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校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇一

1,、上市時機的選擇

季節(jié)性產(chǎn)品最好應季上市，利用節(jié)假日推出,。

如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品,，可以選擇：a、搶先進入,，以獲得先入為主的優(yōu)勢,，b、同時進入,，可以分擔廣告費用和風險，c,、延后進入,，節(jié)省費用，減少風險,。

2,、上市地點的選擇

要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市,，在重點城市上市等,。

3、目標顧客的選擇

新產(chǎn)品的目標顧客應具備以下條件：

a,、產(chǎn)品的早期使用者

b,、產(chǎn)品的大量使用

c、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費者,。

d,、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。

4,、營銷策略的選擇

新產(chǎn)品上市推廣,，一般可分為導入期、成長期,、成熟期三個階段,，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整：

●導入期重點工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜,。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略,；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率,，就采用低價滲透戰(zhàn)略。

促銷要針對渠道,、終端,、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進行促銷,，提高渠道進貨的積極性,、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買的興趣,。

產(chǎn)品陳列要突出整齊,，視覺沖擊力強。

●成長期的重點工作：出現(xiàn)消費者重復購買后,，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案,，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨,，保持先進先出和產(chǎn)品的新鮮度。

考核重點：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率,，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。

促銷重點：針對銷售人員和消費者,，使業(yè)務人員更加努力推廣,，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標。同時,，培訓消費者的忠誠度,。

●成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟,。

考核重點是：產(chǎn)品的個性化陳列,，終端品牌的個性化塑造。

●加大投入力度

新產(chǎn)品在前期市場投放后,，如果市場反映效果不錯,，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟,，降低產(chǎn)品的費用率,。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員,、車輛,、廣告、促銷等,。

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇二

中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團,，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險,。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣,。

希望通過本案市場推廣策劃的導入,，使中國xxxxx通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,，并將目標期望集中在：

一、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

二,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

三,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，強化已有的終端銷售隊伍。

四,、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

五,、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽,。

六、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合,。

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研,；用一個月的時間,，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研,；對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研,；對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調(diào)研,；對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研；對已入市的其它競爭對手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研,；對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。經(jīng)過大量細致的調(diào)研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

（1）產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少,；

（2）產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分,；鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀,；少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢,；歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場,；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強,，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機,。

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,，并以此為制高點狙擊跟進者,。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。據(jù)一些可靠的市場信息表明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如xxxx,、xxxx廠、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作,。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場,，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進場拼搶市場份額。

可以預見：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起,！

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點：

（1）品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度,；

（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力,；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系,；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍,。

品牌存在問題：

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合,；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確,；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；

（5）如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊,；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分,；

（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場未設銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱,；

（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

（1）針對常規(guī)消費市場,，產(chǎn)品定位于“鉆石補品",；

（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品",；

（3）主打廣告語"做事我靠它",。

（4）針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品,，普通,，常規(guī)三種）。

（5）采取"高檔包裝"的包裝策略,，并在制作中采用新材料,，強化產(chǎn)品形象。

（6）做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備,，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

（8）制定大型終端的促銷推廣活動方案,，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。

（9）制定市中心廣場大型公關推廣活動方案,。

（10）針對一些特殊人群,，制定獨到的特通銷售。

（11）舉辦"萬人重陽登峰活動",，提升品牌美譽度,。

20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

一,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）,。

二、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）,。

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研,、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市,。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天）,，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同,。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元,，大大超出了市場策劃的預期目標,。

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇三

如今的21世紀，網(wǎng)上購物不再成為80年代90年代的高談闊論,，而是成為現(xiàn)代人的一種正常的消費習慣,，網(wǎng)購的足不出戶讓我們感受到現(xiàn)代都市的便捷，也讓我們多了一種生活上的消遣方式,。而在我們南京工業(yè)職業(yè)技術學院,，網(wǎng)購已經(jīng)成為了絕大多數(shù)同學購物的選擇方式，地理環(huán)境的先天不足,，讓我們不會遠出購物,；宿舍里由于桌子床位有限等種種原因，讓我們學院學生對于擴大自己的私人空間的愿望更加強烈,。所以,，通過網(wǎng)購這一渠道購買宿舍神器，是十分可行的,。

在我們這個所經(jīng)營項目的所面向的對象中,，絕大多數(shù)顧客都是學院里面的學生，當然,，我們不能忽略了在校的老師和各類工作人員們，還有仙林附近院校等潛在的顧客群體,?？梢哉f，我們的目標群體有超過30000人,，市場是相當?shù)凝嫶蟆?/p>

針對我們學校目前的市場而言,，以下抽取五類產(chǎn)品進行市場分析，第一類，寢室床簾 第二類,，床頭置物架,；第三類，usb迷你風扇,；第四類,，床頭電腦桌

1、 關于寢室床簾的分析

在各大學校的宿舍,，由于大家作息時間的不同,，掛起床簾給自己一個清靜的同時，也有私人空間,，方便收藏個人隱私,，尤其是在女生宿舍這一現(xiàn)象更是常見。

分析一下本校的女生數(shù)量該項目發(fā)展前景巨大,，潛在的市場有一千人以上,。

2、 關于床頭置物架的分析

在宿舍里面各類雜物無法擺放的同時,，尤其是上鋪的同學由于上下床的麻煩,，有一個床頭置物架就十分有必要了，尤其是在男生宿舍,，初步估計一下潛在的市場有500人以上,。

3、 關于usb迷你風扇的分析

夏天到了酷暑難當,，如果有一個迷你的小風扇是十分清爽的,，在宿舍里可以給自己也可以給電腦降溫，而且占地不大,，方便移動拿放,，也不是大功率電器，可以說是很方便,，初步估計一下潛在市場有800人以上,。

4、 關于床頭電腦桌的分析每個大學生幾乎都會帶一個筆記本,，在宿舍里把電腦放在床上玩又不想占據(jù)自己床上的其他地方,，那么床頭電腦桌就是一個很好地選擇了，不妨礙伸腿和睡覺,，而且美觀大方,。一個宿舍六個人，初步估計一下市場有1000人

1,、 寢室床簾的效益估算：由以上的市場分析可知，每年都會有1000人的潛在市場，每份原價22.80元,，我們賣可以賣16元每份（阿里巴巴網(wǎng)賣的價格）,，這樣我們可以擴大銷量，假設進貨價為13元每份,，每份的凈收益為2元錢,，總的寢室床簾效益估算為20xx*2=4000元。

2,、 床頭置物架的效益估算：以阿里巴巴網(wǎng)每件10元的凈利潤算的話,，那么計算等級考試資料的效益估算為10*500=5000元。

3,、usb迷你風扇的效益估算：據(jù)我了解,，某usb風扇 xqb45-20a，每一個usb迷你風扇拿貨價錢一般都為18.8元左右,，有的甚至更低,，假設18.8元每部進貨價，我們的售價為30元,，假設在1200個潛在市場里面有600人來我們買usb風扇的話,，我們洗衣機的收益估算就會有600*11.2=6720元。這就說明一點,，如果我們在usb風扇上能做成功的話,，我們的利潤額會有很大提高的空間了。

4,、床頭電腦桌的效益估算：假設從上面的數(shù)據(jù)入手,，每年新生入學都會有3000人會去購買床頭電腦桌，而在學校里面超市所銷售的床頭電腦桌平均價格不低于200元,，如果我們團購的價格是180元出售甚至更低,，80元的成本價進貨，那么我們在團購床頭電腦桌的效益估算為：3000*100=30000元,。

備注：以上數(shù)據(jù)都是在考察的基礎上作出的估算,，難免會存在誤差，僅僅起一個參考的作用,。

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇四

隨著社會發(fā)展的不斷加速,各種科技產(chǎn)品層出不窮,大學生作為祖國明天建設的主力軍,雖從網(wǎng)絡,、書本及其他方面對此有所了解，但對科技產(chǎn)品的具體進程的了解,、鑒別企業(yè)文化及產(chǎn)品真?zhèn)蔚哪芰€有所欠缺,，因此我們想通過此次活動讓大學生對科技產(chǎn)品相關文化有進一步的了解，同時在一定程度上給予大學生走向社會打下一定基礎,。

科技點亮希望,，文化照耀夢想

讓更多的科技產(chǎn)品走進校園，促進大學生對更多的科技產(chǎn)品有更深入的了解，同時也對相關的公司進行一定的了解,，為以后走上工作崗位打下基礎,。

20xx年4月29日

綜合樓廣場兩天,昆院本部一天.

共青團青海大學昆侖學院學院委員會

承辦單位：青海大學昆侖學院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

活動形式及其進程

1) 本次活動在廣場以產(chǎn)品展覽與文化講演形式開展;

2) 4月10日活動具體安排;

3) 4月10日至4月16日與公司磋商;

4) 4月27日至4月28日做活動后期準備;

5) 4月29日活動開展;

6) 4月30日活動總結(jié)。

公司的責任與義務：

1) 必須將該公司最先進的成果給予展示;

2) 展覽期間有責任向?qū)W生講述如何判斷產(chǎn)品真假信息;

3) 不得傳播違反法律及校規(guī)信息;

4) 將該公司發(fā)展歷程以音頻格式上交一份;

5) 公司有權向院方向詢問相關宣傳進程并提供相關建議,。

參與學生的責任與義務：

1) 學生有權以個人或團隊形式參加本次展覽會;

2) 學生參與必須要向活動委員會提交申請;

3) 學生組必須通過審核后才能參與;

4) 學生組有向委員會提供建議的責任,。

社團的責任與義務：

1) 同一性質(zhì)的公司，只允許一家公司進入;

2) 協(xié)會將為公司提供在校宣傳服務;

3) 協(xié)會成員為公司提供跟蹤式服務;

4) 在活動期間,，在綜合樓處對公司發(fā)展歷程以音響形式進行循環(huán)播放;

5) 協(xié)會有權對參與組進行監(jiān)督和管理,。

前期宣傳：

在展覽會開展前4—5天左右通過海報的形式對大規(guī)模的在師生進行宣傳公司以及此次活動，并且保證每一天進行跟換,。同時在活動期間的前兩天晚上由創(chuàng)業(yè)者協(xié)會分配每一位會員通過傳單的形式在宿舍進行大規(guī)模的公司宣傳,，從而保證每一個同學都能了解各個公司并且知道此次活動的舉行。

活動開展當天：

公司于活動開展的當天早上9：30之前把所有公司準備在此次活動進行宣傳的資料及相關的產(chǎn)品等發(fā)放到學校,。在11：30由負責公司事項的協(xié)會成員協(xié)同公司根據(jù)規(guī)劃好的地形(綜合樓廣場的圓弧形地形)把每個公司的相關物品擺放整齊,。

中午12：10分以及下午正式開始此次活動，并用音響循環(huán)播放各公司的發(fā)展歷程,，每一個負責公司的協(xié)會成員負責相應公司的現(xiàn)場宣傳工作,，并且對負責的公司進行跟蹤式服務，各公司向?qū)W生講解相關產(chǎn)品的知識,，活動于下午6：00正式結(jié)束,。

參與單位類型：

電腦

保險業(yè)

電子產(chǎn)品

保健業(yè)

樂器

醫(yī)療

培訓類

通信類

1) 如何正確使用各類產(chǎn)品;

2) 如何鑒別產(chǎn)品真?zhèn)危欠窈细?

3) 怎樣判斷產(chǎn)品價位,，買到物美價廉產(chǎn)品;

4) 如何辨別各類常見疾病?

5) 講述公司發(fā)展歷程,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識。

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇五

為了答謝新老顧客,，音樂手科摩機在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機,，春季送禮更實用” 促銷活動，借此機會提升經(jīng)銷商,、業(yè)務員和導購員對科摩品牌的信心和激情,，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象,，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情,，實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長,。

20xx年04月10日（時間應定在當?shù)刳s集日）

科摩時尚好手機,，春季送禮更實用

1、活動內(nèi)容：當天進店的前五十名顧客可獲得小禮品一份,。當天購買手機的顧客可獲得贈送詳情如下： 購機滿1000元以上送5l豆油或10kg大米一袋

購機滿600元以上送品牌襯衣一套

購機在500元以下送精美手表一塊

游街口號：買手機,，到哪里,？

關彥通訊，等著你,。

科摩時尚好手機,，春季送禮更實用。

游車口號：親愛的顧客朋友們你們好,，關彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動,，活動期間只要您購買科摩手機一部,，同時還有精美禮品贈送。

關彥通訊

經(jīng)費大約在1200元左右,，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預算在后面表格內(nèi)）,。

（一）前期準備：

1．選點及店內(nèi)政策：在活動前2周前要進行選點，選點前要對當?shù)赝ㄓ嵤袌鲎鼍_的市場調(diào)研,，調(diào)研內(nèi)容包括當?shù)氐闹饕M人群,、比較重視的品牌、比較關注手機的外觀還是功能還是價位等同時還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動,，被調(diào)查店本月是否搞過活動,，什么活動，本月店總多少,，我家產(chǎn)品占多少,，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子,，哪天發(fā)工資,，或者什么節(jié)日，趕集習俗等,。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進行策劃方案和活動前對店員的培訓,。在選點的同時一定要與經(jīng)銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承擔,，整個活動費用的承擔等,。

2、前期宣傳：第一,，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二,，提前三天進行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進行裝飾,，并且放上擴音器對活動內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單,，此項由業(yè)務和當?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三,，如果當?shù)赜汹s集習俗,，要在活動日期的前一個集市日進行發(fā)放傳單和游街宣傳,。

第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發(fā)放單頁,、宣傳,、講解。

3,、禮品準備：

豆油（5l） xx桶…………50元/桶

大米（10kg）xx袋…………50元/袋

大包裝洗衣粉xx袋…………15元/袋

小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋

4,、物料準備

（二）活動當日：

1、流程及人員安排

2,、對店員及當?shù)貥I(yè)務的要求：

要求業(yè)務爭取包場,，同時要得到經(jīng)銷商的全面配合，店員主推同時對第一個賣出機器的店員獎勵50元對當天賣出最多的店員獎勵100元,。（以店主意見為主）

3,、游戲環(huán)節(jié)： 飛鏢扎氣球游戲

游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干,，飛鏢3個 游戲規(guī)則：

1,、活動當天所以人都可以免費參加游戲

2、參加活動的人員站在3米以外的地方進行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎品：

三飛三中…………洗衣粉一袋 三飛二中…………精美手機掛件一個 三飛零中…………沒有獎品,，語言鼓勵

活動結(jié)束后要對活動進行總結(jié),，在活動中有什么優(yōu)點、缺點,，下次如何去做才能做的更好,。

衡量一個活動是否成功不是只看活動當天的銷量，而最重要的是活動后期的銷量較原來是否有所上升所以活動后的后期跟進是非常重要,，所以要求我們要對活動地未來一段時間的跟蹤調(diào)查,，每天都要電話詢

問當天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型,，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據(jù)主要銷售量和機型做出曲線圖來分析）,，同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復活程度,，以便下次我們激活力度的掌握,。

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇六

黨的十八大強調(diào)中國經(jīng)濟發(fā)展走“新型城鎮(zhèn)化”道路。新型城鎮(zhèn)化是指堅持以人為本,，以新型工業(yè)化為動力,，以統(tǒng)籌兼顧為原則，推動城市現(xiàn)代化,、城市集群化,、城市生態(tài)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化,，全面提升城鎮(zhèn)化質(zhì)量和水平,，走科學發(fā)展,、集約高效、功能完善,、環(huán)境友好,、社會和諧、個性鮮明,、城鄉(xiāng)一體,、大中小城市和小城鎮(zhèn)協(xié)調(diào)發(fā)展的城鎮(zhèn)化建設路子。

本屆商業(yè)地產(chǎn)博覽會圍繞這一目標,，構(gòu)建面向城鎮(zhèn)發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)互動交流平臺,。

xx商業(yè)特色街經(jīng)過10年培育發(fā)展，業(yè)已形成在商街品牌下集合企業(yè)品牌的成熟經(jīng)營模式,。充分整合xx商業(yè)特色街的品牌和商家品牌資源進行集中推廣、宣傳,、營銷,，趁著新一輪城鎮(zhèn)化發(fā)展的熱潮，開展商業(yè)“復制”抱團走出去進行品牌輸出,，為二,、三線城鎮(zhèn)的商業(yè)地產(chǎn)項目提供品牌支撐和招商服務，進一步推進商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街的發(fā)展,，實現(xiàn)資源共享,、互惠互贏。

商業(yè)街企業(yè)有擴大市場的需求;商業(yè)街轉(zhuǎn)型升級的需求;政府有推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求;二,、三線城鎮(zhèn)有招商的需求,。

城鎮(zhèn)一體化 品牌贏天下

20xx年9月16-18日(展出三天)

浙江世貿(mào)中心，預計展出面積x平方米左右,，折合30個展位

商業(yè)特色街的品牌特色以圖板的形式進行展示,，商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標識進行展示，以各街區(qū)為單位統(tǒng)一設計布置,，并突出各街區(qū)的特色,。

xx市區(qū)縣特色街規(guī)劃、特色介紹等,。

xx市商業(yè)特色街商家品牌介紹形象展示(logo),。

xx市商業(yè)特色街宣傳冊、資料發(fā)放,。

商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街招商項目與特色街業(yè)態(tài)品牌對接活動,。浙江及xx地區(qū)準備招商的商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街項目，對各街區(qū)的業(yè)態(tài)感興趣,，進行品牌引進,，可在展會現(xiàn)場舉行小型的招商需求對接活動,，同場展示交流，實現(xiàn)無縫對接,。

以xx市商業(yè)特色街聯(lián)合會牽頭,，統(tǒng)一組織落實，將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進行宣傳,，并梳理各街區(qū)商家品牌,，將商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標識的形式進行展示，同時將街與商家的宣傳冊,、宣傳片集中在一個區(qū)域里進行宣傳推廣,。展示區(qū)塊的布置由組委會統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設計,、統(tǒng)一布展;做到既統(tǒng)一又有特色,，突顯各街區(qū)的特色品牌及商家品牌。

武林路時尚女裝街以《xx特色產(chǎn)業(yè)文化街區(qū)規(guī)劃》唯一試點街區(qū)為契機,，以“國際化,、品牌化、精品化”為方向,，實施“二次提升”,，加快推進街區(qū)轉(zhuǎn)型升級。

武林路時尚女裝街以大項目帶動促提升,。20xx年,，街區(qū)重點項目臨安里歷史區(qū)塊、女人天地商廈,、都錦生鞋城改造等建設相繼展開,，將形成一系列新亮點。

本項目位于武林路時尚女裝街核心位置,，能夠起到“承上啟下”的作用,，連接武林路南北段商業(yè)熱點，使商業(yè)氣息貫通一氣連線成片,，對于街區(qū)“二次提升”具有十分重要的引領作用,。

優(yōu)勢

1.位于市中心黃金商圈，人氣旺盛,，交通便捷,。

2.具備一定規(guī)模，在寸土寸金的武林路可謂稀缺資源,。

3.周邊商業(yè)環(huán)境優(yōu)越,，便于快速積聚商氣。

劣勢

1.本項目雖然位于武林路中心地段,，但由于原疾控中心的辦公性質(zhì),，商業(yè)氛圍相對比較弱,，同時，與武林路上其他成片的商鋪不相連結(jié),，缺乏整體商業(yè)氛圍,。

2.本項目雖然總建筑面積有x㎡，但沿街店鋪的面積只有x㎡(武林路沿街x㎡,、孝豐路沿街x㎡),，僅為總面積的x%。

3.本項目建筑比較陳舊,，內(nèi)部布局分散零落,，建筑結(jié)構(gòu)不適合商業(yè)經(jīng)營。

機會

1. 隨著xx文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，本項目可以借助這一發(fā)展機遇,，引入時尚設計產(chǎn)業(yè)，聚集一批服裝設計師,、創(chuàng)意設計師團隊和工作室,，構(gòu)造一個集服裝設計、展示,、銷售為一體的時尚產(chǎn)業(yè)鏈復合體。

2.立足xx國際旅游城市,，本項目作為完善提升武林路以女性購物為主的休閑旅游功能的重要節(jié)點,，打造現(xiàn)代時尚觀光文化圈。

3.知識經(jīng)濟時代,，構(gòu)建品牌戰(zhàn)略發(fā)展體系，通過引入知名品牌提升武林路時尚女裝街品牌競爭力,。

(一)商業(yè)發(fā)展模式：

圍繞武林路原有的“時尚,、女人”的核心定位，加入“文化創(chuàng)意,、設計師品牌”等元素,，以“時尚,、創(chuàng)意、藝術”為主題,，集女裝設計,、展示和銷售功能為一體，同時輔以美容美發(fā),、瑜伽生活館、spa等女性服務業(yè)態(tài)和特色餐飲,、咖啡吧以及書吧,、桌游吧等休閑娛樂場所，打造一個集女裝設計銷售,、美體養(yǎng)生,、餐飲休閑為一體的“時尚、創(chuàng)意,、休閑”運營復合體,，成為武林路新一輪發(fā)展的“核心發(fā)動機”。

(二) 項目概念定位為：

概念定位：時尚設計師創(chuàng)意部落,。

這里所表述的“時尚設計”是以女性日常生活用品的設計為主要內(nèi)容,，包括服裝、飾品,、鞋,、包、個人形象,、珠寶,、家居等。時尚設計可以涉及各個行業(yè),，但這里限定的是日常生活用品,，其中又以女性服飾為主，其他相輔,。

具體功能定位：

女裝創(chuàng)意設計和展示中心

承續(xù)女裝街的“前店后坊”模式,，本項目既是服裝設計師創(chuàng)作平臺，也是創(chuàng)意服裝展示和銷售平臺,。吸引和依托知名服裝設計師品牌和服裝設計師團隊,，通過服裝作品展賣、藝術活動,、展覽展示,、設計師簽名售賣、時尚聚會,、設計師現(xiàn)場定制與創(chuàng)作等方式,，打造xx女裝設計區(qū)域品牌，引領服裝時尚潮流。一方面為設計師提供一個創(chuàng)意作品的展示平臺,，吸引游客駐足,，另一方面，通過舉辦標志性的時尚活動/事件,，使之成為時尚人士聚集場所和藝術交流平臺,，打造充滿活力和創(chuàng)造力的人文港灣。

在xx女裝產(chǎn)業(yè)步入設計師品牌快速發(fā)展階段的背景下,，本項目作為藝術設計類產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品化和商業(yè)化的平臺,，將受到政府的大力支持和市場的高度認可。

時尚休閑中心

鑒于本項目位于武林路中段的地理位置和周邊相關業(yè)態(tài)的缺失,，本項目引入主題酒店,、創(chuàng)意餐飲、創(chuàng)意咖啡吧等業(yè)態(tài),，打造成為區(qū)域休閑中心,，讓游客在購物之余，有一個休憩的場所,。同時,，為各種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供配套服務，如展覽展示,，設計師產(chǎn)品發(fā)布會,、設計師現(xiàn)場簽售會等藝術活動提供了活動場所和配套服務。

本項目的兩個定位之間是相輔相成,、互相促進,。核心定位提升了區(qū)域的整體形象，填補了武林路南北兩大女裝區(qū)之間的薄弱環(huán)節(jié),，同時，各種創(chuàng)意展示等活動的舉辦也會給休閑產(chǎn)業(yè)帶來大量的人流,。而輔助定位則能在項目早期迅速聚集人氣,，通過將創(chuàng)意服裝展示和休閑活動之間的糅合，使游客在休憩的同時也能享受視覺盛宴,，進而通過游客的宣傳迅速擴大知名度,。

項目定位的意義在于：

1.打造xx設計師品牌發(fā)展新模式。目前,，xx已經(jīng)擁有完善的設計師人才隊伍和相關產(chǎn)業(yè)鏈,，但沒有形成集聚優(yōu)勢，關聯(lián)度不強,。本項目將通過對設計師人才資源,、創(chuàng)意資源、產(chǎn)品資源等多種整合，除了領取品牌和設計師外,，特別要對設計師和其創(chuàng)意進行扶持和引導,，提升最大的商業(yè)價值，同時通過創(chuàng)意集聚資源的帶動,，形成設計師品牌的上下游產(chǎn)業(yè)鏈集聚,，真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

2.打造xx獨立設計師品牌,。根據(jù)設計師在業(yè)務領域的發(fā)展需求以及其自身不善商業(yè)運營的現(xiàn)狀,，本項目為獨立設計師與生產(chǎn)企業(yè)、風險投資,、商業(yè)營銷之間搭建合作平臺,，為獨立設計師提供上下游和產(chǎn)業(yè)鏈的其他資源配套，并通過有效的企劃推廣,，將設計師作品產(chǎn)業(yè)化,、商業(yè)化、市場化,，形成一批創(chuàng)意設計品牌,。

3.打造設計師人才隊伍的孵化器。本項目將成為設計師人才的重要孵化器,，依托下城區(qū)政府的政策扶持,，提供設計師“創(chuàng)業(yè)基金”和相關的市場化運作，建立設計師培育機制,，為xx提供源源不斷的設計師人才資源,。

(三)業(yè)態(tài)布局

1.設計師工作室。

2.設計師文化沙龍,。

3.設計師藝術展廳,。

4.設計師書吧。

5.商務休閑咖啡吧,。

6.市場營銷服務,。

7.創(chuàng)業(yè)基金及風投。

8.時尚教學,。

9.中介服務,。

10、其他配套服務,。

(四)功能布局

由于本項目地處武林路時尚女裝街,，有著得天獨厚的商業(yè)優(yōu)勢，但建筑本身較為陳舊,，內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理,，各建筑間連續(xù)不夠緊密,，但通過全面改造能夠有效整合建筑群內(nèi)各區(qū)塊，形成武林路的新亮點,。

1.主要功能區(qū)劃分：

品牌銷售和展示區(qū)塊：c樓和d樓

餐飲,、休閑、經(jīng)濟酒店區(qū)塊：a樓

設計師工作室區(qū)塊 ：b樓

中介服務區(qū)塊：a樓,、efg樓

2.具體格局：

1.d樓(武林路沿街建筑)：1—2樓打通,，女裝設計師品牌專賣店;3樓與b樓連通，商務休閑,、餐飲,、設計師工作室、設計師書店,、設計師沙龍,。

2.a樓(7層建筑)：1樓時尚設計師品牌專賣店;2—6樓經(jīng)濟酒店;7樓公共展示區(qū)、配套服務區(qū),。

3.b樓(3層建筑)：1樓設計師品牌專賣店;2,、3樓與d樓連通，餐飲,、書吧,、休閑咖啡、瑜伽生活館,、spa按摩等等,。

4.c樓(沿孝豐路2層建筑)：改造成內(nèi)外開門，1,、2樓打通,，設計師品牌專賣店。

樓(3幢建筑)：中介服務機構(gòu),、女性時尚會所等,。

6.原室外露天部分(ab樓之間區(qū)域x平方，bc樓之間區(qū)域x平方全部經(jīng)營露天休閑吧,、特色餐飲,，最西面不規(guī)則區(qū)域x平方則設為停車場所。)

功能布局的配比大致為：

1.品牌專賣店(女裝,、飾品,、家居等)——約x%,，主要位于沿街店鋪一,、二樓x㎡左右。

2.工作室(設計師,、中介服務,、營銷策劃等)——約x%，主要分布2層以上x㎡左右。

3.其他配套(主題酒店,、餐飲,、休閑吧、會所等)——約占x%,，x㎡左右,。

具體配比以規(guī)劃設計方案為準。

(一) 本項目的改造原則

將注重項目空間設計,、功能特性和商業(yè)形態(tài)的協(xié)調(diào)和適應性,，圍繞“休閑、時尚,、創(chuàng)意”的主題,，建筑外觀和功能設計最大限度體現(xiàn)時尚、潮流特色,，符合新時代消費人群的心理,，同時要注重藝術氛圍的塑造，將其打造成為人文和藝術的港灣,。

目前,，項目建筑本身較為陳舊，內(nèi)部格局分散,，各建筑間缺乏有效的整合,，因此在改造時，將采用空中走廊,、休閑設施等多種措施進行相互銜接,，形成整體效應。同時,，鑒于項目建筑的緣由功能,，其建筑布局較為封閉，對外接觸面較少,，因此在改造時要適當拆除部分建筑,，將內(nèi)部空間展露出來，由整體格局由原來的封閉式轉(zhuǎn)向開放式,。

(二) 具體改造措施

1.拆除d樓與a樓銜接處的兩個樓層(現(xiàn)有大門正上方),，暴露出內(nèi)部空間

2.將c、d銜接區(qū)域改建為咖啡館,，并直接和b,、c之間的空間連通，充分利用ab,、bc樓之間的地面空間,，將其改造成為咖啡坐臺,。

3.b樓靠近d樓的部分一樓打通，連接兩大地面空間區(qū)塊,。

樓改建成用空中走廊將e樓和a樓連接,。

樓，1-2樓打通,，沿街面的外立面全部進行大力改造和裝飾,，c、d樓沿街部分都改為復式透明櫥窗

6.a,、c面向內(nèi)部一側(cè)以及b樓兩側(cè)都加裝透明櫥窗,，作為創(chuàng)意復式展示窗口。

7.最西邊不規(guī)則露天區(qū)域改建為停車場,。

(三) 項目投資預算和收益

項目運作投資成本:

1.建設成本(包括方案設計,、工程成本等)

約x萬元。

2.運營成本

管理費用xx萬

營銷費用x萬

總投入資金：約x萬元,。

3.上交國有資產(chǎn)保證金

上交國有資產(chǎn)保證金x—x萬元/年(實際按評估價上交),。

項目運營收入：

一類物業(yè)(d樓、c樓沿街底層商鋪x㎡)

x元/年×x㎡=x元

二類物業(yè)(x㎡)

2元/天×x天×x㎡=x元

合計：x元

毛利潤：x元/年(以上交x萬/年計)

原則：

品牌化——鎖定國際和國內(nèi)知名品牌為目標,，進行招商,。

效益化——爭取經(jīng)濟效益和社會效益同步,，根據(jù)投入產(chǎn)出比確定招商對象,。

多元化——注重業(yè)態(tài)多元化,。

實施步驟：

1.擬定總體經(jīng)營計劃,，制定招商工方案。

2.制定商鋪定位標準,，擬定各建筑業(yè)態(tài)布局方案。

3.擬定承租商戶的合作方式及條件標準。

4.建立一個高效的招商團隊,，針對武林路商業(yè)市場環(huán)境,、商品經(jīng)營狀況普查備案,，深入準確地對周邊商業(yè)區(qū)塊進行分析匯總，編制業(yè)態(tài)經(jīng)營指導方案,。

5.開展招商宣傳,，組織實施初選商鋪業(yè)主的儲備工作,，完善招商組織機構(gòu)和招商工作體系，招聘并確定各部門負責人和招商人員,，對招商人員進行業(yè)務培訓,，使招商人員全面了解管理模式、管理體系,、管理體制,、經(jīng)營思路、經(jīng)營觀念,、經(jīng)營宗旨及經(jīng)營方針,，熟悉招商工作的各項規(guī)定。

6.制定完備的商品儲備品牌資訊，對適合的資源評定分類,。

7.確定正式的品牌定位標準和業(yè)態(tài)布局執(zhí)行方案以及商戶經(jīng)營原則方案,。

8.確定各品牌最終執(zhí)行的經(jīng)營工作方案，各品類重點標志性品牌認定,，以及針對性特殊招商方案的制定及實施,。

9.初步確定合格承租戶，簽訂意項合作協(xié)議,，收取合作預約訂金,。

1.項目改造設計方案制定及審批，約x天工作日,。

2.工程施工,，約x天。

3.承租單位二次裝修,，約x天,。

招商工作與裝修工程同步進行,，在項目竣工之前爭取完成招商任務的x%,。對入駐企業(yè)的裝修設計方案，進行審核,，并對裝修現(xiàn)場進行監(jiān)督管理協(xié)調(diào),，確保安全。

公司簡介

xx財富盛典投資有限公司是由下城區(qū)政府按照《中華人民共和國公司法》組建的國有獨資有限責任公司,。公司注冊資本為x億元人民幣,，另有銀行授信額度x億元，自有市中心房產(chǎn)x萬平米,。經(jīng)營范圍：實業(yè)投資,，投資管理、投資咨詢(除證券及期貨),，受托資產(chǎn)管理,，物業(yè)管理，房地產(chǎn)中介服務,，國內(nèi)廣告設計,、制作、代理,、發(fā)布,，承辦展覽展示會務，企業(yè)形象策劃,，版權中介服務;家居用品,，百貨、五金交電，服裝,、玩具等批發(fā)零售,。

本公司以推動國企改革和國資保值增值，調(diào)整國有經(jīng)濟布局并優(yōu)化能級,，提升下城區(qū)經(jīng)濟地位和社會價值,，協(xié)助政府促進本地經(jīng)濟和民生長久繁榮發(fā)展為使命，承擔區(qū)政府的重要建設項目,，通過市場化的投融資手段和資本運作手法,，最終實現(xiàn)以市場化的方式運作政府項目，成為區(qū)政府實現(xiàn)“生活品質(zhì)之城,，繁華時尚之區(qū)”區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略目標的有力抓手,。

合作優(yōu)勢

財富盛典公司具有國資背景和較強的投融資實力。公司負責中山北路創(chuàng)意文化商業(yè)特色街區(qū)和武林路時尚女裝街二個街區(qū)的市場化運營,，目前經(jīng)營的房產(chǎn)達x余㎡,。

x路管委會通過近10年來對女裝街建設和管理，在品牌推廣,、業(yè)態(tài)規(guī)劃,、經(jīng)營管理、售后服務,、投訴處理等問題上積累了豐富經(jīng)驗,，現(xiàn)武林路商業(yè)面積達x萬平方米，商鋪總數(shù)達到x余家,。并形成了招商,、管理、策劃,、推廣完整的運營模式和團隊,，擁有政府,、行業(yè)協(xié)會,、品牌企業(yè)及設計師等各種資源。

從管理機制上來說,，財富盛典公司與武林路管委會是二塊牌子一套班子,。

合作方式

由市機關物管中心與xx財富盛典投資有限公司共同組建項目公司,。物管中心提供物業(yè)，財富盛典投資改造,，雙方共同運營,，實現(xiàn)利益最大化，每年確保上交國有資產(chǎn)保證金外,，雙方從運營收益中按比例進行分配(具體比例雙方商定),。

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇七

1.產(chǎn)品策劃流程 ................................................................................................................................ 2

2.項目前期準備 ................................................................................................................................ 3

2.1市場調(diào)研............................................................................................................................. 3

2.2結(jié)點 .................................................................................................................................... 3

3.項目策劃原則 ................................................................................................................................ 3

3.1盈利性原則 ......................................................................................................................... 3

3.2務實性原則 ......................................................................................................................... 3

3.3差異性原則 ......................................................................................................................... 3

3.4適度創(chuàng)新原則 ..................................................................................................................... 4

4.項目策劃要點 ................................................................................................................................ 4

4.1明確網(wǎng)站項目需求 ............................................................................................................. 4

4.2整理網(wǎng)站信息架構(gòu) ............................................................................................................. 4

4.3制作原型界面 ..................................................................................................................... 4

4.4技術實施方案 ..................................................................................................................... 4

4.5清晰的項目需求文檔 ......................................................................................................... 4

4.6用戶體驗優(yōu)化 ..................................................................................................................... 4

5.原型的要義.................................................................................................................................... 5

5.1原型的意義 ......................................................................................................................... 5

5.2原型的使用 ......................................................................................................................... 5

原型制作規(guī)范 ...................................................................................................................... 5

6.1基本規(guī)范............................................................................................................................. 5

6.2構(gòu)件規(guī)范............................................................................................................................. 6

6.3母版制作規(guī)范（參考） ..................................................................................................... 6

6.4站點地圖制作規(guī)范 ............................................................................................................. 6

6.5annotations注釋規(guī)范（參考） ......................................................................................... 7

6.6整體制作要求 ..................................................................................................................... 7

操作小技巧 .......................................................................................................................... 8

7.1解決中文輸入的問題 ......................................................................................................... 8

7.2超快速移動工作區(qū) ............................................................................................................. 8

7.3快速放大縮小頁面 ............................................................................................................. 9

7.4規(guī)范化地平移組件 ............................................................................................................. 9

7.5穿透控件選取下層的組件,。 ............................................................................................. 9

8.結(jié)語 ............................................................................................................................................... 9

從互聯(lián)網(wǎng)了解熟悉項目市場情況是比較便捷的方法，一方面可通過行業(yè)市場專家的文章首先從宏觀上把握項目發(fā)展趨勢,；另一方面觀察研究同業(yè)競爭者進一步明確項目的性質(zhì)以及策劃過程中需要著重顧及的要點,。

⑵市場訪談

通過客戶訪談、銷售部門同事座談會驗證網(wǎng)絡調(diào)研的結(jié)果,，根本訪談映像去調(diào)整前一階段的id,，使項目框架出具雛形。有條件的可以組織焦點小組訪談和市場調(diào)查,。

這個階段需要明確：

項目的用戶對象是誰,，項目的市場價值所在。

項目的盈利模式,，今后公司所能采取的運營模式,。

培育對整個項目的宏觀認識，從整體上對整個項目的策劃制作以及后期運營要點都了然于胸,。

需要有明確的盈利性途徑,，尤其在產(chǎn)品設計上需要首先將商業(yè)利益擺在第一位，項目上市之后需要以幾何級倍數(shù)回報公司的人力物力投入,。

策劃階段的每一個步驟都需要考慮今后運營的著手點,，從公司運營的實際出發(fā)，避免一味追求天馬行空式的想象,。

新項目必須和目前市場上現(xiàn)存的競品有明顯的不同,，客戶從項目本身就能區(qū)分彼此,。

遵循互聯(lián)網(wǎng)日新月異的市場需求動態(tài),，追逐互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢，但具體落實到策劃階段則需要把握好創(chuàng)新的幅度,，步子邁大了容易扯著蛋,。

包括客戶需求和市場價值所在，勾畫清晰的產(chǎn)品和服務,。

網(wǎng)站的頻道設置,、欄目設置，如果是定位于某一行業(yè)的,，則需要第一時間整理出合理的分類目錄,。

從頻道——欄目——列表——內(nèi)容單頁——功能的思路出發(fā)，制作一目了然的原型界面,，需要精確到每一個細節(jié),。

各個欄目的數(shù)據(jù)調(diào)用、頻道和欄目推薦位子的信息調(diào)用,、主要功能模塊的技術實現(xiàn),、輔助性功能涉及到的關鍵詞和字段,，都需要我們在策劃的時候考慮到。

這相當于整個項目的藍圖,，需要憑借我們自身的積累寫作深入淺出的需求文檔,，標準是讓每一個閱讀過文檔的人都能對本項目有一個較為全面的認識。

遵循品牌建設規(guī)則的網(wǎng)站項目的實名,、域名,，協(xié)助制作人員和技術人員進行操作體驗上的優(yōu)化，精致,、細致是這一階段的目標,。

原型是一個有價值的設計工具。在項目開發(fā)的整個過程中,，有利于評估設計的可行性,。在初步設計階段，能夠探究和測試用戶,。在實際設計布局和更詳細的交互問題,，能夠評估和測試。之后的高保真模型,，可以用來提供一個最終軟件的演示,。

原型可以有多種實現(xiàn)方法。目前本司采用行業(yè)內(nèi)流行的axure原型設計軟件制作,，采用該工具制作的原型特別適合web應用程序和屏幕序列的探討,。其他諸如visio、mockups等軟件雖也可實現(xiàn)原型制作,，但非經(jīng)公司上級要求不可用于替代axure,。

高保真原型可用于向上級管理者或同事展示，因為它傳遞了最終產(chǎn)品的許多特點,，比如視覺設計,。它們也適合于正式的可用性測試：

①給予用戶/同事書面任務完成所需數(shù)據(jù)

②要求用戶/同事邊想邊說出

①所見即所得的編輯器（或你選擇的任何其他編輯——不過所見即所得更快）

②一個或多個瀏覽器測試原型

③圖形工具

④設計元素庫（一旦設計元素庫建立，有助于形成一致的外觀和加快開發(fā)速度）

⑤圖形庫或其他屏幕元素（有助于在其他事情重復利用屏幕元素（screen elements））

更好的交互,，尤其是有益于評價屏幕變化

很好展現(xiàn)軟件的設計或者可能的設計

測試和最終編碼之間,，還有時間來作出改進

6.1.1交互設計模式

以規(guī)范化，交互ui庫為基礎,，及主流交互設計范本（如qq,，sina，163,等用戶普遍熟知的界面及交互設計）——交互設計模式,，為主要選擇,。盡量減少獨立編寫及體驗創(chuàng)新。體驗,，交互,，界面的創(chuàng)新依據(jù)產(chǎn)品特點而定,，盡量減少用戶的操作成本，盡量避免讓用戶去思考“這

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇八

金融產(chǎn)品指資金融通過程的各種載體,，它包括貨幣,、黃金、外匯,、有價證券等,。下面我們來看一下相關的策劃書，學習搶占市場的經(jīng)驗吧,。

基金營銷策劃方案

完成日期：

為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶,，爭取達到每個在我們公司開戶的.人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額,，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關系營銷,，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量,，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的,、誠信的、有遠見的,、負責的,、智慧的、伙伴關系的企業(yè)形象,。

本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開營銷,，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額,，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對自身基金產(chǎn)品進行營銷推廣的同時,，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平,，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求,。

1.中國資本市場已經(jīng)告別了暴利與投機時代,，即將進入健康的投資時代;隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強,，為證券公司的運作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境,，并推動基金業(yè)的迅速發(fā)展。隨著基金規(guī)模日益擴大,，對市場的影響也日益重要,，逐漸成為證券市場中不可忽視的重要的機構(gòu)投資者,。機構(gòu)投資者是證券市場的穩(wěn)定器，發(fā)展機構(gòu)投

2.資者正是我國目前的政策選擇,。數(shù)據(jù)顯示,，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬,、深兩市流通市值的7%左右,。

3、證券投資基金是理想的個人理財工具,，收益率較高,，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢,，自我保護能力不足,，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的,。所以,，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。

4,、基金品種的日益多樣化,，投資風格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間,。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今,，已出現(xiàn)成長型、價值型,、復合型等不同風格類型的基金,，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮明,，為投資者提供了多方位的投資選擇,。

5、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局,，基金管理公司開展廣泛的對外合作,，學習先進的管理與技術經(jīng)驗，推動基金產(chǎn)品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎,。作為基金代銷機構(gòu)的證券公司,，選擇證券投資基金已是大勢所趨。

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇九

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知“零售帝國”,、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者一致好評,、從**年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

1,、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務來贏取顧客,、擴散商場知名度樹立良好企業(yè)形象,。

3、營銷目標：通過各項活動擴大顧客活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷方式增加企業(yè)利潤,。

3,、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益統(tǒng)一。

1,、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者,。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全,。

3,、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強規(guī)模效應,、在一定程度上具有很大競爭力,、而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多,。

機會：目前零售業(yè)發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮,。

威脅：存在現(xiàn)實和潛在競爭力市場風險因素較多。

1,、以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”口號推出物美價廉商品,。

2、給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購,。

1,、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳經(jīng)濟效益。

2,、保持本土化經(jīng)營,、

1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉信息以及優(yōu)美購物環(huán)境引起顧客購買欲望從而增加銷售,。

2,、并附以街頭發(fā)傳單形式并向顧客傳遞沃爾瑪經(jīng)營理念“天天低價”原則。

3,、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品低價,。

4、注重賣點廣告宣傳即pop廣告,。

1,、建立和維持企業(yè)與消費者之間正常合作關系。

2,、企業(yè)與供應商建立良好協(xié)作關系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。

3,、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境途徑樹立良好社區(qū)關系,。

4,、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好企業(yè)形象。

5,、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式,。

1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務,。

2,、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3,、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額,。

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十

枯樓籽有潤肺、化痰,、滑腸的功效,，可以治療痰熱咳嗽、便秘,、乳少等癥狀;現(xiàn)代藥理研究發(fā)現(xiàn),，栝樓仁有擴張冠脈、增加冠脈流量,、抑制血小板聚集的作用,，對急性心肌缺血有明顯的保護作用，對糖尿病,、高血壓,、高血脂、高膽固醇有輔助療效,，能提高肌體免疫功能,，并有瘦身美容之功效。（首先得讓潛力消費者對我們的產(chǎn)品有了解的欲望）

不斷開發(fā)籽粒更加飽滿,，含籽量得新品種,；種植過程中盡可能使用農(nóng)家肥，減少農(nóng)藥使用量與頻率,；栝樓籽清洗發(fā)酵炒制合乎標準,，在保證營養(yǎng)價值的同時，盡可能改善口感,，口味多樣化,；包裝材料安全無害，包裝車間嚴格無菌,，嚴格遵守食品安全法,。因此想要在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，必須想方設法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃,，從源頭品種研發(fā),，種植技術，采收過程,，制作過程,，產(chǎn)品包裝材料，經(jīng)過層層嚴苛的處理,，嚴格按照《中華人民共和國食品安全法》的標準,，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格，品質(zhì)體現(xiàn)價值,，確實如此,。

我們公司是以精準扶貧為抓手的一項大學生自主創(chuàng)業(yè)項目。所以我們以此來打造文化理念,，如：務實,、團結(jié)等。

嚴格的產(chǎn)品審核制度對本公司的形象至關重要（就拿拼多多來說在上市初期就有自己的銷售方法即拼購并有全網(wǎng)最低的價格,，正是最低的價格吸引了底層消費者,，但是產(chǎn)品質(zhì)量跟不上導致口碑不好，最近其有轉(zhuǎn)型到高端消費者的趨向,，但是不好的口碑已經(jīng)傳遍,，形象的挽回并不容易）所以從初期我們就要樹立良好的口碑。重要的是要讓消費者看到我們對這些問題所做的努力（我們可以定期招募消費者來生產(chǎn)場地親自監(jiān)督各項指標的檢測過程）消費者對我們的評價及宣傳效果遠遠大于我們的宣傳效果,。

近年來食品安全是大家關注的熱點,，我們要讓消費者了解到我們的生產(chǎn)流程，可以把基地建造成觀光,、品嘗,、親手嘗試制作為一體的現(xiàn)代化基地。讓消費者看到從采摘到成品的全過程,，讓他們切實感受到我們公司產(chǎn)品的綠色性,，消費者的口口相傳才是最好的宣傳途徑。

把產(chǎn)品分為低,、中,、高三個層次，分別滿足不同的消費群體,。低,、中層次的產(chǎn)品滿足普通消費者的食用，高層次的產(chǎn)品滿足高消費者的需求（比如此類產(chǎn)品的籽粒一定得特別飽滿,、產(chǎn)品的加工過程必須細致,，打造出一種各項指標最好的產(chǎn)品，并用高端包裝進行包裝），把產(chǎn)品打造成休閑食品和走親訪友的必備禮物,。（這需要良好的宣傳并在消費者心中形成良好的形象）

我們的包裝需密閉的,，這樣才符合消費者的安全觀念,。我們的包裝可以為真空包裝和充氮氣包裝,，這樣可以解決細菌生長和運輸過程中的擠壓問題。包裝可以設計成具有紀念意義的不同內(nèi)容,。例如農(nóng)夫山泉曾經(jīng)的包裝上有網(wǎng)易云音樂上的優(yōu)秀評論,，我們以此也可以征集各消費者的心里話（對情侶、家人,、社會,、國家等）同時我們可以在學校或者社會上征集包裝的設計,。

隨著網(wǎng)絡的發(fā)展,，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不在滿足我們的需求，我們的銷售渠道應該線上與線下相結(jié)合,。

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十一

隨著信息技術的發(fā)展,，電腦越來越普及，隨之而來的是鍵盤和鼠標的需求,，在大學生的群體中幾乎是人手一臺電腦,。但是現(xiàn)在市場上的鍵盤和鼠標大都需要與電腦連接，占用了有限的空間,，同時也給消費者在使用的過程中帶來了不便,。空中迷你鼠標這一款新產(chǎn)品的構(gòu)思來源于解決這些

1,，新產(chǎn)品的概述

多功能移動迷你鍵鼠,，也叫多功能移動鼠標。這款產(chǎn)品最大的特點是他不需要桌面的依托,，可以拿在手中自由的操控電腦,，同時它也集鍵盤和鼠標的功能于一身，不僅有鼠標的功能,，同時也可以打字和輸入數(shù)字等,，是一種全新的電腦配件。

2,，新產(chǎn)品的構(gòu)思來源

這款產(chǎn)品的構(gòu)思主要來源是由于鍵盤鼠標位置的固定而派生出來的一系列的電腦病,，比如頸椎病，腰椎病,，以及鼠標手等,，擁有了這款移動鼠標之后可以有效的解覺這些問題，同時還可以帶給消費者時尚自由的體驗。

1,，人口環(huán)境

當代大學生是現(xiàn)在電子產(chǎn)品消費的主要群體,，隨著教育水平的普片提高，大學生的人口越來越多,。為了與現(xiàn)在的信息技術接軌,，大學使用電腦的時間越來越多，鍵盤和鼠標的更換的次數(shù)就相應的增加,，

給電腦配件的市場打來了巨大的發(fā)展前景

2,，社會環(huán)境

現(xiàn)在得社會是一個信息社會，無論是企業(yè)還是學?；蛘哚t(yī)院等事業(yè)單位,，都需要用電腦來建立自己機構(gòu)的數(shù)據(jù)庫，來提高工作的效率,。社會的教育普及率越來越高,，社會文化越來越接近現(xiàn)代化，電商的迅速的發(fā)展,，與之相對應的是電腦技術的不斷創(chuàng)新,，電腦的配件的好與壞，在很大程度會決定電腦使用效率如何,。在這樣一個追求信息化的社會環(huán)境下,，與電腦相關得技術發(fā)展有很大的市場前景。

3,，經(jīng)濟環(huán)境

經(jīng)濟體制的的改革,，經(jīng)濟的發(fā)展迅速，使消費者收入有所增加,，個人可任意支配的收入也相應的上升,。

4，技術環(huán)境

科學技術的發(fā)展,，使產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度加快,。技術環(huán)境的變化，使得消費者的購物習慣也相應的發(fā)生了變化,。大都消費者喜歡技術含量高的產(chǎn)品,，

影響消費者購買的因素主要有，個人因素,，心理因素,，社會因素，文化因素

個人因素：當代的大學生經(jīng)濟大都還沒獨立,，比較喜歡追求個性,，,，這款新產(chǎn)品的定價符合消費者的經(jīng)濟情況與對產(chǎn)品的要求。

心理因素：大學生對新產(chǎn)品都有一種好奇的心理特征,，崇尚自由,，喜歡新鮮，對新事物表現(xiàn)出較大的興趣,。移動鼠標采用高科技，有效

的滿足了消費者的這一心理需求,。

社會因素：大學生的社會角色為潮流的帶動者,，社會要求大學生具有相應的高效的使用信息的能力,，這些都帶動著新產(chǎn)品的需求越來越大,。

文化的因素：這是一個信息化的社會，也是一個大數(shù)據(jù)的時代,，信息文化越來越普及,，信息的高速發(fā)展，電腦的使用越來越普及,。電腦的配件鼠標也成為必備品。

（一）市場細分

從地理上看,，移動鍵鼠的市場主要是城市市場,，農(nóng)村市場的消費者較少，城市戶口的消費水平高于農(nóng)村,，電腦的需求量也高于農(nóng)村,。從人口上看,，城市的人口大都為青少年和職場中年，他們是使用鍵盤和鼠標的主要消費人群,。在農(nóng)村,，占人口大部分的是中老年人,，他們的使用電腦的頻率比較低,，消費需求較少。從心理角度來看,，青少年大都喜歡獨特,，有創(chuàng)新,，可以彰顯個性的產(chǎn)品，對電子產(chǎn)品表現(xiàn)出比較大的興趣,。同時更加注重產(chǎn)品帶來的新鮮感與時尚感,。

（二）目標市場的選擇

目標消費群，移動鼠標的目標消費群主要定位在當代的大學生,，職場人士占少量的市場,，當代的大學生喜歡新鮮的事物，他們的購買欲望更強,，更容易取得一定的市場份額,。

購買地點：既可以網(wǎng)購，也可以到電腦配件實體店去購買

目標市場的戰(zhàn)略選擇是無差異性營銷戰(zhàn)略,，把整體市場看成是一

個大的目標市場,。鍵盤和鼠標的使用者對其功能的要求大都相同，差異性不明顯,，移動鍵鼠就可以滿足大部分消費者的需求,，目標市場戰(zhàn)略選擇無差異性也可以減少企業(yè)的各項的成本和費用。企業(yè)的成本低,，價格有優(yōu)勢,。

（三），市場定位

1,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢：空中鍵鼠可以消除傳統(tǒng)的鍵盤和鼠標在使用的過程中帶來的不便,，以及移動鍵鼠帶來的養(yǎng)生和保健功能,。

2，市場定位的策略：填補空隙定位 現(xiàn)在市場上的鼠標和鍵盤都是分開的,，并且大都數(shù)的鼠標需要桌面等物體的依托,，空中鍵鼠的生產(chǎn)可以填補這一市場的空隙，及生產(chǎn)可以拿在手中自由操控的鼠標,，同時它集鼠標和鍵盤的功能于一身,，從而將自己的市場定位于未被競爭者占領的市場

3，市場定位的方法：

市場定位的方法選擇特色定位,，空中鍵鼠定位于自己的特色,，空中鍵鼠這一產(chǎn)品的功能有自己獨特的地方，現(xiàn)在的市場并沒有大量的競爭者,，鍵鼠集自由,，使用與保健的特色于一身，采取特色定位有利于在較短的時間內(nèi)占領大部分的市場份額

（一）產(chǎn)品策略

空中鍵鼠屬于一種全新的產(chǎn)品,，在產(chǎn)品的成熟期采用高促銷低價格的快速滲透策略,。有利于空中鍵鼠在短時間內(nèi)以最快的速度進行市場滲透，占有較高的市場份額,。

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十二

洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一,，也是競爭最激烈的行業(yè)之一,，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段,。

第一階段：（ 1983 年以前）“白貓”獨秀

計劃經(jīng)濟體制下,，廠家只負責生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給,。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品,，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。

第二階段：（1984-1993年）活力28 開創(chuàng)新紀元

上世紀80 年代初期,，" 活力28" 超濃縮無泡洗衣粉的問世,，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時 " 活力 28" 也敢為天下先,，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下,，在中央電視臺不間歇的播放 " 活力28" 的廣告，一時間 " 活力28 ,、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四,、一比四 " 的***走進千家萬戶。 " 活力 28" 從此天下?lián)P名,，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時,，海鷗,、熊貓、桂林,、天津等地方品牌開始雄踞一方,。

第三階段：（1994——1997年）外資四大家族主導

這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產(chǎn),。憑借豐富的促銷手段,、高密度的廣告宣傳、不斷的技術革新,，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利,，在強大的外來攻勢下，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資,，要么無奈的退出市場,。市場基本由聯(lián)合利華、漢高,、寶潔,、花王四大外資集團所主導。

第四階段：（ 1997- 今）本土品牌成功阻擊四大家族

由于成本過高,，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn),，所以廣告,、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費低迷,，消費者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價格低廉的國有品牌,。而一些國內(nèi)品牌借此機會，憑借價格和廣告優(yōu)勢,，確立了自己的地位,，如奇強、立白等,，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下,。由以上的洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程看來洗衣粉市場的競爭是相當?shù)募ち业亩撌袌鋈匀挥锌瞻祝陕?lián)合利華來說家庭護理用品擁有的品牌只有奧妙與金紡相對其他的競爭品牌少,，洗衣粉做為家庭護理用品對家庭主婦來說是不可缺少的,，尤其是對現(xiàn)在21世紀的家庭主婦來說，對產(chǎn)品的品牌以及功效也越來越重視,，因而推出奧妙—凈柔洗衣粉來滿足消費者日益增長的需求,。

從功能方面主要考慮使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷，清潔衣服柔軟物,并能控制靜電,，純度達到99.44%堿性溫和,，適合洗滌嬰兒尿布和衣服。該洗衣粉的安全環(huán)保配方,，對皮膚無任何刺激,，同時對衣物也有很好的保護作用。

該洗衣粉是無磷配方,，既不會傷害到您的皮膚,，不會污染環(huán)境，是安全環(huán)保的洗衣粉?，F(xiàn)有的產(chǎn)品奧妙凈藍風暴新推出的奧妙“凈藍風暴”添加了突破性的高能量微粒,，能清除消費者日常生活中， 10大死角中經(jīng)常碰到的難洗污漬,。新的奧妙“凈藍風暴”遇水后即可形成強大的藍色潔凈風暴,，可以直接滲入多層衣物纖維內(nèi)，徹底去除污漬,，因此,，一般不用搓洗。此外,，奧妙“凈藍風暴”針對

不同的地區(qū),，還專門推出軟水和硬水配方，以符合不同地區(qū)消費者的洗滌習

慣,。 奧妙“凈藍風暴”是聯(lián)合利華中國技術部歷經(jīng)多年潛心研究和創(chuàng)新的成果,，其活性劑成分完全由聯(lián)合利華中國本土研發(fā),，是聯(lián)合利華本土科研力量和全球科研實力的完美結(jié)合。

新奧妙全自動 -去除99種頑漬污漬通過全球聯(lián)合利華研究中心數(shù)年反復實驗和消費者調(diào)研和認證,，以及調(diào)查了所有中國消費者日常碰到的污漬,，對所有污漬反復進行洗滌試驗并調(diào)整配方，終于研發(fā)了升級配方-全方位污漬瓦解系統(tǒng),，這就是第 1種能去除99種頑漬污漬的奧妙 ,！能有效去除血漬，衣領袖口污漬,，汗?jié)n,，油漬，果漬,，酒漬,，調(diào)料漬，奶漬,，飲料漬,，冰淇淋漬，水彩顏料漬等多種日常和特殊的99種頑漬,，洗后衣物干凈透亮,，更留清香。奧妙99在英國,，美國,，法國，印度,，越南上市獲得巨大成功！新奧妙全效-用量少少,，干凈多多,。

20xx年，奧妙品牌全面進入“量化潔凈”的新時代,。新奧妙全效依靠 “量化潔凈” 先鋒技術,，濃縮了聯(lián)合利華全球科研中心多年的成果和中國本土科技完美結(jié)合的精華，挑戰(zhàn)全球洗滌行業(yè)的科技含量新極限：一包奧妙能夠洗凈多少只襪子,。

新奧妙全效先鋒潔凈科技的奧秘：特有高效能污漬瓦解系統(tǒng),，輕松瓦解多種頑固污漬，同時幫助其他有效成分發(fā)揮更大的去污能力,，是多項全能的污漬克星,。高效能污漬瓦解系統(tǒng)能在洗滌過程中不斷循環(huán)催化，強有力的潔凈動力反復再生發(fā)揮作用,，只需一點點,，洗得干凈洗得多,！且不傷衣物不傷手經(jīng)過權威機構(gòu)反復測試和嚴格認證，奧妙挑戰(zhàn)量化潔凈新極限獲得成功：一包1.2公斤奧妙全效洗衣粉能夠洗凈4,800只襪子,！

奧妙除菌倍潔洗衣粉- 潔凈更健康衣物也需要受保護,！那么怎樣去除藏在衣物離的細菌？奧妙除菌倍潔洗衣粉,，特含：活性酶化系統(tǒng),、dtp30活性除菌系統(tǒng)。不僅能輕松去除長久吸附在纖維深處的頑固污漬,，同時更能有效去除衣物表面及纖維深處的有害細菌,。沒有細菌的干凈，才是真正的干凈,！

雕牌洗衣粉：

大包裝實惠且價格公道,。洗衣粉作為家庭生活的必備品之一，到超市里經(jīng)常采購是正常的,，而一些工薪家庭工作比較忙,，經(jīng)常去超市比較麻煩，所以一袋大包裝且價格公道的洗衣粉對他們來說是很具有吸引力的,。雕牌洗衣粉在包裝和均價上相比同類產(chǎn)品都是比較劃算的,；去污力一般。它的清潔力也表現(xiàn)得很一般,，甚至對于一般衣服的黃漬,，它也是無能為力的；沒有味道,，沒有成就感,。

汰漬洗凈白衣粉：

汰漬“凈白”洗認粉，能有效去掉領袖污漬等多種污垢,，讓衣服潔透亮,，并有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬,，無需費力搓洗,，也能去除衣領袖品污垢等日常頑固污垢亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗，即使手洗,，洗完后雙手也不易感到刺激持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味,，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到,。

新產(chǎn)品開發(fā)意義：

從積極的方面來看,，消費者的生活方式正在發(fā)生變化， 個人可支配收入水平持續(xù)提高,加上在日化產(chǎn)品方面日益完善。人們對日化方面越來越重視,，20xx年日化產(chǎn)品的銷售情況顯示,，在合成洗衣粉中,綜合占有率排名第一的均為洗衣粉產(chǎn)品,綜合占有率合計達49.76%。其中對洗衣分產(chǎn)品的質(zhì)量重視程度達到80%,。

進入21世紀,，伴隨中國加入wto，整個中國市場出現(xiàn)一系列變化對日化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠而持久的影響,，中國日化產(chǎn)業(yè)已然呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)型期的特點,。 日化產(chǎn)品是日常生活中必備產(chǎn)品，所以在生理方面,，人們希望對自己的身體方面有更大的意處（特別是化學產(chǎn)品）在未來（20xx-20xx年）日化品市場增長仍高于國民經(jīng)濟增長,，合成洗滌劑市場雖增長較快，但在部分細分市場仍可能獲得較快成長,。市場增長將主要來自產(chǎn)品與功能的創(chuàng)新,、開發(fā)新的細分市場與滿足特殊需求，提高品類滲透率,、滿足顧客更高的心理需求以提升產(chǎn)品平均售價等方式,。創(chuàng)新未來將成為推動市場發(fā)展的主要動力。

局限性：在中國的日化產(chǎn)品的日益完善的情況下,，消費者品牌意識初步覺醒,，全球化的影響日趨明顯，在以品牌為主導,，然而從納愛斯,、立白、絲寶,、隆力奇等一批本土企業(yè)的崛起中我們也可以看到,，在注重價格與分銷的大眾消費品領域如洗衣粉市場，本土企業(yè)擁有的自身優(yōu)勢仍將有所作為,。整個日化市場國際品牌獨霸局面必將打破,，換而呈現(xiàn)的是本土品牌與國際品牌依據(jù)各自優(yōu)勢，在各自區(qū)隔有序競爭,，共同主導市場。現(xiàn)在的產(chǎn)品的資本高,，在技術和人力方面都得增加費用,，加上人們的餓需求多樣化，未必能符合更多人的要求,，所以有一定的局限性,。

該產(chǎn)品的主要客戶定位是大眾消費者群。當今世界中國經(jīng)濟發(fā)達的同時人們越來越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發(fā)展中國家,。人口眾多,，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭,，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的,，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況,，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了,。

一、品牌競爭格局

1,、總體競爭格局

洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域,。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立,。有以量取勝的雕牌,、立白，有跨國巨頭寶潔,、聯(lián)合利華,、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌,，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機,。

2、市場競爭深度分析

（1）市場滲透率

進入 21 世紀后,，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南,，由西向東橫掃天下的好戲。

全國 30 城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品,，其市場滲透率近乎 100% ,，市場容量已經(jīng)基本飽和。另一方面,，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加,，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價,。全國洗衣粉市場競爭中,，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀，大幅上升,；立白避其鋒芒,，小幅上漲

華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二,。

雕牌的成功,，除在區(qū)域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求,，是其制勝的另一法寶,。

作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素,。尤其是洗衣頻次高,、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感,。雕牌采取了走中低端路線,、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群,，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地,。

此外，從雕牌消費者的心理定位看,，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng),、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理,，而她們,，是家庭主婦的主流和主體。相反,，象奧妙的消費者,，則傾向于追求自我，具冒險精神,，更具職業(yè)女性的態(tài)度,。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力,。

汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌,，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產(chǎn)品訴求,，在短時間內(nèi)成為市場的領導品牌,，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的,。

立白

1994 年進入洗衣粉行業(yè)的立白,，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略,，在每個縣找經(jīng)銷商,，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下,，立白站穩(wěn)了根基。

概念一：

1）清洗與護理功能相結(jié)合、消毒殺菌功能相結(jié)合,、節(jié)水節(jié)能環(huán)保的新型洗滌用品,，與傳統(tǒng)洗衣粉相比有明顯的優(yōu)勢。

2）傳統(tǒng)洗衣粉只有洗滌功能,，而新型洗衣粉添加了殺菌與持久抗菌的功能,，解決了傳統(tǒng)洗衣粉只去污不除菌的缺點，給大家真正的健康,。在洗滌過程中,，它可以快速滲透到衣物和污漬間，殺死引起衣物異味的大腸桿菌,、金黃色葡萄球菌及真菌等,。

概念二：

1)該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對皮膚無任何刺激,，同時對衣物也有很好的保護作用,。

2）該洗衣粉是無磷配方，既不會傷害到您的皮膚,，不會污染環(huán)境,，是安全環(huán)保的洗衣粉。

概念三：

1）使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷.

2）清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.

3）純度達到99.44%堿性溫和,適合洗滌嬰兒尿布和衣服.

目標市場：家庭主婦

家庭主婦類型：

1,、職太太：無工作專門在家干家務的婦女,。

2、生觀念極強的太太：對于內(nèi)衣用品比較關注的婦女,。

3,、繁忙的太太：有工作又要顧家的婦女。

4,、哺乳期間的太太：嬰兒的肌膚比較的敏感應該用溫和型的洗衣粉,。 市場定位：凈凈柔柔，新生活

依據(jù)：根據(jù)產(chǎn)品的功效具有清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電. 純度達到99.44%堿性溫和,，再者就是依據(jù)家庭主婦的類型來定位的,。

新產(chǎn)品的成份：超強活性吸污粒子，高科技酶化系統(tǒng),，無磷污漬懸浮劑,，陰離子表面活性劑，衣物熒光劑,，香料,。

新產(chǎn)品的包裝類型：塑料桶盛裝 塑料袋 （液體裝 固體顆粒裝）

2、確定產(chǎn)品價格：

出廠價格：

規(guī)格為260g價格是1.2元

規(guī)格為320g價格是2.2元

規(guī)格為560g是價格5.4元

規(guī)格為1000g 是價格14.8元

最終價格：

規(guī)格為260g 零售價是3.2元

規(guī)格為320g 零售價是4.2元

規(guī)格為560g 零售價是8.4元

規(guī)格為1000g 零售價是16.8元

該產(chǎn)品針對性的推進以下幾大超市：中國最大的外資零售連鎖企業(yè)好又多(trust-mart)沃爾瑪與家樂福在華分別擁有51家和50家分店,，中國最大的上海聯(lián)華超市

1,、家樂福

2,、大潤發(fā)（大福源）

3、好又多

4,、華潤萬家

5,、易初蓮花

6、沃爾瑪

7,、樂購

8,、麥德龍

9、百佳超

十,、促銷策略

（一),、廣告規(guī)劃

廣告策略：

1 廣告主題：凈凈柔柔，新生活,！

2 訴求對象：家庭主婦

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十三

一,、現(xiàn)狀分析

蔓延開的經(jīng)濟低迷形式所致，自20xx年來濟南范圍內(nèi)乃至全國范圍內(nèi)的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢,。但是隨著濟南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴,，以及二環(huán)周邊同類型物流市場，因為各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場等）,。為集團濟南園區(qū)市場的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件,。

分析來看，周邊物流小市場（如南徐物流市場及二環(huán)周邊其他小市場等）的建設和廣泛入住,，勢必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場提供競爭力,。但是高效的服務意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟南園區(qū)五金市場、貨運市場保持了90%以上的出租率,，倉儲中心也有相對很高的出租率,，現(xiàn)階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區(qū)管理水平,，規(guī)模改善硬件設施,、場地規(guī)劃、不斷加強自身優(yōu)勢,，保持續(xù)簽率,。同時隨著交易大廳1、2的竣工,，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟南園區(qū)市場具有更大的潛力可挖掘,。 swot分析

二、招商策略

1,、定位

完成年度預訂經(jīng)營計劃,，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實發(fā)展

2、招商范圍

招商范圍包括交易大廳,、倉儲中心,、貨運市場,、五金市場

3、招商對象

①全省范圍成型企業(yè)打算擴充業(yè)務,，有大型倉庫需求的,；

②各大型商超、第三方物流,。（此類客戶一般因進成型市場投資太大，一般會選擇新市場進入）,；

③處于拆遷計劃、拆遷中的市場里的同類物流倉儲業(yè)戶,。

4,、招商方法,、途徑

（1）任務目標確立

根據(jù)物流市場招商周期,，每年的4月-9月招商黃金期,，例如設臵相應的針對性的臨時招商小組進行目標的招商突擊,。

（2）相關宣傳策略

對外宣傳主要分為三個大塊：網(wǎng)絡宣傳,、線下宣傳,、主要的突擊性宣傳；

a,、網(wǎng)絡推廣的5個必要途經(jīng)

a,、集團**網(wǎng)站的針對性宣傳介紹頁面；

b,、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；

c,、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進行宣傳,；如58,、趕集網(wǎng),、手拉手等（免費）

d,、有償使用百度搜索或其他引擎；

e、物流論壇、物流群進行灌水（免費,，但注意方法避免托的嫌疑）

b,、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標是確定的，做有大型倉儲需要的客商,，所以建議做以下宣傳

a,、彩頁直接發(fā)放宣傳（事實證明，此類方簡易有效);

b、專業(yè)物流報紙,、刊物宣傳;

c,、收集各成型市場大客戶信息，進行對應的短信發(fā)送；

d、班車的流動性宣傳,；

e,、人口密集區(qū)可適當選擇公交宣傳,，以彌補戶外宣傳的空白,；

f,、汽車廣播宣傳（建議選擇專業(yè)頻道）

g,、公交站牌、戶外廣告（此項宣傳投資較大,，前期不建議使用）

h、小區(qū)內(nèi)公示牌,、電梯內(nèi)宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等

c,、突擊宣傳

此項宣傳主要針對升級,、拆除的物流市場,。針對情況采取集中發(fā)放彩頁，組織班車,，專門宣傳,、接待團隊同時給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧,。

（3）,、其他支持

①進場優(yōu)惠政策、鼓勵性政策（對業(yè)務）,、刺激性政策（對組織性質(zhì)的商戶）的制定和實施,；

②招商團隊的培訓：禮儀、談判技巧,、咨詢規(guī)范的制定,；

③流暢的物業(yè)、安全管理支持,。

三,、操作中的注意事項

1、招商人員應快速,、準確地掌握信息并保持信息的積累和刷新,。如：其他市場拆遷信息等；

2,、招商中利用現(xiàn)有的關系網(wǎng)絡和人際關系進行招商可以達到事半功倍的效果,；

3、招商人員應該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好,，緊緊把握潛在的要求,，和商戶保持良好的關系；制作規(guī)范的招商手冊,，對招商人員進行禮儀,、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓,，此項非常重要,，是進行下一步招商成功的先決條件；

4、市場外墻,、冠名牌,、指示牌、條幅進行合理利用,；招商部形象,、工作證、便簽,、言談舉止,、紙杯、手提袋等等的必要流暢設計,；

5,、市場為主體積極促進各裝修公司、廠家,、經(jīng)營商戶之間的合作,；

6、樹立服務意識,，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務質(zhì)量和管理水平,；

7、招商中堅持平等互利,、信用相容的原則,，緩和細膩處理和商戶的各類沖突；

8,、以市場營銷為主把客戶的擴展發(fā)展服務放在首位,，以大型商超為龍頭帶動整個市場；

四,、展望

總之我們要取得競爭優(yōu)勢,，樹立良好的形象，以專業(yè)的市場運營模式,、優(yōu)厚的經(jīng)營條件,，贏得市場的口碑，才能贏得更多客戶,，達到雙方共贏的目的,。

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十四

市場競爭的實質(zhì)是品牌的競爭。品牌分為企業(yè)品牌,、產(chǎn)品品牌,、服務品牌、個人品牌,。

品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力而進行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的形象塑造過程,，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位,、品牌揚名,、品牌發(fā)展、品牌競爭和品牌維護等等,。品牌策劃的直接目標是創(chuàng)立和發(fā)展名牌,。

要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局,、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大,、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關鍵所在,。

1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度,。目前,，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一,，占領了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場,，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻,。

在激烈的市場競爭中,，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè),，這類企業(yè)主要是賺取加工費用,，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境,、市場開拓能力及配套供應面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn),。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱,，加工費用在降低,，利潤越來越薄,；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè),，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設較成熟,，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額,。這類企業(yè)存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距,，品牌內(nèi)涵膚淺,、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時,，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入,，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進口關稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后,，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了,；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距,，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面,，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。

國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀,，同時也給了有物流環(huán)境,、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭,。

2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,，大致有以下幾個特點：

（1）區(qū)域特征突出

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派,、粵派,、海派、閩派,、漢派等幾大派別,，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯,。比如杭州女裝,，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū),，則時尚感較強,；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點,，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進軍目標城市。

（2）積極尋求個性發(fā)展

現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化,，追求自我風格,，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚,。其中色彩,、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說,，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素,。女性消費者對服裝的個性要求越來越高,，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地,，就需要面向市場要求,，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位,、不同文化背景的消費者的需要,。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步,。

中國女裝業(yè)現(xiàn)狀,，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間,。

（1）女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前,，我國老年,、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服,，就近幾年來的市場夾看,，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸,、顏色和款式也不適合老中老年女性,。

同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講,，可選性不大,。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,，只好到裁縫店量身訂做,，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來,，中國65歲以上的人口已達到9377萬多,，將進人老齡社會,，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。

（2）消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,，消費將向個性化,、休閑化、多樣化,、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升,；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角,，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費的一大趨勢,。

在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素,、大方,、實惠同時，還會向自然,、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上,，熱銷的服裝“純度”將會更高,，純毛、純棉,、純麻甚至純絲等會更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。

（1）消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型,、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長,，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士,、個體經(jīng)營者,、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等,，約占總?cè)藬?shù)的0,、61%，而消費量即占到3%,。

b)中檔服裝消費層,、

這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%,，農(nóng)村人口的20%,；

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者,、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%,。

(2）不同年齡消費者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。

主要有以下三種年齡層次的消費者：

這個年齡段的消費群,，主要是學生和剛走上社會工作不久的人,，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群,，他們對品牌有一定的認知,，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群,，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎和文化素養(yǎng),，強調(diào)生活的品質(zhì),，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征,，故對其的要求比較高,。這群人是品牌服裝的主要消費群,；

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位,，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段,，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者,。

（3）不同區(qū)域消費者分析

根據(jù)有關資料顯示,，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元,，高于全國的521元平均水平,。其中，北京,、上海和廣州的人均服裝消費能力最高,，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元,；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

1,、通過電視廣告進行宣傳,，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行,。

2,、在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費者的視線中,。

3,、取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”vsic“這一品牌。

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十五

一,、背景淺析

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立,。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

三,、消費趨勢分析

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點,、利益點）

五,、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產(chǎn)品,，首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用,；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應,；再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務,、文化等；

七,、推廣辦法

（一）平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象,，為下一步公關工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應以當前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認同,，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎,。

3,、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重,。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓,、建立同期維修服務站的費用,。

（二）信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分）,，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P系客戶，進行電話回訪，關系維護,。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求,。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2、網(wǎng)絡推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡建設上,，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域）,，益守不益攻,，應待基本成熟的時候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢,？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能,？當然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己的“藍?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進駐三類市場,，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1,、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感,，利用價格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

2,、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費者購買的同時，引發(fā)關聯(lián),，方便消費者關聯(lián)購買,。或引發(fā)消費者的購買欲,，引發(fā)關聯(lián)購買,。