當面臨一個復雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家,。

推廣方案策劃書篇一

(1).幾種細分方式:

a根據(jù)年級的不同細分:04級本科,05級本科,05級專科,06級專科,07級本科.07級?？?(注:06年本科沒有招生)

b根據(jù)教育模式的不同細分:普招和自考(注:07級自考生人數(shù)眾多)

c根據(jù)選擇的消費場所不同細分:網(wǎng)吧消費(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(以大二和大三為主)

(3)市場細分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級的學生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細分為以下目標市場:

a以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費群體

b以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費的目標群體

1.目前的市場規(guī)模(數(shù)量或價值)有多大?市場潛力有多大?

湖北第二師范學院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費者眾多,市場潛力巨大.

2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價值)?

玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領根多的市場份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實客戶(游戲玩家)

1.客戶群擴大

ccid統(tǒng)計顯示：我國網(wǎng)絡游戲市場規(guī)模，20xx年僅為10.2億元人民幣,，20xx年超過20億元,，20xx年達到70億元,。到20xx年網(wǎng)絡游戲直接產(chǎn)值將達150億，對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動將超過1000億,。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億,，網(wǎng)絡游戲用戶超過5000萬。

網(wǎng)絡游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色,，據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡游戲,，網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡游戲市場。

據(jù)統(tǒng)計顯示,，我國網(wǎng)絡游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長,。但是網(wǎng)絡游戲數(shù)量多了，廣大的網(wǎng)絡游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡游戲卻無從下手,，不知玩哪款游戲為好,，畢竟現(xiàn)在無論是從質量還是畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡游戲太多了,，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿,，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡游戲運營商應該加大游戲的推廣力度,，讓更多的玩家玩自己運營的游戲,。

a、宣傳品鋪面

b,、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）

c,、網(wǎng)吧包機（免費試玩）活動

d、游戲工會的建設

e,、推廣員體系的建設

f,、各種類型的活動

但也正由于網(wǎng)絡游戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短，無法在吸取大量推廣經(jīng)驗的基礎上對原有推廣形式進行完善和改進,，同時,，由于單個網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時間有限，造成為了趕進度而因循照搬原有推廣手段,，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內比比皆是,。

a,在搭棚定點宣傳發(fā)放物品的時候,宣傳海報的發(fā)放可采取分時發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時發(fā)放,具體可以根據(jù)當天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級下課的時間,一般同班同學會在一段時間前后經(jīng)過該宣傳點,而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對于人流量大的 宣傳點,宣傳人員去對來要海報的同學說一個寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應該是一個不錯的辦法.

b,在海報的設計上,如游戲彩虹島,我們在發(fā)放的時候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海報上,大海報很多同學喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報的上方.

c,在 宣傳點的設置上,我們可以在活動過半的 時候轉移活動地點,到 另外一個人流量大但流動方向不同的地點進行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大.起到預期的宣傳效果.

d,在活動的時候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對目標市場進行細分,這樣排兩隊進行發(fā)放,會有很好的宣傳效果.

e,宣傳活動的準備工作要做好,宣傳人員要進行分工,誰主要負責宣傳的講解,誰負責現(xiàn)場的 秩序的維護,誰負責海報光碟的發(fā)放,誰負責統(tǒng)一調度,這些只要做了充分的準備,活動就能有條不紊的 進行,良好的活動秩序,會吸引根多的同學過來觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質,更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時提升了盛大的企業(yè)形象.

f,要做好備選營銷方案,以應付宣傳時人過多或過少的可能,不至于到時不知道該怎么辦.

a. 做好校園游戲推廣員內部的團結問題.b.協(xié)調好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.c.保障好校園游戲推廣員的各項權利,如工資的按時足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感.從而更好的為公司服務,為公司創(chuàng)造利潤.

a.在游戲推廣過程中,我們應該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發(fā)出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認同感,有利于在保住忠實玩家的基礎上去挖掘潛在玩家.

b.要注意跟學校附近網(wǎng)吧的合作.

c.要注意重視和處理與校方的關系及合作,運用校方的媒體進行宣傳,所做的活動最好能在校報上報道.這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.

推廣方案策劃書篇二

二、地點昆崳山國森林公園,。

三,、活動的主題和口號踏青、健身,、環(huán)保,、紅色之旅,

四、主辦單位煙臺市旅游局,、煙臺市林業(yè)局,、牟平區(qū)人民政府,。

五、承辦單位昆崳山國森林公園管理處,、牟平區(qū)旅游局,、煙臺異隆策劃公司?！?/p>

六,、協(xié)辦單位煙臺天天漁港有限公司、牟平廣電局,、牟平農(nóng)機公司,、聯(lián)通牟平公司、人保財險牟平支公司,、煙臺日報,、煙臺晚報、煙臺晨報,、煙臺電視臺,。

七、活動內容e

2,、踏青賞花春,、連翹、野杜鵲,、玉蘭,、桃花相繼怒放,絢麗奪目,游客身臨其間,其樂融融。

3,、尋寶寶物有電腦、電視機,、手機,、vcd、自行車,、電子鐘,、手表、傘等,用卡片形式埋設在各景區(qū),游客尋到卡片直接到指定地點領取寶物,。

4,、森林氧吧。走進氧吧,別致的帳篷,溫情的.吊床,吸著豐富的負氧離子和植物芳香氣,品氧清肺,靜心調神,強身健體,。

5,、科普之旅。昆崳山是全國青少年科技教育基地,。有植物1000多種,天然生態(tài)博物館,是認識自然的大課堂,建成的蝴蝶展館對外開放,。

6,、保健之旅。挖綠色野菜,吃綠色大餐,。有野菜40多種搬上餐桌,無化肥農(nóng)藥,、無毒無公害,味道鮮美,營養(yǎng)豐富。對減肥,、美容,、防癌均有特效。

7,、水上樂園,。無染寺、泰礴頂?shù)染皡^(qū)配有游船,、橡皮船,劃船比賽,、情侶聊天,刺激浪漫。

8,、登山健身,。領略春天浪漫生活,觀賞大自然鬼斧神工組合的美不勝收畫卷。登膠東屋脊泰礴頂,、九龍池,、游無染寺萬米大峽谷,猶如置身仙境,世外桃園,美景令人陶醉。

9,、尋古探幽,。全真教祖庭煙霞洞、岳姑殿,。

10,、紅色之旅。昆崳山是膠東紅色旅游的精品線路,是老革命根據(jù)地,《苦菜花》等三花發(fā)生地,電影外景拍攝地,。無染寺景區(qū)有114x的指揮部遺址,游擊隊大隊長于德水養(yǎng)傷洞等,。岳姑殿景區(qū)有中共膠東特委會議舊址。

來吧,朋友,春游踏青好去處-----昆崳山!

推廣方案策劃書篇三

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內的同質性,，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡不完善,，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn),。

二,、目標群體。

企業(yè)或組織團購：主要目標群體,。

個人：輔助目標群體,。

三、消費趨勢分析：

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢,。

（功能、賣點,、利益點）,。

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略,。

六,、營銷導向下的產(chǎn)品質量與創(chuàng)新使命。

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的`質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產(chǎn)品,。

（一）平臺推廣,。

1、新聞發(fā)布會,。

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會,。

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應以當前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認同,，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎,。

3,、大型展會。

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場（商家）展位推廣,。

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓、建立同期維修服務站的費用,。

（二）信息推廣,。

資源庫營銷。

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪,，關系維護,。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣,。

1,、零售終端。

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質量問題處理,。

2、網(wǎng)絡推廣與銷售,。

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調研,，對市場潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛，制造熱銷事件,，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域）,，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下,。

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推廣方案策劃書篇四

豐富員工的文娛生活,，增進員工之間的'溝通交流,，緩解工作壓力，實現(xiàn)勞逸結合,，增強團隊凝聚力,，體現(xiàn)公司對廣大員工的關愛。

迎國慶,，賀中秋,，放松心情，歡樂無限!

20xx年9月18日(周六)上午8：00―14：00

光明農(nóng)場滑草游樂園

趣味比賽,、自由游樂,、豐盛午餐

(一)具體項目：

1、趣味比賽：

a,、“方程式賽車”

游戲規(guī)則與要求：分組進行淘汰賽,，按4人一組分，第一,、二名晉級下輪比賽,，出線者再按2人一組進行pk，勝者晉級,，最終決出冠軍,、亞軍和季軍。設置獎品如下：

冠軍：獎金200元

亞軍：獎金100元

季軍：獎月餅1盒

特別規(guī)則：為公平起見,，所有女參賽隊員起點設在男隊員起點位置向前10米處,。

b、“彎弓射大雕”

游戲規(guī)則與要求：團體比賽項目,。每部門選出三人組隊,，每人5支，總成績最高一隊為冠軍團隊,。團體獎金300元,。

特別規(guī)則：由于養(yǎng)護部和采購部不夠人員組隊，林xx,、吳xx,、郭xx分別編入其他部門參賽。安排如下：林xx編入財務部、吳xx編入工程部,、郭xx編入行政部,。

2、自由活動：

可根據(jù)自己興趣愛好,，自由選擇滑草,、滑車、蹦極,、摸魚和飛斧等項目,，但必須注意安全。

3,、豐盛午餐?頒獎：

盡享饕餮大餐,，開餐前由魏經(jīng)理為比賽獲獎的人員頒獎。

(二)活動流程：

(三)工作人員安排：

比賽裁判：魏經(jīng)理

記錄比賽成績：余xx

拍照：張xx

活動總指揮：曾主任,、羅xx

1,、請大家務必要注意安全，要視自己身體狀況選擇游玩項目,。

2,、為了玩地盡興，請大家在活動當天都穿運動裝和運動鞋,，女員工請不要穿裙子,。

3、活動期間,，請大家聽從統(tǒng)一指揮,，多多配合，謝謝大家!

4,、請工程部,、財務部和行政部在周五下班前將參加射箭團體賽的人員名單交到行政部。

5,、因周六例會取消,，請大家將本周完成的工作和下周工作計劃整理后在下周一交給部門主管。

推廣方案策劃書篇五

主樓 b501

主辦單位：校團委社團聯(lián)合會

承辦單位：閩臺文化研討協(xié)會

任務：

（1） 活動流程的編排以及銜接,。（背景音樂）一人

（2） 主持人的選擇形象設計及臺詞審核,。一人

（3） 活動進行中進程的跟進。 兩人

任務

（1） 確定邀請的嘉賓,，并及時送出請柬,。 一人

（2） 利用海報、橫幅,、傳單,、網(wǎng)絡等方式開展宣傳,。 四人

（3） 現(xiàn)場拍攝 一人

任務

(1) 活動現(xiàn)場布置、物品購買,、搬運,。 八人

(2) 活動當日準備好會場服務物品。如水杯,、茶葉等。三人

(3) 禮品的分發(fā),。兩人

布置現(xiàn)場（條幅,，桌子擺放，茶具,，開水,，黑板設計，打掃,，多媒體設備的調試）

準備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓,，要準備茶水一類的飲品）

18:00放視頻（茶文化及其相關知識的介紹）

18:30 活動正式開始

1. 主持人開場白（嘉賓介紹、引入主題等）

2. 嘉賓開講（一個二十分鐘到一個半小時左右）

準備好活動所需背景音樂

音樂：古箏曲,、閩南語歌曲,、愛拼才會贏、世界第一等

主持詞審核

到茶城取茶具及茶葉 茶點

借教室

名片制作：樣本：

正面 背面

1.活動總結 新聞稿

2總結,、照片等存檔

資金預算

用途金額(單位:元)備注

打印費 傳單0.08*300=24 元

海報,，顏料，畫筆 50 元

橫幅一條8米長 5*8=40元

邀請函 10 元

名片制作 70元

1,、活動工作人員必須服從調配,，保持手機通訊暢通；

2,、活動工作人員必須嚴格遵守活動安排,，按時完成工作任務；

3,、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合,、相互支持，保障活動順利完成,。

4,、各類突發(fā)問題，有關方面應本著相互理解的原則,，友好協(xié)商解決,。

5、各籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務,，耐心處理面臨的工作,。

推廣方案策劃書篇六

模擬招聘大賽作為大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會重點推廣活動,，深受學校學生，老師和領導的重視,。為了讓在校大學生與企業(yè)建立起溝通的橋梁,，協(xié)會特舉辦模擬招聘大賽。本活動無論是對學生日后的發(fā)展還是對公司的招聘納新都有著重要的意義,。因而如何向大眾宣傳,，如何讓更多人知道并迫切想要參到本活動中來就顯得尤為重要。對比,，宣傳部做出以下策劃：

一,、明確宣傳目的，對象,，場所,。

1、廣而告之,，一呼百應,。本次模擬招聘大賽主要面向大三，大四等即將走出大學,，邁向社會的在校大學生群體,，使大三大四的學姐學長們知道有一次與企業(yè)零距離接觸的機會，讓他們能夠提前了解招聘流程,，以更好的適應社會,。吸引即將畢業(yè)的大學生前來參加模擬招聘大會，擴大協(xié)會的影響力,，達到預期效果,。

2、宣傳場所老區(qū)主要在圖書館門前,，新區(qū)則以新老食堂門口文史樓門口等人口密集區(qū)為主,。

二、創(chuàng)新宣傳模式,。

發(fā)揮宣傳部,，編輯部，網(wǎng)絡信息部三個部門各自的優(yōu)勢和特長進行全方位,，多角度的宣傳,，部門進行分工合作，以達到宣傳力度最大化,，宣傳效果最明顯化,。1）宣傳部主要負責線下宣傳，有海報及橫幅：制作海報作為最傳統(tǒng)的方式,，應該推陳出新,，創(chuàng)新海報風格,，是海報更加吸引人的眼球。取用電子海報和手繪海報等傳統(tǒng)方式,，預計于活動前一周制作完成并展出,，新區(qū)在新老餐廳門口，老區(qū)在圖書館門前,。編輯部擬寫好宣傳標語,，由宣傳部制作宣傳橫幅，橫幅與海報展出時間大致一致,。橫幅新區(qū)掛在文史樓門前,，老區(qū)掛在圖書館前和兩個排球場。也可制作宣傳單分發(fā)至各宿舍,，使活動廣為人知。

2）編輯部負責宣傳標語的擬寫和報紙的編輯,，創(chuàng)新宣傳標語,，進行文字宣傳。3）網(wǎng)絡信息部負責編輯網(wǎng)上信息,，進行線上宣傳,，利用微博，微信,，貼吧等公眾平臺,，進行推廣宣傳，網(wǎng)絡宣傳是宣傳力度最強的方式,。同時宣傳部須將繪制海報圖片發(fā)送至網(wǎng)絡信息部,，以助于網(wǎng)絡信息部合理配圖并發(fā)布信息。并與與外聯(lián)公關部,，活動組織部,，就業(yè)服務部，創(chuàng)業(yè)實踐密切聯(lián)系,，掌握最新動向,。

2.廣播宣傳：聯(lián)系校園廣播站進行活動的簡介和推廣。也可制作一個與此相關的短片,，利用投影儀,，傍晚時，在餐廳門口播放,。

由知名企業(yè)經(jīng)理為大家傳授簡歷填寫面試技巧和面試禮儀,。

或校中成功進入名企的大四學長為大家講述大學四年中的經(jīng)驗和求職的經(jīng)驗6.分發(fā)請柬：設計招聘大賽系列請柬，邀請大三大四知名優(yōu)秀具有廣大影響力的學長學姐參加活動,，通過他們自身魅力和影響力來進一步更好的宣傳,。7.聯(lián)系邀請校內領導教授或輔導員,，作為模擬招聘大賽決賽的嘉賓。并使其通知其學院大三大四學生積極參賽,。

三,、進行階段性宣傳。

分階段宣傳,，層層遞進,，準時擴大受眾范圍，加強宣傳力度,。大致可分為五個階段,，即預熱階段，初期階段,，中期階段,，高潮階段，結尾階段,。

1,、預熱階段和初期階段可進行網(wǎng)絡宣傳，讓大眾知道這樣一個活動,。

2,、中期宣傳可進行海報制作和粘貼，配之以網(wǎng)宣,，讓有意參與者做一個初步了解,。

3、高潮階段需要橫幅,，海報,，網(wǎng)絡三者結合，最大的提高人們的參與熱情,。

4,、結尾階段，也就是活動結束后以網(wǎng)絡的方式對活動進行一個實時報道和總結,，編輯部利用報紙對活動進行整理匯報,，以備下次活動更好的舉辦，提高知名度,。

結束語,。

模擬招聘大賽是個非常有意義的活動。我們每個人作為大創(chuàng)的一員,，都有義務為我們的招聘大賽做好宣傳工作,。我們就可以通過口耳相傳，一傳十,，十傳百,。宣傳部在本次活動中會極力加強宣傳效果,，提高宣傳力度。創(chuàng)新利用不同宣傳手段,，進行合作宣傳,，分階段宣傳。助力本次活動圓滿舉辦,。宣傳不僅僅是宣傳部的工作,，我們需要我們所有大創(chuàng)成員的共同奮斗，希望大家可以精誠團結,，共創(chuàng)輝煌,。

推廣方案策劃書篇七

(一)、總體競爭環(huán)境,。

目前,，化妝品市場已經(jīng)日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉,，倩碧,，蘭蔻，藍黛,，美寶蓮，玉蘭油等紛紛進入中國市場;后來居上的dhc,、資生堂,、蘭芝、tfs,、vov等等,，占領了很大一部分市場份額;再加上國內原有的佰草集、大寶,、美加凈,、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂，競爭激烈,。各大實力商家為了吸引消費者,，也在宣傳上下足了功夫，處于白熱化階段,。

(二),、消費者分析。

1,、消費者市場分析,。

目前，化妝品市場主要消費群體以年輕女性為主,，年齡層在20-35歲之間,，對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多,，職業(yè)從學生到白領參差不等，但購買欲望強,。

2,、消費者購買行為分析。

根據(jù)觀察,，一個消費者對一件化妝品產(chǎn)生購買行為,，往往需要經(jīng)歷以下四個階段：

a.懸念階段：在這一階段，消費者對某種護膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求,，但他這時還未采取行動到店鋪去尋找這種商品,。消費者這時處在一種懸念狀態(tài)中，其情緒特點是不安,，不安的是這種護膚品質量如何,，效果如何，價格是否合理。

b.定向階段：在這一階段,，消費者已面向他所需求的那種護膚品,。此前一階段，其對此護膚品的觀察還是初步的,、籠統(tǒng)的。在這時,，情緒獲得定向,，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿意或不滿意,，若其對某種護膚品持有肯定態(tài)度,，那么在相當一段時間內會繼續(xù)使用并營造良好口碑。

c.強化階段：如果在定向階段,，消費者的情緒趨向喜歡和滿意,，那么這種情緒就會明顯強化，強烈的購買護膚品的欲望迅速形成,。在這一階段,，有的消費者在強烈購買欲望的推動下，立即就完成購買行動,，而有些消費者則比較冷靜,，他們還會根據(jù)手頭的經(jīng)濟情況再推敲一下，然后再做出決定,。

d.沖突階段：在這一階段,，消費者將對各種護膚品進行較為全面的評價，在價格、效果,、氣味,、品牌、好評度等方面綜合考慮,。其可能會對某種護膚品產(chǎn)生一些方面感覺極為喜歡或滿意,，而對另一些方面則不是那么滿意，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài),。消費者在體驗了不同情緒之間的矛盾和沖突之后,，就會做出購買或抵制的決策。

3,、消費者購買過程中心理特征分析,。

習慣型：習慣了某種品牌或信任某一品牌，將會有持續(xù)購買的欲望,。

沖動型：看見廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護膚產(chǎn)品,，躍躍欲試。

理智型：不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟原因,，對美白產(chǎn)品望而卻步,。

疑慮型：對某一護膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑，暫不決定是否購買,。

經(jīng)濟型：只能買些適合經(jīng)濟能力的護膚品,，或是看見有促銷打折的才下的了手。

模仿型：看見別人用某一產(chǎn)品有效果,，自己也想嘗試,。

情感型：只相信某一種用過的產(chǎn)品，并能推薦親朋好友使用,。

(三),、swot分析,。

1,、內部環(huán)境。

優(yōu)勢：相宜本草是本草系列的護膚品,，對皮膚的護理更勝過那些含化學物質的護膚品,，它講究的是天然健康。與醫(yī)學院合作擁有強大的后援力量,，產(chǎn)品的技術都得到了保證,。相宜本草是國內品牌并且走的是評價路線，在激烈的的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的價格優(yōu)勢,，更加貼近消費者,，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養(yǎng)。

劣勢：產(chǎn)品相對單一，由于相宜本草成立不到10年時間,，這中間從研發(fā)到成品都需要花費大量的時間,，所以產(chǎn)品相對于市場來說還有待于擴展,。競爭比較激烈，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多,，所以競爭相對激烈。

2,、外部環(huán)境：

威脅：競爭壓力大,，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和?！吧虡酥覍嵭浴笔窍M者行為的重要特性之一，而產(chǎn)品的差別是這種商標忠實性的基礎,。行業(yè)內的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營,，已經(jīng)形成了相對固定的顧客群體，這些消費者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質量,，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設計,、售后服務等等。當消費者習慣于使用某種商品的產(chǎn)品,，要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力,。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進入壁壘之一。

機會：金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產(chǎn)品的價格,，從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品,，消費者會更加考慮產(chǎn)品的性價比。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優(yōu)勢,。而且相宜本草在短短不到十年的時間的發(fā)展從上海到全國都有了它的零售商,，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界，信譽度是值得相信的,。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧,。

二、營銷目標,。

樹立推廣相宜本草品牌,。相宜本草在取名“相宜”時，“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子,，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”,。因而“相宜”一詞顯得非常仁和，更能切中中國消費者以和為貴的社交心里，同時又兼具“時新”特色,，因而能夠獲得絕大多數(shù)消費者的好感,。

本草，給消費者的第一品牌聯(lián)想就是李時珍的《本草綱目》,，因而本草體現(xiàn)的是中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義,，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預防為主。以“本草”為名很容易做到和消費者親近,，幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因為歷史厚重感更能博得消費者的信任,。

三、營銷方法,。

使目標顧客更好地知道,、了解、喜歡,、相信和購買自己的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品,。進行廣告宣傳，在網(wǎng)絡及其電視等傳播媒體上做宣傳,，同時，突出本產(chǎn)品的特色,，及其與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別,。

1、在網(wǎng)站上增添一項互動欄,，也就是在線客戶服務,。說服她們來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質大體是什么樣的，這只是總體的,?？梢园涯w質劃分為油性、干性和混合性,，對于網(wǎng)購的消費者來說在于是對產(chǎn)品的介紹是否貼切,，可以把產(chǎn)品的展示出來尤其是里面的樣子，這樣可以讓消費者清楚的看到增加購買的概率;如：相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動中的在線問答,。

2,、網(wǎng)絡廣告：網(wǎng)絡廣告的受眾是最年輕,、最具活力,、受教育程度最高、購買力最強的群體,，網(wǎng)絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶,。利用軟件技術，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象，而不必為與此廣告無關的人付錢,。以下有9種形式：

(1)網(wǎng)幅廣告(包含banner,、button、通欄,、豎邊,、巨幅等)：定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內容。

(2)文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告,，點擊可以進入相應的廣告頁面,。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡廣告形式,。有時候,，最簡單的廣告形式效果卻最好。

(3)電子郵件廣告：針對性強(除非你肆意濫發(fā)),、費用低廉的,，且廣告內容不受限制。

(4)贊助贊助的形式多種多樣,，可以是綜藝節(jié)目的贊助商,，大型公共活動的禮品贊助商等等，形式多樣,。

(5)彈出式廣告：訪客在請求登錄網(wǎng)頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口,。

(6)richmedia：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、java語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡廣告,。

(7)其它新型廣告：視頻廣告,、路演廣告、巨幅連播廣告,、翻頁廣告,、祝賀廣告等等。

(8)edm直投：通過edmsoft,、edmsys向目標客戶,，定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內容，以及派發(fā)禮品,、調查問卷,，并及時獲得目標客戶的反饋信息。

通過網(wǎng)站交換鏈接,、交換廣告,、內容合作、用戶資源合作等方式,，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的,，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量,、注冊用戶信息、有價值的內容和功能,、網(wǎng)絡廣告空間等,，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享,，共同擴大收益的目的,。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式,，調查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一,。

4、郵件推廣,。

郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡營銷推廣方式,，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略,。我們可以在qq,、msn等相關即時通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡營銷等相關的群組，然后收集郵件地址,，進行有針對性的郵件發(fā)送,，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。

5,、病毒性營銷策略,。

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播,，讓信息像病毒那樣擴散,，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時,，附加上一定的推廣信息,，常用的工具包括免費電子書、免費軟件,、免費flash作品,、免費賀卡、免費郵箱,、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息,、使用網(wǎng)絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容,。如果應用得當,，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

6,、網(wǎng)絡社區(qū)策略,。

在有限的市場投入情況下，如何能夠針對現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營銷效果,，經(jīng)過多方咨詢與溝通,，相宜本草采用了網(wǎng)絡社區(qū)口碑營銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介,，展開迎合精準群體心理的營銷策略,，利用網(wǎng)絡快速傳播的特點，實現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應,。

其他推廣方式如文庫推廣,、圖片推廣、視頻推廣等,，在推廣過程中根據(jù)每個階段的推廣目標選擇合適的推廣方式,。

四、風險控制,。

從國內化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來看，依然充滿不確定性,。盡管行業(yè)利潤率比較高,，但目前中高端市場大都被國際知名品牌占據(jù)，本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場打拼,，更糟糕的是,，國內一些小化妝品公司比較短視，常常采取打價格戰(zhàn)的方式銷售產(chǎn)品,，在經(jīng)營成本不斷提高和消費者對品牌要求越來越高的背景下，這樣的做法無異于飲鴆止渴,，相宜本草應找準自身定位,，既避免與國際品牌的正面競爭,，也脫離價格戰(zhàn)的漩渦。

品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂,，宣傳在塑造知名度的過程中起著至關重要的作用,，任何一個品牌都應給予足夠的重視,。

一,、市場背景marketbackground,。

1.宏觀(產(chǎn)業(yè))背景。

2.中觀(整體市場)環(huán)境,。

3.微觀(區(qū)域市場)環(huán)境,。

二、市場環(huán)境分析marketenvironmentanalysis,。

1.了解宏觀政策環(huán)境,。

2.相關市場調查。

3.了解區(qū)域市場目標客戶,。

4.制定目標市場推廣策略,。

三、推廣策劃的目標promotionplanninggoals,。

1.整體品牌推廣,，讓品牌達到較廣泛的公眾知曉。

2.優(yōu)勢,、賣點推廣,，讓技術和服務優(yōu)勢達到目標公眾的深度、知曉并關注,。

3.與用戶進行溝通,、交流，達到目標公眾的認可并產(chǎn)生購買等合作行為,。

四,、企業(yè)形象設計corporateimagedesign。

構建全面的企業(yè)形象識別體系,，為企業(yè)的管理,、經(jīng)營、宣傳推廣,，給企業(yè)貼上一個獨特的標簽,，營造獨特的個性。保證了具體的推廣工作在文案,、設計,、傳播、溝通等各方面形成獨特的品牌烙印,。

1.品牌推廣的傳播概念：用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎;用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;用“專業(yè)”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通,。

2.項目優(yōu)勢(賣點設計)：賣點設計必須遵守“這是客戶最需要的，而又恰是我們所具備的”這一準則,。

3.品牌推廣思路：注重針對性,，整合各種宣傳手段,，用科學、理性,、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”,。

六、分階段推廣計劃phasedpromotionplan,。

1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段,。

2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段,。

3.階段性廣告主題及新聞熱點,。

推廣方案策劃書篇八

樓盤地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在、多條公交經(jīng)路周邊配套設施全面成熟：市場,、超市,、銀行、醫(yī)院,、學校齊備,。

購房置業(yè)對大多數(shù)人來說，都是一項非常重大的決定,，目的希望住房環(huán)境的改善,，生活更加“優(yōu)越、便利,、和諧”,。

“錦繡天地”，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個大戶型高尚住宅小區(qū)的推出,，我司作為本地區(qū)一家專業(yè)的廣告公司,，對本地文化有非常深入的了解，現(xiàn)以專業(yè)廣告人的服務態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案,，把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤,，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。

20xx年,，上半年市橋樓市將在理性中升溫,。幾個大盤，名盤在去年推出的力作,，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運作后,，在現(xiàn)時相當長的一段時間里，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤的推廣為主,，在理性中穩(wěn)中求升,。典型的如海倫堡，番奧,，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰(zhàn)后,，近段不會立即推出新品,，而是繼續(xù)進行各自余留樓盤的推銷。因為去年,，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆,，不遺余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣,。所以在今年的上半年,，他們重要的是進行市場的維護和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場動向較之于20xx年將趨向于理性運作,，所以不會有大規(guī)模的廣告攻勢來沖擊市場,。

而其他的一些二線樓盤也在秘密的進行新一期的籌備開發(fā)，但都是下半年后才入市,。而錦繡天地選擇在6月份上市,，在時間上以占取先機。

同時作為市場和消費者在經(jīng)歷了過去一年的樓盤新概念,，新戶型,，大勢廣告推廣的洗禮后，更多的是理性,，冷靜的對待樓市的動態(tài),。所以錦繡天地作為新生樓盤，帶來的新的設計理念,，新的規(guī)劃布局,，新的居住主題等相對于老品牌來說，具有較強的新穎性和生命力,?？陀^受關注的系數(shù)加大，所以打出好的定位,，獨特的賣點,，結合自身優(yōu)勢，競爭力還是較大,。

1一般情況分析

購房置業(yè)是人生的一件大事,，因而消費者在買房的時候整體行為都是理性的，相對于“享受”型房屋購買來說,，“安居”型置業(yè)更重要,，“實用”型更趨理性。但市場上充斥一些大勢宣揚某種風情,，某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章,。經(jīng)過調查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會有沖動去看看這些樓盤,，甚至買下房子,，但一段時間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠。

對于樓房外立面的美觀,，園林設計的精致等,，在本地區(qū)購房者的心目中這些應該是樓盤本身應該具備的硬件設施。尤其是一些空洞的無法讓消費者在現(xiàn)實生活中能實在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解,。所以能讓購房者入住后感到真正滿意才是前提,，如適宜的居住空間，完善的配套服務,，優(yōu)質的物業(yè)管理等基礎完善了,，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎的推廣,，人性化的為消費者打造他們心里真正所求,，現(xiàn)實真正所需的'東西,，才能真正的打動消費者,。

2市橋典型樓盤廣告推廣剖析

海倫堡：華景地產(chǎn)的新力作，華景新城的升級品,，突破傳統(tǒng)的樓盤理念,，大膽采用北歐建筑設計風格，其樓盤的整體品質較高,，社區(qū)成熟,，園林風景，布局設計獨具北歐風情,，居住文化更是獨局特色,，尤其是細節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術氣息。所以其高出其他樓盤的價格自然不足為奇,。者固然與他本身的高品質有直接聯(lián)系,，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風潮,，以下對其作直接扼要的剖析：

市場推廣：

（1）打出獨特賣點,，立場獨特個性。

海倫堡融匯水歐建筑藝術精華,，同時結合本地市場需求,，打造獨具特的樓盤和絢麗水景，在市場中獨領風,。其科學的布局,，將每一寸景都展現(xiàn)在各個樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨特的元素。

（2）推住創(chuàng)新產(chǎn)品,，主張生活新空間,。

海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場，更不斷推全新概念的產(chǎn)品開發(fā)市場“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產(chǎn)品的打造,，不僅推動番禺居住新理念,，更多的是開拓市場，占取更多份額,。

（3）營造北歐風情的建筑藝術和居住文化,，掀起海倫堡風潮。

從樓盤的整體風格到外立面,，再到每個細節(jié),。從風景的大布局到每個角度展現(xiàn)不同的風景，海倫堡著心情心營造北歐風情,，和享受藝術的生活方式,，并在每處細節(jié)如廣場、雕塑,、鑄缺,、方形、線腳,、別致的木椅等等,。展現(xiàn)的淋漓盡致，使人置身其中,，苑然一個藝術的天堂,。同時海倫堡渲染的生活方式也獨具特色，騎樓式的假日商業(yè)街,、營造異國情調：書店,、咖啡店、感受心靈和非凡體驗,?；ǖ辍㈦s貨店,、酒館,、糕店等洋溢著一縷縷異國情調和文化。對于享受生活者來說,，這樣的地方自然為其所好,。

（4）完善的配套設施，獨特的服務,。

海倫堡的配套建設自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像

藝術品一樣去打造,?？梢娖溆弥詈腿Ｎ飿I(yè)管理,、保安服務也是不同于一般的樓盤,。力爭在每一件小事上做好、做透,、這種以“小”為基礎,，注重細節(jié)的服務，才能真正的打動購房者,，對居住在海倫等的人來說,，享受如此細心的服務是其他樓盤所不能做到的。

以上只是對市場推廣大致的了解,，其廣告策略的推廣上獨具見解：

（1）廣告主題表現(xiàn)策略：

極強的情感,、色彩、渲染海倫的居住文化,，建筑藝術,、社區(qū)、服務,、在立足自身各方面較為完善的基礎上,，大專感性訴求路線。以營造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住,、生活理念為出發(fā)點,，棄一般的,，較為直白的展現(xiàn)主題,。這種手法的運用極大的觸動了追求高素質生活和被高素質生活吸引的?？芍^是雙管齊下,，準業(yè)主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用,，樓盤的銷自然不愁,。“光陰被美美的消費”“時間歷煉,、感悟自然”……等主題的概括,。

（2）廣告主題的表現(xiàn)方式：

影視廣告：生動、形象,、直觀的將主題結合唯美的畫面,。富親透力的音樂。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致,。營造品牌和文化,。

平面廣告：增強海倫堡在市場上的訊息觸達的獨特空間,，

專業(yè)樓、畫冊：系統(tǒng),、詳細的詮釋海倫堡的魅力,，詮釋品牌價值。

活動造勢促銷：推近與市場的距離,，將內在的特質參透,，深化廣告主題和海倫堡形象。

（3）媒體推廣：

各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心,。人們在電視中能聽,、看、感覺海倫堡,、在戶外能看到海倫堡,。

電視、報紙,、戶外媒介組合：大面積的覆蓋,、傳播信息。

電視,、戶外媒介組合：著造,、提升品牌形象。

活動樓書組合：深化,、鞏固品牌,。

海倫堡的廣告定位，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排,，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋,。市場和消費者對海倫堡的認知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用,。其他的如番奧陽光城的“嘗嘗新生活的味道”,。“運動就在家門口”等,。將奧林匹克的精神和運動結合起來,，也是獨特的定位和賣點吸引市場，一推出就受到了市場的歡迎,。其中的廣告推廣策略都起著互關重要的作用,。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢的基礎上，在前期作好廣告推廣,。以便打開良好的局面,。

3、消費市場和人群分析,。

消費市場144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人,，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程中雖互購但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的發(fā)展,，他們當中有的可能會再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤,。而市橋的白領人群也有相當數(shù)量的潛在客戶,，所以抓住這些人的心理，及時的推出廣告進行整體推廣,。

3,、消費人群分析

目標消費群：

a、xx區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人,、高級白領等,。

b、在市橋購房入戶市橋,，使孩子在市橋接受良好的教育,。

c、思鄉(xiāng)情愫,，渴望落葉歸根的歸僑,。

據(jù)資料分析，20xx年番禺全區(qū)總人口944408人,，農(nóng)業(yè)人口551250人,，占58.4%，作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人,，除市橋鎮(zhèn)外,，番禺還設有19個鎮(zhèn)，區(qū)內人口主要分布于19個鎮(zhèn)中,。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少,，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程，很多市橋常住人已購房,，但xx區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn),，市橋鎮(zhèn)外，其他鎮(zhèn)人民的購房空間更大,。目前為止，還沒有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區(qū)內各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷售,，因此廣告及促銷活動可考慮針對目標人群直接在有一定經(jīng)濟實力的鎮(zhèn)中進行,。

經(jīng)濟的發(fā)展，當?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了,，想住更好的,，但他們關心更多的是下一代、二代,，希望他們能接受良好的教育,，于是購房入戶市橋,，使子女能入讀市橋學校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的,，以教育為題,，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個重要的手段。

番禺是一個有名的僑鄉(xiāng),，許多“番禺人”早年移居港澳,，如今思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根,。作為中老年的歸僑,，回鄉(xiāng)購房，住房方面有幽雅的環(huán)境外,，醫(yī)療配套設施齊備十分重要,。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院，因此歸僑通?？紤]在市橋購房,，而房地產(chǎn)公司配合賣點，在小區(qū)內設有醫(yī)療務服務室,，能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查,，定期聘請營養(yǎng)師，心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢,，包括心理,、營養(yǎng)保健方面的咨詢等等。此項服務進一步更有力地說明社區(qū)配套設施齊全,，服務盡善盡美,，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動作用,。

1,、廣告建議事項

善，免分精力為瑣碎生活而心,，全心全意投入工作,，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”,。以人為本,，服務盡善盡美,。通過影視廣告、平面廣告,，廣告推廣活動等手段,，圍繞該主題從多個角度使消費者認識錦繡天地,，用心為您服務,，使您的生活更加優(yōu)越,、更加和諧，更加健康,。

2、廣告目標

提高發(fā)展商及樓盤的知名度,，達到促進銷售的目的,。

傳播影響程度：不知名――知名――了解――信服――行動

3、廣告訴求對象

錦繡天地作為大戶型的高尚住宅,，并根據(jù)前面的消費人群分析，目標人群將會是xx區(qū)（特別是各鎮(zhèn)）以及周邊地區(qū)的成功商人,、高級白領、歸僑等富裕階層人士,。

4,、廣告表現(xiàn)

廣告主題：錦繡天地，用心為您營造溫馨的家

a,、各時期廣告表現(xiàn)

時間內容目的

樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度，誘導消費欲

品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛我家推介社區(qū)服務及文化

b,、公關活動的推薦

時間活動內容目的

3,、與xx區(qū)內某高檔小車銷售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車”聯(lián)誼活動,。可考慮向到會人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車用品讓目標人群進一步對樓盤有所認識,。

4、小區(qū)內“我愛我家”有獎征文活動,，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報,。

5、舉辦“家庭同樂,，烹飪大賽”

6、舉辦“家庭同樂,，體育競賽”由住戶直接向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面,，進一步體驗出“錦繡天地,，用心為您營造溫馨的家”的概念。

5,、各時期,，廣告策略

a,、樓盤的引入期（形象塑造）：

該時期以發(fā)展商的形象廣告為主,，讓社會各界對發(fā)展商有正面深刻的認識,；以教育為題的廣告同期推出,，誘導消費者購房。

表現(xiàn)方式：

（1）影視廣告為主

（2）對捐資助貧的有意義公關活動，利報紙的軟性報導,，使社會各界對發(fā)展商有正面的認識，提高發(fā)展商的知名度,。

（3）配合公關活動，與xx區(qū)共青團委,、國內某知名品牌企業(yè)及開辦課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會”，活動邀請區(qū)內各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領參加,，目的讓目標人群對發(fā)展商及樓盤有全面的認識。

b,、市場成長,、品牌前造期（概念推廣）：

表現(xiàn)方式：

（1）通過影視廣告，制作多個專題片,，讓消費者在短時間內對錦繡天地有一所認識，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利,、房屋間隔合理,；“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅、服務設施齊備,，社區(qū)服務周到等；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂,、父母健康問題無憂、生活無憂,，全心投入工作。

（2）通過宣傳冊,、宣傳資料的制作，使消費者對錦繡天地有一個細致深入的了解,，包括具體地理位置,、房屋平面圖、各單位的價格,，小區(qū)內提供的服務等等。

（3）制作海報,、公路牌加深消費者對樓盤的印象。

（4）與xx區(qū)內某高檔小車經(jīng)銷商聯(lián)手合辦“安全用車”聯(lián)誼活動,，并向目標人群贈送帶有錦繡天地標記的禮品。

（5）在行業(yè)性的報紙,、雜志中刊登廣告，在業(yè)內提高發(fā)展公司及樓盤的知名度,。

c、品牌成熟期（社區(qū)文化推廣）

樓盤銷售進入成長期后期和成熟期,，市場上已為消費者廣泛認識與接受,，銷售量穩(wěn)步增長。與此同時,，新的樓盤也紛紛推出，競爭日趨激烈,，本階段以鞏固原有市場并開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳,，引導消費者認牌選購,，通過對小區(qū)文化服務推廣，強有力地說服“錦繡天地,，用心為您營造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤,，加深消費者對樓盤的印象及認識，進一步穩(wěn)定銷售,。

表現(xiàn)方式：

（1）通過影視廣告,，制作專題廣告片,，推介社區(qū)文化，社區(qū)服務周到,，入住后無后顧之憂。

（2）在小區(qū)內舉辦“我愛我家”有獎征文活動,，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報，目的由住戶直接地向大眾表達在錦繡天地安家后,，家庭溫馨和睦的一面。

（3）更換海報及路牌廣告,，以優(yōu)質服務為主題,，突出錦繡天地名牌樓盤的形象。

（4）制作臺歷,、記事本于元旦前廣泛贈送業(yè)主及各界人士。每頁臺歷的主題反映錦繡天地內環(huán)境幽雅,、生活健康、舒適等,。

（5）小區(qū)內制作海報，鼓勵區(qū)內業(yè)主向親友推介樓盤,，并向成功推介者加之獎勵等。

（6）小區(qū)內舉辦“家庭同樂,，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦,、溫馨的一面。

6,、媒介整合策略

a,、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道,，聲形兼?zhèn)洌采w面廣,，并具有強制性廣告的特點,，所以整個廣告推廣活動中，電視媒體作為首選,。

本港、翡翠臺的節(jié)目質量較高,，收視率高，收費也高,，但千人成本較低,，覆蓋率較廣，有效觸達率較大,，效果明顯,。

鳳凰衛(wèi)視中文臺是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開辦的全球性華語衛(wèi)星電視臺,，也是香港唯一一家24小時晝夜播出的電視臺,。她立足香港,，以溝通大陸港臺兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統(tǒng)計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調查顯示,，鳳凰衛(wèi)視中文臺在中國大陸現(xiàn)有4178萬戶收視家庭，其中,，在各主要城市北京,、上海、廣州,、成都等地的觀眾量達到2823萬戶，共有9040萬人,，普及率達20.2%。而ac尼爾森調查公司于1999年5月在中國30個城市做的新世紀調查報告中顯示,，鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%,，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上,，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經(jīng)理人,、專業(yè)人士、政府官員,，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見鳳凰衛(wèi)視的觀眾無論在家庭收入,、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費能力亦相對為高,。在番禺及周邊地區(qū)，鳳凰衛(wèi)臺的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標人群,。

星空衛(wèi)視是一個全新綜藝頻道，以娛樂內容為主,，全天24小時普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節(jié)目,。

因為鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進入市場，廣告收費較低,，適合長期媒體投放,。

因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時投放，但要安排好時間段,，以免沖突,；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長期投放。

b,、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無形之中增加可信度,，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告,，提高發(fā)展商的知名度，市場成長品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報紙,，如南方都市報的房地產(chǎn)廣告專欄刊登廣告，在房地產(chǎn)行內推高發(fā)展商及樓盤的知名度,。但由于地區(qū)性的文化特點及xx區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中，在鎮(zhèn)村內購買報紙并不如城市之方便,，報紙在鎮(zhèn)、村的發(fā)行量不大,，因此選擇報紙向目標人群推介樓盤,，意義不大,。

c,、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告,，兩方面的廣告設計統(tǒng)一,，在樓盤推介的不同時期，設計不同的主題廣告,。路牌廣告,、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明,，設計新穎，引人注目,，易于記憶,，收到的廣告效果較好,，路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟實力強,，企業(yè)集中，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進行,，如石基鎮(zhèn)是全國百強鄉(xiāng)鎮(zhèn),，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多，年產(chǎn)值高,，蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標人群眾多的路段進行,，如清河路,，西麗路等。

d,、交通廣告：交通廣告流動性大,，接觸的人員多,，閱讀對象遍及社會各階層,，適當打一些車身廣告可以提高樓盤在區(qū)內的知名度，能產(chǎn)生較好的作用,，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車作車身廣告，效果明顯,，費用較低,。

e,、海報,、宣傳冊,、宣傳單張、資料袋,，要求設計風格統(tǒng)一,、新穎,，制作和印刷精美,，并針對消費者心理而設計，才能夠喚起消費者的潛在消費需求,。對購買行為具有非凡的影響力，同時海報,、宣傳冊,、宣傳單的設計好與壞，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤銷售的好壞,。

7、其他建議事項

a）教育為題：喚起消費者的潛在的消費需求

購房入戶市橋,，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學,，學校師資優(yōu)良、孝育設施齊備,，環(huán)境幽雅，住戶的孩子們上學方便,。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級中小學校聯(lián)姻，這樣對消費者更具吸引力,，并設社區(qū)專車，接送聯(lián)姻學校的學生,。

小區(qū)配合孩子的教育問題,，在小區(qū)內設立圖書閱覽室，為孩子們提供幽雅,、安靜的讀書環(huán)境。

藝術培養(yǎng)同樣對孩子們健康成長起重要作用,，家長們希望孩子們學習成績優(yōu)秀外，還要有某方面的藝術特長,，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術學校聯(lián)手合作,，為住戶孩子提供藝術培養(yǎng)，如彈鋼琴,、畫畫等等,。

b）健康為題：有健康才有幸福

有高血壓,，肥胖等癥狀。因此小區(qū)內設有設備較為齊全的醫(yī)療服務部,，平常為人們提供日常的醫(yī)療服務外，還可定期為住戶們提供身體檢查,，如血壓,、心肺功能等等，并且可為住戶們提供身健康方面的咨詢,，包括心理咨詢輔導，心理輔導在目前是一項較為受歡迎的服務項目,。

推廣方案策劃書篇九

2、重點競爭個案簡析

1,、銷售目標及任務分解

季度計劃銷售面積平米，回款資金萬元,，銷售均價約元/平米，營銷費用共萬元,，具體月度分解如下表：

季度銷售目標房源中包括余房,，各房源銷售分解如下表：

2、推廣目標

階段性推廣要達成的`目標：從客戶鎖定,、品牌提升、產(chǎn)品品質的傳播到最終達成成交

1,、核心策略

針對推廣目標實現(xiàn)提出可執(zhí)行性強的策略

2、核心主題

項目的核心推廣語,，結合階段推廣主題進行擬定

3、階段推廣主題

根據(jù)營銷時間節(jié)點及推售產(chǎn)品的特點進行階段主題擬定

4,、媒體及活動配合

推廣方案策劃書篇十

為了推進網(wǎng)絡會員的注冊與消費，實現(xiàn)網(wǎng)絡預訂的持續(xù)增長,，特申請新增加新網(wǎng)絡合作渠道進行推廣。合作方皓歌科技,，合作形式以網(wǎng)絡聯(lián)盟推廣方式激發(fā)廣大用戶注冊成為維也納會員,，促進轉化為消費會員，實現(xiàn)網(wǎng)絡發(fā)展會員的可持續(xù)性增長,，持續(xù)拉動網(wǎng)絡預訂以及網(wǎng)絡消費房晚的增長。

二,、推廣形式。

皓歌科技擁有數(shù)千家網(wǎng)站資源,，可以通過banner\batton、文字鏈等形式展示推送我們的活動信息,。

三,、合作方式。

本項目合作是按業(yè)績考核分成,，模式為cps+cpa的方式。

1.cpa：即通過該渠道每發(fā)展一個新有效注冊會員支付合作商傭金,。

2.cps：即通過該渠道帶來的有效會員無論通過什么渠道預訂，凡是產(chǎn)生一個新間夜即支付合作商傭金合作條款：每新增一個有效注冊會員支付合作方1.5元,，每新增一間夜支付合作商20元傭金。合作開戶費用為5000元,，合作押金(可退)為5000元,。合作期限：1年付款方式：預付開戶費和押金后,，每月月結,。

四、投入產(chǎn)出分析,。

1、參考目前宇聞公司按照cpa+cp合作方式的投產(chǎn)效果的10月數(shù)據(jù)：

夜,，未來一年內，消費房晚持續(xù)性上漲,，

保守預計每個新增消費會員將產(chǎn)生4-6個房晚，單房成本將下降,，投入產(chǎn)出比會更高。

2,、皓歌合作投入產(chǎn)出預估(參照宇聞edm項目)。

參考宇聞提供的消費率,、間夜貢獻率,、可推測年度合作消費率不低于5%,，間夜貢獻率至少4間夜。

推廣方案策劃書篇十一

據(jù)移動電話消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長,，其中以21-25歲最為明顯,，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費群體，其中以大學生的消費數(shù)量占73%左右,，大學生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費群體。(數(shù)據(jù)來源:ccid20xx,，11)。

大學生是一個極為特殊的群體,，這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力,，而且在校大學生也是未來幾十年內的消費主力，如能在校園內就在大學生心目中樹立良好的品牌美譽度和忠誠度,，這對企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠的影響。

1,、消費群體分析：隨著學生這個消費群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉移到對它的開拓上,。目前的校園活動已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見,。而且過多的商業(yè)活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據(jù)大學生中的調查顯示,，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學生占相當大的比例)因此如何提起大學生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點,，也是能否做好這次活動的關鍵,。

2、競爭對手分析：目前的國內通訊依然呈移動,、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面,，移動雖然在消費者比重上遙遙領先于后兩者，但聯(lián)通,、電信的價格戰(zhàn)卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面,。雖然移動優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地,，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費方面仍然是移動最大的弱勢,。中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟理念——經(jīng)濟實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對于移動仍是最大的“敵人”,。如何解決這一問題仍是今后移動發(fā)展所面臨的最大障礙。

方案四：春季服裝促銷活動方案,。

一、活動背景,。

1、xx公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存,。款式新潮多樣,，主要以短袖為主。讓利空間比較大,。

2、季節(jié)上來說,，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候,。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說,，市場相應能力還是比較可觀的。

3,、為了擴展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度,，為以后促銷活動打好基礎,。綜上所述,，我們應充準備合理的整合資源，有計劃,、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產(chǎn)品給買出去,，同時實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

二、活動主題及思路,。

1、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨,，全場買一送一(一折起),。

2、活動思路:充分利用兩大契機,，通過特價酬賓、豪禮派送,、x元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”,、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象,。

3,、活動時間:x月x日——x月x日三,、活動地點:x廠區(qū),、xx市區(qū)服務點四,、活動組織:總監(jiān)督:總負責部門:服務點銷售人員：宣傳人員：

五、活動內容及安排:,。

1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在20xx推廣活動策劃方案以上，特價商品主要定位在a,、款式受大眾歡迎，庫存量大,，比較新潮款式,。

b,、年輕化群體的范疇,。

c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2,、加x元送t恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服,?？梢宰鳛橐粋€有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存,。同時激發(fā)部分還在猶豫的消費者的購買欲望,。

3,、x折特價衣服,，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式?jīng)]市場的衣服,。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買,。拉動產(chǎn)生羊群效應。

4,、網(wǎng)購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運卷,，消費者可以憑借上面的序列號到到網(wǎng)上抵運費換購產(chǎn)品，通過本地區(qū)的消費者傳達信息,，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量,。

5、網(wǎng)絡抽獎加官方微博,，參加轉發(fā)微博活動,，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現(xiàn)場的宣傳,，把線下的消費者引導到網(wǎng)上，以獲取消費者資料,，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響,。

6,、一元超低價活動。

a,、活動日期x月x日、x月x日,、x月x日

b,、超低價商品明細表(僅供參考，具體由確定)價位1元1元1元1元產(chǎn)品型號數(shù)量5件5件5件5件單價x元x元x元x元合計x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個服務點共x件3天共x件x元x元c,、超低價抽號券2種領取途徑:。

(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券,。(憑單張抽獎?chuàng)Q取)。

(b),、月x日—x月x日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張,。有收錢人員派送抽號卷。d,、方法:x月x日—x日各分服務點每天上午10:30開始派發(fā)抽號券。每人只能認領一次,。

e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計,，數(shù)量x張，各分銷售點平分,，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人。

g,、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱,、型號、價格并蓋本分店章,，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售,，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款,，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入,，正常商品虧損列入公司費用,。

h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢,，當消費者出現(xiàn)中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處,，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定,，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品,。

i,、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置,。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出,，并尾注:數(shù)量有限，送完即止,。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶,，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過廣播解釋超低價購物細則,。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序,。

實施措施:。

(a)時間:x月x日—x月x日，x日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進行宣傳,，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，x日前,，再通過現(xiàn)場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。

b,、售后服務:具體由負責，按照以下操作執(zhí)行,。

1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：

2,、廣告投放安排,。

a、宣傳海報：x張,，規(guī)格：xm,，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳。

c,、d,、平媒廣告：報紙xx版面,，雜志頁。

推廣方案策劃書篇十二

一,、活動名稱：***賽油耗大賽（冠名）

二,、活動時間：12月20號――1月20號

三、活動地點：圈圈網(wǎng)車媒體社區(qū)

四,、活動目的：以贈送洗車卡或加油卡來實現(xiàn)以下目的,。

1、以贈卡的方式來吸引車友來洗車,，并帶動其朋友來洗車，實現(xiàn)潛在顧客的開發(fā),。一個有車的人，身邊不會缺少同樣有車的朋友,。吸引車友前來洗車，當他知道這里有洗車的店之后,，感受到這里的服務不錯，來第一次就會有第二次,，并且會向他的朋友介紹這里,。實現(xiàn)知名度的提升與市場的拓展。

2,、實現(xiàn)車友們對圈圈網(wǎng)車媒體的關注，促進圈圈網(wǎng)車媒體板塊的發(fā)展,，提升圈圈網(wǎng)的知名度,，增加圈圈網(wǎng)的點擊率。

五,、活動方式：網(wǎng)上發(fā)帖曬曬自己車的油耗,，帖子必須配有油耗照片，然后寫些內容,。

六,、活動獎品：洗車卡（免費洗車3次）,、加油卡（50或100元）

七、評選方式：

1,、將汽車油耗分為幾個級別，微型轎車的排量小于等于1．0l,；普通級轎車的排量在1．0―1．6l范圍內；中級轎車的排量在1．6―2．5l范圍內,；中高級轎車的排量在2.5―4.0l范圍內；高級轎車的排量則大于4．0l,。

2、每個級別選出一位油耗最少的車友,，給予獎勵

八,、活動目標人群：具有私家車的車友們，有時間有金錢的車友們

九,、活動推廣方式：

1,、首頁汽車板塊廣告推廣

2、網(wǎng)車媒體宣傳廣告鏈接

3,、網(wǎng)車媒體社區(qū)帖子推廣

4,、眾行車友群推廣宣傳等

十,、活動流程：

前期工作：做好活動策劃，準備好活動帖子內容,。做好前期網(wǎng)上宣傳活動，設計好活動宣傳圖,。

中期工作：發(fā)布活動貼,，積極在網(wǎng)上回復圈友們的問題,。開始對圈友們發(fā)布

的油耗帖子進行統(tǒng)計分析,，評選出獲獎名單,。聯(lián)系獲獎者前來領獎,。

后期工作：積極鼓勵圈友發(fā)布自己對節(jié)油的看法和心得,，共同來討論怎樣才能更節(jié)油！

十一,、活動預期

1,、最少有30為車友報名參加，曬自己的油耗

2,、至少有20位中級轎車車友參加

3、超過30為車友發(fā)帖曬油耗,，超過100個圈友回復

附件：

帖子內容：

主題：圈圈車媒體，節(jié)油我最牛

車友們,，你們有注意自己愛車的油耗嗎？你是最節(jié)油的嗎,？快來圈圈車媒體社區(qū)來參加“圈圈車媒體 節(jié)油我最?！辟愑秃拇筚惏桑∥覀儗⒏鶕?jù)大家發(fā)布的油耗信息來評選出五位節(jié)油大使,，節(jié)油大使將會獲得圈圈網(wǎng)提供的***洗車卡或加油卡。

活動時間：12月20號――1月20號

活動規(guī)則：

1、注冊過圈圈賬號的車友們只需在圈圈車媒體車友天地里面發(fā)布含有自己愛車油耗的帖子即可,。車友們可以繼續(xù)發(fā)布帖子為自己加油！

2,、未注冊圈圈賬號的車友么打開圈圈網(wǎng)主頁可以點擊活動廣告鏈接進入活動發(fā)布帖，然后在網(wǎng)頁右上側點擊注冊圈圈賬號后發(fā)布自己的帖子,。具體發(fā)帖要求會在活動帖子中說明。

3,、車友們發(fā)布的油耗照片必須是自己愛車的,，需加上愛車的全景照片。 活動獲獎名單發(fā)布時間：我們將在1月20號中午12點以后停止評選,，將在下午6點之前發(fā)布獲獎車友們的id（車友們的賬號名稱）,。

領獎：獲獎車友可以在獲獎名單公布后一周內前來圈圈網(wǎng)公司領取獎品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10棟4單元1602,。

推廣方案策劃書篇十三

xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人,，業(yè)務覆蓋全xx省,，各地州市設立辦事處。公司一貫堅持“質量第一,，用戶至上,，優(yōu)質服務，信守合同”的宗旨,，憑借著良好的信譽,，優(yōu)質的服務,，得到省內各大企業(yè)的支持,。

就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言,，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠,，比較有象征性。前景是很可觀的,。

（二）消費者分析,。

xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的,，消費群體是各種類型的企業(yè)。

從使用產(chǎn)品類型劃分,，消費者可以分為兩類,，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失,，員工辦公與生活有條不紊等,。另一類是自主營銷型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺,，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務,。

從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),，大型企業(yè)是需要將繁瑣,、等級分明的內部組織都進行統(tǒng)一管理,，使企業(yè)內部溝通都便捷，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外,。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。

（三）競爭對手分析,。

xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有,?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進行比拼，創(chuàng)造業(yè)績,。每個領域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊,，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。

（一）產(chǎn)品特點分析,。

1、企業(yè)qq,。

（1）騰訊企業(yè)認證，安全可靠；

（4）好友容量1500,，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多,；

（5）可以一鍵克隆好友,；

（6）后臺管理便捷,，權全由高層設置；

（7）可以進行考勤,，每天每周每月會自動顯示出出勤明細,；

（8）可以一鍵廣播通知,，快速便捷；

（9）聊天記錄永久漫游保存,。

2、營銷qq,。

（1）好友容量10萬,；

（2）聊天記錄永久漫游保存,；

（3）企業(yè)活動、促銷推廣,；

（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認證,；

（5）客戶管理便捷；

（6）轉接功能,，多個子賬號協(xié)作。

1,、企業(yè)qq。

（1）安全,。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍,。它的所有權限由企業(yè)最高領導人設置,，企業(yè)人員流動客戶資源不動,。

（2）高效,。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能,，這樣就可以讓員工工作和生活分開,，提高員工工作效率,。聊天記錄永久漫游保存,，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應工作,。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本,，提高了企業(yè)效率。

（3）可管理,。對于內部而言,，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布,，構造一個企業(yè)內部組織架構,，層級分明,，可以對內部人員進行管理,。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題,，從而針對性的進行指導。

2,、營銷qq,。

（1）400/800靚號定制；

（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定),，積淀海量客戶；

（3）同一號碼多工號協(xié)作,；

（4）群發(fā)消息主動精準營銷,；

（5）消息記錄在線保存實時查看。

優(yōu)勢（s）劣勢（w）,。

1,、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；

2,、公司代理這產(chǎn)品有四年多了,，而且是xx的總代理,，有一定知名度,；

3,、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣,。

4,、產(chǎn)品的所有操作需要進行講解指導；

5,、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。

機會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略,。

1,、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；

2,、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件,。

3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能,，每個功能都驅散一條弊端的方式，與企業(yè)領導人交流,；

4、對員工進行培訓指導,；

5,、成立一個專門指導操作團隊,。

威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。

1,、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn),；

2、部分企業(yè)反感電話轟炸,。

3、產(chǎn)品與企業(yè)結合進行推廣,；

4、維護好老客戶關系,。

5、公司部門明確分工,，加強專業(yè)性；

6,、培養(yǎng)員工素質。

（一）市場細分,。

辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。

（二）目標市場選擇,。

所有企業(yè)，尤其是教育培訓,、電子科技、裝飾類,。教育培訓、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq,，達到推廣營銷的目的,；電子科技類企業(yè)人員流動很大,，競爭也很激烈，企業(yè)起點比較低,，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。

（三）市場定位,。

安全可靠、可發(fā)展,。

（一）營銷目標。

1,、提高企業(yè)形象；

2,、提高產(chǎn)品知名度；

3,、提高銷售業(yè)績。

（二）具體目標,。

1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,；

2,、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq；

3,、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。

（一）廣告詞,、廣告語。

1,、企業(yè)qq,，安全,、高效,、可管理；

2,、營銷qq為您獲得更多潛在商機。

（二）公關活動,。

利用公司年會請合作過得企業(yè)領導人參加，也請部分有意向合作的客戶參加,。

（三）促銷活動。

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一,，

1,、送3000元左右的網(wǎng)站一年,；

2、送400電話一臺,；

3、送qq抓取軟件一個,；

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個。

項目內容金額（元）,。

電話費xxxx,。

禮品費xxx。

促銷費xxxxx。

年會xxxx,。

備用金xxx。

合計xxxx,。

通過本次策劃方案的實施,，希望能夠獲得顧客的一致好評,，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度,，達到好的銷售量,，擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據(jù)相關指標進行公平公正的分析和評價,。

推廣方案策劃書篇十四

案首語：茶文化在我國有著源遠流長的深厚涵義,。宋朝著名詩人林逋有詩云：石碾輕飛瑟瑟塵，乳香烹出建溪春,。世間絕品人難識，閑對茶經(jīng)憶古人,。

對于有著豐富生活閱歷的人來說，品茗聊天是笑談人生,、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。秋涼時分,，一壺清茶，沏出濃濃的感悟;一杯在握，芬芳繞指,，便有了三日不絕的裊裊情思,。自有“采菊東籬下,，悠然見南山”的沖和恬淡。而在四川,，飲茶更是古老巴蜀文化的一個重要內容，人們除了對飲茶有著天然的喜好之外,，更倚賴茶文化所帶來的舒逸,、親和、利于交流的良好氛圍,。

綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們日常生活習慣的關系,，結合“邊城水戀”客戶群體特征，著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色,，渲染“邊城水戀”所營造的懷戀、親和,、宜心養(yǎng)性的文化氛圍,，以增強推廣宣傳效果。

1,、全面展示樓盤形象,，利用現(xiàn)有設施硬,、軟件進一步貼合、吸引目標客戶群體

3、加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位

4,、實現(xiàn)十一月的營銷熱潮

1,、實現(xiàn)推廣的針對性,、有效性,、可執(zhí)行性和可見收效性

2、吸引市場關注，擴大社會效應

3,、達到市場宣傳的口碑化效應,，深化“邊城水戀”在消費者心中的文化影響力

4、最大合理性使用推廣資金，最大利潤化獲取市場收益

為你暖一壺茶,，等你走遍天涯

整合項目資源優(yōu)勢,，以本次活動的主要載體“茶文化”以及所營造的懷戀生活基調為磁場,，針對性吸引目標客戶群來到現(xiàn)場,，集中展示一期已呈現(xiàn)景觀,，輔以利好性優(yōu)惠政策，達到營銷目標,，并為二期開盤造勢。

1,、活動建議主題：“茶中歲月,，水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示會”

2、建議執(zhí)行時間：11月16,、17日

3,、活動地點：“邊城水戀”項目現(xiàn)場

4、活動組織建議：

主辦：天祥房產(chǎn)

協(xié)辦：名茶,、茶具經(jīng)銷商及茶藝表演社團

5,、活動現(xiàn)場：邊城水戀銷售大廳,、樣板間,、私家花園

6、活動邀請人士：

四川省茶協(xié)領導

民間知名茶文化研究人士

知名茶藝表演社團

“邊城水戀”業(yè)主,、準業(yè)主、意向客戶及茶文化愛好者

《成都商報》,、《成都晚報》、成都經(jīng)濟電視臺,、四川電視臺等相關媒體人士

措施實施目標：

以情感觸動+利益激發(fā)帶動銷售熱潮

措施具體內容：

1、當日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠

2、前10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈送的裝修禮包

3,、由業(yè)主或準業(yè)主介紹所達成購房的雙方均可享受免一定時間物管費的優(yōu)惠

4、二期已接受排號,，當天排號客戶在正式購房時享有一定程度優(yōu)惠

11月16日

1、“茶話”

四川省茶協(xié)領導發(fā)表講話

——為本次活動烘托專業(yè)氛圍,，提供有力支撐，加強活動的隆重色彩

“邊城水戀”業(yè)主代表發(fā)表講話,，并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示周末活動會正式開始

2、“茶思”

——極富民族氣息的開場,，為整個活動鋪墊厚重的文化基調，自然聚焦觀眾注意力

3,、“茶韻”

4,、“茶景”

由“邊城水戀”置業(yè)顧問分發(fā)項目資料，進行詳盡的產(chǎn)品說明,，展示樓盤形象,、環(huán)境

5,、“茶具”

——以茶具觀賞為牽引,，全景展示項目細節(jié),，加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象

6、“茶事”

11月17日

企劃操作步驟：

2,、全面展示已呈現(xiàn)的項目實景和配套設施,，消除市場疑慮

4,、以適宜的銷售利益點吸引更多意向客戶,，促使原意向客戶盡快落單

企劃操作周期：11月8日—11月15日

企劃推廣手段：

報媒平面

電視cf廣告

dm直郵(邀請卡)

企劃推廣節(jié)奏：

—— “報媒”

1、主題：整合“邊城水戀”項目優(yōu)勢+相關活動信息

2,、形式：《成都商報》1/3彩版

3,、執(zhí)行時間：11月15日(星期五)

——電視cf廣告

1,、主題：“茶中歲月，水樣情懷”

2,、形式：制作一則“茶中歲月，水樣情懷”的15秒電視cf廣告

3,、投放媒體：四川電視臺、四川有線電視臺套播時間

4,、投放時間：11月13日——11月15日

—— dm直郵邀請卡

1、主題：“茶中歲月,，水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示周末活動會”

2,、形式：單頁;編號

3,、執(zhí)行形式：按業(yè)主/準業(yè)主/意向客戶的聯(lián)系方式投放;配合指定地點索取

4、執(zhí)行時間：11月8日——11月15日

11月12日,、13日《四川省有線綜合頻道》、《成都經(jīng)濟電視臺》房產(chǎn)節(jié)目報道

11月14日,，《成都商報》社會新聞報道

11月15日，《成都晚報》軟性新聞報道

大門、通道——渲染氣氛的現(xiàn)場布置(如氣球,、拱門、布幅),，及指示系統(tǒng)。

銷售大廳門口——分類設置簽到本和名片盒,，分別作為業(yè)主和意向性客戶簽到之用,。簽到處均設小禮品(如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包)派送。

銷售大廳內——茶水、糕點設置大廳一角,，旁附項目資料,。

推廣方案策劃書篇十五

情濃五月天,，歡樂過端午。

活動一：包粽子

1,、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組。

2,、人員,、物品就位后,，包粽子比賽正式開始。

3,、比賽結束,，評選出優(yōu)勝隊,，并給予一定得獎勵,。

活動二：端午購物購滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里,，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿xx元,，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎,，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

活動三：與粽子有關的產(chǎn)品促銷

未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子,，我們超市特此對端午節(jié)有關各類食品和原料進行特教促銷活動。

此次活動促銷相關商品：

食品類：

生鮮類：

五花肉,、雞肉、牛肉,、蝦肉、豆制品,、湯料、紫菜

(1)提高競爭力

在中國與xx相似的超市很多,，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給xx帶來了極高的利潤,，同時也大大的提高了xx超市的競爭力,，使得xx超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌,。

(2)擴大超市知名度

在中國xx超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時其又位于地下,，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳,，使得xx超市在我國的知名度大大的提升,，增加了客源,，提高了商品的銷售量。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽,，體現(xiàn)了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者,，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為,，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高,。

此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為,，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經(jīng)濟效果。

(1)端午包粽大賽預算xx元

(2)超市內外宣傳條幅及海報xx元

(3)pop廣告牌x個,，x元

(4)快訊宣傳單xx元

共計xx+xx+xx+xx=xx元

推廣方案策劃書篇十六

中國某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團,，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內外,。

然而，由于產(chǎn)品結構的老化,，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險,。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣,。

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,，并將目標期望集中在：

1,、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內其它地區(qū)或省外滲透,。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，強化已有的終端銷售隊伍,。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5,、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽,。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合,。

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調研;,。

用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;,。

對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調研;,。

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調研;。

對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調研;,。

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;,。

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;,。

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經(jīng)過大量細致的調研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;,。

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分;。

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;,。

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;,。

少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;。

歷年來,，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;。

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強,，但因價格高而僅限于高端消費者;,。

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機,。

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企,。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者,。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來,。棗。

場內：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康、桐君閣藥廠,、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進場拼搶市場份額。

可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點,。

(1)品牌歷史較長,，在省內有著良好的品牌知名度;,。

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力,。

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系;。

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系;,。

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍,。

品牌問題點,。

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;,。

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;。

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;,。

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;。

(5)如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊;,。

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;。

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;,。

(8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;,。

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同,。

(1)針對常規(guī)消費市場,，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";,。

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";,。

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3,、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略,。(價格分為禮品,，普通,，常規(guī)三種)。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略,，并在制作中采用新材料,，強化產(chǎn)品形象,。

5,、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7,、制定大型終端的促銷推廣,。

促進品牌產(chǎn)品促銷互動。

9,、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售,。

10,、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度,。

20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品),。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位),。

經(jīng)過三個月的深入調研,、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天),，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同,。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20xx年春節(jié),，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標,。

推廣方案策劃書篇十七

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時,、地利、人和這三方面的.有利因素,，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。

低調的奢華

加強品牌與客戶之間的溝通,；提高品牌知名度；收集市場信息,；提高產(chǎn)品銷量,；

推廣方式：現(xiàn)場參與活動，品牌與產(chǎn)品互動

推廣對象：情侶,、夫妻

推廣引入：以愛情為訴求點

活動主題：品一份,，溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設計：

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使），給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個制作精美的宣傳小卡片,，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間,、內容等信息安排,，并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā),，亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點,，讓情侶前來自取。

塑造品牌特色的宣傳設計：

與游樂場主題活動的宣傳設計：

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板,、氣球、海報

活動現(xiàn)場活動的宣傳設計（雪地旁）：

在人工造雪場旁的場地中,，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球,，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷,，在另一個活動場地可換取）,；其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,，最快吃干凈的情侶取勝,；或者是,，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上,，只能寫一遍,，說出者犯規(guī),，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝,；還可以是,，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕,，材料需提前準備，最終做得最快最漂亮者取勝,。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換?。?/p>

活動現(xiàn)場的宣傳設計（與客交流）：

現(xiàn)場內播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,，同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,，場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡（卡的一半可以寫許愿內容和名字,，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品）,，場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,，增添浪漫的色彩。）

與此同時,，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外,，前面2,、3、4,、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場,，加深對品牌蛋糕的了解。

現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛,！"24:00的活動，如場地能同時容納30人以上,，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動,，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛,。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情,；讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球,，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持,，一同放飛氣球,，以天空作證情侶間的愛情。

方案說明：

1.）因為蛋糕的高級定位,，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,，另一方面,，也需要讓客戶了解到品牌的內涵，從而鐘情于它,。

2.）在所有的客戶群中,，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面,，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面,，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價,，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍,，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義,。

3.）活動的所有設計，都圍繞著浪漫溫馨的主題,，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,，有利于以后的銷售。

最后,，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品,。

推廣方案策劃書篇十八

強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度,，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的.重點,。

立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益,，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉,，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象,。同時，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行,，證券公司和投資同行等,，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內,，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn),。

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久,，知名度不高,，美譽度也就需要宣傳和推廣,。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選擇,。

作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準備),，所以確定一個品牌推廣主線,，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭,，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

推廣方案策劃書篇十九

蘋果是移動通信的全球領先者,，在行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。蘋果致力于提供實用和創(chuàng)新的產(chǎn)品,，包括移動電話、圖像,、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案,，從而豐富人們的生活,，提升其工作效率,。作為全球移動通信的領先者,，蘋果憑借豐富的經(jīng)驗，創(chuàng)新,、用戶友好以及安全的解決方案,，成為全球移動電話的領先供應商，同時也是移動,、固定寬帶和ip網(wǎng)絡的領先供應商之一。通過將移動性與互聯(lián)網(wǎng)有機結合,，蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會,，也使人們的日常生活更加豐富多彩。

二,、企業(yè)背景。

蘋果公司,，原稱蘋果電腦公司，是全球第一大手機生產(chǎn)商,，是全球最大的pc廠商，也是世界上市值最大的上市公司,，其核心業(yè)務是電子科技產(chǎn)品。蘋果的appleii于1970年代助長了個人電腦革命,，其后的macintosh接力于1980年代持續(xù)發(fā)展。最知名的產(chǎn)品是其出品的appleii,、macintosh電腦、ipod音樂播放器,、itunes商店、imac一體機、iphone手機和平板電腦等,。在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名,。20__年2月底,，蘋果市值在派息預期的刺激下大漲,，一舉突破5000億美元關口,。

當蘋果在1980年上市的時候，他們吸引的資金比1956年福特上市以後任何首次公開發(fā)行股票的公司(ipo)都要多,，而且比任何歷史上的公司創(chuàng)造了更多的百萬富翁。在五年之內該公司就進入了世界公司五百強,，是當時的最快記錄。

三,、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析,。

(一)環(huán)境分析,。

(1)經(jīng)濟環(huán)境分析,。

蘋果手機一直屬于高端行列,，其價格自然也很可觀。著使得蘋果手機在中國市場定位在了一個較小的比例大風客戶群上,。售價過高時影響蘋果在中國大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，人們可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴大的消費群體,，價格方面的劣勢并不會對蘋果售價的競爭力產(chǎn)生很大的影響。

(2)政治環(huán)境分析,。

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟制度的不斷完善,，蘋果手機的市場環(huán)境也在不斷得到改善,。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正,，將對蘋果手機的買方和賣方提供更多的保證,，同時也會促進蘋果手機掃除入華道路上的障礙,。

(3)社會人文環(huán)境分析,。

中國的手機市場發(fā)展日漸成熟,，各大品牌都在市場份額上占有一席之地,，蘋果進入中國市場比較晚，又將中國置于全球架構中等級較低的位置,，與一些知名品牌的競爭中，并不處于有時,。

中國人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國上網(wǎng)手機消費者們相較于其他國家更注重手機的娛樂和上網(wǎng)功能,，而這些恰好又是蘋果的強項,。隨著蘋果手機在全球的擴張,，以其獨特性吸引著越來越多的人群，所以在中國的粉絲基礎上也正不斷擴大,。

(4)行業(yè)環(huán)境分析,。

根據(jù)五力模型，要分析潛在進入者力量,、替代品力量,、購買力力量,、供應商力量和行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭,。從這一方面來說蘋果在中國的處境相對比較艱難，潛在進入者很多比如諾基亞正在研制的linux基礎的mccgo系統(tǒng)等等;可以替代的競爭品也很多,，如android系統(tǒng)的htc等等。

(5)技術環(huán)境分析,。

蘋果手機基礎保持每年更新的速度，現(xiàn)已出蘋果四代,。技術進步的加快是產(chǎn)品生命周期不斷縮短，產(chǎn)品成熟期縮短,，在手機行業(yè)又是如此。新技術的出現(xiàn)對整個行業(yè)都會產(chǎn)生巨大的影響,，誰能更準確地把握時機，迎合消費者的新需求,，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術創(chuàng)新領域走在前端,，在看似復雜的技術面前,，蘋果公司往往能化繁為簡,，讓消費者輕易使用。

(二),、產(chǎn)品分析。

產(chǎn)品市場展望及銷售前景,。

蘋果手機對20__年產(chǎn)品和市場的預測,。

(1)改進用戶體驗。

(2)全新的鎖屏界面,，鎖屏相機快捷方式。

(3)在20__年下半年,，推出ios5.1系統(tǒng)的移動終端。

(4)增加新鍵盤twitter手機在智能終端上的比例,。

(5)以擴大地區(qū)的形式按比例增加商務服務,，并與更多的運營商合作。

(6)為第三方廠商提供更好的條件去開發(fā)符合iso系統(tǒng)的應用程序,。

(7)繼續(xù)為新興市場的消費者帶來實惠的產(chǎn)品和本地化服務。

20__年手機市場展望,。

展望20__年，雖然是蘋果公司失去偉大領導人stevejobs的第一年,，但隨著可望採用逐漸成熟、傳輸速度強大lte4g網(wǎng)路規(guī)格的iphone5(暫稱),，加上可能於20__年春季推出、大幅更新的ipad3平板電腦,，預料ios作業(yè)系統(tǒng)行動裝置整體銷售成績的成長仍然可期,，但其幅度可能較去年稍有減緩,。

20__年apple將面臨來自各方的挑戰(zhàn),。從微軟、google到sony,，競爭對手無不千方百計複製apple的成功經(jīng)驗，甚至想要取而代之,。為此timcook及其團隊也有充分準備來面對這些挑戰(zhàn)，20__年10月26日公布的資料顯示,，apple替20__會計年度編列的預算達到80億美金，比20__會計年度提升了34億美金之多,。在公司經(jīng)歷「後stevejobs時代」的過渡期，apple免不了會遇到一些坎坷,。所幸反應在財報數(shù)字上其實並不明顯，除了ipodclassic由於產(chǎn)品線萎縮造成銷量下滑外,，apple其他產(chǎn)品線均完成了年度銷售量同比成長,。蘋果公司董事會選擇將20__年作為「stevejobs淡出」的過渡年，因此在智慧型手機產(chǎn)品線只推出了改良版本的iphone4s,，來替下一代iphone5爭取更多緩衝時間。

ios系統(tǒng),。

說手機操作系統(tǒng)，不得不說ios,。畢竟他和蘋果緊緊綁在一起，是市場上沒有爭議,。

的老大哥,。預計明年蘋果依然會保持老大的位置,，但是市場份額不可避免的將會有所下降,，尤其是高端智能手機市場，蘋果顯得心有余而力不足,。

三星和索愛等知名品牌手機將會逐漸增加andriod系統(tǒng)手機的銷售,，簡單的操作。

nokia優(yōu)良的工業(yè)制造水平使symbian的市場份額依然不容小覷,。

在消費者體驗和開發(fā)效率方面,，ios5使開發(fā)人員能夠開發(fā)更加"智能"的應用,。

該平臺還提供了增強的安全模式,，為應用和內容提供了更好的保護,。

新功能包括：

(1)twitter嵌入ios5系統(tǒng),，用戶可以隨時將照片等內容直接上傳至twitter,，有例如在聯(lián)系人中可以找到twitter好友信息。

(2)通過數(shù)據(jù)鎖定和應用認證簽名,，實現(xiàn)更好的安全性。

(3)可升級的用戶界面,。

(4)新的編譯器和實時的內核,。

(5)增強的多媒體功能,。

(6)支持自定義鍵盤輸入快捷短句功能,，可以用omg來代表ohmygod，并可以在任何應用中使用,。

我們的預測結果。

在眾多手機品牌中,，蘋果有其強大的客戶力量，為了繼續(xù)保持這樣的優(yōu)勢,，開發(fā)最新最新的功能，是勢在必行的,。而且要有優(yōu)勢,。因而,，要獨特而且具有優(yōu)勢,，我們期待蘋果手機在20__年能開發(fā)新的手機功能，進一步打敗競爭者,。

產(chǎn)品對策。

面對市場多元化的特點,，蘋果采取的對策是產(chǎn)品的多元化,，其中包括產(chǎn)品人性化概念的推出,同時提供一系列不同的產(chǎn)品去滿足不同層次的消費者,?！翱萍迹匀藶楸尽钡母拍钤谑袌錾弦咽巧钊肴诵?，許多企業(yè)也開始強調自己在這一方面的努力。蘋果公司將繼續(xù)秉承“科技,，以人為本“的宗旨,，為人類創(chuàng)造出更精彩的科技杰作,。

蘋果研究中心的工作為推動多個重要電信行業(yè)里程碑的發(fā)展做出了重要貢獻，其中包括gsm的標準化及開發(fā),、短消息系統(tǒng)、3g的演進,、以及最近的移動電視技術標準dvb-h。同時它也在移動多媒體方面開展一些重要的研究,，并在多個方面均做出了突出貢獻,，中心的研究工作涵蓋了不同領域，從移動及ip網(wǎng)絡,，電子，軟件/應用開發(fā)到人工智能,，薈萃了各界精英。該中心同時也為蘋果創(chuàng)建了可觀的專利,，約有一半的蘋果核心基礎專利來自這一研究中心。

st對策,。

1、利用對已有的消費群進行誘導來拓展市場,。

2,、形成業(yè)內領跑,，利用有利的政策推廣這新的裝修模式,。

wt對策。

1,、深入了解客戶需求，利用實效的活動打動客戶;,。

2、充分利用政策和已有的行業(yè)資源,。

(三)、消費者的消費心理分析,。

1、追求時尚和創(chuàng)新,。

蘋果手機的成功很大程度上是由于其技術上的創(chuàng)新和時尚的功能，蘋果打破了固有手機的印象和運用,，使得手機系統(tǒng)在智能上的運用發(fā)揮到了極致，讓人們體驗到隨時隨地的上網(wǎng),、拍攝等娛樂。當代消費者類型豐富多彩,，大多數(shù)蘋果的消費者群體具有其典型的心理特征，他們內心豐富,、熱情奔放,，思想活躍，富于幻想,，易于接受新事物,，極具創(chuàng)造性,。反映在時尚心理與行為上,，就是希望自己能站在時代前沿,，追新求異,，花很多時間和精力去把握時尚。

2,、彰顯個性和自我。

當代消費者更追隨個性化需求的消費,，他們討厭墨守成規(guī)、喜歡多變,、刺激和個性上網(wǎng)生活方式，強烈的追求獨立自主,，自信心強,，自尊敏感,，一言一行都力圖表現(xiàn)出“我”的,，對事物的感情與主觀化進一步加深,。放映在消費者的新浪行為上，就是消費者追求的是品牌的獨特性,，喜歡的也是那些能體現(xiàn)自我個性的商品，要求商品能有特色,，具有商品個性，并能體現(xiàn)自我特點,，以此滿足追求個性美和表現(xiàn)自我的新浪要求。

3,、炫耀心理。

炫耀心理不存在文化差異,，是人類社會中普遍攢在的現(xiàn)象，它是一種刻意的展現(xiàn),。人們炫耀的一杯是人們渴望得到的東西，這些東西是一種財富,、地位的象征。而且蘋果手機的價格并不低,，因此在購買蘋果手機的消費者中也存在這么一部分人，他們腦中充滿名牌,、時尚、炫耀細胞,，覺得必須趕上“蘋果文化”，他們購買這一品牌可能就是為了顯示自己的品味和社會地位,，想別人炫耀自己的與眾不同。在這種炫耀心理的驅使下,，他們追求高名貴產(chǎn)品，并以此為榮,。他們重視的并不是商品的實用性,，只要能顯示自己的身份和地位,，他們就會樂意購買,。

4,、超前和享樂心理,。

一方面,，社會文化決定了社會心理。當代文化的特征已經(jīng)變得越來越具有開放性,，超前性，人們也能更多更快的接觸西方文化,，這就是使得當代消費者的生活方式、思維特征,、行為趨向、價值選擇等多方面接受到了西方消費的影響,，由此也進一步影響到人們的消費觀念。另一方面,，現(xiàn)在的人們更注重享樂主義,，表現(xiàn)為一種自我實現(xiàn)意愿，期望從對某一品牌的消費中獲得一種情感上的愉悅價值，追求完美則是期望通過消費獲得高品質的生活,。因此，當代消費中愿意為了情感上的愉悅價值而超前消費,，高買自己心儀的品牌,。

(五)、swot分析,。

優(yōu)勢(s)：

1、蘋果手機極為出色的人機交互方式帶來了智能手機革命,。

2、蘋果手機的產(chǎn)品設計和技術革新保證了產(chǎn)品獨特性和競爭力,。

3、其它任何智能機都無法比你的軟件庫,。

4、軟件運營及相關服務的深度挖掘,，在與多家運營商合作占有主導地位，改變了以往,。

運營商決定一切狀態(tài)。

劣勢(w)：

在部分國家特別是日本,、中國，蘋果手機合作的運營商處于嚴重市場弱勢地位,，對蘋果手機業(yè)務拓展有比較大局限性，較易受到運營商牽制,。

o(機會)：

蘋果的品牌影響力和渠道布局，仍然是其他手機企業(yè)所羨慕的,，也是蘋果的優(yōu)勢所在。其次,，蘋果擁有大量手機和通信相關專利，這也成為蘋果拖延對手產(chǎn)品上市時間的武器,。

t(威脅)：

1、應用軟件公司普遍認為蘋果公司的產(chǎn)品與他們的軟件不兼容,，第三方軟件開發(fā)商也,。

對此詬病已久,。

2,、面臨模仿威脅，如htc,、三星等。

3,、新一代價格往往比較高，未來將面臨來自普及型產(chǎn)品的低價競爭威脅,。

4、itunes的音樂銷售模式仍受到網(wǎng)絡免費下載的威脅,。

五、網(wǎng)絡營銷設計方案,。

(二)、網(wǎng)絡營銷目標,。

蘋果手機必須順應歷史的發(fā)展的潮流不斷地更新技術、研發(fā)新的產(chǎn)品,，利用網(wǎng)絡的優(yōu)越資源促進新產(chǎn)品的的不斷發(fā)展，注重娛樂與科技的結合,，提供了用戶最容易上手的操作感非常棒的機型,，支持很多擴展程序來滿足用戶不同的需求,。

(三),、網(wǎng)絡營銷的策略,。

獨占性：現(xiàn)代營銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少,。”而復古營銷則是故意控制供應量,，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎?沒貨，下次再來試試吧,。”蘋果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會有大量的短缺現(xiàn)象,。這種造成市場饑餓感的手法，它運用的可是爐火純青,。試想一下，如果你不是一直聽到蘋果的東西一直那么難買,，你會很沖動的馬上購入嗎?肯定不會,，因為蘋果的產(chǎn)品并不便宜。

如何緊張,，移動因其推出了專門針對聯(lián)通的剪卡器等等信息，引起人們熱議并翹首期待這個已經(jīng)快成為傳說的產(chǎn)品,。

神秘感：現(xiàn)代營銷講求坦率、光明正大,，而復古營銷則看重神秘,、詭異的行動,。蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會，都會選擇充滿神秘色彩的劇場進行,，通過幕劇的形式對產(chǎn)品進行宣傳，激起人們強烈的好奇心,。

娛樂性：營銷必須逗樂，必須吸引人參與,。在網(wǎng)絡微博正火的當下，iphone手機又充當了娛樂大眾的工具,。微博上超高人氣的企業(yè)家、明星都在用iphone發(fā)著逗樂的信息,，信息下方還會標注此信息來自iphone用戶。

?；ㄕ校侯櫩拖矚g被逗弄的感覺?；ㄕ胁灰欢ㄒ睿喾?，非常低劣的手法可能就已經(jīng)夠用了。例如,，蘋果公司會將其產(chǎn)品宣傳成標志時代意義的物品，將其先進的技術創(chuàng)新吹噓的天花亂墜,，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機或者是一部帶“智能”的手機,。

網(wǎng)絡廣告策略、網(wǎng)絡促銷組合,。

1.通過搜索引擎,也是最重要的途徑,蘋果手機網(wǎng)站在百度和谷歌上都有非常好的排,。

名。通過對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化從而使目標關鍵字排名在搜索引擎左側的上面,大大增加客流量,。

2.網(wǎng)站添加到一些大的分類目錄中。

宣傳的結果,，使得眾多消費者及客戶能夠記住網(wǎng)站的名字,。蘋果手機網(wǎng)站是一個具有品牌規(guī)模的網(wǎng)站,其網(wǎng)站的客流量的80%-90%是通過搜索引擎獲得的,而人們經(jīng)常只點擊搜索引擎的左側排名,，所以像蘋果這樣一個好的電子商務網(wǎng)站,，在經(jīng)過搜索引擎優(yōu)化之后,，已經(jīng)成為一個很優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站了。

促銷活動的著眼點,。

首先，從手機制造商來看,，成本的降低提供了降價空間。隨著手機制造商研發(fā),、制。

造水平的提高,，手機產(chǎn)品從外觀到內在性能配置都在不斷更新變換,，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機市場，廠家需要推銷新品和避免舊款手機積壓,，進行降價促銷也就理所當然,。另外，產(chǎn)能過剩的負擔也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略,。其次,，降價有利于銷售商提高手機銷量,。手機價格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”,，手機銷售商主動對其降低“門檻”，消費者反映自然熱烈,。另外，手機銷售市場競爭激烈,，為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產(chǎn)品消費者,。再次，手機直銷模式的建立降低了手機的銷售成本,，給了銷售商更大的讓利空間，國內手機傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結合為主,，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益,，使得最終產(chǎn)品銷售成本加大，導致市場價格上漲,。而手機直銷模式大大減少了手機銷售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機價格的下調,。

蘋果網(wǎng)站在各大搜索引擎上的排名都是數(shù)一數(shù)二的，因此其登錄搜索引擎做的還是不錯的,。被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量：在其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量越多，對搜索結果排名越有利,，而且訪問者還可以直接從鏈接的網(wǎng)頁進入你的網(wǎng)站。實踐證明,，蘋果網(wǎng)站高質量的鏈接對網(wǎng)站推廣起到重要作用。用戶數(shù)量：用戶數(shù)量是一個網(wǎng)站價值的重要體現(xiàn),，在一定程度上反映了網(wǎng)站的內容為用戶提供的價值，而且用戶也就是潛在的顧客,，因此，用戶數(shù)量直接反映了一個網(wǎng)站的潛在價值,。而蘋果網(wǎng)站的用戶數(shù)量則是很多的。

蘋果圍繞著便捷的功能,、時尚等主題大膽地用感性元素去吸引消費者和制造消費群，先后還利用了以下幾種方式進行促銷：

(1)與電視和電影商簽訂合約,，使旗下手機出現(xiàn)在劇集和電影內,。

(2)率先利用明星效應。推出手機之前,，贈與影視明星等，也收到一定的宣傳效果,。