范文為教學中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

書法文創(chuàng)產品策劃書篇一

隨著市場競爭的日益激烈,，企業(yè)和品牌創(chuàng)新成為了獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢的重要一環(huán)。要做出一款受到市場和用戶認可的產品,，除了具備一定的市場敏感度和創(chuàng)意思維,，還需要通過系統的產品策劃來確保產品從概念到上市的全面考量和優(yōu)化。本次參加產品策劃課程,，收獲了許多寶貴的體會和心得,，以下將結合自身經驗分享五段式文章,。

一、課程體系的全面性

產品策劃課程不僅僅注重“市場導向,、人性化,、可行性、有效性”等產品策劃的四個要素,，而且還包含了用戶體驗,、數據分析、品牌培訓等相關領域的內容,，開闊了我們對品牌系列的理解和認識,。通過案例、討論,、PPT等形式的課程,，使我們對整體設計和策略規(guī)劃有了更深的了解，掌握了產品策劃的核心思想和方法,。例如,，產品策劃中關于用戶畫像、語義分析等技術的講解,，更是為我們指出了如何深刻理解消費者心態(tài)和喜好,，將更好地幫助人們創(chuàng)造、生產和銷售成功的產品,。

二,、案例分析的實際應用

在課堂上，老師通過各種案例演示,，舉例來解釋這些核心概念如何在實際中應用,。我們可以在課堂上分析和評估這些案例，提出自己的思考和建議,，思考如何做到“市場導向,、人性化、可行性,、有效性”,。這樣有助于我們掌握品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略等重要的一環(huán),，而案例分析也讓我們對日后產品策劃有了更深的理解,，可以幫助我們更好地應用這些理論到實踐中。

三,、多維度的創(chuàng)新思維

在產品策劃課程中,，我們學到了如何用多角度的思維模式，來尋找產品問題和解決途徑。例如,，通過產品結構設計和功能安排,，為產品帶來更好的體驗和更高的視覺盛宴。另外,，課程的講述與實踐著重結合,，不斷磨合、考究與更新各種現有產品策劃和營銷方式,，幫助我們拓寬視野，更廣泛地理解消費者和企業(yè)需要的每一個領域,。

四,、品牌思維的重要性

品牌是產品的價值所在，要在狹窄而復雜的市場環(huán)境中立足,，必須要有一定的品牌營銷策略和觀念,，更需要創(chuàng)新的思維和執(zhí)行能力。在產品策劃課程中,，我們不僅了解了品牌創(chuàng)新的一些基本觀念,，更是提高了品牌思維的應用能力。品牌策劃的核心就是在于如何圍繞“品牌個性化轉化”這一出發(fā)點展開多種不同的品牌傳播方式,，保持品牌的價值和最新的發(fā)展趨勢,。在產品策劃課程中，不斷地思考和實踐,，可以讓我們的創(chuàng)新能力,，同時在開放和自由的領域中也能提高。

五,、自我激勵的重要性

傳授知識和技能固然重要,，但自我激勵才是推動個人在產品策劃領域上不斷提高的最重要一環(huán)。在課程中我們遇到的各種挑戰(zhàn),，而自己的努力和解決辦法,，也在一定程度上提高了我們的自我創(chuàng)新能力和工作效率，這些課程帶給我們的能力不是一蹴而就的,，需要更多的時間和努力來強化和鞏固,。

綜上所述，課程標準是一個很好的平臺,，讓我們能夠系統性地去認識和提升自身能力,。同時，總結自己在產品策劃課程學習中的心得體會,，我們會發(fā)現自己所取得的成果是切實可見的,，這不僅給我們自己帶來了實際的收益，同時也為未來職業(yè)規(guī)劃的第一步奠定了基礎。

書法文創(chuàng)產品策劃書篇二

洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一,，也是競爭最激烈的行業(yè)之一,，到目前為止，其品牌格局的演變大致經歷了四個階段,。

第一階段：（ 1983 年以前）“白貓”獨秀

計劃經濟體制下,，廠家只負責生產，銷售則由國家統一實行配給,。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產品,，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。

上世紀80 年代初期,，" 活力28" 超濃縮無泡洗衣粉的問世,，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時 " 活力 28" 也敢為天下先,，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下,，在中央電視臺不間歇的播放 " 活力28" 的廣告，一時間 " 活力28 ,、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四,、一比四 " 的***走進千家萬戶。 " 活力 28" 從此天下揚名,，一躍成為國內洗衣粉行業(yè)的大哥大,。同時，海鷗,、熊貓,、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方,。

第三階段：（1994——1997年）外資四大家族主導

這一時期,，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產。憑借豐富的促銷手段,、高密度的廣告宣傳,、不斷的技術革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利,，在強大的外來攻勢下,，許多國內品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場,。市場基本由聯合利華,、漢高、寶潔,、花王四大外資集團所主導,。

第四階段：（ 1997- 今）本土品牌成功阻擊四大家族

由于成本過高,，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現，所以廣告,、促銷力度漸漸減弱,，再加上國內一段時間內消費低迷，消費者也漸漸轉向購買價格低廉的國有品牌,。而一些國內品牌借此機會,，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位,，如奇強,、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下,。由以上的洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程看來洗衣粉市場的競爭是相當的激烈的而該市場仍然有空白,，由聯合利華來說家庭護理用品擁有的品牌只有奧妙與金紡相對其他的競爭品牌少，洗衣粉做為家庭護理用品對家庭主婦來說是不可缺少的,，尤其是對現在21世紀的家庭主婦來說,，對產品的品牌以及功效也越來越重視,，因而推出奧妙—凈柔洗衣粉來滿足消費者日益增長的需求,。

從功能方面主要考慮使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷，清潔衣服柔軟物,并能控制靜電,，純度達到99.44%堿性溫和,，適合洗滌嬰兒尿布和衣服。該洗衣粉的安全環(huán)保配方,，對皮膚無任何刺激,，同時對衣物也有很好的保護作用。

不同的地區(qū),，還專門推出軟水和硬水配方,，以符合不同地區(qū)消費者的洗滌習

慣。 奧妙“凈藍風暴”是聯合利華中國技術部歷經多年潛心研究和創(chuàng)新的成果,，其活性劑成分完全由聯合利華中國本土研發(fā),，是聯合利華本土科研力量和全球科研實力的完美結合。

新奧妙全自動 -去除99種頑漬污漬通過全球聯合利華研究中心數年反復實驗和消費者調研和認證,，以及調查了所有中國消費者日常碰到的污漬,，對所有污漬反復進行洗滌試驗并調整配方，終于研發(fā)了升級配方-全方位污漬瓦解系統,，這就是第 1種能去除99種頑漬污漬的奧妙 ,！能有效去除血漬,，衣領袖口污漬,，汗?jié)n,，油漬，果漬,，酒漬,，調料漬，奶漬,，飲料漬,，冰淇淋漬，水彩顏料漬等多種日常和特殊的99種頑漬,，洗后衣物干凈透亮,，更留清香。奧妙99在英國,，美國,，法國，印度,，越南上市獲得巨大成功,！新奧妙全效-用量少少，干凈多多,。

20xx年,，奧妙品牌全面進入“量化潔凈”的新時代。新奧妙全效依靠 “量化潔凈” 先鋒技術,，濃縮了聯合利華全球科研中心多年的成果和中國本土科技完美結合的精華,，挑戰(zhàn)全球洗滌行業(yè)的科技含量新極限：一包奧妙能夠洗凈多少只襪子。

新奧妙全效先鋒潔凈科技的奧秘：特有高效能污漬瓦解系統，輕松瓦解多種頑固污漬，同時幫助其他有效成分發(fā)揮更大的去污能力,，是多項全能的污漬克星,。高效能污漬瓦解系統能在洗滌過程中不斷循環(huán)催化，強有力的潔凈動力反復再生發(fā)揮作用，只需一點點，洗得干凈洗得多,！且不傷衣物不傷手經過權威機構反復測試和嚴格認證,，奧妙挑戰(zhàn)量化潔凈新極限獲得成功：一包1.2公斤奧妙全效洗衣粉能夠洗凈4,800只襪子！

奧妙除菌倍潔洗衣粉- 潔凈更健康衣物也需要受保護,！那么怎樣去除藏在衣物離的細菌,？奧妙除菌倍潔洗衣粉，特含：活性酶化系統,、dtp30活性除菌系統,。不僅能輕松去除長久吸附在纖維深處的頑固污漬，同時更能有效去除衣物表面及纖維深處的有害細菌,。沒有細菌的干凈,，才是真正的干凈！

雕牌洗衣粉：

大包裝實惠且價格公道,。洗衣粉作為家庭生活的必備品之一,，到超市里經常采購是正常的，而一些工薪家庭工作比較忙,，經常去超市比較麻煩，所以一袋大包裝且價格公道的洗衣粉對他們來說是很具有吸引力的,。雕牌洗衣粉在包裝和均價上相比同類產品都是比較劃算的,；去污力一般。它的清潔力也表現得很一般,，甚至對于一般衣服的黃漬,，它也是無能為力的；沒有味道,，沒有成就感,。

汰漬洗凈白衣粉：

汰漬“凈白”洗認粉,，能有效去掉領袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮,，并有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香 迅速溶解：冷水中都能迅速解,，釋放潔凈動力起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗,，也能去除衣領袖品污垢等日常頑固污垢亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗,，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味,，衣物曬干后仍有怡人的清香,，干凈也能聞得到。

新產品開發(fā)意義：

從積極的方面來看,，消費者的生活方式正在發(fā)生變化,， 個人可支配收入水平持續(xù)提高,加上在日化產品方面日益完善。人們對日化方面越來越重視,，20xx年日化產品的銷售情況顯示,，在合成洗衣粉中,綜合占有率排名第一的均為洗衣粉產品,綜合占有率合計達49.76%。其中對洗衣分產品的質量重視程度達到80%,。

進入21世紀,，伴隨中國加入wto，整個中國市場出現一系列變化對日化產業(yè)產生深遠而持久的影響,，中國日化產業(yè)已然呈現出轉型期的特點,。 日化產品是日常生活中必備產品，所以在生理方面,，人們希望對自己的身體方面有更大的意處（特別是化學產品）在未來（20xx-20xx年）日化品市場增長仍高于國民經濟增長,，合成洗滌劑市場雖增長較快，但在部分細分市場仍可能獲得較快成長,。市場增長將主要來自產品與功能的創(chuàng)新、開發(fā)新的細分市場與滿足特殊需求，提高品類滲透率,、滿足顧客更高的心理需求以提升產品平均售價等方式,。創(chuàng)新未來將成為推動市場發(fā)展的主要動力。

局限性：在中國的日化產品的日益完善的情況下,，消費者品牌意識初步覺醒,，全球化的影響日趨明顯，在以品牌為主導,，然而從納愛斯,、立白、絲寶,、隆力奇等一批本土企業(yè)的崛起中我們也可以看到,，在注重價格與分銷的大眾消費品領域如洗衣粉市場，本土企業(yè)擁有的自身優(yōu)勢仍將有所作為,。整個日化市場國際品牌獨霸局面必將打破,，換而呈現的是本土品牌與國際品牌依據各自優(yōu)勢，在各自區(qū)隔有序競爭,，共同主導市場?，F在的產品的資本高，在技術和人力方面都得增加費用,，加上人們的餓需求多樣化,，未必能符合更多人的要求，所以有一定的局限性,。

該產品的主要客戶定位是大眾消費者群,。當今世界中國經濟發(fā)達的同時人們越來越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發(fā)展中國家,。人口眾多,，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭,，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的,，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況,，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了,。

一、品牌競爭格局

1,、總體競爭格局

洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域,。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產品林立,。有以量取勝的雕牌,、立白，有跨國巨頭寶潔、聯合利華,、日本花王等,，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機,。

2,、市場競爭深度分析

（1）市場滲透率

進入 21 世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南,，由西向東橫掃天下的好戲,。

華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二,。

雕牌的成功,，除在區(qū)域市場的運籌帷幄、各個擊破外,，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求,，是其制勝的另一法寶。

作為家庭必需品的洗衣粉,，價格不能不是一項考慮的因素,。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭,，對價格越敏感,。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法,，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群,，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。

此外,，從雕牌消費者的心理定位看,，雕牌依然瞄準比較傳統、保守,，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理,，而她們，是家庭主婦的主流和主體,。相反,，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我,，具冒險精神,，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性,，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力,。

汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌,，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產品訴求,，在短時間內成為市場的領導品牌,，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現市場分額下降的情況,，但它在消費者心目中還是有較強地位的,。

立白

1994 年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始,，就選擇了農村包圍城市的策略,，在每個縣找經銷商，和每個經銷商探討立白的銷售與經營,，在雙方的共同努力下,，立白站穩(wěn)了根基。

概念一：

1）清洗與護理功能相結合,、消毒殺菌功能相結合,、節(jié)水節(jié)能環(huán)保的新型洗滌用品，與傳統洗衣粉相比有明顯的優(yōu)勢,。

2）傳統洗衣粉只有洗滌功能,，而新型洗衣粉添加了殺菌與持久抗菌的功能，解決了傳統洗衣粉只去污不除菌的缺點,，給大家真正的健康,。在洗滌過程中，它可以快速滲透到衣物和污漬間,，殺死引起衣物異味的大腸桿菌,、金黃色葡萄球菌及真菌等。

概念二：

1)該洗衣粉的安全環(huán)保配方,，對皮膚無任何刺激,，同時對衣物也有很好的保護作用。

2）該洗衣粉是無磷配方,，既不會傷害到您的皮膚,，不會污染環(huán)境，是安全環(huán)保的洗衣粉,。

概念三：

1）使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷.

2）清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.

3）純度達到99.44%堿性溫和,適合洗滌嬰兒尿布和衣服.

目標市場：家庭主婦

家庭主婦類型：

1,、職太太：無工作專門在家干家務的婦女。

2,、生觀念極強的太太：對于內衣用品比較關注的婦女,。

3、繁忙的太太：有工作又要顧家的婦女,。

依據：根據產品的功效具有清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電. 純度達到99.44%堿性溫和,，再者就是依據家庭主婦的類型來定位的,。

新產品的成份：超強活性吸污粒子，高科技酶化系統,，無磷污漬懸浮劑,，陰離子表面活性劑，衣物熒光劑,，香料,。

新產品的包裝類型：塑料桶盛裝 塑料袋 （液體裝 固體顆粒裝）

2、確定產品價格：

出廠價格：

規(guī)格為260g價格是1.2元

規(guī)格為320g價格是2.2元

規(guī)格為560g是價格5.4元

規(guī)格為1000g 是價格14.8元

最終價格：

規(guī)格為260g 零售價是3.2元

規(guī)格為320g 零售價是4.2元

規(guī)格為560g 零售價是8.4元

規(guī)格為1000g 零售價是16.8元

1,、家樂福

2,、大潤發(fā)（大福源）

3、好又多

4,、華潤萬家

5,、易初蓮花

6、沃爾瑪

7,、樂購

8,、麥德龍

9、百佳超

十,、促銷策略

（一),、廣告規(guī)劃

廣告策略：

1 廣告主題：凈凈柔柔，新生活,！

2 訴求對象：家庭主婦

書法文創(chuàng)產品策劃書篇三

1.是什么樣的產品,？

2.產品特色是什么？

3.和市場上的產品有什么不同,？

4.生命周期如和何延續(xù),？

1.市場上現有產品分析

2.目標消費群分析

3.潛在目標消費群

4.產品資費分析

5.用戶操作習慣分析

階段一

2.階段二

3.階段三

4.階段四

1.產品資費

2.產品用戶群數量

3.產品潛在用戶數量

4.每月產品收益

1.產品規(guī)則

2.用戶屬性

3.體系介紹

4.用戶等級

5.主要功能介紹

產品提案

2.產品思路整合

3.再次提案

4.產品內容再次整合

5.產品流程編寫

6. 產品流程修改

7.產品流程提交

8.產品工單

9. 技術開發(fā)

10.內部測試

一份完整的產品策劃方案應包含的內容：

描述導致產品創(chuàng)意產生的用戶需求、市場需求,、市場前景等概述性文字,。

關于產品的簡單介紹，包括內容,、功能,、特點、與同類產品的比較等,。

產品內容的分塊詳細介紹已經實現的方式及原理,。

供技術實現的產品業(yè)務流程圖、應對內容（語音業(yè)務中的應對語音,、短信業(yè)務中的應對短信,、wap及kjava業(yè)務的用戶操作反饋信息等）、業(yè)務菜單（wap,、kjava)等,。

對于產品技術實現過程中應達到的相應指標細節(jié),。

產品的資費模式建議、用戶操作流程,、獎品設置,、合作方式建議（涉及到合作方的產品）、市場推廣方式建議,、產品推廣的.后續(xù)服務內容建議等,。

效益預測的相關基礎數據及原理、投入分析,、收益分析,、效益預測等,。

廢話幾句,，讓人覺得有個結尾。

書法文創(chuàng)產品策劃書篇四

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報,、英語輔導報、瘋狂英語等七種,，競爭特別激烈,，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

推銷對象：西安理工大學xx級本科新生

對象總人數：預計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗。

（2）在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。

（3）現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的,，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

（1）推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢,！

（3）鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信,，服務至上,，讓顧客滿意！

前期準備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長,。

（2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神,，同心協力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流,。除此之外,，更要努力學習理論知識,，多學習有關推銷的技巧。

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。

（2）協調組織成員，鼓舞士氣,！

（1）定點宣傳：新生入學階段,，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。

（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學生活及英語學習,，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解,，借助推銷我們的報紙,。

重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的,，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況,，像交朋友一般,。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題,。每天開組內會，鼓舞團隊,，齊心協力,！

（1）基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對每期的雜志進行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑,。

（2）為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿,！

對每位訂購客戶進行問卷調查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展,。

書法文創(chuàng)產品策劃書篇五

和眾營銷策劃多年實戰(zhàn)經驗總結認為一個新產品在上市初期除需要解決八大問題（市場問題,、消費者問題、產品問題,、價格問題,、品牌問題、渠道問題,、競爭問題,、傳播問題）。其中有三個細節(jié)至關重要,。

任何一項產品,，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別于其它對手的特性,，如果沒有自己的實力支撐,，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點,，很難在市場上一炮打響,！

我們常說沒有調查就沒有發(fā)言權，誠然這個調查指的就是市場調研與分析，因此,，一項新產品需要具有以上的特性,，就必須進行前期的市場調研和分析。只有調研,，才能夠準確地把握消費者的需求,，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優(yōu)勢，以強有力的賣點,、利益點來滿足消費者,。也就是說：只有在市場調研的基礎上，我們才可能以合適的方式把合適的產品以合適的價格賣給合適的人群,。調研要務實,、簡單、快速,，切不可盲目照搬西方營銷學理論,，一定要和國情、企業(yè)多方面務實接合,，如腦白金前期的市場調研論證就非常值得國內企業(yè)學習,。

市場調研一般分為三個階段，一是產品調研,，包括已有新產品的上市調研和研發(fā)產品的調研,，主要通過定性定量的調研方法確定出產品、品名,、定位,、定價等課題，二是新產品上市策劃前的市場測試調研,，主要是針對消費者展開試用、首次重購,、采用和購買頻率的調研,；三是對企化方案的調研；而此處針對主要是對產品商機的論證,?？傊涍^調研就是要論證自己的新產品上市策劃產品商機是填補市場空白,，而不是填補企業(yè)空白,。詳細認真的做好產品的市場調研與分析是新產品上市策劃最重要的步驟之一。

1,、新產品上市策劃銷量預測

銷量預測,，一方面來源于企業(yè)組織的產品戰(zhàn)略目標，另一方面來源于市場容量和消費需求的結合，再次是來源于競爭的激烈程度,，最后還要考慮企業(yè)組織的自身的資源力量,。有了銷量預測，就可能比較合理地確定我們的資源跟進力量和后續(xù)資源力量以及資源的整合與二次分配,。這其中最主要的就是廣告資源,、促銷資源、人力資源及服務資源,。如果沒有一個比較準確的預測,，我們就會跟著感覺走，滑西瓜皮,！要么是新產品滯銷,，賣的比買的人多，而后又追加資源,，不行再又跳樓大甩賣,，新產品還沒上市，就已開始準備退出市場,；要么是新產品脫銷,，各項后續(xù)資源跟不上，二次分配更不用談,。還是一般的大眾化被掩蓋在人流中無從被人知曉,？否則，我們的新產品概念和品質,，永遠就是兩張皮無法貼在一起,！或者是被掩蓋在澎湃的廣告潮流中！

我們的產品概念和產品品質是否一致,？我們的新產品品質是否與消費者的需要結合在一起,？我們的新產品概念是否能夠深受消費者喜歡從而深入人心？我們的新產品概念是否與眾不同有自己獨特的個性,。

3,、新產品上市策劃對手預測

對手預測，主要是預測其反應及反應的程度和力度,。如果對手沒有反應,，那當然是最好不過的；如果對手反應一般,，我們也無所謂,；如果對手反應非常快,，且力度非常大,，那我們就要考慮我們如何扼制其反應,，使其永遠跟在我們后面被動地應變，而且其程度和力度一定不能不能超過我們組織的,，否則,，最后的“眼球”和“秋波”都是屬于對手了，那我們以前的“媚眼”和“白銀”算是白花了,！

人們常說貨賣一張皮,，這張皮說的就是產品的包裝設計，尤其對于食品行業(yè)來說更是如此,。新產品包裝設計包括產品的概念提煉,，商品名稱，商品規(guī)格,，內,、外包材的選擇，外包裝的設計,。產品命名,，是非常重要的一環(huán)。就像一個女孩子,，叫柳小花和柳如煙給人的感覺是不同的,。好的產品名本身就是一個直白的廣告語，直截了當的表明產品的獨特之處,，還能給消費者以積極的聯想,。

像正大青春寶-抗衰老功效，腦白金-聯想到對人的重要作用,，此外克咳,、胃鉍治、感康,、感快貼等也都是比較好的名字,。

相比之下，匯仁烏雞白鳳丸名字過于普通,，難怪會出現匯仁打廣告,，同仁堂的人比匯仁的人還高興的情況。我在北京的藥店發(fā)現,，匯仁烏雞白鳳丸賣21元，同仁堂的賣14元,，兩種產品擺在一起,，而同仁堂的牌子又那么硬，在這種情況下只有傻瓜才不會買同仁堂的,。

包裝設計,。外包裝是最直接與消費者接觸的媒體，一個醒目、視覺沖擊力極強的產品包裝十分有助促進終端的購買,，如果再能在陳列時達到生動化,，它就是一支非常優(yōu)秀的廣告。好包裝自己會說話,，要達到在狹窄的空間里做到最大化傳遞有效信息,，產品包裝必須能在眾多的產品當中“跳”出來。對于新產品上市營銷策劃來說產品的包裝就更加顯得尤為重要了,。做好包裝,，新產品的包裝設計就如同人的臉面一樣，只有面煥容光人家才會給你面子增加成交的機會,。

新產品上市策劃能否成功是各個環(huán)節(jié)非常細致的工作和大量煩瑣的環(huán)節(jié)連接而成,，每個環(huán)節(jié)都很重要，針對不同的新產品和新產品推廣模式有不同的重點,。和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為解決新產品上市策劃的諸多問題,，方法很多，其核心就是通過對企業(yè)現有資源的整合,，使營銷環(huán)節(jié)中盡可能地利用現有資源或外部資源,，從而讓花出去的每一分錢都能發(fā)揮最魘作用。

書法文創(chuàng)產品策劃書篇六

一,、產品描述

1.是什么樣的產品,？

2.產品特色是什么？

3.和市場上的產品有什么不同,？

4.生命周期如和何延續(xù),？

二．市場分析

1.市場上現有產品分析

2.目標消費群分析

3.潛在目標消費群

4.產品資費分析

5.用戶操作習慣分析

三． 產品定位

四．市場推廣

1.階段一2.階段二3.階段三4.階段四

五．效益估算

1.產品資費

2.產品用戶群數量

3.產品潛在用戶數量

4.每月產品收益

六．產品內容介紹

1.產品規(guī)則

2.用戶屬性

3.體系介紹

4.用戶等級

5.主要功能介紹

七.產品開發(fā)進度

7.產品流程提交 8.產品工單9.技術開發(fā)10.內部測試

八.產品人員列表和職責

1.產品經理（項目經理）2.產品策劃3.編輯人員 4.技術人員

5.測試人員

產品策劃方案模板之二

根據個人經驗

總結

一份完整的產品策劃方案應包含的內容：

1,、引言

描述導致產品創(chuàng)意產生的用戶需求,、市場需求、市場前景等概述性文字,。

2,、產品簡介

關于產品的簡單介紹，包括內容,、功能,、特點、與同類產品的比較等,。

3,、實現原理

產品內容的分塊詳細介紹已經實現的方式及原理。

4,、業(yè)務流程

供技術實現的產品業(yè)務流程圖,、應對內容（語音業(yè)務中的應對語音,、短信業(yè)務中的應對短信、wap及kjava業(yè)務的用戶操作反饋信息等）,、業(yè)務菜單（wap,、kjava)等。

5,、制作要求

對于產品技術實現過程中應達到的相應指標細節(jié),。

6、產品包裝市場推廣建議

產品的資費模式建議,、用戶操作流程,、獎品設置、合作方式建議（涉及到合作方的產品）,、市場推廣方式建議,、產品推廣的后續(xù)服務內容建議等。

7,、效益預測

效益預測的相關基礎數據及原理,、投入分析、收益分析,、效益預測等,。

8、結束語

廢話幾句,，讓人覺得有個結尾,。

書法文創(chuàng)產品策劃書篇七

某著名化妝品企業(yè)所生產的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質著稱,，提到其品牌下的化妝品,，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞,。

我公司的×××香水（女士專用）,，在包裝特色、包裝規(guī)格,、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示,。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml） 價格（元）

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率（%）

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

1．香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標對象

國內外香水市場

（1）主要對象為22～45歲的高層白領女士,、闊太太

（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師,、化妝師等）

（1）18～22歲的未婚白領女性

（2）18～40歲的男性

我們收集了大量中國消費群體的資料，編制了消費者研究問卷,，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究,。（消費者研究問卷見附錄）

中國香水市場的消費在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里,，香水市場的消費每年以30%的速度遞增,。

60年代出生的人，這類群體現在是社會上的堅實力量,，經濟狀況大多穩(wěn)定,，有自己的家庭。這類群體受傳統思想影響較大,，中國傳統的審美觀念為強調天人合一,，強調自然的美麗。女性使用香水多為別人贈送的,，或者自己所購買的香味多為顯示女性大方得體香型的香水,。在經歷了改革開放等的一系列社會改革，他們對于香水有著一定程度的認可,，但使用香水也多限制在重要場合的使用上,。

70年代出生的人，多從事著中層性質工作或是收入中等,。在這一群體中,，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展現男性沉穩(wěn)氣質的香型,。由于他們所處的社會地位及相當的心理需求,，需要借助于香水來展現魅力，充實性格,。這一群體的女性,，在使用香水上則在普遍程度和使用的場合的廣泛度都要好于60年代的女性。多可見這一群體的女性在辦公室等日常場合也適用香水,，她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類型,，在馨香的程度上也要高于60年代人。

80年代出生的人,，這類群體現在被稱為80后,，也就是新的充分享受到改革開放帶來的社會巨大變動與經濟上的巨大發(fā)展的一代人。新一代80后對于香水的新要求,，對于香型的不同化,、包裝的新穎化等一切都要求體現出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80后這類群體對于香水香型的多元化要求也是遠高于前兩個群體的,。香水開始成為80后們生活中的日常用品,，成為出席重要場合的必需品。

“90后”,，這一新消費群體也不可忽視,，已成為新一代消費大軍。他們對新產品的追求和渴望,，以及對新產品的接受程度,，都是我應該重視的,。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性,，同樣也適合追求知性璀璨的少女,。

利用多種消費群體劃分因素來劃分香水市場的消費群體，針對不同的目標消費群體來細分香水市場,，有利于企業(yè)有針對性地提出營銷策略來促進香水市場的銷售,。消費分層作為社會分層的一個重要維度，是大眾消費時代的一種必然,， 明確消費群體特征,，為營銷活動的開展做好鋪墊。

對于目標消費者的特征描述如下表所示,。

目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

（1）百貨專柜

（2）大型商場或賣場

（3）國外帶回

（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌,、購買地點后去購買

（3）國外帶回

（1）用完再買

（2）沒用完，看到喜歡就買

（3）親友贈送

（1）參加正式宴會

（2）平時上班

（3）外出逛街

（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

外觀漂亮大方,，可以更換,，攜帶方便，保養(yǎng)功能,，高檔,，色彩高雅、精致

以×××香水（女士專用）為主,，輻射本公司的所有香水品牌,。

由于×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受,，因此,，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品,，從而在整個國際市場的占有率達到 %,。

1．提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。

2．提高×××香水（女士專用）的美譽度,、知名度和市場占有率,。

1．20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%,。

2．20xx年年度10大經典香水銷售排行榜第三名,，市場占有率達×%以上。

1．利用密集廣告,，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象,。

2．促進銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。

1．產品問題點,。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品,，所以產品價格太高,，不利于普及,。

（2）消費者的使用習慣不易改變,，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2．產品機會點（消費者利益點）,。

（1）攜帶方便、使用便捷,。

（2）產品的包裝具有價值感,。

（3）滋潤、保濕,，具有皮膚保養(yǎng)功能,。

（4）香味溫和，不刺激肌膚,。

（5）適用于任何年齡的消費者使用,。

參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。

×××香水（女士專用）,，品味女人的第一選擇,！

通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷,。

1．電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）,。

2．廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

3．其他平面廣告表現文案：（略）,。

在安排廣告媒介時,，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標,。

以電視廣告為主要媒介,，輔以廣播廣告、雜志廣告,、戶外廣告,。

1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主,，30秒電視廣告為輔,。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段,。

（1）高收視率的國語連續(xù)劇,。

（2）晚間7：00～8：30時段。

（3）高收視率的娛樂節(jié)目,。

（4）婦女節(jié)目,。

（6）時尚報道,。

2．雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志,，如《瑞麗伊人風尚》,、《都市麗人》、《嘉人》等,，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告,。

主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介,。

在各大百貨專柜,、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。

本次廣告集中的時間為20xx年7～12月,，共計6個月,，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元,。

廣告預算分配情況具體如下表所示,。

廣告預算分配表

項目 金額（萬元） 備注

1．策劃費（占總體預算的15%）

2．創(chuàng)意、制作費（影視,、平面）

3．廣告媒介購買費用 電視

雜志

廣播

互聯網

4．展覽活動

5．其他相關費用

合計 ××××萬元

1．大眾媒介的廣告調查,。

通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷,，為評估廣告的有效到達率,、暴露頻次等做好準備。

2．其他媒介的廣告調查,。

通過網站,、雜志上的問卷調查，與廣告受眾間接交流,。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷,，公司相關部門需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾,。

1．測定項目,。

于廣告刊播后，不定期以調查問卷,、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果,，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規(guī)定如下,。

（1）電視廣告以一星期測定一次,。

（2）雜志以兩星期測定一次。

（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

2．測定方法,。在進行廣告效果測定時,，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。

（1）中心地點測試法,，即在廣告刊播一段時間后,，在某大型商場或專柜長期開展廣告測試工作。

（2）銷售試驗法,，即以×××香水的銷售數量來統計,。

（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺,。

（4）輔助回憶測試法,，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產品。

（5）純粹回憶測試法,，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。

書法文創(chuàng)產品策劃書篇八

長期以來,，國內居民因生活水平較低,，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計,，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計,，每年國內有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的`日益重視,，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內,，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種,。目前全國生產浴霸的企業(yè)為376家,，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺,，20xx年達到700萬臺,，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%（20xx年）,，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2,。6億元，市場分額第一,。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,、廣東一帶，但其中小廠居多,，多為仿制或oem,，自主研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機,，但人們更期待一種簡便,、有效的取暖器具。根據我的調查,，人們對本產品的印象還是不錯的,，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場,，本產品銷售市場至少在5——10億元以上,。

我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場,，建立自己的品牌和銷售網絡,。

（以上數據來源于《消費日報》、中國家用電器協會）

我們的目標是,，在20xx年制出樣品進入市場,，發(fā)展地市級以上代理商10—15家，銷售額在200萬元以上,，20xx年達到500萬銷售額,，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%——50%,。

各種認證,、許可證、商標：5萬元;

公司組建,、購買相關辦公用品,、人員招募、公司網站等：10萬元;

房租水電費,、人員工資（半年）：15萬元;

參加展會,、廣告費：10萬元;

小批量生產成本（5000件）：20——25萬元;

周轉資金：20萬元,。

合計：100萬元。

書法文創(chuàng)產品策劃書篇九

盡可能具體的寫出策劃名稱,，如"×年×月××大學××活動策劃書",，置于頁面中央，也可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面,。

根據策劃書的特點在以下項目中選取以下內容重點闡述,；具體項目有：基本情況簡介，主要執(zhí)行對象,，近期狀況,，組織部門，活動開展原因,，社會影響,，以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢,，弱點，機會及威脅等因素,，對其作好全面的分析,，將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述,，并通過對情況的預測制定計劃。如情況不明,，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充,。

列出所需人力資源，物力資源,，包括使用的地方,，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分,。

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了,，使人容易理解,，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西,，沒有遺漏,。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當加入統計圖表等,；對策劃的各工作項目,，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查,。人員的組織配置,，活動對象，相應權責及時間地點也應在這部分加以說明,，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮,。

這里可以提供一些參考方面：會場布置，接待室,，嘉賓座次,，贊助方式，合同協議,，媒體支持,，校園宣傳，廣告制作,，主持,，領導講話，司儀,，會場服務,，電子背景，燈光,，音響,，攝像，信息聯絡,，技術支持,，秩序維持，衣著,，指揮中心,，現場氣氛調節(jié)，接送車輛,，活動后清理人員,，合影，餐飲招待,，后續(xù)聯絡等,。請根據實情自行調節(jié)。

活動的各項費用在根據實際情況進行具體,，周密的計算后,，用清晰明了的形式列出。

內外環(huán)境的變化,，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,，因此,，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少,，造成的損失多大,，應急措施等也應在策劃中加以說明。

注明組織者,，參與者姓名,，嘉賓，單位（如果是小組策劃應注明小組名稱,，負責人）,。

注意：

3、如有附件可以附于策劃書后面,，也可單獨裝訂,；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂,；

5,、一個大策劃書，可以有若干子策劃書,。

1,、市場背景

a、該產品的開發(fā)才剛剛起步,，在國內外都還有很大的發(fā)展前景,，而且目前還遠遠供不應求。

b,、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場,。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場,，我們制定了此推廣方案,。

2、推廣目的

打開市場銷路,，建立企業(yè)品牌形象,，增加企業(yè)的收益。

3,、企業(yè)現有產品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內外還沒有大型,、專業(yè)的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開,，將會形成商業(yè)壟斷性的局面,。

w劣勢：技術開發(fā)和研究還不成熟,，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通,，企業(yè)的資金實力有限,。

t威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭,。

1,、電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象,，讓更多的人認識荔枝酒,。

2、報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚,，才剛剛起步,，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網點,，利用報紙雜志是最合適的,，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內。

3,、媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品,，樹立一個品牌的形象。

主要內容：

1）荔枝酒的口味,、功能,、包裝、規(guī)格,、箱容,、價格、毛利,、目標消費群等要素詳細描述,。

2）同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少,？我們產品的那些功能是獨特的,，該功能開發(fā)的可靠性。

3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產品的核心利益）,，給荔枝酒的推廣提供有利的支持,。

4）最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏,！

1,、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市,，最后延伸到各個城鎮(zhèn),。

2,、鋪貨進度計劃：產品在各區(qū)域的商超、批發(fā),、零售渠道進行鋪貨,，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

3,、消費者促銷：各地銷售人員在商超,、批發(fā)、零售,、家屬區(qū)等各通路,，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間,、地點,、方式等細節(jié)的落實。

4,、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作,，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率,、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數字,。

1,、荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月,，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作,。

2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃,，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”,，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢,，來決定是否批準你的計劃,。所以，費用預算要盡可能的精準,，并適當的打一些“富余”；否則,，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候,，你就慘啦！

3,、產品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估,，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少,；它一般包括銷售收入、生產成本,、毛利額,、銷售費用、管理費用,、營業(yè)利潤等項內容,。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算,。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據,。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。

書法文創(chuàng)產品策劃書篇十

20xx年酒店根據實際情況,，制定出臺了《酒店管理實務》,，充分利用內部信息管理系統，建立了客史檔案,。通過客史檔案,，加強了對客人的特征和歷史消費情況進行量化分析，挖掘客人消費潛力,，提高銷售額和銷售利潤,，為管理層提供有利的決策依據。為弘揚企業(yè)文化,，凝聚人心合力,，全年酒店開展了一系列豐富多彩的員工精神文化生活的活動，如：開展辭舊迎春登山活動,、新春文藝聯歡會,、三八婦女節(jié)戶外拔河比賽、清明節(jié)紀念烈士掃墓活動,、各部門春季野炊活動,，以“練內功，創(chuàng)品牌”為主題的“酒店技能”比武,、以“與企業(yè)共命運”為主題的全員營銷從我做起簽名活動,，上半年酒店總結表彰大會、酒店全員戶外自助燒烤和20xx年酒店全員職工大會等,。通過這些活動,，激發(fā)員工全身心投入到工作中，在競爭中提高自我,，用努力的精神和智慧實現自身價值,。安全是確保服務過程的重要措施。年初在酒店工作會議上，酒店與各部門簽訂了《安全防范責任書》,，相繼調整了防火委員會和義務消防隊組織,，成立了消防宣傳教育領導小組和消防宣傳隊，建立了“分級管理,，按級負責,，權責一致，各負其責”的治安,、消防,、安全生產責任體系，促使安全,、檢查,、宣傳、教育工作,，職責更明確,，責任更到位。同時,，嚴格履行“四實登記”制度，做到實名,、實時,、實數,、實情,，多次受到公安分局,、消防大隊的表彰。上半年,，經縣消防大隊考評，酒店被評為20xx年度消防先進單位,，治安先進單位,。實現了刑事案件、火災、工傷死亡事故為“零”的目標,。

二,、干部的素質好壞是決定企業(yè)發(fā)展的關鍵。

我們在抓好員工素質的同時,，十分重視干部隊伍的建設：加強酒店領導班子自身素質，從抓學習,、抓團結、抓廉潔等方面增強班子的工作活力,。嚴格按照“集體領導,、民主集中、個別醞釀,、會議決定”的原則，以企務公開,、源頭治理為重點，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用,，促進集體領導規(guī)范化,。做到廉潔自律,，規(guī)范行事,，確保企業(yè)各項工作有序開展。

書法文創(chuàng)產品策劃書篇十一

（一）

主體思想：

1、提高市場占有率

2,、擴大產品知名度

3、樹立規(guī)模,、優(yōu)質,、專業(yè)、服務的良好形象

操作思路：

一,、確定銷售目標

1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢劣勢

2,、自身分析：產品優(yōu)勢？主打產品以及其所應對的行業(yè),。

規(guī)模,、品牌,、專業(yè),、服務優(yōu)勢提煉。

我們的機會在哪里,？

年度盈利目標,？

通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標。

年度目標,，季度目標,，月度目標

主打產品的比例,，利潤目標，市場占有率的提升目標等,。

二,、制定銷售計劃

1,、確定目標市場：

以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）,；渠道銷售為輔（提高知名度,，擴大市場占有率）

行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑,，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產品（指市場控制好,，價位好,，質量好，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產品）,，確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售攻關,。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統性的開發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售

主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕涗N商進行盈利模式的引導,。

開始可以針對不同經銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經銷商,。

待市場發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

c根據情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整,。

三,、籌備銷售資源

1、團隊組成：

a銷售內勤：

b業(yè)務員（大客戶型+渠道型）

c技術商務支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓計劃和內容

四,、銷售經理前期工作

1,、熟悉公司的組織架構，產品,，業(yè)務流程,。

2、了解公司目前的市嘗銷售情況,。

3,、了解公司現有銷售團隊情況。

4,、制定銷售目標,，計劃。

5,、制定業(yè)務流程,。

6、制定考核,，管理,，獎懲制度。

7,、管理和培訓銷售團隊,。

8,、考察市場情況。

9,、維護開發(fā)大客戶,。

10、協調公司各部門,，整合銷售資源,。

（二）

廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃,，就是對廣告媒體的恰當選擇,。廣告媒體的種類很多，有報紙,、雜志,、電視、廣播,、錄像、影碟,、絡等,。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同,，在制定廣告媒介時,，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低；2.廣告媒介的影響層和影響力,；3.廣告媒介的發(fā)布時機和效率,；4.各種媒體的配合；5.商品的特殊性和銷售范圍,；6.宣傳對象,。

臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述,，現轉錄如下,，在策劃媒介時可作重要參考。

廣告種類之選擇

在地區(qū)方面,，根據客戶之意見,，以臺灣北部為主，中部及南部為次,。

在種類方面,，我們根據兩項原則作為取舍標準。

第一,、要能為“可口可樂”找到推銷之對象,。

第二,、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

根據上述兩項原則,，我們建議,，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：

（一）電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。

（二）電視：臺灣電視公司,。

（三）電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺,。

（四）報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志,。

第一類電影廣告

以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干,。理由為：

·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”,，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩,，活潑形象，動聽樂曲,，以及廣告主題,，完全表出來。

故此類廣告,，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員,，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接,、有效地將我們之廣告目的,，傳達于觀眾，并使留有深刻印象,。

第二類電視廣告

電視與電影性質相同,，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層,，正是我宣傳之對象,。

惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目,，且其廣告時間早已排滿,，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助,。

第三類電臺廣告

此類廣告優(yōu)點,，在于能利用音響，以樂曲形式,，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象,，并使易于記憶。

我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺,，因其聽眾較多,。

第四類報刊廣告

以上電影,、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式,。此外,，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳,，且“可口可樂”在臺灣上市,，亦屬有價值之新聞。

我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士（上等收入階層）得知“可口可樂”經已上市,，選擇英文報兩份：一為中國郵報（china post）,，每日發(fā)行額3，000份,。二為中國日報（china news）,，每日發(fā)行額8，000份,。

在中文報方面,，共選三份：一為中央日報，（發(fā)行額115,，000份）二為聯合報（發(fā)行額高達200,，000份），三為征信新聞（發(fā)行額130,，000份）,，此三份日報,，均在全省發(fā)行,，故 臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者,，大都為上等或中等收入階層,。（包括商界、自由職業(yè)者,、學生以及公務員等）,。

此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點,，以增強報刊廣告之效果,。

因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版（發(fā)行額71,，000份）及臺灣電視周刊,，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭,。

同時,，雜志之閱讀時間較報紙為長,，輾轉閱讀之人數亦較多。

各類廣告分配

（一）電影方面,，于開始之五月至九月,，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片,。

（二）電臺方面,，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止,，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時,。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間,，如善為利用,，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀,，且定價亦合理,。

至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴,。故在中廣,，只用插播，由五月至九月,，每日插播三十秒廣告十次,。

（三）電視方面，由于廣告太擠,，只能在開始之五月,，及七八兩旺月，每星期三天,，每日“插播”乙級時段三十秒廣告,，三次。

（四）報刊方面,，我們所選定之五份中英文報,，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次,。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次,，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次,，六月份暫停,。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。

至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告,。

臺灣電視周刊則由五月份起至九月,，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。

總括而言,，我們之廣告份量,，極為充足。在開始之五月及七八旺月,，廣告量尤為集中,。

各類廣告觀眾數目

我們推算：電影觀眾約有64萬人

電視觀眾約有575000人。

電臺聽眾約有53xx人,。

報刊讀者約有557000萬人,。

推算之方法如下：

影院觀眾數目

我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據,。

在此十天內之觀眾,，重看者極少，故十天期內之觀眾,，即為電影觀眾之總數,。

電視觀眾數目

臺灣電視機估計總數111，000架

臺灣北部

電視機約有82,，276架

每一電視機

觀眾平均數7人

因此臺灣北部之電視機觀眾為：575,，932人

電臺聽眾數目

地區(qū)臺灣北部收音機架數

臺北市392，573

臺北縣19,，045

陽明山管理局9,，005

桃園縣65，000

基隆縣47,，225

總計532,，856

由于缺乏每架收音機之收聽人數資料，我們假定最少為一人,。在“可口可樂”插播廣告之五個月內,。所有收聽電臺之聽眾,，必會收聽“中廣”,、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽,，因此聽眾之最低數目,，應與臺灣北部所擁有之收音機架數相同，亦即532,，865人,。

報刊讀者數目。

我們雖缺乏報刊讀者人數之統計總數，但以最保守之估計,，每份讀者為一人,，則讀者之總數，應為557,，000人,。

（三）

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報,、英語輔導報、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈,，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

產品營銷策劃書

二、推銷對象分析：

推銷對象：西安理工大學**級本科新生

對象總人數：預計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,，他們心中早已經有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗,。

（2）在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

（3）現在英語四六級的試題改革,，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的,，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標,。

三、推銷市場實地與人員：

（1）推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

（3）鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信,，服務至上,，讓顧客滿意！

前期準備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長,。

（2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神,，同心協力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流,。除此之外,，更要努力學習理論知識,，多學習有關推銷的技巧,。

五、推銷準備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。

（2）協調組織成員,，鼓舞士氣！

六,、宣傳推銷階段：

（1）定點宣傳：新生入學階段,，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。

（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學生活及英語學習,，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解,，借助推銷我們的報紙,。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。

（1）首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的,，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況,，像交朋友一般,。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

八、營銷計劃進行階段

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。每天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會,，鼓舞團隊,，齊心協力！

九,、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務和印象,，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

（2）為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現問題而引起客戶的不滿！

十,、售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展,。

書法文創(chuàng)產品策劃書篇十二

：指旅游產品從旅游生產企業(yè)向旅游消費者轉移過程中所經過的一切取得所有權或協助所有權轉移的中介組織和一個人,。

1、渠道的選擇直接制約和其它基本策略

2,、渠道決策需要其他企業(yè)的密切合作與協作

3,、在分銷渠道中，與商品服務使用權轉移直接或間接相關的,，還有一系列流通輔助形式,。

直接銷售渠道：是旅行社直接將產品銷售給旅游者，期間沒有任何中間環(huán)節(jié)的介入,。(途徑:門市部直接銷售和互聯網直接銷售)

間接銷售渠道:是旅行社通過一個或多個中間環(huán)節(jié)（批發(fā)商,，零售商，代理商）將產品銷售給最終消費者,。

四,、適用旅游中間商的作用將旅游產品更有效的提供給目標市場。通過中間商給旅游企業(yè)帶來的利益超過了企業(yè)憑借自己的力量獲得的利益：關系經驗專長經驗規(guī)模使供需平衡,。

1,、目標市場的距離

2,、目標市場集中程度

3、旅行社自身條件

4,、旅行社的產品

5,、旅行社發(fā)展的外部壞境

旅游者轉移過程中經過中間層次的多少,， 一般地講,，在條件允許的情況下，短渠道優(yōu)于長渠道,。

2,、銷售渠道寬度策略:一般指旅游產品的樹目和分布廣度，其中包括自設網點,、也包括代銷網點,。另外，也指直接經銷和直接代銷某企業(yè)旅游產品的中間商的數量,。

紅色資源得天獨厚,，迄今仍保存完好的革命遺址、,，其中有海龍囤,、婁山關、等遺址,，被列為全國重點文物保護單位,，這為紅色旅游發(fā)展提供了堅實的景觀資源基礎。()它們既給游客一種莊重樸素的民俗情趣,，更讓游客形成一種永恒的傳統感受和精神緬懷,，其中綠色旅游資源也十分豐富，貴州赤水植被和景觀資源豐富的生態(tài)名山,，自然景觀類型多樣,，內容齊全。區(qū)內層巒迭翠,、林海蒼茫,、碧流飛瀑、幽潭流深,、空氣清新,，令人心曠神怡。主要自然景觀類型有峰巒,、山石,、瀑布、竹海,、氣象,、丹霞,。融雄、險,、秀,、幽、奇于一體,，是理想的旅游避暑勝地,。這些紅色旅游資源又大多與綠色旅游資源、歷史文化旅游資源有機融合,，相映生輝,，可共同開發(fā)，優(yōu)勢互補,，拓寬市場,，更好地滿足廣大旅游者的多種需要，使的紅色旅游增添了無窮的魅力,， 為紅色旅游的可持續(xù)發(fā)展提供了保障,。

所開發(fā)的旅游產品只能以傳統的觀光產品為主，對游客的吸引力有限,，自身產品吸引力有限的不足,，即使可供游客參觀游覽的產品，其展示技術,、手段與國際先進水平相比,，存在著較大的差距，不能通過生動,、形象的展示方式深刻地表現出歷史的原貌和深厚的紅色革命底蘊,。紅色旅游產業(yè)結構還不盡合理，表現在旅游要素發(fā)展的不協調,，旅游互補性項目較缺乏,，游客選擇性旅游休閑不多，較為強烈的旅游消費需求得不到有效滿足,，如購物,、娛樂等，井岡山缺乏有自己特色的旅游商品,，與全國多數景區(qū)大同小異,，另外游客白天游景點，晚上可看,、可玩的地方卻很少,。

隨著紅色旅游的蓬勃發(fā)展，地方對發(fā)展紅色旅游都給予了高度重視和大力支持,。貴州把遵義作為“新型旅游城市”的建設發(fā)展目標,，并準備打造“紅色旅游”品牌,；國家“中部戰(zhàn)略的實施，也將為紅色旅游帶來新的發(fā)展機遇,。另外,，隨著黨團組織和社會先進團體的發(fā)展，越來越多的人們要接受傳統教育,，這些都為紅色旅游的進一步發(fā)展提供了新的契機,。加紅色旅游，對于塑造,，具有很大的推進作用,，這是對紅色旅游市場的拓展和延伸,，也是紅色旅游的存在和發(fā)展的重要社會基礎,，客觀上為紅色旅游的發(fā)展帶來了極好的機遇。

新的旅游產品的出現以及消費者自身需求傾向的改變,，就會出現旅游者將目光投向其他旅游產品,，紅色旅游的功能較為單一，因而,，要加強紅色旅游與生態(tài),、休閑、歷史文化旅游等方面的聯合開發(fā),、加大市場促銷宣傳力度等,，使紅色旅游產品不斷更新，擴大產品的知名度,，吸引更多的旅游者,，要開發(fā)紅色旅游資源，除了其本身的資源優(yōu)勢外,，人才是關鍵,。不論采取什么樣的手段、實施什么樣的方案,，歸根結底都要靠人去把握,、操作。因此,，必須充分認識人才隊伍建設對資源開發(fā)所產生的重大作用和深遠影響,，然而目前貴州旅游人才緊缺，尤其缺少戰(zhàn)略性旅游策劃人才,，嚴重制約著紅色旅游的深遠發(fā)展,。

由于本旅行社才成立，受到了人力,、財力,、物力的限制,，所以在旅行社經營未成熟期內，會選擇直接銷售渠道;隨著經濟的不斷發(fā)展,，旅行社從各個條件都以成熟后,，會不斷的擴大銷售渠道市場空間，所以會選擇間接銷售渠道,。因此,，間接銷售渠道會更近一步進入更大市場，加快旅行社發(fā)展,。

1,、處理旅游投訴：旅游過程中，免不了會因為各種主觀因素招致游客的投訴,。投訴問題可能正是旅行社服務的薄弱環(huán)節(jié),，旅行社應充分重視這些投訴，妥善處理,。面對投訴,，旅行社的明智選擇應是把處理旅客投訴的機會變成一個改善工作的機會，變成一個宣傳自己的機會,。

2,、好的回饋處理：對于在此次旅游行程感到比較滿意的游客，我們應該給予他們感謝,，在節(jié)日時寄送明信片,，感謝他們對本旅行社的支持，信任,。

書法文創(chuàng)產品策劃書篇十三

產品策劃書模板（一）

一,、市場管理

1、市場定位：經過市場調查,，分析顧客群體,，按地區(qū)、消費目的,、消費水平,、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向,。

2,、市場分析：

（1）市場劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產品的劃分,，分別預測市場占有率,；

（2）目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率。

（3）目標市場劃分策略，即實現市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術,。

（4）市場真摯據市場調查,，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析,。

3,、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才,、創(chuàng)新能力,、質量與服務、價格,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術和市場拓展等）

（2）明確競爭和購買類型,。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型,，如群體,、個體、季節(jié),、交際,、投資,、配套等,。

二、產品成本和價格定位

1,、產品成本：一是產品成本構成及價值,；二是如何通過材料采購、生產,、管理來降低生產成本,。

2、產品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略,，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等）,。

三、

1,、銷售模式,；

常規(guī)模式和網絡模式。

2,、銷售政策,；

在競爭激烈的市場中，各廠家從產品質量,、售后服務,、價格進行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計劃中，售后服務和質量的廣告宣傳需較為到位,，并有一定的獨特個性,。本著良心做人的原則，不欺不瞞,。

3,、銷售措施；

為長期穩(wěn)固占領市場,，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果,，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度,。

4,、促銷手段；

階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種,。主要針對銷售淡季實施,，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想,。與單純的降價相比,，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價,，這也提示消費者從速購買,。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻,。舉例說,，格力空調在冬季銷售中便采用這種策略使空調一度熱銷。

5,、銷售廣告,；

《xxxx報》 l/4版（企業(yè)形象廣告）5次（間隔10天）；

《xxxx報》通欄（銷售廣告）8次（間隔7天）,；

其它地市晚報,、廣播電視報配合刊出。

廣告語：制氧機使高原更美麗,。

6,、售后服務體系

收集消費者的意見并改進。

產品策劃書模板（二）

一,、計劃概要

1,、年度銷售目標600萬元；

2,、經銷商網點50個,；

3,、公司在自控產品市場有一定知名度；

二,、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品,，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,，空調自控產品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；2,、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設,；4、長株潭的融城,；5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；6、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經呈現出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,，國內空調自控產品企業(yè)**年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略,，就可以擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三,、營銷目標

2,、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌,；

3,、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。

4,、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場,。

5,、致力于發(fā)展分銷市場，到**年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴,；

6,、無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

四,、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略,、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

1、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高,。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售,。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質，高價格,，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶,。

（2）渠道的建立模式：a,、采取逐步深入的方式，先草簽協議,，再做銷售預測表,，然后正式簽定協議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協議,；b、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；c,、在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,；d,、草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場；e,、在當地的區(qū)域市場上,，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a、開放心胸,；b,、戰(zhàn)勝自我；c,、專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯系，保持高效溝通,，才能作出快速反應,。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五、營銷方案

1,、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網絡；

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網；

4,、建設一支好的營銷團隊,；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式,；

6,、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點,。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。