢復(fù)圣體的效果,。

（二）品牌介紹

（一）行業(yè)分析瑜伽行業(yè)在經(jīng)濟(jì)類(lèi)型中算是比較新穎獨(dú)特的,，以瑜伽健身為主要商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式在傳入中國(guó)就短短十余年，吸引了大量以美體健身減壓為主要目的的客戶,。目前,，在梧州瑜伽行業(yè)進(jìn)駐時(shí)間也不長(zhǎng)，梧州這個(gè)“大蛋糕”吸引了很多商家選擇投身于瑜伽這個(gè)行業(yè),。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的瑜伽行業(yè)必定要經(jīng)歷“大浪淘沙,，篩洗反復(fù)”的過(guò)程，目前對(duì)于瑜伽的需求變化主要來(lái)自兩個(gè)方面：一個(gè)是以白領(lǐng)為主流的消費(fèi)群體,，所構(gòu)成的變化引起大眾消費(fèi)需求的變化,；二是同一個(gè)消費(fèi)群體的思想觀念變化，引起市場(chǎng)方向需求的變化,。

本土瑜伽與國(guó)外瑜伽有著發(fā)展程度的區(qū)別,，我們根據(jù)上網(wǎng)收集的資料知道從事瑜伽行業(yè)的就業(yè)人員來(lái)自社會(huì)各階層，其中不少就受教育程度偏低,，經(jīng)營(yíng)者對(duì)瑜伽行業(yè)了解不多,，教練學(xué)習(xí)瑜伽水平參差不齊。缺少了本身的特有特色,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析

1,、與梧州現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)

梧州有若干家規(guī)模大小不一的瑜伽館。由于其他因素問(wèn)題,，瑜伽館的規(guī)模都不是很大,。在鴛江麗港3號(hào)樓四層的瑜薏美體俱樂(lè)部是茜茜瑜伽舞蹈健身館的一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

首先在價(jià)格上，茜茜學(xué)習(xí)瑜伽的月卡,，季卡,，半年卡，年卡都略微低于瑜薏,，這對(duì)于還沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的學(xué)生相對(duì)的誘惑力就有差別,。其次，在場(chǎng)地上,，瑜薏瑜伽室面臨鴛江,，而茜茜則身處芝麻城，相對(duì)而言,，戶外風(fēng)景就略微遜色,。再者，在師資而言,，xx瑜伽館的曾茜經(jīng)理師從印度回來(lái),，在印度學(xué)習(xí)了正軌系統(tǒng)的艾楊格瑜伽，而瑜薏美體俱樂(lè)部就略微遜色,。最后,，再起瑜伽流派而言，茜茜所主要教的是艾楊格瑜伽,，艾楊格瑜伽對(duì)于學(xué)生這塊市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是比哈他瑜伽能更吸引客源的,。

2、主要流派的競(jìng)爭(zhēng)

瑜伽主要分為兩個(gè)流派：哈他瑜伽和艾楊格瑜伽?，F(xiàn)有的瑜伽店主要為哈他瑜伽流派,，哈他瑜伽有著在體位練習(xí)中動(dòng)作緩慢，輕柔,，舒適,，安靜等特點(diǎn)。通過(guò)練習(xí)可協(xié)調(diào)身體中的六大系統(tǒng),，增強(qiáng)練習(xí)者的身體柔韌度和耐力,，對(duì)集中力也會(huì)有一定的提升。身體上的積極變化會(huì)給練習(xí)者帶來(lái)心靈上的放松與平靜,，從而能夠積極地面對(duì)外界的種種壓力。但是在普遍的教學(xué)中,，瑜伽老師不會(huì)對(duì)動(dòng)作進(jìn)行詳細(xì)的講解,，主要以學(xué)生領(lǐng)悟?yàn)橹鳌?/p>

而艾楊格瑜伽有著糾正體形的功效，其傳創(chuàng)始人艾楊格從瀕臨死亡到身心健康,，他本身就是艾楊格瑜伽的生動(dòng)自白,。艾楊格瑜伽講究在身體的正確擺放的情況下練習(xí)體位動(dòng)作,，其中可以使用各種工具完成相應(yīng)的練習(xí)，安全可靠,，有利于矯正身體,，恢復(fù)傷病，適合初學(xué)者,、體弱入門(mén)者和身體僵硬的人群,，同時(shí)也適合需要提高體位質(zhì)量的練習(xí)者。

對(duì)于不了解相關(guān)知識(shí)的學(xué)生而言,，哈他瑜伽對(duì)于艾楊格瑜伽有著不小的威脅,。

3、潛在競(jìng)爭(zhēng)者

對(duì)于xx瑜伽館而言,，它的競(jìng)爭(zhēng)者不僅僅是同行業(yè)的瑜伽館,，也有著健身館。雖說(shuō)有部分健身館中設(shè)立了瑜伽這項(xiàng)運(yùn)動(dòng),，但是對(duì)于以瑜伽為主要授課內(nèi)容的`瑜伽館對(duì)于瑜伽課程的了解程度就相對(duì)較好,。但是健身館在宣傳方面比規(guī)模小的瑜伽館花費(fèi)心思更大。從而對(duì)瑜伽館客源產(chǎn)生了威脅,。

（三）對(duì)于消費(fèi)者的分析

1,、梧州學(xué)院消費(fèi)群現(xiàn)狀

現(xiàn)在xx瑜伽館進(jìn)行品牌推廣的范圍主要是指梧州州學(xué)院在校學(xué)生。

由我們對(duì)梧州學(xué)院學(xué)生的調(diào)查可以知道,，梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽的興趣度不高,。在199人中有90個(gè)人興趣度為一般，在各個(gè)選項(xiàng)中占45%,。而另外一個(gè)圖標(biāo)就反映出學(xué)生對(duì)于瑜伽的了解程度只是“聽(tīng)說(shuō)”,，在調(diào)查總體中占55%。學(xué)生對(duì)瑜伽行業(yè)的興趣度不高,，了解程度不高,。就反映出瑜伽在梧州學(xué)院的推廣力不夠，宣傳力度不強(qiáng),，不能很好的進(jìn)行對(duì)于瑜伽的推廣,，導(dǎo)致大部分學(xué)生不了解瑜伽，從而在一定程度上影響到對(duì)于瑜伽的興趣度,。

2,、消費(fèi)者需求分析

主要就用馬洛斯需要層次理論對(duì)茜茜這一品牌進(jìn)行分析。

（1）生理需要

練瑜伽可以獲得的形體姿態(tài)可以迎合梧州學(xué)院學(xué)生需要,。在這個(gè)現(xiàn)在普遍追求體態(tài)優(yōu)美的群體中,，有著對(duì)于改變自身形體的潛在需求。

（2）安全需要

茜茜主要講授的是艾楊格瑜伽,，而艾楊格瑜伽對(duì)于形體自身每塊肌肉每塊骨骼都有著要求,，所以在授課的過(guò)程中就會(huì)細(xì)致的講授每一個(gè)動(dòng)作細(xì)分到每塊肌肉的使用方法,。是學(xué)生無(wú)需對(duì)在學(xué)習(xí)過(guò)程中更加安心。

（3）社交需要

一個(gè)優(yōu)美的形體對(duì)于在社交過(guò)程中會(huì)增加在社交過(guò)程中的自信,。

（4）尊重需要

茜茜的核心“瑜伽是一種態(tài)度,，是一種事業(yè)”，茜茜對(duì)于瑜伽的尊重在一定程度上會(huì)影響在授課過(guò)程中對(duì)于每位成員的尊重和包容,。

（5）自我實(shí)現(xiàn)的需要

瑜伽是現(xiàn)今較為流行的美體方式,，對(duì)于對(duì)潮流較為敏感的學(xué)生吸引力較強(qiáng)。學(xué)習(xí)瑜伽會(huì)讓學(xué)生在對(duì)自身價(jià)值有著更深刻的認(rèn)可,，而瑜伽背后所帶來(lái)的深厚內(nèi)涵會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生一定的滿足感,。

（一）優(yōu)勢(shì)

1、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)突出

xx瑜伽館經(jīng)理曾茜,，師從印度艾楊格瑜伽老師艾楊格,，有著一般瑜伽館沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

2,、價(jià)格合理

xx瑜伽館在價(jià)錢(qián)上對(duì)于學(xué)生有著額外優(yōu)惠,。次卡20元，月卡128元,，季卡458元,，半季卡668元。相對(duì)于其他瑜伽館而言有著價(jià)錢(qián)上的優(yōu)勢(shì),。

3,、品牌定位明確

xx瑜伽館的品牌定位是“讓專(zhuān)業(yè)成為一種態(tài)度”，明確了茜茜是一家專(zhuān)業(yè)的瑜伽授課基地,。

（二）劣勢(shì)

1,、宣傳力度不夠

在梧州學(xué)院內(nèi)宣傳力度不夠，以至于在梧州學(xué)院的學(xué)生對(duì)于xx瑜伽館的認(rèn)知不高,，從而未能產(chǎn)生一定規(guī)模的品牌影響力,。

2、針對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分欠缺

由于茜茜主要授課為艾楊格瑜伽,，而艾楊格瑜伽在梧州學(xué)院中的潛在消費(fèi)市場(chǎng)廣闊,。但是由于學(xué)生消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)能力上的缺陷，而未對(duì)梧州學(xué)院這一市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，沒(méi)有針對(duì)學(xué)生群的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

（三）機(jī)會(huì)

1、市場(chǎng)潛力巨大

梧州學(xué)院學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于茜茜而言,，市場(chǎng)是廣闊的,，有著不多發(fā)展的潛力，和潛在消費(fèi)能力。

2,、品牌特色突出，鮮明

艾楊格瑜伽不同于哈他瑜伽的理療效果明顯區(qū)分于其他瑜伽館,，在梧州學(xué)院中將會(huì)吸引學(xué)生群對(duì)這個(gè)艾楊格瑜伽的目光與興趣,。

3、消費(fèi)目標(biāo)群明確

首先目前茜茜的目光集中在梧州學(xué)院學(xué)生消費(fèi)群體上,，歲推出的一系列平品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)組合策略都會(huì)符合學(xué)生消費(fèi)群的特色,，針對(duì)性強(qiáng)。

（四）威脅

1,、消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高

由于茜茜在梧州學(xué)院宣傳力度不夠,，造成在學(xué)生中知名度不高，在梧州學(xué)院市場(chǎng)中有55%的學(xué)生對(duì)于瑜伽只是處于“聽(tīng)說(shuō)”階段,。這對(duì)茜茜在梧州學(xué)院大范圍的提高市場(chǎng)占有率有著威脅,。

2、消費(fèi)者對(duì)于瑜伽的了解度不高

不少學(xué)生不了解瑜伽各個(gè)流派的區(qū)別和功效,，從而對(duì)瑜伽這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生誤解,。認(rèn)為瑜伽對(duì)于自身的效益不大，這也就會(huì)對(duì)茜茜瑜伽在校園推廣造成了不小的阻力,。

（一）市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)產(chǎn)品分析中所講述的瑜伽和我們對(duì)瑜伽所做的市場(chǎng)調(diào)查,。細(xì)分出的學(xué)生在整個(gè)瑜伽市場(chǎng)中不僅占有很大的比重，也是一個(gè)可以挖掘的具有巨大潛力的一個(gè)市場(chǎng),。

（二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)

大學(xué)生經(jīng)過(guò)了高考的洗禮,，身體也開(kāi)始出現(xiàn)了各種問(wèn)題。以前在高中時(shí)是沒(méi)時(shí)間,，可到了大學(xué)之后就有了充裕的時(shí)間,。

大學(xué)生上網(wǎng)時(shí)間的增長(zhǎng)，使很多人或多或少在身體上出現(xiàn)了些癥狀,，如駝背,，高低肩，頸椎不舒服等狀況,。對(duì)于女生而言,，穿高跟鞋時(shí)間過(guò)長(zhǎng)就會(huì)出現(xiàn)平足，背單肩挎包久了就會(huì)出現(xiàn)高低肩,，還有內(nèi)八外八等走路姿勢(shì),。對(duì)于男生而言，久坐電腦前會(huì)對(duì)頸椎,，肩椎不好,，會(huì)易造成駝背，等癥狀,。這些癥狀對(duì)于學(xué)生體型而言是一個(gè)不好表現(xiàn),。的這時(shí)要是能學(xué)一下瑜伽那身體不僅得到了舒展,，我們也能把時(shí)間充分利用。

（三）目標(biāo)市場(chǎng)定位

根據(jù)女生想瘦身美體,，男生想治愈身體上不同程度的體型上的缺陷,。茜茜舞蹈俱樂(lè)部主要以瘦身美體，調(diào)理身體為主,。將服務(wù)做到最優(yōu)質(zhì),，適量?jī)r(jià)格。

（四）目標(biāo)推廣

根據(jù)我們對(duì)茜茜舞蹈俱樂(lè)部各方面情況的調(diào)查,，我們了解到,，茜茜舞蹈俱樂(lè)部在學(xué)生中認(rèn)知不高，究其原因,，老師剛從印度回國(guó),，宣傳力度不夠。茜茜舞蹈俱樂(lè)部在大眾消費(fèi)群體中（特別是大學(xué)生群體）知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如瑜薏,、上善等品牌產(chǎn)品,。而大學(xué)生占市場(chǎng)份額的絕大部分，是市場(chǎng)關(guān)注最需要關(guān)注的人群,，其品牌宣傳的不足大大降低了該俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)力,，阻礙了市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。

根據(jù)市場(chǎng)對(duì)品牌了解的情況,，本品牌的實(shí)力狀況,，我們制定出了這次在校內(nèi)品牌推廣的目標(biāo)和具體的市場(chǎng)切入策略。品牌推廣目標(biāo)：

（1）樹(shù)立“茜茜”良好品牌形象,，提高“茜茜”在梧州學(xué)院的知名度,、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，讓目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)“茜茜”的了解更深入,，營(yíng)造良好的氛圍,，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)需求，培養(yǎng)更多的消費(fèi)者,。

（2）針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)策略，提高市場(chǎng)占有率,。

（3）通過(guò)公關(guān)及宣傳提高俱樂(lè)部的社會(huì)形象,，品牌形象。

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析和swot分析,，我們銷(xiāo)售計(jì)劃的制定,，在宏觀上符合“茜茜”實(shí)事求是的企業(yè)原則，微觀上符合客觀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，包括消費(fèi)者的需求偏好,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者,。同時(shí)要結(jié)合“茜茜”的銷(xiāo)售特點(diǎn)，以便更好的實(shí)施我們的品牌推廣策略和銷(xiāo)售目標(biāo),。

（一）營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

讓專(zhuān)業(yè)成為一種態(tài)度

（二）品牌策略

（1）品牌名稱：茜茜

（2）品牌建設(shè)：品牌內(nèi)涵：讓專(zhuān)業(yè)成為一種態(tài)度

品牌范圍：艾揚(yáng)格瑜伽,，哈塔瑜伽，肚皮舞,，鋼管舞

品牌定位：優(yōu)秀質(zhì)量，價(jià)格適中

（3）品牌塑造

品牌是邁入二十一世紀(jì)的入場(chǎng)劵,。如何塑造品牌,，制定依托品牌發(fā)展是現(xiàn)代企業(yè)極具現(xiàn)實(shí)意義的大事。對(duì)于此次的品牌推廣大賽,，我們將在學(xué)生中廣泛塑造好“茜茜”這一品牌,，打開(kāi)學(xué)校學(xué)生這個(gè)巨大潛力的市場(chǎng)。

1,、保證服務(wù)質(zhì)量

服務(wù)質(zhì)量對(duì)于一個(gè)服務(wù)業(yè)品牌而言,，就是生命源泉。我們?cè)诖舜蔚能畿缙放仆茝V中要額外注重茜茜的品牌服務(wù)質(zhì)量,，讓消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群能了解茜茜這個(gè)瑜伽品牌,。

2、保證質(zhì)量

作為一個(gè)商家,，質(zhì)量是說(shuō)明商家好壞的最好依據(jù),。這就要求我們?cè)谶M(jìn)行瑜伽試課中要保證課堂的含金量，來(lái)通過(guò)質(zhì)量上的保證來(lái)吸引學(xué)生消費(fèi)群的關(guān)注,。

3,、多種方式塑造品牌內(nèi)涵

我們將利用校內(nèi)低額試課甚至免費(fèi)試課等等方式來(lái)向?qū)W生群傳達(dá)xx瑜伽館的專(zhuān)業(yè)。在校內(nèi)由相關(guān)人員組織愛(ài)心瑜伽,，在全校范圍內(nèi)進(jìn)行公開(kāi)瑜伽授課,。利用傳單，噴繪海報(bào),，現(xiàn)場(chǎng)講解等多種方式來(lái)進(jìn)行對(duì)茜茜這一品牌的形象,。

（4）品牌包裝

無(wú)論什么品牌，都要進(jìn)行包裝,。以“理療瑜伽”對(duì)茜茜瑜伽進(jìn)包裝,，著重強(qiáng)調(diào)茜茜瑜伽的流派是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對(duì)人體有著理療的作用,，能對(duì)學(xué)生自身不僅僅起到美體瘦身的功效,，還能對(duì)其身形體態(tài)起到糾正的作用。

以前期的包裝宣傳配上真是的效果來(lái)對(duì)品牌進(jìn)行包裝，吸引學(xué)生群的眼球,。

（三）價(jià)格策略

為了有效的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，增加銷(xiāo)售收入和提高利潤(rùn)，商家要給瑜伽這項(xiàng)課程定一個(gè)基本價(jià)格,。

現(xiàn)金折扣：當(dāng)學(xué)生一次消費(fèi)金額超出一定范圍內(nèi)就可以給予現(xiàn)金折扣,。

數(shù)量折扣：對(duì)于以團(tuán)體形式來(lái)報(bào)名參加瑜伽課程的學(xué)生可以給予在價(jià)格上面的優(yōu)惠。

（四）整合促銷(xiāo)策略

1,、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)策略

為了能刺激梧州學(xué)院學(xué)生的參與度,，達(dá)到品牌推廣的效果，我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析準(zhǔn)備了以下幾種促銷(xiāo)方式,。

（1）惠顧贈(zèng)送促銷(xiāo)

為了增加xx瑜伽館的客源,，我們可以采用贈(zèng)送開(kāi)卡客戶小禮品的方式，來(lái)讓顧客享受到艾楊格瑜伽與眾不同之處的同時(shí)能得到一些心理上面的滿足,。

具體的方法有：贈(zèng)送在促銷(xiāo)期間開(kāi)卡的用戶艾楊格瑜伽瑜伽光碟,，或者小掛件。

（2）創(chuàng)意廣告促銷(xiāo)

在校內(nèi)做免費(fèi)試課的時(shí)候,，在較為廣闊的中樓草坪處身著瑜伽服,，在陽(yáng)光下，享受瑜伽,，體會(huì)瑜伽,。

（3）現(xiàn)場(chǎng)演示促銷(xiāo)

1、文化促銷(xiāo)

使用艾楊格瑜伽深遠(yuǎn)的文化背景,，來(lái)以文化吸引學(xué)生群,。可以在學(xué)校內(nèi)做個(gè)瑜伽文化講座,，來(lái)豐富學(xué)生對(duì)于瑜伽的了解度,，從而增強(qiáng)商家的文化背景。

2,、體驗(yàn)促銷(xiāo)

在校內(nèi)以公開(kāi)課的形式來(lái)向?qū)W生免費(fèi)上瑜伽公開(kāi)課,，讓學(xué)生能親身體驗(yàn)瑜伽，從而來(lái)增加瑜伽在校園內(nèi)的影響力,，并在公開(kāi)課中表現(xiàn)良好的學(xué)生中選取瑜伽助理,。來(lái)刺激學(xué)生對(duì)于瑜伽的熱情。

（五）渠道策略

使用直接渠道和間接渠道相結(jié)合,。

直接渠道：在梧州學(xué)院內(nèi)進(jìn)行瑜伽公開(kāi)課,，直接面對(duì)學(xué)生群，達(dá)到一個(gè)直接接觸的效果,。

間接渠道：通過(guò)傳單,，噴繪海報(bào)等較為傳統(tǒng)的宣傳方式進(jìn)行宣傳,。

學(xué)生已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)時(shí)刻刻影響著我們學(xué)生的生活,。創(chuàng)辦相關(guān)網(wǎng)站,，將品牌信息利用網(wǎng)站宣傳出去，還可以開(kāi)利用網(wǎng)絡(luò)的便利性來(lái)實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名,。利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的手段,，設(shè)立貼吧，網(wǎng)站,，微博,，博客來(lái)對(duì)xx瑜伽館的動(dòng)態(tài)進(jìn)行宣傳，從而達(dá)到一個(gè)宣傳的效果,。

（一）宣傳目的：提高茜茜知名度,，擴(kuò)大茜茜市場(chǎng)占有率。

（二）宣傳目標(biāo)人群：梧州學(xué)院學(xué)生

（三）宣傳主題：讓專(zhuān)業(yè)成為一種態(tài)度

（四）宣傳口號(hào)：不一樣的瑜伽,，不一樣的美麗

（五）特色定位：瑜伽，不一樣

（六）活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間地點(diǎn)：

地點(diǎn)：南樓6樓空地處

時(shí)間：20xx年12月3日15：00—16：00

（六）具體方案

1,、前期準(zhǔn)備

（1）召開(kāi)小組會(huì)議討論負(fù)責(zé)事項(xiàng),，確定小組負(fù)責(zé)人。小組分為宣傳組,，物資準(zhǔn)備組,，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組。

（2）擬定免費(fèi)公開(kāi)授課的宣傳前期所需要的物資準(zhǔn)備和資金預(yù)算,。

（3）相關(guān)負(fù)責(zé)人在會(huì)議結(jié)束后寫(xiě)好完整的活動(dòng)策劃,。

（4）物資準(zhǔn)備小組做好場(chǎng)地，音響等租借,。

（5）宣傳組做好開(kāi)課前的宣傳手繪海報(bào),，噴繪海報(bào)，傳單等,。

2,、活動(dòng)當(dāng)天工作安排

（1）宣傳組做好宣傳板引導(dǎo)學(xué)生工作。

（2）物資準(zhǔn)備組保證音響的正場(chǎng)使用,。

（3）現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,，保證公開(kāi)課的順利進(jìn)行和當(dāng)學(xué)生過(guò)多時(shí)的安全維護(hù)工作。

（4）公開(kāi)課結(jié)束后,，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)組織學(xué)生有秩序安全離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng),，保證老師的安全問(wèn)題。

3,、活動(dòng)后期

（1）宣傳組要負(fù)責(zé)對(duì)所有宣傳物品的維護(hù)工作,。

（2）物資準(zhǔn)備租負(fù)責(zé)將所借用物資歸還給相關(guān)組織,。

（3）現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)公開(kāi)課后期對(duì)于授課地點(diǎn)的清理工作。

（4）宣傳組負(fù)責(zé)一幅手繪海報(bào)來(lái)反饋公開(kāi)課的效果,，達(dá)到后期宣傳的目的,。

開(kāi)店計(jì)劃書(shū)篇十二

第二章公司描述

公司名稱

公司宗旨

公司目標(biāo)

第三章公司經(jīng)營(yíng)

公司業(yè)務(wù)

公司客戶

經(jīng)營(yíng)障礙

經(jīng)營(yíng)資源

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

第四章財(cái)務(wù)分析

投資金額

資金分配

每月開(kāi)銷(xiāo)

公司收入

路雖遠(yuǎn)，行則至;事雖難,，做則成,。

創(chuàng)業(yè)玩的就是一種心態(tài)，拼的就是那股狠勁,，那份毅力,。

既然起程了，就別輕易放棄,。

第二章公司描述

(一)公司名稱待定

(二)公司宗旨和理念

質(zhì)量+服務(wù)+誠(chéng)信

從最初吸引小客戶做起,，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”,。永遠(yuǎn)積極探索發(fā)展模式和方向。

(三)公司目標(biāo)

低起點(diǎn),，高目標(biāo),。1、第一年的目標(biāo)是能生存下來(lái),，先從戶內(nèi)外廣告制作開(kāi)始,，比如店面燈箱招牌、噴繪,、pop,、字牌等等，日常就用打字復(fù)印,、打印,、傳真、名片,、條幅等較小的業(yè)務(wù)支出各項(xiàng)開(kāi)支,，用1年左右的時(shí)間來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)和客戶資源;2、一年后在穩(wěn)定發(fā)展的情況下拓寬業(yè)務(wù),，轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)做設(shè)計(jì),、創(chuàng)意、策劃等,，為以后介入展覽以及媒體代理業(yè)務(wù)打基礎(chǔ),。

第三章公司經(jīng)營(yíng)

(一)公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

設(shè)計(jì)制作：室內(nèi)外噴繪、燈箱招牌,、海報(bào),、銅字/鈦金字,、字牌/科室牌、鏡框/制度牌,、打字復(fù)印,、打印、名片,、條幅錦旗,、電腦割字、表格單據(jù)印刷等,。

代理制作：獎(jiǎng)杯,、獎(jiǎng)牌、工藝品,。

(二)公司初期目標(biāo)客戶

個(gè)體商鋪:主要業(yè)務(wù)有燈箱招牌,、噴繪、割字,、海報(bào),、名片、展架等;

工廠企業(yè)：主要業(yè)務(wù)有條幅,、噴繪,、制度牌、科室牌,、門(mén)頭字等;

單位(醫(yī)院、車(chē)行,、超市,、政府機(jī)關(guān)等)：主要業(yè)務(wù)同上。

(三)經(jīng)營(yíng)障礙

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后,。

2.作為新興的廣告公司,，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因,。

3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升,。

4.知名度不高。

(四)經(jīng)營(yíng)資源

俗話說(shuō)的好：“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”,。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金、人力,、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展,。

資金：我們初期需要投入資金為3.6萬(wàn)元。

人力：為節(jié)省資源,，初期的一切事務(wù)盡量由股東親力親為,，待公司穩(wěn)定并初步實(shí)現(xiàn)盈利后再通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔員工上崗,。

場(chǎng)地：交通便利，12平方米左右,。

(五)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

以下任何一種情況發(fā)生都可能導(dǎo)致公司陷入危機(jī)：

1,、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地不合理;

2、對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解不足或遭到惡意壓價(jià)打壓;

3,、原材料性價(jià)比不高,，或與供應(yīng)商合作不愉快;

4、稅務(wù)問(wèn)題;

5,、投資多過(guò)預(yù)算,，致使資金緊張;

6、客戶貨款結(jié)算困難,，致使資金運(yùn)轉(zhuǎn)不順;

控制辦法：

1,、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，需全方位考慮,，必須多次進(jìn)行實(shí)地考察,，結(jié)合不同意見(jiàn)進(jìn)行分析;

2、對(duì)周邊同行進(jìn)行摸底,，避實(shí)就虛,，做到他無(wú)我有，他有我好,，并合理定價(jià);

3,、多比較，認(rèn)真挑選供應(yīng)商,，真誠(chéng)地長(zhǎng)期合作;

4,、盡量走合法程序;

5、時(shí)時(shí)注意投資款的預(yù)算和運(yùn)用,，絕不鋪張浪費(fèi),。適當(dāng)采購(gòu)一些二手設(shè)備(如桌椅、傳真機(jī)等等)

6,、散客戶堅(jiān)持收取一定定金后再制作,，交貨即付現(xiàn)金;對(duì)原材料供應(yīng)商盡量采取月結(jié)的形式采購(gòu)，以保證公司的現(xiàn)金流通,。

第四章財(cái)務(wù)分析

(一)投資金額

擬總投資為35000元人民幣,。其中固定投入為26000元，備用流動(dòng)資金為10000元,。

(二)資金分配(單位：元)

1,、門(mén)面租賃費(fèi)用(半年)：5000

2、設(shè)備

電腦2臺(tái)：6000(3500+2500)

打印機(jī)：500

掃描儀：700

圖庫(kù)：350

寬帶：500

傳真機(jī)(二手)：300

割字機(jī)：3000

辦公桌/電腦桌：600

辦公用品：200

作業(yè)工具(焊機(jī),、電鉆,、打磨機(jī),、切割機(jī)、沖擊鉆等)：3000

3,、裝修費(fèi)用：1500

4,、工商執(zhí)照：--

5、材料(角鐵,、釘,、板、扎帶等)：1000

6,、其它初期開(kāi)店費(fèi)用(車(chē)費(fèi),、人工費(fèi)、生活費(fèi)等)：1500

合計(jì)：26150

(三)每月開(kāi)銷(xiāo)預(yù)算

電費(fèi),、電話費(fèi)：500

鋪?zhàn)猓?000

稅收：400

生活：600

其它：500

合計(jì)：3000/月

(四)公司收入

公司初期收入主要來(lái)自如下：

1,、室內(nèi)外噴繪

戶外：

燈箱布

戶外背膠

戶外月業(yè)務(wù)量按----算，則月利潤(rùn)為800元,。

室內(nèi)：

相紙/背膠

市場(chǎng)價(jià)為----元/,，供貨價(jià)為----元/，毛利潤(rùn)為----元/

燈片

市場(chǎng)價(jià)為----元/,，供貨價(jià)為----元/,，毛利潤(rùn)----元/

kt板貼背膠

市場(chǎng)價(jià)為----元/，成本為----元/,，毛利潤(rùn)為----元/

--展架

市場(chǎng)價(jià)為----元/套,，供貨價(jià)為----元/套，毛利潤(rùn)為----元/套

易拉寶

市場(chǎng)價(jià)為----元/個(gè),，供貨價(jià)為----元/個(gè),，毛利潤(rùn)為----元/個(gè)

室內(nèi)噴繪，包括商鋪,、家庭,、單位,、工廠都需要,，雖然利潤(rùn)不高，但需求量大,，月利潤(rùn)估為1000元,。

合計(jì)：1800

2、制作

招牌

燈箱(規(guī)格：60--120cm)

市場(chǎng)價(jià)----元/個(gè),，材料----元/個(gè),，毛利潤(rùn)為----元

鋁合金鏡框(裱畫(huà))(規(guī)格：80--120cm)

市場(chǎng)價(jià)----元/個(gè)，材料----元/個(gè),，毛利潤(rùn)為----元/個(gè)

制度牌(kt板貼畫(huà)包邊)

泡沫字(泡沫+壓克力板)

市場(chǎng)價(jià)1元/cm,，材料成本見(jiàn)附表

壓克力牌貼字

線路牌

市場(chǎng)價(jià)----元/,，材料----元/，毛利潤(rùn)為----元/

廣告紙割字

50cm以下市價(jià)----元/cm(不包貼),50cm為----元/個(gè),，1米長(zhǎng)(寬106cm)廣告紙約可割字----元,。

材料成本為普通廣告紙----元/米

割字/壓克力牌貼字毛利潤(rùn)600元，其它利潤(rùn)500元,，共計(jì)：1680元/月

3,、字/牌

鈦金字/烤漆字

水晶字(8+3)

腐蝕牌

規(guī)格：12--30cm市價(jià)----元/塊供價(jià)----元/塊毛利潤(rùn)----元/塊

40--60cm市價(jià)----元/塊供價(jià)----元/塊毛利潤(rùn)----元/塊

50--70cm市價(jià)----元/塊供價(jià)----元/塊毛利潤(rùn)----元/塊

鋁合金科室牌市價(jià)----元/塊供價(jià)----元/塊毛利潤(rùn)----元/塊

4、打字,、復(fù)印,、名片等月毛利潤(rùn)估為200元

5、廣告材料(廣告紙,、泡沫,、壓克力牌)月毛利潤(rùn)估為200元

6、代理工藝牌月毛利潤(rùn)暫不計(jì)

合計(jì)：4800元

附：

廣告材料價(jià)目表

角鐵

4--4中等(6m)----元/條

3--3中等(6m)----元/條

生鐵皮

1m寬(0.4厘)----元/m

鏤白膠板(壓克力板)

122--183cm(1.3厘)----元/張

122--183cm(2厘)----元/張

進(jìn)口板----元/kg

pvc板

122--244cm(1.3厘)----元/張

kt板(質(zhì)量好)5厘

90--244cm----元/塊

122--244cm----元/塊

泡沫

100--200cm(3cm)----元/塊

100--200cm(4cm)----元/塊

廣告紙

bk紙

106cm寬----元/米

威斯柏

106cm寬----元/米

夜光紙

120cm寬----元/米(進(jìn)口)----元/米(國(guó)產(chǎn))

瑩光紙

100cm寬----元/米(進(jìn)口)----元/米(國(guó)產(chǎn))

不銹鋼條

3米----元/條

鋁合金條

3米----元/條

開(kāi)店計(jì)劃書(shū)篇十三

我二十有一,，是一名大學(xué)生,，說(shuō)實(shí)話我不看重學(xué)業(yè)，也不認(rèn)為重本畢業(yè)生是成功者,，人人都以去哈佛大學(xué)為榮,，因?yàn)楸葼柹w次在那讀過(guò)，可比爾蓋次卻不以在哈佛讀過(guò)書(shū)為榮,，他在那讀了一年就輟學(xué)了,，似乎我這樣說(shuō)有些偏激。我不想讀好書(shū)后只是獲得為那些真正成功者打工的機(jī)會(huì),，所以我想開(kāi)個(gè)店,。由于小弟我初來(lái)乍道，很多事情不明白,，所以特來(lái)向各位大哥大姐請(qǐng)教,。

以下是我參照spring大哥的中式快餐我的選擇(希望能找到志同道合的朋友)中的計(jì)劃書(shū)的格式，我拿來(lái)套用并改進(jìn)的,，除了格式其他的都是我自己的想法,，希望spring大哥別告我侵權(quán)啊。

我想在學(xué)校開(kāi)家早餐店,，主賣(mài)米粉和粥,。學(xué)校大概有5萬(wàn)師生，學(xué)校周邊還有普通住戶,，由于去市里有20多分鐘的車(chē)程,，所以大家一般都在學(xué)校。學(xué)校中心有個(gè)商業(yè)中心，也就是小吃精品店之類(lèi)的,，學(xué)生上課都要經(jīng)過(guò)那,，也是這學(xué)校最熱鬧的地方。

那有好多餐飲店,，卻沒(méi)有一個(gè)看上去比較衛(wèi)生的,。我的老師說(shuō)寧愿在家吃泡面也不去那吃，可學(xué)生不一樣啊,，在那邊上還有家網(wǎng)吧學(xué)校的人大都在那上網(wǎng),，所以我想開(kāi)家中檔的早餐店應(yīng)該有很賺吧！學(xué)校有4,、5個(gè)食堂,，可米粉和粥卻不怎么樣，我只在食堂吃過(guò)一次就在沒(méi)吃過(guò)了,，在學(xué)校的論壇上也看到不少人攻擊學(xué)校的食堂,。

我準(zhǔn)備租4間20平方的門(mén)面(那里全是平房，而且都是20平方左右)一月大概4000,，廚房16平方應(yīng)該夠了吧,，衛(wèi)生間和雜物間共8平方。簡(jiǎn)單裝修,，墻群為綠色,，其余為白色，天花板用塑料綠色植物裝飾,，玻璃門(mén),。希望給學(xué)生們一種清新、自然和放松的心情,。圓大理石桌,，鼓狀凳，靠墻則用方型桌,。我認(rèn)為大理石好清理,，看上去也比較干凈。

剛開(kāi)店時(shí)在門(mén)前放些需要捐款的圖片資料,，最好是校內(nèi)的,。在門(mén)口旁放個(gè)捐款箱，告訴他們每天捐一角錢(qián),，世界將因?yàn)樗麄兌淖?。利用大學(xué)生的同情心,，達(dá)到宣傳和滿足他們希望幫助他人的欲望,。所以我的店里只有牛奶或豆?jié){賣(mài)9角錢(qián)，其他都賣(mài)整數(shù),，柜臺(tái)正對(duì)門(mén)口,，上方是菜單和本店主題“讓一角錢(qián)傳達(dá)你的愛(ài)”,，先在柜臺(tái)付帳點(diǎn)單，點(diǎn)單時(shí)服務(wù)員必須緊接著問(wèn)需要牛奶還是豆?jié){,，讓顧客沒(méi)有選擇不要的機(jī)會(huì),。然后由服務(wù)員拿單到廚房，客人那也留份單,，最后由服務(wù)員從廚房上菜,。

這樣我還把慈善順便做了。早上應(yīng)該不愁客人,，所以我放點(diǎn)英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面的,，畢竟一天之季在于晨嘛。中午大家一般都吃飯,，所以我決定在中午搞促銷(xiāo),，在中午12點(diǎn)半放首外文歌，盡量選好聽(tīng)的,，第一個(gè)說(shuō)出歌名的將免費(fèi)吃一碗米粉或粥,。晚上6點(diǎn)半同樣。

我得自己當(dāng)?shù)觊L(zhǎng),，采購(gòu)員,，這樣省下了一筆不小的錢(qián)。廚師是留住客人最重要的一點(diǎn),，所以只要好吃,，3000一個(gè)月我也給，服務(wù)員請(qǐng)2個(gè)每個(gè)800,，收銀員可以請(qǐng)學(xué)生,，學(xué)生不在乎多少，給個(gè)500他應(yīng)該心滿意足了,。洗碗清潔的也可以請(qǐng)學(xué)生,，掛個(gè)幫助勤工檢學(xué)牌子，上班前一天6點(diǎn)半報(bào)名,，一人不能連續(xù)上兩天班,，每天付工資，20元一天,，一月下來(lái)才600,，這樣還能增加在學(xué)校的知名度。要一名學(xué)徒也800吧,。

大概需要8萬(wàn)元,，裝修30000元（包括空調(diào)，廚房設(shè)備等），首付房租3個(gè)月12000,，18000用于營(yíng)業(yè),，20000做流動(dòng)資金。

我希望營(yíng)業(yè)額是30000

除去

工資6500左右

房租4000

水電雜費(fèi)1000左右

煤氣20xx

稅收雜項(xiàng)1000

說(shuō)實(shí)話話原材料方面我還不太了解,，不過(guò)我想過(guò)橋米線的生意那么大,，米粉和粥的利潤(rùn)肯定不小，而且自我感覺(jué)米粉和粥的成本比教低,，所以原材料這項(xiàng)我的預(yù)算是30%,。

粗算下30000-14500-9150=7350，7350里的2350儲(chǔ)存用于寒暑假期的預(yù)備資金,，自己能拿5000左右,。平均每天要掙1000元，每位顧客平均消費(fèi)4元的話,，需要200多位顧客,。應(yīng)該不難吧。

開(kāi)店計(jì)劃書(shū)篇十四

好的位置雖然不是絕對(duì)的,，但卻有很多共性,，如人口流動(dòng)性大，鬧市區(qū)域繁華地段,，交通方便等,，所以選擇好位置必須具備以下條件：

1、人潮流量：平常,、假日及日,、夜來(lái)往人次比例。

2,、車(chē)潮流量：汽車(chē),、摩托車(chē)往來(lái)流量。

3,、交通樞紐：目前及未來(lái)可能增減的運(yùn)輸工具,。

4、馬路寬窄,、大?。?jiǎn)涡械馈㈦p向道與停車(chē)問(wèn)題,。

5,、區(qū)域特征：商圈情況、競(jìng)爭(zhēng)店,、互補(bǔ)店,、金融機(jī)構(gòu)及文教,、休閑設(shè)施等。

6,、人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣等,。

7,、商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金,、價(jià)位,。