隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。通過報(bào)告,，人們可以獲取最新的信息，深入分析問題,，并采取相應(yīng)的行動(dòng),。下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

網(wǎng)絡(luò)營銷報(bào)告篇一

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺）,。在此過程中,，有針對性的.參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作,，同事負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序,，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。

由于公司針對20xx年為老人帶來件康德身體,，讓他們的家人更快樂的發(fā)展方向,，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣局挥卸潭桃荒甑氖袌鐾茝V時(shí)間,，在東北，西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場,，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時(shí)向華北,，華南，華中地區(qū)大力推廣,。由于夏季即將來臨,，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí),。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商,。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作,。

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本,。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時(shí),，對自身藥品的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范,。雖然在藥品剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和宣傳占居了東北藥品市場,，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),，許多藥品出向了大大小小的質(zhì)量問題,，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

酒香也怕巷子深,。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題,，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法,，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。

以往,，我公司的營銷人員年齡都在25――45歲之間,，算是相對年輕的營銷隊(duì)伍,，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要找尋客戶時(shí),，他們首先是派對該地區(qū)比較熟悉的營銷人員代理商,，他們要對該藥品批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄,，自然無形中加大了公司的成本,，但沒有獲得回報(bào)。

在我進(jìn)公司以來,，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷,。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。經(jīng)過我的精心挑選,，我決定選擇中國藥品招商網(wǎng)，中國藥品銷售網(wǎng)和藥品公司的中介服務(wù)商,。在短短的10多天以來,，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè),。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多,，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商,，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商,。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵,，其中速度包括信息處理速度,，產(chǎn)品生產(chǎn)速度，物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等,。因此,，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系,。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系,。

網(wǎng)絡(luò)營銷報(bào)告篇二

20xx年3月底開始在廣州市白云區(qū)xxx經(jīng)營部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。通過這次實(shí)習(xí),，讓自己成長不少，增強(qiáng)了自己各方面的知識及技能,。讓自己真正認(rèn)識到社會(huì)實(shí)踐工作情況,。

一,、實(shí)習(xí)目的。

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),讓自己認(rèn)識社會(huì),接觸認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識,增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

1.通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí),，使自己較全面,、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用,，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用,，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識。

2.通過在校期間對課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識,。

3.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問題,、分析問題和解決問題的能力,，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

4.通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng),，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

5,、通過分析工作中的基本問題,，掌握基本的營銷推廣方法;。

6,、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn),，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備,。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間。

20xx年3月底至今,。

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。

四,、實(shí)習(xí)單位和部門,。

銷售部。

公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共8名,。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯,、優(yōu)耐,、彩寶,、運(yùn)寶等，并承接各類工程項(xiàng)目,。質(zhì)量第一,、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司,。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進(jìn)口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商,。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

網(wǎng)絡(luò)營銷報(bào)告篇三

前一周我們學(xué)習(xí)的是制作網(wǎng)頁,，也就是從網(wǎng)上下載模版,，然后自己在軟件里面編輯，然后再上傳到常來網(wǎng)里,。雖然大致只有幾句話,，但是制作過程卻讓我糾結(jié)了很久。有些事情不只是開頭難,，中間難,，后面也難。好吧,，我承認(rèn)在制作網(wǎng)頁上把我難住了幾天,。其實(shí)建立一個(gè)網(wǎng)站就像蓋一幢大樓一樣，它是一個(gè)系統(tǒng)工程,，有自己特定的工作流程,，你只有遵循這個(gè)步驟，按部就班地一步步來,，才能設(shè)計(jì)出一個(gè)滿意的網(wǎng)站?，F(xiàn)在我把我制作的過程以及遇到的困難簡略的寫出來一下。

1,、從網(wǎng)上尋找合適的網(wǎng)頁模版,。相信在這一環(huán)節(jié)很多同學(xué)都遇見過和我一樣的問題了，下載一個(gè)網(wǎng)頁后,，解壓發(fā)現(xiàn)里面光圖片就有好幾百,，還有夾雜的falsh，psd,，亂七八糟的文件,，編輯的時(shí)候根本不記得哪些文件在哪，一個(gè)不小心上傳錯(cuò)了,，網(wǎng)頁顯示中到處是叉叉,。最后郁悶的只有放棄。經(jīng)過多次的失敗后得出：尋找網(wǎng)頁的時(shí)候最好選擇簡單的,，個(gè)人網(wǎng)頁或博客模式的網(wǎng)頁,、,，只含html的模版會(huì)在后期制作的時(shí)候簡單一點(diǎn)，比較適合新手制作,，畢竟沒有誰能夠一口吃成個(gè)大胖子,。

2、選好模版下載解壓后就可以在軟件里進(jìn)行編輯了,，在編輯中要注意的,，你必須先整體規(guī)劃一下網(wǎng)頁模型，也就是在制作的時(shí)候心里有個(gè)底,，我看到很多同學(xué)就是做一步算一步,，到最后網(wǎng)頁做不下去了，只好棄之,。模版是死的,，人是活動(dòng)，不一定模版是怎么樣的你就要做成什么樣的,，制作時(shí),，可以自己插入圖片，文字,，表格,。動(dòng)畫，甚至是代碼,。過程是很繁瑣的，所以這也是考驗(yàn)人的耐心和細(xì)心程度,，我在制作的時(shí)候就因?yàn)榫W(wǎng)速卡,，從而越來越暴躁，自己調(diào)節(jié)一下心態(tài),，慢慢來,，心急吃不了熱豆腐。因?yàn)槲沂且淮涡跃庉嫼煤笤谏蟼?，雖然沒有多次編輯的麻煩,，但是因?yàn)橼s時(shí)間，所以網(wǎng)頁并沒有我預(yù)想的好,，還是有沒注意到的地方,，想在弄一下時(shí)間上不允許了，這也是我在這一環(huán)節(jié)的最大遺憾,，所以有的同學(xué)在進(jìn)行多次編輯的時(shí)候老是說圖片不顯示,，其實(shí)是因?yàn)閳D片連接的位置不對，最好在編輯的時(shí)候把圖片也保存到桌面,，修改的時(shí)候注意圖片的位置就可以了,。這個(gè)都是要靠自己在多次的操作過程中累計(jì)經(jīng)驗(yàn)的,。

最后，想讓網(wǎng)頁更加美觀其實(shí)還要學(xué)很多東西,，比如ps,，falsh......總的來說，制作的時(shí)候要不急不躁,，一步一步來,，學(xué)會(huì)統(tǒng)籌全局，細(xì)心,，自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，多學(xué)多做，那么做一個(gè)美觀大方的網(wǎng)站也就指日可待了,。

第二周我們學(xué)習(xí)了b2b,，b2c，c2c,，物流,，網(wǎng)絡(luò)營銷，以及電子商務(wù)的后臺操作等的流程,，通過學(xué)習(xí),，我對于b2b、c2c,、b2c這三者之間即有很多聯(lián)系也有很多區(qū)別,，大致比較如下：

3、從信任度而言,，b2b中對企業(yè)要求很高,，相對于其他兩種而言，信任度最高,。

從操作來看,，b2b是三者中最難的，步驟很多,。交易復(fù)雜,。在學(xué)習(xí)c2c的過程中，我還了解到,，c2c交易平臺是一個(gè)為顧客提共良好地交易方式,，因?yàn)閏2c中為了保護(hù)買方的權(quán)益，維護(hù)交易平臺的聲譽(yù),，發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息,。

第三，在c2c中即可選擇普通競標(biāo)的方式業(yè)也可選擇定價(jià)購買的.方式，根據(jù)自身情況來進(jìn)行選擇,。無論是在b2b,、b2c還是c2c中，其交易模式都是在網(wǎng)上銀行付款的,，這樣給雙方都給予了一定保障,。使貨款、錢都能準(zhǔn)確及時(shí)到對方手中,。

b2b,，b2c，c2c,，物流,，網(wǎng)絡(luò)營銷，以及電子商務(wù)的后臺操作這些東西雖然繁瑣了點(diǎn),，但是做的多了習(xí)慣了,，也就不覺得了。而且每次把整套的流程做完以后,，會(huì)有很大的成就感,。我想這也是我在這次實(shí)習(xí)中最大的收獲了。

在實(shí)習(xí)的過程中,、也遇見過操作上的困難,，相信很多同學(xué)都和我一樣。在b2b物流這一環(huán)節(jié)中常常容易弄混淆,，做到半路就卡住,，然后就在b2b與物流中不停的打轉(zhuǎn)。通過幾天的操作,，我總結(jié)出想要把這一環(huán)節(jié)做好,，只有多練習(xí)，在做的過程中把步驟記好,，如果實(shí)在是怕自己記不住的，可以把流程寫在紙上,，實(shí)在不記得下一步的時(shí)候可以跟紙上的流程做下一步,，這是一個(gè)笨辦法，但是卻很有效果的,。

通過這次實(shí)習(xí)我更加了解并熟悉了網(wǎng)頁制作,，b2b，b2c,，c2c,，物流，網(wǎng)絡(luò)營銷，以及電子商務(wù)的后臺操作等的流程,，收獲很多,。并初步了解電子商務(wù)基本情況；基本掌握電子商務(wù)操作及應(yīng)用,；加深對電子商務(wù)的理解,；充分結(jié)合書本所學(xué)知識，融會(huì)貫通,；更深一層的理解電子商務(wù)在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用,。

網(wǎng)絡(luò)營銷報(bào)告篇四

前言：

自20世紀(jì)以來,伴隨網(wǎng)絡(luò)的興起及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,電子商務(wù)時(shí)代也隨之興起。從企業(yè)內(nèi)部的信息管理到國內(nèi)企業(yè)間的電子數(shù)據(jù)交換(edi),再到國際化的電子商務(wù)活動(dòng),它經(jīng)歷了一段艱辛的發(fā)展歷程,現(xiàn)在已備受世界各國政府,、企業(yè)的重視,。電子商務(wù)作為一種新興的商業(yè)貿(mào)易方式,它大大改變了人們傳統(tǒng)的交易方式和思維習(xí)慣,帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)體系結(jié)構(gòu)的變革,成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大助力。淘寶網(wǎng)是電子商務(wù)的一個(gè)重大發(fā)展和成功,，它以其獨(dú)特的優(yōu)勢吸引著越來越多的顧客的青睞,，現(xiàn)在許多實(shí)體經(jīng)營的企業(yè)正面臨著來自虛擬商店的競爭，這樣的趨勢也促使人們不得不重新看待網(wǎng)店這個(gè)新鮮事務(wù),。電子商務(wù)的發(fā)展也促進(jìn)了物流,、包裝等一系列產(chǎn)業(yè)，并且隨著電子商務(wù)法律法規(guī)的健全,，電子商務(wù)越來越重要,。同時(shí)隨著人們經(jīng)商一時(shí)的興起，人人經(jīng)商已經(jīng)成了這個(gè)時(shí)代的主題,，越來越多的人加入到淘寶等一系列的平臺中進(jìn)行經(jīng)營,。我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，如果不掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的有關(guān)知識,，我們將來就不可能在這激烈的市場競爭中有更大的發(fā)展,。

基礎(chǔ)。

2,、了解企業(yè)運(yùn)營管理各流程,，全面了解企業(yè)各部門的管理職能，結(jié)合現(xiàn)場學(xué)習(xí),，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨(dú)立工作能力,。

3、為畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）撰寫準(zhǔn)備素材并打下良好的實(shí)踐基礎(chǔ),，為以后的工作和學(xué)習(xí)積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn),。

4、樹立正確的勞動(dòng)觀念與服務(wù)觀念,，培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀與社會(huì)責(zé)任感,，引導(dǎo)學(xué)生建立正確的擇業(yè)觀,。

1、申請開店與商店基本信息維護(hù),。

(1)注冊并申請網(wǎng)上開店,。

(2)添加網(wǎng)上商店信息。

(3)維護(hù)網(wǎng)上商店信息（要求：做好產(chǎn)品定位和產(chǎn)品分析,，確定網(wǎng)上商店賣的商品,。并使用photoshop設(shè)計(jì)商店的logo。）,。

2,、商品管理。

(1)添加新商品,。

(2)刪改商品信息和禁售商品,。

(3)零售價(jià)管理，設(shè)定折扣等,。

(4)設(shè)置商品分類,。

(5)違規(guī)商品管理。

3,、店面管理,。

(1)裝修店面。

(2)設(shè)置首頁顯示圖片,。

(3)設(shè)置首頁推薦商品,。

(4)設(shè)置首頁特色商品。

4,、交易管理與客戶管理,。

(1)訂單處理、包括確認(rèn),、取消訂單,。

(2)訂單查詢。

(3)查詢本店注冊用戶,。

(4)查詢購物歷史的顧客,。

5、店鋪裝修管理,。

（1）熟悉各個(gè)裝修環(huán)節(jié),。

（2）如何合理設(shè)計(jì)店鋪裝修布局。

6,、店鋪促銷管理。

（1）熟悉各種促銷工具,。

（2）如何參加各種促銷活動(dòng),。

1、登錄淘寶網(wǎng)上商城.,點(diǎn)擊"我要賣"。

2,、選擇商品銷售價(jià)格策略："一口價(jià)"或是"競拍價(jià)",。

3、進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證：申請支付寶,，并和銀行簽約,。

4、激活支付寶賬戶,。

5,、發(fā)布寶貝：按商品的不同種類進(jìn)行劃分和發(fā)布，發(fā)布寶貝時(shí),，應(yīng)詳細(xì)填寫商品的信息,、價(jià)格、所在地,、支付方式等,。至少發(fā)布10件寶貝方可開店。

6,、完成寶貝發(fā)布,，登錄"我的淘寶"，點(diǎn)擊進(jìn)入"我要開店",，給你的店鋪取一個(gè)漂亮的名字,。

7、進(jìn)行店面的裝修和宣傳,，完成開店,。

我們店主要銷售各種飾品，店的首頁和logo,。

如下圖：

網(wǎng)絡(luò)營銷報(bào)告篇五

通過網(wǎng)絡(luò)營銷的專用周學(xué)習(xí)了解企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷情況,，把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

20xx年8月7日至20xx年8月11日。

商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心,。

為期1個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)：

（一）實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹,。

自20xx年8月7日進(jìn)入學(xué)習(xí)，老師給我們介紹了這周的安排,，我們從事了一下主要工作：

2,、選擇目標(biāo)企業(yè),，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程分析。

通過上面的學(xué)習(xí),，我們需要進(jìn)行自己動(dòng)手做,，老師讓我們自己選擇企業(yè)，進(jìn)行分析,。我選擇的是：成都人民商場（鹽市口店）,。

（1）公司介紹。

成都人民商場(集團(tuán))股份有限公司鹽市口店前身為成都人民商場,，成立于1953年,，在西南乃至全國均享有良好的商譽(yù)及口碑。多次榮登“全國工商百家知名企業(yè)排行榜”,、“全國百家最大零售企業(yè)”行列,。

在激烈的市場競爭和瞬息萬變的時(shí)尚潮流中，xx年成功實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)零售企業(yè)向現(xiàn)代零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型,，確立了“為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富,、為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)”的核心價(jià)值觀,，樹立了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)理念,，建立了“給人才以機(jī)會(huì)，讓機(jī)會(huì)造就人才”的用人理念,。

在全體股東及社會(huì)各界的大力支持幫助下,，全體成商人將以塑造新的企業(yè)文化為契機(jī)，開拓創(chuàng)新,，積極進(jìn)取,，穩(wěn)健經(jīng)營，在做大做強(qiáng)零售業(yè)務(wù)的同時(shí),，加大企業(yè)資源整合力度,，創(chuàng)新經(jīng)營模式，積極跨入地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域,，向“建百年老店,、創(chuàng)一流企業(yè)”的企業(yè)目標(biāo)努力奮斗在引進(jìn)、提升品牌的同時(shí),，成都人民商場在賣場氛圍上求“熱烈”,；購物環(huán)境上求“舒適”；服務(wù)細(xì)節(jié)上求“細(xì)膩”,；使人民商場在不斷提升差異性核心競爭力的道路上又邁出可喜的一步,。“真誠服務(wù)每一天”在做大做強(qiáng)的同時(shí),，向“建百年老店,，創(chuàng)一流企業(yè)”的目標(biāo)而奮斗,。

成都人民商場鹽市口店經(jīng)過去年全新裝修、調(diào)整,、升級，采用國內(nèi)先進(jìn)裝修材料和工藝,，投入巨資對人民商場外立面和內(nèi)裝修及商場布局進(jìn)行改造,，新增了更多的時(shí)尚元素，提升了市場定位和購物環(huán)境,，營業(yè)面積達(dá)60000多平方米,，一個(gè)嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場。

（2）業(yè)務(wù)流程分析,。

由于成都人民商場（鹽市口店）是屬于“成商集團(tuán)股份有限公司“,，他的網(wǎng)站隸屬”

成商集團(tuán)股份有限公司“（以下簡稱成商），成商沒有在網(wǎng)上開展在線購買,，只是做了整個(gè)集團(tuán)的介紹,，所以，以下業(yè)務(wù)流程為我自己在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中對網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)劃后加入了”在線訂購“的一個(gè)業(yè)務(wù)流程分析：

1）商場注冊edi,，銀行——商場選擇物流公司,。

3）各角色進(jìn)行入庫出庫生成財(cái)務(wù)帳工作。

4）注冊每個(gè)角色的信息：(商店,、物流公司,、銀行）然后到銀行進(jìn)行注冊、申請銀行帳號：

5）進(jìn)入自己的銀行—申請（客戶,；商店,、物流公司）--注冊（注冊時(shí)的名稱一定要用注冊時(shí)的一致、證件代碼也是注冊后生成的的代碼）,。

6）有了帳號之后要去自己的銀行進(jìn)行存錢,。

7）進(jìn)行交易。

網(wǎng)絡(luò)營銷報(bào)告篇六

時(shí)間像流水般一去不復(fù)返,，我的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)也一去不復(fù)返,。從學(xué)校踏入社會(huì)，從學(xué)生轉(zhuǎn)換成工作者,，我學(xué)到了很多很實(shí)際的`東西,。工作的規(guī)則，復(fù)雜的人際關(guān)系都需要我們慢慢去適應(yīng),。

1,、 沒有參加網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)之前，比較迷茫,，不知道如何操作,，從第一天開始思路變得清晰,，做網(wǎng)絡(luò)營銷注意一些細(xì)節(jié)，每天都有忙,，是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西,，之前對寫文章了解的也不多，通過實(shí)訓(xùn)對文章寫作,。

4,、 之前把網(wǎng)絡(luò)營銷想得太困難了，通過三天的學(xué)習(xí),，練習(xí),，總結(jié)，讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么太難,，只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好,，網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)比較辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識的不多,，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的,，這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的，給我們帶來方便,，生活的快樂,，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人，對網(wǎng)絡(luò)了解的不多,，是會(huì)害人的,，只有真正的認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。

這三天讓我思路清晰,，現(xiàn)在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作,，

也沒有想到的是通過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)的只用了三天時(shí)間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了百度排名首頁上去了,，今天的這個(gè)消息讓我覺得非常的高興,，更的是要感謝老師，對我們嚴(yán)格要求,，現(xiàn)在是要感謝老師,，還有這里的每一個(gè)家人，我們相互幫助,，帶來的笑聲,，我們四個(gè)人來到龍華這個(gè)地方只有七八天的時(shí)間，他們的關(guān)心與幫助讓我們很快加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)來,。

網(wǎng)絡(luò)營銷報(bào)告篇七

學(xué)的專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

20xx年8月7日至20xx年8月11日,。

商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心,。

為期1個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)：

（一）實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹。

自20xx年8月7日進(jìn)入學(xué)習(xí),，老師給我們介紹了這周的安排,，我們從事了一下主要工作：

2、選擇目標(biāo)企業(yè),，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程分析。

通過上面的學(xué)習(xí),，我們需要進(jìn)行自己動(dòng)手做,，老師讓我們自己選擇企業(yè)，進(jìn)行分析,。我選擇的是：成都人民商場（鹽市口店）,。

（1）公司介紹。

成都人民商場(集團(tuán))股份有限公司鹽市口店前身為成都人民商場,，成立于1953年,，在西南乃至全國均享有良好的商譽(yù)及口碑。多次榮登“全國工商百家知名企業(yè)排行榜”,、“全國百家最大零售企業(yè)”行列,。

在激烈的市場競爭和瞬息萬變的時(shí)尚潮流中，xx年成功實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)零售企業(yè)向現(xiàn)代零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型,，確立了“為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富,、為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)”的核心價(jià)值觀,，樹立了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)理念,，建立了“給人才以機(jī)會(huì)，讓機(jī)會(huì)造就人才”的`用人理念,。在全體股東及社會(huì)各界的大力支持幫助下,，全體成商人將以塑造新的企業(yè)文化為契機(jī)，開拓創(chuàng)新,，積極進(jìn)取,，穩(wěn)健經(jīng)營，在做大做強(qiáng)零售業(yè)務(wù)的同時(shí),，加大企業(yè)資源整合力度,，創(chuàng)新經(jīng)營模式，積極跨入地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域，向“建百年老店,、創(chuàng)一流企業(yè)”的企業(yè)目標(biāo)努力奮斗在引進(jìn),、提升品牌的同時(shí),，成都人民商場在賣場氛圍上求“熱烈”,；購物環(huán)境上求“舒適”；服務(wù)細(xì)節(jié)上求“細(xì)膩”,；使人民商場在不斷提升差異性核心競爭力的道路上又邁出可喜的一步,?！罢嬲\服務(wù)每一天”在做大做強(qiáng)的同時(shí)，向“建百年老店,，創(chuàng)一流企業(yè)”的目標(biāo)而奮斗,。

成都人民商場鹽市口店經(jīng)過去年全新裝修、調(diào)整,、升級,，采用國內(nèi)先進(jìn)裝修材料和工藝，投入巨資對人民商場外立面和內(nèi)裝修及商場布局進(jìn)行改造,，新增了更多的時(shí)尚元素,，提升了市場定位和購物環(huán)境，營業(yè)面積達(dá)60000多平方米,，一個(gè)嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場,。

（2）業(yè)務(wù)流程分析。

由于成都人民商場（鹽市口店）是屬于“成商集團(tuán)股份有限公司“,，他的網(wǎng)站隸屬”成商集團(tuán)股份有限公司“（以下簡稱成商）,，成商沒有在網(wǎng)上開展在線購買，只是做了整個(gè)集團(tuán)的介紹,，所以,，以下業(yè)務(wù)流程為我自己在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中對網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)劃后加入了”在線訂購“的一個(gè)業(yè)務(wù)流程分析：

1）商場注冊edi，銀行——商場選擇物流公司,。

3）各角色進(jìn)行入庫出庫生成財(cái)務(wù)帳工作,。

4）注冊每個(gè)角色的信息：(商店、物流公司,、銀行）然后到銀行進(jìn)行注冊,、申請銀行帳號：

5）進(jìn)入自己的銀行—申請（客戶；商店,、物流公司）注冊（注冊時(shí)的名稱一定要用注冊時(shí)的一致,、證件代碼也是注冊后生成的的代碼）。

6）有了帳號之后要去自己的銀行進(jìn)行存錢,。

7）進(jìn)行交易,。

網(wǎng)絡(luò)營銷報(bào)告篇八

述職報(bào)告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，是喲站那個(gè)工具,，還可以用來接受上級領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文,，具有匯報(bào)性、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn),。下面是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò)營銷模擬報(bào)告范文,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

20__年3月底開始在__裝飾材料經(jīng)營部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。通過這次實(shí)習(xí),，讓自己成長不少，增強(qiáng)了自己各方面的知識及技能,。讓自己真正認(rèn)識到社會(huì)實(shí)踐工作情況,。

一、實(shí)習(xí)目的,。

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識社會(huì),，接觸認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,，拓寬了自己的知識面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,，基本技能和專業(yè)知識,，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來,，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

1,、通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使自己較全面,、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義,，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用,，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識,。

2、通過在校期間對課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識,。

3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，培養(yǎng)了自己觀察問題,、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

4,、通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng),，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

5,、通過分析工作中的基本問題,，掌握基本的營銷推廣方法；

6,、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn),，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備,。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間。

20__年3月底至今,。

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。

__市__區(qū)821號,。

四,、實(shí)習(xí)單位和部門。

廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部,，銷售部,。

公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名,。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐,、彩寶,、運(yùn)寶等，并承接各類工程項(xiàng)目,。質(zhì)量第一,、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨,！總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司,。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國珠海。澳門,。中山之進(jìn)口卷材,。國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商,。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1,、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí),，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負(fù)責(zé)人，經(jīng)交流面試之后,，又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,，由于隔了一學(xué)期的時(shí)間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,，所以第一個(gè)星期,，主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景,、具體產(chǎn)品,、發(fā)展的方向及其前景等等。另外,，嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流,，多聽，從中也學(xué)到了不少東西,。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過,，當(dāng)時(shí)工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯(cuò),，所以老板也很照顧我,，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,，所以就獨(dú)立開展工作,，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會(huì)員賬號,，剛開始做得不是很快,，但總算能夠完成每天的任務(wù)。

2,、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,，由于公司里面的人包括老板，對計(jì)算機(jī)都不是很了解,，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了,，幫公司設(shè)計(jì)了：

（1）logo（使用ps及cdr等工具）。

（2）宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感,，享受您的每一步,！

（3）banner廣告等等。

3,、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片,，然后進(jìn)行圖片處理,，讓圖片更加美觀，當(dāng)然,，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的,，然后進(jìn)行簡單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時(shí)間,，但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好。

4,、處理好產(chǎn)品相片之后,，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了，這時(shí),，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細(xì)的描述出來,，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂,，還要真實(shí),，這樣才會(huì)給買家一個(gè)真誠的感覺，向買家傳達(dá)一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機(jī)會(huì)將大大增加,，這樣才能留住客戶的眼球,。

5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息,，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前,，增加訪問量及交易量，經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)現(xiàn),，早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次,，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競價(jià)排名,，但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已,，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應(yīng)信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞,，所以每天還是要堅(jiān)持重發(fā)信息,，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次,，最能達(dá)到收效,，個(gè)人認(rèn)為,。

6,、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，并將供應(yīng)信息也進(jìn)行歸類,，這樣可以更好的管理,，減輕自己的工作負(fù)擔(dān),，也方便客戶瀏覽，給客戶一個(gè)更好的感覺與印象,，提高公司的形象,，因?yàn)榫W(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。

7,、幫助公司將其商鋪進(jìn)行推廣,，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金,，就沒向老板提議進(jìn)行搜索引擎競價(jià)排名,；請求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進(jìn)行互換鏈接,；在公司的博客中,，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的知識,、地板保養(yǎng)購買的注意事項(xiàng)等專業(yè)性的文章,，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接；定期回訪老客戶,，發(fā)一封郵件問候一聲,，在郵件中加入公司名稱、地址,、電話,、商鋪網(wǎng)址等；在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子,，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān),，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進(jìn)行推廣之后,，商鋪的點(diǎn)擊增加了不少,，客戶的詢問量也越來越多。

8,、通過旺旺與客戶進(jìn)行溝通,，及時(shí)處理客戶的反饋意見和信息,，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已,，當(dāng)然，如果客戶有更大的意向,，就需要做一番全面的描述了,，這時(shí)，由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足,，所以剛開始還是要請教一下老板,，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品,，其實(shí)重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色，價(jià)格也合理,。到了后來,，慢慢的可以自己獨(dú)立向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時(shí)應(yīng)付不是很及時(shí),，但是自己覺得進(jìn)步了,，還是覺得滿意。

9,、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號,，但是經(jīng)過向老板提議之后，經(jīng)老板同意,，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會(huì)員,，但是是免費(fèi)會(huì)員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺,，雖是免費(fèi)會(huì)員,，但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機(jī)會(huì)，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上,，這樣一來,，自己的工作量增加了，也比較辛苦,，但是既然加入了公司,，就要努力做好，幫助公司獲取更大的利益,。

10,、利用工作的空余時(shí)間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站,，增加自己的知識,，也經(jīng)常看一些網(wǎng)絡(luò)營銷的案例,，這樣在工作的時(shí)候,，可以借助別人的一些營銷方法進(jìn)行，這樣更有利于開展工作,，也讓自己在工作中可以比較順利,。

一、實(shí)習(xí)任務(wù)：

二,、實(shí)習(xí)目的：

通過此次專用周實(shí)習(xí)讓我們了解一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的狀況,，同時(shí)也讓我們知道了當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營營銷對于一個(gè)企業(yè)來說它的重要性。在了解的基礎(chǔ)上自己為某企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

三,、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20__年x月x日至20__年x月__日。

四,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心,。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)：

一周的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,，在這一周的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識,，這些知識是在書本上根本就學(xué)不到的，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)：

（一）實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹,。

從2月7號到2月11號我們在商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心且在嚴(yán)老師和沈總的指導(dǎo)下進(jìn)行了如下的工作安排。

第一天上午：

學(xué)習(xí)的方案有：傲景時(shí)代創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,、易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、俱樂部網(wǎng)站建設(shè)方案,、晨光學(xué)生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣。

第一天下午到第二天和第四天：

1,、選擇目標(biāo)企業(yè),，進(jìn)行企業(yè)的業(yè)務(wù)流程分析。

通過上面的學(xué)習(xí),，我們需要選一個(gè)企業(yè),，針對這個(gè)企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營銷方案。我所選擇的是：圣像木地板,。

（1）公司簡介,。

圣象集團(tuán)是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，圣象集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一,，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地,，8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬平米。在銷售領(lǐng)域,，目前僅在在中國大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20__多家經(jīng)過集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán),、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營店。圣象地板是中國木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,，擁有中國馳名商標(biāo),、中國名牌、國家免檢,、中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù),。20__年統(tǒng)計(jì)資料顯示,，圣象地板已累計(jì)銷售超過1億平方米,，成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個(gè)里程碑,。20__年3月30日國家統(tǒng)計(jì)局公布：1995年至20__年，圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一,。20__年,，世界品牌實(shí)驗(yàn)室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評估的“中國品牌500強(qiáng)”中，圣象品牌價(jià)值70.85億元,，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首,。

（2）企業(yè)戰(zhàn)略。

圣象集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)和研究的企業(yè),，成立于1995年。集團(tuán)已從最初的主營強(qiáng)化木地板,，發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板,、三層實(shí)木木地板、多層實(shí)木地板,、壁紙,、家具、門業(yè)等多個(gè)品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán),。未來,，圣象集團(tuán)將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅(jiān)持的這一核心戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化木地板,、三層實(shí)木地板和多層實(shí)木地板“三駕馬車,，并駕齊驅(qū)”的格局，保持中國木質(zhì)地板第一品牌的地位,。同時(shí),，圣象將逐步啟動(dòng)“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”，逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域,。在新的領(lǐng)域,，通過與國際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”,，更高的起點(diǎn),、更快地發(fā)展，在每個(gè)領(lǐng)域都達(dá)到國內(nèi)一流,、國際先進(jìn)水平,。未來10年，圣象將立足中國,、放眼世界,，發(fā)展成為中國最具實(shí)力、全球領(lǐng)先的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè),。

第三天：參觀沈總的公司：__有限公司,。

這天去沈總的公司參觀，聽沈總給我們簡單介紹本公司的運(yùn)作后就是我們提問,，他回答,。在介紹總我們得知從德陽商務(wù)網(wǎng)的首頁文本有太多之嫌，每個(gè)欄目的內(nèi)容過于齊全突出不了是主頁,。

在對話中我們知道商務(wù)網(wǎng)是一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè),，它的發(fā)展空間大，而且就是甚至說你不用技術(shù),，不用投資也可以做,。當(dāng)時(shí)沈總就給我們說了個(gè)網(wǎng)站叫：“好123”，這個(gè)網(wǎng)站就是一個(gè)學(xué)生做出來的,，而且是一個(gè)從來都沒有走過大城市的學(xué)生做出來的,。后來這個(gè)網(wǎng)站被百度用1000多萬給收購了。從這個(gè)例子可以看出的卻如此,。

企業(yè)分析,。

（一）企業(yè)簡介。

圣象集團(tuán)是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè),，圣象集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一,，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地，8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬平米,。在銷售領(lǐng)域,，目前僅在在中國大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20__多家經(jīng)過集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營店,。圣象地板是中國木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,，擁有中國馳名商標(biāo)、中國名牌,、國家免檢,、中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)。20__年統(tǒng)計(jì)資料顯示,，圣象地板已累計(jì)銷售超過1億平方米,，成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個(gè)里程碑。20__年3月30日國家統(tǒng)計(jì)局公布：1995年至20__年,，圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一,。20__年，世界品牌實(shí)驗(yàn)室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評估的“中國品牌500強(qiáng)”中,，圣象品牌價(jià)值70.85億元,，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首,。

（二）企業(yè)戰(zhàn)略。

圣象集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)和研究的企業(yè),，成立于1995年。集團(tuán)已從最初的主營強(qiáng)化木地板,，發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板,、三層實(shí)木木地板,、多層實(shí)木地板,、壁紙、家具,、門業(yè)等多個(gè)品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán),。未來，圣象集團(tuán)將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅(jiān)持的這一核心戰(zhàn)略,，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化木地板,、三層實(shí)木地板和多層實(shí)木地板“三駕馬車，并駕齊驅(qū)”的格局,，保持中國木質(zhì)地板第一品牌的地位,。同時(shí)，圣象將逐步啟動(dòng)“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”,，逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域,。在新的領(lǐng)域，通過與國際一流企業(yè)的合作,，“站在巨人的肩上起跳”,，更高的起點(diǎn)、更快地發(fā)展,，在每個(gè)領(lǐng)域都達(dá)到國內(nèi)一流,、國際先進(jìn)水平。未來10年,，圣象將立足中國,、放眼世界，發(fā)展成為中國最具實(shí)力,、全球領(lǐng)先的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè)。

（三）強(qiáng)化木地板市場現(xiàn)狀分析,。

中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)升溫,，根據(jù)國務(wù)院十五發(fā)展計(jì)劃報(bào)告，至十五計(jì)劃末,，城鎮(zhèn)人均居住面積由現(xiàn)在的13.1平方米上升到22平方米,，未來5年，我國城鎮(zhèn)化人口以每年超過1%的速度大量增加，從而產(chǎn)生大量城鎮(zhèn)住房需求,；現(xiàn)在住房的二次裝修,，亦將產(chǎn)生大量需求，其他辦公場所使用,、商業(yè)場所使用,、農(nóng)村市場拓展等，也將釋放強(qiáng)化木地板市場需求的巨大潛力,。

一,、電話營銷實(shí)習(xí)時(shí)間：

20__年__月__日到20__年__月__日。

二,、電話營銷實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

__科技有限公司__分分公司,。

三、電話營銷實(shí)習(xí)單位,、部門及職位：

電話營銷實(shí)習(xí)單位：__科技有限公司__分分公司,。

電話營銷實(shí)習(xí)部門：商務(wù)一部。

職位：商務(wù)代表,。

四,、電話營銷實(shí)習(xí)目的：

大學(xué)生大部分時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，對于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑,，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識,，而很少實(shí)踐，我們還不能做到學(xué)以致用!在這里必須得提到的一點(diǎn),，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié),，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度，而且學(xué)生也對公司的要求了解不是深,，所以在選學(xué)方面會(huì)出現(xiàn)一定的差錯(cuò)!

剛出來工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗(yàn)!公司的根本目的都是以益利為目的的,，它不是慈善機(jī)構(gòu)，所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的,，它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才,，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說,，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值,，那么它就不會(huì)在乎你是專科生還是本科生,，只有走人的份了,。

其實(shí)也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做,，第一：它想馬上見到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值,。第二：現(xiàn)在人才流動(dòng)很頻繁,，誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個(gè)人才，當(dāng)見到這個(gè)人可以為公司創(chuàng)造價(jià)值時(shí),，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機(jī)的影響,，大量的人失業(yè)，勞動(dòng)力市場供過于求,，企業(yè)不怕找不到人!

基于上面的一些原因,，我們大學(xué)生電話營銷實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了，通過電話營銷實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識公司與學(xué)校的不同之處,、認(rèn)識到自己與公司的要求還差多少,、認(rèn)識到社會(huì)上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補(bǔ)自己的不足,。通過電話營銷實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司,，為公司創(chuàng)造價(jià)值!如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重,。

五,、電話營銷實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1)熟悉環(huán)境：

有人可能會(huì)覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實(shí)習(xí)呀,，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯(cuò)了,，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，他能否可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,，那么他就掌握了主動(dòng)權(quán),，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人,。人人都說現(xiàn)代是信息時(shí)代了,，這句話一點(diǎn)都沒有錯(cuò)，一個(gè)人來到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,，比較快速。

來到__后,，發(fā)現(xiàn)這里也是很發(fā)達(dá)的,，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是這里的城市規(guī)劃比__那邊還要好,，樓房沒有防盜網(wǎng),，看起來很舒服，心里在想會(huì)不會(huì)__治安比__好?在后來的日子證明了__的治安確實(shí)比廣東好,。公司的同事帶伙們來到我們住的地方,，我們幾個(gè)電話營銷實(shí)習(xí)生都頭痛了，雖然我對住房的要求不高,，但這兒比我想象的要差,，沒有廁所,、沒有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個(gè)垃圾池里解決,，若是大的就麻煩點(diǎn),，只能白天去離住處一百米外的公廁所(因?yàn)橥砩鲜遣婚_的)。

這些情況一點(diǎn)都不夸張,，每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同,，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下,，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會(huì)怎么樣,，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有抱怨,，抱怨于事無補(bǔ)的!電話營銷實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體能力,，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實(shí)習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié),，去改變,，才能讓自己成長得更快!

2)培訓(xùn)：

第一天上班的時(shí)候，我們知道了公司每天都會(huì)開早會(huì),，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志,、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯(cuò)的,，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,，公司里的馬老師來給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的,。不管是從事銷售工作,，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題,。作為公司的一位員工,，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人,，也不會(huì)為工司帶來多大的價(jià)值,。

這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡單,，要不然為什么匯?？萍荚趺磿?huì)用那么短短幾所的時(shí)間就將一個(gè)幾個(gè)人的公司發(fā)展到現(xiàn)在200千多名員工，三十幾個(gè)分公司的準(zhǔn)備上市企業(yè)呢,，這一點(diǎn)都不簡單!所以雖然我們知道什么是信息名址,，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白,，但就是心里又說不上那里不明白!

一,、實(shí)習(xí)概況,。

我于20__年8月1日進(jìn)入福州富昌維控電子科技有限公司實(shí)習(xí)，至今已經(jīng)三個(gè)月時(shí)間,。在這三個(gè)月里我主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷一職,，憑著在學(xué)院機(jī)房的練習(xí)、課程設(shè)計(jì)和參加各類技能競賽的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，我對實(shí)習(xí)中的專業(yè)知識學(xué)習(xí)很快就入了門,，在學(xué)院老師悉心指導(dǎo)、實(shí)習(xí)基地指導(dǎo)老師的關(guān)心和幫助下,；在自信,、謹(jǐn)慎與勤奮的信條的督促下，我的實(shí)習(xí)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可,。

二,、實(shí)習(xí)目的。

本次實(shí)習(xí)的主要目的是進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面訓(xùn)練,，提高理論與實(shí)際知識運(yùn)用能力,，培養(yǎng)自身與工人結(jié)合，與發(fā)展結(jié)合,，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，理論聯(lián)系實(shí)際,，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),。通過本次的實(shí)習(xí)，使我了解了要成為一名成功人士的艱辛,，更體會(huì)了在生活中實(shí)踐的重要性,。本次實(shí)習(xí)更是我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程，對我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到了很重要的作用,。

三,、實(shí)習(xí)原理。

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷最基本和常用的方法和手段之一,，通過網(wǎng)站對企業(yè),、公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳和推廣，能提升企業(yè),、公司形象,，加大產(chǎn)品和服務(wù)的介紹和宣傳力度，降低營銷成本,，提高營銷效果,。

四、實(shí)習(xí)方案設(shè)計(jì),。

在軟件中通過內(nèi)置的網(wǎng)站模板,，向其中添加必要的營銷要素,，學(xué)習(xí)站點(diǎn)營銷的營銷方法和一般過程。

五,、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

1、以網(wǎng)站幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)：

營銷型企業(yè)網(wǎng)站一定是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營銷功能,，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能,，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以國際市場開發(fā)為主動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站營銷功能,，以上簡單列舉均是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)為核心,，從而通過網(wǎng)站這樣的工具來實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營銷的價(jià)值。

2,、良好的搜索引擎表現(xiàn)：

企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能,，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無法通過搜索引擎進(jìn)行有效推廣,，那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從一定程度上來講其營銷性會(huì)大打折扣,，所以營銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作,，在營銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中,，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始,，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營過程,。

3、良好的客戶體驗(yàn)：

企業(yè)網(wǎng)站最終面對的潛在客戶與客戶或說與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人,，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)是營銷型企業(yè)網(wǎng)站必須考慮的重要問題,。

4、重視細(xì)節(jié)：

細(xì)節(jié)本也是客戶體驗(yàn)中一個(gè)重要的元素,，由于其的重要性所以我們單獨(dú)將其作為營銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)因素,，在營銷型網(wǎng)站的流程制定、內(nèi)容維護(hù),、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來細(xì)節(jié)問題,。

5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：

六,、網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn),。

1、跨時(shí)空,。營銷的最終目的是占有市場份額,，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能,，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營銷,，可每周7天,，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營銷服務(wù)。

2,、多媒體,。互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息,，如文字,、聲音、圖像等信息,，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換,，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

3,、交互式,。互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像,，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢,，來實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng),?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布,、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具,。

4、個(gè)性化,?；ヂ?lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的,、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的,、循序漸進(jìn)式的,，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢推銷的干擾,，并通過信息提供與交互式交談,，與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系。

5,、成長性,。互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球,，使用者多屬年輕,、中產(chǎn)階級,、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場影響力,，因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場渠道,。

6、整合性,?；ヂ?lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成,，因此也是一種全程的營銷渠道,。另一方面，劉禹含指出企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施,，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息,，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

7,、超前性,。互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營銷工具,，它同時(shí)兼具渠道,、促銷、電子交易,、互動(dòng)顧客服務(wù),、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力,，正是符合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢,。

8、高效性,。計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息,，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度,，遠(yuǎn)超過其他媒體,，并能因應(yīng)市場需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格,，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求,。

9、經(jīng)濟(jì)性,。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換,，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售,，免交租金,，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗,。

10,、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的,，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持,，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能,，引進(jìn)懂營銷與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才,，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。

七,、實(shí)習(xí)方法,。

1、免費(fèi)發(fā)布信息,。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特性發(fā)布在相關(guān)類別,，有時(shí)這種簡單的方式也會(huì)取得意想不到的效果。

2,、檢索商品信息,。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)信息的海洋,，可以根據(jù)自己的需要查詢所需要的信息,，用互聯(lián)網(wǎng)上的信息尋找潛在客戶，然后,，有針對性地向回應(yīng)潛在客戶或者合作對象的需求,，主動(dòng)向潛在客戶介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)。尋找商業(yè)信息的方式很多,，既可以到網(wǎng)上信息平臺尋找買方信息,，也可以利用搜索引擎查詢你的潛在客戶。但在這里要特別提醒：不要向潛在客戶濫發(fā)電子郵件,，否則會(huì)嚴(yán)重影響你的企業(yè)形象,。

3、網(wǎng)上拍賣,。網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，國外一些知名網(wǎng)站已經(jīng)取得了很好的經(jīng)營業(yè)績,，在國內(nèi)也已經(jīng)有幾家具有一定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站,。這種方式比較簡單，不過網(wǎng)上拍賣的成交率和價(jià)格水平等評價(jià)指標(biāo)現(xiàn)在還沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，而且拍賣經(jīng)歷的過程較長,，最后的結(jié)果又具有較大的不可預(yù)測性,。無論如何，作為一種全新的電子商務(wù)模式,，值得做一些嘗試,，即使成交量不高，至少也可以達(dá)到一定的宣傳效果,。

4,、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)。這種方式在某些方面類似于"免費(fèi)發(fā)布供求信息",，行業(yè)信息網(wǎng)匯集了整個(gè)行業(yè)的資源,，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大方便，形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場,。如果你所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng),，加入行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營銷必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站,，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng),。專業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時(shí)需要交納一定的費(fèi)用，只要可以帶來潛在收益,，這些投入也是值得的,。

5、建立網(wǎng)上商店,。即在"網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法"一文中所講的"網(wǎng)上商店?duì)I銷方法",，由于這種營銷方法可以和直接銷售結(jié)合起來，并且費(fèi)用低廉,，操作簡單,，受到很多企業(yè)的歡迎，并且大部分企業(yè)獲得了滿意的效果,。

6,、開展市場調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)營銷并不僅僅是產(chǎn)品推廣和銷售,，市場調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要內(nèi)容和基本職能,，利用搜索引擎和一些專業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)數(shù)據(jù)庫資料開展基本的市場調(diào)研是很有價(jià)值的。除了上面介紹的主要無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方法之外,，還可以通過多種方式來達(dá)到傳品宣傳的目的,，如贊助某些網(wǎng)站的活動(dòng)或電子刊物的相關(guān)欄目、利用專業(yè)服務(wù)商或者合作伙伴的營銷資源發(fā)布email廣告等等。事實(shí)上，在建立了企業(yè)網(wǎng)站之后，這些無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方法通常仍然是有效的,，通過與網(wǎng)站相結(jié)合,，往往可以發(fā)揮更好的效果,。

八、實(shí)習(xí)心得,。

在網(wǎng)站推廣的方面很多企業(yè)還是做得很好的,，在一些比較大型的網(wǎng)站里面都能看到他們的連接。網(wǎng)站推廣的目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站,，通過網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息,，為最終形成購買決策提供支持。網(wǎng)站推廣需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源,，常用的網(wǎng)站推廣工具和資源包括搜索引擎,、分類目錄、電子郵件,、網(wǎng)站鏈接,、在線黃頁和分類廣告、電子書,、免費(fèi)軟件,、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體、傳統(tǒng)推廣渠道等,。所有的網(wǎng)站推廣方法實(shí)際上都是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用,，因此制定和實(shí)施有效的網(wǎng)站推廣方法的基礎(chǔ)是對各種網(wǎng)站推廣工具和資源的充分認(rèn)識和合理應(yīng)用。

在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中讓我體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)營銷確實(shí)是以后社會(huì)必不可少的重要途徑,。讓我了解到我們以后要想把營銷工作做好就必須要先把網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)好,。通過三個(gè)月短暫的網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)習(xí)，學(xué)到了很多知識,，平時(shí)都是在課堂上通過老師口頭傳授知識,，有些知識會(huì)覺得比較抽象，考慮不會(huì)太周全,，學(xué)到的實(shí)際知識不多,，在實(shí)際操作中，我通過自己的摸索,，通過這次實(shí)習(xí),，我認(rèn)識到了要學(xué)好電子商務(wù)，理論固然重要,；但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識,。

實(shí)習(xí)是辛苦的，有很多東西都不理解,，只會(huì)理論的操作,，因此都要我們自己去慢慢摸索,，但是我接觸到了很多新的東西,。我堅(jiān)信,，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試,，一定會(huì)有收獲和啟發(fā),，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)慢慢成長,、成熟,，我相信不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。

一,、實(shí)習(xí)基本情況,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年__月-20__年__月。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__有限公司,。

實(shí)習(xí)目的：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷工具和辦公軟件銷售了解企業(yè)的運(yùn)營過程,，面臨的客戶群體基本都是公司高管或企業(yè)主，在工作中與這些成功人士接觸,，可以學(xué)習(xí)到好的東西并且學(xué)以致用,，最終鍛煉個(gè)人社交能力以及談判能力。

二,、實(shí)習(xí)過程,。

1.公司簡介：汕頭市百川信息技術(shù)有限公司創(chuàng)立于20__年，是經(jīng)工商局,、通信管理局批準(zhǔn)成立的電信產(chǎn)品開發(fā)及運(yùn)營企業(yè),，并先后獲得了icp、sp等網(wǎng)絡(luò)和電信產(chǎn)品運(yùn)營資質(zhì),，是中國領(lǐng)先的移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)提供商之一,。公司以"先賣信譽(yù)，再賣產(chǎn)品"為企業(yè)營銷觀,，以"軍事化,、學(xué)校化,、家庭化"為管理理念,，以"以人為本，人人都是人才,，重視人力資源開發(fā)"為人才觀,。公司本著"誠信、創(chuàng)新,、合作,、共贏"的核心價(jià)值觀,，與客戶建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并與政府,、供應(yīng)商,、員工、股東等利益相關(guān)體實(shí)現(xiàn)共贏,。

2.實(shí)習(xí)崗位：銷售代表,。

3.實(shí)習(xí)過程：

畢業(yè)的到來，使我像一個(gè)被呵護(hù)在母校中的蒲公英,，不得不考驗(yàn)?zāi)芰Φ拇颠M(jìn)社會(huì),，落地生根。人生中第一份銷售工作,，是在汕頭的一家短信廣告公司工作,，而我，一開始是行政人員,，負(fù)責(zé)處理日常的行政事務(wù),。然而隨著市場變化的魅力，我慢慢的轉(zhuǎn)到了銷售部,，從事電話營銷將我的短信廣告平臺賣出去,。

在開始講工作前，提一提廣告,，當(dāng)你收到一條電視廣告,，報(bào)紙廣告，短信廣告等的時(shí)候,，你會(huì)優(yōu)先去看里面的內(nèi)容是不是對我有幫助,，或者從中獲益，這是正常人的反應(yīng),。()而職業(yè)敏感度會(huì)告訴我,，這是一條廣告，投放者的目的所在還有背后可能的預(yù)計(jì)效果,，包括投放成本,。好吧，我每天做的也包含上面的分析,。那么開始來說說我的工作,，在百川的銷售生活，最多的還是會(huì)議,，每天早上會(huì)例行軍事化早會(huì),，通過軍隊(duì)的訓(xùn)練方式能讓銷售團(tuán)隊(duì)一大早上很快進(jìn)入充滿激情的狀態(tài)，二次晨會(huì)則是向部門經(jīng)理匯報(bào)今日指定工作目標(biāo),，下班前夕會(huì)則是檢查目標(biāo),，這種工作方式能很好提升自己的目標(biāo)感,。

一開始加入公司懵懵懂懂的我，每天只知道按照產(chǎn)品資料,，話術(shù)麻木的去打電話向客戶介紹我們的服務(wù),，而迎接我的也是客戶冷漠的說不需要或者直接摁掉電話，打小在家都是嬌生慣養(yǎng)孩子哪受過這種委屈,，慢慢的對工作失去了信心,，一開始的一腔熱情也銷聲匿跡。頹廢了將近兩個(gè)星期之后,，慢慢的覺悟到自己不能這樣下去，通過跟經(jīng)理說出心里的問題,，經(jīng)理和小伙伴正能量的引導(dǎo),，慢慢的我走出了陰影。從那次之后,，我的工作比較負(fù)責(zé),，慢慢的也了解到，向廣告這種業(yè)務(wù),，其實(shí)基本客戶都聽說過,，而我要做的，只是把合適的價(jià)格報(bào)給客戶,，并且向客戶推薦比較適合他們用的套餐,，現(xiàn)在客戶的角度考慮問題，比如這一次投放廣告我們的客戶群體定位在哪些消費(fèi)者人群,，然后再提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)給到客戶,，并用新穎簡短的語言去表達(dá)客戶想要的廣告語，還有幫客戶建議投放的時(shí)間天數(shù)條數(shù),，最后廣告發(fā)布出去后處理好售后并協(xié)助回訪效果,。由于認(rèn)真的工作態(tài)度也慢慢被客戶們接受和肯定，這也是我工作最大的動(dòng)力源,。也讓我充分了解廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納力度,，用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場,。

在體驗(yàn)了這種實(shí)習(xí)的生活后，感覺自己的為人處事方面也變得比較圓滑,，雖然業(yè)務(wù)能力談判水平還有很大的提升空間，但是我相信學(xué)校老師教育我的東西以及自己付出的汗水,，我一定能將自己鍛煉的非常出色,，成為學(xué)弟學(xué)妹們的榜樣,。

三,、實(shí)習(xí)心得：

通過幾個(gè)月的實(shí)戰(zhàn),，我也簡單學(xué)習(xí)了一些銷售技巧。我也總結(jié)一下,。

1.產(chǎn)品知識是銷售工作最基礎(chǔ)也是最重要的,。

2.良好的溝通語氣能提升客戶對我們的信任感,。

3.短,、平、快是互聯(lián)網(wǎng)銷售不變的真理,，今天不去聯(lián)系客戶，明天聯(lián)系客戶時(shí)他可能跟你的競爭對手合作了,。

4.用愛的心服務(wù)好每一個(gè)客戶。

四,、實(shí)習(xí)小結(jié)：

實(shí)習(xí)還在繼續(xù)，目前我的銷售能力還算是初級水平,，每每撐不下去的時(shí)候總能想起學(xué)校的大家，感謝我的學(xué)校我的老師,，是你們的信念在默默幫助我。我就像還沒長大的老鷹,，需要經(jīng)過一番鍛煉才能重生。當(dāng)我重新展開翅膀的時(shí)候,，我將擁抱藍(lán)天。

網(wǎng)絡(luò)營銷報(bào)告篇九

此次實(shí)習(xí),，主要崗位是審查起訴科，因此主要實(shí)習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法,，也涉及一些其他私法科目。在實(shí)習(xí)中,，我參加了幾起案件的開庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序,，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,，細(xì)致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些律師的整個(gè)舉證,、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍,。跟隨干警提審，核實(shí)犯罪事實(shí),，探詢犯罪的心理、動(dòng)機(jī),。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時(shí)還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄,，做好案卷的裝訂歸檔工作,。

由于國際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時(shí)間,、地域限制的特性,，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不同的通過國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的方式應(yīng)運(yùn)而生,。在未來若干年內(nèi),，國際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球最大的交易市場所在地,，其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量,。電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展，為國際貿(mào)易帶來了極大的沖擊,，一些新的問題由此產(chǎn)生,。如網(wǎng)絡(luò)交易如何征稅,、交易的安全性如何保證,、交易書面形式要求、簽名的確認(rèn),、合同的擬訂,、電子提單的轉(zhuǎn)讓等,。這些問題的解決直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展,。但是，由于*律本身的滯后性,，傳統(tǒng)*律尚未針對網(wǎng)絡(luò)交易這一新型交易方式進(jìn)行補(bǔ)充或修正,，造成許多衍生的*律問題無*用現(xiàn)行*律進(jìn)行規(guī)范與調(diào)整,。這使得許多準(zhǔn)備從事網(wǎng)絡(luò)交易的商家望而卻步,，影響到這一商業(yè)運(yùn)作方式的迅速發(fā)展。因此積極加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)交易的研究,，建立規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易的靈活*律框架，不僅可保障進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易各方面的利益,，而且還可保障網(wǎng)絡(luò)交易的順利進(jìn)行。本文擬就有關(guān)問題進(jìn)行探討。

1運(yùn)行環(huán)境要求

2安裝設(shè)置

a. 將本網(wǎng)站拷貝到硬盤上的某一目錄下,，如：拷貝至c:y1下。

b. 運(yùn)行pws,，將默認(rèn)的web站點(diǎn)主目錄設(shè)置為該目錄，如上例應(yīng)為c:y1;

具體步驟：

a. 選擇“高級”項(xiàng);

c. 設(shè)置啟動(dòng)默認(rèn)文檔為：

主機(jī)部分

1,、 國際域名

2 頁面空間

100兆頁面空間?？扇菁{約1000頁網(wǎng)頁，不包含程序控制的網(wǎng)頁,。多為asp php ,。

3 數(shù)據(jù)庫空間

20兆數(shù)據(jù)庫空間,。可容納1400萬字純文本,。多為access或是sql 數(shù)據(jù)庫。

頁面部分

a 靜態(tài)部分

1 風(fēng)格設(shè)計(jì)

考慮到行業(yè)特*,，*調(diào)以綠、淡藍(lán)為主,，清新，具有親和力,。 輔助以適當(dāng)?shù)膄lash以增加 網(wǎng)站的生動(dòng)性。

2 靜態(tài)頁面

公司簡介,、合作單位、用戶列表,、英文版等非程序控制的頁面。

b 動(dòng)態(tài)頁面

主要應(yīng)用在比較多邊的地方,。更新數(shù)據(jù)、資料比較容易,，方便

程序部分

1 新聞中心

表現(xiàn)形式為《新書快訊》,、《行業(yè)新聞》,、《圖書評論》等幾個(gè)功能相同但表現(xiàn)形式和內(nèi)容不同的模塊,。

2 新書快訊

主要內(nèi)容是報(bào)導(dǎo)新書的出版發(fā)行動(dòng)態(tài)。對新書進(jìn)行介紹,。

前臺：瀏覽者可以看到新書報(bào)導(dǎo)的文章標(biāo)題、出處,、日期、作者,、正文和配圖,。

后臺：管理員登錄后可以對《新書快訊》進(jìn)行維護(hù),，包括：增加文章,，填寫文章的文章標(biāo)題,、出處,、日期,、作者、正文,，上傳圖片,。對已經(jīng)上傳的文章和圖片進(jìn)行更改,、更新、陳舊文章的刪除等,。每次新登載和更新的文章會(huì)自動(dòng)排序在《新書快訊》頻道的第一位,。

3 行業(yè)新聞

主要內(nèi)容是報(bào)導(dǎo)圖書行業(yè)的新聞,、政策,、*規(guī)。 功能與《新書快訊》模塊相同,。

4 圖書評論

主要內(nèi)容是登載專業(yè)人士對熱點(diǎn)圖書的評論,，對有爭議的圖書進(jìn)行探討。 功能與《新書快訊》模塊相同,。

5 圖書中心

《圖書中心》,、《最新推存》,、《優(yōu)惠促銷》這三個(gè)模塊程序類似但有一定區(qū)別,，表現(xiàn)形式不同,，對圖書經(jīng)營所起的作用也不同,。

圖書中心,，內(nèi)容包括最新推薦和優(yōu)惠銷的書目,。主要作用是供瀏覽者按分類或用搜索的方式查找所需書籍,，與電子商務(wù)在線購書模塊密切相關(guān),。

任何一個(gè)地區(qū)的地貌,，都不是單純地由外力作用或單純地由內(nèi)力作用形成的,。盡管在某個(gè)地區(qū)和某個(gè)時(shí)期,，內(nèi)外營力可能是不平衡的,，但在地貌的發(fā)育過程中,，兩種營力總是彼此消長,、相互作用,、相互影響的,。一般認(rèn)為，地球表面大的起伏主要是由內(nèi)力作用所奠定的,，外力主要是刻削這些大型起伏,，造成更復(fù)雜的形態(tài),，并最終趨于將地表夷平,。許多地貌學(xué)家認(rèn)為,，就整個(gè)地球表面說來，內(nèi)營力與外營力的地貌作用在數(shù)量上具有同等的意義,。地貌營力的作用與地表組成物質(zhì)(包括地質(zhì)構(gòu)造與巖石性質(zhì))也有密切的關(guān)系,。正由于此，現(xiàn)代地貌學(xué)的一個(gè)重要原理是：地貌是內(nèi)營力與外營力共同作用于地表的結(jié)果,。

1、從網(wǎng)上尋找合適的網(wǎng)頁模版,。相信在這一環(huán)節(jié)很多同學(xué)都遇見過和我一樣的問題了，下載一個(gè)網(wǎng)頁后,，解壓發(fā)現(xiàn)里面光圖片就有好幾百,，還有夾雜的falsh,，psd,，亂七八糟的文件，編輯的時(shí)候根本不記得哪些文件在哪,，一個(gè)不小心上傳錯(cuò)了，網(wǎng)頁顯示中到處是叉叉,。最后郁悶的只有放棄。經(jīng)過多次的失敗后得出：尋找網(wǎng)頁的時(shí)候最好選擇簡單的,，個(gè)人網(wǎng)頁或博客模式的網(wǎng)頁、,，只含html的模版會(huì)在后期制作的時(shí)候簡單一點(diǎn),，比較適合新手制作，畢竟沒有誰能夠一口吃成個(gè)大胖子,。

2,、選好模版下載解壓后就可以在軟件里進(jìn)行編輯了,，在編輯中要注意的,，你必須先整體規(guī)劃一下網(wǎng)頁模型，也就是在制作的時(shí)候心里有個(gè)底,，我看到很多同學(xué)就是做一步算一步，到最后網(wǎng)頁做不下去了,，只好棄之。模版是死的,，人是活動(dòng)，不一定模版是怎么樣的你就要做成什么樣的,，制作時(shí)，可以自己插入圖片,，文字，表格,。動(dòng)畫，甚至是代碼,。過程是很繁瑣的，所以這也是考驗(yàn)人的耐心和細(xì)心程度,，我在制作的時(shí)候就因?yàn)榫W(wǎng)速卡,，從而越來越暴躁,，自己調(diào)節(jié)一下心態(tài)，慢慢來,，心急吃不了熱豆腐。因?yàn)槲沂且淮涡跃庉嫼煤笤谏蟼?，雖然沒有多次編輯的麻煩,，但是因?yàn)橼s時(shí)間,，所以網(wǎng)頁并沒有我預(yù)想的好，還是有沒注意到的地方,，想在弄一下時(shí)間上不允許了，這也是我在這一環(huán)節(jié)的最大遺憾,，所以有的同學(xué)在進(jìn)行多次編輯的時(shí)候老是說圖片不顯示,，其實(shí)是因?yàn)閳D片連接的位置不對,，最好在編輯的時(shí)候把圖片也保存到桌面,，修改的時(shí)候注意圖片的位置就可以了,。這個(gè)都是要靠自己在多次的操作過程中累計(jì)經(jīng)驗(yàn)的。

最后,，想讓網(wǎng)頁更加美觀其實(shí)還要學(xué)很多東西，比如ps,，falsh......總的來說，制作的時(shí)候要不急不躁,，一步一步來，學(xué)會(huì)統(tǒng)籌全局,，細(xì)心,，自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，多學(xué)多做,，那么做一個(gè)美觀大方的網(wǎng)站也就指日可待了,。

第二周我們學(xué)習(xí)了b2b，b2c,，c2c，物流,，網(wǎng)絡(luò)營銷,，以及電子商務(wù)的后臺操作等的流程,，通過學(xué)習(xí)，我對于b2b,、c2c、b2c這三者之間即有很多聯(lián)系也有很多區(qū)別,，大致比較如下：

3、從信任度而言,，b2b中對企業(yè)要求很高，相對于其他兩種而言,，信任度最高。

從操作來看，b2b是三者中最難的,，步驟很多。交易復(fù)雜,。在學(xué)習(xí)c2c的過程中，我還了解到,，c2c交易平臺是一個(gè)為顧客提共良好地交易方式，因?yàn)閏2c中為了保護(hù)買方的權(quán)益，維護(hù)交易平臺的聲譽(yù),，發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息。

第三,，在c2c中即可選擇普通競標(biāo)的方式業(yè)也可選擇定價(jià)購買的方式,，根據(jù)自身情況來進(jìn)行選擇,。無論是在b2b,、b2c還是c2c中,，其交易模式都是在網(wǎng)上銀行付款的,，這樣給雙方都給予了一定保障,。使貨款,、錢都能準(zhǔn)確及時(shí)到對方手中,。

b2b,，b2c,，c2c,，物流,，網(wǎng)絡(luò)營銷，以及電子商務(wù)的后臺操作這些東西雖然繁瑣了點(diǎn),，但是做的多了習(xí)慣了,，也就不覺得了,。而且每次把整套的`流程做完以后,，會(huì)有很大的成就感,。我想這也是我在這次實(shí)習(xí)中最大的收獲了,。

網(wǎng)絡(luò)營銷報(bào)告篇十

一,、1,、可以與同行、同道博主和站長相互配合,，相互合作,，到訪光臨之間的博客,，而且相互討論，相互學(xué)習(xí),。2,、通過邀請自己身邊的同學(xué),、朋友,，還有親戚家人一起參與和幫忙，在邀請的同時(shí)也讓他們多多進(jìn)入自己的個(gè)人主頁來給自己評論,、投票,、留言或者聊天和討論,，有空多訪問鑒賞自己的頁面。從而提高了個(gè)人主頁的瀏覽量（pv）,。

二,、策劃好網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，全面規(guī)劃，分析當(dāng)時(shí)的營銷環(huán)境,，了解自己的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn),，改進(jìn)和完善,，分析自己網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)，每天至少一次進(jìn)行更新,。

三、在博客發(fā)表博文,，提交觀點(diǎn)，提高自己的博客的威望,，與其他博客緊密結(jié)合,，進(jìn)行傳播和傳遞自己所提出的觀點(diǎn),。

四、‘編輯詞條’是一件比較難的問題,，詞條要符合實(shí)際,，而不是虛構(gòu)的,。往往我們編輯詞條時(shí),，要理解這個(gè)詞的含義,，了解詞的用義，如果不懂可以通過詞典或者上網(wǎng)進(jìn)行全面了解,，用自己現(xiàn)實(shí)生活中的詞語和詞組去構(gòu)成這個(gè)詞條的所形成的過程，產(chǎn)生的結(jié)果,。

五、首先網(wǎng)站想營銷好,，不管你站外做多少引擎優(yōu)化,，多少外鏈,，都改變不了你網(wǎng)站本身的不足，只是如同一個(gè)人在外表的一種妝扮,。網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化只是起到一個(gè)引導(dǎo)和引領(lǐng)作用，去傳播,，傳遞網(wǎng)站的信息，讓人們知道存在著這樣的一個(gè)東西,，讓人們?nèi)チ私夂驼J(rèn)識它。真正的關(guān)鍵內(nèi)因在于站內(nèi)優(yōu)化,，就先修其身，必須做好網(wǎng)內(nèi)優(yōu)化,，豐富自己網(wǎng)站的內(nèi)容，更新網(wǎng)站的資源和信息,，讓閱覽者更快，更方便地獲得更多的資訊,，正如砌墻一樣,，根基不好一建高一點(diǎn)就會(huì)倒塌,。

六,、互助鏈接是你情我愿的,，你如何讓別的站長能夠與你互鏈,，如何說服別人，首先,、要有誠心誠意。2,、要有誠懇,、溫和的態(tài)度,，3、與別人互鏈要落實(shí)和遵守諾言,，誠實(shí),。

七,、通過微博寫心情,，發(fā)表文章,，發(fā)表新聞,，對各種觀點(diǎn)發(fā)表意見,，進(jìn)行討論和投票,，經(jīng)常寫博文,。讓更多的人了解你的個(gè)人網(wǎng)頁信息，增加個(gè)人頁面瀏覽量（pv）,，與此同時(shí)也讓更多的人了解“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”。大家可以經(jīng)常關(guān)注,、訪問和參照這個(gè)博客,，博主在發(fā)表相關(guān)觀點(diǎn)文章時(shí),，都或多或少的觀點(diǎn)意見與個(gè)人主頁之間一次次親密接觸,，增強(qiáng)網(wǎng)友與博主的感情,，提高微博與博客的知名度,，增強(qiáng)博客的權(quán)重,。

八,、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣也是我們網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的一種常見的方法,，必竟個(gè)人的力量是微弱的,，借助別人的長處改進(jìn)自己的短處,，共同促進(jìn),，能很好地提高自己網(wǎng)站的訪問量，增強(qiáng)各引擎的信任,。

九、此次網(wǎng)絡(luò)營銷大賽是一個(gè)煅煉廣大學(xué)子的一個(gè)好平臺,，也是一次競爭激烈的比賽,，同時(shí)更是一次考驗(yàn)，一次挑戰(zhàn),，大家相互交流的好平臺，正如子曰：“三人行,，必有我?guī)熝伞薄Ｏ嗷W(xué)習(xí),，相互討論，彼此相互促進(jìn)和提高自己的學(xué)識和才能,。相信有才之人會(huì)得到展示，有才之人得到重用,，英才有用武之地,。對廣大學(xué)子是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì),，相信各位通過自己努力,，通過自己的奮斗,，通過自己的學(xué)習(xí)，會(huì)學(xué)到更多對自己有用的知識,，對自己以后工作有用的東西，同時(shí)廣大學(xué)子能夠馬到成功,，相信天下不負(fù)有心人,，水到渠成,，付出一定會(huì)有收獲的,。

網(wǎng)絡(luò)營銷報(bào)告篇十一

述職報(bào)告這種帶有藝術(shù)性的論說文,，一定要明確樹立一個(gè)鮮明的主題,，直接使用主題,，即一個(gè)判斷句，還要在報(bào)告中反復(fù)突出,。下面是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò)營銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

時(shí)間過得真快,，不知不覺中,，我的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)已經(jīng)5天了,，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,，也熟悉到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì),。首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義,。實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,，可以讓其低本錢,、大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符適用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù),。

對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷,，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生,，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識,，獲取工作技能，換句話說,，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作,，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步進(jìn)社會(huì)是有很大落差的,，能夠以進(jìn)進(jìn)公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事,，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,，得到的效果也相應(yīng)的更好。在本周的實(shí)習(xí)中,，我學(xué)到了很多的東西,，從第一天的郵件列表到第五天的gif,，從中使我受益匪淺,。

網(wǎng)絡(luò)營銷(on-linemarketing或e-marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。簡單的說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)營銷與研究的范圍不同。的內(nèi)涵很廣,，其的核心是電子化交易,，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)營銷和的這種關(guān)系也表明,，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等題目并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容,，同樣,，體系中所涉及到的安全,、法律等題目也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中,。

所以說,，與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的,，網(wǎng)絡(luò)營銷是的組成部分,，實(shí)現(xiàn)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為條件,。郵件列表實(shí)際上也是一種e-mail營銷形式,，郵件列表也是基于用戶許可的原則,，用戶自愿加進(jìn),、自由退出,，稍微不同的是,，e-mail營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息,，而郵件列表是通過為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加進(jìn)適量促銷信息,，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的,。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流,、獲得贊助或者出售廣告空間,、收費(fèi)信息服務(wù)。

郵件列表的表現(xiàn)形式很多,，常見的有新聞郵件,、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知,、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等,。而gifanimator是一種專門的動(dòng)畫制作程序,，利用它可以很輕松方便地制作出自己需要的動(dòng)畫,。最新版本5.0又添加了不少的可以即時(shí)套用的殊效以及優(yōu)化gif動(dòng)畫圖片的選項(xiàng)的，最令人驚喜是目前常見的圖像格式均能夠被順利的導(dǎo)進(jìn),，并能夠存成時(shí)下最流行的flash文件。另外gifanimator還有很多經(jīng)典的動(dòng)畫效果濾鏡,，只要輸進(jìn)一張圖片,，gifanimator即可自動(dòng)套用動(dòng)畫模式將其分解成數(shù)張圖片，制作出動(dòng)畫,。博客(blog)是上個(gè)世紀(jì)末在美國興起并迅速風(fēng)靡世界的一種新的網(wǎng)絡(luò)媒體形式，隨著其應(yīng)用的迅速普及,，它已不僅僅用來為用戶自己發(fā)布自己網(wǎng)絡(luò)日志，其應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大,。"它的出現(xiàn)標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)從傳統(tǒng)的信息共享開始漸漸跨過思想共享的門坎，真正開始凸現(xiàn)其無窮的知識價(jià)值",。

目前博客營銷已成為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，無論是商品,、服務(wù),，還是書,、電影,，乃至國家政策等都可以用博客來進(jìn)行在線營銷,。當(dāng)博客應(yīng)用于企業(yè)營銷活動(dòng)時(shí)，其營銷價(jià)值就體現(xiàn)了出來,，于是就產(chǎn)生了博客營銷的概念，從而產(chǎn)生了如何開展博客營銷,、如何提升博客營銷效果等題目,。博客作為一種營銷信息工具，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用,，因此,，其網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場營銷職員可以用更加自主,、靈活,、有效和低投進(jìn)的方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息,，直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的,、降低營銷用度和實(shí)現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營銷價(jià)值的典型體現(xiàn),。這就使我對本次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)的感受,，通過本次實(shí)習(xí),，使我基本把握了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷的內(nèi)涵和營銷價(jià)值,、企業(yè)博客營銷應(yīng)當(dāng)留意的題目和基本的博客推廣方式,，以及郵件,、郵件列表和gif動(dòng)畫,。這些都使我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)和工作中,，我一定會(huì)再接再厲，努力做的更好,。

通過這三天的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)，讓我們認(rèn)識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,，分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊,，還有理解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)之前,，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程,，但是憑著上課老師講的理論知識,，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解,。而通過這一周的時(shí)間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)有了新的認(rèn)識。

實(shí)訓(xùn)時(shí)間對我們來說確實(shí)非常短暫,，但是我接觸到新的東西卻很多,，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和體會(huì)。在實(shí)訓(xùn)的過程中,，可以說經(jīng)常遇到挫折,，尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法,，常常令我苦惱,，無從下手的作業(yè)也令各位同學(xué)包括我抱怨連連，也正是因?yàn)檫@樣,，使我對自己的能力有更清楚的認(rèn)識,，也深刻的意識到我不可以放棄，放棄了以前的努力就白費(fèi)了,。

而老師的第二個(gè)作業(yè)《焦作大學(xué)懷藥產(chǎn)品策劃書》實(shí)在是考驗(yàn)我們的能力,，考驗(yàn)我們的耐力，考驗(yàn)我們的意志力,，更讓我們對于焦作的四大懷藥有很深刻的了解,。而對于做策劃書這種事情我還是第一次,。雖然老師的題目，要求都很詳細(xì),，但是對于連格式都不知道什么樣的我來說還是很困難的,。不過，還好最后經(jīng)過摸索,，討論總算是完成了作業(yè),。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊,。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時(shí)空,、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通,、服務(wù)個(gè)性化,、容易實(shí)現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息,、多媒體展示,、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性,、信息透明化,、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感,、生趣,、技術(shù)與安全性問題、價(jià)格問題,、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn),。

網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣,，其的核心是電子化交易,，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明,，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容,，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全,、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中,。

所以說，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分,，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提,。

這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例,，也使我對它們了解了許多,。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處,，又有其顯著不同的特點(diǎn),。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動(dòng)，且都需要通過組合運(yùn)用來發(fā)揮功能,，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的,。兩者都把滿足消費(fèi)者的'需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。

實(shí)訓(xùn)是辛苦的,，但是我接觸到了很多新的東西,。我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘,，勇敢的去嘗試,，一定會(huì)有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn),，我會(huì)慢慢成長,、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空,。

一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程已臨近尾聲,，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個(gè)很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺,，讓我們在上面開店,，進(jìn)行實(shí)訓(xùn)體驗(yàn),。其實(shí)我也是個(gè)淘寶的?？停瑳]事就在家里蹲著上淘寶,，淘漂亮的衣服,，它是個(gè)不設(shè)墻的大商場，有更多的選擇性,，可以說是貨比天下店,，讓你足不出戶就能買到物美價(jià)廉的各種單品，不止我,，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷,，并極大的滿足了自己的需求。

這次的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店,，興奮之余開始著手籌措開店事宜,，但期間遇到的困難，讓我知道,，開好店并非易事,。

首先，網(wǎng)店定位,。

我同組員一起商討本小店的銷售商品定位,。這個(gè)電子商務(wù)平臺，其實(shí)是可以代銷亞馬遜的商品,，但是,，仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務(wù)（包括書籍、音像制品,、消費(fèi)電子,、家居用品等），發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的,，經(jīng)營起來自然就會(huì)有一定的難度,。再觀察一下，現(xiàn)在,，女生網(wǎng)夠的增量市場非常大,，消費(fèi)比例也很高，我一個(gè)在淘寶上開店的朋友,，當(dāng)初就是賣男裝,，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場,，才逐漸的有了收入來源,，于是，我聽取了這位朋友的建議,，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗(yàn),，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌,。

在消費(fèi)者的定位方面,。

身為80年代的我們，對自己的消費(fèi)特征也有著大致的了解,，我想可以解讀為“酷”,，即有著更強(qiáng)的自我和個(gè)性，在購買的決策中獨(dú)立特行,，已逐漸成為新一代的消費(fèi)主力大軍,。所以,，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費(fèi)一族。另外,，我們其實(shí)對時(shí)尚信息的洞察力也極為敏銳,，韓風(fēng)逐漸停息，日風(fēng)正起,，vivi,，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，所以小店的風(fēng)格主要是銷售一些時(shí)下正熱的日本雜志款單品,，而且每款衣服,、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件,，做到獨(dú)此一家,，獨(dú)上其身。

在價(jià)格定位方面,。

我在網(wǎng)上看到很多實(shí)體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實(shí)體店售價(jià)會(huì)比網(wǎng)店售價(jià)高15-20%,。畢竟實(shí)體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租,，實(shí)體店可以試穿,，網(wǎng)上不可以試穿，如果實(shí)體店和網(wǎng)上售價(jià)一樣,，價(jià)格沒有競爭力,，網(wǎng)店就很難生存的。所以,，我們的小店的女裝售價(jià)是在對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上,，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對合理的定價(jià),。

網(wǎng)店定位后,，我們就開始上傳商品圖片。

對每件寶貝進(jìn)行了圖片,、文字的描述,，并設(shè)置了商品分類，推薦了“時(shí)尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶,，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格,，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來說,，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料,、顏色,、大小尺寸的描述，而且必要時(shí)，還要求他們盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示,，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，我才能買的開心購得放心。所以,，我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求,，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。

總結(jié)：在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后,，我覺得,，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點(diǎn),，綜合起來就是店鋪定位,。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意,，我想其中一點(diǎn)最重要的原因就是,，我們“時(shí)尚解碼”這個(gè)網(wǎng)店，其實(shí)是有點(diǎn)落入了“人云亦云,，跟風(fēng)模仿,，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn),，所以我們在以后的經(jīng)營中,，應(yīng)該以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是價(jià)格,，我們“時(shí)尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價(jià)格,，做到一種高流量保利潤的價(jià)格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價(jià)出售,，來進(jìn)行店鋪推廣,，提高流量、點(diǎn)擊率,，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤,。

在為期兩周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)里，雖然時(shí)間比較短暫,，但是學(xué)到了不少實(shí)用的知識,，感覺受益匪淺，對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念有了一定的了解,。

我對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解,，簡單來說，就是網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng),。或者籠統(tǒng)地說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動(dòng),。

然后我覺得，網(wǎng)絡(luò)營銷之所以帶有“網(wǎng)絡(luò)”二字,，其特點(diǎn)就是要借用網(wǎng)絡(luò)媒體,。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代，信息傳播是通過數(shù)字化,，多方面,，多層次的相互流通。像博客,、論壇,、qq、等,，將企業(yè),、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起,，使得他們之間信息的交換變得方便快捷,。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。

網(wǎng)絡(luò)營銷的職能歸納為八個(gè)方面：網(wǎng)站推廣,、網(wǎng)絡(luò)品牌,、信息發(fā)布、在線調(diào)研,、顧客關(guān)系,、顧客服務(wù)、銷售渠道,、銷售促進(jìn),。我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容里就有對淘寶、拍拍,、易趣這三大網(wǎng)上購物平臺進(jìn)行分析比較,。通過注冊登錄各個(gè)網(wǎng)站，了解了每一個(gè)會(huì)員后臺都有什么功能,，并調(diào)查了三大網(wǎng)站的網(wǎng)站定位,、服務(wù)人群對象有何異同，還有以淘寶網(wǎng)為例子,，了解網(wǎng)站的盈利模式,。還有就是對淘寶網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)的分析報(bào)告，對網(wǎng)絡(luò)商城,、皇冠賣家,、鉆石賣家和心級賣家4個(gè)不同類型級別的客服進(jìn)行溝通,。從這里面都能有所體會(huì)上面所說的職能,。

接著我還學(xué)到,，網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有關(guān)鍵詞搜索,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、tmtw來電付費(fèi)廣告、交換鏈接,、信息發(fā)布,、整合營銷、郵件列表,、許可e-mail營銷,、個(gè)性化營銷、會(huì)員制營銷,、病毒性營銷等等,。像我們的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，首先接觸了一個(gè)叫“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”的營銷實(shí)臺,。在里面,，我學(xué)到了許多在網(wǎng)絡(luò)上如何使用一些工具和方法,，去創(chuàng)建和推廣自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,，它提供了讓我們明白真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，讓我們走出書本接觸到了社會(huì)的網(wǎng)絡(luò)營銷,，真正動(dòng)手動(dòng)腦來實(shí)戰(zhàn)操作,，進(jìn)行營銷活動(dòng),。

總之,，感謝有這樣一個(gè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),，讓我們對網(wǎng)絡(luò)營銷能更加了解,，我收獲了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富,。

通過幾天網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)，其中的收獲頗多,，具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

一,，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)長期積累的過程，所以必須要有一個(gè)長久作戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，最重要的是需要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,，積極支持與充分的信用。

二,，在現(xiàn)在的信息社會(huì),，建議發(fā)動(dòng)公司所有可用的資源，能給公司的員工培養(yǎng)一種人人都可以作為銷售一員的思想觀念,，人人參與,，多一份付出就可能多一個(gè)機(jī)會(huì),，多一條出路。

三,，網(wǎng)絡(luò)營銷必須要盡早組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì),，只有在充分的準(zhǔn)備下，知己知彼,，充分的去了解市場后,，才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的工作，使之一開始就成為一個(gè)營利性的網(wǎng)絡(luò)營銷,。

四,，針對公司的產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)營銷一個(gè)消息透明度高，信息傳播快,，競爭激烈的特點(diǎn),，覺得有必要我們推廣的產(chǎn)品確定一個(gè)自己的主打產(chǎn)品，并且保證在這個(gè)方面有我們獨(dú)特的優(yōu)勢,。比如在燈飾方面有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì),，在技術(shù)方面有自己的突破等。

五,，盡早確定公司的網(wǎng)絡(luò)營銷的定位體系,，考慮到我們是以工廠的形式及同行的競爭特點(diǎn)，我們面對最基本的客戶應(yīng)該是加盟商與經(jīng)銷商,，本人覺得可以采?。赫猩碳用?網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的形式。

六,，有我們名?？萍计放谱约旱囊惶壮墒斓臓I銷模式(qq營銷，郵件營銷,，博客營銷推廣方式,，及自己的推廣理念等)。

七,，對與營銷推廣方式,，以b2b推廣為主，搜索引擎,，廣告為輔的原則,。確定網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對象。

以上是針對網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)大體方向上的認(rèn)識,，結(jié)合公司現(xiàn)在的具體狀況,，個(gè)人覺得應(yīng)該優(yōu)先考慮并開始實(shí)施以下幾點(diǎn)：

一，整理出自己的人才培訓(xùn)及招聘要求的資料，針對于網(wǎng)絡(luò)營銷這塊人員招聘有一個(gè)具體的流程,，本人建議是以筆試+面試的形式,。從不同的方位去了解應(yīng)聘者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識。

二,，分工協(xié)作,，劃分好每個(gè)人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的自己的具體的角色，人在于精不在于多,，分工層次要清晰,，責(zé)任到每個(gè)人,。

三,，充分利用所學(xué)，開始做好相關(guān)資料seo方面的工作,，這是一個(gè)長期積累的過程,。

四，分工協(xié)作從不同的方向分析調(diào)查市場,，盡早定位出公司的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,。

通過此次實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西,，仿佛自己一下子成熟了,，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義,，時(shí)間的寶貴,，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了配貨工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神,，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議,，不要太過急燥,，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾,，承諾了就要努力去兌現(xiàn),。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),，對實(shí)際的物流配貨工作的有了一個(gè)新的開始,，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì),。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里,，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能,，并且在次期間,，我注意觀察了老員工是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系,。

利用這次難得的機(jī)會(huì),，也打開了視野，增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤,。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎,，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取,。并能夠仔細(xì)觀察,、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考,、綜合分析,，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài),，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng),。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮,，與同事友好相處,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng),，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好,。

網(wǎng)絡(luò)營銷報(bào)告篇十二

我在自己的博客中對自己的網(wǎng)店進(jìn)行軟文推廣,，效果并不明顯，我們?nèi)匀粵]有賣出自己小店的商品,。原因主要是我們推廣的途徑太過狹窄,，其實(shí)我們還可以在各大論壇里發(fā)帖并討論開店心得，可以利用qq群宣傳,，特別是在自己的好友群里,，進(jìn)行口碑宣傳，樹立店鋪形象，還可以進(jìn)行聯(lián)合推廣,，和其他網(wǎng)店交換友情鏈接,，比如我和一家網(wǎng)店店主成了交易朋友，他的信用很高,，我經(jīng)過他的同意,，讓他在他的網(wǎng)站上加入我們網(wǎng)站的友情鏈接，這其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的推廣辦法,。我想我們當(dāng)初如果用心不斷做好推廣宣傳,，也許能收獲我們的第一桶金。

雖然我們未能接待一名顧客,，但要經(jīng)營好網(wǎng)店,，還有好多后續(xù)工作要做，其中比較重要的就是網(wǎng)店的促銷,，即顧客上門后,，怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡單的說就是留住顧客,，讓顧客“選擇我們”。這就需要我們對顧客進(jìn)行分類：一類是已經(jīng)購買本店商品的顧客,，一類是購買競爭對手商品的顧客,，還有一類是沒有購買過本店商品的顧客。經(jīng)過分類,，就有助于我們針對不同類的客戶進(jìn)行推廣和營銷的工作,。

例如可以用感情營銷，來吸引新客戶留住老客戶,，如何帶給老顧客一些感情的認(rèn)同呢,，我們就可以做一些針對老顧客的促銷、打折,、年終回饋等活動(dòng),，讓客戶更加緊密的團(tuán)結(jié)在我們周圍。此外,，我們還應(yīng)該時(shí)時(shí)了解顧客的信息反饋,，和我們店鋪的推廣活動(dòng)所達(dá)成的效果、流量,，及時(shí)的更新我們的營銷計(jì)劃,。所以，我們應(yīng)該抓住網(wǎng)站上新的機(jī)遇,，學(xué)會(huì)使用各種推廣營銷工具,，并且能夠利用其他人所想不到的銷售組合，增加新的營銷手段，這樣才能幫助我們更好的做好網(wǎng)店的推廣和營銷,。

最后,，就是服務(wù)。這其實(shí)是貫穿始終的,，它以感性訴求為主,，著意渲染或營造一種特有的網(wǎng)店氛圍，著意體現(xiàn)商品及服務(wù)的價(jià)值感,。同時(shí),，它也可以消除網(wǎng)店與顧客在時(shí)間與空間上的距離，建立客戶忠誠度,，增加客戶價(jià)值,，通過拓展、建立,、保持并強(qiáng)化客戶關(guān)系使自身效益最大化,。所以，這其實(shí)是非常重要的,，于是,，就要求我們首先就是做好熱情的銷售客戶服務(wù)，他能推薦顧客更喜歡的商品,，幫助顧客挑選更適合他的商品,，并適時(shí)的給顧客一些心理暗示，幫助顧客做決定,。

其次就是要有快速,、高效、重信譽(yù)的訂單處理服務(wù),，不要讓顧客的商品停留在未處理狀態(tài),。最后，要做好真誠的售后服務(wù),。通過網(wǎng)店的售前,、售中、售后服務(wù)來提升網(wǎng)店在客戶心中的地位,，從而促進(jìn)營銷,。無論是月入上萬元的誠信老店，還是初出茅廬的小店,，都要力求做到真誠服務(wù),，從買家咨詢，到出售后的包裝郵寄,，每一個(gè)環(huán)節(jié),，都要注意細(xì)節(jié),，因?yàn)榛仡^客是很大的一個(gè)市場，我們最終贏得市場要靠我們的真誠與誠信,。

在這短短的幾個(gè)星期的網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)里,，雖然我一件商品也沒能賣出去，但決不意味著我這次經(jīng)歷是失敗的,，因?yàn)槲铱偨Y(jié)出了許多對今后有用的經(jīng)驗(yàn),，這是得經(jīng)過親身實(shí)踐才會(huì)深有感觸的。我也明白了,，開網(wǎng)店是需要我們堅(jiān)持不懈的,，因?yàn)樗鋵?shí)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，經(jīng)驗(yàn),、人氣是需要積累的,。

所以希望我們各位參與這次網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)的同學(xué)，在以后的銷售工作中,，能不斷的學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識,，采用更多的營銷方法，把持久的信心給自己,，長久的耐心給學(xué)習(xí),，恒久的恒心給努力，最終相信每一個(gè)人都能在自己的工作領(lǐng)域有所成就,。

網(wǎng)絡(luò)營銷報(bào)告篇十三

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：本次實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是探索適合我們公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,，并通過實(shí)踐進(jìn)行實(shí)施和優(yōu)化。具體任務(wù)包括了解公司業(yè)務(wù),、分析市場競爭情況、制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略,、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)等,。

個(gè)人承擔(dān)的任務(wù)和取得的成就：在本次實(shí)訓(xùn)中，我的任務(wù)是負(fù)責(zé)分析市場競爭情況,，并提出相應(yīng)的優(yōu)化策略,。通過數(shù)據(jù)的分析，我發(fā)現(xiàn)了我們公司在市場份額和用戶體驗(yàn)方面存在的問題,，并提出了一系列優(yōu)化方案,，如優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、提升搜索引擎排名等,。同時(shí),，我也參與了其他任務(wù)的實(shí)施，如發(fā)布公司微博,、微信公眾號等,。

收獲和成長：通過本次實(shí)訓(xùn),，我深刻認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)的重要性，并學(xué)會(huì)了如何分析市場競爭情況,。同時(shí),，我也學(xué)會(huì)了如何通過數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的過程中,，我也學(xué)會(huì)了如何有效地與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作,，確保任務(wù)的高效實(shí)施。

反思和總結(jié)：在本次實(shí)訓(xùn)中,，我發(fā)現(xiàn)了自己在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的不足,，需要更加注重與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和協(xié)作。同時(shí),，我也發(fā)現(xiàn)自己在數(shù)據(jù)分析方面還有很大的提升空間,，需要不斷學(xué)習(xí)和提高。

建議和改進(jìn)方案：針對本次實(shí)訓(xùn),，我建議企業(yè)在安排類似實(shí)訓(xùn)時(shí),，可以更加注重實(shí)踐操作，讓學(xué)生親自動(dòng)手實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷策略,，以便更好地提高學(xué)生的實(shí)際操作能力,。同時(shí)，也建議企業(yè)為學(xué)生提供更加專業(yè)的指導(dǎo)和培訓(xùn),，讓學(xué)生更好地掌握網(wǎng)絡(luò)營銷策略的核心要點(diǎn),。