方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑,。通過制定方案,，我們可以有計劃地推進工作,，逐步實現(xiàn)目標(biāo),，提高工作效率和質(zhì)量,。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

談判策劃方案篇一

甲方：北京小米科技有限責(zé)任公司

乙方：南京東揚有限公司

甲方優(yōu)勢：公司知名度高,，產(chǎn)品銷售火爆

手機性價比高,，在同等配置下，價格更低

手機配置高,，性能優(yōu)越

劣勢：小米實行網(wǎng)絡(luò)營銷,，沒有實體店

售后體系不完善

用戶體驗沒有其它同等配置的手機好

和平談判

獲得2000臺小米m1手機

每臺價格不超過1700元成交

甲方送貨

分期付款

北京小米科技有限責(zé)任公司于2012年6月2日到達本公司，6月3日在本公司會議室開始為期兩天的談判,，6月4號談判結(jié)束,，6月5號送離北京小米科技有限責(zé)任公司代表。

主談：楊東 采購部長 負(fù)責(zé)重大問題決策

成員：葉兼風(fēng) 技術(shù)顧問 負(fù)責(zé)手機技術(shù)問題

成員：慕容雪 法律顧問 負(fù)責(zé)法律問題

成員：王成 財務(wù)部長 負(fù)責(zé)財務(wù)問題

手機成交價 售后服務(wù) 運輸方式 支付方式 違約賠償

備注：

《合同法》違約責(zé)任

先協(xié)商爭取其繼續(xù)履行合約

協(xié)商不成就向法院提起訴訟和仲裁

談判成本預(yù)算：資料打印費100元

話費100元

招待費2000元

標(biāo)的物成本預(yù)算：1700×2000=3400000元

談判策劃方案篇二

摘要：市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和對外開放的進一步擴大,越來越多的企業(yè)參與了國際競爭,而國際商務(wù)談判就成了企業(yè)國際競爭中不可缺少的一項重要活動,。 隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,，尤其是加入wto后，我國的商務(wù)談判業(yè)務(wù)越來越多,。談判中雙方都希望獲得最大利益,，從而發(fā)生利益間的沖突。如何成功的開展商務(wù)談判?本文通過做好談判的準(zhǔn)備工作,，掌握談判的工作要領(lǐng),，恰當(dāng)?shù)倪\用談判策略等技巧，使談判的雙方獲得雙贏,。

商務(wù)談判是人們在各類經(jīng)濟業(yè)務(wù)中,，為使雙方(或多方)的意見趨于一致而進行的洽談磋商。談判的業(yè)務(wù)內(nèi)容不僅包括產(chǎn)品,，還包括資金,、技術(shù)、信息,、服務(wù)等,，如商品供求談判,、技術(shù)引進與轉(zhuǎn)讓談判、投資談判等,。通過商務(wù)談判,，其目的是改變相互間的關(guān)系并交換觀點，以期達成協(xié)作的求同過程,。這是一個較為復(fù)雜的過程,，既要確定各自的權(quán)利與利益，又要考慮他方的惠利方面,，因此,，商務(wù)談判猶如對弈，在方寸上廝殺,，但又要共同聯(lián)手合作,，這是既矛盾又統(tǒng)一的，既個體又整體的利益所在,。如何才能立于不敗之地,，是各商家的追求目標(biāo)。

談判的雙方要充分認(rèn)識到談判應(yīng)是互惠互利的,，是基于雙方(或多方)的需要,，尋求共同利益的過程。在這一過程中,，每一方都渴望滿足自身直接與間接的需要,，但同時必須顧及對方的需要，因為只有這樣談判才能最終成功,。談判中的互惠互利是各方先認(rèn)定自身的需要,，再探尋對方的需要，然后與對方共同尋找滿足雙方需要的條件和可行途徑;滿足自身需要和預(yù)測對方需要應(yīng)成為整個談判的中心,，把對方視為問題的解決者,，既給對方以溫和，又給對方堅持原則,，擺事實,，講道理，由互相對立的局面,，變?yōu)橥膮f(xié)力的一體,，在高效率和協(xié)調(diào)人際關(guān)系上達成協(xié)議。

一,、做好商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作

談判桌上風(fēng)云變幻莫測,，談判者要想左右談判的局勢，就必須做好各項的準(zhǔn)備工作。這樣才能在談判中隨機應(yīng)變,，靈活處理各種突發(fā)問題,，從而避免談判中利益沖突的激化。

1.知己知彼,，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)

在談判準(zhǔn)備過程中,，談判者要在對自身情況作全面分析的同時，設(shè)法全面了解談判對手的情況,。自身分析主要是通過對擬談判的進行可行性研究,。了解對手的情況主要包括對手的實力、資信狀況,，對手所在國(地區(qū))的政策,、法規(guī)、商務(wù)習(xí)俗,、風(fēng)土人情以及談判對手的談判人員狀況等等,。

2.選擇高素質(zhì)的談判人員

商務(wù)談判從某種程度上講是談判雙方人員實力的較量。談判的成效如何,，往往取決于談判人員的學(xué)識,、能力和心理素質(zhì)。一名合格的商務(wù)談判者,，除了具備豐富的知識和熟練的技能外，還應(yīng)具備自信心,、果斷力,、富于冒險精神等心理狀態(tài)，只有這樣才能正視挫折與失敗,。而商務(wù)談判又常常是一場群體間的交鋒,，單憑談判者個人的豐富知識和熟練技能，并不一定就能達到圓滿的結(jié)局,，應(yīng)選擇合適的人選組成談判班子,。成員各自的知識結(jié)構(gòu)要具有互補性，從而在解決各種專業(yè)問題時能駕輕就熟,，并有助于提高談判效率,，在一定程度上減輕了主談人員的壓力。

3.設(shè)定讓步的限度

商務(wù)談判中經(jīng)常遇到的問題就是價格問題,，這也是談判中利益沖突的焦點問題,。

在談判前，雙方都要確定讓步的底線,，超越這個限度,，談判將無法進行。讓步限度的確定必須有一定的合理性和科學(xué)性,，要建立在調(diào)查研究和實際情況的基礎(chǔ)之上,，如果把限度確定的過高或過低,，都會使談判出現(xiàn)沖突，最終導(dǎo)致談判失敗,。

4,、制定談判策略

不同的談判有各自的特點，因此應(yīng)制定談判的策略和戰(zhàn)術(shù),。在某些情況下首先讓步的談判者可能被認(rèn)為處于軟弱地位,，致使對方施加壓力以得到更多的讓步;然而，同樣的舉動可能被看作是一種要求合作的信號,。在商務(wù)談判中,，采取合作的策略，可以使談判獲得成功,，使雙方在交易中建立融洽的商業(yè)關(guān)系,，最終各方都能受益。但一個純粹的合作關(guān)系也是不切實際的,。當(dāng)對方尋求最大利益時,，會采取某些競爭策略。因此,，在談判中采取合作與競爭相結(jié)合的策略會促使談判順利達成,。這就要求我們在談判前制定多種策略方案，以便隨機應(yīng)變,。雙方要事先計劃好必要時可以做出哪些讓步及怎樣讓步,，何時讓步。在談判之前要考慮幾種可供選擇的競爭策略,，在對方認(rèn)為你的合作愿望是軟弱的表示時或者對方不合情理,，咄咄逼人，這時改變談判的策略,，可以取得額外的讓步,。

二、恰當(dāng)運用商務(wù)談判的策略

談判的直接目的是為了達成各方滿意的協(xié)議,。在談判中,，雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關(guān)系，又存在著重要的合作關(guān)系,，在談判中,，要恰當(dāng)運用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局,。

1,、 剛?cè)嵯酀?/p>

在談判中，談判者的態(tài)度既不能過分強硬，也不可過于軟弱,，前者容易刺傷對方,，導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂，后者則容易受制于人,，而采取“剛?cè)嵯酀钡牟呗员容^奏效,。談判中有人充當(dāng)“紅臉”角色，持強硬立場,，有人扮演“白臉”角色,，取溫和態(tài)度?！凹t臉”可直捅對方敏感部位,，不留情面，爭得面紅耳赤也不讓步,?！鞍啄槨眲t態(tài)度和藹，語言溫和,，處處留有余地,，一旦出現(xiàn)僵局，便于從中回旋挽回,。

2,、 拖延回旋

在商務(wù)談判中，對態(tài)度強硬,、咄咄逼人的對手,，可采取拖延交戰(zhàn)、虛與周旋的策略,，通過多回合的拉鋸戰(zhàn),， 使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭,，逐漸喪失銳氣,，等對手精疲力竭的時候再反守為攻，這樣可使自己的談判地位從被動中扭轉(zhuǎn)過來,。

3,、 留有余地

在談判中，如果對方向你提出某項要求,，即使你能全部滿足,，也不必馬上做出答復(fù)，而是先答應(yīng)其大部分要求,，留有余地,，以備討價還價之用。

4、以退為進

讓對方先開口說話,，表明所有的要求,，我方耐心聽完后，抓住其破綻,，再發(fā)起進攻,，迫其就范。有時在局部問題上可首先做出讓步,，以換取對方在重大問題上的讓步,。

5、利而誘之

根據(jù)談判對手的情況,，投其所好,，施以小恩小惠，促其讓步或最終達成協(xié)議,。

6,、相互體諒

談判中最忌索取無度，漫天要價或胡亂殺價,，使談判充滿火藥味和敵對態(tài)勢,，談判雙方應(yīng)將心比心，互相體諒,，可使談判順利進行并取得皆大歡喜的結(jié)果,。

7、埋下契機

雙方若不能達成的圓滿結(jié)果,，談判面臨破裂之際,，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣,，以便為下回談判圓滿埋下契機,。

三、掌握商務(wù)談判中的要領(lǐng)

在談判中,，某個細(xì)小的問題處理不當(dāng)就可能會導(dǎo)致談判的失敗,，給雙方帶來損失,，因此掌握談判的要領(lǐng),，會起到事半功倍的效果：

1.掌握傾聽的要領(lǐng)。傾聽不但可以挖掘事實的真相,，而且可以探索對方的動機,，掌握了對方的動機，就能調(diào)整自己的應(yīng)變策略,。傾聽時要認(rèn)真分析對方話語中所暗示的用意與觀點,，以及他要從什么方面來給你施加混亂;對模棱兩可的語言，要記錄下來,，認(rèn)真咨詢對方;在傾聽的同時要考慮向?qū)Ψ皆儐柕恼Z言表述包括語言的角度,、力度、明暗程度等,。

2.掌握表達的要領(lǐng),。談判中,，要向?qū)Ψ疥U述自己的實施方案、方法,、立場等觀點,，表達要清楚,，應(yīng)使對方聽懂;不談與主題關(guān)系不大的事情;所說內(nèi)容要與資料相符合;數(shù)字的表達要確切，不要使用“大概,、可能,、也許”等詞語,。

3.提問的要領(lǐng)。在談判中,，問話可以引轉(zhuǎn)對方思路,，引起對方注意,，控制談判的方向,。對聽不清或模棱兩可的話,，可以用反問的方式使對方重新解釋;探聽對方的內(nèi)心思想時，可采用引導(dǎo)性問話以吸引對方思考你的語言;選擇性問話可使對方被套入圈套,，被迫產(chǎn)生選擇意愿?？傊?，問話方式的選擇要適合談判的氣氛,。

4.說服的要領(lǐng)。說服對方使其改變原來的想法或打算,，而甘愿接受自己的意見與建議,。要向?qū)Ψ疥U明，一旦接納了自己的意見,，將會有什么樣的利弊得失;要向?qū)Ψ街v明,，雙方合作的必要性和共同的利益,，說服是為了尊重與善交;意見被采納后,，各方從中得到的好處;要強調(diào)雙方立場的一致性及合作后的雙方益處，給對方以鼓勵和信心,。

談判策劃方案篇三

摘要：市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和對外開放的進一步擴大,越來越多的企業(yè)參與了國際競爭,而國際商務(wù)談判就成了企業(yè)國際競爭中不可缺少的一項重要活動,。隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,，尤其是加入wto后，我國的商務(wù)談判業(yè)務(wù)越來越多,。談判中雙方都希望獲得最大利益,，從而發(fā)生利益間的沖突。如何成功的開展商務(wù)談判?本文通過做好談判的準(zhǔn)備工作,，掌握談判的工作要領(lǐng)，恰當(dāng)?shù)倪\用談判策略等技巧,，使談判的雙方獲得雙贏,。

商務(wù)談判是人們在各類經(jīng)濟業(yè)務(wù)中,，為使雙方(或多方)的意見趨于一致而進行的洽談磋商。談判的業(yè)務(wù)內(nèi)容不僅包括產(chǎn)品,，還包括資金,、技術(shù),、信息、服務(wù)等,，如商品供求談判、技術(shù)引進與轉(zhuǎn)讓談判,、投資談判等。通過商務(wù)談判,，其目的是改變相互間的關(guān)系并交換觀點，以期達成協(xié)作的求同過程,。這是一個較為復(fù)雜的過程,，既要確定各自的權(quán)利與利益,，又要考慮他方的惠利方面,，因此,，商務(wù)談判猶如對弈,，在方寸上廝殺，但又要共同聯(lián)手合作,，這是既矛盾又統(tǒng)一的,，既個體又整體的利益所在,。如何才能立于不敗之地，是各商家的追求目標(biāo),。

談判的雙方要充分認(rèn)識到談判應(yīng)是互惠互利的,，是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同利益的過程,。在這一過程中,，每一方都渴望滿足自身直接與間接的需要，但同時必須顧及對方的需要,，因為只有這樣談判才能最終成功,。談判中的互惠互利是各方先認(rèn)定自身的需要,，再探尋對方的需要,，然后與對方共同尋找滿足雙方需要的條件和可行途徑;滿足自身需要和預(yù)測對方需要應(yīng)成為整個談判的中心,，把對方視為問題的解決者，既給對方以溫和,，又給對方堅持原則,，擺事實，講道理,，由互相對立的局面,，變?yōu)橥膮f(xié)力的一體，在高效率和協(xié)調(diào)人際關(guān)系上達成協(xié)議,。

一,、做好商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作

談判桌上風(fēng)云變幻莫測，談判者要想左右談判的局勢,，就必須做好各項的準(zhǔn)備工作,。這樣才能在談判中隨機應(yīng)變，靈活處理各種突發(fā)問題,，從而避免談判中利益沖突的激化。

1.知己知彼,，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)

在談判準(zhǔn)備過程中,，談判者要在對自身情況作全面分析的同時,，設(shè)法全面了解談判對手的情況。自身分析主要是通過對擬談判的進行可行性研究,。了解對手的情況主要包括對手的實力,、資信狀況，對手所在國(地區(qū))的政策,、法規(guī),、商務(wù)習(xí)俗、風(fēng)土人情以及談判對手的談判人員狀況等等,。

2.選擇高素質(zhì)的談判人員

商務(wù)談判從某種程度上講是談判雙方人員實力的較量,。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學(xué)識,、能力和心理素質(zhì),。一名合格的商務(wù)談判者，除了具備豐富的知識和熟練的技能外,，還應(yīng)具備自信心,、果斷力、富于冒險精神等心理狀態(tài),，只有這樣才能正視挫折與失敗,。而商務(wù)談判又常常是一場群體間的交鋒，單憑談判者個人的豐富知識和熟練技能,，并不一定就能達到圓滿的結(jié)局,，應(yīng)選擇合適的人選組成談判班子。成員各自的知識結(jié)構(gòu)要具有互補性，從而在解決各種專業(yè)問題時能駕輕就熟,，并有助于提高談判效率,，在一定程度上減輕了主談人員的壓力。

3.設(shè)定讓步的限度

商務(wù)談判中經(jīng)常遇到的問題就是價格問題,，這也是談判中利益沖突的焦點問題,。

在談判前，雙方都要確定讓步的底線,，超越這個限度,，談判將無法進行。讓步限度的確定必須有一定的合理性和科學(xué)性,，要建立在調(diào)查研究和實際情況的基礎(chǔ)之上,，如果把限度確定的過高或過低，都會使談判出現(xiàn)沖突,，最終導(dǎo)致談判失敗,。

4,、制定談判策略

不同的談判有各自的特點,，因此應(yīng)制定談判的策略和戰(zhàn)術(shù)。在某些情況下首先讓步的談判者可能被認(rèn)為處于軟弱地位,，致使對方施加壓力以得到更多的讓步;然而,，同樣的舉動可能被看作是一種要求合作的信號。在商務(wù)談判中,，采取合作的策略,，可以使談判獲得成功，使雙方在交易中建立融洽的商業(yè)關(guān)系,，最終各方都能受益,。但一個純粹的合作關(guān)系也是不切實際的。當(dāng)對方尋求最大利益時,，會采取某些競爭策略,。因此，在談判中采取合作與競爭相結(jié)合的策略會促使談判順利達成,。這就要求我們在談判前制定多種策略方案,，以便隨機應(yīng)變。雙方要事先計劃好必要時可以做出哪些讓步及怎樣讓步,，何時讓步,。在談判之前要考慮幾種可供選擇的競爭策略，在對方認(rèn)為你的合作愿望是軟弱的表示時或者對方不合情理,，咄咄逼人,，這時改變談判的策略，可以取得額外的讓步。

二,、恰當(dāng)運用商務(wù)談判的策略

談判的直接目的是為了達成各方滿意的協(xié)議,。在談判中，雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關(guān)系,，又存在著重要的合作關(guān)系,，在談判中，要恰當(dāng)運用談判策略,，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局,。

1、剛?cè)嵯酀?/p>

在談判中,，談判者的態(tài)度既不能過分強硬,，也不可過于軟弱，前者容易刺傷對方,，導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂,，后者則容易受制于人，而采取“剛?cè)嵯酀钡牟呗员容^奏效,。談判中有人充當(dāng)“紅臉”角色,，持強硬立場，有人扮演“白臉”角色,，取溫和態(tài)度,。“紅臉”可直捅對方敏感部位,，不留情面,，爭得面紅耳赤也不讓步?！鞍啄槨眲t態(tài)度和藹,，語言溫和，處處留有余地,，一旦出現(xiàn)僵局,，便于從中回旋挽回。

2,、拖延回旋

在商務(wù)談判中,，對態(tài)度強硬、咄咄逼人的對手,，可采取拖延交戰(zhàn),、虛與周旋的策略，通過多回合的拉鋸戰(zhàn),，使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭,，逐漸喪失銳氣,，等對手精疲力竭的時候再反守為攻，這樣可使自己的談判地位從被動中扭轉(zhuǎn)過來,。

3,、留有余地

在談判中，如果對方向你提出某項要求,，即使你能全部滿足,，也不必馬上做出答復(fù)，而是先答應(yīng)其大部分要求,，留有余地,，以備討價還價之用。

4,、以退為進

讓對方先開口說話,，表明所有的要求，我方耐心聽完后,，抓住其破綻,，再發(fā)起進攻，迫其就范,。有時在局部問題上可首先做出讓步,，以換取對方在重大問題上的讓步。

5,、利而誘之

根據(jù)談判對手的情況,，投其所好,，施以小恩小惠,，促其讓步或最終達成協(xié)議。

6,、相互體諒

談判中最忌索取無度,，漫天要價或胡亂殺價，使談判充滿火藥味和敵對態(tài)勢,，談判雙方應(yīng)將心比心,，互相體諒，可使談判順利進行并取得皆大歡喜的結(jié)果,。

7,、埋下契機

雙方若不能達成的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際,，也無需逞一時口舌之快,，傷了雙方和氣，以便為下回談判圓滿埋下契機,。

三,、掌握商務(wù)談判中的要領(lǐng)

在談判中,，某個細(xì)小的問題處理不當(dāng)就可能會導(dǎo)致談判的失敗，給雙方帶來損失,，因此掌握談判的要領(lǐng),，會起到事半功倍的效果：

1.掌握傾聽的要領(lǐng)。傾聽不但可以挖掘事實的真相,，而且可以探索對方的動機,，掌握了對方的動機，就能調(diào)整自己的應(yīng)變策略,。傾聽時要認(rèn)真分析對方話語中所暗示的用意與觀點,，以及他要從什么方面來給你施加混亂;對模棱兩可的語言，要記錄下來,，認(rèn)真咨詢對方;在傾聽的同時要考慮向?qū)Ψ皆儐柕恼Z言表述包括語言的角度,、力度、明暗程度等,。

2.掌握表達的要領(lǐng),。談判中，要向?qū)Ψ疥U述自己的實施方案,、方法,、立場等觀點，表達要清楚,，應(yīng)使對方聽懂;不談與主題關(guān)系不大的事情;所說內(nèi)容要與資料相符合;數(shù)字的表達要確切,，不要使用“大概、可能,、也許”等詞語,。

3.提問的要領(lǐng)。在談判中,，問話可以引轉(zhuǎn)對方思路,，引起對方注意，控制談判的方向,。對聽不清或模棱兩可的話,，可以用反問的方式使對方重新解釋;探聽對方的內(nèi)心思想時,，可采用引導(dǎo)性問話以吸引對方思考你的語言;選擇性問話可使對方被套入圈套,，被迫產(chǎn)生選擇意愿,。總之,，問話方式的選擇要適合談判的氣氛,。

4.說服的要領(lǐng),。說服對方使其改變原來的想法或打算,，而甘愿接受自己的意見與建議,。要向?qū)Ψ疥U明，一旦接納了自己的意見,，將會有什么樣的利弊得失;要向?qū)Ψ街v明，雙方合作的必要性和共同的利益,，說服是為了尊重與善交;意見被采納后,，各方從中得到的好處;要強調(diào)雙方立場的一致性及合作后的雙方益處,，給對方以鼓勵和信心。

談判策劃方案篇四

談的時間長了,，體力會疲倦,、精神會懈怠,，這時可稍休息一下,，聽聽音樂,、下下棋,，再接著交談,。

2. 交流式

抓住對方談話時的間隙，恰如其分地插話,，說明你的看法，有利于促進思想感情的交流,。但插話時要注意適時,、適度、切忌粗暴地打斷對方的話或不負(fù)責(zé)人地妄加評論,。

3. 啟發(fā)式

對那些拙于領(lǐng)會的人,，要循循善誘，從多方面進行啟發(fā),，讓其吐露心聲并通過交談獲得新的認(rèn)識,。啟發(fā)時,，譴詞造句要妥帖、婉轉(zhuǎn),，或拋磚引玉，或啟發(fā)引導(dǎo),，不能，不能簡單生硬,。

4. 擴展式

有時雙方會涌出一些不太成熟的想法，這時要特別虛心傾聽,、交流,，并通過理性思考，確立觀點,，相互完善,，形成共識。

5. 傾瀉式

這是最強烈的感情和思想的交流方式,，它以對聽眾最大信賴為基礎(chǔ),，將自己的欣喜、煩惱,、怨恨以及打算,、宏圖統(tǒng)統(tǒng)告訴對方，讓他幫助,、評判和選擇,。

6. 跳躍式

有時交談雙方并沒有預(yù)約或隨便聚在一起，或偶然相遇機會難得,，這時談話要善于轉(zhuǎn)換話題。通過不斷地跳躍,，轉(zhuǎn)入要談的話題,。態(tài)度要柔和,、，讓對方感到自然,，千萬不能硬牽著人家往某處去,。

7. 靜聽式

在話題不暢或交流發(fā)生障礙時,，靜聽能幫助爭取時間,，進行思考,。靜聽時,，要隨著對方的情緒，或點頭,，或微笑,，或做一個手勢，或顯示一種有明顯意思的面部表情,，并引起對方的注意,，從而引起談話的方向。對方能在簡單的示意中得到一種安慰和力量,，“此時無聲勝有勝”,，便會有好的交談結(jié)果。

鍛煉口才反應(yīng)能力的方法02

鍛煉邏輯能力,?？梢悦刻烊タ匆恍∑恼拢缓笥米约旱脑捄喍痰目偨Y(jié)出文章的中心內(nèi)容,?；蛘呤侨タ匆粋€電影，看完后,，自己把推動電影展現(xiàn)的幾個重要情節(jié)口述出來,。

每天固定時間大聲朗讀。朗讀可以鍛煉一個人的說話的氣息,，力度,，還有節(jié)奏感。有時候同樣的話,，用不同的節(jié)奏說出來效果是大不相同,。例如講一個笑話，節(jié)奏像爆豆子一樣快,，別人還沒反應(yīng)過來,，你就說完了，這樣顯然是達不到效果的,。

鍛煉說話最快速度,。多讀一些繞口令。黑化肥發(fā)揮，四是四,，十是十等,，可以有效地鍛煉我們的說話速度和快速反應(yīng)能力。

多涉略文學(xué)作品,?？诓趴诓牛阋械恼f才叫口才,。你要是肚內(nèi)沒有幾底墨水,，空有一張嘴。別人對你的話認(rèn)可度不會太高,，如果你能引經(jīng)據(jù)典地闡述自己的觀點,，會比較容易得到別人的贊同的。

盡量的多找一些朋友聊天,。這里的朋友不一定是口才很好的朋友,，也可以是內(nèi)向的朋友，因為在和不同類型的人的交談中,，你才知道見什么人應(yīng)該說什么話,。

心理素質(zhì)要放好?？诓?，最忌諱的就是脾氣一上來，腦子一熱,，就把自己想說的都說出來了,。結(jié)果，你是說的爽了,，可客戶聽了就不一定舒服了,。所以要時刻保持自己的冷靜，只有冷靜的心才能抓住別人的心理,，并用自己的三寸不爛之舌引導(dǎo)他們的想法,。

談判策劃方案篇五

1、甲方公司(中國進出口貿(mào)易公司)分析

中國進出口貿(mào)易公司成立于1978年,，是中國第一家工貿(mào)結(jié)合,，以國際工程承包，成套設(shè)備進出口為主業(yè)務(wù)的大型企業(yè),。公司在現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu),、管理模式框架下進行了一系列改革，國際化,、實業(yè)化,、集團化,、專業(yè)化建設(shè)穩(wěn)步推進，并通過發(fā)起設(shè)立中成進出口股份有限公司獲得了在證券交易市場直接融資的渠道,，擴大了資本規(guī)模,，改善了資本結(jié),，公司是全國進出口額最大的500家企業(yè)之一,，1996年以來連續(xù)入選美國《工程新聞記錄》評出的全球225家最大國際工程承包商。是集貿(mào)易,、工業(yè),、科技、服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)集團,。公司把發(fā)揚傳統(tǒng)優(yōu)勢與發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃有機結(jié)合起來,，強化管理，控制風(fēng)險,，規(guī)范運作,，深化改革，以國際,、國內(nèi)兩個市場為依托,，以成套設(shè)備和技術(shù)進出口、工程承包及租賃經(jīng)營,、相關(guān)服務(wù)為支柱產(chǎn)業(yè),，目前正在向著綜合實力較強、資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良,、管理水平先進,、具有較強創(chuàng)新能力和較強競爭力的跨國企業(yè)集團的戰(zhàn)略目標(biāo)扎實邁進。在公司運行期間曾連續(xù)多年被美國《工程新聞紀(jì)錄》雜志選入全球最大225家國際工程承包商,、中國外貿(mào)企業(yè)信用體系指定示范單位,、20__-20__年度對外承包工程特別獎、納稅信用a級企業(yè),、aaa級信用企業(yè)等榮譽稱號,。公司以忠誠(代表公司的傳統(tǒng)道德)、和諧(代表公司的風(fēng)貌內(nèi)涵),、求索(代表公司的精神取向),、圖治(代表公司的目標(biāo)結(jié)果)為企業(yè)精神。面對未來,，中成集團將加快改革步伐,，以“恪守國際準(zhǔn)則，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨,，繼續(xù)與世界各國政府和工商界在更大范圍,、更廣領(lǐng)域、更高層次上開展互利共贏的經(jīng)濟、貿(mào)易和技術(shù)合作,，攜手共創(chuàng)美好的明天,。

2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析

三菱重工,，是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè),。20__年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為2800億日元，居各家軍工企業(yè)之首,。中日恢復(fù)邦交后,，三菱公司很重視機械設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā)，公司去年制定了公司未來4年的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,，其中明確表達了要致力于在中國,、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區(qū)拓展業(yè)務(wù)的雄心,。特別是要整合在中國的合作,、合資以及銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，重點地開展在中國的業(yè)務(wù),，以期為中國做出更多貢獻,。公司現(xiàn)已在中國設(shè)立了18家公司及機構(gòu)，錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務(wù)的本地化,。三菱重工今后將繼續(xù)擴大在中國的業(yè)務(wù),。

二，談判主題及內(nèi)容,。

1主題：解決日本進口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進行索賠問題,。維持雙方良好的長期關(guān)系。

2,、談判地點北京香山大酒店,。

3、談判時間：20__年12月30日~20__年1月5日,。

4,、談判方式：正式小組談判。

三,，談判團隊人員組成

主談：肖永勝公司談判全權(quán)代表

決策人：厲娜,、徐景生負(fù)責(zé)重大問題的研究分析及最終決策

技術(shù)顧問：郭宏芳、康慨主管技術(shù)檢測,、度量與指導(dǎo)

法律顧問：邢瀟予解決相關(guān)法律資料及爭議處理

四,，談判形式(雙方優(yōu)劣勢及利益)分析

b對于貨車已經(jīng)出現(xiàn)的質(zhì)量問題乙方應(yīng)及時進行技術(shù)指導(dǎo)和維修

c維護雙方長久以來的良好合作關(guān)系

甲方優(yōu)勢：a我方有雄厚的資本，一流的信譽,，廣闊的國市場

c本公司與乙公司有存在長期合作經(jīng)驗,，建立了良好的關(guān)系,，是乙方的重要和長久客戶

d乙公司已經(jīng)同意在資金和技術(shù)上進行補償只是與我方預(yù)計存在差距

e乙方為了維護企業(yè)形象和聲譽，有盡快和解的意向并提出解決方案

d貨車出現(xiàn)的問題并不完全因乙方產(chǎn)品質(zhì)量原因,，存在我方使用不當(dāng)?shù)囊蛩?/p>

2,、乙方核心利益：a最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數(shù)額

b以最佳的途徑和最少的費用解決售往中國貨車的質(zhì)量問題

c和平談判，將雙方損失降到最低并維系長期合作關(guān)系

乙方優(yōu)勢：a相關(guān)費用計算方面的法律有利于本方

b對設(shè)備使用和維修占有解釋權(quán)和主動權(quán),，并在此領(lǐng)域處于老的地位

c實力相當(dāng)雄厚,，資本特別豐富，可以承擔(dān)損失的費用

d與甲方長期合作可以從情感上降低損失

乙方劣勢：a客觀存在產(chǎn)品質(zhì)量問題,，并有有利的證據(jù),，不容抵賴

b此彼交易數(shù)量大，金額高,，損失慘重

c對方為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情

五,，談判目標(biāo)

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：

和平談判，切實解決日本進口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失,，要求日方派遣專業(yè)技術(shù)和維修人員處理維護存在質(zhì)量問題的貨車,，如果有可能性并在中國培訓(xùn)一批具有該水平的技師。

3,、索賠目標(biāo)：爭取我方經(jīng)市場調(diào)查和研究計算出的直接損失和間接損失

談判策劃方案篇六

成員：張晗,、張霞、何銀盈

一,、談判主題

購買天津朝陽電器公司的ag電池,，在爭取最大利益的前提下爭取簽約成交

二、談判人員構(gòu)成

總經(jīng)理：張晗公司談判全權(quán)代表

市場顧問：茍亮負(fù)責(zé)市場調(diào)研和銷售

財務(wù)顧問：何銀盈負(fù)責(zé)資金問題的決策

法律顧問：張霞負(fù)責(zé)法律問題

三,、談判背景介紹

賣方：天津朝陽電器公司買方：巴西ps公司

背景

天津朝陽電器公司是我國生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司現(xiàn)有ag電池50000塊庫存在壓,，這些電池已經(jīng)不再生產(chǎn)了，去年這種型號的電池曾以35美元一塊還出售過,，考慮到產(chǎn)品更新?lián)Q代快,，公司決策層為了加快資金周轉(zhuǎn)速度，已考慮將這批積壓電池清倉處理,。廣交會如期開幕,，公司決策層授權(quán)給公司銷售中心將這批積壓的小型電池也掛牌出售。并明示這批電池每塊(x)美元即可成交,。巴西ps公司是一家中間商,，同時也做合作加工生產(chǎn)，為了完成與另一家電動車廠的合作,，聯(lián)系加工生產(chǎn),，也派員來我國廣州參會,。在其間與朝陽公司有了幾次接觸與磋商。廣交會閉幕的前一天,，ps方代表再次來到天津朝陽公司的展臺,，主動報價18美元/塊，需購進40000塊,，并明確表示即期付款成交,。

四、談判設(shè)計

(一)我方談判類型

價值式談判,、客場談判,、縱向談判

(二)我方、對方,，優(yōu)劣勢分析

我方

核心利益：我方報價18美元/塊,，預(yù)想購進40000塊。這是我方必須爭取的核心利益,。這樣可以保證我方利益最大化,，使資金得到最充分的利用，還可以在談判過程中,，促成雙方公司的長期合作關(guān)系,。

優(yōu)勢：1、能夠即期付款成交;

2,、在其間與朝陽公司有了幾次接觸與磋商,，并把握住主動權(quán);

劣勢：1、有一家美國的加工合作的中間商也想要這批電池,，有潛在競爭對手;

2,、合作供貨商較少，且之前的供貨商提供的貨物質(zhì)量不是很好,。

對方

核心利益：將庫存積壓的積壓產(chǎn)品ag電池清倉處理,，同時獲得最大利益。

因為產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快,，在資金周轉(zhuǎn)速度方面的考慮下,，清倉處理無疑是能夠給公司億利益最大化。

優(yōu)勢：1,、公司知名度高,，是中國生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司;

2、ag電池口碑好,，曾以35美元一塊還出售過;

3,、清倉處理價格降低;

劣勢：1、電池已經(jīng)停止生產(chǎn),，庫存積壓量大;

2,、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快;

3,、為加快資金周轉(zhuǎn)速度，急于清倉處理

(三)我方目標(biāo)層次分析(上線目標(biāo),、底線目標(biāo),、可接受的目標(biāo))

上線目標(biāo)：1、我方以18美元每塊的價格購進40000塊電池

2,、全程運輸過程中產(chǎn)生的費用以及風(fēng)險由廠家擔(dān)負(fù)

3,、返修過程中產(chǎn)生的費用由廠家擔(dān)負(fù)

底線目標(biāo)：1、我方以25美元的每塊的價格購進40000塊電池

2,、全程運輸過程中產(chǎn)生的費用以及風(fēng)險由我方擔(dān)負(fù)

3,、返修過程中產(chǎn)生的費用由我方擔(dān)負(fù)

可接受目標(biāo)：1、我方以19~24美元的價格購進40000塊電池

2,、全程運輸過程中產(chǎn)生的費用以及風(fēng)險由雙方各承擔(dān)50%

3,、返修過程中產(chǎn)生的費用由雙方各承擔(dān)50%

(四)策略運用

1、開局

方案一：感情交流式開局策略

通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,，把對方引入較融洽的談判氣氛中,。

方案二：采取進攻式開局策略

營造低調(diào)談判氣氛，進行軟式的威脅,，告之如果現(xiàn)在不急于出手，可以慢慢談;,，以制造心理優(yōu)勢,，使我方處于主動地位。

2,、中期階段：

策略一：軟硬兼施策略

由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，適時將談判話題定位到雙方長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程,，從而占據(jù)主動,。

策略二：靜觀其變

讓對方盡情提出要求，我們以不變應(yīng)萬變,。

策略三：把握讓步原則

明確我方核心利益所在,，實行以退為進策略，退一步進兩步,，做到迂回補償,，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益,。

策略四：制造競爭

羅列與我方要合作的其他電池供應(yīng)商,。

策略五：打破僵局

重新理清談判的關(guān)鍵問題，冷靜應(yīng)對,。

使出殺手锏,，給對方下最后通牒,。

合理利用暫停，適時用聲東擊西策略,，打破僵局,。

3、最后談判階段：

策略一：把握底線

適時運用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度策略二：埋下契機

在談判中形成一體化談判,，以期建立長期合作關(guān)系。

策略三：最后通牒

明確最終談判結(jié)果,，給出強硬態(tài)度,。

五、關(guān)于模擬談判的補充說明：

(1)談判過程中,，由于對方是清倉處理,，我方可能會抓住對方清倉的機會爭取最優(yōu)價格的時候，讓對方覺得我們咄咄逼人,，沒有得到尊重,，從而使談判走向僵局。

解決方案:為了防止這種情況的發(fā)生,，我們的談判人員在構(gòu)成上會分為強硬派和溫和派,，總體的談判風(fēng)格偏于和緩。這時候更要溫和派的人員出來緩和氣氛,，運用幽默詼諧的話語打破僵局,，并在之后巧妙轉(zhuǎn)移話題，利用事先調(diào)查準(zhǔn)備的資料,，展示誠意,，友好的表示希望長期合作，以沖淡當(dāng)前因為價格爭論而引起的僵持氣氛,。如果氣氛仍舊毫無改變,，則暫停談判，在休息時間各自冷靜下來,，再繼續(xù)談判,。

(2)談判過程中，對方以自己是國內(nèi)知名公司作為籌碼,，來拔高價格,。

解決方案：我方可以適時的含蓄的提醒對方，即使是優(yōu)秀的大公司,，作為清倉處理的ag電池也不能夠以曾經(jīng)的最高價格為參照來判定成交價格,，應(yīng)該從實際出發(fā)。同時,，我方也相信公司的科學(xué)技術(shù)水平,，相信其在之后的發(fā)展中,，研發(fā)并投入生產(chǎn)的電池的品質(zhì)，愿意建立長期合作關(guān)系,，這也是我們對對方公司的認(rèn)可與信任,。

談判策劃方案篇七

從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團分流，成為新公司主要管理人,，成為其股東

(甲方：迎嵐方乙方：內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團）主談：迎嵐決策人：技術(shù)顧問法律顧問

我方(迎嵐方）在內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)貿(mào)集團總公司財務(wù)處工作了幾十年,，對內(nèi)蒙古的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、人文環(huán)境,、資源優(yōu)勢等方面情況有著比較深刻的了解,。乙方(內(nèi)蒙古貿(mào)易集團總公司）是2020年在我國政企脫鉤的大形勢下，從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)廳分離出來的,。原外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團總公司統(tǒng)一管理,。集團總公司共60余人，多數(shù)是原內(nèi)蒙古外貿(mào)廳業(yè)務(wù)處的工作人員,。4年來,，公司仍脫離不掉過去行政管理的思維模式，業(yè)務(wù)發(fā)展也無大起色,。近來,，集團總公司進行改革的一個主要措施就是指導(dǎo)下屬公司進行減員分流，股權(quán)重組,。

二,、迎嵐在管理方面很有能力，有干事業(yè)的決心和信心,；

三、談判結(jié)果對迎嵐的風(fēng)險較小,，即使不成功,，迎嵐先生也能得到集團總公司下崗分流的其他優(yōu)惠政策。

我方劣勢：

一,、自有資金較少

二,、行業(yè)經(jīng)驗較少

對方優(yōu)勢：

一、具有決定的權(quán)力,；

二,、可能對這個談判興趣不高

對方劣勢

一、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗

二,、缺乏職業(yè)經(jīng)理人

四,、談判目標(biāo)

我方目標(biāo)：

二、最低目標(biāo)：要求得到20%的股權(quán),，成為公司的主要管理者,。

對方目標(biāo)：

一,、繼續(xù)收取管理費，具體數(shù)額從25萬元上升為30萬元

二,、人員分流

一,、開局：

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強烈指出對方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)理人,，以制造心理優(yōu)勢,，使我方處于主動地位，拒絕對方提出繼續(xù)收取管理費,，具體數(shù)額30萬元的對策：

1）借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述,，抓住對方問題點，進行攻擊,、突破

二,、中期階段：

5）打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因,，再可運用把握肯定對方行式,，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略,，打破僵局,。

三、休局階段

如有必要,，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整

2）埋下契機：在談判中形成一體化談判,，以期建立長期合作關(guān)系

聰明在于勤奮，天才在于積累,。為大家分享的11篇商務(wù)談判策劃書方案范文商務(wù)談判策劃書格式就到這里了,，希望在商務(wù)談判策劃書范文的寫作方面給予您相應(yīng)的幫助。

談判策劃方案篇八

有人認(rèn)為婚后夫妻不需要說“我愛你”“你真漂亮”等動情的語言,，其實不然,，學(xué)會用動情的語言，能增加夫妻生活情趣,，是恩愛夫妻的感情紐帶之一,。中國人夫妻間感情不像西方人那樣外露，而注重含蓄,。但含蓄決不等于關(guān)閉感情的窗口,。每個人都懂得不進食會產(chǎn)生饑餓，但許多人不知道缺乏感情交流也會產(chǎn)生“感情饑餓”,。擁抱接吻使人得到感情滿足,，動情恩愛的言語同樣使人得到感情滿足。醫(yī)學(xué)心理證明：一個人長期得不到感情滿足不僅會心情沮喪，而且有可能導(dǎo)致一系列心理障礙和心理疾病,。因此,，夫妻間善用“動情語言”是至關(guān)重要的。

當(dāng)一方燒好了飯菜,，另一方衷心地說一句：“你辛苦了,，你燒的菜真好吃，謝謝!”一方穿上新衣,，另一方馬上贊揚說：“你今天真漂亮,。”出差在外,，不妨寫幾封信,，表達平時不易啟齒的愛慕之情。一句動情的話語,，不僅使人感到舒暢,、清爽、甜蜜,、興奮,，而且容易激起感情的浪花，避免夫妻間不必要的矛盾發(fā)生,。因此,，無論是少夫少妻，還是老夫老妻,，當(dāng)你的愛人心情不佳時,，千萬別忘了說一聲“我愛你”!

婚前戀愛期，男女情侶有說不盡的甜言蜜語,，有時即使無話也要找話,。婚后,，特別是男方,，“高倉健”式的色彩明顯濃重起來。美國一位心理學(xué)博士指出：“在婚后第一年中,，夫妻間的情話與討好行動都會比戀愛時下降30%，這一‘冰河期’的到來,，女方受的打擊較男方還要重些,。”如果女方不能正確認(rèn)識丈夫的變化,，那么就常會以“找話茬兒”來打破沉默,，這時，丈夫如不能正確理解，便可能回?fù)魧Ψ?，于是爭吵即刻發(fā)生,。這時，藝術(shù)處理的方法之一是：丈夫或妻子應(yīng)該靜下心來傾聽對方的意見,，幫助其宣泄和疏導(dǎo),，并不時用幽默來打破生活的尷尬。

已婚的女人常常對丈夫充滿抱怨,，認(rèn)為丈夫把精力都集中在麻將,、撲克牌、電視畫面上,，很少像婚前那樣浪漫,，上公園，看電影,，進咖啡館,，有時連一些重要的節(jié)日，甚至妻子的生日都忘記了,，這是一個重大的疏忽,。

婚后，丈夫應(yīng)該擠出一些時間來陪伴妻子,，關(guān)心和安慰妻子,。星期天、節(jié)假日,，是該讓妻子休息的時候了,，小兩口去飯館“啜”一頓，上公園游樂一下或是看一場電影,，都能增進夫妻間的感情,，創(chuàng)造出新的契機。尤其是妻子的生日,，做丈夫的更應(yīng)該不失時機地送妻子禮物,，表白自己的愛情，重溫一番戀愛時期的甜夢,。

結(jié)了婚的男女,，分別與昔日生活在一起的父母或同事、伙伴們分離開來,，雙雙住進了精心布置的新房,，有較長時間生活在“兩人世界”里。然而,，隨著時間的推移,，夫妻間生活習(xí)慣的不同,、興趣愛好的差異、脾氣性格的矛盾便開始顯露,，這時便需要調(diào)整和適應(yīng),。

須知婚后夫妻間生活的質(zhì)量重要的是心心相印而不是形影不離。保持一定距離是夫妻間相互吸引和愛慕的重要保證,。俗話說：久別夫妻勝新婚,，講的就是這個道理。

據(jù)調(diào)查,，在鬧矛盾的家庭中,，夫妻兩人工作都很穩(wěn)定并很少出差者居多，這也很說明問題,?；榍皯賽蹠r兩人在一起的時間有限，因此親密異常,?；楹筮m當(dāng)分離，正是一種適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié),。尤其是當(dāng)夫妻雙方產(chǎn)生矛盾和分歧時,，不妨?xí)簳r分開幾天，讓時間和距離來加深彼此的感情,。

中國臺灣女作家羅蘭女士說：“婚后的幸福只有一部分建立在婚前的選擇上,，而大部分要靠婚后的適應(yīng)，全憑日后你自己怎樣去耕耘,?！闭\然，要澆灌出甜蜜的愛情之花,，需要夫妻間雙方的努力,。愛情，永遠(yuǎn)是兩個節(jié)拍的合奏,。