為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。通過制定方案,，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決,，避免盲目行動和無效努力。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇一

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活

7月22日,，在xx省文化廳和xx市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨xx省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級,。xx深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂,。

《××周刊》,，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,。《××周刊》是xx市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在xx兩地同時發(fā)行,、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字,、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息,。

《××周刊》與分眾液晶電視互動,，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手,，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店,、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇二

個性化,、形象化競爭日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就必須把握時機,，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤,。

優(yōu)勢：

1、 位置優(yōu)越,，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心,；徒步3分鐘即可到達酒店、食府,、劇院,、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全,。

交通便捷： 公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂,、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院,、購物廣場、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室,、乒乓球室、桌球室,、卡拉ok酒廊

3,、小戶型

2房2廳、3房2廳,，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型,，以及提供菜單式裝修,，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單,、時尚,、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

不足：

1,、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣；不利于提升hs花園在公眾中的知名度,、美譽度和造成記憶,；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感,。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成,、時尚,、享受）開展特色服務(wù)，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇三

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，我國的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。新形勢下,，房地產(chǎn)市場跌宕起伏,，國家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺，房地產(chǎn)市場進入激烈競爭的時代,，房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營銷策劃手段也是推陳出新,，各個開發(fā)商為了促進房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，在策劃方案上也是費盡心機,。雖然我國的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范,，但是我國的房地產(chǎn)策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產(chǎn)策劃理論與實踐來看,，一方面,，開發(fā)商不重視營銷策劃，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導(dǎo)工作實踐,；另一方面,，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強二科學(xué)性弱,?？傮w開來，房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問題,，需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視,，從市場實際出發(fā)作出策劃方案,，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場競爭中立于不敗之地,。

營銷策劃 市場導(dǎo)向創(chuàng)新

我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚,，市場營銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的?；仡櫸覈姆康禺a(chǎn)市場的發(fā)展情況,，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程,。

20世紀(jì)90年代初,，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時期，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時代,，市場上住宅的供給有多大,，就會有多大的市場需求，根本無需營銷,，也不用進行營銷策劃相關(guān)工作,。1992年以后，房地產(chǎn)市場發(fā)展壯大起來,，企業(yè)之間的競爭日趨激烈,，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師,。1997年以來,，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加,，進入所謂的“概念地產(chǎn)”時代,，形形色色的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念,。1999年以后,，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細化營銷”,、“全程營銷”等的概念,。

新形勢下，房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵,，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態(tài),、確定目標(biāo)消費者群；根據(jù)目標(biāo)消費者群的總體需求愿望設(shè)定項目的建筑風(fēng)格,、戶型大小,、價格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據(jù)項目獨具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營銷推廣策略,；再次,，項目銷售后期策劃：在項目銷售尾盤期，結(jié)合住宅項目的實際情況,，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點,。

總體來看，我國房地產(chǎn)營銷策劃理論和實務(wù)發(fā)展十分迅速,，首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展,，營銷理論的'豐富和發(fā)展給我們國內(nèi)的房地產(chǎn)營銷策劃理論奠定了堅實的基礎(chǔ)。其次,，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實,，造成房地產(chǎn)商強大的競爭壓力，房地產(chǎn)營銷策劃工作成為必要的營銷手段,。第三,，國內(nèi)眾多營銷策劃人士的努力實踐，使房地產(chǎn)營銷理論逐步趨于完善和成熟,，他們在實踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營銷案例的同時,，還不斷在理論上加以總結(jié),，提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論,，如概念策劃模式、賣點群策劃模式,、房地產(chǎn)全程策劃模式等,。這些新興觀念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵,，同時,，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。

房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容：通過這一個多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè),，我略認識了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過程,。

我們調(diào)研了已建成在售的樓盤，通過調(diào)查研究在售樓盤的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論,，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認識房地產(chǎn),。對于，房地產(chǎn)我一直都認為它只是居住建筑,，老師在第一節(jié)課時就指出了我的錯誤認識讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑,，還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等,。通過老師的上課讓我意識到了房地產(chǎn)建設(shè)項目的成功,，取決于對項目的良好決策和后續(xù)組織的實施，因此,，良好的決策對整個項目的成敗起著至關(guān)重要的作用,。無疑,，做好項目開發(fā)前期的策劃工作，為項目開發(fā)提供科學(xué)的決策支持,，是項目開發(fā)成功的重要因素,。同時，也認識到房地產(chǎn)前期策劃的重要性,，首先前期策劃,，可以使開發(fā)企業(yè)及時掌握市場狀況、消費者需求,、競爭對手,，從而預(yù)測市場趨勢，為企業(yè)確定未來發(fā)展方向,、獲取潛在市場份額提供可靠依據(jù),。同時，前期策劃可以輔助開發(fā)企業(yè)在開發(fā)前期對風(fēng)險與收益作出評估,，制定精確的開發(fā)戰(zhàn)略,。其次，前期策劃預(yù)測市場,、掌握市場情況,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中實現(xiàn)良好的經(jīng)營，進一步提升競爭力,，使企業(yè)利潤達到最大化,。

業(yè)布置下來，作為組長的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠的一個正在銷售的藍鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對象,。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤,，那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型，將每個戶型的通風(fēng)采光,、戶型面積,、戶型的所在位置、戶型的價格等都給我們講的非常詳細,。同時,，她還向我們詳細的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況，讓我們對海棠灣有了初步的認識了解,。為了更加的熟悉海棠灣,，我們還去了海棠灣周邊小區(qū)，作為海棠灣的競爭對手,，它們的優(yōu)勢和劣勢所在,，來分析海棠灣的競爭力。

在第一階段報告中，我們就海棠灣的地理環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、人文環(huán)境等對其進行分析，從宏觀,、中觀及微觀角度分別進行調(diào)查與分析,。同時，針對海棠灣還進行了具體swot分析,，了解海棠灣的優(yōu)勢,、劣勢、機遇與挑戰(zhàn)的所在,，swot分析讓策劃的思路可以更加清晰,，海棠灣應(yīng)該揚長避短，抓住機遇,，做好隨時面對挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。最后，我們對海棠灣的競爭對手進行調(diào)研分析,，主要針對它們的優(yōu)點及不足,。面對眾多的市場競爭對手，海棠灣該如何取勝,？由于海棠灣的用地面積不大,，在眾多大面積開發(fā)樓盤中并不占優(yōu)勢，因此,，海棠灣并不適合和它們采取相同的開發(fā)和銷售策劃模式,，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢及避開競爭對手的鋒芒，將競爭對手的劣勢變成自己的優(yōu)勢,，開發(fā)出差異化產(chǎn)品，來吸引消費者,。

有了第一階段的對海棠灣的初步認識,，第二階段我們主要針對海棠灣的市場進行調(diào)查和分析。藍鼎集團投資開發(fā)海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認識藍鼎,，海棠灣是藍鼎進入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門磚和探路者,。所以，海棠灣需要更多的消費者,，我們對消費者的心理和行為兩方面進行了調(diào)查分析,。通過對消費者的調(diào)查和分析，來發(fā)現(xiàn)一些潛在消費者,，從而策劃方案來抓住這些消費者,，提升海棠灣的競爭實力。同時，為stp戰(zhàn)略提供有力的依據(jù),，stp戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場選擇和市場定位,。

我們做stp戰(zhàn)略時，從市場細分,、目標(biāo)市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進行分析,。我們將目前的市場細分為低端市場、中低端市場,、中端市場,、中高端市場及高端市場五個市場等級。通過結(jié)合海棠灣的實際情況,、目前消費者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發(fā)市場的選擇,，來確定海棠灣的目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的選擇決定海棠灣的市場定位,，最終我們結(jié)合消費者的問卷調(diào)查結(jié)果,，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢，來確定海棠灣開發(fā)高端市場,。

針對第二階段的市場定位,，第三階段我們主要對海棠灣的交通、建筑,、小區(qū)景觀等進行了分析,。海棠灣市場定位在高端市場，就意味著海棠灣的交通要便利和合理,；建筑設(shè)計的要高端,、大氣、有檔次,；小區(qū)的綠化率要高,，小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進行分析,，外部交通又從公交,、駕車等方式到達各個商業(yè)圈及到達各個車站的時間進行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力,，同時,，便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者,。海棠灣內(nèi)部交通采取人車分流的形式,，人車分流減少了車流噪音對小區(qū)居民生活的干擾，同時可以更好的保障居民的人身安全,。

海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格,，建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡化,，建筑立面沒有過多的繁復(fù)的建筑裝飾，使建筑簡潔大方,。同時,，建筑使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調(diào)局部點綴,，彰顯王室高貴典范,，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓,。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合,，海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計采用英倫景觀風(fēng)格，小區(qū)種植大量海棠,、多種植物,、創(chuàng)造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀,，使小區(qū)綠化率達到40%以上,，給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時,，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢,，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費者。

前面的三個階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢,、市場和產(chǎn)品,，第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業(yè)進行調(diào)研和分析,。對于海棠灣的營銷策劃,，可以說是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個策劃過程，而營銷策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在,。海棠灣營銷手法并不是很新穎,，比較保守傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)意,，同時,，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小,，并不利于海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤,、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進行對外宣傳,，這些方法都比較傳統(tǒng)，沒有創(chuàng)意,，根本辦法吸引更多的消費者,。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比,，缺乏競爭力，不利于海棠灣的銷售,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇四

xx年9月8日18：00—21：00

xx名城中心廣場

xx望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來,，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入xx就是回到了家,。

1,、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

3,、深度挖掘潛在消費群體

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

“今晚回家吃飯嗎,？”

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”,，佳節(jié)都是家人團聚的時候,，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺,。

l活動前的推廣措施：

2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干,；

3,、制作“xx名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型)；

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念,。中秋晚會

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知,，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來,。

晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主,，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化,，觸發(fā)所有與會者的共鳴,，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷,。

晚會進行當(dāng)中由xx集團相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予xx榮譽員工稱號(注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位,、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位),。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程,，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作,，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主,，他們很難幫助家里做什么,，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易,。

2,、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的.各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人,，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌,，也可以當(dāng)場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看),。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情,，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情,、以詞吟情,、以歌頌情的一種格調(diào)。

3,、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅,，月餅分為酸、甜,、苦及特殊月餅幾種,。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事,；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程),；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味,，進而達到共鳴!

4,、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“xx”,，將“xx”置換成“中秋”,。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇五

為配合碧桂園未來發(fā)展,，以及在新一年華南碧桂園的上市推廣，需制定一套長遠功效而兼具促銷力的廣告策略方案,，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍本,。

為充分利用、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢,，以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售,，本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),，并希就有關(guān)意見共同討論,，為增進合作共識及成功推動此項目而努力。

一年一個碧桂園的高速發(fā)展,，將會呈現(xiàn)多個各具特色的碧桂園,，滿足不同的市場需求；各有各精采的每個碧桂園,，它們各自的品牌個性與碧桂園母品牌的共性將會是碧桂園品牌的充實和延伸,。

碧桂園的品牌形象將影響今后各個子品牌的發(fā)展。

大規(guī)模,、多功能,、具各項完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧；但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴重,，你有的會所我有,；你有網(wǎng)球場我有；你有的泳池我有,；當(dāng)樓盤的質(zhì)量,、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時，樓盤的.品牌個性是差異的唯一來源,。

發(fā)掘軟件性的個性差異,，是跳離硬件同質(zhì)嚴重的最佳手段。

根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：（用電話隨機訪問法,，共有效訪問了226人）

強大的廣告攻勢,，令碧桂園知名度幾乎達100％。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇六

通過“辭舊歲,。送愛心”主題公益活動,，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情,，講解項目最新動態(tài),，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介；邀約陌電新客戶,，了解項目,，促成意向成交。

置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶,，于規(guī)定時間來九座花園參加太白,。

印象組織的“辭舊歲。送愛心”公益活動,。

在分類客戶送來的愛心物品后,，送客戶新年小禮包。帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室,，將項目最新動態(tài),；對陌電客戶進行產(chǎn)品推薦,。

拍照留影，評選笑容做太白印象的“愛心形象大使”,。

略

為了確保數(shù)量的客戶到達現(xiàn)場,，邀約分兩次進行；第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五,，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點,。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加,。

陌電客戶邀約說辭：xxx先生/女士,，我是太白印象的置業(yè)顧問小x，昨天給你發(fā)的信息收到了吧,？是這樣的,，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行,，誠邀你參加,，你肯定是一個有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時間,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇七

對外傳達**房產(chǎn)開盤典禮的`信息,、顯示企業(yè)實力。擴大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度,，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力,、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置,、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計,，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售,。同時進行企業(yè)社會公關(guān),，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶的關(guān)系,。

年月日（暫預(yù)定）

**房產(chǎn)有限公司

貴公司確定

**電視臺、**廣告公司

1,、到場嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶,、各媒體記者

2,、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品,，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）,。

一是可以表達對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng),。

3,、剪彩儀式所需的紅花、剪刀,、托盤和鮮花

4、請柬的準(zhǔn)備

提前印好請柬,，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出,，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí),。（請貴公司確認,、確定。）

5,、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料,。

落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。

提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作,。

在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告,，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo),。

開盤當(dāng)天邀請市電視臺,、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo),、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典,。

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,，頂部做射燈突出效果,；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真,。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面,。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料,。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī),、有實力、有品位,，給客戶帶來溫馨和諧的感受,。（效果圖附后）

會場布置：

會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心,，配合媒體廣告宣傳,，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。

主席臺區(qū)：

也就是剪彩區(qū),，設(shè)在公司或樓盤門口,。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),，臺面鋪有紅色地毯,，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè),。

簽 到 處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處,。簽到處配禮儀小姐。

禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌,。

貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室,，配飲料、水果,，擺放精美插花,。

來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。

在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,，突出氣勢,；

活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅,。

施放只高空小氫氣球,，顯示對財富、人氣的上升與飛躍,。

活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯,，意味紅紅火火，突出整體氛圍,。

中國禮炮和彩花彈288枚,，意味好運連發(fā)。

在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景,，增強效果,。

在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景,。

禮儀小姐8名,，形象、氣質(zhì)出眾,，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花,，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。

（11月28日安排）

7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作,，布置到位情況,；

禮儀小姐、主持人,，陸續(xù)進場,，準(zhǔn)備好各自工作。

9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場,，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花,、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,，引至活動現(xiàn)場,。

10：00—10：08 主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始,；

10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長致歡迎辭,；

10：25 主持人宣布剪彩儀式開始,；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置,，剪彩開始,；

剪刀起，禮炮響,，施放彩花彈,，雄獅舞動、樂隊歡奏,；

放飛氫氣球,，活動進入高潮；

10：45—10：50 首位客戶簽約,。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束,，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

停車場的安排,，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇八

一、置于項目售樓處門口(12條)

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二,、置于項目附近主要道路跨街(7條)

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房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇九

營銷策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容：市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位,，市場推廣策劃,，項目銷售策劃(項目銷售階段)。

市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位：

根據(jù)前期市場分析,，確定項目的'整體市場定位,，并確定目標(biāo)客戶群定位，進行目標(biāo)客戶群體分析,，在市場定位和營銷策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案,，產(chǎn)品規(guī)劃,、設(shè)計理念，最終完成產(chǎn)品定位,。

具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位,、目標(biāo)人群定位

項目開發(fā)總體規(guī)劃建議、組團規(guī)劃建議,、交通道路規(guī)劃建議,、戶型設(shè)計建議、整體風(fēng)格建議,、外立面設(shè)計建議,、園林景觀規(guī)劃建議、社區(qū)配套設(shè)施,、會所建議,、樓宇配套建議、建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議,、裝飾材料建議,、物業(yè)管理建議等,。

市場推廣策劃：

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求,，制定有效的市場推廣計劃,，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,，營銷策略,，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計(vi設(shè)計及宣傳品,、銷售工具設(shè)計),，廣告設(shè)計創(chuàng)作，媒體投放,，公關(guān)活動策劃等,。具體內(nèi)容是：

廣告策略：廣告推廣階段計劃、廣告推廣目標(biāo),、訴求人群,、項目訴求重點、各類廣告創(chuàng)意(報紙,，戶外,，電播等)

媒體投放策略：媒體選擇、媒體組合,、投放預(yù)算、媒體計劃,、媒體排期

公關(guān)策略：媒體公關(guān),、軟文撰寫、公關(guān)活動策劃,、協(xié)助活動執(zhí)行

項目銷售策劃(項目銷售階段)：

此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃,，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理顧問,，幫助發(fā)展商實現(xiàn)預(yù)定銷售時間計劃和收入計劃,。

具體內(nèi)容包括：

開盤時機選擇，回款計劃,，回款方式,，定價方法，付款方式

銷售組織,，銷售計劃,，銷售控制，銷售流程,，統(tǒng)一說辭

銷售培訓(xùn),，銷售制度,，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略

銷售漏斗,，布開營銷網(wǎng)絡(luò),，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主

銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理,，客戶服務(wù)跟蹤,，促銷計劃

促銷策略，月度資金分配,，月度銷售分析,，競爭對手跟蹤

市場機會點分析，深度賣點挖掘,，價格策略調(diào)整,，銷售策略調(diào)整。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十

20xx年迎新年聯(lián)歡晚會活動準(zhǔn)備好了嗎?想不想您的晚會活動更加與眾不同,，活動節(jié)目更加精彩?一個電話交給傳xx傳播有限公司,，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!

增進領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志,，迎接新的挑戰(zhàn)增強公司的向心力和凝聚力,，體現(xiàn)公司與職員的，同心,、同德,、同贏共生、共存,、共榮,。

深度了解企業(yè)文化，有效的整合團隊精神,，調(diào)動企業(yè)員工的積極性,，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨。讓職員體會到他就是公司,，公司就是每一位職員,。

為先進個人與集體頒獎，給員工一個充分展示表演天分的舞臺,，展示xx(中國)的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài),。

整體協(xié)調(diào)亮點

會場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯,，過道兩旁有xx(中國)發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料,，主會場以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等,，舞臺采用設(shè)計制作,，及各種各樣的熒光盔,，手掌拍。

整體會給人一種莊嚴,、喜慶,、輝煌的效果。

開幕亮點：

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力,、拼搏,、激情辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng)新,、專業(yè)策劃,、和諧發(fā)展的中國文化。

頒獎亮點：

每一個受獎人兩支玫瑰花,，一支在口袋上,，一支拿在手里，在授獎臺上有一個精心制作的家字,，受獎人在聚光燈柱下,，徐徐從會場入口通過左側(cè)走上授獎臺把手里的花插在家字上，300支花組成一個家字,，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!

文藝演出及猜猜有獎亮點：

在文藝表演的中間,，參插互動游戲，(像有獎問答,、動手動腦,、砸金蛋)等,。

在到場每一位都不知情的情況下,。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒),，這時激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處,，帷幕慢慢的拉開，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律,，姍姍起舞,。隨后上海傳xx傳播有限公司提供活動策劃，九對兔子舞演員陸續(xù)入場,，共十對,，寓意著，十全十美,。也寓意著xx是房地產(chǎn)業(yè)的真誠和十分專注專業(yè)的企業(yè),。

舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后,，突然手機(免提手機)響起,，(xx(中國)領(lǐng)導(dǎo)打的)說該是我們給大家伙拜年了吧,，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(一個上、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完,，說一句祝福的成語,。未見其人就聽其聲，下一個領(lǐng)導(dǎo)說著成語上臺(兔年騰達,、達官顯貴…… )最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說一句拜年的話,。

拜年結(jié)束，一個領(lǐng)導(dǎo)說是不是給大伙頒獎了啊,，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起,，進入頒獎環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎臺,。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎臺,，同樣禮儀，燈光都要到位)

在“家和萬事興”歌曲結(jié)尾時燈光慢慢暗下來,，突然亮起,，帶著面具的表演人員在臺上站著，(面具可摘)這個之后,，就可以不用暗燈了,，文藝演出結(jié)束后，也面臨著此次年會的結(jié)束,，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺再次給大家拜年,，音樂響起，(明天是個好日子)結(jié)束,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十一

活動背景：

1,、熱烈慶祝我公司成為跨進中國百強企業(yè)唯一家民營企業(yè)，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子,。

2,、慶祝我公司在20年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20年的工作,。

活動時間

20年x月日星期五下午14：00—22：00

活動地點

國際商務(wù)酒店視覺宴會廳

參會人數(shù)

公司x名全體職工,，位特別嘉賓

年會基調(diào)

和諧、歡快,、大氣

同心同行,，共創(chuàng)未來

集體的努力，大家的榮譽

1,、14：00準(zhǔn)時進入會場,，14：30分會議準(zhǔn)時開始。

2,、14：00開場舞,，主持人宣布大會的開始,，致《開幕詞》。

3,、15：00—15：30首先請總經(jīng)理做陳述報告,，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。

4,、15：30—16：30請各部門負責(zé)人做年終陳述,。

5、16：30—17：00由副總經(jīng)歷宣讀20年優(yōu)秀員工名單,，優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎,。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。

6,、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演,，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目,。

17：25—17：30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》

7,、18：00—19：00互動游戲

三七令

用具：無

人數(shù)：無限制

方法：多人參加，從1—99報數(shù),，但有人數(shù)到含有“3,、7”的數(shù)字或“3、7”的倍數(shù)時,，不許報數(shù),，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù),。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰酒,。

興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術(shù),。

開火車

用具：無

人數(shù)：兩人以上,，多多益善

方法：在開始之前，每個人說出一個地名,，代表自己,。但是地點不能重復(fù)。游戲開始后,，假設(shè)你來自北京，而另一個人來自上海,，你就要說：“開呀開呀開火車,，北京的火車就要開?！贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_,？”你說：“上海開”,。那代表上海的那個人就要馬上反應(yīng)接著說：“上海的火車就要開?！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_,？”再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο螅f：“往某某地方開,?！比绻麑Ψ缴杂羞t疑，沒有反應(yīng)過來就輸了,。

興奮點：可以增進人與人的感情,，而且可以利用讓他或她“開火車”的機會傳情達意、眉目傳情,。

踏板運水接力（共48人）

1,、隊員：每隊男女各6人共計12人，分三個小組進行接力,，每小組須配置2男2女,；

2、比賽流程：

1）預(yù)備：每組第一位隊員踏板一對放第一小組隊員右側(cè),；每組4位協(xié)作隊員各端水一盆,；

盆，左手搭前一位隊員的左肩（最前面一位隊員除外）前行,；

3）到達終點,，將水盆中的水倒入本隊的水桶后，按原方式原路返回,；

4）返回起點,，隊員雙腳離開踏板，水盆交協(xié)作隊員打水,；

5）下一組開始,；

3、規(guī)則：

1）比賽時間10分鐘,，以運送水的多少決出名次,；

2）打水可以由協(xié)作隊員進行，但協(xié)作隊員必須是隊員,，非隊員不能提供任何協(xié)助,；

3）終點倒水除本人或本小組其它隊員協(xié)助外，其它人員不能提供任何協(xié)助,；

4）倒水時可以雙腳離開踏板,；

5）終點踏板掉頭時，可以用手協(xié)助掉頭，但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng),；

6）2男2女一組,，男女隊員前后踏板位置不作限制；

7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進,；

4,、獎勵：獎勵第一名，其它隊獲鼓勵獎

（獎品分別是：特等獎：一名,，價值4800元電腦一臺,；

一等獎：兩名，價值2900元電視機一臺,；

二等獎：五名,，價值1000元微波爐一臺；

三等獎：十名,，價值100元小洗衣機一臺,；

紀(jì)念獎：五十名，現(xiàn)金五十元）

9,、19：30主持人宣布此次大會結(jié)束,。

10、19：30—20：00自由活動時間,。

11,、20：00—22：00

首先由董事長講話，展望20年工作,，激勵員工在20年能做的更好,，大家新年快樂。

用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個桌敬酒,，同事之間交流溝通,，增進彼此之間的距離。

（一）年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關(guān)各部門及各項目部發(fā)出書面的《關(guān)于20年終總結(jié)會的通知》,，對本次年會活動進行公示和宣傳,，達到全員知悉。

（二）條幅的制作：紅底黃字字幅,，具體文字內(nèi)容：“中海地產(chǎn)20年度年終總結(jié)打會”

（三）物品的采購：抽獎禮品,、生肖禮品、游戲獎品,、大會席位人名牌（會議用）,、筆、紙,、員工席位卡（晚宴用）,、會場布置所需氣球,、拉花、花籃,；抽獎箱；會議所需礦泉水,、晚宴所需酒水,、各類干果小食品。

（四）現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機,，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作,。

（五）公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準(zhǔn)備，表演所需服裝,、道具,、化妝，均可到專業(yè)劇團租借,，費用公司掏付,。

（六）公司員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門自行組織時間排練。

房地產(chǎn)企業(yè)年會主持串詞

各位領(lǐng)導(dǎo),，各分包,，各位來賓，大家好,！

男,；我總覺得時間過得很快，上次封頂我站在這里好像還沒過去多久,，又是一春節(jié)了,，那么首先，我向在座的各位,，表示由衷的祝福和感謝,。

男：我們面前的市場很大，關(guān)鍵在于怎樣把握,。

女：我們都知道房地產(chǎn)的競爭越來越激烈,，外資品牌也在不斷介入，怎樣順時而動,、因機而發(fā),，是大家在肩負的職責(zé)。

挑戰(zhàn)是必然的,，但是我們的機會更大,！我始終認為，做土建很有挑戰(zhàn)在,，公司目標(biāo)還要增加,，這應(yīng)該不是一個夢想，在座的各位既然加入了萬錦江城這個大家庭，我就希望大家能夠同心同德,、齊心協(xié)力,，同把它變成現(xiàn)實。

男：那么下面,，進行抽獎活動,，我們進行三次抽獎，由領(lǐng)導(dǎo)介紹抽獎細節(jié),。

位更有信心,！榮業(yè)地產(chǎn)提供了一個大舞臺，而我相信你們的努力能讓這里更精彩,，每一份付出都會得到回報,。我期待我們同的中海地產(chǎn)能在步上一個新的臺階，而你們也能為自己創(chuàng)造一個更好的明天,。讓我們一起把中海地產(chǎn)做得更大,、更強，進入中介市場前三名,。

合：最后,，我祝愿大家，春節(jié)愉快,、萬事如意,！謝謝各位！

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十二

這是很常見的形式,，“簡單暴力”,，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與,。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量,。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大,，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動,。

2.：

如舞獅，小品,，相聲,，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶,，歡樂的形式來達到宣傳目的,。此種方法較大眾化，普遍化,。吸引眼球的力度不大,，缺乏一定的創(chuàng)新性,，宣傳效果不明顯。

3.：

4.：

此種方式能很好的吸引眼球,，時尚大氣,，潮流，宣傳效果也較好,。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯,，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中,。

5.：

比如“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛,。同時它的和第一種類似,，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次,。參加人員也相對較少,，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。

6.：

籃球賽,，足球賽,，輪滑賽，書畫賽,，攝影賽,，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動,，此種方法極具體驗性,，參與性高，資金花費相對較低,，缺點就是宣傳效果不夠明顯,，媒體曝光度不夠。

7.：

以輕松,，不拘謹?shù)暮椭C氣氛達到宣傳效果,，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限,。也由于針對性強所以覆蓋面稍低,。

8.

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用，因為它有較多的優(yōu)點,。它兼具游樂場,，動物園，博物館等性質(zhì),，具有很高地科普性,，知識性,，趣味性；目標(biāo)群體范圍大,，可攜帶小孩邊看房邊游樂,；影響范圍廣，互動性也較強,，可以拍照,，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等,；時間不局限于節(jié)日,，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動舉行周期較長,，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短,，宣傳效果顯著；維護簡單,，可操作性高,，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術(shù)文化有限公司）進行短期的安裝，拆除工作,。

以上列舉幾種,，還有更多的方法小編就不一一介紹了?？傊?，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果,。提升房地產(chǎn)品牌形象,，促進房地產(chǎn)銷售成交量。