在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

商務(wù)談判策劃書完整版篇一

1,、甲方公司(中國進(jìn)出口貿(mào)易公司)分析

在更大范圍、更廣領(lǐng)域,、更高層次上開展互利共贏的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易和技術(shù)合作,，攜手共創(chuàng)美好的明天。

2,、乙方公司(日本三菱重工公司)分析

三菱重工,，是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)。20xx年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為2800億日元,，居各家軍工企業(yè)之首。中日恢復(fù)邦交后,，三菱公司很重視機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā),，公司去年制定了公司未來4年的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,，其中明確表達(dá)了要致力于在中國、亞洲,、北美以及歐洲等4個(gè)重要地區(qū)拓展業(yè)務(wù)的雄心,。特別是要整合在中國的合作,、合資以及銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)地開展在中國的業(yè)務(wù),，以期為中國做出更多貢獻(xiàn),。公司現(xiàn)已在中國設(shè)立了18家公司及機(jī)構(gòu),，錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務(wù)的本地化。三菱重工今后將繼續(xù)擴(kuò)大在中國的業(yè)務(wù),。

二，談判主題及內(nèi)容,。

1主題：解決日本進(jìn)口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進(jìn)行索賠問題。維持雙方良好的長(zhǎng)期關(guān)系,。

2.談判地點(diǎn)北京香山大酒店,。

3.談判時(shí)間：20xx年12月30日——20xx年1月5日。

4.談判方式：正式小組談判,。

5.與爭(zhēng)議有關(guān)的相關(guān)資料：

a甲方經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研的信息情報(bào)：

(1)fp-148貨車缺陷情況如下,。

缺陷出現(xiàn)率%

輪胎裂紋10

擋風(fēng)玻璃裂碎5

電路故障30

鉚釘震斷20

車架裂紋10

有一項(xiàng)以上缺陷70

甲方具有中國檢驗(yàn)機(jī)關(guān)的檢驗(yàn)錄象和出具的商檢證書(其統(tǒng)計(jì)情況見上)，其質(zhì)量缺陷均出現(xiàn)在保修期內(nèi),。

(2)有關(guān)汽車的交易情況

1)夠入價(jià)663.2萬日元(按rmb1=jpy16.58計(jì)外匯)/輛;

2)夠入數(shù)5840輛;

3)該批貨車是專為出口中國而生產(chǎn),，考慮了中國道路的實(shí)際情況;

4)刮宮濃郁質(zhì)量問題的合同條款如下：

b一般性零件損壞與故障，其維修由日方負(fù)責(zé),，其材料費(fèi)，維修費(fèi)由日方額支付(保修期2年內(nèi));保修期外由中方自理：

c有一項(xiàng)以上缺陷的車占總量的比例如果超出5%,，則日方應(yīng)賠償給中方直接經(jīng)濟(jì)損失和間接經(jīng)濟(jì)損失,，直接經(jīng)濟(jì)損失賠償金以每輛車價(jià)的千粉之四為基數(shù)計(jì),，缺陷率每超過5%，直接經(jīng)濟(jì)損失賠償率上升一檔,。

(3)甲乙雙方以前的往來情況

b乙方給甲方的信息情報(bào)：

1)日方極為擔(dān)心公司的名聲與形象受損，有盡快和解的意向;

3)應(yīng)盡快妥善處理糾紛,，獲得基本滿意的賠償金,，以盡快平息用戶對(duì)甲方公司的不滿;

4)對(duì)于處理汽車質(zhì)量問題可有三種方法

a將汽車運(yùn)回日本修理

b乙方派人員帶維修件到中國來維修

c將直接經(jīng)濟(jì)損失的賠償金用于維修(甲方自理)。

其費(fèi)用支出大小顯然：方案一》方案二》方案三,。

三，談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：肖永勝公司談判全權(quán)代表

決策人：厲娜,、徐景生負(fù)責(zé)重大問題的研究分析及最終決策

技術(shù)顧問：郭宏芳,、康慨主管技術(shù)檢測(cè)、度量與指導(dǎo)

法律顧問：邢瀟予解決相關(guān)法律資料及爭(zhēng)議處理

四,，談判形式(雙方優(yōu)劣勢(shì)及利益)分析

1、甲方核心利益：a要求對(duì)方在最短的時(shí)間內(nèi)支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失

b對(duì)于貨車已經(jīng)出現(xiàn)的質(zhì)量問題乙方應(yīng)及時(shí)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和維修

c維護(hù)雙方長(zhǎng)久以來的良好合作關(guān)系

甲方優(yōu)勢(shì)：a我方有雄厚的資本,，一流的信譽(yù)，廣闊的國市場(chǎng)

c本公司與乙公司有存在長(zhǎng)期合作經(jīng)驗(yàn),，建立了良好的關(guān)系，是乙方的重要和長(zhǎng)久客戶

d乙公司已經(jīng)同意在資金和技術(shù)上進(jìn)行補(bǔ)償只是與我方預(yù)計(jì)存在差距

e乙方為了維護(hù)企業(yè)形象和聲譽(yù),，有盡快和解的意向并提出解決方案

d貨車出現(xiàn)的問題并不完全因乙方產(chǎn)品質(zhì)量原因,，存在我方使用不當(dāng)?shù)囊蛩?/p>

2,、乙方核心利益：a最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數(shù)額

b以最佳的途徑和最少的費(fèi)用解決售往中國貨車的質(zhì)量問題

c和平談判,，將雙方損失降到最低并維系長(zhǎng)期合作關(guān)系

乙方優(yōu)勢(shì)：a相關(guān)費(fèi)用計(jì)算方面的法律有利于本方

b對(duì)設(shè)備使用和維修占有解釋權(quán)和主動(dòng)權(quán),，并在此領(lǐng)域處于老的地位

c實(shí)力相當(dāng)雄厚，資本特別豐富,，可以承擔(dān)損失的費(fèi)用

d與甲方長(zhǎng)期合作可以從情感上降低損失

乙方劣勢(shì)：a客觀存在產(chǎn)品質(zhì)量問題，并有有利的證據(jù),，不容抵賴

b此彼交易數(shù)量大,，金額高，損失慘重

c對(duì)方為長(zhǎng)期合作伙伴,，此事故可能影響雙方感情

五,，談判目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：

和平談判,，切實(shí)解決日本進(jìn)口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失，要求日方派遣專業(yè)技術(shù)和維修人員處理維護(hù)存在質(zhì)量問題的貨車,，如果有可能性并在中國培訓(xùn)一批具有該水平的技師,。

3、索賠目標(biāo)：爭(zhēng)取我方經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查和研究計(jì)算出的直接損失和間接損失

商務(wù)談判策劃書完整版篇二

1,、開局：

對(duì)方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶?duì)策：

1、借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對(duì)方陳述,，抓住對(duì)方問題點(diǎn),，進(jìn)行攻擊,、突破

2,、法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對(duì)罷工事件進(jìn)行剖析對(duì)其進(jìn)行反駁

2,、中期階段：

5、打破僵局:合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定

對(duì)方行式,，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局

3,、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

4,、最后談判階段：

2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

商務(wù)談判策劃書完整版篇三

活動(dòng)目的：

通過這次活動(dòng),，提高專業(yè)內(nèi)部地團(tuán)結(jié)和凝聚力，增進(jìn)同學(xué)之間的感情和友誼!珍藏我們的大學(xué)最珍貴的回憶,。

旅途不只是在意目的地的美好，美好的是一個(gè)旅途的過程和跟誰一起經(jīng)歷,。

活動(dòng)主題：山情.水情.同窗情

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日晚上 至20xx年x月x日

活動(dòng)地點(diǎn)：湖南——鳳凰古城

活動(dòng)費(fèi)用：358元/人(暫定)

活動(dòng)人數(shù)：09級(jí)連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)1、2班,，共x位同學(xué)

活動(dòng)前準(zhǔn)備：確定好人數(shù)、分好組,，聯(lián)系好一切，做好一切前期工作

旅游過程：

第一天：

晚上九點(diǎn)于廣州火車站集合,，后乘 k9068次火車(22：22—14：18)至吉首。車上玩玩游戲,、斗斗地主,，不要讓我們的旅途太乏味!

住：火車上

第二天：

?。憾羌?jí)酒店或同級(jí)客棧

第三天：

北門碼頭觀人間仙境沱江天然浴場(chǎng)、駐立在江邊的萬名塔,、一橋飛架的虹橋風(fēng)雨樓、青山綠水掩映中的奪翠樓—黃永玉畫室,。走在古老悠長(zhǎng)的青石板街，您會(huì)看到各式各樣的銀器,，叫人饞涎欲滴的小吃，叫不出名的土特產(chǎn),，讓人驚嘆的苗家老太剪紙，鳳凰著名特產(chǎn)姜糖的制做過程,。而后逛媽祖廟,、天后宮，登天王廟俯瞰鳳凰古城全景,。

晚餐可在鳳凰有名的虹橋夜市解決，小吃一條街食物豐盛價(jià)錢便宜,，您可以邊喝沱江啤酒邊體會(huì)沱江風(fēng)情。晚上去酒吧跟ktv腐敗吧,，價(jià)格便宜,，適合消費(fèi)!

住：二星級(jí)酒店或同級(jí)客棧

第四天：

早餐后可自費(fèi)20元/人去泛舟沱江,，一邊聆聽苗家山歌，一邊體會(huì)人在畫中游的感覺;結(jié)束后還可以路過聽濤山拜謁沈從文墓地,，感受一代文學(xué)大師的遺韻,，而后繼續(xù)游覽鳳凰古城。

也可以自費(fèi)80元/人前往苗寨,，體驗(yàn)真正的苗家生活，觀苗家風(fēng)土人情,，獨(dú)特的雙層引水大石橋、攔門酒禮,、嘗苗家風(fēng)味,、充滿少數(shù)民族風(fēng)情的苗家歌舞、苗家大鼓,、竹竿舞……如果你是男生，還有機(jī)會(huì)跟多情的苗家妹子“成親”,，當(dāng)一回苗家“新郎”呢!

游畢乘車前往吉首，乘k9067次火車(18：58—10：40)返回廣州。

?。很嚿?/p>

第五天：

回到廣州,，結(jié)束我們難忘的古城之旅!

-- 備注 --

一,、價(jià)格：358元/人(30人以上來回硬座報(bào)價(jià));如換硬臥，加100元/人/程

二,、費(fèi)用包含：

1、交通費(fèi)：廣州——吉首來回火車票及手續(xù)費(fèi),、吉首——鳳凰來回包車費(fèi)

2,、景點(diǎn)費(fèi)用：景點(diǎn)大門票(注明自費(fèi)項(xiàng)目除外)

3、住宿：兩晚當(dāng)?shù)鼐频曜∷?，?biāo)準(zhǔn)雙人房或三人房

4、導(dǎo)游：當(dāng)?shù)貎?yōu)秀領(lǐng)隊(duì)服務(wù)

5,、保險(xiǎn)：旅行社責(zé)任保險(xiǎn)

三,、鳳凰地區(qū)酒店20xx年起全部不配個(gè)人用品,，請(qǐng)自帶個(gè)人衛(wèi)生用品

四,、古城提倡環(huán)保，不建議大家開空調(diào)的,，如果要使用空調(diào)多交10元/人/晚的空調(diào)費(fèi)用

行程以外活動(dòng)費(fèi)用,，個(gè)人消費(fèi)

注意事項(xiàng)：

1.帶好身份證，學(xué)生證,。

2.夜間氣溫較低，參加的同學(xué)需要帶多幾件衣服;同時(shí),，因?yàn)橛型嫠?xiàng)目,，需要多備衣物,。另外，請(qǐng)準(zhǔn)備好各種生活用品,，如雨傘、防曬等,。

3、要是有暈車的同學(xué)請(qǐng)坐前面,，并且自己在上車前吃暈車藥，帶好膠袋備用,。

4.注意錢包,、照相機(jī),、手機(jī)等等物的保管;準(zhǔn)備好現(xiàn)金(當(dāng)?shù)厝″X比較麻煩)。

5.注意個(gè)人安全,，走散或者有突發(fā)事件要馬上聯(lián)絡(luò)組長(zhǎng)。

20xx屆連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)畢業(yè)旅游籌備委員會(huì)

20xx年9月26日

附：

個(gè)人協(xié)議書

在學(xué)校的要求下以及為了同學(xué)們的人身安全各方面考慮，現(xiàn)需同學(xué)們自愿簽訂“20xx年09屆連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)畢業(yè)旅游協(xié)議書”,。協(xié)議內(nèi)容如下：

1. 本人承認(rèn)畢業(yè)旅游是單純的旅游行為，不帶任何商業(yè)色彩;

4. 參與畢業(yè)旅游的同學(xué)都必須統(tǒng)一購買保險(xiǎn);

5. 參與畢業(yè)旅游的同學(xué)必須知會(huì)自己家庭親人并登記其有效的家庭聯(lián)系方式;

本人簽名:

20xx年 月 日

商務(wù)談判策劃書完整版篇四

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識(shí),，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì)將經(jīng)過了解同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知狀況,，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系,，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì),。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃,。

本活動(dòng)極大地營(yíng)造商業(yè)談判氣氛,，提高全院師生對(duì)商業(yè)性知識(shí)的進(jìn)取能動(dòng)性,，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,，為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng),。

首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的進(jìn)取性,。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自我的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)需求結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)供給了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì),，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本事,。

(一)活動(dòng)主題：薪火相傳,，商務(wù)新風(fēng)

(二)活動(dòng)時(shí)間：xx年11月18日—xx年12月16日

(三)活動(dòng)地點(diǎn)：體育館(決賽地點(diǎn))

(四)活動(dòng)對(duì)象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

(五)主辦單位：共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會(huì)

(六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

(七)贊助單位：

分為初賽、復(fù)賽,、決賽三個(gè)階段,。

(一)初賽階段

1、全院學(xué)生均可參加,，每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由

組隊(duì)參加初賽(倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個(gè)專業(yè)或以上，多個(gè)年級(jí)組成),。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版。

2,、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。

(二)復(fù)賽階段

1,、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)(8支)參加復(fù)賽,。復(fù)賽采取淘汰賽

形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手,。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

2,、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手,，在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。

(三)決賽階段

1,、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審經(jīng)過的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于xx年12月9日參加決賽,。

決賽資料分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分,。

2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行,。合作

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取,，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

(四)評(píng)比方式

1,、商務(wù)談判大賽初賽,、復(fù)賽操作方法：

大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審,，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍,；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見自我的表現(xiàn)進(jìn)行完善,。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評(píng)委的打分,，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選,。

3,、本次評(píng)選秉承公平,、公正原則,。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有。

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng),、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置

1、團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)各一隊(duì),，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元,、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書,；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元,、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書；優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書,。

“最佳團(tuán)總支組織獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)杯一個(gè),。

“最佳人氣獎(jiǎng)”一隊(duì),，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。

2,、個(gè)人獎(jiǎng)：

“xx華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)”一名,；個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè),。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加德育分。

(一)活動(dòng)啟動(dòng)：xx年11月17日,，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，

xx年11月18日,，召開發(fā)布會(huì),；

xx年11月19日,，在商業(yè)街召開咨詢會(huì)；

(二)宣傳活動(dòng)：xx年11月17日—xx年12月16日

(四)參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：xx年11月25日—xx年11月27日

分3輪：(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)

第1輪：邀請(qǐng)教師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn),；

第2輪：邀請(qǐng)教師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座；

第3輪：邀請(qǐng)企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧,，經(jīng)驗(yàn)講座,；

(五)初賽作品制作：xx年11月27日—xx年12月1日；

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于xx年12月1日前提交,；

(七)初賽比賽：xx年12月3日(星期三)：

(八)初賽結(jié)果公布：xx年12月4日,；

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：xx年12月4日—xx年12月8日；

(十)復(fù)賽階段：xx年12月9日(星期二),；

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：xx年12月9日；

(十二)決賽準(zhǔn)備階段：xx年12月9日—xx年12月14日,；

(十三)決賽時(shí)間：xx年12月16日(星期二),。

經(jīng)過參與初賽、復(fù)賽,、決賽,，能夠使商務(wù)談判的概念深入人心,，在全校區(qū)構(gòu)成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍,。

經(jīng)過團(tuán)總支組織比賽，使活動(dòng)更有效地開展,，有效地保證活動(dòng)的參與度；

綜上所述,，經(jīng)過宣傳,，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開展,，能全面地將活動(dòng)推向全體師生,，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。

(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán),。

(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有,。

附：

活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：...

商務(wù)談判策劃書完整版篇五

包括尋求法律支持,、援引過往案例等,，從而達(dá)到明確談判目標(biāo),、明確談判切入點(diǎn)等目的。

主談：公司談判全權(quán)代表;

決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策;

技術(shù)顧問：負(fù)責(zé)技術(shù)問題;

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題,。

其中的核心問題也就是對(duì)fd是否屬于不可抗力,，以及經(jīng)過fd疫情之后的延遲交貨問題法律上怎么規(guī)制。經(jīng)過詳細(xì)找資料發(fā)現(xiàn)除了較少數(shù)案例如03年北京一中法院曾判定fd疫情為可抗因素外,，更多的案例還是將其定性為不可抗力因素,。我方在fd疫情時(shí)的停產(chǎn)基本屬于不可抗力因素,，因此我方堅(jiān)持這一觀點(diǎn),。

1)對(duì)方公司在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的位置，進(jìn)一步明確這一種合作關(guān)系對(duì)雙方的重要性,，以確定自己的談判目標(biāo)。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，一方面,，對(duì)方公司是國內(nèi)三大gd服裝品牌之一,，占有全國三分之一的市場(chǎng)份額，對(duì)方如果失去我方這一合作伙伴,，在原材料供應(yīng)方面會(huì)很不利;另一方面，我公司是全國僅有的三家能夠生產(chǎn)gd產(chǎn)品的公司之一,，失去與我方的合作關(guān)系不利于對(duì)方的長(zhǎng)期發(fā)展,。

因此,，雙方都亟需通過這次談判,，和平友好地解決這次延期交貨引起的不快,，并力爭(zhēng)使合作上升到一個(gè)新的高度。

2)了解談判對(duì)手,，盡可能的搜集信息，包括其性格,、職務(wù)、任職時(shí)間等等,。

3)與對(duì)方協(xié)商確定通則,，包括談判時(shí)間,、地點(diǎn)等安排

1維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)

2保持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系

3降低本次疫情中企業(yè)停產(chǎn)的損失

1：維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系;

2：要求我方盡早交貨;

3：要求我方賠償，彌補(bǔ)其損失,。

3我方優(yōu)劣勢(shì)分析：

1該布料市場(chǎng)為賣方市場(chǎng)，處于供不應(yīng)求的狀態(tài),，

2對(duì)方迫切需要布料供應(yīng)恢復(fù)自身生產(chǎn)和銷售

3該不料生產(chǎn)技術(shù)及工藝流程處于發(fā)展起步階段，對(duì)方無法全面了解

1未按照合同約定按時(shí)交貨

2對(duì)方在該行業(yè)為強(qiáng)者,，失去這個(gè)合作伙伴對(duì)我方不利

3我方無法承擔(dān)企業(yè)名譽(yù)受損的損失

以最小的的損失并維護(hù)我方聲譽(yù)及長(zhǎng)期合作關(guān)系

1我方重視企業(yè)聲譽(yù)，在該市場(chǎng)上有長(zhǎng)期發(fā)展

2對(duì)方為服裝行業(yè)強(qiáng)者,，我方重視與對(duì)方的強(qiáng)強(qiáng)合作

3我方因盡量避免加重?fù)p失,，

1用合理方式避免賠款

2保持其他合作約定

1維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)

2適量賠款

3給予一定優(yōu)惠政策，例如：價(jià)格,，供給量,，交貨時(shí)限

4維護(hù)長(zhǎng)期合作

根據(jù)現(xiàn)有資料和情況，我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中

(二)中期談判：

雙方進(jìn)行報(bào)價(jià)：

提出由對(duì)方首先進(jìn)行報(bào)價(jià),，針對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)

1愿意提供數(shù)額很小的象征性賠款以示誠意,，對(duì)對(duì)方提出的大金額不予接受

2對(duì)于交貨期限等其他政策適當(dāng)考慮優(yōu)惠

1.停工為不可抗力

2.我方已盡力恢復(fù)生產(chǎn)，以減少雙方損失

3.對(duì)于雙方合作關(guān)系的重視

根據(jù)對(duì)方報(bào)價(jià)提出問題,，

如：1質(zhì)疑對(duì)方所報(bào)的賠償金額的合理性

2對(duì)對(duì)方對(duì)我方指責(zé)進(jìn)行回應(yīng)

不可抗力,，盡力生產(chǎn)

我方對(duì)賠償金額的基本原則：

2.讓步讓在刀口上,，讓得恰到好處,，使自己較小的讓步能給對(duì)方以較大的滿足

基本態(tài)度：友好，耐心

具體應(yīng)對(duì)：初期金額徘徊在高位時(shí),，我方反復(fù)強(qiáng)調(diào)本次爭(zhēng)端并無重大過錯(cuò),，于理無虧

并且及時(shí)恢復(fù)生產(chǎn)，盡力減少雙方損失,，于情有嘉

基本態(tài)度：冷靜，沉著

具體應(yīng)對(duì)：與之據(jù)理力爭(zhēng),，但切不可浮躁上火,，必要時(shí)采用中場(chǎng)休息等技巧進(jìn)行一定程度緩和,，以期局面有所改變。

基本態(tài)度：堅(jiān)決

1該步料生產(chǎn)流程及技術(shù)環(huán)節(jié)為相對(duì)商業(yè)秘密,，對(duì)方提出提前交貨要求不合理，沒有遵循正常生產(chǎn)規(guī)律,，提出對(duì)方可以調(diào)查相關(guān)生產(chǎn)資料，請(qǐng)公證人員或技術(shù)人員進(jìn)行公證,。

2我方在于對(duì)方合作的同時(shí),，也與市場(chǎng)中其他廠商進(jìn)行合作，因此此次爭(zhēng)端并不只是兩家公司,。其他廠商的訂單也是在安排之中,，我方并沒有義務(wù)為對(duì)方優(yōu)先生產(chǎn),。

經(jīng)過激烈的主體條款磋商之后,，我們盡量將氣氛緩和下來，經(jīng)過一晚上的休息娛樂后。第二天雙方將進(jìn)入輔助性條款的磋商,。

如果說主題條款的商榷是“就事論事”的話，那么關(guān)于輔助性條款的商榷就是“細(xì)水長(zhǎng)流”了,。輔助性條款簽訂的目的就是對(duì)未來長(zhǎng)期合作關(guān)系一種改進(jìn)以及確立,。

在輔助條款商榷的主體就是在對(duì)方進(jìn)行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭(zhēng)取雙方的長(zhǎng)期合作,。又因?yàn)檫@一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性,，談判應(yīng)在一個(gè)較為和緩寬松的氣氛下進(jìn)行,。

在這一階段主要事項(xiàng)已基本確定，談判趨于結(jié)束,，因此

我方可適時(shí)提出最后的象征性的讓步以顯示合作的誠意，但是讓步必須把握好尺度,，既要考慮到對(duì)方主談的身份地位,，又不可讓步過多而給對(duì)方“依然有利可圖”的感覺以窮追不舍、回到談判第二階段,。

不忘最后的獲利,，同時(shí)可適時(shí)要求對(duì)方給與我方相應(yīng)的優(yōu)惠

注意協(xié)議的完整性與合理性，避免節(jié)外生枝,。

如果在談判開始對(duì)方因?yàn)槊墒艿木薮髶p失而將談判定在一個(gè)極其強(qiáng)硬和惡劣的氣氛中，我方則應(yīng)通過回顧雙方的友好合作等行為緩和氣氛,，同時(shí)暗示對(duì)方雙方的這一合作對(duì)雙方的重要性。

如果在談判中對(duì)方堅(jiān)稱fd疫情并非不可抗力,，并舉出相應(yīng)已經(jīng)宣判為可抗因素的實(shí)例,，我方同樣需要舉出宣判為不可抗因素的法律實(shí)例，并且強(qiáng)調(diào)我方為僅有的三家面料生產(chǎn)商,，與尋常案例之間基本沒有可比性,。

如果談判中對(duì)方一再指出自身所受到的巨大損失，試圖將這一壓力轉(zhuǎn)嫁給我方,，我方則首先需要本著理解的態(tài)度做出實(shí)現(xiàn)擬定的適當(dāng)讓步,，隨后指出不同的商業(yè)合同之間是沒有必然聯(lián)系的，本著就事論事解決問題的態(tài)度是不應(yīng)如此轉(zhuǎn)嫁壓力的,。

如果對(duì)方認(rèn)為我方現(xiàn)在已經(jīng)遲于事先約定的5月20日交貨，因而要求進(jìn)一步賠償,，我方則可稱因?yàn)槲逶率諏?duì)方首先提出索賠,，因此我們已經(jīng)進(jìn)入了另一套生產(chǎn)—合作程序,，原先約定的自然也就作廢了,。

如果在談判中對(duì)方堅(jiān)稱自己受到較大損失，執(zhí)意要求我方給予巨額賠款,，因我方為客場(chǎng)談判,，因此在進(jìn)行適當(dāng)讓步之后,，可適時(shí)提出請(qǐng)示公司高層管理人員，借機(jī)暫緩談判,，穩(wěn)定雙方情緒。

商務(wù)談判策劃書完整版篇六

服裝店與消費(fèi)者就服裝買賣談判

店方：店員a1,、老板a2

買方：女士b1,、女士男朋友b2

服裝店

夏季某天

店方優(yōu)勢(shì)：此店座落于繁華商業(yè)地段,，車水馬龍，人來人往,。開店已有好幾年，生意一直不錯(cuò),。產(chǎn)品琳瑯滿目,，而且服裝質(zhì)量上成,，緊跟潮流,。售前售中售后服務(wù)周到。在此地消費(fèi)者群體中享有較好口碑,。

店方劣勢(shì)：現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，本店旁邊還有很多規(guī)模相當(dāng)?shù)姆b商場(chǎng),，這給了買方很大的自主選擇空間，要把消費(fèi)者留住不簡(jiǎn)單,。

買方優(yōu)勢(shì)：在買方市場(chǎng)的今天、消費(fèi)者權(quán)益受法律保護(hù)的社會(huì)買方選擇空間大,，除此店以外,，還有很多服裝店,，可以貨比三家,。

買方劣勢(shì)：對(duì)市場(chǎng)行情的了解度不如店方清楚，女士男友逛街不如女方有耐心,，當(dāng)感覺累的時(shí)候就不會(huì)很在乎價(jià)格,，只為盡快買好衣服回去休息,。他不職女友會(huì)討價(jià)還價(jià),、磨嘴皮,，喜歡“干脆”,、“擺闊”,、“爽快”,。

讓買方感覺自己受到很大優(yōu)惠的情況下以可觀和利潤(rùn)賣了服裝,。

1、滿意感：面帶微笑盛情邀請(qǐng)女士及男友進(jìn)店,，叫其隨便挑選相中了可以試穿。稱贊女士漂亮,，身材偏瘦,，穿上衣服很合身,，使得女士及其男友心理上得到滿足,，感覺自己受到店家重視，以期待其因此減弱對(duì)服裝和價(jià)格的挑剔,。

2、鴻門宴：主動(dòng)給二人讓座,，說逛街也挺累,，叫他們休息休息，并為他們開電扇,。讓他們享受了店方的盛情“款待”從而感覺不買還有點(diǎn)不好,。

3、借惻隱：陳述門面租金高,，服裝成本也不低,，顯得為難,，喚起買方同情心，從而達(dá)到阻止對(duì)方進(jìn)攻的目的,。

4,、磨時(shí)間、疲勞戰(zhàn)：以善意,、重復(fù),、慢節(jié)奏的表述方式拖延討價(jià)還價(jià)時(shí)間,，造成談判低時(shí)效，以期買方做出讓步,。

5,、車輪戰(zhàn)：老板和店員輪番上陣，使買方疲于應(yīng)戰(zhàn)，精神沮喪,，從而做出退讓,。

6,、小氣鬼：一點(diǎn)一滴的斤斤計(jì)較的降低價(jià)格，并且大肆渲染,。

7,、連瑪馬：堅(jiān)持店方降價(jià)的同時(shí)買方也要加價(jià),，條件互換、價(jià)格折中,。

僵局預(yù)測(cè)：在快要成交的時(shí)候,，買方就是舍不得多出幾塊錢，很可能因?yàn)閹讐K錢的利益使生意做不成,。

備用策略：折中調(diào)和,，在談判后期，為了縮小差距,，相互向?qū)Ψ娇繑n，以解決談判最后分歧,。

a1：歡迎光臨,，進(jìn)來看看吧,，相中了可以試試,。

a1：相中哪件了,？

b1：嗯，先隨便看看,。

a1：（對(duì)女士男友說）看你們滿頭是汗,，這天還挺熱的，坐這息會(huì)吧,，吹吹電扇,。（鴻門宴）

b2：（微笑）謝謝,，謝謝。

a2：（對(duì)女士說）今年夏季流行超短裙,，你身材偏瘦,，腿挺細(xì)，穿短裙一定很漂亮,。（滿意感）

b1：呵呵，是嗎,。

b1：把那條牛仔短裙給我看看。

a1：（把裙子遞給b1）這款裙子今年賣得挺好,，你先試試看。

b1換上裙子到鏡子前前后觀望

a2：哇,，姑娘,，穿上這裙子才真正突現(xiàn)你的苗條身材，皮膚還挺好呀,，你這身打扮簡(jiǎn)直沒法挑?。M意感）

b1：（不好意思的笑）呵呵,，是嗎。

a2：不信問問你男朋友,。

b2：確實(shí)挺好看,，比剛才那套漂亮多了,，性感極了。

b1：多少錢呀,？

a1：120

b1：便宜點(diǎn)吧,。

a1：這裙子特?zé)徜N，都這個(gè)價(jià),。

b1：你這要價(jià)太貴了，別的地方我也看過呀,，才幾十塊,。（貨比三家）

a1：那肯定東西不一樣吧，你看這布料,，這款式,，沒法挑啊,。你要誠心要了,，可以給你便宜點(diǎn),。

b1：我當(dāng)然想要了,，便宜多少啊,？

a1：少要你五塊錢吧,，這在大商場(chǎng)大超市都是明碼標(biāo)價(jià)的,，一分也不少?。ㄐ夤恚?/p>

b1：便宜五塊也叫便宜啊,，在別的地方我都照著一半以下砍。你說個(gè)最低價(jià)吧,。（針鋒相對(duì)）

a1：110吧，這真是最低的了。

b1：還是很貴啊,，等于沒少的。

a1：那你能給多少吧,，說個(gè)最高價(jià)吧,。

b1：50

a1：天啊,，你真照著一半以下砍啊,，這在我們這是不可能的,。你要真的想買就給個(gè)合適的價(jià)啊,。

b1：再多便宜點(diǎn)吧，我們都是學(xué)生,，沒多少錢啊?。ń钀烹[）

a2：我看你像學(xué)生所以才沒喊高價(jià)啊，可是再便宜也不能賠本啊,，妹子,。我這租金高，競(jìng)爭(zhēng)又強(qiáng),，還要給服務(wù)員發(fā)工資。我們也不容易啦?。ń钀烹[）

b1：那60吧,，怎么樣,？

a2：?jiǎn)眩@么小氣啊,?？茨阋膊桓F嘛,。（激將法）

b1：哎，哪呀,，我們現(xiàn)在還是向父母要錢的時(shí)候呀,。（借惻隱）

a2：那你添點(diǎn)吧,，再添點(diǎn)。（擠牙膏）

b1：哪光能我添啊,，你也不說降點(diǎn),。你再降點(diǎn)吧,。（擠牙膏、連環(huán)馬）

a2：那好,，看你這姑娘這么有心買,，就給你一個(gè)大優(yōu)惠吧,，再降10塊，100賣給你,。薄利多銷！

b1：我們今天就帶了幾十塊錢來啊,，100塊我們掏不出來啊,。再少幾十塊吧,。（借惻隱）

a2：我們都在原價(jià)上降了20啊，20不少了,。要不你再給個(gè)價(jià),。

b1：我們現(xiàn)在總共只有70塊，70塊能賣就給我了吧,！

a2：70塊連本都不夠啊姑娘,，我再讓你十塊，90成不,？你別老哭沒錢啊，你沒有,，你男朋友有啊,！

a1：（眼望b2）年輕人雜一點(diǎn)也不干脆呢,。各自讓著點(diǎn)嘛,。（激將法）

b2：（好像逛街逛累了,，在椅子上坐著不愿動(dòng)。）那我們?cè)偌邮畨K,，你們?cè)俳凳畨K，80成交,，行我們就拿下,。不行我們就走人！?。ㄕ壑姓{(diào)和,、最后通牒）

a2：拿吧拿吧。哎,，這生意真是不好做呀。盼你個(gè)回頭客,，你對(duì)別人一定說是100多買的啊！

b1：（恨了b2一眼,，付了錢）大家都不容易嘛,，這衣服回去穿著要是不合適我可得拿回來換啊。

a2：行,，沒問題,。不合適了盡管拿回來換。

a1,、a2：走好,，下次再來呀。

買賣做成,，店方基本完成了談判目標(biāo)。

商務(wù)談判策劃書完整版篇七

（一）談判主題

（二）雙方背景資料

（一）雙方利益分析

1,、我方核心利益：

2、對(duì)方利益：

（二）雙方優(yōu)劣勢(shì)分析

1,、我方優(yōu)勢(shì)：2、我方劣勢(shì)：3、對(duì)方優(yōu)勢(shì)：4、對(duì)方劣勢(shì)：

（一）戰(zhàn)略目標(biāo)：

（二）談判目標(biāo)

（一）戰(zhàn)略目標(biāo)：

（二）談判目標(biāo)

（一）開局：

2,、方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,，強(qiáng)硬地指出對(duì)方過錯(cuò),，開出我方條件，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位……等等其他方案可實(shí)施3、對(duì)方提出有關(guān)條款的對(duì)策：

……等等其他策略可實(shí)施

（二）中期階段：

（三）休局階段：如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

（四）最后談判階段：

2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

相關(guān)法律資料：

《中華人民共和國合同法》,、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》……備注：

《合同法》違約責(zé)任

合同范同,、背景資料,、對(duì)方信息資料,、技術(shù)資料,、財(cái)務(wù)資料

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行,，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1,、對(duì)方……應(yīng)對(duì)方案：

2,、對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制,，拒絕我方的提議,。

應(yīng)對(duì)：了解對(duì)方權(quán)限情況,，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng),，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略,，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局,；異或用聲東擊西策略。

3,、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,，對(duì)我方某一次要問題抓住不放,。

應(yīng)對(duì)：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題,，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì),，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。

4,、對(duì)方依據(jù)法律上有關(guān)……從而……

應(yīng)對(duì)：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失,，并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系,，采取放棄賠償要求，換取其它長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。

5、若對(duì)方堅(jiān)持在……一點(diǎn)上,，不作出任何讓步,，且在……上也不作出積極回應(yīng),。則我方先突出對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對(duì)其惡劣影響,，然后作出最后通牒,。

商務(wù)談判策劃書完整版篇八

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識(shí)，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽,。協(xié)會(huì)將通過了解同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知狀況,，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座,，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中,，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽,，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃,。

本活動(dòng)極大地營(yíng)造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對(duì)商業(yè)性知識(shí)的積極能動(dòng)性,，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng),。

首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性,。為培養(yǎng)新型的就業(yè),、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)需求結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì),，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

(一)活動(dòng)主題：薪火相傳,，商務(wù)新風(fēng)

(二)活動(dòng)時(shí)間：xx年11月18日—xx年12月16日

(三)活動(dòng)地點(diǎn)：體育館(決賽地點(diǎn))

(四)活動(dòng)對(duì)象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

(五)主辦單位：共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會(huì)

(六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

(七)贊助單位：

分為初賽、復(fù)賽,、決賽三個(gè)階段,。

(一)初賽階段

1、全院學(xué)生均可參加,每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由

組隊(duì)參加初賽(倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個(gè)專業(yè)或以上,，多個(gè)年級(jí)組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版。

2,、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書,、策劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解,。

(二)復(fù)賽階段

1,、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

形式,，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手,。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作,。

2,、復(fù)賽要求： 每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手,，在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。

(三)決賽階段

1,、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于xx年12月9日參加決賽,。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判(60%),、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分,。

2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行,。合作

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取,，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

(四)評(píng)比方式

1,、商務(wù)談判大賽初賽,、復(fù)賽操作方法：

大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審,，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍,；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。

2,、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)眩

3,、本次評(píng)選秉承公平,、公正原則,。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有,。

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置

1,、團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì),。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元,、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書,；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元,、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書,；優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書。

“最佳團(tuán)總支組織獎(jiǎng)”,，獎(jiǎng)杯一個(gè)。

“最佳人氣獎(jiǎng)”一隊(duì),，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品,。

2,、個(gè)人獎(jiǎng)：

“xx華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)”一名,；個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè),。

(二)參賽選手可根據(jù)(學(xué)生手冊(cè))的規(guī)定加德育分,。

七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：

(一)活動(dòng)啟動(dòng)：xx年11月17日,，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書,，

xx年11月18日,，召開發(fā)布會(huì),；

xx年11月19日,，在商業(yè)街召開咨詢會(huì),；

(二)宣傳活動(dòng)：xx年11月17日—xx年12月16日

(四)參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：xx年11月25日—xx年11月27日

分3輪：(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)

第1輪：邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn),；

第2輪：邀請(qǐng)老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座；

第3輪：邀請(qǐng)企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧,，經(jīng)驗(yàn)講座,；

(五)初賽作品制作: xx年11月27日—xx年12月1日；

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于xx年12月1日前提交,；

(七)初賽比賽：xx年12月3日(星期三)：

(八)初賽結(jié)果公布：xx年12月4日；

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：xx年12月4日—xx年12月8日,；

(十)復(fù)賽階段：xx年12月9日(星期二)；

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：xx年12月9日,；

(十二)決賽準(zhǔn)備階段：xx年12月9日—xx年12月14日,；

(十三)決賽時(shí)間：xx年12月16日(星期二),。

通過參與初賽,、復(fù)賽,、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心,，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍,。

通過團(tuán)總支組織比賽，使活動(dòng)更有效地開展,，有效地保證活動(dòng)的參與度,；

綜上所述,，通過宣傳,，活動(dòng)的推廣,，活動(dòng)開展,，能全面地將活動(dòng)推向全體師生,，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí),。

(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,，未經(jīng)參賽代表同意,，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán),。

(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有,。

附：活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：周妍萍 15899842186

共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會(huì)

華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

二〇xx年十月三十日

商務(wù)談判策劃書完整版篇九

從xx外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流,，成為新公司主要管理人，成為其股東,。

組成(甲方：xx方乙方：xx外經(jīng)貿(mào)集團(tuán))主談：xx決策人：技術(shù)顧問法律顧問,。

我方(xx方)在xx自治區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)總公司財(cái)務(wù)處工作了幾十年,，對(duì)xx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人文環(huán)境,、資源優(yōu)勢(shì)等方面情況有著比較深刻的了解。乙方(xx貿(mào)易集團(tuán)總公司)是20xx年在我國政企脫鉤的大形勢(shì)下,，從xx外經(jīng)貿(mào)廳分離出來的,。原外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團(tuán)總公司統(tǒng)一管理。集團(tuán)總公司共xx余人,，多數(shù)是原xx外貿(mào)廳業(yè)務(wù)處的工作人員,。x年來，公司仍脫離不掉過去行政管理的思維模式,，業(yè)務(wù)發(fā)展也無大起色,。近來,，集團(tuán)總公司進(jìn)行改革的一個(gè)主要措施就是指導(dǎo)下屬公司進(jìn)行減員分流,，股權(quán)重組,。

我方優(yōu)勢(shì)：

2、xx在管理方面很有能力,，有干事業(yè)的決心和信心;

3,、談判結(jié)果對(duì)xx的風(fēng)險(xiǎn)較小,，即使不成功,，xx先生也能得到集團(tuán)總公司下崗分流的其他優(yōu)惠政策,。

我方劣勢(shì)：

1,、自有資金較少,。

2,、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少,。

對(duì)方優(yōu)勢(shì):

1,、具有決定的權(quán)力;

2,、可能對(duì)這個(gè)談判興趣不高。

對(duì)方劣勢(shì):

1,、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)。

2,、缺乏職業(yè)經(jīng)理人。

我方目標(biāo):

1,、理想目標(biāo)：從xx外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流，要求得到xx公司xx%的股權(quán),，成為公司的主要管理人員。

2,、最低目標(biāo)：要求得到xx%的股權(quán)，成為公司的主要管理者,。

對(duì)方目標(biāo)：

1,、繼續(xù)收取管理費(fèi),，具體數(shù)額從xx萬元上升為xx萬元,。

2,、人員分流,。

1,、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,，強(qiáng)烈指出對(duì)方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)理人,，以制造心理優(yōu)勢(shì),，使我方處于主動(dòng)地位拒絕對(duì)方提出繼續(xù)收取管理費(fèi),，具體數(shù)額xx萬元的對(duì)策：

1)借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對(duì)方陳述,，抓住對(duì)方問題點(diǎn),，進(jìn)行攻擊,、突破。

2)法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù),，并對(duì)管理費(fèi)具體數(shù)額進(jìn)行剖析,，對(duì)其進(jìn)行反駁,。

2,、中期階段：

1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，適時(shí)將談判話題從控股份額多少轉(zhuǎn)到xx公司主要管理人員分配及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來,，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,，從而占據(jù)主動(dòng)。

2)層層推進(jìn),，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益,。

5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因,，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式,，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,，適時(shí)用聲東擊西策略,，打破僵局,。

3,、休局階段：如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。

4,、最后談判階段：

1)把握底線:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),，使用最后通牒策略,。

2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。

3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果,，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間,。