心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié),，寫一篇心得體會(huì),，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇一

一,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

__公司始建于19__年，注冊(cè)資金達(dá)到___萬(wàn),，占地面積_____平方米,，年產(chǎn)值可達(dá)___萬(wàn)。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家,。目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人,，采用先進(jìn)的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，這家公司自成立以來(lái)始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣,，擁有各式成型機(jī),，可以滿足不同客戶的要求。這家公司主要生產(chǎn)各種電動(dòng)車電池,，酒水食品,，海鮮類保險(xiǎn)箱，醫(yī)用針劑,，機(jī)械零件等各種包裝,。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格,，不同密度的泡沫板材。而且還可以根據(jù)客戶要求,，大小厚薄任意切割,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行,。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措,，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個(gè)師父,，讓他對(duì)我的實(shí)習(xí)進(jìn)行全程指導(dǎo)。剛上班時(shí)讓我熟悉公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程,，暫時(shí)沒(méi)有分配什么工作給我,。

我身為一個(gè)文員實(shí)習(xí)者，首先接觸的應(yīng)該是如何融入工作,，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員去各個(gè)有需要潛力的公司進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談,，然后簽訂生產(chǎn)合同。之后便是業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的日期需要提前對(duì)產(chǎn)品下訂單,，然后交由倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行已有貨物和差額的統(tǒng)計(jì),，再將數(shù)據(jù)交給車間進(jìn)行生產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)再按照指定日期安排貨車送貨,。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計(jì)這塊兒,，并每天寫工作總結(jié)。平時(shí)也到網(wǎng)站發(fā)__,，感覺(jué)和自己的專業(yè)有些出入,。

剛開(kāi)始進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺(jué)和專業(yè)不怎么對(duì)口,，所以對(duì)于培訓(xùn)便沒(méi)有在意,，總以為這些工作很簡(jiǎn)單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實(shí)習(xí)的目的就是接觸和融入社會(huì),，以至于后來(lái)考核時(shí)有點(diǎn)手足無(wú)措,。雖說(shuō)發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的,。從此以后,，我每天埋頭于博客和論壇中了。平時(shí)與同事相處中，雖然年齡差距大,，好在有師傅溫和地指導(dǎo),，我發(fā)覺(jué)和各位長(zhǎng)輩們相處也并不是很難，他們善于處事,，有很大的包容心,，我也慢慢融入這個(gè)大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育,。

三,、實(shí)習(xí)體會(huì)

時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間,，在__公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了,。通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模,、工作,，親手進(jìn)行了簡(jiǎn)業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了專家們針對(duì)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理,，使我對(duì)一個(gè)公司的運(yùn)行模式的認(rèn)識(shí)從純理性的上升到實(shí)踐,，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識(shí)上升到了更深刻的理性認(rèn)識(shí),。

在學(xué)校總以為自己學(xué)的是中文,，和實(shí)際很脫軌,，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴很多都能代入工作過(guò)程中。譬如如何與人相處,、真誠(chéng)對(duì)人,，譬如不論干什么都需要本著踏實(shí)的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)，此刻在實(shí)習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義,。實(shí)際的工作能力是書本上沒(méi)有辦法教授給我們的,，必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強(qiáng)化,。

三個(gè)月實(shí)習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識(shí)離開(kāi)了__公司。從那里,，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

1,、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)

在信息時(shí)代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力,。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召,，結(jié)合工作實(shí)際,，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力,，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

2,、努力實(shí)踐,，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn),。同樣,，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰顯人的意志,。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

3,、提高工作積極性和主動(dòng)性

實(shí)習(xí),，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任,。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐,，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī),，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值,。

我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難,，除非你有關(guān)系,，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn),。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略,，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地,。

(1)宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣,，要講究方法。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，可以主動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系,，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)?？商貏e留意正在招聘人選的公司,，說(shuō)明其正缺乏人手，在沒(méi)有招到合適的員工的情況下,，很有可能會(huì)暫時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代,。

(2)宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn),、狠,，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，自信自己就是對(duì)方要找的人;同時(shí)很誠(chéng)懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心,。此外,，規(guī)范的簡(jiǎn)歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。

(3)宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時(shí),，宜避開(kāi)熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站,，勇于找冷門公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期,，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大,。

(4)忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動(dòng)跟對(duì)方說(shuō)我不要錢來(lái)干活是很糟糕的開(kāi)始,，說(shuō)明自己缺乏自信,。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位,，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需,，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì)。

(5)忌盲目實(shí)習(xí)：未來(lái)求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度,。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn);與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來(lái)求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低,，從找工作的角度,，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利。

實(shí)際上,，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過(guò)程,，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已,。在實(shí)習(xí)中，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作,。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生,，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求，我希望用自己一開(kāi)始的學(xué)習(xí)熱情來(lái)對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作,。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間,，雖然經(jīng)常感到很苦，很累,，但苦中有樂(lè),，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真,。

四,、實(shí)習(xí)期間的收獲

現(xiàn)在，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是文員工作,，時(shí)間雖然只有三個(gè)月,，但我獲益不淺，感慨良多,。我感受最深的,，有如下幾點(diǎn)：

其一，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn),。要想優(yōu)秀完成工作,，除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,，操作能力,，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對(duì)辦公室中常用軟件都能熟練操作,。作為一名工作人員,，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考,、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等,。另外,，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力,、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。

其二,，此次實(shí)習(xí),，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說(shuō)：要給學(xué)生一碗水,，自己就得有一桶水,。我對(duì)此話深有感觸。以往覺(jué)得很容易操作的office,，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí),，我卻一頭霧水,，感覺(jué)和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣,，這也讓我感到巨大的慚愧,。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒(méi)有多大聯(lián)系,，殊不知工作不是專攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合知識(shí)水平,。

再次,，此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)習(xí),，我覺(jué)得我表現(xiàn)得還不錯(cuò),，許多同學(xué)都認(rèn)為,，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的,。由此看來(lái)，我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西,，只是感覺(jué)不到而已,。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的,，但不能過(guò)于自卑和擔(dān)憂,，否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí)。現(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識(shí),，提高自身的綜合素質(zhì)。

這就是我本次實(shí)習(xí)的所感所想,，再次感謝__公司以及學(xué)校老師對(duì)我們?nèi)松飞系膸椭?/p>

企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇二

時(shí)間過(guò)得真快!一個(gè)月的假期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,，又要開(kāi)學(xué)回學(xué)校了?；仡^想一想自己這個(gè)假期的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，心里就很欣慰，感覺(jué)這個(gè)假期過(guò)得很有意義,，很充實(shí),。

大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里,，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒(méi)參加過(guò)什么別的實(shí)習(xí)活動(dòng)?，F(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生,，這意味著成長(zhǎng)和獨(dú)立,，因此自己不能像以前那樣度過(guò)假期，應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng),，接觸社會(huì),、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)習(xí)中去,，提高各方面的能力,，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)日后的就業(yè)大有裨益,。放假前我就為假期計(jì)劃,，想找一份臨時(shí)工,。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我打算找一份促銷的工作,。

放假回家我把想法告訴父母,，他們也同意，第二天我就到__(地名)找工作,，快過(guò)年了,，很多商場(chǎng)、公司都搞促銷,，招聘節(jié)日促銷員的很多,。走著看著，突然看到__(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報(bào),，上面寫要上班十天,，臘月二十到二十九，每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí),，提供住宿,，一天四十塊，很不錯(cuò)!適合我干,，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘,。

去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生,，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷,，他一聽(tīng)就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況,，給我點(diǎn)資料看,，并帶我參觀下宿舍，我感覺(jué)可以沒(méi)意見(jiàn),，他就定下了,，讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過(guò)來(lái)上班就行。

第一天上班,，我很興奮,，早上不到七點(diǎn)就起來(lái)了。自己早早起來(lái),，搞得爸媽也都起來(lái)了,，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西,，吃過(guò)飯,，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了。

放好東西,，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn),，在華潤(rùn)萬(wàn)家超市門口，那里人很多,。我們這些促銷員要做的是,，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動(dòng)說(shuō)明,。

剛開(kāi)始我有些膽怯,，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客,，只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品,，別人咨詢問(wèn)題我才說(shuō)話,，看著其他人賣出好多東西,，我心里很不是滋味。過(guò)了會(huì)老板走過(guò)來(lái)笑著對(duì)我說(shuō)：“以前沒(méi)干過(guò)吧?

你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗(yàn),，需要好好鍛煉,。”他和我聊了會(huì),，教我如何推銷產(chǎn)品,，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點(diǎn),，于是我慢慢放開(kāi)膽去嘗試,，開(kāi)始叫喊，拉顧客,。接觸幾個(gè)顧客后,，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒(méi)有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品,，還賣出兩百多的產(chǎn)品,，老板說(shuō)我很不錯(cuò)，進(jìn)步很大,，聽(tīng)了心里很高興,，很有成就感。

工作三天后,，老板感覺(jué)我干的不錯(cuò),，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去。這里的來(lái)往的人不多,，和超市那里相比人很少,，不過(guò)我沒(méi)有抱怨，反而更努力,，用自己的熱情吸引了很多顧客,，賣出的產(chǎn)品比別人多,，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表?yè)P(yáng)我,，并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金,，這讓我更相信付出就有回報(bào)，努力就會(huì)成功,。

活動(dòng)結(jié)束,，老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資,，還發(fā)了好多東西,，有吃的有喝的，自己都沒(méi)法帶了,。過(guò)年在家,，親戚朋友知道我去市里打工都問(wèn)我，每次我都自豪的給他們講這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,。

初六老板打電話給我,，說(shuō)公司還要搞幾天活動(dòng)，問(wèn)我要不要去,，我很爽快的就答應(yīng)了,，初七就去上班，年后又在那里干了十天,，掙了五百塊錢,。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著，雖然有些辛苦,，但是它鍛煉了我,，讓我體驗(yàn)了生活，而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi),，感覺(jué)很值!

這次實(shí)習(xí)不僅讓我了解學(xué)到很多東西,，還鍛煉了我的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

一,、保持良好個(gè)人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;

二,、精通所銷售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí),，以及促銷活動(dòng)的相關(guān)情況;

三,、具有良好的應(yīng)變能力,，能根據(jù)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);

四、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通;

五,、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷售能力和銷售技巧,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇三

緊張而刺激的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中就這樣過(guò)去了，但沙盤模擬中的一幕幕至今在我腦海中不斷閃現(xiàn),，接受沙盤實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺,。在這模擬的6年中，我們飽嘗了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的酸甜苦辣，但我們b組的5位成員充分合作，各盡其能，齊心協(xié)力地完成了艱辛為期8年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，很好地體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神,，我們組不會(huì)有現(xiàn)在的成績(jī),。是團(tuán)隊(duì)精神將我們5個(gè)人的心緊緊地連在一起,，它增進(jìn)了我們之間的友誼。是團(tuán)隊(duì)精神讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié)友好的合作氛圍是企業(yè)成功的潤(rùn)滑劑,。在一個(gè)企業(yè)里,，每個(gè)部門，每個(gè)人都有自己的職責(zé),，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分,，各自起著不同的作用，缺一不可,。

在這次課程學(xué)習(xí)中我被安排做營(yíng)銷總監(jiān),，于是通過(guò)學(xué)習(xí)我慢慢了解到該怎么做，企業(yè)將生產(chǎn)何種產(chǎn)品?生產(chǎn)多少?廣告投入如何?通過(guò)何種銷售渠道?哪里將會(huì)是我們的目標(biāo)市場(chǎng)?市場(chǎng)比例如何安排?這都是營(yíng)銷總監(jiān)所要考慮和參與決策的問(wèn)題,。然而,，這些問(wèn)題不能毫無(wú)依據(jù)的解決，市場(chǎng)具有一定的靈活多變性,，這些問(wèn)題,，很大部分都沒(méi)有一個(gè)確定的答案，所以制定營(yíng)銷計(jì)劃有很大的困難,。但是,，作為營(yíng)銷總監(jiān)所要具備的一個(gè)素質(zhì)是：在多變的市場(chǎng)中,，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的分析,，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解,，及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的探測(cè)，制定一個(gè)穩(wěn)定但又不失靈活的方案,，同時(shí),，在競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行時(shí),，要根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行相應(yīng)的變化，在有些情況下,，提前一步于市場(chǎng),，一個(gè)真正成功的企業(yè),，甚至能影響和決定市場(chǎng)。

(一)成功之處

1.對(duì)產(chǎn)品線把握準(zhǔn)確,，適時(shí)開(kāi)發(fā)與退出

經(jīng)營(yíng)伊始,，我們就大力投資開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng),。這是以一種發(fā)展的眼光來(lái)看問(wèn)題,。并且時(shí)刻把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)p1和p2市場(chǎng)在萎縮時(shí),，我們及時(shí)地將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn),，并適時(shí)退出p2市場(chǎng)，主營(yíng)p3,，這也是注重市場(chǎng)細(xì)分的體現(xiàn),。

2.后兩年廣告方面做得好，按季度來(lái)計(jì)算產(chǎn)量

后兩年,，嚴(yán)格把握成本,，開(kāi)源節(jié)流。將產(chǎn)量的計(jì)算控制在最精確的程度,。嚴(yán)格把握資金的回流,，減少資金的浪費(fèi)。

3.眼光長(zhǎng)遠(yuǎn),，適宜長(zhǎng)期發(fā)展

我們具體研究了8年市場(chǎng)產(chǎn)品需求表,，了解到到最后兩年才有p4的需求要，而了解到我們的資金不足,，同時(shí)如果再買生產(chǎn)線材料等,，p4不如p3，所以我們組放棄了p4的研究,，主攻p2,，p3。

(二)小不足之處

1.凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢

經(jīng)營(yíng)的起始階段,，我們沒(méi)有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒(méi)有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析,，無(wú)形中抱著走一步算一步的心態(tài),。殊不知，現(xiàn)實(shí)中的一切不可以重來(lái),，所以,，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要高瞻遠(yuǎn)矚,，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,。

2.職能分工不明確

經(jīng)營(yíng)的前期,，由于分工不明確，營(yíng)銷總監(jiān)沒(méi)有發(fā)揮作用,，沒(méi)有做好自己本職工作;成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象,，局面比較混亂，嚴(yán)重影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展

3.與他人合作不夠謹(jǐn)慎

由于經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,，當(dāng)一些新的元素加入時(shí),，局面就會(huì)變得混亂。對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有敏銳的洞察力,，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理解不夠透測(cè),，在沒(méi)有全面分析好一切利弊因素的情況下，貌然與他人合作,。決策的失誤,，使企業(yè)陷入困境，大傷元?dú)?，并花費(fèi)企業(yè)數(shù)年時(shí)間來(lái)走出困境,、挽回?fù)p失。

4.生產(chǎn)能力沒(méi)跟上銷售需求

由于資金不足,，我們競(jìng)單時(shí)嚴(yán)重地被生產(chǎn)能力束縛了,。可是,，這也是現(xiàn)實(shí)制約的,，當(dāng)我們顧不上眼前的開(kāi)支的時(shí)候，就更顧不上更新生產(chǎn)線了,。當(dāng)然,，這應(yīng)該都?xì)w咎于沒(méi)有統(tǒng)籌規(guī)劃，使得資金緊缺,。

5.規(guī)則不夠熟悉

由于對(duì)游戲規(guī)則認(rèn)識(shí)不夠,，使得經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多提了折舊費(fèi)用與維護(hù)費(fèi)，這也直接影響了企業(yè)資金的流失,?？芍^在企業(yè)困難時(shí)期，雪上加霜,。

(三)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1.廣告投入要適度,。在經(jīng)營(yíng)的期間里我們常常是要么投的太多浪費(fèi)資金，要么投入資金太少而沒(méi)有足夠訂單,。同時(shí)像區(qū)域這些小市場(chǎng)我們直接忽略掉了,。

2.要認(rèn)真分析各小組的情況，那就是企業(yè)的賬目情況,，揣測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的心理,。例如，有些市場(chǎng)自己認(rèn)為自己不是市場(chǎng)老大,，就投很少的廣告費(fèi)或不投廣告費(fèi),，放棄這個(gè)市場(chǎng)，可是有些時(shí)候,，上年的市場(chǎng)老大也會(huì)應(yīng)該自己的企業(yè)狀況,，或者其他原因放棄這個(gè)市場(chǎng)，這些因素應(yīng)該合理地考慮進(jìn)來(lái),，做出最正確的決策,。

3.在有資金的情況下，現(xiàn)金太多并不是理智的,，這說(shuō)明沒(méi)有充分實(shí)現(xiàn)資金的價(jià)值,，進(jìn)行合理的投資。

4.在融資過(guò)程中,，充分考慮融資成本,。例如借短期貸款比長(zhǎng)期貸款利息便宜的情況，就應(yīng)該先貸短期貸款,。

5.必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,。長(zhǎng)貸要貸足，只有有錢了我們才能更新設(shè)備,，加大生產(chǎn)以至于可以拿到更多訂單,。

(四)、總結(jié)

通過(guò)這門課程,，我最深刻的感受是——“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢?！薄拔丛嬛?，而已成竹在胸!”其次是，把握時(shí)機(jī),，搶占先機(jī),。通過(guò)這次直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,，在我們企業(yè)遇到危機(jī)時(shí),，當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，都讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實(shí)企業(yè)的種種,，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,，樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念。

總而言之，通過(guò)這次模擬經(jīng)營(yíng),，我們把平時(shí)課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)與理念運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中,，發(fā)展了思維，得到了煅煉,，為自己將來(lái)就業(yè)增加了一個(gè)法碼,，感覺(jué)面對(duì)社會(huì)上的企業(yè)更多了一份信心。同時(shí)讓我學(xué)習(xí)到了以前從未接觸的新事物,，讓我認(rèn)識(shí)到自己的渺小,，讓我更好地審視自我。