在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

大學(xué)生暑期實踐報告格式篇一

xx年7月13日—7月20日,，我笑然小分隊在趙迎華老師的帶領(lǐng)下，來到了秦皇島市盧龍縣大劉莊中學(xué),，進(jìn)行了為期一周的社會實踐活動,。在本次活動中，因為有學(xué)生的積極配合,，該校領(lǐng)導(dǎo)的支持,，老師們的指導(dǎo)和幫助，取得了圓滿成功,，我小分隊在實踐中獻(xiàn)愛心,，送關(guān)懷，表現(xiàn)突出,，活動內(nèi)容豐富多彩,，實踐效果十分明顯。返校途中,，隊員們紛紛表示,，本次暑期社會實踐特別有意義，每個人都有不同的收獲,。

本人作為實踐小分隊的隊長,，現(xiàn)對本次暑期社會實踐活動總結(jié)如下：

一項活動的成功，需要受到很多因素的影響,?！安淮驘o準(zhǔn)備之仗”雖是老話，對我小分隊本次實踐而言卻十分受益,?；顒又酰覀兠總€隊員都做了充分的準(zhǔn)備,，無論是法律知識的宣傳,，醫(yī)療知識的講解，還是精品課程的展演,，都傾注著我們的一份心血,，無論是資料的搜集與篩選,，還是課程的反復(fù)講演，我們做到精益求精,。作為隊長的我,，責(zé)任更是重大，對每一個環(huán)節(jié)都進(jìn)行了嚴(yán)格的把關(guān)與更深刻的思考,。由于準(zhǔn)備的充分,，有計劃，有分寸,，有目的,，有步驟，活動進(jìn)行的緊湊而順利,。

短短一周的實踐,，卻飽含著我們的熱情與愛心，我們給學(xué)生的不僅僅是一摞書本,，一堂課,，一片歡樂，更重要的是我們的一份關(guān)注,，我們傳達(dá) 文秘范文的知識與理念,。從活動立項到結(jié)束，我明白了“臺上一分鐘,，臺下十年功”的道理,，只有充分的準(zhǔn)備，平時的積累與練習(xí),，才會不怯場,，不出錯，才能得到學(xué)生的信任,，才能給學(xué)生奉上一堂好課,，傳遞更多的知識。

當(dāng)初,，我們只想通過自己的行動給農(nóng)村的孩子帶去我們的關(guān)懷與關(guān)懷,，奉獻(xiàn)我們一份愛心，如果想要收獲的話,，也只是經(jīng)驗和實踐的鍛煉,，但活動結(jié)束后，才知道我們想要的不過是一片楓葉,，而孩子們帶給我們的震撼與感動,，才是最寶貴的財富，是整整的一片楓林,。

那是一所建在農(nóng)村深處很偏僻的中學(xué),，條件及其簡陋,，據(jù)那里的老師介紹，冬天還是靠生火爐取暖,，在校住宿的老師也沒有暖氣，就連吃水還要到很遠(yuǎn)的地方去打,，老師的手都會凍了,，而跑家的孩子的手也總是紅紅腫腫，可是沒有一個孩子會逃學(xué),。知道這些,，我們對那些可愛的孩子充滿了同情與敬佩。

走進(jìn)那簡陋的教室,，看到破舊的桌椅,，才知道學(xué)習(xí)條件的艱苦。投影儀和更先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備簡直就是奢侈,，只有發(fā)白的黑板,，只有零零落落的一些破桌椅。孩子們團(tuán)團(tuán)的坐在教室里,，渴求的眼睛明亮而閃爍,，對知識的熱愛震撼我們的心靈。生活總是讓強者更強,，弱者更弱,，那些偏遠(yuǎn)農(nóng)村中的孩子是困境中的強者。

實踐期間,，我們盡量把我們所學(xué)的精益求精,，我們知道，一周的時間,，我們不能帶去更多的知識,，但我們要帶去一種理念，要帶去一些沖擊心靈的東西,。

課,，我們用心去上，從作文指導(dǎo)到閱讀訓(xùn)練,，從英語語法到數(shù)學(xué)運算,，從美術(shù)訓(xùn)練到音樂愛好，我們想把我們知道的都告訴孩子們,。而且,，我們要讓孩子們知道，這個世界很大,，這個世界很精彩,，他們有必要也必須通過自己的努力走出去,，走到更美好的世界，再把更美好的東西帶回來,，建設(shè)家鄉(xiāng),。

我們給孩子們帶去了一些輔導(dǎo)教材，從他們的甜美的笑容和渴望的眼神中我們讀出,，我們帶來的不是這些廉價的物質(zhì),，而是一種精神，是知識的傳遞,，是奮斗的熱情!

作為時代驕子的大學(xué)生,，我深感身上的責(zé)任與重?fù)?dān)，知道校園里高掛的紅色條幅“到農(nóng)村去,，到西部去,，到祖國需要的地方去”不是一個空洞的口號，那是祖國的號召,，社會的渴求,，有人是那么的需要關(guān)懷與關(guān)注。我也深深的明白,，只有過強的專業(yè)知識和過硬的本領(lǐng)才能服務(wù)社會,。

暑期社會實踐是短暫的，與孩子們分別十分的不舍,，我們想用自己微薄的力量去幫助他們,，助他們實現(xiàn)理想，可是,，我們幾人也不過是在校的大學(xué)生,，還要繼續(xù)我們的學(xué)業(yè)。也許畢業(yè)那年,，我們中將會有人成為一名真正的“關(guān)注農(nóng)村,，關(guān)心青少年成長”的支教老師，帶領(lǐng)那些渴望知識,，期望改變命運的農(nóng)村孩子實現(xiàn)理想,。

大學(xué)生暑期實踐報告格式篇二

國樂琴行暑期實踐報告 時光荏苒，歲月如梭,。短短的暑假已然逝去,，暑假中的社會實踐也已成往事，但天天那忙碌而又充實的生活則給我的人生畫下了濃墨重彩的一筆,。體驗著社會中的人情冷暖,，世故圓滑，此次的暑期實踐我感受頗豐。

一,、 暑期實踐目的

如今的社會壓力越來越大,，就業(yè)環(huán)境不容樂觀。于是在假期進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳鐣嵺`則成為我們鍛煉自身能力的一種重要手段與途徑,。通過短短的暑假時間,，可以磨礪我們的意志品質(zhì)，提升我們的工作技巧與能力,，最重要的則是為我們?nèi)蘸笙嚓P(guān)的社會工作積累了實踐經(jīng)驗,。這是一筆寶貴的無形資產(chǎn)，會使我們快速成長并逐步成為一名社會需要的人才?，F(xiàn)如今的社會是復(fù)雜的，多元化的,，快節(jié)奏的,。作為當(dāng)代大學(xué)生僅憑從課堂書本中學(xué)到的知識想要立足于社會是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。現(xiàn)在社會需要的是多元化的人才,，社會不要書呆子,，也從不缺書呆子。壓力迫使我們走出校園,，到社會中去,，接受社會的考驗與磨礪。在親身經(jīng)歷的實踐中逐步了解社會,，摸索著前進(jìn),，走一條適合自己實際情況的道路。在實踐過程中將理論知識結(jié)合實際,，找到要點與不同,，創(chuàng)造出適合自己的方法，從而學(xué)習(xí)并了解到書本中所了解不到的學(xué)習(xí)不了的知識與技能,。培養(yǎng)自己的社會適應(yīng)和生存能力,。在琴行中實習(xí)則是與各種各樣的樂器打交道，而樂器則是我的弱項,，故我需要強化此項技能,。首先我就需要在最短的時間內(nèi)大致了解并掌握相應(yīng)的關(guān)于樂器方面的知識，為之后工作的順利展開打下堅實的基礎(chǔ),。在做好準(zhǔn)備工作后就要開始正式上班了,，我需要在店中時時關(guān)注最新的店面動態(tài)，招待上門的顧客,，認(rèn)真傾了解他們的真實需求,。有些顧客喜歡先店中環(huán)顧一圈，將商品進(jìn)行對比與比較。而此時的我則需要一刻不離的陪伴在顧客身邊,，隨時解答顧客提出的問題,，以及將商品做出比較，從自身角度說出產(chǎn)品的各色特征,，并陳懇的向消費者提出自己作為店員的建議,。察言觀色，掌握并了解消費者真正的實際需求,，投其所好,，微笑服務(wù)。 現(xiàn)在的樂器行很多,，如何在眾多樂器行中脫穎而出則成為了重要的研究問題,。樂器都一樣，要形成自身的核心競爭力就要靠我們銷售人員,，我們需要向顧客提供十分滿意的服務(wù),，比如說樣品的試用，包裝,，送貨等等,，一切事物部分大小巨細(xì)都要事必躬親，將每件事物盡善盡美的完成,，給顧客留下優(yōu)良的印象,，對本店產(chǎn)生依賴以及信賴感。對于回頭客,，不論是尋求售后服務(wù)還是購買商品,，都要像對待新顧客那樣熱情，耐心,，不可與顧客發(fā)生爭執(zhí),，切身為顧客著想，解決顧客關(guān)于樂器方面的問題與疑惑,，增加溝通與交流,，了解問題關(guān)鍵及時解決不可拖沓。作為一名普通的銷售人員,，聽起來簡單,，但做起來就不是那沒輕松了。首先你一定要喜歡你自己現(xiàn)在的工作,，喜愛自己銷售的東西,，只有喜愛才能產(chǎn)生激情和動力，不斷促使人努力,，前進(jìn),。為了更高的目標(biāo)而不斷奮斗,。其次就是自己一定要有自信，這是一個與人溝通的行業(yè),，自信尤為重要,，你需要與人交流，將自己完美的一面展示在別人面前,，在交流中了解別人,，思考問題。相信自己的能力,，不然將寸步難行,。我認(rèn)為銷售人員應(yīng)具備以下幾項基本技能：

1、快速敏捷的學(xué)習(xí)能力你需要在短時間內(nèi)了解你原本并不熟悉的行業(yè),，知曉你所要銷售商品的特質(zhì)與性能,。而這些都是你日后進(jìn)行銷售工作的先決條件，不掌握好,，難以說服消費者購買,，只有自己了解才能提出自己獨創(chuàng)性的見解與意見。

2,、有能力處理不確定的情況有些時候會遇到顧客上門尋求售后服務(wù)的情況,，有些客戶態(tài)度較為惡劣,，但作為一名合格的銷售人員,，你需要及時處理緊急情況，不能影響其他在店中消費的顧客,，銷售人員必須心平氣和的與顧客交流,，了解問題的關(guān)鍵，加強溝通,，共同解決問題,。不可一走了之，置之不理,，更不可與顧客發(fā)生爭執(zhí)害人害己,。

3、具備影響他人的能力銷售人員在銷售過程中起著重要的導(dǎo)購作用,，你需要引導(dǎo)顧客的購買行為,，了解顧客的真實需求，在適當(dāng)?shù)臅r刻提出自己的見解與意 見,，給顧客多樣化的選擇空間,，并通過自信，良好的形象,，在顧客心目中樹立一種可信任,，可信賴的形象。這將大大提升銷售過程的成功率，一旦與顧客形成良好的銷售關(guān)系,，則要不斷維持,，始終如一，形成自己的品牌形象,。

4,、無監(jiān)督情況下從事工作在沒有上級監(jiān)督的情況下仍然積極工作，熱情服務(wù)顧客,。銷售人員不是為別人在打工,，在一定程度上是在為自己打工，積累經(jīng)驗,，擴展人脈,，自己多努力一分，收獲便多一分,。有監(jiān)督的工作是無效率的,，只有自己發(fā)自內(nèi)心的喜愛這份工作，才能產(chǎn)生源動力,，促使自己不斷向前,。

5、卓越的溝通能力工作的唯一途徑便是交流,，所以交流成為銷售人員必須掌握的技巧之一,。無交流不銷售，你需要在交流過程中了解對方,，大致掌握對方的性格特質(zhì),，以及顧客的真實需求。知曉顧客的心情,，不同的顧客不同的交流方式,，有些顧客較豪爽，那么說話就少些拐彎抹角,，有些顧客精打細(xì)算,，那就必須在邊上為其比較商品，出謀劃策,，給他一種你在為他省錢有買到優(yōu)質(zhì)商品的形象,。這一切必須親身體驗才能有所收獲與感悟，冰凍三尺非一日之寒,，實踐只是一個過渡,，日后的路還很長，仍需一步一個腳印,，踏踏實實走下去,。

大學(xué)生暑期實踐報告格式篇三

題記：兩個月的暑期就這樣匆匆結(jié)束了,，還有我這第一次的社會實踐。整日呆在象牙塔中的我,，第一次的嘗到了生活的現(xiàn)實和不易,。或許,，這種真切的體會,，才是我最寶貴的收獲。

七月六號下午,，我們的期末考試全部結(jié)束了,，令人興奮的暑期終于開始了。第二天匆忙去排隊買票,，在商店買了點零食,，打理好行囊。

七月八號,，我便踏上了通往溫州的旅程,。一個背包，里面是幾件替換的衣服,，兩個塑料袋,，一點零食，幾本書,。這就是我要到一個陌生城市將要度過兩個月的全部家當(dāng),。天氣熱得一塌糊涂，剛沒走兩步能感覺到汗在肚子上往下流,，流到肚臍眼小肚子的‘皺肉’就順著那條‘肉槽’向著兩側(cè)流啊流的,。就這樣擠上了公交,，聞著別人和自己的臭汗味,，到了火車站。上了火車很快我便和幾個溫州同學(xué)搭訕上了,，我知道我是有求于人的,。從上車的那一時刻起，我就知道我已經(jīng)走出了象牙塔進(jìn)入社會了,。

通過其中一位溫州同學(xué)的熱情幫忙,，我很順利地抵達(dá)了我的目的地——瑞安。

七月九日到瑞安,，次日休息一天,。

七月11日，真正開始了我的暑期社會實踐之旅,。

我從南昌到瑞安,，就好比我從一個蒸籠跑到另一個蒸籠,，也是一個酷暑難耐的地方。來之前我的表姐就已經(jīng)幫我找好了工作,，所以對此我并不擔(dān)心,。我沒體會過找工作的艱辛。這是我此次之行還未開始就已經(jīng)是一個遺憾,，但這樣我心里也著實踏實了不少,。就在這一天，我經(jīng)歷了兩件我表姐所謂‘一百次也難碰到一次’的事情,。于是我便在一天之里做了兩百件事,，經(jīng)歷到是很豐富，可對我確是個不小的打擊,。我做的是酒店的服務(wù)員,，那是一家規(guī)模相對來說是還很大的有點皇家氣派的酒家。一上班我就穿上了有點唐裝味道的制服,，一切都來得那么快,，也迫使我要很快進(jìn)入角色。

我們出包廂他苦笑著對我說：倒霉,。我說：這樣的事情經(jīng)常發(fā)生嗎,？他說：不會，而且這樣刁難的客人也很少見,。我如釋重負(fù)地說：哦,。就在這個時候，里面又動靜了,。這次很嚴(yán)重,。事情的起因卻是一根很輕的頭發(fā)掉在了面條里。小伙子使出了渾身解數(shù),，還是不能解決問題,，而我只能在一旁瞎著急。然后就把主管叫了近來,，主管也不管用,，又把經(jīng)理叫來過來，我們都出來了,。他們在里面談了好久,，偶爾上菜時進(jìn)去看到經(jīng)理躬著背在那里說著好話，陪著笑臉,。最終經(jīng)理決定打八折,，才勉強把事情給平息了。他搖頭晃腦地給我說,；見鬼,，碰到這樣沒有素質(zhì)的客人,。我也好不委屈地說：都是我?guī)Ыo不好的運氣。他忙笑著說：那里,，那里,，要怪就怪那客人。我開始懷疑表姐說過的話,，她說過這樣的事情一百次也難碰到一次,。

然而更加不可思議的事情又發(fā)生了：其中的一位男客人在買單的時候竟把錢丟在地上。這真是對一個人的奇恥大辱,，這樣的鏡頭我是真的在電視上才見到過,，現(xiàn)在卻就在眼前。就發(fā)生在我的眼皮底下,。帶我的小伙子憤怒地檢起錢,，甩門而出。后來的事情是他還有其他的服務(wù)員告訴我的,，說是那幾個客人很無恥地到經(jīng)理那里投訴了他,，還他怎么沒有禮貌，說他怎么服務(wù)態(tài)度不好,，說他甩門而出的時候把小孩碰到了,，還告訴經(jīng)理早點辭退了這樣的員工為好，仿佛這酒店是他開的,。這真是胡言亂語,。這件事情給我留下了陰影，中午一點鐘下班回家把事情告訴表姐,，她說我也真是倒霉,，頭一天就碰到這樣的事。她說你要堅持,，我說好,。因為這是我的第一份工作，我不想輕易放棄,，還因為那里有我剛認(rèn)識的朋友,，也許到別的地方就沒有了這樣的人了,。

同天下午,，三點半我便從家里出發(fā)，上班從四點開始,，四點之前能趕到酒店吃飯就可以了,。我應(yīng)該是個隨意而安的人。并沒有發(fā)覺飯菜的不好,。吃完飯,，整理好桌子,，打掃好衛(wèi)生，主管就召集我們開員工說的每天都是些老掉牙的事的會,。而我,，做為新員工的我卻很期待這樣的會議。會議開始齊唱店歌：真心英雄,。然后主管講話,，要我們注意，天氣熱,，但沒客人的時候不要開空調(diào),，客人不在的時候打打蚊子和蒼蠅，還有蟑螂,，上班時間不能聊天,，見到客人和上司要說你好，上菜的時候要對菜單等等,。然后就叫了一個女服務(wù)員背酒店的服務(wù)宗旨,，我已記不太清楚，好象是我們是最棒的,，我們是最重要的諸如此類的話,。

下午發(fā)生了事后想來真是很難發(fā)生的事情恰好發(fā)生我身上。

我還對服務(wù)員做什么還不是很清楚,，比如客人剛來我要做什么,，怎么招待客人，我甚至什么都不知道,。我還有很多東西要向小伙子學(xué)習(xí),，他在我眼里真的是無所不能。但主管讓我遠(yuǎn)離他,，要我獨立去看一個包廂,。沒有跟我說原因，也沒有給我機會說不,。我就稀里糊涂地被帶到了另一個包廂,，離小伙子很遠(yuǎn)，走的時候我還以為能再見到他,，沒有跟他說再見,，而我就再也沒有機會跟他說再見了。我很寂寞地站在包廂外,，生怕有客人來,。我祈禱沒有用，客人終究還是來了，但老天對我也算不薄,，我包廂旁的女服務(wù)員她微笑地對我說,，不要怕，我會來幫你的,。這出乎我的意料,，真的是好人多。

她確實在幫我,，其實應(yīng)該說是我?guī)退?，幾乎全部的事情都被她給包攬了。我只是把菜放到包廂里的擱桌上,。我看著她那么熟練地倒茶,，很得體地回答客人的話很是羨慕。她對我對我說看你這個包廂的人今天生病了,。她還對我說,，你也能做到的。我說我很木訥的,。她說,，我也剛來不久啊,，不是都會了嗎,？我說我怕那些客人。她說你現(xiàn)在看著我做什么就好了,，看多了就會了,，會了就不怕了,。我說真的嗎？她狠狠地點了一下頭說當(dāng)然是真的,，我干嘛騙你,。我說哦，謝謝,。她就笑著去招待客人了,。我站在包廂外正沉浸在快樂的遐想之中，事情發(fā)生了：包廂里的空調(diào)壞了,。

我對這里的環(huán)境不熟悉,，找不到電風(fēng)扇。有好幾個服務(wù)員幫我找,，最后把電風(fēng)扇搬到包廂里,，卻發(fā)現(xiàn)沒有插頭。我不知所措地站在包廂里,，看著那一伙年輕人有說有笑,，有吃有喝。然后一個光頭的青年光著膀子說怎么沒有風(fēng)??？這時幫我的那為女孩正在還古碟。我照時說這里沒有插座,。光頭又說了一句話,，讓我和女孩無地自容。讓我重復(fù)這句話都覺得可恥,，但是光頭旁邊一女的竟說真是經(jīng)典,。還哈哈大笑了幾聲，然后其他的人都隨著笑了起來,。我當(dāng)時就懵了,，出于本能我也想到了一句惡毒，以牙還牙的話,，我知道這句說出去也會成為經(jīng)典,。但我沒說。我不是忍,，更不是為了酒店,，而是不敢，他們?nèi)硕喽译s,，我單身一個而且人生地不熟,。我安慰自己說是識物者為俊杰。

八點鐘下班,，我拖著疲憊的身體,，一個委屈的心，一雙瞇朦的眼睛,，透過五顏六色的光圈看著頭頂泛黃的路燈,。心里真不是滋味。

晚上躺在床上翻來覆去睡不著,。我想著那個光頭是如何能說出那樣的話,，那女的又是怎么無恥地附和。我想著我是否還能堅持,。我想著我是否還有堅持下去的必要,。我想著老天怎么對我這樣的不公平。然后想不出一個所以然來,，我不知怎么的便沉沉睡去,。

又是新的一天的開始，但我還是不能忘記第一天工作所發(fā)生的一切,。在11點之前我得做出決定：還去不去上那個酒店上班,。可是在11點之前又讓我感覺到這個世界真的是公平的，不要我做任何決定,，問題便迎刃而解,。不知是誰說過不要做逼擇是最大的幸福，這話我那個想起,，并深信不疑,。老鄉(xiāng)打電話說：快，你快來這店里上班,。一句話我便屁顛屁顛去另一家酒店上班去咯,。

可以說，真正的工作才開始,。

這是一家規(guī)模和信譽都不錯的酒店,，兩年前還是國營單位，而后被員工,，也就是我們現(xiàn)在的老板承包,。

我是不敢再當(dāng)什么服務(wù)員的，也沒有機會再涉足這個行業(yè),。我當(dāng)跑菜的了,，也就是把菜從廚房端到領(lǐng)班指定的地方就可以，想想是再簡單不過的事情,。一天的工作基本是這樣的：早上9點半到營業(yè)廳（吧臺點到）,，然后打掃衛(wèi)生，開全體員工會,，10點吃飯,，再跑菜到1點下班，下午4點趕到店里吃飯就可以,，做事,，到八點下班。事情單調(diào)而乏味,，我卻樂得可以能夠不要與人大交道,，這是有反我來的初衷的。似乎我在這個范圍的多是一些隨和的人,，雖然事情簡單但也要學(xué)著做,，帶我的那個和我同歲的小伙叫經(jīng)生，我還是很謙虛地告訴他我什么都不懂,，我也確實什么都不懂,，他就跟我聊天說沒什么的。我們專門跑菜的有個所謂的部門—班定里,。我們夾在廚房與餐廳之間,，也是廚師與服務(wù)員的橋梁,。

大學(xué)生暑期實踐報告格式篇四

我是一名學(xué)習(xí)20xx級電子商務(wù)的學(xué)生，在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆頂益食品有限公司社會實習(xí),，成為一名實習(xí)銷售業(yè)務(wù)員,。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在社會實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次已經(jīng)決定離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，也曾受到主管經(jīng)理和銷售老師的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的伊寧市場是新疆深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制,，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。我們銷售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶,，同時開發(fā)新市場,，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并銷售我們的康師傅方便面,。

我是在20xx年1月19日進(jìn)入了新疆頂益食品有限公司銷售部社會實習(xí)工作的,。進(jìn)公司社會實習(xí)是個學(xué)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作,。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單,，所以,，前幾天的時間我的學(xué)習(xí)是基本了解了我們的公司、公司的產(chǎn)品,、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法,。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然,，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了,。對于我們社會實習(xí)人員就是跟著師傅跑，自己不需要與客戶直接接觸,，感覺很輕松,，后來自己學(xué)習(xí)給客戶推銷，感覺壓力來了,。我們的工作從銷售性質(zhì)上,，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易,。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間,。師傅跟我說，做直銷業(yè)務(wù),，剛開始不要急于成交,，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力,，拒絕是很正常的,，多見一個客戶就多一個成交機會。

由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類面對客戶比較集中大多都是超市,、批發(fā)店,、商店、網(wǎng)吧和大中型酒店,。所以我要做一個信息的匯總工作,，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類,?？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶,。

社會是個大課堂,，學(xué)到的不只是書本上的東西，更多的是與人相處交流的方法,，是發(fā)現(xiàn)問題解決問題提出問題,。對自己所做的事負(fù)責(zé)的一種責(zé)任。一次在昭蘇縣與一新客戶談判,，客戶提出你現(xiàn)在能喝掉幾瓶啤酒他們就進(jìn)我們幾百件,。我當(dāng)時很迷惑,，師傅告訴我這的銷售員常遇到的事，但那天的事很傷心,，師傅喝了6個啤酒,，但是客戶第二天變卦了沒有發(fā)我們的貨。現(xiàn)實并必是你說的那么簡單,。還記得我談成第一筆生意,，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程。第二天我們一早來到尼勒克縣,，首先到我們在那的客戶也是我們在尼勒克縣的代理商蔡老板的商店,。今天他是師傅給我的第一個任務(wù)，我先慰問了下他我們產(chǎn)品的銷售情況和他們現(xiàn)在的庫存與目前市場的需求,，最后問問他需要進(jìn)多少產(chǎn)品,，但是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒有什么活動,。他需要我們搞促銷活動來刺激消費來減少他的庫存,。但是我來之前已經(jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷活動。于是我以我的月業(yè)績他以活動我們僵持了一個多小時,，最后我還是沒有打動蔡老板,，當(dāng)時很失望，師傅告訴我失敗沒什么,，失敗對我們推銷員是常事,。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧，這是公司對我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶,，也就是介紹產(chǎn)品和對他們的活動,，留下聯(lián)系方式。就這樣過了兩個小時多,。忽然公司有人打電話說公司基于目前農(nóng)忙推出了點活動,，我當(dāng)時心就熱了起來，我迅速返往蔡老板那,，把公司的活動給他講述了,，講解了對他出貨的各項好處，總于在我的努力下得到了蔡老板的認(rèn)同,，定下了十萬的訂單,。那時的心情不知如何形容，第一次推銷的成功,，第一次得到社會的認(rèn)同,。隨后各縣也有了不同層次的訂單。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題,，而需要尋找別的路徑來達(dá)到成功更重要,。

就我而言,，社會實習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣,，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般,，都沒有深入的去研究明白，這就是找家單位社會實習(xí),，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市,，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象，城市有城市的齷齪,，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀,。

最后，感謝我的母?！獂xxx大學(xué)商學(xué)院,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

感謝讓我社會實習(xí)的集團(tuán)新疆xx食品有限公司，同時再次感謝銷售師傅xxx先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!

感謝伊寧分區(qū)主管x先生對我的關(guān)心,，感謝銷售主管王先生對我的培養(yǎng),，感謝新疆頂益食品有限公司伊寧分公司我的`同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝!

大學(xué)生暑期實踐報告格式篇五

童年的暑假是如此的美好,，那時總喜歡約上幾個玩伴,，一起捉魚，一起游泳,，一起到隔壁大爺家的瓜田里偷吃西瓜,。暑假就像一個魔鏡，給予了我們所有童年的快樂,，但是我們長大了,，我們已經(jīng)是名副其實的大學(xué)生了，已經(jīng)是國家的棟梁了,，正是因為有這樣的原因,，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,，同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認(rèn),。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在。

付出辛苦的勞動,，收獲一份珍貴的經(jīng)歷,，得到一種在書本上學(xué)不到的知識。通過這次在工地上當(dāng)水電工的經(jīng)歷,，我深刻體會到賺錢的不易,。每天從早6點到下午7點有時會更晚，只要只要工地有活,，中午也沒有時間休息,，真的好累啊!剛?cè)サ那皟商煳叶加蟹艞壍哪铑^，但是我想就這樣放棄了實在不甘心,，我告訴自己一定要堅持,、一定要撐住，不能半途而廢,。慢慢的適應(yīng)了那的生活和工作,。

剛?cè)サ臅r候啥都不會，只能看著那些熟練的工人們干,，如果只看他們干還好,，應(yīng)該很快就能學(xué)會畢竟咱是個大學(xué)生呀，但是老板怎么會讓你在那閑著看別人干,，老板不停讓我搬些東西，白天累得要死不說,，到了晚上老板還要諷刺一樣的來句大學(xué)生不適合干這行呀,。我是氣的那個要死呀，工地上有工作圖紙,，可是老板根本不給我時間看,，你說我怎么學(xué)得會，但是咱畢竟也活了幾十年啦,，通過各種方法,，很快我就學(xué)會了怎么去根據(jù)圖紙干那些熟練工人才能干的活，可是老板根本不買賬,，找就讓我跑來跑去搬東西,，哎，郁悶呀!這日子可真難熬呀,，老板說什么都要聽,，對錯都不重要了聽就好了。我學(xué)會了忍耐,，學(xué)會了多干活少說話,。

人在矮檐下不的不低頭啊!沒有必要為了一時心快和老板起爭執(zhí)啊!應(yīng)有大肚能容天下事的氣量,，心有多大就 能干多大的事。用明亮的眼去看世界,，它真的好美麗,。用心去體會，你會得到意想不到的感覺!生活其實很真很美很真實啊!有多少人沒有工作,，有多少人天天為了一家的生計而奔波,。有多少小孩沒有書讀，有多少人背井離鄉(xiāng)尋找生活源泉啊!和他們相比我是幸福的,，我是快樂的,。我有書讀，我有家里幫我,，給我錢花,，不知道憂愁為何物 的我現(xiàn)在知道掙錢是多么的不易。我是那么的不知足啊!總想什么都靠別人來幫我,，現(xiàn)在我知道了誰也不能一輩子都幫你 ,，伴在你左右的只有空氣，只有自己才可以讓自己依靠啊!

由于老板實在人品差,，我來沒幾天很多工人就撂挑子不干了,，工地上沒人會干啦，老板開始奉承般的教我怎么去完成一些難點的工作,，然后我就成了這個不大的工地上的主心骨啦(不過此時只有3個水電工了),，由于干水電需要擰各種管子，于是沒等幾天滿手都是傷,，心里也很痛,。但是我不會說放棄，我不允許我自己放棄,，人就該有耐力,。可是老板畢竟是老板,，壓榨工人是他的本性,，隨著時間推移，我的工作量也就越大,，真的好累好累,。我在這次實踐中學(xué)到了很多很多。和我一起打工的還有幾個農(nóng)村小孩,，他們都不念書了出來打工,，家里很困難，沒有辦法啊。這樣我更加珍惜現(xiàn)在讀書的機會,，這次實踐給我?guī)砹松羁痰挠绊憽?/p>

大學(xué)生暑期實踐報告格式篇六

暑假,，有幸進(jìn)入聯(lián)想武漢有限公司實習(xí)。在這短短兩個月的時間里,，伴隨著聯(lián)想人和聯(lián)想實習(xí)生們,，我度過了一個充實且意義重大的暑假。

兩個月的經(jīng)歷,，留下了很多美好的記憶;兩個月的體驗,，成為了我人生寶貴的財富;兩個月的感悟，激勵我不斷地學(xué)習(xí)成長,。

話題一：聯(lián)想

知曉聯(lián)想這個品牌究竟是在哪一年,，我已經(jīng)忘卻，但敢肯定的是那是很久以前了,。還記得在20xx年奧運會前后,，聯(lián)想作為北京奧運會贊助商時，國人的那份驕傲,。真正與聯(lián)想親密接觸是在自己擁有聯(lián)想筆記本時,，也正是那時起，自己不再僅僅只是聯(lián)想的品牌知曉者和認(rèn)可者,，更是聯(lián)想的產(chǎn)品使用者,、聯(lián)想售后服務(wù)的享受者以及聯(lián)想的品牌擁護(hù)者。而聯(lián)想暑假實習(xí)之旅,，讓我更深入的認(rèn)識聯(lián)想,，結(jié)識聯(lián)想人，更也有幸成為半個聯(lián)想人,。

聯(lián)想的成長經(jīng)歷和重大記事,，以前聽過、看過很多遍,，也深知企業(yè)發(fā)展之不易和聯(lián)想一路走來的風(fēng)風(fēng)雨雨。產(chǎn)生更多共鳴的是聯(lián)想的使命和價值觀,。正若其所言,，在暑假的兩個月里，我所接觸到的一切,，都顯示了聯(lián)想踐行這一切的決心和勇氣,。

兩個月的時間，我了解到了聯(lián)想的產(chǎn)品,、分銷,、終端、推廣、公司文化等等,，而這些集合成了自己對聯(lián)想更深的認(rèn)知和情感,。

話題二：面試&產(chǎn)品及銷售培訓(xùn)

七月六日，參加了聯(lián)想的群面,，通過自我介紹,、小組討論、總結(jié)發(fā)言以及點評等,，初識歡哥,、璐璐姐以及來自各個學(xué)校的實習(xí)生們。

八號下午,，參加了公司的培訓(xùn),。公司各部門主管和經(jīng)理對銷售技巧以及聯(lián)想產(chǎn)品進(jìn)行了講解。通過培訓(xùn),，我了解到了更多聯(lián)想產(chǎn)品知識,，基本把握了聯(lián)想的消費類產(chǎn)品線以及基本的銷售技巧和說辭。同時,，歡哥向我們介紹了暑假實習(xí)的任務(wù)以及暑假期間公司的一些線上和線下的活動,，并詢問了我們各自的需求。而至此,，我們的實習(xí)正式拉開序幕,，期待和興奮不言而喻。

話題三：站店

嚴(yán)格的說,，我共站了九天店,，其中兩天在武漢唐家墩工貿(mào)，七天在賽博三聯(lián)店,。通過站店,，我全面接觸了產(chǎn)品、銷售,、顧客以及銷售人員,，同時也與同行的實習(xí)生建立了友誼。由于渠道不同,，九天的站店是兩種不同的體驗,。無論是產(chǎn)品種類、定價,、銷售方式及技巧,，還是顧客類型，都有明顯的差異,。也因為這樣,，我對渠道和銷售終端有了更深的感悟。

重要的是，這是個真實的接觸和體驗,，我們面對的是實際的銷售和市場,，而非形而上的東西。我處身于一個真實的市場或銷售氛圍里,，接觸到了處于銷售一線的銷售員,，參與了產(chǎn)品介紹和銷售誘導(dǎo)的全過程，觀察到了來購人員的言行舉止,，見聞了完整的銷售過程等等,。而這是不參與其中，無法得到的東西,。此外,，在閑暇時間，我發(fā)現(xiàn)自己所接觸的一切都值得思考,，值得觀察,，然后發(fā)現(xiàn)，所有的一切都并不是那么簡單,，所有一切都可以深究出某種道理,。

大學(xué)生暑期實踐報告格式篇七

xx年7月14日，我們懷著無比激動的心情向位于陜西南部的漢中地區(qū)進(jìn)發(fā),，途中我們在隸屬漢中市的勉縣和寧強縣開展暑期實踐活動,，每到一個地方，我們都通過發(fā)放傳單和調(diào)查問卷以及面對面和農(nóng)民同志交流,，認(rèn)真了解當(dāng)?shù)厝嗣竦纳盍?xí)慣,、并拍攝照片，記錄在新農(nóng)村建設(shè)下的農(nóng)村人民的生活狀態(tài),。

漢中民風(fēng)淳樸,，環(huán)境優(yōu)美，號稱西北小江南,，向來以發(fā)展旅游業(yè)為振興漢中經(jīng)濟(jì)的主要來源,。但由于地理緣故，漢中交通不便,，尤其是屬于山區(qū)地帶的寧強縣,，是xx年陜西省的地震重災(zāi)區(qū)。因為人才資源稀缺,，所以漢中市的科技，教育,，文化等諸多方面都落后于與之毗鄰的安康,，寶雞等市或地區(qū)。

在我們開展調(diào)查問卷的過程中，我們發(fā)現(xiàn)部分農(nóng)民朋友竟然不認(rèn)識漢字,，當(dāng)我們把調(diào)查問卷發(fā)到他們手上時,，有一位農(nóng)民朋友說：“你們發(fā)這些，我不認(rèn)識怎么辦”,。這句話對于我們大學(xué)生來說是很震撼的,，國家對新農(nóng)村建設(shè)高度重視的，新農(nóng)村建設(shè)要求農(nóng)村人民利用國家的優(yōu)惠政策積極開展農(nóng)村生產(chǎn),，不管是國家下達(dá)的重要文件,，還是國家給與農(nóng)村的科技技術(shù)支援，都需要農(nóng)民朋友們具備一定的文化素養(yǎng),，如果部分農(nóng)民不能識字必然對新農(nóng)村建設(shè)的實質(zhì)內(nèi)涵不了解,，對國家給與他們的新技術(shù)新思想不能接受，從而影響到整個村子乃至整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)展,。

在我們調(diào)查問卷的過程中,，當(dāng)我們問及是否了解國家近幾年對新農(nóng)村建設(shè)政策時，許多人搖頭表示不知道,，當(dāng)我們舉例說到關(guān)于農(nóng)村房屋建設(shè),，以及國家免除農(nóng)業(yè)稅等方面得話題時，他們才能意識到這些原來就屬于新農(nóng)村建設(shè)的政策,，只是他們平時都沒有系統(tǒng)的了解過國家的新農(nóng)村政策,。

通過這些事情也讓我們意識到，作為中華人民共和國公民了解國家政策是我們的權(quán)利,，也是我們應(yīng)盡的義務(wù),，生活在國家的政策之下，如果連國家的基本政策都不了解,，我們很難在國家框定的社會秩序下順利的工作學(xué)習(xí)和生活,。

這次新農(nóng)村建設(shè)調(diào)研，我們在寧強縣高家坪村簽訂了大學(xué)生村鎮(zhèn)掛職鍛煉基地,，我們從寧強縣的多個村子了解到,，很多村子原本有自己的特色產(chǎn)業(yè)，但是當(dāng)人們懷揣熱情投入到新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)并得到勞動果實之后,，卻苦于找不到寬廣的市場需求,，或者因為外界的收購價格過低打消了再生產(chǎn)的積極性。作為國家最先進(jìn)的人才隊伍,，我們大學(xué)生應(yīng)當(dāng)積極發(fā)揮自己的主觀能動性以及自己的特長,，把網(wǎng)絡(luò)和計算機引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，利用網(wǎng)絡(luò)和計算機幫助農(nóng)民群眾獲得更多的市場需求以及更多的先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù),，使他們發(fā)展新型農(nóng)業(yè)的積極性得到增長,，為增產(chǎn)增收提供強有力的保障,。

這次的暑期社會實踐活動，我們作為學(xué)院首支到達(dá)地震災(zāi)區(qū)簽訂支教基地的隊伍,，簽訂大學(xué)生暑期社會實踐基地是我們有一項重要的任務(wù),。之所以簽訂社會實踐基地的原因有三。

三,，就以往所開展的社會實踐活動的效果來看,，很多隊伍到了當(dāng)?shù)睾蟛怕?lián)系實踐單位，在實踐的過程中由于沒有了解當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況,，因此他們的實踐活動是在探索中進(jìn)行的,，但是大學(xué)生實踐活動的時間很短暫，往往等到大家適應(yīng)了環(huán)境,，摸清情況準(zhǔn)備好好鍛煉的時候,，活動的時間已經(jīng)所剩無幾了。為了有目的的開展實踐活動,，也為了使我們的支教活動準(zhǔn)備的更充分一些,，在我們簽訂實踐活動的同時，我們積極與當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校溝通,，比如在寧強縣高寨子鎮(zhèn)中心小學(xué),，我們與小學(xué)總務(wù)老師聊了很長時間，從談話中我們了解到,，該學(xué)校的硬件設(shè)施在整個寧強縣來說是比較先進(jìn)的,，學(xué)校的每間教室里都配備了多媒體設(shè)施，這在小學(xué)教育來說是非常先進(jìn)的設(shè)備,，但是該小學(xué)懂得電腦技術(shù)的人員不多,，很多老師寧可在黑板上多用粉筆畫圖也不愿意利用電腦授課，這樣一來造成了資源利用率降低,。我們學(xué)院對于學(xué)生計算機的要求很高,，一些常用的辦公自動化軟件我們都能用到得心應(yīng)手，因此結(jié)合高寨子鎮(zhèn)中心小學(xué)的實際情況以及我們學(xué)院學(xué)生的特長,，在明年的寒暑假支教活動中我們會盡可能選派電腦技術(shù)水平高的學(xué)生到這里實習(xí),，一來給學(xué)生講述課外知識，二來幫助該學(xué)校的老師更好的掌握電腦知識,，為他們今后的工作帶來便利,，也讓學(xué)生的學(xué)習(xí)變得更加生動活潑。

大學(xué)生暑期實踐報告格式篇八

“怎么也沒想到這一趟井岡山之行能有如此的震撼”,。7月18日,，來自武漢理工大學(xué)的錢懷冬在自己的感悟中寫道。井岡山精神作為具有原創(chuàng)意義的民族精神,，以其深厚底蘊和豐富內(nèi)涵,，成為維中華民族和中國人民團(tuán)結(jié)奮斗的重要精神血脈,，而理想信念教育也成為全黨學(xué)踐行社會主義核心價值體系的重中之重。

7月15日至18日,，武漢理工大學(xué)赴井岡山暑期社會實踐隊在位于井岡山的全國青少年井岡山革命傳統(tǒng)教育基地，接受革命傳統(tǒng)和愛國主義教育從理論培訓(xùn),，從參觀體驗和砥礪思想三個方面深入體會“堅定信念,、艱苦奮斗，實事求是,、敢闖新路,，依靠群眾、勇于勝利”的井岡山精神,。

“井岡山精神,，是整個中國革命、建設(shè),、改革當(dāng)中各種精神的源頭,。后來的長征精神、延安精神,、西柏坡精神,，一直到新中國成立以來的大慶精神、航天精神,、抗震救災(zāi)精神,，都是井岡山精神的傳承與發(fā)展?！蔽錆h理工大學(xué)社會實踐隊在認(rèn)真聆聽完余伯流老師《井岡山斗爭與井岡山精神》的講座后,，隊友們了解到，要想學(xué)習(xí)井岡山的紅色歷史和紅色精神,，要不斷地還原,、體驗、反思和分享,，要回歸歷史,，身臨其境，而第一步就是探根尋源,，搞清楚什么是偉大的井岡山精神,。

挑糧小道、紅米飯,、南瓜粥這一些看似與隊員們非常遙遠(yuǎn)的詞匯卻激起隊員們的濃厚興趣和共鳴,。當(dāng)日，全體隊員還通過《井岡豐碑》影視教育片的洗禮,，再一次體會了革命烈士的偉大,。所有實踐隊員都受到了紅色精神的感染,，被革命先烈的大無畏犧牲精神所折服。

隨后“三灣改編”,、“井岡英烈祭奠儀式教育”,、“毛澤東調(diào)研的思想方法與大學(xué)生暑期社會實踐”等一系列體驗式、互動式教學(xué),，使同學(xué)們在領(lǐng)悟井岡山精神的同時,，學(xué)會去用井岡山精神處理學(xué)習(xí)生活中遇到的問題。通過整個理論學(xué)習(xí)的過程,，實踐隊員對于“堅定信念,、艱苦奮斗”的井岡山精神，有了更加全面立體的理解,，同時井岡山精神也啟發(fā)了同學(xué)們對社會主義核心價值觀的思考,。

井岡山是綠色的，也是紅色的,，綠色是山林,，紅色是歷史。為了進(jìn)一步深入體驗歷史,，武漢理工大學(xué)社會實踐隊的同學(xué)們踏上了重溫紅色歷史的一段旅途,，震撼、感動,、敬仰,，始終在學(xué)員的胸中激蕩和回旋。

“紅米飯那個南瓜湯喲咳羅咳,，挖野菜那個也當(dāng)糧羅咳羅咳”,，一曲《紅米飯南瓜湯》紅歌唱動了多少人的心，為了更加完整的體驗紅軍的生活,，一頓自制的紅軍餐是必不可少的,，端著一碗南瓜湯，站在這片無數(shù)革命先烈們曾經(jīng)戰(zhàn)斗過的土地上,，感受著井岡山現(xiàn)在的平和美好,，更加堅定了為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”貢獻(xiàn)力量的決心;實踐隊在來到井岡山后就不經(jīng)想起當(dāng)年毛主席的摯友袁文才，在得知袁文才的女兒袁長妹現(xiàn)居住在壩上村時,，實踐隊的同學(xué)們激動地前去拜訪老人,。

“這是我父親當(dāng)年使用過的馬刀”老人展示著祖?zhèn)鞯奈锛⒒貞浉赣H當(dāng)年依然難掩激動之情,，感慨萬千,。在時間不長的交流中我們再一次感受到了革命烈士當(dāng)年艱苦奮斗的辛酸歷史，一個共產(chǎn)黨人到底可以為革命付出多少,，這一條紅色之路上的井岡山精神到底是一種多么強大的精神力量,，再一次使隊員們陷入了深思碰撞：回歸思想的交流,，黯淡了連天烽火，遠(yuǎn)去了紅米步槍,，井岡山的星星之火依然閃耀,。但思想的交流仍在，一切歷久彌新,。

為了更加深入體驗紅色文化,，實踐隊員每天清晨都會和其他在基地高校一同晨讀，重溫《西江月·井岡山》,、《水調(diào)歌頭·重上井岡山》等經(jīng)典詩詞。實踐隊還利用早餐前時間,，學(xué)習(xí)紅軍訓(xùn)練制度進(jìn)行早操,，操練軍事隊列科目，還積極和其他高校展開訓(xùn)練交流,，開展太極拳,、軍體拳等鍛煉活動?！八街?，可以攻玉”，實踐隊還就紅色傳統(tǒng)的各項調(diào)研和吉林大學(xué),、北京理工大學(xué)等高校就新媒體時期的革命傳統(tǒng)教育,、紅色文化下的素質(zhì)拓展等課題開展交流。

通過三天的學(xué)習(xí)武漢理工大學(xué)赴井岡山暑期社會實踐隊深入體會“堅定信念,、艱苦奮斗,，實事求是、敢闖新路,，依靠群眾,、勇于勝利”的井岡山精神，進(jìn)一步堅定了在建設(shè)美麗中國,、實現(xiàn)“中國夢”的偉大事業(yè)中勇?lián)厝?，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”貢獻(xiàn)力量的決心。

青山不老,，綠水常流,，井岡山精神綿延不休，偉大中國夢也必將在中華民族的年輕一代的不懈奮斗下,，飛揚在世界之巔,，回蕩在井岡山間。

大學(xué)生暑期實踐報告格式篇九

這個暑假,，我參與了黃江鎮(zhèn)20xx年高校生社會實踐的活動,。時間飛逝,，很快，一個月的社會實踐活動就結(jié)束了,。在這一個月里,，我學(xué)到了很多東西。在很多方面也有所提高,，例如,，在交際才能上，我比以前開朗了,，更加積極的去熟識伴侶,，跟同學(xué)們談天等等。在這一個月里,，鎮(zhèn)政府組織了很多活動,。例如，組內(nèi)交流活動,，由各小組組織一個內(nèi)部活動,；高校生志愿服務(wù)活動；社會調(diào)查活動,；興趣培訓(xùn)活動,；第一桶金活動。

組內(nèi)交流活動中,，我們“三黃組”組織了一次打羽毛球的交流活動,。我們組織組員一起去打羽毛球，促進(jìn)各組員的感情,。在活動中,，我們有說有笑，玩得不亦樂乎~,！玩累了,，我們就一起去麥當(dāng)勞填飽肚子。在其中,，我們各自說說在高校里的生活,，對高校學(xué)習(xí)的看法，交流交流一下我們的閱歷,。這次的組內(nèi)交流活動,，使我的交際網(wǎng)擴大了不少，熟識了很多同學(xué),。

接著,，7月25號這天，我們進(jìn)行高校生志愿服務(wù)活動。那天,，我張文樂,，陳勇同學(xué)和志愿者黃先生去探望孤寡老人張老人。據(jù)張老人說,，他5歲的時候就盲了,，現(xiàn)在已經(jīng)86歲了?？梢韵胂笏@81年的不見天日的生活有多么的困難,，有多么的困難。那時,，我覺得張老人真的挺可憐的,。他住的屋子很殘缺，很舊,。我想為他做點什么,，但是，我又不知道我能夠做些什么,。我真的真的不知道。我也只能在這里和他談天,，說說話,，為他的生活增加一點顏色。我聽黃先生說,，政府每個月都會組織一些志愿者來探望這些孤寡老人,。的確，他們最必要的就是社會的幫忙,。我由衷的期望,，隨著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，我們能夠為這些孤寡老人做的東西,，使他們都能夠過上幸福的生活,！

在興趣培訓(xùn)活動中，我參與了交誼舞培訓(xùn)班,。由于培訓(xùn)班里,，我們男生比女生還多，所以,，我們的舞蹈老師何老師就交我們跳叉叉舞,。雖然，我們只有三天的.學(xué)習(xí)時間,，但是,，我們每一個人都特別認(rèn)真的學(xué)習(xí)。我知道，我們參與了這次活動的同學(xué)都對舞蹈有肯定興趣,。在這短暫的三天里,，我們學(xué)習(xí)到了如何和別人更好的協(xié)作，更加增加了我們男女同學(xué)彼此之間的熟識,。從中,，我也變得不再那么的羞怯，能積極的邀請女同學(xué)一起練習(xí)舞蹈,。

在社會調(diào)查活動中,，我覺得這是我們比較辛苦的一次活動了。在這活動的幾天里,，我們在我們住的三條村的工廠里和到鎮(zhèn)上的一些企業(yè)里詢問,。由于，我們的主題是有關(guān)企業(yè)等單位使用什么樣的人才,。在活動中,，我們當(dāng)然會遇到一些困難。例如,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)并不想見我們,，或者只跟我們聊了幾句就走了等等的問題。但是,，我們并沒有氣餒,，由于這是考驗我們才能的時候。我們也只能連續(xù)堅持,。最終,，我們最終完成了我們的調(diào)查活動。雖然,，我們在社會調(diào)查匯報會里面,，發(fā)覺我們的調(diào)查工作和其他組還有肯定的距離，有肯定的不足,，但是,，我們并沒有灰心喪氣。由于,，我們從中學(xué)到了很多東西,。無論在士氣方面，吃苦耐勞方面,，還是在應(yīng)變才能方面,，我們都有了肯定的進(jìn)步。所以,，我們是獲益不淺的,。最終,，我們進(jìn)行最終的一個活動----第一桶金。第一桶金,，為期10天,，在這10天里，我們各組成員都發(fā)揮出了自己應(yīng)有的水平,。我們賣的東西都得到了寬敞人民的全都好評,。為什么這么說了？由于他們都光顧了我們的每一個攤位,。而且還不只一次了,。這次活動，是我們這次社會實踐活動中最辛苦的一次活動了,，為期10天,，下午早早的就在公園正門擺好攤。面對著酷熱的太陽,，熱得滿身大汗,。雖然辛苦，但是我們都沒有過多的埋怨,，由于,，這是我們第一次做生意，第一次掙錢,，我們要全力以付,，做到最好。第一桶金活動,，使我明白了做生意的困難，明白了掙錢的不易,。雖然總體上都不錯,，但是，我們付出了這么多的辛苦,，才掙到那么一點點錢,，有些組的比我們的還少了。現(xiàn)在,，我明白了父母的辛苦,，父母掙錢的不易啊,！也真正明白了“一粒一滴汗,，粒粒皆辛苦”的含義。以后,，我要更加節(jié)省的發(fā)錢了,，掙錢不簡潔啊！

這次為期一個月的社會實踐活動,，使我學(xué)到了很多東西,，使我明白了很多道理，使我在很多才能上都有所提高,。我真的感到很興奮,。

大學(xué)生暑期實踐報告格式篇十

南京市太平天國歷史博物館位于夫子廟西側(cè)，是全國目前唯一的太平天國專史博物館,。館址瞻園是南京僅存的保存完好的明代古典園林,。其前身是一xx六年于南京堂子街某王府建立的太平天國紀(jì)念館，一xx八年五月遷址瞻園,。一九六一年一月改稱太平天國歷史博物館,。經(jīng)過半個多世紀(jì)的建設(shè) ，該館已成為公認(rèn)的太平天國文物中心,、資料中心和陳列中心,。

xx年7月5日至15日，我有幸被該館接受,，在此進(jìn)行為期十天的太平天國陳列廳簡史部分的志愿講解服務(wù)這一社會實踐,。通過此次實踐，獲得如下體會：

a,、增強對左平天國這段歷史的了解,，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。

b,、歷史不是一門孤立的學(xué)科而懸融合了地理,、政治等多方面于一體的人文類綜合學(xué)科。若僅從書本了解歷史必然存在諸多盲點,，應(yīng)走進(jìn)歷史遺跡,、博物院（館）等，通過觀察實物來增強對相應(yīng)歷史的認(rèn)識,。

c ,、“天外有天，人外有人”通過與游客不同程度的交流,，發(fā)現(xiàn)自身存在諸多盲點,，觸動自己更好地學(xué)習(xí)。注重分析與比較,，地圖的辯識等,。

接待游客，接觸社會人士,，增強社交能力,，更好地適應(yīng)社會這一大熔爐,。

a、作為愛國主義教育基地,，能夠吸引八方游客,，我們感到欣慰，游客們在游樂的同時進(jìn)入這片歷史叢林,，了解歷史,。這有利于社會人文氛圍的養(yǎng)成，同時,，“鑒于往事,，資于治道”通過對歷史的追憶達(dá)到治世的目的。

b,、外籍人士的來訪也提供了中外文化交流的契機,。

c、對導(dǎo)游的認(rèn)識,。以前一直以為導(dǎo)游這一職業(yè)很簡單,，通過十天的體驗，發(fā)現(xiàn)自己以前想法很幼稚,，導(dǎo)游尤其是歷史方面的導(dǎo)游往往非常精通歷史,，其學(xué)識可以說是學(xué)富五車,。

d、當(dāng)代中國大學(xué)教育仍存在一些弊端,。如何處理課堂與實踐的關(guān)系,，如何創(chuàng)造更多的機會讓學(xué)生接觸社會,，在社會中學(xué)習(xí),，這應(yīng)是擺在各級領(lǐng)導(dǎo)面前急需解決的問題,。

大學(xué)生暑期實踐報告格式篇十一

今年暑假，我依然選擇做暑假工,，通過堂哥介紹,，我在長沙的一家茶餐廳做服務(wù)員。

在店里,，別人一眼就能把我認(rèn)出是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來,，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧,！我并沒有因為在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,，我相信我也能做的像他們一樣好。

我的工作是在那做服務(wù)員,，每天早上9點鐘-下午5點半,，或者是下午的5點-晚上23：30上班,。雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,，我覺得這是一種激勵,，明白了人生，感悟了生活,，接觸了社會,，了解了未來，在飯店里雖然我是以打掃衛(wèi)生為主,，但我不時還要做些工作以外的事情,，有時要做一些上菜的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不一定有人會告訴你這些,，你必須自覺地去做,，而且要盡自己的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價,。

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作,，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書,。我們上學(xué),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會,，獻(xiàn)出自己的`一份力量,，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù),。

xxxx個月的暑期實踐過得很快,，自己慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來越少了,，老板也夸獎我適應(yīng)性很強,，工作能力也不錯，以后要是暑期還想實踐就到我這來,。

那時離開時還真有點舍不得呢,。xxxx的經(jīng)理對我很好，她也是一個很開朗很隨和的人,，很照顧我,，每次我們開員工大會，她總是帶領(lǐng)大家一起做游戲,，店里上上下下都是一片笑聲,。

xxxx個月的辛苦也是有回報的,，拿到我的工資時，真的很欣慰,，但是并不是因為有錢可以領(lǐng),，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報,，自己的實踐也有了收獲,，回想一下自己覺得真的很值，自己在這個月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的,。在工作結(jié)束后我做了如下的總結(jié)：

1,、要善于溝通：和老板要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里,，有時自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和老板溝通溝通,，并及時的解決，這樣工作才會有動力,，才不會想不干了,。

2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑,，這樣會讓那些客人感覺很舒心,，大家一起做生意也就很開心。

3,、要勤勞：有時候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識你,，也比較容易受提拔。

當(dāng)然有總結(jié)就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足,，例如不夠主動做事,，有時候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個意識去做；社會經(jīng)驗比較缺乏，經(jīng)常會做一些錯事,，得罪一些客人,，有時也會得罪老板,；剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等,，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史,，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗,，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓(xùn),，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。

短期的社會實踐,，一晃而過,，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西都將會讓我終生受用,。回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了,，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣嵺`真的很有作用,，會讓我們從中受益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了,。

社會實踐拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,。社會和大學(xué)一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方,，在這片廣闊的天地里,，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ),。

大學(xué)生暑期實踐報告格式篇十二

第一天上班,，感覺還不錯,。因為家離公司很遠(yuǎn)，所以要早起,。哎,，真的不習(xí)慣，但是一想起上班的第一天,，久違的興奮就涌起來了,。我們公司也不例外，國家規(guī)定的8小時制,。中午在公司吃飯,，晚上五點半下班,！時間過得真快！需要8個小時才能過去,。真的不夠,！這是我一個多月2.1的社會實踐日！

我主要負(fù)責(zé)工作流程,?？蛻舭l(fā)詢盤，用我們自己的頭像做一個word表格,，然后找我們的供應(yīng)商報價,。在收到供應(yīng)商的報價后，我們將乘以我們的系數(shù),，并與運費一起報告給我們的客戶,。報價后，我們會跟進(jìn),，聽取客戶的意見,，盡力滿足客戶的要求。收到客戶訂單后,，我們會簽名蓋章！之后,，我們會向供應(yīng)商下訂單,，管理好供應(yīng)商，在規(guī)定的交貨時間內(nèi)交貨,。當(dāng)交貨時間臨近時,，我們會打電話給供應(yīng)商檢查工廠的生產(chǎn)情況。收到貨當(dāng)天把貨送到我們客戶現(xiàn)場,！發(fā)貨時跟蹤發(fā)貨情況,！收貨后聽客戶反饋！

做詞形的時候,，我經(jīng)常出錯,，因為我是一匹大馬。因為對產(chǎn)品不熟悉,，經(jīng)常在材料,、標(biāo)準(zhǔn)、備注上出錯,。材料做標(biāo)準(zhǔn),，備注忘了！看似簡單的事情,，卻可以是我的通??！這是我表單制作的一大敗筆，所以會經(jīng)常被領(lǐng)導(dǎo)批評,！嘿,！才發(fā)現(xiàn)自己的不足。因為第一次接觸公司的產(chǎn)品,，客戶都是用英文表達(dá)的,，技術(shù)術(shù)語比較難。才發(fā)現(xiàn)學(xué)歷有價值,，知識價格更高,！當(dāng)時我就暗暗下定決心，在瓊臺的最后一年,，一定要學(xué)好英語,，抓住最后一年去學(xué)習(xí)瓊臺最寶貴的知識，珍惜瓊臺的一切,！

另一件事是管理好供應(yīng)商,。找供應(yīng)商的時候，我一個人成了買家,。俗話說得好,，好像有錢有勢的人都想買東西！但事實并非如此,！找供應(yīng)商是一件簡單的事情,，但真正找到一個好的供應(yīng)商并不容易。也是一大難點,。要找到好的供應(yīng)商,，首先要有好的質(zhì)量和低的價格！便宜的價格至少要三家供應(yīng)商比價才能知道,，但是物美,，怎么比呢？在做決定之前,，不可能讓三家供應(yīng)商幫我看樣品,。到那時，煮熟的鴨子將已經(jīng)飛走,，所以他們永遠(yuǎn)不會得到客戶名單,！只能看供應(yīng)商的網(wǎng)站，誠信,，設(shè)備,，產(chǎn)品，證書,！再對比決定,！但是報價的時候不能報三個最便宜的價格,，要報中間的價格，這樣至少我們不虧,！這是采購的大麻煩,！

隨著從學(xué)校到社會環(huán)境的變化，彼此接觸的人完全變了,，老師變成了管理者,，同學(xué)變成了同事，相處方式也完全不同,。讓我看到了企業(yè)和人之間殘酷的競爭,。我在公司的職責(zé)就是每天聯(lián)系客戶，滿足他們的需求,。一些客戶需要我們的鋼管,。齒輪等。而且我們公司必須知道他們需要多少,，交貨和到達(dá)時間,，以及貨物的價格。這時候我要做的就是做excel來規(guī)范自己的訂單,，報價也是必不可少的環(huán)節(jié),。雖然最近40天不長，但是我學(xué)到了很多做人,，做事,，學(xué)習(xí)的道理。

暑假社會實踐是每一個大學(xué)生都必須具備的體驗,。它讓我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識,，受益匪淺,。它也開闊了我們的眼界，增長了我們的知識,，為我們將來進(jìn)一步走向社會奠定了堅實的基礎(chǔ),。由于工作的地方是私企，工作之初并不忙,，也不覺得很累,。每天守在電話和電腦旁邊，接電話,，在電腦上記錄每天的'銷售額,，做一些簡單的報表就可以了。這需要很多時間,。但是我已經(jīng)習(xí)慣了?，F(xiàn)在在辦公室,，我在業(yè)余時間看一些廠貨的名字。期間,，我想過一個月后辭職,。可能是剛開始工作,，有時候受不了同事和經(jīng)理給我的東西,。氣體心里很難受，想辭職,，再換一份工作,。但是靜下心來想想，然后也換工作,。其他人不都是這樣嗎,？一開始，你應(yīng)該腳踏實地地工作,。畢竟你沒有工作經(jīng)驗?，F(xiàn)在你有機會從各方面鍛煉自己了。否則你以后永遠(yuǎn)做不好,。和其他人相比,，我現(xiàn)在的工作報酬很高，和其他人相比也是如此,。工作不難,，進(jìn)工作容易。關(guān)鍵是要學(xué)會對人說話,，態(tài)度,，做事。現(xiàn)在才知道在學(xué)校當(dāng)學(xué)生有多好,！遲早要工作,，要踏入社會，要面對這些不可避免的事情,。所以,，現(xiàn)在很珍惜學(xué)習(xí)的機會。多學(xué)不如不學(xué),。如果我花同樣的時間,，不如多學(xué)點。對以后擇業(yè)會有很大的幫助,。

你在大學(xué)學(xué)到的不是知識,，而是一種叫做自學(xué)的能力。加入工作后才能深刻理解這句話的含義。除了一點英語和計算機操作,，課本上學(xué)的理論知識很少用到,。我是做文員的，平時只是在工作中打電話聯(lián)系客戶,，或者做表格,，幾乎不用專業(yè)知識。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快,，依靠原有的知識肯定是不行的。一定要在工作中勤勤懇懇地用手用腦慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)積累,。遇到不懂的地方，先想辦法解決,。如果做不到,，就謙虛的問別人。沒有自學(xué)能力的,，遲早會被企業(yè)和社會淘汰,！

由于不在自己家里，和朋友住在一個小房間里,，離公司還很遠(yuǎn),，每天都要7點起床。洗完澡要早點吃點東西,，踩電動車上班,。不管天氣多糟糕，只要你不休息,，你就必須去上班,。有時公司很忙，你不得不在晚上或周末加班,，留給個人控制的時間就少了,。我們必須克制自己。不想上班就不能來,，上學(xué)可以睡懶覺,。我們真的不想在課堂上偷東西,。我們自由多了,。

印象最深的是7月25日，那是一個周六,。周末我休息了一天,。但是由于客戶的時間關(guān)系，我不得不在貴公司規(guī)定的時間內(nèi)按時發(fā)貨,，所以我的經(jīng)理讓我這一天加班,。早上九點,，我的司機來我家接我，我?guī)е恍﹣G失的貨物開始了一天的跑步,。第一個是去南匯區(qū)做一個失蹤的鋼印,。然后我去了嘉定區(qū)閘北區(qū)普陀區(qū)，最后一個是寶山區(qū),，是我們公司的倉庫,。分發(fā)到蘭州和青海的貨物拿走，然后到發(fā)貨中轉(zhuǎn)站的時候,，我要把貨物從車上卸下來,，告訴他們每個貨物分發(fā)到哪里，檢查貨物是否對數(shù),。最后的交易是送貨費,。一直忙到晚上17:30，終于成功完成了加班的目標(biāo)?，F(xiàn)在想想,，當(dāng)時很辛苦，但還是覺得挺充實的,。至少我成功了,，沒有辜負(fù)經(jīng)理的期望。

根據(jù)文員崗位的特點,，遇到挫折時,，一定要調(diào)整心態(tài)，緩解壓力,，面對挫折,。古語天道對斯里蘭卡人民負(fù)責(zé)，一個人首先要苦于頭腦,，勞筋骨,，餓身體，餓皮膚,，空身體,。他做什么都會做什么，得不到的也會得到,。樹立辯證的挫折觀,，始終保持自信樂觀的心態(tài)。我們應(yīng)該認(rèn)識到,，是挫折和教訓(xùn)讓我們變得聰明和成熟,，是失敗本身最終帶來了成功。學(xué)會安慰自己，包容挫折,，豁達(dá),，樂觀，努力,。善于將壓力轉(zhuǎn)化為動力,，改變內(nèi)心壓抑的狀態(tài)，爭取身心的放松,，再次爭取成功,，展望未來。當(dāng)我們遇到挫折時,，我們絕不能放棄,。犯錯誤的領(lǐng)導(dǎo)罵我們的時候，不能賭氣辭職,。我基本上擅長復(fù)印,、接電話、做銷售表格等文書工作,。正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖,，正確的行文和辦事，有分寸的言行,，滿意的言辭,。在一定程度上保證了領(lǐng)導(dǎo)工作的就緒性。秘書管理的準(zhǔn)確性涉及到很多方面,。簡單來說,，就是要文筆準(zhǔn)，辦事穩(wěn),，情境現(xiàn)實,，思路通達(dá)。要做到這一點,，一定要認(rèn)真,，細(xì)致，馬虎,，潦草,。比如每天打電話都要記住一些客戶需要的銷售和商品。我們寫下這些東西的時候,，要用準(zhǔn)確的文字,，認(rèn)真抄寫，認(rèn)真校對,，力求每個環(huán)節(jié)都不出錯,。否則會耽誤工作，甚至導(dǎo)致不可挽回的損失,。

步入社會,，我們和各種各樣的人打交道。因為利益關(guān)系和工作繁忙,，同事往往不像同學(xué)一樣關(guān)心你,。但是，有些同事表面上是微笑的,，但在幕后,，他們卻用任何手段不斷地攀上別人的肩膀，我們剛離開學(xué)校就無法適應(yīng),。一般公司的任何一個員工都會非常注意自己客戶信息的保密,，以免被同事?lián)屃藰I(yè)績，這樣關(guān)系就顯得有點冷漠了,。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度,。momo的辦公室是非個人的，每個人都不會有依戀,。如果他們有更好的機會,，他們肯定會毫不猶豫地跳槽。他們情緒低落,，導(dǎo)致工作效率低下,。每天就等著下班早點回去陪家人。偶爾為同事開個生日聚會,，生病時輕輕吊唁一下,，有助于營造一個愉快的工作環(huán)境。心情好,，大家工作愉快,，有利于公司發(fā)展。我想我能做的是多工作少說話,。臨近畢業(yè)的最后一年,，我更應(yīng)該珍惜和同學(xué)的相處。

鑒于我在學(xué)校學(xué)習(xí)中從未接觸過的這些方面,，我將在報告中首先描述我在實踐中在這方面的知識和經(jīng)驗,。工作一個多月，深深感受到自己的不足,。我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長補短，需要求教,。我相信我在以后的工作中會更加得心應(yīng)手,，表現(xiàn)的更好,！無論在哪里工作，都會努力,！通過這次社會實踐,，我意識到管理公司有多難；老師和書上有很多精彩的談判案例,，看起來很輕松,。但是，你只有親自去,，才能意識到自己能力和知識的不足,。通過實踐，我開闊了眼界,，增長了見識,，體驗到了社會競爭的殘酷。希望能在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，在以后的學(xué)習(xí)中充實自己的心智,，為以后畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

大學(xué)生暑期實踐報告格式篇十三

“求學(xué)問是,，敢為人先”,。秉承溫州大學(xué)的校訓(xùn)，作為溫大莘莘學(xué)子的一員,，作為溫州大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院生物科學(xué)（師范專業(yè)）的一員,，我結(jié)合了自身專業(yè)與個人特長，選擇了“溫州大學(xué)社會實踐隊”作為這次暑期社會實踐的平臺,，很榮幸,，我也被這支優(yōu)秀的團(tuán)隊招聘，成為了其中一員,。下面,，是我對這次為期15天的社會實踐的簡單介紹和個人感想。

從我踏上大門鎮(zhèn)這片熱土第一步,，我就對這座孤島產(chǎn)生了莫名的喜愛,。我將在這里嘗試三尺講臺，嘗試講課,，踏出師范生實踐的第一步,。我相信，我會有很大的提升,。

第一個活動是招生,，我們準(zhǔn)備就緒以后就出發(fā)到了大門鎮(zhèn)的中心廣場，我們分工合作,，勤勤懇懇,，不敢懈怠,。開始分發(fā)傳單的時候，報名的人并不多,，我們都不免擔(dān)心,。也許是廣場的熱鬧音樂吸引了村民，漸漸的,，圍觀的人慢慢增多,。當(dāng)他們知道我們的活動后,，都很積極的報名,，有的還幫我們宣傳呢。善良淳樸的村民臉上那燦爛的笑容,，藏不住那略微浮動的皺紋,，卻表達(dá)了對這個活動的認(rèn)可，對我們的信任,，這讓我們興奮又安慰,。而電視臺的到來更是讓我們興奮，看著隊長在攝像機前大方的介紹著我們的團(tuán)隊,，我們都發(fā)自內(nèi)心的驕傲,。夕陽西下，報名處的工作接近尾聲,，而試玩區(qū)的熱鬧卻不減絲毫,。大人們圍在書法展示區(qū)看我們的隊員表演現(xiàn)場書法，不時傳來贊嘆聲與唏噓聲,，手巧的姑娘在認(rèn)真的學(xué)編手繩,，好動的男孩兒在嘗試各種游戲，愛畫畫的孩子在靜靜的繪著葉脈,。他們靈動的眼睛里傳遞著對這個世界的好奇,，而他們靈巧的雙手在塑造對這個世界的`渴望。

開始幾天,，我們專注于暑假作業(yè)輔導(dǎo),。低年級一個教室，高年級一個教室,。我們8點開始上課,，孩子們卻早早的就端坐在教室了，他們對我們充滿了好奇,，我們也是,。其中，有個別特殊的孩子,。有個孩子右手骨折,，他正好是我結(jié)對的孩子,，所以我的任務(wù)不僅僅是教他寫，還要代筆,，好在孩子很聰明,，也很乖巧安靜，不調(diào)皮,。下課的時候,，孩子們還不舍得回家，我們就在操場上玩游戲,。童真的美好,，我們只能回憶，看著正值美好的他們,，我不禁潸然淚下,。后來我們開設(shè)了特色課程：動物學(xué)，植物學(xué),，中國傳統(tǒng)節(jié)日,，繪畫課，葉脈制作課,，手工藝課,，趣味英語課，書法課等等,。初始,，由于不了解孩子們的學(xué)習(xí)情況，課上的氣氛總是不夠活躍,、太呆板,。慢慢的了解過后，課堂再也不是單調(diào)的講課,，有講課有娛樂,，有老師的講有學(xué)生的問，有師生的互動有同學(xué)的交流,，課堂逐漸變得多姿多彩起來,。他們也許并沒有學(xué)會多少知識，也沒有記住多少細(xì)節(jié),，不過,，他們獲得了很多歡樂與記憶。這就值得了,。

臨近尾聲的時候,，我們舉辦了一次趣味運動會。孩子們不畏炎熱,，欣然參與,，我們當(dāng)然也不能退縮啊,。我負(fù)責(zé)的是，轉(zhuǎn)呼啦圈,，很少有孩子能一分鐘持續(xù)轉(zhuǎn),，即使后來我降低難度到30秒，還是很少有人成功,。不過,，令我意外的是，孩子們的倔強勁兒,。他們一次一次的失敗,，一次一次的重來。好多孩子一轉(zhuǎn)呼啦圈全身都在動,，就是腰不動,。圍觀的群眾笑聲不斷,，連他們自己都會笑,，我們隊員也不禁莞爾。雖然有獎品,，但都是小小的糖果或餅干,，相信孩子們在意的，不是結(jié)果,，而是在享受過程,。孩子們的世界就是這樣，不管做什么,，結(jié)果是什么,，快樂總是最重要的。

做教育工作者,，就應(yīng)該從孩子們的需要出發(fā),，充分理解孩子們的天性，做到一切真的是為了孩子,。這次的社會實踐讓我受益匪淺,，學(xué)到了很多，也了解了很多,，從中我明白了一個基本的道理,，一份真心，加一份耐心,，加一份專心,，加一份動力，再加上自己扎實的專業(yè)知識是一個好的老師必備的東西,。通過在假期的這段教學(xué)生活,，讓我得到了很多感觸,。讓我實踐了教師這個職業(yè)的工作，鍛煉了我的表達(dá)能力,，交往能力以及職業(yè)技能,。這些收獲將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，并對以后的工作產(chǎn)生積極影響,，我相信這些實踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的,，而且會讓我受用一生！

大學(xué)生暑期實踐報告格式篇十四

這是第一次進(jìn)行暑期社會實踐,，帶著困惑,，忐忑，與奮發(fā),，在kl的構(gòu)造帶領(lǐng)下,，我投入了這個新鮮的主題。

因為一入手下手對本身不敷自負(fù),，總覺得其他人很有本領(lǐng),，他們做的事很故意義，所以我是站在觀賞,、傾慕,、佩服的立場上，只是帶著明白一下他們的糊口生涯,，認(rèn)識我跟他們的差距的心理來的,。

一切的入手下手是kl的一個德律風(fēng)，他讓我過去開個小會,，在完全不知情的環(huán)境下,，我很沒底的報告他我來看看吧，看看能不能幫上甚么忙,。

到了那邊,，kl介紹我時，直接說我是大門生教導(dǎo),。本來詳細(xì)我甚么都不知道,，我乃至不知道大門生教導(dǎo)該以甚么樣的姿態(tài)面對那么些學(xué)弟學(xué)妹！就覺得他們看我時,，很相信的目光,，讓我立即有了一種任務(wù)感，責(zé)任感,，我覺得我應(yīng)當(dāng)救助他們,，起碼應(yīng)當(dāng)盡我所能，就如許，入手下手了我們的暑期社會實踐之旅,。

當(dāng)時小會的目標(biāo)是建立我們這一組包括我在內(nèi)5個人暑期社會實踐的活動主題,，大略點說，便是賣甚么東西,。經(jīng)過議定艱巨的摸索,，我們的第一個活動項目——賣文具就如許肯定了！

思慮到平鎮(zhèn)這邊有一大堆補習(xí)班,，我們想固然的覺得應(yīng)當(dāng)會有很大的市場,，因而查看市場、進(jìn)貨……一系列的程序在和諧竭力中艱巨進(jìn)行,，期間人員有變動,，真正活動的就剩下三人了。

買到東西,，又要銷售啊,，找買主，成了大題目,。到這時候我們才發(fā)覺本來那些補習(xí)班幾乎都是小門生,，很少能看到中門生。小門生哪來的市場,，最終只能賠本賣了一部分文具,，至此,，我們的文具舉動宣布失敗,，555…本來，說真的,，當(dāng)時賠本以后,，我都在想，我們這組就算了吧,，反正我們?nèi)藛T也很少,，并且活動也異國進(jìn)展?？墒?，就在這時候，kl給我們開了個會,，報告我們其他組的進(jìn)展環(huán)境,，都是特別好的成績，我們的不平輸?shù)纳窠?jīng)立即被挑起來了,，因而,，斗志奮發(fā)的我們，進(jìn)行了第二個項目——賣飲料。思慮到進(jìn)貨以及本錢題目,，我們最終決議就從平鎮(zhèn)副食物店買水,，冰凍以后再運到平中籃球場銷售。剛?cè)胧窒率窒挛?點擺布就過去了,，可是其后因為那個時候太熱,，也少人打球，我們將時候調(diào)整到下午4點30,。入手下手賣水時,，很欠盛情思站在那邊，看那么多男生在那邊打球,，還要問他們是不是必要水,。其后，去了反復(fù)以后,，已經(jīng)能很寂靜的對待了,。本身覺得，這便是很大的進(jìn)步,。固然,，賣飲料讓我們扭虧為盈，固然沒怎樣獲利,，并且錢也不是緊張目標(biāo),，可是作為一個小小的衡量標(biāo)準(zhǔn)，我還是想小小的得瑟一下,，嘿嘿,，很自大哦！

固然這個活動連續(xù)的時候不是很長,，可是我覺得,，它很大的充裕了我的暑期糊口生涯。大略,，頂著大太陽出門,，太陽下山時回家，也異國真實的讓我獲得與人雷同的熬煉,，可是,，我想說，我已經(jīng)體驗到工作獲得的高興,，領(lǐng)會到在為其他人供給辦事（固然不是無償?shù)模┑耐瑫r,，內(nèi)心的那種滿足感，我想,，這便是我的糊口生涯樂趣,，這便是我，作為蕓蕓眾生中的微不敷道的一員，領(lǐng)悟到的糊口生涯的真諦——辦事他人,，美滿自我,。新期間的年青人，我們有的是本錢,，去闖,，去干，讓我的芳華旗幟飄蕩在風(fēng)中,，我的芳華我做主?。?！

大學(xué)生暑期實踐報告格式篇十五

時光飛逝,，白駒過隙間大一結(jié)束了，我們迎來了大學(xué)第一個暑假,。這樣等開學(xué)之后我就能成長為師哥了,，頓時感覺自己成熟了很多。大一結(jié)束之際,，暑期社會實踐成為這一學(xué)年最后一項任務(wù),。為了給大一這一年打上一個完美的句號，我們下定決心要做好本次社會實踐,。

盡管烈日炎炎,，也阻擋不了我們做好暑期實踐活動的決心，在這惡劣的環(huán)境中恰能鍛煉我們的意志,，參加社會實踐也能讓我們更加深入了解社會,，為我們以后進(jìn)入社會、馳騁人生打好堅實的基礎(chǔ),。既已下定決心,，我們便做好了嚴(yán)密的規(guī)劃，將實踐各個環(huán)節(jié)進(jìn)行周密討論之后便開始著手進(jìn)行,。

改革開放以來，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)取得了長足的發(fā)展,，尤其在政府關(guān)注三農(nóng)政策出臺后,，廣大農(nóng)村的生活面貌煥然一新。同時,，大棚經(jīng)濟(jì)普遍得到魯中魯西廣大地區(qū)的高度重視,，蔬菜、水果大棚逐漸推廣開來,。毋庸置疑,，大棚經(jīng)濟(jì)為改善廣大人民群眾生活水平做出了重大貢獻(xiàn)，為我國全面建設(shè)小康社會起到了不可估量的作用。

7月23日,，我們來到了聊城冠縣冠城鎮(zhèn)七里韓村進(jìn)行了為期三天的大棚科技調(diào)研活動,，對蔬菜大棚的應(yīng)用與管理以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行了深入調(diào)查。通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)蔬菜大棚收入成為七里韓村人民最主要的生活來源,，大棚經(jīng)濟(jì)成為這里的支柱經(jīng)濟(jì)。對大棚的科學(xué)管理與應(yīng)用是保證經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定收入的充分條件,，大棚科技成為造福人民的敲門磚,。

活動同時，我們深入大棚與當(dāng)?shù)厝罕娨黄饎趧?，體驗了一把大棚工作的艱辛,，盡管滿頭大汗，我們心里還是美滋滋的,。因為親身體驗,，勞動過后我們均頗有成就感，細(xì)細(xì)想來,，農(nóng)村大棚的勞動也不是想象中那么辛苦,。聽當(dāng)?shù)厝苏f，大棚勞動唯一的艱辛之處就是工作量較大,，需要每天重復(fù)同樣的工作,，而且棚里的蔬菜很容易得病，需要經(jīng)常修剪打藥,。

經(jīng)歷三天的暑期實踐活動,，我們收獲了很多，體會了很多,，學(xué)到了很多,。想來人生就像管理蔬菜一樣，稍有懈怠就會就會犯下種種錯誤,，并且需要時時總結(jié)自己,、反省自己、改善自己,。因此,，活著就要做到不斷完善，才能不斷進(jìn)步,。此次活動收獲頗豐,，因此不虛此行。

最后總結(jié)一句,，此次實踐活動圓滿結(jié)束,，我們小隊也圓滿完成任務(wù),。

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大學(xué)生暑期實踐報告格式篇十六

暑假社會實踐是我們大學(xué)生走進(jìn)社會的必經(jīng)之路,，也是開啟我們踏入工作,，適應(yīng)社會的鑰匙，是我們?nèi)松胁豢扇鄙俚囊徊糠?。實踐與學(xué)習(xí),，我們每一天都在接觸不同的事物，每一天都在學(xué)習(xí),，同樣我們每一天都在做不同的事,，每一天都在實踐。只因我們不斷的在學(xué)習(xí),，不斷的在實踐,，所以我們在不斷成長。

這個暑假,，充分認(rèn)識了一下我們新河的祖業(yè)工藝品,。看著那些我們從小就司空見慣的工藝品,，經(jīng)過那么多的程序,，一步步完善，一步步形成,。再從農(nóng)作物廢品到實用物的過程中,，我發(fā)現(xiàn)原來每件東西都不是想象的那么簡單。也使我明白,，有些東西,，即使你再有熱情，沒有付出,，收獲到的只能是苦果,。

在打工的這16天里，我從開始的只會整理一下蝴蝶結(jié)到把他做的漂漂亮亮進(jìn)入包裝盒從到海外,?？吹剿麄兙癜俦兜恼驹谀牵闹械淖院栏幸灿腿欢?。雖然這16天不是很累,，但真的沒有上學(xué)那么輕松，也沒有父母那種,，即使是你的過分要求也盡可能的的幫你實現(xiàn)。這使我充分的認(rèn)識到紙上談兵真的只是無稽之談,。

每天每天都在無盡的鬧鐘聲中清醒,，老是想著多睡一會兒,，但畢竟不是在學(xué)校呀，可以想睡多晚睡多晚,，雖然最煩6點起床,，但由于第一天的新鮮感存在著，第一天還比上班時間早了15分鐘到了公司,，第一件事負(fù)責(zé)人就說讓我跟阿姨們學(xué)黏紙盒,，看著阿姨們熟練地操作著，心里還想著怎么這么簡單還這么多人在操作呀,，我來幫你們吧,。結(jié)果，剛上手,，我就發(fā)現(xiàn)我真是大錯特錯,，哪有那么容易呀!不是布疊不好，就是紙盒疊的不夠整齊,，膠帶不夠聽著阿姨們的這里不合格那里不合格的,，瞬間就有了不想在這呆下去的想法，好不容易在千錯萬錯中呆到了下班,，瘋了似的跑回家跟媽媽訴苦,，說我有多么的多么的努力可是阿姨就是不放過我，揚言我要換工作,，但媽媽說,，你真的做的跟別人一樣嗎?頓時我就語塞了，是呀,，那個紙盒粘的跟球一樣丑丑的,，我都嫌棄他們更何況客戶呢?我們平常買東西都挑三揀四的，我這樣做出來的東西根本都不用挑嘛!肯定會被嫌棄死的!既然下定決心,，我就決定要自己從新改變,。第一就要放下自己的身段，俗話說聞道有先后,，術(shù)業(yè)有專攻不可以以為自己學(xué)歷比那些阿姨高就放高自己的身段而不去向別人請教,。這也是我們大學(xué)生首先要改掉的習(xí)慣吧，我就看過好多這樣的例子,，以為自己讀過這么多的書,，運算過成千上百的數(shù)理化難題就以為自己懂得比別人多一點，甚至不懂裝懂,，更有甚者還把錯誤都?xì)w結(jié)與他人,。其實我們只是溫室的花朵，如果真的有一天我們被從溫室移植到了野外,，我們就不用向野花請教怎樣汲取雨露,，怎樣躲避嚴(yán)寒酷暑,，怎樣適應(yīng)那對于我們來說陌生的生活就能存活下去嗎?答案是否定的，所以我們一定要學(xué)會虛心請教,。不是所有的事情都能想象的來,，這樣的生活雖然美麗，但是亦如玻璃而易碎,。

打工幾天后,，當(dāng)初的新鮮感猶如鮮花的保鮮期一樣短暫。光是起床就要做好大的決心總是想著再去多躺幾分鐘,，結(jié)果有好幾次都遲到了,。雖然老板也許是看我剛來不久，也沒有對我進(jìn)行口頭警告,，但明顯感覺到自己現(xiàn)在要必須改變自己的生物鐘了,，雖然那五分鐘也許在我們眼里微不足道，但我身邊的阿姨們已經(jīng)做了好多的準(zhǔn)備工作,，已經(jīng)完全進(jìn)入了工作狀態(tài),，其實想想還挺可怕的，如果這是高考捏,，這五分鐘是不是可以改變我們這一生的命運呢?雖然想的有點遠(yuǎn),，但眼前的改變是刻不容緩的，而且是不容滯緩的,。雖然每天都在網(wǎng)上泡著,，但事實是正如媽媽所說，我一點也用這個學(xué)習(xí)過,，更多的是在那耗著,，就算沒什么玩的了也不去睡覺，黑白顛倒,，過著非人的生活,。這是現(xiàn)在普遍大學(xué)生的通病吧，晚上不睡,，白天不醒,，渾渾噩噩的學(xué)習(xí)，掛科猶如家常便飯一樣,。通過這次實踐,，我更深的認(rèn)識到現(xiàn)在的我們，祖國的未來的希望,，是否更多的是在浪費我們的青春,，而不是享受我們的青春呢!也許我們都喜歡向陽的向日葵，誰又會對正在萎縮的花朵大放贊詞呢?熬夜百害而無一利,，對于掌握大量知識的當(dāng)代大學(xué)生,，又何必在這知法犯法呢?其實,，有規(guī)律的生活并不是那么難,，早一點睡覺,，早一點起床，我們收獲到的結(jié)果肯定比我們熬夜得來的充實實用的多,。此后的假期當(dāng)中,，我一直堅持晚上十一點之前睡覺，反而感冒也少了很多,，也再沒遲到過,，竟然還得到老板的夸獎。從過這次實踐了解到有規(guī)律的生物鐘是如此重要,。

這次實踐,，感悟最深的還是感覺自己英語水平太差。記得包裝紙盒到工廠的時候,，阿姨們就在那開玩笑說：大學(xué)生,，那上面的英語怎么讀呀?當(dāng)時就懵了。除了看懂上面有寫madeinchina其他的根本都不認(rèn)識,。就開始隨便的一說蒙混了過去,。其實自己也清楚，自己的英語實在是不行,，想著這兩次考試英語都勉強及格,，心里不自覺就很慚愧，雖說是大學(xué)了,，但英語也就算是初中水平吧,，單詞不會幾個，語法一寫就錯,，想想大二還要考英語四級,，必須要學(xué)英語了。愛迪生曾說過,，天才是99%的汗水加上1%的智慧,。勤奮總是沒錯的。暗想在高中時努力學(xué)英語,，雖然還是跟其他同學(xué)差好多,，但高考時的英語成績的確是讓我吃了一驚。時隔一年,，整日荒廢的青春,，英語一直有退無進(jìn)也是當(dāng)然。我們都知道隨著國際化的發(fā)展,，英語的應(yīng)用也越來越來普及,，這勢必要求我們準(zhǔn)確熟練地掌握英語,，才能在社會上擁有一席之地。這也成為我們得到理想工作必須掌握的技能,，在這個弱肉強食的社會,，只有更強，才能更好地享受,。就像我們旅游專業(yè)的同學(xué)來說,，尤其重要，作為世界七大文明古國之一的中國來說,，我們擁有聞名海外的歷史文化遺址,，勢必將吸引大量的游客前來欣賞，英語尤其重要,。這次雖然沒有用到關(guān)于電腦方面的知識,，這個也是當(dāng)今社會必不可少的技能，在這個科技日益發(fā)展的'社會,，需要更多地it人才,，我們雖然不能像計算機專業(yè)的同學(xué)一樣精通，但最起碼懂一點,，可以處理以后工作終于遇見的問題也是可以的,，那旅游來說，如果以后涉及到線路涉及等等時我們最起碼可以運用自如,。

短短16天的社會實踐,，學(xué)會了很多，雖然手指被磨破,，遲到過幾次,，表揚過幾次,，失落過高興過,，惆悵過，失望過總的來說,，真的社會不是書本上說的那么簡單,，也不是我們想象的那么容易,，在父母的庇護(hù)下我們可以生活的很好，也許我們可以一直這樣生活下去,，但人生只有一次,，誰又想一輩子只當(dāng)溫室的花朵，而不能享受野外無盡的天空與驚奇呢,。雖然對于我們旅游專業(yè)的學(xué)生來說,，就業(yè)是我們的難題，可能有的同學(xué)是被調(diào)劑過來的，但老師說過,，每個專業(yè)的學(xué)生學(xué)得知識都是差不多的,，大學(xué)，并不是來學(xué)知識的,，而是接受思想的,。那我們又何必糾結(jié)，做好自己,，不能說每個人都能成才,，成人也是我們的成功。對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的,，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。

實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強了我們今后的競爭力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石。俗語說：紙上得來終覺淺,，沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的,，當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機會去實習(xí),，對我來說是受益匪淺的,。

我面前的路還很漫長，需要我不斷的努力和奮斗,。我堅相信通過這一段時間的實習(xí),，所獲得的實踐經(jīng)驗對我來說終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷得到驗證,，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識,，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，為實現(xiàn)自己的理想和光明的前程努力,。

大學(xué)生暑期實踐報告格式篇十七

我是一名學(xué)習(xí)20xx級電子商務(wù)的學(xué)生,，在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆頂益食品有限公司社會實習(xí)，成為一名實習(xí)銷售業(yè)務(wù)員,。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在社會實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次已經(jīng)決定離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，也曾受到主管經(jīng)理和銷售老師的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的伊寧市場是新疆深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制,，除了各縣縣城的.幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。我們銷售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶,，同時開發(fā)新市場,，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并銷售我們的康師傅方便面,。

我是在20xx年1月19日進(jìn)入了新疆頂益食品有限公司銷售部社會實習(xí)工作的,。進(jìn)公司社會實習(xí)是個學(xué)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作,。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單,，所以，前幾天的時間我的學(xué)習(xí)是基本了解了我們的公司,、公司的產(chǎn)品,、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員,，當(dāng)然,，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。對于我們社會實習(xí)人員就是跟著師傅跑,，自己不需要與客戶直接接觸,，感覺很輕松,，后來自己學(xué)習(xí)給客戶推銷，感覺壓力來了,。我們的工作從銷售性質(zhì)上,，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易,。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間,。師傅跟我說，做直銷業(yè)務(wù),，剛開始不要急于成交,，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力,，拒絕是很正常的,，多見一個客戶就多一個成交機會。

由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類面對客戶比較集中大多都是超市,、批發(fā)店,、商店、網(wǎng)吧和大中型酒店,。所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類,，然后再按按規(guī)模大小分類,。客戶檔案分類整理,，分abc三類客戶,。

社會是個大課堂，學(xué)到的不只是書本上的東西,，更多的是與人相處交流的方法,，是發(fā)現(xiàn)問題解決問題提出問題。對自己所做的事負(fù)責(zé)的一種責(zé)任,。一次在昭蘇縣與一新客戶談判,，客戶提出你現(xiàn)在能喝掉幾瓶啤酒他們就進(jìn)我們幾百件。我當(dāng)時很迷惑,，師傅告訴我這的銷售員常遇到的事,，但那天的事很傷心，師傅喝了6個啤酒,，但是客戶第二天變卦了沒有發(fā)我們的貨?，F(xiàn)實并必是你說的那么簡單。還記得我談成第一筆生意,，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程,。第二天我們一早來到尼勒克縣，首先到我們在那的客戶也是我們在尼勒克縣的代理商蔡老板的商店。今天他是師傅給我的第一個任務(wù),，我先慰問了下他我們產(chǎn)品的銷售情況和他們現(xiàn)在的庫存與目前市場的需求,，最后問問他需要進(jìn)多少產(chǎn)品，但是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒有什么活動,。他需要我們搞促銷活動來刺激消費來減少他的庫存,。但是我來之前已經(jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷活動。于是我以我的月業(yè)績他以活動我們僵持了一個多小時,，最后我還是沒有打動蔡老板,，當(dāng)時很失望，師傅告訴我失敗沒什么,，失敗對我們推銷員是常事,。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧，這是公司對我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶,，也就是介紹產(chǎn)品和對他們的活動,，留下聯(lián)系方式。就這樣過了兩個小時多,。忽然公司有人打電話說公司基于目前農(nóng)忙推出了點活動,，我當(dāng)時心就熱了起來，我迅速返往蔡老板那,，把公司的活動給他講述了,，講解了對他出貨的各項好處，總于在我的努力下得到了蔡老板的認(rèn)同,，定下了十萬的訂單,。那時的心情不知如何形容，第一次推銷的成功,，第一次得到社會的認(rèn)同,。隨后各縣也有了不同層次的訂單。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題,，而需要尋找別的路徑來達(dá)到成功更重要,。

就我而言，社會實習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分,，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣,，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般，都沒有深入的去研究明白,，這就是找家單位社會實習(xí),，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象,，城市有城市的齷齪,，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀,。

最后，感謝我的母?！獂xxx大學(xué)商學(xué)院,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

感謝讓我社會實習(xí)的集團(tuán)新疆xx食品有限公司，同時再次感謝銷售師傅xxx先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!

感謝伊寧分區(qū)主管x先生對我的關(guān)心,，感謝銷售主管王先生對我的培養(yǎng),，感謝新疆頂益食品有限公司伊寧分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝!

大學(xué)生暑期實踐報告格式篇十八

我覺得前期最困難的任務(wù)是聯(lián)系報社業(yè)務(wù)和組長,。經(jīng)過一番波折,，在鄒和倪如冰的幫助下，我與報刊商達(dá)成共識,，從報刊商那里學(xué)到了很多賣報的經(jīng)驗和注意事項,。其實聯(lián)系組長并不難。需要耐心和足夠的話費,，也需要把自己的安排表達(dá)清楚,。我認(rèn)為這對提高你的口頭表達(dá)能力很有幫助。

幾年前就想開始了,，但是因為人們放假回老家了,，天氣預(yù)報說有雪，所以推遲到幾年后,。其實挺好的，也挺合理的,?！暗谝粋€月賺錢，第二年豐收”,。

第六天早上,，我再也憋不住了，活動不開展就沒時間了,。頭疼的事情發(fā)生了:我聯(lián)系了所有的班組長,，但是沒有一個人接電話，不是停了就是關(guān)機,，有的暫時無法接通,，讓我很焦慮。最后下午陸續(xù)聯(lián)系,，約好第八天正式開展活動,，讓組長安排人員,。我也不閑著:一方面訂報紙，一方面努力制定細(xì)則,，讓活動更有序地進(jìn)行,。

除了東風(fēng)，一切都準(zhǔn)備好了,。第八天早上,，我和我爸五點起床，開車到大眾日報門口批發(fā)報紙,。結(jié)果我要的報紙還沒到,。我們焦急地等了二十分鐘，終于來了,。我們上了車,，把老師帶到了會場。這時,，剛剛六點,，幾個學(xué)生已經(jīng)在這里等著見面了。

子報是活動正式啟動前的最后一步,，但這次不是很順利,，因為我們以前從來沒有這樣做過，偶爾在上學(xué)的路上看到子報賣報紙也不是很嚴(yán)重,。不知道是打錯了還是插錯了,，總有那么一些東西幾家報紙找不到“合作伙伴”，我們稱之為“殘部”,。經(jīng)過裁剪和修補,，我們終于把報紙弄平了，向賣報紙的地方走去,。

我們團(tuán)的活動范圍是泉城廣場及其附近,，剛到7點。因為是陰天,，那里人不多,。我把分發(fā)給我的十份報紙賣給了路人。剛上來的時候撞了墻,，沒在意,。遇到合適的人，我就上前推銷,。問了兩三個人,，我賺到了第一桶金——五毛錢。我繼續(xù)走著賣,，我說:“老師,，你能買份報紙嗎,？山師附中報慈善義賣，向貧困生獻(xiàn)愛心,！”當(dāng)然,，我也期待結(jié)果。超過一半的人不聽我的話,，包括早上趕去上班的,，正在健身的，訂了報紙的,，沒零錢的,，不喜歡看的。但是經(jīng)過我不懈的努力,，半個小時就賣完了十份報紙,。我又要了十五份。這次我去車站附近賣,。當(dāng)然和以前一樣,，還是有很多人不買。但相比之下,，在止損標(biāo)志附近很容易賣出,。我和徐和林又沿著泉城廣場的小路走著，不管男女老少,，我們都上去“舌戰(zhàn)”,。在我賣報紙的時候，有的買了兩份,，有的一元買了一份,，有的懷疑我，有的鼓勵我,。

我意識到:其實買報紙和學(xué)習(xí)是一樣的,。要簡單而執(zhí)著地面對，不要患得患失,。當(dāng)然，剛開始會有一些磕磕碰碰,，進(jìn)度會比較慢,，但只要你有意識地強化自己的“磁場”，有意識地拼搏,，忽略阻礙你進(jìn)步的因素,，你就能進(jìn)步。我想把它獻(xiàn)給a班的同學(xué)們,，也許你過去是最優(yōu)秀的一個,，現(xiàn)在已經(jīng)降到三四十了,。不要想“這是a班，同學(xué)都比我優(yōu)秀,，你就認(rèn)了,。”,。其實學(xué)生的水平也差不多,。大家都是潛力股。你應(yīng)該為第一個王位而戰(zhàn),。當(dāng)你的磁場足夠強的時候,，你就可以做到。

活動結(jié)束,，我一共賣了27份報紙,，我們組賺了50多元，在報紙義賣中排名第一,。最后感謝組長的統(tǒng)籌安排和班委的配合,！

大學(xué)生暑期實踐報告格式篇十九

機械工程系二班模具學(xué)院(三年)

xx有限公司

1月20日xx-2月10日xx

認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞,，吃苦耐勞的精神,。

社會實踐是財富，一份付出,，一份收獲,，付出就一定有收獲。在實踐中,，你可以學(xué)到書本上學(xué)不到的東西,。能讓你開闊眼界，了解社會,，深入生活,，回味無窮。而且,，參與社會實踐和體驗的過程本身就是一筆寶貴的財富,。但是，我的社會實踐是從那個苦寒假開始的,。

在這種社會實踐中,，對象是深受感動的。我在這個實踐中體會到了成長的美好,，社會實踐讓我找到了理論和時間的最佳結(jié)合,。特別是我們的學(xué)生，只注重理論學(xué)習(xí)，忽視實踐環(huán)節(jié),，在實際工作中往往起到非常不理想的作用,。通過實踐，我們檢驗了自己的知識水平,。很高興看到經(jīng)過練習(xí),，自己變得更加成熟自信。

通過開展豐富多彩的社會實踐活動,，逐漸了解社會,，開闊視野，提升才華,，了解自己在社會實踐活動中的地位,，發(fā)現(xiàn)自己的不足，客觀評價自己的價值,，無形中讓我對自己有了正確的定位,，增強了自己努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。

這種短暫而充實的社會實踐將成為我走向社會的橋梁,，這將是我一生中重要的經(jīng)歷和一步,，對我未來的職業(yè)生涯也將有很大的幫助。這個社會實踐告訴我,，在新經(jīng)濟(jì)時代,，大學(xué)生應(yīng)該有創(chuàng)新的思想和掌握成熟技能的能力，善于經(jīng)營和發(fā)展市場,，富有團(tuán)隊精神,。我知道如何接觸社會。要想接受時代的挑戰(zhàn),，受到社會的歡迎,，就必須抓住時間充實自己，不僅要學(xué)好專業(yè)課,，還要廣泛吸收各個領(lǐng)域的知識,，努力提高自己的綜合素質(zhì)。

輔導(dǎo)員點評:明確表達(dá)了實踐經(jīng)驗,，感觸良多,，了解付出與收獲的過程。人生就是一個過程,，不管成敗,，只要不后悔，希望在以后的學(xué)習(xí)中努力,！

大學(xué)生暑期實踐報告格式篇二十

暑假從社會實踐熱報名中放出來的時候很興奮，假期前一個月就開始策劃實踐活動,。鑒于羅定家鄉(xiāng)護(hù)理專業(yè)學(xué)生人數(shù)眾多,，已知實習(xí)過的學(xué)生屈指可數(shù),，打算實習(xí)的學(xué)生也不少，所以我勇敢地站出來,，組成團(tuán)隊實習(xí),。忙起來之后，找老師,，找有經(jīng)驗的學(xué)長指導(dǎo),，一切都顯得那么順利。放假前真正組成了一個7人的團(tuán)隊,，團(tuán)隊成員跨越兩個檔次,。最后很不幸的是，在練習(xí)后期發(fā)現(xiàn)隊長犯了自己的錯誤,，沒能成功申報團(tuán)隊社會實踐,，所以學(xué)校沒有認(rèn)可這個民間團(tuán)隊，結(jié)果只有團(tuán)隊成員可以自己寫社會實踐論文,。那么這篇文章就是我的實習(xí)報告,。

學(xué)習(xí)是一個過程，可以分為兩個階段:首先學(xué)習(xí)課本知識,，然后把課本知識運用到實踐中,。護(hù)理專業(yè)的特點是很實用，所有的護(hù)理技能都必須學(xué)習(xí)和運用,，才能彰顯護(hù)理專業(yè)的魅力,。在護(hù)理專業(yè)學(xué)校讀了近兩年，一直沒能搞清楚護(hù)理到底應(yīng)該做什么,。在什么環(huán)境下,？我該怎么辦？平時雖然會有實驗班,，但都在學(xué)校,；雖然后期學(xué)校會安排一年的實習(xí)，但在此之前真的僅限于學(xué)習(xí)課本知識,。怎么進(jìn)醫(yī)院,，怎么出學(xué)校，怎么出課本,？實習(xí)成了一群渴望實習(xí)的護(hù)生的小訓(xùn)練和實習(xí),。把學(xué)校教學(xué)引入臨床是很自然的。

第一天就感受到了醫(yī)院整體的環(huán)境

xx年2月10日上午8點,，6名穿著整齊的實習(xí)護(hù)生站在羅定市中醫(yī)院8樓護(hù)理部門前(在團(tuán)隊實習(xí)原計劃后因故改變了自己),，實習(xí)社會實踐正式開始。在護(hù)理部主任蔡的帶領(lǐng)下，我們?nèi)チ瞬煌目剖?。龍奎迪,、秦麗妮?樓神經(jīng)內(nèi)科二科，梁金冠,、趙冰梅去4樓普通內(nèi)科,、兒科三科，胡,、彭去4樓心血管內(nèi)科一科,。

蔡主任把我們介紹到護(hù)士工作站。心血管科護(hù)士長凌老師簡單介紹了一下科室,，然后就上班了,。教學(xué)老師費霞修女，很快就帶我們練習(xí)了各種取藥,、稀釋,、查房、各種治療,、配藥,、各種談話、人文關(guān)懷,。

第二天,，關(guān)閉胸腔引流

38床自發(fā)性氣胸入院，行胸腔閉式引流,。這個手術(shù)是小手術(shù),，在病房里進(jìn)行，整個過程我都練過,。頭高腳低,，胸部局部麻醉，用藥是普魯卡因,，麻醉師是主任醫(yī)師周,，麻醉前皮試是由護(hù)士操作。護(hù)士應(yīng)該做的工作確實如書中所寫,。每天更換引流瓶中的生理鹽水,，檢查引流管是否通暢，觀察傷口是否有滲出物,，滲出物的數(shù)量,、顏色和氣味，確保引流瓶在傷口以下60厘米以下,，引流管在生理鹽水下2-4厘米,。查房時要求患者深呼吸,，觀察引流管內(nèi)液面是否波動。很多專業(yè)知識需要掌握,，很多內(nèi)科護(hù)士不懂引流瓶,。護(hù)士長葉凌組織了一個小型學(xué)習(xí)會議，介紹引流瓶的相關(guān)知識,。

第三天，實習(xí)生參加了這門課的考試

恰逢實習(xí)學(xué)生考試,，實習(xí)學(xué)生緊張,。考完了,，挺自然的,，然后院系轉(zhuǎn)身。

第四天,，練習(xí)危重病人的急救

28號床病危,。作為一個實習(xí)期的學(xué)生，我目睹了整個搶救過程,，最后醫(yī)護(hù)人員把病人救了出來,。這個病人是醫(yī)院里的一個老病人。三天前因心律不齊出院,，今天凌晨再次入院,。下午2點，患者病情穩(wěn)定,，主訴腹痛,，與注射速尿后未能及時排尿有關(guān)。10分鐘后病情加重,，患者在心電圖急診室主訴心悸,、胸悶、頭暈,、紫紺,、早搏、竇性心動過速,，患者家屬情緒低落,。值班醫(yī)生向主任報告，主任聯(lián)系其他主任會診,，患者經(jīng)搶救情況穩(wěn)定,。

在這次搶救中，必須實施臨床護(hù)士病情報告制度,。護(hù)士要評估自己是否能處理好突發(fā)事件,，如果不能,，要迅速向上級匯報。

第五天護(hù)患關(guān)系

盡量運用護(hù)士的人文技能,。內(nèi)一科住院部有40張床位,，5張臨時備用床位，住院病人約30人,。有足夠的患者進(jìn)行實際交流,。趁著前幾天遇到的病人，我們刻意嘗試使用一些技巧,。實用的學(xué)生能做的就是詢問一般信息,，做一些健康教育。

發(fā)現(xiàn)微笑,、禮貌,、優(yōu)雅真的會在護(hù)患關(guān)系中發(fā)揮重要作用，并且掌握藥理知識,，向患者講解藥理作用,，讓患者信任。

第六天護(hù)士人際關(guān)系

護(hù)士之間復(fù)雜的人際關(guān)系:護(hù)士與護(hù)士,、護(hù)士與護(hù)士長,、護(hù)士與醫(yī)生、護(hù)士與病人及其家屬...如果處理不好,，就會身心俱疲,。正好練習(xí)組有一個同學(xué)表現(xiàn)不好，在這里分享一下經(jīng)驗,。梁金冠被兩名護(hù)士投訴,，護(hù)理部主任批評。原因是他沒有受到紀(jì)律處分,。她被分到了三科實習(xí),，但不是第三科，而是先去了第一科,，再去了第二科,。她沒有跟老師學(xué)，而是去護(hù)士辦公室玩手機,。結(jié)果她惹怒了兩個護(hù)士長,，主任批評了隊長和她自己。

了解護(hù)士和醫(yī)院工作環(huán)境,。實習(xí)鞏固了各種護(hù)理技能,，嘗試將各種護(hù)理技能稍加運用，準(zhǔn)確地將課本知識引入實踐,。