人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

主管工作心得主管主管工作心得篇一

新的一年即將到來,回顧這一年來的工作,，我做為一名20xxx倉庫的管理員,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,完成了公司下達的各項任務(wù),現(xiàn)對今年的工作總結(jié)如下:

1、完成了倉庫順利交接,。20xx年初,，我開始接管20xx倉庫管理工作，當(dāng)時倉庫20xx實物與帳本都比較亂，為了盡快完成交接,，我在督促原20xx倉庫管理員列好帳目的基礎(chǔ)上,，加班加點建立健全了代理商鋪貨帳本,20xx倉庫帳本以及各類報表等。

2,、參與了公司全員大營銷活動,。1至3月份，公司開展全員大營銷活動,，每天員工放號量都特別大,領(lǐng)20xx的人特別多,作為一名20xx倉庫管理員,，保證足夠的貨源是應(yīng)盡的職責(zé)，最初人手少,，只有我一個,，每天都要到公司提貨，每次提貨都是四五十部,，要搬好幾次才能把20xx從東風(fēng)路地下室里搬出來,，常常把衣服弄的很臟，為了保證足夠的貨源,，三個月來沒休過一天班,，有力的完成了20xx后勤保障工作。

3,、發(fā)展了部分cdma集團用戶,。七月份,積集響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，利用工作之余,，積集發(fā)展cdma業(yè)務(wù),，那些日子經(jīng)常中午不回家，隨便在班上吃點就出去跑集團用戶,，也不顧天氣多么熱,，先后發(fā)展了市司法局、市公證處,、臨邑縣公證處等集團用戶,，為聯(lián)通發(fā)展做出了貢獻。

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1,、敬業(yè)是干好本職工作的前提。對這一點我是從20xx倉庫交接過程中得到的,，由于干20xx倉庫管理工作,，首先要對20xx的型號及性能要熟悉，當(dāng)時我對20xx接觸不多,，幾乎是一張白紙,，我就下定決心，一定要干好,，結(jié)果總算把工作整理的有頭有緒,。

2、干工作要不怕苦,、不怕累才能少出漏洞,。近一年來，我一直都是忙忙碌碌,，從沒因苦與累而退縮過,，實踐證明，我所管理的20xx幾乎沒有出現(xiàn)過漏洞,，20xx實物與帳目相符,，隨時隨地接受領(lǐng)導(dǎo)的檢查驗收。

3,、干好工作要處理好大家與小家的關(guān)系,。由于工作忙，不顧家,，取得家里人的理解,，爭取全家人的支持也是干好工作的前提，這也算是我的一點收獲,。當(dāng)然,，取得以上幾點經(jīng)驗微不足道，也有許多讓我深思和檢討的地方,，在日常工作中,，我還缺乏積極主動性，這是我工作中存在的不足也是今后努力的方向,。

新的一年里,，我將在自己的工作崗位上更加兢兢業(yè)業(yè)，以腳踏實地工作態(tài)度,，盡職盡責(zé)地做好本職工作,，不斷提高、完善自己的工作能力,，把上級交給的各項工作做的更好,。

主管工作心得主管主管工作心得篇二

第一段：引言（200字）

與主管談工作是每個員工成長的必經(jīng)之路。這種談話可以幫助我們理解主管的期望并了解自己在團隊中的角色,。通過與主管的交流,，我深刻認識到了工作和職業(yè)規(guī)劃的重要性，并且從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn),。本文將分享我在與主管談工作過程中的心得體會,。

第二段：主動溝通的重要性（200字）

在與主管談工作之前,，我認識到主動溝通的重要性。主動溝通不僅可以幫助我更好地理解主管的期望,，還可以表達自己的觀點和想法,。通過與主管的交流，我明白了只有通過積極地與主管交流,，我才能更好地了解他們對我的要求和評價,。此外，主動溝通還能提供反饋機會,，并且是解決問題和改進的橋梁,。因此，我在與主管談工作時始終保持積極主動的態(tài)度,。

第三段：接受建議和反饋（200字）

與主管談工作的過程中,，我發(fā)現(xiàn)接受建議和反饋對于個人的成長至關(guān)重要。當(dāng)主管給出批評或建議時,，切忌情緒化或抵觸態(tài)度,，而應(yīng)以開放的心態(tài)接受。通過接受建議和反饋,，我能發(fā)現(xiàn)自己的不足,，并且在不斷改進中成長。在談話結(jié)束后,，我總結(jié)主管對我的評價以及需要改進的方面,，并制定改進計劃。這種主動的態(tài)度和行動有助于提升個人職業(yè)生涯的發(fā)展,，并且得到主管的認可和賞識,。

第四段：制定職業(yè)規(guī)劃（200字）

與主管談工作的過程中，我開始思考自己的職業(yè)規(guī)劃,。主管對我的評價和建議幫助我認識到自己的優(yōu)勢和劣勢,，從而能更好地確定未來的職業(yè)目標(biāo)。通過與主管的交流,，我了解到了不同職位所需要的技能和經(jīng)驗,，并制定了自己的職業(yè)發(fā)展計劃。這個計劃包括提升專業(yè)知識,、參與培訓(xùn)和項目,，并且在實踐中不斷學(xué)習(xí)和提高。制定職業(yè)規(guī)劃讓我明確了自己的職業(yè)方向,，并且為達成目標(biāo)而付出努力,。

第五段：總結(jié)與展望（200字）

通過與主管談工作的過程，我體會到了與領(lǐng)導(dǎo)的良好溝通對于個人和團隊的重要性,。與主管的交流不僅幫助我更好地理解自己和他人的期望,，還加深了彼此之間的信任和合作,。同時，主動接受建議和反饋并制定職業(yè)規(guī)劃,，使我在工作中能夠不斷進步和成長,。因此，我將繼續(xù)與主管保持良好的溝通,，并將從他們的經(jīng)驗中汲取營養(yǎng),，不斷提升自己的能力和水平,。

總結(jié)起來,，與主管談工作是每個員工必經(jīng)的過程。通過主動溝通,、接受建議和反饋,，并制定職業(yè)規(guī)劃，我們能夠與主管建立互動和發(fā)展的關(guān)系,。這種交流不僅有助于個人的成長和進步,，也有利于團隊的發(fā)展和成功。因此,，我將以這些心得體會為指導(dǎo),，不斷改進自己與主管的談話方式，以實現(xiàn)更好的個人和職業(yè)發(fā)展,。

主管工作心得主管主管工作心得篇三

第一段：工作心得體會的重要性（200字）

主管工作對于任何一個團隊或組織來說都是至關(guān)重要的,。作為一個主管，需要具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理經(jīng)驗,，才能有效地激發(fā)員工的潛力并實現(xiàn)團隊的目標(biāo),。在日常工作中，我深刻體會到了工作心得體會對于主管工作的重要性,。只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn)，才能不斷提高自己的工作效率和團隊的凝聚力,。

第二段：從工作中學(xué)到的心得體會（300字）

我在主管工作中學(xué)到的一個重要心得是重視團隊合作,。作為主管，我深知只有搭建一個相互信任,、相互合作的團隊才能事半功倍地完成工作任務(wù),。因此，我始終堅持通過開展團隊活動和培訓(xùn),，提高團隊成員之間的溝通和合作能力,。此外，我還學(xué)會了合理分配工作任務(wù),，因為只有根據(jù)每個團隊成員的能力和特長分配合適的工作,，才能提高整個團隊的效率和質(zhì)量,。

另外，我深刻認識到了責(zé)任意識的重要性,。作為一個主管,，沒有責(zé)任感是無法真正起到帶頭作用的。自我要求在工作中始終做到以身作則,，為員工樹立一個良好的榜樣,。并且，我也鼓勵員工增強責(zé)任感,，通過培訓(xùn)和關(guān)注員工的工作表現(xiàn),，讓他們感受到自己的工作對整個團隊的重要性。

第三段：主管工作中的挑戰(zhàn)和解決辦法（300字）

主管工作中常常會面臨各種各樣的挑戰(zhàn),。其中一個常見的挑戰(zhàn)是處理團隊內(nèi)部的矛盾和沖突,。不同的人有不同的思維方式和工作習(xí)慣，因此在團隊中難免會出現(xiàn)意見不合甚至產(chǎn)生沖突,。我通過定期召開團隊會議和開展團隊建設(shè)活動,，有效地提高了團隊成員之間的溝通和理解能力。此外,，我也注重員工之間的溝通,，鼓勵他們坦誠相待，及時解決問題,，避免一些小問題變得不可收拾,。

另一個主管工作中的挑戰(zhàn)是時間管理。作為一個主管,，我需要完成各種各樣的工作任務(wù),，從人員管理到項目推進，時間對我來說非常寶貴,。為了更好地管理時間,，我學(xué)會了合理安排工作計劃，合理分配時間,，避免在繁忙的工作中迷失重心,。此外，我也更加注重自身的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能的提升,，通過專業(yè)的知識和技能,，更好地管理和指導(dǎo)團隊。

第四段：在工作中得到的成就和感悟（200字）

在主管工作中,，我漸漸地感受到了自身的成長和進步,。通過不斷地總結(jié)和學(xué)習(xí)，我明白了一個好的主管應(yīng)該堅持learning by doing的原則,，不斷地適應(yīng)和應(yīng)對工作中出現(xiàn)的問題,。在團隊內(nèi)部,，我也得到了員工的認可和信任。他們愿意向我尋求幫助和建議,，并愿意為了整個團隊的目標(biāo)而努力工作,。這讓我感到非常驕傲和滿足。

第五段：對未來主管工作的展望（200字）

對于未來的主管工作,，我有很多期待和展望,。我希望能夠繼續(xù)提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理經(jīng)驗，成為一個更加出色的主管,。我還希望能夠繼續(xù)增強團隊的凝聚力,，打造一個更加高效和和諧的工作環(huán)境。此外,，我也希望通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和成長,，為團隊和組織帶來更大的益處,。

總之,，主管工作心得體會和感悟?qū)τ谧陨砗蛨F隊的發(fā)展都具有重要意義。通過不斷總結(jié)和學(xué)習(xí),，我們可以不斷提高自身的管理能力和業(yè)務(wù)水平,，為團隊的成功和發(fā)展做出更多貢獻。我相信,，只要我不斷努力和進取,，必能在未來的工作中取得更大的成就和進步。

主管工作心得主管主管工作心得篇四

作為公司宣傳部門的主管,，我深知工作的重要性和任務(wù)的繁重,。在不斷摸爬滾打中，我獲得了很多寶貴的工作心得和體會,。盤點這些經(jīng)驗與感受,，不僅可以總結(jié)工作經(jīng)驗，也可以明確自身的職業(yè)規(guī)劃,，以及提高團隊的工作效率,。

第二段：有效溝通

作為宣傳部門主管，我的第一要務(wù)是建立和諧的溝通機制,。溝通是團隊合作順暢進行的基礎(chǔ),。在團隊內(nèi)部，為了加強溝通,，我堅持每天至少一次的會議制度,，及時傳達工作進展和存在的問題，與團隊共同協(xié)作解決,。此外,，在與其他部門協(xié)作溝通方面,，我常用的方法是通過信函和電子郵件等方式表達意見和建議。我始終相信,，‘多元化的溝通才能有效地消除誤解和阻礙’,，這也是我近年來主持宣傳形象工作成效顯著的重要原因之一。

第三段：細化工作計劃

作為宣傳部主管,，我在工作計劃編制中注重細化具體的細節(jié),，實現(xiàn)整體推進的目標(biāo)。在這個過程中,，我會優(yōu)先考慮各項工作的緊急程度和重要性,，充分調(diào)動團隊成員的積極性和創(chuàng)造力?；趥€人興趣和長期的工作經(jīng)驗,，我也會定期對任務(wù)類型和計劃進行評估調(diào)整。這樣的工作方案和計劃不僅能夠讓全體成員了解并積極配合,，還可為團隊的長遠發(fā)展提供指引,。

第四段：加強自我管理和改善

作為宣傳部主管，我深知失敗不可避免,。在工作的過程中,，我會時刻注意自我管理問題，及時發(fā)現(xiàn)并解決自己的不足和缺陷,。為了保持工作的質(zhì)量,，我也會參加有關(guān)行業(yè)方面的培訓(xùn)和課程更新。在慢慢提升自我水平的同時,，我也會分享自己的工作經(jīng)驗,，與其他部門共同克服困難和挑戰(zhàn)。這樣的改進與優(yōu)化,，為我們部門的持續(xù)發(fā)展提供了強有力的支撐,。

第五段：貫徹使命，為公司發(fā)展做出貢獻

總之,，作為每一位公司的宣傳部主管,，我們的職責(zé)是推導(dǎo)整體宣傳策略，利用多元手段,，提升企業(yè)品牌形象和市場認知度,。在實現(xiàn)這個目標(biāo)的同時，我們還需要注意領(lǐng)導(dǎo)層的要求和公司愿景的發(fā)展方向,。這就意味著,，我們必須在不斷創(chuàng)新和改進中，為公司的長遠發(fā)展做出貢獻。這個使命是千錘百煉的,，成功的秘訣在于我們始終保持熱情和專業(yè)精神,，為自己的人生和公司的發(fā)展共同創(chuàng)造美好的未來。

主管工作心得主管主管工作心得篇五

時光飛逝,，一年即將過去,。一年來，有過喜怒哀樂,，也從同事身上學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗?，F(xiàn)在針對自己在過去一年的工作中遇到的問題，談?wù)勛约旱捏w會和體會,，結(jié)束過去一年的工作,。

作為一個直接處理現(xiàn)金的收銀員，我覺得一定要遵守店鋪的收銀紀律,。出納在業(yè)務(wù)期間不允許隨意取出個人現(xiàn)金,，避免不必要的誤解和可能的公款私轉(zhuǎn)賬。收銀員不得擅自離開收銀臺,，以免硬幣丟失或等待結(jié)算的顧客不滿和投訴,。收銀員不要隨意為親友結(jié)賬，以免造成不必要的誤會,。收銀員要熟悉店里的商品,，尤其是特價商品,，以及相關(guān)的經(jīng)營情況,，以便顧客提問時隨時給出正確的答案。

即使離開收銀臺時間很短,，也要先把收到的業(yè)務(wù)款結(jié)賬,，并告知收銀臺或同班同事離開收銀臺的原因和回來的時間。在離開收銀臺之前,，如果有客戶等待結(jié)算,，就不要馬上離開。他們應(yīng)該禮貌地要求顧客在其他收銀臺付款,，或者在離開前為等待的顧客付款,。

作為店鋪的第一線，很明顯你在工作中一定要保持冷靜,?？蛻粲肋h是對的，這是我們服務(wù)行業(yè)的宗旨,，所以我們必須永遠微笑著接待每一位客戶,。即使有一些不講理的客戶，也要保持冷靜,，保持良好的自我態(tài)度,，避免與客戶發(fā)生沖突,。我們必須做的是幫助顧客解決問題，而不是給商店帶來新的問題,。

雖然出納的時間不算太長,，也知道自己的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)水平還有待提高，但也知道只要用心去做,，去學(xué),，就能克服困難。只要你不在乎付出的回報,，你就會有所收獲,。作為店鋪的前臺，要樹立良好的形象,，因為作為與客戶直接接觸的第一線,，我們代表的不僅僅是自己，還有公司的形象,，客戶會從我們的一言一行看到全貌,。

工作期間需要認真向老員工咨詢學(xué)習(xí)，能夠兢兢業(yè)業(yè)的做好這份工作,，這不僅是我目前的工作態(tài)度,，也是我對未來工作的承諾。

工作之余,，要學(xué)習(xí)商品和會計方面的專業(yè)知識,。只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高,，不斷的完善,，才能站在今天這個競爭激烈的社會，這也是我們?yōu)樽约鹤龅臏?zhǔn)備,。只有做好這些,，有足夠的資本，才能在以后的工作中游刃有余,。這也是我目前的目標(biāo),。我會繼續(xù)努力，讓自己的工作做得更好,，讓領(lǐng)導(dǎo)明白我說的不是空話,，我會努力的。

主管工作心得主管主管工作心得篇六

作為宣傳部主管,，我從事了多年的宣傳工作,，參與了多個重要活動的組織和宣傳，積累了一定的經(jīng)驗。在這個崗位上,，我的大部分時間都花在了策劃,、組織和推廣活動上，以及和其他部門的合作中,。這篇文章旨在分享我在這個崗位上的工作心得和體會,。

第二段：策劃能力

一個成功的宣傳工作需要一個完善的策劃，這也是宣傳部主管的核心工作之一,。在策劃方面,，我一般分三步走：第一步是研究目標(biāo)受眾和市場趨勢，第二步是制定策略和方案,，第三步是實施并做好記錄與總結(jié),。在策劃過程中，我會盡可能多地了解市場,、了解競爭對手,、了解自己，也會盡量讓資源的利用更加有效率,，讓策劃更貼近實際,，避免過度浪費資源。

第三段：組織管理能力

在組織方面,，宣傳部主管需要牢牢掌控所有環(huán)節(jié),，保證宣傳活動的順利進行，并爭取最大效益,。我通常會根據(jù)活動類型和規(guī)模劃分不同的小組,，有領(lǐng)導(dǎo)小組、策劃小組,、推廣小組等等,。領(lǐng)導(dǎo)小組要承擔(dān)指揮、管理,、協(xié)調(diào)和監(jiān)督等職責(zé)；策劃小組要具有高度創(chuàng)造性和策略性,，負責(zé)在預(yù)算和時間限制下規(guī)劃好整個活動,；推廣小組則要快速反應(yīng)市場需求，通過多種推廣手段,，吸引受眾的注意力,。組織管理方面，關(guān)鍵需要團隊合作和流程優(yōu)化,。

第四段：與其他部門的合作能力

一個宣傳部主管的站位是貼近中間層的崗位,，需要與上下級部門保持良好的溝通協(xié)調(diào)，同時也需要與其他部門的員工進行無縫配合。在我擔(dān)任宣傳部主管這個崗位時,，與其他部門的合作十分緊密,。比如，在一次企業(yè)文化宣傳活動中,，我們需要與業(yè)務(wù)部門合作,，確保活動的宣傳與業(yè)務(wù)需求的結(jié)合,；與人力資源部門合作,，吸引更多人員參與活動。我們需要在活動推進中不斷向各部門介紹和宣傳,，喚起其他部門的關(guān)注和參與度,，形成有力而又互相支持的合力。

第五段：總結(jié)和展望

過去幾年,，我擔(dān)任宣傳部主管一職,，對我所敬畏的企業(yè)文化、行業(yè)經(jīng)驗和團隊合作精神有著深刻而震撼人心的認識,。在未來,，我將繼續(xù)挖掘自身的發(fā)展?jié)摿Γ岣咦约旱木C合素質(zhì),，著重加強和其他部門的交流合作,，增進部門之間的互信和互利，為整個公司的發(fā)展貢獻力量,。

主管工作心得主管主管工作心得篇七

第一段：工作概述及重要性（200字）

作為一名財務(wù)主管,，我的工作職責(zé)是負責(zé)公司財務(wù)管理、預(yù)算控制,、風(fēng)險評估以及公司財務(wù)決策等方面的工作,。財務(wù)主管在公司中起著舉足輕重的作用，負責(zé)著公司的財務(wù)健康,、經(jīng)濟運行的穩(wěn)定性和發(fā)展的決策,。因此，財務(wù)主管承擔(dān)著極其重要的職責(zé),，也面臨著巨大的挑戰(zhàn),。

第二段：有效的財務(wù)管理（300字）

一名優(yōu)秀的財務(wù)主管需要具備出色的財務(wù)分析能力和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。在日常工作中,，我重視財務(wù)信息的采集與分析,，通過對公司財務(wù)數(shù)據(jù)的有效把握，制定出科學(xué)合理的財務(wù)決策,，以支持公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。此外,，我還注重風(fēng)險評估與預(yù)防，及時發(fā)現(xiàn)財務(wù)風(fēng)險,，制定相應(yīng)的措施,，確保公司財務(wù)安全。同時,，我還積極主動地與其他部門協(xié)作,，例如與市場部門合作研發(fā)新的業(yè)務(wù)模式，從而提高企業(yè)的收入,。

第三段：團隊合作與溝通（300字）

作為一名財務(wù)主管,，除了個人的能力外，我還需要善于團隊合作與溝通,。團隊協(xié)作是財務(wù)工作中必不可少的部分,。通過與財務(wù)團隊的配合，我們能夠更好地完成日常的財務(wù)工作,，并保持公司財務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。與此同時，我還需要積極與其他部門進行溝通與合作,，例如與銷售團隊共同制定銷售額度和預(yù)測,，與人力資源部門協(xié)作制定有效的薪酬方案等。只有通過有效的團隊合作和互動,，我們才能更好地完成工作任務(wù),，實現(xiàn)公司的長期發(fā)展目標(biāo)。

第四段：危機應(yīng)對與管理（200字）

財務(wù)主管在工作中需要具備危機應(yīng)對的能力,。由于公司經(jīng)營環(huán)境不斷變化,，財務(wù)風(fēng)險也時常出現(xiàn)。在面對危機時,，作為財務(wù)主管,，我們需要冷靜處理問題，迅速制定解決方案,，并及時與公司高層進行溝通,。通過充分的信息收集和分析，我們可以更好地應(yīng)對危機,，降低公司的風(fēng)險,，保證財務(wù)穩(wěn)定。

第五段：自我提升與總結(jié)（200字）

作為一名財務(wù)主管,，我深知自我提升對于工作的重要性。在工作中,，我不斷學(xué)習(xí)新的財務(wù)知識和技能,，通過參加培訓(xùn)課程和自我學(xué)習(xí),，提高自己的綜合能力。此外,，我還通過與同行的交流和互動,，拓寬自己的視野，并從同事的經(jīng)驗中汲取經(jīng)驗教訓(xùn),。

總結(jié)起來,，作為一名財務(wù)主管，我們需要具備良好的財務(wù)分析能力,、有效的團隊溝通與合作能力以及危機應(yīng)對能力,。同時，我們還需持續(xù)自我提高,，保持不斷學(xué)習(xí)和不斷進步的心態(tài),。只有這樣，我們才能更好地應(yīng)對工作的挑戰(zhàn),，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻,。

主管工作心得主管主管工作心得篇八

自20__年_月_日進入銷售部成為一名銷售主管，至今已有兩個多月的時間,。在此期間內(nèi),，銷售部的總經(jīng)理、_經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景,，并對自己的人生做了新的規(guī)劃?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這兩個多月的時間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導(dǎo),，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題,，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結(jié),。

一、學(xué)習(xí)方面

來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,，在此期間,，也閱讀了很多的營銷類書籍,，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學(xué)問”,，同時也意識到自己的選擇是正確的,。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)計劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。

二、工作方面

在來到公司時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在大家的幫助下,，我開始背誦沙盤說辭，隨后又是外出調(diào)盤,，了解市場,。調(diào)盤是一門學(xué)問，在與其他樓盤老練的業(yè)務(wù)員的對話中,，把自己遇到的問題一一向其求解,，并且學(xué)習(xí)對方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點，和自身對比,，了解自己需要加強哪方面的知識,，以及和其對比我們樓盤的優(yōu)勢。

三,、思想方面

來到公司兩個多月,，的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在思想上更趨于成熟,，心態(tài)也得到提升,，對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務(wù),，團隊協(xié)作很重要,，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

四,、20__年工作計劃

對于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時間不長，在自己的工作中仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，取長補短。20__年,，我希望能擁有自己的住房,，在__安家。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn),，我覺得應(yīng)重點做好以下幾個方面的工作：

1,、依據(jù)20__年銷售情況和市場變化，著重尋找a類客戶群,，發(fā)展b類客戶群,，以擴大銷售渠道。

2,、每月成交三套以上,，因為這樣才能支付房子的首付。

3,、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極收集客戶信息。

4,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，每月看一本書,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。

5、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識,、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。勇挑擔(dān)子,，勇?lián)厝巍?/p>

主管工作心得主管主管工作心得篇九

________________年就快結(jié)束，回首________________年的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的________________年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f,，________________年是公司推進行業(yè)改革、項目啟動,、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度工作情況心得如下:

經(jīng)過這樣緊張有序的一年,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向,，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知心得經(jīng)驗的現(xiàn)象,。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年,，又從無限輕松中走出這一年,，還有，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理,，也明白了，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,，________________年對于公司來說經(jīng)歷了很多，其中我身在的奇墅湖度假村項目內(nèi):

梓路寺的成功開光為廣大信徒解開了它神秘的面紗,、奇墅仙境中坤國際大酒店的開業(yè)終結(jié)了五年來工程的精心鑄就,，接下來的夢尋徽州水上舞臺和度假會所以及別墅區(qū)的開業(yè)，我相信奇墅湖度假村項目的明天將更加美好,，也堅定了我在工作崗位上努力奮斗的信心,。酒店銷售部工作心得,。

心得了一年的工作下來,，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗,，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

總的來看，還存在不足的地方,，還存在一些亟待我們解決的問題,，主要表現(xiàn)在對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

下步的打算,，在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,，及時與周圍的同事進行溝通，聽取身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見并把它實施在工作中,，接下來的工作我會繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,。我們的工作要團結(jié)才有力量,，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信:在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，京黟公司的未來如同浩瀚雄鷹,，展翅高飛。

主管工作心得主管主管工作心得篇十

20__年就快結(jié)束,，回首20__年的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵,，時光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近,。可以說，20__年是公司推進行業(yè)改革,、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一,、虛心學(xué)習(xí),，努力工作，圓滿完成任務(wù),。

(一),、20__年里，我自覺加強學(xué)習(xí),，虛心求教,，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法,，一方面,，干中學(xué)，學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,，我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察,、摸索、查閱資料和實錘煉,，較快地完成任務(wù),。另一方面，問書本,，問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，不斷進步,，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,。

(二)、愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難、勇挑重擔(dān),，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二、心系本職工作,，認真履行職責(zé),，突出工作重點，落實管理目標(biāo)責(zé)任制,。

(一),、20__年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度20__年下半年,，行政組織召開20__年的工作安排布置會議年底工作目標(biāo)完成情況考評,，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標(biāo)落實過程中宿舍管理管理完善工作制度,，有力地促進了管理水平的整體提升,。

(二)、對清潔每周不定期檢查評分,，對好的獎勵,，差的處罰。

三,、主要經(jīng)驗和收獲。

(一),、只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

(二),、只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系,。才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)、只有堅持原則落實制度,，認真統(tǒng)計盤點,，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。

(四),、只有樹立服務(wù)意識,，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。

(五),、要加強與員工的交流，要與員工做好協(xié)調(diào),，解決員工工作上的問題,，要與員工進行思想交流。

四、加強檢查,，及時整改,，在工作中正確認識自己。

(一),、經(jīng)過這樣緊張有序的一年,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一步,，又從無限輕松中走出這一年，還有,，在工作的同時,，我還明白了為處事的道理，也明白了,，一個良好的心態(tài),，一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

(二),、總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了新事物,、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗,，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴要求,，力求做到業(yè)務(wù)不知素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

五、要定期召開工作會議,，兼聽下面員工的意見,，敢于薦舉賢才,，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策!

六,、存在的不足

總的來看,，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

2,、本部有個別員工,，驕傲情緒較高，工作上我行我素,，自己為是,，公司的制度公開不新遵守，在同事之間挑撥是非,，嘲諷,，冷語，這些情況不利于同事之間的團結(jié),，要從思想上加以教育或處罰,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

七,、下步的打算

針對20__年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個方面：

(一),、積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進一步理順關(guān)系,。

(二),、加強管理知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,。

(三)、加強基礎(chǔ)工作建設(shè),，強化管理的創(chuàng)新實踐,，促進管理水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,，及時與員工進行溝通,，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定,，在明年的工作中，我會繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受,，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才力量,，要合作才會成功,，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司的明天更美好!

主管工作心得體會（篇3）

主管工作心得主管主管工作心得篇十一

作為一個財務(wù)主管,，我有幸在過去的數(shù)年里積累了豐富的職業(yè)經(jīng)驗,。通過管理公司的財務(wù)事務(wù)，我深刻體會到了財務(wù)主管工作的重要性和挑戰(zhàn),。在此,，我將分享一些我個人的心得體會，希望對那些即將或已經(jīng)從事財務(wù)工作的朋友們有所幫助,。

第二段：專業(yè)能力的重要性

財務(wù)主管需要具備扎實的財務(wù)知識和技能,。在面對復(fù)雜的財務(wù)問題時，只有掌握了基本的財務(wù)概念和方法,，才能夠做出準(zhǔn)確的決策,。因此，我堅持不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力,，包括參加各種培訓(xùn),、學(xué)習(xí)新的會計準(zhǔn)則等等。只有不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng),，才能夠勝任這個崗位,，并為公司帶來更多的價值。

第三段：溝通與協(xié)調(diào)的重要性

作為財務(wù)主管,，我必須與其他部門保持緊密的聯(lián)系,，與管理層進行有效的溝通與交流。只有了解公司的風(fēng)險與挑戰(zhàn),，才能夠為其提供合適的財務(wù)建議,。此外，財務(wù)主管還需要與財務(wù)團隊保持良好的工作關(guān)系,，通過協(xié)調(diào)與安排,，確保團隊的運作高效有序。因此,，我注重培養(yǎng)良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力,，在工作中注重團隊合作，以實現(xiàn)公司的共同目標(biāo),。

第四段：分析與決策的重要性

財務(wù)主管在工作中需要不斷地進行數(shù)據(jù)分析,，以輔助決策,。只有通過深入分析財務(wù)數(shù)據(jù)，才能夠準(zhǔn)確地評估公司的財務(wù)狀況,，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和計劃,。因此，我時刻保持對財務(wù)數(shù)據(jù)的關(guān)注,，并積極尋找有幫助的數(shù)據(jù)分析工具和方法,，以提高分析的準(zhǔn)確性和效率。

第五段：責(zé)任與誠信的重要性

作為財務(wù)主管,，我深刻理解自己的職責(zé)與義務(wù),。在處理財務(wù)事務(wù)時，我始終秉持誠信的原則,，保護公司和員工的利益,。我將財務(wù)主管的責(zé)任視為一種榮耀和信任，對待每一筆財務(wù)交易都要謹慎和負責(zé),。此外,，我也積極參與公司的社會責(zé)任活動，以回饋社會,。

總結(jié)：

財務(wù)主管工作充滿了挑戰(zhàn)和機遇,。通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力，與其他部門保持良好的溝通與協(xié)調(diào),，進行準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析和決策,，以及保持責(zé)任和誠信，我相信每一個財務(wù)主管都能夠為公司帶來值得稱道的業(yè)績,。我在這個崗位上工作多年,，收獲了很多成長和進步，我堅信,，只要心懷夢想,，勇于追求，每一個從業(yè)者都能夠在財務(wù)主管的崗位上發(fā)揮自己的潛力,，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

主管工作心得主管主管工作心得篇十二

在每年一次的“光環(huán)全國pmp教學(xué)升級月”中,，作為光環(huán)國際廣州pmp教學(xué)負責(zé)人,，這次由我擔(dān)任京1205海淀班的班主任，在北京呆了兩周的時間,，忙碌的帶班工作給我?guī)砗芏嗨伎?，對接下來pmp教學(xué)工作如何全面升級提出新的動力和挑戰(zhàn)。接下來,，讓我用以下的總結(jié)向大家分享我此次北京之行的感受,。

體驗一：班主任的定位和職責(zé),。

這次的北京帶班，雖然之前也做好的心理準(zhǔn)備,，但畢竟不是自己的主場,，有一些流程上的區(qū)別，且在北京也沒有了“任教主”的光環(huán),，一切都要從頭做起,，所有的帶班流程(開班，照相,，在線講解,，選組長，階段性串場,，分享,，結(jié)業(yè)典禮等)都要自己唱主角，好在有幾位教務(wù)老師的支持,，讓我在其他方面省了不少心,。通過這次回歸原初的帶班經(jīng)歷，我收獲頗豐,，對班主任工作的定位上,，有了更深的認識。

1,、學(xué)員的信任和親近來自班主任的努力和付出,。

在最開始兩天帶班中，我其實有諸多的不適應(yīng),，學(xué)員們對我的陌生跟廣州學(xué)員的熱情形成了極大的對比,。兩天課結(jié)束的時候，我非常的沒有成就感,，我一直在想：是我做的不夠好嗎?是我說的不夠多嗎?是我沒有讓大家體會到考試的重要性嗎?……甚至一度我都不怎么有信心再走上講臺,。

后三天課前的幾個晚上，我都在思考,，我要怎樣做才能讓大家更信任我,，更重視在光環(huán)的學(xué)習(xí)體驗?zāi)?思來想去，我決定在現(xiàn)場增加課前放小視頻的環(huán)節(jié),，并升級了自己學(xué)習(xí)分享交流的課件,，連最后的結(jié)業(yè)典禮都重新做了一個流程。我想通過后三天緊密的碰撞,，讓學(xué)員們跟我跟光環(huán)產(chǎn)生火花,。幾天下來，確實感覺到了大家的不一樣,，更親近,，更自然,，特別是學(xué)習(xí)分享結(jié)束后，明顯能感覺到大家對我專業(yè)度的認可,，而最后的反饋中也有很多學(xué)員提到了希望我能更多的交流并分享自己的學(xué)習(xí)資料給大家,。這個效果達到了我的預(yù)期，相信后面的學(xué)習(xí)中,，我的建議和意見,，會有更多的學(xué)員愿意接受。

最后的畢業(yè)典禮,，在大家一起看完“永不放棄”的'視頻后(我實在太喜歡這個視頻了),，用整齊響亮的聲音告訴我：他們有信心通過9月22日的pmp考試。這一刻我知道,，大家記住我了,，更記住光環(huán)了!

2、專業(yè)讓學(xué)員信任光環(huán)信任班主任,，但對他們而言,，備考路上的陪伴和激勵更重要。

北京的這期班時間太長,，4個月,，而且最后一次模擬考試距離正式考試竟然有一個月的時間。作為班主任的我因為這個時間安排著實頭大了很久,，每位班主任其實都很明白,，咱們學(xué)員備考路上的阻礙從來都不是學(xué)習(xí)能力學(xué)習(xí)方法，而是時間和毅力,。畢竟咱們的學(xué)員不是只有考試這么一件事情可做,，他們同時要兼顧工作，兼顧生活,，老板一句話就得加班就得出差,，家人一個要求就得滿足否則內(nèi)部矛盾不斷。在這些阻礙下,，他們很容易就會放棄這個看起來成本不算太高的pmp考試?，F(xiàn)在的我其實越來越喜歡帶時間短的備考班，一鼓作氣,，效果好,。面對這么長的備考周期，我做了一個決定,，從這周開始，每周都給學(xué)員發(fā)一封鼓勵和打氣的郵件,，短短幾句都好,，一定要堅持,。這也是跟視頻里的教練學(xué)的，作為教練,，他首先明白自己的隊員一定有能力實現(xiàn)那個不可能的目標(biāo),，這是專業(yè);而更重要的是，他能一路相伴,，不間斷的給自己的隊員打氣吶喊,，我想，只要在前進的過程中他有一刻停止吶喊,，這個隊員一定會放棄的,。

在咱們這個班級中，我可以毫不夸張的說：我才是那個始終能保持備考熱情的人,，因為這就是我的本職工作,，所以也只有我才是扮演教練這個角色最好的人選。從這一周起,，我要開始為他們吶喊,，我要與他們一路同行。

雖然張總希望我能做一些更流程的辦法保證通過率,，不希望太個性化,，以免難以復(fù)制。但在我看來,，越是大的班越不缺流程,，缺的反而是個性化，在學(xué)員的心中也從不認為大班可以做到這樣,。如果我們真的做到了,，體驗一定會不一樣，再搭配我們固化并優(yōu)化的答疑輔導(dǎo)流程,，相信結(jié)果不會讓我們失望,。這是一次新的嘗試，我也拭目以待,。

3,、標(biāo)準(zhǔn)化，流程化,，分工化保證工作的效果和質(zhì)量,。

北京的教務(wù)老師太累了，這是我在北京的一大體驗,，感覺大家都非常賣力的工作,，基本上沒有幾個周末能休息。可累并不是大家的最大敵人,，是疲憊和沒有成就感,。我想，未來在工作上的標(biāo)準(zhǔn)化,，流程化和分工化是讓大家保持工作激情的重要一步,。尤其是分工化，班主任和教務(wù)助理要有明確和嚴格的分工,，班主任的使命更高,，現(xiàn)場負責(zé)總控和與學(xué)員的交流，教務(wù)助理負責(zé)其他細節(jié)的把控,。課后,，班主任負責(zé)通過率直接相關(guān)的流程監(jiān)控，教務(wù)助理負責(zé)報考,，執(zhí)行流程等其他相關(guān)工作,。這樣，班主任有成就感,，教務(wù)助理也會看到自己未來的發(fā)展之路,，對現(xiàn)在的辛苦和忙碌也就能當(dāng)成是一種歷練。

總之：我心中的班主任是備考路上的項目經(jīng)理,，無論是講師,，還是學(xué)員，還是輔導(dǎo)員,，還是組長,，他們其實都只是在備考的某一個環(huán)節(jié)起到作用，清楚他所屬的環(huán)節(jié)的目標(biāo),，而只有班主任是始終的引導(dǎo)者,，始終堅持整個項目的目標(biāo)。所以班主任一定要認清自己的角色和定位,，我們的價值其實真的可以很大!

體驗二：教務(wù)技能培訓(xùn)和考核

這次在北京舉辦了兩次教務(wù)助理的培訓(xùn)和考核,，組織下來，大家彼此的感情增進了不少,，也確實得到了提升和進步,。因此我有個想法：計劃在第三季度開展一個季度的教務(wù)大練兵，開展不同形式的交流和演練,，讓所有的教務(wù)助理和新晉班主任參加,，全面的提升整體教務(wù)的水品和意識。我主要希望能通過這樣的大練兵,，一方面提升水平,，另一方面也能讓新招聘的人快速成長,，當(dāng)然也可能把一些不合適的人提前淘汰。

體驗三：強老師給我的新啟發(fā)

這次去北京,，最開心的一點就是可以跟強老師完整的合作一期班了,，每次在廣州都是滿心不舍的看著強老師走，這次終于可以跟強老師多次的親密接觸啦,，非常的自豪。然而這次的合作,，讓我從強老師身上學(xué)到了很多：

1,、為他人者，知行合一的表率

強老師的飛信簽名一直都是：為他人者,，心寬,，體健，業(yè)順,。我一直覺得很好,，但說體會多深，還真沒有,。這次跟強老師的接觸,，讓我深深體會到他知行合一的珍貴品質(zhì)。無論是給我們票據(jù),，還是一起點餐,，吃飯，設(shè)備故障,，錄音筆的開關(guān)等等,，每一個教務(wù)的小細節(jié)里，我們都能感覺到強老師在主動的配合我們,，為我們的工作行方便,。其實強老師已經(jīng)是大師了，他大可不必這樣為我們考慮,，更無須為我們做的那么仔細(例如強老師給我們的票據(jù),，一定會整理的很有序并有清單打印給我們，班主任就無須再整理了),。

強老師的為我們著想,，給我們行了方便，更讓我們有了壓力,，這是大師在身體力行為我們做表率,，我們以后的工作必須更加嚴格的要求自己，這樣才配的上與這樣的大師合作,。

2,、項目感強才能做好項目

某一天吃飯的時候，我苦于學(xué)員的沉悶，跟強老師聊了起來,。強老師跟我說：這種沉悶是因為大家現(xiàn)在的項目感還不強,。什么叫項目感強?就是心中始終有項目，那你的所作所為所講一定都會圍繞著項目,，項目感強的人始終都會圍繞著跟實現(xiàn)項目目標(biāo)有關(guān)的事物和人,，因為他清楚這是他實現(xiàn)項目目標(biāo)的重要資源。大家現(xiàn)在的沉悶,，就是因為還沒有在心中樹立足夠的項目觀念,，沒有把備考當(dāng)成一個項目來看待，所以下課了就想趕緊回家,。而我們班主任,，一定要從一開始就不斷的為大家灌輸這是一個項目的理念，提升他們的項目感,。所以,，每周的激勵郵件，其中的目的之一,，也是要告訴大家并告訴我自己,，這是個項目，失敗了就沒有再來一次的機會了,。

對學(xué)員如此,，自己做項目更是如此，我手頭的項目越來越多,，越來越大,，如果沒有項目感，我肯定會把項目做砸,，即使最后成功,，也肯定會有很多風(fēng)險或超出預(yù)期的現(xiàn)象存在。沒有項目感的人一定會慢慢滑入到運營的圈子里,，因為相比較項目,，運營真的很簡單舒適。

項目感需要培養(yǎng),，這幾個季度的多項目,，就是培養(yǎng)我項目感的好機會。我的項目感其實還很不夠,，應(yīng)對個別小項目或單個大項目還勉強行,，一旦復(fù)雜起來我肯定會露餡。

感謝強老師的啟示,，每一次跟強老師的接觸,，都讓我成長,。

好了，從開始北京之行到今天,，一直沒有休息,，身體很疲憊，但精神卻出奇的好,，因為心中有目標(biāo)有期望吧!周一調(diào)休一天,，周二開始繼續(xù)奮斗，還有很多項目要做,，很多目標(biāo)要實現(xiàn),。

主管工作心得主管主管工作心得篇十三

第一段：引言（200字左右）

作為一個主管，我們不僅要擁有深厚的專業(yè)知識,，還需要將這些知識運用到實踐中，通過不斷的實踐和摸索,，不斷提高自己的工作技能,。在不斷的工作中，我積累了一些心得與體會,，現(xiàn)在與大家分享,。

第二段：團隊管理（200字左右）

作為一個主管，一個好的團隊管理技能是必不可缺的,。要成為一個成功的團隊管理者,，首先要建立一個良好的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。我經(jīng)常在與團隊成員交流的時候,，采用開放性的交流方式,，注重聽取每個成員的意見，并盡可能地給予他們更多自主權(quán),。在管理團隊的過程中,，我注重激發(fā)團隊成員的持續(xù)動力，激發(fā)他們的工作熱情和創(chuàng)造力,。通過團隊一起奮斗的經(jīng)歷,，我們的團隊合作精神越來越好，工作也越來越有效率,，帶來了明顯的效果,。

第三段：溝通能力（200字左右）

與團隊成員的溝通能力是團隊管理的重要方面。作為一個主管,，我經(jīng)常與我的員工交流,，從中學(xué)習(xí)他們關(guān)于工作的看法和想法。我習(xí)慣采用直接,，真實和尊重的方式來溝通,，不斷推動員工的思維底線,。我的目的是保持員工的積極性，讓他們感受到其在團隊中的重要性,，提升企業(yè)的整體協(xié)調(diào)性,。在實際的工作中，我注重與員工建立良好的個人關(guān)系,，并通過團隊建設(shè)活動和交流方式來鞏固它們,。

第四段：創(chuàng)新意識（200字左右）

作為一個主管，創(chuàng)新意識是推動組織不斷發(fā)展的關(guān)鍵因素,。我意識到通過創(chuàng)新可以為公司帶來新的機遇和利潤,。創(chuàng)新能夠使我們在業(yè)界中更有競爭力。為了達到這個目標(biāo),，我一直推動公司在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷方面進行創(chuàng)新,。我鼓勵員工提出新的想法，同時在新想法實現(xiàn)的過程中,，必須要注重業(yè)務(wù)上的可行性和實用性,。創(chuàng)新是一個公司不斷發(fā)展的根本，它能夠帶來更好的發(fā)展機遇,。

第五段：總結(jié)（200字左右）

作為一個主管,，我們需要建立一些良好的領(lǐng)導(dǎo)方式，并注重完善自己的工作技能,。這些都將為我們未來的發(fā)展帶來新的機遇,。我們不僅要學(xué)會團隊管理，更要注重通過與成員的溝通建立良好的關(guān)系,。同時,，我們還需要注重創(chuàng)新，為企業(yè)帶來更多機遇和利潤,。每個主管都要學(xué)會如何在自己的工作中達到目標(biāo),，并創(chuàng)造一個優(yōu)秀的工作環(huán)境。我們必須保持謙虛,，不斷學(xué)習(xí),，并始終保持對企業(yè)和個人的追求。

主管工作心得主管主管工作心得篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好,！我叫秦大利，來自**支行,，時間飛逝,，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)與天津分行已經(jīng)共同走過了六個春秋。在這6年里我先后從事過儲蓄,、庫管員,、同城清算,、內(nèi)部帳、事后監(jiān)督等工作,。目前哈行隨著改革發(fā)展的深入,，各項業(yè)務(wù)呈現(xiàn)蓬勃向上的態(tài)勢。在業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的同時,，風(fēng)險管理的壓力也進一步加大,。會計主管作為分行派駐支行的營業(yè)負責(zé)人，承擔(dān)的任務(wù)更加繁重,。今天我就會計主管在新形勢下,，如何充分發(fā)揮職能作用，促進全行業(yè)務(wù)又快又好發(fā)展,，談一些粗淺想法,。

會計主管既是管理者，同時又肩負了具體的工作和事務(wù),，所以個人過硬的業(yè)務(wù)能力,、業(yè)務(wù)素質(zhì)是在網(wǎng)點“讓人心服口服”為前提。而且,，總分行的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)一般也是通過會計主管進行的，要求將業(yè)務(wù)培訓(xùn)在工作中進行消化,，所以業(yè)務(wù)能力對會計主管來說占有舉足輕重的份量,。作為會計主管，就必須具備相適應(yīng)的業(yè)務(wù)技能和理論知識,，熟悉自己工作內(nèi)容,、程序、方法,、技巧,，熟練操作業(yè)務(wù)技能，精通業(yè)務(wù),，擁有組織,、協(xié)調(diào)溝通能力。

事業(yè)心和責(zé)任心是干好一切工作的首要條件,，也是做好一名管理者的重要素質(zhì),。具有事業(yè)心和責(zé)任心，就能自覺的提高各方面的本領(lǐng),，嚴格要求自己,，并處處以身作則，做到認真履職,，恪盡職守,。所以,，作為一名會計主管，應(yīng)該有強烈的集體榮譽感,，熱愛自己的崗位,；有建功立業(yè)思想，有一心撲到工作上的職責(zé)意識和嚴肅認真的工作態(tài)度,。

由于支行營業(yè)部人員少,，會計主管與員工都是面對面的工作與生活著。所以,，以人為本的管理方式,，顯得尤為重要。何為以人為本呢,？其實就是會計主管對員工的態(tài)度和感情問題,。作為一名合格的會計主管，必須以正確的態(tài)度對待員工,，做到“以情帶班,，以理服人”。同時,，又要防止出現(xiàn)感情代替制度的管理現(xiàn)象,，對員工真正做到：尊重——贏得真誠的前提；關(guān)心——學(xué)會換位思考,；賞識——鼓舞和激勵員工,，對員工說出你的賞識和對他們的評價，激勵員工的士氣,；分享——分享知識,、分享經(jīng)驗、分享目標(biāo),、分享一切值得分享的東西,；服務(wù)——致力于無障礙工作環(huán)境的建設(shè)，讓員工體驗管理的效率和辦事的高速度,，不斷鼓舞員工的士氣,。

以身作則，嚴于律已,，是作為一名管理者綜合素質(zhì)的具體反映和表現(xiàn),。作為面對面一起共事的員工，對會計主管的綜合評價,，不僅僅是聽其言,，更會注重觀其行。為此,，作為會計主管,，必須對工作盡心盡力,，認真負責(zé)，時時刻刻以集體的榮譽和利益為重,，才能使員工產(chǎn)生尊敬和欽佩感,，激發(fā)員工的團隊意識與向心力。同時,，務(wù)必身先士卒,，勇挑重擔(dān)，要求員工做到的,，自己首先做到,，真正做到“敢喊、敢做”,，勇于表現(xiàn)出“跟我來”,，“看我的”的好樣子。處理日常工作時,，力求做到堅持原則,、不分親疏、一視同仁,。

二,、會計主管要以服務(wù)全行業(yè)務(wù)經(jīng)營為重要任務(wù)，在促進各項業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展上主動作為,。

近幾年來,，每個經(jīng)營行的目標(biāo)任務(wù)都十分繁重，能否完成各項經(jīng)營目標(biāo)任務(wù),，與員工的切身利益直接相關(guān)。會計主管在做好日常監(jiān)督管理的同時,，必須積極主動地參與本支行業(yè)務(wù)發(fā)展的思考,。一是要牢固確立加快有效發(fā)展的思想理念。二是積極發(fā)揮本崗位的應(yīng)有職能,。會計主管要把提高柜面服務(wù)質(zhì)量作為內(nèi)部管理的一項重要職責(zé),，重點是抓好柜員的服務(wù)，要加強對員工的教育引導(dǎo),，增強主動改善服務(wù)的意識,。強化日常管理措施，監(jiān)督柜員嚴格執(zhí)行文明服務(wù)規(guī)范,，采限有效措施,，不斷提高柜面一線人員的業(yè)務(wù)技能和辦事效率。根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展變化,，及時調(diào)整優(yōu)化勞動組合,，最大限度地滿足客戶需要,。

20xx年1月20日10時47分，一位女客戶來到××支行排隊等候辦理一筆匯款業(yè)務(wù),。10時52分,，在審查其填制的匯款單據(jù)時，經(jīng)辦柜員對客戶說：“您填寫的匯款單數(shù)字描了,，按照制度規(guī)定,，得重填一下?！?0時54分,，客戶重新填制了匯款單，并送給經(jīng)辦柜員,。經(jīng)辦柜員審查后對客戶說：“對不起,，還是描了，還得重寫,，數(shù)字2寫得像7,，可別匯丟了?！笨蛻艋貞?yīng)說：“我也沒描啊,，可能是柜臺服務(wù)用筆不好使?！苯?jīng)辦柜員答復(fù)說：“不是筆寫不出來,，是你寫得不夠規(guī)范?！?0時55分,，客戶第三次提交匯款單。經(jīng)辦柜員審查后,，對客戶說：“真抱歉,，數(shù)字又描了。別著急,，慢慢寫,。”10時59分,，客戶第四次提交匯款單,。經(jīng)辦柜員審查后，對客戶說：“您填寫的收款人賬號不對,，位數(shù)不夠,，還得補填4位，接著填就行?！?1時01分,，經(jīng)辦柜員接過客戶第五次填制的匯款單據(jù)后，又對客戶說：“真是過意不去,，這不,，又描了，核算制度明確規(guī)定,，數(shù)字描抹是不允許的,。”隨后,，這位客戶生氣地說：“我不匯了,。”

本案例問題出在以下幾個方面：一是缺乏協(xié)同配合意識是導(dǎo)致反復(fù)填寫匯款單據(jù)的直接原因,。在本案例中,，經(jīng)辦此筆匯款業(yè)務(wù)的這位柜員在客戶三番五次填錯單據(jù)的情況下，沒有求助大堂經(jīng)理,、網(wǎng)點負責(zé)人或其它人員的支持,，而是一意孤行，不斷要求匯款人重復(fù)填寫,，而大堂經(jīng)理和網(wǎng)點負責(zé)人也沒有發(fā)現(xiàn)這種情況,，更談不上采取得力措施，喪失了營銷這筆匯款的有利時機,。這種漠視團隊力量的“孤軍奮戰(zhàn)”式的工作方式是不可取的,，這是造成匯款業(yè)務(wù)流失和客戶投訴的重要因素。第三,，服務(wù)客戶意識淡薄是導(dǎo)致這起投訴事件的誘因,。“服務(wù)第一,、客戶至上”還只是一個口號,，并沒有成為這位經(jīng)辦柜員的自覺行動，客戶意識淡薄,、服務(wù)意識弱化是導(dǎo)致本案例發(fā)生的深層次因素,。

主管工作心得主管主管工作心得篇十五

在我加入服裝店之后已近過去了一段時間,，如今我也是出師成了一名能獨當(dāng)一面的銷售了,。非常感謝我的同事，同時也是我的老師__x,，感謝她在我進來后教會了我這么多的經(jīng)驗,，我們現(xiàn)在既是同事，又是朋友。在經(jīng)歷了這么久的工作之后,，我將學(xué)來的經(jīng)驗也差不多完全消化,，如今也有了自己在工作上的一點見解。雖然都是一些簡單的經(jīng)驗,，但我希望能將這些經(jīng)驗不斷的改進,，希望自己也能成為一個優(yōu)秀的服裝銷售人員。現(xiàn)在就將我在這里的工作體會記錄下來,，以紀念我的成長!我的服裝銷售工作心得體會如下：

服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同,，所以我對這份工作一開始是并沒有太詳細的了解的。但是我也知道在工作之前,，我應(yīng)該先將思想轉(zhuǎn)變過來,。身為一名銷售，我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去,。在學(xué)習(xí)了一段時間之后,，我改變了自己的思想習(xí)慣，在工作的時候,，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦,。我本身作為一個親和力比較強的人，在工作上也算是如魚得水,，在工作中慢慢的習(xí)慣了這份工作的節(jié)奏,。

既然我們的店面是服裝店，那么顧客進來就一定是有看上眼的衣服,。作為同樣愛買衣服的人,，我自己也覺得我們店里的服裝都非常的不錯。但是作為銷售,，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選,，我必須要記住，記住所有我們店里的商品,。大小,、款式、庫存一樣都不能漏,，顧客來購物就是圖的是購物的快感,，如果我們在這些小事上做的太慢會嚴重影響顧客的心情。

還有就是在推薦上,，作為銷售不會一上來就推薦自己覺得好的商品,，畢竟要買的是顧客，一切都要先看看顧客的意思,。我習(xí)慣先看看顧客在哪些款式上流連,，然后再在顧客猶豫了一會的時候向她搭話,。

在向顧客推薦的時候，我會以顧客朋友的態(tài)度為顧客推薦,，但是在說話的時候也是有各種技巧,，不能一味的說好看，但也要找到衣服和顧客的亮點,。只有在商品和服務(wù)上都讓顧客滿意了,，她們才會愿意拿下這件商品。

這工作在一開始做的時候真的很累人,，大量的商品要記,，還有許多只是來看看的顧客。但是xx安慰我道：“習(xí)慣就好了,，慢慢來,。”是啊,，現(xiàn)在的我已經(jīng)習(xí)慣了這份工作,，商品也在慢慢的累積下都記住了。但是我不能安于現(xiàn)在的情況,，我會繼續(xù)努力,，在工作中更上一步。

主管工作心得主管主管工作心得篇十六

作為一名主管,，要具備一定的領(lǐng)導(dǎo)才能和工作技能,，才能有效地管理團隊并達成組織目標(biāo)。在公司的發(fā)展過程中,，我自己也逐漸積累了一些主管工作技能的心得體會,，今天，我將與大家分享我的主管工作心得,。

段落二：溝通技巧是提高主管工作效率的關(guān)鍵

作為主管,，要和團隊成員保持高效的溝通，共同找到問題的最佳解決方案,。我的做法是,，保持開放性的溝通，關(guān)注員工的訴求,，促進有效的交流和創(chuàng)新,。另外，通過優(yōu)秀的溝通技巧,，可以增強自己管理團隊的績效和有效性,，如傾聽并尊重員工的意見并反饋意見、定期安排會議,，以及贊賞優(yōu)秀員工的貢獻,。

段落三：員工培訓(xùn)是主管的職責(zé)之一

主管的職責(zé)之一是幫助和指導(dǎo)員工，以使其能夠充分發(fā)揮自己的工作潛力,，并不斷提高自身的能力,。在我的經(jīng)驗中，為所屬的團隊員工提供培訓(xùn),，如技能訓(xùn)練,、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等，不僅是提高員工績效,，也是為了更好地推進公司的發(fā)展,。此外，也要遵循“賞罰分明”的原則,，在表揚優(yōu)秀員工的同時,，對不足之處提出合理的改進意見，以激發(fā)員工的工作動力,。

段落四：有效的時間管理是主管成功的關(guān)鍵

在以往的管理經(jīng)驗中,，我發(fā)現(xiàn)成功的主管必須學(xué)會并應(yīng)用有效的時間管理技巧。這涉及到主管如何合理安排項目和個人時間,，讓時間得到最優(yōu)的利用,，從而提高工作效率。例如使用日程表或計劃表,，安排每天的時間,，并定期復(fù)盤，分析時間管理的成果和改進方向,。

段落五：激勵團隊成員是主管的關(guān)鍵職責(zé)

團隊的成功不僅和員工的能力有關(guān),，也和主管的管理有關(guān)。我經(jīng)常通過正面激勵,、公平獎勵,、鼓勵鍛煉員工的團隊合作精神和積極性。此外,，瞄準(zhǔn)團隊的整整表現(xiàn),，對弱點給予特別關(guān)注和支持，促進團隊成員之間的信任和支持,，以提高團隊的協(xié)作和產(chǎn)出效率,。

結(jié)論：

作為主管，我們需要多角度地思考和應(yīng)用各種管理技巧和管理原則,，提高自己的管理能力,；需要關(guān)注團隊成員的訴求和需求，長時間影響其意志和工作動力,；更重要的是,，找到合適的方法和工具,，不斷地學(xué)習(xí)和改進自己的工作效率和管理方式。

主管工作心得主管主管工作心得篇十七

化妝品主管是一個責(zé)任重大,、卓越能力的職位,。在職業(yè)生涯的旅途中，我經(jīng)歷了很多困難和挑戰(zhàn),。然而,，我也學(xué)到了許多在這個職位上成功的關(guān)鍵因素。今天,，我想分享一些我的經(jīng)驗和心得,，希望對其他人的職業(yè)生涯有所啟發(fā)。

第二段：領(lǐng)導(dǎo)能力至關(guān)重要

作為一名化妝品主管,，你需要領(lǐng)導(dǎo)并鼓舞你所帶領(lǐng)的團隊,。領(lǐng)導(dǎo)能力在化妝品行業(yè)中是至關(guān)重要的。你需要了解每個員工的個性和技能,，并在需要時提供支持和幫助,。此外，你還需要有效地溝通和協(xié)調(diào)不同團隊之間的工作,，確保各個部門都能夠?qū)崿F(xiàn)共同的目標(biāo),。

第三段：市場策略

在化妝品行業(yè)，市場策略也是非常重要的,。你需要了解和分析市場趨勢和競爭對手,，在這個基礎(chǔ)上，制定適合公司的戰(zhàn)略,。你需要知道哪種產(chǎn)品適合不同的人群,，以及如何在市場中區(qū)分產(chǎn)品，并用合適的廣告和宣傳來吸引顧客,。

第四段：創(chuàng)新思維

創(chuàng)新精神是一個獨有的特點,，是化妝品行業(yè)中成功的關(guān)鍵因素。作為一名化妝品主管,，你需要不斷地嘗試新的產(chǎn)品和工藝,，以創(chuàng)新的方式開發(fā)和設(shè)計產(chǎn)品。通過不斷地創(chuàng)新和改進現(xiàn)有產(chǎn)品,，你可以吸引更多顧客,，并在競爭激烈的市場中取得更大的成功。

第五段：總結(jié)

在化妝品行業(yè)中,，作為一名化妝品主管,，你需要兼具領(lǐng)導(dǎo)能力、市場策略和創(chuàng)新思維,。這些關(guān)鍵因素是成功的關(guān)鍵,。如果你能在這些方面保持業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位,，你將有更大的機會成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者，并帶領(lǐng)你的公司贏得更大的市場份額和利潤,。

主管工作心得主管主管工作心得篇十八

20__年共銷售ll：227336盒,，比去年銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中20__年3-6月份190936盒,，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍,。20__年1-6月新市場銷售116000盒,，老市場115736盒。主要完成的重點：

1,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：新開發(fā)了,，完地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作,，達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果,，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

2,、市場控制：通過公司的大力支持,，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升,，釋放了市場開拓費用,，基本上遏制了低價沖貨、竄貨,、場的進一步發(fā)展提供了保障,，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展,。

3,、費用與貨款回收：20__年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用,、出差費用外,，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上了60天內(nèi)90%以上,。20__年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分,，并進行必要的指導(dǎo)和要求。

一,、目前市場分析：目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因為零售價格過低,，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上,，因為低利潤的原因，這樣的'情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在0以后才有所改變,。如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資,、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不能拓展市場，更可能會使市場畏縮,。

二,、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為價格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某品，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行的支持與投入,。

四,、管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷理問題,。

一、__年__月工作情況：主要工作內(nèi)容(重點說明跟進項目的總數(shù)12個,，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目,、____市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程,、____區(qū)少年宮工程,、____省審計廳、____省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程,、____煙草物流配送中心工程等等,。成單0個，丟單0個,。目前跟進項目數(shù)量,，風(fēng)管面積__0平方米，具體分析等方面)本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品,，尋找有價值的客戶資源,。并去____成功開發(fā)代理商1家，當(dāng)月代理商就在____跟進亞運會的場管項目,。另在拜訪客戶的前期,，有些資源客戶一但開工,，(例如：____豐田汽車廠房擴能工程)，風(fēng)管基本上已由甲方指定好,，即成交率較底,。

另關(guān)于商住樓的項目，因受金融危機的影響,，很多地產(chǎn)公司被迫停工,，故關(guān)于商住樓的項目跟進時受到一定影響。下半月主要是跟進關(guān)于20__年亞運會的市政必建項目,，其中大多數(shù)已開工,，但有些定于20__年2月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目,、____省審計廳,、____省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系,，在上半月拜訪客戶前遇到的難題是：有些客戶如已動工,，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用,，而是價格問題和安裝方面,，因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運會前必建的項目上。另在20__年____亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長,，在跟進中,，預(yù)計在20__年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān),。

二,、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高,。本月的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化,，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心,，但會影響效率,。因此需改進與提高的地方是：與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進,，因此可提高工程跟進的質(zhì)量,。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定,，故甲方只會相信設(shè)計院的推薦,，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風(fēng)管。

主管工作心得主管主管工作心得篇十九

化妝品主管是化妝品公司中的核心崗位之一，對于這個崗位,，不僅需要具備基本的化妝品知識,，還需要具備出色的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。在我的工作中,，我深刻地體會到了這一點,。在此，我將分享一些我的工作心得和體會,，希望可以對正在擔(dān)任或?qū)⒁獡?dān)任化妝品主管的人們有所幫助,。

第一段：領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)

很多人認為作為化妝品主管只需要具備一定的化妝品相關(guān)知識就夠了。其實,，在我的職業(yè)生涯中,，我深刻體會到，作為一個領(lǐng)導(dǎo)者,，我們還需要具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力,。這些能力包括：授權(quán)、激勵,、溝通,、協(xié)作和決策能力,。

例如，在協(xié)調(diào)各個部門之間的溝通時,，我們需要采取有效的溝通方式,，了解各個部門的需求和困難，并尋求到一個平衡點,。此外，作為領(lǐng)導(dǎo)者，我們也要授權(quán)普通員工,，并為他們提供鼓勵、支持和培訓(xùn),，以提高整個團隊的效率和能力,。

第二段：化妝品知識的積累

化妝品主管需要具備豐富的化妝品知識，以便更好地針對顧客的需求和市場需求,，進行產(chǎn)品策略的規(guī)劃,。同時，需要熟悉化妝品的配方,、原料,、用途和效果等方面的知識。這需要花費大量的時間和精力去學(xué)習(xí),、積累,。

在我的工作中，我也花費了大量的時間去學(xué)習(xí)和積累化妝品相關(guān)知識，開展了一系列的培訓(xùn)和課程,。我深刻意識到,，只有不斷學(xué)習(xí)和積累，才能做到領(lǐng)先于競爭對手,、提高企業(yè)的核心競爭力,。

第三段：市場分析的重要性

市場分析是指針對市場中的顧客、競爭對手,、渠道和趨勢等因素進行對比和分析,，從而確定市場需求和趨勢，并制定相應(yīng)的銷售策略,。市場分析對于每一家化妝品公司來說都是非常重要的,，包括市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和競爭力分析等,。

我認為,，只有真正了解市場和顧客的需求，才可以成功地做出正確的決策,，推出受歡迎的產(chǎn)品,。此外，競爭對手也是需要關(guān)注的對象,，必須要對其進行深度分析,，以便我們可以針對性地改善我們的策略和方案，從而在競爭中獲得更多的優(yōu)勢,。

第四段：關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和效果

作為化妝品主管,，我們需要時刻關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和效果?；瘖y品的品質(zhì)和效果往往是影響消費者購買決策的關(guān)鍵,。因此，我們需要保證產(chǎn)品的品質(zhì)和效果,，從而獲得消費者的信賴和支持,。

在我的工作中，我常常會和研發(fā)團隊一起研發(fā)新產(chǎn)品,，不斷改進現(xiàn)有產(chǎn)品的配方,、成分和效果等，以確保產(chǎn)品的品質(zhì)和效果,。同樣,，我們也需要密切關(guān)注消費者的反饋，并根據(jù)反饋及時改進和升級產(chǎn)品,。

第五段：團隊管理體會

化妝品主管的團隊管理能力也至關(guān)重要,。在我的職業(yè)生涯中,，我了解到，成功的團隊需要具備合適的目標(biāo),、合理的任務(wù)分配,、有效的溝通和協(xié)同，并且需要持續(xù)關(guān)注績效表現(xiàn)和團隊建設(shè),。

因此,，我們需要建立一個有利于協(xié)同工作的團隊環(huán)境，鼓勵團隊成員互相學(xué)習(xí),、分享和探討,，以提升整個團隊的凝聚力和效率。同時,，我們也需要確保每個員工都能夠充分發(fā)揮自己的潛力,，并為他們提供恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和發(fā)展機會。

結(jié)語

作為一名化妝品主管,，在工作中我們需要不斷學(xué)習(xí)和積累,，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。我們也需要關(guān)注市場需求和市場趨勢,，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和效果,，同時建立一個有利于協(xié)同工作和團隊發(fā)展的環(huán)境。希望我的經(jīng)驗和體會可以對其他化妝品主管和人們有所幫助,。

主管工作心得主管主管工作心得篇二十

生產(chǎn)主管系統(tǒng)訓(xùn)練培訓(xùn)心得

7月25,、26日，參加了北京百朗教育發(fā)展有限公司在大連舉辦的

關(guān)于

從管人到理事,，從員工行為控制到精益化生產(chǎn)管理，從中學(xué)到了規(guī)范性,、合理性的管理模式,，在此列舉幾點

學(xué)習(xí)

一,、角色定位與轉(zhuǎn)變：

做為企業(yè)的中,、基層管理者,，自身的三力素質(zhì)尤為重要，即領(lǐng)導(dǎo)力,，思想力,，執(zhí)行力。要想切實的把管理做好,，就應(yīng)該具備一定的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和思想意識,，即所謂的：高度決定視野，思路決定出路,。讓自己成為經(jīng)營者也就是高層管理者的替身,，具備吸引追隨者的能力，但權(quán)利和職權(quán)要分清,。結(jié)合多數(shù)公司的實際,，看到我們大多管理者三力不足，有領(lǐng)導(dǎo)力,、執(zhí)行力者缺乏思想力,，有思想力、執(zhí)行力者又缺乏領(lǐng)導(dǎo)力,。我認為一個成功的管理者應(yīng)為敢于,、勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，以壓力為動力,，推進事情的進展,，具有包容意識，利用員工存在的差異對工作進行改進,。整體的模式應(yīng)該是：“運籌計劃,，提供資源和環(huán)境，合理分派,，監(jiān)督執(zhí)行,，提出建議，調(diào)配完成”這樣的一個過程,。做為一線生產(chǎn)主管來說,，要竭盡所能的利用公司現(xiàn)有的基礎(chǔ)和資源，并在個人角色轉(zhuǎn)變和意識提高上走向更遠的路,。比如仍要加強部門間協(xié)調(diào)能力,，事件進展的推動能力，靈活計劃與處理突發(fā)事件能力,，細節(jié)管理的確認與評價能力,。

二、生產(chǎn)員工管理：

管理,，說得簡單一點就是管人,、理事,，員工管理就是如何管人，就要從員工的行為控制入手,，如何進行有效的控制應(yīng)該從人性的角度出發(fā),。

所有下屬的員工的技能水平和積極性在不同的階段是不同，而在每階段時大部分員工的技能水平和積極性又是相同的,，不同的就應(yīng)被淘汰,。比如新入職的員工技能水平低但積極性比較高;但經(jīng)過一段時間的工作和對單位的了解，技能水平有所提升處于一般水平,，但積極性卻會因為各種原因變得低落,，這時就會出現(xiàn)兩種方向，一種是承受不了被淘汰或自己離開,，另一種就是堅持下來;堅持下來的就升級到了第三個階段,，長期的工作使技能水平達到一個很高的水平，但在這時積極性卻也因各種原因開始浮動,，同上,，還是兩個方向，不過一種是跳槽,，另一種是穩(wěn)定;穩(wěn)定下來的人將成為技能水平與積極性都很高的優(yōu)秀員工,。但到這里并沒有終結(jié)，優(yōu)秀的員工終將得到提升或找到高于現(xiàn)狀的職務(wù),，但他又將成為一個新入職的員工,，技能水平低但積極性比較高。從此看來,，一個人心理和工作的成熟度主要體現(xiàn)在這四個階段,，并根據(jù)每個人的性格差異而循環(huán)，次數(shù)或多或少或被淘汰,。

而每個人對待事情都是有需求的,，我們的每位員工也是如此，要想真正的控制員工的行為,，了解,、掌握他的需求是至關(guān)重要的。

了解每位員工在不同時間,、不同崗位的需求,，在提供限定的工作條件下，正確的引導(dǎo)往往能讓員工的工作積極性極大的提高起來,，讓員工主動的承擔(dān)責(zé)任，而不是簡單的服從指令,。這也是激勵員工最有效的方法,。這里說的正確的引導(dǎo)是指改變員工的期望值,，引導(dǎo)員工向一個發(fā)展的角度看待工作和對待自己的未來，所以說正確的引導(dǎo)非常重要,，生產(chǎn)不同于銷售,、研發(fā)等部門員工的區(qū)別在于生產(chǎn)工序局限性強，自由發(fā)揮的`空間較小,，長期下來員工會養(yǎng)成一種完全的指令變?yōu)樾袆拥哪Ｊ?，如果在這種情況下不加以適時、向上的心理引導(dǎo),，就會產(chǎn)生怠慢,、一成不變、抱怨現(xiàn)狀又無心也無力去努力的思想和作風(fēng),，進而對工作永無改善,，有害無益。做為一線生產(chǎn)主管真的要大力的挖掘員工潛在的能力,，放手讓員工去操作,，勇于嘗試失敗和挫折，建立員工的自信心和對工作的挑戰(zhàn)意識,。

當(dāng)員工出現(xiàn)問題應(yīng)該怎么辦是困擾很多一線管理者的事情,，是批評指責(zé)、一棍***?還是希望悔悟,，按下不究?全是批評,，會讓員工喪失自信，“你說我不行,，我可能真的不行”,，一味的熟視無睹，員工會以為“這個領(lǐng)導(dǎo)太好了,，犯了錯誤也不說我,，不用注意那么多了”。所以就有了激勵二字,，所謂激勵,，從字面理解就是刺激，鼓勵,。在對待員工的方式方法上之所以用到這個詞語,，就是因為一種方法是達不到預(yù)期的效果的，所以說要刺激也要鼓勵,。培養(yǎng)與激勵員工最有效果的做法也是出現(xiàn)問題對待員工的方法就是：表揚過去,，批評現(xiàn)在，期待未來,。

三,、生產(chǎn)實務(wù)(實際事務(wù);要務(wù))和現(xiàn)場管理：

生產(chǎn)實務(wù)：

在本公司中,，生產(chǎn)流程與工序推進已經(jīng)形成一定的模式，相對來說生產(chǎn)實務(wù)全部按照流程管理,，不斷向前推進,。唯一的難點就是問題管理。問題,，用講師的話來說就是現(xiàn)實與理想之間的差距,，我認為應(yīng)該是需要研究解決的疑難和矛盾的題目和事件，無論怎么理解,，生產(chǎn)中的問題管理至關(guān)重要,，同樣也會存在于所有部門，現(xiàn)在要說的是如何解決問題,。在講師的講義中詳細的講述了所有理論上的方法和一些實例,，我個人認為，理論需要人來操作,，發(fā)現(xiàn)問題后就是要：1.核實,、調(diào)查原因，問到根源,，不斷的問“為

什么

生產(chǎn)現(xiàn)場管理：

一提到生產(chǎn)現(xiàn)場管理，大家就都會想到風(fēng)行的5s,、6s管理,，5s、6s管理在很多大型的企業(yè)里應(yīng)用卓見成效,，其實這是一個誤區(qū),，通過這次的學(xué)習(xí)和以往的經(jīng)驗，我認為所有的單位和部門都可以推行,，它的重點我來概括一下就是物,，法，環(huán),。物指物品,，區(qū)分要與不要，要的就定位、可查找,，不要的就處理掉;法指規(guī)定,、標(biāo)準(zhǔn)化,，國家有法律,，公司有規(guī)定，生產(chǎn)現(xiàn)場也要有標(biāo)準(zhǔn)化,，有了標(biāo)準(zhǔn)就要執(zhí)行,，就如“執(zhí)法”。環(huán)指環(huán)境,，即生產(chǎn)現(xiàn)場的環(huán)境,，小到地面的清潔，大到人的修養(yǎng),。5s只教會我們怎么做,，但沒有規(guī)定什么樣才是最好，因為事情本身就是不斷的在發(fā)展,，只有我們不斷的去做才會一直的好下去,，所以說，現(xiàn)場管理,，不必保持,，也不需保持，而在于一直都在做,，整理,、整頓、清掃,、清潔,、素養(yǎng)，再整理,、整頓……,。做為一線主管應(yīng)該起到一個管理執(zhí)行推動者的角色，要想工作現(xiàn)場達到一個5s的標(biāo)準(zhǔn),，就要做不停的督促,，不停的檢查，不停的表揚,、批評與再表揚,，當(dāng)然，首當(dāng)其沖是必須的,。

四,、精益化生產(chǎn)：

關(guān)于精益化生產(chǎn)這一詞語的理解：精益化生產(chǎn)管理——就是一種追求生產(chǎn)過程合理性、高效性和靈活性，通過徹底消除浪費來達到這一目標(biāo)的生產(chǎn)管理技術(shù),。在生產(chǎn)過程我們會造成這樣或那樣的浪費,，如不必要的搬運，長期的待料,，過多的庫存,，過量的加工，工序的瓶頸造成人工的閑置等等,，這都或多或少存在于我們的生產(chǎn)過程中,，通過這次的學(xué)習(xí)，我感覺得,，合理的生產(chǎn)場地布局,，工作任務(wù)針對人的適當(dāng)排程，多道工序人員工作量靈活分配,，平衡各工序節(jié)拍,，找到阻塞瓶頸工序，調(diào)整工序的先后順序達到最短作業(yè)時間,，重疊或撞車的任務(wù)與事情區(qū)分輕重,、協(xié)調(diào)解決，時時督導(dǎo),，非例行公事,，生產(chǎn)物資的有效控制。從安排周期到工序分配,，從產(chǎn)品供應(yīng)到庫存儲備建立完善的生產(chǎn)運作系統(tǒng),，一個合理的機制一旦建立就形成成文的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)定，就照此不折不扣的執(zhí)行,。在生產(chǎn)中,，運行和執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程要有所成效，如行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),、產(chǎn)品體系的標(biāo)準(zhǔn)配置,、產(chǎn)品生產(chǎn)步驟工時定額分配與月/周工作計劃提交與執(zhí)行，將產(chǎn)品定型配置,，工序,、工時定額、責(zé)任人放大到所有工序,、所有崗位,。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)文件制定生產(chǎn)計劃，根據(jù)工時定額指標(biāo)進行績效考核,，完全量化指標(biāo),，透明生產(chǎn)細節(jié),，實現(xiàn)可控化作業(yè)。

管理方法有多種,，實現(xiàn)的目標(biāo)是一致的,，就是達到精益化生產(chǎn)管理，創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境和氛圍,，帶動一個積極向上的實戰(zhàn)團隊,。

對一線生產(chǎn)主管的要求——

細致敏銳的一雙眼，

喋喋不休的一張嘴,，

忙忙碌碌的一雙腿,，

少不了檢查和反潰

2007年8月6日