為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

市場調(diào)研方案篇一

xx自古以來就是國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地,，也是國外的主要服裝加工基地，隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，xx產(chǎn)生了各種綜合的,、專業(yè)的批發(fā)市場,。經(jīng)過二十多年的發(fā)展變遷，xx已建成全世界最密集的批發(fā)市場群落之一,，成為全國,、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前,，xx已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場,。

流花板塊主要有xx白馬服裝批發(fā)市場、黑馬服裝批發(fā)市場,、流花服裝批發(fā)市場,、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場,、xx市xx區(qū)天龍服務(wù)總匯,、xx服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發(fā)商場,、xx市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場,。

沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場、xx區(qū)沙東工業(yè)品市場,、沙河第一成衣批發(fā)市場,、沙東第二成衣批發(fā)市場、沙河第三成衣分場,、長運(yùn)商業(yè)廣場小商品成衣批發(fā)市場,、天寶成衣批發(fā)市場。

此外,，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場存在,。前幾年，xx的服裝批發(fā)市場基本處于異常紅火的局面,，但是這幾年,，卻逐漸走下坡路。據(jù)調(diào)查,，那些曾以款式新,、價格廉而聞名全國的xx服裝批發(fā)中心，已有五成處于虧損,，于是服裝批發(fā)市場紛紛開始尋找新的出路,，他們將設(shè)計理念、流行文化,、品牌形象,、經(jīng)營理念當(dāng)作商品來經(jīng)營作為服裝批發(fā)業(yè)市場發(fā)展的新方向，實(shí)現(xiàn)從銷售低檔的“大路貨”向品牌經(jīng)營過渡,。各類市場為了在市場競爭激烈的環(huán)境下生存下去,，紛紛尋找新的出路和經(jīng)營方式,，下面我們將對白馬服裝批發(fā)市場和沙東有利服裝批發(fā)市場作深入的分析。

（一）xx服裝市場

市場概況：白馬服裝市場是由xx市城市建設(shè)開發(fā)集團(tuán)投資建設(shè),，市場位于緊鄰xx火車站的站南路,，現(xiàn)有建筑面積xx平方米，共x層,，有x層商場,，x寫字樓，x層地下停車場,。xx白馬服裝市場開辦于19xx年,，由xx白馬服裝市場有限公司經(jīng)營管理。市場配置中央空調(diào),、客貨電梯,、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng),、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施,。商場裝飾美觀，通道寬敞,，附設(shè)時裝表演廣場,、儲蓄所、商務(wù)中心,、托運(yùn)站,、停車場、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施,，xx服裝市場是xx地區(qū)規(guī)模最大,、裝修最好、配套最完善,、管理最規(guī)范,、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶有xx多戶,，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江,、福建乃至全國各地服裝企業(yè),，也有香港、臺灣的廠商,。白馬服裝市場既是中,、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心,，也是服裝品牌連鎖加盟中心,。批發(fā)零售,、看樣下單、專賣代理,、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇,。女裝、男裝,，套裝,、晚裝、休閑裝,、唐裝,，襯衫、外套,、大衣,、內(nèi)衣...品種齊全。

服裝市場自開業(yè)以來,，市場輻射能力不斷增強(qiáng),。客商遍布xx等地的全國xx個省市,、自治區(qū),。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達(dá)五大洲，日均客流量達(dá)數(shù)萬人,，年交易額均在xx億元以上,，在xx地區(qū)超億元市場評比中排名第一。

市場以＂環(huán)境舒心,、服務(wù)貼心,、經(jīng)營放心、不斷創(chuàng)新＂為服務(wù)質(zhì)量方針,，獲得iso9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，連年榮獲“全市文明市場”、“全省文明市場”,、“全國文明市場”及“全省十佳文明市場”,、“消費(fèi)者滿意市場”等稱號，同時被xx,、市政府評為“xx地區(qū)百家最佳服務(wù)單位”,、“xx市文明單位”。

白馬服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢：

1,、位置優(yōu)越：

2,、交通便利：火車站、省汽車站,、流花車站,、xx市汽車站近在咫尺,。

3、物流運(yùn)輸發(fā)達(dá)：火車站和南方航空公司均在市場內(nèi)設(shè)有貨物托運(yùn)辦事處,。

4,、人流量大：由于服裝批發(fā)市場就在xx市交通樞紐地帶，在這一區(qū)域有巨大的人流,，每天人流量數(shù)萬人次,。

5、周邊商業(yè)氛圍好：在白馬服裝批發(fā)市場周圍有紅棉批發(fā)市場,、步步高市場,、天馬市場等。

6,、交易方式靈活：服裝市場貿(mào)易方式靈活,，有批發(fā)零售、看樣下單,、專賣代理,、連鎖加盟等。

7,、品種齊全：女裝,、男裝，套裝,、晚裝,、休閑裝、唐裝,，襯衫,、外套、大衣,、內(nèi)衣等各類服裝應(yīng)有盡有,。

8、經(jīng)營檔次較高：服裝批發(fā)市場主要經(jīng)營中高檔服裝,。

9,、公司資金實(shí)力雄厚：公司有著足夠的資金能夠?yàn)槭袌龅牟粩喟l(fā)展注入資金。

10,、穩(wěn)定的廣告投放：每年都會在一些全國性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業(yè)形象,。

11、經(jīng)營時間早：服裝批發(fā)市場于19xx年開業(yè),，當(dāng)時是xx市經(jīng)營層次最高、經(jīng)營面積最大的批發(fā)市場,。

12,、服務(wù)專業(yè),，管理科學(xué)：服裝批發(fā)市場有著一支敬業(yè)、負(fù)責(zé)的專業(yè)化隊(duì)伍,。

白馬服裝批發(fā)市場的劣勢：

1,、周邊市場的激烈競爭。在白馬服裝批發(fā)市場周邊有紅棉棉紡批發(fā)市場,、步步高批發(fā)市場,、天馬批發(fā)市場，這些市場都在瓜分白馬服裝批發(fā)市場的經(jīng)營份額,。

2,、服裝經(jīng)營成本在增加。由于現(xiàn)在服裝制造成本在增加,，導(dǎo)致服裝進(jìn)貨價格提高,，增加了批發(fā)市場經(jīng)營戶的經(jīng)營成本。

市場調(diào)研方案篇二

正確地編制調(diào)研方案是整個調(diào)研活動取得成功的基礎(chǔ),。一個完善而系統(tǒng)的調(diào)研方案一般包括調(diào)研背景,、調(diào)研目的、調(diào)研區(qū)域與對象,、調(diào)研內(nèi)容,、調(diào)研方法(抽樣調(diào)研必須對抽樣的步驟進(jìn)行詳細(xì)說明)、質(zhì)量控制體系,、費(fèi)用預(yù)算,、日程安排等內(nèi)容。

一,、調(diào)研背景

調(diào)研背景是對本次調(diào)研工作開展的原因,，必要性的大致介紹和總體概括。

二,、調(diào)研目的

調(diào)研目的主要是針對特定市場或特定產(chǎn)品而進(jìn)行的,，它包括調(diào)研涉及到的各個細(xì)節(jié)點(diǎn)。簡而言之,，就是解釋為什么調(diào)研,，即通過調(diào)研所獲得的信息將主要用來解決什么樣的問題。

三,、調(diào)研內(nèi)容

調(diào)研內(nèi)容的確定必須服務(wù)于調(diào)研目的,，它主要解決為達(dá)到調(diào)研目的，必須收集哪方面的信息的問題,。

一般而言,，調(diào)研的內(nèi)容主要有：行業(yè)性的市場環(huán)境調(diào)研、消費(fèi)者行為模式調(diào)研、消費(fèi)者信息接受模式調(diào)研,、廣告調(diào)研,、產(chǎn)品調(diào)研、品牌的三度調(diào)研等,。

四,、調(diào)研方法

調(diào)研方法主要說明從什么地方、什么人,、用什么方法來收集有關(guān)的信息,。它一般對三個內(nèi)容進(jìn)行說明：調(diào)研區(qū)域、調(diào)研對象,、調(diào)研方法,。

調(diào)研區(qū)域說明城市的數(shù)目及名稱。調(diào)研區(qū)域可根據(jù)客戶的調(diào)研要求,，根據(jù)各城市的代表性來選擇,，也可以用抽樣的方法來選擇。如果用抽樣來選擇的話,，則必須對抽樣的過程進(jìn)行詳細(xì)說明,。

調(diào)研對象說明樣本的'數(shù)量、限制條件及選擇原則,。如果調(diào)研對象的選擇是以抽樣來決定的話,，則應(yīng)對抽樣過程進(jìn)行詳細(xì)說明。

調(diào)研方法說明以何種調(diào)研方式來對相關(guān)的調(diào)研對象收集資料,。常用的調(diào)研方法有文案調(diào)研,、問卷調(diào)研、電話訪問,、深度訪談,、座談會等形式。

樣本量對消費(fèi)者,、媒體等調(diào)研對象的樣本數(shù)目及抽樣方法,。一般可列表說明。

五,、調(diào)研實(shí)施

這一節(jié)主要對調(diào)研流程,、調(diào)研組織、人員培訓(xùn)三個方面進(jìn)行簡單說明,。

人員培訓(xùn)它包含人員的素質(zhì)要求,、人員的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行簡單說明。

六,、質(zhì)量控制

對整個調(diào)研流程的質(zhì)量控制是保證客觀,、科學(xué)地收集市場信息的前提,。本節(jié)一般可對公司的整個質(zhì)量控制系統(tǒng)進(jìn)行簡單說明。

七,、日程安排

在客戶確認(rèn)項(xiàng)目后,，就要有計劃的安排調(diào)研工作的各項(xiàng)日程，用以規(guī)范和保證調(diào)研工作的順利實(shí)施,。按調(diào)研的實(shí)施步驟，可分七個小項(xiàng)來對時間進(jìn)行具體安排：調(diào)研方案,、問卷的設(shè)計;調(diào)研方案,、問卷的修改、確認(rèn);項(xiàng)目準(zhǔn)備階段(包括網(wǎng)絡(luò),、人員安排);實(shí)地訪問階段;數(shù)據(jù)預(yù)處理階段(編碼、輸入);數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析階段;調(diào)研報告撰寫階段,。

八,、調(diào)研預(yù)算

市場調(diào)研項(xiàng)目的預(yù)算分為兩個方面：一是調(diào)研經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，二是投入的人力預(yù)算,。

(一)調(diào)研經(jīng)費(fèi)預(yù)算

在進(jìn)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算時,，一般需要考慮如下幾個方面：

(二)調(diào)研人力預(yù)算

市場調(diào)研項(xiàng)目中事前做好人力預(yù)算也十分關(guān)鍵，因?yàn)樗P(guān)系到調(diào)研項(xiàng)目能否按期完成,。調(diào)研項(xiàng)目的人力投入不能太少以至影響項(xiàng)目進(jìn)度或質(zhì)量，也不能投入太多而造成人力成本過高,。

市場調(diào)研方案篇三

無錫小天鵝股份有限公司前身始建于1958年,，是世界上極少數(shù)能同時制造全自動波輪、滾筒,、攪拌式全種類洗衣機(jī)的全球第三大洗衣機(jī)制造商,。1990年，小天鵝洗衣機(jī)唯獲行業(yè)內(nèi)國優(yōu)金獎,。1997年,，小天鵝商標(biāo)被認(rèn)定為中國洗衣機(jī)行業(yè)第一枚馳名商標(biāo)。20xx年,，小天鵝洗衣機(jī)榮獲中國名牌產(chǎn)品稱號……小天鵝洗衣機(jī)擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和國家認(rèn)定實(shí)驗(yàn)室,，具有國際先進(jìn)水平質(zhì)量管理體系，在行內(nèi)率先通過國家免檢產(chǎn)品認(rèn)證及洗衣機(jī)出口免檢認(rèn)定,，小天鵝的質(zhì)量方針是：創(chuàng)一流品牌,，真誠服務(wù)顧客,。質(zhì)量是企業(yè)生存之本，是企業(yè)的生命,。

1．調(diào)查顧客對產(chǎn)品質(zhì)量的期望

2.調(diào)查小天鵝洗衣機(jī)的質(zhì)量水平

3．調(diào)查顧客認(rèn)為小天鵝洗衣機(jī)存在哪些問題

4.了解顧客對質(zhì)量的需求與建議

1.高階白領(lǐng)以及管理人員

2.主婦,、都市男女

3.洗衣房,、干洗類店鋪員工

1.產(chǎn)品概念調(diào)查

顧客對小天鵝洗衣機(jī)的了解程度,，對小天鵝洗衣機(jī)特性的需求程度,，概念所反應(yīng)的消費(fèi)者需求的小天鵝洗衣機(jī)特性與競爭產(chǎn)品有沒有明顯差異,，概念能否激發(fā)消費(fèi)者購買欲望,。

2.產(chǎn)品實(shí)體調(diào)查

對質(zhì)量的調(diào)查,，調(diào)查消費(fèi)者對小天鵝洗衣機(jī)有用性,、耐用性,、安全性,、維修等方面最?？紤]的是什么，小天鵝洗衣機(jī)的功能,，消費(fèi)者最關(guān)注哪一點(diǎn),，需要哪些功能，消費(fèi)者對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的意見,，款式上的要求,，不同階層、年齡,、區(qū)域,、性別的消費(fèi)者對制造材料有哪些要求。

3.品牌形象的調(diào)查

消費(fèi)者是否對小天鵝洗衣機(jī)有足夠深的了解,，我們的品牌能不能吸引顧客的再次購買,。

4.產(chǎn)品包裝調(diào)查

二、消費(fèi)價格指數(shù)cpi,、ppi（按月度更新）

三,、全國居民收入情況（季度更新）

四、恩格爾系數(shù)（年度更新）

五,、工業(yè)發(fā)展形勢（季度更新）

六,、固定資產(chǎn)投資情況（季度更新）

七、中國匯率調(diào)整（人民幣升值）

八,、對外貿(mào)易&進(jìn)出口

一,、《家用和類似用途滾筒式洗衣干衣機(jī)技術(shù)要求》

二、新版“洗衣機(jī)國家性能標(biāo)準(zhǔn)”已獲批

三,、我國推出首個家用洗衣機(jī)專項(xiàng)洗滌認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)

一,、人口環(huán)境分析

二、教育環(huán)境分析

三,、文化環(huán)境分析

四,、生態(tài)環(huán)境分析

五,、中國城鎮(zhèn)化率

六、居民的各種消費(fèi)觀念和習(xí)慣

鼠標(biāo)市場調(diào)研報告范文

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手機(jī)的市場調(diào)研報告范文

東非水泥市場調(diào)研報告范文

市場調(diào)研方案篇四

xx自古以來就是國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地,，也是國外的主要服裝加工基地,，隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，xx產(chǎn)生了各種綜合的,、專業(yè)的批發(fā)市場,。經(jīng)過二十多年的發(fā)展變遷，xx已建成全世界最密集的批發(fā)市場群落之一,，成為全國,、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前,，xx已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場。

流花板塊主要有xx白馬服裝批發(fā)市場,、黑馬服裝批發(fā)市場,、流花服裝批發(fā)市場、紅棉步步高時裝廣場,、天馬大廈服裝廣場,、xx市xx區(qū)天龍服務(wù)總匯、xx服裝匯展中心,、萊莉閣時裝批發(fā)商場,、xx市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場。

沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場,、xx區(qū)沙東工業(yè)品市場,、沙河第一成衣批發(fā)市場、沙東第二成衣批發(fā)市場,、沙河第三成衣分場,、長運(yùn)商業(yè)廣場小商品成衣批發(fā)市場、天寶成衣批發(fā)市場,。

此外,，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場存在。前幾年,，xx的服裝批發(fā)市場基本處于異常紅火的局面,，但是這幾年，卻逐漸走下坡路,。據(jù)調(diào)查,，那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的xx服裝批發(fā)中心,，已有五成處于虧損,，于是服裝批發(fā)市場紛紛開始尋找新的出路,，他們將設(shè)計理念、流行文化,、品牌形象,、經(jīng)營理念當(dāng)作商品來經(jīng)營作為服裝批發(fā)業(yè)市場發(fā)展的新方向，實(shí)現(xiàn)從銷售低檔的“大路貨”向品牌經(jīng)營過渡,。各類市場為了在市場競爭激烈的環(huán)境下生存下去,，紛紛尋找新的出路和經(jīng)營方式，下面我們將對白馬服裝批發(fā)市場和沙東有利服裝批發(fā)市場作深入的分析,。

（一）xx服裝市場

市場概況：白馬服裝市場是由xx市城市建設(shè)開發(fā)集團(tuán)投資建設(shè),，市場位于緊鄰xx火車站的站南路，現(xiàn)有建筑面積xx平方米,，共x層,，有x層商場，x寫字樓,，x層地下停車場,。xx白馬服裝市場開辦于19xx年，由xx白馬服裝市場有限公司經(jīng)營管理,。市場配置中央空調(diào),、客貨電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng),、消防系統(tǒng),、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施。商場裝飾美觀,，通道寬敞,，附設(shè)時裝表演廣場、儲蓄所,、商務(wù)中心,、托運(yùn)站、停車場,、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施,，xx服裝市場是xx地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好,、配套最完善,、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場,。在市場內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶有xx多戶,，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江,、福建乃至全國各地服裝企業(yè),，也有香港,、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中,、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā),、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心,。批發(fā)零售,、看樣下單、專賣代理,、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇,。女裝、男裝,，套裝,、晚裝、休閑裝,、唐裝,，襯衫、外套,、大衣、內(nèi)衣...品種齊全,。

服裝市場自開業(yè)以來,，市場輻射能力不斷增強(qiáng)?？蜕瘫椴紉x等地的全國xx個省市,、自治區(qū)。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達(dá)五大洲,，日均客流量達(dá)數(shù)萬人，年交易額均在xx億元以上,，在xx地區(qū)超億元市場評比中排名第一,。

市場以＂環(huán)境舒心、服務(wù)貼心、經(jīng)營放心,、不斷創(chuàng)新＂為服務(wù)質(zhì)量方針，獲得iso9001：20xx國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，連年榮獲“全市文明市場”、“全省文明市場”、“全國文明市場”及“全省十佳文明市場”、“消費(fèi)者滿意市場”等稱號,，同時被xx,、市政府評為“xx地區(qū)百家最佳服務(wù)單位”,、“xx市文明單位”,。

白馬服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢：

1.位置優(yōu)越：

2.交通便利：火車站,、省汽車站、流花車站,、xx市汽車站近在咫尺,。

3.物流運(yùn)輸發(fā)達(dá)：火車站和南方航空公司均在市場內(nèi)設(shè)有貨物托運(yùn)辦事處,。

4.人流量大：由于服裝批發(fā)市場就在xx市交通樞紐地帶，在這一區(qū)域有巨大的人流,，每天人流量數(shù)萬人次。

5.周邊商業(yè)氛圍好：在白馬服裝批發(fā)市場周圍有紅棉批發(fā)市場、步步高市場,、天馬市場等,。

6.交易方式靈活：服裝市場貿(mào)易方式靈活，有批發(fā)零售,、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等,。

7.品種齊全：女裝,、男裝,，套裝,、晚裝,、休閑裝,、唐裝，襯衫,、外套,、大衣、內(nèi)衣等各類服裝應(yīng)有盡有,。

8.經(jīng)營檔次較高：服裝批發(fā)市場主要經(jīng)營中高檔服裝,。

9.公司資金實(shí)力雄厚：公司有著足夠的資金能夠?yàn)槭袌龅牟粩喟l(fā)展注入資金。

10.穩(wěn)定的廣告投放：每年都會在一些全國性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業(yè)形象,。

11.經(jīng)營時間早：服裝批發(fā)市場于19xx年開業(yè),，當(dāng)時是xx市經(jīng)營層次最高、經(jīng)營面積最大的批發(fā)市場,。

13.服務(wù)專業(yè),，管理科學(xué)：服裝批發(fā)市場有著一支敬業(yè)、負(fù)責(zé)的專業(yè)化隊(duì)伍,。

白馬服裝批發(fā)市場的劣勢：

1.周邊市場的激烈競爭,。在白馬服裝批發(fā)市場周邊有紅棉棉紡批發(fā)市場、步步高批發(fā)市場,、天馬批發(fā)市場,，這些市場都在瓜分白馬服裝批發(fā)市場的經(jīng)營份額。

2.服裝經(jīng)營成本在增加,。由于現(xiàn)在服裝制造成本在增加,，導(dǎo)致服裝進(jìn)貨價格提高，增加了批發(fā)市場經(jīng)營戶的經(jīng)營成本,。

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市場調(diào)研方案篇五

復(fù)合膳食纖維具有清腸通便、降脂排毒纖體等美容作用,。期望通過對美容產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和通路的調(diào)查,，能使復(fù)合膳食纖維能在美容市場形成通路。掌握經(jīng)銷商,，競爭產(chǎn)品,，消費(fèi)者情況。立足消費(fèi)者,，市場,，競爭者來進(jìn)行調(diào)研。

二,、調(diào)查目的

通過市場調(diào)研,，了解市場情況。制定膳食纖維在美容行業(yè)的銷售通路,。為制定營銷規(guī)劃提供參考依據(jù),。

調(diào)查內(nèi)容：

1,、競品的渠道情況，市場策略,。

2,、經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的訴求點(diǎn)。

3,、消費(fèi)者情況調(diào)查。

三,、調(diào)查內(nèi)容

1,、競品

1）、了解哪些產(chǎn)品會成為我公司產(chǎn)品的競爭產(chǎn)品,。

2）,、這些競爭產(chǎn)品與經(jīng)銷商的合作形式、渠道政策,。

3）,、這些競品的訴求點(diǎn)。產(chǎn)品形態(tài),，價格,，功用。

4）,、盡量了解這些競品與經(jīng)銷商的利潤分配,。

2、經(jīng)銷商

1）,、經(jīng)銷商的主要客戶群體,、產(chǎn)品方向、營銷模式,。

2）,、了解經(jīng)銷商經(jīng)營這些產(chǎn)品所追求的效用。

3）,、了解經(jīng)銷商的銷售訴求,。

4）、了解經(jīng)銷商對產(chǎn)品利潤,，顧客滿意度等方面的需求,。

3、顧客

1）,、了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求,。

2）、了解消費(fèi)者對產(chǎn)品所關(guān)注的功用,。

3）,、了解消費(fèi)者對一些競品的認(rèn)識度,。

四、調(diào)查對象

美容產(chǎn)品經(jīng)銷商:美容會所,，spa等,。

生產(chǎn)商：通過店面、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查相應(yīng)情況,。

五,、調(diào)查方法

交談：與消費(fèi)者溝通產(chǎn)品等信息。

售點(diǎn)訪問：售點(diǎn)了解經(jīng)銷商情況和競品情況,。

網(wǎng)絡(luò)收集：相關(guān)企業(yè)以及該企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品情況,。

六、調(diào)查進(jìn)度安排

第一步

時間：5天,。

2,、與顧客親友交談，了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和訴求,。

3,、通過網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)一步了解競品情況。

第二步

時間：3天

分析匯總調(diào)查情況,，整理出調(diào)查報告,。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

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市場調(diào)研方案篇六

目錄：

摘要

調(diào)查目的

調(diào)查時間

調(diào)查的方法和調(diào)查的結(jié)果

存在問題的分析

可行性建議

摘要：

飄香緣過橋米線店在石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院華信學(xué)院2號食堂三樓,，于xxxx年10月份正式營業(yè),，并對其質(zhì)量、價格,、環(huán)境,、服務(wù)、受歡迎情況和銷售情況進(jìn)行調(diào)查研究總結(jié),。

調(diào)查目的：

我校2號食堂三樓的飄香緣米線,，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎,，但在我校食堂競爭日益加劇的今天,，飄香緣米線的客流量不夠理想，為了找到其中的原因,，我就此問題展開市場調(diào)查,。希望通過本次調(diào)查，提出一些合理化建議,，增加客流量,，提高經(jīng)濟(jì)效益。

調(diào)查時間：

xxxx年11月9—xxxx年11月17

調(diào)查的方法和結(jié)果：

本次調(diào)查主要采用了面對面訪問的調(diào)查法，輔助以個人觀察和訪問法,。調(diào)查問卷自制而成,，采用了隨機(jī)抽樣法對在餐廳就餐的學(xué)生進(jìn)行的調(diào)查。

問卷方面共發(fā)放100份,，回收100份,，有效問卷為95份，回收率與有效率都為95%,。并對一些吃過的同學(xué),，進(jìn)行過一些談話式的訪問。

大學(xué)生群體對于食堂就餐,，飯菜種類少,、環(huán)境差、價格不合理等有很多問題,，由于學(xué)校外面也有很多小餐館而且有送餐業(yè)務(wù)，跟校食堂競爭很大,。

提高工作質(zhì)量,，營造和諧的就餐環(huán)境和改善大家的生活條件，使本店得到更好的銷量和經(jīng)濟(jì)效益,。

現(xiàn)將部分有代表性的調(diào)查結(jié)果報告如下,。

1、廣告宣傳

在問卷中了解到,，有些人還不知道米線店的開業(yè),，還有些人知道但沒有去吃過。知道的人中,，大部分學(xué)生是通過宣傳單知道的,，少部分學(xué)生是通過橫幅廣告，很少是通過同學(xué)之間介紹,。

2,、米線店環(huán)境衛(wèi)生

3、飯菜價格

4,、飯菜質(zhì)量

學(xué)生對飯菜質(zhì)量的評價是：關(guān)于米線的色 香 味方面,，20%的同學(xué)認(rèn)為很好，60%的同學(xué)認(rèn)為一般,，有20%同學(xué)認(rèn)為不好,。

5、服務(wù)態(tài)度

20%的學(xué)生認(rèn)為還一般,，80%的學(xué)生認(rèn)為很好,。

存在問題分析：

1. 很多同學(xué)對于飄香緣過橋米線店不了解，尤其是女生，在校園的宣傳方式上不夠充分,。

2. 我們的學(xué)生對于餐飲上的消費(fèi)相對是比較低的,，飄香緣米線店的定價是中等偏上的，吃其它每人每餐5元即可,，飄香緣需要8—10元,。

3. 學(xué)校的學(xué)生北方人比較多，吃米飯和面食的比較多,，米線很難長時間做為主食,。

4. 菜肴種類還是有些少，據(jù)了解,，食堂的米飯面食種類比較多,，無論是主食，還是菜品都比較齊全,。

5. 候餐的問題：很多女生認(rèn)為所處地方太遠(yuǎn),，吃頓飯消耗時間過長。上餐的速度問題,，飄香緣米線做的相對比較慢,，而米飯和菜盛上就可以吃了，很多學(xué)生不愿意等,。

可行性建議：

增加宣傳力度,，改變宣傳方式，比如容人拉著橫幅在學(xué)生流量大的地方,，要使大部分學(xué)生都知道有這個店,。宣傳產(chǎn)品特色，使產(chǎn)品具有吸引力,。

促銷方面：可以嘗試在做一些促銷活動,，比如贈飲料，贈燒餅,，這些附帶產(chǎn)品可以不獲利以成本價附加,。

飄香緣過橋米線店

項(xiàng)目策劃方案

被策劃客戶： 飄香緣過橋米線

策劃人： 楊凱 _

策劃完成日期： xxxx年11月18日

目錄：

概要提示

市場狀況分析

營銷環(huán)境分析

產(chǎn)品分析

競爭者分析

消費(fèi)者分析

市場機(jī)會與問題的分析

營銷現(xiàn)狀

市場機(jī)會分析

具體營銷方案

產(chǎn)品方案

價格方案

渠道方案

促銷方案

結(jié)束語

1、概要提示：

二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學(xué)新開的一家米線店,，過橋米線作為具有民族特色的小吃,，一直以來都受到大家的歡迎，但飄香緣米線的客流量不夠理想,，我們就其原因和問題進(jìn)行分析,，并做出的一些解決方案。

2,、市場狀況分析：

1 營銷環(huán)境分析：對于高校的學(xué)生餐飲業(yè)是一個很好的市場,，這里人流量很大,，而且消費(fèi)比較多集中固定?；谶@些優(yōu)勢,，無論是學(xué)校附近還是學(xué)校食堂，開個餐飲收益很好,。對于米線這種南方的特色小吃,，在這個市場很受歡迎，也更具有機(jī)會,。

2 產(chǎn)品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類,。定價多樣化，分為6元,，10元,，15元，20元,，25元,，30元。葷菜種類多樣,，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等,，還有特色燒餅，醋麻油辣椒等佐料,，可以適合不同消費(fèi)人群,。

3,、市場機(jī)會與問題分析

已經(jīng)滿檔,，新的競爭者暫時不會進(jìn)去，顧客是學(xué)生,，這類消費(fèi)者只要接受該產(chǎn)品以后忠誠度較高,，避免了很多不必要的麻煩情況，學(xué)校的女生較多,，米線很受女生的歡迎,，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線，所以還有很多潛在顧客,，有很大的市場潛力和營業(yè)擴(kuò)展,。

4、具體營銷方案：

根據(jù)以上的分析,，可以制定以下幾種營銷方案

2 價格方案： 針對學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣可適當(dāng)減少葷菜的配料,，把價格稍微降一點(diǎn)，以符合學(xué)生們的消費(fèi)心理,?；蛘咴谕粌r位上，增加分量或新的單品，給人物超所值的感覺,。

3促銷方案：飄香緣米線在開業(yè)之初實(shí)行了幾種促銷手法,，贈汽水，贈燒餅等,，效益很好,。以后可以在周末節(jié)日等時期實(shí)施這些促銷手段，還可以實(shí)施一個簡單的會員制度,，現(xiàn)在去吃飄香緣的有很多經(jīng)常去的顧客,，可以通過會員制度長期的留住這些顧客，在增加新顧客,。

4渠道方案：飄香緣米線店現(xiàn)在的銷售方式,，同學(xué)只能在餐廳吃，而不能帶走,。在學(xué)校這個環(huán)境,，可以增加一下送餐這中銷售方式，而且在學(xué)校讓同學(xué)帶飯很普及,，米線應(yīng)該增加外賣,。

5、結(jié)束語：

希望通過調(diào)查問卷和個人詢問調(diào)查所反應(yīng)的問題,，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因,，根據(jù)得到的結(jié)果提出各種改進(jìn)措施，同時通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作,，通過以上的幾個具體營銷方案,，改正其經(jīng)營當(dāng)中存在的不足，達(dá)到本次策劃的目的,。我堅信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內(nèi)提高米線店的效益提高,，使其步入正規(guī)。

1.市場調(diào)查目的要求

根據(jù)市場調(diào)查目標(biāo),，在調(diào)查方案中列出本次市場調(diào)查的具體目的要求,。例如：本次市場調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費(fèi)者購買行為和消費(fèi)偏好情況等。

2.市場調(diào)查的對象

市場調(diào)查的對象一般為消費(fèi)者,、零售商,、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家,，消費(fèi)者一般為使用該產(chǎn)品的消費(fèi)群體,。在以消費(fèi)者為調(diào)查對象時，要注意到有時某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致,，如對嬰兒食品的調(diào)查,，其調(diào)查對象應(yīng)為孩子的母親,。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費(fèi)對象主要針對某一特定消費(fèi)群體或側(cè)重于某一消費(fèi)群體，這時調(diào)查對象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體,，如對于化妝品,，調(diào)查對象主要選擇女性;對于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查對象主要為男性,。

3.市場調(diào)查的內(nèi)容

調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù),，是為實(shí)現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的，根據(jù)市場調(diào)查的目的.確定具體的調(diào)查內(nèi)容,。如調(diào)查消費(fèi)者行為時,，可按消費(fèi)者購買、使用,，使用后評價三個方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項(xiàng)目,。調(diào)查內(nèi)容的確定全面、具體,，條理清晰,、簡練，避免面面俱到,，內(nèi)容過多,，過于繁瑣，避免把與調(diào)查目的無關(guān)的內(nèi)容列入其中,。

4.市場調(diào)查表

市場調(diào)查表是市場調(diào)查的基本工具,，市場調(diào)查表的設(shè)計質(zhì)量直接影響到市場調(diào)查的質(zhì)量。聯(lián)邦設(shè)計的市場調(diào)查表有如下特點(diǎn)：

(4)市場調(diào)查表的內(nèi)容簡明,、盡量使用簡單,、直接、天偏見的詞匯,，保證被調(diào)查者能在較短的時間內(nèi)完成調(diào)查表,。

5.市場調(diào)查的地區(qū)范圍

在各個區(qū)域內(nèi)實(shí)施訪問調(diào)查,。這樣就相對縮小調(diào)查范圍,，減少實(shí)地訪問工作量，提高我們調(diào)查工作效率,，減少費(fèi)用,。

6.市場調(diào)查樣本的抽取

您想要委托聯(lián)邦做哪些市場調(diào)查?---聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容

市場環(huán)境調(diào)查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、社會文化環(huán)境的調(diào)查;

聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容涉及關(guān)于市場的方方面面：

聯(lián)邦還可對消費(fèi)者及消費(fèi)需求,、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格,、影響銷售的社會和自然因素,、銷售渠道等開展調(diào)查,。

聯(lián)邦市場調(diào)查分析的方法大概包括哪些?

·觀察法

分為直接觀察和實(shí)際痕跡測量兩種方法。

實(shí)際痕跡測量是通過某一事件留下的實(shí)際痕跡來觀察調(diào)查,，一般用于對用戶的流量,，廣告的效果等的調(diào)查。例如,，企業(yè)在幾種報紙,、雜志上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子,，請讀者閱后剪下,，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效,，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料,。

·詢問法

是將所要進(jìn)行市場調(diào)查的事項(xiàng)以當(dāng)面、書面或電話的方式,，向被調(diào)查者提出詢問,，以獲得所需要的資料，分為面談?wù){(diào)查,，電話調(diào)查,，郵寄調(diào)查，留置詢問表調(diào)查四種,，它們有各自的優(yōu)缺點(diǎn),，面談?wù){(diào)查能直接聽取對方意見，富有靈活性,，但成本較高,，結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調(diào)查速度快,，成本底,，但回收率低。電話調(diào)查速度快,，成本最低,，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查，整體性不高,。留置詢問表可以彌補(bǔ)以上缺點(diǎn),，由調(diào)查人員當(dāng)面交給被調(diào)查人員問卷，說明方法,，由之自行填寫,，再由調(diào)查人員定期收回。

·實(shí)驗(yàn)法

它通常用來調(diào)查某種因素對市場銷售量的影

響,，這種方法是在一定條件下進(jìn)行小規(guī)模實(shí)驗(yàn),，然后對實(shí)際結(jié)果作出分析,，研究是否值得推廣。它的應(yīng)用范圍很廣,，凡是某一商品在改變品種,、品質(zhì)、包裝,、設(shè)計,、價格、廣告,、陳列方法等因素時都可以應(yīng)用這種方法,，調(diào)查用戶的反應(yīng)。

信息收集就是對市場環(huán)境的信息資料采集,，采集資料的真實(shí)性和有效性對調(diào)查分析的科學(xué)性產(chǎn)生著直接的影響,，而采集資料的真實(shí)性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)查方法。市場調(diào)查貫穿在企業(yè)管理之中,，一個企業(yè)受人力,、物力的局限，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料,，雖然一些大型企業(yè)的市場調(diào)查聲勢浩大,，又送禮、又抽獎,，相兼了問詢和問卷調(diào)查法,，可從調(diào)查現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn)，在利益的驅(qū)動下調(diào)查對象提供的虛假信息占有相當(dāng)?shù)谋壤?，為此,，最有效的信息收集方式是深入市場，現(xiàn)實(shí)性管理稱之為深入調(diào)查法,。

深入調(diào)查法是根據(jù)調(diào)查目的,，通過深入市場來采集信息資料的一種實(shí)效性調(diào)查方法，該調(diào)查方法具有針對性,、經(jīng)濟(jì)性,、實(shí)效性等特點(diǎn)。

企業(yè)管理需要的信息資料很多,，而市場正是一個龐大的信息系統(tǒng),，為了信息收集的針對性,，深入調(diào)查法和專業(yè)調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)一樣,，也要求進(jìn)行信息收集時根據(jù)調(diào)查目的制訂出調(diào)查課題、確定出調(diào)查范圍,，最科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是擬訂出詳細(xì)的調(diào)查計劃,，調(diào)查計劃包括：調(diào)查課題,、調(diào)查時間、調(diào)查人員,、調(diào)查地點(diǎn),、調(diào)查費(fèi)用、調(diào)查對象,、調(diào)查方法等相關(guān)內(nèi)容,，調(diào)查超過 3人小組時還需進(jìn)行責(zé)權(quán)分工，選出臨時負(fù)責(zé)人,，提高調(diào)查效率,。

深入調(diào)查法同常規(guī)調(diào)查法的不同之處在于強(qiáng)調(diào)信息收集過程中調(diào)查人的調(diào)查技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力，通常調(diào)查技巧包含調(diào)查人的處事風(fēng)格和對調(diào)查渠道的把握,。在調(diào)查技巧上,，要求根據(jù)調(diào)查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)市場調(diào)查效果來設(shè)定合理的渠道比例來進(jìn)行信息采集,，行業(yè)賣場,、經(jīng)銷商、行業(yè)展會等渠道為專業(yè)性渠道,，構(gòu)成信息采集的重點(diǎn);報紙,、書店、網(wǎng)絡(luò),、電話簿,、電視等渠道為輔助性渠道，構(gòu)成專業(yè)性的補(bǔ)充渠道,，通過輔助性渠道的選擇,，有利于促進(jìn)對專業(yè)性渠道采集信息的充實(shí)和論證;其次，行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調(diào)查者在信息收集過程中要善于采用：觀,、記,、問、領(lǐng)會等調(diào)查手法,，利用收集信息的同時分析市場,，透過表面的市場現(xiàn)象捕捉真實(shí)的市場資料。

在信息收集中,，為提高調(diào)查效果,，可以適當(dāng)贈送一些小禮品，并可靈活采用一些科學(xué)的調(diào)查方法作為補(bǔ)充,，比如：電話咨詢,、問卷調(diào)查、行業(yè)拜訪等,，深入調(diào)查法的中心任務(wù)是通過深入市場,，確保采集信息的實(shí)效價值,。

制定調(diào)查工作計劃

1.人員配備

建立市場調(diào)查項(xiàng)目的組織機(jī)制，由聯(lián)邦的市場調(diào)查部專家負(fù)責(zé)調(diào)查項(xiàng)目的組織領(lǐng)導(dǎo)工作,，針對聯(lián)邦根據(jù)調(diào)查項(xiàng)目而成立市場調(diào)查小組,，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體組織實(shí)施工作。

我們將市場調(diào)查項(xiàng)目整個進(jìn)行過程安排一個時間表,，確定各階段的工作內(nèi)容及所需時間,。客戶將按結(jié)果付調(diào)查費(fèi),。

根據(jù)調(diào)查項(xiàng)目中完成全部問卷實(shí)地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數(shù)量,，核定訪問員的人數(shù)。

2.訪問人員

調(diào)查樣本要在調(diào)查對象中抽取,，由于調(diào)查對象分布范圍較廣,，制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況,。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場調(diào)查的準(zhǔn)確程度的要求確定,，市場調(diào)查結(jié)果準(zhǔn)確度要求愈高，抽取樣本數(shù)量應(yīng)愈多,，但調(diào)查費(fèi)用也愈高,，一般根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果的用途情況確定適宜的樣本數(shù)量。

聯(lián)邦將為每一個不同的客戶需求,，量身定制完善的市場調(diào)查方案(4)

市場調(diào)查的重要環(huán)節(jié)為兩個方面：信息收集,、調(diào)查分析，信息收集是為調(diào)查分析提供數(shù)據(jù);調(diào)查分析是對信息數(shù)據(jù)的剖析并寫出調(diào)查報告,，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),、管理計劃等管理方案就是根據(jù)市場調(diào)查的報告來制訂。

3.工作進(jìn)度

委托聯(lián)邦做市場調(diào)查分析后有哪些主體的流程?

市場調(diào)查分析是對調(diào)查信息資料匯總和解析,，并需根據(jù)分析結(jié)論寫出調(diào)查報告,。調(diào)查報告是針對調(diào)查課題在分析基礎(chǔ)上擬定的總結(jié)性匯報書，可以根據(jù)調(diào)查分析提出一些看法和觀點(diǎn),。調(diào)查報告是通過調(diào)查資料對調(diào)查實(shí)效價值的具體體現(xiàn),。

調(diào)查是科學(xué)管理的基本要求，但科學(xué)管理對調(diào)查的要求不是表現(xiàn)為：一個企業(yè)是否有了調(diào)查的行為,，而是在于能否確保管理者根據(jù)調(diào)查報告對管理行為做出正確的選擇,，假如說信息收集是調(diào)查質(zhì)量的安全線，那調(diào)查分析就是調(diào)查質(zhì)量的生命線,，因?yàn)榉治鎏釤捔苏{(diào)查的價值成分,，它更深的反映為對市場的一種審視和剖析，很多企業(yè)信息采集的資料都很標(biāo)準(zhǔn)，但由于缺乏審視和剖析能力,，調(diào)查的價值就無從估計,，甚至誤導(dǎo)了企業(yè),、牽制了管理,。

場展望的基礎(chǔ)上來對調(diào)查信息資料進(jìn)行剖析和思考，從而制訂出對企業(yè)有實(shí)效價值的調(diào)查分析報告,。通常調(diào)查分析由聯(lián)邦專家組成,。

市場調(diào)研方案篇七

復(fù)合膳食纖維具有清腸通便、降脂排毒纖體等美容作用,。期望通過對美容產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和通路的調(diào)查,，能使復(fù)合膳食纖維能在美容市場形成通路。掌握經(jīng)銷商,，競爭產(chǎn)品,，消費(fèi)者情況。立足消費(fèi)者,，市場,，競爭者來進(jìn)行調(diào)研。

通過市場調(diào)研,，了解市場情況,。制定膳食纖維在美容行業(yè)的銷售通路。為制定營銷規(guī)劃提供參考依據(jù),。

調(diào)查內(nèi)容：

1,、競品的渠道情況，市場策略,。

2,、經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的訴求點(diǎn)。

3,、消費(fèi)者情況調(diào)查,。

1、競品

1）,、了解哪些產(chǎn)品會成為我公司產(chǎn)品的競爭產(chǎn)品,。

2）、這些競爭產(chǎn)品與經(jīng)銷商的合作形式,、渠道政策,。

3）、這些競品的訴求點(diǎn),。產(chǎn)品形態(tài),，價格,，功用。

4）,、盡量了解這些競品與經(jīng)銷商的利潤分配,。

2、經(jīng)銷商

1）,、經(jīng)銷商的主要客戶群體,、產(chǎn)品方向、營銷模式,。

2）,、了解經(jīng)銷商經(jīng)營這些產(chǎn)品所追求的效用。

3）,、了解經(jīng)銷商的銷售訴求,。

4）、了解經(jīng)銷商對產(chǎn)品利潤,，顧客滿意度等方面的需求,。

3、顧客

1）,、了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求,。

2）、了解消費(fèi)者對產(chǎn)品所關(guān)注的功用,。

3）,、了解消費(fèi)者對一些競品的認(rèn)識度。

美容產(chǎn)品經(jīng)銷商:美容會所,，spa等,。

生產(chǎn)商：通過店面、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查相應(yīng)情況,。

交談：與消費(fèi)者溝通產(chǎn)品等信息,。

售點(diǎn)訪問：售點(diǎn)了解經(jīng)銷商情況和競品情況。

網(wǎng)絡(luò)收集：相關(guān)企業(yè)以及該企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品情況,。

第一步

時間：5天,。

2、與顧客親友交談,，了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和訴求,。

3、通過網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)一步了解競品情況,。

第二步

時間：3天

分析匯總調(diào)查情況,，整理出調(diào)查報告。

公司所提供產(chǎn)品樣品成本（樣品15——30袋,，調(diào)查結(jié)束列出清單）,。

市場調(diào)研方案篇八

上網(wǎng)本市場調(diào)研方案

一． 調(diào)查背景和目的

上網(wǎng)本是針對大學(xué)生開發(fā)的一款外觀時尚新潮.使用方便快捷的上網(wǎng)筆記本,，大學(xué)生用筆記本上網(wǎng)已成為一種潮流，面對這種潮流的到來,，我們必須做好準(zhǔn)備,，迎接挑戰(zhàn),。面對電腦行業(yè)激烈的競爭,，我公司在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上開發(fā)一款新型的上網(wǎng)本，為了更快的搶占市場,，更快得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，為了在競爭中強(qiáng)于對手,，我公司將對高校學(xué)生進(jìn)行一次全面的調(diào)查,。

市場調(diào)研的內(nèi)容要根據(jù)市場調(diào)查的目的來確定。市場調(diào)研分為內(nèi),、外調(diào)研兩個部分,，此次服裝市場調(diào)研主要運(yùn)用外部調(diào)研，其主要內(nèi)容有：

（二）消費(fèi)者調(diào)查 主要的調(diào)研內(nèi)容有：

1,、消費(fèi)者對上網(wǎng)本的購買形態(tài)（購買過什么品牌,、購買地點(diǎn)、選購標(biāo)準(zhǔn)等）與消費(fèi)心理（必須品,、偏愛,、經(jīng)濟(jì)、便利,、時尚等）,。

2、消費(fèi)者對對電腦各品牌的了解程度

3,、消費(fèi)者對品牌的意識,、對本品牌及競爭品牌的觀念及品牌忠誠度

4、消費(fèi)者理想的上網(wǎng)本的描述

（二）競爭者調(diào)查 主要的調(diào)研內(nèi)容：

1,、主要競爭者的產(chǎn)品與品牌優(yōu),、劣勢

2、主要競爭者的營銷方式與營銷策略

3,、主要競爭者市場概況

4,、本產(chǎn)品主要競爭者的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài) 三． 調(diào)查方法 1,消費(fèi)者抽樣法；

（1）采用隨機(jī)抽樣的方法

（2）采用便利抽樣和配額抽樣的方法

搜集消費(fèi)者對目前電腦的不滿的地方和期望改進(jìn)的方面 四.調(diào)查程序及時間安排

市場調(diào)研大致來說可分為準(zhǔn)備,、實(shí)施和結(jié)果處理三個階段,。

1、準(zhǔn)備階段：它一般分為界定調(diào)研問題,、設(shè)計調(diào)研方案,、設(shè)計調(diào)研問卷或調(diào)研提綱三個部分,。

2、實(shí)施階段：根據(jù)調(diào)研要求,，采用多種形式,，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動有關(guān)的信息。

3,、結(jié)果處理階段：將收集的信息進(jìn)行匯總,、歸納、整理和分析,，并將調(diào)研結(jié)果以書面的形式——調(diào)研報告表述出來,。

（3個工作日）

調(diào)研方案、問卷的修改,、確認(rèn)

（1個工作日）項(xiàng)目準(zhǔn)備階段（人員培訓(xùn),、安排）（1個工作日）實(shí)地訪問階段

（4個工作日）數(shù)據(jù)預(yù)處理階段

（2個工作日）數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析階段

（3個工作日）調(diào)研報告撰寫階段

（2個工作日）論證結(jié)段

（2個工作日）五 財務(wù)預(yù)算

問卷設(shè)計1000元 問卷制作每份0.2元

調(diào)查人員的開銷每天70元

調(diào)查人員在途中發(fā)生的各種費(fèi)用1000元 六 調(diào)查報告

本調(diào)查的結(jié)果形式是調(diào)查書面報告，內(nèi)容包括,；引言,、摘要、調(diào)查目的,、調(diào)查方法,、調(diào)查結(jié)果分析、市場開發(fā)策略,、市場策略,、營銷策略及媒體組合、附錄九個部分,。

市場調(diào)研方案篇九

目錄：

摘要

調(diào)查目的

調(diào)查時間

調(diào)查的方法和調(diào)查的結(jié)果

存在問題的分析

可行性建議

摘要：

飄香緣過橋米線店在石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院華信學(xué)院2號食堂三樓,，于xxxx年10月份正式營業(yè)，并對其質(zhì)量,、價格,、環(huán)境、服務(wù),、受歡迎情況和銷售情況進(jìn)行調(diào)查研究總結(jié),。

調(diào)查目的：

我校2號食堂三樓的飄香緣米線，過橋米線作為具有民族特色的小吃,，一直以來都受到大家的歡迎,，但在我校食堂競爭日益加劇的今天，飄香緣米線的客流量不夠理想,，為了找到其中的原因,，我就此問題展開市場調(diào)查。希望通過本次調(diào)查,，提出一些合理化建議,，增加客流量,，提高經(jīng)濟(jì)效益。

調(diào)查時間：

xxxx年11月9—xxxx年11月17

調(diào)查的方法和結(jié)果：

本次調(diào)查主要采用了面對面訪問的調(diào)查法,，輔助以個人觀察和訪問法,。調(diào)查問卷自制而成，采用了隨機(jī)抽樣法對在餐廳就餐的學(xué)生進(jìn)行的調(diào)查,。

問卷方面共發(fā)放100份,，回收100份，有效問卷為95份,，回收率與有效率都為95%,。并對一些吃過的同學(xué)，進(jìn)行過一些談話式的訪問,。

大學(xué)生群體對于食堂就餐,，飯菜種類少、環(huán)境差,、價格不合理等有很多問題,，由于學(xué)校外面也有很多小餐館而且有送餐業(yè)務(wù),，跟校食堂競爭很大,。

提高工作質(zhì)量，營造和諧的就餐環(huán)境和改善大家的生活條件,，使本店得到更好的銷量和經(jīng)濟(jì)效益,。

現(xiàn)將部分有代表性的調(diào)查結(jié)果報告如下。

1,、廣告宣傳

在問卷中了解到,，有些人還不知道米線店的開業(yè)，還有些人知道但沒有去吃過,。知道的人中,，大部分學(xué)生是通過宣傳單知道的，少部分學(xué)生是通過橫幅廣告,，很少是通過同學(xué)之間介紹,。

2、米線店環(huán)境衛(wèi)生

3,、飯菜價格

4,、飯菜質(zhì)量

學(xué)生對飯菜質(zhì)量的評價是：關(guān)于米線的色香味方面，20%的同學(xué)認(rèn)為很好,，60%的同學(xué)認(rèn)為一般,，有20%同學(xué)認(rèn)為不好。

5,、服務(wù)態(tài)度

20%的學(xué)生認(rèn)為還一般,，80%的學(xué)生認(rèn)為很好,。

存在問題分析：

1.很多同學(xué)對于飄香緣過橋米線店不了解，尤其是女生,，在校園的宣傳方式上不夠充分,。

2.我們的學(xué)生對于餐飲上的消費(fèi)相對是比較低的，飄香緣米線店的定價是中等偏上的,，吃其它每人每餐5元即可,，飄香緣需要8—10元。

3.學(xué)校的學(xué)生北方人比較多,，吃米飯和面食的比較多,，米線很難長時間做為主食。

4.菜肴種類還是有些少,，據(jù)了解,，食堂的米飯面食種類比較多，無論是主食,，還是菜品都比較齊全,。

5.候餐的問題：很多女生認(rèn)為所處地方太遠(yuǎn)，吃頓飯消耗時間過長,。上餐的速度問題,，飄香緣米線做的相對比較慢，而米飯和菜盛上就可以吃了,，很多學(xué)生不愿意等,。

可行性建議：

增加宣傳力度,，改變宣傳方式，比如容人拉著橫幅在學(xué)生流量大的地方,，要使大部分學(xué)生都知道有這個店,。宣傳產(chǎn)品特色，使產(chǎn)品具有吸引力,。

促銷方面：可以嘗試在做一些促銷活動,，比如贈飲料，贈燒餅,，這些附帶產(chǎn)品可以不獲利以成本價附加,。

飄香緣過橋米線店

項(xiàng)目策劃方案

被策劃客戶：飄香緣過橋米線

策劃人：楊凱_

策劃完成日期：xxxx年11月18日

策劃適應(yīng)時間段：xxxx-11至-02

目錄：

概要提示

市場狀況分析

營銷環(huán)境分析

產(chǎn)品分析

競爭者分析

消費(fèi)者分析

市場機(jī)會與問題的分析

營銷現(xiàn)狀

市場機(jī)會分析

具體營銷方案

產(chǎn)品方案

價格方案

渠道方案

促銷方案

結(jié)束語

1、概要提示：

二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學(xué)新開的一家米線店,，過橋米線作為具有民族特色的小吃,，一直以來都受到大家的歡迎,，但飄香緣米線的客流量不夠理想,，我們就其原因和問題進(jìn)行分析，并做出的一些解決方案,。

2,、市場狀況分析：

1營銷環(huán)境分析：對于高校的學(xué)生餐飲業(yè)是一個很好的市場，這里人流量很大,，而且消費(fèi)比較多集中固定,。基于這些優(yōu)勢,，無論是學(xué)校附近還是學(xué)校食堂,，開個餐飲收益很好。對于米線這種南方的特色小吃,，在這個市場很受歡迎,，也更具有機(jī)會。

2產(chǎn)品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類,。定價多樣化,，分為6元，10元,，15元,，20元，25元,，30元。葷菜種類多樣,，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等,，還有特色燒餅，醋麻油辣椒等佐料,，可以適合不同消費(fèi)人群,。

3、市場機(jī)會與問題分析

已經(jīng)滿檔,，新的競爭者暫時不會進(jìn)去,，顧客是學(xué)生，這類消費(fèi)者只要接受該產(chǎn)品以后忠誠度較高,，避免了很多不必要的麻煩情況,，學(xué)校的女生較多，米線很受女生的歡迎,，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線,，所以還有很多潛在顧客,，有很大的市場潛力和營業(yè)擴(kuò)展。

4,、具體營銷方案：

根據(jù)以上的分析,，可以制定以下幾種營銷方案

2價格方案：針對學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣可適當(dāng)減少葷菜的配料，把價格稍微降一點(diǎn),，以符合學(xué)生們的消費(fèi)心理,。或者在同一價位上,，增加分量或新的單品,，給人物超所值的感覺。

3促銷方案：飄香緣米線在開業(yè)之初實(shí)行了幾種促銷手法,，贈汽水,，贈燒餅等，效益很好,。以后可以在周末節(jié)日等時期實(shí)施這些促銷手段,，還可以實(shí)施一個簡單的會員制度，現(xiàn)在去吃飄香緣的有很多經(jīng)常去的顧客,，可以通過會員制度長期的留住這些顧客,，在增加新顧客。

4渠道方案：飄香緣米線店現(xiàn)在的銷售方式,，同學(xué)只能在餐廳吃,，而不能帶走。在學(xué)校這個環(huán)境,，可以增加一下送餐這中銷售方式,，而且在學(xué)校讓同學(xué)帶飯很普及，米線應(yīng)該增加外賣,。

5,、結(jié)束語：

希望通過調(diào)查問卷和個人詢問調(diào)查所反應(yīng)的問題，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因,，根據(jù)得到的結(jié)果提出各種改進(jìn)措施,，同時通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作，通過以上的幾個具體營銷方案,，改正其經(jīng)營當(dāng)中存在的不足,，達(dá)到本次策劃的目的。我堅信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內(nèi)提高米線店的效益提高,，使其步入正規(guī),。

市場調(diào)研方案篇十

目前中國城鄉(xiāng)中老年人口正處于溫飽向小康的過渡階段，這一階段也是保健品風(fēng)行的時候。從人口學(xué)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,，中國在逐步走入老齡化社會,，人們的保健意識不斷增強(qiáng)，對保健品的需求也將進(jìn)一步擴(kuò)大,。為了更好地了解當(dāng)前老年人群體保健品消費(fèi)狀況,，知道老年人對于保健品有哪些方面的需求和體會，樂齡網(wǎng)組織開展了一次老年保健品問卷調(diào)查,，其目的是通過數(shù)據(jù)和事實(shí),，發(fā)現(xiàn)問題，提出對策,，引導(dǎo)老年消費(fèi)者理性選擇保健品,。

現(xiàn)將具體情況報告如下：

參與本次調(diào)查的人數(shù)為225人,，其中男性為149人,，女性為76人。

參與本次調(diào)查的主要對象是 60歲以上的老年人,，其中 61— 70歲 111人,，占總?cè)藬?shù)的 49.3% ， 70歲以上 62 人,，占總?cè)藬?shù)的 27.6%,。

參與本次調(diào)查的網(wǎng)友大部分是和配偶一起居住，有140人之多,，占比 62% ,，與配偶及子女一起居住的有52人，占總數(shù)的23%,。

在本次調(diào)查中,，大部分網(wǎng)友經(jīng)濟(jì)來源為退休金及養(yǎng)老金，其次是自有積蓄,。

本次調(diào)查顯示,，多數(shù)網(wǎng)友認(rèn)為保健品還是少吃為好，占比53%,，33%的人認(rèn)為可以不吃。

在受調(diào)查的網(wǎng)友中,，吃過保健品的高達(dá) 62%,，其中“適當(dāng)吃一點(diǎn)”的占47%，看來不少的老年人觀念上認(rèn)為保健品多少總有功效,，有利于身體健康,。

參與本次調(diào)查的網(wǎng)友的子女及后輩，有58%為老人購買過保健品,。在如今中國相當(dāng)多的年輕人喜歡購買各類保健品來孝敬父母長輩,。

在本次調(diào)查中49.8%的網(wǎng)友對子女后輩為老人購買保健品持隨意態(tài)度,，順其自然，不反對小輩們盡孝心,。

健康與長壽是聯(lián)系在一起的,。有人稱中國文化追求的最高境界只是“長壽”也是夸張些。服用保健品,，老年人最希望達(dá)到什么效果呢?結(jié)果顯示,，“提高免疫力預(yù)防疾病”、“調(diào)理身體”,、“輔助治療”三足鼎立,，分別占比%、%,、%,，這說明，老年人服用保健品更注重一般的輔助功效,，對于獨(dú)特功效(如治療慢性疾病)的需求反而較弱,。

可見，保健品廠商在選擇產(chǎn)品功效時,，仍應(yīng)注重以保健為出發(fā)點(diǎn),。

在本次調(diào)查中89個網(wǎng)友認(rèn)為保健品效果因人而異，占比39.5%,。57人認(rèn)為服用保健品更多的效果是心理安慰,，占比25.3%?？磥砭W(wǎng)友們對保健品宣傳的效果沒有盲目相信,，看法比較理智。

本次調(diào)查顯示我們網(wǎng)友大多數(shù)是傾向于關(guān)注能提高免疫力的保健品,。

在參與本次調(diào)查的網(wǎng)友中,，大部分人獲得保健品的方式為親友贈送。在購買保健品地點(diǎn)的選擇上,，以“醫(yī)院和藥店”和“專賣店”為主,，與其質(zhì)量保證有很大關(guān)系。

在參與本次調(diào)查的網(wǎng)友中,，絕大多數(shù)人在購買保健品時最關(guān)注保健品的效果和是否安全無副作用,。

參與本次調(diào)查的網(wǎng)友對湯臣倍健、腦白金,、黃金搭檔,、安利紐崔萊、初元、富硒康,、瑞年氨基酸片,、善存這些常見保健品品牌，52.9%的人聽說過3個以下,，聽說過4--6個的有35.1%,。

保健品市場魚龍混雜、名目繁多,，老人們購買時要擦亮雙眼選擇正規(guī)品牌,。

網(wǎng)購作為新興事物，在老人中普及情況還不深入,，相應(yīng)本次調(diào)查中網(wǎng)友們對網(wǎng)購保健品的接受程度也很低,，70.7%的人不接受網(wǎng)購保健品，17.8%的人只接受網(wǎng)購知名品牌的保健品,。

在對保健品的了解渠道選項(xiàng)中,，大多數(shù)的被調(diào)查人是因親朋好友介紹了解的保健品，有不少人的被調(diào)查人是受電視,，報紙等媒體廣告影響,，而因醫(yī)護(hù)人員推薦的也占一部分。這些并不是自己主動到市場選購,，從某種意義上來說放棄了自己的選擇權(quán),，缺乏主觀能動性，這種做法的最大弱點(diǎn)是容易上當(dāng)受騙,，蒙受損失,。

在問及有沒參加過保健品經(jīng)銷商組織的健康講座，有20%的被調(diào)查人參加過,。

在此次調(diào)查中,，大部分網(wǎng)友表示購買保健品時不會受廣告的影響，占比80%,。

在此次調(diào)查中,，有52%的網(wǎng)友覺得電視里的保健品廣告有點(diǎn)假。據(jù)了解,，市面上投放的保健品廣告或多或少都還是有夸張現(xiàn)象存在,，這一點(diǎn)需要相關(guān)職能部門整治規(guī)范，讓消費(fèi)者能夠買到安全放心,、療效顯著的保健品,。

參與本次調(diào)查的網(wǎng)友認(rèn)為現(xiàn)在的保健品價格貴的有90.2%。現(xiàn)在保健品總體價格昂貴,，少則幾百元，動輒上千，個別的上萬,，甚至幾萬元,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了本身所應(yīng)有的價值。

在此次調(diào)查中,，有68.9%的網(wǎng)友沒聽說過小藍(lán)帽標(biāo)志,。

藍(lán)帽，是由國家相關(guān)主管部門審批認(rèn)證的保健食品標(biāo)志,。獲批產(chǎn)品外包裝標(biāo)注“國食健字”字樣,，為天藍(lán)色，呈帽形,，俗稱“藍(lán)帽”,。在保健食品領(lǐng)域，藍(lán)帽就是通行證,，象征著質(zhì)量過硬,。正規(guī)的保健食品都會在產(chǎn)品外包裝盒上，標(biāo)有天藍(lán)色,、形如“帽子”標(biāo)志,，下方標(biāo)注出該保健食品的批準(zhǔn)文號。

所以大家在購買保健品時一定要認(rèn)準(zhǔn)“藍(lán)帽”標(biāo)志,，選擇正規(guī)質(zhì)量過硬的品牌,。

通過上述調(diào)查我們可以得知隨著老年人保健意識增強(qiáng)，多數(shù)老年人對保健食品情有獨(dú)鐘,，認(rèn)為保健食品有增強(qiáng)免疫力,、改善睡眠、輔助治療疾病等功效,，不惜高價購買昂貴的保健品,。但是面對市場上名目繁多、功效各異的保健食品,，總是眼花繚亂,、真假難辨，不時掉入不法廠商設(shè)下的陷阱,，讓他們對保健品又愛又怕,，迫切希望相關(guān)職能部門盡快整治規(guī)范保健品消費(fèi)市場，能夠買到安全放心,、療效顯著的保健品,。

作為消費(fèi)者也要提高自身的識別能力，不要隨便相信虛假宣傳,，在購買保健品時,，應(yīng)讀懂保健品的標(biāo)簽和說明書,，認(rèn)清產(chǎn)品的保健功能，并依據(jù)自己的身體狀況“對癥下藥”;一定要到正規(guī),、有證照,、信譽(yù)好的商家購買保健品，注意保健品的外包裝上是否有批準(zhǔn)文號,、生產(chǎn)日期等;平時還要多了解健康知識,，參加由正規(guī)醫(yī)院組織的活動，對于保健品廠商組織的保健講座,，應(yīng)謹(jǐn)慎參加,。

告內(nèi)容:隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強(qiáng),，保健品市場從原 先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣,。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下,，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。

夸克公司在本篇研究報告中,，通過綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究,，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場的總體狀況，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)提供決策參考,。

目前市場上保健品層出不窮,，廣義的保健品應(yīng)該包括:保健類食品和保健類藥品這兩大 類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品,，即保健類藥品(我們簡稱之為"保健品"),。我 們把狹義的保健品市場分為四類:洋參類、補(bǔ)鈣類,、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類,，這也是目前保健 品市場主要的四類產(chǎn)品。

一類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢

二類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢

消費(fèi)者消費(fèi)保健品時關(guān)心的因素

場環(huán)境及前景預(yù)測

在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上,，從1995年起,，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州 為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過30%的速度遞增。

無論是一類城市還是二類城市,，保健品的消費(fèi)比例都很高,，均達(dá)到半數(shù)以上，"未購買 也未服用"的比例均不到三成(見表一),?？梢姳＝∑废M(fèi)已趨向大眾化，保健意識也有明 顯提高,，市場存在著巨大的潛力,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，在上海地區(qū)，僅35-55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn) 品消費(fèi)量就有近3億元,。與此同時,，保健品市場競爭也日趨激烈。 電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑.

電視是消費(fèi)者信息來源最多,、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導(dǎo)向性強(qiáng),、直觀等特 點(diǎn),，成為消費(fèi)者最易接受的媒體廣告形式。對于保健品的選擇,，電視廣告中對癥狀的描述會 引導(dǎo)消費(fèi)者結(jié)合自己本身的狀況去選擇,，找到自己產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相吻合的契合點(diǎn)。在這 一點(diǎn)上,，一類城市和二類城市是相同的,。

消費(fèi)者行為特征分析：針對服用保健品的消費(fèi)群體，我們就其家庭收入,、性別比例,、年齡構(gòu)成、購買季節(jié)等因 素從消費(fèi)能力,、消費(fèi)動機(jī),、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對一、二類城市進(jìn)行了比較分析,。

消費(fèi)能力:一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類城市,，且消費(fèi) 比例與收入基本呈遞增關(guān)系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費(fèi)者的保健意識有關(guān)聯(lián),。 從一,、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例,，一類城市明顯 高于二類城市;收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置,，特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000 元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%。

消費(fèi)動機(jī):一類城市"自我服用",，二類城市"饋贈親友"一類和二類城市"購買過但 未服用過"的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的,，而"服用過但未購買過"的曲線則是上揚(yáng)的。消費(fèi)者購買群體主要集中在年輕人,，而服用的主要對象則主要集中在中老年 群體,。由此可見，保健品消費(fèi)主要是以"表達(dá)或傳遞感情"為目的,。而這兩類城市里曾經(jīng)購 買或服用過的人群年齡分布是相對平均的,，二類城市的消費(fèi)者較一類城市來說相對年輕,。

從另一個角度說，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下 四種途徑:即自我服用,，饋贈親友，給家人服用和送禮,。除了"自我服用"之外,，其他三種 方式均是為"傳遞或表達(dá)感情"，而一,、二類城市又有些差異,。一類城市自己服用的比例很 高，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò),。

消費(fèi)季節(jié):冬季雖為旺季,，但季節(jié)性開始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國人的傳統(tǒng)，因此冬季無疑 是保健品的銷售旺季,，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯,，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時也有 大部分的消費(fèi)者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度,，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯,，這表明 現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化。同時也從另一側(cè)面說明,，就保健意識而言,，一類城 市高于二類城市。

消費(fèi)心理:關(guān)心功效,、價格,、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一,、二類城市 中按說明書的要求服用的人群比例分別達(dá)到81%和80%,，表明保健品的消費(fèi)種類目前依然 是以藥品保健為主，此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用,。

市場調(diào)研方案篇十一

諾基亞手機(jī)大學(xué)生市場調(diào)查計劃書信息管理與信息系統(tǒng)二班于爽2009512423 調(diào)查背景：隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，我國國民的消費(fèi)水品日益提高，作為當(dāng)代的大學(xué)生,，他們的消費(fèi)來源主要是父母,，當(dāng)前我國很多家庭都是獨(dú)生子女，所以他們的消費(fèi)也日益增加,，手機(jī)可以說是大學(xué)生必備的通訊工具,，從此來看，我國手機(jī)消費(fèi)市場還很大,，目前也有很多品牌的手機(jī)充斥市場,，諾基亞手機(jī)產(chǎn)品在國人心中的印象也很好,，包括質(zhì)量，性能,，外觀等,，可是很多人在真正決定購買手機(jī)時并不會選擇該品牌手機(jī)。所以為了更好地打開諾基亞手機(jī)在大學(xué)生中的消費(fèi)市場,，確立該品牌手機(jī)產(chǎn)品的市場地位,，拓展本品牌手機(jī)的市場發(fā)展空間，為更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，計劃對大學(xué)生手機(jī)市場進(jìn)行一次較系統(tǒng)的市場調(diào)查,。

（一）調(diào)查目的

本次市場調(diào)查須本著科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、真實(shí)可靠,、調(diào)查與論證相結(jié)合的原則，對此項(xiàng)調(diào)查進(jìn)行深入的研究,。本次市場調(diào)查的目的包括：

1,、通過了解目前諾基亞手機(jī)市場的消費(fèi)現(xiàn)狀，分析消費(fèi)者的手機(jī)品牌購買動機(jī)及購買達(dá)成主要因素,。

2,、明確大學(xué)生對諾基亞手機(jī)的品牌認(rèn)知；

3,、了解大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為,；

4、了解諾基亞手機(jī)產(chǎn)品與其它品牌相比的優(yōu)缺點(diǎn),；

最終目的：

一,、為改進(jìn)本公司手機(jī)產(chǎn)品提供市場依據(jù)；

二,、確立本公司在大學(xué)生消費(fèi)市場的營銷定位,；

三、在大學(xué)生中樹立品牌形象,提高品牌忠誠度,。

（二）調(diào)查問題內(nèi)容

1,、大學(xué)生對諾基亞手機(jī)品牌的認(rèn)知度；

2,、諾基亞手機(jī)品牌的購買頻率,；

3、大學(xué)生對諾基亞手機(jī)品牌的購買意向,；

4,、諾基亞手機(jī)在大學(xué)生中的市場占有率；

5,、不同層次消費(fèi)者對手機(jī)產(chǎn)品價格的接受程度,；

6,、消費(fèi)者對該品牌手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量、性能的認(rèn)知與評價,；

7,、消費(fèi)者對該手機(jī)產(chǎn)品款式的認(rèn)知與要求；

8,、影響消費(fèi)者購買手機(jī)產(chǎn)品的主要因素,；

9、消費(fèi)者對手機(jī)產(chǎn)品功能的要求,；

10,、不同層次消費(fèi)者購買手機(jī)產(chǎn)品的場所；

11,、本公司手機(jī)產(chǎn)品與其它品牌相比的優(yōu)缺點(diǎn),；

12、提出本公司手機(jī)產(chǎn)品存在的問題（質(zhì)量,、價格,、包裝、客戶服務(wù),、促銷）及建議,；

（三）調(diào)查方法

發(fā)放紙質(zhì)問卷50份

（四）調(diào)查對象

在校大學(xué)生（以本班同學(xué)為主）

（五）調(diào)查人員安排

肖鵬：負(fù)責(zé)整個調(diào)研的計劃與安排及實(shí)施，協(xié)調(diào)各個成員之間的工作并撰

寫調(diào)研報告

肖鵬王志新：收集相關(guān)信息,，設(shè)計調(diào)查問卷

烏應(yīng)杰李擎昊：發(fā)放問卷并回收,，數(shù)據(jù)錄入及整理

肖鵬李擎昊田胡旭：數(shù)據(jù)制表分析，總結(jié)得出結(jié)論并提出建議

（六）調(diào)查進(jìn)度安排

市場調(diào)研方案篇十二

《2017年中國it消費(fèi)調(diào)查研究報告》是在“2017年度中國it消費(fèi)調(diào)查”收集的海量數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上,，由天極網(wǎng)和艾瑞咨詢合作分析撰寫而成,，是反映中國it產(chǎn)品現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的最新市場研究報告，產(chǎn)品市場調(diào)研報告范文,。

“2017年中國it消費(fèi)調(diào)查”是由中國計算機(jī)用戶協(xié)會和中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會主辦,、天極傳媒和中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷工作委員會承辦，百家中文網(wǎng)媒參與合作的第七屆大型it消費(fèi)調(diào)查,。是唯一覆蓋了it產(chǎn)品市場和消費(fèi)者的綜合性調(diào)查活動,，在it界擁有廣泛的影響力。

本次調(diào)查采用網(wǎng)上調(diào)查,、線下調(diào)查和行業(yè)分析向結(jié)合的方法,，面向所有互聯(lián)網(wǎng)用戶和10大城市it賣場與高校學(xué)生用戶。天極網(wǎng)以本次調(diào)查收集的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，邀請業(yè)內(nèi)知名咨詢顧問和專家顧問團(tuán)做指導(dǎo),，進(jìn)行深入分析，最終形成《2017年中國it消費(fèi)調(diào)查研究報告》?！?017年中國it消費(fèi)調(diào)查研究報告》針對我國整個it行業(yè)做了深入,、細(xì)致的調(diào)查分析，區(qū)別于以往的調(diào)查報告,，本報告按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步細(xì)分產(chǎn)品,，改改了9個大類，包括pc整機(jī),、辦公外設(shè),、diy配件、數(shù)碼產(chǎn)品,、數(shù)字家庭產(chǎn)品,、軟件、互聯(lián)網(wǎng),、通訊產(chǎn)品和游戲動漫,，本文引用了數(shù)碼產(chǎn)品中有關(guān)消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)的調(diào)研數(shù)據(jù)與分析，旨在成為國內(nèi)和國際it企業(yè),、消費(fèi)者了解消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品市場的橋梁,。

采用定量分析和定性分析的研究方法。定量方面：報告數(shù)據(jù)收集和分析主要采用了通過問卷星網(wǎng)站(#url#)進(jìn)行在線問卷調(diào)查和通過平面媒體進(jìn)行線下問卷調(diào)查的方法;定性方面：對it市場各環(huán)節(jié)廠商進(jìn)行深入訪談和研究,，調(diào)查報告《產(chǎn)品市場調(diào)研報告范文》。兩種調(diào)查方法結(jié)合最終形成報告,。

一,、調(diào)查時間

2017年11月10日-2017年12月15日

二、樣本數(shù)量

共有352432位用戶參與本次大型網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，共收到各產(chǎn)品調(diào)查有效問卷893026份。

三,、樣本分布

1.樣本性別構(gòu)成情況

2.樣本學(xué)歷分布構(gòu)成情況

3.樣本行業(yè)分布情況

4.樣本收入構(gòu)成情況

5.樣本年齡構(gòu)成情況

6.樣本地區(qū)構(gòu)成情況

2017年 數(shù)碼相機(jī)市場現(xiàn)狀與特點(diǎn)分析報告

1.更換數(shù)碼相機(jī)年限

由于數(shù)碼相機(jī)是屬于耐用消費(fèi)品,，但隨著電子產(chǎn)品更新速度的加快，用戶在購買數(shù)碼相機(jī)后一般會在3年內(nèi)重新購買,，此類用戶占此次調(diào)研數(shù)據(jù)的51%，可以視作消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品最普遍的更新周期;同時，也有近37%的用戶會在一年左右更換數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品,，這個數(shù)據(jù)占整體的37%，究其原因是目前用戶除了將數(shù)碼相機(jī)作為拍攝工具外,，也將其作為一種時尚消費(fèi)品,。

分析：基于此調(diào)研數(shù)據(jù)，我們建議數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)廠商可以根據(jù)用戶的更新?lián)Q代時間來調(diào)整自身產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)周期,，從而適應(yīng)用戶更新?lián)Q代的需求,，對于以時尚類數(shù)碼相機(jī)為市場切入點(diǎn)的廠商，可以適當(dāng)?shù)目s短自身產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)周期，借以滿足更新產(chǎn)品時間較短的用戶需求,。

2.數(shù)碼相機(jī)類型

從分析數(shù)據(jù)來看,，家用數(shù)碼相機(jī)在目前數(shù)碼相機(jī)用戶中所占比例為5%;其次是時尚卡片型數(shù)碼相機(jī)，所占比例為38%;再次是長焦手動消費(fèi)級數(shù)碼相機(jī),，所占比例為6%;所占比例最少的是數(shù)碼單反產(chǎn)品,，比例為5%。

3.品牌

從2017年用戶使用數(shù)碼相機(jī)品牌的調(diào)研數(shù)據(jù)來看,，排名前三全部是日本數(shù)碼相機(jī)品牌,。其中排名第一的品牌為索尼，所占比例為16.7%,，產(chǎn)品類型以家用數(shù)碼相機(jī)和時尚卡片型數(shù)碼相機(jī)為主,。位居第二的佳能所占比例為14.6%，產(chǎn)品類型包含消費(fèi)級與專業(yè)產(chǎn)品,，較為均衡,。

分析：匯總的數(shù)據(jù)中處于第一和第二的索尼與佳能在所占比例上較為接近，品牌優(yōu)勢相比其他品牌更加明顯,，處于第三與第四的尼康與三星,，相比其他品牌的優(yōu)勢賓不明顯，預(yù)計2017年的市場格局不明朗,，排名上會產(chǎn)生一定變化,。

4.價格

從不同價格區(qū)間所占百分比來看，1000-3000元價位是目前最為消費(fèi)者所接受的價格區(qū)間,，占據(jù)了29.3%;其次是5000-10000元價位的中高端數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品價格,，占據(jù)了29.2%;由此可見價格適中的中端數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品價格和5000-10000元價位的中高端數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品價格受到市場的認(rèn)可，而價格過低或者偏高都無法受到市場歡迎,。

分析：由于金融風(fēng)暴和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，消費(fèi)者的購買力降低，購買產(chǎn)品時對于價格因素更加趨于敏感,。各品牌需謹(jǐn)慎推出高端產(chǎn)品,，并且在推廣上著重突出產(chǎn)品的性價比。

市場調(diào)研方案篇十三

移動通信在中國的興起,，始于1995年gsm系統(tǒng)在中國的商用,。回顧十年來的發(fā)展歷程,，可以清楚的看到手機(jī)的科技人性化為普及和推廣移動通信生活化起到了舉足輕重的作用,。龐大的市場需求也促進(jìn)了中國手機(jī)業(yè)的飛速發(fā)展。

中國手機(jī)市場經(jīng)歷了摩托羅拉一枝獨(dú)秀,，諾基亞,、摩托羅拉、愛立信三足鼎立和目前的群雄并起三個階段。國產(chǎn)品牌廠商通過引進(jìn)技術(shù),、合作開發(fā)等方式取得了很大的成績,，從1999年不足市場的3%逐漸發(fā)展到2003年的55%左右的市場份額。但是,，成績的背后隱藏了諸多問題,，致使2004年國產(chǎn)品牌手機(jī)市場占有率又急速滑落到40%左右。

長期以來,，出于對避免過度的市場競爭等方面的考慮,，中國信息產(chǎn)業(yè)部對進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的廠商的數(shù)量實(shí)行嚴(yán)格控制，手機(jī)牌照一直實(shí)行審核制,。2005年,，國務(wù)院發(fā)改委宣布手機(jī)牌照的審核制改為核準(zhǔn)制，目的是讓國內(nèi)一些有資金,、技術(shù)實(shí)力的廠商進(jìn)入手機(jī)行業(yè),，增強(qiáng)國產(chǎn)品牌手機(jī)的市場競爭力。華為于2005年3月成為手機(jī)牌照改為核準(zhǔn)制之后首批獲準(zhǔn)進(jìn)入中國手機(jī)市場的廠商之一,。華為手機(jī)已經(jīng)國內(nèi)市場并已展開競爭,。

本文研究目的和意義

華為公司專門從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā),、生產(chǎn)與銷售,，同國內(nèi)外一些強(qiáng)勢手機(jī)品牌企業(yè)相比，華為進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的時間相對較晚,，在市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和手機(jī)消費(fèi)潮流的把握能力上都還有所欠缺,，這使得華為將面臨極大的挑戰(zhàn)。如何根據(jù)中國目前的市場狀況,、發(fā)展趨勢以及華為自身狀況，制定有效的市場相應(yīng)策略,，對于華為在國內(nèi)市場競爭中的生存,、發(fā)展和壯大都是至關(guān)重要的。

本文研究的目的就是對華為進(jìn)入中國手機(jī)市場初期的營銷戰(zhàn)略及相應(yīng)的策略進(jìn)行調(diào)研分析,，以便為華為成功進(jìn)入中國手機(jī)市場提供有益的參考,。

論文研究方法

論文首先采用因素分析法對影響華為手機(jī)在中國市場業(yè)務(wù)拓展的環(huán)境因素進(jìn)行分析，并結(jié)合華為的實(shí)際情況進(jìn)一步對華為開拓手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)行了swot分析,。文章通過理論(4p營銷理論)聯(lián)系實(shí)際的方法,，在結(jié)合一些業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢品牌手機(jī)企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提出了針對華為手機(jī)目標(biāo)消費(fèi)者市場的營銷策略,。

第1章華為公司情況分析

1.1華為公司簡介及優(yōu)勢分析

華為技術(shù)有限公司成立于1988年,，專門從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售,，致力于為電信運(yùn)營商提供固定網(wǎng),、移動網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案,，是中國電信市場的主要供應(yīng)商之一,，并己成功進(jìn)入全球電信市場。目前正專注于3gcwcdm手機(jī)市場調(diào)研方案/cdm手機(jī)市場調(diào)研方案2000/ti)-scdm手機(jī)市場調(diào)研方案),，ngn,、光網(wǎng)絡(luò)、xdsl,，數(shù)據(jù)通信等幾個領(lǐng)域,，希望通過持續(xù)投入和努力成為這幾個領(lǐng)域的全球領(lǐng)先者。

在華為的成長過程中有許多關(guān)鍵性的事件：

1988公司在深圳成立,。

1992商業(yè)應(yīng)用cc08公眾程控電話交換機(jī),，該產(chǎn)品奪得1998年中國固定電話程控交換機(jī)市場份額第一。

1995sdh光通信系統(tǒng)獲得商用,，該產(chǎn)品在2000年奪得中國sdh市場最大的份額,。

2003年獲cmms級認(rèn)證。被選定為中國移動智能網(wǎng)最大的供應(yīng)商,。2000合同銷售額超過us$26.5億,，其中海外銷售額達(dá)i億美元。

2002:和nec等成立合資企業(yè)cosmobic和上海的3g開放實(shí)驗(yàn)室,。

華為之所以能取得這樣的地位,，它的競爭優(yōu)勢主要集中在以下三個方面:

(1)以研發(fā)推動產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新。華為以“做一個世界級的,、領(lǐng)先的電信設(shè)備提供商”為發(fā)展目標(biāo),，特別強(qiáng)調(diào)科研投入。目前,，r&d投入超過50億元的3g技術(shù)己躋身全球第一陣營,，率先在阿聯(lián)酋、香港,、毛里求斯,、馬來西亞實(shí)現(xiàn)商用，突破歐洲umts市場,，鞏固了華為的國際品牌和國際市場地位,。

企業(yè)要活下去，永遠(yuǎn)只有一條途徑,，那就是“關(guān)注客戶需求”,。華為還不斷推出包括白金服務(wù),、金牌、銀牌服務(wù)在內(nèi)的一系列服務(wù),，供用戶選擇,，同時根據(jù)用戶的需要進(jìn)行服務(wù)包定制，為客戶提供個性化的服務(wù)解決方案,。因此,，華為的業(yè)務(wù)發(fā)展獲得了中國電信、中國移動和聯(lián)通,、網(wǎng)通,、鐵通等電信運(yùn)營商的長期支持。

(3)綜合成本低,。華為能在競爭激烈的電信設(shè)備市場脫穎而出,，與其不斷推出性能更優(yōu)、綜合成本更低的通信產(chǎn)品有重要關(guān)系,。華為提出,，要追求客戶利益的最大化，就是要追求客戶的成功,，而不僅僅是客戶的滿意,。要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，從客戶的角度出發(fā),，為客戶降低產(chǎn)品的終生使用費(fèi)用是必要條件,。

第2章華為公司手機(jī)營銷策略分析

2.1華為公司開展手機(jī)業(yè)務(wù)的swot分析

據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計和預(yù)測，如果移動通信系統(tǒng)有1000億的市場規(guī)模,，那么移動終端的市場規(guī)模將達(dá)到3000億,，龐大的市場規(guī)模對于任何一直致力于通信領(lǐng)域的企業(yè)來說都是巨大的吸引力。另外,，隨著3g時代的到來,，移動運(yùn)營商更希望通信系統(tǒng)設(shè)備制造商同樣能夠解決移動終端，提供端到端的服務(wù),。無論從華為自身還是從外部環(huán)境等方面考慮,，華為都應(yīng)該進(jìn)入移動終端領(lǐng)域。

華為是在2005年3月獲得了信息產(chǎn)業(yè)部的批準(zhǔn),，正式進(jìn)入中國手機(jī)市場。但是,，面對已經(jīng)發(fā)展了10年,，企業(yè)云集、競爭激烈的中國手機(jī)市場,，華為要在市場競爭中生存并取得發(fā)展,，首先就要考慮自身所具有的優(yōu)勢和機(jī)遇,、劣勢和將要遇到的挑戰(zhàn)。

下面將通過swot分析法,，具體分析華為所具有的優(yōu)勢,、劣勢和機(jī)遇、挑戰(zhàn),，以便為華為營銷策略的設(shè)計提出提供依據(jù),。

2.1.1優(yōu)勢和劣勢

華為開拓手機(jī)業(yè)務(wù)總結(jié)起來，主要有以下的優(yōu)勢:

一時間和國外手機(jī)品牌巨頭同步在國際市場發(fā)售,，在產(chǎn)品功能上,，一點(diǎn)不比現(xiàn)有的國外品牌手機(jī)落后。

第二,，華為手機(jī)的研發(fā)平臺和系統(tǒng)的研發(fā)平臺在很多方面是互通的,，這樣系統(tǒng)研發(fā)能力增強(qiáng)了手機(jī)研發(fā)能力的同時，也降低了手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)成本,，有利于華為在手機(jī)市場展開競爭,。

第三，華為在國內(nèi)各個省會城市也都有代表機(jī)構(gòu),，可以直接利用這些平臺開拓市場,，良好的人力資源將使得華為具有極強(qiáng)的市場開拓能力。

第四,，華為在移動通信領(lǐng)域內(nèi)的影響比較大,，有一部分消費(fèi)者對華為有了一定的了解，而且總體上的評價是積極的,，良好的口碑有利于華為更容易得接近消費(fèi)者,。

第五，經(jīng)過多年的和移動運(yùn)營商在通信系統(tǒng)領(lǐng)域內(nèi)的合作,，華為已經(jīng)和聯(lián)通華盛運(yùn)營商建立了良好的合作關(guān)系,，由聯(lián)通華盛運(yùn)營商進(jìn)行手機(jī)定制，分集采和非集采,，這使得華為手機(jī)將能夠較順利的進(jìn)入移動運(yùn)營商手機(jī)訂制的范圍,，從而可以通過運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。運(yùn)營商的良好的信譽(yù)和形象,，將有力的提升華為手機(jī)品牌的形象,。

雖然華為在移動終端領(lǐng)域內(nèi)具有一定的優(yōu)勢，但其劣勢亦十分明顯,，概括起來主要有三個方面：

第一,，雖然華為在移動通信系統(tǒng)制造領(lǐng)域內(nèi)具有很強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力，但是系統(tǒng)和終端很不一樣,，移動終端面對的是最終消費(fèi)者,，他們注重的不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量,、功能，還要關(guān)注產(chǎn)品的造型,、制造工藝,、品牌等，而且這些審美情趣和品牌意識還在不斷的發(fā)生變化中,，很難把握,。

第二，華為手機(jī)雖然在國外已經(jīng)有了一定的影響力,，但是還有很多的國內(nèi)消費(fèi)者根本沒有聽說過華為品牌手機(jī),。手機(jī)消費(fèi)者通常很注重產(chǎn)品的品牌，這方面的弱勢使得華為在開拓國內(nèi)手機(jī)市場的初期會受到很大的阻力,。

第三,，華為雖然具有一只很強(qiáng)的市場開拓的隊(duì)伍，但是從整個組織來看,，還缺乏市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),。

2.1.2機(jī)遇和威脅

有效捕捉和利用市場機(jī)會，是企業(yè)營銷成功和發(fā)展的前提,。在全球3g網(wǎng)絡(luò)建設(shè)迅速升溫,、國內(nèi)通信網(wǎng)絡(luò)不斷演進(jìn)的大環(huán)境下，華為面臨發(fā)展的機(jī)遇很多,。第一,，從手機(jī)市場需求角度看，由于目前我國移動電話普及率離“十五”規(guī)劃所確定的30%的目標(biāo)還有一定差距,，所以國內(nèi)手機(jī)市場仍有較大的發(fā)展空間,。第二，隨著手機(jī)功能不斷的增加,，其更新?lián)Q代的速度也隨之加快,。特別是東部的一些大中城市的移動電話普及率己經(jīng)很高，這樣對手機(jī)更新?lián)Q代得需求將會更強(qiáng)烈一些,，形成了新的市場空間,。

第三，3g手機(jī)將是中國甚至全世界手機(jī)發(fā)展的方向,，由于3g手機(jī)功能強(qiáng)大,，初始使用需要指導(dǎo)，運(yùn)營商為了推動3g增值業(yè)務(wù)的發(fā)展將采取定制手機(jī)的方式,，并將在運(yùn)營廳給消費(fèi)者進(jìn)行演示,，這樣為華為手機(jī)提供了直接展示的舞臺。憑借高技術(shù)含量,、過硬的質(zhì)量,、性價比高的手機(jī)產(chǎn)品，華為必將贏得消費(fèi)者的歡迎,。第四,，從移動通信發(fā)展過程來看，每次技術(shù)的更替,，都會造成手機(jī)市場的重新洗牌,。作為在技術(shù)上具有很強(qiáng)實(shí)力的華為，在這次洗牌中必將有很好的發(fā)展機(jī)遇,。

除了具有以上的機(jī)遇外,，華為面臨的威脅也十分的明顯。

首先,，國外一流品牌長期在中國手機(jī)市場上經(jīng)營,，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。它們依靠強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力,，不斷地向市場推出新品手機(jī)并以豐富的產(chǎn)品線滿足不同細(xì)分市場各個層次消費(fèi)者的需求,，這使得國外手機(jī)的品牌美譽(yù)度在消費(fèi)者心目中很高,。

其次,，國外品牌手機(jī)的國產(chǎn)化程度越來越高，成本越來越低,，國產(chǎn)品牌手機(jī)的成本優(yōu)勢越來越不明顯,，這也使得國外品牌手機(jī)在市場競爭中有了更大的靈活性。

此外,，市場上現(xiàn)有的國產(chǎn)品牌手機(jī)由于品牌劣勢,，產(chǎn)品劣勢，所以只能多在在中低端市場爭奪一些消費(fèi)者,。它們經(jīng)常掀起價格大戰(zhàn),，使得市場的價格秩序非常的混亂，企業(yè)的利潤不斷降低,。

總之,，華為進(jìn)入中國手機(jī)市場的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，這就需要華為深刻認(rèn)識目前中國手機(jī)市場的發(fā)展?fàn)顩r及未來趨勢，揚(yáng)長避短,，從戰(zhàn)略的高度選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群體、制定有效的營銷策略。

2.2華為公司手機(jī)業(yè)務(wù)的消費(fèi)者市場細(xì)分

中國的手機(jī)市場,，隨著新企業(yè)的不斷加入，競爭變得更加激烈,，同時消費(fèi)者需求的多樣化和個性化，使得任何一個新進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)所面臨的市場廣闊而又復(fù)雜,。市場維系著企業(yè)的生存和發(fā)展,，但任何一個企業(yè)都不可能絕對有效地服務(wù)于整個市場，而只能從自身實(shí)力和市場地位出發(fā),，相對有效地服務(wù)于這個大市場的某個部分,，在部分市場取得相對競爭優(yōu)勢,。

華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高,、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,，另外，通訊系統(tǒng),、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點(diǎn)大客戶,，而手機(jī)的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費(fèi)者,。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為,，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場，直面來自全方位的競爭,，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險,。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國手機(jī)市場，較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機(jī)高端品牌形象為根本,，著眼于未來3g發(fā)展機(jī)遇,，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場。

那么,，哪一類型的消費(fèi)者市場最適宜華為進(jìn)入呢?結(jié)合華為的優(yōu)勢和戰(zhàn)略,、東部區(qū)域市場的特點(diǎn)，我認(rèn)為華為手機(jī)較宜選擇進(jìn)入商務(wù)型消費(fèi)者市場和大學(xué)生消費(fèi)者市場,。

商務(wù)型消費(fèi)者市場的選擇：

東部大中城市工商業(yè)發(fā)達(dá),，根據(jù)e龍公司公布的2004年中國熱點(diǎn)商務(wù)城市的調(diào)查報告顯示，居前十名中就有廣州,、杭州、天津,、青島,、北京、上海,、深圳,、南京八座城市，處于后幾十位的幾乎也被東部城市占據(jù),，這些城市對外交流頻繁,，有很多從事商務(wù)或本身的工作具有類似商務(wù)工作特點(diǎn)的消費(fèi)者，從規(guī)模上和獲利性上來看,，商務(wù)消費(fèi)者細(xì)分市場都有較大的吸引力,。

商務(wù)手機(jī)領(lǐng)域的能力。通常來講,，高端消費(fèi)者在社會生活中常常是人們關(guān)注的對象,，如果能讓更多的高端消費(fèi)者使用華為手機(jī)，這樣既會樹立華為手機(jī)高端品牌形象,，又會擴(kuò)大華為手機(jī)的市場影響力,。最重要的是，根據(jù)易觀國際的3g調(diào)查報告顯示,，在未來的3g的用戶中,，商務(wù)型消費(fèi)者所占的比例將達(dá)到160/手機(jī)市場調(diào)研方案。所以無論從市場狀況,、產(chǎn)品獲利性還是華為的自身競爭能力,、戰(zhàn)略上的考慮，商務(wù)型消費(fèi)者市場都是華為適宜的選擇,。

大學(xué)生市場的選擇：

除了商務(wù)型消費(fèi)者市場,，值得華為關(guān)注的就是大學(xué)生消費(fèi)者市場。東部區(qū)域高等教育水平較高,，在校大學(xué)生人數(shù)眾多,，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高,，收入水平也就相對偏高,，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù),。所以,，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來,。而且,，華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機(jī)打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ),。

大眾消費(fèi)型消費(fèi)者對手機(jī)產(chǎn)品的功能沒有特殊的要求,，大多是從眾消費(fèi)，市場上滿足這類消費(fèi)者的產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高,，多為中低端產(chǎn)品,，市場競爭激烈，價格戰(zhàn)頻繁,，使得這類消費(fèi)者市場的利潤空間越來越小,。對于新廠商來講，如果在成本控制上不具有什么優(yōu)勢,，而且不能迅速擴(kuò)大市場份額,，那么要在這一市場上獲利將變得很難。所以,，從獲利性,、3g戰(zhàn)略等多方面考慮，目前這一消費(fèi)者市場不宜作為華為的目標(biāo)市場,。

在對時尚性的把握上,，三星和諾基亞比較出色，華為不具有什么優(yōu)勢,，所以個性時尚型消費(fèi)者細(xì)分市場也不宜作為華為進(jìn)入中國手機(jī)市場初期的目標(biāo)市場,。

2.3產(chǎn)品定位分析

所謂市場產(chǎn)品定位，就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,，針對用戶對該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同、給人印象鮮明的個性或形象,，并把這種形象生動地傳遞給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩６ㄎ皇且援a(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn),，但定位的對象不是產(chǎn)品,，而是針對潛在消費(fèi)者的思想,，也就是說，要為產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的腦海中確定一個適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

2.3.1商務(wù)型產(chǎn)品定位

商務(wù)型消費(fèi)者需要處理的信息相對比較多,，手機(jī)的外顯性比較強(qiáng),，所以，他們既注重手機(jī)的功能也注重產(chǎn)品的造型,、外觀,。但高端商務(wù)手機(jī)動輒5000元以上的價格，使得他們同樣關(guān)注價格,。所以,，華為手機(jī)在商務(wù)型消費(fèi)者市場的定位要考慮功能、價格和外觀這三個方面,。

2.3.2學(xué)生型產(chǎn)品定位

大學(xué)生在選擇手機(jī)時,，主要考慮因素是外觀時尚性、個性化的功能,、品牌和價格，所以大學(xué)生通常主要把眼光放在了中低價位,、具有一定時尚感國外品牌手機(jī)上,。所以，針對大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn),、國外品牌的優(yōu)勢和國產(chǎn)品牌手機(jī)的劣勢,，華為手機(jī)在大學(xué)生市場可以采取具有專為大學(xué)生設(shè)計的功能，質(zhì)量高,、價格好,、外觀時尚的定位。

第3章華為公司手機(jī)營銷策略建議

3.1產(chǎn)品策略

3.1.1商務(wù)手機(jī)注重gsm制式,、大學(xué)生手機(jī)兩種制式兼顧

大多數(shù)商務(wù)型消費(fèi)者都集中在gsm網(wǎng)絡(luò),，因此華為商務(wù)手機(jī)的研發(fā)宜將更多的精力有所側(cè)重地投放在gsm商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品上。

而對于大學(xué)生消費(fèi)者來說,，gsm和cdm手機(jī)市場調(diào)研方案這兩種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)都要兼顧,，一方面中國移動在吸引年輕消費(fèi)者方面的業(yè)務(wù)開展的很好，另一方面,，聯(lián)通的資費(fèi)相對于中國移動要便宜一些,，這樣對于注重價格的大學(xué)生來說，具有一定的吸引力,。

3.1.2以高質(zhì)量為前提的產(chǎn)品功能的'設(shè)計

華為在很久以前就引入了德國fhg產(chǎn)品質(zhì)量管理體系,，使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國家的移動運(yùn)營商十分苛刻的檢驗(yàn)，這將為華為手機(jī)優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障,。

3.1.3縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期,、加大新產(chǎn)品推出頻度

隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展、社會信息化程度不斷加深，產(chǎn)品的功能,、款使的不斷翻新,，使得消費(fèi)潮流地變化越來越快而且各地之間的消費(fèi)潮流相互影響，一個手機(jī)款式推出時間不長,，可能很快就被消費(fèi)者所厭倦,，這一點(diǎn)在新一代的年輕大學(xué)生身上表現(xiàn)得更為明顯。

另外,，手機(jī)的價格在從進(jìn)入到退出市場的過程中,，價格下降速度也在加快，如果不加大頻度推出新的產(chǎn)品,，將無法保證手機(jī)的利潤率,。因此，華為只有縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期,，加大新產(chǎn)品的推出頻度,，才能不斷擴(kuò)大市場占有率并取得較好的利潤率。

3.2價格策略

3.2.1商務(wù)手機(jī)定價策略

消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況,、需求層次是不同的,，這就要求華為提供給不同消費(fèi)者的商務(wù)手機(jī)在功能上、價格上的檔次也應(yīng)有所不同,，可以根據(jù)產(chǎn)品的功能和價格將商務(wù)手機(jī)分為高端商務(wù)手機(jī)和中端商務(wù)手機(jī),。

3.2.1.1高端商務(wù)手機(jī)新產(chǎn)品的撇油定價

撇油定價就是新產(chǎn)品在推向市場之初，企業(yè)采用高價策略,，獲取高額的獲利,。一方面，高端商務(wù)手機(jī)技術(shù)含量高,，華為要投入更多的人力,、財力進(jìn)行研發(fā)，如果新產(chǎn)品上市時定價偏低,，勢必影響到華為的投資回報,。另一方面，有些高端消費(fèi)者認(rèn)為高價格才能體現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量和高功能,，價格偏低使得消費(fèi)者對華為的高端商務(wù)手機(jī)的質(zhì)量和功能產(chǎn)生不信任感,。所以無論從華為自身的獲利性還是從消費(fèi)者的消費(fèi)心理方面出發(fā)，華為新品高端商務(wù)手機(jī)應(yīng)采取撇油定價策略,。

3.2.1.2中端商務(wù)手機(jī)新產(chǎn)品的滿意定價

滿意定價策略就是企業(yè)主動放棄一部分利潤,，產(chǎn)品的價格在同類產(chǎn)品中處于中間的位置。除了高端消費(fèi)者外,，城市中還有一些中端商務(wù)手機(jī)的消費(fèi)者,，他們的收入中等,，對價格具有一定的敏感性，高端手機(jī)的價格對他們來說有些昂貴,。因?yàn)橛懈叨烁邇r的手機(jī)樹立了華為手機(jī)品牌的高端形象,，華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力,。

3.2.2大學(xué)生手機(jī)的定價策略

大學(xué)生在購買手機(jī)時，品牌意識較強(qiáng),，同樣具有“便宜沒好貨”心理,，但迫于經(jīng)濟(jì)上的限制，多購買一些國外品牌手機(jī)的低端產(chǎn)品,，事實(shí)上這些低端手機(jī)并不具有針對大學(xué)生需求的特殊的功能,。由于華為手機(jī)具有方便大學(xué)生應(yīng)用的功能，所以在產(chǎn)品的價格制定上可以將自身置于挑戰(zhàn)者的位置,，將產(chǎn)品的價格定的和國外一流品牌的同類產(chǎn)品差不多,。

3.3分銷策略

華為在營銷渠道的選擇上，要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢及產(chǎn)品的特征,。

首先,，運(yùn)營商直銷是華為商務(wù)手機(jī)初期進(jìn)入中國手機(jī)市場最重要的渠道。華為與移動運(yùn)營商在通信系統(tǒng),、增值業(yè)務(wù)等方面長期以來的良好合作，使得華為手機(jī)可以較為順利的進(jìn)入移動和聯(lián)通運(yùn)營商直銷名單,。這不但為華為提供了一個有效的,、低成本的營銷渠道，而且可以借助運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)迅速將華為手機(jī)鋪到各個大中城市市場,。

其次,，家電大賣場和手機(jī)連鎖商場分銷將是華為第二個最佳選擇。家電大賣場和手機(jī)連鎖商場一般講究自身的品牌建設(shè),，注重購物環(huán)境,，在管理上有水平，使得這些賣場和商場在消費(fèi)者心目中具有比較高的信譽(yù)度,。由于賣場,、商場經(jīng)營得手機(jī)產(chǎn)品的種類十分豐富，使得消費(fèi)者購買手機(jī)時具有充足的選擇空間,，所以消費(fèi)者比較喜歡去那兒購物,。

另外，在城市中除了大型賣場分銷外,，還有許多數(shù)量眾多的小型手機(jī)店存在,，它的總體銷售規(guī)模也不能忽視,。如果華為自己去這些城市大大小小的手機(jī)店鋪貨，就需要更多的人力,，這樣成本就顯得太高,。華為可以選擇一兩家與這些中小手機(jī)店有過交道、經(jīng)驗(yàn)豐富的省級代理商作為產(chǎn)品代理,，通過它們將產(chǎn)品鋪到各個手機(jī)店,。

3.4促銷策略

銷售促銷的目的就是用刺激的方式吸引消費(fèi)者首次使用某品牌產(chǎn)品或改變消費(fèi)者原先在心目中考慮的品牌購買順序，將潛在的競爭對手的產(chǎn)品用戶爭取過來,，變?yōu)榇黉N企業(yè)現(xiàn)實(shí)的購買者的活動,。銷售的方式有很多，主要有價格促銷,、贈品促銷和聯(lián)合促銷等,。

3.4.1降價促銷

價格促銷是最常用的促銷方式之一。但采用的頻次不能高,，經(jīng)常的降價,，不僅傷害了先前消費(fèi)者的品牌的忠誠，也傷害了品牌形象和品牌價值,。所以,，價格促銷一般在“五一”、“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好,。

3.4.2贈品促銷

這種促銷方式就是在消費(fèi)者購買不同機(jī)型時,，贈與消費(fèi)者和手機(jī)產(chǎn)品本身沒有關(guān)系的，但對手機(jī)使用者有刺激作用的禮品,，刺激一部分消費(fèi)者的購買熱情,，還不會象價格促銷那樣會傷害品牌形象和品牌價值。而且,，贈品上的華為標(biāo)識將是無聲的廣告,。值得注意的是，大學(xué)生和商務(wù)型消費(fèi)者對贈品的刺激作用的反應(yīng)是不相同的,，所以在贈品的選擇上要有針對性,。

3.4.3與運(yùn)營商聯(lián)合促銷

這種方式要和運(yùn)營商聯(lián)合開展，就是當(dāng)消費(fèi)者購買一款手機(jī),，根據(jù)消費(fèi)者是否入網(wǎng)的情況給與購機(jī)價格上的一定的優(yōu)惠,。

除了與運(yùn)營上聯(lián)合促銷外，我認(rèn)為還可以聯(lián)合一些在消費(fèi)者心目中具有特殊形象的機(jī)構(gòu)搞促銷,，如在各種高級的車展上宣傳具有車載裝置得高檔商務(wù)手機(jī);和星巴克一類的機(jī)構(gòu)促銷時尚的商務(wù)手機(jī);和一些名牌大眾電子產(chǎn)品,，如照片打印機(jī)銷售商、電腦銷售商聯(lián)合促銷等,。隨著移動支付的出現(xiàn),，還可以選擇有意推動其移動支付增值業(yè)務(wù)的銀行進(jìn)行聯(lián)合促銷,，華為在商務(wù)手機(jī)的同時，推銷銀行的移動支付業(yè)務(wù),，而銀行在向儲戶開展移動支付增值業(yè)務(wù)時推薦華為的手機(jī),，這些針對商務(wù)手機(jī)的聯(lián)合促銷會使得促銷雙方取得雙贏，所以這種促銷的方式值得華為一試,。

結(jié)論

對于新進(jìn)入中國手機(jī)市場的企業(yè)來說,，要在激烈的競爭中生存下來，并能不斷地發(fā)展壯大,，這就要求手機(jī)企業(yè)要從長遠(yuǎn)出發(fā),，通過科學(xué)的市場調(diào)研，制定適合于自身發(fā)展的營銷戰(zhàn)略和營銷策略,。

本文根據(jù)中國目前手機(jī)市場的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢以及華為自身狀況,，對華為的消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，提出了將商務(wù)型消費(fèi)者和大學(xué)生消費(fèi)者作為華為手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者市場,。結(jié)合4p營銷理論,，對選擇的目標(biāo)市場提出了相應(yīng)的營銷策略組合。