“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇一

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活

7月22日，在xx省文化廳和xx市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨xx省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級,。xx深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂,。

《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日,，全球時(shí)尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥莤x市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在xx兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào),，經(jīng)過7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎,。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字、精確的策劃,，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息,。

《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布xx,、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店,、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇二

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展,。新形勢下,，房地產(chǎn)市場跌宕起伏,，國家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺，房地產(chǎn)市場進(jìn)入激烈競爭的時(shí)代,，房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營銷策劃手段也是推陳出新,，各個開發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，在策劃方案上也是費(fèi)盡心機(jī),。雖然我國的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范,，但是我國的房地產(chǎn)策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產(chǎn)策劃理論與實(shí)踐來看,，一方面,，開發(fā)商不重視營銷策劃，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導(dǎo)工作實(shí)踐,；另一方面,，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強(qiáng)二科學(xué)性弱,?？傮w開來，房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問題,，需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視,，從市場實(shí)際出發(fā)作出策劃方案，從各方面提高策劃能力,，這樣才能在市場競爭中立于不敗之地,。

營銷策劃 市場導(dǎo)向創(chuàng)新

我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場營銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的,?；仡櫸覈姆康禺a(chǎn)市場的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn),，房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程,。

20世紀(jì)90年代初，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期,，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時(shí)代,，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求,，根本無需營銷,，也不用進(jìn)行營銷策劃相關(guān)工作。1992年以后,，房地產(chǎn)市場發(fā)展壯大起來,，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師,。1997年以來,，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加,，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代，形形色色的概念被創(chuàng)造出來,，賣房子就是賣概念,。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落,，取而代之的是“精細(xì)化營銷”,、“全程營銷”等的概念。

新形勢下,，房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵,，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群,；根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格,、戶型大小、價(jià)格區(qū)間,、基礎(chǔ)設(shè)施配套等,；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次,，項(xiàng)目銷售后期策劃：在項(xiàng)目銷售尾盤期,，結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點(diǎn),。

總體來看,，我國房地產(chǎn)營銷策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展十分迅速，首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展,，營銷理論的'豐富和發(fā)展給我們國內(nèi)的房地產(chǎn)營銷策劃理論奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。其次，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí),，造成房地產(chǎn)商強(qiáng)大的競爭壓力,，房地產(chǎn)營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三,，國內(nèi)眾多營銷策劃人士的努力實(shí)踐,，使房地產(chǎn)營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實(shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營銷案例的同時(shí),，還不斷在理論上加以總結(jié),，提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點(diǎn)群策劃模式,、房地產(chǎn)全程策劃模式等,。這些新興觀念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵,，同時(shí),，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。

房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容：通過這一個多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè),，我略認(rèn)識了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過程,。

我們調(diào)研了已建成在售的樓盤，通過調(diào)查研究在售樓盤的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論,，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認(rèn)識房地產(chǎn),。對于，房地產(chǎn)我一直都認(rèn)為它只是居住建筑,，老師在第一節(jié)課時(shí)就指出了我的錯誤認(rèn)識讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑,，還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等,。通過老師的上課讓我意識到了房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的成功,，取決于對項(xiàng)目的良好決策和后續(xù)組織的實(shí)施，因此,，良好的決策對整個項(xiàng)目的成敗起著至關(guān)重要的作用,。無疑，做好項(xiàng)目開發(fā)前期的策劃工作,，為項(xiàng)目開發(fā)提供科學(xué)的決策支持,，是項(xiàng)目開發(fā)成功的重要因素。同時(shí),，也認(rèn)識到房地產(chǎn)前期策劃的重要性,，首先前期策劃，可以使開發(fā)企業(yè)及時(shí)掌握市場狀況,、消費(fèi)者需求,、競爭對手，從而預(yù)測市場趨勢,，為企業(yè)確定未來發(fā)展方向,、獲取潛在市場份額提供可靠依據(jù)。同時(shí),，前期策劃可以輔助開發(fā)企業(yè)在開發(fā)前期對風(fēng)險(xiǎn)與收益作出評估,，制定精確的開發(fā)戰(zhàn)略。其次,，前期策劃預(yù)測市場,、掌握市場情況,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營，進(jìn)一步提升競爭力,，使企業(yè)利潤達(dá)到最大化,。

業(yè)布置下來，作為組長的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的一個正在銷售的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對象,。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤,，那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型，將每個戶型的通風(fēng)采光,、戶型面積,、戶型的所在位置、戶型的價(jià)格等都給我們講的非常詳細(xì),。同時(shí)，她還向我們詳細(xì)的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況,，讓我們對海棠灣有了初步的認(rèn)識了解,。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區(qū),，作為海棠灣的競爭對手,，它們的優(yōu)勢和劣勢所在，來分析海棠灣的競爭力,。

在第一階段報(bào)告中,，我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、人文環(huán)境等對其進(jìn)行分析,，從宏觀、中觀及微觀角度分別進(jìn)行調(diào)查與分析,。同時(shí),，針對海棠灣還進(jìn)行了具體swot分析，了解海棠灣的優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的所在，swot分析讓策劃的思路可以更加清晰,，海棠灣應(yīng)該揚(yáng)長避短,，抓住機(jī)遇，做好隨時(shí)面對挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。最后,，我們對海棠灣的競爭對手進(jìn)行調(diào)研分析，主要針對它們的優(yōu)點(diǎn)及不足,。面對眾多的市場競爭對手,，海棠灣該如何取勝？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開發(fā)樓盤中并不占優(yōu)勢,，因此,，海棠灣并不適合和它們采取相同的開發(fā)和銷售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢及避開競爭對手的鋒芒,，將競爭對手的劣勢變成自己的優(yōu)勢,，開發(fā)出差異化產(chǎn)品，來吸引消費(fèi)者,。

有了第一階段的對海棠灣的初步認(rèn)識,，第二階段我們主要針對海棠灣的市場進(jìn)行調(diào)查和分析。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開發(fā)海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認(rèn)識藍(lán)鼎,，海棠灣是藍(lán)鼎進(jìn)入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門磚和探路者,。所以，海棠灣需要更多的消費(fèi)者,，我們對消費(fèi)者的心理和行為兩方面進(jìn)行了調(diào)查分析,。通過對消費(fèi)者的調(diào)查和分析，來發(fā)現(xiàn)一些潛在消費(fèi)者,，從而策劃方案來抓住這些消費(fèi)者,，提升海棠灣的競爭實(shí)力。同時(shí),，為stp戰(zhàn)略提供有力的依據(jù),，stp戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場選擇和市場定位。

我們做stp戰(zhàn)略時(shí),，從市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進(jìn)行分析。我們將目前的市場細(xì)分為低端市場,、中低端市場,、中端市場、中高端市場及高端市場五個市場等級,。通過結(jié)合海棠灣的實(shí)際情況,、目前消費(fèi)者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發(fā)市場的選擇，來確定海棠灣的目標(biāo)市場,。目標(biāo)市場的選擇決定海棠灣的市場定位,，最終我們結(jié)合消費(fèi)者的問卷調(diào)查結(jié)果，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢,，來確定海棠灣開發(fā)高端市場,。

針對第二階段的市場定位，第三階段我們主要對海棠灣的交通,、建筑,、小區(qū)景觀等進(jìn)行了分析,。海棠灣市場定位在高端市場，就意味著海棠灣的交通要便利和合理,；建筑設(shè)計(jì)的要高端,、大氣、有檔次,；小區(qū)的綠化率要高,，小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進(jìn)行分析,，外部交通又從公交,、駕車等方式到達(dá)各個商業(yè)圈及到達(dá)各個車站的時(shí)間進(jìn)行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力,，同時(shí),，便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者,。海棠灣內(nèi)部交通采取人車分流的形式,，人車分流減少了車流噪音對小區(qū)居民生活的干擾，同時(shí)可以更好的保障居民的人身安全,。

海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格，建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡化,，建筑立面沒有過多的繁復(fù)的建筑裝飾,，使建筑簡潔大方。同時(shí),，建筑使用橙黃色真石漆外立面,，配合深灰色調(diào)局部點(diǎn)綴，彰顯王室高貴典范,，勾勒出令人賞心悅目,、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合,，海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計(jì)采用英倫景觀風(fēng)格,，小區(qū)種植大量海棠、多種植物,、創(chuàng)造大片水域,、建造多處居民休息廣場等綠化景觀，使小區(qū)綠化率達(dá)到40%以上,，給居民提供舒適的生活環(huán)境,。同時(shí)，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢,，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者,。

前面的三個階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢,、市場和產(chǎn)品，第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃,、廣告策劃和物業(yè)進(jìn)行調(diào)研和分析,。對于海棠灣的營銷策劃，可以說是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個策劃過程,，而營銷策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在,。海棠灣營銷手法并不是很新穎，比較保守傳統(tǒng),，缺乏創(chuàng)意,，同時(shí)，海棠灣的宣傳力度不大,，這讓海棠灣的知名度很小,，并不利于海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤,、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進(jìn)行對外宣傳,，這些方法都比較傳統(tǒng)，沒有創(chuàng)意,，根本辦法吸引更多的消費(fèi)者,。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比，缺乏競爭力,，不利于海棠灣的銷售,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇三

個性化、形象化競爭日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī),，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤,。

優(yōu)勢：

1,、 位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心,；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店,、食府、劇院,、商場,、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷： 公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案

2,、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動廣場,、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院、購物廣場,、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室、乒乓球室,、桌球室,、卡拉ok酒廊

3、小戶型

2房2廳,、3房2廳,，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修,，對于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚,、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力,。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣,；不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶,；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2,、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚,、享受）開展特色服務(wù),，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇四

xx年9月8日18：00—21：00

xx名城中心廣場

xx望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來,，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍,，暗喻進(jìn)入xx就是回到了家。

1,、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2,、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計(jì)：1000人

“今晚回家吃飯嗎,？”

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”,，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時(shí)也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

l活動前的推廣措施：

2,、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干,；

3、制作“xx名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型),；

以上活動的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念,。中秋晚會

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分,，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來,。

晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn),，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化,，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中,，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷,。

晚會進(jìn)行當(dāng)中由xx集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予xx榮譽(yù)員工稱號(注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位,，也可以是第815位,、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位)。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

1,、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程,，由互動業(yè)主現(xiàn)場實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗,。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么,，以這種方式表達(dá)他們的歉意,，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

2,、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的.各種形式作品(例如：歌曲,、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌,，也可以當(dāng)場揮毫潑墨,，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情,，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍,，體現(xiàn)以詩詠情,、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào),。

3,、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸,、甜,、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事,；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事,；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程)；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵,。本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味,，進(jìn)而達(dá)到共鳴!

4、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章,，將文章中的“中秋”置換成“xx”,，將“xx”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵,，讀錯者將受到一定的懲罰,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇五

為配合碧桂園未來發(fā)展，以及在新一年華南碧桂園的上市推廣,，需制定一套長遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案,，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本。

為充分利用,、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢,，以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售，本次提案主要側(cè)重在品牌形象,、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),，并希就有關(guān)意見共同討論，為增進(jìn)合作共識及成功推動此項(xiàng)目而努力,。

一年一個碧桂園的高速發(fā)展，將會呈現(xiàn)多個各具特色的碧桂園,，滿足不同的市場需求,；各有各精采的每個碧桂園，它們各自的品牌個性與碧桂園母品牌的共性將會是碧桂園品牌的充實(shí)和延伸,。

碧桂園的品牌形象將影響今后各個子品牌的發(fā)展,。

大規(guī)模、多功能,、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧,；但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重,，你有的會所我有；你有網(wǎng)球場我有,；你有的泳池我有,；當(dāng)樓盤的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時(shí),，樓盤的.品牌個性是差異的唯一來源,。

發(fā)掘軟件性的個性差異，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段,。

根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：（用電話隨機(jī)訪問法,，共有效訪問了226人）

強(qiáng)大的廣告攻勢，令碧桂園知名度幾乎達(dá)100％,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇六

對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的`信息,、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力,、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置,、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售,。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶的關(guān)系,。

年月日（暫預(yù)定）

**房產(chǎn)有限公司

貴公司確定

**電視臺、**廣告公司

1,、到場嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶,、各媒體記者

2,、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現(xiàn)場的禮品,、禮品袋（可由我公司提前提供樣品,，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意,；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng),。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀,、托盤和鮮花

4,、請柬的準(zhǔn)備

提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出,，本市提前5天發(fā)出,，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請貴公司確認(rèn),、確定,。）

5、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料,。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告,，于活動前2星期投放,。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。

開盤當(dāng)天邀請市電視臺,、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典,。

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū),。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果,；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺,，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面,。另擺設(shè)沙發(fā),、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī),、有實(shí)力,、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受,。（效果圖附后）

會場布置：

會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心,，配合媒體廣告宣傳,，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。

主席臺區(qū)：

也就是剪彩區(qū),，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),，臺面鋪有紅色地毯,，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè),。

簽 到 處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處,。簽到處配禮儀小姐。

禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌,。

貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室,，配飲料、水果,，擺放精美插花,。

來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。

在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,，突出氣勢,；

活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅,。

施放只高空小氫氣球,，顯示對財(cái)富、人氣的上升與飛躍,。

活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯,，意味紅紅火火，突出整體氛圍,。

中國禮炮和彩花彈288枚,，意味好運(yùn)連發(fā)。

在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景,，增強(qiáng)效果,。

在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景,。

禮儀小姐8名,，形象、氣質(zhì)出眾,，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花,，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置,。

（11月28日安排）

7：00—9：10 總策劃檢查落實(shí)各項(xiàng)工作,，布置到位情況；

禮儀小姐,、主持人,，陸續(xù)進(jìn)場,，準(zhǔn)備好各自工作。

9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場,，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花,、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,，引至活動現(xiàn)場,。

10：00—10：08 主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始,；

10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭,、**房產(chǎn)董事長致歡迎辭；

10：25 主持人宣布剪彩儀式開始,；剪彩嘉賓,、禮儀小姐上場

10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始,；

剪刀起,，禮炮響，施放彩花彈,，雄獅舞動,、樂隊(duì)歡奏；

放飛氫氣球,，活動進(jìn)入高潮,；

10：45—10：50 首位客戶簽約。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束,，來賓趕往午宴現(xiàn)場,。

停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇七

一,、置于項(xiàng)目售樓處門口(12條)

1、買房看過塞納斯城再決定(兩條)

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二,、置于項(xiàng)目附近主要道路跨街(7條)

1、買房看過塞納斯城再決定(兩條)

2,、賽納斯城五一享好價(jià)每天三套特價(jià)房2500元/m2起(兩條)

3,、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動歡迎參觀!(兩條)

4,、賽納斯城——龍脈徑襲，玉帶環(huán)腰,，風(fēng)水寶地,，榮耀一生(兩條)

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7,、塞納斯城尋找最美新娘活動火爆報(bào)名中······萬元鉆戒、蘋果iphone6免費(fèi)送給你!

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇八

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時(shí)間為6月19日,，星期六,。今年五月份在 億萬酒店 項(xiàng)目的`推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,， 太極景潤花園 在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,，同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明,，項(xiàng)目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕,，項(xiàng)目放號量將會持續(xù)增加,，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣,，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候,，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞 銷售 為中心,，通過一系列的包裝等工作,，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將 太極景潤花園 的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣,、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

6月19日(星期六)

太極景潤花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場

強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1) 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3) 通過合理的區(qū)域劃分,，有效的活動流程安排,，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于 選房、購房流程 的講解和傳達(dá),，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,，以使整個項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序,、有、層次,，整個項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊,。

4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,，充分利用好銷控掌握的方法,，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交,，簽定相關(guān)合約,。

1) 現(xiàn)場布置

a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板(雙面),，舞臺兩邊用花籃裝飾,。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,，整個舞臺主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個,，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端,。鞭炮氣球8串，花籃若干,，禮炮18門,，舞臺下用花扁、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

c舞臺前設(shè)坐椅兩排,，20個位置左右,，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2) 外圍道路布置

a塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計(jì),，插上彩旗,。

b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個,，以達(dá)到吸引人流,，車流，指引來賓,，宣傳開盤的作用,。

3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,，進(jìn)行選房,，確定房號,，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b,、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書,、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù),。

c,、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料,，戶型圖,，在選房前有個心理準(zhǔn)備。

d,、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用,。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,，意向性劃分。

b其他區(qū)域

a,、活動區(qū)：售樓部門口廣場,，用作開盤活動、剪彩等,，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域,。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域,。

4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè),，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號之用,，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺之用,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇九

通過“辭舊歲。送愛心”主題公益活動,，把新老業(yè)主邀約到九座花園,，維系客戶感情，講解項(xiàng)目最新動態(tài),，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介,；邀約陌電新客戶，了解項(xiàng)目,，促成意向成交,。

置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時(shí)間來九座花園參加太白,。

印象組織的“辭舊歲,。送愛心”公益活動,。

在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包,。帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室,，將項(xiàng)目最新動態(tài)；對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦,。

拍照留影,，評選笑容做太白印象的“愛心形象大使”。

略

為了確保數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場,，邀約分兩次進(jìn)行,；第一次邀約時(shí)間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時(shí)間及地點(diǎn),。第二次邀約時(shí)間為20xx年12月30日星期日,，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加。

陌電客戶邀約說辭：xxx先生/女士,，我是太白印象的置業(yè)顧問小x,，昨天給你發(fā)的信息收到了吧？是這樣的,，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動,，今天下午兩點(diǎn)舉行，誠邀你參加,，你肯定是一個有愛心的人,，我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十

將感恩的`種子播撒在幼兒的心田,。

“感恩你我,，真情成長”。

開幕式：x月x日,。

主題活動：x月x日——x月x日,。

閉幕式：x月x日,。

（一）大展板的制作

x號前完成,；小班級部完成橫幅的打印及制作,。背景（幕布亦是海報(bào)）的制作。各級部將各自活動的具體安排（必須寫清活動名稱,、目標(biāo),、準(zhǔn)備、時(shí)間,、地點(diǎn)及參加人員）以圖文并茂的形式寫在2k的鉛畫紙上,。經(jīng)園部審核后由中班統(tǒng)一布置和裝飾。

（二）開幕式及準(zhǔn)備分工

1、時(shí)間安排：開幕式將按照大,、中,、小的順序進(jìn)行，時(shí)間安排如下：大班：15：00—15：15,；中班：15：25—15：40,；小班：15：50—16：05。

2,、家長宣傳工作到位,。

3、主持人：各級部推選一名能渲染氣氛的主持人介紹本級部活動的目標(biāo),、內(nèi)容安排及家長配合,。

4、開場方式：各級部設(shè)計(jì)一個感性的開場方式,，要能夠讓家長了解我們活動的意義并支持我們的活動,，時(shí)間控制在5分鐘之內(nèi)。（如：大班可以用手語表演“感恩的心”作為開場,，中班可以排練一個簡短的表現(xiàn)同伴間團(tuán)結(jié)友愛,、互幫互助的情景表演，小班可以用音樂游戲“小烏鴉愛媽媽”作為開場,。）

5、各級部所需音樂由自己年級組負(fù)責(zé)統(tǒng)一整理,、建包后拷到辦公室桌面上,。

6、開幕式過程資料的拍攝與收集,，活動新聞及時(shí)上傳由大班級部負(fù)責(zé),。

7、過程設(shè)計(jì)：上午活動：（8：30）主持人宣布活動開幕,；園長致開幕詞,；大班教師手語表演《感恩的心》；全體表演《幸福拍手歌》,。下午活動：大班表演,，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。（主持人自己級部推薦及安排）中班表演,，主持人向家長介紹級部活動意義及安排,。（主持人自己級部推薦及安排）小班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排,。（主持人自己級部推薦及安排）

（三）中班級部準(zhǔn)備好去孤兒院的相關(guān)事宜

家長宣傳工作到位,。聯(lián)系孤兒院、車子；標(biāo)語的打印,、橫幅的制作,。領(lǐng)好幼兒園園旗、園服,、園帽,。慰問禮品的準(zhǔn)備。幼兒安全教育,、禮貌教育,。過程資料的拍攝與收集?；顒有侣劶皶r(shí)上傳,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十一

營銷策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容：市場定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位，市場推廣策劃,，項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段),。

市場定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位：

根據(jù)前期市場分析，確定項(xiàng)目的'整體市場定位,，并確定目標(biāo)客戶群定位,，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求,，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃,、設(shè)計(jì)理念,，最終完成產(chǎn)品定位。

具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場定位,、目標(biāo)人群定位

項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議,、組團(tuán)規(guī)劃建議、交通道路規(guī)劃建議,、戶型設(shè)計(jì)建議,、整體風(fēng)格建議、外立面設(shè)計(jì)建議,、園林景觀規(guī)劃建議,、社區(qū)配套設(shè)施、會所建議,、樓宇配套建議,、建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議、裝飾材料建議,、物業(yè)管理建議等,。

市場推廣策劃：

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計(jì)劃,，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備,。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略,，銷售策略,，市場推廣工具設(shè)計(jì)(vi設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì)),，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作,，媒體投放，公關(guān)活動策劃等,。具體內(nèi)容是：

廣告策略：廣告推廣階段計(jì)劃,、廣告推廣目標(biāo)、訴求人群,、項(xiàng)目訴求重點(diǎn),、各類廣告創(chuàng)意(報(bào)紙，戶外,，電播等)

媒體投放策略：媒體選擇,、媒體組合、投放預(yù)算,、媒體計(jì)劃,、媒體排期

公關(guān)策略：媒體公關(guān)、軟文撰寫,、公關(guān)活動策劃,、協(xié)助活動執(zhí)行

項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段)：

此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作,，做好銷售現(xiàn)場管理顧問,，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃,。

具體內(nèi)容包括：

開盤時(shí)機(jī)選擇,，回款計(jì)劃，回款方式,，定價(jià)方法,，付款方式

銷售組織，銷售計(jì)劃,，銷售控制,，銷售流程，統(tǒng)一說辭

銷售培訓(xùn),，銷售制度,，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略

銷售漏斗，布開營銷網(wǎng)絡(luò),，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主

銷售現(xiàn)場管理,，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤,，促銷計(jì)劃

促銷策略,，月度資金分配，月度銷售分析,，競爭對手跟蹤

市場機(jī)會點(diǎn)分析,，深度賣點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調(diào)整,，銷售策略調(diào)整,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十二

了解感恩節(jié)的來歷，知道感恩節(jié)是表達(dá)謝意的.日子,；知道感恩節(jié)的特色食物與象征物,；通過為他人做事、送感恩卡等行動體驗(yàn)感恩的美好,。

1,、感謝信：全園發(fā)放感恩信，告訴家長感恩節(jié)我們要做什么以及對家長的感謝,。

2,、大廳：制作大火雞標(biāo)識語：happy—thanks—giving day，感恩節(jié)快樂,！擺放每班制作的小人（風(fēng)格各異,，幼兒參與，和幼兒一樣高,，站立起來）,。

3、班級：各班級制作感恩節(jié)海報(bào)貼到醒目處,；裝飾班級環(huán)境,，如手印火雞、爆米花吊飾,、羽毛等,；感恩節(jié)的相關(guān)教育，如感恩節(jié)故事欣賞,、感恩節(jié)標(biāo)志性詞匯學(xué)習(xí),；和幼兒一起制作感恩賀卡。繪畫愛心卡：我們愛爸爸媽媽的方式很多很多,，為了表達(dá)對他們愛,，讓我們把對父母的愛畫在愛心卡上,，送給爸爸媽媽。

4,、當(dāng)天活動前的準(zhǔn)備：

早上開始抱抱日,，擁抱我們的孩子；跟家長表達(dá)：謝謝您,，感恩節(jié)快樂,；孩子之間擁抱。9：00全體幼兒在操場集合,，播放暖場音樂10分鐘,。9：10，主持人宣布活動開始,，簡單介紹感恩節(jié)相關(guān)知識,。英語教師帶領(lǐng)幼兒集體表演歌曲tenlittle，indians,，大聲喊出happy,，thanks—giving！集體表演《感恩的心》,，擁抱身邊的人,。（主任）上臺互動，請出后勤人員并剪彩,。園長發(fā)言并進(jìn)行揭幕儀式,。各班級其他兩位老師帶領(lǐng)孩子們進(jìn)入樓內(nèi)，對暗號方可從牌子下穿過,，逐層有秩序地在享受感恩大餐,。英語老師裝扮成部落服務(wù)員。講“火雞語”對暗號,。

每班精彩照片發(fā)至班級群與家長共享,；幼兒制作的感恩賀卡送給家長，并且把感謝表達(dá)出來（說,、親,、抱等形勢）；幼兒寫講述感恩節(jié)的過程與收獲,。教育幼兒感恩節(jié)雖然結(jié)束了,，但是我們要一直擁有一顆感恩的心,，去關(guān)注身邊所有的美好,、應(yīng)該感謝的事物和人們，做一個懂得說謝謝,、知道表達(dá)感恩的人,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十三

20xx年迎新年聯(lián)歡晚會活動準(zhǔn)備好了嗎?想不想您的晚會活動更加與眾不同,，活動節(jié)目更加精彩?一個電話交給傳xx傳播有限公司，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!

增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通,，激發(fā)員工蓬勃的斗志,，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司與職員的,，同心,、同德、同贏共生,、共存,、共榮。

深度了解企業(yè)文化,，有效的整合團(tuán)隊(duì)精神,，調(diào)動企業(yè)員工的積極性，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨,。讓職員體會到他就是公司,，公司就是每一位職員。

為先進(jìn)個人與集體頒獎,，給員工一個充分展示表演天分的舞臺,，展示xx(中國)的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。

整體協(xié)調(diào)亮點(diǎn)

會場入口有絢麗的五彩氣球,，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯,，過道兩旁有xx(中國)發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會場以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯,、紅條幅等,，舞臺采用設(shè)計(jì)制作，及各種各樣的熒光盔,，手掌拍,。

整體會給人一種莊嚴(yán)、喜慶,、輝煌的效果,。

開幕亮點(diǎn)：

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏,、激情辛勞的兔子精神,，大膽創(chuàng)新、專業(yè)策劃,、和諧發(fā)展的中國文化,。

頒獎亮點(diǎn)：

每一個受獎人兩支玫瑰花，一支在口袋上,，一支拿在手里,，在授獎臺上有一個精心制作的家字,，受獎人在聚光燈柱下，徐徐從會場入口通過左側(cè)走上授獎臺把手里的花插在家字上,，300支花組成一個家字,，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!

文藝演出及猜猜有獎亮點(diǎn)：

在文藝表演的中間，參插互動游戲,，(像有獎問答,、動手動腦、砸金蛋)等,。

在到場每一位都不知情的情況下,。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒)，這時(shí)激情的奔跑舞曲響起,，聚光燈光柱照在帷幕接口處,，帷幕慢慢的拉開，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律,，姍姍起舞,。隨后上海傳xx傳播有限公司提供活動策劃，九對兔子舞演員陸續(xù)入場,，共十對,，寓意著，十全十美,。也寓意著xx是房地產(chǎn)業(yè)的真誠和十分專注專業(yè)的企業(yè),。

舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后,，突然手機(jī)(免提手機(jī))響起,，(xx(中國)領(lǐng)導(dǎo)打的)說該是我們給大家伙拜年了吧，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(一個上,、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完,，說一句祝福的成語。未見其人就聽其聲,，下一個領(lǐng)導(dǎo)說著成語上臺(兔年騰達(dá),、達(dá)官顯貴…… )最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說一句拜年的話。

拜年結(jié)束,，一個領(lǐng)導(dǎo)說是不是給大伙頒獎了啊,，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起，進(jìn)入頒獎環(huán)節(jié),，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎臺,。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎臺，同樣禮儀,，燈光都要到位)

在“家和萬事興”歌曲結(jié)尾時(shí)燈光慢慢暗下來,，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺上站著,，(面具可摘)這個之后,，就可以不用暗燈了，文藝演出結(jié)束后,，也面臨著此次年會的結(jié)束,，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺再次給大家拜年，音樂響起,，(明天是個好日子)結(jié)束,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十四

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x,。

火洲國際商貿(mào)城售樓中心

強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典,。

2）通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應(yīng),，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感,。

3）通過合理的區(qū)域劃分,，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選鋪,、購鋪流程”的講解和傳達(dá),，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序,、有層次,，整個項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。

1）現(xiàn)場布置

a,、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾,。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途,。

b、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個,，鞭炮氣球8串,，花籃若干，禮炮18門,，舞臺下用花扁,、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干,。

（舉例）開盤典禮開始時(shí)間：xxxx年x月xx日上午10：30時(shí)

8：30所有現(xiàn)場外包裝工作完成

9：00所有物品歸位完畢

9：30所有現(xiàn)場工作人員到位

......

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十五

hip幫助中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié),，并組織水晶城社區(qū)的業(yè)主舉辦一些網(wǎng)絡(luò)活動來相互聯(lián)系。一方面是加強(qiáng)我們開發(fā)公司和業(yè)主之間的相互交流和溝通,，另一方面是做好水晶城小區(qū)的前期文化建設(shè),。同時(shí)也可以充分建立業(yè)主口碑的有效傳播資源，利用老客戶關(guān)系,，積極傳播項(xiàng)目活動的信息,，繼續(xù)推陳出新，利用活動推廣重點(diǎn)解決滯銷產(chǎn)品,。通過舉辦這次網(wǎng)絡(luò)活動,，提升開發(fā)商和水晶城項(xiàng)目的形象和口碑，也是向客戶解釋水晶城品質(zhì)生活的有效手段,。

中秋節(jié)充滿親情,，獻(xiàn)真情――水晶城中秋業(yè)主協(xié)會。

20xx年9月15日晚17:30 ―21:00,。

水晶城新營業(yè)部廣場

1,、新城住宅開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長；

2.汝南公司領(lǐng)導(dǎo),；

3.水晶城項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員,、水晶城業(yè)主及周邊居民等。

1.中秋晚會

安排一場中秋演出,，感謝業(yè)主和客戶,。節(jié)目時(shí)長2小時(shí)，包括歌曲,、舞蹈,、變臉、串串,、魔術(shù)等,。，穿插著主人的抽獎,，安排在晚會結(jié)束時(shí)品嘗直徑1米的巨型月餅,。

2.店主抽獎

凡在水晶城購房(以大額支付為準(zhǔn))的客戶，均可憑中秋業(yè)主友誼活動邀請函參加中秋抽獎,。

勘探項(xiàng)目的設(shè)置:

一等獎(1):全自動洗衣機(jī)(價(jià)值1000元),；

二等獎(2):微波爐(價(jià)值500元)；

三等獎(3):豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī)(價(jià)值300元)；

剛剛看了獎品(10):電飯煲(價(jià)值100元),。

抽獎過程:

(3)獲獎客戶可以憑個人身份證和邀請券到營業(yè)部工作人員現(xiàn)場辦理獲獎手續(xù),。未當(dāng)場獲獎的獎品在銷售部一周內(nèi)有效，過期視為放棄獎勵,。

3.猜謎游戲

活動現(xiàn)場安排了一個縱橫字謎,，來訪的顧客和業(yè)主可以自由參與猜謎游戲。猜中謎語的.顧客可以在銷售部前臺工作人員處兌換一份禮物(抽紙和撲克),。(詳見方案)

1.17:30:客人開始簽到,，參觀銷售部,，參加猜謎游戲,；

2.18:20:嘉賓在vip區(qū)就座；

3.18:25:主持人宣布活動開始,，介紹與會嘉賓,；

4.18:27:政府領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘)；

4.18:30:公司領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘),；

5.18:35:中秋晚會表演(2小時(shí)左右),，穿插業(yè)主抽獎；

6.20:40:晚會結(jié)束,。

營業(yè)部廣場有一個彩虹拱門,，兩個空氣柱，幾個壁式條幅(立式),，一個表演舞臺和一套燈光,、音響、無線麥克風(fēng)等道具,，現(xiàn)場放置室外塑料座椅,。從大門到財(cái)政局，沿著綠化帶的兩側(cè),，整齊劃一地排列著彩旗,。

銷售部演出現(xiàn)場vip區(qū)、談判區(qū),、前排vip座位安排月餅,、糖果、瓜子,、純凈水等喜慶食品,。

1.短信:5萬條(主要針對高端手機(jī)客戶)。9月20日至9月22日發(fā)送(提前發(fā)送成交客戶短信),。

2.單頁:20,，190份，8k大小，150g雙膠版紙,。9月20日到9月22日分發(fā),。

3.邀請函:800份。9月18號分發(fā)給客戶,。

4.電視流媒體人物:9月20日至9月22日播出,。

5.單頁和邀請函必須在9月15日打印，并在9月17日交付使用,。

總規(guī)劃師,、現(xiàn)場指揮:李德偉；

貨物采購與履約談判:王濤,、李開豐,；

程序與政府協(xié)調(diào):王濤；

客戶通知,、邀請函發(fā)放,、換獎:張國虎；

現(xiàn)場布置:李開豐,，工程部,、物業(yè)部同事配合；

現(xiàn)場客戶接待:張國虎,，全體銷售人員,；

訂單維護(hù):郭，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排),。

序列號,、物品名稱、數(shù)量,、單價(jià),、金額和備注

時(shí)間:9月5日(農(nóng)歷八月十五)

內(nèi)容:晚上24點(diǎn)，演出公司的舞臺框架到場,，舞臺搭建完畢,。工程部提前將電線和舞臺配電箱連接好，以備后用,。

時(shí)間:9月15日(農(nóng)歷八月十六)

內(nèi)容:上午8:00-下午17: 00,，演出公司安裝現(xiàn)場氣柱、彩虹門,、舞臺燈光,、音響，進(jìn)行調(diào)試,，工程部電工配合,。

演出前,，工程部將安排人員檢查舞臺建筑和現(xiàn)場線路是否安全。演出結(jié)束后,，負(fù)責(zé)撤離電線和配電箱,。

17: 30客戶開始登記，銷售部銷售人員負(fù)責(zé)接待安排,。

現(xiàn)場人員安排如下:

1.現(xiàn)場指揮:

負(fù)責(zé)人:李德偉

成員:李開豐,、王濤。李德偉負(fù)責(zé)現(xiàn)場的整體協(xié)調(diào)和溝通,；黃永超負(fù)責(zé)協(xié)助指導(dǎo)和協(xié)調(diào)銷售人員,；李開豐負(fù)責(zé)與演出公司的溝通和協(xié)調(diào)；王濤負(fù)責(zé)與現(xiàn)場公安部門的溝通協(xié)調(diào),。出席演出的政府領(lǐng)導(dǎo)和其他貴賓受到了王濤和李開豐的接見,。

1.客戶接待:

負(fù)責(zé)人:張國虎

人員:所有銷售人員。兩個負(fù)責(zé)客戶指導(dǎo),，兩個負(fù)責(zé)報(bào)名和抽獎箱,，兩個負(fù)責(zé)組織客戶參加猜謎游戲,。程序啟動后,，調(diào)整人員安排。兩個人負(fù)責(zé)頒獎和報(bào)名,，另外安排三個人協(xié)助演出現(xiàn)場,。

要求:提前通知客戶領(lǐng)取并填寫銷售部門的邀請函，確?？蛻裟苋缙趨⒓泳蹠?，要求出勤率達(dá)到80%以上。

活動當(dāng)天安排兩名銷售人員在廣場上用工裝迎接客戶,，并引導(dǎo)客戶到營業(yè)部登記,，引導(dǎo)客戶撕下“邀請函”券扔進(jìn)抽獎箱，并告知抽獎?wù)f明,。

演出前,，指導(dǎo)客戶參觀銷售部，組織客戶參加現(xiàn)場燈謎,。

演出開始后,，安排三人在演出現(xiàn)場協(xié)助秩序維護(hù)和客戶協(xié)助，負(fù)責(zé)安排vip客戶坐下,，其他客戶有序觀看演出,。

2.訂單維護(hù):

負(fù)責(zé)人:郭

人員:物業(yè)人員及公司其他部門員工，需要6人,。廣場入口處安排兩個人引導(dǎo)車輛停車,。廣場內(nèi)禁止一切車輛(包括自行車、電動車)，協(xié)助警察指揮交通,。舞臺vip區(qū)安排兩個座位,，負(fù)責(zé)守護(hù)隔離帶和座位，防止有人搶座位搶東西,。演出結(jié)束后,，他們負(fù)責(zé)維持舞臺和觀眾之間的秩序，防止演員和觀眾在互動時(shí)相互扶持,。廣場內(nèi)安排4名流動秩序員,，負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場人群秩序，防止擁擠,、麻煩和突發(fā)事件,，并在演出結(jié)束后引導(dǎo)人群疏散。

3.貨物保證:

負(fù)責(zé)人:王濤

人員:辦公室和銷售辦公室人員等,。,，需要2人。負(fù)責(zé)銷售部和vip區(qū)座位前圓桌上月餅,、糖果,、瓜子、純凈水的布置,。演出開始后,，根據(jù)具體情況補(bǔ)充以上項(xiàng)目。

水晶城中秋友誼晚會節(jié)目流程圖

17:30,，音樂響起,，嘉賓簽到，參觀銷售部,，參加猜謎游戲,；

主持人宣讀了晚會的“抽獎法”、“設(shè)獎”等賞析活動,。

18:20,，嘉賓在vip區(qū)就座。

18:25,，主持人宣布活動,，介紹嘉賓。

18:27政府領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘),。

18:30公司領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘),。

18點(diǎn)35分，中秋節(jié)表演正式開始,；

開場舞《我的街舞》充滿了青春的舞蹈和美麗的服飾,。

18:42主持人宣布抽獎方式,、設(shè)獎、月餅品嘗等活動,。

18:50男聲,，王保國，《今晚你來嗎》,，《川少唱》,。

第一次抽獎將在19:58舉行。宣布抽獎規(guī)則,。將從觀眾中選出十名彩票中獎?wù)?價(jià)值100元的電飯煲),。

19:18女民謠，榮獲20xx年新鄉(xiāng)市冠軍,，新瑪特《歌唱新鄉(xiāng)》《王》《美麗家園》《青藏高原》特約評委,。

19:26雜技，“頂技”“雜技”,。

第二次抽獎19:38,。開三等獎，從觀眾中選出三位彩票中獎?wù)?價(jià)值300元的豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī)),。

19:44男歌《我想抱著你》王保國,。

19:47，河南衛(wèi)視《你最有才》十佳張一龍,，《雙截棍》,，《軟功夫》,，《少林絕技》,，《搞笑集》，《赤腳踩鋼刀》,。

20:07第三次抽獎,。打開二等獎，從觀眾中選出兩個(價(jià)值500元的微波爐)抽獎,。

20:12舞蹈,，青春熱舞。

20:15川劇變臉,。

第四次抽獎將在20:20舉行,。打開一等獎，觀眾將選出一臺(價(jià)值1000元的全自動洗衣機(jī))抽獎,。

20:23汪江華模仿秀(趙本山),，與東南電視臺、浙江衛(wèi)視簽約,。

20點(diǎn)43分,，片尾曲播放完畢,，主持人上臺宣布中秋晚會結(jié)束。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十六

這是很常見的形式,，“簡單暴力”,，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與,。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量,。但它可能會存在資金花費(fèi)相對過高，時(shí)間限制性較大,，極度依賴明星的檔期時(shí)間來舉行活動,。

2.：

如舞獅，小品,，相聲,，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶,，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的,。此種方法較大眾化，普遍化,。吸引眼球的力度不大,，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯,。

3.：

4.：

此種方式能很好的吸引眼球,，時(shí)尚大氣，潮流,，宣傳效果也較好,。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性,，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中,。

5.：

比如“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛,。同時(shí)它的和第一種類似,，受時(shí)間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次,。參加人員也相對較少,，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。

6.：

籃球賽,，足球賽,，輪滑賽，書畫賽,，攝影賽,，攀巖賽等比賽,，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗(yàn)性,，參與性高,，資金花費(fèi)相對較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯,，媒體曝光度不夠,。

7.：

以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果,，針對性強(qiáng),，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對性強(qiáng)所以覆蓋面稍低,。

8.

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用,，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂場,，動物園,，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性,，知識性,，趣味性；目標(biāo)群體范圍大,，可攜帶小孩邊看房邊游樂,；影響范圍廣，互動性也較強(qiáng),，可以拍照,，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等,；時(shí)間不局限于節(jié)日,，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動舉行周期較長,，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著,；維護(hù)簡單,，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝,，拆除工作,。

以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了,?？傊?，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果,。提升房地產(chǎn)品牌形象,，促進(jìn)房地產(chǎn)銷售成交量。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十七

20xx年9月15日(中秋節(jié))18: 00 21: 00

xx明城中心廣場

xx滿月

主題解讀:這個主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)結(jié)合,，同時(shí)渲染出一種溫馨的家的氛圍,，寓意進(jìn)入xx意味著回家。

1.為業(yè)主和開發(fā)商之間的密切溝通搭建平臺

2.樹立開發(fā)商的企業(yè)形象,，進(jìn)一步宣傳房地產(chǎn)

3.深入發(fā)掘潛在的消費(fèi)群體

中秋晚會:600人

中秋接待:400人

總計(jì):1,，000人

“今晚回家吃飯嗎？“

競選口號解讀:中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，有一句話:“在節(jié)日期間,，要三思而后行。節(jié)日是家人團(tuán)聚的時(shí)候,，所以活動口號用一種來自親戚的詢問來觸發(fā)這個活動,，可以引起公眾的共鳴，暗示這個活動會給所有參與者一種溫暖的家的感覺,。

l活動前的推廣措施:

2.制作并隨機(jī)贈送一批本次活動的文化宣傳衫,；

“xx名城”帶有文字的中秋門票(形狀請參考月餅形狀)；

上述活動的目的是增強(qiáng)活動的宣傳效果,，突出開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十八

一,。項(xiàng)目簡介：

1.總建筑面積：

2.住宅面積：

3.商鋪面積：

4.建筑密度：

5.綠地面積：

6.綠地率：

7.容積率：

8.總戶數(shù)：

9.占地面積：

10.可銷售的停車位數(shù)量：

二。市場定位：

1.自住型消費(fèi)群（比例%）

（1）,。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）,。購買用途：自行長期居住

（3）。購買狀況：一,、二次置業(yè)

（4）,。自住戶習(xí)慣：對戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境,。

（5）,。注重條件重要性排序：價(jià)格水平，戶型設(shè)計(jì),，配套設(shè)施及場所,，物業(yè)管理，居住氛圍,。

2.投資型消費(fèi)群體（比例%）

（1）,。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）。購買用途：

（3）,。購買狀況：多次置業(yè)

（4）,。投資者習(xí)慣：注重位置,，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r。

（5）,。注重條件重要性排序：投資總額,，升值潛力，收益的穩(wěn)定性,。

三,。宣傳：

1.報(bào)紙：采用夾報(bào)彩頁形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報(bào)紙版面,。

2.公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項(xiàng)目都借助了這一宣傳形式,，它的效果覆蓋面大，持續(xù)周期長,，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象,，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳,，拓寬項(xiàng)目的影響力,。

3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境,，而且也能吸引路人的注意,。建議愛琴海項(xiàng)目工地圍墻宣傳設(shè)計(jì)布圍，加強(qiáng)logo,、色彩,、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點(diǎn),。

4.總站車輛的移動電視宣傳,，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客。

5.宣傳彩頁模式：主要突出項(xiàng)目的名稱,、項(xiàng)目標(biāo)志,、主題語、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨(dú)立的視圖藝術(shù)效果,，達(dá)到加深印象和形象的目的,。

6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強(qiáng)化視覺效果,。建議改成藍(lán)色字體,，突出愛琴海國際公館標(biāo)示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放,，突出情景與細(xì)節(jié)。

四,。銷售策略：

1.傳統(tǒng)銷售模式,，既坐銷形式,。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪,，置業(yè)顧問應(yīng)認(rèn)真對待每一位來現(xiàn)場的客戶,，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況并突出項(xiàng)目賣點(diǎn)，對項(xiàng)目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對,，通過專業(yè)的講解促使客戶購買,。針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析，為客戶分析投資前景,，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃,，產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報(bào)率,，消除客戶的疑慮,，建立信任關(guān)系促成最終成交。

2.好鄰居模式,，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房,，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點(diǎn)優(yōu)惠,，老客戶多介紹則多優(yōu)惠,。

3.買房中獎品，通過宣傳買房中大獎的促銷活動,，吸引客戶上門看房并最終促成購買,。獎品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購買欲望）

（五,。具體工作實(shí)施及要求：

1.市場調(diào)查及研究：

1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場調(diào)查和問卷訪問,。

2）調(diào)查同類型市場，進(jìn)行同類項(xiàng)目比較分析,。

3）數(shù)據(jù)匯編整理,，分析、撰寫市場調(diào)查報(bào)告,。

2.市場定位：

1）項(xiàng)目概況書,，由公司提供。

2）產(chǎn)品定位：建筑,、配套,、結(jié)構(gòu)、戶型,、綠化,、道路、商鋪等。

3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì),，建筑風(fēng)格,。

4）市場目標(biāo)定位：客戶群定位。

5）價(jià)格定位：成本因素,，市場因素,，環(huán)境因素。

3.銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：

1）銷售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實(shí)施策劃思路,，表現(xiàn)樓盤賣點(diǎn),。

4）選定宣傳媒體

4.售樓資料：

1）售樓書

2）買賣合同

3）價(jià)格表

4）銷售流程及買房須知

5）買房認(rèn)購書

6）投資置業(yè)指南

7）物業(yè)管理六。

銷售團(tuán)隊(duì)：

對于受聘人員能力要求：限女性,，形象氣質(zhì)佳,，口齒伶俐，反應(yīng)迅速,，思路清晰,；愿意接受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通,，領(lǐng)悟,，執(zhí)行能力，具有親和力及獨(dú)立的工作創(chuàng)新意識,，團(tuán)隊(duì)感強(qiáng),。另外還要有上進(jìn)心！能吃苦,！

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十九

篇一

一,、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日,，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，xx需要宣傳,，xx需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

二,、合作優(yōu)勢

《××周刊》,，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,?！丁痢林芸肥莤x市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行,、直投的第一張周報(bào),，經(jīng)過7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字,、精確的策劃，《××周刊》為xx生活傳遞信息,。

三,、媒體互動

《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)xx，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布xx,、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店,、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

四、報(bào)道方法

全景描繪xx生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1,、介紹xx簡史:概括山海xx，幾年巨變

2,、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境

3,、譜寫豪宅頌歌:聆聽海、山無與倫比的天籟

4,、展示成熟配套:記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事

5,、圖說東方夏威夷:動感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合

全面互動,，《××周刊》期待合作

1,、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2,、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

3,、贈送老板,、總經(jīng)理專訪文章

4、請中介公司,、專家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢

5,、其他合作另行協(xié)商

篇二

一、項(xiàng)目簡介:

鳳凰城項(xiàng)目位于xx房地產(chǎn)市場的東南板塊,，在xx路南,，xx路、xx路(在建)和xx路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界,、名優(yōu)建材市場等分開,。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#,、7#,、9#、11#,、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市,，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售,，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中,、高檔物業(yè)的品牌形象,，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在,，一期多層尚有37套現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元,。其中159.7m2的三室兩廳有23套,，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%,。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元,，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元,。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下,。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪,。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%,。如何解決可售資源過于分散的障礙,，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

二,、市場概況及基本競爭格局:

a,、東南板塊及xx路商圈。

xx房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成:xx路沿線,、xx路南段沿沿線,、xx路與xx國道沿線。

xx路沿線主要由建業(yè),、英協(xié)、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成,。在xx路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但鳳凰城在操盤過程中,，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競爭,，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢,，而且為二期、三期制造了品牌障礙,。

xx路南段沿線目前競爭非常激烈,，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成,。

xx東路與xx國道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn),，寶景、金色港灣,、悉尼陽光,、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。

b,、小戶型市場概況,。

自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初,，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局,，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段,，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下,，收獲了小戶型市場的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致,。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米)?？梢哉f,，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢,。