報告是指向上級機(jī)關(guān)匯報本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗以及問題的報告,，那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

個人年終報告總結(jié)篇一

一,、本年度工作總結(jié)

20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。

下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。

所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。

對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。

在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。

本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。

二,、部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。

這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。

xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。

從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

三,、市場分析

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。

有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。

在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在xx區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。

外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。

可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

四,、20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。

在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點,。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。

造成時間，資金上的浪費,。

5,、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日;以每月,，每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的.員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

學(xué)校辦公室是學(xué)校的綜合管理部門,，是校領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，綜合承接上級部門指示,，綜合協(xié)調(diào)處理學(xué)校行政事務(wù),，是學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)的中樞，是校領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門的中介,，是學(xué)校的窗口,。

一學(xué)年來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們按照學(xué)校,，進(jìn)一步解放思想、克服困難,、求真務(wù)實,、開拓進(jìn)取、創(chuàng)新工作,，充分發(fā)揮職能作用,，較好的完成了20**--20**學(xué)年度的工作任務(wù)，取得了一些成效,，現(xiàn)將主要工作情況,，總結(jié)如下:

一、做好接待,，強(qiáng)化服務(wù)意識

作為學(xué)校的窗口部門,，辦公室在做好日常工作的同時，精心籌劃,，周密部署,，盡心盡力地組織好每一個會議，協(xié)調(diào)好每一次活動,，安排好每一次接待,，使學(xué)校的人力和財力發(fā)揮了最大效益。

辦公室的日常工作很繁雜,，只有緊緊圍繞提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,，才能在現(xiàn)有人力資源和辦公條件下，實現(xiàn)效益的最大化,，從而最大限度地實現(xiàn)我們?yōu)榻虒W(xué)科研服務(wù)的工作宗旨,。

在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高,，努力提高適應(yīng)新形勢和完成新任務(wù)的能力,。

辦公室人員也通過自學(xué)和參加各種形式的會議，加強(qiáng)對學(xué)校整體發(fā)展思路的理解，加深對學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作思路的理解;通過學(xué)習(xí),，把握工作方向,，開拓工作思路，執(zhí)行好學(xué)校各項重要方針政策,，與學(xué)校保持高度一致,。

辦公室很多事務(wù)性的工作都與老師或外界往來較多，因此在工作中強(qiáng)化服務(wù)意識,，要求本部門的人員做到:禮貌,、耐心、細(xì)心,、誠心,，并靈活掌握辦事的尺度，對臨時性的急件,，要特事特辦,，實實在在為教師和培訓(xùn)學(xué)員做事，跟外界往來過程中做好橋梁作用,。

二,、 加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力，顧全大局,，保障學(xué)校各項工作順利開展

服從服務(wù)于大局是做好辦公室工作的基本條件,。

我們要求每位辦公室人員必須樹立大局觀念，正確處理大局和小局,，全局利益與局部利益的關(guān)系,，要善于從大局的角度思考問題，使辦公室工作與學(xué)校工作大局協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。

我們通過認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職責(zé)后認(rèn)識到重大會議,、活動是學(xué)校辦公室各項工作的重中之重。

對于會議活動組織和協(xié)調(diào),，明確提出了大型活動必須做到“組織超前,、服務(wù)周全、勤儉高效”的工作原則,，尤其注意活動的細(xì)致性,、周到性和實效性，同時更加注意各職能部門和相關(guān)科室之間的積極合作和溝通,，從而保障了各項重大活動的順利進(jìn)行,。

本學(xué)年學(xué)校先后承辦了小學(xué)校長任職資格培訓(xùn)、第一期中小學(xué)校長提高培訓(xùn),、全區(qū)教育干部集中培訓(xùn),、期班主任培訓(xùn),、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力培訓(xùn)等,，在此期間,，學(xué)校辦公室從人會場布置、制作宣傳條幅等各個環(huán)節(jié)加強(qiáng)了組織協(xié)調(diào),，承擔(dān)的很多工作都得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,。

三、強(qiáng)化責(zé)任意識,，工作落實到人

辦公室工作能否創(chuàng)造出一流的業(yè)績,，關(guān)鍵在于辦公室人員是否具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感,。

因此,，我們積極引導(dǎo)辦公室同志樹立責(zé)任意識，發(fā)揚(yáng)高度負(fù)責(zé)的精神,，對自己工作勇于負(fù)責(zé),，敢于負(fù)責(zé)，自覺做到標(biāo)準(zhǔn)上求高,，措施上求嚴(yán),，工作上求實，盡心盡力,，盡職盡責(zé),，扎扎實實，創(chuàng)造性地開展工作,。

為此,，辦公室人員進(jìn)行了工作分工，責(zé)任到人,，互相提醒,，定期檢查，使得各項工作有條不紊地開展,。

四,、強(qiáng)化奉獻(xiàn)意識，切實做好各項工作

甘于奉獻(xiàn),，誠實敬業(yè)是辦公室工作人員的必備素質(zhì),。

辦公室工作的無規(guī)律性，經(jīng)常加班加點,，沒有無私奉獻(xiàn),，是難以勝任辦公室工作的。

因此,，我們通過宣傳教育,、典型示范,，使辦公室每位同志都能做到愛崗敬業(yè)，不計名利,，不辭勞苦,，無私奉獻(xiàn)。

本學(xué)年各項工作更加順利開展,。

1,、當(dāng)好校長的行政助手。

根據(jù)學(xué)校的實際情況,，按照行政會議的精神,，認(rèn)真細(xì)致地做好各項工作的計劃和安排，從而使各項工作有條不紊地開展,。

認(rèn)真做好各級各類文件,、通知的收轉(zhuǎn)工作，并按文件,、通知要求,，協(xié)調(diào)處理好辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的事。

2,、精心組織安排會場,。

我校大小會議及培訓(xùn)都由辦公室參與。

每次會議或培訓(xùn),，辦公室在會標(biāo)設(shè)計,、照相、新聞報道等方面,，都做到科學(xué)安排,、細(xì)致落實，保證了會議或培訓(xùn)的順利召開,。

3,、做好教職工的考勤登記管理工作。

學(xué)校辦公室負(fù)責(zé)教職工的考勤,，要求教職工請假必須有請假條,，經(jīng)校長或部門負(fù)責(zé)人簽名后交辦公室存檔。

學(xué)校辦公室每月向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報一次教職工的考勤情況并在教職工中公布,。

4,、做好人事檔案和文書檔案的規(guī)范和管理工作。

及時有序地處理上級各種文件和網(wǎng)上文件的收發(fā),、傳閱和分類歸檔整理,，學(xué)校各種請示與報告的分類呈送，落實了校內(nèi)文件簽閱制,，做好了校內(nèi)各部門工作總結(jié)與計劃的收集整理,。

5,、加強(qiáng)文字材料的加工工作，提高辦公室的文字處理和服務(wù)能力,。

協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)針對重要工作部署以及組織擬定以學(xué)校名義發(fā)布的通知,、布告等，起草或參與起草工作報告,、總結(jié),、計劃等。

6,、加強(qiáng)校務(wù)公開工作和學(xué)校宣傳工作。

充分利用學(xué)校壁報欄等,，對我校各方面的發(fā)展情況進(jìn)行及時的宣傳和推介,。

7、做好安全治安和甲流的預(yù)防工作,，認(rèn)真測試體溫并作好記錄,，為學(xué)校營造和諧、健康的社會氛圍,。

8,、其它工作。

負(fù)責(zé)接聽電話并作好電話記錄,，及時將電話通知精神傳達(dá)給相關(guān)人員;做好計劃生育工作;做好門衛(wèi)工作;做好教職工年度考核,、工作總結(jié)等組織工作;完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其它各種工作任務(wù)。

在今后的工作中要在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，堅持以人為本的原則,，圍繞學(xué)校中心工作和重點工作，建立健全公文處理,、督辦等規(guī)章制度,，進(jìn)一步規(guī)范工作程序;繼續(xù)加強(qiáng)宣傳工作，強(qiáng)化咨詢和參謀職能; 保障工作的正常開展;加強(qiáng)政治理論與業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)和研究,，加強(qiáng)和改進(jìn)工作作風(fēng),，進(jìn)一步提高為校領(lǐng)導(dǎo)、為教師培訓(xùn)服務(wù)的能力,， 為學(xué)?？缭绞桨l(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

個人年終報告總結(jié)篇二

20xx年即將結(jié)束,，我們將迎來新的一年,，在過去的一年中包裝車間在上級領(lǐng)導(dǎo)和各部門協(xié)調(diào)配合下，順利的.完成了公司及生產(chǎn)科下達(dá)的各項生產(chǎn)任務(wù)和其他各項指標(biāo),。

主要工作指標(biāo)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

1--10月份完成包裝任務(wù)xx噸,。

產(chǎn)品包裝合格率xx%

回顧20xx全年的工作,，我們在沒建二期包裝廠的時候一直打掃衛(wèi)生和維護(hù)設(shè)備。作為一名保潔員,，我一直都努力的做好本職工作,，絕對服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，積極地認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù),。

然而在工作中由于我的不小心,，使自己的腳受傷，先后兩次住院治療,，時間共長達(dá)8個月，影響了工作,，給公司帶來了一定損失,。我的內(nèi)心深感不安,，在這里我要衷心的感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和照顧。

自從九月份調(diào)到在建的二期包裝廠,，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)培訓(xùn)課程,，在擦拭設(shè)備和打掃衛(wèi)生的過程中，同時結(jié)合培訓(xùn)時學(xué)習(xí)到的技術(shù)要領(lǐng)、操作注意事項等知識去熟悉設(shè)備,。我有信心在新的崗位上做好本職工作,。

我認(rèn)為將來本車間在包裝的過程中，作為一名流水線上的操作工對自己的產(chǎn)品要富有主人公的責(zé)任感,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有高度的認(rèn)識,。本著對消費者負(fù)責(zé)和對公司利益負(fù)責(zé)的精神，嚴(yán)格按照生產(chǎn)工藝要求把好質(zhì)量關(guān),，班組長和操作工要配合檢驗員層層把關(guān)，有效的杜絕不合格產(chǎn)品流入下一道工序,，這樣既保證了質(zhì)量又降低了生產(chǎn)成本,，提高產(chǎn)品的市場競爭力。

明年就要到了,，在即將開始的新的一年的工作,，我將繼續(xù)加在生產(chǎn)過程中加積極配合領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)自身的思想和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，積極配合領(lǐng)導(dǎo)和班組人員的工作,，保質(zhì)保量的完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。我建議加大現(xiàn)場管理力度做到安全生產(chǎn)消除隱患。要讓安全生產(chǎn)意識在員工心目中警鐘長鳴,。加強(qiáng)質(zhì)量管理嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，杜絕各類事故發(fā)生。我會積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)及班組員工完善現(xiàn)場生產(chǎn)條件達(dá)到乳品包轉(zhuǎn)的衛(wèi)生要求,，高標(biāo)準(zhǔn)的完成下一年年的各項工作任務(wù),。

個人年終報告總結(jié)篇三

主要例行性工作：參與并主抓gsm3、4,、5,、6期，cdma1,、2期基站動力設(shè)備和交換2局,、cdma交換局動力設(shè)備的安裝、調(diào)試,；按年度,、月度動力設(shè)備維護(hù)計劃并組織實施，完成機(jī)房內(nèi)日常設(shè)備的維護(hù),、業(yè)務(wù)管理工作及臨時性任務(wù),，保證日常維護(hù)工作按月度維護(hù)作業(yè)計劃正常進(jìn)行，發(fā)現(xiàn)和排除通信網(wǎng)絡(luò)的故障隱患,，完成本部門各項通信指標(biāo),，按部就班地完成動力機(jī)房設(shè)備定期、不定期巡檢制度,；對三個交換動力機(jī)房（通信段g網(wǎng),、聯(lián)通大廈g網(wǎng)、cdma,、）的動力設(shè)備（開關(guān)電源,、ups、柴油發(fā)電機(jī),、電池,、精密空調(diào)）定期、不定期地進(jìn)行例行的維護(hù)巡檢,，及時發(fā)現(xiàn)問題并將問題抑制在萌芽階段并將其及時解決,，以保證通信網(wǎng)絡(luò)中的動力設(shè)備的正常、穩(wěn)定運(yùn)行,。

主要工作成績：

3,、發(fā)電機(jī)保養(yǎng)，移動油機(jī)車應(yīng)急通信搶險發(fā)電,；

設(shè)備廠家完善其環(huán)境監(jiān)控中心軟件的缺陷問題,，要求設(shè)備廠家更換全部基站csu（監(jiān)控單元）芯片,，消除基站動力設(shè)備正常運(yùn)行中的隱患；主要以自身力量為主（目前的維護(hù)重心主要由我們自己為主）,，決不依賴設(shè)備廠家的技術(shù)人員,。

5、動力設(shè)備維護(hù)體系的建立和完善

以下是近三年的動力維護(hù)和工程建設(shè)管理工作的主要內(nèi)容：

1,、對工作中的流程,、信息、問題及時反饋,，完善和規(guī)范動力機(jī)房及基站動力設(shè)備的全面巡檢維護(hù)制度,，工作重點側(cè)重于交換動力機(jī)房的維護(hù)、巡檢,。

3,、標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)房建設(shè)；

5,、全面提高維護(hù)人員技術(shù)水平和工作能力：

正常運(yùn)行中出現(xiàn)的設(shè)備問題初步具有可獨立分析,、判斷、能及時地處理和排除故障的能力,。

維護(hù)工作的關(guān)鍵是建立一套完整的動力設(shè)備維護(hù)的規(guī)范化制度和動力維護(hù)管理體系,，并認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行；保證本部門的業(yè)務(wù)流程運(yùn)作順暢,，樹立積極,、良好地完成維護(hù)工作的堅定信心，最終的目標(biāo)：部門管理規(guī)范化,、制度化,、程序化。

以上為本人在移動通信業(yè)務(wù)部的工作總結(jié),，以下為市場部的近期內(nèi)的工作總結(jié)：

本人于xx年3月31日就任舒蘭辦事處主任,，前期的.主要工作：

營銷渠道的建設(shè)：以渠道建設(shè)拓寬整個銷售市場，舒蘭主要依托于寶馬,、農(nóng)行,、郵政、順達(dá)勇誠,、自有營業(yè)廳,，充分利用農(nóng)行、郵政的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，調(diào)動其銷售的積極性。建立社會化的直銷隊伍,，充分利用保險等企業(yè)成熟的營銷渠道,，逐步建立以直銷的形式對以上主要經(jīng)營渠道的有效補(bǔ)充,，利用三級合作營業(yè)廳合作商的力量，擴(kuò)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別的市場開發(fā),，帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場的發(fā)展,，同時開展保有和服務(wù)工作。

目前已經(jīng)在原來的營銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上建立并完善了“5+1+n”的模式,，來保證市場運(yùn)做的基礎(chǔ),。“5”是五家主要代理商,，“1”是一個直銷隊伍,，“n”是大于20個的代辦戶。

今年的工作重點是cdma的發(fā)展,，目前三級營業(yè)廳及cdma大賣場的建設(shè)正在進(jìn)行,，調(diào)動代理商的積極性，增強(qiáng)其對聯(lián)通公司及cdma的信心,，確保今年cdma的計劃完成,。

加大cdma的宣傳力度，利用辦事處及代理商的社會關(guān)系,，大力發(fā)展高端用戶及集團(tuán)用戶,。針對目前的cdma套餐資費政策，截止目前已經(jīng)對舒蘭的19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了一次地毯式的宣傳,，下一步就是建立cdma的村屯為單位的“根據(jù)地”,。

目前初步建立了科學(xué)的市場分析制度，從跟蹤新套餐的效果,，動態(tài)的收入,、入網(wǎng)數(shù)；根據(jù)用戶電子信息檔案,，并時時跟蹤用戶話務(wù)量,，分析原因；了解對手（移動公司）的一切動態(tài)情況和歷史情況（含市公司的政策動態(tài)）,，保持市場調(diào)研的經(jīng)常性,、準(zhǔn)確性和連續(xù)性。

用戶保有（以服務(wù)實現(xiàn)）：

舒蘭早期高端用戶較多,，必須熟悉130,、133用戶結(jié)構(gòu)，重點保有,；集團(tuán)用戶,、大客戶加強(qiáng)保有，建立并完善所有用戶（散戶）,、大客戶,、高端用戶詳細(xì),、分類電子檔案（清單、數(shù)量,、結(jié)構(gòu),、詳細(xì)情況），專人負(fù)責(zé),、經(jīng)常性跟蹤回訪,，回訪服務(wù)效果，定期進(jìn)行滿意度調(diào)查（電話回訪,、網(wǎng)絡(luò)情況,、服務(wù)人員服務(wù)質(zhì)量、態(tài)度,、水平）,，及時了解客戶需求，探知用戶是否滿意,，并持續(xù)改進(jìn),，服務(wù)水平上檔次，上規(guī)模,，服務(wù)是關(guān)鍵不是籌碼,；體現(xiàn)真誠化、個性化服務(wù)及服務(wù)的連續(xù)性,、有效性和全面性,。

在用戶欠費方面，有專人根據(jù)用戶檔案及欠費清單,，進(jìn)行電話,、上門催繳工作。

基礎(chǔ)管理：

加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，完善相應(yīng)的管理制度,，所有物資（卡類、手機(jī)）管理均有檔案及記錄,、建立了自己的一套報表體系,，使?fàn)I業(yè)報表規(guī)范化、準(zhǔn)確化,，在所有辦事處中一直處于領(lǐng)先的位置,。

根據(jù)公司營業(yè)廳管理規(guī)定，規(guī)范營業(yè)窗口的服務(wù)工作,，建立用戶監(jiān)督欄及投訴機(jī)制,，完善業(yè)務(wù)受理記錄及日報表的電子化。

定期進(jìn)行營業(yè)員培訓(xùn)（網(wǎng)絡(luò),、技術(shù),、業(yè)務(wù),、資費），實現(xiàn)人才培養(yǎng)的全員性,、全程性和連續(xù)性；加強(qiáng)業(yè)務(wù)考核（辦事處周考,、公司月考）,，建立激勵機(jī)制，獎懲分明,。多次全市營業(yè)廳評比第一名,。建立、完善了特色化的服務(wù),、預(yù)約式服務(wù)（主動服務(wù)）體系,；辦事處設(shè)立合理化建議獎，鼓勵員工在工作上不斷改進(jìn),；重新建立明確的責(zé)任分工,，建立辦事處工作目標(biāo)責(zé)任制；基本原則：人人有事做,，事事有人管,。團(tuán)隊建設(shè)：鼓舞團(tuán)隊士氣、敬業(yè)精神,，增強(qiáng)凝聚力,；調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性,，使員工有成就感,、公平感。

盤活代理商,，調(diào)動其代理的積極性,、創(chuàng)造性，幫助解決資金積壓問題,，了解,、幫助代理商，并對其進(jìn)行有效管理,，明確戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,；平衡市場，規(guī)范市場,。

對于近期東信ex200cdma手機(jī)銷售規(guī)避風(fēng)險問題上：

1,、入網(wǎng)審核：

要求用戶必須同時出示身份證原件、戶口簿原件,，對于證件不全者,，決不發(fā)展,。

嚴(yán)格控制一證多卡入網(wǎng)。對批量購機(jī)入網(wǎng)的用戶,。

入網(wǎng)工作的同時,，要求用戶認(rèn)真仔細(xì)地閱讀協(xié)議內(nèi)容，并最大限度地實施用戶本人簽字,。

在舒蘭工商局,、消協(xié)的幫助下，對手機(jī)銷售協(xié)議進(jìn)行了有效的補(bǔ)充,，避免了用戶投訴的風(fēng)險,。

2、用戶回訪

由專人負(fù)責(zé)對新入網(wǎng)的用戶于入網(wǎng)第四天起實行用戶電話回訪,，詢問手機(jī)使用情況,、網(wǎng)絡(luò)情況、資費情況等對用戶的適用度,，并作好回訪記錄,。對于四天內(nèi)無話單的手機(jī)用戶進(jìn)行停機(jī)處理。

3,、話單跟蹤自用戶入網(wǎng)之日起,，由辦事處設(shè)專人連續(xù)三至五天對用戶進(jìn)行話單跟蹤，對零話單及長時間在市區(qū)通話用戶進(jìn)行重點監(jiān)控,，及時采取可行措施避免用戶離網(wǎng),。對離網(wǎng)用戶指定專人及時進(jìn)行話費催繳。

4,、加強(qiáng)代理商的管理

與承辦手機(jī)租機(jī)業(yè)務(wù)的代理商簽定風(fēng)險責(zé)任協(xié)議,，明確出現(xiàn)風(fēng)險后的責(zé)任劃分，對于在本次銷售中不能認(rèn)真規(guī)避風(fēng)險的代理商,，辦事處有權(quán)取消其代理資格,。

通過以上措施，在東信手機(jī)銷售過程中基本剪斷了東信手機(jī)倒賣的流程,，個人方面：本人做事果斷,，雷厲風(fēng)行，具備較強(qiáng)的計劃性和策劃能力,，能將所有的問題考慮清楚,，每一項計劃的實施事先都有縝密的安排，與辦事處主要人員進(jìn)行溝通,。堅持以工作第一為原則,，公事公辦，有較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力，掌握比較廣泛的通信知識和專業(yè)知識,，并且在工作中的方式方法上也積累了一定的經(jīng)驗,，能夠全面地計劃、合理地安排自己的工作,，建立可操作性較強(qiáng)的計劃,，并組織實施和改進(jìn)。

以上計劃及總結(jié),，因我對工作還非特別深入的了解,，待今后實踐中提高和加強(qiáng)。

今后的工作目標(biāo)：

完成公司下達(dá)的舒蘭辦事處經(jīng)營指標(biāo),，各項工作得到公司的認(rèn)可！

范文件,。公司實施并監(jiān)督了這些質(zhì)量文件的運(yùn)行,。

1、我公司于20xx年7月一日遞交了生產(chǎn)許可證變化材料,，20xx年8月2日下發(fā)了新證,。

2、產(chǎn)品的重新注冊我公司分兩步走：二,、三腔導(dǎo)尿管于20xx年8月8日去省局上報了重新注冊材料,，于20xx年11月份下發(fā)了新證；四,、五腔微波導(dǎo)管作為三類于20xx年了10月12日被受理,，正在審評中。

3,、在換證及生產(chǎn)歷程中,，我們接收了上級領(lǐng)導(dǎo)對本公司質(zhì)量體系運(yùn)行環(huán)境及生產(chǎn)現(xiàn)場的稽核與檢察，針對提出的問題作了如下整改,。

1）對全體員工進(jìn)行康健體檢,，發(fā)放康健證者方可進(jìn)入生產(chǎn)車間。

2）完善了查驗人員任命書和查驗人員培訓(xùn)記錄,。

3）規(guī)范了生產(chǎn)記錄,，做到每批產(chǎn)品都能追溯到原資料。

4）完善了生產(chǎn)設(shè)備和查驗設(shè)備的采購,、安裝及頤養(yǎng)制度,。

我公司生產(chǎn)的原則是：質(zhì)量第一、生產(chǎn)與販賣持平,?；赝?0xx年已基礎(chǔ)達(dá)到這個要求。

1）從20xx年元月到20xx年12月產(chǎn)量：

2）從20xx年元月到20xx年12月銷量：

3）對日常質(zhì)量的節(jié)制我公司分三步走：原資料經(jīng)查驗合格投入生產(chǎn)、半制品經(jīng)查驗合格放可進(jìn)入下道工序,、制品經(jīng)滅菌后再解析合格后放可出廠,。截止目前，我公司出廠的產(chǎn)品無不良變亂發(fā)生,，販賣合格率達(dá)到100%,，顧客滿意率達(dá)到98%以上，完成了質(zhì)量目標(biāo),。

1,、公司新添了純化水制備裝置，自制的純化水不只方便車間工藝用水使用,，也進(jìn)步了工藝用水的質(zhì)量,，從而進(jìn)步了產(chǎn)品的質(zhì)量。

2,、我公司又引進(jìn)了原資料合成設(shè)備,，對硅橡膠原料進(jìn)行自制,。自制的硅橡膠已通過省醫(yī)療東西查驗所的查驗,，現(xiàn)已投入使用。它的使用不只大大低落了本錢,，還方便了生產(chǎn)必要,，從而進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量,。

1、完善質(zhì)量體系,，增強(qiáng)質(zhì)量體系運(yùn)行的治理,。對各級人員進(jìn)行深入培訓(xùn)，爭取做到各級領(lǐng)導(dǎo)純熟撐握司法律例,、質(zhì)量體系文件及公司治理制,；操作人員了解司法律例、質(zhì)量體系文件,，純熟撐握工藝衛(wèi)生,、生產(chǎn)治理制度及操作技能。

2,、產(chǎn)品的產(chǎn)量與販賣再上一個臺階,，但仍要生產(chǎn)與販賣持平。加大產(chǎn)品售后辦事力度,，進(jìn)步顧客滿意率,。

3、產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步進(jìn)步,，做到未檢測或檢測分歧格的產(chǎn)品不準(zhǔn)出廠,。

4,、條件允許的環(huán)境下，爭取再上新產(chǎn)品,。

公司的成長,，離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的支持與贊助，在以后的工作中,，希望各級領(lǐng)導(dǎo)多給指導(dǎo),。對您們提出看法和建議，我們必然會認(rèn)真的接收并予以改正和采用,。謝謝,！

個人年終報告總結(jié)篇四

二、勤奮學(xué)習(xí),，與時俱進(jìn)

記得石主任給我們新員工上過的一堂課的上有講過這樣一句話：“選擇了建行就是選擇了不斷學(xué)習(xí)”,。作為電話銀行中心的客服人員，我深刻體會到業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)不僅是任務(wù),，而且是一種責(zé)任,，更是一種境界。這幾個月以來我堅持勤奮學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)知識，強(qiáng)化思維能力,，注重用理論聯(lián)系實際,，用實踐來鍛煉自己。

2,、注重克服思想上的“惰”性,。堅持按制度，按計劃進(jìn)行業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。首先不將業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)視為額外負(fù)擔(dān),，自覺學(xué)習(xí)更新的業(yè)務(wù)知識和建行的企業(yè)文化;其次是按自己的學(xué)習(xí)計劃，堅持個人自學(xué),，發(fā)揚(yáng)“釘子”精神,，擠時間學(xué)，正確處理工作與學(xué)習(xí)的矛盾,，不因工作忙而忽視學(xué)習(xí),，不因任務(wù)重而放松學(xué)習(xí)。

在今后的工作中,，我會努力的繼續(xù)工作,，在工作中保持好和客戶之間的關(guān)系，用的服務(wù)來解決客戶的困難,，讓我用的服務(wù)來化解客戶的難題,。

三年來，我積極的參加學(xué)校及其他形式組織的政治學(xué)習(xí)，以提高自己的思想覺悟,，來適應(yīng)當(dāng)代教師的發(fā)展需要,。作為教師，我深深的知道樹立正確的人生觀,，價值觀和世界觀會對產(chǎn)生學(xué)生的影響,。三年來在日常的常規(guī)教學(xué)中，我嚴(yán)格遵守學(xué)校的考勤制度,，上班不遲到,，不早退，無論刮風(fēng)下雨,，還是風(fēng)霜雨雪,，從來沒有因為自己的懶惰而耽誤過。因為我知道要做好一名稱職的老師就是從這點點滴滴做起的,，只有教師做到了,，你教的孩子就會在你的耳濡目染下有所進(jìn)步,。

參加了教育教學(xué)工作,，我才知道人上有人，天上有天,。我知道自己的太渺小了,，所以我盡可能的多參加學(xué)?；蛘咂渌麊挝唤M織的活動，像學(xué)校組織優(yōu)秀的班主任經(jīng)驗交流,，像邀請全國優(yōu)秀班主任給我們樺甸五中做培訓(xùn),，像請吉林市優(yōu)秀教師給我們做師德報告,，像參加樺甸市舉行的中小學(xué)生書法比賽，在比賽中我還獲得的特崗一等獎,，等等…總之，我知道要想進(jìn)步就必須學(xué)習(xí),。

作為合格的教師就要服從學(xué)校上級領(lǐng)導(dǎo)的分配，就要有犧牲小我的精神,，所以在剛參加工作沒幾天的我,，學(xué)校就安排我到學(xué)習(xí)氛圍比較差的一年八班教數(shù)學(xué)，其實我知道,，領(lǐng)導(dǎo)找到我就是對我張野的信任,，對我個人的.肯定，工作能不能干好就要看你的實際行動了,，同樣也是考驗?zāi)隳芰Φ臅r候,。所以，我沒有猶豫,，毅然決然的接受了學(xué)校的任務(wù),。

在20__—20__下個學(xué)年度中，我?guī)ьI(lǐng)的一年八班,，由原來的數(shù)語外每科成績都是倒數(shù)第一,，到現(xiàn)在數(shù)學(xué)能排在第三名，語文第二名,，外語第五名的成績,，功夫不負(fù)有心人,，我也得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。這個結(jié)果的取得，對于一位能力強(qiáng)的老師來說可能不算什么,，也沒什么了不起,，但是可對于我一名年輕的特崗教師在這個過程中付出了艱辛的努力。在這一過程中,，我得到了我的師傅的大力支持,，在教學(xué)上,，我每天至少聽師傅的一節(jié)課，然后回來在精心備課,，針對我班學(xué)生的實際情況在改動一番,，就這樣一節(jié)一節(jié)的聽，一節(jié)一節(jié)的上,，才迎來了學(xué)生的認(rèn)可,，贏來了學(xué)生成績的上升。

當(dāng)好一名老師,，就要愛崗敬業(yè),，對于愛崗敬業(yè)現(xiàn)在的我理解了，就是要愛學(xué)生,，愛工作,。一名合格的老師一定要有愛學(xué)生的心，否則你將永遠(yuǎn)是一名教書匠,。作為一名教師,，教育孩子光靠語言是不夠的，要想有更大的說服力,，就要身體力行,，讓孩子們知道老師就是這樣做的，孩子們自然會效仿,。在我和學(xué)生的溝通中,，我十分謹(jǐn)慎的注意自己的一言一行，因為我知道我所說的,，所做的,，學(xué)生極有可能會模仿。

所以我在平時的教育教學(xué)中,，我十分注重自身的人格修養(yǎng),，注重自身的師德，它也是一種的能力,，潛移默化的影響著學(xué)生,，一種無形的力量，深深的教育著學(xué)生,。所以我不斷的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己的水平，為了就是給孩子一個表率,。讓孩子們在學(xué)習(xí)知識的前提下先學(xué)會做人,，將來到社會上，無論走到哪里,，都有做事的準(zhǔn)則,。

在我的身邊不乏模范者,，現(xiàn)在的2年10班班主任，自從二年級接班以來,，每天早晨比任何教師來的早,，來到班級一坐就是一天，工作上不知疲倦,，很少能看見她在辦公室談笑,，這樣嚴(yán)謹(jǐn)工作態(tài)度一干就是一年，功夫不負(fù)有心人,，2年10班的全體同學(xué)被呂老師的行為所折服,，各科成績直線上升，班級總成名列前茅,，現(xiàn)在全年組第一,。她的付出贏得了同學(xué)們對他的尊重，贏得了家長的認(rèn)可,，也贏得了同事們的贊譽(yù),。

有人說，從來沒有哪一個職業(yè)像老師那樣付出如此的多,。是啊,，他們只求付出不求回報。用咱們自己的話說就是對得起自己的良心!是什么支撐著老師們這樣的付出呢?我想就應(yīng)該是那份沉甸甸的責(zé)任和師德吧!身邊就有這樣的楷模,，我還要去哪里,，在她的身上我學(xué)到了什么是師德。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng),，力爭在這一方面有更大的提高,。

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個人年終報告總結(jié)篇五

1、注重內(nèi)部管理,。作為辦公室的負(fù)責(zé)人,，面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自己能理清工作頭緒,，加快工作節(jié)奏,，分清主次前后，提高工作效率,，做到人員分工不分家,，相互配合，協(xié)同完成,。能及時購置檔案用品,，及時補(bǔ)充貨物品種,，按要求出售,，收回貨款,，保證了立卷歸檔的順利開展;能及時完成各類報紙雜志的'征訂工作，其中,，今年征訂《檔案》雜志151份,，超額完成了分配任務(wù)。

2,、注重文稿質(zhì)量,。能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文件材料的起草工作。起草中能有效把握領(lǐng)導(dǎo)意圖,，盡量做到用詞準(zhǔn)確,，條理清楚，言簡意駭,。特別是對于領(lǐng)導(dǎo)交辦的急需辦理的文件,，不給領(lǐng)導(dǎo)講困難、提條件,，自己能利用業(yè)余時間加班加點,，保質(zhì)保量完成任務(wù)，并及時呈送領(lǐng)導(dǎo)審閱,。對于領(lǐng)導(dǎo)安排的綜合性文件材料自己能認(rèn)真翻閱相關(guān)資料,，全面了解和掌握政策法規(guī)，并結(jié)合工作實際撰寫,，盡量做到有高度,、有深度、有力度,。對于科內(nèi)和其他科室需要修改的文件,，能正確面對、認(rèn)真修改,。特別是今年各種會議較多,，每個會議都要貫徹落實意見或匯報，另外在黨風(fēng)廉政建設(shè)專項檢查活動中需要上報各專項檢查的總結(jié),、匯報,、自查等材料，為按期上報這些材料,，自己能帶領(lǐng)科室同志加班加點,，保質(zhì)保量完成，順利通過市上的檢查驗收,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，今年共完成各類文件材料及各種表格200余件。

3、注重督查落實,。一年來,，能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，及時通知職工會,、局務(wù)會,、支委會，認(rèn)真組織職工政治學(xué)習(xí),、支部學(xué)習(xí),，有效堅持了每周一次的政治學(xué)習(xí)制度，能認(rèn)真記政治學(xué)習(xí)記錄,、局務(wù)會會議記錄,。對于局務(wù)會、支委會確定的重要工作和重大事項能抓好督查落實,，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，確保了重點任務(wù)和重要工作的按期完成。

4,、注重重點檔案搶救項目申報工作,。根據(jù)市縣館藏國家重點檔案情況及發(fā)展趨勢，認(rèn)真籌劃,，組織市縣各局上報了20x年度《國家重點檔案搶救和保護(hù)項目申報書》,，申請國家重點檔案搶救和保護(hù)申報項目8項，共申請到國家和省上重點檔案搶救費57萬元,。

5,、注重布展工作。今年,，在吸收《酒泉史跡》布展經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，認(rèn)真籌劃，制作了《館藏精品檔案圖片展》,。為保證展覽按期高質(zhì)量完成,，我利用近3周時間深入民國檔案庫、資料庫內(nèi)翻閱挖掘了大量檔案資料,，并對所有重要檔案,、館藏實物、照片,、地契進(jìn)行了翻拍,、掃描。同時還收集了酒泉非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄相關(guān)圖文資料,。在布展方案確定后,，經(jīng)過反復(fù)修改調(diào)整,、領(lǐng)導(dǎo)審核把關(guān)，制作了高質(zhì)量展板22塊,，并向社會開放,。

6、注重辦公設(shè)備管理維修,。平時工作中，能認(rèn)真做好局內(nèi)財產(chǎn)的登記,、管理工作,。對于辦公耗材及時檢查，及時補(bǔ)充,，保證了工作的正常開展,。對于出現(xiàn)設(shè)備損壞、墻壁裂縫,、耗材短缺的情況能及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，并及時維修、購買,、粉刷,。在汽車管理上，能定期維護(hù)和保養(yǎng)車輛,，保證公務(wù)用車的順暢,。

7、注重支部工作,。能按照支部書記及機(jī)關(guān)工委的要求，認(rèn)真開展支部工作,，使支部工作順利完成,。

8、全面完成分配的民國檔案整理70卷任務(wù),。

9,、積極參加聯(lián)村聯(lián)戶活動，深入聯(lián)系戶了解群眾生產(chǎn)生活,，為幫扶戶捐款,、捐物，增強(qiáng)了與群眾的聯(lián)系,。

10,、完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。

個人年終報告總結(jié)篇六

自參加工作以來,，我工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，研究技術(shù),，無論是思想素質(zhì)還是能力都在不斷提高與完善，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下我已在自己專業(yè)技術(shù)方面取得長足發(fā)展,。今年以來,，從我的工作職責(zé)方面，我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),，公司各個部門及全體施工工作人員對我的大力支持和幫助,。在安全工作方面基本上達(dá)到了安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，特別是,，我們公司全年大小工程100余項,，競無一例輕、重傷事故發(fā)生,，工程質(zhì)量都能達(dá)到驗收標(biāo)準(zhǔn),。這些功績的取得與我們公司全體員工的努力是分不開的。

一,、我認(rèn)為取得全年安全生產(chǎn)這么好的成績,，主要是公司各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確指導(dǎo)，公司全體全工的積極努力和配合而取得的,。在這里我認(rèn)為,，有一個決定是我們?nèi)〉萌臧踩ぷ鞣矫鏌o一次事故的重要一點，那就是堅持開好班前會,。今年年初,，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了班組每天的班前會必須組織召開。利用班前會的活動時間安排當(dāng)天的工作,、交代當(dāng)天工作的安全注意事項,、傳達(dá)公司當(dāng)前的主攻目標(biāo)和戰(zhàn)略部署，使每個員工都有明確的了解,。由于我們堅持好了這項工作,，為我們公司的安全工作、工程進(jìn)度及工程質(zhì)量都起到了良好的作用和打下了堅實的思想基礎(chǔ),。在實際生產(chǎn)活動中也體現(xiàn)了這項工作的真實效應(yīng),。

二、今年以來,，基本上做到了對重點工程的施工現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督檢查指導(dǎo),。也只有這樣，才能及時發(fā)現(xiàn)問題和一些隱患,，才能及時的得到處理和解決,。今年公司的項目有縣城改造;防竊電、線損自動生成;十幾家的臨時電;部隊,、鍋爐房的變電所;三個回遷區(qū)的變電亭及高,、低壓外線等,。施工地點分散，工程工期有緊有緩,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下基本上做到對施工現(xiàn)場進(jìn)行檢查,。從這些項目的施工過程到驗收送電95%以上的工程項目都能達(dá)到驗收標(biāo)準(zhǔn)，也都能在要求的工期內(nèi)完工,。確實做到了保質(zhì),、保量、保安全的完工任務(wù),。

三,、由于今年的工程多人員少，空閑時間也少,，所以在對施工作業(yè)人員的安全學(xué)習(xí)和教育工作就相應(yīng)的減少了很多,。今年我利用班前會和空閑時間對作業(yè)人員進(jìn)行了4次的學(xué)習(xí)和教育,，又織他們進(jìn)行了考試,。還利用空閑時間組織班組進(jìn)行了一次“施工作業(yè)人員進(jìn)入現(xiàn)場的安全教育”的學(xué)習(xí)和考試。另外組織公司全員進(jìn)行了一次安全生產(chǎn)法律法規(guī)考試,，參加答題的人數(shù)達(dá)到了98%,。安規(guī)安技的學(xué)習(xí)是提高我們作業(yè)人員的安全技術(shù)、防范技能,、確保工程質(zhì)量,、防止發(fā)生人為事故的基礎(chǔ)。我認(rèn)為,，雖然大家學(xué)習(xí)和教育的時間少,，但通過學(xué)習(xí)和教育確實能夠在作業(yè)人員的思想里起到一定的鞏固和提高作用，對提高安全生產(chǎn)知識水平,、操作規(guī)程技術(shù)的理解水平,，在實際工作中能認(rèn)真執(zhí)行也起到了一定的作用。這也是我在以后的工作中必須做好并要堅持的,。

最后談一下我工作中不足的地方：

1,、現(xiàn)場檢查時有走過場的現(xiàn)象。

2,、班組的安全活動記錄檢查督促不夠,。

3、發(fā)現(xiàn)的問題沒有嚴(yán)厲地去追查以達(dá)到教育大家地效果,。

4,、組織作業(yè)人員安全學(xué)習(xí)及教育工作有差距。

眾人劃槳開大船,，萬眾一心成大業(yè),。20__年我們在公司領(lǐng)導(dǎo)為核心的領(lǐng)導(dǎo)下,，以辛勤的汗水和扎實的工作作風(fēng)，保質(zhì),、保量的完成了一個又一個的高難度,、高強(qiáng)度的工程。我們經(jīng)歷了很多艱難和困苦,。但我們最終收獲了成功的喜悅,。同時作為在公司工作了六年的一名員工，感受到了公司所給予我們的關(guān)心和愛護(hù),。無論在生活上,、薪金和福利待遇上都與往年有很大的改進(jìn)。這給我們帶來很大的工作動力,。在工作中更應(yīng)盡心,、盡職、盡責(zé),、盡能的來報答公司給予我們的恩惠,。

20__年是值得我們驕傲的一年，也是值得我們深思的一年,。今年承蒙領(lǐng)導(dǎo)的護(hù)愛,，我當(dāng)上了一名公司領(lǐng)導(dǎo)。在各位領(lǐng)導(dǎo)和員工的支持幫助下,，和員工們一起負(fù)責(zé)完成了變電所,、變電亭、箱變等工程,。參與高壓電纜落地,、城網(wǎng)改造等工程取得了一些小的成績。也發(fā)現(xiàn)了一些問題,。自身在領(lǐng)導(dǎo)和工作中還是有很多的問題需要注意和改進(jìn),。在大環(huán)境中各部門的協(xié)調(diào)和配合還應(yīng)需要改進(jìn)。應(yīng)抓職工的思想工作,。使其更好的具有向心力和團(tuán)隊精神,。“出現(xiàn)問題不要緊,，怎樣更好的去解決問題是關(guān)鍵”這是公司領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過的一句話,。我一直作為信條在工作中克服了一個又一個的困難。我將會在今后的工作中更加努力,、盡職,、盡責(zé)。最后祝我們公司在新的一年里再創(chuàng)新高!

個人年終報告總結(jié)篇七

一,、基本工作情況,。

1,、完成了倉庫順利交接。x年初,，我開始接管x倉庫管理工作,，當(dāng)時倉庫x實物與帳本都比較亂，為了盡快完成交接,，我在督促原x倉庫管理員列好帳目的基礎(chǔ)上,，加班加點建立健全了代理商鋪貨帳本,x倉庫帳本以及各類報表等。

2,、參與了公司全員大營銷活動,。1至3月份，公司開展全員大營銷活動,，每天員工放號量都特別大,領(lǐng)x的人特別多,作為一名x倉庫管理員,，保證足夠的貨源是應(yīng)盡的職責(zé)，最初人手少,，只有我一個,，每天都要到公司提貨，每次提貨都是四五十部,，要搬好幾次才能把x從東風(fēng)路地下室里搬出來,，常常把衣服弄的很臟,，為了保證足夠的貨源,，三個月來沒休過一天班，有力的完成了x后勤保障工作,。

3、發(fā)展了部分cdma集團(tuán)用戶,。七月份,積集響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，利用工作之余，積集發(fā)展cdma業(yè)務(wù),，那些日子經(jīng)常中午不回家,，隨便在班上吃點就出去跑集團(tuán)用戶，也不顧天氣多么熱,，先后發(fā)展了市司法局,、市公證處,、臨邑縣公證處等集團(tuán)用戶,，為聯(lián)通發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

二,、基本經(jīng)驗與不足。

1,、敬業(yè)是干好本職工作的前提,。對這一點我是從x倉庫交接過程中得到的，由于干x倉庫管理工作,，首先要對x的型號及性能要熟悉，當(dāng)時我對x接觸不多,，幾乎是一張白紙,，我就下定決心，一定要干好,，結(jié)果總算把工作整理的有頭有緒,。

2、干工作要不怕苦,、不怕累才能少出漏洞,。近一年來，我一直都是忙忙碌碌,，從沒因苦與累而退縮過,，實踐證明，我所管理的x幾乎沒有出現(xiàn)過漏洞,，x實物與帳目相符,，隨時隨地接受領(lǐng)導(dǎo)的檢查驗收。

3,、干好工作要處理好大家與小家的關(guān)系,。由于工作忙，不顧家,，取得家里人的理解,，爭取全家人的支持也是干好工作的前提，這也算是我的一點收獲,。當(dāng)然,，取得以上幾點經(jīng)驗微不足道，也有許多讓我深思和檢討的地方,，在日常工作中,，我還缺乏積極主動性，這是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。

三,、存在問題及明年工作計劃

辭舊迎新,，在總結(jié)本年工作的同時，針對自己工作中存在的性格急躁,，不善講究工作方式等問題也要端正態(tài)度,、努力克服。我對明年工作也提出了初步設(shè)想,，一是繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，牢固樹立“服務(wù)是第一位”的觀念，二是繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，積極爭取參加各類培訓(xùn)班,，做業(yè)務(wù)上的行家能手，提高工作效率,，使工作再上新臺階;三是賬目方面,，我要努力學(xué)好計算機(jī)為以后的企業(yè)資源規(guī)劃(erp)等網(wǎng)絡(luò)管理做好充分準(zhǔn)備。

面對領(lǐng)導(dǎo)及同事的期許,，我滿懷信心,，相信在成品組在師玉平主任的領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫助的下，我一定能把工作做得更好,，名副其實地成為一名永不落伍的成品保管員,。

新的一年里，我將在自己的工作崗位上更加兢兢業(yè)業(yè),，以腳踏實地工作態(tài)度,，盡職盡責(zé)地做好本職工作，不斷提高,、完善自己的工作能力,，把上級交給的各項工作做的更好,。

個人年終報告總結(jié)篇八

本人擔(dān)任中鐵二期安全員一職,，負(fù)責(zé)15、16,、17#樓的安全工作,。回顧這一年的工作經(jīng)歷,，自我總結(jié)為轉(zhuǎn)變之年,，從書本上的知識轉(zhuǎn)變到實際工作的經(jīng)驗，這些轉(zhuǎn)變?nèi)且蜻@一年中的歷練,，有苦有甜,，有成功的喜悅也有失敗的不甘，讓我對生活和工作都有了新的認(rèn)識,。

在這一年之中,，我主要負(fù)責(zé)全現(xiàn)場的安全工作,，在安全管理方面雖然做到了較多工作，取得了一定的成績,，但也存在許多的不足,，下面我就把自己做的主要工作做以下匯報。

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)安全法規(guī)和各種規(guī)章制度,，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)管理水平，今年以來,，在工作之余,，我始終堅持理論學(xué)習(xí)，以提高個人思想道德素質(zhì)和政治修養(yǎng),，本著對公司及項目負(fù)責(zé),，對工人負(fù)責(zé)的態(tài)度，格盡職守,，勤懇工作,，理論和現(xiàn)場經(jīng)驗相結(jié)合，不斷充實自己,，提高自己業(yè)務(wù)管理水平,。

二、按規(guī)范管理安全生產(chǎn)工作,，明確自己的責(zé)任管理,。每天進(jìn)入現(xiàn)場后自己第一件事就是對整個現(xiàn)場人員，安全設(shè)施,，機(jī)械設(shè)備,，施工用電等等進(jìn)行認(rèn)真檢查，對存在的隱患的地方自己能解決的立刻解決,，對不能解決的就及時安排現(xiàn)場班組長進(jìn)行整改,，或項目部匯報進(jìn)行解決。每周三都對施工現(xiàn)場和生活區(qū)進(jìn)行一次大檢查,。并合理有序的安排下周的安全工作,，自己對新入場的作業(yè)人員都要做登記和入場安全教育合格者方可上崗操作并班前安全交底。

三,、切實落實安全生產(chǎn)的相關(guān)文件精神,，對現(xiàn)場監(jiān)督工作嚴(yán)格按公司規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，加強(qiáng)現(xiàn)場的安全生產(chǎn)管理能力度,，開展各班組安全大檢查,，特別是腳手架，模板，混凝土用電等危險性較大的工程,，實行安全交底制度,，實時監(jiān)控預(yù)防事故的發(fā)生，確保施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)有保障,。

四,、按公司內(nèi)業(yè)資料管理方法，內(nèi)容真實資料完整,，加強(qiáng)與工人交流,，及教育方式為主，懲罰方式為輔,，認(rèn)真檢查排除隱患,，及時糾正違規(guī)行為，對各類生產(chǎn)及事故案例進(jìn)行分析,，培養(yǎng)崗位員工,，安全意識，提高員工對危險源的識別能力,。

五,、自身的工作經(jīng)驗不足，有待進(jìn)一步加強(qiáng)理論和專業(yè)知識學(xué)習(xí)不夠,，與精細(xì)化生產(chǎn)管理的要求還有差距,，參加工作的時間較短，在管理的工程中工人常會生產(chǎn)抵觸情緒,。對工人的安全教育針對性不強(qiáng),，班組新員工增加，雖然我嚴(yán)格落實了三級培訓(xùn)教育,，并制定力培訓(xùn)計劃,，但大量培訓(xùn)并沒有完全建立在本工程現(xiàn)場實際生產(chǎn)情況下，得到的效果不理想,。

六,、通過全年的努力工作，我能認(rèn)真執(zhí)行各項規(guī)章制度,，能夠緊緊的以安全生產(chǎn)為中心開展工作,，通過崗位任職磨練，思想逐漸成熟,，已具備一定的工作能力，積蓄了的管理經(jīng)驗,。

在今后開展工作的同時,，我將不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自身綜合素質(zhì)，以適應(yīng)工作的需要,，并經(jīng)常開展批評與自我批評,，廣泛聽取領(lǐng)導(dǎo)和同事的意見和建議，對合理的建議進(jìn)行采納,，不斷完善自己,，同時我要努力的加強(qiáng)對現(xiàn)場施工管理和技術(shù)管理方面學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水平,，使自己的知識面更加豐富,，爭做優(yōu)秀員工，將為項目部和公司貢獻(xiàn)自己的力量,。

以上是一年來的工作總結(jié),，有不妥之處敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及時批評指正，最后對一年來關(guān)心和支持我工作的領(lǐng)導(dǎo)以及同事表示誠摯謝意!

個人年終報告總結(jié)篇九

最近看到一句話,，特別的認(rèn)同,。大概意思就是人的本性都是自我中心的唯我論，很自覺的自我粉飾,，以體現(xiàn)可笑的優(yōu)越感;甚至回憶都會被動的往“趨善性”方向扭曲,，簡單的說就是回憶是會騙人的。

記憶點：登山之旅——工作——環(huán)珠三角之旅——工作——廈門之旅——工作;也就是一場壓抑與反壓抑的反復(fù),。

還是總結(jié)一下我的成長：

1.個人技術(shù)

2.團(tuán)隊管理

3.工作之外

旅游：香港,、珠海、廈門;梧桐山今年居然沒去了?

閱讀：《定位》,、《重新定位》,、《資治通鑒》

運(yùn)動：周三羽毛球，周五籃球,，每晚的健身;好玩的事情總是最容易的

其它：無,，空缺

簡單做人，低調(diào)做事,，你就是你認(rèn)為的自己……

個人年終報告總結(jié)篇十

20_年以來,，在黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，黨支部緊密圍繞安全生產(chǎn)等中心工作,，運(yùn)用黨員“三零”,、黨支部“安全屏障”工程創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化列檢所建設(shè)等工作載體，充分發(fā)揮黨組織的政治核心保證作用,、組織保障作用,、黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，經(jīng)受住了冬運(yùn),、春運(yùn),、施工安全專項整治,、維穩(wěn)、建國65周年等嚴(yán)峻考驗,，為車間營造出了持續(xù)發(fā)展,、和諧、安全穩(wěn)定的良好工作,、生活環(huán)境,。

一、突出融入安全生產(chǎn)中心的作用,，體現(xiàn)工作實效

突出車間整體工作的發(fā)揮,，體現(xiàn)班子的團(tuán)結(jié)力、凝聚力,，是各項工作的保證,。車間黨支部要求班子人員時刻嚴(yán)格要求自己，以安全生產(chǎn)為中心,，突出融入意識,。

20_年以來，針對年初節(jié)假日,，安全專項檢查,、整治活動多的特點，車間黨支部在安全生產(chǎn)中,，突出融入意識,，突出對各類關(guān)鍵點的卡控，突出管理人員,、班組工班長和黨員的發(fā)揮,，在現(xiàn)場突出安全員的作用發(fā)揮，進(jìn)一步落實重點問題分析和量化任務(wù)寫實制度,，實施檢查問題反饋,、考核制度，形成發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的閉環(huán)管理,，嚴(yán)格落實嚴(yán)抓,、嚴(yán)管、嚴(yán)考核的安全管理理念,。保證了車間各項工作平穩(wěn)有序的進(jìn)行,，出色地完成了各項生產(chǎn)任務(wù)。

二,、創(chuàng)新思想政治融入安全工作的方式方法,，實現(xiàn)工作有序推進(jìn)

車間黨支部在日常的工作中，針對雇工年輕人多,，思想活躍,，接受新鮮事物快的特點,，將創(chuàng)新政治工作保證安全生產(chǎn)工作方式方法融入到工作中,。運(yùn)用車間民主對話會,、季度職工思想動態(tài)分析、月度包保干部班組對話,、黨支部支委與包保班組人員個別談心等多種方式,，對職工關(guān)注的熱點、焦點問題進(jìn)行梳理,、分類,，確定影響安全生產(chǎn)的難點問題，準(zhǔn)確把握了職工思想脈搏;通過月度安全質(zhì)量分析會明確解決方法,，從思想源頭上消除了不安全的因素,。

三、加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè),，開展安全攻關(guān),，落實了段黨委重點工作要求

以強(qiáng)化支部的日常建設(shè)，規(guī)范支部日常管理,，落實段黨委重點工作為突破口,，進(jìn)一步規(guī)范了黨支部基礎(chǔ)管理工作。進(jìn)入20_年,，車間在抓安全生產(chǎn)工作中,，嚴(yán)格考核問責(zé)制的落實。一是在列檢所認(rèn)真開展了“一班,、一列,、一輛”作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對規(guī)、推標(biāo),，發(fā)現(xiàn)問題及時跟蹤檢查和落實,，體現(xiàn)安全問題整改不過夜的思想。二是在抓好支部基礎(chǔ)建設(shè)的同時,，針對不同季節(jié)的特點開展了黨內(nèi)安全攻關(guān)活動,，攻關(guān)活動緊緊車間圍繞安全生產(chǎn)，現(xiàn)場作業(yè),，以增收節(jié)支,、列車質(zhì)量的攻關(guān)為重點，突出工作的實效性,、針對性,。通過開展作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對規(guī)、推標(biāo)和黨內(nèi)安全攻關(guān)活動,，支部融入安全生產(chǎn)的力度進(jìn)一步得到了提高,，體現(xiàn)了支部對車間關(guān)鍵點的有效卡控，通過活動的規(guī)范運(yùn)作,，車間各項基礎(chǔ)工作地規(guī)范性有了顯著提高,。

四、有效發(fā)揮載體作用,，黨員先鋒模范作用得到了展現(xiàn)

黨支部嚴(yán)格按照黨員“三零”活動實施辦法和黨支部“安全屏障”工程創(chuàng)建實施辦法要求,，落實各項具體措施，每月定期對黨員違章違紀(jì)等情況進(jìn)行統(tǒng)計,、分析,，并將結(jié)果進(jìn)行公示;利用支委包班組、黨員包群眾的有效形式,，促進(jìn)車間整體工作;結(jié)合20_年以來鐵路發(fā)生的各類事故教訓(xùn),，及時召開安全反思會，分析原因,、制訂措施,，落實整改，突出事前控制,，有效促進(jìn)了車間安全管理,。

五、突出閉環(huán)管理,，抓落實,，發(fā)揮黨組織政治保障作用

一是通過嚴(yán)格管理、嚴(yán)格考核,，落實責(zé)任,，促進(jìn)管理效率的提高。針對車間管理人員執(zhí)行能力不高的現(xiàn)象,，車間于20_年年初,，實行對車間管理人員重點工作落實、職責(zé)量化完成,、基礎(chǔ)管理規(guī)范等方面內(nèi)容進(jìn)行督察督辦,，利用每日交班會時間，對各項工作實施日清日結(jié),、周公示,、月度考評，逐步形成發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的閉環(huán),，提高了車間管理人員發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力，提高了管理效率,。二是通過嚴(yán)格落實安全包保制度,，不斷促進(jìn)車間整體工作水平提高,，構(gòu)建和諧型車間。針對車間車流量不均勻的特點,，為確保運(yùn)輸生產(chǎn)的安全正點,，車間打破常規(guī)思維，將四個班組合為3個班組,，應(yīng)對年底的大車流,、大運(yùn)量,。

20_年,，我們黨支部在落實安全包保制度上做了進(jìn)一步完善。規(guī)定：黨支部支委對各班組包保工作必須做到實處,，每月至少與班組全員對話一次,，跟班一次，檢查班組基礎(chǔ)管理兩次,，并填寫指導(dǎo)意見,，參加班組月度安全質(zhì)量分析會、專題安全分析會以及民主管理會,、評比會等,，及時發(fā)現(xiàn)并解決班組在列車質(zhì)量、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),、基礎(chǔ)管理等方面存在的問題,，及時化解矛盾。通過安全包保制度的嚴(yán)格落實,，有效的提高了班組管理水平和黨支部解決現(xiàn)場一線問題的能力,，拉進(jìn)了干群關(guān)系。三是通過政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度的不斷完善,，統(tǒng)一了車間管理人員及黨員的思想認(rèn)識,。20_年，車間黨支部進(jìn)一步完善了黨員政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度,，規(guī)定每周五晚上,，由黨支部書記主持，車間所有管理人員,、黨員,、工長參加，學(xué)習(xí)內(nèi)容除了認(rèn)真完成段黨委安排學(xué)習(xí)計劃之外,，每次學(xué)習(xí)由一名參學(xué)人員進(jìn)行講黨課,，黨課內(nèi)容包括管理知識、車輛業(yè)務(wù),、實作技能,、計算機(jī)操作,、班組建設(shè)、安全文化創(chuàng)建等,。在落實各種應(yīng)急預(yù)案的措施方面,，黨支部組織制作了應(yīng)急工具救援柜，規(guī)范了應(yīng)急救援設(shè)備設(shè)施的統(tǒng)一管理,，在開展應(yīng)急救援演練工作中,，車間主任、書記親自抓,、帶頭學(xué),，提高了實際效果。通過政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度的落實,，統(tǒng)一了車間管理人員,、黨員思想的認(rèn)識，提高了管理能力和管理水平,。

六,、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育，堅持標(biāo)本兼治,，黨風(fēng)廉政建設(shè)深入推進(jìn)

車間黨支部將《建立,、健全教育制度監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實施綱要》作為教育重點,，認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，突出元旦,、春節(jié),、五一,、“十一”等節(jié)假日廉潔自律教育活動,，將廉政建設(shè)置于廣大職工群眾的監(jiān)督之下,，黨支部支委會月度定期對黨風(fēng)廉政情況進(jìn)行分析,，查找車間在貫徹執(zhí)行段黨風(fēng)廉政方面的不足,，制定整改措施,。二是對職工關(guān)心的熱點問題，做到定期公示,，接受群眾的監(jiān)督,。三是開好民主對話會，及時溝通干部職工思想,，化解各類不安定因素,。確保了黨風(fēng)廉政各項制度的有效落實。

七,、深化標(biāo)準(zhǔn)化列檢所創(chuàng)建,，推動車間整體工作上水平

20_年以來，車間黨支部結(jié)合車間現(xiàn)狀，在深化標(biāo)準(zhǔn)化列檢所創(chuàng)建工作中,，以“規(guī)范,、誠信、團(tuán)結(jié),、和諧”的安全管理理念,，通過常抓不懈，車間安全氛圍,、安全意識得到明顯提升,。扎實開展標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，通過“崗位達(dá)標(biāo)”活動的扎實開展,，在職工中樹立起了一定的安全誠信觀念;通過日常狠抓職場文明建設(shè),，增強(qiáng)了職工以所為家、敬業(yè)愛崗的責(zé)任意識,。

八,、落實維穩(wěn)措施，創(chuàng)建平安和諧穩(wěn)定車間工作環(huán)境

一是強(qiáng)化宣傳教育,，對職工進(jìn)行宣傳鼓勵。車間黨支部在“7·5”期間召開了面對面宣講會,，重點講解了自治區(qū)黨委,、局黨委、段黨委領(lǐng)導(dǎo)的講話精神,，通過召開少數(shù)民族座談會,、家訪，將廣大職工的思想統(tǒng)一到局段黨委的周圍,，確保工作深入人心,，措施人人熟知。

二是每日組織車間包保干部對安全關(guān)鍵點進(jìn)行不少于2次的檢查,，確保行車質(zhì)量安全受控,。

三是對所負(fù)責(zé)車間對防恐防破壞措施落實情況進(jìn)行檢查，對存在的問題及時組織車間責(zé)任人進(jìn)行整改,，對可疑情況及時處理或向公安機(jī)關(guān)進(jìn)行了報告,。

四是對車間職工個人信息進(jìn)行全面排摸了解，加強(qiáng)對重點人(民族職工,、居住在民族聚集區(qū)的職工)進(jìn)行盯控,，做好思想動員工作，防止職工參與恐怖事件,，確保職工個人人身安全,。

五是進(jìn)一步嚴(yán)密站車爆線。規(guī)范干部、職工行為,。車間要對所屬干部,、職工加強(qiáng)了教育，規(guī)范行為,，要求上下車職工進(jìn)出車站必須經(jīng)由指定的出,、入站口通過，必須出示工作證,，攜帶物品必須自覺接受安全檢查,。

六是加強(qiáng)對列檢通道的排查和管理。嚴(yán)格執(zhí)行通道大門鎖閉制度,，把責(zé)任落實到人,，嚴(yán)禁非工作人員進(jìn)出通道。規(guī)定車間包保干部要建立定期深入各小點檢查制度,，并抓好落實,。

七是組建護(hù)廠隊進(jìn)行巡視。配備相應(yīng)的防護(hù)用品,，按要求定期在廠區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行護(hù)廠巡視,。發(fā)現(xiàn)可疑人、可疑物,、可疑事及時向公安機(jī)關(guān)和段維穩(wěn)辦公室報告,。

八是確保重點列車的安全防控。軍列,、毒品車及其它重點列車通過時,，車間干部親自全程參與作業(yè)，確保重點列車的安全防控,。

九是做好路料清理工作,。車間組織開展一次站內(nèi)路料清理工作，對清理回收的路料按類登記,、存放,。站內(nèi)脫軌器、大型車輛配件等進(jìn)行清點排查,，并指定專人上鎖交接保管,。通過以上工作的有效開展確保了車間安全生產(chǎn)平穩(wěn)有序。

九,、落實依靠方針

工團(tuán)組織的合力作用得到了發(fā)揮車間工會認(rèn)真落實車間事務(wù)公開,、民主管理、“六必談,、六必訪”等制度;對有病及家庭生活困難職工及時慰問家訪,。在元旦,、春節(jié)、五一“七一”,、“十一”等節(jié)假日,，開展了寓教于樂、豐富多彩的文化活動3次,，充實了職工業(yè)余文化生活,，提高了廣大職工的集體意識。車間團(tuán)支部在團(tuán)員青年中開展了“青年文明號”,、“三零”等增創(chuàng)活動,，激發(fā)了廣大團(tuán)員青年立足崗位，在安全生產(chǎn)中體現(xiàn)作為的積極性,。

個人年終報告總結(jié)篇十一

20__對于物業(yè)來說,，可以說是成長的一年，發(fā)展的一年,，我們在不斷改進(jìn)和完善各項管理機(jī)制的一年,。在這當(dāng)中，物業(yè)客服部的工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持,，同時也得到了各兄弟部門的大力協(xié)助,，經(jīng)過全體客服工作人員一年來的努力工作，各項工作制度不斷得到完善和落實,?！?wù)至上，用心做事’的理念銘刻在每一位客服工作人員的腦海,，新年已至，回顧一年來的客服工作,，有得有失,，現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：

本年度客服部—名員工中有6位工齡在一年以內(nèi)，也是企業(yè)的新鮮血液,，在加入本部后,，以最短的時間內(nèi)，掌握本部工作程序,，以最快的速度適應(yīng)崗位工作,，客服部員工認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位知識，及時解答業(yè)主疑問,。年度接待來電來訪萬余次,，客服員登門走訪業(yè)主20__余戶，投放各類通知20余份,。截止20__年20__月底,，辦理接房__，辦理裝修__戶，現(xiàn)小區(qū)在住人數(shù)__余戶,。

本年度物業(yè)費收繳情況;現(xiàn)1,，2，3期物業(yè)費用收取的日期,，分為四個階段,，給物業(yè)費的收取增加了一定的難度。進(jìn)入—月份以來,，客服部對拖欠物業(yè)費的業(yè)主進(jìn)行了電話提示的催繳工作,，要求業(yè)主以匯款和柜臺結(jié)算的方式進(jìn)行繳納物業(yè)費用，對現(xiàn)居住在小區(qū)惡意拖欠物業(yè)費的業(yè)主,，進(jìn)行提示,，限期及停辦一切服務(wù)項目的措施催繳物業(yè)費，在物業(yè)費的催繳過程中,，雖然我們的客服員遭到了業(yè)主的不理解與語言攻擊,，但客服員都能以服務(wù)至上的工作態(tài)度為業(yè)主進(jìn)行解說。截止__月底,，已繳納物業(yè)費業(yè)__—戶,，占總體的75%。這個成績是和我們每一位客服員的努力分不開的,。

為了保證小區(qū)業(yè)主能夠正常乘坐班車,，杜絕外小區(qū)人員乘坐，浪費小區(qū)資源,?？头繉I(yè)主乘車卡的發(fā)放進(jìn)行了規(guī)范管理，發(fā)卡時嚴(yán)格核對業(yè)主信息,，限一戶一卡,，對車卡充值的業(yè)主進(jìn)行身份核對，掛失補(bǔ)卡等都做到了登記備案,，控制了乘車卡的外流問題,。在20__年中，業(yè)主主要報修項為外墻滲水,，飄窗進(jìn)水未裝修房屋有水滲入樓下,，洗手間下水管漏水等問題，及門鎖,，窗等常見問題,，走廊照明，電梯停用等,。以上問題客服部都已及時上報及時派工及時給予解決,，并做好回訪工作,。

盡管本部門總體工作取得了良好的成績，但仍存在一些問題,，為了進(jìn)一步做好明年工作,，現(xiàn)將本部門存在的問題總結(jié)如下：員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平偏低，主要表現(xiàn)在處理問題的技巧和方法不夠成熟,，應(yīng)對突發(fā)事件的經(jīng)驗不足,，在服務(wù)中的職業(yè)素養(yǎng)不是很高。協(xié)調(diào)處理問題不夠及時妥善,，在投訴處理,，業(yè)主意見建議，業(yè)主求助方面,，欠缺部門協(xié)調(diào),，跟進(jìn)和報告。

20__年工作計劃和重點：20__年我部重點工作為,，進(jìn)一步提高物業(yè)費收費水平,，在20__年的基礎(chǔ)上，提高1至5個百分點,，部門管理基本實行制度化,，員工責(zé)任心和服務(wù)水平有顯著提高，各項服務(wù)工作有序開展,，業(yè)主滿意率有所提高,，加強(qiáng)部門培訓(xùn)工作，確?？头I(yè)務(wù)水平提高,，密切配合各部門工作，及時妥善處理業(yè)主糾紛和意見建議,。

同時希望能有機(jī)會到比較成熟的社區(qū)學(xué)習(xí),，掌握更好的服務(wù)意識，提高自身的專業(yè)水平,。新的一年，已經(jīng)到來,，希望我們團(tuán)隊每一位珍惜在一起的和諧氣氛,，創(chuàng)造更多的驚喜與超越，更好的發(fā)揮團(tuán)隊精神,，以“業(yè)主無抱怨,，服務(wù)無遺憾，管理無盲點,，工程無隱患”為工作目標(biāo),，客服部全體以更飽滿的精神去面對新的一年,，共同努力為20__物業(yè)公司譜寫嶄新輝煌的一頁。