時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧！優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

化妝品銷售工作計劃篇一

我從事化妝品銷售工作多年,，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高,，物質(zhì)條件高了,，對生活質(zhì)量的要求也就加高，為此,，我做出了化妝品銷售工作計劃,，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進看法。

首先在做20工作計劃前,，我先做一些統(tǒng)計,。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15％左右，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）,、專柜（包括店中店）,、品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線,、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作,。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興,、壯大、繁榮,，目前廠家直銷,、網(wǎng)上購物,、電視購物、郵購,、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng),、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的'電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作、呼叫中心,、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā),，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道,，是產(chǎn)品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品,，如數(shù)碼產(chǎn)品,、化妝品、家居用品等等,。由于商品品種多,、大眾化貼近生活,、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證,，因此,，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物,，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經(jīng)注意到,，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

化妝品銷售工作計劃篇二

轉(zhuǎn)眼間20xx年就已經(jīng)來到了眼前,，作為一名銷售,，在這全新的一年的工作開始之前，我已經(jīng)對自己在過去一年的工作進行了總結(jié)并分析?，F(xiàn)在根據(jù)上一年的分析,，我認識到自己在工作中還有很多的不足和缺點，所以在這里,，我對自己在20xx年做好新的計劃,，希望自己能在工作中努力提升自己，讓20xx年成為自己奮發(fā)向上的進步年,！

化妝品銷售工作計劃篇三

在化妝品公司工作了不少了年頭了,，從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的經(jīng)驗，可是在多年的工作中,，我感受很多,，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰(zhàn)!

作為一個銷售國內(nèi)化妝品的工作人員,，我必須想出一套可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路,，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成,，但是我想我會努力的：

一,、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀80年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來,隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。xx年底,，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元,。改革開放20多年來,，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%,，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度,，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因為發(fā)展前景誘人,，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,，中外企業(yè)競爭日趨白熱化,。根據(jù)入世協(xié)議，入世后,，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低,，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點,，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅,。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司,。

二,、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場,，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力,。從總體上分析,。 國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低 ：

目前,，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家,，占化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好,，科技含量高,，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔(dān)重,，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)停瑥亩鴩乐赜绊懥水a(chǎn)品質(zhì)量的提高,、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗,，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比,，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距,。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來,，在科技創(chuàng)新,、國際知名度等方面也遜色許多。

2,、規(guī)模小,，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿,、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少,、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大,，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準,。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當企業(yè)形成一定規(guī)模時,，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解,，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等,， 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1,、消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈,、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群,，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的2.5%,。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性,。此外,，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫,，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準備時間,。

2、成本價格 ：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略,。目前,，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上,。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少,。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人人群，這部分人約占城市人口的1%,，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱,。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本,、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外,，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

三,、媒介策略：

(一)廣告市場：全國

(二)廣告目標

1,、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次,。

2,、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3,、樹立北美化妝品公司品牌形象,，鞏固市場份額。

(三)廣告目標群

1,、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度,。

2 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。

3,、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

四,、我們的市場戰(zhàn)略目標：

我國已經(jīng)入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn),。

1,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式,。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地,、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進行嫁接,，打造出品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,，以達到雙贏。 2,、進行正確的市場定位：

目前,，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌,，產(chǎn)品價位比較高,，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,，再大舉向其它市場發(fā)展,。

3、注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場銷售不暢,，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵,。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識,，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

4,、提高科技水平 ：

現(xiàn)在中國加入wto以后,，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大，所以我們必須要及時的調(diào)整我們的戰(zhàn)略,，必須要在新形勢的情況下實現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長,，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌!

化妝品銷售工作計劃篇四

年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了,。今年的10月份,，我走進了__，截至到在,，已經(jīng)在公司沉淀4個月了,，對于__彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握,，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作,，有太多的感慨,、太多的感觸在里面。讓我頗有心得,，做出了如下總結(jié)：

工作經(jīng)歷

我進入公司后，在公司內(nèi)部接受到了__彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn),，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍,。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了,，根據(jù)代理商的需求,，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活,。

此次出差的目的地是貴州,，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務(wù),。

一,、年終答謝會

初到貴州，我的心情期待而忐忑,。我到達時,，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中,。在幾天的努力下,，代理商公司于__年11月30開展了__年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人,，會上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式,，下午由臺灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后,，感受到了不同的講課風(fēng)格,，對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團隊,，為新老客戶帶來了精彩的表演,，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力,。會議結(jié)束整理過后,，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬,，由于不是以__,，碧恩彩妝品牌為主打,，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,，約有30萬,。會后客戶也能很迅速的的匯款,，比其他的品牌回款的速度高出很多,。

二,、市場服務(wù)

我在貴州市場一共出差了一個多月，服務(wù)了5個店家,，3家日化店,，2家美容院,。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分,，__,、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主,，培訓(xùn)工作成果較理想,，能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握__,、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧,，促進店員專業(yè)帶動銷售,，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績,。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想,，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績,。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的,，又上了一個新的臺階,。

三、工作感想

在xx這份工作,，并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作,，我換過好幾份工作。能走進公司,，天生就是緣份,，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍,、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺,。在和大家的相處中,，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快,，讓我對公司和我自己充滿信心,。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處,，沒有爾虞我詐,，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡,！

在過去的這四個月里,，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗，銷售是一門永遠也學(xué)不完的課程,，這4個月里,，我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品,。碧恩的彩妝形象豐富,，在和顧客交談的過程中，學(xué)會了去了解顧客的消費能力,，從而為其選擇適當價格的產(chǎn)品,。慢慢的認識到了要提高自身的影響力,，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間,，協(xié)助了年終答謝會的開展,，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ),。從公司完善的會員制度中,，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石,，讓我的人生更加豐富,。這4個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記,，有太多的感動讓我銘記,。

文檔為doc格式

化妝品銷售工作計劃篇五

我院康復(fù)醫(yī)學(xué)科在各級領(lǐng)導(dǎo)的的大力支持下，在各級工作人員的共同努力下,，以全面關(guān)注,、監(jiān)測兒童發(fā)育，為各類發(fā)育遲緩兒及殘疾兒童康復(fù)提供更為系統(tǒng),、全面的支持為服務(wù)宗旨,，從高危兒隨訪開始關(guān)注特殊問題兒童的康復(fù)醫(yī)學(xué)服務(wù)，在監(jiān)測兒童發(fā)育的工作上發(fā)現(xiàn)特殊問題兒童,，及早開展兒童康復(fù),，最大限度降低兒童的殘疾，提高生活質(zhì)量,。并緊緊圍繞我院“x省兒童康復(fù)醫(yī)學(xué)研究中心”,、“兒童生長發(fā)育與心理健康研究中心”“x市嗓音言語疾病診治研究室”三個省市級研究機構(gòu)，充分利用康復(fù)科,、語音科,、兒童保健科等學(xué)科業(yè)務(wù)相關(guān)點，互相促進,，共同發(fā)展,，開展涉及康復(fù)治療、心理,、教育,、發(fā)育監(jiān)測等多個領(lǐng)域的跨領(lǐng)域聯(lián)合康復(fù)治療，對推動xx地區(qū)及云南省兒童康復(fù)醫(yī)學(xué)的發(fā)展做著積極的工作,。

學(xué)科嚴格按照預(yù)定的發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃,，充分利用我院的專科優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，繼續(xù)不斷加強學(xué)科建設(shè),，研究方向明確穩(wěn)定,，特色鮮明。腦癱及肢殘康復(fù)方面：緊緊圍繞高危兒監(jiān)測與小兒腦癱早期診斷,、康復(fù)治療的研究方向,，與我院及省市各級新生兒科、婦幼保健院合作,，大力開展腦損傷的預(yù)防性康復(fù)治療工作,，在“高危兒定期評估和早期干預(yù)”方面，居省內(nèi)先進,，此項工作彌補了我省對高危兒醫(yī)學(xué)監(jiān)控的空白,。

在“早產(chǎn)兒低體重兒腦神經(jīng)發(fā)育狀況的早期隨訪調(diào)查及影像學(xué)評估方法”方面、在“全身運動質(zhì)量評估對早產(chǎn)低體重兒早期預(yù)測腦損傷的應(yīng)用研究”方面,、在“早產(chǎn)兒運動,、精神行為、感覺發(fā)展和發(fā)育異常的早期診治”方面和“兒童多重障礙干預(yù)體系構(gòu)建及應(yīng)用研究”幾方面大力開展康復(fù)研究工作,，為推動x地區(qū)建立高危兒監(jiān)測網(wǎng),，并逐步形成省級高危兒監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)打下了基礎(chǔ)。

大力開展康復(fù)治療項目：包括運動療法（pt）,；作業(yè)療法（ot）,；set訓(xùn)練,；各種物理療法,；祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)治療（針灸推拿）,；高壓氧等兒童綜合性康復(fù)手段,，開展了btx—a治療腦癱兒童的專項技術(shù),。

言語康復(fù)部方面：緊緊圍繞聽性言語障礙,、唇腭裂修補及術(shù)后兒的語音康復(fù),、嗓音和言語障礙的評估及矯治的研究方向,，大力開展言語康復(fù)治療和研究,，彌補了我省對言語語言障礙兒專科康復(fù)的空白,，在“舌系帶過短引起言語障礙的程度與矯正方法的研究”“兒童發(fā)聲障礙評估和多媒體矯治效果的研究”“構(gòu)音器官異常引起語言障礙的臨床研究”方面居省內(nèi)先進,、國內(nèi)領(lǐng)先。積極開展康復(fù)治療項目：功能性構(gòu)音障礙,；唇腭裂術(shù)后語音康復(fù),；口吃矯治；舌系帶術(shù)后語音康復(fù),；長期聲音嘶?。ㄈ缏晭〗Y(jié)、聲帶肥厚、聲帶息肉,、聲帶麻痹,、聲帶痙攣、慢性喉炎等等）,；中重度聽力減退引起言語障礙,；變聲期男生女調(diào)；各種心理,、生理和言語環(huán)境復(fù)雜等因素引起不會說話,、不愿說話或說話表情異常；中樞神經(jīng)性引起的語言障礙（如癲癇,、大腦發(fā)育遲緩,、智障、神經(jīng)分裂癥,、缺氧缺鐵性腦病及神經(jīng)性肌無力等）,。

心理康復(fù)方面：從生物—心理—社會角度出發(fā)，對患兒的損傷,、殘疾和殘障問題進行心理干預(yù),，以提高殘疾患者的心理健康水平。緊緊圍繞對殘疾患兒及家長開展心理康復(fù),，探索康復(fù)工作中心理康復(fù)的作用及應(yīng)用,，提高康復(fù)療效，提高患兒康復(fù)治療的依從性,；對幫助患兒恢復(fù)身體功能,、克服障礙，以健康的心理狀態(tài)充分平等地參與社會生活取著十分重要的作用,。治療患者的各種心理困擾,，包括情緒、認知與行為等問題,，采用認知療法,、行為療法、心靈重塑療法,、家庭治療及訪談等康復(fù)治療方法進行干預(yù)性治療,。

學(xué)科經(jīng)濟運行情況良好，門診量及業(yè)務(wù)收入逐年增長20%左右,；學(xué)科擴展了康復(fù)治療區(qū)域達x平米,；今年x月建立了康復(fù)住院部，設(shè)置了護理單元,，對住院患兒進行常規(guī)治療,、康復(fù)護理,、全面康復(fù)治療等臨床工作，康復(fù)科架構(gòu)得到了進一步完善,，最大限度方便了病人的康復(fù)需求,，更新和引進了較先進的現(xiàn)代康復(fù)治療設(shè)備，特別是情景化,、游戲化的主動運動訓(xùn)練設(shè)備（步態(tài)訓(xùn)練和測試系統(tǒng)以及動態(tài)平衡測試和訓(xùn)練系統(tǒng)）,。并有計劃地進行了與學(xué)科建設(shè)相關(guān)的人才培養(yǎng)，增加了本學(xué)科醫(yī)務(wù)人員,，招聘了康復(fù)醫(yī)學(xué)?？飘厴I(yè)的治療師，并選拔了優(yōu)秀的兒科臨床醫(yī)生進行?？婆囵B(yǎng),，努力優(yōu)化和提升治療人員隊伍，嚴格資格認證,，督促治療師逐步實現(xiàn)由大專學(xué)歷過渡為本科學(xué)歷以上,，進行進一步學(xué)歷教育和提升。

科教方面：參與在省市級專業(yè)學(xué)會,、省市級殘聯(lián)相關(guān)領(lǐng)域進行本學(xué)術(shù)或技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的專題講座多次,；成功舉辦國家級繼續(xù)教育項目“兒童語音和語言障礙早期識別和干預(yù)培訓(xùn)班”、“兒童生長發(fā)育和行為疾病國際研討會”,，及省級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目一項“嬰幼兒高壓氧治療新進展研討班”,。成功申請了世界健康基金會兩項課題，和x醫(yī)院合作參與“x困地區(qū)農(nóng)村小學(xué)生營養(yǎng)狀況調(diào)查與干預(yù)”,、“x省兒科住院患兒營養(yǎng)風(fēng)險篩查”,；和x兒童醫(yī)學(xué)中心合作參與衛(wèi)生部行業(yè)公益性項目《0—3歲兒童發(fā)育遲緩的早期識別與干預(yù)》今年作為項目負責(zé)向中殘聯(lián)殘申報國家級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目1項，在國家刊物上發(fā)表論文10多篇,。參與了五華區(qū)殘疾人社區(qū)康復(fù)服務(wù)工作,，學(xué)科主任作為“五華區(qū)殘疾人康復(fù)專家技術(shù)指導(dǎo)組”成員之一，每月到社區(qū)康復(fù)服務(wù)站坐診一次為殘疾兒童提供就診,、指導(dǎo)服務(wù),，x市兒童醫(yī)院康復(fù)醫(yī)學(xué)科作為試點康復(fù)機構(gòu)，通過此方式加強了和殘聯(lián)部門的合作,、整合利用了現(xiàn)有康復(fù)資源。通過專家的橋梁作用,，一方面,，醫(yī)療機構(gòu)加大對殘疾人康復(fù)機構(gòu)的技術(shù)指導(dǎo)，加強了機構(gòu)間技術(shù)交流,，實現(xiàn)了共同提高,。

另一方面，醫(yī)療機構(gòu)在充分評估殘疾人康復(fù)機構(gòu)服務(wù)能力的前提下，及時對有康復(fù)需求的穩(wěn)定期,、恢復(fù)期患兒指導(dǎo)轉(zhuǎn)診至具有《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的殘疾人康復(fù)機構(gòu),，實現(xiàn)患兒雙向轉(zhuǎn)診，有條件情況下并爭取進入了一些國家項目,，提高了康復(fù)效果,。

今年學(xué)科被評為x市第四周期重點學(xué)科；和上x大學(xué)附屬兒科醫(yī)院康復(fù)中心合作,，聯(lián)合建立成為x省區(qū)“高危兒早期篩查及兒童康復(fù)技術(shù)協(xié)作基地”,。

1、優(yōu)化的人員隊伍是學(xué)科發(fā)展的關(guān)鍵,，要將學(xué)科建立成為全省一流的兒童康復(fù)技術(shù)資源中心,，，一流的專業(yè)人員是實現(xiàn)這宏偉目標的保證,。目前,，人員隊伍梯隊不合理，缺乏高學(xué)歷的醫(yī)師隊伍,，治療師人數(shù)不足,，不能較好滿足患兒需求，技術(shù)力量也有待更進一步提高,，因此,，急需在各方的努力和支持下，大力加強人才培養(yǎng),，增加研究生,、博士生等高學(xué)歷人員；增加和引進治療師隊伍,；加強對人員隊伍的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),。

2、科研工作有待進一步提高,。人員隊伍的建設(shè)與科研工作息息相關(guān),，在加大人才隊伍建設(shè)的基礎(chǔ)上，通過開展優(yōu)勢項目研究,，不斷提升科研水平,。

1、優(yōu)化人員隊伍,、加強專業(yè)人員素質(zhì)培養(yǎng)和教育

優(yōu)化的人員隊伍是學(xué)科發(fā)展的關(guān)鍵,，要將學(xué)科建立成為全省一流的兒童康復(fù)技術(shù)資源中心，一流的專業(yè)人員是實現(xiàn)這宏偉目標的保證,。下一步我們將繼續(xù)通過多層次,、多途徑,、多種形式的培訓(xùn)，鞏固和提高現(xiàn)有人員的康復(fù)醫(yī)學(xué)知識和技術(shù),，充分發(fā)揮現(xiàn)有人員的潛能,。康復(fù)醫(yī)師既有全面的臨床診療技術(shù),，又有扎實的康復(fù)醫(yī)學(xué)理論等,。根據(jù)完善康復(fù)治療體系的需要，逐步增加康復(fù)醫(yī)師和治療師,，努力創(chuàng)建一支熱愛康復(fù)事業(yè),、高素質(zhì)、高水平的康復(fù)隊伍,，實現(xiàn)診斷,、治療、康復(fù)一體化的優(yōu)質(zhì),、規(guī)范服務(wù),，推動學(xué)科發(fā)展。

2,、完善康復(fù)評估工作

在康復(fù)工作程序中,，評價貫穿了康復(fù)治療的全過程，只有對患兒各方面的情況作出正確的評價,，才能準確的設(shè)計康復(fù)目標,、制訂行之有效的康復(fù)計劃和手段。學(xué)科自成立以來至今,，開展了嬰幼兒智能發(fā)育水平評估,、韋氏智力測驗、社會適應(yīng)能力測定,、注意力測試,、運動功能測定等多種神經(jīng)心理測評方法，積累了一定的經(jīng)驗,，今后將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上,，不斷引進新的評價方法，提升評價質(zhì)量,，為提高康復(fù)治療創(chuàng)造條件,，并不斷擴展評價覆蓋面，以科研項目為出發(fā)點,，探求早期診斷和預(yù)測腦損傷的依據(jù),，充實早期干預(yù)措施和早期康復(fù)的手段，努力完善康復(fù)評估工作,。

3﹑完善全面的康復(fù)組織結(jié)構(gòu)

在康復(fù)治療體系日趨完善的基礎(chǔ)上,，擴大康復(fù)治療疾病覆蓋面，將康復(fù)中心分為治療部,、住院部兩部分,，治療部主要負責(zé)pt、ot,、st,、理療、針灸等治療室的治療和功能評定,、神經(jīng)心理評估,；住院部主要負責(zé)常規(guī)治療和康復(fù)護理等臨床工作，并可協(xié)調(diào)全院病床周轉(zhuǎn)率,，將臨床科室需要康復(fù)的患兒及時轉(zhuǎn)入我科進行早期康復(fù)治療,。

4、擴大康復(fù)治療項目

在康復(fù)科結(jié)構(gòu),、體系,、人員完善的基礎(chǔ)上，以特色?？频男问綌U大康復(fù)治療項目,。開設(shè)0—3歲嬰幼兒潛能早期開發(fā)專科,；開設(shè)對兒童時期較為有個性化,、游戲化服務(wù)的兒童康復(fù)治療項目。

5,、加大宣傳力度,，多學(xué)科合作建立醫(yī)院的大康復(fù)，參與建立社會康復(fù)網(wǎng)絡(luò)

面向醫(yī)院開設(shè)康復(fù)醫(yī)學(xué)專欄,，定期開辦康復(fù)醫(yī)學(xué)講座,，大力宣傳康復(fù)科開展項目和技術(shù)；面向患兒家長定期舉辦學(xué)習(xí)班,、發(fā)放宣傳冊,、圖文資料、音響制品等使家庭康復(fù)的作用得到良好的發(fā)揮,；面向社會,，圍繞康復(fù)科開展項目，通過報刊,、電臺,、電視臺等媒體宣傳兒童康復(fù)醫(yī)學(xué)的重要性和現(xiàn)實性，提高全民的康復(fù)意識,。

化妝品銷售工作計劃篇六

在工作方面,，我也有很多需要彌補的缺點：

首先,，作為銷售，我要更多的去了解我們的產(chǎn)品,，我們銷售化妝品,，就更需要多了解一些關(guān)于我們產(chǎn)品的信息，要做到面面俱到,，這樣才能讓顧客相信我們的專業(yè)能力,。

其次，對于“化妝”這個行業(yè),，我們必須要更加深入的了解,，從化妝的技術(shù)到化妝品的流行程度，我都應(yīng)該努力去認識,，去提升,，這樣才能更好的和顧客交流，提升共同話題,。

化妝品銷售工作計劃篇七

日子如同白駒過隙,，不經(jīng)意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧,！是時候靜下心來好好寫寫計劃了,。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是白話文整理的化妝品銷售工作計劃【優(yōu)秀4篇】,，希望能夠給予您一些參考與幫助,。

我院康復(fù)醫(yī)學(xué)科在各級領(lǐng)導(dǎo)的的大力支持下，在各級工作人員的共同努力下,，以全面關(guān)注,、監(jiān)測兒童發(fā)育，為各類發(fā)育遲緩兒及殘疾兒童康復(fù)提供更為系統(tǒng),、全面的支持為服務(wù)宗旨,，從高危兒隨訪開始關(guān)注特殊問題兒童的康復(fù)醫(yī)學(xué)服務(wù)，在監(jiān)測兒童發(fā)育的工作上發(fā)現(xiàn)特殊問題兒童,，及早開展兒童康復(fù),，最大限度降低兒童的殘疾，提高生活質(zhì)量,。并緊緊圍繞我院“x省兒童康復(fù)醫(yī)學(xué)研究中心”,、“兒童生長發(fā)育與心理健康研究中心”“x市嗓音言語疾病診治研究室”三個省市級研究機構(gòu)，充分利用康復(fù)科,、語音科,、兒童保健科等學(xué)科業(yè)務(wù)相關(guān)點，互相促進，共同發(fā)展,，開展涉及康復(fù)治療,、心理、教育,、發(fā)育監(jiān)測等多個領(lǐng)域的跨領(lǐng)域聯(lián)合康復(fù)治療,，對推動xx地區(qū)及云南省兒童康復(fù)醫(yī)學(xué)的發(fā)展做著積極的工作。

學(xué)科嚴格按照預(yù)定的發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃,，充分利用我院的專科優(yōu)勢和市場優(yōu)勢,，繼續(xù)不斷加強學(xué)科建設(shè),，研究方向明確穩(wěn)定，特色鮮明,。腦癱及肢殘康復(fù)方面：緊緊圍繞高危兒監(jiān)測與小兒腦癱早期診斷,、康復(fù)治療的研究方向，與我院及省市各級新生兒科,、婦幼保健院合作,，大力開展腦損傷的預(yù)防性康復(fù)治療工作，在“高危兒定期評估和早期干預(yù)”方面,，居省內(nèi)先進,，此項工作彌補了我省對高危兒醫(yī)學(xué)監(jiān)控的空白。

在“早產(chǎn)兒低體重兒腦神經(jīng)發(fā)育狀況的早期隨訪調(diào)查及影像學(xué)評估方法”方面,、在“全身運動質(zhì)量評估對早產(chǎn)低體重兒早期預(yù)測腦損傷的應(yīng)用研究”方面,、在“早產(chǎn)兒運動、精神行為,、感覺發(fā)展和發(fā)育異常的早期診治”方面和“兒童多重障礙干預(yù)體系構(gòu)建及應(yīng)用研究”幾方面大力開展康復(fù)研究工作,，為推動x地區(qū)建立高危兒監(jiān)測網(wǎng)，并逐步形成省級高危兒監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)打下了基礎(chǔ),。

大力開展康復(fù)治療項目：包括運動療法（pt）,；作業(yè)療法（ot）；set訓(xùn)練,；各種物理療法,；祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)治療（針灸推拿）；高壓氧等兒童綜合性康復(fù)手段,，開展了btx—a治療腦癱兒童的專項技術(shù),。

言語康復(fù)部方面：緊緊圍繞聽性言語障礙、唇腭裂修補及術(shù)后兒的語音康復(fù),、嗓音和言語障礙的評估及矯治的研究方向,，大力開展言語康復(fù)治療和研究，彌補了我省對言語語言障礙兒?？瓶祻?fù)的空白,，在“舌系帶過短引起言語障礙的程度與矯正方法的研究”“兒童發(fā)聲障礙評估和多媒體矯治效果的研究”“構(gòu)音器官異常引起語言障礙的臨床研究”方面居省內(nèi)先進,、國內(nèi)領(lǐng)先。積極開展康復(fù)治療項目：功能性構(gòu)音障礙,；唇腭裂術(shù)后語音康復(fù),；口吃矯治；舌系帶術(shù)后語音康復(fù),；長期聲音嘶?。ㄈ缏晭〗Y(jié)、聲帶肥厚,、聲帶息肉,、聲帶麻痹、聲帶痙攣,、慢性喉炎等等）,；中重度聽力減退引起言語障礙；變聲期男生女調(diào),；各種心理,、生理和言語環(huán)境復(fù)雜等因素引起不會說話、不愿說話或說話表情異常,；中樞神經(jīng)性引起的語言障礙（如癲癇,、大腦發(fā)育遲緩、智障,、神經(jīng)分裂癥,、缺氧缺鐵性腦病及神經(jīng)性肌無力等）。

心理康復(fù)方面：從生物—心理—社會角度出發(fā),，對患兒的損傷,、殘疾和殘障問題進行心理干預(yù)，以提高殘疾患者的心理健康水平,。緊緊圍繞對殘疾患兒及家長開展心理康復(fù),，探索康復(fù)工作中心理康復(fù)的作用及應(yīng)用，提高康復(fù)療效,，提高患兒康復(fù)治療的依從性,；對幫助患兒恢復(fù)身體功能、克服障礙,，以健康的心理狀態(tài)充分平等地參與社會生活取著十分重要的作用,。治療患者的各種心理困擾，包括情緒,、認知與行為等問題,，采用認知療法、行為療法、心靈重塑療法,、家庭治療及訪談等康復(fù)治療方法進行干預(yù)性治療,。

學(xué)科經(jīng)濟運行情況良好，門診量及業(yè)務(wù)收入逐年增長20%左右,；學(xué)科擴展了康復(fù)治療區(qū)域達x平米,；今年x月建立了康復(fù)住院部，設(shè)置了護理單元,，對住院患兒進行常規(guī)治療,、康復(fù)護理、全面康復(fù)治療等臨床工作,，康復(fù)科架構(gòu)得到了進一步完善,，最大限度方便了病人的康復(fù)需求，更新和引進了較先進的現(xiàn)代康復(fù)治療設(shè)備,，特別是情景化、游戲化的主動運動訓(xùn)練設(shè)備（步態(tài)訓(xùn)練和測試系統(tǒng)以及動態(tài)平衡測試和訓(xùn)練系統(tǒng)）,。并有計劃地進行了與學(xué)科建設(shè)相關(guān)的人才培養(yǎng),，增加了本學(xué)科醫(yī)務(wù)人員，招聘了康復(fù)醫(yī)學(xué)?？飘厴I(yè)的治療師,，并選拔了優(yōu)秀的兒科臨床醫(yī)生進行專科培養(yǎng),，努力優(yōu)化和提升治療人員隊伍,，嚴格資格認證，督促治療師逐步實現(xiàn)由大專學(xué)歷過渡為本科學(xué)歷以上,，進行進一步學(xué)歷教育和提升,。

科教方面：參與在省市級專業(yè)學(xué)會、省市級殘聯(lián)相關(guān)領(lǐng)域進行本學(xué)術(shù)或技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的專題講座多次,；成功舉辦國家級繼續(xù)教育項目“兒童語音和語言障礙早期識別和干預(yù)培訓(xùn)班”,、“兒童生長發(fā)育和行為疾病國際研討會”，及省級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目一項“嬰幼兒高壓氧治療新進展研討班”,。成功申請了世界健康基金會兩項課題,，和x醫(yī)院合作參與“x困地區(qū)農(nóng)村小學(xué)生營養(yǎng)狀況調(diào)查與干預(yù)”、“x省兒科住院患兒營養(yǎng)風(fēng)險篩查”,；和x兒童醫(yī)學(xué)中心合作參與衛(wèi)生部行業(yè)公益性項目《0—3歲兒童發(fā)育遲緩的早期識別與干預(yù)》今年作為項目負責(zé)向中殘聯(lián)殘申報國家級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目1項,，在國家刊物上發(fā)表論文10多篇。參與了五華區(qū)殘疾人社區(qū)康復(fù)服務(wù)工作,，學(xué)科主任作為“五華區(qū)殘疾人康復(fù)專家技術(shù)指導(dǎo)組”成員之一,，每月到社區(qū)康復(fù)服務(wù)站坐診一次為殘疾兒童提供就診、指導(dǎo)服務(wù)，x市兒童醫(yī)院康復(fù)醫(yī)學(xué)科作為試點康復(fù)機構(gòu),，通過此方式加強了和殘聯(lián)部門的合作,、整合利用了現(xiàn)有康復(fù)資源。通過專家的橋梁作用,，一方面,，醫(yī)療機構(gòu)加大對殘疾人康復(fù)機構(gòu)的技術(shù)指導(dǎo)，加強了機構(gòu)間技術(shù)交流,，實現(xiàn)了共同提高,。

另一方面，醫(yī)療機構(gòu)在充分評估殘疾人康復(fù)機構(gòu)服務(wù)能力的前提下,，及時對有康復(fù)需求的穩(wěn)定期,、恢復(fù)期患兒指導(dǎo)轉(zhuǎn)診至具有《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的殘疾人康復(fù)機構(gòu)，實現(xiàn)患兒雙向轉(zhuǎn)診,，有條件情況下并爭取進入了一些國家項目,，提高了康復(fù)效果。

今年學(xué)科被評為x市第四周期重點學(xué)科,；和上x大學(xué)附屬兒科醫(yī)院康復(fù)中心合作,，聯(lián)合建立成為x省區(qū)“高危兒早期篩查及兒童康復(fù)技術(shù)協(xié)作基地”。

1,、優(yōu)化的人員隊伍是學(xué)科發(fā)展的關(guān)鍵,，要將學(xué)科建立成為全省一流的兒童康復(fù)技術(shù)資源中心，,，一流的專業(yè)人員是實現(xiàn)這宏偉目標的保證,。目前，人員隊伍梯隊不合理,，缺乏高學(xué)歷的醫(yī)師隊伍,，治療師人數(shù)不足，不能較好滿足患兒需求,，技術(shù)力量也有待更進一步提高,，因此，急需在各方的努力和支持下,，大力加強人才培養(yǎng),，增加研究生、博士生等高學(xué)歷人員,；增加和引進治療師隊伍,；加強對人員隊伍的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。

2,、科研工作有待進一步提高,。人員隊伍的建設(shè)與科研工作息息相關(guān),，在加大人才隊伍建設(shè)的基礎(chǔ)上，通過開展優(yōu)勢項目研究,，不斷提升科研水平,。

1、優(yōu)化人員隊伍,、加強專業(yè)人員素質(zhì)培養(yǎng)和教育

優(yōu)化的人員隊伍是學(xué)科發(fā)展的關(guān)鍵,，要將學(xué)科建立成為全省一流的兒童康復(fù)技術(shù)資源中心，一流的專業(yè)人員是實現(xiàn)這宏偉目標的保證,。下一步我們將繼續(xù)通過多層次,、多途徑、多種形式的培訓(xùn),，鞏固和提高現(xiàn)有人員的康復(fù)醫(yī)學(xué)知識和技術(shù),，充分發(fā)揮現(xiàn)有人員的潛能?？祻?fù)醫(yī)師既有全面的臨床診療技術(shù),，又有扎實的康復(fù)醫(yī)學(xué)理論等。根據(jù)完善康復(fù)治療體系的需要,，逐步增加康復(fù)醫(yī)師和治療師,，努力創(chuàng)建一支熱愛康復(fù)事業(yè)、高素質(zhì),、高水平的康復(fù)隊伍,，實現(xiàn)診斷,、治療,、康復(fù)一體化的優(yōu)質(zhì)、規(guī)范服務(wù),，推動學(xué)科發(fā)展,。

2、完善康復(fù)評估工作

在康復(fù)工作程序中,，評價貫穿了康復(fù)治療的全過程,，只有對患兒各方面的情況作出正確的評價，才能準確的設(shè)計康復(fù)目標,、制訂行之有效的康復(fù)計劃和手段,。學(xué)科自成立以來至今，開展了嬰幼兒智能發(fā)育水平評估,、韋氏智力測驗,、社會適應(yīng)能力測定、注意力測試,、運動功能測定等多種神經(jīng)心理測評方法,，積累了一定的經(jīng)驗,，今后將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，不斷引進新的評價方法,，提升評價質(zhì)量,，為提高康復(fù)治療創(chuàng)造條件，并不斷擴展評價覆蓋面,，以科研項目為出發(fā)點,，探求早期診斷和預(yù)測腦損傷的依據(jù)，充實早期干預(yù)措施和早期康復(fù)的手段,，努力完善康復(fù)評估工作,。

3﹑完善全面的康復(fù)組織結(jié)構(gòu)

在康復(fù)治療體系日趨完善的基礎(chǔ)上，擴大康復(fù)治療疾病覆蓋面,，將康復(fù)中心分為治療部,、住院部兩部分，治療部主要負責(zé)pt,、ot,、st、理療,、針灸等治療室的治療和功能評定,、神經(jīng)心理評估；住院部主要負責(zé)常規(guī)治療和康復(fù)護理等臨床工作,，并可協(xié)調(diào)全院病床周轉(zhuǎn)率,，將臨床科室需要康復(fù)的患兒及時轉(zhuǎn)入我科進行早期康復(fù)治療。

4,、擴大康復(fù)治療項目

在康復(fù)科結(jié)構(gòu),、體系、人員完善的基礎(chǔ)上,，以特色?？频男问綌U大康復(fù)治療項目。開設(shè)0—3歲嬰幼兒潛能早期開發(fā)?？?；開設(shè)對兒童時期較為有個性化、游戲化服務(wù)的兒童康復(fù)治療項目,。

5,、加大宣傳力度，多學(xué)科合作建立醫(yī)院的大康復(fù),，參與建立社會康復(fù)網(wǎng)絡(luò)

面向醫(yī)院開設(shè)康復(fù)醫(yī)學(xué)專欄,，定期開辦康復(fù)醫(yī)學(xué)講座，大力宣傳康復(fù)科開展項目和技術(shù),；面向患兒家長定期舉辦學(xué)習(xí)班,、發(fā)放宣傳冊,、圖文資料、音響制品等使家庭康復(fù)的作用得到良好的發(fā)揮,；面向社會,，圍繞康復(fù)科開展項目，通過報刊,、電臺,、電視臺等媒體宣傳兒童康復(fù)醫(yī)學(xué)的重要性和現(xiàn)實性，提高全民的康復(fù)意識,。

1,、重點加強對新進護士、聘用護士,、初級護士的考核,，強化其學(xué)習(xí)意識。護理部的工作計劃主要是上半年加強基礎(chǔ)護理知識,，增加考核頻次直至達標,。

2、加強?？萍寄芘嘤?xùn):各部門制定周期內(nèi)?？评碚摷寄芘嘤?xùn)考核計劃，每年組織2-3次考試考核,。理論考試要有試卷,，護士長組織閉卷考試，注重實際效果,，不流于形式,，為培養(yǎng)專科護士打下堅實基礎(chǔ),。

3,、基本技能考核:屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士,，必須滿足年內(nèi)全部16項基本技能,，考核要求在實際工作中進行抽檢。其他級別護士個人工作計劃安排一次手術(shù)考試和兩次理論考試,。

4,、加強相關(guān)知識的學(xué)習(xí)和掌握，組織規(guī)章制度實踐性考核,，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,，檢查落實情況是否合規(guī)。

（二）,、加強人文知識學(xué)習(xí),，提高護士整體素質(zhì)

1,、組織醫(yī)院服務(wù)禮儀文化學(xué)習(xí)，強化護士現(xiàn)代護理文化意識,，先在護士長層面討論,，達成共識，在全院開展素養(yǎng)提升活動,，制定培訓(xùn)方案和具體實施方案,。

安排全院講座，爭取派人和請人學(xué)習(xí)護士的社交禮儀和專業(yè)服務(wù)禮儀,。開展護士禮儀競賽活動,，利用“5.12”護士節(jié)，設(shè)置活動月,，學(xué)習(xí)禮儀,，談素養(yǎng)，組織一場寓教于樂的節(jié)日晚會,。

（3）更新專業(yè)理論知識,，提高專科護理技術(shù)水平,。隨著護理水平和醫(yī)療技術(shù)的不平衡發(fā)展,，各科室護士長組織學(xué)習(xí)專業(yè)知識。如遇新技術(shù)項目和特殊疑難疾病,，可通過請醫(yī)生講課,、查找文獻資料、護理部組織護理查房,、護理會診討論等方式更新知識技能,。同時，也有計劃派一些護士出去學(xué)習(xí),，提高自己的學(xué)術(shù)水平,。

（1）年初召開第一期醫(yī)院護士長管理x會，主要圍繞更新管理理念,、管理技能和培養(yǎng)護理服務(wù)中的人文精神,、當今社會護理服務(wù)對人民群眾的需求、新一年護理工作的展望,、護士長的情感交流等方面展開,。

（2）、加強護士長目標管理考核,，月考評結(jié)合年終考評,、科室護理質(zhì)量和護士長考評等管理指標。

（3）,、促進護士長與科室之間的學(xué)習(xí)和溝通,，每季度組織護理質(zhì)量的交叉檢查,，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，從而提高護理管理水平,。

（一）,、繼續(xù)推行護理質(zhì)量二級管理制度，特別需要培養(yǎng)和提高護士長發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力,，同時要充分發(fā)揮科室質(zhì)控團隊的質(zhì)控作用,，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識,，切實提高護理質(zhì)量,。

（2）、建立檢查,、評價,、反饋制度，建立可追溯機制,，護理人員經(jīng)常深入各科室進行檢查,、監(jiān)督和評價。評估方法是對護士進行現(xiàn)場評估,，檢查患者,，查看記錄，聽取醫(yī)生意見,，發(fā)現(xiàn)護理工作中存在的問題,，提出整改措施。

（3）進一步規(guī)范護理文書書寫,，從細節(jié)入手,，強化質(zhì)量控制員-護士長-護理部對每一份護理文書的三級評價體系，定期分析完善護理記錄缺陷,，對出院病歷缺陷加大扣分權(quán)重,，強調(diào)不合格護理文書不歸檔。年底護理文書評定為集體第一,、第二,、第三名。

（4）加強護理過程中的安全管理,；

1,、持續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理,?？剖液妥o理部每月要對護理安全隱患進行檢查，做好護理差錯和投訴的歸因分析,，分析原因,、應(yīng)吸取的教訓(xùn)和預(yù)防改進措施,。對于反復(fù)出現(xiàn)問題的科室和個人，要追究護士長管理和個人責(zé)任,。

2,、嚴格落實檢查制度，強調(diào)落實二次檢查到位,，加強護生管理,，明確帶教教師安全管理責(zé)任，杜絕嚴重失誤和事故發(fā)生,。

3,、加強護士長對科室的硬件配備

設(shè)施例行檢查意識，平時加強性能和安全檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修,，保持設(shè)備完好。

（一）,、在培訓(xùn)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上,，進一步規(guī)范護理操作語言、護患溝通技巧,。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

（2）,、注意收集護理服務(wù)需求信息,，護理部通過了解回訪卡的意見，與門診,、住院患者交談,，發(fā)放滿意度調(diào)查表等。,，獲取患者的需求和反饋信息,，及時提出改進措施，同時對護士的工作給予激勵,，并調(diào)動其工作積極性,。

（1）、指定具有護師以上職稱的護士負責(zé)實習(xí)生的教學(xué)工作,，定期召開評教會,，聽取帶教老師和實習(xí)生的意見。

（2）,、各科護士長作為總帶教老師,，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心和專業(yè)水平,，安排小講課,，了解實習(xí)計劃的完成情況，做好理論和操作測試,。

（3）,、護理部做好實習(xí)生崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查教學(xué)質(zhì)量,，每次實習(xí)結(jié)束前,，組織一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。

（4）,、增強科研意識,，力爭年內(nèi)引進或開展1-2個新技術(shù)項目。

（5）,、計劃制作護理園網(wǎng),，上傳我院護理動態(tài)，及時傳遞護理學(xué)習(xí)資料,，充分發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢,，并豐富護士的學(xué)習(xí)生活。

xx年是不平凡的一年,，不得不再次激動,，因為我院在不斷的創(chuàng)新，跨越一個個新的歷史飛躍,，取得了令人矚目的成績,，并通過資源整合，與人民醫(yī)院成功合并,，可謂醫(yī)院歷史上的一個新篇章,。作為康復(fù)科一個小科室，一年中也在奮斗著,、努力著,、同時也和大家一樣，充分享受著這來之不易的收獲和喜悅,。

一,、一年來，在院黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下,，全科人員積極努力的完成了各項任務(wù),，做到政令暢通，能將每次院周會精神原原本本貫徹下去,。工作無小事,，做到事無巨細，完整執(zhí)行。

二,、科室管理到位,。做到有章必行,，將各項工作,，如：醫(yī)院組織的為地震災(zāi)區(qū)捐款、捐物,；以及各類政治學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)考核、考試,、都按部就班,、執(zhí)行到位。只有這樣才能使科室制度管理化,、服務(wù)人性化,。一年中科室平穩(wěn)運行，穩(wěn)步發(fā)展,。

三,、注重精神文明建設(shè)。我們經(jīng)常組織專門學(xué)習(xí)和討論,，結(jié)合中醫(yī)康復(fù)特點,，講究治神為先，針灸治病必先治其神,，正如“黃帝內(nèi)經(jīng),、標幽賦”所說“目無外視、握針如握虎,，心無內(nèi)慕,，如視貴人”。所以在臨床工作上要求大家針刺時先調(diào)神（指的是先和患者溝通,，和言細語,，溫柔體貼），針灸時運氣于手,，全神貫注于針下,，靜以侯氣，慎守勿失,，醫(yī)生以針灸治病,，針道至精至妙，醫(yī)者專心致至,，心靈相通,，密切配合，則生奇效?？芍^精誠所至,，金石為開。我們的患者也同樣給予我們豐厚的回報,，xx年我們分別接待了美國,、日本等國及等外地患者數(shù)十名，我們都給予了周到的服務(wù)及精心治療,，受到了遠道而來患者的好評,。并收到錦旗3面，表揚信6封,。為醫(yī)院擴大了影響,、爭得了榮譽。

四,、業(yè)務(wù)發(fā)展,。由于平時注重學(xué)習(xí)積累，xx年共有6篇論文發(fā)表,，其中：中國針灸雜志一篇,，針灸雜志2篇，中西結(jié)合雜志1篇,，中醫(yī)藥信息雜志1篇,，中華全科雜志一篇。5篇國家級雜志發(fā)表,，省級雜志發(fā)表1篇,。xx年3月《》通過市級科技成果鑒定，專家委員會認為達到國內(nèi)領(lǐng)先水平,，準備申報市級科學(xué)技術(shù)進步獎,。

第一，向文獻學(xué),。尤其是“內(nèi)經(jīng),，洋洋30萬巨著，古之稱之為針經(jīng),，時至今日仍然成為醫(yī)家必讀之經(jīng)典,，所以要不斷的豐富之理論基礎(chǔ)與經(jīng)驗。

第二,，向名師學(xué),。工作總結(jié)收集全國各地名醫(yī)之薈萃；如：全國針灸泰斗賀譜仁,、世界針灸聯(lián)合會主席王雪苔,；中科院院士,、中醫(yī)學(xué)院院長石學(xué)敏等。我們的每一套治療方案如醒腦開竅法,、刺絡(luò)放血法,、推拿治療肩周炎等均出自名家之手。所以進修拜師回來都要互相傳授,，這樣才能使我們不斷進步成長,。

第三，向同道學(xué),。就是互相學(xué)習(xí)取長補短,，向西醫(yī)學(xué),，就是中西醫(yī)結(jié)合融會貫通,，向在座各科主任學(xué)，學(xué)看ct片,、化驗單等,，將西藥中用，達到療效疊加,，提高中西醫(yī)結(jié)合治療疑難雜癥效果,。

第四，向患者學(xué),。仔細傾聽患者反應(yīng),，體會患者感受。學(xué)海無涯,、學(xué)無止境,，才能取得為患者服務(wù)的資本。

xx年恰逢盛世,，迎來中醫(yī)事業(yè)發(fā)展的春天,，國務(wù)院原副總理吳儀在年年指出“要切實推進、繼承,、創(chuàng)新,，充分發(fā)揮特色優(yōu)勢，堅定不移的發(fā)展中醫(yī)事業(yè)”,。市衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)審時度勢,，開展了中醫(yī)藥萬里行活動，并及時召開了市“中醫(yī)藥工作會議”,，我作為市綜合醫(yī)院唯一代表在大會發(fā)言,，題目是“”，得到了局領(lǐng)導(dǎo)的肯定和與會代表的好評,，我同時被評為“市名中醫(yī)”,。xx年日報,、晚報和院報分別對我科進行了多次報道，報于xx年12月以“”為題對我科工作進行了報道,，不少外地患者慕名前來求醫(yī),，均收到了好的治療效果。

五,、我院康復(fù)科依托深厚的中醫(yī)針灸學(xué)底蘊和綜合醫(yī)院實力,，奮發(fā)進取、敢于創(chuàng)新,。丹麥醫(yī)學(xué)代表團的成功參觀訪問,，以及國內(nèi)外和省內(nèi)外多家醫(yī)院來人參觀和進修學(xué)習(xí)，搭建了相互交流的平臺,。同時,，我科也先后多次派人到市中醫(yī)院、醫(yī)院,、東方醫(yī)院,、中醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院進修學(xué)習(xí)，xx年又派人參加了在舉辦的全國“康復(fù)”學(xué)習(xí)班,，舉辦的“全國”會議,，回院后即結(jié)合臨床開展了工作，取得了立桿見影的效果,。院領(lǐng)導(dǎo)不惜財力,、物力和人力，為我科多渠道培養(yǎng)人才,，為科室發(fā)展儲備了技術(shù)力量,，奠定了持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

六,、院領(lǐng)導(dǎo)給予了我們一個很好的平臺,，提供了發(fā)展機遇，我們康復(fù)科也要憑借其深厚的中醫(yī)底蘊,，借助綜合醫(yī)院現(xiàn)代技術(shù),、人力資源、財力保障,，才逐步發(fā)展成為一個特色鮮明,、獨樹一幟的中醫(yī)康復(fù)科，使社會效益和經(jīng)濟效益實現(xiàn)了雙贏,。

xx年我科完成經(jīng)濟收入99萬元,，年年完成經(jīng)濟收入為88萬元；與年相比增長12,、5%,，雖不算完美,，但也算圓滿。

希望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)充分認識到中醫(yī)康復(fù)的作用和意義,，請院領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)給予支持,，各位主任保持良好的合作，使我們康復(fù)科的診治水平進一步提高,。并借助中醫(yī),、中藥發(fā)展之勢將工作做的更好。

1,、雖然一年來工作中未出現(xiàn)差錯,，但是，個別人員存在落實操作規(guī)范不到位現(xiàn)象,。

2,、由于針灸室房間面積大，冬天室溫偏低,，在一定程度上影響治療效果,，需要領(lǐng)導(dǎo)在條件允許的情況下給與解決,。

我想利用今天的機會,，再次感謝院長、書記,、主管院長和各位院領(lǐng)導(dǎo),，以及職能科室各位領(lǐng)導(dǎo)，在座的各位科主任在過去的一年給予的大力支持,。

一,、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的xx分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過xx分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

xx經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：

1,、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,，而且還為其具體操作市場指明了方向,，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2,、實現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標,，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持,。

4,、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂,，確定了“鐵鷹”打造計劃,，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ),。

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化妝品銷售工作計劃篇八

在化妝品公司工作了不少了年頭了,，從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的經(jīng)驗,，可是在多年的工作中，我感受很多,，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微,，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰(zhàn)!

作為一個銷售國內(nèi)化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路,，雖然我的想法過于宏大,，自己也無法完成，但是我想我會努力的：

一,、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高,，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來,隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。年底,，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元,。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,，最高的年份達41%,，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見,，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈,。尤其是在我國入世后,，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后,，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點,，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅,。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司,。

二,、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場,，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距,，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝,。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,，品牌知名度低，缺乏國際競爭力,。從總體上分析,。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低：

目前,，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家,，占化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好,，科技含量高,，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔(dān)重,，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)停瑥亩鴩乐赜绊懥水a(chǎn)品質(zhì)量的提高,、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗,，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比,，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距,。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來,，在科技創(chuàng)新,、國際知名度等方面也遜色許多。

2、規(guī)模小,，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準,。此外,，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當企業(yè)形成一定規(guī)模時,，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解,，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等,，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1,、消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈,、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群,，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的2.5%,。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性,。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫,，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準備時間。

2,、成本價格：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略,。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上,。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少,。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人人群，這部分人約占城市人口的1%,，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱,。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本,、各項“進入費用”等將會降低,，價格也必然會有所下降。另外,，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

三,、媒介策略：

(一)廣告市場：全國

(二)廣告目標

1,、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次,。

2,、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3,、樹立北美化妝品公司品牌形象,，鞏固市場份額。

(三)廣告目標群

1,、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度,。

2、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。

3,、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

四,、我們的市場戰(zhàn)略目標：

我國已經(jīng)入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn),。

1,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地,、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,，以達到雙贏,。2、進行正確的市場定位：

目前,，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高,，遠遠高于我國工薪階層的消費水平,。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,，再大舉向其它市場發(fā)展,。

3、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場銷售不暢,，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵,。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

4,、提高科技水平：

現(xiàn)在中國加入wto以后,，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大，所以我們必須要及時的調(diào)整我們的戰(zhàn)略,，必須要在新形勢的情況下實現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長,，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌!

燃氣安全工作計劃(三)為進一步加強我鎮(zhèn)燃氣安全生產(chǎn)管理，加快建立燃氣安全隱患排查治理工作長效機制,，全面提升燃氣從業(yè)單位的安全生產(chǎn)水平,，嚴厲打擊非法經(jīng)營等違法違規(guī)行為，堅決消除事故隱患,，杜絕燃氣安全事故發(fā)生,，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》,、國務(wù)院《城鎮(zhèn)燃氣管理條例》,、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》、《省燃氣管理條例》等法律法規(guī)和市《關(guān)于進一步加強燃氣安全監(jiān)管工作的實施意見》結(jié)合我鎮(zhèn)實際,，制訂燃氣安全監(jiān)管工作實施方案,。一、指導(dǎo)思想以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo),，以國家有關(guān)安全生產(chǎn)法律,、法規(guī)為依據(jù)，樹立安全發(fā)展理念,，堅持“安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,，進一步整頓和規(guī)范燃氣市場經(jīng)營秩序,，依法履行安全監(jiān)管職能，消除安全隱患,，確保村居供氣,、用氣安全。二,、目標任務(wù)深化專項治理整頓,，嚴厲打擊非法違法行為;建立健全由政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、各部門齊抓共管,、全社會共同參與的長效管理機制,，實現(xiàn)我鎮(zhèn)燃氣安全監(jiān)管工作常態(tài)化,、制度化、規(guī)范化,。三,、整治重點(一)推進隱患排查治理工作長效機制的建立。落實各相關(guān)單位安全隱患排查治理的主體責(zé)任,，建立和完善隱患排查治理工作制度;定期進行隱患排查,，建立隱患排查治理工作臺賬，形成隱患排查治理長效機制,。(二)依法查處燃氣企業(yè)經(jīng)營中的違法違規(guī)行為,。查處充裝不合格鋼瓶、缺斤少兩,、摻雜二甲醚等違規(guī)行為;查處為未取得燃氣經(jīng)營許可證的單位和個人提供經(jīng)營性氣源的行為;查處銷售不合格鋼瓶等違法行為,。(三)依法查取小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點經(jīng)營中的違法違規(guī)行為。取締不符合規(guī)劃,、無證照小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點;查處價格欺詐,、強買強賣、違章倒灌,、倒殘等損害消費者利益的違規(guī)行為;查處超范圍經(jīng)營,、擅自在未經(jīng)核準場所經(jīng)營、非法改裝液化石油氣鋼瓶,、超量存放實瓶等違法行為,。(四)規(guī)范賓館、飯店,、小餐飲,、企事業(yè)單位等用戶的燃氣采購、儲存和使用安全管理,。查處使用不合格燃氣和不合格燃燒器具,、不符合安全規(guī)范的瓶庫使用行為;查處不規(guī)范瓶組、擅自改裝燃燒器具,、液相直燒,、管道瓶裝氣混用等違法使用燃氣行為。四,、職責(zé)分工各相關(guān)職能部門根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé),，認真組織、有效開展燃氣行業(yè)違法違規(guī)行為的查處,。對各村居,，機關(guān)各辦、服務(wù)區(qū),、鎮(zhèn)屬各單位工作職責(zé)明確如下：新河派出所,、新河交警中隊：負責(zé)依法查處禁行區(qū)域內(nèi)未按“危險化學(xué)品道路運輸車輛進入禁行區(qū)域時間,、路線規(guī)定”的運輸危險化學(xué)品行為;查處液化氣運輸超載行為;查處未取得危險化學(xué)品運輸資質(zhì)、擅自從事液化氣運輸?shù)男袨?負責(zé)?；愤\輸車輛的清理整治工作;規(guī)范“三車”(三輪車,、電瓶三輪車、三輪摩托車)運送及其運輸工具的安全管理;協(xié)助質(zhì)監(jiān),、行政執(zhí)法中隊做好對運輸途中的氣瓶檢查工作。村鎮(zhèn)建設(shè)辦公室：負責(zé)村居燃氣行業(yè)的監(jiān)督管理,，做好日常檢查管理工作,，確保站內(nèi)設(shè)備設(shè)施安全運行;加強應(yīng)急救援管理，提高應(yīng)對突發(fā)事件的能力,。安監(jiān)中隊：依法行使安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職權(quán),，指導(dǎo)、協(xié)調(diào),、監(jiān)督,、檢查全鎮(zhèn)燃氣行業(yè)的安全生產(chǎn)工作，并將燃氣安全納入全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作內(nèi)容,。行政執(zhí)法中隊：負責(zé)依法查處未取得燃氣經(jīng)營許可證或不按照燃氣經(jīng)營許可證的規(guī)定從事燃氣經(jīng)營活動的違法行為;依法查處經(jīng)營單位和個人,、燃氣用戶(重點賓館、飯店,、小餐飲,、企事業(yè)單位)及有關(guān)單位和個人的違法行為。消防中隊：負責(zé)對賓館,、飯店,、小餐飲、企事業(yè)單位等場所消防安全的監(jiān)督檢查,，對不符合消防安全技術(shù)標準,、存在消防安全隱患的提出整改意見，對嚴重危害公共安全的單位和經(jīng)營者,，報發(fā)證機關(guān)依法吊銷經(jīng)營許可證和工商營業(yè)執(zhí)照,。工商分局：負責(zé)依法查處未取得營業(yè)執(zhí)照或不按照營業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃氣經(jīng)營活動的違法行為;在營業(yè)執(zhí)照有效期內(nèi)被依法吊銷、撤銷燃氣經(jīng)營許可證或者燃氣經(jīng)營許可證有效期屆滿的,。各辦,、服務(wù)區(qū)：將燃氣安全作為安全生產(chǎn)工作的重要內(nèi)容，負責(zé)本服務(wù)區(qū)的燃氣安全監(jiān)管工作,，配備專兼職燃氣安全管理員;開展燃氣安全隱患排查,，每月配合執(zhí)法中隊開展燃氣安全隱患專項整治，重點整治賓館,、飯店,、小餐飲,、小液化氣供應(yīng)站等經(jīng)營場所;負責(zé)重點單位隱患整改跟蹤和督查，對治理不落實,，整改不到位的,，通知相關(guān)職能部門依法查處。五,、工作要求(一)提高認識,，加強領(lǐng)導(dǎo)。機關(guān)各辦,、服務(wù)區(qū),，鎮(zhèn)屬各單位要認真分析燃氣安全生產(chǎn)形勢和存在的問題，充分認識燃氣經(jīng)營違規(guī),、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性,，牢固樹立責(zé)任意識。為加強對燃氣安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo),，鎮(zhèn)政府成立燃氣安全監(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組(組成人員名單詳見附件),，各辦、服務(wù)區(qū),、鎮(zhèn)屬有關(guān)單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機構(gòu),，切實加強對安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)。