人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧,。

書(shū)法文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇一

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)和品牌創(chuàng)新成為了獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要一環(huán),。要做出一款受到市場(chǎng)和用戶認(rèn)可的產(chǎn)品,，除了具備一定的市場(chǎng)敏感度和創(chuàng)意思維，還需要通過(guò)系統(tǒng)的產(chǎn)品策劃來(lái)確保產(chǎn)品從概念到上市的全面考量和優(yōu)化,。本次參加產(chǎn)品策劃課程,，收獲了許多寶貴的體會(huì)和心得，以下將結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)分享五段式文章,。

一,、課程體系的全面性

產(chǎn)品策劃課程不僅僅注重“市場(chǎng)導(dǎo)向、人性化,、可行性,、有效性”等產(chǎn)品策劃的四個(gè)要素，而且還包含了用戶體驗(yàn),、數(shù)據(jù)分析,、品牌培訓(xùn)等相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容，開(kāi)闊了我們對(duì)品牌系列的理解和認(rèn)識(shí),。通過(guò)案例,、討論、PPT等形式的課程,，使我們對(duì)整體設(shè)計(jì)和策略規(guī)劃有了更深的了解,，掌握了產(chǎn)品策劃的核心思想和方法。例如,，產(chǎn)品策劃中關(guān)于用戶畫(huà)像,、語(yǔ)義分析等技術(shù)的講解，更是為我們指出了如何深刻理解消費(fèi)者心態(tài)和喜好,，將更好地幫助人們創(chuàng)造,、生產(chǎn)和銷(xiāo)售成功的產(chǎn)品。

二,、案例分析的實(shí)際應(yīng)用

在課堂上,，老師通過(guò)各種案例演示,，舉例來(lái)解釋這些核心概念如何在實(shí)際中應(yīng)用。我們可以在課堂上分析和評(píng)估這些案例,，提出自己的思考和建議,，思考如何做到“市場(chǎng)導(dǎo)向、人性化,、可行性,、有效性”。這樣有助于我們掌握品牌戰(zhàn)略,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等重要的一環(huán),，而案例分析也讓我們對(duì)日后產(chǎn)品策劃有了更深的理解，可以幫助我們更好地應(yīng)用這些理論到實(shí)踐中,。

三,、多維度的創(chuàng)新思維

在產(chǎn)品策劃課程中，我們學(xué)到了如何用多角度的思維模式,，來(lái)尋找產(chǎn)品問(wèn)題和解決途徑,。例如，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和功能安排,，為產(chǎn)品帶來(lái)更好的體驗(yàn)和更高的視覺(jué)盛宴,。另外，課程的講述與實(shí)踐著重結(jié)合,，不斷磨合,、考究與更新各種現(xiàn)有產(chǎn)品策劃和營(yíng)銷(xiāo)方式，幫助我們拓寬視野,，更廣泛地理解消費(fèi)者和企業(yè)需要的每一個(gè)領(lǐng)域,。

四、品牌思維的重要性

品牌是產(chǎn)品的價(jià)值所在,，要在狹窄而復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中立足,，必須要有一定的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略和觀念，更需要?jiǎng)?chuàng)新的思維和執(zhí)行能力,。在產(chǎn)品策劃課程中,，我們不僅了解了品牌創(chuàng)新的一些基本觀念，更是提高了品牌思維的應(yīng)用能力,。品牌策劃的核心就是在于如何圍繞“品牌個(gè)性化轉(zhuǎn)化”這一出發(fā)點(diǎn)展開(kāi)多種不同的品牌傳播方式,，保持品牌的價(jià)值和最新的發(fā)展趨勢(shì)。在產(chǎn)品策劃課程中,，不斷地思考和實(shí)踐,，可以讓我們的創(chuàng)新能力，同時(shí)在開(kāi)放和自由的領(lǐng)域中也能提高,。

五,、自我激勵(lì)的重要性

傳授知識(shí)和技能固然重要,，但自我激勵(lì)才是推動(dòng)個(gè)人在產(chǎn)品策劃領(lǐng)域上不斷提高的最重要一環(huán)。在課程中我們遇到的各種挑戰(zhàn),，而自己的努力和解決辦法,，也在一定程度上提高了我們的自我創(chuàng)新能力和工作效率，這些課程帶給我們的能力不是一蹴而就的,，需要更多的時(shí)間和努力來(lái)強(qiáng)化和鞏固。

綜上所述,，課程標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)很好的平臺(tái),，讓我們能夠系統(tǒng)性地去認(rèn)識(shí)和提升自身能力。同時(shí),，總結(jié)自己在產(chǎn)品策劃課程學(xué)習(xí)中的心得體會(huì),，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所取得的成果是切實(shí)可見(jiàn)的，這不僅給我們自己帶來(lái)了實(shí)際的收益,，同時(shí)也為未來(lái)職業(yè)規(guī)劃的第一步奠定了基礎(chǔ),。

書(shū)法文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇二

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌分為企業(yè)品牌,、產(chǎn)品品牌,、服務(wù)品牌、個(gè)人品牌,。

品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開(kāi)的形象塑造過(guò)程,，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性謀劃，它包括品牌命名,、品牌定位,、品牌揚(yáng)名、品牌發(fā)展,、品牌競(jìng)爭(zhēng)和品牌維護(hù)等等,。品牌策劃的直接目標(biāo)是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。

要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析,，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局,、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大,、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷(xiāo)策略能否取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果的關(guān)鍵所在,。

1）國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度,。目前,，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一,，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng),，為我國(guó)出口創(chuàng)匯,、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類(lèi)：一類(lèi)是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用,，建立自有品牌較少,，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn),。這類(lèi)企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是,，國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低,，利潤(rùn)越來(lái)越?。涣硪活?lèi)是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè),，這類(lèi)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額,。這類(lèi)企業(yè)存在的問(wèn)題是,，設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺,、渠道龐雜增加管理成本,，并因新興面料依賴(lài)進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí),，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入,，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內(nèi)完全放開(kāi)后,，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了,；國(guó)內(nèi)第三類(lèi)企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類(lèi)品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距,，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面,，這類(lèi)企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。

國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀,，同時(shí)也給了有物流環(huán)境,、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,。

2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）區(qū)域特征突出

中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派,、海派,、閩派、漢派等幾大派別,，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝,，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息,；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng),；漢派則以顏色鮮艷為特色,。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市,。

（2）積極尋求個(gè)性發(fā)展

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格,，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚,。其中色彩,、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素,。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿足不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明,，中國(guó)女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步,。

中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊,，具有巨大的發(fā)展空間,。

（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美,，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。目前，我國(guó)老年,、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看,，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性,。

同樣,，目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來(lái)講，可選性不大,。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào),，一些中老年人在市場(chǎng)上買(mǎi)不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做,，大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí)間,。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多,，將進(jìn)人老齡社會(huì),，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。

（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析

從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,，消費(fèi)將向個(gè)性化,、休閑化、多樣化,、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升,；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品,、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì),。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō),，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方,、實(shí)惠同時(shí),，還會(huì)向自然、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。質(zhì)地上，熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì)更高,，純毛,、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎,。

（1）消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士,、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員,、金融界人士等,，約占總?cè)藬?shù)的0、61%,，而消費(fèi)量即占到3%,。

b)中檔服裝消費(fèi)層、

c)低檔服裝消費(fèi)層,。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者,、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%,，在農(nóng)村約占60%,。

(2）不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。

主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群,，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群,。

b)25歲----45歲的中青年女性：

c)46歲以上中老年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段,，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高,，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示,，目前,，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平,。其中,，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元,，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右,，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右,。

1、通過(guò)電視廣告進(jìn)行宣傳,，最好是在熱播的電視臺(tái),，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。

2,、在銷(xiāo)售過(guò)程中平凡搞促銷(xiāo)活動(dòng),，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中。

3,、取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費(fèi)者真正明白”vsic“這一品牌,。

書(shū)法文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇三

·要抓住旺季時(shí)機(jī),，加強(qiáng)終端銷(xiāo)售，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

·要加強(qiáng)流通的覆蓋率,。

·要提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

·要樹(shù)立快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌個(gè)性,。

廣東一,、二級(jí)市場(chǎng)

xx年8月-xx年12月

合計(jì)118萬(wàn)

·采取何種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷(xiāo)售

·如何吸引消費(fèi)者，激發(fā)她們的購(gòu)買(mǎi)欲望

1.通過(guò)整合資源,，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通,，通過(guò)roadshow、終端演示,、促銷(xiāo)活動(dòng)等形式,，讓消費(fèi)者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì)到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象，加深其對(duì)快美品牌的忠誠(chéng)度,。

2.整合媒體資源,，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣,，互相呼應(yīng),，形成強(qiáng)大的宣傳合力。

3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題,，在所有活動(dòng)中貫徹始終,。

(一)、廣告

· 表現(xiàn)策略

1,、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，在廣告中重點(diǎn)訴求。

2,、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮,，類(lèi)似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,，再與電臺(tái),、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個(gè)主題,。

· 投放策略

1,、媒體組合：報(bào)紙、電臺(tái),、pop及其他宣傳物料,。

2、將廣州,、深圳,、珠海作為一級(jí)市場(chǎng),，佛山、東莞,、中山,、汕頭、湛江,、韶關(guān),、江門(mén)為二級(jí)市場(chǎng)，在廣告力度上有所區(qū)別,。

· 具體執(zhí)行

1,、報(bào)紙軟文

建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：

·講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法

2、電臺(tái)

在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”》節(jié)目,，配合終端促銷(xiāo)和roadshow,，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月,，每節(jié)30分鐘,。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制,，獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等,，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等),。

3.報(bào)紙

在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告,，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,，和個(gè)人資料一起寄到指定地址,。快美將邀請(qǐng)專(zhuān)家評(píng)選,，獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng),。

4、pop及其他宣傳物料

作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充,，加強(qiáng)終端促銷(xiāo)效果,。

(二)、促銷(xiāo)活動(dòng)策略

·在各大商嘗超市針對(duì)17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開(kāi)展人員推廣,、捆綁銷(xiāo)售,、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等活動(dòng)，傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌形象,，刺激消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買(mǎi),，以增加銷(xiāo)量。

書(shū)法文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇四

1,、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康,、產(chǎn)品的品質(zhì)；

2,、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí),，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度；

3,、消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏,；

4、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品,；

3,、白酒淡季，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的批次多,、批量小,，庫(kù)存量相對(duì)較少

4、經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在淡銷(xiāo)旺存的心理,；

5,、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)旺季銷(xiāo)售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益,；

6,、經(jīng)銷(xiāo)商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái)，可以達(dá)到使經(jīng)銷(xiāo)商在一起互相交流和休閑的目的,；

2,、促銷(xiāo)主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛,；

通過(guò)以上調(diào)查結(jié)論,，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商的期望，同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷(xiāo)決策提供了可靠的依據(jù),。

尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)

我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，即銷(xiāo)售收入同期增長(zhǎng)15%。阿基米德曾說(shuō),，給我一個(gè)支點(diǎn),，我可以撬起地球。同期增長(zhǎng)15%的目標(biāo),，雖然不容易完成,，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù),，或者說(shuō)有大的突破，關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新,。

1,、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶

任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益,，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受,。只有這樣,，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng),，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂,。我們的策劃也就首先從促銷(xiāo)主題開(kāi)始，促銷(xiāo)主題創(chuàng)意完成后,，我們?cè)俑鶕?jù)促銷(xiāo)主題進(jìn)行一系列的策劃,。

八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié),，人月共圓,，天長(zhǎng)地久。中秋佳節(jié),，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓,，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國(guó)母親的懷抱,，每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國(guó)的企盼。當(dāng)我們邀明月,，舉酒杯,，慶團(tuán)圓之時(shí),，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國(guó)的臺(tái)灣同胞,。

根據(jù)促銷(xiāo)主題我們編寫(xiě)了海報(bào)宣傳文案:

我們的祖國(guó)有多大

祖國(guó)的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)

八月十五，和家人,、和伙伴一起舉杯暢飲,，

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論你在哪,，身邊是誰(shuí)，

心連著心就有團(tuán)圓,，

月圓時(shí)分,，我們并不遠(yuǎn)，

祖國(guó)統(tǒng)一,，是我們億萬(wàn)炎黃子孫的共同祈盼,。

本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì),，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問(wèn)題“統(tǒng)一,、臺(tái)灣”，引起廣大消費(fèi)者的共鳴,，從而達(dá)到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的,。有了促銷(xiāo)主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶,。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū),。

消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng)：“祖國(guó)統(tǒng)一”獎(jiǎng),，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx元的個(gè)人夢(mèng)想

二等獎(jiǎng)：“祖國(guó)團(tuán)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx元的個(gè)人夢(mèng)想

三等獎(jiǎng)：“國(guó)圓”獎(jiǎng),，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值x元的個(gè)人夢(mèng)想

四等獎(jiǎng)：“家圓”獎(jiǎng),，為團(tuán)圓酒一盒

中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚,，圍坐在餐桌邊,，打開(kāi)一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月,，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前,，如果幸運(yùn)之神再不邀而至，xx元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮,，驚喜地實(shí)現(xiàn)了,。一輪圓月，一杯美酒,，一個(gè)美滿的家庭,，一份意外的驚喜，一種對(duì)祖國(guó)團(tuán)圓的企盼,，這就是衡水老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn),。

2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球

中秋,，國(guó)人都有走親訪友的習(xí)俗,。所以節(jié)日禮品酒的銷(xiāo)售也成為促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。

節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右,，包裝要精致,，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先,；而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,，價(jià)位在100元/盒左右，包裝要高檔,，對(duì)品牌的要求較高,。

產(chǎn)品名稱(chēng)：我們結(jié)合本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，家國(guó)團(tuán)圓,，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了衡水老白干團(tuán)圓酒和祖國(guó)團(tuán)圓酒,。

產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不是提高普及率，培育新的消費(fèi)群體,，而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),，以性價(jià)比吸引目前衡水老白干成熟消費(fèi)群體。其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng),，而祖國(guó)團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng),。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝,，顏色以紅色為主色調(diào),，包裝大方、精致,。尤其是在堆頭拜放時(shí),，極具親和力。

祖國(guó)團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒,，我們又對(duì)促銷(xiāo)主題向深層次延展,。通過(guò)珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值,。

即：

中秋佳節(jié),，衡水老白干酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國(guó)團(tuán)圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國(guó)團(tuán)圓”高檔禮品酒,，每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏,！

珍藏一：回歸

當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天！衡水老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,，在15000盒珍藏祖國(guó)團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回200盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒,，以此表達(dá)衡水老白干人對(duì)祖國(guó)統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿！

珍藏二：酒體

“祖國(guó)團(tuán)圓”酒酒體取自衡水老白干酒業(yè)公司20xx年珍藏基酒,。

珍藏三：紀(jì)念幣

每盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒內(nèi),，都收藏了一枚由國(guó)家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長(zhǎng)城的圖案，背面是日月潭的圖案,，極具收藏價(jià)值,！

有了適銷(xiāo)對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤(rùn),，保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益,，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性呢經(jīng)過(guò)我們深入研討，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷(xiāo)售,，劃區(qū)域定戶銷(xiāo)售的政策,，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，一時(shí)間,，在目標(biāo)市場(chǎng),，衡水老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見(jiàn)的倉(cāng)庫(kù)購(gòu)貨長(zhǎng)龍又出現(xiàn)了,。

3,、倒梯形概率促銷(xiāo)打開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的保險(xiǎn)柜

抓住了消費(fèi)者，只是營(yíng)銷(xiāo)成功的第一部,。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,，我們才會(huì)真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性,，產(chǎn)品的消費(fèi)問(wèn)題解決了,，經(jīng)銷(xiāo)商的出貨也就順理成章了?？墒侨绾卧阡N(xiāo)售的過(guò)程中產(chǎn)生高利潤(rùn),，避免經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)微利，甚至虧損,，使經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)產(chǎn)生在通路中,，又成為促銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵所在。通過(guò)我們激烈討論,，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷(xiāo)保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益,。

倒梯形概率促銷(xiāo)其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷(xiāo)商每完成一定的銷(xiāo)售額,，可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡,。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五x等獎(jiǎng)，一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少,，可是一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減,，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%,，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同,。這樣一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率，也就完全避免了在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為了追求銷(xiāo)量,，拋棄銷(xiāo)售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象,。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng),，形成經(jīng)銷(xiāo)商之間的銷(xiāo)售競(jìng)賽,，一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。

設(shè)計(jì)文案：

特等獎(jiǎng)一名,，獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共1名

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共x名

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共y名

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共y名

四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共y名

五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共x名

由于銷(xiāo)售的不確定性,，根據(jù)銷(xiāo)售情況,，如不足或超過(guò)總號(hào)數(shù),，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。

當(dāng)然,，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量預(yù)測(cè),，確定合適的每張卡所要求的銷(xiāo)售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷(xiāo)售額過(guò)低,，經(jīng)銷(xiāo)商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例,，每張卡要求的銷(xiāo)售額過(guò)高，又會(huì)將一部分經(jīng)銷(xiāo)商排除在外,。

4,、旅游為經(jīng)銷(xiāo)商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功,，我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高,。我們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商搭建一個(gè)平臺(tái)，在休閑中,，放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,，同時(shí)也可以互相交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己,。所以促銷(xiāo)活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置了一個(gè)門(mén)檻,，即對(duì)于銷(xiāo)售額在xx萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商可以參加廈門(mén)旅游。使我們的經(jīng)銷(xiāo)商在享受成功的同時(shí),，互相交流營(yíng)銷(xiāo)心得,，接受營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的培訓(xùn)。另外,，還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺(tái)灣島,，深切體會(huì)那份對(duì)寶島臺(tái)灣的思念之情。一份成功的收獲,，一份歲月的心得,，幾十棵對(duì)寶島臺(tái)灣懷念的心，正是衡水老白干人的一種對(duì)祖國(guó)繁榮昌盛、家國(guó)團(tuán)圓的祈望,。

支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)的最短板

支點(diǎn)也許是節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最短板,。只有找到最短板，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略使最短板變長(zhǎng),，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)才能取得實(shí)效,。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中,，拉開(kāi)了衡水老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕,。當(dāng)伊蘭特轎車(chē)尋找到歸宿時(shí)，抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了最高潮,。自始至終,，歡歌、笑語(yǔ)彌漫了整個(gè)會(huì)堂,。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié),，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。衡水老白干酒業(yè)公司的銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng),。

收獲是每一位商人的理想,，團(tuán)圓是每一位中國(guó)人的夢(mèng)想，年年月圓,，歲歲花好,，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲,，更奉獻(xiàn)了一份圓滿,。

書(shū)法文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇五

產(chǎn)品策劃書(shū)模板（一）

一、市場(chǎng)管理

1,、市場(chǎng)定位：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，分析顧客群體，按地區(qū),、消費(fèi)目的,、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類(lèi),，從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向,。

2、市場(chǎng)分析：

（1）市場(chǎng)劃分：一是區(qū)域劃分,，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,，分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率；

（2）目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率,。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略,，即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。

（4）市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，明確顧客群體之后,，要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析,。

3、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀,，特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才,、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù),、價(jià)格,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等）

（2）明確競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型,。主要在哪些層面上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),，從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型,，如群體、個(gè)體,、季節(jié),、交際、投資,、配套等。

二,、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位

1,、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值；二是如何通過(guò)材料采購(gòu),、生產(chǎn),、管理來(lái)降低生產(chǎn)成本。

2,、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格定位（包括定位價(jià)格和定位策略,，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等）。

三,、

1,、銷(xiāo)售模式；

常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式,。

2,、銷(xiāo)售政策；

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量,、售后服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳,。本公司在戰(zhàn)略計(jì)劃中,，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位,，并有一定的獨(dú)特個(gè)性。本著良心做人的原則,，不欺不瞞,。

3、銷(xiāo)售措施,；

為長(zhǎng)期穩(wěn)固占領(lǐng)市場(chǎng),，建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷(xiāo)效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng),，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度,。

4、促銷(xiāo)手段,；

階梯漸升價(jià)格銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的一種,。主要針對(duì)銷(xiāo)售淡季實(shí)施，以期報(bào)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售頹勢(shì),。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷(xiāo)力較理想,。與單純的降價(jià)相比，不降低消費(fèi)者對(duì)商品的信任度,。因?yàn)槭侵鸩教醿r(jià),，這也提示消費(fèi)者從速購(gòu)買(mǎi)。使淡季銷(xiāo)售量提高,，與相對(duì)旺季默契接吻,。舉例說(shuō)，格力空調(diào)在冬季銷(xiāo)售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷(xiāo),。

5,、銷(xiāo)售廣告；

《xxxx報(bào)》 l/4版（企業(yè)形象廣告）5次（間隔10天）,；

《xxxx報(bào)》通欄（銷(xiāo)售廣告）8次（間隔7天）,；

其它地市晚報(bào)、廣播電視報(bào)配合刊出,。

廣告語(yǔ)：制氧機(jī)使高原更美麗,。

6、售后服務(wù)體系

收集消費(fèi)者的意見(jiàn)并改進(jìn),。

產(chǎn)品策劃書(shū)模板（二）

一,、計(jì)劃概要

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元,；

2,、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度,；

二,、營(yíng)銷(xiāo)狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建；3,、湖南納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4,、長(zhǎng)株潭的融城,；5、郴州,、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；6,、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)**年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展,。

4,、市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到**年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6、無(wú)論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲，湘潭,，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,，二級(jí)分銷(xiāo)商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：a、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b,、采取尋找重要客戶的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上,；c,、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；d、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),；e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。

5、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a,、開(kāi)放心胸,；b、戰(zhàn)勝自我,；c,、專(zhuān)業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷(xiāo)售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

五,、營(yíng)銷(xiāo)方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),；

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),；

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣(mài)點(diǎn),。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商,，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

書(shū)法文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇六

：指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切取得所有權(quán)或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的中介組織和一個(gè)人,。

1、渠道的選擇直接制約和其它基本策略

2,、渠道決策需要其他企業(yè)的密切合作與協(xié)作

3,、在分銷(xiāo)渠道中，與商品服務(wù)使用權(quán)轉(zhuǎn)移直接或間接相關(guān)的,，還有一系列流通輔助形式,。

直接銷(xiāo)售渠道：是旅行社直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給旅游者，期間沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)的介入,。(途徑:門(mén)市部直接銷(xiāo)售和互聯(lián)網(wǎng)直接銷(xiāo)售)

間接銷(xiāo)售渠道:是旅行社通過(guò)一個(gè)或多個(gè)中間環(huán)節(jié)（批發(fā)商,，零售商，代理商）將產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者,。

四,、適用旅游中間商的作用將旅游產(chǎn)品更有效的提供給目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)中間商給旅游企業(yè)帶來(lái)的利益超過(guò)了企業(yè)憑借自己的力量獲得的利益：關(guān)系經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)規(guī)模使供需平衡,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)的距離

2、目標(biāo)市場(chǎng)集中程度

3,、旅行社自身?xiàng)l件

4,、旅行社的產(chǎn)品

5、旅行社發(fā)展的外部壞境

旅游者轉(zhuǎn)移過(guò)程中經(jīng)過(guò)中間層次的多少,， 一般地講,，在條件允許的情況下，短渠道優(yōu)于長(zhǎng)渠道。

2,、銷(xiāo)售渠道寬度策略:一般指旅游產(chǎn)品的樹(shù)目和分布廣度,，其中包括自設(shè)網(wǎng)點(diǎn)、也包括代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),。另外,，也指直接經(jīng)銷(xiāo)和直接代銷(xiāo)某企業(yè)旅游產(chǎn)品的中間商的數(shù)量。

紅色資源得天獨(dú)厚,，迄今仍保存完好的革命遺址,、，其中有海龍囤,、婁山關(guān),、等遺址，被列為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位,，這為紅色旅游發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的景觀資源基礎(chǔ),。()它們既給游客一種莊重樸素的民俗情趣，更讓游客形成一種永恒的傳統(tǒng)感受和精神緬懷,，其中綠色旅游資源也十分豐富,，貴州赤水植被和景觀資源豐富的生態(tài)名山，自然景觀類(lèi)型多樣,，內(nèi)容齊全,。區(qū)內(nèi)層巒迭翠、林海蒼茫,、碧流飛瀑,、幽潭流深、空氣清新,，令人心曠神怡,。主要自然景觀類(lèi)型有峰巒、山石,、瀑布,、竹海、氣象,、丹霞,。融雄、險(xiǎn),、秀,、幽、奇于一體,，是理想的旅游避暑勝地,。這些紅色旅游資源又大多與綠色旅游資源,、歷史文化旅游資源有機(jī)融合，相映生輝,，可共同開(kāi)發(fā),，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，拓寬市場(chǎng),，更好地滿足廣大旅游者的多種需要，使的紅色旅游增添了無(wú)窮的魅力,， 為紅色旅游的可持續(xù)發(fā)展提供了保障,。

所開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品只能以傳統(tǒng)的觀光產(chǎn)品為主，對(duì)游客的吸引力有限,，自身產(chǎn)品吸引力有限的不足,，即使可供游客參觀游覽的產(chǎn)品，其展示技術(shù),、手段與國(guó)際先進(jìn)水平相比,，存在著較大的差距，不能通過(guò)生動(dòng),、形象的展示方式深刻地表現(xiàn)出歷史的原貌和深厚的紅色革命底蘊(yùn),。紅色旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還不盡合理，表現(xiàn)在旅游要素發(fā)展的不協(xié)調(diào),，旅游互補(bǔ)性項(xiàng)目較缺乏,，游客選擇性旅游休閑不多，較為強(qiáng)烈的旅游消費(fèi)需求得不到有效滿足,，如購(gòu)物,、娛樂(lè)等，井岡山缺乏有自己特色的旅游商品,，與全國(guó)多數(shù)景區(qū)大同小異,，另外游客白天游景點(diǎn),，晚上可看,、可玩的地方卻很少。

隨著紅色旅游的蓬勃發(fā)展，地方對(duì)發(fā)展紅色旅游都給予了高度重視和大力支持,。貴州把遵義作為“新型旅游城市”的建設(shè)發(fā)展目標(biāo)，并準(zhǔn)備打造“紅色旅游”品牌；國(guó)家“中部戰(zhàn)略的實(shí)施,，也將為紅色旅游帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇,。另外,，隨著黨團(tuán)組織和社會(huì)先進(jìn)團(tuán)體的發(fā)展,，越來(lái)越多的人們要接受傳統(tǒng)教育，這些都為紅色旅游的進(jìn)一步發(fā)展提供了新的契機(jī)。加紅色旅游,，對(duì)于塑造，具有很大的推進(jìn)作用,，這是對(duì)紅色旅游市場(chǎng)的拓展和延伸,，也是紅色旅游的存在和發(fā)展的重要社會(huì)基礎(chǔ),，客觀上為紅色旅游的發(fā)展帶來(lái)了極好的機(jī)遇,。

新的旅游產(chǎn)品的出現(xiàn)以及消費(fèi)者自身需求傾向的改變，就會(huì)出現(xiàn)旅游者將目光投向其他旅游產(chǎn)品,，紅色旅游的功能較為單一,，因而，要加強(qiáng)紅色旅游與生態(tài),、休閑、歷史文化旅游等方面的聯(lián)合開(kāi)發(fā),、加大市場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳力度等，使紅色旅游產(chǎn)品不斷更新,，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,，吸引更多的旅游者,，要開(kāi)發(fā)紅色旅游資源,，除了其本身的資源優(yōu)勢(shì)外，人才是關(guān)鍵,。不論采取什么樣的手段,、實(shí)施什么樣的方案,，歸根結(jié)底都要靠人去把握,、操作。因此,，必須充分認(rèn)識(shí)人才隊(duì)伍建設(shè)對(duì)資源開(kāi)發(fā)所產(chǎn)生的重大作用和深遠(yuǎn)影響,，然而目前貴州旅游人才緊缺，尤其缺少戰(zhàn)略性旅游策劃人才,，嚴(yán)重制約著紅色旅游的深遠(yuǎn)發(fā)展,。

由于本旅行社才成立，受到了人力,、財(cái)力,、物力的限制，所以在旅行社經(jīng)營(yíng)未成熟期內(nèi)，會(huì)選擇直接銷(xiāo)售渠道;隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，旅行社從各個(gè)條件都以成熟后,，會(huì)不斷的擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)空間，所以會(huì)選擇間接銷(xiāo)售渠道,。因此,，間接銷(xiāo)售渠道會(huì)更近一步進(jìn)入更大市場(chǎng)，加快旅行社發(fā)展,。

1,、處理旅游投訴：旅游過(guò)程中，免不了會(huì)因?yàn)楦鞣N主觀因素招致游客的投訴,。投訴問(wèn)題可能正是旅行社服務(wù)的薄弱環(huán)節(jié),，旅行社應(yīng)充分重視這些投訴，妥善處理,。面對(duì)投訴,，旅行社的明智選擇應(yīng)是把處理旅客投訴的機(jī)會(huì)變成一個(gè)改善工作的機(jī)會(huì)，變成一個(gè)宣傳自己的機(jī)會(huì),。

2,、好的回饋處理：對(duì)于在此次旅游行程感到比較滿意的游客，我們應(yīng)該給予他們感謝,，在節(jié)日時(shí)寄送明信片,，感謝他們對(duì)本旅行社的支持，信任,。

書(shū)法文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇七

（一）

主體思想：

1,、提高市場(chǎng)占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3,、樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè),、服務(wù)的良好形象

操作思路：

一,、確定銷(xiāo)售目標(biāo)

1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場(chǎng)總體容量

競(jìng)品活動(dòng)情況

客戶采購(gòu)方式

敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)。

規(guī)模,、品牌,、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉,。

我們的機(jī)會(huì)在哪里,？

年度盈利目標(biāo),？

通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。

年度目標(biāo),，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等,。

二、制定銷(xiāo)售計(jì)劃

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：

以行業(yè)銷(xiāo)售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）,；渠道銷(xiāo)售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）

行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。

渠道銷(xiāo)售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

2,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：

a行業(yè)銷(xiāo)售：

首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品）,，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷(xiāo)售

主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。

開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi),，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,。

待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段,。

3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。

三,、籌備銷(xiāo)售資源

1、團(tuán)隊(duì)組成：

a銷(xiāo)售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）

c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3,、制定銷(xiāo)售制度和流程

4、編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

四,、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作

1,、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程,。

2、了解公司目前的市嘗銷(xiāo)售情況,。

3,、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況。

4,、制定銷(xiāo)售目標(biāo),，計(jì)劃。

5,、制定業(yè)務(wù)流程,。

6、制定考核,，管理,，獎(jiǎng)懲制度。

7,、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

8、考察市場(chǎng)情況,。

9,、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶。

10,、協(xié)調(diào)公司各部門(mén),，整合銷(xiāo)售資源。

（二）

廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段,。廣告媒體策劃,，就是對(duì)廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類(lèi)很多,，有報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、錄像,、影碟、絡(luò)等,。廣告媒介不同,，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時(shí),，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：1.廣告媒介的收費(fèi)高與低,；2.廣告媒介的影響層和影響力；3.廣告媒介的發(fā)布時(shí)機(jī)和效率,；4.各種媒體的配合,；5.商品的特殊性和銷(xiāo)售范圍；6.宣傳對(duì)象,。

臺(tái)灣“可口可樂(lè)”廣告策劃對(duì)廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析,，對(duì)所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下,，在策劃媒介時(shí)可作重要參考,。

廣告種類(lèi)之選擇

在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見(jiàn),，以臺(tái)灣北部為主,，中部及南部為次。

在種類(lèi)方面,，我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn),。

第一、要能為“可口可樂(lè)”找到推銷(xiāo)之對(duì)象,。

第二,、能最有效地表達(dá)“可口可樂(lè)”之廣告特色及主題。

根據(jù)上述兩項(xiàng)原則,，我們建議,，“可口可樂(lè)”之推銷(xiāo)廣告應(yīng)綜合利用以下四類(lèi)方式：

（一）電影：臺(tái)北市首輪西片或國(guó)語(yǔ)片電影院。

（二）電視：臺(tái)灣電視公司,。

（三）電臺(tái)：選擇“臺(tái)北中廣電臺(tái)”及“正聲”兩電臺(tái),。

（四）報(bào)刊：選擇中文報(bào)三家，英文報(bào)兩家及兩份暢銷(xiāo)雜志,。

第一類(lèi)電影廣告

以臺(tái)北市首輪電影院為“可口可樂(lè)”廣告之主干,。理由為：

·首輪電影院能吸收我們所需要之對(duì)象。

·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”,，將“可口可樂(lè)”廣告片中之美麗色彩,，活潑形象，動(dòng)聽(tīng)樂(lè)曲,，以及廣告主題,，完全表出來(lái)。

故此類(lèi)廣告,，非但能為“可口可樂(lè)”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員,，而且綜合發(fā)揮“視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)”之美感，直接,、有效地將我們之廣告目的,，傳達(dá)于觀眾，并使留有深刻印象,。

第二類(lèi)電視廣告

電視與電影性質(zhì)相同,，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層,，正是我宣傳之對(duì)象,。

惟臺(tái)灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目,，且其廣告時(shí)間早已排滿,，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助,。

第三類(lèi)電臺(tái)廣告

此類(lèi)廣告優(yōu)點(diǎn),，在于能利用音響，以樂(lè)曲形式,，加深聽(tīng)眾對(duì)“可口可樂(lè)”廣告主題之印象,，并使易于記憶。

我們選擇“臺(tái)北中廣”及“正聲”兩電臺(tái),，因其聽(tīng)眾較多,。

第四類(lèi)報(bào)刊廣告

以上電影、電視,、電臺(tái)為“可口可樂(lè)”廣告主要方式,。此外，在上市時(shí)期,，再以報(bào)紙及雜志作輔助宣傳,，且“可口可樂(lè)”在臺(tái)灣上市，亦屬有價(jià)值之新聞,。

我們?yōu)槭雇鈬?guó)僑民及能說(shuō)英語(yǔ)之中國(guó)人士（上等收入階層）得知“可口可樂(lè)”經(jīng)已上市,，選擇英文報(bào)兩份：一為中國(guó)郵報(bào)（china post），每日發(fā)行額3,，000份,。二為中國(guó)日?qǐng)?bào)（china news）,，每日發(fā)行額8，000份,。

在中文報(bào)方面,，共選三份：一為中央日?qǐng)?bào)，（發(fā)行額115,，000份）二為聯(lián)合報(bào)（發(fā)行額高達(dá)200,，000份），三為征信新聞（發(fā)行額130,，000份）,，此三份日?qǐng)?bào)，均在全省發(fā)行,，故 臺(tái)灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告,，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層,。（包括商界,、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等）,。

此外,，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn)，以增強(qiáng)報(bào)刊廣告之效果,。

因此我們選用最暢銷(xiāo)之兩種雜志,，即讀者文摘中文版（發(fā)行額71，000份）及臺(tái)灣電視周刊,，使“可口可樂(lè)”之廣告,，能進(jìn)入上等收入之家庭。

同時(shí),，雜志之閱讀時(shí)間較報(bào)紙為長(zhǎng),，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。

各類(lèi)廣告分配

（一）電影方面,，于開(kāi)始之五月至九月,，所有十二家臺(tái)北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片,。

（二）電臺(tái)方面,，我們建議在正聲電臺(tái)，由五月份起至九月份止,，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時(shí),。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時(shí)間，如善為利用,，可播出二十五秒廣告八次,。此廣告量甚為可觀，且定價(jià)亦合理,。

至于臺(tái)北中廣公司,，其收費(fèi)較“正聲”電臺(tái)為貴。故在中廣,，只用插播，由五月至九月,，每日插播三十秒廣告十次,。

（三）電視方面，由于廣告太擠,，只能在開(kāi)始之五月,，及七八兩旺月，每星期三天,，每日“插播”乙級(jí)時(shí)段三十秒廣告,，三次。

（四）報(bào)刊方面,，我們所選定之五份中英文報(bào),，每報(bào)刊登半頁(yè)廣告一次，四分之一頁(yè)廣告五次,。其分配為：在開(kāi)始這星期各刊半頁(yè)廣告一次,，以后連續(xù)三個(gè)星期，每星期刊四分之一廣告一次,，六月份暫停,。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁(yè)廣告一次。

至于雜志方面,，我們建議讀者文摘在七八兩個(gè)月刊登四色全頁(yè)廣告,。

臺(tái)灣電視周刊則由五月份起至九月，均每?jī)尚瞧诳莾缮?yè)廣告一次,。

總括而言,，我們之廣告份量，極為充足,。在開(kāi)始之五月及七八旺月,，廣告量尤為集中。

各類(lèi)廣告觀眾數(shù)目

我們推算：電影觀眾約有64萬(wàn)人

電視觀眾約有575000人,。

電臺(tái)聽(tīng)眾約有53xx人,。

報(bào)刊讀者約有557000萬(wàn)人。

推算之方法如下：

影院觀眾數(shù)目

我們之推算,，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù),。

在此十天內(nèi)之觀眾,，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾,，即為電影觀眾之總數(shù),。

電視觀眾數(shù)目

臺(tái)灣電視機(jī)估計(jì)總數(shù)111，000架

臺(tái)灣北部

電視機(jī)約有82,，276架

每一電視機(jī)

觀眾平均數(shù)7人

因此臺(tái)灣北部之電視機(jī)觀眾為：575,，932人

電臺(tái)聽(tīng)眾數(shù)目

地區(qū)臺(tái)灣北部收音機(jī)架數(shù)

臺(tái)北市392，573

臺(tái)北縣19,，045

陽(yáng)明山管理局9,，005

桃園縣65，000

基隆縣47,，225

總計(jì)532,，856

由于缺乏每架收音機(jī)之收聽(tīng)人數(shù)資料，我們假定最少為一人,。在“可口可樂(lè)”插播廣告之五個(gè)月內(nèi),。所有收聽(tīng)電臺(tái)之聽(tīng)眾，必會(huì)收聽(tīng)“中廣”,、“正聲”,，不論是同時(shí)收聽(tīng)或輪流收聽(tīng),，因此聽(tīng)眾之最低數(shù)目,，應(yīng)與臺(tái)灣北部所擁有之收音機(jī)架數(shù)相同，亦即532,，865人,。

報(bào)刊讀者數(shù)目。

我們雖缺乏報(bào)刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計(jì)總數(shù),，但以最保守之估計(jì),，每份讀者為一人,，則讀者之總數(shù),，應(yīng)為557，000人,。

（三）

一、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào),、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

二,、推銷(xiāo)對(duì)象分析：

推銷(xiāo)對(duì)象：西安理工大學(xué)**級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

（2）在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn),。

（3）現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求,。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo),。

三,、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員：

（1）推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中,。

（2）推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo),，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì),！

（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四、宣傳與推銷(xiāo)：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ),，做未來(lái)的主人,！

推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上,，讓顧客滿意,！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng),。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。

五,、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作：

（1）提前兩天到校,，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣,！

六,、宣傳推銷(xiāo)階段：

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

（2）宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo),。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。

七,、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理,。

（1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般。

（2）推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專(zhuān)用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

八、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段

每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況,。每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì),，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題,。每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力,！

九、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑,。

（2）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿,！

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

書(shū)法文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇八

市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模,，位置,，性質(zhì)，特點(diǎn),，市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析,。

1、宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成的威脅和外部因素,。

湖南在中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速崛起,，人口越來(lái)越多，湖南市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗌蠞q,；20xx年12月發(fā)布的《飲料通則》對(duì)飲料的安全起到了很大程度的保障,。21世紀(jì)人們追求健康綠色環(huán)保的生活，最主要是在飲食方面的要求,。自然的產(chǎn)品人人喜愛(ài),。“五連”礦物質(zhì)水正是人們追求的綠色產(chǎn)品,。

2,、行業(yè)分析

中國(guó)的礦泉水行業(yè)當(dāng)前，呈現(xiàn)出中低檔偏多,，高檔水稀缺：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，礦泉水行業(yè)向高品質(zhì)水的發(fā)展的前景不斷提升,，市場(chǎng)廣闊。具有很大的商機(jī),。五連礦泉水通過(guò)對(duì)自身內(nèi)外環(huán)境的分析,，選擇優(yōu)越上市戰(zhàn)略是十分必要的，十分有利的,。

3,、消費(fèi)者分析

量元素和礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)飲料，符合大眾的需求,；湖南人口味重,，對(duì)礦泉水的需求高，且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感,。

五連礦泉水產(chǎn)品有如下特點(diǎn)：

1,、世界三大冷泉之一；

2,、天然含氣,，在非碳酸型飲料非常罕見(jiàn)；

3,、口感很獨(dú)特,，乍喝辛辣清爽，喝上了就會(huì)上癮,；

4,、包裝特殊，中國(guó)礦泉水中不多見(jiàn)的玻璃瓶裝,，外形像一顆水珠,；

5、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,，在當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為“神泉”,，可治多種疾病

包裝和市場(chǎng)零售價(jià)：

330ml---5.5元

238ml---4.0元

200ml---3.2元

在新產(chǎn)品推廣時(shí),，要著重將產(chǎn)品幾個(gè)特點(diǎn)突出來(lái),，在廣大消費(fèi)者中樹(shù)立品牌，從而擴(kuò)大市場(chǎng),。

1,、優(yōu)勢(shì)

“五連”礦泉水從自身特征出發(fā)，它本身含有豐富的微量元素和礦物質(zhì),，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,，可治多種疾病,，而且天然含氣，包裝十分新穎,，容易使廣大消費(fèi)者能夠接受。

2,、劣勢(shì)

五連礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費(fèi)者第一時(shí)間較難接受，它之前是在東北地區(qū)發(fā)展，在湖南地區(qū)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品缺乏了解,，給該產(chǎn)品在宣傳和樹(shù)立品牌這方面帶來(lái)了很大的阻礙。

3,、機(jī)會(huì)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們消費(fèi)觀念的改變及人們接受新事物能力增強(qiáng)，給五連新產(chǎn)品帶來(lái)前所未有的機(jī)遇,，“五連”可以在這樣的背景下擴(kuò)大宣傳,，提高產(chǎn)品知名度，搶占市場(chǎng)先機(jī),。

4,，威脅

在同行飲料中，怡寶,、哇哈哈,、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區(qū)根深蒂固,。五連自身難以成名,，在飲料行業(yè)，其他飲料可以代替礦泉水,，這嚴(yán)重威脅到“五連”的開(kāi)發(fā)與上市,。

“五連”礦泉水的獨(dú)特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人，因此我們把產(chǎn)品定位在16—25歲容易接受新事物年輕人群體中,；其次,，產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，價(jià)格中等,，適合現(xiàn)在商務(wù)人員,，因此我們還可以把產(chǎn)品定位在這些人群中。

我們此次的推廣目標(biāo)要把“五連”礦泉水在湖南市場(chǎng)開(kāi)拓新的天地,，樹(shù)立品牌,，搶占市場(chǎng)，是企業(yè)獲取更大的利潤(rùn),。

我們可以通過(guò)廣告宣傳,，公關(guān)活動(dòng)宣傳以及促銷(xiāo)手段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

1,、廣告媒體宣傳

在湖南衛(wèi)視等電臺(tái)進(jìn)行動(dòng)態(tài)廣告宣傳,；在報(bào)紙、雜志上刊登廣告,；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播,，在各地公交車(chē)或路口廣告牌投放宣傳廣告標(biāo)語(yǔ),。

廣告語(yǔ)；我喝五連水,，越喝越有味,！

2、公關(guān)活動(dòng)宣傳

邀請(qǐng)湖南省內(nèi)各大報(bào)社及電視臺(tái)記者,，召開(kāi)新產(chǎn)品推介會(huì),；對(duì)社會(huì)公益活動(dòng)贊助，樹(shù)立品牌形象,。

3,、促銷(xiāo)

在湖南內(nèi)各大超市，進(jìn)行買(mǎi)一贈(zèng)以的促銷(xiāo)活動(dòng),，購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品達(dá)到一定量,，就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

廣告媒體預(yù)算：

廣告策劃：4000元

電視臺(tái)廣告投放：5000元

報(bào)刊雜志投放：3000元

互聯(lián)網(wǎng)廣告維護(hù)：5000元

公關(guān)費(fèi)用預(yù)算：

場(chǎng)地租賃及布置：4000元

公益贊助：1萬(wàn)元

其他：3000元

促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用：

產(chǎn)品消費(fèi)耗用：20xx元

活動(dòng)宣傳：5000元

合計(jì)：41000元

通過(guò)此次活動(dòng)推廣,，我們可以把“五連”這個(gè)品牌打出去,，讓廣大消費(fèi)者知道“五連”這個(gè)品牌，可以做到,，當(dāng)人們提到礦泉水,，就聯(lián)想到這個(gè)新穎獨(dú)特的礦泉水。使五連在湖南礦泉水行業(yè)占有一席之地,，從而為以后的市場(chǎng)提供先決條件,。

書(shū)法文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇九

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售也需要講究策略,。在和客戶銷(xiāo)售時(shí),，銷(xiāo)售人員只有熟練的掌握了各種銷(xiāo)售技巧，才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券,。

1.銷(xiāo)售員： 聽(tīng)說(shuō)貴公司準(zhǔn)備采購(gòu)一批新車(chē),，我正是為這事與您聯(lián)系并向您請(qǐng)教(停頓，等待客戶的回應(yīng)),。

技巧：凡是向客戶了解有關(guān)情況時(shí),，都要以一種禮貌的態(tài)度，用“請(qǐng)教”,、“指教”這樣一些客套用語(yǔ),，表明你的高素質(zhì),。

客戶：沒(méi)錯(cuò),，我們是有這個(gè)考慮，但目前還沒(méi)定,。既然今天你打電話來(lái),，那么就介紹一下你的汽車(chē)吧!

說(shuō)明：當(dāng)客戶愿意與你接觸時(shí),，一般會(huì)在電話中提出介紹產(chǎn)品的要求，這是一種習(xí)慣性的思維,。同時(shí),，在沒(méi)有完全接納你的情況下，在你介紹的過(guò)程中可以隨時(shí)拒絕你,。

2.銷(xiāo)售員：感謝初次接觸您對(duì)我的認(rèn)可,。汽車(chē)采購(gòu)是一件大事，需要考慮的因素很多,，相信你們更關(guān)注如何避免購(gòu)車(chē)中的風(fēng)險(xiǎn)吧,。

技巧：一般情況下，很多銷(xiāo)售人員會(huì)以客戶沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)介紹為借口,，尋找直接見(jiàn)面,，如“我相信您也很忙，不一定有時(shí)間聽(tīng)我介紹”或“我的介紹需要很長(zhǎng)時(shí)間,，會(huì)影響您的工作”等,，但當(dāng)他們提出這樣的理由時(shí)，很容易被客戶的“沒(méi)有問(wèn)題,，我現(xiàn)在有時(shí)間”,、“沒(méi)關(guān)系，你就在電話中介紹吧”而導(dǎo)致失敗,。因?yàn)閷?duì)于客戶而言,，如果答應(yīng)見(jiàn)面，意味著花的時(shí)間可能會(huì)更多,。此時(shí),，最佳的方式就是自己提出一個(gè)問(wèn)題，尋求客戶的認(rèn)同,。只要客戶認(rèn)同,，那么約定上門(mén)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)就會(huì)出現(xiàn)，可能性就會(huì)增加,。

客戶：那當(dāng)然,，誰(shuí)都希望以最省的投資買(mǎi)到性價(jià)比更好的汽車(chē)。

說(shuō)明：客戶的回答證實(shí)了你的猜測(cè),，也引起了客戶對(duì)“購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)”問(wèn)題的關(guān)注,，此時(shí)會(huì)增強(qiáng)他們與你見(jiàn)面的欲望。

3.銷(xiāo)售員：既然如此,，我想我們更應(yīng)該安排一個(gè)時(shí)間見(jiàn)一個(gè)面,，這樣才會(huì)有機(jī)會(huì)把與你們公司相類(lèi)似的一些客戶是如何避免汽車(chē)采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)情況向您作一個(gè)匯報(bào)，以供你們參考。

技巧：此時(shí),，要乘勝追擊,，主動(dòng)提出見(jiàn)面要求。同時(shí),，要注意溝通內(nèi)容中要有該客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同業(yè)對(duì)如何避免采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題暗示,，再次強(qiáng)化他們的好奇與深入了解的愿望。只有這樣,，才會(huì)讓他們肯見(jiàn)一個(gè)陌生的推銷(xiāo)員,。

客戶：既然如此，那就預(yù)定在周二下午3:00吧!

說(shuō)明：客戶主動(dòng)提出見(jiàn)面時(shí)間,，這正是此次電話預(yù)約要達(dá)到的目標(biāo),。

4.銷(xiāo)售員：今天是周五，那下周一3:00的時(shí)間我再打一個(gè)電話與您確認(rèn)一下,，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧!

技巧：如果客戶給出的時(shí)間不在第二天,，那么應(yīng)該在拜訪前的一天提醒客戶。此時(shí),，應(yīng)征詢客戶的意見(jiàn),，給自己留下再次打電話的機(jī)會(huì)。要不然,，當(dāng)你興高采烈地到了客戶辦公室時(shí),，或許他們已經(jīng)把這件事情忘記的一干二凈，演了一個(gè)“空城計(jì)”,。凡是老道的銷(xiāo)售人員都吃過(guò)這樣的虧,，主要原因是這件事對(duì)于你重要，對(duì)于你客戶而言他們并不一定認(rèn)同最重要,。

客戶：沒(méi)有問(wèn)題!

說(shuō)明：獲得了客戶的認(rèn)可與承諾,。

5.銷(xiāo)售員：那就這樣說(shuō)定了，謝謝您!再見(jiàn)!

技巧：結(jié)束時(shí)必須對(duì)客戶表示感謝,。

【成功法則】當(dāng)客戶提出介紹汽車(chē)產(chǎn)品的要求時(shí),，只能說(shuō)明他們還在選擇階段并未最終確定品牌、車(chē)型及供應(yīng)商,，此時(shí)你只有讓客戶給你機(jī)會(huì)面談才可能有進(jìn)一步銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。記住，一次面談的機(jī)會(huì)勝過(guò)多次電話中的產(chǎn)品介紹,。

書(shū)法文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇十

為了答謝新老顧客,，音樂(lè)手科摩機(jī)在丹東騫馬開(kāi)辦“科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用” 促銷(xiāo)活動(dòng),，借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷(xiāo)商,、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員對(duì)科摩品牌的信心和激情,，并通過(guò)促銷(xiāo)員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象,，最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量,、利潤(rùn)和企業(yè)形象的同步增長(zhǎng),。

20xx年04月10日（時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）

科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用

購(gòu)機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套

購(gòu)機(jī)在500元以下送精美手表一塊

游街口號(hào)：買(mǎi)手機(jī),，到哪里,？

關(guān)彥通訊，等著你,。

科摩時(shí)尚好手機(jī),，春季送禮更實(shí)用。

游車(chē)口號(hào)：親愛(ài)的顧客朋友們你們好,，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶,，特舉行家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，活動(dòng)期間只要您購(gòu)買(mǎi)科摩手機(jī)一部,，同時(shí)還有精美禮品贈(zèng)送,。

關(guān)彥通訊

經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等（物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）,。

（一）前期準(zhǔn)備：

1．選點(diǎn)及店內(nèi)政策：在活動(dòng)前2周前要進(jìn)行選點(diǎn),，選點(diǎn)前要對(duì)當(dāng)?shù)赝ㄓ嵤袌?chǎng)做精確的市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括當(dāng)?shù)氐闹饕M(fèi)人群,、比較重視的品牌,、比較關(guān)注手機(jī)的外觀還是功能還是價(jià)位等同時(shí)還要了解周?chē)貐^(qū)近期內(nèi)是否搞過(guò)類(lèi)似活動(dòng)，被調(diào)查店本月是否搞過(guò)活動(dòng),，什么活動(dòng),，本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少,，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等,，還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，哪天發(fā)工資,，或者什么節(jié)日,，趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動(dòng)前對(duì)店員的培訓(xùn),。在選點(diǎn)的同時(shí)一定要與經(jīng)銷(xiāo)商談好活動(dòng)的程度,，盡量爭(zhēng)取到包場(chǎng)和禮品承擔(dān)，整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)等,。

2,、前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二，提前三天進(jìn)行游車(chē)并發(fā)放宣傳單頁(yè),，要求到各村各點(diǎn)（要對(duì)游車(chē)進(jìn)行裝飾,，并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商共同完成）,。 第三,，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳,。

第四,，活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁(yè)、宣傳,、講解,。

3、禮品準(zhǔn)備：

豆油（5l） xx桶…………50元/桶

大米（10kg）xx袋…………50元/袋

大包裝洗衣粉xx袋…………15元/袋

小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋

4,、物料準(zhǔn)備

（二）活動(dòng)當(dāng)日：

1,、流程及人員安排

2、對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：

要求業(yè)務(wù)爭(zhēng)取包場(chǎng),，同時(shí)要得到經(jīng)銷(xiāo)商的全面配合,，店員主推同時(shí)對(duì)第一個(gè)賣(mài)出機(jī)器的店員獎(jiǎng)勵(lì)50元對(duì)當(dāng)天賣(mài)出最多的店員獎(jiǎng)勵(lì)100元。（以店主意見(jiàn)為主）

3,、游戲環(huán)節(jié)： 飛鏢扎氣球游戲

游戲道具：1米*2米木板一個(gè),，氣球若干，飛鏢3個(gè) 游戲規(guī)則：

1,、活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲

2,、參加活動(dòng)的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎(jiǎng)品：

活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn),，下次如何去做才能做的更好。

問(wèn)當(dāng)天的銷(xiāo)售情況（詳見(jiàn)下面報(bào)表）,，和主要銷(xiāo)售機(jī)型,，暢銷(xiāo)機(jī)型就用來(lái)做下次活動(dòng)的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷(xiāo)售量和機(jī)型做出曲線圖來(lái)分析），同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃,。也能清楚了解到這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)活程度,，以便下次我們激活力度的掌握。

書(shū)法文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇十一

20xx年xx月xx日 （應(yīng)提前三天安排布展工作）

1,，大會(huì)分析：

專(zhuān)業(yè)性,；

品牌性；

權(quán)威性,；

國(guó)際性,；

2,，參展商構(gòu)成：

3，與會(huì)者分析：

a,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：aa,、aa等

（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展的主題，參展的規(guī)模,，內(nèi)容,，以及目的。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，進(jìn)行參展策劃調(diào)整,。）

b,，媒體,；

c，世界各地渠道商,；

d,，其他單位及人員；

1.渠道拓展,；

a,，現(xiàn)有渠道分析：

基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi),。借全國(guó)各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì),，開(kāi)拓aa渠道銷(xiāo)售，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣,。

渠道特點(diǎn)：

2）與會(huì)者基本上屬于aa行業(yè),，具備很高的行業(yè)性，招商對(duì)象十分明確,；

2.公司品牌宣傳,；

可以通過(guò)aa大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。

3.終端客戶拓展,；

終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲,，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。

4.新產(chǎn)品（aa）推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣,；

此次大會(huì),，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng),，通過(guò)此次大會(huì),，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱,。

5,，對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài),、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握,。

aa行業(yè)大盛會(huì),，信息匯集之處，不僅可以收集很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),，通過(guò)與各地域不同的渠道商交流，能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求,。

展前：

a,展臺(tái)準(zhǔn)備：

1,，參展主題的確定 ；

2,，展位的確定,；

3，展位的布置,；

包括：物料準(zhǔn)備,；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）,；

b,代理商邀請(qǐng)及策略：

1,，由渠道人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)，

2,，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品,，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品,。

3,，制作印有公司標(biāo)志和名稱(chēng)的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美,，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂(lè)意換在自己的入場(chǎng)證上,，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳,。

4,，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。

展中：

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：

a,，促銷(xiāo)政策的實(shí)施,，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）

b，當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機(jī),，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品,； 媒體報(bào)道：

2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道,；

3, 深圳,、北京等媒體報(bào)道,；

4，網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳,；

5,，其他活動(dòng)策劃

展后：

1，代理商的追蹤跟進(jìn),。

2,，這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán),，進(jìn)行形象整合,，再包裝。

3,，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道,；

參展物料：

1、宣傳資料：

a,、代理商邀請(qǐng)函,；

b,、公司簡(jiǎn)介,；

c、公司廣告服,；

d,、產(chǎn)品宣傳冊(cè)；

e,、海報(bào),；

f、贈(zèng)品,；

2,、洽談資料：

a、名片

b,、相關(guān)合同書(shū)

4,、服務(wù)資料：

a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表

b,、嘉賓簽到簿

c,、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片,。 效果預(yù)測(cè)：

1,，aa的渠道將首次開(kāi)拓，產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng),，渠道框架的初步構(gòu)成,；

2,，公司新名稱(chēng)借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣,。

3,，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度,。

4,，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料,，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料,。

1，參展費(fèi)用

2,、展示廳的搭建費(fèi)

3,、宣傳物品的制作費(fèi)用

4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備

5,、媒體費(fèi)用

6,、參展人員的住宿飲食費(fèi)用．

1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示,，防止被人偷竊

2,、關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待

3,、在展會(huì)期間,，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際品牌的水準(zhǔn)要求來(lái),，保持展廳干凈整潔,。

4、每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì),，總結(jié)一天的工作,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，整理代理意向書(shū),，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見(jiàn),。

5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一,，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌,，和國(guó)際品牌的操作要求。

6,、去aa前列出物品清單,，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏,。

書(shū)法文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇十二

稀樂(lè)緣品牌暨產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)策劃案

武漢市稀樂(lè)緣企業(yè)有限公司

華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院

彰顯老年人產(chǎn)品牌,，打響“關(guān)愛(ài)老年人健康,，享樂(lè)幸福生活”產(chǎn)品品牌，努力提升“稀樂(lè)緣品牌”的權(quán)威性和知名度,，為提高老年人被關(guān)愛(ài)程度應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

1、發(fā)布會(huì)時(shí)間：20xx年6月5日上午9時(shí),。

2,、發(fā)布會(huì)地點(diǎn)：3205教室。

石王磊

吳涵今,、詹純

陳洪友老師,、稀樂(lè)緣相關(guān)人員、12級(jí)采編企業(yè)方向人同學(xué),。

1,、主持人宣布發(fā)布會(huì)開(kāi)始。

2,、發(fā)布人就發(fā)布會(huì)的意義,、目的、主題,、內(nèi)容等以及稀樂(lè)緣品牌和產(chǎn)品進(jìn)行介紹,。

3、現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)提問(wèn),，發(fā)布人回答,。

4、新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束,，由陳洪友老師點(diǎn)評(píng)。

1,、鮮花

2,、會(huì)場(chǎng)背景：懸掛橫幅“稀樂(lè)緣品牌暨產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)”懸掛展示“稀樂(lè)緣品牌暨產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)”宣傳海報(bào)。

3,、設(shè)備：投影屏幕,，以便觀看影像資料。

確定方案,、明確分工,、落實(shí)責(zé)任、確定會(huì)場(chǎng),、召開(kāi)會(huì)議,。

1、講話稿

2,、發(fā)布稿

3,、介紹材料

執(zhí)筆人：黎杉

書(shū)法文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇十三

擬建活動(dòng)基本情況

活動(dòng)的基本介紹：

一家賣(mài)電子產(chǎn)品的商家和他交涉后,，他們答應(yīng)和我們合作，讓我們做學(xué)校的代理人,，因此我們開(kāi)始我們開(kāi)始策劃做電子產(chǎn)品代理活動(dòng),。

1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類(lèi)及購(gòu)買(mǎi)方式,。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，100%的大學(xué)生都擁有手機(jī)。電子詞典作為學(xué)習(xí)用品,，并廣泛應(yīng)用于各門(mén)學(xué)科的學(xué)習(xí),，由于其體積小，攜帶方便,，內(nèi)容豐富,，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)法，查閱英語(yǔ)詞匯更是有很大的幫助,，頗受學(xué)生的青睞,，在調(diào)查中，35%的大學(xué)生擁有電子詞典,。而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購(gòu)買(mǎi)過(guò)mp3,、mp4，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī),，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī),，51%的大學(xué)生擁有電腦。

同樣,，購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的,。其中以專(zhuān)賣(mài)店為主，隨后是通信市場(chǎng),，百貨商場(chǎng)和網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi),。

2、大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī),，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題

（一）大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)

大學(xué)生電子產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題越來(lái)越引起社會(huì)各界的關(guān)注,。而大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)，有著不同的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),。從得到的數(shù)據(jù)中,，從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：

3、提高生活質(zhì)量,。有大約31%人為了追求生活品質(zhì),，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購(gòu)買(mǎi)；此外,，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)的電子產(chǎn)品,。

（二）大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題

大學(xué)生作為一個(gè)沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來(lái)源的特殊群體，由于大多數(shù)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村和普通工薪家庭,，很多人的生活費(fèi)用來(lái)源于父母,、兼職、獎(jiǎng)學(xué)金等,，因而沒(méi)有太多的消費(fèi)資金,。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會(huì)考慮價(jià)格因素,。因而價(jià)格中低檔,、薄利多銷(xiāo)應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。有69%的人在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì)考慮其功能因素因此,，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來(lái)，在提高質(zhì)量的同時(shí),，注重產(chǎn)品功能的多樣化,。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn),。

3,、大學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法

在這次調(diào)查中，27%的人對(duì)不斷升級(jí)的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好,，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大,，也就能更加符合自己的口味，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場(chǎng)時(shí),，這類(lèi)人是消費(fèi)的主力軍,。認(rèn)為實(shí)用就好的比例最大，達(dá)到了68%,，他們認(rèn)為,，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對(duì)電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實(shí)用越好,。對(duì)升級(jí)的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%,。

4,、再讀大學(xué)生中還有一些沒(méi)有買(mǎi)電腦的，但經(jīng)過(guò)再讀期間對(duì)電子產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品,，所以希望買(mǎi)自己需要的電子產(chǎn)品。所以對(duì)再讀大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查是大二的主要是；電腦,，相機(jī),，及一些配件，對(duì)大三的是配件等,，對(duì)大四的.要畢業(yè)了,，對(duì)優(yōu)盤(pán)這些儲(chǔ)備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對(duì)配件的需求,，對(duì)于親朋好友給予幫助,。

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何,？

答：該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做,，但是該行業(yè)還不夠完善，無(wú)規(guī)?；?，影響力還不夠，有一定的問(wèn)題,。但市場(chǎng)大,，資源多，利潤(rùn)高,。

2,、該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

答：對(duì)電子產(chǎn)品的需求

4,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何,？

答：不同生活的學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據(jù)自身需求來(lái)定制,。

5,、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的？

答：暫無(wú),，在學(xué)生手冊(cè)里暫無(wú)相關(guān)懲罰,，但是前提是誠(chéng)信守法，合理,。

6,、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略,？

答,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)源于學(xué)生家庭，外界電商,，主要還是一些電子產(chǎn)

品代理商,。我們的戰(zhàn)略是：

1把自己的代理工作做好。

2組建自己的團(tuán)隊(duì)

3,、制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方式

4、即使解決出現(xiàn)的問(wèn)題

5,、處理好商家之間的關(guān)系,。

6、該行業(yè)的障礙是什么,？將如何克服？

答:障礙是:

1,、銷(xiāo)售方式,，如何讓其他人相信，愿意由我們代理

2,、我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

3,、對(duì)于市場(chǎng)的處理,，如何戰(zhàn)勝其他代理商。

克服上:我們真誠(chéng)加智慧做好電子產(chǎn)品的代理,。

營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

答：建立一定團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)人員在拓展開(kāi)一些外

書(shū)法文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇十四

朵唯女性手機(jī)作為全球第一女性定位手機(jī)，開(kāi)創(chuàng)了手機(jī)市場(chǎng)的新紀(jì)元,，雖然其定位獨(dú)特,，但是,，依據(jù)目前在學(xué)生市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看,，其品牌知名度,、美譽(yù)度并沒(méi)有像他的市場(chǎng)定位一樣獨(dú)到成功?？梢哉f(shuō),，朵唯手機(jī)目前在學(xué)生市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是殘酷的，其自身競(jìng)爭(zhēng)力是有待提高的。本策劃書(shū)的制定即是推出朵唯手機(jī)新產(chǎn)品,，為強(qiáng)化其品牌在市場(chǎng)的占有率，和品牌的知名度,。從而對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行推廣策劃,，以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)等等。

（一）背景分析

朵唯女性手機(jī)是深圳市朵唯志遠(yuǎn)科技有限公司的知名手機(jī)品牌,。朵唯品牌精神“勇敢,，讓未知更美”，鼓勵(lì)每一個(gè)女生成長(zhǎng)的道路上鼓起勇氣,，勇敢地跨出一步,，去體驗(yàn)?zāi)切奈磭L試過(guò)的新鮮事物，豐富自己的內(nèi)心,，拓展自己的視野,，在不斷的勇敢之后讓人生變得無(wú)比美麗。朵唯用心演繹以高科技為載體的女性關(guān)愛(ài),，努力打造成為女性手機(jī)第一品牌。

1成立時(shí)間：20xx年

2品種：智能機(jī)isuper女王版

3規(guī)格：五寸

4銷(xiāo)售點(diǎn)：各大城市電腦專(zhuān)柜,、中國(guó)移動(dòng)電話專(zhuān)柜,、天貓、京東等旗艦店等,。

5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：htc,、索尼愛(ài)立信、三星等外資品牌,。

（二）上市推廣目的

通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品的推廣,，進(jìn)一步加強(qiáng)人們對(duì)朵唯的認(rèn)識(shí)，在潛移默化中逐漸改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象和態(tài)度,，培養(yǎng)朵唯品牌手機(jī)更多的忠誠(chéng)顧客群體,，讓逐漸被人們淡忘的品牌再次宣起一陣狂熱。

（三）產(chǎn)品定位我們將產(chǎn)品定位于中高端產(chǎn)品,，其消費(fèi)人群定位于女性,，朵唯手機(jī)定位在女性的角度，專(zhuān)為女性定制,，打出專(zhuān)業(yè)女性手機(jī)的旗號(hào),。朵唯推出的系列女性手機(jī)針對(duì)女性的喜好和習(xí)慣，無(wú)論是外觀還是內(nèi)置功能方面都進(jìn)行了針對(duì)性的設(shè)計(jì)和定制。外形時(shí)尚柔美,，內(nèi)置女性專(zhuān)屬軟件,，比普通手機(jī)更契合女性的切實(shí)需求。

（四）產(chǎn)品遠(yuǎn)景1.產(chǎn)品導(dǎo)入期:朵唯這一款新型產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí),，首先以電視廣告投放提升產(chǎn)品知名度,。朵唯在央視和湖南衛(wèi)視等電視臺(tái)花費(fèi)巨額的廣告投入。同時(shí),，朵唯在手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)上做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，在朵唯網(wǎng)站及行業(yè)媒體發(fā)布新產(chǎn)品上市信息等。達(dá)到對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度,。

2.產(chǎn)品切入期：召集朵唯在全國(guó)的代理商及零售商,、相關(guān)媒體，開(kāi)展新品牌上市發(fā)布會(huì),，并借此機(jī)會(huì)將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)并在各大網(wǎng)點(diǎn)及實(shí)體店銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品,，同時(shí)在此時(shí)期做相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如：贈(zèng)送禮品,、打折銷(xiāo)售等,。

3.產(chǎn)品成長(zhǎng)期：在此期間，產(chǎn)品逐漸被人們所接受,，銷(xiāo)量與日俱增,，這時(shí)要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)力度以及盡量降低生產(chǎn)成本，來(lái)滿足市場(chǎng)需求,，讓利潤(rùn)最大化,，讓其成為公司的盈利產(chǎn)品之一。

4.產(chǎn)品成熟期：這時(shí)期的產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)到高峰,，其產(chǎn)品及價(jià)格已被人們完全接受,，這時(shí)朵唯的品牌形象及知名度也得到了提升，使其躋身一線品牌的行列,。公司得到了利潤(rùn)的回報(bào),，與此同時(shí)，公司也會(huì)推出全新產(chǎn)品,，進(jìn)一步鞏固朵唯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。