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文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇1

根據(jù)公司11年上半年在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況，就目前市場(chǎng)形勢(shì),，結(jié)合公司發(fā)展方向,，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作,，現(xiàn)擬定下半年渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃,。

1，現(xiàn)狀,，公司現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分布不均

分布情況：華東區(qū)：華中區(qū)：,；西南區(qū)：；華南區(qū)：二全部分布,，

以上分布情況,，可以看出，公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向嚴(yán)重脫離了預(yù)定軌道,，當(dāng)初自營(yíng)店要求在一級(jí)城市（省會(huì)城市）的二類(lèi)商場(chǎng),，及二類(lèi)城市（地級(jí)市）的一類(lèi)商場(chǎng)開(kāi)店,，而且工作重點(diǎn)放在一類(lèi)城市。現(xiàn)在情況就是以上這樣,，而且整個(gè)店鋪的質(zhì)量不高,，在一類(lèi)城市的店鋪并不多，在長(zhǎng)江以南北很多一類(lèi)城市還是空白市場(chǎng)?，F(xiàn)在必須重新擬定拓展思路,，讓本品牌健康發(fā)展。

2,，拓展方向及目標(biāo),。

以長(zhǎng)江為分界線(xiàn)，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)仍然在長(zhǎng)江以南市場(chǎng),。長(zhǎng)江以北市場(chǎng)以石家莊,，北京，沈陽(yáng),，濟(jì)南五個(gè)城市為中心,，在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。

總體目標(biāo)是年內(nèi)做新增店鋪36家左右,，要求所開(kāi)店中,，A類(lèi)店（月銷(xiāo)售8萬(wàn)以上）13家；B類(lèi)店（月銷(xiāo)售6萬(wàn)以上）15家,，C類(lèi)店（月銷(xiāo)售4萬(wàn)以上）8家,。

各區(qū)域負(fù)責(zé)拓展人員嚴(yán)格按照公司的要求，鎖定每個(gè)區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng),，重點(diǎn)公關(guān),。除廣東省以外的二類(lèi)城市暫時(shí)擱置，精力完全放在上述區(qū)域,。

6,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的步驟

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行,，才能夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),，取得到圓滿(mǎn)的成功，現(xiàn)明確制定每個(gè)階段市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)：

現(xiàn)就今年下半年的目標(biāo)分階段分步驟實(shí)施：

10---到11月10日,，工作重點(diǎn)放在廣東省,，要求在廣東省境內(nèi)增加20家店，外省增加兩家代理商,；

11月中旬到下旬這段時(shí)間,，工作重點(diǎn)放在尋找長(zhǎng)江以北所列各城市的加盟商或區(qū)域代理商；包括江西,，湖北

12月一12年元月的工作重點(diǎn)放在華東的一級(jí)市場(chǎng)及,，包括江蘇,，福建，浙江,；

在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)同時(shí),，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場(chǎng),，短時(shí)間如果效果不是太明顯,，堅(jiān)決做到寧缺勿濫，努力達(dá)到上述目標(biāo),，為明年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

市場(chǎng)人員管理制度：

1，每周工作計(jì)劃及小結(jié)

2,，行程和客戶(hù)拜訪(fǎng)表

3.愛(ài)護(hù)品牌形象,，尋找問(wèn)題，解決問(wèn)題

4,，按月回訪(fǎng)代理商店家,，評(píng)估市場(chǎng)人員工作

5，綜合評(píng)分與績(jī)效掛鉤

6,，各類(lèi)表單,，綜合表格

一、行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前我國(guó)保健康復(fù)市場(chǎng)的份額已接近20xx億元，預(yù)計(jì)20xx年全國(guó)衛(wèi)生費(fèi)用總支出可達(dá)4.8萬(wàn)億,。目前國(guó)內(nèi)亞健康人群占總?cè)丝诘?5%,， 那么隨著人們消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求和自身健康的關(guān)注程度越來(lái)越高,，因此健康時(shí)尚的美容養(yǎng)生保健行業(yè)掀起了投資熱潮,，目前，該類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)剛剛打開(kāi),，有巨大的發(fā)展空間和拓展空間,。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家就說(shuō)過(guò)，保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是二十一世紀(jì)主要產(chǎn)業(yè)之一,。

,。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀(guān)念都在發(fā)生著改變,。人們?cè)絹?lái)越關(guān)注身體的營(yíng)養(yǎng)和健康問(wèn)題,。

四、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1,，先做強(qiáng)做大,，先做區(qū)或市場(chǎng),，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，立足一個(gè)點(diǎn)將通點(diǎn)做好,，成為該點(diǎn)的第一品牌,，再以點(diǎn)帶面的方式自上下左右進(jìn)行淅進(jìn)式擴(kuò)張

2，重點(diǎn)先取市場(chǎng)重點(diǎn)投入,，重點(diǎn)扶持

3,，以地市為核心，承上啟下,，走農(nóng)村包圍城市路線(xiàn)

4,，終端市場(chǎng)精確營(yíng)銷(xiāo)，以消費(fèi)者這導(dǎo)向,，以經(jīng)銷(xiāo)商為核心,，以市場(chǎng)人員準(zhǔn)確執(zhí)行終端推廣模式

5，差異化定位行銷(xiāo),，決勝終端

五,、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

前期團(tuán)隊(duì)剛組建好以省級(jí)招商為主，充分磨合,，打造 凝聚力,，三個(gè)月后可以選擇品經(jīng)理成立事業(yè)部運(yùn)作，成立各品牌事業(yè)部

六,、渠道建設(shè)及推廣

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步,，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng),，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題,，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作,，可以以點(diǎn)帶面,，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷(xiāo)量不能急,，特別是目前的行業(yè)情況,，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎,。

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇2

1、市場(chǎng)定位：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，分析顧客群體,，按地區(qū)、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平,、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類(lèi),，從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向,。

2,、市場(chǎng)分析：

（1）市場(chǎng)劃分：一是區(qū)域劃分,，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,；

（2）目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率,。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略，即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。

（4）市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，明確顧客群體之后,，要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析,。

3、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀,，特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才,、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù),、價(jià)格,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等）

（2）明確競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型。主要在哪些層面上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),，從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型,，如群體,、個(gè)體、季節(jié),、交際,、投資、配套等,。

1,、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值；二是如何通過(guò)材料采購(gòu)、生產(chǎn),、管理來(lái)降低生產(chǎn)成本,。

2、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格定位（包括定位價(jià)格和定位策略,，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等）,。

1、銷(xiāo)售模式,；

常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式,。

2、銷(xiāo)售政策,；

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，各廠(chǎng)家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù),、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳,。本公司在戰(zhàn)略計(jì)劃中，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位,，并有一定的獨(dú)特個(gè)性,。本著良心做人的原則，不欺不瞞,。

3,、銷(xiāo)售措施；

為長(zhǎng)期穩(wěn)固占領(lǐng)市場(chǎng),，建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷(xiāo)效果,，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度,。

4,、促銷(xiāo)手段；

階梯漸升價(jià)格銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的一種,。主要針對(duì)銷(xiāo)售淡季實(shí)施,，以期報(bào)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售頹勢(shì)。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷(xiāo)力較理想,。與單純的降價(jià)相比,，不降低消費(fèi)者對(duì)商品的信任度。因?yàn)槭侵鸩教醿r(jià),，這也提示消費(fèi)者從速購(gòu)買(mǎi),。使淡季銷(xiāo)售量提高，與相對(duì)旺季默契接吻,。舉例說(shuō),，格力空調(diào)在冬季銷(xiāo)售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷(xiāo),。

5、銷(xiāo)售廣告,；

《XXXX報(bào)》 l/4版（企業(yè)形象廣告） 5次（間隔10天）,；

《XXXX報(bào)》通欄（銷(xiāo)售廣告） 8次（間隔7天）；

其它地市晚報(bào),、廣播電視報(bào)配合刊出,。

廣告語(yǔ)：制氧機(jī)使高原更美麗。

6,、售后服務(wù)體系

收集消費(fèi)者的意見(jiàn)并改進(jìn),。

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇3

20xx年酒店根據(jù)實(shí)際情況，制定出臺(tái)了《酒店管理實(shí)務(wù)》,，充分利用內(nèi)部信息管理系統(tǒng),，建立了客史檔案。通過(guò)客史檔案,，加強(qiáng)了對(duì)客人的特征和歷史消費(fèi)情況進(jìn)行量化分析,，挖掘客人消費(fèi)潛力，提高銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤(rùn),，為管理層提供有利的決策依據(jù),。為弘揚(yáng)企業(yè)文化，凝聚人心合力,，全年酒店開(kāi)展了一系列豐富多彩的員工精神文化生活的活動(dòng),，如：開(kāi)展辭舊迎春登山活動(dòng)、新春文藝聯(lián)歡會(huì),、三八婦女節(jié)戶(hù)外拔河比賽,、清明節(jié)紀(jì)念烈士掃墓活動(dòng)、各部門(mén)春季野炊活動(dòng),，以“練內(nèi)功,，創(chuàng)品牌”為主題的“酒店技能”比武、以“與企業(yè)共命運(yùn)”為主題的全員營(yíng)銷(xiāo)從我做起簽名活動(dòng),，上半年酒店總結(jié)表彰大會(huì),、酒店全員戶(hù)外自助燒烤和20xx年酒店全員職工大會(huì)等。通過(guò)這些活動(dòng),，激發(fā)員工全身心投入到工作中,，在競(jìng)爭(zhēng)中提高自我，用努力的精神和智慧實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,。安全是確保服務(wù)過(guò)程的重要措施,。年初在酒店工作會(huì)議上,，酒店與各部門(mén)簽訂了《安全防范責(zé)任書(shū)》,，相繼調(diào)整了防火委員會(huì)和義務(wù)消防隊(duì)組織，成立了消防宣傳教育領(lǐng)導(dǎo)小組和消防宣傳隊(duì)，建立了“分級(jí)管理,，按級(jí)負(fù)責(zé),，權(quán)責(zé)一致，各負(fù)其責(zé)”的治安,、消防,、安全生產(chǎn)責(zé)任體系，促使安全,、檢查,、宣傳、教育工作,，職責(zé)更明確,，責(zé)任更到位。同時(shí),，嚴(yán)格履行“四實(shí)登記”制度,，做到實(shí)名、實(shí)時(shí),、實(shí)數(shù),、實(shí)情，多次受到公安分局,、消防大隊(duì)的表彰,。上半年，經(jīng)縣消防大隊(duì)考評(píng),，酒店被評(píng)為20xx年度消防先進(jìn)單位,，治安先進(jìn)單位。實(shí)現(xiàn)了刑事案件,、火災(zāi),、工傷死亡事故為“零”的目標(biāo)。

我們?cè)谧ズ脝T工素質(zhì)的同時(shí),，十分重視干部隊(duì)伍的建設(shè)：加強(qiáng)酒店領(lǐng)導(dǎo)班子自身素質(zhì),，從抓學(xué)習(xí)、抓團(tuán)結(jié),、抓廉潔等方面增強(qiáng)班子的工作活力,。嚴(yán)格按照“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中,、個(gè)別醞釀,、會(huì)議決定”的原則，以企務(wù)公開(kāi),、源頭治理為重點(diǎn),，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用,，促進(jìn)集體領(lǐng)導(dǎo)規(guī)范化。做到廉潔自律,，規(guī)范行事,，確保企業(yè)各項(xiàng)工作有序開(kāi)展。

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇4

我們今日所選擇的產(chǎn)品是我們明天能否走多遠(yuǎn)的決定性目標(biāo),，電商雖然沖刺著各大行業(yè),，但就一定能說(shuō)所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷(xiāo)售嗎？網(wǎng)上銷(xiāo)售就能肯定就會(huì)有銷(xiāo)量嗎,？有銷(xiāo)量就能證明利潤(rùn)空間大嗎,？后期有百分百的精力去打造產(chǎn)品，不如前期用百分之六十的時(shí)間先考量一下產(chǎn)品的優(yōu)劣性,。產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)這是首當(dāng)其沖要考量的一點(diǎn),，退貨率會(huì)高不？產(chǎn)品價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì),？運(yùn)費(fèi)怎么樣,？同行做得怎么樣了？競(jìng)爭(zhēng)激烈不,？這些都是靜下心來(lái)值得反復(fù)思考的問(wèn)題,。

xx的xx衣架廠(chǎng)創(chuàng)辦已有20年有余，在行業(yè)里名氣已經(jīng)有了,，也就是說(shuō)品牌已經(jīng)有了,，xx年前后間生產(chǎn)出來(lái)的衣架數(shù)量不計(jì)其數(shù)，在質(zhì)量方面也可以說(shuō)是無(wú)可挑剔了,，又是廠(chǎng)家直接開(kāi)網(wǎng)店,，價(jià)格優(yōu)勢(shì)還有什么可說(shuō)的呢？就是前期不賺錢(qián)在賣(mài)也抗的過(guò)來(lái),。品牌已有,，質(zhì)量也好，價(jià)格也客觀(guān),，這是我們自己的三大優(yōu)勢(shì),。再來(lái)對(duì)比一下同行的。天貓店已經(jīng)有幾家賣(mài)衣架的,，阿里巴巴也有幾家,，質(zhì)量我不清楚，但他們有些專(zhuān)營(yíng)店,，有些經(jīng)銷(xiāo)商,，店鋪不是專(zhuān)業(yè)在賣(mài)衣架，單憑這點(diǎn)我們心里的底氣就徒增起來(lái),。這是我們電商里同行的分析,，再來(lái)我們繼續(xù)產(chǎn)品市場(chǎng)的分析,。雙林衣架廠(chǎng)是制作生產(chǎn)實(shí)木衣架，屬于中高檔衣架,，西裝衣架丶襯衣衣架，線(xiàn)下專(zhuān)門(mén)在酒店丶服裝里開(kāi)拓業(yè)務(wù),，服裝行業(yè)的發(fā)展,，酒店的數(shù)量的漸增，這些都證明了實(shí)木衣架的潛力所在,。

既然心底認(rèn)定打算做這項(xiàng)產(chǎn)品了，不管別人的勸說(shuō)你就是鐵定要做好電商這一塊，那好,，想必這時(shí)你已經(jīng)為自己近幾年的電商目標(biāo)定下了一份最理想最完美的執(zhí)行計(jì)劃了,，要達(dá)到某某某的成交金額，員工人數(shù)要發(fā)展到某某的程度,，有目標(biāo)總是好的,，但這時(shí)請(qǐng)先放下你的理想你的目標(biāo)，我們先坐下來(lái)喝杯茶好好的聊一聊怎么運(yùn)用你的產(chǎn)品,。

我們既然選擇了xxx作為我們開(kāi)拓的平臺(tái),，對(duì)于不同的平臺(tái)就需要制定不同的營(yíng)運(yùn)方案，xx的有xx的規(guī)則,，xx有xx的規(guī)則,，xxxx又有自己的規(guī)則，xxx平臺(tái)就要走批發(fā)的路線(xiàn),，以量取勝,，價(jià)格可以再低一點(diǎn)，還要大力發(fā)展分銷(xiāo)量,，不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下的具體的做出一份批發(fā)價(jià)格,，讓線(xiàn)上線(xiàn)下保持平衡，不讓線(xiàn)下的客戶(hù)有感到吃虧的心里,，同時(shí)線(xiàn)下的分銷(xiāo)量又賣(mài)的開(kāi),。

拍攝的重要性我想不輸于設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)依靠于產(chǎn)品的拍攝,，一張高質(zhì)量的照片讓設(shè)計(jì)事半功倍,，所以請(qǐng)不要吝嗇于設(shè)備的投入，專(zhuān)業(yè)影棚是有必要買(mǎi)一個(gè)的,，單反相機(jī)也是必備的,，三腳架如果能添置下來(lái)也是要的，也許你會(huì)問(wèn)：自己不會(huì)拍攝買(mǎi)下來(lái)干嘛,？不會(huì)拍攝就請(qǐng)人拍攝,！盜圖永遠(yuǎn)沒(méi)有出路,，要想電商做得好，就必須認(rèn)真搞,，我覺(jué)得不僅要購(gòu)買(mǎi)拍照器材,，還要購(gòu)買(mǎi)拍攝視頻的器材，所幸的是現(xiàn)在好一點(diǎn)的單反相機(jī)也具備了拍攝高清視頻的功能了,。

我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝,，xx個(gè)衣架的樣品花了兩個(gè)小時(shí)拍攝了xxxx張照片,，一個(gè)樣品大概就拍了十多張照片,，細(xì)微之處無(wú)不一一拍下，同時(shí)花了一天的時(shí)間再來(lái)精選照片,，優(yōu)化了一天的照片,，工作雖然辛苦，但卻覺(jué)得其樂(lè)融融,。要想發(fā)展好電商，拍照這一環(huán)節(jié)是必不可少的,，設(shè)備上有沒(méi)有投入這一點(diǎn)上也大概可以分出企業(yè)有沒(méi)有用心在做電商了,。

設(shè)計(jì)人員就像超市里商品導(dǎo)購(gòu)員,，所做的圖起到導(dǎo)購(gòu)的作用，怎么設(shè)計(jì)就是怎么推銷(xiāo)你的產(chǎn)品,，有人進(jìn)店看你的產(chǎn)品了,，這時(shí)你想要怎么跟眼前的客戶(hù)介紹呢？產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)何在,？特色何在？用途呢,？使用場(chǎng)所,？所要表達(dá)的話(huà)想怎么說(shuō)不讓客戶(hù)覺(jué)得厭煩啰嗦，還想認(rèn)真聽(tīng)我們說(shuō)完,，這是超市導(dǎo)購(gòu)員的任務(wù),，換成設(shè)計(jì)人員就是怎么設(shè)計(jì)圖片讓客戶(hù)怎么把你設(shè)計(jì)的圖片看下去看完的問(wèn)題。我們網(wǎng)上賣(mài)東西基本都是在賣(mài)圖片，客戶(hù)看不見(jiàn)摸不著我們的產(chǎn)品也只能靠著我們上傳的圖片然后靠著想象力去感知產(chǎn)品,，這時(shí)如果沒(méi)有設(shè)計(jì)好圖片再優(yōu)秀的產(chǎn)品再有能力的運(yùn)營(yíng)師也是白搭,。

在產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)得話(huà)說(shuō)，價(jià)格也有優(yōu)勢(shì),，圖片也拍攝完美,，設(shè)計(jì)也是一流的，那么我們已經(jīng)可以說(shuō)是事半功倍了,，這時(shí)我們還需要營(yíng)運(yùn)師再來(lái)添上一把火,，可謂火上澆油，所謂運(yùn)用,，不花錢(qián)能把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去是不過(guò)的了,，有必要時(shí)再花錢(qián)營(yíng)運(yùn)也是需要的,，畢竟在廣告到處橫飛的世界里,，不花錢(qián)誰(shuí)的地盤(pán)愿意給你打廣告。運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)模糊無(wú)實(shí)際指標(biāo)可考量的一件事情,，有大的方向也有小的方向,，大的方向比如小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，蘋(píng)果手機(jī)的高消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)不一而足,，小的方向就如一個(gè)好的標(biāo)題是怎么寫(xiě)的,，今天店鋪要做一場(chǎng)什么活動(dòng)。

或者我們還沒(méi)有策劃一場(chǎng)大企業(yè)的那種微博營(yíng)銷(xiāo)的能力,，或能把微信營(yíng)做起來(lái),，也沒(méi)有那個(gè)錢(qián)去制作一個(gè)優(yōu)秀的微電影視頻營(yíng)銷(xiāo)，我們所能做的就是盡量把圖片優(yōu)化完善,，把產(chǎn)品標(biāo)題做得無(wú)可挑剔了,，把站內(nèi)的流量做大起來(lái)，如果時(shí)間有余的話(huà)再想想其他辦法怎么去營(yíng)銷(xiāo),。

所謂實(shí)踐出真知,！戰(zhàn)爭(zhēng)的號(hào)角已響起，口號(hào)已經(jīng)打出去了,，每促成一單交易我們就多了一次經(jīng)驗(yàn),，交易成功也好，退貨也罷,，在成功與失敗中積累下一次次的經(jīng)驗(yàn),，價(jià)格的定位調(diào)整，圖片拍攝設(shè)計(jì)的調(diào)整,，營(yíng)銷(xiāo)方案的調(diào)整都是要去認(rèn)真思考的,，順應(yīng)時(shí)勢(shì)總是沒(méi)錯(cuò)的，觀(guān)察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也好,，提高我們產(chǎn)品質(zhì)量也罷,，在電商的路上,，我們總是沒(méi)有辦法停下腳步來(lái)的

一個(gè)好的服務(wù)對(duì)于銷(xiāo)售總是如虎添翼，電商最后的戰(zhàn)爭(zhēng)愈演愈熱,，同行價(jià)格已經(jīng)基本相差無(wú)幾,，產(chǎn)品不管是你家買(mǎi)還是他家買(mǎi)也是一樣的質(zhì)量，我們所能做的就是更好的服務(wù),，沒(méi)有的服務(wù),，只有更好的服務(wù)，如我買(mǎi)東西也是喜歡跟風(fēng)的,，評(píng)價(jià)多的,，評(píng)價(jià)高的，我想東西那么多人買(mǎi)不會(huì)錯(cuò)就是了,。

我們不僅要賣(mài)衣架,，還要賣(mài)我們衣架的品牌，更要賣(mài)服務(wù),，戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)到打到了細(xì)節(jié)決定成敗的時(shí)刻了,，試問(wèn)我們還有哪些方面可以做的更好？買(mǎi)xx個(gè)衣架贈(zèng)送x個(gè)衣架可好,？我們還能做些購(gòu)買(mǎi)xxx個(gè)衣架有抽獎(jiǎng)衣服的活動(dòng)嗎,？我們選擇的快遞那個(gè)服務(wù)更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧,？讓客戶(hù)買(mǎi)了我們衣架即使贈(zèng)禮也可以感到很光榮,。

：不管賣(mài)衣架也好，賣(mài)衣服也罷,，在探索電商的路上,，我們總是希望能走的更遠(yuǎn)一點(diǎn)，在這幾年里它對(duì)我們的改變已經(jīng)夠多夠大了,，在很多年以前在我學(xué)生時(shí)代的時(shí)候,，去書(shū)店買(mǎi)書(shū)經(jīng)常要跑到很遠(yuǎn)的地方，貴卻不說(shuō),，還要擔(dān)心能不能買(mǎi)到想買(mǎi)的書(shū),，現(xiàn)在我不變的是依然愛(ài)看書(shū)，變的是直接網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)了,，方便,，省錢(qián)。你看,，這就是電商的魅力,。

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇5

在充滿(mǎn)模仿和同質(zhì)性經(jīng)營(yíng)的餐飲市場(chǎng)中，“主題式”品牌策劃是現(xiàn)代餐飲企業(yè)新時(shí)期發(fā)展的重要戰(zhàn)略與策略。這一類(lèi)型餐飲品牌策劃極具順應(yīng)市場(chǎng),，但需謹(jǐn)記,，“主題式”經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵要素是持續(xù)健康發(fā)展，應(yīng)避免一哄而起念歪了真經(jīng),，餐飲企業(yè)在品牌策劃上必須做好幾方面的工作,。

餐飲品牌策劃一：

突出主題特色，實(shí)現(xiàn)差異化,。主題經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)就是通過(guò)餐飲品牌策劃,，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化與特色化。專(zhuān)業(yè)化是社會(huì)分工的必然,，特色化則是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,。越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方，越是主題經(jīng)營(yíng)生存與發(fā)展的用武之地,。因此在實(shí)施主題經(jīng)營(yíng)前,，要依據(jù)地理位置、企業(yè)實(shí)力,、當(dāng)?shù)匚幕纫蛩?，找?zhǔn)市場(chǎng),、選準(zhǔn)主題,。 主題的選擇必須建立在對(duì)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)之上，符合市場(chǎng)的消費(fèi)水平和目標(biāo)顧客群的潛在需求,。近年來(lái),，餐飲品牌策劃中可供選擇的主題更趨多樣化，從原來(lái)單純的與地理環(huán)境特征相一致的主題發(fā)展到音樂(lè),、文化,、歷史、傳說(shuō),、體育活動(dòng)等各種主題,。以這樣的主題為中心，產(chǎn)品的取舍,、環(huán)境的設(shè)計(jì),、服務(wù)的推出、氣氛的營(yíng)造才能顯示出主題特色的滲透力,，從而增加客流,，為今后的發(fā)展打好基礎(chǔ)。另外,，由于我國(guó)不同地區(qū)貧富差距較大,，同一地區(qū)居民的收入水平也有差距，根據(jù)這一特殊國(guó)情，餐飲企業(yè)還應(yīng)以主題為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)多種檔次的消費(fèi)產(chǎn)品,，使價(jià)格更趨向大眾化,，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次的顧客需求。

餐飲品牌策劃二：

樹(shù)立名牌主題,，淡化季節(jié)差異,。餐飲品牌策劃的獨(dú)樹(shù)一幟是餐飲企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素。主題經(jīng)營(yíng)目的是為了與競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè),、同質(zhì)性產(chǎn)品拉開(kāi)差距,，同時(shí)防止競(jìng)爭(zhēng)者模仿和超越。為避免被別家企業(yè)模仿和改進(jìn)性攔截,，必須建立主題品牌或主題文化品牌,。主題品牌的建立和發(fā)展，有利于建立顧客偏好,、提高企業(yè)的市場(chǎng)控制力和新產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力,。因此，依靠大眾傳媒的力量及人際傳播手段來(lái)提高企業(yè)主題文化品牌的知名度,，維護(hù)其榮譽(yù)度,，是每個(gè)主題餐飲企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)狀況的重點(diǎn)，它對(duì)于淡化企業(yè)經(jīng)營(yíng)的季節(jié)性能起到至關(guān)重要的作用,。

餐飲品牌策劃三：

不斷創(chuàng)新,，延長(zhǎng)生命周期。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期逐漸縮短,，經(jīng)營(yíng)方式在不斷地推陳出新，新穎獨(dú)特的餐飲品牌策劃主題若不經(jīng)常改進(jìn)和發(fā)展,，很快就會(huì)失去亮澤而被擠出市場(chǎng),。突出主題經(jīng)營(yíng)開(kāi)放性特征，創(chuàng)新和提高是主題經(jīng)營(yíng)的常青之本,。餐飲服務(wù)的對(duì)象是食客,，創(chuàng)新的關(guān)鍵是提供給消費(fèi)者新的感受。因此在創(chuàng)新菜肴,，制作菜品時(shí),，要充分考慮就餐者的性別、年齡,、喜好等多方面情況,，不僅要注重菜品的特色，而且還要對(duì)癥下藥,，針對(duì)不同的顧客需求,，推出不同口味,、不同品種的菜肴，來(lái)滿(mǎn)足顧客多樣化的需要,。除此之外,，餐飲品牌策劃也可從產(chǎn)品、價(jià)格,、地點(diǎn),、促銷(xiāo)、設(shè)施,、人員,、過(guò)程等方面進(jìn)行策略性調(diào)整，也可對(duì)這些策略的組合進(jìn)行整體更新,。在改進(jìn)和完善的過(guò)程中,，不斷擴(kuò)大主題經(jīng)營(yíng)的影響，拓展更大的發(fā)展空間,。

餐飲品牌策劃四：

緊扣餐飲主題,，改進(jìn)經(jīng)營(yíng)策略。主題經(jīng)營(yíng)忌諱脫離主題的形式主義,。主題體現(xiàn)于形式,，形式表現(xiàn)主題。主題作為經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容,，貫穿了經(jīng)營(yíng)者對(duì)品位的追求與質(zhì)量的追求,。不管定位于何種檔次的餐飲企業(yè)，主題餐飲品牌策劃都必須在形式上表現(xiàn)出消費(fèi)與文化的結(jié)合,，利益與情感的和諧,。否則,，形式上的蠱惑人心,、內(nèi)容上的價(jià)格不符，只能將企業(yè)引入歧途,。主題經(jīng)營(yíng)如同文章的謀篇布局,，菜肴的檔次與質(zhì)量、環(huán)境的設(shè)計(jì)與布置,、氣氛的渲染與烘托,、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)施，都必須與主題設(shè)定的質(zhì)量要求相統(tǒng)一,，這樣才能適應(yīng)特定時(shí)期的消費(fèi)水平,，滿(mǎn)足目標(biāo)顧客群的價(jià)值需求。餐飲品牌策劃還提倡主題經(jīng)營(yíng)內(nèi)容與形式的統(tǒng)一,，不僅是為顧客提供理性消費(fèi)的指示,，而且首先是為了調(diào)動(dòng)顧客的情感,，鎖定顧客的注意力。因?yàn)?，情感的認(rèn)同是培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)的基本保證,。通過(guò)經(jīng)營(yíng)主題，提供愉悅消費(fèi)的線(xiàn)索,，消費(fèi)者愿意聞之而來(lái),，并且能夠在消費(fèi)中體驗(yàn)到與其他人的差異、獲得特殊性感悟,，再次光臨的積極性才能保持,，主題式經(jīng)營(yíng)的餐飲品牌策劃目標(biāo)也才能夠?qū)崿F(xiàn)。

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇6

一,、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語(yǔ)等七種,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象,。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)二,、推銷(xiāo)對(duì)象分析：

推銷(xiāo)對(duì)象：西安理工大學(xué)**級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn),。

（3）現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo),。

三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員：

（1）推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

（2）推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì),！

（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四,、宣傳與推銷(xiāo)：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人,！

推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意,！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧,。

五、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作：

（1）提前兩天到校,，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣,！

六,、宣傳推銷(xiāo)階段：

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

（2）宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo),。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。

七,、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理,。

（1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般。

（2）推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

八,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段

每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況,。每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題,。每天開(kāi)組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力,！

九,、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑,。

（2）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn),！

十,、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇7

日子如同白駒過(guò)隙,，不經(jīng)意間,，我們的工作已經(jīng)告一段落了,，很快就要開(kāi)展新的工作了,，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，為此需要好好地進(jìn)行策劃,，寫(xiě)一份策劃書(shū)了,。那么策劃書(shū)有什么格式呢？以下是小編為家整理的軟件策劃書(shū),，希望對(duì)家有所助,。

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查,，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥谐?/p>

通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng),，并于xx月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。

該方案可以助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng),，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作,。

（一）用戶(hù)分析

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以工廠(chǎng)職工,，學(xué)生,、剛畢業(yè)的學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶(hù)。

工廠(chǎng)職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī),，是為追逐時(shí)尚,，消費(fèi)水平能力較低,，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量,、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi),，但可從親情上,，以禮品的方式打入市常聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無(wú)須考慮性別,。

2、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī),；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機(jī),；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)；手機(jī)最多是打電話(huà)和發(fā)短信,。

3,、購(gòu)買(mǎi)模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通眾更換手機(jī)的'時(shí)間是2年左右；價(jià)位在100020xx元,；通常在專(zhuān)賣(mài)店或賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī),；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。

4、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差,，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV5,，CCTV8,，CCTV3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是電視臺(tái),。

（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛(ài),、西門(mén)子、飛利浦、松下,；國(guó)內(nèi)的品牌有：夏新,、天宇，聯(lián)想,、波導(dǎo),、明基,、TCL,、CECT、中興,、康佳等,。

這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞、摩托羅拉,、三星,、索愛(ài)，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：夏新,、聯(lián)想,、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌,。市場(chǎng)上的主流品牌基本上豎外的品牌，分別是諾基亞,、摩托羅拉,、三星、索愛(ài),。尤其是諾基亞,，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔,，很受眾喜愛(ài),。而且，這些品牌的手機(jī)在多數(shù)連鎖店都有,。

SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)（Strength）：特色服務(wù),。我們的手機(jī)附加有娛樂(lè)，學(xué)習(xí),，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底,，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)還有齊全的功能,，如照相機(jī),、MP3/MP4，游戲、手寫(xiě)/按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜,，手機(jī)美容,。

缺點(diǎn)（Weakness）：知名度底，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理,。

機(jī)會(huì)（Opportunity）：手機(jī)市場(chǎng)日益飽和,，但客戶(hù)的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn),，功能方面的需求為主,。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來(lái)了極的方便,。中國(guó)人口基數(shù)，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面,，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,，各連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的,，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌（包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌）低價(jià),、功能多,，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身,。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的,，這樣不能讓客戶(hù)在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶(hù)量的價(jià)值,，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)照表1

類(lèi)型特點(diǎn)價(jià)格（元）

飛利浦9@9F金屬導(dǎo)航鍵

規(guī)格：100.7×44×15.7mm,，

重量：77g

屏幕：1.46英寸65K色OLED屏幕,。

分辨率：128×128像素,，699

索愛(ài)Z530CMP3播放器，支持正常,、低音,、語(yǔ)音、高音增強(qiáng)五種模式,，支持高級(jí)的手動(dòng)調(diào)節(jié)功能,。

摩托羅拉W375屏幕：128×160像素的65K色TFT屏幕

30萬(wàn)像素CMOS內(nèi)置攝像頭，支持KJAVA擴(kuò)展

諾基亞6080攝像頭：30萬(wàn)像素內(nèi)置的攝像頭,。

索愛(ài)Z530CMP3播放器,，除支持正常、低音,、語(yǔ)音,、高音增強(qiáng)五種模式外，還支持高級(jí)的手動(dòng)調(diào)節(jié)功能,。

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇8

新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過(guò)調(diào)查分析確定上市時(shí)間,、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群,，然后有針對(duì)性的采取營(yíng)銷(xiāo)策略。

1,、上市時(shí)機(jī)的選擇

季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市,，利用節(jié)假日推出。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出類(lèi)似新產(chǎn)品,，可以選擇：A,、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢(shì),，B,、同時(shí)進(jìn)入，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn),，C,、延后進(jìn)入，節(jié)省費(fèi)用,，減少風(fēng)險(xiǎn),。

2、上市地點(diǎn)的選擇

要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況選擇上市地點(diǎn),，如選擇在核心市場(chǎng)或市場(chǎng)占有率最高的地方上市,，在重點(diǎn)城市上市等。

3,、目標(biāo)顧客的選擇

新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：

A,、產(chǎn)品的早期使用者

B,、產(chǎn)品的大量使用

C、對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)并在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者,。

D,、用最少的促銷(xiāo)費(fèi)用可以爭(zhēng)取到的消費(fèi)者。

4,、營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇

新產(chǎn)品上市推廣,，一般可分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,、成熟期三個(gè)階段,，推廣策略要根據(jù)每個(gè)階段的特性靈活調(diào)整：

●導(dǎo)入期重點(diǎn)工作：價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品,，就采取高價(jià)撇脂戰(zhàn)略,；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場(chǎng)覆蓋率,，就采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略,。

促銷(xiāo)要針對(duì)渠道、終端,、人員、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的興趣,。

產(chǎn)品陳列要突出整齊,，視覺(jué)沖擊力強(qiáng),。

●成長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)后,，制定出新產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨,，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度,。

考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率,、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長(zhǎng)率,，市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端熱銷(xiāo)氛圍的啟動(dòng)。

促銷(xiāo)重點(diǎn)：針對(duì)銷(xiāo)售人員和消費(fèi)者,，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣,，使新產(chǎn)品邁向更高的銷(xiāo)量目標(biāo)。同時(shí)，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,。

●成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營(yíng)銷(xiāo)手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟,。

考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個(gè)性化陳列,，終端品牌的個(gè)性化塑造。

●加大投入力度

新產(chǎn)品在前期市場(chǎng)投放后,，如果市場(chǎng)反映效果不錯(cuò),，就要加大對(duì)新產(chǎn)品的投入力度，從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟,，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外,，還要鼓勵(lì)與支持客戶(hù)與辦事處投入人員,、車(chē)輛、廣告,、促銷(xiāo)等,。

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇9

制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目的是用文件的形式，把對(duì)于在設(shè)計(jì)過(guò)程中各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人員,、設(shè)計(jì)進(jìn)度,、 所需零配件、相關(guān)資料等問(wèn)題作出的安排記載下來(lái),，以便根據(jù)本計(jì)劃開(kāi)展和檢查本產(chǎn)品進(jìn)展工作,。

編制內(nèi)容要求如下：

1.1編寫(xiě)目的

說(shuō)明編寫(xiě)這份產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)劃的目的,，并指出預(yù)期的讀者。

1.2背景說(shuō)明：

a.待設(shè)計(jì)的產(chǎn)品名稱(chēng);

b.本產(chǎn)品的客戶(hù),、開(kāi)發(fā)者,、設(shè)計(jì)要求等;

C.產(chǎn)品造型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)完成后的跟進(jìn)。

1.3定義

分析產(chǎn)品的功能,、材質(zhì),、表面處理、裝配方式,、包裝方式,、可行性分析等。

1.4參考資料

列出用得著的參考資料,，如：

a.本產(chǎn)品的經(jīng)核準(zhǔn)的計(jì)劃任務(wù)書(shū)或合同;

b.屬于本產(chǎn)品的其他參考文件;

C.本文件中各處引用的文件,、資料，包括所要用到的標(biāo)準(zhǔn),。 列出這些文件資料的標(biāo)題,、文件編號(hào)、發(fā)表日期和出版單位,，說(shuō)明能夠得到這些文件資料的來(lái)源,。

2.1 工作內(nèi)容

簡(jiǎn)要地說(shuō)明在本產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中須進(jìn)行的各項(xiàng)主要工作。

2.2主要參加人員

扼要說(shuō)明參加本產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的主要人員的情況,，包括他們的技術(shù)水平,。

2.3產(chǎn)品

2.3.1文件

列出需移交給客戶(hù)的每種文件的名稱(chēng)及內(nèi)容要點(diǎn)。

2.3.2服務(wù)

列出需向客戶(hù)提供的各項(xiàng)服務(wù),，如附件采購(gòu),、后期手辦及模具跟進(jìn)。

2.4驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù),，逐項(xiàng)說(shuō)明或引用資料說(shuō)明驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),。

2.5完成產(chǎn)品的最遲時(shí)限

2.6本計(jì)劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期

3.1工作任務(wù)的分門(mén)與人員分工

對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中需完成的各項(xiàng)工作，從可行性分析,、設(shè)計(jì),、手辦、測(cè)試,，包括文件的編制,、審批、打印,、分發(fā)工作,，按層次進(jìn)行分解，指明每項(xiàng)任務(wù)的負(fù)責(zé)人和參加人員。

3.2 接口人員

說(shuō)明負(fù)責(zé)接口工作的人員及他們的職責(zé),，包括：

a .負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同客戶(hù)的接口人員;

b.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同本單位各管理機(jī)構(gòu),，如合同計(jì)劃管理部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén),、質(zhì)量管理部門(mén)等的接口人員;

c.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同各分合同負(fù)責(zé)單位的接口人員等,。

3.3進(jìn)度

對(duì)于可行性分析、設(shè)計(jì)等工作,，給出每項(xiàng)工作任務(wù)的預(yù)定開(kāi)始日期,、完成日期及所需資源，規(guī)定各項(xiàng)工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項(xiàng)工作任務(wù)完成的標(biāo)志性事件(即所謂"里程碑"),。

3.4預(yù)算

逐項(xiàng)列出本產(chǎn)品設(shè)計(jì)所需要的勞務(wù)(包括人員的數(shù)量和時(shí)間)以及經(jīng)費(fèi)的預(yù)算(包括辦公費(fèi),、差旅費(fèi)、機(jī)時(shí)費(fèi),、資料費(fèi),、通訊設(shè)備和專(zhuān)用設(shè)備的租金等)和來(lái)源。

3.5關(guān)鍵問(wèn)題

逐項(xiàng)列出能夠影響整個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵問(wèn)題,、技術(shù)難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn),，指出這些問(wèn)題對(duì)項(xiàng)目的影響。

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇10

20xx年的工作可以提煉出三個(gè)關(guān)鍵詞即探索,、忙碌與遺憾,。營(yíng)銷(xiāo)部成立至今，我們一直在學(xué)習(xí),，在摸索,。在尋找符合酒店自身?xiàng)l件的營(yíng)銷(xiāo)模式。然而又由于整年我們接待了大量的會(huì)議,，使得我們整年都很忙碌,。由于人力不足，精力有限,，我們?cè)陬櫦皶?huì)議接待的同時(shí),，沒(méi)有做到真正的營(yíng)銷(xiāo)。這是我們遺憾的地方,。轉(zhuǎn)眼又到了年底,，是該停下來(lái)總結(jié)一下了。現(xiàn)在將20xx年的工作總結(jié)如下：

1,、 會(huì)議接待方面

營(yíng)銷(xiāo)部至成立之初，酒店領(lǐng)導(dǎo)就將會(huì)議接待的完成情況確立為考核營(yíng)銷(xiāo)部工作的重要指標(biāo),，為此營(yíng)銷(xiāo)部力求重點(diǎn)突破,，全力以赴以確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。營(yíng)銷(xiāo)部克服了人員不足，工作量大,，會(huì)議場(chǎng)地局限及相關(guān)設(shè)施設(shè)備老化等諸多困難,，圓滿(mǎn)完成年初制定的xxx萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。截止到12月30日,，會(huì)議的總收入達(dá)到xxxxxx元,。這一成績(jī)的取得除了營(yíng)銷(xiāo)部?jī)晌怀蓡T之間的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)與密切合作之外，離不開(kāi)酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心,，更離不開(kāi)其他部門(mén)同事的大力支持與幫助,。20xx年圍繞更好地吸引顧客，引導(dǎo)顧客消費(fèi),，在征得酒店領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下,，營(yíng)銷(xiāo)部在會(huì)議接待的硬件配置方面做了如下努力：

A、由于會(huì)議室的桌椅大部分已經(jīng)破順,，加之原有的桌椅數(shù)量也無(wú)法滿(mǎn)足大型會(huì)議的需求,，為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會(huì)議椅、10條會(huì)議桌,、18塊新臺(tái)布,。

B、電器方面添置了一組無(wú)線(xiàn)話(huà)筒,、一個(gè)投影儀,、兩個(gè)無(wú)線(xiàn)路由器。

C,、華博教育酒店培訓(xùn)會(huì)議期間,，由于需要多個(gè)分組教室，我們將閑置的辦公室(包括自己的辦公室)及時(shí)清理出來(lái),，以保障會(huì)議的成功舉行,。

2、 客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)

A,、 客戶(hù)開(kāi)發(fā)：20xx年?duì)I銷(xiāo)部新開(kāi)發(fā)個(gè)人和商務(wù)公司協(xié)議客戶(hù)30個(gè),，與13個(gè)協(xié)議到期客戶(hù)續(xù)簽了協(xié)議。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議,。新簽訂5家網(wǎng)絡(luò)訂房公司藝龍網(wǎng),、移動(dòng)12580,、電信118114中國(guó)航信,、億客棧等(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊，主要的客源還是來(lái)自三大巨頭即攜程,、藝龍,、同程。20xx年1至10月份，酒店通過(guò)訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類(lèi)房間總數(shù)為249間),。

B,、 客戶(hù)的維護(hù)：

首先將原有的客戶(hù)資料進(jìn)行分類(lèi)存檔，對(duì)處于休眠狀態(tài)的 協(xié)議客戶(hù)一一進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng),。通過(guò)拜訪(fǎng)了解到顧客不來(lái)消費(fèi)的原因大概有以下幾個(gè)方面的原因：

一是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店;

二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人;

三是主觀(guān)覺(jué)得酒店設(shè)施設(shè)備過(guò)于陳舊而放棄合作;

四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議,，之后并無(wú)繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。

其次我們將積分兌房的面延伸到牌,，使得長(zhǎng)期在牌消費(fèi)的賓客也能通過(guò)積分兌換的方式獲得實(shí)惠,。截止12月30日，客房牌發(fā)放積分卡240張,，積分兌換的客房為129間,。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果,。

第三個(gè)方面就是在符合條件的賓客中,，選取部分忠實(shí)客戶(hù)發(fā)展成金卡客戶(hù)。20xx年共計(jì)發(fā)放金卡17張,。

3,、 旅游市場(chǎng)的整體開(kāi)發(fā)

一直以來(lái)，酒店與旅行社幾乎不存在合作,，今年?duì)I銷(xiāo)部在這一方面可謂取得重大突破,。四月份開(kāi)始酒店陸續(xù)開(kāi)始與多家旅行社合作。截止12月30日,，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實(shí)行的16免1,，全陪半價(jià)，所以旅行社實(shí)際使用酒店客房400間左右),，共計(jì)為酒店客房帶來(lái)的收入為xxxxxx元,。

除旅行社外，20xx年?duì)I銷(xiāo)部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績(jī),。四月份起,，陸續(xù)接待了先后19批次的團(tuán)隊(duì)，共計(jì)使用酒店客房1034間,。實(shí)現(xiàn)房費(fèi)收入xxxxxx元,。

20xx年1月至12月期間，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部預(yù)訂的各類(lèi)宴席,，團(tuán)隊(duì)用餐共計(jì)在餐飲消費(fèi)的金額為xxxxxx余元(其中由會(huì)議所帶來(lái)的餐飲收入為xxxxx元),。全年必將超過(guò)xxx萬(wàn)。這一成績(jī)?yōu)榫频暾w經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成做出了相應(yīng)的貢獻(xiàn)

1,、 在把握市場(chǎng)動(dòng)向,，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的能力有所欠缺

營(yíng)銷(xiāo)部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén),，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好形象的一個(gè)重要窗口,。它對(duì)經(jīng)營(yíng)決策，制定營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手的作用,。然而由于不善于撲捉市場(chǎng)動(dòng)向,，加之獲取信息的渠道單一或者是對(duì)市場(chǎng)信息的關(guān)注度不夠，所以在應(yīng)對(duì)整個(gè)旅游市場(chǎng)的變化方面顯得比較生澀 ,。另一個(gè)方面的不足表現(xiàn)在無(wú)法根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2,、 與賓客間的互動(dòng)不足

營(yíng)銷(xiāo)部在日常的工作中,，除了會(huì)議接待的過(guò)程中有較少的與顧客面對(duì)面交流的時(shí)間，其它幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)與賓客交流,?；蛘哒f(shuō)存在這樣的機(jī)會(huì)我們?cè)跓o(wú)意間就放過(guò)了。我們無(wú)法知道顧客需要什么,，無(wú)法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀(guān)感受,，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對(duì)象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸,，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn),。這一方面恰恰被我們?cè)谌粘９ぷ髦泻雎缘袅恕?/p>

3、 新興市場(chǎng)與新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度不夠

20xx年?duì)I銷(xiāo)部雖然在旅行社團(tuán)隊(duì)與會(huì)議團(tuán)隊(duì)的接待量上相較以往有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，但總體而言力度不夠,，還應(yīng)該有較大的上升空間，旅行團(tuán)的房費(fèi)收入占全年房費(fèi)收入的比例還不到1%,，會(huì)議團(tuán)隊(duì)與旅行團(tuán)共同的房費(fèi)收入占酒店房費(fèi)收入的比例也不到3.5%,，全年開(kāi)發(fā)新協(xié)議客戶(hù)的數(shù)量更是屈指可數(shù)。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下,，原有的目標(biāo)消費(fèi)群體幾乎被瓜分殆盡,，這種情況下就要求我們要不遺余力開(kāi)發(fā)新的`客戶(hù)，尋找新興的消費(fèi)市場(chǎng),。很顯然,，營(yíng)銷(xiāo)部在這方面投入的精力是不夠的。

1,、 努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階

20xx年,，營(yíng)銷(xiāo)部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì),，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件,。我們會(huì)利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò),、微信、報(bào)刊,、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對(duì)酒店的宣傳力度,。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高。

2,、 加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系

20xx年?duì)I銷(xiāo)部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前,，利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市進(jìn)行走訪(fǎng),，與地州市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入,。

3,、 加強(qiáng)主題、價(jià)格,、渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用

20xx年?duì)I銷(xiāo)部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日,、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，綜合運(yùn)用價(jià)格,、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房,，牌，餐飲組合銷(xiāo)售,。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位,，以最大限度的吸引顧客,，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成,。

4,、 加強(qiáng)部門(mén)間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案和完美服務(wù)顧客的保障,。因此營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作,，相互配合,。以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益

5、 具體的目標(biāo)明確

A,、會(huì)議計(jì)劃收入為xxx萬(wàn),，理想目標(biāo)是完成xxxx萬(wàn),。

B,、會(huì)議團(tuán)隊(duì),、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到xxx萬(wàn)。

C、由營(yíng)銷(xiāo)部帶來(lái)的餐飲收入突破xxx萬(wàn)

D、由營(yíng)銷(xiāo)部帶來(lái)的客房收入突破xxx萬(wàn)

新的一年，我們必將繼續(xù)探索,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結(jié)的時(shí)候,，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美,，但希望營(yíng)銷(xiāo)部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色,，有突破，有創(chuàng)新,，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī),。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”,，有付出，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家。

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇11

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶(hù)選擇多樣化,。

市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立,。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二,、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三,、消費(fèi)趨勢(shì)分析

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（功能,、賣(mài)點(diǎn),、利益點(diǎn)）

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六,、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品,，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),，滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用,；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng),；再次，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等,；

七,、推廣辦法

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

（二）信息推廣 資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶(hù),，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。

另外,，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）,，對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo),，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),，關(guān)系維護(hù),。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù),，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料,，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類(lèi),、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù),，方便與客戶(hù)溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利用人員推銷(xiāo),、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域）,，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢,？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn),，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能,？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊,，只是其中一技巧,。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場(chǎng),，還需要尋找自己的“藍(lán)海”,，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱,。

（四）有效捆綁

1,、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放,，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費(fèi)者,。

2,、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi),。或引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi),。

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇12

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查,，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。

通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng),，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。

(一)用戶(hù)分析

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以工廠(chǎng)職工，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶(hù)。

工廠(chǎng)職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī),，是為追逐時(shí)尚,，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右,。老年人和聽(tīng)力差的人群,，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力,，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場(chǎng),。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別,。

2,、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話(huà)和發(fā)短信,。

3、購(gòu)買(mǎi)模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20xx元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式,，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

4,、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之

間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度,。消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8,，CCTV-3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：諾基亞,、摩托羅拉,、三星、索愛(ài),、西門(mén)子,、飛利浦、松下;國(guó)內(nèi)的品牌有：夏新,、天宇,，聯(lián)想、波導(dǎo),、明基,、TCL、CECT,、中興,、康佳等。

這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞,、摩托羅拉,、三星、索愛(ài)，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：夏新,、聯(lián)想,、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌,。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是諾基亞,、摩托羅拉,、三星、索愛(ài),。尤其是諾基亞,，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔,，很受大眾喜愛(ài),。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有,。

SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)(Strength)：特色服務(wù),。

我們的手機(jī)附加有娛樂(lè)，學(xué)習(xí),，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底,，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)還有齊全的功能,，如照相機(jī),、MP3/MP4，游戲,、手寫(xiě)/按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng),，如：手機(jī)貼膜,，手機(jī)美容。

缺點(diǎn)(Weakness):

知名度底,，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理,。

機(jī)會(huì)(Opportunity):

手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但客戶(hù)的需求呈現(xiàn)多樣,，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn),，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便,。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面,，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的,，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià),、功能多,，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身,。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的,，這樣不能讓客戶(hù)在所要功能上有所選擇,，這樣浪費(fèi)客戶(hù)大量的價(jià)值,，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),。

威脅(Threats):就目前市場(chǎng)情況而言,，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)(如蘇寧，國(guó)美等)占有相當(dāng)大的市場(chǎng),，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場(chǎng)潛力，廣東的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶(hù)。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月,，應(yīng)達(dá)到的銷(xiāo)售額多由潛在客戶(hù)的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%,，提高企業(yè)的知名度,。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)(如國(guó)美等)而言,，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右,，他們每人一個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)一般為100個(gè),。所以一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣(mài)掉3000部手機(jī)。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種,，所以平均每種手機(jī)的月平均銷(xiāo)售量為100—200個(gè),。但每種手機(jī)的類(lèi)型又有多種，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷(xiāo)售量大約為80—160個(gè),。且對(duì)市場(chǎng)分析,，諾基亞、摩托羅拉,、三星等知名品牌銷(xiāo)售量偏高,。

如廣東一城市的大賣(mài)場(chǎng)大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷(xiāo)售總量M=100*30=3000個(gè),，三個(gè)月的銷(xiāo)售額Y元=3000*900*3=810萬(wàn)元

市場(chǎng)占有率Q=100/3000=3.3%

在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳,，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度,。

(一)銷(xiāo)售渠道

1.根據(jù)對(duì)廣東一城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美,、蘇寧等)這兩種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2.渠道開(kāi)發(fā)

1在手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店設(shè)立我們的展柜,，有專(zhuān)人銷(xiāo)售，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，實(shí)行提成制(銷(xiāo)售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟?lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示：賣(mài)場(chǎng)大約有40家,，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)一樣建立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜,，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售,，促銷(xiāo)人員的提成如上。

鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門(mén)店,。

(二)促銷(xiāo)策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：

1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送,。

2,、在電視廣告,。廣告策劃文案如下：

1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度,。

2.廣告主題：時(shí)尚,、具有朝氣,，激情,，充滿(mǎn)生命力,。

3.廣告口號(hào)：。

4.內(nèi)容：

3,、報(bào)紙：運(yùn)用漫話(huà)形式介紹我們的手機(jī),。

4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴,、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系,。

5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售,。

在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷(xiāo)售,。

1)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物,。

A.實(shí)物：如電腦包,、酷夏太陽(yáng)眼鏡、T恤,、手表,、臺(tái)歷、剃須刀等,。

B.非實(shí)物：如：手機(jī)話(huà)費(fèi),、上網(wǎng)費(fèi),、增值服務(wù)等,。

2)抽獎(jiǎng)

3)展示

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》,。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用,。)

(四)價(jià)格策略

統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格

為938元。

1,、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元,，配合促銷(xiāo)活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。

2,、對(duì)渠道成員：讓利8%,，價(jià)格為863元,。如果各渠道成員達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì),。

六,、

1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專(zhuān)賣(mài)店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式,。

2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。

3.根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變.