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最新新產(chǎn)品推廣方案策劃(優(yōu)秀20篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-14 10:56:06
最新新產(chǎn)品推廣方案策劃(優(yōu)秀20篇)
時(shí)間:2023-11-14 10:56:06     小編:琴心月

為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,,就不得不需要事先制定方案,,方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,?方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇一

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料,、海派面料,、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料,、復(fù)合面料,、印花、提花,、拔色,、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾,、床上用品,、玩具、服裝,、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種,。公司是國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè),為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè),,建有省級(jí)技術(shù)中心,,同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國(guó)家級(jí),、省級(jí)火炬計(jì)劃,、星火計(jì)劃七項(xiàng);國(guó)家級(jí),、省級(jí)國(guó)際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng),。公司曾榮獲“全國(guó)紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)”,、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”,、“江蘇省成長(zhǎng)型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”,、“江蘇省出口型企業(yè)”,、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

公司技術(shù)力量雄厚,,管理基礎(chǔ)扎實(shí),,生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良,,服務(wù)水平一流,。已通過(guò)iso9001質(zhì)量體系、iso14001環(huán)境體系及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū),,深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞,。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好,種類多,,品種齊全,,風(fēng)格多樣,設(shè)計(jì)精美,,不同品位的人都能找到自己喜歡的,。毛絨可以做成毛毯、衣服,、毛絨玩具,,尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,,毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,,它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,因此該公司也在努力設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品系列,。

(1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格

配合毛絨玩具的流行元素:時(shí)尚,、可愛、漂亮,、靚麗,,主頁(yè)應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具,配以生動(dòng)形象的文字描述,,將網(wǎng)頁(yè)的顏色調(diào)配好,,使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然,、和諧簡(jiǎn)約的感覺,。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域,添加網(wǎng)上交易的功能,,這樣可以吸引顧客更長(zhǎng)的時(shí)間,,同時(shí)可以方便顧客的購(gòu)買,擴(kuò)大網(wǎng)頁(yè)功能,。

(2)消費(fèi)者分析

1,、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高,達(dá)到38.9%,,其次是25至30歲的網(wǎng)民(18.4%)和18歲以下的網(wǎng)民(14.9%),。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%,網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì),。個(gè)人月收入在500元以下(包括無(wú)收入)的網(wǎng)民所占比例最高,,達(dá)到34.3%,,個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%??梢?,低收入網(wǎng)民依然是多數(shù)。

2,、中國(guó)玩具消費(fèi)者分析

中國(guó)人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者,中國(guó)有幾億家庭13億人口,,而對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長(zhǎng)趨勢(shì),。人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式,。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,,毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,,他們購(gòu)買后有的作為禮品,,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,可愛的造型,、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,,除了它的玩具功能,它的裝飾功能也越來(lái)越突出,。比如:一雙毛絨托鞋,,一個(gè)毛絨靠墊,一只毛絨小熊,,它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式,。

統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù):20xx年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,,以每年40%的速度遞增,!到20xx年,中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元,??梢娭袊?guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。相對(duì)于日益火爆的市場(chǎng)需求,,國(guó)內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié),、無(wú)品牌、無(wú)核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài),,雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者,,但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā),、零售領(lǐng)域,,處于一種較低層次的發(fā)展階段,。中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西,這就是品牌,。所以,,誰(shuí)先扛起“品牌”這面大旗,誰(shuí)將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者,。

1,、產(chǎn)品策略:

打造國(guó)際化高品質(zhì)產(chǎn)品;種類豐富,,涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品,;更新迅速,領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流,。

2,、價(jià)格策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話,由于信息的開放性,,消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,,如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn),。除此之外,,由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整,,中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同,,可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。

3,、促銷策略

網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,,取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出,、財(cái)力支出,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面,。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷效果,。

4、推廣策略

我們可以通過(guò)注冊(cè)搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣,。搜索引擎占86.6%,,可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊(cè),在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年,,競(jìng)價(jià)排名要哦交納預(yù)付款,,至少300,;網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴(kuò)展型4500元一年,;百度競(jìng)價(jià)排名自己定只需500,;google關(guān)鍵字廣告服務(wù);yahoo快速加注3500元一年,。

5,、e-mail營(yíng)銷策略

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具,可以搜索一些市民的郵箱,,從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶,,同時(shí)聯(lián)系老客戶,可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹,,來(lái)吸引顧客。

6,、博客,、論壇

可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來(lái)推廣產(chǎn)品,,因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多分布廣,,推廣的比較的快。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇二

中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),,以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,,以及市場(chǎng)推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn),。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。

二,、策劃目標(biāo)

希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,使中國(guó)某某登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,,帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售,,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:

1,、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,,待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2,、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,,使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入。

3,、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,,強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4,、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,,提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5,、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,,確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,,對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三,、策劃方略

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研,;

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研,;

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研,,本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái),。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng),,明顯存在以下特征:

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ,;

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位 ,;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ,;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者,; 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī),。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,,多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī), 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者,。

場(chǎng)內(nèi) :一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),,如浙江民康、桐君閣藥廠,、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作,。

場(chǎng)外 :更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng),,準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,,進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見 :不久的將來(lái),,鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起,!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題: 品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長(zhǎng),,在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力,;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系,;

(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍,。

品牌問題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象,;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確,;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性,;

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊,;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分,;

(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān),,營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱 ,;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

七,、定位措施

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng),,產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng),,定位于"尊貴禮品",;

(3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。

3,、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略,。(價(jià)格分為禮品,普通,,常規(guī)三種),。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略,,并在制作中采用新材料,,強(qiáng)化產(chǎn)品形象,。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,,適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案,促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng),。

8,、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9,、針對(duì)一些特殊人群,,制定獨(dú)到的特通銷售。

10,、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)",,提升品牌美譽(yù)度。

八,、市場(chǎng)策略

2003年5月底,,經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:

1,、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品),。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位),。

九,、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃,,產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市,。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天),某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),,得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到2004年春節(jié),,所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元,,大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

一,、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短,,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,,客戶選擇多樣化,。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體

個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

三,、消費(fèi)趨勢(shì)分析:

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(功能、賣點(diǎn),、利益點(diǎn))

五,、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下的'產(chǎn)品

推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),,借助新聞媒體與權(quán)威部門,,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),,應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),,為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),,把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),,提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,,百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),,借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過(guò)高,,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論,,抓住重點(diǎn),,因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,,我們可以再提供更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求,。

另外,,我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,,或先進(jìn)行電話推銷,,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,,進(jìn)行電話回訪,,關(guān)系維護(hù),。

開拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶,,我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,,比如email或電話形式,來(lái)提供更詳細(xì)的資料,,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,,詢問對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,,方便與客戶溝通,,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,,對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,,直接進(jìn)駐,,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開通綠色通道,,營(yíng)造銷售氣氛,制造熱銷事件,,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),,益守不益攻,,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇三

活動(dòng)是快速拉新、活躍用戶的一個(gè)很重要的方式,,比如:做拉新活動(dòng),、做付費(fèi)活動(dòng)、做活躍活動(dòng)、做引流活動(dòng)等等,,一場(chǎng)活動(dòng)如果做得好,,帶來(lái)的效果不可估量。但是我們很多小伙伴明明策劃書寫得四平八穩(wěn),,做起活動(dòng)來(lái)卻漏洞百出,,bug不斷?今天大叔就和大家聊一聊完整的產(chǎn)品活動(dòng)運(yùn)營(yíng)推廣策劃思路是什么樣子的,,希望對(duì)于小伙伴們有所幫助,。

一、競(jìng)品分析,。

1,、做好定位,選擇競(jìng)品,。

一般來(lái)說(shuō),,競(jìng)品分析選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好,最多三個(gè),。那么,,我們?cè)撊绾潍@取競(jìng)品呢?

通常來(lái)說(shuō),,比較全面的競(jìng)品分析要從用戶,,市場(chǎng)趨勢(shì),功能設(shè)計(jì),,運(yùn)營(yíng)推廣策略等方面來(lái)展開,,這里我們把它細(xì)化成以下幾個(gè)維度:

(1)產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu);(2)市場(chǎng)分析,;(3)用戶分析,;(4)需求調(diào)研;(5)功能分析,;(6)運(yùn)營(yíng)分析,;(7)總結(jié)。重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)分析及運(yùn)營(yíng)推廣策略,。

這里拿一款移動(dòng)生活app來(lái)說(shuō),,運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可從下載量、用戶數(shù),、留存率,、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù),、活躍時(shí)長(zhǎng)等來(lái)進(jìn)行競(jìng)品分析,。運(yùn)營(yíng)及推廣策略可從競(jìng)品的渠道管理來(lái)分析,,如應(yīng)用市場(chǎng)投放,移動(dòng)論壇,,市場(chǎng)活動(dòng),,軟文投放,社交化媒體表現(xiàn)等,。

3,、得出結(jié)論,制定計(jì)劃,。

通過(guò)對(duì)上述競(jìng)品分析,,可以大致得出一個(gè)比較有市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的結(jié)論,然后跟結(jié)論制定一個(gè)合理的app運(yùn)營(yíng)推廣方案,。

二,、產(chǎn)品定位。

將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個(gè)篇幅來(lái)討論可見其重要性,。

清晰的產(chǎn)品定位,,目標(biāo)用戶群定位是運(yùn)營(yíng)推廣的基石;目標(biāo)用戶群分析的越透徹,,越清晰,,對(duì)于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。

1,、產(chǎn)品定位,。

一句話清晰描述你的產(chǎn)品,用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場(chǎng),,比如:陌陌:一款基于地理位置的移動(dòng)社交工具,。

qq空間:一個(gè)異步信息分享和交流的平臺(tái),是qq即時(shí)通訊工具的補(bǔ)充青瓜傳媒:分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,,app推廣運(yùn)營(yíng)干貨,。

產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場(chǎng)一個(gè)什么問題,這個(gè)問題分析的越透徹,,產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確,。如:360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題;微信為用戶提供流暢語(yǔ)音溝通的移動(dòng)應(yīng)用,。

3,、目標(biāo)用戶定位。

一般按照年齡段,,收入,,學(xué)歷,地區(qū)幾個(gè)維度來(lái)定位目標(biāo)用戶群體,。

4,、目標(biāo)用戶特征,。

(1)常用用戶特征:年齡,,性別,,出生日期,收入,,職業(yè),,居住地,興趣愛好,,性格特征等,。

(2)用戶技能:熟練電腦辦公,外語(yǔ)能力強(qiáng),。(3)與產(chǎn)品相關(guān)特征:

電子商務(wù)類:購(gòu)物習(xí)慣,,消費(fèi)預(yù)算等。

交友類:是否單身,,擇偶標(biāo)準(zhǔn),。

游戲類:是否喜歡3d游戲,有無(wú)同類型游戲經(jīng)驗(yàn),。5,、用戶角色卡片。

根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片,。6,、用戶使用場(chǎng)景。

用戶使用場(chǎng)景是指將目標(biāo)用戶群投放到實(shí)際的使用場(chǎng)景中,。

還是以上app為例,,小李看到一款商品,打折870,,心動(dòng)想入手,,他用比價(jià)app進(jìn)行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價(jià)680,淘寶售價(jià)620,,app主動(dòng)提示建議在淘寶購(gòu)買,。

三、

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),,創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊,,把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試,用最小的投入把品牌效果最大化,。

在想到的100種方法里,,不斷測(cè)試出一種最有效的方法,剔除掉其中99個(gè),,集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上,,不斷放大,,不斷分析,等待爆發(fā),。

最終吸引更多的注冊(cè)用戶,,提高自己的市場(chǎng)份額。1,、渠道推廣,。

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位,分析得出核心用戶特征,。

堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,,在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn),。

創(chuàng)意,,還是創(chuàng)意,讓你的產(chǎn)品講故事,,擬人化,。

(2)品牌基礎(chǔ)推廣。

百科類推廣:在百度百科,,360百科建立品牌詞條,。

問答類推廣:在百度知道,搜搜問答,,新浪愛問,,知乎等網(wǎng)站建立問答。

(3)微博推廣,。

內(nèi)容:將產(chǎn)品擬人化,,講故事,定位微博特性,,堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,;在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn),保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力,。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào),,借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

互動(dòng):關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào),,保持互動(dòng),,提高品牌曝光率?;顒?dòng):必要時(shí)候可以策劃活動(dòng),,微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

(4)微信推廣。

微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀,,這里可以參考幾步曲:

內(nèi)容定位:結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦,,內(nèi)容不一定要多,但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位,。

種子用戶積累:初期可以給定個(gè)kpi指標(biāo),,500個(gè)粉絲一個(gè)門檻,種子用戶可以通過(guò)同事好友,,合作伙伴推薦,,微博引流,,官網(wǎng)引流等,。小號(hào)積累:開通微信小號(hào),每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群,。

小號(hào)導(dǎo)大號(hào):通過(guò)小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào),,將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)。微信互推:當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后,,可以加入一些微信互推群,。

(5)事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活,這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺,,此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力,,配合一定的媒體資源,事件才得以在最快的速度推出去,。

事件營(yíng)銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,,把這些信息整合,也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞,。

對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn),,我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,對(duì)事件的始終進(jìn)行推理,,若確定方案可行,,那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃,開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源,。

(6)數(shù)據(jù)分析,。

每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信,、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù),,你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性,這樣非常有利于自己官方微博,、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升,,運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更接地氣。

3,、線下推廣,。

利用宣傳經(jīng)費(fèi)印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報(bào),,做宣傳。介紹海報(bào):在人流量多且可免費(fèi)宣傳的地方張貼海報(bào)宣傳,。宣傳單:與合作商家商議,,將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。地推卡傳單:制作精美傳單,,在辦公區(qū)域相對(duì)集中的地方,、商場(chǎng)發(fā)布傳單。

四,、推廣預(yù)算根據(jù)以上推廣方案對(duì)各渠道做預(yù)算配比,,與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。

五,、制定目標(biāo),。

對(duì)于一款app,大叔覺得由兩方面決定關(guān)注指標(biāo):1,、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段,。

(1)種子期:主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù),與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶模型做對(duì)比,,有目的性調(diào)優(yōu),。

主要關(guān)注數(shù)據(jù)有:頁(yè)面路徑轉(zhuǎn)化,按鈕點(diǎn)擊,,啟動(dòng)次數(shù),,啟動(dòng)時(shí)間段,停留時(shí)長(zhǎng)等,。

這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大,,但求真實(shí),用戶來(lái)源的話,,可以先做免費(fèi)渠道,,如果能有一些首發(fā)資源更好了。(2)推廣期:主要目的在于擴(kuò)大影響,,吸收用戶,。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有:新增,活躍,,留存以及渠道數(shù)據(jù),。

在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下,用戶量能有爆發(fā)是最好的了,。(3)營(yíng)收期:主要目的在于通過(guò)各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng),、增值服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有:付費(fèi)用戶數(shù)、付費(fèi)金額,、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化,、arpu等。

2,、產(chǎn)品類型,。

如社區(qū)類,活躍用戶和ugc很重要,;游戲,,在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵,根據(jù)app產(chǎn)品類型及所處運(yùn)營(yíng)階段,,制定app數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表,,如下圖顯示:

這里有一張整理過(guò)的圖來(lái)說(shuō)明一下吧,很早以前在網(wǎng)上收集的一些數(shù)據(jù)指標(biāo),,感覺比較實(shí)用,,制作方案的時(shí)候可以參考,。

六,、關(guān)于app數(shù)據(jù)指標(biāo)分析。

app的數(shù)據(jù)指標(biāo)體系主要分為五個(gè)維度,,包括用戶規(guī)模與質(zhì)量,、參與度分析、渠道分析,、功能分析以用戶屬性分析,。

用戶規(guī)模和質(zhì)量是app分析最重要的維度,其指標(biāo)也是相對(duì)其他維度最多,,產(chǎn)品負(fù)責(zé)人要重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)維度的指標(biāo),。

1、留存用戶和留存率,。

留存用戶和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶流失的情況,,分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

app獲得一定用戶以后,,剛開始用戶會(huì)比較多,,隨著時(shí)間的推移會(huì)不斷有用戶流失,留存率隨時(shí)間推移逐步下降,,一般在3-5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定,。其中閱讀資訊、社交溝通,、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用,,在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了,才會(huì)有更多的用戶留下來(lái),,真正使用app的用戶才會(huì)越來(lái)越多,。

次日留存:因?yàn)槎际切掠脩簦越Y(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來(lái)分析用戶的流失原因,,通過(guò)不斷的修改和調(diào)整來(lái)降低用戶流失,,提升次日留存率,通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了,。

周留存:在這個(gè)時(shí)間段里,,用戶通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期,如果在這個(gè)階段用戶能夠留下來(lái),,就有可能成為忠誠(chéng)度較高的用戶,。月留存:通常移動(dòng)app的迭代周期為2-4周一個(gè)版本,所以月留存是能夠反映出一個(gè)版本的用戶留存情況,,一個(gè)版本的更新,。

總是會(huì)或多或少的影響用戶的體驗(yàn),所以通過(guò)比較月留存率能夠判斷出每個(gè)版本更新是否對(duì)用戶有影響,。

渠道留存:因?yàn)榍纴?lái)源不一,,用戶質(zhì)量也會(huì)有差別。

所以有必要針對(duì)渠道用戶進(jìn)行留存率分析,,而且排除用戶差別的因素以后,,再去比較次日,周留存,,可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問題,。

2、活躍用戶,。

用戶每天既會(huì)不斷新增,,也會(huì)不斷流失,如果單獨(dú)只看每日活躍用戶數(shù),,是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的,,所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)app的生命周期來(lái)看。

活躍率是指活躍用戶/總用戶,,通過(guò)這個(gè)比值可以了解你的用戶的整體活躍度,,但隨著時(shí)間周期的加長(zhǎng),用戶活躍率總是在逐漸下降的,。

所以經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)生命周期(3個(gè)月或半年)的沉淀,,用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%,則是一個(gè)非常好的用戶活躍的表現(xiàn),,當(dāng)然也不能完全套用,,得視產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇四

你又沒有這樣的經(jīng)歷?早晨的陽(yáng)光已經(jīng)灑滿了整個(gè)房間,鬧鐘已經(jīng)響了好久,,但你就是不想起,,一分鐘,兩分鐘,,直到快遲到了,,才急急忙忙起來(lái)即使事情堆的像山一樣擺在面前,人類特有的惰性依舊牢牢抓住你的心,,讓你慵懶地一邊發(fā)呆,,一邊聽著表的指針“滴滴答答”的聲音,感嘆著時(shí)光的流逝,,卻始終不想著手去做,。

我設(shè)計(jì)的這款產(chǎn)品組合—鐘表組合,就是專門為“懶人們”設(shè)計(jì)的,。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數(shù)量,,而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴(yán)重”的后果。相信這款產(chǎn)品一定會(huì)幫助你早日改掉賴床和拖延的壞習(xí)慣,。

產(chǎn)品描述:

這款產(chǎn)品由一個(gè)圓形鐘表和一個(gè)鬧鐘組成,,分別能夠幫你改掉拖延和賴床的毛病。圓形鐘表設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)約,,其表盤被分割成十二個(gè)區(qū)域,,每一個(gè)區(qū)域代表一個(gè)小時(shí)。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石,,這些小磁石可以被貼附在表盤之上。這個(gè)表的特色也就在于這些小磁石上,。每個(gè)小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項(xiàng),。只需要將這些小磁石貼在相應(yīng)的時(shí)間區(qū),每一次看表就能知道下一小時(shí)該做什么了,。每完成一項(xiàng)計(jì)劃,,就可將磁石取下,反之表針就會(huì)無(wú)情地將磁石推向下一時(shí)段,。當(dāng)看到越來(lái)越多的小磁石聚集在一個(gè)時(shí)間區(qū)域里,,相信不管多懶惰的人,都不可能無(wú)動(dòng)于衷任由其繼續(xù)發(fā)展吧,。

鬧鐘的創(chuàng)意則是“碎紙機(jī)”,。在睡前把鈔票放進(jìn)鬧鐘里,鈔票的面額由你的決心決定,。當(dāng)鈴聲響起后你仍舊拖延時(shí)間不肯起床,,那這款鬧鐘就會(huì)變身碎紙機(jī),,把里面的鈔票切的粉碎。相信如此直觀面對(duì)鈔票被粉碎的場(chǎng)面,,人們肯定會(huì)趕緊起床,,拯救自己的錢!!

當(dāng)然,這個(gè)效果和放進(jìn)去的鈔票面額有著很大的關(guān)系,。這個(gè)產(chǎn)品組合最大的與其他鐘表產(chǎn)品最大的的不同在于它將時(shí)間的流逝變成一種直面可觀的東西,,通過(guò)一些簡(jiǎn)單但巧妙的創(chuàng)意,讓使用者在學(xué)會(huì)珍惜時(shí)間,,改掉拖延毛病的同時(shí),,體會(huì)到生活中的小樂趣。

市場(chǎng)分析:

市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的分析通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,,市面上大部分鐘表產(chǎn)品都屬于普通產(chǎn)品,,其差異性也多集中于外觀,對(duì)于功能的改進(jìn)較少,,因此該產(chǎn)品有一定的推廣性,。目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)者市場(chǎng)又稱消費(fèi)品市場(chǎng)或終極市場(chǎng),是指為滿足生活消費(fèi)需要而購(gòu)買商品或服務(wù)的一切個(gè)人和家庭的集合,。

以下從文化因素,,社會(huì)因素,心理因素,,個(gè)人因素四個(gè)方面進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)群體的定位,。

a.文化因素。

活方式,,而這樣一款產(chǎn)品恰好能夠滿足他們的這一需求,。第三,這一階層工作學(xué)習(xí)壓力大,,需要這樣一款產(chǎn)品來(lái)督促他們抓緊時(shí)間,,并為緊張的生活增加情趣。

b.社會(huì)因素,。

社會(huì)因素,,主要包括消費(fèi)者相關(guān)群體、家庭,、角色與地位等,。

就這款產(chǎn)品而言,主要針對(duì)生活方式追求標(biāo)新立異的群體,。他們的生活富有藝術(shù)性和創(chuàng)意,,他們的家庭氛圍一般也較開放和自由。他們的角色可以是在校的學(xué)生,,也可以說(shuō)出盡職場(chǎng)的年輕上班族,,也可以是剛剛組建家庭的年輕父母,。他們雖然還沒有建立起穩(wěn)定的社會(huì)地位,但是他們追求自我,,是這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品的主要消費(fèi)者,。

c.個(gè)人因素。

個(gè)人因素是消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程最直接的影響因素,。

從這一點(diǎn)來(lái)看,,這款產(chǎn)品針對(duì)那些性格相對(duì)散漫,控制力不強(qiáng)的人,,這樣一款產(chǎn)品可以幫助他們改善他們拖延的惡習(xí),,從而起到心理滿足的作用。

影響定價(jià)的因素很多,,分析的時(shí)候從需求,、成本、定價(jià)目標(biāo)和其他因素這些方面進(jìn)行分析,。

a.需求,。

需求分析要從需求的收入彈性,價(jià)格彈性,,交叉彈性三個(gè)方面來(lái)確定,。

由于這款產(chǎn)品中加入了創(chuàng)新的元素,價(jià)格一定會(huì)比普通產(chǎn)品的價(jià)位要高,,所以它的需求收入彈性會(huì)比較大,,也就意味著隨著消費(fèi)者收入的提高,對(duì)該類產(chǎn)品的需求也會(huì)相應(yīng)提高,。

該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性會(huì)比較高,,即隨著價(jià)格升高,對(duì)該產(chǎn)品的需求量會(huì)減少,。同時(shí),,該產(chǎn)品與普通的產(chǎn)品之間的需求價(jià)格彈性是正值,即兩者是替代品,,當(dāng)普通產(chǎn)品的價(jià)格上升,該產(chǎn)品的需求量會(huì)相應(yīng)上升,。

b.成本,。

c.定價(jià)目標(biāo)。

由于該產(chǎn)品是創(chuàng)意產(chǎn)品,,具有較強(qiáng)的時(shí)效性,,因此該產(chǎn)品以獲取當(dāng)期利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)。

d.其他因素,。

還可以從消費(fèi)者的心理因素方面進(jìn)行考慮,,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)商品一般都有客觀的估價(jià),,這種估價(jià)又被成為期望價(jià)格。期望價(jià)格也是制定價(jià)格的尺度之一,。鑒于該產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品,,因此有兩種定價(jià)策略可以選擇:

撇脂定價(jià),,滲透定價(jià),,通過(guò)對(duì)該產(chǎn)品的定位,可以確定適用滲透定價(jià),,通過(guò)將價(jià)格定的相對(duì)較低,,來(lái)吸引消費(fèi)者,。因此可以將價(jià)位定為100至200之間。

產(chǎn)品定位:

產(chǎn)品定位的步驟:

一,、識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

功能的創(chuàng)新是該產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為市場(chǎng)上的新產(chǎn)品,,其新穎的設(shè)計(jì)理念無(wú)疑是該產(chǎn)品最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。另外,其時(shí)尚的外觀,,彰顯個(gè)性的產(chǎn)品特點(diǎn)也會(huì)成為其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一,。

二、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位,。

獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)是這款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì),。

三、傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位,。

產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最終要被消費(fèi)者認(rèn)同后才具有現(xiàn)實(shí)意義,,因此,在確定好市場(chǎng)定位后,,就必須采取切實(shí)措施把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,,并在消費(fèi)者心目中留下深刻印象。

因此,,首先應(yīng)當(dāng)讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的使用方法和主要特色,,在消費(fèi)者心目中建立起與該定位相一致的形象。其次,,通過(guò)精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷組合,,強(qiáng)化目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度。最后,,注意目標(biāo)顧客對(duì)其市場(chǎng)定位理解出現(xiàn)的偏差,,及時(shí)進(jìn)行矯正。

市場(chǎng)推廣:

促銷的方式:人員推銷,,廣告,,銷售促進(jìn),,公共關(guān)系。

該產(chǎn)品可以采取廣告,,銷售促進(jìn)等方式進(jìn)行促銷活動(dòng),,其中廣告策略是較為重要的一種促銷方式。

廣告媒體主要有報(bào)紙,,雜志,,電視,廣播,,直接郵寄,,戶外物,互聯(lián)網(wǎng)等方式,。報(bào)紙廣告?zhèn)鞑V,,費(fèi)用低,但表現(xiàn)力差,。該產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品,,可以在特定報(bào)紙的特定版面刊登廣告,達(dá)到宣傳的目的,。雜志廣告可以較好的接近目標(biāo)市場(chǎng),,針對(duì)性強(qiáng),但靈活性,,時(shí)效性差,。該產(chǎn)品可以選擇比較有名的相關(guān)雜志進(jìn)行刊登。電視,,網(wǎng)絡(luò)是很好的載體,,但對(duì)廣告設(shè)計(jì)的要求較高。

效益估算:

成本收益估計(jì):預(yù)計(jì)收益為年收益100萬(wàn)左右,。

用戶數(shù)量預(yù)測(cè):用戶數(shù)量估計(jì)為500萬(wàn)至1000萬(wàn),。

總結(jié):

經(jīng)過(guò)以上的分析,初步確定了該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,,目標(biāo)人群,,核心競(jìng)爭(zhēng)力,推廣方式,,促銷策略等,。

通過(guò)分析,可以得出一下結(jié)論:

1.該產(chǎn)品有推廣性,,預(yù)期可以取得良好收益。

2.該產(chǎn)品需要有科學(xué)有效的分銷和促銷途徑,,以取得預(yù)期的銷售目標(biāo),。

3.該產(chǎn)品在功能和外形上根據(jù)消費(fèi)者的使用情況的反饋進(jìn)行改進(jìn)和完善,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇五

管理溝通作業(yè):

09營(yíng)專2班。

16號(hào),。

一,、市場(chǎng)背景分析及推廣目的1、市場(chǎng)背景,。

a.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,,在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求,。

b.目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白,,企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng),。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,,為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng),我們制定了此推廣方案,。

2,、推廣目的打開市場(chǎng)銷路,建立企業(yè)品牌形象,,增加企業(yè)的收益,。

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析:

s優(yōu)勢(shì):目前在國(guó)內(nèi)外還沒有大型,、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),,如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開,將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面,。

t威脅:其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類酒品的打壓,。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

1.電視廣告,。

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,,樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒,。

2.報(bào)紙雜志的廣告,。

3.媒體廣播。

我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品,,樹立一個(gè)品牌的形象,。

三.描述及核心利益分析。

主要內(nèi)容:

1)荔枝酒的口味,、功能,、包裝、規(guī)格、箱容,、價(jià)格,、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述,。

2)同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì),。

如:本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少,?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的,,該功能開發(fā)的可靠性。

4)最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏,,我們一定能贏,!

1、荔枝酒的上市進(jìn)度:先在大城市中打開銷路,,再延伸到中小城市,,最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)。

2,、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超,、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,,要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率,。

3、消費(fèi)者促銷:各地銷售人員在商超,、批發(fā),、零售、家屬區(qū)等各通路,,針對(duì)店,。

方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間,、地點(diǎn),、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

4,、促銷活動(dòng):

針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作,,企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率,、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字,。

六,、其他:

2、費(fèi)用預(yù)算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià),、花多少錢,來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃,。所以,費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),,并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?;否則,以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候,,你就慘啦,!

3、產(chǎn)品損益評(píng)估:規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估,,因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少,;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本,、毛利額,、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用,、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容,。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算,。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù),。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇六

三,、推廣前準(zhǔn)備,。

20__.6月_日。

產(chǎn)品6月份開始正式推向市場(chǎng),,本方案的目的是為了讓更多的用戶(買家用戶,、門店用戶)快速的認(rèn)知并體驗(yàn)產(chǎn)品,加強(qiáng)產(chǎn)品在線上及線下的曝光率和產(chǎn)品體驗(yàn),、粘性,、使用率等,通過(guò)用戶反饋的使用數(shù)據(jù)做產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)化及推廣參考,。

三,、推廣前準(zhǔn)備。

前期產(chǎn)品的推廣主要通過(guò)線上曝光與線下活動(dòng)配合為主,,通過(guò)線上的產(chǎn)品初步了解到線下的具體體驗(yàn)推廣計(jì)劃如下:

推廣效果根據(jù)推廣數(shù)據(jù)跟蹤進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整,,如果優(yōu)化和調(diào)整過(guò)的推廣效果依舊很差,則將該推廣模式停止,以免推廣費(fèi)用的浪費(fèi),。

篇三,。

一、推廣目的,。

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,,創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,,搶占通路、終端的高鋪貨,,提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查,。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表,。

調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談。

2.營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查,。

3.渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn),,知名品牌的渠道政策。

調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域,。

三,、產(chǎn)品策略。

1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列,。

2.價(jià)格策略,。

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,,利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,,提高市場(chǎng)拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。

1.廣告方面。

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),,同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,,以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣,。

(2)提升企業(yè)及品牌形象,。

2.促銷。

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),,活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果,。

3.事件營(yíng)銷,。

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五,、電動(dòng)車上市安排,。

1.上市時(shí)間:______________________。

2.上市區(qū)域:以泰州為中心,,向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

五、終端策略,。

1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成,,進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),,提高終端銷售力,。

3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力。

六,、服務(wù)策略,。

1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題,。

2.建立客戶檔案,。

3.詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,,增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度,。

4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率,。

七,、相關(guān)部門職責(zé),。

1.招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行,。

2.市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4.物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送,。

5.客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

八,、工作進(jìn)度安排,。

對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇七

2,、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),成員3至5名,,進(jìn)行業(yè)務(wù)的開拓,。

1)與裝修公司建立合作關(guān)系,首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦公室,,讓其設(shè)計(jì)師親身體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),,將設(shè)計(jì)公司變成體驗(yàn)館,把設(shè)計(jì)師變成宣傳者及銷售員,。

2)對(duì)高檔樓盤,,特別是別墅區(qū),以電梯廣告,、橫幅,、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,直接面對(duì)終端客戶群體,。

二,、建立分銷體制,組建分銷團(tuán)隊(duì),,成品2名,,進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的銷售。

1)針對(duì)陶瓷的一,、二線品牌進(jìn)行合作洽談,,以趟板形式介入其店面銷售。

2)針對(duì)一,、二級(jí)鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作,,首先在半年內(nèi)將一級(jí)鎮(zhèn)鋪完,,一年內(nèi)進(jìn)行二級(jí)鎮(zhèn)的工作。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可,。

3)對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)的員工,,實(shí)行定時(shí)溝通及培訓(xùn)。爭(zhēng)取鋪點(diǎn)后當(dāng)月出成績(jī),,并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營(yíng)的方法實(shí)施下去,。

4)針對(duì)同行墻身建材行業(yè),特別是高端的墻身涂料,,例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作,、攻關(guān)工作。

三,、建立工程隊(duì)伍,,成員3名及以上,進(jìn)行全市的工程開拓工作,。

1)首先從設(shè)計(jì)院,、大型工裝裝修公司入手,推廣產(chǎn)品,,建立關(guān)系。

2)協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點(diǎn),,發(fā)動(dòng)其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員,,利用其網(wǎng)絡(luò),收集工程信息,,開拓鎮(zhèn)區(qū)工程,。

3)針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目,娛樂行業(yè),,特別是卡拉ok場(chǎng)所,,爭(zhēng)取做樣板房工程,打開前期的工裝市場(chǎng)大門,。

四,、建立網(wǎng)頁(yè),由1至2人負(fù)責(zé)管理,,進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及推廣工作,。

1)建立網(wǎng)頁(yè),將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上,。

2)建立網(wǎng)點(diǎn)q群,,進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)q群管理,及時(shí)了解各鎮(zhèn)區(qū)情況,。

3)建立設(shè)計(jì)師q群,,了解設(shè)計(jì)師的動(dòng)向及關(guān)注的生意情況,,從而及時(shí)溝通銷售。

4)與網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建立合作關(guān)系,,爭(zhēng)取每一季度進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng),。

五、“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”的開展及銷售,。

1)培養(yǎng)講師,,結(jié)合廠家,進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì),。

2)通過(guò)已建立的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò),,鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團(tuán)購(gòu)網(wǎng),組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì),,從而增加銷售量,。

六、廠家配合的事宜及建議,。

1)根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研,,建立廠家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計(jì)、

變更,。使產(chǎn)品更具“高尚”味,、“科技”味。

2)產(chǎn)品宣傳,,光靠單張及文字宣傳比較平庸,,是否考慮用。

動(dòng)畫方式進(jìn)行,。

3)前期的市場(chǎng)開拓,,在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考。

慮用“專屬”趟板,。

4)渠道開發(fā),、廠家的支持力度,能給予什么配合?

起草人:

將本文的word文檔下載到電腦,,方便收藏和打印,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇八

通過(guò)推廣it資源管理的平臺(tái),因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境,,業(yè)務(wù)邏輯,,并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn),形成良性健康的拓展前景,,這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo),,產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃。

企業(yè)宗旨:始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展,、以質(zhì)量求生存,、以信譽(yù)交朋友”,,用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。

企業(yè)信條:精神是支柱,、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證,、信譽(yù)是生命,。

質(zhì)量服務(wù)理念:199。

某某公司依靠科學(xué)化的管理,,本著敬業(yè),、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,,不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān),、金融系統(tǒng)、郵電通信,、保險(xiǎn),、電力、石化,、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī),,正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?,拓展客戶的需求,,以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索,擴(kuò)展市場(chǎng)占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心,供應(yīng)鏈為線索,,向中國(guó)電信,,中國(guó)移動(dòng),房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏,,同時(shí)向下游企業(yè)推廣,。

背景。

某某公司擁有來(lái)自政府,、機(jī)關(guān),、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求,,培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī),。挖掘客戶的應(yīng)用需求,建立代理商渠道,,推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,,成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo),。

方案。

我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo),,以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng),,幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù),培養(yǎng)協(xié)同操作技巧,。

1,、渠道拓展。

1.1,、建立渠道代理制度,。

1.1.1、合作共贏,。

通過(guò)渠道體系的建立,,對(duì)渠道的支持與管理,建立和諧的渠道環(huán)境,,確保廠家,、客戶、某某公司,、渠道的共同長(zhǎng)期利益,。

1.1.2、耕耘收獲,。

鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹立,持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值,。

1.1.3,、產(chǎn)品渠道架構(gòu)。

定制渠道拓展工作計(jì)劃,,各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成,,操作流程,代理業(yè)務(wù)接治組織,,認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì),,向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

1.2,、渠道代理招商工作,。

1.3、業(yè)務(wù)操作流程,。

報(bào)備流程,,招商會(huì)舉辦申報(bào)流程,產(chǎn)品安裝申報(bào)流程,產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程,,渠道代理商協(xié)議簽定流程,,渠道代理商撤消流程,產(chǎn)品銷售合同審批流程,,渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等,。

1.4、知識(shí)交流環(huán)境,。

1.4.1,、產(chǎn)品知識(shí)講座。

1.4.3,、產(chǎn)品問題及解決方案知識(shí)庫(kù),。

1.5、客戶體驗(yàn)環(huán)境,。

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境,,邀請(qǐng)客戶或代理商代表人員上門或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

1.6,、技術(shù)支持,。

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù)查詢相關(guān)信息,,反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案,,現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問題。

1.7,、渠道市場(chǎng)管理,。

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,,讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng),,防止出現(xiàn)廠家、渠道,、直銷人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突,,影響我公司的業(yè)務(wù)收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。

1.7.1、明確渠道分工,,優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu):

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道,。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位,。

銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商,。

2)增值代理商保證質(zhì)量。

強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤,,提高做單成功率,。

3)對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。

對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理,,并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì),。

對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng),加大項(xiàng)目支持政策傾斜,。

4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約,,納入渠道管理體系。

1.7.2,、細(xì)化渠道考核政策,,引導(dǎo)渠道健康發(fā)展。

1)增值服務(wù)商考核銷售額,、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量,、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率,、市場(chǎng)活動(dòng)等,。

代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì),其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核,。

2)增值代理商的考核:總體銷售額,、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等,。

通過(guò)設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核,。

3)代理商(二級(jí)):考核銷售額。

1.7.3,、加強(qiáng)渠道的管理,、支持及培訓(xùn),提高代理的積極性及銷售能力,。

1)制定嚴(yán)格,、科學(xué)、合理的價(jià)格體系,。監(jiān)控價(jià)格秩序,,保證代理商利潤(rùn)空間。

2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商,、某某及非某某渠道),,提供不同的支持方式。

3)區(qū)分代理不同人員需求,,提供相應(yīng)的培訓(xùn),,提高代理售前咨詢和營(yíng)銷能力,。

2、直接銷售,。

2.1,、銷售人員技巧培訓(xùn)。

2.1.1,、目標(biāo)設(shè)定的原則,。

2.1.2、時(shí)間管理的原則,。

2.1.3,、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效。

2.1.4,、化解沖突,、攜手合作。

2.1.5,、銷售人員的客戶服務(wù),。

2.1.5.1、不同視角看服務(wù),。

2.1.5.2,、積極服務(wù)的步驟。

2.1.5.3,、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶,,將投訴變成機(jī)會(huì)。

2.1.6,、銷售人員解決問題技巧,。

2.1.6.1、解決問題的流程,。

2.1.6.2,、常用工具。

2.1.7,、建立個(gè)人客戶關(guān)系,。

2.1.8、電話直銷,。

2.1.9,、踩點(diǎn)。

2.1.10,、培養(yǎng)日常習(xí)慣,。

2.2、人員職責(zé)分工,。

魏:主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的開拓,直接銷售為副;。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇九

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,,公司目前旗下有員工近百人,,業(yè)務(wù)覆蓋全xx省,各地州市設(shè)立辦事處,。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一,,用戶至上,優(yōu)質(zhì)服務(wù),,信守合同”的宗旨,,憑借著良好的信譽(yù),優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持,。

就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言,公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品,,專業(yè)可靠,,比較有象征性。前景是很可觀的,。

(二)消費(fèi)者分析,。

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷qq,這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的,,消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè),。

從使用產(chǎn)品類型劃分,消費(fèi)者可以分為兩類,,一類是辦公管理型企業(yè),,這類企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失,員工辦公與生活有條不紊等,。另一類是自主營(yíng)銷型企業(yè),,這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái),能自主留住客戶,,并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù),。

從企業(yè)規(guī)模,可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),,大型企業(yè)是需要將繁瑣,、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理,使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷,,同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外,。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理,,在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說(shuō)沒有,。可視為它需要與騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼,,創(chuàng)造業(yè)績(jī),。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同,在xx這邊還不太看重這塊,,相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多,。

1、企業(yè)qq,。

(1)騰訊企業(yè)認(rèn)證,,安全可靠;

(4)好友容量1500,,可以綁定企業(yè)郵箱,,每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多;

(5)可以一鍵克隆好友,;

(6)后臺(tái)管理便捷,,權(quán)全由高層設(shè)置;

(7)可以進(jìn)行考勤,,每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì),;

(8)可以一鍵廣播通知,快速便捷,;

(9)聊天記錄永久漫游保存,。

2、營(yíng)銷qq,。

(1)好友容量10萬(wàn),;

(2)聊天記錄永久漫游保存;

(4)企業(yè)空間,、企業(yè)微博認(rèn)證,;

(5)客戶管理便捷;

(6)轉(zhuǎn)接功能,,多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作,。

1、企業(yè)qq,。

(1)安全,。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置,,企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng),。

(2)高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能,,這樣就可以讓員工工作和生活分開,,提高員工工作效率,。聊天記錄永久漫游保存,新員工入職,,可以通過(guò)聊天記錄更快速的適應(yīng)工作,。從人力資源的角度,,為企業(yè)節(jié)約了成本,提高了企業(yè)效率,。

(3)可管理,。對(duì)于內(nèi)部而言,企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布,,構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),,層級(jí)分明,可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理,。聊天記錄永久漫游保存,,可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題,從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo),。

2,、營(yíng)銷qq。

(1)400/800靚號(hào)定制,;

(2)最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定),,積淀海量客戶;

(3)同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作,;

(4)群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷,;

(5)消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。

優(yōu)勢(shì)(s)劣勢(shì)(w),。

1,、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高;

2,、公司代理這產(chǎn)品有四年多了,,而且是xx的總代理,有一定知名度,;

3,、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大,值得推廣,。

4,、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo);

5,、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠,。

機(jī)會(huì)(o)so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略,。

1、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理,;

2,、個(gè)人qq辦公的許多弊端,讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件,。

3,、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能,每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式,,與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流,;

4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),;

5,、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。

威脅(t)st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略,。

1,、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn);

2,、部分企業(yè)反感電話轟炸,。

3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣,;

4,、維護(hù)好老客戶關(guān)系。

5,、公司部門明確分工,,加強(qiáng)專業(yè)性;

6,、培養(yǎng)員工素質(zhì),。

四、產(chǎn)品定位,。

(一)市場(chǎng)細(xì)分,。

辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷型企業(yè)。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。

所有企業(yè),,尤其是教育培訓(xùn)、電子科技,、裝飾類,。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營(yíng)銷qq,達(dá)到推廣營(yíng)銷的目的,;電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大,,競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,企業(yè)起點(diǎn)比較低,,一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源,。

(三)市場(chǎng)定位。

安全可靠,、可發(fā)展,。

(一)營(yíng)銷目標(biāo)。

1,、提高企業(yè)形象,;

2、提高產(chǎn)品知名度,;

3、提高銷售業(yè)績(jī),。

(二)具體目標(biāo),。

1、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,;

2,、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷qq;

3,、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷qq,。

(一)廣告詞、廣告語(yǔ),。

1,、企業(yè)qq,安全,、高效,、可管理;

2,、營(yíng)銷qq為您獲得更多潛在商機(jī),。

(二)公關(guān)活動(dòng)。

利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過(guò)得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加,,也請(qǐng)部分有意向合作的客戶參加。

(三)促銷活動(dòng),。

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一,,

1,、送3000元左右的網(wǎng)站一年;

2,、送400電話一臺(tái),;

3、送qq抓取軟件一個(gè),;

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè),。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額(元),。

電話費(fèi)xxxx。

禮品費(fèi)xxx,。

促銷費(fèi)xxxxx,。

年會(huì)xxxx。

備用金xxx,。

合計(jì)xxxx,。

八、效果評(píng)估,。

通過(guò)本次策劃方案的實(shí)施,,希望能夠獲得顧客的一致好評(píng),提升企業(yè)的形象,,提高騰訊產(chǎn)品知名度,,達(dá)到好的銷售量,擴(kuò)大在xx市場(chǎng)的占有率,。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過(guò)后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià),。

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新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十

方案一:在大型的超市賣場(chǎng)(家樂福,、樂購(gòu),、沃爾瑪)和商場(chǎng)(新瑪特,、萬(wàn)達(dá)、大悅城,、興?。﹥?nèi),做產(chǎn)品推廣展示,,現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)大的展臺(tái),,展臺(tái)上放置產(chǎn)品的宣傳海報(bào),現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放產(chǎn)品dm單,請(qǐng)專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場(chǎng)講解關(guān)于紅酒的知識(shí),,品鑒師在講解的過(guò)程中可以和臺(tái)下的觀眾進(jìn)行互動(dòng),,答對(duì)問題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過(guò)后加一些節(jié)目表演,,節(jié)目表演過(guò)程中可以請(qǐng)臺(tái)下的觀眾到展臺(tái)下設(shè)置的品鑒專區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒,,現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠,并參加抽獎(jiǎng),。

方案二:將帶有產(chǎn)品logo的開瓶器,、高腳杯、紙巾盒,、酒水牌,、dm單、產(chǎn)品海報(bào)及樹立的宣傳海報(bào)放置到市內(nèi)各個(gè)符合產(chǎn)品定位市場(chǎng)的餐廳,。

方案三:在一些常用的搜索引擎上投放硬廣:在論壇,、微博、微信上投放軟文,。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁(yè)投放目錄索引,,以便網(wǎng)友一點(diǎn)擊就可以進(jìn)入產(chǎn)品的網(wǎng)站。郵件推廣,。

方案四:與本地知名媒體合作,開設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會(huì),,來(lái)參加的人員由媒體提供,,比如一些紙媒可以提供他們的忠實(shí)讀者來(lái)參加,網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來(lái)參加,,地點(diǎn)可以選在中高端的會(huì)所或者是西餐廳,,(依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位選擇)

一、 市場(chǎng)推廣分析

一)優(yōu)勢(shì)分析:

1,、越來(lái)越多的消費(fèi)者開始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類并給人一種喜慶的'氣氛,。

2,、新產(chǎn)品容易引發(fā)消費(fèi)者的首次購(gòu)買(試用,、品嘗、好奇)行為

3,、我們可以對(duì)目前的k/a客戶實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制,分出更多的精力來(lái)完善分銷網(wǎng)絡(luò).

4,、可以通過(guò)激勵(lì)手段來(lái)拉攏k/a點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品

5,、可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受新品紅酒產(chǎn)品.

二)劣勢(shì)分析

1.網(wǎng)絡(luò)尚未健全

2.酒行,、ktv/超市等尚未完全鋪貨

3.本地品牌入市時(shí)間早,,有一定的市場(chǎng)份額,,已基本為當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體接受

4.尚無(wú)媒體投放,,認(rèn)知度極低,更談不上知名度,。

通過(guò)分析,我們可以得出結(jié)論: 新品紅酒人們對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解,信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者.消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購(gòu)買欲望很難.消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長(zhǎng)城及王朝等老品牌。因此,,引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒,,普及紅酒知識(shí),倡導(dǎo)紅酒文化是新品紅酒廣告宣傳的重點(diǎn),,要把紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為我們的忠實(shí)消費(fèi)者,。

三)推廣目的

1. 與目標(biāo)消費(fèi)者取得直接溝通,促成消費(fèi)者實(shí)施購(gòu)買與經(jīng)營(yíng)葡萄酒的各種中間商取得直接溝通,,促進(jìn)經(jīng)銷商積極推銷宏豐貿(mào)易的新品葡萄酒,。

2、與社會(huì)公眾群體架起橋梁,,樹立宏豐貿(mào)易新品葡萄酒良好的品牌形象與媒體及相關(guān)機(jī)構(gòu)取得溝通,,取得社會(huì)的支持與協(xié)作。

二,、銷售渠道建議

關(guān)系,, 積極開展產(chǎn)品鋪貨、上柜展示,、售賣 3,、利用促銷小姐、店員推薦銷售

三,、媒體宣傳策劃

一)媒體宣傳目標(biāo):

讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒,,傳播的過(guò)程中消費(fèi)者對(duì)新品紅酒有了一個(gè)清晰的了解,才能引導(dǎo)其形成正確的購(gòu)買行為,。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝我們紅酒”的時(shí)候,,即形成良好的市場(chǎng)“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)促銷才能保證銷量的銷售壓力,,進(jìn)一步降低銷售成本和市場(chǎng)費(fèi)用,。形成良性循環(huán)。我們力求產(chǎn)品嘗試率達(dá) 30-40% ,;品牌認(rèn)知度達(dá) 40%以上,; 品牌知名度達(dá)40%以上 ;l年內(nèi)銷售目標(biāo)達(dá):xx 萬(wàn)箱,。 二)整體營(yíng)銷策略:

1,、 整體營(yíng)銷思路實(shí)施以煙酒行、超市,、百貨商場(chǎng),、娛樂場(chǎng)所終端賣場(chǎng)為主,,企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)為輔助的營(yíng)銷策略,中檔價(jià)位占領(lǐng)終端售點(diǎn),,以推拉結(jié)合品牌加形象推廣,,推進(jìn)市場(chǎng)的推廣,最終走品牌營(yíng)銷之路,。逐步細(xì)分市場(chǎng),、準(zhǔn)確定位,易于在其他同類產(chǎn)品中脫穎而出,。

2,、傳播定位:產(chǎn)品傳播定位必須考慮與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有區(qū)別;須是自己產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì),、優(yōu)點(diǎn),、特點(diǎn);要被消費(fèi)者認(rèn)可,, 也就是我們廣告主張的利益點(diǎn)是消費(fèi)者認(rèn)同的,,否則就打不動(dòng)消費(fèi)者,就是王婆賣瓜,,我們應(yīng)認(rèn)真研究自己產(chǎn)品的功能,,找出自己的主要特點(diǎn),既區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者又為消費(fèi)者認(rèn)可,,或者是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的盲點(diǎn)和弱點(diǎn),,以避開競(jìng)爭(zhēng)。

三)媒體宣傳整合建議

l 大眾媒體進(jìn)行為期3個(gè)月高密度廣告投放,,雜志,、報(bào)紙、網(wǎng)站,、led屏,、pop ,、公交等廣告媒體一起投放,,短期內(nèi)提高產(chǎn)品認(rèn)知度、傳播產(chǎn)品定位,。

2 終端媒體超市,、煙酒行、商場(chǎng)傳播以展架pop立牌或者燈箱為主,,分別擺設(shè)展架及試品展位,,張貼、派發(fā)促銷活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)為輔,,維持15天至一個(gè)月,,以造聲勢(shì),。

清潔工等大規(guī)模贈(zèng)送及公益活動(dòng)。

4.舉行買一贈(zèng)一:突出附加值訴求,。并策劃“宏豐xx紅酒-神秘之旅”迎五一新品發(fā)布會(huì)及抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)等,。

5.舉辦有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽等以吸引目標(biāo)受眾加深對(duì)我們產(chǎn)品的了解與記憶。

二) 市場(chǎng)強(qiáng)化期:

3個(gè)月媒體以雜志,、dm報(bào)紙軟性文案為主,,加大活動(dòng)宣傳及戶外媒體和店頭廣告投放力度,同時(shí)加強(qiáng)終端工作,。強(qiáng)化期代理商將進(jìn)一步加大終端各種促銷與服務(wù)工作,。 并策劃系列“最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)”及“推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)”等炒熱品牌。 三) 市場(chǎng)維持期:

3 個(gè)月僅以間斷性雜志,、報(bào)紙軟文和戶外廣告為主,。持之以恒開展終端工作,全面在零售店,、單位,、企業(yè)、醫(yī)院展開促銷,、公關(guān),、與服務(wù)工作,配合以宣傳品派發(fā),。

(未完請(qǐng)繼續(xù))

四,、全年媒體廣告投放表:

全年媒體廣告費(fèi)用估算:

媒體廣告投放費(fèi)用預(yù)算全年共分三個(gè)階段,宣傳費(fèi)用投入共約22萬(wàn)元,,第一階段約10萬(wàn)元,,第二階段約7萬(wàn)元,第三階段約5萬(wàn)元,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十一

美即隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)高遠(yuǎn),,隊(duì)員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的支持下,,舉行“營(yíng)銷之星”比賽,,對(duì)高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫,。通過(guò)本次方案,,可以讓高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神,,增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式,,增加對(duì)市場(chǎng)的了解,為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ),。為自己,、為公司,、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí),也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜,。

二,、校內(nèi)銷售環(huán)境分析。

宏觀環(huán)境分析通過(guò)大量調(diào)查顯示:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,,人們生活水平的不斷提高,,人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)?;瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,,一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛,,不僅受到女性的喜愛,,更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜?;谝陨显?,面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。xx市屬于我國(guó)的二線城市,,經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),,所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場(chǎng),xx市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子,。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,,所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌,尤其是日韓的化妝品牌,。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌,,在xx市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。

微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市,,學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上,,因?yàn)檫@里來(lái)至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過(guò)對(duì)該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示:53%學(xué)生有能力購(gòu)買化妝品,,40%女生經(jīng)常用化妝品,,28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢能夠接受,。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,,并且比例很高,。

swot分析,。

優(yōu)勢(shì)-s。

劣勢(shì)-w,。

1.美即面膜質(zhì)量有保證,,產(chǎn)品系列多,,品種較全。

2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受,。

3.國(guó)人比較青睞日韓化妝品,。

1.知道美即面膜的人群較少。

2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜,。

3.在我國(guó)的實(shí)體店較少,,網(wǎng)購(gòu)較多。

機(jī)會(huì)-o,。

so戰(zhàn)略,。

wo戰(zhàn)略。

1.知道的人少,,產(chǎn)品質(zhì)量好,,利于銷售。

2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要,,尤其是物美價(jià)廉美即面膜,。

還沒有美即產(chǎn)品,市場(chǎng)空白,。

1.美即在xx知道的人少,,市場(chǎng)空白,潛力大,。

2.價(jià)錢適中,,適合xx市民的消費(fèi)。

3.韓國(guó)化妝品安全問題很好,。

1.加大美即在xx的宣傳,,通過(guò)大量渠道宣傳美即。

2.加大美即的科技投入,,在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降,。吸收更多消費(fèi)者。

威脅-t,。

st戰(zhàn)略,。

wt戰(zhàn)略。

原有的面膜品牌,,對(duì)美即的銷售影響很大,。

2.我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理,安全問題的減少,。

1.美即的品種比原有面膜品種多,,質(zhì)量好,保障好,。

2.美即一如既往保證質(zhì)量,,杜絕產(chǎn)品的安全問題,。

1.面對(duì)品牌宣傳,美即將會(huì)做最大努力,。

2.加大在xx開店的步伐,,確立每年在xx開新的專賣店。

三,、市場(chǎng)需求分析,。

1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府,,全校學(xué)生有1多人,,在校學(xué)生有8000多人,其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,,擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的,、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)化妝,,且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,,所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了,,使用面膜的較多,,市場(chǎng)可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,,市場(chǎng)潛力很大,。

2、學(xué)校消費(fèi)地域集中,,針對(duì)性強(qiáng),,宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,,具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,,如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。但是,,不是說(shuō)每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi),。

3,、通過(guò)對(duì)調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明:xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買五張美即面膜,通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,,每個(gè)月美即面膜的需求25000張,。

四、目標(biāo)客戶。

1,、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查,,大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買一次護(hù)膚品,,大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買一次以上的占據(jù)80%以上,男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買一次,。

2,、根據(jù)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查:美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水,、嫩白,、亮白系列,男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列,。并確定女性學(xué)生為主,,男性學(xué)生為輔的,全面的服務(wù)對(duì)象,。

五,、具體的行銷方案。

1,、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值,、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。

2,、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳,,因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵模拍芨玫墓雌鹣M(fèi)者的消費(fèi)欲望,。

d,、展板:擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,,如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響,,效果更好。

最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街,,第一飯?zhí)?,第二飯?zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售,,采用多種促銷方法(買五送一,,多買多送。,、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出,。

美即隊(duì)。

1111。

淸職院化妝品調(diào)查問卷,。

1.您的性別?

a.男b.女,。

2.您的年級(jí)?

a.大一b.大二。

3.您一個(gè)月的消費(fèi)情況?

a.500元b.800元c.1000元,。

4.您每月購(gòu)買化妝品的消費(fèi)?

5.您對(duì)面膜產(chǎn)品的選擇?

a.中國(guó)b.歐美c.日韓,。

6.您購(gòu)買方式?

a,專賣店b.網(wǎng)購(gòu)c.地?cái)偂?/p>

7.您能接受的面膜價(jià)錢(元/片)?

a.5元b.10元c.10以上。

8.您使用面膜的頻率?

a.每天一次b.兩天一次c.及以上,。

感謝您的參與,,謝謝您!相信美即面膜終會(huì)有一款適合您。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十二

民以食為天,食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康,。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,,我國(guó)的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化:品種豐富,數(shù)量充足,供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時(shí),質(zhì)量卻存在著嚴(yán)重不足,。隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化和國(guó)際食品貿(mào)易的日益擴(kuò)大,,危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生,、令人防不勝防,。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件,、沈陽(yáng)毒豆芽事件,、牛肉膏致癌事件等不斷動(dòng)搖食品市場(chǎng),打擊消費(fèi)者信心,。新技術(shù)影響食品品質(zhì),,環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染,以及境外食品安全問題可能影響我國(guó)食品安全問題等,,成為人們關(guān)注的熱點(diǎn),。農(nóng)業(yè)部適時(shí)提出了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品,有機(jī)食品和有機(jī)食品三位一體,、整體推進(jìn)的戰(zhàn)略部署,,即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標(biāo)要求,也滿足了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多層次,、多元化的消費(fèi)需求,,是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,是加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施,,因此,,發(fā)展有機(jī)食品,為解決我國(guó)嚴(yán)峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路,。

二,、有機(jī)食品簡(jiǎn)介。

有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品生產(chǎn)、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn),、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn),、加工,并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品,,是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥,、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑,,也不用基因工程生物及其產(chǎn)物,,因此它是真正的源于自然,、富營(yíng)養(yǎng),、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)食品主要包括一般的有機(jī)農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食,、水果,、蔬菜等)、有機(jī)茶產(chǎn)品,、有機(jī)食用菌產(chǎn)品,、有機(jī)畜禽產(chǎn)品、有機(jī)水產(chǎn)品,、有機(jī)蜂產(chǎn)品,、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的有機(jī)食品主要是蔬菜,、大米,、茶葉、蜂蜜等,。全球有機(jī)食品市場(chǎng)正在以年均20%至30%的速度增長(zhǎng),,預(yù)計(jì)2012年將達(dá)到1200億美元。與此同時(shí),,國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加,,中國(guó)的有機(jī)稻米、蔬菜,、茶葉,、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油,、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上供不應(yīng)求,。2006年,中國(guó)有機(jī)食品出口額3.50億美元,,僅占國(guó)際有機(jī)市場(chǎng)份額的0.7%,。廣闊的市場(chǎng),加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價(jià)格,讓越來(lái)越多的生產(chǎn)者走上有機(jī)生產(chǎn)之路,。

三,、市場(chǎng)分析。

1.有機(jī)食品市場(chǎng)政策,。

最近實(shí)施的有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國(guó)關(guān)于有機(jī)食品生產(chǎn),、加工、標(biāo)識(shí)和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999),、國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)(簡(jiǎn)稱ifoam)有機(jī)生產(chǎn)和加工的基本標(biāo)準(zhǔn),,參考了有關(guān)地區(qū)和國(guó)家的有機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定,結(jié)合我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的,。本標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)基本一致,。因而可以說(shuō)有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機(jī)食品的國(guó)際通道。有利于消除國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的有機(jī)壁壘,,促進(jìn)雙瀛,。同時(shí),在十一五期間,,我國(guó)政府有關(guān)部門將按照引導(dǎo),、規(guī)范、培育,、監(jiān)督的職責(zé)定位,,大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國(guó)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大,,市場(chǎng)前景好,,發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式,,國(guó)家有關(guān)部門將加大扶植力度,,制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

2.經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析,。

國(guó)內(nèi)有機(jī)食品雖然起步比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家較晚,,但是發(fā)展速度卻很快。1984年我國(guó)才開始著手有機(jī)食品和有機(jī)農(nóng)業(yè)的研究工作,,1994年國(guó)家環(huán)境保護(hù)局有機(jī)食品發(fā)展中心(ofdc)成立,,ofdc的成立標(biāo)志著我國(guó)有機(jī)食品開發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開。國(guó)內(nèi)現(xiàn)已有26家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)(不含港,、澳,、臺(tái)地區(qū)),其中國(guó)內(nèi)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認(rèn)可,。隨著我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持,,輔助嚴(yán)格的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)制,,面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),有機(jī)食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始,,但是硝煙已經(jīng)彌漫各方,。我國(guó)有機(jī)食品品種繁多,經(jīng)營(yíng)有機(jī)食品的企業(yè)更是琳瑯滿目,,不過(guò)多數(shù)企業(yè)皆是打著有機(jī)食品的幌子在蒙騙消費(fèi)者?,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有機(jī)食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn),有機(jī)食品產(chǎn)品較多,,品牌較少,。國(guó)內(nèi)有機(jī)食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識(shí)問題,有機(jī)食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視,。

3.目標(biāo)客戶,。

1、以孕婦,、兒童市場(chǎng)以及禮品市場(chǎng)為突破口,。家長(zhǎng)最關(guān)心下一代的健康問題,,對(duì)他們而言健康食品是必需品,,因此以她們作為切入點(diǎn)可以培養(yǎng)長(zhǎng)期的忠誠(chéng)客戶。禮品市場(chǎng)可分為單位團(tuán)購(gòu)禮品和個(gè)人禮品,,定單額度大,,但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品。

四,、swot分析,。

(s)優(yōu)勢(shì)分析:我國(guó)地大物博,環(huán)境各異,,物產(chǎn)豐富,,具有開發(fā)有機(jī)食品的潛力。我國(guó)五千年的農(nóng)耕史為有機(jī)食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),,具有較強(qiáng)的有機(jī)食品科技開發(fā)優(yōu)勢(shì),。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系,。

(w)劣勢(shì)分析:產(chǎn)品銷量不足,,發(fā)展緩慢。我國(guó)有機(jī)食品發(fā)展起步較晚,,規(guī)模較小,,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,近幾年來(lái),,有機(jī)食品開發(fā)得到了快速發(fā)展,,但是相對(duì)普通食品來(lái)講,,有機(jī)食品規(guī)模及實(shí)物產(chǎn)量都比較小。有機(jī)食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏,,企業(yè)意識(shí)品牌意識(shí)薄弱,,與普通食品相比,有機(jī)食品在生產(chǎn),、加工,、儲(chǔ)存及運(yùn)輸方面都有較高的要求。.對(duì)有機(jī)行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢(shì)欠缺了解一些老板因?yàn)殚_始過(guò)上有機(jī)的生活,,認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)很有前景,,便紛紛進(jìn)入該行業(yè),但是問題在于對(duì)有機(jī)食品的發(fā)展態(tài)勢(shì)和根據(jù),,以及進(jìn)入該市場(chǎng)缺少最起碼的了解,,基本的市場(chǎng)定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰,感覺什么好賣就賣什么,。

(o)機(jī)遇分析:發(fā)展有機(jī)食品正成為打破有機(jī)食品壁壘的有效手段,。我國(guó)加入wto之后,有機(jī)貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅,,成為影響我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一,。發(fā)展有機(jī)食品符合國(guó)際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流,符合中國(guó)國(guó)情,。而已逐步降低農(nóng)藥,、化肥等使用量,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機(jī)食品,,是完全符合這個(gè)潮流的,。消費(fèi)者可支配收入水平及健康意識(shí)的提高。

(t)威脅分析:有機(jī)食品標(biāo)識(shí)并非國(guó)際通用標(biāo)識(shí),。由于有機(jī)食品是根據(jù)我國(guó)國(guó)情開發(fā)的符合我國(guó)現(xiàn)階段狀況的一種獨(dú)特的產(chǎn)品,,并未與國(guó)際接軌,因此不能得到有效認(rèn)可,。有機(jī)食品價(jià)位高,,表現(xiàn)特征不明顯,嚴(yán)重影響有機(jī)食品的發(fā)展,。地區(qū)消費(fèi)水平差異大,,影響有機(jī)食品市場(chǎng)。

五,、有機(jī)食品推廣,。

線上推廣。

電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)物,,都要經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程:

查找商品arr;發(fā)現(xiàn)商品arr;選擇商品arr;尋找商鋪arr;訂購(gòu)商品,。

在查找商品到尋找商鋪之前的過(guò)程,,需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地。

傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)中,。

當(dāng)目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)鎖定了商鋪后,,采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引導(dǎo)。

客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭(zhēng)取與客戶長(zhǎng)期合作,。

1,、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫。

利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進(jìn)行信息發(fā)布,、鏈接和軟文撰寫發(fā)布,。

2、社區(qū)營(yíng)??

互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū),,具有特定人群集中性和針對(duì)性,,有助于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。針對(duì)中高收入群體以及中老年婦女,,在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機(jī)產(chǎn)品的帖子,,更好的宣傳到位。

3,、搜索引擎營(yíng)銷(sem),。

通過(guò)百度推廣,同時(shí)提高關(guān)鍵字質(zhì)量,,優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu),,改進(jìn)創(chuàng)新的撰寫質(zhì)量,,保證關(guān)鍵詞語(yǔ)創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性,,根據(jù)相近關(guān)鍵詞的表現(xiàn),展現(xiàn),,點(diǎn)擊,,點(diǎn)擊率等給出相應(yīng)的分析報(bào)告,進(jìn)行后期關(guān)鍵詞的維護(hù)和篩選,,以達(dá)到用較低的費(fèi)用獲取較大的轉(zhuǎn)化,。所以應(yīng)細(xì)分關(guān)鍵字、根據(jù)有機(jī)產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞類別相同的關(guān)鍵詞分類寫創(chuàng)意,。

4,、話題制造。

制造有機(jī)食品話題新聞,,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行病毒式傳播,。

5、博客營(yíng)??

博客推廣有低成本,、分眾,、貼近大眾,、新鮮等特點(diǎn),博客關(guān)注會(huì)形,。

成討論熱點(diǎn),,達(dá)到很好的二次傳播效果。所以建立有機(jī)養(yǎng)生專題博客,,使產(chǎn)品更具權(quán)威性,,推廣更具針對(duì)性。

6,、微博,。

定期更新有機(jī)食品行業(yè)資訊,傳遞有機(jī)小知識(shí),。

mail,、app、im,、sms以及各種客戶端,,以簡(jiǎn)短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息。

?通過(guò)微博關(guān)注,、粉絲等迅速加大傳播力度,,集聚潛在客戶。

7,、友情鏈接,。

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,,還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,,并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,,使友情鏈接變得更加輕松,。

線下推廣。

1,、晚會(huì)宣傳:在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機(jī)食品為主題的晚會(huì),,宣傳有機(jī)食品理念,讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)中,。

2,、合作機(jī)制:參加國(guó)際有機(jī)食品和有機(jī)食品博覽會(huì),尋找有實(shí)力信譽(yù),、有銷售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷商,、代理商、分銷商,、應(yīng)用商,、配送公司及有機(jī)食品專供中心,、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、大型超市,、有機(jī)食品連鎖店和經(jīng)營(yíng)專柜,、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場(chǎng)等,、酒店,、賓館、酒吧,、娛樂場(chǎng)所,、西餐廳、各大俱樂部,、度假村等重要團(tuán)購(gòu)單位等,。發(fā)展有機(jī)食品銷售網(wǎng)絡(luò)。

3,、參觀供應(yīng)鏈:組織有意向的消費(fèi)者免費(fèi)參觀有機(jī)食品的生產(chǎn)鏈,,讓消費(fèi)者實(shí)地感受有機(jī)食品的生產(chǎn)過(guò)程,使之更加透明化,,讓消費(fèi)者買的放心,,吃得安心,形成良好的口碑,。

4,、人員促銷:有機(jī)食品與普通食品有許多不同的地方,企業(yè)可派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸,,通過(guò)人員促銷可以使消費(fèi)者對(duì)食品了解程度加深,,對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度加強(qiáng),進(jìn)一步激發(fā)對(duì)有機(jī)食品的購(gòu)買欲,,可取得長(zhǎng)久的促銷效果,。

超級(jí)市場(chǎng):連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài),零售業(yè)的主力,,已主導(dǎo)中國(guó)流通領(lǐng)域的新潮流。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級(jí)市場(chǎng)作為中間商進(jìn)行銷售,??梢酝ㄟ^(guò)在超級(jí)市場(chǎng)中設(shè)立店中店的形式,建立有機(jī)食品的連鎖超市,。

5,、營(yíng)業(yè)推廣:有機(jī)食品企業(yè)為了擴(kuò)大銷售,同樣要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行靈活多樣的營(yíng)業(yè)推廣,。如可采取贈(zèng)送禮品,、優(yōu)惠券,、特價(jià)包裝、累積購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)品嘗等,。有機(jī)食品企業(yè)要靈活運(yùn)用上述四種營(yíng)銷手段,使它們結(jié)合成一個(gè)策略系統(tǒng),,使企業(yè)的促銷活動(dòng)能夠互相配合,、協(xié)調(diào)統(tǒng)一,最大限度的發(fā)揮整體效果,,并獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

6、開展有機(jī)食品配送業(yè)務(wù):在大,、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機(jī)食品固定或流動(dòng)銷售網(wǎng)點(diǎn);在大型酒店,、賓館和機(jī)關(guān)食堂開展有機(jī)食品糧油配送業(yè)務(wù)。要求有機(jī)食品分銷率達(dá)到一定水平,,以保證市場(chǎng)占有率,。

7、廣告宣傳:利用公共汽車,、出租車,、公交車站牌進(jìn)行廣告的宣傳,廣告內(nèi)容突出有機(jī)食品的有機(jī),、安全,、營(yíng)養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn)。使有機(jī)食品理念更深入人心,。

8,、開展會(huì)員忠誠(chéng)度計(jì)劃:其溝通方式包括短信、積分,、俱樂部,、電話跟進(jìn)、線下活動(dòng),、聯(lián)合促銷等多種營(yíng)銷手段,。聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體,推行會(huì)員制銷售,,以服務(wù)會(huì)員,、滿足會(huì)員需求為驅(qū)動(dòng),推進(jìn)會(huì)員制銷售,,適當(dāng)推行vip客戶一對(duì)一行銷,,提供專業(yè)服務(wù),以提供(蔬菜)免費(fèi)配送體驗(yàn)卡送貨上門等調(diào)動(dòng)及滿足客戶需求。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十三

3,、通過(guò)企業(yè)黃頁(yè)或其他平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的一定展現(xiàn)已達(dá)到一定的網(wǎng)絡(luò)影響力,;

3、博客推廣:建立企業(yè)博客和產(chǎn)品博客意在展現(xiàn)企業(yè),、產(chǎn)品的形象,、質(zhì)量以及曝光度;

推廣:通過(guò)文章轉(zhuǎn)發(fā)的方式讓公司的產(chǎn)品能夠在網(wǎng)絡(luò)上被人熟知并產(chǎn)生購(gòu)買意向,;

3,、(重點(diǎn))獨(dú)立商業(yè)網(wǎng)站推廣;

1,、百度推廣,。

2、軟文,、新聞推廣,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十四

陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主,市場(chǎng)主要在信陽(yáng)地區(qū),。為了在2008年能有一個(gè)好的銷量,,特制定此推廣計(jì)劃。

一,、信陽(yáng)重點(diǎn)縣:息縣,、淮濱、羅山,。

二,、主要產(chǎn)品:樂斯本、使它隆,、稻杰,、稻艷。

三,、銷量計(jì)劃:

1,、零售商會(huì)議。

在市場(chǎng)起動(dòng)之前(4月份)分別在羅山,、息縣,、淮濱召開零售商會(huì)議。會(huì)議資料要先講產(chǎn)品,,講產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn);再講營(yíng)銷,,講一些對(duì)零售商有觸動(dòng)的資料,最好講怎樣做好零售,。要現(xiàn)場(chǎng)提貨,制定一些獎(jiǎng)勵(lì)措施,提多少貨兌什么獎(jiǎng),。另外在平時(shí)銷售時(shí)的累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì),,能夠是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),也能夠給其做一個(gè)門頭等方式給予獎(jiǎng)勵(lì),。

2,、人員促銷。

信陽(yáng)地區(qū)可派兩個(gè)推廣人員做市場(chǎng)推廣,,重點(diǎn)在淮濱,、息縣、羅山三縣做推廣,。使它隆,、樂斯本、稻杰重點(diǎn)推廣,。

以開農(nóng)民會(huì),、站店促銷為主,同時(shí)在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗(yàn)示范,,可采取多種方式推廣,。

4、廣告宣傳,。

可在信陽(yáng)經(jīng)濟(jì)臺(tái)做樂斯本和使它隆的廣告,。因?yàn)闃匪贡驹谙⒖h賣的很好,在其它地方有待提高知名度,,擴(kuò)大銷量,。使它隆在信陽(yáng)市場(chǎng)有潛力可挖,水花生發(fā)生很嚴(yán)重,,農(nóng)民的防治意識(shí)也在提高,,但經(jīng)銷商由于利潤(rùn)比較低不愿主動(dòng)推使它隆,有必要做一下拉動(dòng),。

5推廣方向,。

樂斯本:防治水稻田二、三化螟,、稻縱卷葉螟,、稻飛虱,另外可用來(lái)防治旱稻,、花生田地下害蟲,。

賣點(diǎn):全球量最大的殺蟲劑,能防治多種害蟲,,且效果都十分好,。問題:持效期短,缺少防治地下害蟲的資料。

使它?。撼送ㄉ贤茝V,,還能夠防治水稻田多種闊葉雜草。賣點(diǎn):防除水花生的最好藥劑,,對(duì)水稻安全,。稻艷:用來(lái)預(yù)防水稻稻瘟病,兼預(yù)防紋枯病,。賣點(diǎn):目前缺少獨(dú)特的賣點(diǎn),,請(qǐng)告知。

稻杰:水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗,。

賣點(diǎn):對(duì)水稻安全,,殺草譜寬,對(duì)各種惡性稗草有特效,。與掃拂特,、禾大壯相比效果好,利潤(rùn)高,。還可用于旱稻田,。

6、病蟲草害預(yù)報(bào),。

可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報(bào)印上我們的產(chǎn)品,。并結(jié)合做一些活動(dòng)。

五,、目前存在的問題,。

1、市場(chǎng)保護(hù),。

河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨,,主要從安徽、湖北過(guò)來(lái)的貨對(duì)信陽(yáng)市場(chǎng)沖擊比較大,。稻杰,、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨,價(jià)格比河南低,。推薦加強(qiáng)市場(chǎng)保護(hù),。

2、返利結(jié)算時(shí)光返利結(jié)算時(shí)光太長(zhǎng),,要跨年度的話,,對(duì)客戶關(guān)系影響不好。推薦12月31日之前全部結(jié)算完畢,。

3,、個(gè)別產(chǎn)品賣點(diǎn)不是太突出,。

4、市場(chǎng)推廣力度不夠,。

沒有一個(gè)整體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,,缺少每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,、規(guī)劃,。這是一個(gè)2008年的信陽(yáng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃,還有一些細(xì)節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整,。陶氏的產(chǎn)品在水田有必須的優(yōu)勢(shì),,我們準(zhǔn)備做一個(gè)產(chǎn)品組合來(lái)解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來(lái)做工作,,只要大家同心協(xié)力,,相信在2008年會(huì)打一個(gè)漂亮的大勝仗的。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十五

調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些,?主要消費(fèi)人群是誰(shuí),?目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣?市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)(包括產(chǎn)品,、價(jià)格,、包裝、購(gòu)買地點(diǎn),、促銷等),?消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、消費(fèi)者需求分析等等,。

市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談,、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司,。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況,、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。

2,、產(chǎn)品usp提煉,。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果,進(jìn)一步修正,、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品usp,。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張usp,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞,。

3,、營(yíng)銷策略規(guī)劃。

營(yíng)銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略,、促銷策略,、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群,,哪一些消費(fèi)群體,、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購(gòu)買因素等,。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub,,有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期,、成熟期、衰退期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品發(fā)展策略,,是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略,,還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì),、價(jià)格管理等,。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略,,比如先高后低,、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等,。

市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域,、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域,哪些是一般性區(qū)域,,并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排,。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu),、渠道成員管理等,。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型、

渠道層級(jí),。比如采取直供終端,、分銷或者混合模式,,在分銷可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式,可以采取多層級(jí)分銷也可以采取單層級(jí)分銷等等,。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置,?數(shù)量是多少?怎么分配,?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域,、分渠道、分品項(xiàng)來(lái)設(shè)置,。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā),,現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選,。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)、渠道促銷推廣活動(dòng)等,。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開展,,目的在于拉動(dòng)終端銷售,包括贈(zèng)飲派發(fā),、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu),、買贈(zèng)、捆綁促銷,、積分促銷等等多種形式,。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃:哪些區(qū)域、什么時(shí)間,、什么地點(diǎn),、什么頻次、什么內(nèi)容等,。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開展,,目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié),包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁買贈(zèng),、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式,。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建,、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等,。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障,貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程,。組織架構(gòu)搭建包括部門,、崗位的重新梳理,,可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組,,另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內(nèi)部營(yíng)銷管理,。

1,、終端銷售氛圍的營(yíng)造。

終端銷售氛圍的營(yíng)造,,目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象,。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明:65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買轉(zhuǎn)移行為,。不重視終端銷售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷人員致命弱點(diǎn),,使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了,,消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在,。所以,終端銷售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提,,目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度,。終端銷售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地,、排山倒海,、無(wú)處不在的氣勢(shì),使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力,,留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,包括助銷品,、相關(guān)費(fèi)用,,再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系,包括經(jīng)銷商,、終端門店,,為終端銷售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營(yíng)銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),,必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端,,本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則,做到以點(diǎn)帶線,、以線帶面,,最終達(dá)成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作,,需要納入日?;芾碇?,并加以考核。否則,,如果終端銷售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù),,勢(shì)必造成資源浪費(fèi),最終達(dá)到的效果也前功盡棄,。終端銷售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè),、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè),,就是利用海報(bào),、支架、易拉寶等pop分別針對(duì)核心門店,、重點(diǎn)門店,、一般門店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭,、背景墻,、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝,;軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,如派發(fā)員,、導(dǎo)購(gòu)員,、促銷員、營(yíng)業(yè)員等等,。

2,、媒體宣傳告知。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想,,很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者,,自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知,,使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播,,誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為,也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣,,滿足終端門店對(duì)人流,、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告,、報(bào)紙廣告,、廣播廣告等等外,它還有更多的表現(xiàn)形式,,如路演,、軟文,、傳單、郵報(bào),、手寫海報(bào),、店內(nèi)廣播、門店顯示屏,、短信等等不一而足,。營(yíng)銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合,以達(dá)到事半功倍的宣傳效果,。在終端門店內(nèi)部,,需要考慮手寫海報(bào)、看板,、條幅,、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等,;在終端門店外部,,可以考慮路演、傳單,、郵報(bào),、店外顯示屏等;在高空可以考慮:電視字幕,、電臺(tái),、報(bào)紙軟文、短信等等,,如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式,。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先,,要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況,,權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小,再結(jié)合公司投入力度,,擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案,,即鋪墊期、啟動(dòng)期,、高潮期,、收尾期的宣傳傳播方案,力求將有限的資源投入到核心,、重點(diǎn)區(qū)域,、門店,有的放矢,真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者,;此外更要切忌一股腦遍地開花,,造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

3,、促銷推廣活動(dòng),。

里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題,以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心,,整合各種營(yíng)銷要素,,在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍,最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品,、企業(yè)的心理距離,,吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體,從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng),。

促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮,,在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題,但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系,,整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承,,一氣呵成,形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,,避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象,必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定,;促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵,,一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益,是他們關(guān)注的重點(diǎn),,而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡(jiǎn)潔,、突出,、富有創(chuàng)意,并且朗朗上口,,反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想,;促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn),諸如春節(jié),、母親節(jié),、奧運(yùn)等等,要有一定的新聞價(jià)值,,在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注,。

主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種:以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng);以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng);結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等,。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng),、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式,,而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位,、消費(fèi)者的利益。

4,、人員組織管理,。

往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力,,需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工,,通過(guò)培訓(xùn)和監(jiān)控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開展。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提,。在組織建立方面,,必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,,也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人,。在職責(zé)分工方面,應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,,專人專責(zé),,避免職責(zé)不清,相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。在市場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制,,一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威,另一方面主管必須對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé),。

嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場(chǎng)推廣活動(dòng)高效開展的重要環(huán)節(jié),,主要包括市場(chǎng)推廣活動(dòng)期間的常規(guī)例會(huì)、報(bào)表體系以及相關(guān)獎(jiǎng)懲措施等,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十六

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,,平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

b、訴求重點(diǎn),。

廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,,但是紅酒卻不容易保鮮,一旦開啟就很容易變質(zhì)入手,,來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,,其有長(zhǎng)期保鮮的功能,,適合于存于家庭飲用。

c,、訴求方法,。

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,,對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,,因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景,、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn),。

電視廣告文字腳本。

(1)――保鮮篇,。

場(chǎng)景一:

(1)一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友,。

(2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒。

(3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了,。

(4)因?yàn)榫埔呀?jīng)開了,,怕變質(zhì),男子只能獨(dú)自把紅酒喝了(表情沮喪),。

場(chǎng)景二:

(1)與一同樣一個(gè)場(chǎng)景,,另一名男子也在家中等待自己女朋友。

(2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒,,只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī),。

(3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了。

(4)掛了電話,,男子微笑的自言自語(yǔ)到,,下次等你來(lái)的時(shí)候,我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒,。

(畫外音),。

“圣珠紅酒機(jī)”――常飲常“鮮”電視廣告文字腳本(2)――美容保健篇,。

思路:采用蒙太奇得手法,,虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。

場(chǎng)景:

(1)在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,,一女孩與一男孩正在約會(huì)。

(3)等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后,,即使不透過(guò)盛紅酒得杯子,,女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音),。

“圣珠紅酒機(jī)”――常飲?!磅r”

拍攝重點(diǎn):

(1)場(chǎng)景得布置,要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)。

(2)女孩子臉色得變化要處理得當(dāng),。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十七

2,、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),成員3至5名,,進(jìn)行業(yè)務(wù)的開拓,。

1)與裝修公司建立合作關(guān)系,,首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦公室,,讓其設(shè)計(jì)師親身體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),將設(shè)計(jì)公司變成體驗(yàn)館,,把設(shè)計(jì)師變成宣傳者及銷售員,。

2)對(duì)高檔樓盤,,特別是別墅區(qū),以電梯廣告,、橫幅,、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,直接面對(duì)終端客戶群體,。

1)針對(duì)陶瓷的一,、二線品牌進(jìn)行合作洽談,以趟板形式介入其店面銷售,。

2)針對(duì)一,、二級(jí)鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作,首先在半年內(nèi)將一級(jí)鎮(zhèn)鋪完,,一年內(nèi)進(jìn)行二級(jí)鎮(zhèn)的工作,。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可。

3)對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)的員工,,實(shí)行定時(shí)溝通及培訓(xùn),。爭(zhēng)取鋪點(diǎn)后當(dāng)月出成績(jī),并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營(yíng)的方法實(shí)施下去,。

4)針對(duì)同行墻身建材行業(yè),,特別是高端的墻身涂料,例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作,、攻關(guān)工作,。

1)首先從設(shè)計(jì)院、大型工裝裝修公司入手,,推廣產(chǎn)品,,建立關(guān)系。

2)協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點(diǎn),,發(fā)動(dòng)其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員,,利用其網(wǎng)絡(luò),,收集工程信息,開拓鎮(zhèn)區(qū)工程,。

3)針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目,,娛樂行業(yè),特別是卡拉ok場(chǎng)所,,爭(zhēng)取做樣板房工程,,打開前期的工裝市場(chǎng)大門。

1)建立網(wǎng)頁(yè),,將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上,。

2)建立網(wǎng)點(diǎn)q群,進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)q群管理,,及時(shí)了解各鎮(zhèn)區(qū)情況,。

3)建立設(shè)計(jì)師q群,了解設(shè)計(jì)師的動(dòng)向及關(guān)注的生意情況,,從而及時(shí)溝通銷售,。

4)與網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建立合作關(guān)系,爭(zhēng)取每一季度進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng),。

1)培養(yǎng)講師,,結(jié)合廠家,進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì),。

2)通過(guò)已建立的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò),,鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團(tuán)購(gòu)網(wǎng),組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì),,從而增加銷售量,。

1)根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研,建立廠家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計(jì),、變更,。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味,。

2)產(chǎn)品宣傳,,光靠單張及文字宣傳比較平庸,是否考慮用動(dòng)畫方式進(jìn)行,。

3)前期的市場(chǎng)開拓,,在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考慮用“專屬”趟板。

4)渠道開發(fā),、廠家的支持力度,,能給予什么配合?

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十八

辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷型企業(yè),。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。

所有企業(yè),尤其是教育培訓(xùn),、電子科技,、裝飾類。教育培訓(xùn),、裝飾類企業(yè)一般需要營(yíng)銷qq,,達(dá)到推廣營(yíng)銷的目的;電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大,,競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,,企業(yè)起點(diǎn)比較低,一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源,。

(三)市場(chǎng)定位,。

安全可靠、可發(fā)展,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十九

以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%,。

二,、促銷內(nèi)容。

1,、買中秋月餅送可口可樂,。

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價(jià)值3,。6元),。

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價(jià)值9,。2元),。

買300元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。(價(jià)值13,。6元),。

2、禮籃:分別為298元,、198元,、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金,。

198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松,。

98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3,、在促銷期間(9,、3——9,、12),在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者,,均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒),。

4、在9月10日的“教師節(jié)”,,進(jìn)行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的教師,,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。

三,、整合促銷,。

1、媒體,。

在音樂交通頻道,,隔天滾動(dòng)播出促銷廣告,時(shí)間8,、17—9,、12,每天播出16次,,15秒/次,。

2、購(gòu)物指南,。

在9,、1——9、13的“購(gòu)物指南”上,,積極推出各類的促銷信息,。

3、店內(nèi)廣播,。

從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊,,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4,、賣場(chǎng)布置,。

(1)場(chǎng)外。

a,、在免費(fèi)寄包柜的上方,,制作中秋宣傳;

b,、在防護(hù)架上,,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

c,、在廣場(chǎng),,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅,;

d,、在入口,掛“**購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅,。

(2)場(chǎng)內(nèi)。

a,、在主通道,,斜坡的墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛,;

b,、整個(gè)賣場(chǎng)的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗,;

d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5,、其他支持,。

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。

團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒,,可享受免費(fèi)送貨,。

四、促銷費(fèi)用,。

媒體廣告費(fèi):1,、2萬(wàn)元。

可口可樂系列贈(zèng)品:6萬(wàn),。

場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外的布置費(fèi):0、6萬(wàn),。

月餅費(fèi)用:6萬(wàn),。

共計(jì):13、8萬(wàn)人民幣,。

五,、具體作業(yè)。

1,、交通頻道的15秒廣告,,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容,;預(yù)定在8月報(bào)16日完成,。

2,、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作,;具體見該期的制作時(shí)間安排,。

3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供,,共三份促銷廣播稿,,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4,、場(chǎng)內(nèi),、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),,公司可以制作的,,由美工組負(fù)責(zé),無(wú)能力制作的,,由美工組聯(lián)系外單位制作,,最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作,;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成,。

5、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,,每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃,。

6,、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成,。

7,、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。

8,、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作,。

六、注意事項(xiàng),。

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳,;

3,、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇二十

(1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,,其具有中等以上收入,,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

(2)潛在消費(fèi)者:以中老年女性為主,,有中等以上收入,這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣,,但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,,我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,,以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,。

(3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為:主要在超市、酒店,、酒吧購(gòu)買,具有比較高的指明購(gòu)買率,,品牌忠誠(chéng)度比較低,。

(4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度:對(duì)紅酒一旦打開不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿,這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場(chǎng)的契機(jī),。

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