計劃可以幫助我們明確目標(biāo)、分析現(xiàn)狀,、確定行動步驟,，并在面對變化和不確定性時進(jìn)行調(diào)整和修正。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

個人成長計劃書篇一

通過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動,，一是擴(kuò)大汽車銷售市場,，從城區(qū)擴(kuò)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購車能力的客戶,，可以在家門口買到稱心滿意的汽車,，從而增加公司經(jīng)濟(jì)效益。二是擴(kuò)大公司聲譽(yù),，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司,，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴(kuò)大公司聲譽(yù)的同時,，提升公司經(jīng)濟(jì)效益,。三切實提高自己與整個銷售團(tuán)隊的服務(wù)水平、服務(wù)能力,，增強(qiáng)服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價值,，達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好,、客戶滿意”的目標(biāo),，從而助推我們公司汽車銷售業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益,。

二,、汽車銷售巡展。

去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間定為個月,，即從月起至月止,，做到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展一次汽車銷售巡展，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為7-10天,，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為3-5天,。積極與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門聯(lián)系，確保汽車銷售巡展順利進(jìn)行,。在汽車銷售巡展中,，掛橫幅、樹彩旗,，營造一定聲勢,，吸引眾多客戶前來觀看、洽談,、購買,，突出我們公司“方便、快捷,、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營服務(wù)理念,，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對我們公司有更為直觀的認(rèn)識，真正把公司品牌駛?cè)霃V大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中,。

三,、發(fā)宣傳單活動,。

在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中,，要抓住一切場合和有利時機(jī),，開展發(fā)宣傳單活動，把宣傳單發(fā)放給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,，做到邊發(fā)放邊宣傳,。在發(fā)宣傳單活動中，著重提高客戶認(rèn)知度,，擴(kuò)大我們公司的汽車消費(fèi)群體,，增強(qiáng)公司品牌影響力。同時樹立優(yōu)良服務(wù)意識,，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù),，積極向客戶講解汽車相關(guān)知識以及使用特點(diǎn)，使越來越多的客戶了解我們公司,，愿意到我們公司購買汽車,，成為我們公司的合作伙伴。

四,、樹立信心,，排除萬難，全面完成任務(wù),。

當(dāng)前國內(nèi)汽車市場競爭激烈,，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動肯定會遇到許多困難,，我要樹立信心,，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施，想方設(shè)法,，排除萬難,，爭取完成汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動任務(wù)，力爭取得優(yōu)異成績,。

五,、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，確?；顒禹樌?。

搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動，團(tuán)隊建設(shè)是根本,。在實際工作中,，我要牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取大家的意見與建議,，充分調(diào)動每個人的工作積極性,，做到全體人員同呼吸,，共命運(yùn)，團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力,，認(rèn)真努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動。在活動中,，健全完善各項規(guī)章制度,，加強(qiáng)管理，規(guī)范工作,，強(qiáng)化措施,，不出現(xiàn)以外事故，確?；顒禹樌_展,，圓滿完成，取得實際成效,。

個人成長計劃書篇二

作為運(yùn)營部門,，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，可作出20xx年計劃,。

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動銷售,。

1、進(jìn)行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作;

2,、分析市場狀況、需求分析,，正確作出市場銷售預(yù)測,，為業(yè)績提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月,、季,、年度業(yè)績計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4,、匯總市場信息,，提報服務(wù)改善或市場開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶,，控制市場的動態(tài);

6,、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7,、建立、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣市場的活動;

10,、按照推廣計劃市場包裝和宣傳;

“皖西敦煌”品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在客戶需求風(fēng)格,、市場氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。實現(xiàn)市場差異化，我們不光要學(xué)習(xí),，更要追逐現(xiàn)有市場并且要超越,。

由原來的對內(nèi)(客戶找上門)向?qū)ν?主動尋找客戶)升級，這也是這次改變的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，可通過二次回訪開發(fā)二級客戶，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通,，自然會有新的客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。

通過互聯(lián)網(wǎng)上收集信息,、主動聯(lián)系有意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料，由于市場部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜。要充分利用,，更快,、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

報刊媒體方面目前非常弱,，現(xiàn)有的客戶群漸漸遠(yuǎn)離這種方式獲取信息,，大多可以通過微博，微信,，網(wǎng)站(公司的網(wǎng)站還未有建立)的推廣,，對品牌的建設(shè)有一定的推動,。比如可以在六安人論壇有空白廣告位上做宣傳，該論壇注冊人數(shù)三十七多萬,，將文章宣傳推薦到頭版網(wǎng)絡(luò)上傳播持續(xù)的做推廣,，也可以起到較好的效果。當(dāng)然,，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成潛在客戶,，但推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑,。由于沒有其它的宣傳途徑,，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

目前對市場的業(yè)務(wù)基本沒有策略上的支持,，除了客戶主動上門尋求服務(wù),，業(yè)務(wù)基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場開發(fā),。成立建設(shè)市場部做好客戶回訪是公司應(yīng)做的支持和扶助,。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來,。市場的業(yè)務(wù)策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)(公司)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺,、電視臺走字、短信群發(fā),、小區(qū)派發(fā)資料,、dm直郵、小區(qū)電梯廣告,、電臺廣告等;辦公區(qū)(公司)內(nèi)：展架,、地貼、玻璃貼,、資料海報夾,、海報等。

1,、客戶服務(wù)的宗旨是“客戶永遠(yuǎn)是第一位”,，從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務(wù),，及時和全方位地關(guān)注客戶的每一個服務(wù)需求,，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務(wù),，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受,。

2、要盡可能地擴(kuò)展客戶投訴渠道。要設(shè)立專門部門或人員,，通過多種渠道來收集客戶投訴意見,，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話,，或設(shè)立投訴信箱,，或開通網(wǎng)站客戶投訴欄目(待網(wǎng)站建立后)。讓客戶通過e-mail進(jìn)行投訴或發(fā)表建議,、看法,。

當(dāng)然，沒有實踐的理論是空洞的,，沒有理論的實踐是盲目的,，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定市場期望(目標(biāo)),、制定戰(zhàn)略方向,，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場調(diào)研(包括本人),，到各個區(qū)域市場跑客戶，了解市場行情,，熟悉各個區(qū)域市場的差別,，再計劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案,。

個人成長計劃書篇三

看到學(xué)校關(guān)于“青藍(lán)雙馨”的培養(yǎng)方案后,，心情很激動。這將意味著我們不僅是大安小學(xué)一名普通的教師,，更有幸成為各位老教師的學(xué)生,，更為在以后的工作中能夠得到各位師長的悉心指導(dǎo)，倍感榮幸,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了一個發(fā)展平臺,，這對于我們無疑是一個最好的學(xué)習(xí)成長的機(jī)會。

作為一名青年教師,，我深知自己在起步階段存在的諸多不足,，如：業(yè)務(wù)水平有待提高，教學(xué)經(jīng)驗有待豐富,，知識領(lǐng)域有待拓寬,。和老教師相比，我們有太大的差距,，“學(xué)高為師,，德高為范”，我們迫切得期待在老教師們的帶領(lǐng)下，盡快成熟,、盡快完善,，特制定此計劃。

一,、本學(xué)期專業(yè)成長目標(biāo),。

為了更好地實現(xiàn)專業(yè)的成長，我將樹立堅持學(xué)習(xí)的態(tài)度,，進(jìn)行有計劃的課外閱讀活動,。力求每節(jié)課及時記錄反思，跟蹤記錄自己的班主任歷程,。力求探索適合自己的教學(xué)風(fēng)格,。按培養(yǎng)方案上規(guī)定的時間，實現(xiàn)自己由實踐型教師向科研型方向發(fā)展,，努力成為學(xué)校的優(yōu)秀教師,。

有高尚的職業(yè)道德、充滿愛心,、耐心,、細(xì)心；有一定的修養(yǎng),，有深厚的文化底蘊(yùn),；能獨(dú)立承擔(dān)幾節(jié)觀摩課，并得到一定程度上的認(rèn)可,；能有自己的研究課題,，自己撰寫的教學(xué)論文或是教學(xué)隨筆能在評比中獲獎；使自己的課堂管理有特色,，為學(xué)生營造和諧的學(xué)習(xí)氛圍,。營造良好的班級精神風(fēng)貌，培養(yǎng)學(xué)生熱愛生活,，自信樂觀的價值觀,。隨時記錄自己在“班主任”角色上的嘗試和體會。

三,、本學(xué)期具體安排,。

3、在“藍(lán)方教師”指導(dǎo)下上好一節(jié)成長匯報課,；

4,、命制一份測試卷，撰寫一篇教研敘事,；

5,、研讀一本教育教學(xué)專著并撰寫讀書筆記2萬字以上,；

6、每月月終上交一份月收獲總結(jié),；

7,、學(xué)期末撰寫本學(xué)期的成長總結(jié)；

8,、實現(xiàn)“一課多上”和“一課多案”,；

9、養(yǎng)成天天閱讀的好習(xí)慣,，堅持寫“教學(xué)反思”,。

“一步登天不可能，但腳踏實地,，一步一個腳印有可能”,。人的潛能是無限的。個人專業(yè)化成長計劃的設(shè)計與制定是對自我的一種挑戰(zhàn),，同時也是對自己事業(yè)乃至人生目標(biāo)追求的系統(tǒng)化,、理論化。所以,，我一定堅持理論與實際相統(tǒng)一的原則挑戰(zhàn)自我,，完善自我，發(fā)展自我,，實現(xiàn)自我,。

我相信，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在“藍(lán)方教師”的悉心指導(dǎo)下，年輕的我們一定會快速地成長,，成熟,，成才!

個人成長計劃書篇四

今天準(zhǔn)備了個人成長計劃書范文三篇送給大家，歡迎閱讀本篇文章!

幼兒教師的工作是瑣碎的?然而幼教工作無小事我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力注意觀察幼兒的言行,、舉止,、神態(tài)并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處?在尊重、理解幼兒的同時?用一顆平常心去與每一位幼兒交流?這是我自己做好幼兒教育工作的前提,。

我是 1999 年開始從事幼兒教育工作的?至今已有 5 年的工作時間了,。

在這幾年期間?有許多朋友曾經(jīng)這樣對我說“你們做幼兒園老師的工作肯定很累每天要面對那么多小孩會不會很煩呀你怎么不選擇一個輕松的工作呢?”我經(jīng)常會對他們說“雖然很煩?但當(dāng)一堆天真、活潑,、可愛的孩子圍繞在你身邊跟你一起玩?再喊你一聲“老師”并且用崇拜的眼神望著你?你會覺得自己的心已經(jīng)慢慢的跟他們貼近當(dāng)孩子在你的照顧和教育下慢慢的成長了進(jìn)步了你會覺得自己當(dāng)一名幼兒教育老師是多么地驕傲?多么地自豪?并且自己也慢慢地跟著不斷成長,。

2004 年 8 月 25 日我正式來到了深圳市南山區(qū)托幼中心任教師職位在任職之前我們新教師接受了新崗位上崗前培訓(xùn)從培訓(xùn)中我重點(diǎn)了解到了南山托幼中心的的教育理念和教學(xué)模式以及幼兒園教職員工工作制度。

也總結(jié)出自己在以往的工作基礎(chǔ)中所存在的不足?

1,、雖然曾經(jīng)學(xué)習(xí)過《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《多元智能理論》

?但卻沒有深入的了解和體會

?2,、對《蒙臺梭利教學(xué)法》不太了解?

3、在與家長的交流缺乏一定的技巧和專業(yè)性。

幼兒園為我們新教師安排了有經(jīng)驗的帶教老師

?以便我們更快的熟悉新崗位的各個工作環(huán)節(jié),。

我在大二班班主任余老師的幫助下制定了個人本學(xué)期的工作成長計劃?

1,、了解并熟悉幼兒園各個工作崗位的流程?多向帶教老師、年級組長請教自己對幼兒園工作環(huán)節(jié)不明白的的地方,。

2,、我分配到托大一班當(dāng)老師?由于自己以前對帶托班沒有很多的經(jīng)驗

? 所以要認(rèn)真的了解和知道托班幼兒的年齡特點(diǎn)?

多向?qū)邪嘤薪?jīng)驗的老師請教并結(jié)合本班幼兒實際情況制定教學(xué)計劃和常規(guī)訓(xùn)練計劃。

加強(qiáng)自身的獨(dú)立帶班能力和幼兒活動組織能力,。

在組織的教育活動中能做到多元化地評價本班幼兒地發(fā)展情況,。

在活動結(jié)束后能做好教學(xué)反思。

3,、利用下班時間加強(qiáng)對《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》 ,、 《多元智能理論》 《蒙臺梭利教學(xué)法》的學(xué)習(xí)。

4,、認(rèn)真積極參與幼兒園的各項業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、中心教研活動和年級組教研活動。

在各種活動中做到互相學(xué)習(xí),、積極發(fā)言,、并有自己的見解。

5,、認(rèn)真做好班級的各項家長工作協(xié)調(diào)并配合好班級三位教師的工作,。

來到大學(xué)已經(jīng)一年多了，從剛開始來到大學(xué)的迷茫到現(xiàn)在的充實,，我想在這一年里真的成長了很多,。

同時也學(xué)到了很多。

現(xiàn)在我們再也不是一個在父母膝下的一個孩子了,，我們已經(jīng)是一個大學(xué)生了,。

我們有了自己的主見，有了自己對未來的憧憬,。

大一,，對于過去的一年，總體來說,。

我想我還是比較滿意的,，盡管還有一絲遺憾，但人生哪能盡善盡美,。

在這一年之中,，我做了許多我想做的事。

比如說通過了英語四級,，參加了一些競賽,，做了一些兼職,，參加了一些社團(tuán)等等。

雖然這當(dāng)中遇到的挫折也只有我能知道,。

我特別想說一下找兼職的事,，一片辛酸淚。

那時我就一直在想,，是不是我們畢業(yè)了找工作的時候也會遭遇到這樣的對待,。

經(jīng)歷了無數(shù)次的面試，遇無數(shù)次的拒絕,。

深知找到一份好兼職的不易,。

自己沒有點(diǎn)特長和專業(yè)的知識，遞簡歷的時候用人單位會在你轉(zhuǎn)身走之后就把它丟進(jìn)垃圾桶,。

想得到就得有付出,。

每個人都有自己的追求，我也想自己隨心所欲的.生活,，可是我們生活的社會就是這樣,。

有的時候我們也確實需要現(xiàn)實一點(diǎn)。

人生的路還有很長,。

或許在未來我們還會經(jīng)歷許多意想不到的事,。

總有一天你會被現(xiàn)實磨平，你會拔掉你身上的刺,，你會對討厭的人微笑,，你會變成一個不動聲色的人。

可現(xiàn)在我們正年輕,，我們還有資本去愛我所愛,，恨我所恨。

我們?nèi)匀豢梢匀プ分鹱约旱膲粝搿?/p>

大二,，未來我們無法去預(yù)測,，但時我們可以把握現(xiàn)在。

現(xiàn)在我才大二,，學(xué)習(xí)的路還有很長。

在這一年里,，我希望我能好好把握課堂上的每一分鐘,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識，夯實基礎(chǔ),。

這樣才能為以后的應(yīng)用做好鋪墊,。

在這一年里我還希望能通過英語六級。

挑戰(zhàn)一下自己,。

大三的社會實踐同樣也很重要,，我希望以后如果有機(jī)會的話,，能多出去鍛煉一下。

畢竟我們以后遲早有一天會融入社會,。

我也同樣希望在這個過程中會學(xué)會好多東西,。

說實話現(xiàn)在對未來仍有一絲恐懼，但是沒辦法我們遲早要面對,。

我現(xiàn)在所能做的就是充實自己,，使自己有能力有知識可以面對未知的恐懼。

大四,，我希望在那時也能做到“當(dāng)我回首往事時不因虛度年華而悔恨,，也不因碌碌無為而羞愧”。

現(xiàn)在我仍有此志向,，我希望我可以做到這樣,，我也相信任何事只要想做總能變得簡單。

我時常在問我自己是否還記得當(dāng)初的夢想,，只要我們的心中還有夢,，我相信有夢就有希望。

我們就有學(xué)習(xí)的動力,。

所以為了我們美好的明天,，讓我們一起為之努力奮斗吧。

一,、自我分析

(一)自身優(yōu)勢

1,、熱衷教師職業(yè)、熱愛學(xué)生,，有較強(qiáng)的責(zé)任感和進(jìn)取心,。

2、謙虛好學(xué),，不斷進(jìn)取,，能夠勝任初中階段地理教學(xué)工作。

3,、對不斷完善,、更新的教育理念有著較強(qiáng)的適應(yīng)能力;能夠正確處理與同事、學(xué)生和家長的關(guān)系,。

(二)自身不足:

1,、教育、教學(xué)經(jīng)驗不足,。

2,、班級管理經(jīng)驗和教育學(xué)生的藝術(shù)有待提高。

二,、成長計劃

面對素質(zhì)教育和新課程改革,，我認(rèn)識到在當(dāng)今這個科技迅速發(fā)展,、社會不斷進(jìn)步的時代，“學(xué)習(xí)”對于一名教師的重要性和緊迫性,。

只有不斷地學(xué)習(xí)才能適應(yīng)新的課程理念,、新的教材、新的課程評價觀,，才能適應(yīng)時代對于新教師的要求,。

因此，我將在今后的教育教學(xué)中努力朝著這個目標(biāo)奮斗,，做一名走在時代前列的“學(xué)習(xí)型的教師”,。

新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及課堂駕馭的能力，向40分鐘要質(zhì)量,，提高教育,、教學(xué)質(zhì)量。

因此我制定如下計劃:

1,、不斷學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),，領(lǐng)會“課改”精神，并付諸實踐,，在實踐中不斷思考,，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

2,、認(rèn)真撰寫教學(xué)札記,，寫好教學(xué)反思。

3,、虛心向同行學(xué)習(xí),，向名師學(xué)習(xí)。

4,、不斷更新知識,，了解孩子的發(fā)展規(guī)律，與時俱進(jìn),。

5,、不斷提高教育能力。

包括全面了解學(xué)生的能力,、正確評價學(xué)生的能力,、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的能力、指導(dǎo)學(xué)生與人交往的能力等,。

6、提高教科研能力,。

三,、目標(biāo)的達(dá)成措施

1,、養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習(xí)慣。

有意識,、有計劃地閱讀一些名篇佳作,。

2、認(rèn)真?zhèn)湔n,，上好每一堂課,，把教學(xué)能力的提高落實在每一天的課堂教學(xué)中。

認(rèn)真參加每一次教研室組織的活動,，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí),。

4、在班級管理方面多下功夫,，經(jīng)常到班,，及時處理好班內(nèi)的事務(wù)，組織好每一次班級活動,。

5,、通過和學(xué)生談心、座談,、活動等形式增加對學(xué)生的了解,，通過家訪、開家長會等形式加深對學(xué)生家長及家庭的了解,。

6,、通過一些現(xiàn)代教育手段，如網(wǎng)絡(luò)教育,、遠(yuǎn)程教育等,，認(rèn)真觀摩名家的示范課，認(rèn)真學(xué)習(xí),，并付諸實踐,，不斷提高自己的專業(yè)技能。

7,、認(rèn)真參加中小學(xué)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和教育部門,、學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn),。

個人成長計劃書篇五

一,、自我定位：

__年8月我有幸成為教師行業(yè)中的一員，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了,。期間我任教信息技術(shù)和科學(xué)兩門科目,。隨著工作的深入，各方面經(jīng)驗漸長，對崗位工作情況已基本熟悉,。曾開過科學(xué)和信息技術(shù)校級公開課各一節(jié),，并在校組織的青年教師校本培訓(xùn)中給我校全體教師開過一節(jié)《多媒體制作——ppt制作》。如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)步和突破,，盡快成長為一名優(yōu)秀的教師,，是我近三年奮斗的目標(biāo)。

二,、優(yōu)勢分析：

1,、具有一定課堂教學(xué)經(jīng)驗，基本能勝任三,、四,、五,、六年級的教學(xué)工作，能積極配合學(xué)校做好各項工作。

2,、積極參加各種教師培訓(xùn),，平時積極閱讀專業(yè)書籍,，不斷吸取新的知識和思想,，努力提高自身教學(xué)水平。

3,、能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)代信息教學(xué)技術(shù)和設(shè)備,，靈活輔助各項教學(xué)活動。

4,、基本上能正確處理和同事,、學(xué)生之間的關(guān)系。

5,、敢于不斷嘗試新的方法,，勇于接受別人的批評和指正，努力進(jìn)取,。

三,、存在的問題：

1、對于現(xiàn)在的課堂教學(xué)有些茫然,，尤其是在新課標(biāo)下,，教學(xué)還顯得比較陌生，操作有時會走老路子,。

2,、對待學(xué)生或者工作有時有點(diǎn)急功近利，在處理學(xué)生問題方面還有待改進(jìn),。

3,、完成工作時沒有把緊時間，經(jīng)常是前松后緊，有時會影響工作的質(zhì)量,。有好的想法,，但因為時間的問題無法實踐。

四,、三年規(guī)劃總目標(biāo)：(20__學(xué)年—20__學(xué)年)。

1,、主動探索教學(xué)理念,，理論落實行動，積極進(jìn)行各種教學(xué)實踐,，摸索出有個人特色的教學(xué)路子,。

2、不斷學(xué)習(xí),，充實自己的理論水平,，提高自己的素養(yǎng)。

3,、樹立現(xiàn)代的學(xué)生觀,，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待和對待每一個學(xué)生。

4,、堅持教學(xué)相長,，在師生交往中發(fā)展自己。

5,、做一名善于反思,、勤于積累的教師，完善自己的工作方法,。

6,、學(xué)會調(diào)節(jié)自己的情緒，積極設(shè)定工作進(jìn)程和完成時間,，避免前松后緊,。

(一)第一年目標(biāo)：(20__.8—20__.6)。

適應(yīng)與轉(zhuǎn)變好教師的角色,。

1,、多聽有經(jīng)驗教師的課，及時做好經(jīng)驗總結(jié),，并在教學(xué)中進(jìn)行實際嘗試,，做到快學(xué)快用。

2,、努力研究好新課標(biāo),，提高教學(xué)效率。

3、努力上好每次公開課,，多吸取經(jīng)驗和建議,，爭取越上越好。

4,、用心積累和學(xué)生相處的經(jīng)驗,，多詢問有經(jīng)驗的老師，為今后做班主任打好基礎(chǔ),。

5,、主動熟悉學(xué)校的各項工作。

(二)第二年目標(biāo)：(20__.8—20__.6),。

基本適應(yīng)好各項工作,。

1、繼續(xù)多方面吸取別人好的經(jīng)驗,，努力探索有個人特色的教學(xué)路子,。

2、爭取當(dāng)上班主任,，實踐對學(xué)生的各項教育和管理,，并在其中不斷使自己成長和成熟。

3,、繼續(xù)提高自身專業(yè)素質(zhì)和科研水平,，開始積極參加各項專業(yè)技能比賽，多見見世面,，在“賽”中求進(jìn)步,。

(三)第三年目標(biāo)：(20__.8—20__.6)。

成為可以獨(dú)擋一面的年輕新力量,。

1,、仍舊不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法和理念，形成自己的特色教學(xué)路子,。

2,、能夠處理好班級的各項事務(wù)，成為一名合格的班主任,。

3,、經(jīng)過比賽的歷練，熟練了各項教學(xué)基本功,，提高了自身專業(yè)素質(zhì),，對教師技能比賽游刃有余。

4,、提升自己的業(yè)務(wù)能力,，成為學(xué)校的骨干教師,。

個人成長計劃書篇六

從入職到現(xiàn)在剛好一年，這一年來在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，在各位教師的指導(dǎo),、幫助下，不斷努力,，逐步學(xué)習(xí),，在思想上和工作中得到了一定的進(jìn)步。這一年繼續(xù)帶小班,，為了自己更好的工作,，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃,，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己,，不斷提高作為一名優(yōu)秀教師應(yīng)具有的素質(zhì),。

一、現(xiàn)狀分析：

1．優(yōu)勢：

1）一年的教學(xué)工作經(jīng)驗,，讓我對教育孩子有了些許經(jīng)驗和心得,，尤其是小班，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔(dān)心和無措,。

2）隨著一年家長工作的開展,，在家長工作方面積累了一定的經(jīng)驗，并且我和班中家長的關(guān)系比較融洽,，家長也很體諒,、配合老師的工作。

3）有好學(xué)精神,，敢于接受新事物的挑戰(zhàn),，樂于接受教學(xué)新理念的沖擊。

2．不足：

1）因為我是一名新教師,，只工作了一年時間,，只教過小班的幼兒，缺少對中班,、大班年齡幼兒的管理和教學(xué)經(jīng)驗,。

2）在本科四年的學(xué)習(xí)中，我雖然學(xué)過一些樂器,、舞蹈,、手工制作等，可從特長的角度,，我的藝術(shù)活動能力稍弱,。隨著教學(xué)工作的不斷深入和開展,，以及從給予孩子美的享受和情趣的培養(yǎng)這個角度來看，我必須加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練,，尤其是舞蹈,、彈奏等教學(xué)技能技巧的提高。

3）工作時間短,，在環(huán)境創(chuàng)設(shè),，教學(xué)經(jīng)驗，與家長溝通等方面仍然經(jīng)驗不足,，更不用說游刃有余,。

二、個人一年發(fā)展總目標(biāo)：

1）盡快提高教學(xué)能力,，認(rèn)真學(xué)習(xí),、鉆研業(yè)務(wù)，更進(jìn)一步了解,、掌握小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn),。

2）繼續(xù)加強(qiáng)家長工作的開展，做到與家長適時,、有效的溝通,。

3）在本學(xué)期里提高自身綜合文化素養(yǎng)。用心學(xué)習(xí),、不斷總結(jié),，力爭使自己在業(yè)務(wù)上力求創(chuàng)新。

4）提高自身的教育技能技巧,，如：鋼琴,、舞蹈等。5）了解并學(xué)習(xí)0-3歲幼兒年齡特點(diǎn)和發(fā)展特征,。

三,、措施：

1）多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒,、內(nèi)化,，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。

2）建立微信群與家長們的關(guān)系更進(jìn)一步,加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率,為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù),。除此之外,，還盡量做到多向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求,，努力使自己做的更好,，成為家長心目中的好老師。

3）主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論,，并通過多種途徑：幼教刊物,、多媒體技術(shù),、觀摩、聽講座等,，吸取教育學(xué)科的新知識,、新技能。

4）提高教學(xué)和科研能力,。進(jìn)行如何提問和對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實踐,。積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動，進(jìn)一步探索適合本班的教育內(nèi)容,、教育方法,。

5）幼兒園教師既有良好的思想品行和職業(yè)道德是不夠的。我們還要苦練各種技能技巧,，把自己綜合素質(zhì)提高,。如：教育教學(xué)觀摩、教師技能技巧的評比和環(huán)境評比來提高自己的教育技能,。

6）利用空閑時間來學(xué)習(xí)繪畫,、手工制作和彈奏鋼琴的技巧，制定詳細(xì)計劃,，使這幾個方面不斷提高。

7）理論上認(rèn)真學(xué)習(xí)0-3歲幼兒的年齡特點(diǎn)和心理特征,，實踐上,，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)育兒知識和經(jīng)驗。

幼兒教師的工作是瑣碎的,，然而幼教工作無小事,，要注意觀察幼兒的言行、舉止,、神態(tài),，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒，在尊重,、理解幼兒的同時,，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是做好幼兒教育工作的前提,。以上是我的自我成長計劃,，希望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下、在自己的努力下,，有所收獲有所成長,。

文檔為doc格式。

個人成長計劃書篇七

幼兒園為我們新教師安排了有經(jīng)驗的帶教老師,，以便我們更快的熟悉新崗位的各個工作環(huán)節(jié),。我制定了本學(xué)期的工作成長計劃：

一．向園級名師方向努力,。

我個性隨和，從不與人計較,。在工作中能認(rèn)認(rèn)真真積極參與,，一絲不茍地做好自己的事情。目前所存在的不足是：幼兒園的教科研力度很強(qiáng),，而我參加這種科研型項目感覺有些吃力,，自我感覺功底較淺。（目前只做過兩個課題,，一個園級課題,、一個市級課題獲二等獎）所以，雖然經(jīng)過幾年課程改革的洗禮,，在教育觀念方面有了明顯的轉(zhuǎn)變,，但是，還需不斷學(xué)習(xí),，特別是業(yè)務(wù)方面的知識,。

1．加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課程,，掌握所有學(xué)科的專業(yè)特點(diǎn),，善于思考，在工作實踐中養(yǎng)成多思多想多寫的習(xí)慣,，漸漸形成自己的教學(xué)風(fēng)格,。

2．認(rèn)真做好學(xué)校各項日常教學(xué)常規(guī)工作，抓好教學(xué)質(zhì)量,，多寫博客,，管理好班級網(wǎng)站。

3,、認(rèn)真參加參與式研討活動,，對案例分析、觀點(diǎn)辨析深入探討,，并在具體的教學(xué)實踐中嘗試,、調(diào)整。及時進(jìn)行教后反思,，以提高自己的教學(xué)水平,。

4、“彈,、唱,、跳、寫,、畫”作為我們幼兒園的基本功還應(yīng)不斷地練習(xí)提高,。

二．政治學(xué)習(xí)方面：

1,、積極參加各種政治思想學(xué)習(xí)，不斷拓寬視野,，吸取先進(jìn)的思想,。

2、每次師德,、師風(fēng)學(xué)習(xí)都認(rèn)真做筆記,，對照規(guī)范條例嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真反思,，不斷更新思想意識,，提高思想覺悟。

3,、牢固自己對世界觀,、人生觀、價值觀的認(rèn)識,，深化理論水平,，提升邏輯思維能力，對幼兒園教學(xué)的理論研究工作有很重要的幫助,。

三．樹立終身學(xué)習(xí)的思想,。

1．平時廣泛閱讀各類業(yè)務(wù)書籍，提高教育理論水平,。不斷獲取信息,，以豐富、科學(xué)的知識來滿足幼兒的求知欲,。

2．結(jié)合園雙語教育特色，加強(qiáng)英語學(xué)習(xí),，提高英語會話能力,。

3．利用業(yè)余時間進(jìn)行本科函授學(xué)習(xí)，與今年畢業(yè),。

個人成長計劃書篇八

時間過的很快轉(zhuǎn)眼,，我已經(jīng)是在這個平凡的崗位上奮斗了將近3年了。愉快地送走一批又一批學(xué)生,。作為一名20__年特崗教師,，我深感榮幸。然而,，面對競爭激烈的教師隊伍,，我感到了身上的壓力。作為新教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃,，在這段時間里,，我也不能放松自己的學(xué)習(xí),，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所發(fā)展,，有所進(jìn)步,，俗話說得好，“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,，做任何事情，只有在做之前有一個明確的目的和方向,，才能在開展的時候能夠比較順利地進(jìn)行,。作為一名剛走上工作崗位的新特崗教師，對自己的職業(yè)有一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃,，使自己在進(jìn)行教育事業(yè)時有一個明確的方向來前進(jìn)和發(fā)展,，顯得尤其重要。

課題上小有成就,。我將在今后的工作中,，在以下幾個方面中努力提高。

1.摸索學(xué)習(xí)階段,，教育教學(xué)認(rèn)真實施《課程標(biāo)準(zhǔn)》,，虛心向有經(jīng)驗的教師請教教育教學(xué)方法，端正教育思想,，熱愛工作,，熱愛學(xué)生。多上幾次公開課,，并能取得老師的肯定,。在工作上能得到老教師的肯定及信任。

在教學(xué)上有一定的提高,，在個人教師基本功上由量到質(zhì)的飛躍,，提高教育科研能力，能夠根據(jù)教育,、體育與健康課程的發(fā)展不斷充實和完善自身素質(zhì)的能力,，發(fā)現(xiàn)并提出學(xué)校體育與健康有關(guān)的課題，以及進(jìn)行研究設(shè)計的能力,，進(jìn)行教學(xué)研究,、撰寫科學(xué)研究論文的能力。

2.成為業(yè)務(wù)水平較高的教師,，不斷運(yùn)用所學(xué)的理論知識指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐,，在教學(xué)實踐的進(jìn)程中感悟課程新理念，使自己的教學(xué)能力迅速提高，駕馭課堂更加游刃有余,。能夠獨(dú)立接受上級的安排,。在教育科研上有一定的成績。目標(biāo)已經(jīng)制定,，以后擺在自己面前的就是如何為這些目標(biāo)努力奮斗,。具體的實施措施如下：

一、師德方面：

作為一名新特崗教師教師,，本人堅決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛祖國,熱愛教育事業(yè),。樹立正確的職業(yè)態(tài)度、敬業(yè)精神;熱愛與尊重學(xué)生,、誠懇待人,，服從領(lǐng)導(dǎo)班子的工作安排，與學(xué)校同事們團(tuán)結(jié)協(xié)作,，嚴(yán)格遵守教育法規(guī),，師德規(guī)范對教師的要求，遵守學(xué)校規(guī)章制度,。規(guī)范自己的道德,，提高自身的素質(zhì)。教師的職業(yè)道德將對學(xué)生的成長產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。堅持把職業(yè)道德放在首位,，教師不僅僅是“傳道、授業(yè),、解惑”者,，更是具有道德準(zhǔn)則(即私德、公德,、職業(yè)道德)的人,，并最終形成為黨的教育事業(yè)奮斗終身的師德。

二,、教學(xué)專業(yè)化水平,。

作為一名新教師，雖然接受了很多知識的教育,，通過一個學(xué)期以來的體育教學(xué)工作,，使我認(rèn)識到教育教學(xué)能力很重要,。教師的任務(wù)不僅僅是教書,，重要的是育人。而且要使學(xué)生養(yǎng)成文明的行為,，良好的習(xí)慣,，具有高尚的情操，堅強(qiáng)的意志。這就要求教師不斷提高自身的教育才能,。在能力方面要求自己學(xué)習(xí)做到以下幾點(diǎn)：

1.教育感染力,。用心靈去教育學(xué)生，用情感去感動學(xué)生,。教育學(xué)生不能只用規(guī)范和懲罰,，而要情感教育。經(jīng)常給他們講道理,，分析問題的原因,，教他們用道德來衡量事情的對錯。

2.因材施教的能力,。不管是學(xué)習(xí)上還是品德上,，學(xué)生與學(xué)生之間總有差異，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特點(diǎn),，并能運(yùn)用適合的方式進(jìn)行指導(dǎo),，提高他們的信心。

3.對《課程標(biāo)準(zhǔn)》,、教科書,、教學(xué)參考資料的理解能力。

4.學(xué)習(xí),、掌握與運(yùn)用現(xiàn)代教育理論,、體育理論、健康理論的能力,。

5.設(shè)計體育與健康課程教學(xué)的能力,。

6.激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)主動性、積極性的能力,。

7.恰當(dāng)指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握體育與健康知識和技能的能力,。

8.完善課堂教學(xué)的能力。在一次又一次的實踐中學(xué)會如何完成課堂教學(xué)任務(wù),，如何控制時間,，如何實現(xiàn)師生互動，如何使學(xué)生更好的掌握知識,。

三,、教學(xué)理論及教學(xué)研究。

1.積極努力學(xué)習(xí)關(guān)于自己專業(yè)的教學(xué)理論知識,，并能運(yùn)用在自己的教學(xué)中,，及時進(jìn)行反思。工作中不斷閱讀有關(guān)教學(xué)理論的書籍,，不斷提高自己,。平時也要不斷補(bǔ)充其他方面的理論知識，豐富自己，做到多聽,、多看,、多寫、多思,、多問,。

2.提高教育科研能力，包括：根據(jù)教育,、體育與健康課程的發(fā)展不斷充實和完善自身素質(zhì)的能力;發(fā)現(xiàn)并提出學(xué)校體育與健康有關(guān)的課題,，以及進(jìn)行研究設(shè)計的能力，進(jìn)行教學(xué)研究,、撰寫科學(xué)研究論文的能力,。要求自己平時要善于根據(jù)自己的教學(xué)實踐，發(fā)現(xiàn)課題并通過研究設(shè)計進(jìn)行調(diào)查和實驗研究,，寫出有一定內(nèi)容和見解的調(diào)查分析報告和科研論文,，以提高自己的科學(xué)素養(yǎng)和科研能力。

綜上所述,，本人對今后希望能夠指引我更好的按照些目標(biāo)要求來發(fā)展和充實自己的教師專業(yè)素質(zhì),，使自己三年后從特崗老師的身份轉(zhuǎn)變?yōu)檎降墓k教師，這將是我的動力,，為今后更長的教師生涯打下堅實的基礎(chǔ),，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。當(dāng)然要努力的東西很多,，我將在經(jīng)后的工作中努力做的更好一點(diǎn),，再好一點(diǎn)。

個人成長計劃書篇九

從入職到現(xiàn)在剛好一年,，這一年來在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，在各位教師的指導(dǎo)、幫助下,，不斷努力,，逐步學(xué)習(xí)，在思想上和工作中得到了一定的進(jìn)步,。這一年繼續(xù)帶小班,，為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長,，特制定教師自我成長計劃,，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己,，不斷提高作為一名優(yōu)秀教師應(yīng)具有的素質(zhì),。

一、現(xiàn)狀分析：

1． 優(yōu)勢：

1）一年的教學(xué)工作經(jīng)驗,，讓我對教育孩子有了些許經(jīng)驗和心得,，尤其是小班，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔(dān)心和無措,。

2）隨著一年家長工作的開展,，在家長工作方面積累了一定的經(jīng)驗，并且我和班中家長的關(guān)系比較融洽,，家長也很體諒,、配合老師的工作。

3） 有好學(xué)精神,，敢于接受新事物的挑戰(zhàn),，樂于接受教學(xué)新理念的沖擊。

2．不足：

1） 因為我是一名新教師,，只工作了一年時間,，只教過小班的幼兒，缺少對中班,、大班年齡幼兒的管理和教學(xué)經(jīng)驗,。

2）在本科四年的學(xué)習(xí)中，我雖然學(xué)過一些樂器,、舞蹈,、手工制作等，可從特長的角度,，我的藝術(shù)活動能力稍弱,。隨著教學(xué)工作的不斷深入和開展，以及從給予孩子美的享受和情趣的培養(yǎng)這個角度來看,，我必須加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練,，尤其是舞蹈、彈奏等教學(xué)技能技巧的提高,。

3）工作時間短,，在環(huán)境創(chuàng)設(shè)，教學(xué)經(jīng)驗,，與家長溝通等方面仍然經(jīng)驗不足,，更不用說游刃有余。

二,、個人一年發(fā)展總目標(biāo)：

1）盡快提高教學(xué)能力,，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù),，更進(jìn)一步了解,、掌握小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn),。

2）繼續(xù)加強(qiáng)家長工作的開展，做到與家長適時,、有效的`溝通,。

3）在本學(xué)期里提高自身綜合文化素養(yǎng)。用心學(xué)習(xí),、不斷總結(jié),，力爭使自己在業(yè)務(wù)上力求創(chuàng)新。

4）提高自身的教育技能技巧,，如：鋼琴,、舞蹈等。 5）了解并學(xué)習(xí)0-3歲幼兒年齡特點(diǎn)和發(fā)展特征,。

三,、措施：

1）多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒,、內(nèi)化,，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。

2）建立微信群與家長們的關(guān)系更進(jìn)一步,加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率,為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù),。除此之外,，還盡量做到多向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求,，努力使自己做的更好,，成為家長心目中的好老師。

3）主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論,，并通過多種途徑：幼教刊物,、多媒體技術(shù)、觀摩,、聽講座等,，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能,。

4）提高教學(xué)和科研能力,。進(jìn)行如何提問和對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實踐。積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動,，進(jìn)一步探索適合本班的教育內(nèi)容,、教育方法。

5）幼兒園教師既有良好的思想品行和職業(yè)道德是不夠的,。我們還要苦練各種技能技巧,，把自己綜合素質(zhì)提高。如：教育教學(xué)觀摩,、教師技能技巧的評比和環(huán)境評比來提高自己的教育技能,。

6）利用空閑時間來學(xué)習(xí)繪畫,、手工制作和彈奏鋼琴的技巧，制定詳細(xì)計劃,，使這幾個方面不斷提高,。

7）理論上認(rèn)真學(xué)習(xí)0-3歲幼兒的年齡特點(diǎn)和心理特征，實踐上,，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)育兒知識和經(jīng)驗。

幼兒教師的工作是瑣碎的,，然而幼教工作無小事,，要注意觀察幼兒的言行、舉止,、神態(tài),，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒，在尊重,、理解幼兒的同時,，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是做好幼兒教育工作的前提,。以上是我的自我成長計劃,，希望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下、在自己的努力下,，有所收獲有所成長,。

個人成長計劃書篇十

新學(xué)期新計劃，上個學(xué)期的學(xué)習(xí)計劃有些還沒有實現(xiàn),，這個學(xué)期又開始這么久了,，大二學(xué)習(xí)計劃。在學(xué)校的時間不長了!在這個學(xué)期里,，我一定要把所有的計劃都落實了!

首先,，學(xué)好英語就是我最大的目標(biāo)。一直以來,，英語是讓我最頭痛的問題,，我總是沒有耐心和毅力去學(xué)習(xí)英語。這個學(xué)期我要向我的室友們學(xué)習(xí)英語,，讓她們監(jiān)督我的英語學(xué)習(xí)情況,。我一定要努力學(xué)好英語!

其次，這學(xué)期要拿到會計證,。既然報考了會計證,，就一定要成功把它拿下!

然后，要認(rèn)真學(xué)好每門功課,，至少不能掛科,。

最后,，我要使自己愛上圖書館。多去圖書館看書學(xué)習(xí),，圖書館才是學(xué)習(xí)的好地方,，好平臺!

個人成長計劃書篇十一

新的學(xué)期已經(jīng)到來，教師如何制定個人成長計劃呢?下面是本站小編收集整理的教師個人成長計劃書,，歡迎閱讀,。

一、自我定位：

xx年8月我有幸成為教師行業(yè)中的一員,，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了,。期間我任教信息技術(shù)和科學(xué)兩門科目。隨著工作的深入,，各方面經(jīng)驗漸長,，對崗位工作情況已基本熟悉。曾開過科學(xué)和信息技術(shù)校級公開課各一節(jié),，并在校組織的青年教師校本培訓(xùn)中給我校全體教師開過一節(jié)《多媒體制作——ppt制作》,。如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)步和突破，盡快成長為一名優(yōu)秀的教師,，是我近三年奮斗的目標(biāo),。

二、優(yōu)勢分析：

1,、具有一定課堂教學(xué)經(jīng)驗,，基本能勝任三、四,、五,、六年級的教學(xué)工作，能積極配合學(xué)校做好各項工作,。

2,、積極參加各種教師培訓(xùn)，平時積極閱讀專業(yè)書籍,，不斷吸取新的知識和思想,，努力提高自身教學(xué)水平。

3,、能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)代信息教學(xué)技術(shù)和設(shè)備,，靈活輔助各項教學(xué)活動。

4,、基本上能正確處理和同事,、學(xué)生之間的關(guān)系。

5,、敢于不斷嘗試新的方法,，勇于接受別人的批評和指正,，努力進(jìn)取。

三,、存在的問題：

1,、對于現(xiàn)在的課堂教學(xué)有些茫然，尤其是在新課標(biāo)下,，教學(xué)還顯得比較陌生,，操作有時會走老路子。

2,、對待學(xué)生或者工作有時有點(diǎn)急功近利,，在處理學(xué)生問題方面還有待改進(jìn)。

3,、完成工作時沒有把緊時間,，經(jīng)常是前松后緊,，有時會影響工作的質(zhì)量,。有好的想法，但因為時間的問題無法實踐,。

四,、三年規(guī)劃總目標(biāo)：(20xx學(xué)年—20xx學(xué)年)。

1,、主動探索教學(xué)理念,，理論落實行動，積極進(jìn)行各種教學(xué)實踐,，摸索出有個人特色的教學(xué)路子,。

2、不斷學(xué)習(xí),，充實自己的理論水平,，提高自己的素養(yǎng)。

3,、樹立現(xiàn)代的學(xué)生觀,，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待和對待每一個學(xué)生。

4,、堅持教學(xué)相長,，在師生交往中發(fā)展自己。

5,、做一名善于反思,、勤于積累的教師，完善自己的工作方法,。

6,、學(xué)會調(diào)節(jié)自己的情緒,，積極設(shè)定工作進(jìn)程和完成時間，避免前松后緊,。

(一)第一年目標(biāo)：(20xx.8—20xx.6),。

適應(yīng)與轉(zhuǎn)變好教師的角色。

1,、多聽有經(jīng)驗教師的課,，及時做好經(jīng)驗總結(jié)，并在教學(xué)中進(jìn)行實際嘗試,，做到快學(xué)快用,。

2、努力研究好新課標(biāo),，提高教學(xué)效率,。

3、努力上好每次公開課,，多吸取經(jīng)驗和建議,，爭取越上越好。

4,、用心積累和學(xué)生相處的經(jīng)驗,，多詢問有經(jīng)驗的老師，為今后做班主任打好基礎(chǔ),。

5,、主動熟悉學(xué)校的各項工作。

(二)第二年目標(biāo)：(20xx.8—20xx.6),。

基本適應(yīng)好各項工作,。

1、繼續(xù)多方面吸取別人好的經(jīng)驗,，努力探索有個人特色的教學(xué)路子,。

2、爭取當(dāng)上班主任,，實踐對學(xué)生的各項教育和管理,，并在其中不斷使自己成長和成熟。

3,、繼續(xù)提高自身專業(yè)素質(zhì)和科研水平,，開始積極參加各項專業(yè)技能比賽，多見見世面,，在“賽”中求進(jìn)步,。

(三)第三年目標(biāo)：(20xx.8—20xx.6)。

成為可以獨(dú)擋一面的年輕新力量。

1,、仍舊不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法和理念,，形成自己的特色教學(xué)路子。

2,、能夠處理好班級的各項事務(wù),，成為一名合格的班主任。

3,、經(jīng)過比賽的歷練,，熟練了各項教學(xué)基本功，提高了自身專業(yè)素質(zhì),，對教師技能比賽游刃有余,。

4、提升自己的業(yè)務(wù)能力,，成為學(xué)校的骨干教師,。

正式工作近一個月，從忙亂到適應(yīng),，從緊張到淡定,，慢慢地學(xué)到很多東西。上了新教師亮相課,，從試教,，到正式上課,，再聽老教師的點(diǎn)評,，我了解了我的不足之處，也找到了自己的目標(biāo),。在我剛踏上新起點(diǎn)的道路上,，放眼教育理論改革的大潮，我認(rèn)為新時期的教師應(yīng)該是：具備崇高的師德,、廣博的知識,、精湛的教藝，健康的心理,，強(qiáng)健的體魄,。為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長,。借此我對個人的發(fā)展進(jìn)行有條理的規(guī)劃,，我重新審視了自己。并制定出個人成長計劃,，在計劃實施中不斷修正自己,、完善自己，不斷提高自己各方面的能力和水平，以此作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì),。以下是我的具體做法：

一,、在理論學(xué)習(xí)中成長：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)(教學(xué)大綱),、鉆研教材,、認(rèn)真?zhèn)湔n。

2,、做好教學(xué)基本功的自練,。

3、認(rèn)真?zhèn)浜妹看巍?/p>

教案,。

并及時向師父和老教師請教,。

二、在實踐中成長：

1,、積極參加教學(xué)改革和教學(xué)研究活動,。

2、認(rèn)真做好教師聽課記錄,，評課意見,，并積極與有經(jīng)驗的教師交流聽課體會。

共

2

頁,，當(dāng)前第,。

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頁

1

2

個人成長計劃書篇十二

培訓(xùn)提高工作計劃如下：

以前郭縣教育局20xx年教育教學(xué)會議精神為指針，以課堂教學(xué)效益年為目標(biāo),，努力提高自身在思想,、文化、業(yè)務(wù)方面的素質(zhì)及能力,，使自己逐步朝著一專多能型教師方向發(fā)展,，使自己更加適應(yīng)教學(xué)、適應(yīng)教育,、適應(yīng)教師這個神圣而偉大的職業(yè),。

1、備課

在開學(xué)初,，積極參加教研組組織的教研活動,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽,，認(rèn)真記,，領(lǐng)會精神實質(zhì)。然后根據(jù)要求,，提前備好課,，寫好教案,。備課時認(rèn)真鉆研教材、教參,，學(xué)習(xí)好課標(biāo),，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請教,。力求吃透教材,，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn),。

2,、上課

上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗,。上課時認(rèn)真講課,，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn),，精講精練,。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā),，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維,，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣,，有難度的問題找優(yōu)等生,；一般問題找中等生；簡單些的總是找學(xué)困生回答,。巡視時,，注意對學(xué)困生進(jìn)行面對面的輔導(dǎo)，課后及時做課后記,，找出不足,。

3,、輔導(dǎo)

本期我將利用大量的課余時間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),，不明白的耐心講解，不會寫字就手把手地教,，及時查缺補(bǔ)漏,。并多與家長聯(lián)系，及時溝通情況,，使家長了解情況,，以便在家里對孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。

4,、作業(yè)

根據(jù)減負(fù)的要求,，我會適當(dāng)?shù)膶γ刻斓淖鳂I(yè)經(jīng)過精心地挑選，適當(dāng)?shù)亓粢恍?/p>

有利于學(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè),。

積極學(xué)習(xí)各種教育理論,，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo),，更好地進(jìn)行教育教學(xué),。努力學(xué)習(xí)英語，以適應(yīng)當(dāng)前教育的形式,，給自己充電,。積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)，教師應(yīng)有一專還要有多能,。我還利用業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識,，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù),，同時也幫助其他同志制作課件,，上網(wǎng)查找資料等等。積極撰寫教育教學(xué)論文,，本學(xué)期至少兩篇論文在市縣等獲獎,。

要進(jìn)行新課程理念的學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育觀,，全面開展實驗教學(xué)工作,，與此相關(guān)的材料有：新課程標(biāo)準(zhǔn)，課改通識讀本,，國際教育新理念等包括《教師走向成功的22條軍規(guī)》,、《給教師的100條新建議》、《杜威教育名篇》等,。

個人成長計劃書篇十三

作為銷售人員,，制定一份銷售計劃書是必做的一件事，那么銷售計劃書如何制定?這個問題卻困惑了好多銷售人員,。對此,，下面為大家解析銷售計劃書制定需注意哪些問題，希望內(nèi)容對你有幫助,。

首先,，銷售經(jīng)理依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)、配合任務(wù)完成的激勵方案(如無激勵方案應(yīng)擬訂出來),，按照年,、季、月,、周將整個團(tuán)隊的任務(wù)分解細(xì)化,，依據(jù)每位員工的銷售能力,，對可能的銷售業(yè)績進(jìn)行估算。

然后,，銷售經(jīng)理與每位員工進(jìn)行個別溝通,，幫助員工分析其個人目前的工作狀況、達(dá)成激勵方案的條件,、員工在公司未來發(fā)展的空間,，引導(dǎo)員工對銷售任務(wù)和未來發(fā)展形成全面的思考，激發(fā)員工的進(jìn)取心,，樹立他的自信心和責(zé)任心,。也就是說，將完成銷售任務(wù)與個人的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合,，加以關(guān)心,、愛心、輔導(dǎo)和幫助,。

第三步,，召開團(tuán)隊計劃工作會。首先向員工宣布整個團(tuán)隊的銷售任務(wù)和計劃安排,，然后向員工講解團(tuán)隊計劃與個人銷售工作計劃的關(guān)系,，強(qiáng)調(diào)個人銷售計劃的重要性，要求員工依據(jù)團(tuán)隊的整體目標(biāo),，結(jié)合自己的自身實力,、自己未來發(fā)展的目標(biāo)、激勵政策達(dá)成的條件,，在會上規(guī)定時間內(nèi)完成自己銷售計劃的制定和分解,，會議結(jié)束前回收每人的計劃書。

第五步,，正式張榜公布整個團(tuán)隊的任務(wù)指標(biāo),、分解計劃、個人任務(wù)指標(biāo)和各期分解計劃,。

指定計劃整個過程的重點(diǎn)在于有效的溝通,，重點(diǎn)溝通的內(nèi)容包括：溝通銷售中的問題、溝通對激勵方案的理解,、溝通員工在公司發(fā)展前景,，讓員工自己挖掘自身的潛能，將團(tuán)隊的銷售指標(biāo)變成為每位員工的自覺行動,，形成全體員工完成任務(wù)的合力，始終以計劃指導(dǎo)工作,，始終以計劃檢查工作,。相信一支團(tuán)結(jié),、上進(jìn)、有目標(biāo)的團(tuán)隊一定能完成公司下達(dá)的任務(wù),。

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個人成長計劃書篇十四

xx年8月我有幸成為教師行業(yè)中的一員,，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了,。期間我任教信息技術(shù)和科學(xué)兩門科目。隨著工作的深入,，各方面經(jīng)驗漸長,，對崗位工作情況已基本熟悉。曾開過科學(xué)和信息技術(shù)校級公開課各一節(jié),，并在校組織的青年教師校本培訓(xùn)中給我校全體教師開過一節(jié)《多媒體制作——ppt制作》,。如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)步和突破，盡快成長為一名優(yōu)秀的教師,，是我近三年奮斗的目標(biāo),。

1、具有一定課堂教學(xué)經(jīng)驗,，基本能勝任三,、四、五,、六年級的教學(xué)工作,，能積極配合學(xué)校做好各項工作。

2,、積極參加各種教師培訓(xùn),，平時積極閱讀專業(yè)書籍，不斷吸取新的知識和思想,，努力提高自身教學(xué)水平,。

3、能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)代信息教學(xué)技術(shù)和設(shè)備,，靈活輔助各項教學(xué)活動,。

4、基本上能正確處理和同事,、學(xué)生之間的關(guān)系,。

5、敢于不斷嘗試新的方法,，勇于接受別人的批評和指正,，努力進(jìn)取。

1,、對于現(xiàn)在的課堂教學(xué)有些茫然,，尤其是在新課標(biāo)下,，教學(xué)還顯得比較陌生，操作有時會走老路子,。

2,、對待學(xué)生或者工作有時有點(diǎn)急功近利，在處理學(xué)生問題方面還有待改進(jìn),。

3,、完成工作時沒有把緊時間，經(jīng)常是前松后緊,，有時會影響工作的質(zhì)量,。有好的想法，但因為時間的問題無法實踐,。

1,、主動探索教學(xué)理念，理論落實行動,，積極進(jìn)行各種教學(xué)實踐,，摸索出有個人特色的教學(xué)路子。

2,、不斷學(xué)習(xí),，充實自己的理論水平，提高自己的素養(yǎng),。

3,、樹立現(xiàn)代的學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待和對待每一個學(xué)生,。

4,、堅持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己,。

5,、做一名善于反思、勤于積累的教師,，完善自己的工作方法,。

6、學(xué)會調(diào)節(jié)自己的情緒,，積極設(shè)定工作進(jìn)程和完成時間,，避免前松后緊。

(一)第一年目標(biāo)：(20xx.8—20xx.6)

適應(yīng)與轉(zhuǎn)變好教師的角色,。

1,、多聽有經(jīng)驗教師的課，及時做好經(jīng)驗總結(jié)，并在教學(xué)中進(jìn)行實際嘗試,，做到快學(xué)快用,。

2,、努力研究好新課標(biāo),，提高教學(xué)效率。

3,、努力上好每次公開課,，多吸取經(jīng)驗和建議，爭取越上越好,。

4,、用心積累和學(xué)生相處的經(jīng)驗，多詢問有經(jīng)驗的老師,，為今后做班主任打好基礎(chǔ),。

5、主動熟悉學(xué)校的各項工作,。

(二)第二年目標(biāo)：(20xx.8—20xx.6)

基本適應(yīng)好各項工作,。

1、繼續(xù)多方面吸取別人好的經(jīng)驗,，努力探索有個人特色的教學(xué)路子,。

2、爭取當(dāng)上班主任,，實踐對學(xué)生的各項教育和管理,，并在其中不斷使自己成長和成熟。

3,、繼續(xù)提高自身專業(yè)素質(zhì)和科研水平,，開始積極參加各項專業(yè)技能比賽，多見見世面,，在“賽”中求進(jìn)步,。

(三)第三年目標(biāo)：(20xx.8—20xx.6)

成為可以獨(dú)擋一面的年輕新力量。

1,、仍舊不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法和理念,，形成自己的特色教學(xué)路子。

2,、能夠處理好班級的各項事務(wù),，成為一名合格的班主任。

3,、經(jīng)過比賽的歷練,，熟練了各項教學(xué)基本功，提高了自身專業(yè)素質(zhì),，對教師技能比賽游刃有余,。

4,、提升自己的業(yè)務(wù)能力，成為學(xué)校的骨干教師,。

個人成長計劃書篇十五

青年教師是我校師資隊伍的重要組成部分,青年教師能否迅速成長,，關(guān)系到學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展,為進(jìn)一步提高青年教師的整體素質(zhì)，以適應(yīng)新一輪課程改革的要求,，也為使學(xué)校對青年教師的培養(yǎng)工作更有針對性和實效性,，讓青年教師更快更好地成才，從而建設(shè)一支師德高尚,、專業(yè)過硬,、素質(zhì)優(yōu)良的青年教師隊伍，校團(tuán)委結(jié)合學(xué)校發(fā)展實際制定本要求,。

全校30周歲以下青年教師,。

(一)、師德要求：

1,、忠誠黨的教育事業(yè),，有高度的工作責(zé)任心和敬業(yè)奉獻(xiàn)精神。自覺樹立“三愛”(愛事業(yè),、愛學(xué)校,、愛學(xué)生)，“三嚴(yán)”(嚴(yán)肅對待事業(yè),、嚴(yán)格地要求自己,、嚴(yán)格地要求學(xué)生)，“五認(rèn)真”(備課認(rèn)真,、上課認(rèn)真,、批改作業(yè)認(rèn)真、輔導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真,、考核學(xué)生成績認(rèn)真)的良好作風(fēng),。

2、遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，端正教育教學(xué)思想,，為人師表，忠于職守,，教書育人,，有良好的`職業(yè)道德。治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),，關(guān)愛學(xué)生,，作風(fēng)民主，以模范的言行，去教育和培養(yǎng)學(xué)生,。

3,、關(guān)心集體，顧全大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，和諧共處。自覺服從組織安排,，圍繞學(xué)校中心工作以身作則,，勇挑重?fù)?dān),。堅持原則,，作風(fēng)正派，正確處理競爭與合作的關(guān)系,，養(yǎng)成規(guī)范工作的好習(xí)慣,，展示青年教師奮發(fā)向上的風(fēng)采，塑造青年教師良好的形象,。

(二),、教學(xué)要求(做到六過關(guān))：

1、教材過關(guān),。努力鉆研教材,，學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)教育學(xué),、心理學(xué)理論知識,，爭取較短的時間內(nèi)對所教學(xué)科具有較系統(tǒng)的教育教學(xué)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識。認(rèn)真研究小考命題,，研究小考與新課改之間的關(guān)系,，做完本學(xué)科近五年的小考試題，一年內(nèi)完整地做一套六年級復(fù)習(xí)資料,，獨(dú)立出一套所教年級本學(xué)科的高質(zhì)量試卷,。

2、備課過關(guān),。青年教師要與指導(dǎo)教師共同備課或請指導(dǎo)教師指導(dǎo)所寫教案,，多聽指導(dǎo)教師的課，然后修改教案,，再上臺講課,，并寫出詳細(xì)的聽課筆記，寫出聽課體會,。虛心向有教育教學(xué)思想,、有教學(xué)經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)。

3、教法過關(guān),。適應(yīng)新課改要求,，積極參加學(xué)校組織的各種教研活動和教學(xué)大賽，主動開設(shè)公開課,通過這些活動提高自己的教學(xué)水平,，在活動中學(xué)習(xí),，在活動中發(fā)展。在各級統(tǒng)考中,，所教學(xué)科要力爭年級名列前茅,。

4、科研過關(guān),。能夠獨(dú)立承擔(dān)并開設(shè)本學(xué)科的選修課,；在學(xué)科競賽輔導(dǎo)方面，爭取能在某一部分或某一專題上有較強(qiáng)的研究能力和輔導(dǎo)能力,。

5,、常規(guī)過關(guān)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)常規(guī)要求,，認(rèn)真做好每一個教學(xué)環(huán)節(jié),，提高教學(xué)質(zhì)量。作業(yè)能高質(zhì)量全批全改,，課后輔導(dǎo)時有針對性,，扎實有效地搞好單元過關(guān)考試、章節(jié)過關(guān)考試,，并能根據(jù)考試情況,，對學(xué)生的“雙基”進(jìn)行鞏固、提高,。

6,、教學(xué)基本功過關(guān)：鋼筆字、粉筆字過關(guān),，要達(dá)到備課,、板書字體工整,，力求漂亮,；普通話過關(guān),，語言達(dá)到“確切、明白,、簡潔,、通俗、優(yōu)美,、形象”,；電腦操作熟練,，能制作出水平較高、符合教學(xué)實際需要的課件,。

(三),、教研要求：

1、掌握教研的基本知識和方法,，增強(qiáng)教研意識,，努力提高教育科學(xué)研究能力，勇于改革和創(chuàng)新,。注意吸收先進(jìn)的教育理念,，豐富自身的教育實踐。善于總結(jié)規(guī)律,，結(jié)合自己的教學(xué)體會,，每一學(xué)年要撰寫質(zhì)量較高教育、教學(xué)總結(jié),，教學(xué)論文或教學(xué)隨筆至少1篇(20xx字以上),，進(jìn)行校級青年教師優(yōu)秀教學(xué)成果匯編。

2,、每一學(xué)年，每位青年教師應(yīng)獨(dú)立或合作一個研究課題,，研究的對象可以是教育教學(xué)以及班主任工作等教育管理中出現(xiàn)的的矛盾和問題等,，寫出研究報告，提高青年教師工作的科研含量,。

3,、每一學(xué)年指定(或自選)一本教育理論書籍進(jìn)行精讀，結(jié)合自己教學(xué)實際,，寫出讀書筆記,，用所學(xué)的理論指導(dǎo)和改進(jìn)自己的各項工作。

(四),、教育管理要求：

要積極參加班級管理,，主動與學(xué)生一起參加主題班隊會、主動向班主任請教管理班級工作方法,、經(jīng)驗,，一年內(nèi)熟悉并掌握班級工作的規(guī)律，會組織各類教育,、教學(xué)活動,，一年后能勝任班主任工作。積極完成好學(xué)校交給的各項任務(wù),，有創(chuàng)造性的開展工作,，推動我校教學(xué)工作的不斷發(fā)展,。

學(xué)校成立青年教師培養(yǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，每年教師節(jié)前夕,，由領(lǐng)導(dǎo)小組對青年教師的師德表現(xiàn),，教學(xué)、教研,、教育管理等各項工作進(jìn)行考核,，在年度教師量化分?jǐn)?shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合《教師業(yè)務(wù)考核表》的內(nèi)容評出校優(yōu)秀青年教師,。學(xué)校為每個青年教師建立青年教師跟蹤培養(yǎng)檔案,，記錄其成長過程。青年教師各項任務(wù)完成情況以及各項業(yè)務(wù)考核結(jié)果及時公布,，表彰青年教師的先進(jìn)典型,，樹立學(xué)習(xí)榜樣，以表揚(yáng)先進(jìn),，激勵后進(jìn),。對各方面表現(xiàn)突出成績明顯者大力表揚(yáng)，對于存在的不足及時進(jìn)行批評幫助,，指出努力方向,，使青年教師學(xué)有目標(biāo)、趕有方向,，從而為我校青年教師更好,、更快的成長創(chuàng)造良好的環(huán)境。

文檔為doc格式,。

個人成長計劃書篇十六

我曾看過石立平的博客,關(guān)于員工崗位和公司發(fā)展的關(guān)系,他是這么說的:“企業(yè)的健康發(fā)展一定是企業(yè)和員工一起成長,因為企業(yè)發(fā)展了,員工不成長,員工會被企業(yè)淘汰;企業(yè)不發(fā)展,員工成長了,員工會離企業(yè)而去;企業(yè)不發(fā)展,員工也不成長,企業(yè)只有等著關(guān)門.所以好企業(yè)必須是企業(yè)與員工一起成長的企業(yè),。”我來大中也已跨越十二個年頭了,在此成長過程中我感同身受無法不產(chǎn)生共鳴,。

評價我們大中公司健康與否,同樣也有三個衡量標(biāo)準(zhǔn),一是現(xiàn)金流也是最重要的,即資金快速變現(xiàn)能力強(qiáng);二是硬件,，即先進(jìn)的加工設(shè)備，專業(yè)化的技術(shù)水準(zhǔn)和精湛的加工技藝;三是企業(yè)的經(jīng)營理念,企業(yè)文化,團(tuán)隊精神,。如果單純重視硬件,而不注重人才的投資,。那么企業(yè)就會因為員工的成長速度跟不上而缺乏競爭力，感觸最深的是目前我們的高附加值產(chǎn)品份額偏低,，有時遇到這樣的機(jī)會卻抓不住,，歸根到底我們還是缺少人才。相反,如果只注重軟件,也就是只注重企業(yè)精神文化,卻忽視了員工的物質(zhì)需求,最后導(dǎo)致員工的個人需求得不到滿足員工就會離開企業(yè),。這里指能夠真正幫助企業(yè)成長的人而言,，企業(yè)是否真正關(guān)心他們了，讓他們有種家的感覺,，得其應(yīng)得當(dāng)一傾其才踏實的給你做事,，當(dāng)然對于部分受社會不良因素影響而中途離開者則另當(dāng)別論,。所以如何真正平衡好企業(yè)與員工之間的關(guān)系也是一個需要長期研究的課題，畢竟時代在變化,。

在今天這個雙向選擇的時代,企業(yè)和員工唯有共同發(fā)展,彼此方能長久合作,，已經(jīng)是一個不爭的事實。所以老板一定要協(xié)調(diào)企業(yè)和員工之間的關(guān)系,。一邊投資企業(yè),一邊投資人才,。只投資企業(yè)不投資人才,硬件再好也會因為人才的無能而讓企業(yè)失去活力,只投資人才,不投資企業(yè),軟件再好也會因為巧婦難為無米之炊而讓企業(yè)失去競爭力。所以好企業(yè)既要抓物質(zhì)文明建設(shè)又要抓精神文明建設(shè).只有這樣的企業(yè)才能穩(wěn)健成長,。

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個人成長計劃書篇十七

作為運(yùn)營部門，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行,，可作出20__年計劃,。

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位,。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有計劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售,。

三,、市場部門的職能：

1、進(jìn)行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作;。

2,、分析市場狀況,、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測,，為業(yè)績提供科學(xué)的依據(jù);,。

3、制定月,、季,、年度業(yè)績計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù);,。

4,、匯總市場信息，提報服務(wù)改善或市場開發(fā)建議,。

5,、把握重點(diǎn)客戶,，控制市場的動態(tài);。

6,、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;,。

7、建立,、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;。

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);,。

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣市場的活動;,。

10,、按照推廣計劃市場包裝和宣傳;。

四,、關(guān)于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,，在客戶需求風(fēng)格、市場氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。實現(xiàn)市場差異化,，我們不光要學(xué)習(xí)，更要追逐現(xiàn)有市場并且要超越,。

五,、渠道管理：由原來的對內(nèi)(客戶找上門)向?qū)ν?主動尋找客戶)升級，這也是這次改變的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，可通過二次回訪開發(fā)二級客戶，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通,，自然會有新的客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。

六,、信息管理和利用：通過互聯(lián)網(wǎng)上收集信息,、主動聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,，由于市場部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜。要充分利用,，更快,、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

七,、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱,，現(xiàn)有的客戶群漸漸遠(yuǎn)離這種方式獲取信息，大多可以通過微博,，微信,，網(wǎng)站(公司的網(wǎng)站還未有建立)的推廣，對品牌的建設(shè)有一定的推動,。比如可以在六安人論壇有空白廣告位上做宣傳,，該論壇注冊人數(shù)三十七多萬，將文章宣傳推薦到頭版網(wǎng)絡(luò)上傳播持續(xù)的做推廣,，也可以起到較好的效果,。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成潛在客戶,，但推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度,。

八、關(guān)于市場：目前對市場的業(yè)務(wù)基本沒有策略上的支持,，除了客戶主動上門尋求服務(wù),，業(yè)務(wù)基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場開發(fā),。成立建設(shè)市場部做好客戶回訪是公司應(yīng)做的支持和扶助,。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來,。市場的業(yè)務(wù)策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)(公司)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字,、短信群發(fā),、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵,、小區(qū)電梯廣告,、電臺廣告等;辦公區(qū)(公司)內(nèi)：展架、地貼,、玻璃貼,、資料海報夾,、海報等。

十,、關(guān)于客戶服務(wù)：

1,、客戶服務(wù)的宗旨是“客戶永遠(yuǎn)是第一位”，從客戶的實際需求出發(fā),，為客戶提供真正有價值的服務(wù),，及時和全方位地關(guān)注客戶的每一個服務(wù)需求，并通過提供廣泛,、全面和快捷的服務(wù),，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。

2,、要盡可能地擴(kuò)展客戶投訴渠道,。要設(shè)立專門部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴意見,，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來接聽投訴電話,，或撥打訪問電話，或設(shè)立投訴信箱,，或開通網(wǎng)站客戶投訴欄目(待網(wǎng)站建立后),。讓客戶通過e-mail進(jìn)行投訴或發(fā)表建議、看法,。

當(dāng)然,，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的,，接下來的工作就是加大實踐力度,。公司確定市場期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向,，然后銷售總監(jiān),、經(jīng)理要下市場調(diào)研(包括本人)，到各個區(qū)域市場跑客戶,，了解市場行情,，熟悉各個區(qū)域市場的差別，再計劃能夠達(dá)到的目標(biāo),，制定可行的下一步運(yùn)作方案,。