每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧。

化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)篇一

在希臘語(yǔ)中“化妝”的詞義是“裝飾的技巧”,，意思是把人體自身的優(yōu)點(diǎn)多加發(fā)揚(yáng),，而把缺陷加以彌補(bǔ),。1923年,，概括化妝品的作用為：使皮膚感到舒適和避免皮膚病;遮蓋某些缺陷;美化面容;使人清潔、整齊,、增加神采,。

美國(guó)fda對(duì)化妝品的定義為：用涂擦,、撒布、噴霧或其他方法使用于人體的物品,，能起到清潔,、美化，促使有魅力或改變外觀的作用,。不包括肥皂,，并對(duì)特種化妝品作了具體要求。

化妝品對(duì)人體的作用必須緩和,、安全,、無(wú)毒、無(wú)副作用,，并且主要以清潔,、保護(hù)、美化為目的,。因此,，用于治療的、具有藥效活性的制品,，日本等國(guó)稱之為類醫(yī)藥品,，中華人民共和國(guó)《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》中稱之為“特殊用途化妝品”，如用于育發(fā),、染發(fā),、燙發(fā)、脫毛,、健美,、除臭、祛斑,、防曬等目的的化妝品,。

應(yīng)當(dāng)指出，無(wú)論是化妝品,，或是特殊用途化妝品都不同于醫(yī)藥用品,，其使用目的在于清潔、保護(hù)和美化修飾方面,，并不是為了達(dá)到影響人體構(gòu)造和機(jī)能的目的,。為方便起見(jiàn)，常將二者統(tǒng)稱為化妝品,。

(1)清潔作用 祛除皮膚,、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物,，以及人體分泌與代謝過(guò)程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì),。如清潔霜,、清潔奶液、凈面面膜,、清潔用化妝水,、泡沫浴液、洗發(fā)香波,、牙膏等,。

(2)保護(hù)作用 保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤(rùn),、柔軟,、光滑、富有彈性,，以抵御寒風(fēng),、烈日、紫外線輻射等的損害,，增加分泌機(jī)能活力,，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷,。如雪花膏,、冷霜、潤(rùn)膚霜,、防裂油膏,、奶液,、防曬霜,、潤(rùn)發(fā)油、發(fā)乳,、護(hù)發(fā)素等,。

(3)營(yíng)養(yǎng)作用 補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營(yíng)養(yǎng)，增加組織活力,，保持皮膚角質(zhì)層的含水量,，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能,，防止脫發(fā),。如人參霜、維生素霜,、珍珠霜等各種營(yíng)養(yǎng)霜,、營(yíng)養(yǎng)面膜、生發(fā)水,、藥性發(fā)乳,、藥性頭蠟等,。

(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力,，或散發(fā)香氣,。如粉底霜、粉餅,、香粉,、胭脂、唇膏,、發(fā)膠,、摩絲、染發(fā)劑,、燙發(fā)劑,、眼影膏、眉筆,、睫毛膏,、香水等。

(5)防治作用 預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā),、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象,。如雀斑霜、粉刺霜,、抑汗劑,、祛臭劑、生發(fā)水,、痱子水,、藥物牙膏等。

對(duì)于今天的這種國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,，我提出了自然堂化妝品的營(yíng)銷方案

“自然堂”是一家集科研,、生產(chǎn)、銷售為一體,，日化線,、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，誕生于20xx年,，經(jīng)過(guò)企業(yè)全體員工的努力,，企業(yè)有所成就，成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一,，剛剛邁入發(fā)展階段,，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對(duì)落后,，一度被外國(guó)企業(yè)收購(gòu);受到國(guó)家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響,，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場(chǎng)上的銷售量,，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可!

自然堂誕生于20xx年,， 在上海、沈陽(yáng)和鄭州均設(shè)有自己的工廠,，曾成功開(kāi)發(fā)和推廣了(1)多個(gè)火爆全國(guó)的美容,，目前。自然堂在全國(guó)擁有109家代理商,、7500家加盟店,、600多家商場(chǎng)形象專柜，被譽(yù)為20xx年以來(lái)中國(guó)唯一崛起的日化品牌,。

(2)其中,，自然堂的公司也運(yùn)用了大量的資金來(lái)進(jìn)行啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略。 自然堂廣告高密度,、高頻次投放中央三套和中央八套,，同時(shí)自然堂審時(shí)度勢(shì)，在全國(guó)最火爆的選秀節(jié)目--湖南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;另一方面,，自然堂加大了平面廣告的投放力度,。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請(qǐng)了范冰冰等名來(lái)做形象代言人,。

(3)如今這個(gè)是炎熱的夏季,，愛(ài)美女士都需要對(duì)自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等,。在自然堂公司的努力下,，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評(píng)，自然堂這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可!

(4)在這的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，經(jīng)濟(jì)的全球化,、市場(chǎng)的國(guó)際化和文化的一體化,，對(duì)中國(guó)化妝品企業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。

如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌,，因此人們的收入也減少,，不少人也失業(yè)。歐萊雅,，迪豆,、丁家宜、法國(guó)馥佩,、李醫(yī)生,、玉蘭油等品牌也深受威脅,，面對(duì)這種狀況，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品,，對(duì)市場(chǎng)要做個(gè)細(xì)分,，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立足。

(1)在化妝品的每年購(gòu)買(mǎi)支出方面,，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi),，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至20xx元。

(2)現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品 ,，隨著女士年齡增長(zhǎng),，她們對(duì)化妝品的需求也日益增多。

(3)人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)化妝品時(shí),，一般都喜歡到專賣店購(gòu)買(mǎi),，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)化妝品,。

(4)人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品

(1)現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī),，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問(wèn)題，會(huì)影響到人們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認(rèn)可度,。

(2)國(guó)內(nèi)的化妝品品牌眾多,，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。

(3)人們更相信國(guó)外化妝品,。

(4)化妝品的更新速度太快,。

(1)20xx年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《20xx年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)，也淘汰了無(wú)法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè);20xx年7月份,，在化妝品行業(yè)中國(guó)際巨頭的多次調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上,，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局。

(2)網(wǎng)絡(luò)的推廣,，是女性更了解了本產(chǎn)品,。

(3)消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保,，天然不含化學(xué)成分的化妝品,，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向。

(1)目前已發(fā)展成為集科研,、生產(chǎn),、銷售為一體，日化線,、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè),，也是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容,、化妝品企業(yè)之一,。

(2)擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。其率先提出“自選銷售,，前店后院”的日化店經(jīng)營(yíng)模式;又史無(wú)前例的將spa概念引入到日化線中,，后來(lái)發(fā)布商超5g戰(zhàn)略。

(1)企業(yè)成立的晚,，和著名大企業(yè)很難比較,。

(2)技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度較為緩慢,。

(3)促銷力度不行,，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行。

(1)如今品牌化妝品在市場(chǎng)上還是占有很大的地位,，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌,。

(2)在價(jià)格上還是要降低一些，雖然中國(guó)的人均收入上升,，但是貧富差距還是很大的,，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可,。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生而言,，雖然他們還是一些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持,，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低,。調(diào)查表明，有過(guò)半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上,。

(3)我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品,，對(duì)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面,，滿足不同顧客的需求,。

如今正是炎熱的夏季，而對(duì)于大多數(shù)的愛(ài)美女性而言,，現(xiàn)在必須使用一些化妝品,，一次保護(hù)自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多,，在校的大學(xué)生也是逐年曾長(zhǎng),。因此,，我們所選定的目標(biāo)市場(chǎng)就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生,。

通過(guò)使用“自然堂”， 改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝,。使肌膚恢復(fù)健康活力,，為皮膚更好的吸收各種營(yíng)養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.,。

自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡,，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康,。

自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的同時(shí),，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn),、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對(duì)環(huán)境造成什么危害,，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。

首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合,，從他們的經(jīng)營(yíng)中了解國(guó)際上的人們的政治,、文化、經(jīng)濟(jì)等方面,。

對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有一定的認(rèn)識(shí),，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習(xí)康樂(lè)公司的經(jīng)營(yíng)理念學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷手段,。確保公司在市場(chǎng)上的地位,，人們的接受度。

要有一些促銷手段,，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品,。

對(duì)于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品,，油性皮膚用一種化妝品,。對(duì)于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全,，滿足不同人們的需求,。

產(chǎn)品的成分：桑根精華液、蘆薈鮮汁,、啤酒花,、海藻精華、透明質(zhì)酸,、玫瑰果萃取液,。

產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié)、滋養(yǎng),、收斂多用型化妝水,，可調(diào)節(jié)ph值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài),。含有的多種海洋動(dòng)植物精華和玫瑰果萃取液,，能快速達(dá)到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果,。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收,。

適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液,，可抑制透明質(zhì)酸分解,，增加皮膚滋潤(rùn)感;維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚,、淡化色素作用,，使肌膚始終保持白嫩剔透,、滋潤(rùn)緊致?tīng)顟B(tài)。

促銷是傳播和溝通信息,，所以促銷的作用就在于溝通了買(mǎi)賣雙方,，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷,。當(dāng)然在學(xué)校市場(chǎng)這一塊主要是以學(xué)生代理為主,，店鋪為輔。pop廣告,，形象促銷專用臺(tái),、宣傳手冊(cè)小姐形象促銷。主要的方案有一下幾點(diǎn)：

在廣告媒介選擇方面,，我們可以從網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙、電視媒體來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品,。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民,，所以在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很大的影響力。

利用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷：

電子郵件營(yíng)銷,，可以借助新浪,，網(wǎng)易，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門(mén)戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。

建立網(wǎng)上商店,，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品,，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格,，適用性等,，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品,，在線測(cè)試化妝效果，在線購(gòu)物,。

在學(xué)校對(duì)學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告,，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語(yǔ)紙上加上公司的標(biāo)志,。

在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員,，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷售情況,，及時(shí)補(bǔ)充貨源,，反饋信息;二是專場(chǎng)促銷小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場(chǎng)的促銷;三是校園兼職業(yè)務(wù)員,，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況,。

在公共關(guān)系這方面通過(guò)與學(xué)校有關(guān)部門(mén)的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行,，積極參與和配合學(xué)校開(kāi)展的一些活動(dòng),，贊助校園節(jié)慶活動(dòng)，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度,，提升公司形象,。

可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的,，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆,、年輕女士化妝品行業(yè)中會(huì)有很大的突破口。

這次化妝品主要傾向于學(xué)生和年輕女士所進(jìn)行的,，從而提出了這次策劃的目標(biāo)：提高產(chǎn)品銷量,，擴(kuò)大高校市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度,。確立了市場(chǎng)目標(biāo),，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品銷售情況，我們提出了具體的行動(dòng)方案,。分別從開(kāi)發(fā)高校市場(chǎng)的方式,、廣告投放、人員推銷,、營(yíng)銷推廣,、公共關(guān)系等方面來(lái)達(dá)到我們提出的目標(biāo)。在短時(shí)間內(nèi)迅速打開(kāi)高校市場(chǎng),，完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，提升目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、接受,、了解和對(duì)產(chǎn)品習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)的速度,。

當(dāng)然,，準(zhǔn)確的形象定位、高水平的規(guī)劃設(shè)計(jì),、縝密的推廣戰(zhàn)略以及一個(gè)合理恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略的制定,，都將直接影響著該項(xiàng)目的進(jìn)展。

本策劃主要是針對(duì)“自然堂”營(yíng)銷工具的創(chuàng)新盡心的策劃,，目的在于為“自然堂”進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新,，并提出具體實(shí)施步驟，使得其渡過(guò)國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)重新洗牌的階段,，得以生存和發(fā)展下來(lái),。

化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)篇二

一份詳細(xì)的策劃書(shū)預(yù)測(cè)了在實(shí)施過(guò)程中一些可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，也是成功的保證,，以下《化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)怎么寫(xiě)》由本站策劃書(shū)頻道為您精心提供,，歡迎大學(xué)參考學(xué)習(xí)。

在化妝品公司工作了不少了年頭了,，從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),，可是在多年的工作中，我感受很多,，最厲害的就是中國(guó)化妝品市場(chǎng)的巨大和民族品牌的式微,，民族品牌面臨著國(guó)外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)!

作為一個(gè)銷售國(guó)內(nèi)化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國(guó)內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路,，雖然我的想法過(guò)于宏大,，自己也無(wú)法完成，但是我想我會(huì)努力的：

隨著我國(guó)人民生活水平的提高,，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元,。1990年，全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底,，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,，銷售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái),，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng),，最高的年份達(dá)41%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度,，由此可見(jiàn),，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈,。尤其是在我國(guó)入世后,，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后,，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅,。此外,，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地,，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低,，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,。從總體上分析。國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：

1,、品牌知名度低：

目前,，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,，但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位,。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高,，品牌知名度高,。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面,，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國(guó)同行相比,，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌,，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái),，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多,。

2,、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿,、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，許多是10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠由于資金少,、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對(duì)皮膚的傷害大,，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí),，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,，同時(shí),，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：

1,、消費(fèi)者偏好：

國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌,，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%,。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi),，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性,。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫,，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

2,、成本價(jià)格：

國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略,。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中,，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng),，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng),，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,，這部分人約占城市人口的1%,，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì),，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低,，價(jià)格也必然會(huì)有所下降,。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng),，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),。

(一)廣告市場(chǎng)：全國(guó)

(二)廣告目標(biāo)

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,，并保持較高的接觸頻次,。

2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度,。

3,、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額,。

(三)廣告目標(biāo)群

1,、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

2,、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。

3,、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。

我國(guó)已經(jīng)入世,，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策,，迎接挑戰(zhàn)。

1,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：

在化妝品觀念的營(yíng)銷方面,國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外,，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地,、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾,，以達(dá)到雙贏,。

2、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：

目前,，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平,。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了,，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展,。

3、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹(shù)立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場(chǎng)銷售不暢,，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí),，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì),。

4、提高科技水平：

現(xiàn)在中國(guó)加入wto以后,，中國(guó)面臨的挑戰(zhàn)十分巨大,，所以我們必須要及時(shí)的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，必須要在新形勢(shì)的情況下實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長(zhǎng),，我相信我們的民族企業(yè)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸取得勝利的!相信我國(guó)的化妝品市場(chǎng)最終勝利者還是我們的民族品牌!

化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)篇三

市場(chǎng)概況目前男性化妝品市場(chǎng)沒(méi)有專一男性化妝品牌,。為數(shù)不多的男性品牌缺乏鮮明男性色彩。很多具有高知名度的化妝品品牌往往借助本品牌在女性市場(chǎng)上所建立的知名度立足,，大多數(shù)化妝品往往是在原有女性化妝品基礎(chǔ)上進(jìn)行改良,。

市場(chǎng)細(xì)分曼秀雷敦的主要目標(biāo)顧客是中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng),。他們具備實(shí)力,，品質(zhì)和個(gè)人魅力合一的人格，他們新時(shí)代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體,，儀容整潔，個(gè)性化,。他們需要純凈簡(jiǎn)單,，清爽淡雅，獨(dú)特超群的男性化妝品,。另一個(gè)目標(biāo)是大學(xué)生,，他們追求健康與活力，增加對(duì)女性的吸引力,，儀表整齊,，意識(shí)到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會(huì)使人的自我得到滿足。

其中,，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍,，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍,。而男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性,，購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)比較高,，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，容易形成品牌偏好度，男性消費(fèi)行為特征為注重產(chǎn)品的簡(jiǎn)易，快捷,，安全。從男性是生理層面（膚質(zhì),，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異,。

公司將在3到5年內(nèi)成為男性化妝品市場(chǎng)的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位

服務(wù)于那些整潔，成熟,，時(shí)尚,，成功又有個(gè)性的新時(shí)代男性消費(fèi)者。針對(duì)男性肌膚和生理特點(diǎn)研發(fā)的高品質(zhì),，高品位,，高服務(wù)“三高”產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者塑造完美的男性形象,。

中層到高層收入的男性白領(lǐng),，金領(lǐng)；大學(xué)生,，以及其他中高消費(fèi)男性群體

基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際,，我們選擇高品牌形象，中高檔價(jià)格定位的策略,，樹(shù)立品牌的陽(yáng)剛之氣,，體現(xiàn)男性健康活力美感。

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的男性化妝品品牌從產(chǎn)品,，定價(jià)到渠道都定位于中低檔市場(chǎng),，真正競(jìng)爭(zhēng)力，概念明晰的國(guó)內(nèi)高檔品牌尚未出現(xiàn)和男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性,，購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)比較高,，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn),，我們擬采取價(jià)格走中高端路線，盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)群體,，率先打動(dòng)消費(fèi)者的心靈,，樹(shù)立良好的品牌形象，利用先入為主的心理,，搶占男性化妝品的市場(chǎng),。

廣告采取多種媒體投放,。除了主流的電視媒體的投放外，時(shí)尚雜志（如男人裝）,，互聯(lián)網(wǎng)也是廣告的主要投入方式,。

整合企業(yè)資源，通過(guò)有創(chuàng)意的活動(dòng),，進(jìn)行事件營(yíng)銷,，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報(bào)道和消費(fèi)者的參與,，迅速提高品牌的知名度,。

主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，提高美譽(yù)度

主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新,，雙向溝通,，緊緊把握男性健康美容時(shí)尚脈搏

公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，消除不良干擾因素

公關(guān)及形象原則：輕易不做,，做則做到圓滿,。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量,，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場(chǎng),。

化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)篇四

第一部分:廣告策略

一、廣告目標(biāo)

1,、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉,，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上,。

2、擴(kuò)大銷售量,，年銷售額達(dá)10億以上,。

3、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，2008年在化妝品市場(chǎng)份額提高到40%,。

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

通過(guò)對(duì)市場(chǎng),、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡,、教育,、收入、地區(qū)分布,、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為特征,，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場(chǎng):家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順,，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng),，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù),。

這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了,，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居,，子女一般都有較為穩(wěn)定收入,。

三、產(chǎn)品定位策略

“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)關(guān)注老年群體的情懷,，而且隨著老齡化社會(huì)的到來(lái),，這部分的消費(fèi)實(shí)力將大大增加。

國(guó)內(nèi)又沒(méi)有特別針對(duì)老年人的化妝品,。

所以”年輕”系列老年人化妝品采用實(shí)體定位策略,，其產(chǎn)品定位為:急老人之所需，造老人之所用,，關(guān)愛(ài)老人,，服務(wù)社會(huì)。

其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連,。

四,、品牌形象策略

由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會(huì)責(zé)任,，產(chǎn)品的服務(wù)責(zé)任,。

產(chǎn)品時(shí)間上的領(lǐng)先，技術(shù)上的前列,，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出,。

隨著08年奧運(yùn)會(huì)的到來(lái)，社會(huì)責(zé)任的概念被人一再提到,。

因此我建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌滲透出的成功內(nèi)涵,，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采用“企業(yè)社會(huì)責(zé)任,，關(guān)愛(ài)老人”的品牌口號(hào)宣傳,，達(dá)到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。

五,、廣告訴求策略

由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年,，其性能已經(jīng)被廣泛認(rèn)可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點(diǎn),，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵,，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略,。

訴求對(duì)象:家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順,，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng),，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù),。

這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了,，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居,，子女一般都有較為穩(wěn)定收入,。

訴求重點(diǎn):企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和品牌的含義(品牌)

急老人之所需，造老人之所用,，關(guān)愛(ài)老人,，服務(wù)社會(huì)。

(產(chǎn)品)

在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略,，強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任和產(chǎn)品內(nèi)涵,，尤其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是專門(mén)針對(duì)老年人的化妝產(chǎn)品。

六,、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

1,、廣告主題

(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。

(2)一個(gè)女人用了幾十年的化妝品,，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用,。

(3)每天用15分鐘，時(shí)間老人沒(méi)法在臉上刻痕,。

(4)一封致歉信,，對(duì)不起我錯(cuò)了。

2,、廣告內(nèi)容

電視廣告文字腳本一

主題:”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕,。

內(nèi)容:過(guò)年過(guò)節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品,，畫(huà)面切換,，一個(gè)美女和一個(gè)帥哥，年齡17,。

8歲的兄妹,，在百貨商場(chǎng)的專柜中尋找產(chǎn)品。

畫(huà)面同時(shí)出現(xiàn),，畫(huà)外音:“怎么沒(méi)有專門(mén)針對(duì)老年人的產(chǎn)品,。

”銷售人員在搖頭表示沒(méi)有。

畫(huà)面切換,，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設(shè)計(jì)的化妝品,，我們追求健康，當(dāng)然也追求年輕,。

各大藥店專柜均有出售,。

(公司此時(shí)停留在藥店?duì)I銷的階段。)

電視廣告文字腳本二

主題:一個(gè)女人用了幾十年的`化妝品,，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用,。

內(nèi)容:代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語(yǔ):進(jìn)入演藝圈這么多年,，各種場(chǎng)合需要不同的化妝品,，現(xiàn)在年齡有點(diǎn)大了，更需要專門(mén)針對(duì)我們這群人的產(chǎn)品,，健康是必須的,。

字幕:一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用,。

底下是產(chǎn)品名稱,，以及各大藥店均有出售字樣。

平面廣告創(chuàng)意一

主題:一封致歉信,，對(duì)不起我錯(cuò)了,。

內(nèi)容:在化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)范文公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江省半年之際，為了回報(bào)廣大市民關(guān)心支持,，本公司特別策劃和組織了4月2號(hào)“真情回潰,，力助奧運(yùn)”活動(dòng)。

這是我們最為心痛和我始料不及的,，我們心痛那些從凌晨5點(diǎn)30分排隊(duì)的市民,，心痛早晨7點(diǎn)種近千人井然有序，隊(duì)伍中大多數(shù)人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠(chéng)朋友,，原來(lái)他們都可以高興的領(lǐng)到年輕,，感受年輕的效果。

七,、廣告媒介策略

本次廣告投放主要選擇電視和報(bào)紙雜志的結(jié)合,，在旺季到來(lái)前逐漸加強(qiáng)投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分,，感性訴求廣告投放在報(bào)紙上,，讓受眾人群在短時(shí)間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上,，便于受眾人群長(zhǎng)時(shí)間記憶,。

第二部分:廣告計(jì)劃

一、目標(biāo)區(qū)域

全國(guó)重點(diǎn)城市:包括北京,、上海,、廣州,、深圳、武漢,，以北京上海為重點(diǎn),。

二、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃

產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺(tái)二套經(jīng)濟(jì)頻道和四套國(guó)際頻道,，根據(jù)感性訴求的廣告的特點(diǎn),，在電視這種視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的結(jié)合媒體效果會(huì)更好，廣告不需要對(duì)產(chǎn)品介紹,，只需要觀眾被動(dòng)接受強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊,，從而達(dá)到強(qiáng)化品牌形象的作用。

選擇國(guó)際頻道和經(jīng)濟(jì)頻道有利于品牌國(guó)際化宣傳,。

宣傳強(qiáng)度隨著旺季的到來(lái)逐漸增強(qiáng),。

廣告在旺季到來(lái)之前的一個(gè)月在中央四套強(qiáng)勢(shì)推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報(bào)紙和雜志,，包括羊城晚報(bào),、健康生活報(bào)、寧波晚報(bào),、中國(guó)老年報(bào)(祝你健康欄目),。

側(cè)重老年人所喜歡報(bào)紙，各地方報(bào)紙情況不同,。

在化妝品公司工作了不少了年頭了,，從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，可是在多年的工作中,，我感受很多,，最厲害的就是中國(guó)化妝品市場(chǎng)的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國(guó)外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)!

作為一個(gè)銷售國(guó)內(nèi)化妝品的工作人員,，我必須想出一套可以供國(guó)內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路,，雖然我的想法過(guò)于宏大，自己也無(wú)法完成,，但是我想我會(huì)努力的：

一,、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：

隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加,。

在20世紀(jì)80年代前,，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元,。

1990年,，全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。

近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。

xx年底,，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元,。

改革開(kāi)放20多年來(lái),，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41%,，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn),，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈,。

尤其是在我國(guó)入世后,，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

根據(jù)入世協(xié)議,，入世后,，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。

此外,，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司,。

二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地,，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低,，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,。

從總體上分析。

國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：

1,、品牌知名度低 ：

目前,，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,，但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位,。

這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好,，科技含量高，品牌知名度高,。

而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高,、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。

另一方面,，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國(guó)同行相比,，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。

即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌,，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái),，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多,。

2,、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿,、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。

目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，許多是 10人以下的小廠,。

雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。

一些小廠由于資金少,、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對(duì)皮膚的傷害大,，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。

此外,，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí),，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí),，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等,， 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：

1、消費(fèi)者偏好：

國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌,，如美加凈,、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。

這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi),，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性,。

此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間,。

2,、成本價(jià)格 ：

國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。

目前,，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中,，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上,。

外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少,。

但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,，這部分人約占城市人口的1%，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì),，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。

此外,，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低,，價(jià)格也必然會(huì)有所下降,。

另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng),，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),。

三、媒介策略：

(一)廣告市場(chǎng)：全國(guó)

(二)廣告目標(biāo)

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,，并保持較高的接觸頻次,。

2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度,。

3,、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額,。

(三)廣告目標(biāo)群

1,、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

2 ,、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。

3、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透,。

四,、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策,，迎接挑戰(zhàn),。

1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：

在化妝品觀念的營(yíng)銷方面,國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外,，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式,。

如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式,。

企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏,。

2,、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：

目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平,。

國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng),，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇,。

一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了,，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。

3,、注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。

目前,，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場(chǎng)銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳,。

很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例,。

在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵,。

國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì),。

4、提高科技水平 ：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方,。

提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。

只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn),。

國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低,，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

科技水平低已經(jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。

現(xiàn)在中國(guó)加入wto以后,，中國(guó)面臨的挑戰(zhàn)十分巨大,，所以我們必須要及時(shí)的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，必須要在新形勢(shì)的情況下實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長(zhǎng),，我相信我們的民族企業(yè)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸取得勝利的!相信我國(guó)的化妝品市場(chǎng)最終勝利者還是我們的民族品牌!

化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)篇五

化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)的大舉進(jìn)入,，本土企業(yè)的崛起,，使這個(gè)行業(yè)更加變化多端：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，市場(chǎng)更加細(xì)分,，概念日漸翻新，營(yíng)銷也各有高招,。這促進(jìn)了國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭(zhēng)。特別是國(guó)外品牌的介入,，更加使競(jìng)爭(zhēng)升級(jí),。

女性購(gòu)物多集中于百貨商場(chǎng)專柜，品牌專柜銷售策略使許多國(guó)際名牌大獲成功,。以資生堂在中國(guó)的合資企業(yè)為例,，1991年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立，生產(chǎn)歐珀萊品牌化妝品,，到1999年5月,，該企業(yè)在中國(guó)各地百貨商場(chǎng)設(shè)立了230個(gè)歐珀萊品牌專柜，產(chǎn)品十分暢銷,。

人員直銷目前也相當(dāng)流行,，如玫琳凱、雅芳等國(guó)際品牌,。以雅芳化妝品為例,，其創(chuàng)品牌的至今，已有116年歷史,，其市場(chǎng)推廣過(guò)程就是直銷成功的過(guò)程,。雅芳公司目前年銷售額逾45億美元，員工超過(guò)3.2萬(wàn)人,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷125個(gè)國(guó)家,，品種多達(dá)16000多種，暢銷世界每個(gè)角落,。雅芳公司以高額的傭金制度,，吸納了近200萬(wàn)雅芳小姐，在全世界推銷雅芳化妝品,。

還有目標(biāo)營(yíng)銷,、藥店?duì)I銷、服務(wù)營(yíng)銷,、包裝營(yíng)銷,、保健式營(yíng)銷、俱樂(lè)部營(yíng)銷,、連鎖營(yíng)銷等新興的營(yíng)銷策略,，各具優(yōu)勢(shì),，各有特色，在營(yíng)銷領(lǐng)域都成就了相當(dāng)多的品牌和企業(yè),。以下將借助經(jīng)典案例,，分別剖析營(yíng)銷策略之要義，期望對(duì)化妝品營(yíng)銷人士有所裨益,。

目標(biāo)營(yíng)銷策略

目標(biāo)顧客營(yíng)銷是指針對(duì)特定消費(fèi)者,，研究其消費(fèi)心理，采用有針對(duì)性的營(yíng)銷策略,。這里主要分析女性的消費(fèi)心理,。

女性的消費(fèi)心理方面與男性不同，因此其購(gòu)買(mǎi)行為也各有特點(diǎn),。女性購(gòu)買(mǎi)欲望上多愛(ài)自我感覺(jué),，易受購(gòu)買(mǎi)環(huán)境氣氛影響，容易沖動(dòng)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。當(dāng)她們逛商場(chǎng)時(shí),，碰巧看見(jiàn)一位美容師在為某顧客作化妝品示范，很容易受到感染,，從而被深深吸引,，再經(jīng)美容師的熱情推薦，化妝品迷人芳香的熏陶,，很容易沖動(dòng)一次,，即興購(gòu)買(mǎi)。

另外,，女性購(gòu)買(mǎi)化妝品,，一般自我意識(shí)比較重，常常以個(gè)人喜好,，或參照一定標(biāo)準(zhǔn)后，實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為,。女性天生好幻想,，神經(jīng)非常敏感，她們?cè)谶x購(gòu)化妝品時(shí),，愛(ài)憑主觀感覺(jué),，以所見(jiàn)、所聞,、所觸摸為參照,，然后決定購(gòu)買(mǎi)行為，這種特別的心理特點(diǎn),，在銷售中決不能忽視,。如果銷售的是情感型商品,，則要得到女性情感上的滿足和心理上的認(rèn)同，化妝品的使用價(jià)值是美容,，從情感方面還要滿足女性愛(ài)美,、希望青春常在的心理需求。針對(duì)目標(biāo)對(duì)象,，以情感訴求方式贏得市場(chǎng)的案例比比皆是,。早在七十年代，當(dāng)西方女性們刻意追求獨(dú)特個(gè)性時(shí),，露華濃率先推,？查理“香水，并宣揚(yáng)“個(gè)性化“情感,，引導(dǎo)一種生活方式,，將“查理“香水包裝成香味獨(dú)特，新穎別致的個(gè)性化商品,，引得不少女性爭(zhēng)先購(gòu)買(mǎi),。不久后，女性的消費(fèi)情感發(fā)生了變化,，從獨(dú)立性變?yōu)樽非笈曰?，露華濃公司又推出“瓊特“香水，盡力突出訴求“女性化“特點(diǎn),，使其產(chǎn)品再次受到市場(chǎng)青睞,。

針對(duì)不同的消費(fèi)心理，可以打造不同的個(gè)性品牌,，業(yè)內(nèi)人士將女性在購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)的心理狀態(tài),，總結(jié)為以下幾種：

虛榮與攀比：從營(yíng)銷角度分析，女人有兩張臉,，一面是現(xiàn)實(shí)，一面是夢(mèng)想,。通過(guò)化妝可以裝扮自己,，使自己更加靚麗、健康,，增強(qiáng)自信,，得到他人艷羨。還有一些女性虛榮心重,，以消費(fèi)名牌高檔化妝品來(lái)彰顯自己的財(cái)力與品味,，喜歡向別人炫耀，或滿足一時(shí)的好奇需求,。

女性會(huì)根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)能力,、消費(fèi)習(xí)慣和喜好,，擁有比別人更多更好的化妝品。而這種攀比意識(shí),，永遠(yuǎn)無(wú)法使她們得到滿足,。女人不愛(ài)關(guān)心社會(huì)新聞，但卻非常關(guān)注自己周圍的事,?？吹酵沦I(mǎi)了漂亮衣服，她也想擁有,；如果自己所鐘愛(ài)的衣服別人也擁有了,，頓時(shí)感覺(jué)無(wú)優(yōu)越感可言，這就是攀比心在作怪,。

恐懼與彷徨：隨著年齡增長(zhǎng),，皮膚會(huì)出現(xiàn)皺紋、斑點(diǎn),，失去彈性,，暗淡無(wú)光光澤而逐漸衰老。女人天生愛(ài)美,、怕老,，擔(dān)心青春過(guò)早流逝，容顏衰老,，因此將希望寄托在化妝品上,，夢(mèng)想能留住青春容顏。

女人在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),，卻不果斷,，態(tài)度總是猶豫不決。經(jīng)常是東店出,，西店進(jìn),，逛了一家又一家，挑得眼花繚亂,。一旦碰上老練售貨員,，抓住時(shí)機(jī)循循善誘，告訴她們“合適的理由“,，女人就相信，稀里糊涂買(mǎi)了,，也許過(guò)后就后悔,。

流行與仿心：女人崇尚流行，追趕時(shí)髦,，對(duì)于新潮東西,，她們絕不會(huì)視而不見(jiàn),，莫不關(guān)心。她們對(duì)流行色的變化相當(dāng)敏感,，都渴望永遠(yuǎn)走在時(shí)尚的前沿,，決不愿落后半步，這正好中了商人反季節(jié)銷售的詭計(jì),，這其實(shí)是一種超前的消費(fèi),。

女人對(duì)名人也特別有好感，往往樂(lè)此不疲,，曾風(fēng)行一時(shí)的“簡(jiǎn)愛(ài)帽“,、“幸子衫“以及“慧芳服“的流行就是基于這種心理。

喜好占便宜：只要有便宜可占,，女人往往會(huì)毫不拒絕,。這給精明的商人們抓住機(jī)會(huì)，紛紛打出了“忍痛大削價(jià)“,、“免費(fèi)贈(zèng)送“,、“巨獎(jiǎng)銷售“等怪招，遍街林立的專營(yíng)“特價(jià)商品“的商店也應(yīng)運(yùn)而生,。在女人的購(gòu)買(mǎi)心理中,，不管是否實(shí)用，只要有甜頭可吃,，她們就樂(lè)意消費(fèi),。

化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)篇六

1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析

1.2 化妝品渠道分析

2.1 大眾消費(fèi)群體

2.2 特殊消費(fèi)群體

三

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

化妝品營(yíng)銷渠道策略

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、 品牌概念提取及定位;

2,、 品牌故事及文化建立;

3,、 品牌的核心價(jià)值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語(yǔ)

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

(2)市場(chǎng)分析

(3)市場(chǎng)定位

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標(biāo)

(3)促銷對(duì)象分析

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)

a基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

b應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì))

(2) 商業(yè)攝影 (5張)

(3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)

(4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì)

(5)終端設(shè)計(jì)

(6)宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)

(7)海報(bào)設(shè)計(jì)

品牌策略

(1)市場(chǎng)策略建議

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn),、,、廣告執(zhí)行區(qū)域

1)化妝品招商設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計(jì),、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫(xiě)

2,、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

2)化妝品招商管理

1,、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4,、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃

化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)篇七

中國(guó)的化妝品市場(chǎng)一直處于群雄割據(jù)的混戰(zhàn)場(chǎng)面,。許多企業(yè)為求生存，紛紛開(kāi)展招商活動(dòng),。更多的企業(yè)意識(shí)到外腦的`作用,，援請(qǐng)營(yíng)銷策劃公司出謀劃策，打造成功招商活動(dòng),。招商活動(dòng),，作為一種快速的、低成本的拓展產(chǎn)品通路的方式,，往往能出其制勝讓企業(yè)突出重圍,。

企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi),，導(dǎo)致招商效果不理想,，所以當(dāng)步步為營(yíng)。

招商第一步,，認(rèn)清目標(biāo)是關(guān)鍵,。收集市場(chǎng)信息、調(diào)查和研究市場(chǎng),、招商策劃是前期工作的籌備階段,，中小企業(yè)基本上不具備詳實(shí)周密的調(diào)研條件，而招商專家 組在這方面絕對(duì)專業(yè),，借助外腦可以為招商提供全面的市場(chǎng)引導(dǎo)與支持,，幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式，進(jìn)而找準(zhǔn)目標(biāo),，包括所有招商策略的制定與落實(shí),，招商指導(dǎo)書(shū)的制 定;招商廣告的媒體選擇;招商費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估;招商會(huì)議的組織實(shí)施;招商信息的管理;經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題應(yīng)答;經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。

還有就是,，諸如,，設(shè)置策劃、文案,、平面設(shè)計(jì),、媒介投放、市場(chǎng)調(diào)研等幾大塊工作安排對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)具有一定的難度,。有了外腦扶持,，事情便一定程度上變煩為簡(jiǎn)，因?yàn)橐环矫婵梢砸?guī)避企業(yè)市場(chǎng)部當(dāng)局者迷的缺陷,，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢(shì),，認(rèn)準(zhǔn)形式,，找準(zhǔn)對(duì)策。

一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路,，應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給代理商,。定位要準(zhǔn),，不能單純模仿同類競(jìng)品的定位，而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察,、思考,，策劃，要帶有自己特色的賣點(diǎn),，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化,、創(chuàng)新性的招商亮點(diǎn)，助推產(chǎn)品招商工作順利進(jìn)展,，這時(shí)外腦主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品,，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類競(jìng)品的“喉管”,，制定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品招商“絕招”,。

對(duì)于化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先,，應(yīng)當(dāng)做好完善的企劃,。面對(duì)不同區(qū)域的潛在客戶，挑選不同的產(chǎn)品,，選擇產(chǎn)品有兩個(gè)注意：一是注意挑選主導(dǎo),，二是注意選擇品牌驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，這也就給中小企業(yè)一點(diǎn)啟示：產(chǎn)品招商要主動(dòng)迎合市場(chǎng)口味,，從找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化核心賣點(diǎn)為切口大作文章,。

所謂挑選主打產(chǎn)品，大部分化妝品企業(yè)都有很多產(chǎn)品,，并一一視為寵兒對(duì)待,，毫不偏心。這在招商上無(wú)疑是致命的傷痛,，企業(yè)必須立足實(shí)際,，從冗長(zhǎng)拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個(gè)最具差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品作為主打角色，集中優(yōu)勢(shì)兵力,，成就招商名品,。

其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的,，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。其優(yōu)勢(shì)是通路建設(shè)速度快，加快了產(chǎn)品市場(chǎng)滲透速度,，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)先機(jī),，同時(shí)建設(shè)和維護(hù)成本相對(duì)較低。

因?yàn)檎猩虄H僅是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的第一步,，更為重要的是能否憑借簡(jiǎn)單,、有效的營(yíng)銷模式、多方的資源整合實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷,，這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場(chǎng),。

最后，就是招商的執(zhí)行能力,。再好的策略,、規(guī)劃，落實(shí)到實(shí)際中無(wú)法執(zhí)行或沒(méi)有執(zhí)行到位,，都是徒勞的,。

建立完善的結(jié)構(gòu)模式，確保細(xì)致,，健全尤其重要,。外腦在對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上，針對(duì)特定的市場(chǎng)環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模 式,，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策,，引導(dǎo)促銷員對(duì)終端 進(jìn)行精耕細(xì)作，鋪貨理貨,、維護(hù)終端客情關(guān)系,、開(kāi)展促銷活動(dòng)、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行;健全的模式和政策,，服務(wù)人員會(huì)針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際情況開(kāi)展有效地售前,、售中、 售后服務(wù),，并同時(shí)處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的事件;財(cái)務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi),，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見(jiàn)進(jìn)行市場(chǎng)收支兩條線。健全,、可操性模式絕對(duì)可以調(diào)動(dòng) 代理商口味,。

另一方面，外腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力,，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù),，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的代理商量身打造一個(gè) 創(chuàng)新性,、差異化的營(yíng)銷模式,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利,。包括直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng),，具有完善的分銷能力和 網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì),，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。

招商成功與否,，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研,、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等,，還涉及到后期的整合執(zhí)行。

企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn),，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫,，成立專門(mén)的職能招商部門(mén)，從組織架構(gòu)上予以重視和確立,，招商工作完成后,， 招商部門(mén)自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售部門(mén)或市場(chǎng)管理部門(mén)，同時(shí)計(jì)劃專業(yè)人才的引進(jìn),，高素質(zhì)的招商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊,，產(chǎn)品有 了,，思路清晰了，資金到位了,，萬(wàn)事俱備,，關(guān)鍵時(shí)候完成“臨門(mén)一腳”，取得業(yè)績(jī),。

其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策,，包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià),、招商區(qū)域,，各個(gè)產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品,，作為主角，集中優(yōu)勢(shì)兵力,，先讓主角成名,。

企業(yè)盡快做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪,，樹(shù)立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象,。讓代理商感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),。同時(shí)，為代理商建立一 種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式,，從店面的,、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn),、經(jīng)營(yíng)管理,、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單,、易操作,，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn) 作，就可以有一個(gè)很好的收益,，極大化規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，消除后顧之憂。

成功的招商活動(dòng),，不僅需要外腦的營(yíng)銷策劃能力,，更需要企業(yè)的實(shí)際執(zhí)行力。雙方和諧配合,，才有真正促成招商活動(dòng)的事半功倍,。

化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)篇八

在化妝品行業(yè)有些票子稍微多點(diǎn)的人，好一派霸道的景象,，但是他們卻促銷除了一味的降價(jià)就是一味的亂打廣告,，白浪費(fèi)人民幣之外，筆者看來(lái)一點(diǎn)效果都沒(méi)有,。這些諸侯簡(jiǎn)直頭腦之發(fā)昏,，甚至有些人把一支平時(shí)自己都吹的簡(jiǎn)直要獲得諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)似的的美白產(chǎn)品，降到了還不到十元錢(qián)一支,，大家說(shuō)這種促銷是好是壞,，我看是一分錢(qián)賺不了絕對(duì)還影響之前大力宣傳的形象，一支前兩天還相近一千塊錢(qián)的好產(chǎn)品,，突然現(xiàn)在就賣還不到十元錢(qián),，給你使用，你會(huì)相信嗎,？而且其目標(biāo)消費(fèi)群體主要還是愛(ài)美的漂亮女士,，你認(rèn)為女士還會(huì)使用嗎？這只是第一種現(xiàn)象,；再給大家舉第二個(gè)例子,，前天我受一個(gè)老同學(xué)的邀請(qǐng)去參加一個(gè)團(tuán)聚，這個(gè)團(tuán)聚不同于其他的團(tuán)聚,，所謂的不同是指,，并不是一般的聚會(huì)就是上酒店之類的,，而是他們很溫情地安排在一個(gè)同學(xué)家中自己弄火鍋，真是既衛(wèi)生又熱鬧,！

說(shuō)實(shí)話我這個(gè)同學(xué)家里不算富裕,，住的是電梯公寓，我走進(jìn)電梯一看上面的廣告倒還真是嚇人,，有個(gè)搞化妝品的公司正在刊登一則廣告,，推的是一種夜晚用的面膜，一盒是幾張,，總價(jià)值是幾百元一盒,，具體的張數(shù)和價(jià)格我記不太清楚了，總之平均大約是一百元每張面膜的價(jià)格,，我當(dāng)時(shí)看了就直笑,，我對(duì)那個(gè)同學(xué)說(shuō)，你信不信這家公司一定要完蛋,，他問(wèn)我為何？我說(shuō),，你們這樓上都是富豪啊,，一張面膜能用幾次，一次就是一百元啊,，這樓上有些人一整天不吃不喝也賺不了這一張面膜的錢(qián)啊,，這種亂放廣告的公司不完蛋誰(shuí)完蛋！

基于種種情況,，我感到很憂慮,，而今正處于金融危機(jī)的不利局面之下，竟然還有這樣無(wú)聊的,、無(wú)知的公司,，為了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，民生的危機(jī),，筆者故借此給那些正在亂化錢(qián)的化妝品公司提醒提醒,，到底該怎樣做化妝品的廣告。

筆者這么多年一直在講“化妝品行業(yè)功效是基礎(chǔ),，核心是概念,，關(guān)鍵是營(yíng)銷！”足以見(jiàn)得,，營(yíng)銷在化妝品行業(yè)的作用之巨大,，那么我們到底該怎樣少花錢(qián)甚至不花錢(qián)就為產(chǎn)品做一個(gè)好的宣傳呢？因?yàn)榛瘖y品行業(yè)不同于其他行業(yè),，閣行如閣山,，這是筆者我多年也一直在思考的問(wèn)題,！筆者總結(jié)為以下幾大法則：

每個(gè)廠家的產(chǎn)品的功效，今日不談我們主要談營(yíng)銷,，而我認(rèn)為化妝品行業(yè)功效是基礎(chǔ),，核心是概念，我們每生產(chǎn)的產(chǎn)品人為所賦予的概念,，我一向主張不要跟風(fēng),，即使比如這段時(shí)間中草藥的比較好賣，但是大家跟風(fēng)也可以,，你也要跟的有水平啊,，別人說(shuō)自己產(chǎn)品是原生態(tài)的，你還也在鬧原生態(tài)的你就沒(méi)有多少水平了,，營(yíng)銷行業(yè)本生就是智慧的較量,，你就應(yīng)該想出比此更有說(shuō)服力的概念來(lái)，哪怕就是祖?zhèn)髦胁菟幟胤揭部桑?/p>

史玉柱的成功確實(shí)令人羨慕不已,，但是有人在問(wèn)他是怎樣成功營(yíng)銷的,，他卻說(shuō)他把大部分經(jīng)歷用在了解他的消費(fèi)者身上去了，他不僅了解了他們的需求,，我認(rèn)為他更加了解了這些消費(fèi)者真正的消費(fèi)水平,，不然他的“腦白金”再好，若定的價(jià)格是幾萬(wàn)塊錢(qián)一盒,，我估計(jì)也成不了今天的史老板,。我們?cè)诿鞔_了自己產(chǎn)品的消費(fèi)主要群體之后，我們必須要合理地,、理性地定一個(gè)價(jià)格,，其實(shí)并不是所有的奢侈品都是好東西，很多的企業(yè)家朋友都犯了這個(gè)錯(cuò)誤,，認(rèn)為在今天的經(jīng)濟(jì)時(shí)代里,，好的不一定是最貴的，但是最貴的一定就是最好的,，我看不是這樣,！我們的產(chǎn)品定價(jià)必須合理地了解到你產(chǎn)品的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受壓力是多少，若定的太貴,，即使他是有其心可能也無(wú)其力了,！

上次在《中國(guó)化妝品營(yíng)銷的戰(zhàn)略》一文中我已經(jīng)初步講了中國(guó)化妝品大致的品類分化，以及相對(duì)應(yīng)而適合的渠道,，今天就不重復(fù),！

我們知道做任何事情，為了風(fēng)險(xiǎn)要降到最底,，我們必須先做一個(gè)實(shí)驗(yàn),，這個(gè)道理是小的時(shí)候才開(kāi)始上學(xué)的時(shí)候就知道的,，所以我們做產(chǎn)品也一定要學(xué)會(huì)先找一個(gè)適合的根據(jù)地來(lái)試銷一下，試用一下廣告的配合以及人員的分配制度乃至于資金的支出比例等等,。

我們必須堅(jiān)決做到有高空廣告作戰(zhàn)的地方,，我們就必須地面鋪貨要立即跟上，不然你的廣告就徹底白做了,，即使全面地面跟不上也要有一個(gè)點(diǎn)可以有貨,，要不然干脆就按照市場(chǎng)作戰(zhàn)的時(shí)間來(lái)安排，這個(gè)城市我們還沒(méi)有能力以及時(shí)間來(lái)跟上鋪貨的同時(shí)就根本先不上廣告,，一個(gè)城市一個(gè)城市牢牢地吃定它,，絕對(duì)比你盲目的擴(kuò)張好的多！

這個(gè)是我以前一直做客戶時(shí)候所提供的這一個(gè)措施,，自我覺(jué)得只要你使用得當(dāng)了那確實(shí)效果不錯(cuò),，但是軟文之中一定注意法律所不涉及的范圍才最為關(guān)鍵，否則就自找苦吃,。

人出名門(mén)有人捧,，貨出品牌自然貴，這個(gè)道理大家可能都懂,，一般的產(chǎn)品我們除了宣傳它的強(qiáng)烈功效的同時(shí),，我們必須讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品同樣是高技術(shù)、高科技生產(chǎn)出來(lái)的,，絕對(duì)不是隨便那個(gè)都能搞出來(lái)的，象韓國(guó)的卡麗品牌就說(shuō)自己同樣得到了世界化妝品大亨歐萊雅等等的技術(shù)合作,，這個(gè)就借別人平臺(tái)提升自己形象,，就如同你本來(lái)是個(gè)平民但是你就和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在一起吃過(guò)飯、甚至握過(guò)手你的形象就又不一樣了,！

無(wú)論我們是在創(chuàng)造產(chǎn)品本身功效,、或者概念，甚至品類時(shí),，我們最好是走第一法則路線,。什么是第一法則，就是人們因?yàn)橥粫?huì)記住的是這個(gè)行業(yè),，這件事情的第一,，所以我們就盡量去創(chuàng)造第一，無(wú)論是功效還是概念或者品類,，我們都希望獲得第一法則,，使人們清楚的記得我們就是這個(gè)品種的no1，因?yàn)橹袊?guó)人始終認(rèn)為第一個(gè)制造的那再差也有七成,。

這個(gè)是我一直不鼓勵(lì)使用的手段,，但是這個(gè)確實(shí)是一個(gè)很好的一把利劍,，這種手段可以使你的宣傳（廣告）起到雙重的效果,，不僅讓人們輕易的記住你的產(chǎn)品，若你采用的是正面公益形象宣傳很快你品牌力度就大大增強(qiáng),！

化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)篇九

80后90后新生代消費(fèi)群的崛起，小品類化妝品成為各大化妝品企業(yè)拓展市場(chǎng)的利器,，因此,，有人把xx年稱為化妝品的“品類元年”，通過(guò)小品類引流,、小品類定位,、專業(yè)化服務(wù)，把中國(guó)化妝品競(jìng)爭(zhēng)引入到一個(gè)全新的階段,。對(duì)此,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，在近年來(lái)的化妝品市場(chǎng)上,，一直不缺乏小品類化妝品的成功,，像美即面膜的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，使得小品類成就了大市場(chǎng),，但從來(lái)沒(méi)有像今天一樣,，各大化妝品品牌把過(guò)去的“小不點(diǎn)兒”市場(chǎng)看成“大未來(lái)”。對(duì)此,，任立軍認(rèn)為,，掌控好小品類化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷，就是掌控了化妝品市場(chǎng)的未來(lái),，如下五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是成就小品類市場(chǎng)營(yíng)銷成功的重中之重,。

為什么會(huì)出現(xiàn)小品類化妝品，主要是源于消費(fèi)者的分化和隨之產(chǎn)生的特殊消費(fèi)群,。正是緣于此,，敏銳的化妝品企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分捕捉到了新消費(fèi)需求，繼而決定為其創(chuàng)新性的特定需求提供產(chǎn)品和服務(wù),。

這里,，我們必須要強(qiáng)調(diào)的一個(gè)重點(diǎn)是，小品類產(chǎn)生的根源并非企業(yè)冥思苦想的結(jié)果,，而是來(lái)源于一部分活躍的細(xì)分消費(fèi)人群——她們追求創(chuàng)新前衛(wèi)時(shí)尚的生活方式,，擁有著獨(dú)特的生活態(tài)度，對(duì)于新鮮事物的接受能力超強(qiáng),，而且具備了某些新生事物的意見(jiàn)領(lǐng)袖潛質(zhì),，于是她們的潛在消費(fèi)訴求就會(huì)通過(guò)無(wú)處不在的自媒體尤其是互聯(lián)網(wǎng)自媒體傳播出來(lái)，最終促使企業(yè)圍繞著她們的獨(dú)特需求完成產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，最終定位并服務(wù)于這部分細(xì)分消費(fèi)群,，同時(shí),，通過(guò)這部分具有較強(qiáng)意見(jiàn)領(lǐng)袖氣質(zhì)的活躍消費(fèi)群進(jìn)一步影響其他同類消費(fèi)群，形成一個(gè)小品類的大市場(chǎng),。

當(dāng)然,，并不是每一個(gè)小品類都是緣于創(chuàng)新的結(jié)果，很多小品類化妝品過(guò)去消費(fèi)并不活躍,，但通過(guò)一定的創(chuàng)新,，就會(huì)迅速激發(fā)這部分活躍細(xì)分消費(fèi)群的消費(fèi)意愿。

以脫毛類化妝品為例,，脫毛品類突破的關(guān)鍵在于：突破中國(guó)的傳統(tǒng)脫毛觀念,，新生代消費(fèi)群已經(jīng)逐漸將這一美麗方式當(dāng)作其常規(guī)美麗的一部分，很多新生代消費(fèi)群甚至離不開(kāi)脫毛類化妝品,。因此,，我們?cè)诿鎸?duì)這樣的活躍細(xì)分消費(fèi)人群時(shí)，首先要從傳統(tǒng)的脫毛化妝品消費(fèi)人群定位當(dāng)中轉(zhuǎn)變出來(lái),，重新定位為更廣泛的擁有獨(dú)特消費(fèi)訴求的脫毛化妝品消費(fèi)群,，然后再做到如下兩點(diǎn)，基本上就會(huì)取得一定的成功：一要強(qiáng)化和生活接觸點(diǎn)的創(chuàng)意營(yíng)銷,，重塑“脫毛=美麗”觀念,；二要在渠道終端有一個(gè)體驗(yàn)專區(qū)，促進(jìn)嘗試,。

其實(shí),，我們通篇都在闡述這樣一個(gè)道理：在化妝品領(lǐng)域，小品類就意味著突破,。其中最為重要的一項(xiàng)突破,，就是突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，這也是小品類化妝品營(yíng)銷成功的首要?jiǎng)?chuàng)新前提,。

前文筆者已經(jīng)提到,，很多小品類化妝品并非憑空而出,，其早已經(jīng)存在,，但由于各種各樣的因素，致使小品類化妝品沒(méi)有得到足夠的重視,，或者沒(méi)有在市場(chǎng)上形成一定的規(guī)模,，當(dāng)然，也不會(huì)引起更多的化妝品企業(yè)的關(guān)注和追隨,。然而,，現(xiàn)在不同了，一是，化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng),，要求化妝品企業(yè)不得不能夠提供更加差異化細(xì)分化的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),；另一方面是，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境為化妝品企業(yè)運(yùn)營(yíng)小品類化妝品提供了契機(jī),，包括消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境,、消費(fèi)渠道環(huán)境、營(yíng)銷傳播環(huán)境等都更加豐富便利,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,，更為企業(yè)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式提供了廣泛的想象空間。

針對(duì)小品類化妝品營(yíng)銷實(shí)踐的研究發(fā)現(xiàn),，如下幾種小品類化妝品營(yíng)銷模式創(chuàng)新比較普遍：

1,、“極致快消化”營(yíng)銷模式。作為快消品的化妝品來(lái)說(shuō),，其快消特征還算比較明顯,，但很多運(yùn)營(yíng)小品類化妝品的企業(yè)，更愿意將小品類化妝品的快消化特征做到極致,，我們將其稱之為極致快消化,。這種營(yíng)銷模式，甚至沖擊或者改變傳統(tǒng)化妝品的營(yíng)銷模式,，同時(shí),，也直接沖擊或者改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)體驗(yàn)。典型案例就是美即面膜,，在美即之前,，面膜小品類已經(jīng)涌現(xiàn)，而美即將面膜銷售模式由盒裝銷售轉(zhuǎn)向單片式銷售,，使面膜產(chǎn)品徹底實(shí)現(xiàn)“快消化”,，不僅在短時(shí)間提升面膜品類銷量，還將面膜品類提升到“縮短會(huì)員返店周期”的重要位置,，讓美即成為年銷10億的面膜巨無(wú)霸,。

2、“伴隨性”營(yíng)銷模式,?；瘖y品是具有極強(qiáng)個(gè)性化消費(fèi)特征的產(chǎn)品，小品類化妝品同樣如此,。一些小品類化妝品正是抓住了這樣的消費(fèi)特征,，把營(yíng)銷做到極致，針對(duì)不同的化妝需求提供超級(jí)細(xì)分化的產(chǎn)品,，使小品類化妝品成為一種伴隨性的必備消費(fèi),，這就是“伴隨性”營(yíng)銷模式,。以麗麗貝爾化妝棉為例，消費(fèi)者的需求促發(fā)了品牌對(duì)品類的細(xì)分,，同其他品類相比,，化妝棉雖然屬于小品類，但是消費(fèi)者各種各樣的需求依然存在,。所以,，小品類同樣需要精細(xì)劃分，同樣應(yīng)該積極做到“小而美”,，滿足不同消費(fèi)者的需要,，也更充分的迎合市場(chǎng)的需求。據(jù)了解,，除了基礎(chǔ)的化妝棉外,，麗麗貝爾還推出尊貴系列、專供卸妝用的大片卸妝棉,、敏感肌膚專用的化妝棉等等,。麗麗貝爾積極在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)啟化妝棉的‘變形’時(shí)代。根據(jù)不同肌膚,，不同用途將化妝棉的分類更加精細(xì),，適合多種市場(chǎng)需求，比如卸妝,、潔面,、做面膜等等。

3,、渠道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道對(duì)于化妝品營(yíng)銷來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要,。一些小品類化妝品品牌通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道精確捕捉細(xì)分消費(fèi)人群,，開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，當(dāng)然,，也有小品類化妝品采取o2o營(yíng)銷模式,，即使仍然專注于傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，小品類化妝品品牌也會(huì)進(jìn)行有針對(duì)性的渠道創(chuàng)新,，以保證小品類大市場(chǎng)的特征,。以美妝工具的營(yíng)銷渠道為例，可以多條腿走路,，即廠家與國(guó)內(nèi)大連鎖和地方強(qiáng)勢(shì)連鎖進(jìn)行直供合作,，其它地方單店及小連鎖可以交給代理商來(lái)運(yùn)作,。這樣新品牌可以快速打開(kāi)市場(chǎng),，快速回款，建立品牌形象，為下一步產(chǎn)品全面鋪開(kāi)市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ),；同時(shí),，美妝工具可以走很多個(gè)渠道，比如：飾品店,，美甲店也是不可忽略的渠道,。

進(jìn)入到營(yíng)銷革命3.0時(shí)代，那些依靠純粹營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí),，像過(guò)去的化妝品產(chǎn)品通過(guò)一些概念化來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷,，恐怕在面對(duì)80后90后新生代消費(fèi)群時(shí)就顯得無(wú)能為力?；瘖y品營(yíng)銷策劃專家任立軍一直比較反感純粹的營(yíng)銷技巧性的“忽悠”消費(fèi)者的營(yíng)銷行為,，他認(rèn)為，作為化妝品中的小品類產(chǎn)品,，就更應(yīng)該切實(shí)從產(chǎn)品上滿足細(xì)分消費(fèi)人群的獨(dú)特消費(fèi)需求,，為此，小品類化妝品要做好持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新,，做極致產(chǎn)品,。

一些人認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,，對(duì)于快消品類當(dāng)中的小品類化妝品來(lái)說(shuō),，可能操作起來(lái)并非易事，甚至有些人提出：“我們的產(chǎn)品一直保持始終如一的品質(zhì),，難道還要我們的產(chǎn)品過(guò)一段時(shí)間就改變配方嗎,？”就此，很多認(rèn)為持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和做極致產(chǎn)品對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)難度較大,，甚至對(duì)小品類化妝品來(lái)說(shuō)更是難上加難,，可以理解。但筆者認(rèn)為,，小品類化妝品完全能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新,、做極致產(chǎn)品和產(chǎn)品迭代，如果企業(yè)真正做到這三點(diǎn),，小品類化妝品將會(huì)牢牢抓住細(xì)分消費(fèi)群,，否則，就有可能迅速被其他小品類品牌所取代,。其實(shí),，這就是筆者一直倡導(dǎo)的傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)思維的重要內(nèi)容。

因此,，化妝品營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，小品類化妝品取得戰(zhàn)略性成功的前提是專注,、極致和迭代，尤其對(duì)那些初創(chuàng)型小品類化妝品品牌來(lái)說(shuō)更加重要,。未來(lái),，所有行業(yè)都有可能實(shí)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新理念，消費(fèi)者本月使用的護(hù)膚霜是上月該產(chǎn)品的迭代產(chǎn)品,，消費(fèi)者今天喝的礦泉水是昨天喝的礦泉水的迭代產(chǎn)品,，快消品也可以采取幾個(gè)月、半年或者一年一次的產(chǎn)品迭代,，這樣,，就可以保證為消費(fèi)者提供極致品質(zhì)的產(chǎn)品。

小品類化妝品的營(yíng)銷推廣與其叫營(yíng)銷傳播還不如叫營(yíng)銷互動(dòng),。我們可以從兩個(gè)方面來(lái)看待小品類化妝品的整合營(yíng)銷傳播：一是在營(yíng)銷傳播渠道上,，小品類化妝品更加傾向于能夠產(chǎn)生互動(dòng)溝通的新媒體渠道；二是在營(yíng)銷傳播內(nèi)容上,，建立起企業(yè)與消費(fèi)者共同組成的內(nèi)容制造平臺(tái),，充分發(fā)揮消費(fèi)者的積極性和參與性，共同營(yíng)造出互動(dòng)的營(yíng)銷傳播氛圍,，使得營(yíng)銷傳播內(nèi)容更加精準(zhǔn)更具互動(dòng),。

通過(guò)以新媒體為主的整合營(yíng)銷傳播，使得小品類化妝品及品牌形成強(qiáng)大的消費(fèi)體驗(yàn),，這對(duì)于增加小品類化妝品及品牌與細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群之間的粘性更強(qiáng),。針對(duì)小品類化妝品及品牌消費(fèi)體驗(yàn)，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研,，總結(jié)起來(lái),，其主要在兩個(gè)方面帶來(lái)完美的消費(fèi)體驗(yàn)，就可能建立起強(qiáng)大的品牌資產(chǎn),。

1,、線下?tīng)I(yíng)銷推廣深入人心?；瘖y品是最講究線下消費(fèi)體驗(yàn)的,，小品類化妝品更是如此。什么樣的消費(fèi)體驗(yàn)更適合小品類化妝品面對(duì)的消費(fèi)人群呢,？通常線下舉辦的營(yíng)銷推廣活動(dòng)無(wú)法達(dá)到面面俱到,，基本上通過(guò)營(yíng)銷推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，主要還是通過(guò)活動(dòng)帶來(lái)的影響力來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷傳播,，絕大多數(shù)消費(fèi)者根本就不會(huì)親身帶來(lái)完美的消費(fèi)體驗(yàn),。小品類化妝品面對(duì)細(xì)分消費(fèi)人群，通過(guò)像“美妝達(dá)人秀”等類似活動(dòng),，基本上無(wú)法達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷推廣目標(biāo),。這時(shí),，我們采取營(yíng)銷推廣的o2o模式運(yùn)營(yíng)就會(huì)取得異想不到的效果，首先,，通過(guò)線上新媒體比如微博微信社區(qū)等發(fā)布線下?tīng)I(yíng)銷推廣活動(dòng)公告，以免費(fèi)參加活動(dòng)獲取消費(fèi)體驗(yàn)為目標(biāo),，這樣就可以迅速聚集消費(fèi)者進(jìn)店體驗(yàn),，一旦這種免費(fèi)體驗(yàn)獲得成功，基本上都會(huì)成為忠實(shí)消費(fèi)者,，這樣,，可以為線下店積聚穩(wěn)定的忠實(shí)消費(fèi)群，如果企業(yè)把線下?tīng)I(yíng)銷推廣周期化,，這些周期消費(fèi)群還可能通過(guò)口碑傳播實(shí)現(xiàn)壯大,。

2、線上營(yíng)銷推廣增加參與性,。對(duì)于線上營(yíng)銷推廣,，除了發(fā)布線下?tīng)I(yíng)銷推廣活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與線下?tīng)I(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)之外,，更多的功能是吸引消費(fèi)者參與營(yíng)銷推廣活動(dòng),，從而使得目標(biāo)消費(fèi)群培養(yǎng)成為重要的營(yíng)銷推廣群體。小品類化妝品在這個(gè)方面具有非常強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì),，這與小品類的產(chǎn)品本身及品牌訴求特性有關(guān),，它更加容易吸引消費(fèi)者的主動(dòng)參與性，并能夠在這個(gè)營(yíng)銷推廣過(guò)程中,，給消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的榮譽(yù)感和成就感,，這就是我們常常說(shuō)的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等媒體帶來(lái)的營(yíng)銷體驗(yàn)。這種營(yíng)銷體驗(yàn)的建立,，常常會(huì)使消費(fèi)者很自信地認(rèn)為,，她或者她們是時(shí)尚領(lǐng)袖、意見(jiàn)領(lǐng)袖,，不但會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)傳播更加主動(dòng)有說(shuō)服力,，也會(huì)培養(yǎng)起一批具有相當(dāng)品牌粘性的消費(fèi)群體。

我們之所以強(qiáng)調(diào)小品類化妝品的營(yíng)銷服務(wù),，主要是它應(yīng)該包括兩個(gè)重要內(nèi)容——與消費(fèi)者完美融合及有特色,。長(zhǎng)期的化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷觀察，傳統(tǒng)的化妝品營(yíng)銷服務(wù)已經(jīng)不能適應(yīng)營(yíng)銷革命3.0時(shí)代的要求,，盡管一些企業(yè)還利用這樣的服務(wù)發(fā)揮部分作用,，但對(duì)于小品類化妝品來(lái)說(shuō)，與其做傳統(tǒng)營(yíng)銷服務(wù),，還不如不做,。要做就要做與消費(fèi)者完美融合的特色服務(wù),。

比如傳統(tǒng)化妝品的電話回訪、提供的護(hù)膚美顏小秘笈,、派送化妝品大禮名等傳統(tǒng)的化妝品營(yíng)銷服務(wù)形式就顯得有些過(guò)時(shí),。總結(jié)起來(lái),，新?tīng)I(yíng)銷革命3.0時(shí)代,，小品類化妝品營(yíng)銷服務(wù)具體包括：改變客服從你問(wèn)我答到即時(shí)互動(dòng)，從面面俱到的服務(wù)到按需服務(wù),，參與性服務(wù)讓企業(yè)與消費(fèi)者共同服務(wù),。

1、改變客服：從你問(wèn)我答到即時(shí)互動(dòng),。傳統(tǒng)的客服普遍采取消費(fèi)者提問(wèn)客服人員回答的模式,，現(xiàn)在看來(lái)，這種客服模式不免顯得有些落后和被動(dòng),。對(duì)于傳統(tǒng)化妝品還好說(shuō),，對(duì)于小品類化妝品來(lái)說(shuō)，就顯得極不合適,，為此,，我們?yōu)樾∑奉惢瘖y品制定了即時(shí)互動(dòng)的朋友式的客服模式?？头藛T不再是問(wèn)題解答者,，而是消費(fèi)者的專家型朋友，她們可能發(fā)起關(guān)于某些可能存在的疑問(wèn)或者問(wèn)題的討論,，通過(guò)微博,、微信等新媒體讓消費(fèi)者在朋友間的聊天當(dāng)中，解決掉可能存在的疑問(wèn)或者問(wèn)題,。這樣的客服模式,，極大地拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，改變了買(mǎi)賣之間的對(duì)立關(guān)系,，而是通過(guò)相互交流完善和提升了消費(fèi)價(jià)值和消費(fèi)體驗(yàn),。

2、從面面俱到的服務(wù)到按需服務(wù),。傳統(tǒng)的化妝品客服非常不具有針對(duì)性,，小品類化妝品的出現(xiàn)，以及營(yíng)銷環(huán)境的變化,，使得小品類化妝品不再做盲目的面面俱到的服務(wù),，以消費(fèi)者的需要做有針對(duì)性的營(yíng)銷服務(wù)，才是小品類化妝品細(xì)分人群的核心服務(wù)需求。對(duì)于小品類化妝品,，企業(yè)做營(yíng)銷服務(wù),，改變了過(guò)去的“婆婆嘴”現(xiàn)象，使?fàn)I銷服務(wù)更具針對(duì)性和個(gè)性化,。

3,、參與性服務(wù)讓企業(yè)與消費(fèi)者共同服務(wù)。小品類化妝品的特色營(yíng)銷服務(wù)的重要一點(diǎn)就是與消費(fèi)者完美融合,，這種融合的主要手段是引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,，讓消費(fèi)者提升其營(yíng)銷服務(wù)的參與性，改變過(guò)去營(yíng)銷服務(wù)由企業(yè)單獨(dú)完成的現(xiàn)象,，企業(yè)將與消費(fèi)者共同組成營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì),，她們通過(guò)企業(yè)的專業(yè)性與消費(fèi)者的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)共同建立起營(yíng)銷服務(wù)知識(shí)結(jié)構(gòu),，完成對(duì)消費(fèi)者的特色服務(wù),。這對(duì)于小品類化妝品來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要。

通過(guò)對(duì)上述三點(diǎn)服務(wù)特征的描述,，我們可以發(fā)現(xiàn),，小品類化妝品正好與互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的營(yíng)銷環(huán)境相匹配，同時(shí),，它也與新生代消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理相關(guān),，這對(duì)小品類化妝品營(yíng)銷服務(wù)提出了新的要求和挑戰(zhàn)，同時(shí),，也為具備創(chuàng)新能力的小品類化妝品品牌提供了機(jī)會(huì),。

結(jié)束語(yǔ)

有化妝品業(yè)內(nèi)人士提出“小品類,、大智慧”的營(yíng)銷策略，希望通過(guò)獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，在化妝品小品類營(yíng)銷上取得突破,?；瘖y品營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，隨著新生代消費(fèi)群的進(jìn)一步崛起,，把70后也包括在內(nèi)，形成70,、80、90,、00后四個(gè)年齡段的新生代消費(fèi)群體，她們受到互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響非常之大,，對(duì)于這部分消費(fèi)人群的市場(chǎng)營(yíng)銷正在發(fā)生著重大的改變，平臺(tái)戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)思維這樣的新概念和新理念正在改變著傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng),，對(duì)于化妝品行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)極有可能發(fā)展成為“小品類,、大趨勢(shì)”,，化妝品大品類將會(huì)逐漸縮小或者降低市場(chǎng)份額,，越來(lái)越多的小品類化妝品將因其滿足獨(dú)特個(gè)性消費(fèi)需求上成為主流。

化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)篇十

清潔,、除臭是所有洗發(fā),、沐浴類產(chǎn)品的基本功能,，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味,、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦,、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間,。

近年來(lái),，隨著香薰?fàn)t、香薰精油,、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨,。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣,，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮,，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢(shì),。

因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì),，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的某某系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。

1,、售點(diǎn)文宣：海報(bào),、折頁(yè),、小冊(cè)子,、貨架卡,、架頭牌,、賣場(chǎng)指示牌。

2,、促銷道具：帳篷,、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶,、促銷臺(tái),。

3,、助銷用品：銷售手冊(cè),、陳列架、專用堆頭,、掛墻燈箱,。

4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型,、柔潤(rùn)美白型）,、洗發(fā)露袋洗、其它,。

5,、廣告：在全國(guó)性主流媒體如《某某》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6,、其它支援,。如文藝推廣,、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等,。

組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障,，為確保某某系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)（以地市級(jí)為單位）由經(jīng)理牽頭,，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名,、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時(shí)成立品牌小組,，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作,。

1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ),，新品入市,，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場(chǎng)在公司某某新品調(diào)撥到位前一周,，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情,，迅速完成某某系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝信心,。同時(shí),，酌情做好某某專職促銷人員儲(chǔ)備工作。

2,、資金準(zhǔn)備

充分考慮某某新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量,，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出,，理順資金流轉(zhuǎn),。

3,、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷商,、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布,、消費(fèi)社區(qū)覆蓋,、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研,，順便完成某某新品即將入市的信息通報(bào)工作,，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境,，并初步擬定某某市場(chǎng)拓展規(guī)劃,。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理,，消費(fèi)社區(qū)覆蓋,、客源組成層次等要素基本符合某某香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚,、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣場(chǎng),，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo),。

1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

a）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊,。

b）備齊《某某》以及相關(guān)傳單,、海報(bào)資料。

c）刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙,、雜志上的某某招商,、推廣廣告。

d）某某產(chǎn)品樣品一套,。

e）相關(guān)香薰系列贈(zèng)品,、試用裝及其它。

2,、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：

a）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì),。

b）概括介紹某某系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

c）比較,、介紹某某系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝,、規(guī)格,、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì),。

d）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

e）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案,。

f）最后介紹某某系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3,、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以利下次拜訪,。

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口,，其整齊劃一的布局,、明快大度的氣勢(shì),，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力,，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間,，增加銷售機(jī)會(huì)。

1,、主推產(chǎn)品某某洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層）,，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶,。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅,、黃,、綠、藍(lán)順序排列,。

2、某某系列各品種依照粉紅（美白型）,、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列,。

3、有條件的賣場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置某某堆碼及專屬陳列架,。（請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式）

4、有效使用某某貨架卡,。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5,、組合使用海報(bào)、架頭牌,、賣場(chǎng)指示牌、易拉寶,、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等某某系列宣傳品,。

6,、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于某某瓶體左上角,，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致,。

7,、某某系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū),，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊,，以利推銷。

1,、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

a）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換,、平衡調(diào)理”作用機(jī)理,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營(yíng)養(yǎng),、滋潤(rùn),、保濕”的護(hù)理特點(diǎn),，突出香薰“提神醒腦,、清熱祛濕”的功效,。

b）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換,、平衡調(diào)理”作用機(jī)理,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白,、滋潤(rùn),、抗皺,、秀身”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“放松壓力,、舒緩緊張、調(diào)整情緒,、撫慰心靈”的功效。

2,、有效使用傳單,、勤發(fā)多派,，注意保持傳單清潔,、整齊、無(wú)破損,。凡購(gòu)買(mǎi)某某產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈(zèng)送某某小冊(cè)子1本,。（小冊(cè)子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈(zèng)送,。）

3、上市初期加大贈(zèng)品投入,、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況,，可對(duì)部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷售。

4,、確保賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷,，盡可能為某某產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對(duì)班（早,、晚倒班各1人）,。

5、通過(guò)開(kāi)展“一張促銷臺(tái),、2名促銷員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷活動(dòng)，集中調(diào)派人手,，“圍點(diǎn)打援”,，短期內(nèi)迅速形成某某壓倒性銷售優(yōu)勢(shì),。

6、上市初期與賣場(chǎng)合作推出“進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng),，對(duì)每日前20名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送某某袋洗2包/人，以提高顧客攔截率,。

1、某某上市初期,，在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣場(chǎng)外,，盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀。

a）活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽(yáng)傘,、4~6張促銷臺(tái)、2~4幅易拉寶、2塊海報(bào)立牌,、6~8名促銷員,。

b）活動(dòng)應(yīng)針對(duì)18~25歲年輕一族（某某新品首批目標(biāo)消費(fèi)群）,，以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào),，穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、撲克抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性趣味節(jié)目,，以吸引消費(fèi)者參與。

c）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?lè),，烘托“某某”主打廣告語(yǔ)——我有我味道,！

d）除香薰洗面奶、香薰袋洗外,，某某小冊(cè)子、《某某》雜志均可作為活動(dòng)獎(jiǎng)品,、贈(zèng)品。

e）活動(dòng)主題：活在“某某”里輕松永相隨,。

1、終端建設(shè),。

終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持,。雖然各賣場(chǎng)內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中,，必然存在調(diào)整機(jī)會(huì)。某某上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的某某架頭牌設(shè)置為主,，同時(shí)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)對(duì)存包處進(jìn)行廣告包裝。

次選目標(biāo)為：賣場(chǎng)指示牌,、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌,、賣場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示、賣場(chǎng)門(mén)樓招牌,、賣場(chǎng)地下停車場(chǎng)指示牌或燈箱廣告、賣場(chǎng)外墻體廣告等,。

2、客情關(guān)系,。

與各賣場(chǎng)洗化部門(mén)經(jīng)理、售賣區(qū)店長(zhǎng)（柜長(zhǎng)）,、理貨員、營(yíng)業(yè)員等銷售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績(jī),。某某上市之初,，可通過(guò)以下多種形式來(lái)溝通,、建立并進(jìn)一步加深工作情誼,，營(yíng)造寬松環(huán)境：

a）贈(zèng)送小禮品雜志等（尤其在生日時(shí)）

b）邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)（介紹產(chǎn)品知識(shí),、香薰概念，穿插趣味搶答,。）內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議。

c）工作懇談會(huì)（征求市場(chǎng)建議）,、聯(lián)誼會(huì),。

d）大型推廣活動(dòng)特邀佳賓

3,、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào),。

任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺,，為減輕壓力，某某入市初期,，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將某某品牌劃入有情旗下,，不以新品牌形象張揚(yáng),，同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷,，避免與其它品牌拼價(jià)格,、拼贈(zèng)品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念,、區(qū)隔某某品牌消費(fèi)群體,。

公益活動(dòng)。

通過(guò)與部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展交通義務(wù)值勤活動(dòng),、與環(huán)衛(wèi)部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生”活動(dòng)、與福利機(jī)構(gòu)開(kāi)展志愿者服務(wù)活動(dòng),、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng)，打出“某某”旗幟,、橫幅,、綬帶,、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播某某品牌知名度,。

化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)篇十一

本站策劃書(shū)欄目小編為您整理了《化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)》,，供大家參考使用，希望對(duì)大家的策劃書(shū)有所幫助!

在化妝品公司工作了不少了年頭了,，從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，可是在多年的工作中,，我感受很多,，最厲害的就是中國(guó)化妝品市場(chǎng)的巨大和民族品牌的式微,，民族品牌面臨著國(guó)外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)!

作為一個(gè)銷售國(guó)內(nèi)化妝品的工作人員,，我必須想出一套可以供國(guó)內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路,，雖然我的想法過(guò)于宏大,，自己也無(wú)法完成,，但是我想我會(huì)努力的：

一,、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：

隨著我國(guó)人民生活水平的提高,，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元。1990年,，全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底,，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,，銷售總額達(dá)217億元,。改革開(kāi)放20多年來(lái),，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41%,，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度,，由此可見(jiàn),，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后,，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,。根據(jù)入世協(xié)議，入世后,，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低,，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅,。此外,，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

二,、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低,，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析,。 國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：

1、品牌知名度低 ：

化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)篇十二

1.1化妝品市場(chǎng)特征分析

1.2化妝品渠道分析

2.1大眾消費(fèi)群體

2.2特殊消費(fèi)群體

三

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

化妝品營(yíng)銷渠道策略

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1,、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3,、品牌的核心價(jià)值主張;

4,、品牌核心訴求和廣告語(yǔ)

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

(2)市場(chǎng)分析

(3)市場(chǎng)定位

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標(biāo)

(3)促銷對(duì)象分析

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

b應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

(1)包裝設(shè)計(jì)(包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì))

(2)商業(yè)攝影(5張)

(3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)

(4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì)

(5)終端設(shè)計(jì)

(6)宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)

(7)海報(bào)設(shè)計(jì)

品牌策略

(1)市場(chǎng)策略建議

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn),、、廣告執(zhí)行區(qū)域

1)化妝品招商設(shè)計(jì)

1,、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案,、交易會(huì)軟文撰寫(xiě)

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

2)化妝品招商管理

1,、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃

3,、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃

化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)篇十三

“缺少規(guī)劃,，認(rèn)識(shí)不深刻，只圖眼前利益”是當(dāng)前制約各美容院發(fā)展及盈利渠道進(jìn)一步拓寬的首要因素,。

美容院的“連鎖經(jīng)營(yíng)”作為一種新穎的經(jīng)營(yíng)模式，在資源共享的基礎(chǔ)上以產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售,，極大方便了顧客，深受當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的喜愛(ài),，可以說(shuō)“連鎖經(jīng)營(yíng)”模式在當(dāng)時(shí)占盡了優(yōu)勢(shì),。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，消費(fèi)者選擇的余地越來(lái)越寬,，消費(fèi)者的要求也越來(lái)越高，即使連鎖經(jīng)營(yíng)下的美容院也面臨著極大的生存壓力,！

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的呼聲日益高漲,，消費(fèi)者的取舍標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)環(huán)境、服務(wù),、產(chǎn)品質(zhì)量綜合感受的結(jié)果，那些裝修得體,，設(shè)施完備，服務(wù)質(zhì)量好,，讓顧客感覺(jué)舒服的美容院就成了消費(fèi)者的首選。相反,，裝修檔次不夠，服務(wù)質(zhì)量不好,，則制約了美容院的發(fā)展。

美容院如何解決這些問(wèn)題,？首先必須放開(kāi)眼光，樹(shù)立正確的投資心態(tài),，制訂長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展、投資計(jì)劃,。

投資是什么？投資是為了更好地賺錢(qián),、更長(zhǎng)久地賺錢(qián)、賺更多的錢(qián),。當(dāng)前有部分美容院沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，拒絕投資,，拒絕改善，從不注重對(duì)美容師的培訓(xùn)工作,。據(jù)預(yù)測(cè),，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們物質(zhì)生活水平的提高和消費(fèi)觀念的更新,，未來(lái)五年內(nèi)有美容需求的女性將比現(xiàn)在多五成,，甚至?xí)?，這意味著未來(lái)五年內(nèi)的專業(yè)美容市場(chǎng)將更加廣闊,。同時(shí),，隨著市場(chǎng)的全面放開(kāi)，中國(guó)每年將有數(shù)百家的專業(yè)美容機(jī)構(gòu),，因服務(wù)質(zhì)量、單店環(huán)境,、顧客綜合感受等條件的制約而關(guān)門(mén)歇業(yè)，取而代之的將是一批設(shè)施完備,、服務(wù)質(zhì)量高、專業(yè)技術(shù)好,、給顧客的綜合感覺(jué)好的高檔的專業(yè)美容機(jī)構(gòu)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只會(huì)使大量的顧客流向較高層次的美容機(jī)構(gòu),，使這些少數(shù)的美容機(jī)構(gòu)日進(jìn)斗金，財(cái)源滾滾,。

我們是要做未來(lái)市場(chǎng)財(cái)富的擁有者,，還是做未來(lái)市場(chǎng)的旁觀者，關(guān)鍵就在于我們是否愿意改變自影響投資決心的一個(gè)重要原因是：過(guò)于龐大的投資總額往往讓我們望而卻步,。其實(shí)只需要制定一個(gè)持續(xù)投資計(jì)劃,，如將每月盈利的30%用于投資,、10%用于學(xué)習(xí)再深造儲(chǔ)備基金、60%作為純盈利收入,，將既定的目標(biāo)分化成多個(gè)階段性目標(biāo)，就可以將主觀的心理障礙分化于無(wú)形,，輕松實(shí)現(xiàn)愉快投資,。

1、硬件的建設(shè)

美容院的硬件建設(shè)是指美容院的室內(nèi)裝修,、美容儀器等配套設(shè)施的完善及整改工作。美容院的硬件設(shè)施,，是顧客對(duì)美容院進(jìn)行評(píng)判的第一直覺(jué)感受,，也是為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)保障。

美容院給顧客的第一直覺(jué)感受非常重要,，它往往影響著顧客對(duì)美容院其它各項(xiàng)因素的評(píng)判，進(jìn)而影響顧客對(duì)美容院整體印象的評(píng)判,。就如同我們發(fā)現(xiàn)飯店內(nèi)蒼蠅亂飛，就會(huì)認(rèn)為飯店的菜也不會(huì)衛(wèi)生,，從而拒絕再次光臨該飯店,，這就是消費(fèi)環(huán)境對(duì)顧客消費(fèi)心理的影響作用。同樣的道理,，過(guò)于簡(jiǎn)陋、破舊的裝修環(huán)境,，再加上沒(méi)有專業(yè)儀器的支撐,，一定會(huì)讓顧客對(duì)美容院技術(shù)的專業(yè)性,、服務(wù)的舒適性,、產(chǎn)品質(zhì)量的可用性產(chǎn)生懷疑,，從而就會(huì)在主觀上對(duì)該美容院作出一個(gè)不好的評(píng)價(jià)。

相反,，同樣的美容師同樣的服務(wù)方法,、同樣的產(chǎn)品,，不一樣的完備的設(shè)施和高檔的裝修環(huán)境,，就會(huì)給顧客留下截然不同的美好印象,。有相當(dāng)一部分美容院由于起步較早,，裝修與設(shè)施已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足時(shí)下的要求,，嚴(yán)重滯后于后起的效仿者,。先進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)已被日漸滯后的服務(wù)環(huán)境及設(shè)施拑制的幾無(wú)優(yōu)勢(shì)可言,。有些美容院裝修陳舊,，儀器不全,，甚至冬天取暖還是店內(nèi)的煤球爐，致使店內(nèi)整日充溢著嗆人的煤氣味,。有的美容院甚至把廚房也搬進(jìn)了店內(nèi)，嗆人的煤氣加上不和諧的油煙和貨品展示柜上的厚厚的灰塵,，怎樣能給顧客留下美好的感受,？顧客只要有選擇的余地，一定會(huì)棄你而去,，另?xiàng)贾Γ?/p>

當(dāng)然，我們也并非年年要裝修,，月月要改善,。當(dāng)?shù)陜?nèi)的裝修及環(huán)境已有落后之嫌時(shí),，就用我們的投資儲(chǔ)蓄基金,，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行改善，使之達(dá)到一個(gè)更高的層次,！當(dāng)然我們還要不間斷地進(jìn)行我們的投資基金儲(chǔ)備計(jì)劃，以備下一輪的更高要求的改善,。

2、軟件的完善

有了硬件的支撐還必須用軟件來(lái)進(jìn)行完善,，硬件是美容院的骨架，軟件就是美容院的血肉,，二者缺一不可,！

軟件的完善即是對(duì)管理技能、美容技術(shù),、專業(yè)深度,、服務(wù)質(zhì)量的全面提升,。

美容院的管理主要是指對(duì)美容院的事和人的管理,。管理是保證美容院正常運(yùn)作的先決條件,。在現(xiàn)實(shí)中有部分美容院,，因?yàn)楣芾碇R(shí)欠缺,，無(wú)法進(jìn)行較全面的管理,，或者是管與理不分,，認(rèn)為管理就是看管住大家賣力干活,，完全忽略了在人事和財(cái)務(wù)管理方面“理”的功能，導(dǎo)致“管”,、“理”不順,、渠道不暢,、財(cái)物浪費(fèi),、人員流失嚴(yán)重,。

管理是一個(gè)永無(wú)止境的學(xué)習(xí)的過(guò)程,。各美容院應(yīng)在管理上下大功夫,、不斷地探索，不斷地學(xué)習(xí)與研究,，找出適合自己的管理方法。

技術(shù)不熟練,，專業(yè)深度不夠，是當(dāng)前美容行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象,，也是影響服務(wù)質(zhì)量提高的最直接因素,，一位優(yōu)秀的美容師,，不僅要技術(shù)嫻熟,，而且絕對(duì)要具備專業(yè)形象,，只有這樣才能讓顧客信賴并接受其服務(wù)。

因此,，各美容院在對(duì)美容師的專業(yè)培訓(xùn)方面一定要下大力度，打造美容院在未來(lái)殘酷競(jìng)爭(zhēng)中的核心優(yōu)勢(shì),，以技術(shù)取勝,，以服務(wù)取勝,，從而從根本上保證美容院財(cái)源不斷,！

3,、形象“工程”——常抓不懈

美容院的專業(yè)形象,，除了要硬件、管理和專業(yè)技術(shù)的支撐外,，美容院的店面形象,、員工形象也是一個(gè)不可忽視的重要因素。

要經(jīng)常保持店牌,、店面、櫥窗,、貨柜,、吧臺(tái),、桌椅等潔凈如新,，店內(nèi)物品擺放要井然有序，美容床的床單,、床罩及所用毛巾要保持潔凈無(wú)異味,，決不可給顧客一種臟亂的感覺(jué),。

美容師要統(tǒng)一服裝,、統(tǒng)一形象,，工作時(shí)不可濃妝艷抹，統(tǒng)一以淡妝出現(xiàn),，美容師個(gè)人要保持服裝潔凈,，不留長(zhǎng)指甲，無(wú)體味及口腔異味,，做好個(gè)人衛(wèi)生。美容師在進(jìn)行美容護(hù)理時(shí)要提前清潔雙手,，并配帶口罩,。

美容師在接待顧客時(shí)對(duì)任何人都要親切自然,，不可熱情得讓顧客有一種虛偽的感覺(jué),。如顧客暫時(shí)需要等候,，且記不可把顧客晾在一邊不管不問(wèn)，正確的作法是為其備上茶水,，送上一份顧客愛(ài)看的雜志或陪其聊聊心事！

美容院的形象建設(shè)中另一項(xiàng)不可忽視的工作是：促銷宣傳活動(dòng),，有部分美容院對(duì)此項(xiàng)工作不夠重視，認(rèn)為宣傳活動(dòng)無(wú)益于美容院的各項(xiàng)工作,，故數(shù)年間也不曾開(kāi)展過(guò)一次宣傳活動(dòng)。其實(shí),，各種公益,、宣傳活動(dòng),，除了可以加深美容院在受眾與潛在顧客群體中的知名度與好感外,，還可穩(wěn)定老顧客,。實(shí)踐證明,，美容院在宣傳過(guò)程中除了擴(kuò)大知名度外,，還可達(dá)到穩(wěn)定客源,、拓展市場(chǎng)的目的！因此各美容院應(yīng)重視并切實(shí)做好宣傳工作,！

現(xiàn)在，中國(guó)的美容市場(chǎng)正處在一個(gè)變革的緊要關(guān)頭,，各美容院應(yīng)在原有良好的基礎(chǔ)上，不斷前進(jìn),，才能應(yīng)對(duì)日后更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，才能在以后更加廣闊的市場(chǎng)中,，賺取更多的財(cái)富,。隨著以后市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高,，變革的難度與要求也會(huì)越來(lái)越高,，所以,，我們要從現(xiàn)在開(kāi)始,，立即著手進(jìn)行改變,，才會(huì)在較輕的壓力下成為未來(lái)市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)中的勝利者,！

化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)篇十四

年關(guān)將至,，化妝品行業(yè)各路諸侯皆無(wú)不顯示出一副“最后生死戰(zhàn)”的樣子,，無(wú)論是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商都顯得非常緊張，但是據(jù)筆者看來(lái)這些各路諸侯不僅應(yīng)該感到緊張,，而且應(yīng)該要在緊張之余做每一步都該謹(jǐn)慎才好,，不然得了神經(jīng)病還不知道怎么回事兒,。

在化妝品行業(yè)有些票子稍微多點(diǎn)的人,，好一派霸道的景象，但是他們卻促銷除了一味的降價(jià)就是一味的亂打廣告,，白浪費(fèi)人民幣之外，筆者看來(lái)一點(diǎn)效果都沒(méi)有,。這些諸侯簡(jiǎn)直頭腦之發(fā)昏，甚至有些人把一支平時(shí)自己都吹的簡(jiǎn)直要獲得諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)似的的美白產(chǎn)品,，降到了還不到十元錢(qián)一支，大家說(shuō)這種促銷是好是壞,，我看是一分錢(qián)賺不了絕對(duì)還影響之前大力宣傳的形象，一支前兩天還相近一千塊錢(qián)的好產(chǎn)品,，突然現(xiàn)在就賣還不到十元錢(qián)，給你使用,，你會(huì)相信嗎？而且其目標(biāo)消費(fèi)群體主要還是愛(ài)美的漂亮女士,，你認(rèn)為女士還會(huì)使用嗎,？這只是第一種現(xiàn)象；再給大家舉第二個(gè)例子,，前天我受一個(gè)老同學(xué)的邀請(qǐng)去參加一個(gè)團(tuán)聚,，這個(gè)團(tuán)聚不同于其他的團(tuán)聚,，所謂的不同是指,，并不是一般的聚會(huì)就是上酒店之類的,，而是他們很溫情地安排在一個(gè)同學(xué)家中自己弄火鍋，真是既衛(wèi)生又熱鬧,！

說(shuō)實(shí)話我這個(gè)同學(xué)家里不算富裕,，住的是電梯公寓,，我走進(jìn)電梯一看上面的廣告倒還真是嚇人，有個(gè)搞化妝品的公司正在刊登一則廣告,，推的是一種夜晚用的面膜，一盒是幾張,，總價(jià)值是幾百元一盒,，具體的張數(shù)和價(jià)格我記不太清楚了,，總之平均大約是一百元每張面膜的價(jià)格，我當(dāng)時(shí)看了就直笑,，我對(duì)那個(gè)同學(xué)說(shuō)，你信不信這家公司一定要完蛋，他問(wèn)我為何,？我說(shuō)，你們這樓上都是富豪啊,，一張面膜能用幾次,，一次就是一百元啊,，這樓上有些人一整天不吃不喝也賺不了這一張面膜的錢(qián)啊，這種亂放廣告的公司不完蛋誰(shuí)完蛋,！

基于種種情況,，我感到很憂慮,，而今正處于金融危機(jī)的不利局面之下,，竟然還有這樣無(wú)聊的,、無(wú)知的公司,，為了中國(guó)的經(jīng)濟(jì),，民生的危機(jī),，筆者故借此給那些正在亂化錢(qián)的化妝品公司提醒提醒,，到底該怎樣做化妝品的廣告,。

筆者這么多年一直在講“化妝品行業(yè)功效是基礎(chǔ),，核心是概念,，關(guān)鍵是營(yíng)銷,！”足以見(jiàn)得,，營(yíng)銷在化妝品行業(yè)的作用之巨大,，那么我們到底該怎樣少花錢(qián)甚至不花錢(qián)就為產(chǎn)品做一個(gè)好的宣傳呢？因?yàn)榛瘖y品行業(yè)不同于其他行業(yè),，閣行如閣山，這是筆者我多年也一直在思考的問(wèn)題,！筆者總結(jié)為以下幾大法則：

每個(gè)廠家的產(chǎn)品的功效，今日不談我們主要談營(yíng)銷,，而我認(rèn)為化妝品行業(yè)功效是基礎(chǔ)，核心是概念,，我們每生產(chǎn)的產(chǎn)品人為所賦予的概念，我一向主張不要跟風(fēng),，即使比如這段時(shí)間中草藥的比較好賣，但是大家跟風(fēng)也可以，你也要跟的有水平啊,，別人說(shuō)自己產(chǎn)品是原生態(tài)的，你還也在鬧原生態(tài)的你就沒(méi)有多少水平了,，營(yíng)銷行業(yè)本生就是智慧的較量,，你就應(yīng)該想出比此更有說(shuō)服力的概念來(lái)，哪怕就是祖?zhèn)髦胁菟幟胤揭部桑?/p>

史玉柱的成功確實(shí)令人羨慕不已,，但是有人在問(wèn)他是怎樣成功營(yíng)銷的,，他卻說(shuō)他把大部分經(jīng)歷用在了解他的消費(fèi)者身上去了,，他不僅了解了他們的需求,，我認(rèn)為他更加了解了這些消費(fèi)者真正的消費(fèi)水平，不然他的“腦白金”再好,，若定的價(jià)格是幾萬(wàn)塊錢(qián)一盒，我估計(jì)也成不了今天的史老板,。我們?cè)诿鞔_了自己產(chǎn)品的消費(fèi)主要群體之后，我們必須要合理地,、理性地定一個(gè)價(jià)格,，其實(shí)并不是所有的奢侈品都是好東西,，很多的企業(yè)家朋友都犯了這個(gè)錯(cuò)誤,，認(rèn)為在今天的經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，好的不一定是最貴的,，但是最貴的一定就是最好的，我看不是這樣,！我們的產(chǎn)品定價(jià)必須合理地了解到你產(chǎn)品的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受壓力是多少，若定的太貴,，即使他是有其心可能也無(wú)其力了！

上次在《中國(guó)化妝品營(yíng)銷的戰(zhàn)略》一文中我已經(jīng)初步講了中國(guó)化妝品大致的品類分化,，以及相對(duì)應(yīng)而適合的渠道,，今天就不重復(fù),！

我們知道做任何事情,，為了風(fēng)險(xiǎn)要降到最底,，我們必須先做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，這個(gè)道理是小的時(shí)候才開(kāi)始上學(xué)的時(shí)候就知道的,，所以我們做產(chǎn)品也一定要學(xué)會(huì)先找一個(gè)適合的根據(jù)地來(lái)試銷一下，試用一下廣告的配合以及人員的分配制度乃至于資金的支出比例等等,。

我們必須堅(jiān)決做到有高空廣告作戰(zhàn)的地方，我們就必須地面鋪貨要立即跟上,，不然你的廣告就徹底白做了,，即使全面地面跟不上也要有一個(gè)點(diǎn)可以有貨，要不然干脆就按照市場(chǎng)作戰(zhàn)的時(shí)間來(lái)安排,，這個(gè)城市我們還沒(méi)有能力以及時(shí)間來(lái)跟上鋪貨的同時(shí)就根本先不上廣告，一個(gè)城市一個(gè)城市牢牢地吃定它,，絕對(duì)比你盲目的擴(kuò)張好的多！

這個(gè)是我以前一直做客戶時(shí)候所提供的這一個(gè)措施,，自我覺(jué)得只要你使用得當(dāng)了那確實(shí)效果不錯(cuò)，但是軟文之中一定注意法律所不涉及的范圍才最為關(guān)鍵,，否則就自找苦吃。

人出名門(mén)有人捧,，貨出品牌自然貴，這個(gè)道理大家可能都懂,，一般的產(chǎn)品我們除了宣傳它的強(qiáng)烈功效的同時(shí)，我們必須讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品同樣是高技術(shù),、高科技生產(chǎn)出來(lái)的，絕對(duì)不是隨便那個(gè)都能搞出來(lái)的,，象韓國(guó)的卡麗品牌就說(shuō)自己同樣得到了世界化妝品大亨歐萊雅等等的技術(shù)合作,，這個(gè)就借別人平臺(tái)提升自己形象,，就如同你本來(lái)是個(gè)平民但是你就和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在一起吃過(guò)飯、甚至握過(guò)手你的形象就又不一樣了,！

無(wú)論我們是在創(chuàng)造產(chǎn)品本身功效、或者概念,，甚至品類時(shí)，我們最好是走第一法則路線,。什么是第一法則,，就是人們因?yàn)橥粫?huì)記住的是這個(gè)行業(yè)，這件事情的第一,，所以我們就盡量去創(chuàng)造第一，無(wú)論是功效還是概念或者品類,，我們都希望獲得第一法則，使人們清楚的記得我們就是這個(gè)品種的no1,，因?yàn)橹袊?guó)人始終認(rèn)為第一個(gè)制造的那再差也有七成。

這個(gè)是我一直不鼓勵(lì)使用的手段,，但是這個(gè)確實(shí)是一個(gè)很好的一把利劍，這種手段可以使你的宣傳（廣告）起到雙重的效果,，不僅讓人們輕易的記住你的產(chǎn)品，若你采用的是正面公益形象宣傳很快你品牌力度就大大增強(qiáng),！

化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)篇十五

一、廣告目標(biāo)

1,、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位,，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上,。

2、擴(kuò)大銷售量,，年銷售額達(dá)10億以上。

3,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在化妝品市場(chǎng)份額提高到40%,。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)策略

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育,、收入、地區(qū)分布,、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位,，我們確定了目標(biāo)市場(chǎng):家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順,，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定,，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。

這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了,，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居,，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

三,、產(chǎn)品定位策略

“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)關(guān)注老年群體的情懷,，而且隨著老齡化社會(huì)的到來(lái),，這部分的消費(fèi)實(shí)力將大大增加。

國(guó)內(nèi)又沒(méi)有特別針對(duì)老年人的化妝品,。

所以”年輕”系列老年人化妝品采用實(shí)體定位策略，其產(chǎn)品定位為:急老人之所需,，造老人之所用，關(guān)愛(ài)老人,，服務(wù)社會(huì)。

其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連,。

四,、品牌形象策略

由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列,，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會(huì)責(zé)任,，產(chǎn)品的服務(wù)責(zé)任。

產(chǎn)品時(shí)間上的領(lǐng)先,，技術(shù)上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出,。

隨著奧運(yùn)會(huì)的到來(lái)，社會(huì)責(zé)任的概念被人一再提到,。

因此我建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌滲透出的成功內(nèi)涵，淡化“產(chǎn)品的功效,，完全采用“企業(yè)社會(huì)責(zé)任，關(guān)愛(ài)老人”的品牌口號(hào)宣傳,，達(dá)到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一,。

五、廣告訴求策略

由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年,，其性能已經(jīng)被廣泛認(rèn)可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點(diǎn),，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略,。

訴求對(duì)象:家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順,，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定,，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù),。

這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了,，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居,，子女一般都有較為穩(wěn)定收入,。

訴求重點(diǎn):企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和品牌的含義(品牌)

急老人之所需，造老人之所用,，關(guān)愛(ài)老人，服務(wù)社會(huì),。

(產(chǎn)品)

在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略,，強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任和產(chǎn)品內(nèi)涵，尤其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是專門(mén)針對(duì)老年人的化妝產(chǎn)品,。

六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

1,、廣告主題

(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。

(2)一個(gè)女人用了幾十年的化妝品,，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用,。

(3)每天用15分鐘，時(shí)間老人沒(méi)法在臉上刻痕,。

(4)一封致歉信，對(duì)不起我錯(cuò)了,。

2、廣告內(nèi)容

電視廣告文字腳本一

主題:”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕,。

內(nèi)容:過(guò)年過(guò)節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品,，畫(huà)面切換，一個(gè)美女和一個(gè)帥哥,，年齡17。

8歲的兄妹,，在百貨商場(chǎng)的專柜中尋找產(chǎn)品。

畫(huà)面同時(shí)出現(xiàn),，畫(huà)外音:“怎么沒(méi)有專門(mén)針對(duì)老年人的產(chǎn)品,。

”銷售人員在搖頭表示沒(méi)有,。

畫(huà)面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設(shè)計(jì)的化妝品,，我們追求健康,，當(dāng)然也追求年輕。

各大藥店專柜均有出售,。

(公司此時(shí)停留在藥店?duì)I銷的階段。)

電視廣告文字腳本二

主題:一個(gè)女人用了幾十年的化妝品,，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用,。

內(nèi)容:代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語(yǔ):進(jìn)入演藝圈這么多年，各種場(chǎng)合需要不同的化妝品,，現(xiàn)在年齡有點(diǎn)大了，更需要專門(mén)針對(duì)我們這群人的產(chǎn)品,，健康是必須的,。

字幕:一個(gè)女人用了幾十年的化妝品,，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用。

底下是產(chǎn)品名稱,，以及各大藥店均有出售字樣,。

平面廣告創(chuàng)意一

主題:一封致歉信,，對(duì)不起我錯(cuò)了,。

內(nèi)容:在化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)范文公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江省半年之際,，為了回報(bào)廣大市民關(guān)心支持,，本公司特別策劃和組織了4月2號(hào)“真情回潰，力助奧運(yùn)”活動(dòng),。

這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點(diǎn)30分排隊(duì)的市民,，心痛早晨7點(diǎn)種近千人井然有序，隊(duì)伍中大多數(shù)人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠(chéng)朋友,，原來(lái)他們都可以高興的領(lǐng)到年輕，感受年輕的效果,。

七,、廣告媒介策略

本次廣告投放主要選擇電視和報(bào)紙雜志的結(jié)合,，在旺季到來(lái)前逐漸加強(qiáng)投放頻率,，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報(bào)紙上,，讓受眾人群在短時(shí)間內(nèi)記憶,，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長(zhǎng)時(shí)間記憶,。

第二部分:廣告計(jì)劃

一、目標(biāo)區(qū)域

全國(guó)重點(diǎn)城市:包括北京,、上海,、廣州,、深圳、武漢,，以北京上海為重點(diǎn)。

二,、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃

產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺(tái)二套經(jīng)濟(jì)頻道和四套國(guó)際頻道,，根據(jù)感性訴求的廣告的特點(diǎn)，在電視這種視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的結(jié)合媒體效果會(huì)更好,，廣告不需要對(duì)產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動(dòng)接受強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊,，從而達(dá)到強(qiáng)化品牌形象的作用,。

選擇國(guó)際頻道和經(jīng)濟(jì)頻道有利于品牌國(guó)際化宣傳,。

宣傳強(qiáng)度隨著旺季的到來(lái)逐漸增強(qiáng),。

廣告在旺季到來(lái)之前的一個(gè)月在中央四套強(qiáng)勢(shì)推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報(bào)紙和雜志,，包括羊城晚報(bào)、健康生活報(bào),、寧波晚報(bào)、中國(guó)老年報(bào)(祝你健康欄目),。

側(cè)重老年人所喜歡報(bào)紙，各地方報(bào)紙情況不同,。

化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)篇十六

在當(dāng)前化妝品市場(chǎng)銷售費(fèi)用無(wú)限大,、利潤(rùn)空間無(wú)限小的激烈競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)下,，必須做好營(yíng)銷策劃，下面小編為大家提供關(guān)于化妝品的營(yíng)銷策劃方案,，希望對(duì)大家有所幫助!

清潔,、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能,，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想,，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求,，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同,，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間,。

近年來(lái),，隨著香薰?fàn)t,、香薰精油,、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露,、好雅芙蓉花香沐浴露,、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露,、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng),，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外,，同類產(chǎn)品中尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚,，香薰類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮,，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢(shì)。因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì),，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立,。

1,、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè),、小冊(cè)子、貨架卡,、架頭牌,、賣場(chǎng)指示牌。

2,、促銷道具：帳篷、太陽(yáng)傘,、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架,、易拉寶,、促銷臺(tái)。

3,、助銷用品：銷售手冊(cè)、陳列架,、專用堆頭、掛墻燈箱,。

4,、贈(zèng)品：100g香薰一洗白(補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型),、洗發(fā)露袋洗,、其它。

5,、廣告：在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6,、其它支援。如文藝推廣,、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等,。

(一)組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的'保障,，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)(以地市級(jí)為單位)由經(jīng)理牽頭,，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名),，及時(shí)成立“**”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作,。

(二) 市場(chǎng)資源整合

1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ),，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急,。各市場(chǎng)在公司**新品調(diào)撥到位前一周,，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作,，深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝信心。同時(shí),，酌情做好** 專職促銷人員儲(chǔ)備工作。

2,、資金準(zhǔn)備

充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用,、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn),。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷商,、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布,、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次,、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研,，順便完成** 新品即將入市的信息通報(bào)工作,，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境,，并初步擬定** 市場(chǎng)拓展規(guī)劃。

(三)終端賣場(chǎng)選擇

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊,，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋,、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大,、中型終端賣場(chǎng),，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo),。

(四)進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談

1,、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

a)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

b)備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單,、海報(bào)資料。

c)刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙,、雜志上的** 招商、推廣廣告,。

d)** 產(chǎn)品樣品一套。

e)相關(guān)香薰系列贈(zèng)品,、試用裝及其它。

2,、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：a)全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì),。

b)概括介紹** 系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

c)比較,、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝,、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì),。

d)簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃,。

e)詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案,。

f)最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù),。

3,、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以利下次拜訪。

(五)上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口,，其整齊劃一的布局,、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力,，十分有利于吸引顧客注意力,，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間,，增加銷售機(jī)會(huì),。

1、 主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四,、五層)，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶,，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅,、黃、綠,、藍(lán)順序排列。

2,、 ** 沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型),、天藍(lán)(秀身型)的順序排列。

3,、 有條件的賣場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置** 堆碼及專屬陳列架,。(請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式)

4,、 有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上,。

5、組合使用海報(bào),、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌,、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品,。

6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角,，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7,、 ** 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷,。

化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)篇十七

（一）市場(chǎng)的現(xiàn)狀：

繼電腦、mp3,、手機(jī)等 it 通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的'又一新興消費(fèi)熱潮,。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng),，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā) 生著影響,。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過(guò)良好的教育,，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過(guò)大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此,，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造,，都是值得重視的合作對(duì)象。

（二）美寶蓮校園市場(chǎng)有以下核心競(jìng)爭(zhēng)力：

1,、學(xué)生年齡結(jié)構(gòu)低,，易于接受新生事物，觀念創(chuàng)新速度快,，易于培養(yǎng)品牌 的忠誠(chéng)度；

2,、學(xué)生群體性生活習(xí)性強(qiáng)，產(chǎn)品傳播與推廣迅速,，易于產(chǎn)生媒介廣告達(dá)不到的效果,；

6,、學(xué)生群體收入不高，低附加值的贈(zèng)品和促銷的活動(dòng)可以迅速打開(kāi)市場(chǎng),，產(chǎn)品質(zhì)量安全、效果明顯,、包裝精美的同等條件下，“貪圖小便宜”依舊是大多數(shù)人的心理狀態(tài),。

美寶蓮自 95 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身,。 美寶蓮在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%，在很多二級(jí)城市,，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到 60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的 60%以上,。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有 9 年的國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn),，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤(pán)踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消 費(fèi)者的需求,，強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo),。

（一）宏觀環(huán)境分析:

人口:近年來(lái)大學(xué)擴(kuò)招大學(xué)生日益增多,是個(gè)市場(chǎng)集中易于傳播的地方,。

經(jīng)濟(jì):人民生活水平提高,購(gòu)買(mǎi)力增加,。

自然:環(huán)境污染越來(lái)越嚴(yán)重?fù)p壞肌膚,，使人們更注重保養(yǎng)

（二）微觀環(huán)境分析

營(yíng)銷中介：建立完善的渠道，與貨物儲(chǔ)運(yùn)公司,，營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)以及金融中介保持良好的關(guān)系。

供應(yīng)商：中間商較多,，但是著名的大經(jīng)銷商不容易進(jìn)入,，在與其聯(lián)系合作中往往處于劣勢(shì)。

顧客：主要針對(duì)大學(xué)生的年齡,、消費(fèi)觀念等特點(diǎn)而專門(mén)推出的系列產(chǎn)品，符合大學(xué)生的需求主要針對(duì)學(xué)生群體,，他們受感染力較強(qiáng)。

競(jìng)爭(zhēng)者：多為大型公司,，如雅芳,、clean clear,，歐蕾等等。它們的產(chǎn)品價(jià)高,，知名度高，占市場(chǎng)份額較多,。

（一）美寶蓮彩妝產(chǎn)品 swot 分析

優(yōu)勢(shì)分析：

2.一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念,，無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。

3.以高品質(zhì)，合理價(jià)位,，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺(jué),，引領(lǐng)時(shí)尚潮流,，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。

劣勢(shì)分析：

4.銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì),。市場(chǎng)份額及情感份額不夠。

5.消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品,，所以對(duì)彩妝的選購(gòu)多集中于只名品牌。

6.美寶蓮主要是選擇專柜渠道,，銷售點(diǎn)較少。

機(jī)會(huì)分析：

1.該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求,，容易被消費(fèi)者接 受。

2.中國(guó)化妝品市場(chǎng)平均年增長(zhǎng)幅度保持在 13%-15%之間,，而彩妝市廠有 50% 的增長(zhǎng)率。

3.大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽,，這是彩妝市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)。

挑戰(zhàn)分析：

1.彩妝在大學(xué)生心中沒(méi)有形成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來(lái)占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育期較長(zhǎng) ,。

2.美容類產(chǎn)品屬?gòu)V告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

公司將在 3到 5年內(nèi)成為大學(xué)生化妝品市場(chǎng)的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位提高銷售額，市場(chǎng)占有率達(dá)到50%,，年增長(zhǎng)率達(dá)到 5%,。公司使命：依據(jù)大學(xué)生消費(fèi)水平，為顧客提供一款價(jià)格適中，又符合其年齡段（18—24）對(duì)時(shí)尚,、魅力追求的美容美白化妝品。

（一）產(chǎn)品策略：

首先,，去痘類產(chǎn)品。由于在校大學(xué)生青春期的生理特征和愛(ài)美的天性,，去痘類產(chǎn)品向來(lái)在大學(xué)生中有較好的市場(chǎng)。其次,，基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品。伴隨著生活水平的提高,，洗面類和日常護(hù)理類產(chǎn)品逐漸成為大學(xué)生們的日常消費(fèi)用品。再次,，彩妝類產(chǎn)品。近年來(lái),，隨著社會(huì)的進(jìn)步，在校大學(xué)生的活動(dòng)范圍已經(jīng)不再局限于教室,、宿舍。多數(shù)學(xué)生在大學(xué)階段便開(kāi)始接觸社會(huì),，實(shí)習(xí),、社會(huì)實(shí)踐,、社團(tuán)活動(dòng),、應(yīng)聘求職等都使女大學(xué)生對(duì)彩妝類產(chǎn)品的需求不斷上升。此外,，大學(xué)生群體中的口碑傳播效果較強(qiáng),，企業(yè)一定要在產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝,、售后服務(wù)等方面做細(xì)做精。

（二）價(jià)格定位：

在價(jià)格方面,，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，是個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體,，一方面對(duì)高檔產(chǎn)品需求不斷增強(qiáng)，另一方面購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較弱,。( 高校學(xué)生沒(méi)有自己穩(wěn)定的收入來(lái)源，一般對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格比較敏感,。) 因而企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)應(yīng)該審慎地考慮價(jià)格彈性的作用。產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格,，結(jié)合差別定價(jià)法，最好是先做相應(yīng)的營(yíng)銷調(diào)研工作,，在綜合衡量各方面的情況下制定出合適的價(jià)格策略，以滿足不同消費(fèi)層次的學(xué)生群體對(duì)不同價(jià)格的選擇,。 美寶蓮定位于大眾消費(fèi)產(chǎn)品，美寶蓮面向?qū)W生的市場(chǎng)價(jià)格根據(jù)成本原理以及大學(xué)生的消費(fèi)能力,，將其彩妝價(jià)格基本定位于 30——60 元。這樣大大刺激了價(jià)格敏感但又追求時(shí)尚的大學(xué)生消費(fèi)者,。

（三）銷售渠道策略：

高校市場(chǎng)是一個(gè)較為特殊的市場(chǎng)，具有相對(duì)封閉性,，因此，企業(yè)在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)不能照搬其他市場(chǎng)的模式。企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下方法,。第一，校園內(nèi)設(shè)點(diǎn),，采用在校內(nèi)設(shè)立專營(yíng)點(diǎn)的形式,，專門(mén)推廣公司產(chǎn)品,。第二，校園內(nèi)代理,，通過(guò)在校內(nèi)招聘代理銷售員的方式構(gòu)建校內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò),。第三,，團(tuán)購(gòu)渠道。對(duì)傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)渠道企業(yè)不可忽視,，例如學(xué)校的各種競(jìng)賽所用獎(jiǎng)品，女教工的節(jié)日福利等,，企業(yè)可以設(shè)立專門(mén)部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)。

（四) 促銷策略：

針對(duì)高校市場(chǎng)的特性,，企業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)的促銷策略組合。首先,，廣告策略。 采用最新廣告策劃方案,，增加美寶蓮的知名度,，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對(duì)象,，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳,，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化,。高校市場(chǎng)上的廣告應(yīng)在依賴學(xué)生群體消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)行為基礎(chǔ)上做到有針對(duì)性。企業(yè)要充分利用各種媒介,，如校園海報(bào)、宣傳單,、橫幅、校園期刊,、時(shí)尚雜志等。其次,，人員推廣策略。企業(yè)可以通過(guò)采取在校內(nèi)發(fā)展代理,、招聘兼職的銷售人員的方式提升銷售。此外,，銷售促進(jìn)策略。企業(yè)可以通過(guò)采取贊助校園活動(dòng),、優(yōu)惠活動(dòng)、打折促銷,、抽獎(jiǎng)、樣品 試用,、樣品贈(zèng)送,、免費(fèi)美容咨詢等多種方式推廣品牌,。最后， 媒體策略：在大 眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。

（五）網(wǎng)上銷售渠道：

充分利用各類化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費(fèi)者的互動(dòng),；借助大學(xué)生校園網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑,。 利用網(wǎng)上營(yíng)銷的客戶管理回報(bào)消費(fèi)者,，鼓勵(lì)忠誠(chéng)度。

（一）活動(dòng)目的： 樹(shù)立企業(yè)品牌,。將健康、年輕,、朝氣、充滿活力的企業(yè)品牌有效地傳達(dá)給高 校師生,，培養(yǎng)企業(yè)親和力、擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力,、樹(shù)立良好的品牌美譽(yù)度,， 從而加強(qiáng)師生對(duì)本品牌的認(rèn)同和信心,。 通過(guò)宣傳和推廣，有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，用品牌占領(lǐng)校園市場(chǎng)。通過(guò)互動(dòng)式,、 非商業(yè)性的宣傳活動(dòng)可以得到學(xué)生消費(fèi)群體和學(xué)校消費(fèi)市場(chǎng)的響應(yīng)。 通過(guò)活動(dòng)的組織和廣大師生的積極參與,， 將促進(jìn)企業(yè)與學(xué)生之間的感情距離。 從而在校園內(nèi)培養(yǎng)一支有效的直銷隊(duì)伍,， 并且通過(guò)這支隊(duì)伍將品牌形成社會(huì)熱點(diǎn)、 引發(fā)媒體關(guān)注,，其社會(huì)影響力將輻射和影響到校區(qū)乃至整個(gè)北京市場(chǎng)。 通過(guò)活動(dòng)，深度調(diào)研學(xué)生市場(chǎng)消費(fèi)心理,、消費(fèi)水平、價(jià)格定位,、產(chǎn)品趨向等 一系列信息,，為開(kāi)拓校園市場(chǎng)提供示范和模板。

（二）活動(dòng)流程： 公司聯(lián)系學(xué)校外聯(lián)部,，具體安排活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間地點(diǎn)。（場(chǎng)地費(fèi) 600－1000 元不等,，學(xué)校不同，費(fèi)用不同） 招聘兼職發(fā)單員,，集中進(jìn)行培訓(xùn)（包括發(fā)單技巧、產(chǎn)品信息,、活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng) 項(xiàng)設(shè)置,、活動(dòng)時(shí)間安排、現(xiàn)場(chǎng)銷售優(yōu)惠等）,；并針對(duì)該學(xué)校投放部分調(diào)查信息表和產(chǎn)品試用裝，按照返回的實(shí)際有效調(diào)查表數(shù)量發(fā)放兼職薪金,。 （每份 0.1－0.2 元） 針對(duì)反饋的信息進(jìn)行分析、整理,。如果回饋信息過(guò)多，有針對(duì)性地對(duì)客戶信息進(jìn)行抽樣回訪,，確定客戶拿到了試用品和保留了代金券以待抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 按照有效回收的客戶信息,，確定活動(dòng)組織規(guī)模,、投資金額,、準(zhǔn)備產(chǎn)品、獎(jiǎng)品,，對(duì)公司參加活動(dòng)人員進(jìn)行培訓(xùn)和分工安排。確定活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間,，在活動(dòng)前前往該校張貼部分通知性海報(bào)，或者由發(fā)單員進(jìn)行通告,。活動(dòng)開(kāi)展前一小時(shí)內(nèi)布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，在受眾未聚焦之前，可以針對(duì)分流的部分人員進(jìn)行一對(duì)一服務(wù),，解答師生提出的各種問(wèn)題?；顒?dòng)的組織按照第四項(xiàng)活動(dòng)主題和內(nèi)容實(shí)施。 活動(dòng)完畢后,，清點(diǎn)物品整理現(xiàn)場(chǎng),。防止產(chǎn)品物品被盜丟失?？偨Y(jié)活動(dòng)成果，分析市場(chǎng),，確定下一步的工作目標(biāo)。細(xì)化工作流程,，分步開(kāi)展校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。

（三）前期的準(zhǔn)備階段：

1.確定合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：按照我們?cè)陂_(kāi)展活動(dòng)的初步安排,，時(shí)間最 選擇在周五或者周六的上午 10：00－下午 15：00 之間,，特別日期（節(jié)假日）,、 時(shí)段、持續(xù)時(shí)間,、人員配置、物品配置,、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。

2.器材物品類：展臺(tái),、條幅、氣球,、易拉寶、張貼的海報(bào),、宣傳單,、公司名片、 小包裝試用品,，音響（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈(zèng)品——捆綁式銷售贈(zèng)品,、買(mǎi) 幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品,、購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。

3.人員：促銷員工的選擇與安排,，主持人、促銷員,、現(xiàn)場(chǎng)銷售員及收銀員。 視情況決定數(shù)量,。

4.促銷人員培訓(xùn)與管理：

（1）制定作業(yè)規(guī)則（2）活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間（3）促 銷人員崗位職責(zé)（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排

5.宣傳造勢(shì)的準(zhǔn)備：前期的造勢(shì)宣傳是必不可少,，可以去人口密集的校中心 區(qū)域散發(fā)傳單,， 發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。 學(xué)校內(nèi)顯眼的地方設(shè)置宣傳板,。

6.總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用,、宣傳品印刷費(fèi)、各種雜費(fèi)以及協(xié) 調(diào)各方關(guān)系,、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。

7.促銷效果的預(yù)測(cè)：促銷目的,，預(yù)測(cè)銷售數(shù)量銷售額。

（四）主題,、 活動(dòng)主題：“個(gè)人護(hù)理用品 健康美麗進(jìn)校園”

活動(dòng)對(duì)象：高校的在校師生（研究生,、本專科生等）以及校園服務(wù)人員,。

美寶蓮進(jìn)入校園可以讓廣大師生通過(guò)公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)了解其健康、 天 然的內(nèi)涵,，愛(ài)可妮黛以一個(gè)青春、活力,、朝氣蓬勃新興美容產(chǎn)品的象征,。把健康 美麗帶給所有師生。

活動(dòng)一：主持人介紹本次活動(dòng)的項(xiàng)目和流程,。采用誘導(dǎo)式的宣講，讓觀眾對(duì) 這次活動(dòng)充滿興趣,，并愿意熱情參與互動(dòng)式交流,。（時(shí)長(zhǎng) 7－10 分鐘）

活動(dòng)二：公司簡(jiǎn)介,、品牌的起源與沿革、倡導(dǎo)的美容理念,、產(chǎn)品質(zhì)量、適用 人群,、價(jià)位對(duì)比與分析。（時(shí)長(zhǎng) 15－20 分鐘）

活動(dòng)三： 所帶產(chǎn)品的逐一詳細(xì)介紹,， 明確活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的條件和超值的折扣。 并在最后告訴現(xiàn)場(chǎng)觀眾這次活動(dòng)為到場(chǎng)的同學(xué)所準(zhǔn)備的美麗獎(jiǎng)品 （時(shí)長(zhǎng) 30 分鐘）

活動(dòng)四：現(xiàn)場(chǎng)有限數(shù)量產(chǎn)品的銷售,，可以用代金券進(jìn)行購(gòu)物。促銷人員分類 對(duì)有興趣的人員進(jìn)行促銷,。（時(shí)長(zhǎng) 60－90 分鐘）

活動(dòng)五：抽獎(jiǎng)（掀起活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)高潮）

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：按編號(hào)抽取

獎(jiǎng)品等級(jí)獲獎(jiǎng)人數(shù)獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng)1名美寶蓮 美白套（價(jià)值 369 元）

二等獎(jiǎng)5名精致細(xì)白防曬粉底液 （價(jià)值 129 元）

三等獎(jiǎng)15名精純礦物奇妙新顏乳液bb霜（價(jià)值 99 元）

幸運(yùn)獎(jiǎng)30名果凍唇彩 （價(jià)值 29 元）

每位持完整宣傳頁(yè)代金券部分的同學(xué)可以憑此頁(yè)免費(fèi)領(lǐng)取超值試用裝一份。

活動(dòng)六：抽獎(jiǎng)完畢后,，人員散去不少，重點(diǎn)可以對(duì)對(duì)本項(xiàng)目有興趣的人員進(jìn) 行單獨(dú)的會(huì)談和了解,，發(fā)掘優(yōu)秀校園銷售人才為我所用。

（五）目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用：

目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用： 制作一個(gè)專業(yè)的校園銷售與產(chǎn)品展示網(wǎng)站,，根據(jù)情況不同，大約需要 1500 －2000 元左右,。一次活動(dòng)費(fèi)用按 50 人左右的規(guī)模，投入約 750 元,；促銷產(chǎn)品及 小禮品的準(zhǔn)備，其他雜項(xiàng)費(fèi)用（運(yùn)輸組織宣傳費(fèi)用等等）：

終上所述,， 我們所有的目標(biāo)， 是為了占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng),， 如果校園市場(chǎng)運(yùn)作起來(lái),，我們培養(yǎng)了相當(dāng)?shù)闹艺\(chéng)顧客,，那么，我們最后要建立的是以女大學(xué)生為主體的顧客俱樂(lè)部,，實(shí)施以會(huì)員制的模式長(zhǎng)久地做一份事業(yè),。綜上所述，高校市場(chǎng)對(duì)于化 妝品企業(yè)來(lái)講,，是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，也是一個(gè)重要的戰(zhàn)略市場(chǎng),。美寶蓮實(shí)施 契合校園市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，無(wú)疑是占領(lǐng)校園市場(chǎng)的重要法寶,。當(dāng)然,，大學(xué)生的化 妝品消費(fèi)的心理特征和消費(fèi)習(xí)慣還可以進(jìn)一步細(xì)分和挖掘， 美寶蓮根據(jù)自身產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)去捕捉每一個(gè)機(jī)會(huì),，細(xì)分每一部分高校消費(fèi)群,，針對(duì)不同的高校消 費(fèi)群體的特點(diǎn)制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略,，以達(dá)到有的放矢、事半功的效果,。

化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)篇十八

xxxx一直深受時(shí)尚消費(fèi)群體的喜愛(ài)。尤其是xxxx的潤(rùn)唇系列,，品種多得讓人目不暇接,，在打造“潤(rùn)唇專家”的同時(shí),，xxxx也開(kāi)拓其男士市場(chǎng)，不斷推動(dòng)男士個(gè)人護(hù)理的新時(shí)尚，現(xiàn)在的xxxx已不僅僅是女士的專利了,。做好xxxx的廣告策劃,，并實(shí)施好其廣告策略，有助于塑造更好的xxxx的品牌形象,。有助于提提高xxxx在消費(fèi)者心中的地位。

1,、市場(chǎng)前景

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為x歐元（合x(chóng)x美元）,，而x國(guó)是xx歐元，這凸顯出中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力,。未來(lái)x年，國(guó)內(nèi)男士對(duì)化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增,。男士日化領(lǐng)域，最先推出男士產(chǎn)品的是xx旗下的碧柔,，然后是x國(guó)xxx的xxx。來(lái)勢(shì)洶洶的化妝品巨頭xxx,，帶著旗下的xx、xxx和xxx,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行高、中,、低檔全方位通吃。xxxx旗下的玉蘭油,、吉列都推出了相應(yīng)的男士系列。近年對(duì)男士系列的發(fā)力也不容忽視,。男士護(hù)膚品市場(chǎng)的巨大潛力，讓國(guó)際,、國(guó)內(nèi)品牌都盯準(zhǔn)了這塊蛋糕。xx推出玉蘭油男士護(hù)膚系列、吉列男士全球推出細(xì)分功能型產(chǎn)品,。xx、xxx,、xx等本土品牌也不甘示弱地加入爭(zhēng)奪戰(zhàn)。目前,，除了日常的清潔和滋潤(rùn)產(chǎn)品外，一些品牌還推出了美白等功能性產(chǎn)品,，以滿足不同行業(yè)男士的需求，而且銷量都不錯(cuò),。不管是哪一個(gè)官方的報(bào)道還是調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果,，都表明了,，男士化妝品市場(chǎng)的增長(zhǎng)出乎意料！

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

調(diào)查結(jié)果顯示，xxx,、xxx、xxxx三大品牌占據(jù)了中國(guó)男士護(hù)膚品市場(chǎng)的大部分份額,。

3、消費(fèi)者接受程度

調(diào)查結(jié)果顯示,，在我國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)內(nèi)，xxxx主要針對(duì)的是年輕消費(fèi)群體,，在這部分消費(fèi)者中，16-35歲的消費(fèi)者是主力消費(fèi)者,，他們追求時(shí)尚，追求健康,，所以他們對(duì)自己的皮膚健康也非常在乎。

1、目標(biāo)策略

通過(guò)此次廣告宣傳,，不僅為了增加本次活動(dòng)的幾款男士產(chǎn)品的銷量，也是為了提升他們的知名度,，而且為了讓潛在男士消費(fèi)者更加深入的了解產(chǎn)品的功效,，注重對(duì)皮膚健康的保養(yǎng),。

2、定位策略

3,、媒體選擇

電視、報(bào)刊,、公共汽車車身、站臺(tái)和pop,。

4、訴求策略

xxxx廣告宣傳訴求一種品質(zhì),，塑造一個(gè)詮釋男士健康、陽(yáng)光,、隨性、自然的本色形象,。

5、廣告創(chuàng)意

a平面廣告文案

標(biāo)題：xxxx,、身份的象征！

廣告語(yǔ)：讓你煥然一新,！

正文：人生，充滿挑戰(zhàn),！何況在現(xiàn)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，男士的壓力越來(lái)越大，他們扮演的角色又多又重,。怎么忍心讓男人這么累？他們也應(yīng)該有自己追求的生活品質(zhì),。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在,、從此刻開(kāi)始，關(guān)注男士對(duì)美的追求,。他們也應(yīng)該有享受美的權(quán)利,。

隨文：xxxx,，男士護(hù)膚最好的朋友，用心打造男士更高的生活品質(zhì),，帶給你煥然一新的全新感受。

b,、電視廣告文案

口號(hào)：愛(ài)他、就給他xxxx,！

1、畫(huà)面一,、在一個(gè)堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想,。

畫(huà)面二、在男士對(duì)面的辦公間里,，漂亮的女生用充滿愛(ài)慕和心疼的眼神看著男士。

畫(huà)面三,、女生拿出xxxx，放在男士辦公桌上,，并說(shuō)：“對(duì)自己好點(diǎn),，生活不只是工作,。”男士站起來(lái)握緊女生的手,，兩人深情對(duì)望。

畫(huà)外音：男人的生活不是只有工作,，他也需要關(guān)愛(ài)。

2,、畫(huà)面一,、在一個(gè)溫馨的家里,，丈夫在書(shū)房里滿臉倦容的整理文件。

畫(huà)面二,、妻子推門(mén)進(jìn)來(lái),，一只手端了一杯咖啡,，另一只手藏在背后,，走進(jìn)書(shū)桌旁，把咖啡遞給丈夫,，丈夫停下工作接過(guò)咖啡，笑著看向妻子,。妻子問(wèn)“明天的談判準(zhǔn)備的怎么樣了?！闭煞虼鸬馈斑€不錯(cuò)?！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮膞xxx“相信你一定可以的,?！?/p>

畫(huà)面三、在偌大的會(huì)議廳里,、丈夫談判成功。他拿出手機(jī)打給妻子說(shuō)：“你給的愛(ài),，總是那么貼心。有你真好,。”

畫(huà)外音：男人并不是強(qiáng)大到不需要關(guān)愛(ài),，一點(diǎn)小小的關(guān)愛(ài)，便足以讓他們感動(dòng),。

1、廣告目標(biāo)

針對(duì)男士,，迅速提高品牌知名度，增加市場(chǎng)占有率,，提高銷量。

2,、廣告時(shí)間

從十二月至次年四月月

3,、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

4,、廣告費(fèi)用預(yù)算

1）廣告制作費(fèi)用x萬(wàn)元

2）廣告媒介費(fèi)用x萬(wàn)元

3）其他所需費(fèi)用x萬(wàn)元

費(fèi)用總額x萬(wàn)元

通過(guò)廣告宣傳,、在五個(gè)月內(nèi),，將xxxx的品牌認(rèn)真度迅速提高,，增加其市場(chǎng)占有率，并增加xxxx的銷量,。使其能夠在xx雅和xxx中占有一定的優(yōu)勢(shì),。