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文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇一

紅酒雖好,，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完,，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái),，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解,，它采用的是二十一世紀(jì)新專(zhuān)利術(shù)(專(zhuān)利號(hào)：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射,，能長(zhǎng)久保鮮,。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn),。

本策劃書(shū)主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求,。

(1) 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

(2) 潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入,，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

(3) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市,、酒店,、酒吧購(gòu)買(mǎi)，具有比較高的指明購(gòu)買(mǎi)率,，品牌忠誠(chéng)度比較低,。

(4) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿(mǎn)，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī),。

(1)優(yōu)勢(shì)： ◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性,，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能,，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月,！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

◆ 口感較好,，能滿(mǎn)足一般消費(fèi)者的需求,。

(2)劣勢(shì)： ◆產(chǎn)品形象模糊 ◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感，不夠美觀(guān)大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價(jià)格形象,。

◆價(jià)格較高，不能滿(mǎn)足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求,。建議降低售價(jià),，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。

隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，長(zhǎng)城,、張?jiān)！⑼醭葒?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額,。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū),，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%,。長(zhǎng)城紅酒在華北,、華南、西南,、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%,。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能. 產(chǎn)品定位策略 價(jià)格定位: 圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適,。

功能訴求： 圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存,。

綜上所訴,，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒。

a,、廣告訴求對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

b、訴求重點(diǎn) 廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,，其有長(zhǎng)期保鮮的功能,，適合于存于家庭飲用。

c,、訴求方法 感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景,、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇二

突出“一主六線(xiàn)”,，即以?xún)蓧我粛{旅游區(qū)一日游為主,，輻射三峽·大壩·人家二日游、三峽大壩·高峽平湖二日游,、夢(mèng)里老家·清江山水二日游,、關(guān)公顯靈·道教圣地二日游、屈原·昭君故里二日游和長(zhǎng)江三峽精華三日游六線(xiàn),。

（一）一日游線(xiàn)路：兩壩一峽旅游區(qū)一日游

行程安排：宜昌三峽游客中心（宜昌港）乘船出發(fā)——葛洲壩——三游洞——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩——返回宜昌，散團(tuán),。

（二）二日游線(xiàn)路

行程安排：

a線(xiàn)：

d1：宜昌接團(tuán)——中華鱘園——西陵峽口風(fēng)景名勝區(qū)（世外桃源,、三游洞、三峽猴溪,、西陵峽快樂(lè)谷）,，宿宜昌。

d2：宜昌三峽游客中心（宜昌港）坐船出發(fā)——葛洲壩——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩,，宜昌散團(tuán),。

b線(xiàn)：

d1：宜昌接團(tuán)——中華鱘園——三峽人家，宿宜昌,。

d2：宜昌三峽游客中心（宜昌港）坐船出發(fā)——葛洲壩——三游洞——西陵峽——黃陵廟——三峽大壩,，宜昌散團(tuán)。

行程安排：

d1：宜昌接團(tuán)——三峽大壩——觀(guān)《盛世峽江》文藝演出,，宿三峽壩區(qū)（三峽工程大酒店）,。

d2：三峽壩區(qū)出發(fā)——高峽平湖風(fēng)光——九畹溪——三峽竹海

或屈原故里，宜昌散團(tuán),。

a線(xiàn)：

d1：宜昌接團(tuán)——鳴翠谷——車(chē)溪——長(zhǎng)陽(yáng)土家原生態(tài)歌舞晚會(huì),，宿長(zhǎng)陽(yáng)。

d2：長(zhǎng)陽(yáng)出發(fā)——清江古城——清江畫(huà)廊——宜都世界鱘魚(yú)博覽園,，宜昌散團(tuán),。

b線(xiàn)：

d1：宜昌接團(tuán)——宜都宋山公園——古潮音洞度假山寨——奧陶紀(jì)石林——五峰，宿漁洋關(guān),。

d2：漁洋關(guān)出發(fā)——柴埠溪,，宜昌散團(tuán)。

d1：宜昌接團(tuán)——玉泉寺——關(guān)陵,，宿遠(yuǎn)安,。

d2：遠(yuǎn)安出發(fā)——鳴鳳山——回馬坡——靈龍峽或三峽大瀑布，宜昌散團(tuán),。

5,、屈原·昭君故里二日游

d1：宜昌接團(tuán)——屈原故里——鏈子崖——郭家壩輪渡——興山縣,，宿興山。

d2：興山出發(fā)——昭君故里（昭君村）——三峽大瀑布——情人泉,，宜昌散團(tuán),。

（三）三日游線(xiàn)路：長(zhǎng)江三峽精華三日游（宜—奉—宜三日游）

行程安排：

d1:宜昌三峽游客中心（宜昌港）出發(fā)——葛洲壩——西陵峽——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宿船上,。

d2:巫峽——小三峽——瞿塘峽——白帝城,，宿船上。

d3：九畹溪峽谷觀(guān)光——茅坪港或太平溪,，宜昌散團(tuán),。

（一）把“一主六線(xiàn)”旅游線(xiàn)路納入到全市各旅行社必推線(xiàn)路中，將此作為旅行社等級(jí)評(píng)定和“十強(qiáng)旅行社”評(píng)選的重要依據(jù),。

（二）在“一主六線(xiàn)”旅游線(xiàn)路中所涉主要景區(qū),，在景點(diǎn)門(mén)票、宣傳促銷(xiāo)等方面配套與旅行社相適應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施,。

（三）市旅游局加大“一主六線(xiàn)”旅游線(xiàn)路在主要客源地市場(chǎng)的宣傳力度,，出臺(tái)旅行社“一主六線(xiàn)”旅游線(xiàn)路包機(jī)、專(zhuān)列獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。

（四）市旅游局在二日游線(xiàn)路中,，評(píng)選出年度最具魅力的一條旅游線(xiàn)路，并把該線(xiàn)路中的各景點(diǎn)優(yōu)先作為評(píng)選年度十優(yōu)景區(qū)的依據(jù),。

附2：

《關(guān)于旅行社組織宜昌市“一主六線(xiàn)”線(xiàn)路旅游獎(jiǎng)勵(lì)辦法》

為加快和推動(dòng)世界水電旅游名城,、鄂西生態(tài)文化旅游圈核心城市和三峽國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)的建設(shè)，加大宣傳促銷(xiāo)力度,，更好地?cái)U(kuò)大宜昌旅游的美譽(yù)度和影響力,，大力開(kāi)發(fā)客源市場(chǎng)，吸引更多的游客和團(tuán)隊(duì)走進(jìn)宜昌旅游,，宜昌市旅游局決定,，對(duì)2011年度組團(tuán)來(lái)我市旅游的旅行社實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，具體內(nèi)容如下：

第一條凡依法注冊(cè),、我市直接組團(tuán)或與客源目的地合作組團(tuán)的國(guó)際,、國(guó)內(nèi)旅行社均適用本獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

第二條凡旅行社以專(zhuān)列和包機(jī)的形式組織游客,，由宜昌市所屬旅行社負(fù)責(zé)地接,，以宜昌市“一主六線(xiàn)”旅游線(xiàn)路為主要行程，行程中至少有一晚安排在本市星級(jí)酒店住宿,，組織游覽本市轄區(qū)內(nèi)2處以上（含2處）主要a級(jí)旅游景區(qū)（點(diǎn)）旅游活動(dòng),，均適用本獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

第三條對(duì)符合上述條件且人數(shù)不少于500人的旅游專(zhuān)列,，每趟專(zhuān)列一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2萬(wàn)元,；對(duì)以宜昌旅游為目的地的專(zhuān)列,，在宜停留2晚以上（含2晚）游覽我市4處以上a級(jí)景點(diǎn)的，給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3萬(wàn)元,；每架次不少于100人的旅游包機(jī)（正常班機(jī)以外）,，國(guó)內(nèi)游客一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣4000元，國(guó)外游客一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣6000元,。以上獎(jiǎng)勵(lì),，線(xiàn)路不累計(jì)重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)。

第四條旅行社組團(tuán)活動(dòng)需實(shí)行預(yù)申報(bào)制,，即在團(tuán)隊(duì)抵達(dá)宜昌前,，旅行社需將組團(tuán)合同、專(zhuān)列和包機(jī)的批件等相關(guān)證明材料報(bào)宜昌市旅游局市場(chǎng)促進(jìn)科,，并提交復(fù)印件,。

第五條根據(jù)各旅行社的申報(bào)，宜昌市旅游局組織對(duì)旅行社組團(tuán)情況進(jìn)行檢查,，以確認(rèn)其真實(shí)性。

第六條旅行社在團(tuán)隊(duì)離宜后十日內(nèi),，將組團(tuán)合同以及有關(guān)星級(jí)飯店,、a級(jí)景點(diǎn)的發(fā)票等相關(guān)證明該團(tuán)隊(duì)真實(shí)性憑據(jù)的原件和復(fù)印件報(bào)宜昌市旅游局市場(chǎng)促進(jìn)科登記認(rèn)定。

第七條本旅游活動(dòng)結(jié)束,，對(duì)所有資料審查并確認(rèn)無(wú)質(zhì)量投訴和遺留問(wèn)題后,，宜昌市旅游局市場(chǎng)促進(jìn)科將對(duì)旅行社發(fā)出《團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)書(shū)》。

第八條以上對(duì)旅行社的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以年度為單位,，即從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止,，確認(rèn)后獎(jiǎng)金于次年2月集中一次性支付。

第九條本獎(jiǎng)勵(lì)辦法20xx年試行,。

第十條本辦法解釋權(quán)屬宜昌市旅游局,。

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇三

品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

xx

公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行,。

x月x日~x日;直營(yíng)店

前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)

1、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄)

3、當(dāng)?shù)爻繄?bào),、日?qǐng)?bào),、晚報(bào)登載廣告信息

4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

1,、人員安排:

2,、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開(kāi)業(yè)兩周前完成)

橫幅廣告,、街口指示牌、宣傳冊(cè),、氣球,、pop廣告、x展架,、主題海報(bào)的制作,。

2.1店外主題海報(bào)：牽手海π，摯愛(ài)永恒,。

2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”,，反面“新品上市”。

2.3x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,，與海報(bào)統(tǒng)一,。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài),。

2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào),。

2.7其他：名片、禮品,、綬帶,。

3、活動(dòng)方案

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;

3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受x折優(yōu)惠;

3.2成功購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值x元的套餐一份

4,、店面終端氣氛營(yíng)造

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

4.1.2專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;

4.2專(zhuān)賣(mài)店外

4.2.1門(mén)前設(shè)置升空氣球;

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾;

4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開(kāi)業(yè)專(zhuān)用)一塊,，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐,。

4.3.2專(zhuān)設(shè)新品促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,，

配備專(zhuān)人提供咨詢(xún),、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。

43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專(zhuān)用)宣傳。

4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放,。

5,、軟硬件設(shè)施

5.1陳列、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求,，與形象

宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

5.2專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交

相輝映。

6,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

6.1專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等;

6.2活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;

6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料,、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;

6.5專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé);

6.6專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報(bào),、促銷(xiāo)禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,，杜絕私自拿去禮品;

6.7每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面;

7,、促銷(xiāo)過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤;

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo),、監(jiān)督;

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇四

一,、活動(dòng)主題：

全方面無(wú)保留的細(xì)致介紹宣傳新產(chǎn)品，感受新型塑料碗帶給人的實(shí)用與放心,。“華軻”牌塑料碗新產(chǎn)品,。

二,、主辦單位：

華軻塑料制品有限責(zé)任公司

三、活動(dòng)時(shí)間：

**年6月5日（星期四）10:00——11::00

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：

華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院三號(hào)教學(xué)樓3205教室,。

五、會(huì)議議程安排：

時(shí)間

相關(guān)內(nèi)容

am09：30

相關(guān)負(fù)責(zé)人員到場(chǎng)準(zhǔn)備,，包括主持人及禮儀人員,。

am09:35

開(kāi)始布置場(chǎng)地，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接待來(lái)賓,，并請(qǐng)其簽到順帶發(fā)放發(fā)布會(huì)資料袋,，一有人進(jìn)場(chǎng)就開(kāi)始播放背景音樂(lè)，烘托氣氛,。

am10:00

正式開(kāi)始,，主持人說(shuō)開(kāi)場(chǎng)白介紹相關(guān)來(lái)賓。

am10:05

領(lǐng)導(dǎo)人致辭,，并說(shuō)明舉辦此次發(fā)布會(huì)的理由及相關(guān)情況,。

am10：10

嘉賓致辭

am10：15

產(chǎn)品介紹

am10：30

記者提問(wèn),，主講人回答，輔講人補(bǔ)充

am10：40

問(wèn)答結(jié)束,，產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)

am11：00

主持人說(shuō)結(jié)束語(yǔ),，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)結(jié)束，來(lái)賓合影,，散會(huì),。

六、場(chǎng)地布置布展：

1,、在教室門(mén)口立一塊華軻塑料碗的宣傳廣告,，并附有宣傳標(biāo)語(yǔ)。

2,、在進(jìn)門(mén)口擺放一張桌子,，供來(lái)賓簽到用。

3,、黑板上用廣告布橫幅標(biāo)注,，“華軻”塑料碗新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

4,、講臺(tái)上設(shè)一個(gè)主發(fā)言臺(tái),，并用花裝飾臺(tái)面，旁橫放一張桌子,，供嘉賓和發(fā)言人就座,。

5、大熒幕播放企業(yè)宣傳視頻,。

6,、調(diào)好音響設(shè)備以及錄音和拍攝人員。

七,、參會(huì)應(yīng)邀人員：

陳洪友（發(fā)布會(huì)總指導(dǎo)）

周雨晴（主持人）

沈默（主發(fā)言人）

康明俐（副發(fā)言人）

程麗萍（發(fā)言人助理）

譚聰（記錄人員）()

以及采編專(zhuān)業(yè)部分同學(xué)和相關(guān)媒體記者工作人員,。

八、發(fā)布會(huì)組織：

組織部組長(zhǎng)（負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程）

協(xié)調(diào)部（負(fù)責(zé)和嘉賓協(xié)調(diào)聯(lián)系）

外聯(lián)部（負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)來(lái)賓,，記錄來(lái)賓簽到）

新聞部（負(fù)責(zé)媒體工作人員的提問(wèn)摘記）

場(chǎng)務(wù)服務(wù)部（負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序以及設(shè)備的正常使用,，免去干擾）

廣告宣傳部(負(fù)責(zé)發(fā)布會(huì)所需的一切宣傳稿和宣傳畫(huà)幅)

后勤部（負(fù)責(zé)為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓提供飲水和發(fā)放會(huì)議資料袋）

九、發(fā)布會(huì)資料袋內(nèi)容：

1,、會(huì)議手冊(cè)

2,、塑料碗新產(chǎn)品介紹

3、塑料碗新產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程圖片

4,、筆和白紙

十,、提供給媒體的資料：

會(huì)議時(shí)間項(xiàng)目安排流程，新聞通稿，演講發(fā)言稿,，發(fā)言人和嘉賓的背景資料介紹,，公司宣傳冊(cè)，產(chǎn)品特性以及全方面介紹,，產(chǎn)品宣傳資料以及產(chǎn)品相關(guān)照片,，企業(yè)負(fù)責(zé)人名片，筆和空白信箋,。

十一,、發(fā)布會(huì)籌集所需物品：

廣告，宣傳冊(cè),，資料袋,，橫幅，水,，花籃,，文具等

十二、邀請(qǐng)的媒體人員：

1,、湖北衛(wèi)視

2,、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)，湖北日?qǐng)?bào)

3,、人民日?qǐng)?bào)湖北分社

4,、

十三、發(fā)布會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（略）

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇五

概念解說(shuō)

營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書(shū),。

編寫(xiě)要點(diǎn)

營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)通常由促銷(xiāo)目標(biāo),、促銷(xiāo)對(duì)象、廣告表現(xiàn),、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成,。

范 文

**家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月,。

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng),。

（一）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi),。

（二）訴求重點(diǎn)：

1．性能訴求：

真正世界第一,！

**家電！

2．s．p．訴求：

買(mǎi)**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買(mǎi),！

趕上年貨接力大搬家！

（一）為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s．p．活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷(xiāo)欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助,。

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1．圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2．圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理,。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a、b,、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：

表5－4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合 計(jì)200名150名150名

（2）以戶(hù)為單位,，每戶(hù)限時(shí)相同,，均為10分鐘。

（3）每戶(hù)10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者,，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a,、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售,，增加回收件數(shù),。

2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中,，還可參加第二次抽獎(jiǎng),。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高潮,。

3．參加資格及辦法

（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張,，參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送,。

①如電視5120美元即送5張,。

②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。

③三地各分北,、中,、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別,。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買(mǎi)**家電方可參加,，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。

b．讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡,，持有較多幸運(yùn)券,，吸引力較強(qiáng)。

c．對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異,。

d．經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,，可以其為p．r．用。

e．**公司,、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃,、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽中者如被察覺(jué),，視為無(wú)效,。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中,，則均分其獎(jiǎng)?lì)~,。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套,。**月**日截止,。

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。

（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬(wàn)美元以?xún)?nèi),。

（五）與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1．**公司,、**公司經(jīng)銷(xiāo)商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),，抽中無(wú)效,。

2．活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

3．重點(diǎn)在促銷(xiāo),，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”,，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻,。

4．用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹,，并播放15″cf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市

場(chǎng)有所了解,。

5．積上次經(jīng)驗(yàn),，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件,，不致超出預(yù)算,。

6．搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

7．搬家日,，另致邀函,，請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀(guān)，加強(qiáng)地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調(diào)色彩,。

8．報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo)，且媒體選擇趨于大眾格調(diào),。

9．媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng),。

10．整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷(xiāo)效果大,，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲望之提高,，將較有助益,。

11．經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以p．p．物大量補(bǔ)充,。指名率高,。

12．售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出,，在整體配合上,，改進(jìn)頗多。

（一）活動(dòng)部分

1．獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~,。

2．雜項(xiàng)11000美元

包括p．r．費(fèi),、主持人費(fèi)、車(chē)馬費(fèi),、誤餐費(fèi)等,。

3．s．p．費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋,、傳單,、布旗、海報(bào),。

（二）廣告媒體費(fèi)用

1．報(bào)紙180000美元

2．電視節(jié)目170000美元

3．spot170000美元

4．雜志12500美元

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇六

前言：隨著人們生活水平的不斷提高,，飲茶，越來(lái)越成一種時(shí)尚,，一種健康生活的象征,，特別對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，清茶一杯不僅可以消除疲勞,、滌煩益思,、振奮精神，也可以細(xì)嚼慢飲,，達(dá)到美的享受,，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷(xiāo)售狀況而言,，在我們學(xué)校市場(chǎng)是巨大,，根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷(xiāo)售將會(huì)更加激烈,。

第一：讓廣大的消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解,。茶文化以德為中心,，重視人的群體價(jià)值，倡導(dǎo)無(wú)私奉獻(xiàn),，反對(duì)見(jiàn)利忘義和唯利是圖,。主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對(duì)人的一種尊敬,，重視修生養(yǎng)德,，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑,，提高人的文化素質(zhì),，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化，可以增強(qiáng)廣大群體對(duì)茶文化的了解,，也可以提升廣大消費(fèi)者的精神境界

第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里,，感到心曠神怡，生活,、工作無(wú)比愜意,。

1、從文化環(huán)境來(lái)看,，飲茶仍然是我國(guó)傳統(tǒng)的習(xí)慣,，所以在學(xué)校，不管是學(xué)生,，老師等消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)情況是蠻可觀(guān)的

2、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看,在學(xué)校里,，一般的茶葉對(duì)于普遍的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是可以消費(fèi)得起的

3,、從自然環(huán)境來(lái)看，珠海的天氣還是很炎熱的,，所以需要解暑提神的飲品,，就如茶。

s-優(yōu)勢(shì)

1大家都對(duì)茶的作用有大概的了解,，可以減少宣傳的力度,，節(jié)省很多的時(shí)間

2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，還有茶有消暑的功能等

3同時(shí)產(chǎn)品多樣化,，功能多樣化3作為一種健康天然的飲料,，茶飲料市場(chǎng)仍然較大

4食用較方便，用熱水沖泡即可

w-劣勢(shì)

1,、我們不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的,，可能對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)不是很了解

2、對(duì)于比較傳統(tǒng)的對(duì)象，可能對(duì)于其消費(fèi)者的好奇心方面,，還是有困難的,，所以投資需要謹(jǐn)慎

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng),，并且他們站的市場(chǎng)份額比較大,，對(duì)于搶占市場(chǎng)失去了先機(jī)

4、對(duì)于大消費(fèi)群的口味不是很了解,，茶的種類(lèi)多樣,，對(duì)于決定茶的品種有一定的難度

o/t-機(jī)會(huì)、威脅

機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來(lái),，而茶是一種更好純天然的、健康的,、解暑提神的綠色飲品

威脅：就是因?yàn)樵谑袌?chǎng)中有太多的飲料,，和茶差不多的功能，對(duì)茶有替代的作用,，可能會(huì)影響到它的銷(xiāo)量

主要針對(duì)廣科院的同學(xué),、老師、還有在廣科工作的人員等,，男女老少皆宜,，市場(chǎng)范圍覆蓋廣

產(chǎn)品

茶葉范圍廣，經(jīng)營(yíng)的范圍廣,，可以有側(cè)重,，經(jīng)營(yíng)的檔位不要求太高的，但要求是健康的,、天然的,，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜

價(jià)格

價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以采取跟隨策略,，以市場(chǎng)上其它的同類(lèi)商品的價(jià)格為參考,，以避免價(jià)格戰(zhàn)

促銷(xiāo)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要,，針對(duì)性地確定促銷(xiāo)推廣方案,，通過(guò)經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑,，如和各大班級(jí),，社團(tuán)合作試飲，讓大家品嘗,，先嘗后買(mǎi),，買(mǎi)贈(zèng)禮品、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、附帶樣品,、折扣優(yōu)惠等營(yíng)業(yè)推廣,，上門(mén)推銷(xiāo),、專(zhuān)柜推銷(xiāo)等讓大家認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品

預(yù)算

為了讓更多的人了解產(chǎn)品,，達(dá)到更好的促銷(xiāo)投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需20元的成本,，同時(shí)做買(mǎi)贈(zèng),、附送樣品,、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算x元左右。

同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在x元左右,，綜合上述的預(yù)算,，再加上進(jìn)貨的成本可能要在x左右。

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇七

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃,。

1,、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性,。

2,、提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。

1,、選手參賽選手為營(yíng)銷(xiāo)大專(zhuān)xx班全體學(xué)生,，其它班級(jí)自愿參加。

2,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)x名,、二等獎(jiǎng)x名、三等獎(jiǎng)x名,，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書(shū)和獎(jiǎng)品,。

5、組織xx周星期三下午兩點(diǎn)半開(kāi)始進(jìn)行決賽,，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施,。

包括制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、現(xiàn)場(chǎng)xx展示與答辯兩個(gè)部分,。具體競(jìng)賽內(nèi)容如下：

1,、制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

本次營(yíng)銷(xiāo)策劃競(jìng)賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競(jìng)賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費(fèi)品,，聯(lián)系生產(chǎn),、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況,，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案遞交競(jìng)賽組委會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案具體要求參見(jiàn)附錄。

2,、現(xiàn)場(chǎng)ppt展示與答辯

現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)ppt演示和陳述,，同時(shí)回答評(píng)委的提問(wèn),。

3、競(jìng)賽方式

①競(jìng)賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式,，每個(gè)參賽隊(duì)由x名選手組成。

②競(jìng)賽分兩個(gè)階段進(jìn)行,。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并于第二階段進(jìn)行前提交,。第二階段在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行,，ppt展示營(yíng)銷(xiāo)策劃方案并進(jìn)行答辯，時(shí)間為xx分鐘,，其中ppt陳述時(shí)間x分鐘，答辯x分鐘,。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定,。

4,、成績(jī)?cè)u(píng)判與名次排列辦法

比賽采用分項(xiàng)得分,，累計(jì)總分的計(jì)分方式。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)xx分,，取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分。累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成績(jī)計(jì)xx%,，現(xiàn)場(chǎng)ppt展示和答辯成績(jī)計(jì)xx%,，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分,。按總分高低進(jìn)行排序后記名次，若總分相同,，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前,。

(一)賽點(diǎn)提供的設(shè)備

現(xiàn)場(chǎng)ppt展示和答辯的場(chǎng)地及設(shè)施：一間多媒體教室,，多媒體投影儀一臺(tái),、電腦一臺(tái),，其中ppt采用xx版本。

(二)選手自備工具

各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備u盤(pán)一個(gè),，將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競(jìng)賽組,，并確保能正常使用。

(三)選手注意事項(xiàng)

1、各參賽隊(duì)須自行認(rèn)真制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲,，該項(xiàng)成績(jī)?yōu)榱惴帧?/p>

2、各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)提交x份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案紙質(zhì)材料,、電子稿和ppt課件給競(jìng)賽組,。

3、現(xiàn)場(chǎng)ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間,，在規(guī)定時(shí)間的最后x分鐘和時(shí)間結(jié)束時(shí),，工作人員會(huì)給予提示，超時(shí)將根據(jù)情況酌情扣分,。

4、陳述結(jié)束后,，評(píng)委提出答辯題目,，參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備,，下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述。當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述結(jié)束后，上一參賽隊(duì)上臺(tái)回答評(píng)委提出的問(wèn)題,，以此類(lèi)推,。

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇八

主體思想：

1、提高市場(chǎng)占有率

2,、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3,、樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象

操作思路：

一,、確定銷(xiāo)售目標(biāo)

1,、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶(hù)集中的行業(yè)與區(qū)域

市場(chǎng)總體容量

競(jìng)品活動(dòng)情況

客戶(hù)采購(gòu)方式

敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè),。

規(guī)模,、品牌,、專(zhuān)業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉,。

我們的機(jī)會(huì)在哪里,？

年度盈利目標(biāo),？

通過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷(xiāo)售目標(biāo),。

年度目標(biāo),，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

二,、制定銷(xiāo)售計(jì)劃

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：

以行業(yè)銷(xiāo)售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）；渠道銷(xiāo)售為輔（提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）

行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造,，工廠(chǎng)等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù),。

渠道銷(xiāo)售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

2,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：

a行業(yè)銷(xiāo)售：

首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好,，價(jià)位好,，質(zhì)量好,，廠(chǎng)家支持力大,，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù)，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù),。

b渠道銷(xiāo)售

主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。

開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi),，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。

待市場(chǎng)發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段。

3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

三,、籌備銷(xiāo)售資源

1,、團(tuán)隊(duì)組成：

a銷(xiāo)售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員（大客戶(hù)型+渠道型）

c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3,、制定銷(xiāo)售制度和流程

4,、編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

四、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作

1,、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程,。

2、了解公司目前的市嘗銷(xiāo)售情況,。

3、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況,。

4,、制定銷(xiāo)售目標(biāo),，計(jì)劃,。

5,、制定業(yè)務(wù)流程,。

6,、制定考核,，管理,，獎(jiǎng)懲制度。

7,、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

8,、考察市場(chǎng)情況,。

9,、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶(hù),。

10,、協(xié)調(diào)公司各部門(mén)，整合銷(xiāo)售資源,。

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇九

產(chǎn)品名稱(chēng)：氣缸套

產(chǎn)品代號(hào)：xxxxxxxxx

根據(jù)濰坊柴油機(jī)有限公司xxxx年3月5日下達(dá)的《樣品試制協(xié)議書(shū)》要求,，按照質(zhì)量體系文件中質(zhì)量策劃控制程序規(guī)定，對(duì)樣品試制進(jìn)行產(chǎn)品總體質(zhì)量策劃,。以確保滿(mǎn)足產(chǎn)品特性要求,。

《樣品試制協(xié)議書(shū)》（xxxx年3月5日）

根據(jù)協(xié)議書(shū)及產(chǎn)品特性要求，產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)達(dá)到如下要求：

a,、 材質(zhì)：cu-b珠光體合金鑄鐵,，按n05107執(zhí)行,。

b,、 內(nèi)孔。氣缸套內(nèi)徑直徑尺寸φ126,，外徑尺寸φ130.01,。

c,、 臺(tái)階,。氣缸套安裝臺(tái)階處r0.4,尺寸φ134.5，其對(duì)基準(zhǔn)a的同軸度φ0.04,，安裝面對(duì)基準(zhǔn)a的跳動(dòng)0.02,，上下面平行度0.01,，臺(tái)階高度4.78,。

d,、 平臺(tái)珩磨,，微觀(guān)不平度rt=（1-2）μm基本長(zhǎng)度上無(wú)光滑部分,，當(dāng)切削深度在5μm以下時(shí),，溝槽數(shù)目（在4.8mm長(zhǎng)度上測(cè)出）至少6個(gè),，珩磨表面不得有撕裂和擠出的材料（包括外表面）,。

e,、 其它：按產(chǎn)品圖要求及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

樣品試制大致流程：由鑄造車(chē)間進(jìn)行毛坯離心澆鑄→由機(jī)工車(chē)間進(jìn)行樣品加工→成品,。

1,、毛坯鑄造,。由鑄造車(chē)間實(shí)施鑄造過(guò)程的質(zhì)量控制,。

a,、 根據(jù)產(chǎn)品特性要求制訂出合理的鑄造工藝,。

b,、 根據(jù)工藝要求采購(gòu)合格的原材料,，確保投入生產(chǎn)的原材料符合工藝要求,。

c,、 為滿(mǎn)足產(chǎn)品特性要求,，在熔煉工藝上采用高溫出爐,，低溫澆鑄進(jìn)行離心澆鑄,，爐溫控制由紅外溫度儀進(jìn)行監(jiān)測(cè),。

d、 為保證毛坯材質(zhì)符合產(chǎn)品特性要求，爐前化驗(yàn)室和金相室必須配合進(jìn)行,，爐前化學(xué)成份分析,，可采用c,、s分析儀和光譜分析儀進(jìn)行分析檢測(cè),。

澆鑄后的毛坯必須進(jìn)行機(jī)械性能,，金相組織檢驗(yàn)，合格后方可往后流轉(zhuǎn)投入機(jī)加工生產(chǎn),。

e、 操作工要求：爐前操作工必須是由爐前操作經(jīng)驗(yàn)豐富,，有5年以上工齡的操作工進(jìn)行操作,。

2,、機(jī)加工,。由機(jī)加工車(chē)間實(shí)施機(jī)加工過(guò)程的質(zhì)量控制,。

a,、 樣品毛坯在投入機(jī)加工前必須進(jìn)行一次去鑄造應(yīng)力退火,，完成退火后方可加工,。

b,、 樣品的機(jī)加工分為三個(gè)階段。粗加工→消應(yīng)力退火→中加工→精加工,。

粗加工后再進(jìn)行一次消應(yīng)力退火,，以消除機(jī)加工應(yīng)力,。

c,、 中加工階段：利用進(jìn)口高精度數(shù)控車(chē)床,、立式金剛鏜等設(shè)備來(lái)完成,，為保證樣品各部位機(jī)加工尺寸及特性要求,，必須保證工裝夾具的精度,，在樣品機(jī)加工前對(duì)各工序的工裝進(jìn)行精度檢驗(yàn)以符合工藝要求,，同時(shí)對(duì)試制工藝進(jìn)行驗(yàn)證,。

d,、 精加工階段。最終特性要求完成階段

外圓直徑利用進(jìn)口數(shù)控?zé)o芯磨床進(jìn)行尺寸精度保證，4.78臺(tái)階利用進(jìn)口高精度數(shù)控車(chē)床及進(jìn)口液壓漲胎夾具來(lái)完成和保證尺寸形位精度,，缸套內(nèi)孔直徑和內(nèi)孔平臺(tái)網(wǎng)紋利用進(jìn)口數(shù)控珩磨機(jī)床來(lái)完成。在樣品試制前要求對(duì)各工序工裝進(jìn)行檢驗(yàn),，同時(shí)驗(yàn)證試制工藝,，以確保各特性尺寸符合產(chǎn)品要求,。

e,、 操作人員的要求,。對(duì)參加樣品試制的操作人員必須進(jìn)行試制前的工藝培訓(xùn)，由操作技能和技術(shù)素質(zhì)比較高的員工參加,。

f,、 在樣品試制過(guò)程中，為確保對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的有效監(jiān)控和產(chǎn)品質(zhì)量控制,，對(duì)試制過(guò)程實(shí)行過(guò)程專(zhuān)檢和成品終檢,。

對(duì)樣品缸套的內(nèi)外圓要求采用內(nèi)外徑氣動(dòng)量?jī)x進(jìn)行全檢,，為了保證平臺(tái)網(wǎng)紋符合要求，在珩磨拉網(wǎng)之前應(yīng)對(duì)所用砂條進(jìn)行效果驗(yàn)證,，符合工藝要求后方可投入使用,，平臺(tái)網(wǎng)紋的檢測(cè)采用我廠(chǎng)進(jìn)口的網(wǎng)紋檢測(cè)儀，進(jìn)行內(nèi)孔網(wǎng)紋檢測(cè),。臺(tái)階圓弧和形位要求,，除利用進(jìn)口的數(shù)控車(chē)床及工裝保證外,，還須利用萬(wàn)能工具顯微鏡及形位檢測(cè)工裝對(duì)臺(tái)階的特性要求進(jìn)行全面檢測(cè),。

成立由張鵬武負(fù)責(zé)的樣品試制小組,，具體安排如下：

1）樣品試制

時(shí)間要求：xxxx年3月8日——3月28日,。

實(shí)施單位：缸套廠(chǎng),。

責(zé)任人,。張鵬武

2）毛坯澆鑄,，提供合格毛坯：

時(shí)間要求,。xxxx年3月8日——3月20日,。

實(shí)施單位：鑄造車(chē)間。

責(zé)任人,。梁暉

3）機(jī)加工生產(chǎn)，加工出合格的樣品：

時(shí)間要求：xxxx年3月18日——3月28日。

實(shí)施單位：機(jī)加工車(chē)間

責(zé)任人,。王留柱

4）檢驗(yàn)和監(jiān)控：

時(shí)間要求：xxxx年3月8日——3月28日。

實(shí)施單位：科技質(zhì)量處,。

責(zé)任人：顧君

5）樣品評(píng)審和鑒定：

時(shí)間要求：xxxx年3月29日,。

實(shí)施單位：評(píng)審小組

組長(zhǎng)：王開(kāi)一

樣品完成后由樣品鑒定評(píng)審小組對(duì)樣品進(jìn)行評(píng)審和鑒定,，決定最后送樣,。

xxxx年3月6日

試制鑒定意見(jiàn)書(shū)

鑒定項(xiàng)目

615000010319氣缸套樣品試制

時(shí)間

xxxx年

地點(diǎn)

缸套專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)會(huì)議室

會(huì)議依據(jù),，我廠(chǎng)與濰坊柴油機(jī)廠(chǎng)簽訂的樣品試制協(xié)議書(shū)和濰坊柴油機(jī)廠(chǎng)提供的圖紙要求,，對(duì)615.00.01.0319氣缸套樣品試制結(jié)果進(jìn)行鑒定,。

1,、 樣品試制中的實(shí)施內(nèi)容均已按期完成,。

2,、 樣品金黃色相、理化檢驗(yàn)報(bào)告齊全,，結(jié)果符合圖紙要求,。

3、 樣品的各部分尺寸檢測(cè)記錄齊全,，結(jié)果符合圖紙要求,。

鑒定結(jié)論,。

根據(jù)以上樣品試制過(guò)程的檢驗(yàn)記錄和樣品實(shí)物的檢驗(yàn)記錄,，質(zhì)量指標(biāo)滿(mǎn)足產(chǎn)品特性要求,，樣品試制結(jié)果有效,。同意樣品送濰坊柴油機(jī)廠(chǎng),，接受用戶(hù)檢驗(yàn)。待濰坊柴油機(jī)廠(chǎng)樣品檢驗(yàn)信息反饋后,，依據(jù)其意見(jiàn),，進(jìn)行改進(jìn),，然后批量生產(chǎn),、供貨。

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇十

最近幾年農(nóng)家樂(lè)如雨后春筍搬遍地開(kāi)花,，20xx年是農(nóng)家樂(lè)發(fā)展最為關(guān)鍵的一年,，國(guó)家旅游局把“中國(guó)鄉(xiāng)村游”定為旅游主題，今年國(guó)家旅游局又把宣傳主題定為“20xx中國(guó)和諧城農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)游”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，近年來(lái)，發(fā)展鄉(xiāng)村游已使全國(guó)x萬(wàn)人脫貧,。吃農(nóng)家飯,、干農(nóng)家活,、住農(nóng)家院,，農(nóng)家樂(lè)成為鄉(xiāng)村旅游的重要增長(zhǎng)點(diǎn),。

由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，全國(guó)小型農(nóng)家樂(lè)的生意出現(xiàn)了很大的反彈,，比較去年的生意,，可以說(shuō)是雪上加霜,，今年以來(lái)受到經(jīng)營(yíng)風(fēng)暴刺激,，很多的地方已經(jīng)關(guān)門(mén)了,，大型農(nóng)家樂(lè)好像沒(méi)有多大的影響，可是隨著市場(chǎng)范圍的縮小,，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,，經(jīng)營(yíng)者就要在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式中注入新的元素,，比如把現(xiàn)在流行網(wǎng)上虛擬的qq農(nóng)場(chǎng),、牧場(chǎng)現(xiàn)實(shí)化,，讓人們更真實(shí)的感受到種菜的樂(lè)趣,。

文化是旅游的靈魂,，通過(guò)對(duì)qq農(nóng)場(chǎng),、牧場(chǎng)這一新文化熱點(diǎn)的挖掘,，滿(mǎn)足人們迫切希望回歸大自然愿望,，正確的引導(dǎo)人們?cè)诮】档沫h(huán)境中體驗(yàn)農(nóng)家生活,。真正的把文化特色融入到農(nóng)家樂(lè)旅游中去,，，將零星分散的熱點(diǎn)文化和景點(diǎn)串聯(lián)起來(lái),，形成旅游項(xiàng)目群，形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品,，留住游客,，從而增加市場(chǎng)份額,，贏得更多的顧客,？同時(shí),，科學(xué),？合理,？適度地開(kāi)發(fā)利用資源,，使當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì),？經(jīng)濟(jì),？生態(tài)？環(huán)境健康協(xié)調(diào)發(fā)展,。

“農(nóng)家樂(lè)”旅游作為一項(xiàng)新的旅游項(xiàng)目，已成為世界潮流,？農(nóng)家樂(lè)發(fā)展起來(lái)后,，帶來(lái)的不僅僅是消費(fèi)收入,，還有產(chǎn)品信息,、項(xiàng)目信息和市場(chǎng)信息,，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了契機(jī)。農(nóng)家樂(lè)成為農(nóng)民了解市場(chǎng)的“窗口”,，成為城市與鄉(xiāng)村互動(dòng)的橋梁,。各地游客為農(nóng)村帶來(lái)了新思想,、新觀(guān)念,，使農(nóng)民及時(shí)了解到市場(chǎng)信息,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)需求相接軌,。我們的優(yōu)勢(shì)在于：首先，我們最大的特色在于將虛擬的qq農(nóng)場(chǎng)和牧場(chǎng)移接到現(xiàn)實(shí)中,，人們可以真實(shí)的感受摘菜的樂(lè)趣,；其次,，休閑活動(dòng)的豐富多彩,，包括篝火晚會(huì),、拔河、會(huì)議,、餐飲、住宿,、打球、垂釣,、燒烤、ktv,、影視等,；最后,，我們休閑娛樂(lè)環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛(wèi)生安全，消費(fèi)合理,，價(jià)格實(shí)惠,，多種經(jīng)營(yíng)渠道相結(jié)合,，好的服務(wù)才能贏得更多的回頭客,。

1,、返璞歸真農(nóng)莊新項(xiàng)目的市場(chǎng)分析

1.1農(nóng)家樂(lè)的市場(chǎng)潛力

農(nóng)家樂(lè)是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心,、愉悅精神的休閑旅游方式,。

一般來(lái)說(shuō),，農(nóng)家樂(lè)的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工,，滿(mǎn)足客人的需要,，成本較低,，因此消費(fèi)就不高了。而且農(nóng)家樂(lè)周?chē)话愣际敲利惖淖匀换蛱飯@風(fēng)光,，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎,。

調(diào)查結(jié)果顯示，很少去農(nóng)家樂(lè)和沒(méi)去過(guò)農(nóng)家樂(lè)的人數(shù)占到調(diào)查者的83%,，由此推斷,，農(nóng)家樂(lè)還存在著巨大的市場(chǎng),，需要增加新項(xiàng)目,，運(yùn)用新的模式來(lái)吸引消費(fèi)者,。

1.2、農(nóng)家樂(lè)的消費(fèi)群體市場(chǎng)

調(diào)查顯示,，收入在x之間的群體有將近60%的人對(duì)農(nóng)家樂(lè)有興趣，30%的人很有興趣,，收入在x之間的群體有40%的人對(duì)農(nóng)家樂(lè)有興趣,，超過(guò)50%的人對(duì)于農(nóng)家樂(lè)很有興趣,，收入在x之間的群體也有40%的人對(duì)農(nóng)家樂(lè)有興趣,，40%的人很感興趣,，隨著收入的提高,，對(duì)農(nóng)家樂(lè)的態(tài)度逐漸轉(zhuǎn)低,。分析得出,，農(nóng)家樂(lè)的消費(fèi)模式符合低中層次收入人群的消費(fèi)習(xí)慣,，高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費(fèi)方式,，由于目前我國(guó)以低收入群體為主,，由此推斷，農(nóng)家樂(lè)存在巨大的市場(chǎng),。

1.3新項(xiàng)目的市場(chǎng)

qq開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)游戲自推出以來(lái)就受到了眾多網(wǎng)友的青睞,，紛紛加入其中,。該游戲以極快的速度“席卷”全國(guó)，網(wǎng)民們?cè)谕嬗螒虻耐瑫r(shí)身心也得到了放松,。但qq農(nóng)場(chǎng)游戲畢竟屬于虛擬世界,，網(wǎng)民們只能通過(guò)點(diǎn)擊鼠標(biāo)參與其中，從中感受到快樂(lè),，于是我們想著將游戲搬進(jìn)現(xiàn)實(shí)生活,。對(duì)于它是否具有現(xiàn)實(shí)化的可能性,，我們做了如下調(diào)查：

調(diào)查顯示，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益盛行,，一種以農(nóng)家生活為背景的網(wǎng)絡(luò)游戲受到大家的熱捧,，調(diào)查者中經(jīng)常玩的人高達(dá)52%,，偶爾玩的人也有34%,，由此可以看出,，城市人對(duì)于以農(nóng)家生活來(lái)釋放壓力的方式很有好感,，這對(duì)于我們推廣農(nóng)家樂(lè)的新項(xiàng)目來(lái)說(shuō),，新的農(nóng)家樂(lè)模式肯定會(huì)受到大家的歡迎。圖4調(diào)查結(jié)果顯示消費(fèi)者對(duì)于開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)實(shí)運(yùn)作的態(tài)度,，很直觀(guān)的可以看出，超過(guò)60%的人對(duì)此持積極態(tài)度,，這說(shuō)明新的農(nóng)家樂(lè)模式有很強(qiáng)的生存能力。

1.4新項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)

根據(jù)消費(fèi)者對(duì)新項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)調(diào)查顯示,，新模式自主性強(qiáng),，參與性高,，以及新模式有助于聯(lián)絡(luò)感情這兩個(gè)成為了消費(fèi)者認(rèn)為的最大優(yōu)勢(shì),，這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)農(nóng)家樂(lè)的新型模式,，通過(guò)現(xiàn)代化的管理和有效的營(yíng)銷(xiāo)方式,，新的農(nóng)家樂(lè)模式將會(huì)獲得成功。

2.農(nóng)家樂(lè)的消費(fèi)者分析

2.1總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

農(nóng)家樂(lè)作為休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的典型代表,，正日益受到城市游客的青睞。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代,，便捷休閑的農(nóng)家樂(lè)成為了時(shí)下風(fēng)行的旅游方式和習(xí)慣,，農(nóng)家樂(lè)融合餐飲,、住宿,、休閑,、體驗(yàn)參與等各種休閑元素，吸引著不同層次的消費(fèi)者,。近年來(lái),，隨著農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)方式的逐步創(chuàng)新,，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn),，市場(chǎng)需求促使其產(chǎn)業(yè)鏈向下游和上游延伸,，農(nóng)家樂(lè)消費(fèi)呈現(xiàn)出逐步擴(kuò)大的態(tài)勢(shì),。

2.2消費(fèi)者分析

本次調(diào)查結(jié)果顯示,，31%的女性很喜歡農(nóng)家樂(lè)的出游方式,，相應(yīng)的男性這一比例只有22%,，60%的女性對(duì)農(nóng)家樂(lè)有興趣，男性只有51%對(duì)農(nóng)家樂(lè)有興趣,，由此說(shuō)明,，農(nóng)家樂(lè)這種出游方式更受女性青睞,，因?yàn)檗r(nóng)家樂(lè)符合女性的出游習(xí)慣,，簡(jiǎn)單,、便捷卻又能體驗(yàn)生活,，相對(duì)來(lái)說(shuō)男性更喜歡出游到更遠(yuǎn)和更冒險(xiǎn)的地方。

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇十一

中國(guó)（杭州）某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn),。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國(guó)xxxxx通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售,，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

一,、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

二,、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入,。

三,、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍,。

四、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

五,、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù),。

六,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

用半個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；用一個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪(fǎng)問(wèn),；對(duì)鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪(fǎng)談?wù){(diào)研；對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪(fǎng)談及問(wèn)卷調(diào)研,；對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪(fǎng)談?wù){(diào)研,；對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研；對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研,；對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研,，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái),。

縱觀(guān)杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

（1）產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少,；

（2）產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分,；鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位；先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀,；少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì),；歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者,；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企,。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者,。即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái),。

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如xxxx,、xxxx廠(chǎng),、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作,。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額,。

可以預(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起,！

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：

（1）品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度,；

（2）母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力,；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系；

（4）與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系,；

（5）有一支常年活躍在終端一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊(duì)伍,。

品牌存在問(wèn)題：

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合,；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確,；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；

（5）如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊,；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分,；

（7）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷(xiāo)市場(chǎng)未設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān),，營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行力偏弱,；

（9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同,。

（1）針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于“鉆石補(bǔ)品",；

（2）針對(duì)禮品市場(chǎng),，定位于"尊貴禮品"；

（3）主打廣告語(yǔ)"做事我靠它",。

（4）針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略,。（價(jià)格分為禮品，普通,，常規(guī)三種）,。

（5）采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料,，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

（6）做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備,，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

（7）制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略。

（8）制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案,，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng),。

（9）制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

（10）針對(duì)一些特殊人群,，制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售,。

（11）舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度,。

20xx年5月底,，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

一,、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某·登峰出品）,。

二、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位）,。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研,、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市,。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)（僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天）,，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷(xiāo)售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元,，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo),。

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇十二

一、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào),、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)二,、推銷(xiāo)對(duì)象分析：

推銷(xiāo)對(duì)象：西安理工大學(xué)**級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

（2）在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn),。

（3）現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求,。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo),。

三,、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員：

（1）推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中,。

（2）推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo),，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì),！

（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四、宣傳與推銷(xiāo)：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ),，做未來(lái)的主人,！

推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上,，讓顧客滿(mǎn)意,！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng),。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果,，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧,。

五,、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣！

六,、宣傳推銷(xiāo)階段：

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。

（2）宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo),。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙,。

七,、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺(jué),，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的,?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的`身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般,。

（2）推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專(zhuān)用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話(huà),，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

八、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段

每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況,。每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì),，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。每天開(kāi)組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力,！

九、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑,。

（2）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn),！

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇十三

稀樂(lè)緣品牌暨產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)策劃案

武漢市稀樂(lè)緣企業(yè)有限公司

華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院

彰顯老年人產(chǎn)品牌,，打響“關(guān)愛(ài)老年人健康,，享樂(lè)幸福生活”產(chǎn)品品牌，努力提升“稀樂(lè)緣品牌”的權(quán)威性和知名度,，為提高老年人被關(guān)愛(ài)程度應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

1、發(fā)布會(huì)時(shí)間：20xx年6月5日上午9時(shí),。

2,、發(fā)布會(huì)地點(diǎn)：3205教室,。

石王磊

吳涵今,、詹純

陳洪友老師、稀樂(lè)緣相關(guān)人員,、12級(jí)采編企業(yè)方向人同學(xué),。

1、主持人宣布發(fā)布會(huì)開(kāi)始,。

2,、發(fā)布人就發(fā)布會(huì)的意義、目的,、主題,、內(nèi)容等以及稀樂(lè)緣品牌和產(chǎn)品進(jìn)行介紹。

3,、現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)提問(wèn),，發(fā)布人回答,。

4、新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束,，由陳洪友老師點(diǎn)評(píng),。

1、鮮花

2,、會(huì)場(chǎng)背景：懸掛橫幅“稀樂(lè)緣品牌暨產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)”懸掛展示“稀樂(lè)緣品牌暨產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)”宣傳海報(bào),。

3、設(shè)備：投影屏幕,，以便觀(guān)看影像資料,。

確定方案、明確分工,、落實(shí)責(zé)任,、確定會(huì)場(chǎng)、召開(kāi)會(huì)議,。

1,、講話(huà)稿

2、發(fā)布稿

3,、介紹材料

執(zhí)筆人：黎杉

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇十四

xx公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,。xx科技已帶給和將帶給的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線(xiàn)接入領(lǐng)域和無(wú)線(xiàn)接入領(lǐng)域,，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地,，已實(shí)此刻中國(guó)的研發(fā)和本地化。

a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

1.采取有上朝下的銷(xiāo)售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商,，區(qū)域分銷(xiāo)商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。

2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的好處。

3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

(1)住宅(智能小區(qū))

(3)教育,，政府,，金融等行業(yè)。

1.采取有下朝上的銷(xiāo)售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成,。

2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

3.遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破。大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。

5.大力發(fā)展oem廠(chǎng)商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高,。

1.目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),，與國(guó)外產(chǎn)品構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。跨越生成點(diǎn),，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,。

2.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得必須的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

1.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念;

2.營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)則：

a.分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng)：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù),，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù),。

b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,。

c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)商。

d.分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標(biāo)客戶(hù)的基本特征

(1)市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類(lèi)的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

(3)具有較好行業(yè)背景及消化潛力的系統(tǒng)集成商,。

1.渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,，正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真,，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議)

b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法,，透過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。

c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)

a.客戶(hù)的分類(lèi)：地區(qū)的一級(jí)代理商(a),，地區(qū)的二級(jí)代理商(aa),，系統(tǒng)集成商(aaa)級(jí)20家，aa級(jí)100家,，只有a級(jí)才能有信用支持,。

級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1)簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案,。

2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨貼合授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定銷(xiāo)售額,。

3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4)用心開(kāi)拓市場(chǎng),，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng),。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

5)沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定資料,。

1.高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則!

2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。

3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。

4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,，二級(jí)分銷(xiāo)商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。

1.市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,。

2.短渠道策略：分四種客戶(hù)：a,，aa，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶(hù),。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，持續(xù)高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

4.以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

5.條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái),，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用,。

1.能夠與分銷(xiāo)商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持。專(zhuān)人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。

2.以前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額的1%來(lái)帶給維修備件,。

3.建立專(zhuān)門(mén)的授權(quán)維修中心，支付必須費(fèi)用,。

4.售后的技術(shù)咨詢(xún)上設(shè)立客戶(hù)咨詢(xún)記錄表,，專(zhuān)門(mén)記錄客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題，公司的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的bbs.

1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初,，高二級(jí)。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費(fèi)培訓(xùn),，后為免費(fèi)培訓(xùn)。

2.培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳資料的豐富和權(quán)威,。

3.做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布,。同時(shí)印出宣傳冊(cè),，含課程資料簡(jiǎn)介。

4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué),。

5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū),。

1.公司形象，產(chǎn)品介紹,，手冊(cè),，驅(qū)動(dòng)程序下載、解答,、新聞,。

2.電子化服務(wù)。如資料,，圖片,。

3.電子商務(wù)?？蛻?hù)下單,，貨物查詢(xún)，庫(kù)存查詢(xún)等,。

1.每周一召開(kāi)工作會(huì)議,，提交工作報(bào)告，資料為：

a.本周完成銷(xiāo)售數(shù)

b.本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展

c.下周工作計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè),。

e.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排行,，獎(jiǎng)勵(lì)制度。

a.統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度,。

b.價(jià)格的審批制度

4.做好銷(xiāo)售支持工作,；必須時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣,，返點(diǎn)的計(jì)算,，定單的處理，分銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)排行

5.編制銷(xiāo)售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明,。

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇十五

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌分為企業(yè)品牌,、產(chǎn)品品牌,、服務(wù)品牌,、個(gè)人品牌。

品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開(kāi)的形象塑造過(guò)程,，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性謀劃,，它包括品牌命名、品牌定位,、品牌揚(yáng)名,、品牌發(fā)展、品牌競(jìng)爭(zhēng)和品牌維護(hù)等等,。品牌策劃的直接目標(biāo)是創(chuàng)立和發(fā)展名牌,。

要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局,、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析,，因?yàn)檫@些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷(xiāo)策略能否取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果的關(guān)鍵所在,。

1）國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一,，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前,，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家,，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng),，為我國(guó)出口創(chuàng)匯,、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類(lèi)：一類(lèi)是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用,，建立自有品牌較少,，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn),。這類(lèi)企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是,，國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低,，利潤(rùn)越來(lái)越?。涣硪活?lèi)是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線(xiàn)品牌的知名企業(yè),，這類(lèi)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額,。這類(lèi)企業(yè)存在的問(wèn)題是,，設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距,，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本,，并因新興面料依賴(lài)進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下,。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入,，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內(nèi)完全放開(kāi)后,，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了,；國(guó)內(nèi)第三類(lèi)企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類(lèi)品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距,，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面,，這類(lèi)企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。

國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀,，同時(shí)也給了有物流環(huán)境,、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,。

2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）區(qū)域特征突出

中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派,、粵派,、海派、閩派,、漢派等幾大派別,，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯,。比如杭州女裝,，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū),，則時(shí)尚感較強(qiáng),；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn),，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。

（2）積極尋求個(gè)性發(fā)展

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格,，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚,。其中色彩,、款式最能表達(dá)人的個(gè)性,，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素,。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高,，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，就需要面向市場(chǎng)要求,，更大限度地滿(mǎn)足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者的需要,。這表明，中國(guó)女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步,。

中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀,，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間,。

（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。目前，我國(guó)老年,、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看,，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性,。

同樣,，目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來(lái)講，可選性不大,。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào),，一些中老年人在市場(chǎng)上買(mǎi)不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做,，大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí)間,。隨著新世紀(jì)的到來(lái),，中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多，將進(jìn)人老齡社會(huì),，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng),。

（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析

從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化,、休閑化,、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō),，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此,，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升,；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì),。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方,、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然,、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上,，熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì)更高,，純毛、純棉,、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。

（1）消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型,、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等,，約占總?cè)藬?shù)的0,、61%，而消費(fèi)量即占到3%,。

b)中檔服裝消費(fèi)層,、

這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶(hù)，約占城市人口的60%,，農(nóng)村人口的20%,；

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者,、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%,。

(2）不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。

主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群,，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群,。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì),，注重生活品位,。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高,。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群,；

c)46歲以上中老年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位,，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段,，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者,。

（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示,，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,，高于全國(guó)的521元平均水平,。其中，北京,、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元,；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右,，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右,。

1,、通過(guò)電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺(tái),，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行,。

2、在銷(xiāo)售過(guò)程中平凡搞促銷(xiāo)活動(dòng),，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線(xiàn)中,。

3、取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費(fèi)者真正明白”vsic“這一品牌,。