當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃,。通過制定計(jì)劃，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

部門年工作計(jì)劃篇一

現(xiàn)代公司越來越重視客戶服務(wù),，這是一種趨勢(shì)，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然過程,。而xx呼叫中心客戶服務(wù)部作為呼叫中心新成立的工作組,，在大家的支持幫助及指正下，做出了一系列的成績(jī),，也發(fā)現(xiàn)了一系列的問題,。為了更好的開展下一階段工作，平穩(wěn)度過年后的銷售斷層,，根據(jù)部門相關(guān)規(guī)定,，制定計(jì)劃如下：

以提高服務(wù)質(zhì)量為宗旨，以客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn),。

顧名思義,，作為客戶服務(wù)部門，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求,，也就是說我們所有的工作都應(yīng)以客戶為中心來開展?，F(xiàn)代公司的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)競(jìng)爭(zhēng)，誰的服務(wù)更到位誰的客戶就更穩(wěn)定,，市場(chǎng)也更具發(fā)展?jié)摿?。因此，我們要樹立一種大客戶服務(wù)意識(shí),，并且以此來帶動(dòng)全部門員工,，使我們的服務(wù)更具專業(yè)性,、有效性、針對(duì)性與責(zé)任感,，使得呼叫中心的全員服務(wù)意識(shí)得到體現(xiàn),。

在大客服意識(shí)指導(dǎo)下來看客服部的工作，可以將我們的主要工作目標(biāo)分為兩個(gè)階段：短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo),。

首先是短期目標(biāo)：

i.鞏固并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,。

ii.發(fā)現(xiàn)新客戶(潛在客戶、潛在需求),。

完成目標(biāo)i可以通過以下途徑：

1.通過電話和信函與老客戶溝通,，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動(dòng)向。

2.定期選擇客戶群,，進(jìn)行有針對(duì)性的上門回訪及促銷,。

完成目標(biāo)ii可以通過以下途徑：

1.在受理客戶來電咨詢時(shí)記錄下客戶的基本資料和咨詢內(nèi)容，列為我們的潛在客戶,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)將其發(fā)展為既有客戶,。

2.在接待來訪客戶時(shí)詳細(xì)記錄來訪客戶的基本資料及出游動(dòng)向，提供新客戶來源,。

部門年工作計(jì)劃篇二

行政后勤工作要在科主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹院黨委關(guān)于加強(qiáng)行政后勤工作的指示要求，以“管理,、服務(wù),、協(xié)調(diào)”為重點(diǎn)，充分發(fā)揮承上啟下,、聯(lián)系左右,、協(xié)調(diào)各方的樞紐作用，努力做到：盡職盡責(zé),，突出一個(gè)“早”字;積極主動(dòng),，體現(xiàn)一個(gè)“快”字;勤奮踏實(shí)，做到一個(gè)“好”字,。具體計(jì)劃如下：

進(jìn)一步完善和落實(shí)病區(qū)管理制度,、陪護(hù)探視制度、首問負(fù)責(zé)制,、請(qǐng)銷假等制度，以及各項(xiàng)醫(yī)療,、護(hù)理制度,，確保各項(xiàng)制度落到實(shí)處。

要重視科室文化建設(shè)意識(shí)的教育與宣傳,，倡導(dǎo)人文精神和規(guī)范醫(yī)務(wù)人員服務(wù)禮儀,，讓具有當(dāng)代文化特色的服務(wù)禮儀走進(jìn)科室,。一是充分發(fā)揮黨、團(tuán),、組織的作用,，豐富員工的業(yè)余文化生活。利用“三八”節(jié),、五一勞動(dòng)節(jié),、護(hù)士節(jié)、黨的生日,、中秋,、國慶等節(jié)日，組織開展多種形式的文體活動(dòng),，營造良好的科室文化氛圍,，增強(qiáng)科室的凝聚力，逐步打造團(tuán)結(jié)和諧的整體科室隊(duì)伍,，不斷提高人文素質(zhì)和大局觀念;加強(qiáng)職業(yè)道德內(nèi)涵建設(shè),，建立互學(xué)互幫，以科為家,，科榮我榮的良好風(fēng)尚,，以此提高整體科室形象。二是積極參加上級(jí)組織的文體活動(dòng),，展示員工的良好精神面貌,。三是了解思想動(dòng)態(tài)，做到“四個(gè)知道一個(gè)跟上”,。定時(shí)找醫(yī)護(hù)人員談心,，做到：知道員工在哪里、干什么,、想什么,、需要什么，思想工作要跟上,。加強(qiáng)醫(yī)護(hù)之間,、醫(yī)患之間吧、內(nèi)外之間的協(xié)調(diào)工作,。

要緊緊圍繞：以醫(yī)療工作為中心,，以員工滿意為目標(biāo)，不斷強(qiáng)化服務(wù)保障意識(shí);在員工的住宿安排,、安全保障,、氛圍營造、活動(dòng)組織、會(huì)議安排,、后勤服務(wù)等諸多方面,，都要深思熟慮，周密安排,，逐項(xiàng)落實(shí),，事事上心，件件做好,，確保萬無一失,。

科室行風(fēng)的好壞直接關(guān)系到科室的興衰，要堅(jiān)持糾建并舉,、標(biāo)本兼治的方針,，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度;在全科推行“親情服務(wù)”活動(dòng)。要加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育,，弘揚(yáng)正氣,，倡導(dǎo)先進(jìn)。建立健全教育,、制度,、監(jiān)督、懲戒并重的糾風(fēng)工作長(zhǎng)效管理機(jī)制,，規(guī)范廉潔行醫(yī)行為,。

做好外部關(guān)系的建立和維護(hù)，努力拓展市場(chǎng),做好服務(wù),提高效益

部門年工作計(jì)劃篇三

一,、銷量指標(biāo):,。

二、計(jì)劃擬定:,。

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;。

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;,。

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;,。

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。

三,、客戶分類:,。

根據(jù)xx年度銷售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。

四、實(shí)施措施:,。

1,、技術(shù)交流:。

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);,。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);。

2,、客戶回訪:,。

目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索:,。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào):,。

目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我們相信:用心一定能贏得精彩!

1.心態(tài)轉(zhuǎn)變,。以前的生活養(yǎng)尊處憂,無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活,進(jìn)度跟得上就可以,而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)系,還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待,及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。

2.計(jì)劃做事,。有了明確的計(jì)劃,目標(biāo)才清晰,以至于在工作中不會(huì)茫然,。

3.處處留心皆學(xué)問,注重細(xì)節(jié)。

4.了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊,尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣,。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備,。

6.清楚的'了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè),空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè),家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用,型號(hào)和大小,。

以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計(jì)劃如下:,。

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí),。

1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額300萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù),?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

5.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融,。

6.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本,。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù),。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪10位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3.做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

4填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作,。

5.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

6.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,。

7.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同,并收取預(yù)付款,提前安排交貨,以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求,爭(zhēng)取早日回款。

8.貨到現(xiàn)場(chǎng),請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,,驗(yàn)收,。

9.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,快樂地工作,。

1.客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

2.對(duì)于老客戶,。經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!

部門年工作計(jì)劃篇四

20xx年工會(huì)工作指導(dǎo)思想：以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，圍繞學(xué)校中心工作,，營造民主管理氛圍，推進(jìn)教育改革,。在學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下,，履行好工會(huì)維護(hù)等各項(xiàng)職能，帶領(lǐng)全體教職工為提高教育質(zhì)量,，構(gòu)建和諧校園作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

（一）開展學(xué)習(xí)型教工之家活動(dòng),，提高教職工全面素質(zhì)。

繼續(xù)開展學(xué)習(xí)型教工之家活動(dòng),，在學(xué)校中,，深入開展?fàn)巹?chuàng)學(xué)習(xí)型小家，爭(zhēng)當(dāng)知識(shí)型職工活動(dòng),，努力提高教職工全面素質(zhì),。

1,、組織教職工學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大全會(huì)精神,全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,。

2、組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)新《工會(huì)法》,、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī),，堅(jiān)決履行、維護(hù)教職工合法權(quán)益的基本職責(zé),，最大限度地保護(hù),、調(diào)動(dòng)和發(fā)揮廣大教職工的積極性和創(chuàng)造性。

3,、繼續(xù)鼓勵(lì)教師在職進(jìn)修學(xué)習(xí),，提高學(xué)歷層次，提高教師專業(yè)水平,。在全校中掀起一個(gè)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型工會(huì)組織,，爭(zhēng)做知識(shí)型職工活動(dòng)的熱潮。

（二）規(guī)范教代會(huì)制度,，積極推進(jìn)民主管理,。

1、進(jìn)一步健全教代會(huì)制度,，做好民主評(píng)議工作,，落實(shí)合理化建議，行使教職工的民主權(quán)利,，做到科學(xué)執(zhí)政,、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政,，積極推進(jìn)學(xué)校民主管理建設(shè),。

2、嚴(yán)格執(zhí)行新《工會(huì)法》的有關(guān)規(guī)定,，健全工會(huì)組織,，如期召開教代會(huì)。

（三）以德治校,，群體創(chuàng)優(yōu),。

1,、開展“創(chuàng)群體師德，樹紅燭豐碑”活動(dòng),。

2,、組織教職工繼續(xù)學(xué)習(xí)教師先進(jìn)事跡，召開先進(jìn)教師座談會(huì),，大力弘揚(yáng)敬業(yè)愛崗,，樂于奉獻(xiàn)精神。

3,、繼續(xù)協(xié)助教導(dǎo)處開展教學(xué)業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng),，如教學(xué)大比武、優(yōu)質(zhì)課,、優(yōu)秀論文,、優(yōu)秀教案、課題研究等,，以提高教師的教學(xué)業(yè)務(wù)水平,，同時(shí)鼓勵(lì)教師積極參加市級(jí)以上教學(xué)大比武、優(yōu)質(zhì)課評(píng)比等,，使青年教師脫穎而出,，嶄露頭角。

4,、繼續(xù)抓好“奠基工程“,，配合學(xué)校抓好青年教師尤其是新分配教師的繼續(xù)教育，并以群體為單位開展”一幫一“互教互學(xué)結(jié)對(duì)活動(dòng),，要求青年教師“一年入門,，二年過關(guān)，三年成骨干”,，變壓力為動(dòng)力,，盡快成為學(xué)校的后備力量和主力軍。

（四）開展有益健康的娛樂活動(dòng),，豐富教職工的文化生活,。

工會(huì)文化活動(dòng)的正常開展，保障教師適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)時(shí)間,，調(diào)節(jié)精神,，不僅使其有更充足的精神、飽滿的熱情投入到教育教學(xué)工作之中,，而且有助于提高教職工的身體心理等綜合素質(zhì),，增強(qiáng)學(xué)校的凝聚力、向心力,，為此,，工會(huì)組織將結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，配合學(xué)校中心工作，開展形式多樣,、豐富多彩的小型文體活動(dòng),，繼續(xù)重點(diǎn)抓好以下幾方面。

1,、繼續(xù)抓好節(jié)日的常規(guī)性活動(dòng),，利用“三八”節(jié)、勞動(dòng)節(jié),、教師節(jié),、國慶節(jié)、元旦等活動(dòng),，開展豐富多彩的教工活動(dòng),，增加節(jié)日歡樂、祥和的氣氛,。

2、充分發(fā)揮工會(huì)作用,，經(jīng)常性,、創(chuàng)造性、靈活性地開展工會(huì)文化娛樂活動(dòng),，把工會(huì)活動(dòng)與群體師德活動(dòng)有結(jié)合起來,。動(dòng)員、組織,、開展教職工的文娛,、體育活動(dòng)，通過各種渠道開展群眾喜聞樂見,、形式多樣的健心,、健身活動(dòng)。

3,、組織教職工參加教育局,、教育工會(huì)、片教職工活動(dòng),，促進(jìn)校際之間的友誼與合作,。

（五）關(guān)心教職工生活，切實(shí)履行維護(hù)職能,。

1,、以教工小家為單位,，堅(jiān)持“五必訪”制度,，對(duì)生病住院,、經(jīng)濟(jì)困難的職工上門拜訪,，對(duì)遇喪事的職工家屬及時(shí)慰問，對(duì)遇特殊災(zāi)害的教職工排憂解難,，關(guān)心他們的疾苦,。

2、關(guān)心老教師的工作,、生活,，做好老教師、離退休慰問工作,，為他們送去組織的關(guān)懷,，黨的溫暖。

3,、繼續(xù)做好互濟(jì)互助工作,，關(guān)心特困或困難職工生活，幫助他們做好補(bǔ)助工作,。

（六）加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè),，提高辦事效益。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，健全工會(huì)干部的學(xué)習(xí)、會(huì)議制度,，提高工會(huì)干部的思想政治業(yè)務(wù)素質(zhì),。引導(dǎo)工會(huì)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)《工會(huì)法》，掌握運(yùn)用與教工切身利益有關(guān)的文件,、政策,，提高理論修養(yǎng)，切實(shí)提高工會(huì)干部的整體水平,。

2,、充分發(fā)揮委員一班人的作用，在委員分工職責(zé)范圍內(nèi)努力作好分管工作,，互相支持,，協(xié)調(diào)配合。培養(yǎng)和壯大工會(huì)積極分子隊(duì)伍,，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性,，依靠他們開展工會(huì)活動(dòng)。

3,、重視女工委工作,，關(guān)心女工生活，維護(hù)婦女的合法權(quán)益,，發(fā)揮女工委在學(xué)校中的重要作用,。

4,、利用黑板報(bào)、宣傳窗等形式,，積極宣傳黨和國家的方針和政策,，定期刊出教工黑板報(bào)，重視信息指導(dǎo)工作,。

5,、進(jìn)一步深化政務(wù)、校務(wù)公開工作,著力推動(dòng)政務(wù),、校務(wù)公開的民主管理控制程序,、長(zhǎng)效機(jī)制和責(zé)任追究制度的建立健全,不斷深化學(xué)校民主政治建設(shè)。

6,、在教職工聘任工作中應(yīng)繼續(xù)發(fā)揮積極作用,，做好勞動(dòng)爭(zhēng)議的調(diào)解工作。工會(huì)成員要注意學(xué)習(xí)研究掌握人事聘任制度,、分配制度,、社會(huì)保障制度改革的有關(guān)政策，做到在新形勢(shì)下依法維護(hù)教職工合法權(quán)益,。

1,、春節(jié)慰問活動(dòng)。

2,、三八婦女節(jié)文體活動(dòng)。

3,、組織教師體檢（待定）,。

4、五一節(jié)慶?；顒?dòng),，舉行教工文體活動(dòng)。

5,、召開教代會(huì)表決“績(jī)效工資分配草案”

6,、教師節(jié)慶祝活動(dòng),。

7,、慶元旦慶祝活動(dòng),。

8,、.困難教職工慰問活動(dòng)。

部門年工作計(jì)劃篇五

稅源管理科在縣局和市局征管科領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，緊緊圍繞縣局中心工作,，按照工作職責(zé),，以納稅評(píng)估和地材稅收管理為重點(diǎn)，以省局開展的“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)為契機(jī),，全面改進(jìn)工作作風(fēng),，狠抓各項(xiàng)工作落實(shí)，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一,、明確崗位，合理分工,，確?？剖夜ぷ鲌A滿到位。

明確崗位,，合理分工,，確保科室工作圓滿到位,。20xx年10月份,，縣局成立了稅源管理科，抽調(diào)5名同志負(fù)責(zé)全縣納稅評(píng)估和地材稅收管理工作,。根據(jù)縣局明確的科室工作職責(zé),，結(jié)合個(gè)人工作特長(zhǎng)，迅速人員分工到位,，明確各崗位工作職責(zé),，制定工作任務(wù)計(jì)劃，注重督促落實(shí),，保障了各項(xiàng)工作連續(xù)有序運(yùn)轉(zhuǎn),。二、健全機(jī)制,，規(guī)范流程,，扎實(shí)開展納稅評(píng)估工作。

健全機(jī)制,，規(guī)范流程,，扎實(shí)開展納稅評(píng)估工作。

一是健全機(jī)制,、一是健全機(jī)制,、規(guī)范流程健全機(jī)制納稅評(píng)估工作作為納稅人履行納稅義務(wù)情況進(jìn)行事中監(jiān)控的一種手段，對(duì)稅收征管尤其是稅源管理和改善征納關(guān)系具有十分重要的意義,。經(jīng)過幾年來的努力,，目前全縣已形成了縣局和基層分局兩級(jí)納稅評(píng)估機(jī)制，稅收分析、納稅評(píng)估,、稅源監(jiān)控,、稅務(wù)稽查四位一體良性互動(dòng)機(jī)制，完善了計(jì)劃完成率,、程序完備率,，復(fù)查率三項(xiàng)考核指標(biāo)。

一批懂業(yè)務(wù),、分析能力強(qiáng),、工作有技巧、責(zé)任心強(qiáng)的干部從事此項(xiàng)工作為全縣納稅評(píng)估提供了組織保障,。

二是加強(qiáng)指導(dǎo),、督促，努力提高評(píng)估質(zhì)量二是加強(qiáng)指導(dǎo),、督促,，努力提高評(píng)估質(zhì)量加強(qiáng)指導(dǎo)一是采取以會(huì)代訓(xùn)、業(yè)余自學(xué)等方式加強(qiáng)評(píng)估人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),，開展《納稅評(píng)估操作實(shí)務(wù)》《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與現(xiàn)行稅法的差異比較和應(yīng),、用》《新企業(yè)所得稅法解析》新稅收政策、評(píng)估知識(shí)學(xué)習(xí),認(rèn)真貫徹,、落實(shí)總局和省局相關(guān)稅收政策和納稅評(píng)估文件精神,；二是加強(qiáng)全縣納稅評(píng)估工作的指導(dǎo)督促，按季到各分局檢查納稅評(píng)估工作開展情況,，對(duì)計(jì)劃完成,、評(píng)估程序等方面存在問題的，現(xiàn)場(chǎng)指出來,，定期進(jìn)行復(fù)查,。三是采取優(yōu)秀案例評(píng)選，做好了評(píng)估工作交流,，提高了納稅評(píng)估實(shí)戰(zhàn)技能,促進(jìn)了業(yè)務(wù)水平的提高。

三是依托ctais,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)科室聯(lián)系,，實(shí)現(xiàn)了信息評(píng)稅。

三是依托ctais,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)科室聯(lián)系,，實(shí)現(xiàn)了信息評(píng)稅。

充分利用各項(xiàng)數(shù)據(jù),，科學(xué)分析,。依托ctais，通過人機(jī)結(jié)合，采取指標(biāo)分析和綜合分析相結(jié)合的方法,，對(duì)零,、負(fù)申報(bào)戶、納稅異常戶以及用票異常戶和某些特定的納稅人,，與上年同期,、歷史同期和行業(yè)指標(biāo)進(jìn)行比較分析，找出評(píng)估疑點(diǎn),，分析原因,；利用納稅人的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，比如銷售變動(dòng)率,、成本利潤變動(dòng)率,、稅負(fù)率等正常變化幅度和峰值等標(biāo)準(zhǔn)值反復(fù)進(jìn)行橫向和縱向?qū)Ρ确治觯l(fā)現(xiàn)納稅申報(bào)中存在的異常申報(bào)的問題,。日常工作中,，注重與相關(guān)業(yè)務(wù)科室聯(lián)系，對(duì)有關(guān)科室提出的問題,，有針對(duì)性的開展評(píng)估,，并及時(shí)反饋評(píng)估結(jié)果，做到了信息評(píng)稅,；同時(shí)實(shí)現(xiàn)了和稅務(wù)稽查的良性互動(dòng),，今年通過納稅評(píng)估，向稽查局移交案例戶,，查補(bǔ)稅款萬元,。

四是通過納稅評(píng)估，也進(jìn)一步強(qiáng)化了稅法宣四是通過納稅評(píng)估,，通過納稅評(píng)估有效的防范了執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn),，有效的防范了執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)，傳,。

對(duì)納稅評(píng)估中發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn),，需要約談舉證、實(shí)地核查的,，我們?cè)诩s談,、核查過程中，指出了納稅人財(cái)務(wù)核算,、納稅申報(bào)中存在的問題,，并督促納稅人自行改正，達(dá)到了稅法宣傳的效果,，有效的規(guī)避了執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn),，也樹立了隊(duì)伍形象。三、深入調(diào)查,，主動(dòng)配合,，認(rèn)真組織地材稅收收入。

深入調(diào)查,，主動(dòng)配合,，認(rèn)真組織地材稅收收入。預(yù)計(jì)到年底,，全縣高鐵地材業(yè)務(wù)接近尾聲,，一年來，我們負(fù)責(zé)地材稅收的同志深入到全縣各碎石河砂業(yè)主經(jīng)營戶開展戶籍清理,，實(shí)地摸清稅源,，上門宣傳稅收政策，主動(dòng)與23局取得聯(lián)系,，了解鐵建施工程序,、核算方式，積極主動(dòng)與縣鐵辦等有關(guān)部門加強(qiáng)銜接,、配合,，日常管理中，認(rèn)真執(zhí)行政策,，嚴(yán)格以票控稅,，認(rèn)真遵守鐵辦的工作紀(jì)律和制度，全年沒有發(fā)生納稅人投訴的情況,，受到了納稅人和縣鐵辦的好評(píng),，截止到年底，累計(jì)組織入庫稅款比上年萬元凈增萬元,。

四,、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，加強(qiáng)配合,，努力提高科室工作效率,。

轉(zhuǎn)變作風(fēng)，加強(qiáng)配合,，努力提高科室工作效率,。一是建立良好的辦公環(huán)境?？剖页闪⒁詠恚w同志都能自覺遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作制度,，不遲到,、早退，上班時(shí)間不串崗，科室衛(wèi)生人人主動(dòng)做,，共同維護(hù)了一個(gè)良好的辦公環(huán)境,。二是構(gòu)建和諧的辦公制度?？剖夜ぷ骷让鞔_分工,，又相互協(xié)作，沒有相互推委情況的發(fā)生,。

三是勤請(qǐng)示,，勤匯報(bào)。在做好本職工作的同時(shí),，積極認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作,，及時(shí)匯報(bào)結(jié)果。細(xì)心做好一樓電子顯示屏維護(hù)工作,，為保證該窗口正常運(yùn)行,，科室每名同志都學(xué)會(huì)了整個(gè)操作流程。

四是注重與兄弟科室之間的聯(lián)系,、配合,。

學(xué)習(xí)借鑒好的工作方法，加強(qiáng)溝通,，搞好銜接,、配合。

五是面向基層,，搞好指導(dǎo),、服務(wù)。業(yè)務(wù)上對(duì)基層分局已指導(dǎo),、督促為主,，考核為輔，認(rèn)真對(duì)待提交的問題,，及時(shí)回復(fù),，需要幫助的，全力以赴,，保證工作暢通,。年工作規(guī)劃。

五,、總結(jié)成績(jī),，正視不足，制定20xx年工作規(guī)劃,。

總結(jié)成績(jī),，正視不足,，不足一年很快就要過去了，稅源管理科雖然完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，這些都是局領(lǐng)導(dǎo)重視,、分管領(lǐng)導(dǎo)和市局征管科領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，兄弟科室,、各分局支持幫助的結(jié)果,，總結(jié)成績(jī)，我們同時(shí)也發(fā)現(xiàn)很多不足,，主要體現(xiàn)在一是工作調(diào)研力度不夠深入,，沒有很好的指導(dǎo)工作；二是納稅評(píng)估質(zhì)量不高,，效果不明顯,；三是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)，四是與兄弟科室的銜接,、配合不夠全面,，對(duì)基層分局的指導(dǎo)不到位。

20xx年,，我們將緊緊圍繞縣局中心工作,，按照市局征管科工作要求，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面工作：

2,、建立科學(xué)的評(píng)估案源篩選體系,，做到有的放矢，不應(yīng)付,，評(píng)出成效,，切實(shí)提高評(píng)估質(zhì)量。

3,、建立全縣納稅評(píng)估工作通報(bào)制度,。按照要求，按季檢查督辦,，通報(bào)全縣評(píng)估工作開展情況,，評(píng)選優(yōu)秀案例，組織交流學(xué)習(xí),。

4,、深入開展納稅評(píng)估工作調(diào)研，找出實(shí)際工作中存在的問題和不足,，更好的指導(dǎo)工作,。

部門年工作計(jì)劃篇六

積極探索適合中學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)和適合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的德育方法，使德育工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活中,。強(qiáng)化學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成教育,，不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性,、實(shí)效性，形成全員,、全方位、全過程參與的德育模式,。

1,、在抓好德育常規(guī)教育的同時(shí)，要改革德育手段,，拓寬德育工作的社會(huì)化空間,，提高德育效率，形成完善的德育網(wǎng)絡(luò),。

2,、通過制定和實(shí)施各級(jí)德育主題和德育活動(dòng)，使學(xué)生學(xué)會(huì)做人,。

3,、強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，提高學(xué)生自我管理能力,。

4,、加強(qiáng)校園文化和班級(jí)文化建設(shè)，營造積極向上的人文氛圍,，使校園處處見德育,，讓學(xué)生在良好的環(huán)境中受到熏陶和感染。

5,、認(rèn)真落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任制,，健全和完善班級(jí)安全工作制度，強(qiáng)化學(xué)生的生命,、安全,、法制教育，增強(qiáng)學(xué)生的法制安全意識(shí),，提高學(xué)生的自我保護(hù)能力,，確保在校生違法犯罪率和安全事故率為零。

1,、各年級(jí)要認(rèn)真實(shí)施學(xué)校安排的德育主題和德育活動(dòng),，通過德育主題和德育活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣、集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié),、進(jìn)取的精神及審美意識(shí),。

2、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè),。對(duì)班主任隊(duì)伍,，尤其是年輕班主任進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn),，提高班主任老師的理論水平和管理水平。教會(huì)班主任科學(xué),、合法,、合情、合理,、有效的進(jìn)行班級(jí)管理,。

3、通過對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評(píng)比,，促進(jìn)班級(jí)建設(shè),。充分發(fā)揮全員育人的作用。利用班會(huì)課時(shí)間上好形式新穎,、主題鮮明的班會(huì)課,，政教處將采取抽查班會(huì)課的形式對(duì)各班班會(huì)課情況進(jìn)行檢查。

4,、通過不同形式的家訪,，促進(jìn)老師、家長(zhǎng),、學(xué)生之間的相互理解,，架起一座理解的橋梁。充分利用社會(huì)資源對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,，辦好家長(zhǎng)學(xué)校,，形成德育的合力。

1,、抓好愛國主義教育,、文明禮儀教育、感恩教育,。

（1）,、進(jìn)一步開展愛國主義教育。利用班會(huì)課,、廣播會(huì),、新學(xué)年開學(xué)典禮上好“愛國主義教育第一課”，并結(jié)合中秋節(jié),、重陽節(jié),、春節(jié)等重大節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育,、中華傳統(tǒng)美德教育,。

（2）、加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育,，從平時(shí)的一點(diǎn)一滴做起,，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣,，傳承中華民族的美德，從而引導(dǎo)學(xué)生做到“語言文明,，行為規(guī)范,，形象得體”，為創(chuàng)建文明和諧校園打造良好氛圍,。

（3）,、感恩教育。本學(xué)期繼續(xù)開展感恩教育活動(dòng),，感恩就是要從愛父母，愛老師,、愛同學(xué),、愛身邊的人開始，對(duì)給予自己關(guān)懷和幫助過的人應(yīng)抱有感激之心,。通過主題班會(huì)等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,，使學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)做人,。通過家庭,、學(xué)校的教育，讓學(xué)生以平等的眼光看待每一個(gè)生命,，尊重每一份平凡的勞動(dòng),，也更加尊重自己，構(gòu)建“民主,、和諧,、平等”的師生關(guān)系，促進(jìn)學(xué)?！叭L(fēng)”建設(shè),，使感恩教育取得更好的效果。

2,、加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè),，營造全員育人氛圍。

（1）,、加強(qiáng)校園德育環(huán)境建設(shè),。要花大力氣建設(shè)好一支堅(jiān)強(qiáng)有力的班主任隊(duì)伍和全員抓德育的工作隊(duì)伍，要求人人都是德育工作者,。本學(xué)期將繼續(xù)實(shí)行行政值日,、班主任值班的檢查制度，做到隨時(shí),、隨地,、隨人,、隨事地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。以政教處,、年級(jí),、班級(jí)管理為一體，形成一個(gè)良好的校風(fēng),。

（2）,、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí),。班主任是班級(jí)工作的第一責(zé)任人,，年級(jí)組長(zhǎng)是年級(jí)工作的第一責(zé)任人。要加強(qiáng)班主任,、年級(jí)組長(zhǎng)之間的聯(lián)系,，健全和完善班主任崗位職責(zé)、工作條例,、班主任工作考核評(píng)估激勵(lì)機(jī)制,，堅(jiān)持從形式和內(nèi)容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作,，鼓勵(lì)班主任主動(dòng)認(rèn)真地開展工作,。開好每月一次的班主任例會(huì)，針對(duì)存在的問題和取得的成績(jī)及時(shí)交流,，達(dá)到相互學(xué)習(xí),、相互促進(jìn)的目的。

（3）,、充分發(fā)揮團(tuán)支部,、學(xué)生會(huì)的作用，擴(kuò)大班干部的影響,。團(tuán)員,、學(xué)生會(huì)干部、班干部在學(xué)生中的影響是不可低估的,，他們應(yīng)該是同學(xué)的榜樣,。要定期對(duì)團(tuán)員、學(xué)生會(huì)干部,、班干部進(jìn)行培訓(xùn),，充分發(fā)揮他們的積極性，使他們帶動(dòng)的同學(xué)一起進(jìn)步,。要充分發(fā)揮他們?cè)趯W(xué)校常規(guī)管理工作中的作用,，校園衛(wèi)生、宿舍紀(jì)律、早晚自習(xí)紀(jì)律,、關(guān)鍵時(shí)段學(xué)生進(jìn)出校門,、校園車輛排放等，都要有學(xué)生干部進(jìn)行檢查,，可以一人兼多項(xiàng),，但須事事有人管。學(xué)生干部遇到問題不能解決,，要及時(shí)向班主任或政教處匯報(bào),。對(duì)工作成績(jī)顯著的學(xué)生干部，每學(xué)期表彰一次,，并給予適當(dāng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

（4）、廣泛宣傳師德的“三要三不”,。就是一要愛生明禮,、尊重學(xué)生，不歧視,、侮辱、體罰或變相體罰學(xué)生,，不怠慢,、歧視學(xué)生家長(zhǎng)；二要愛崗敬業(yè),、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),，不敷衍塞責(zé)、得過且過,；三要愛國守法,、廉潔從教，不亂收費(fèi)或收受,、索要學(xué)生,、家長(zhǎng)錢物，不參加賭博,、迷信等違法活動(dòng),。

3、常規(guī)教育常抓不懈,。

（1）,、抓好行為規(guī)范教育。開學(xué)第一個(gè)月,，各班要利用班會(huì)組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中學(xué)生守則》,、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的內(nèi)容。通過對(duì)學(xué)生集中進(jìn)行行為規(guī)范系列教育，強(qiáng)化訓(xùn)練,，以培養(yǎng)學(xué)生自我約束,、自我管理的能力。通過具體的強(qiáng)化訓(xùn)練,，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理評(píng)價(jià),，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”,，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動(dòng)，重視良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育,，讓學(xué)生終身受益,。

（2）、通過文明禮儀班級(jí)評(píng)選,，開展有學(xué)校特色的“文明修身”工程,。在班級(jí)教育活動(dòng)中要重點(diǎn)教育學(xué)生講究衛(wèi)生、文明用語,、遵紀(jì)守法,、注重公德、勤儉節(jié)約,、艱苦樸素,、愛護(hù)公物、尊敬師長(zhǎng),、孝敬父母,、團(tuán)結(jié)互助等。積極營造健康,、文明的校園文化氛圍,，并且通過專題教育、學(xué)科滲透,、環(huán)境熏陶,、紀(jì)律約束等多種途徑幫助學(xué)生逐步養(yǎng)成健康文明的行為習(xí)慣。

4,、認(rèn)真實(shí)施德育主題和德育活動(dòng)計(jì)劃,。

學(xué)生在不同的年齡階段，有不同的心理和生理特點(diǎn),，各年級(jí)和班級(jí)要根據(jù)學(xué)生處的計(jì)劃和安排,，合理安排活動(dòng)，循序漸進(jìn)地實(shí)施本級(jí)的德育主題和德育活動(dòng)計(jì)劃,，以培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感及誠信自立的意識(shí),。

5,、加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)。

（1）,、要求班主任老師根據(jù)年級(jí),、班級(jí)的具體情況，充分利用每一節(jié)班會(huì)課,，認(rèn)真設(shè)計(jì)班會(huì)內(nèi)容,，寫好教案，多講身邊人,，身邊事,。政教處將采取抽查班會(huì)課的形式對(duì)各班班會(huì)課情況進(jìn)行檢查，并把評(píng)比結(jié)果列入對(duì)班主任的評(píng)價(jià)中,。

（2）,、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，營造良好的班級(jí)氛圍,，樹立班級(jí)形象,，爭(zhēng)創(chuàng)班級(jí)特色，逐漸形成文化積淀,，進(jìn)而推進(jìn)校園文化建設(shè),，全面提高學(xué)生文明素養(yǎng)和綜合素質(zhì)。

（3）,、以活動(dòng)為載體,，在班級(jí)、年級(jí)中開展豐富多彩的德育教育活動(dòng),，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感、集體感,。8月份組織新生軍訓(xùn),；在開學(xué)第三周召開開學(xué)典禮，表彰上學(xué)期優(yōu)秀班集體和各項(xiàng)先進(jìn)個(gè)人,；十月下旬起舉辦第二屆“校園文化藝術(shù)節(jié)”,；深入開展學(xué)生自主管理實(shí)踐活動(dòng)、校園文明監(jiān)督崗,、青年志愿者行動(dòng)等教育活動(dòng),。

6、提高學(xué)科德育滲透功能,。

繼續(xù)開展學(xué)科德育滲透教育活動(dòng),，充分發(fā)揮各學(xué)科自身的特點(diǎn)，做到傳授科學(xué)文化知識(shí)與加強(qiáng)學(xué)生思想修養(yǎng)相統(tǒng)一,，靈活隨機(jī)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育,，引導(dǎo)學(xué)生樹立崇尚科學(xué)，追求真理的科學(xué)態(tài)度，提高他們識(shí)別真善美的能力,，逐步形成理想與信念,，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為發(fā)憤學(xué)習(xí)，積極向上的內(nèi)在動(dòng)力,。

7,、抓好“三結(jié)合”教育，促進(jìn)學(xué)生全面健康地發(fā)展,。

重視家庭,、社會(huì)與學(xué)校教育的配合，充分利用法制副校長(zhǎng)開展法律進(jìn)校園活動(dòng),，進(jìn)一步形成德育教育的合力,。通過發(fā)放家教資料等活動(dòng)，開展家教交流,。班主任要做好家訪工作,，和家長(zhǎng)一起深入細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作。通過不同形式,，溝通學(xué)生在校和家庭情況,，提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求,，使學(xué)生在教師,、家長(zhǎng)的指導(dǎo)下，能夠健康成長(zhǎng),。

8,、加強(qiáng)“問題生”的教育和轉(zhuǎn)化工作。

繼續(xù)推進(jìn)“親情結(jié)對(duì)”教育活動(dòng),，明確幫教目標(biāo),，落實(shí)幫教責(zé)任；另一方面,，營造濃厚幫教氛圍,，搭建幫教平臺(tái)，落實(shí)幫教措施,，扎實(shí)開展幫教活動(dòng),，進(jìn)一步深化幫教效果。對(duì)“問題生”的教育和轉(zhuǎn)化工作要做到有計(jì)劃,，有措施,，勤總結(jié)，重在落實(shí),。要求幫教各方要耐心細(xì)致地做好“問題生”的思想教育工作,，做到不講過頭話,，少批評(píng)、多鼓勵(lì),，少指責(zé),，多幫助，并認(rèn)真及時(shí)填寫好相關(guān)檔案,。

9,、法制教育和安全教育長(zhǎng)抓不懈，重點(diǎn)做好教育防范工作,。

10,、加強(qiáng)生命教育和心理健康教育，使學(xué)生形成健全人格,。

在平時(shí)要加強(qiáng)學(xué)生的生存教育和生命教育,，要緊密結(jié)合未成年人的特點(diǎn)和現(xiàn)實(shí)生活的需要，引導(dǎo)和幫助學(xué)生增強(qiáng)生存能力和適應(yīng)社會(huì)的能力,。要針對(duì)學(xué)生受挫能力普遍較低和部分學(xué)生漠視自己和他人生命的狀況,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生熱愛生命的教育，引導(dǎo)他們珍惜生命,、關(guān)愛生命,，增強(qiáng)學(xué)生保護(hù)生命的能力，實(shí)現(xiàn)生命的價(jià)值,。本學(xué)期將繼續(xù)深入開展“珍愛生命,，感恩生活”主題教育活動(dòng)。

心理健康教育是新形勢(shì)下必須重視的重要內(nèi)容,，要充分發(fā)揮本校已取得心理健康咨詢師資格的教師的作用,，在本校展開校本培訓(xùn)，重點(diǎn)對(duì)沒有參加心理健康輔導(dǎo)的班主任和部分骨干教師進(jìn)行心理輔導(dǎo)教師培訓(xùn)定期,，努力提高全體教職工心理健康教育的水平,，有效提高心理健康教育的課堂教育水平。

11,、繼續(xù)抓好衛(wèi)生工作。

認(rèn)真做好冬季流感的預(yù)防宣傳工作,，堅(jiān)持晨檢制度,，堅(jiān)持每天兩次衛(wèi)生掃除、每周一次班級(jí)衛(wèi)生大清潔,、每月一次全校衛(wèi)生大清潔制度,。

部門年工作計(jì)劃篇七

活動(dòng)目的：便于學(xué)生會(huì)各部門的溝通交流，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部成員的聯(lián)系,。使各部門工作能夠順利開展,。

活動(dòng)新學(xué)期伊始,，針對(duì)學(xué)生會(huì)各部門的人員流動(dòng)，制作新的學(xué)生會(huì)內(nèi)部成員聯(lián)系表,。以收集到的各部門最新的成員聯(lián)系表,，制作成上海杉達(dá)學(xué)院學(xué)生會(huì)成員聯(lián)系表并加以完善。使學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作能夠更好的開展,。

活動(dòng)目的：使學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)能有序開展,，有文可依。

活動(dòng)根據(jù)上個(gè)學(xué)期的具體情況,，找出原有制度的不足之處,，完善學(xué)會(huì)的各項(xiàng)制度，在原有的制度上進(jìn)行調(diào)整,。做到制度能夠“與時(shí)俱進(jìn)”,，使其更有條理性。這些制度包括：學(xué)生會(huì)辦公室對(duì)各部門的考評(píng)制度,、財(cái)務(wù)管理制度,、檔案管理制度、例會(huì)管理制度,、人事管理制度,、贊助制度、海報(bào)張貼管理和維護(hù)制度,。

活動(dòng)目的：使校內(nèi)外同學(xué)及時(shí)了解學(xué)生會(huì)的動(dòng)態(tài),。拉近學(xué)生與學(xué)生會(huì)的距離。向校內(nèi)外的其他同學(xué)介紹上海杉達(dá)學(xué)院的校學(xué)生會(huì),。

活動(dòng)通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái),，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)與學(xué)生之間良好的溝通交流。建立和完善學(xué)生會(huì)意見反饋的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，鼓勵(lì)廣大學(xué)生和老師給學(xué)生會(huì)的工作開展提出自己真摯的意見和寶貴的建議,。

活動(dòng)目的：有始有終，使學(xué)生會(huì)的工作能夠順利收尾,，對(duì)各部門做出公平公正的評(píng)價(jià),，為下學(xué)期工作的正常開始做好準(zhǔn)備。

部門年工作計(jì)劃篇八

xx年度即將結(jié)束,，為了更好地開展新年的工作,，根據(jù)總經(jīng)辦的'要求并結(jié)合20xx年度的實(shí)際情況做了xxxx年度的財(cái)務(wù)部門的工作計(jì)劃。

一,、xx年度工作簡(jiǎn)要回顧,。

總體來說xx年度的財(cái)務(wù)工作基本滿足了公司內(nèi)外的需求，但是存在很多問題,，有很多可以提升和改善的空間,。

6,、財(cái)務(wù)部門的人員素質(zhì)不能滿足未來的財(cái)務(wù)管理需要，人員結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化,；

7,、erp系統(tǒng)的使用及利用能力不足。

二,、財(cái)務(wù)部及公司財(cái)務(wù)工作swot分析,。

1）優(yōu)勢(shì)：

a、公司領(lǐng)導(dǎo)重視財(cái)務(wù)工作為財(cái)務(wù)發(fā)揮更大的作用提供了寶貴的平臺(tái),；

c,、現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員的穩(wěn)定性為后續(xù)的能力及素養(yǎng)的提升及補(bǔ)充新鮮血液提供了良好的基礎(chǔ)；

e,、國際整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好的態(tài)勢(shì)為財(cái)務(wù)工作提供有利的外部環(huán)境,。

2）劣勢(shì)：

a、公司成立時(shí)間不長(zhǎng)需要時(shí)間來積淀,，還需要摸索更適合公司發(fā)展需要的管理模式,；

c、財(cái)務(wù)/倉庫人員對(duì)業(yè)務(wù)參與程度不高,，不能有效地處理一些跨部門的業(yè)務(wù),；

3）機(jī)遇：

b、極大提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力,、市場(chǎng)占有率,、供應(yīng)鏈整合能力、品牌吸引力,；

c,、極大提高公司的管理水平，建立梯隊(duì)管理團(tuán)隊(duì),，打造安防領(lǐng)域高效生產(chǎn)基地,。

4）威脅：

c、采取新的銷售方式可能增加回款的難道,，逾期回款增加資金壓力并可能增加呆壞賬的產(chǎn)生,。

三、xxxx年度的財(cái)務(wù)部目標(biāo)及工作規(guī)劃,。

1）財(cái)務(wù)目標(biāo)：

財(cái)務(wù)部目標(biāo)：組建7個(gè)人的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì),、提升個(gè)人素質(zhì)，提高會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確性,、及時(shí)性,，提高財(cái)務(wù)管理的水平,，提高資源的使用效率,，保證收支平衡,，建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控體系，提高財(cái)務(wù)對(duì)公司決策策的支撐力度,，提高財(cái)務(wù)對(duì)內(nèi)對(duì)外的服務(wù)水平,。

倉儲(chǔ)部目標(biāo)：基本保持現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)，根據(jù)業(yè)務(wù)需要適當(dāng)增加搬運(yùn)人員,，提高現(xiàn)有人員對(duì)倉庫基本數(shù)據(jù),、業(yè)務(wù)的把控能力，提高進(jìn)銷存的及時(shí)性,、準(zhǔn)確性,、完整性，保證安全庫存及資產(chǎn)安全,，加強(qiáng)對(duì)物料的分析管理能力,，加強(qiáng)對(duì)異常業(yè)務(wù)及不良品的處理，提高對(duì)生產(chǎn)的支持力度及部門之間的配合度,。

內(nèi)控部目標(biāo)：擬增加1名內(nèi)控專員,，落實(shí)內(nèi)控相關(guān)制度，檢查和監(jiān)督內(nèi)控制度的執(zhí)行情況,，建立定期信息安全檢查及反舞弊的機(jī)制,。

2）xxxx年度財(cái)務(wù)部組織架構(gòu)。

xxxx年財(cái)務(wù)工作的整體思路：“以人為本,、加強(qiáng)培訓(xùn),；夯實(shí)基礎(chǔ)、提高提升,；宏觀把握,、細(xì)節(jié)著手；結(jié)果導(dǎo)向,、積極溝通,；規(guī)劃先行、重在落實(shí),；按章辦事,、有據(jù)可循；流程規(guī)范,、科學(xué)決策”,。下表是財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作的具體描述：

限制下游額度申請(qǐng)，爭(zhēng)取上游供應(yīng)商帳期,、額度,。

4）xxxx年度財(cái)務(wù)部費(fèi)用預(yù)算。

2,、辦公設(shè)備（電腦）全年投入為4*2500.00=10000元,；

3,、其他各項(xiàng)費(fèi)用（含節(jié)日招待費(fèi)）合計(jì)5萬元。

財(cái)務(wù)部,。

部門年工作計(jì)劃篇九

以《學(xué)校體育工作條例》為指導(dǎo),以《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》為工作目標(biāo),認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn),。樹立健康第一的思想。加強(qiáng)學(xué)校體育工作的建設(shè)和管理,在改善體育基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的基礎(chǔ)上,努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平,并協(xié)調(diào)各部門組織開展好學(xué)校的各項(xiàng)體育常規(guī)工作,。

二,、工作目標(biāo):。

1,、以競(jìng)賽活動(dòng)為主,增強(qiáng)全校師生強(qiáng)身健體的鍛煉意識(shí),協(xié)調(diào)好學(xué)校抓好群體工作,。

2、體育學(xué)科要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),、研究,規(guī)范體育課堂教學(xué),。

3、抓好校級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練,在比賽中能出尖子選手,。

4,、重視體育課程的功能開發(fā),增強(qiáng)體育課程的趣味性,控制意外傷害事故的發(fā)生。

三,、主要工作,。

(一)加強(qiáng)體育教研活動(dòng),規(guī)范體育課堂教學(xué),提高教學(xué)質(zhì)量。

1,、學(xué)校體育教研組要再次組織體育教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》結(jié)合我校學(xué)生及場(chǎng)地,、器材的實(shí)際情況,認(rèn)真制訂好教學(xué)計(jì)劃。

2,、每位體育老師要依據(jù)學(xué)科特點(diǎn),采用靈活多樣的方式組織教學(xué)活動(dòng),克服課堂教學(xué)中的隨意性,切忌放羊式教學(xué),。在教學(xué)設(shè)計(jì)上,建立以學(xué)生為“主體”的課堂教學(xué)模式,重視體育課程的功能開發(fā),確保體育活動(dòng)的有效性。

3,、加強(qiáng)科研意識(shí),在學(xué)科教學(xué)中繼續(xù)滲透學(xué)生好習(xí)慣踐行課題研究的內(nèi)容,。每位老師要做好資料的搜集和整理,及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和反思。

4,、牢牢樹立健康第一的指導(dǎo)思想,以《學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)》為切入口,建立檢查評(píng)估制度,以切實(shí)提高學(xué)生的鍛煉積極性為目標(biāo)力爭(zhēng)使全校學(xué)生的體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試成績(jī)穩(wěn)步上升,。

5、課前要充分設(shè)計(jì)好合理有效的教學(xué)內(nèi)容,要利用現(xiàn)有的場(chǎng)地互相協(xié)調(diào)好,確保正常的教學(xué),同時(shí)還要加強(qiáng)師生課堂安全意識(shí),防止傷害事故發(fā)生,。

(二),、加強(qiáng)學(xué)科建設(shè),爭(zhēng)創(chuàng)品牌亮點(diǎn)。

1,、加強(qiáng)體育學(xué)科的建設(shè),目標(biāo)要明確,措施要到位,。如何爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)科的亮點(diǎn)、創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目是本學(xué)期學(xué)科工作的一個(gè)重點(diǎn)。

2,、體育組現(xiàn)有的資源要合理有效的重組整合,爭(zhēng)取發(fā)揮更有效的作用,。

(三)、抓好群體工作,豐富學(xué)校文體生活,。

1、加強(qiáng)課間操的日常管理,。繼續(xù)抓好課間操的進(jìn)出場(chǎng)及做操,、跑操質(zhì)量,老師、班主任,、廣播操檢查評(píng)分員,體育老師都要準(zhǔn)時(shí)到崗,并在學(xué)生精神面貌,、出勤人數(shù)、動(dòng)作質(zhì)量等方面做好檢查督促工作,。

2,、組織開展好學(xué)生的體鍛活動(dòng),任課老師要與體育老師密切配合,保證活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)質(zhì)量。

3,、組織開展好小型體育競(jìng)賽活動(dòng),學(xué)校堅(jiān)持以全面增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),保證學(xué)生有1小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間為出發(fā)點(diǎn),在開足體育課程的基礎(chǔ)上,根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況,貫徹小型多樣,單項(xiàng)分散的原則,按季節(jié)氣候的`不同的各種體育競(jìng)賽活動(dòng),。活動(dòng)要常搞常新,讓學(xué)生有新鮮感,激發(fā)學(xué)生運(yùn)動(dòng)興趣,培養(yǎng)堅(jiān)持鍛煉的好習(xí)慣,掌握科學(xué)的健身方法,。力爭(zhēng)通過各種競(jìng)賽活動(dòng),活躍學(xué)校文體生活,在校園內(nèi)形成濃厚的鍛煉氛圍,。

4、抓好日常業(yè)余訓(xùn)練,體育組要組織安排好校隊(duì)訓(xùn)練工作,學(xué)期初,認(rèn)真制訂好訓(xùn)練計(jì)劃,合理安排時(shí)間,體育老師要協(xié)調(diào)好各部門工作,經(jīng)常,、積極,、主動(dòng)和班主任、家長(zhǎng)聯(lián)系,取得他們的支持和幫助,并做好運(yùn)動(dòng)員的思想工作,使運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練時(shí)間得到保證,。訓(xùn)練時(shí)要根據(jù)學(xué)校場(chǎng)地的實(shí)際情況,科學(xué)合理的安排訓(xùn)練內(nèi)容和訓(xùn)練時(shí)間,確保運(yùn)動(dòng)能力穩(wěn)步提高,。爭(zhēng)取出尖子選手。

(四)做好場(chǎng)地器材管理,體育資料整理工作,。

1,、體育器材室配備專人負(fù)責(zé)管理,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好器材的使用、保管及器材室的衛(wèi)生工作,每天出借的體育器材要執(zhí)行登記歸還制度,。

2,、充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù),做好體育競(jìng)賽活動(dòng)資料的搜集,以及完成學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試數(shù)據(jù)的輸入上傳工作。

部門年工作計(jì)劃篇十

主要項(xiàng)目任務(wù)：

項(xiàng)目管理計(jì)劃,。

1.積極貫徹,、落實(shí)公司項(xiàng)目開發(fā)任務(wù)，力爭(zhēng)做到及時(shí)完成各項(xiàng)目任務(wù),。

2.時(shí)實(shí)通過展會(huì),、網(wǎng)絡(luò)、客戶等相關(guān)信息了解市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，主動(dòng)探索客戶新的需求,，做好項(xiàng)目開發(fā)儲(chǔ)備課題,。

3.培養(yǎng)部門員工全流程設(shè)計(jì)理念，使設(shè)計(jì)人員做到親近客戶,、親臨現(xiàn)場(chǎng),，持續(xù)保持與生產(chǎn)、用戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，在確保滿足客戶使用要求的前提下使設(shè)計(jì)產(chǎn)品追求“成本最低,，設(shè)計(jì)先進(jìn)、生產(chǎn)高效,、運(yùn)行可靠,，便于使用、便于維護(hù)”等高標(biāo)準(zhǔn)要求,，不斷提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)評(píng)估通過率,。

4.對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行全過程跟蹤，對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)把關(guān),，提前預(yù)防,，遇到問題立即解決，及時(shí)上報(bào)反饋,。

5.對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)改進(jìn),，及時(shí)處理內(nèi)、外部質(zhì)量反饋,，并舉一反三,，全流程改進(jìn)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,。

6.不斷開拓產(chǎn)品適用領(lǐng)域,，使設(shè)計(jì)人員做到每季度至少到用戶現(xiàn)場(chǎng)兩次，了解客戶目前及潛在的需求,，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)做好“營養(yǎng)”儲(chǔ)備,。

7.在部門內(nèi)部多組織相關(guān)項(xiàng)目管理、項(xiàng)目設(shè)計(jì),、設(shè)計(jì)開發(fā)控制程序等相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),，使部門員工提高設(shè)計(jì)思路，規(guī)范工作程序,，提高工作效率,。

8.加強(qiáng)部門內(nèi)部設(shè)計(jì)輸出信息的準(zhǔn)確性，做到專人負(fù)責(zé),、層級(jí)把關(guān)審核,，確保歸檔相關(guān)技術(shù)文件的準(zhǔn)確性,、及時(shí)性、規(guī)范性,。

9.確保erp輸入信息的準(zhǔn)確,、及時(shí)，并保持與實(shí)際運(yùn)行同步,。

10.合理計(jì)劃,、控制項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，對(duì)項(xiàng)目需求資金進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)算,，對(duì)材料,、采購成本嚴(yán)格控制。

11.嚴(yán)格做好技術(shù)保密工作,，使各類技術(shù)檔案的管理做到準(zhǔn)確、齊全,、規(guī)范,、有效，達(dá)到公司相關(guān)文件要求,。

1.做好人才儲(chǔ)備工作,，高、中,、低人才合理搭配,、培養(yǎng)，使部門工作順暢有序,。

2.做好新員工培訓(xùn),、幫帶工作，對(duì)工作積極,、業(yè)績(jī)突出的老員工給予上報(bào)提拔和獎(jiǎng)勵(lì),。

3.做好部門內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作,，有計(jì)劃的組織部門員工培訓(xùn)和部門集體活動(dòng),，營造團(tuán)結(jié)、合作,、進(jìn)取的工作氛圍,。

部門環(huán)境、安全管理,。

1.根據(jù)實(shí)際情況做好年度,、季度、月度資金預(yù)算對(duì)部門管理經(jīng)費(fèi)以提高工作效率,、勤儉節(jié)約為原則,，嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度,。

2.嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量管理體系、工作規(guī)范,、6s管理,、安全管理體系，做好部門自查,、管理工作,。

3.對(duì)部門固定資產(chǎn)進(jìn)行定位、定人管理,，確保帳物相符,，正確使用、維護(hù),、保養(yǎng),，避免設(shè)備損壞現(xiàn)象，確保不出現(xiàn)設(shè)備丟失事故,。

4.嚴(yán)格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度,，并對(duì)相關(guān)運(yùn)作流程中的問題及時(shí)提出反饋和主動(dòng)協(xié)調(diào)解決。

5.做好部門erp運(yùn)行及問題反饋工作,，為公司及部門工作效率的提高提供保障,。

本部門將盡力貫徹執(zhí)行公司20xx年度目標(biāo)及任務(wù)，發(fā)動(dòng)部門全體員工共同努力,，使部門質(zhì)量指標(biāo),、環(huán)境指標(biāo)、安全指標(biāo)呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好狀態(tài),。

部門年工作計(jì)劃篇十一

時(shí)光如水,，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼,，我們已步入大學(xué)的第二個(gè)年頭,，這是大學(xué)里對(duì)于學(xué)業(yè)極其關(guān)鍵的一年，礎(chǔ)的承上啟下的一年,，我們年級(jí)學(xué)生會(huì)辦公室,，老師處理日常工作，能夠穩(wěn)步運(yùn)轉(zhuǎn),。

我部作為直接負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的部門,，將嚴(yán)格按要求

一、學(xué)生會(huì)集體例會(huì)及各部門開展活動(dòng),，無故缺席三次者視為自動(dòng)退會(huì),，遲到兩次作缺席一次處理，并作公開批評(píng),。

二,、做好學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作活動(dòng)的記錄,。在各部門活動(dòng)后，將活動(dòng)資料上報(bào)輔導(dǎo)員,。使各項(xiàng)活動(dòng)有案可稽,。

三、繼續(xù)協(xié)助各部門開展工作,。對(duì)于經(jīng)常舉行的各種文藝活動(dòng),，個(gè)性工作。

四,、在各種假日前后配合學(xué)習(xí)部對(duì)各班上課人數(shù)進(jìn)行抽查,。

五、補(bǔ)充和修改,。

六,、辦公室將配合各部門在期末匯總會(huì)議及活動(dòng)的考勤記錄，進(jìn)行分析,，作為獎(jiǎng)懲依據(jù),。

八、好期末存檔工作,。

九,、對(duì)學(xué)生會(huì)各部長(zhǎng)的工作手冊(cè)進(jìn)行定期的檢查和存檔,。

十,、與其他學(xué)院的學(xué)生會(huì)辦公室成員聯(lián)誼，交流工作經(jīng)驗(yàn)及其他日常事務(wù),。

十一,、協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，做到融洽各部間的感情,，

十二,、繼續(xù)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤,從而提高績(jī)效考核有效性,?？?jī)效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì),，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心,，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展.第九年行政部著手進(jìn)行公司績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善，并持之以恒地貫徹和運(yùn)行,。

1,、行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議,，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對(duì)待績(jī)效考核,，以期達(dá)到通過績(jī)效考核改善工作,、校正目標(biāo)的目的。

2,、績(jī)效考核工作本身就是一個(gè)溝通的工作,，也是一個(gè)持續(xù)改善的過程。行政部在操作過程中會(huì)注意縱向與橫向的溝通,，確?？?jī)效考核工作的順利進(jìn)行。

3,、績(jī)效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益,，因此行政部在保證績(jī)效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要做好績(jī)效考核根本意義的宣傳和釋疑,。

部門年工作計(jì)劃篇十二

為加強(qiáng)公司人事行政部工作的計(jì)劃性及行政制度執(zhí)行,，人事行政部將結(jié)合公司整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，制訂出人事行政部xx年工作目標(biāo)及計(jì)劃,。

規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件,，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度：《員工手冊(cè)》(包括《獎(jiǎng)懲制度》、《人事管理制度》,、《員工培訓(xùn)管理制度》,、《新員工考核管理辦法》、《員工轉(zhuǎn)正程序》,、《考勤管理制度》等等),。員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng)，從績(jī)效考核到批評(píng)處分,，從日?？荚u(píng)到離職，人事行政部都按照文件的程序進(jìn)行操作,，采取對(duì)事不對(duì)人的原則,，希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)肅性,，能夠使員工處處,、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動(dòng)來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍。

完成時(shí)限：xx年12月份起草各類管理制度,，初稿訂下來后,，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后正式頒布。

人才 的需求主要來自幾個(gè)方面,，一是業(yè)務(wù)的良性增長(zhǎng),，需要不斷增加員工數(shù)量;二是對(duì)稀缺專業(yè)和高端 人才 的需要無法得到及時(shí)滿足;三是 人才 吸引與挽留的問題,，能否確保核心員工持續(xù)恒久的在公司工作。

招聘 工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段,，提高招聘效率,，為公司及時(shí)供應(yīng)人才，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展,。

招聘,，表面上看是人事部的工作職責(zé)之一，但其實(shí),，它是融合了用人部門,、人事部力量的全方位工作。要提高招聘效率,，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一,。(現(xiàn)階段我們相當(dāng)需要面對(duì)及考慮的問題)

1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：(在行政部確定招聘人員的時(shí)候，它要求這個(gè)人具備什么樣的條件,，哪些是主要條件,，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的,，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作,，可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng)，在組織中處于什么樣的位置,，目前完整的工作安排是什么,，等等,，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么,，才能說,，找到的人是不是合乎這個(gè)要求，才能保證招聘的效果,。)

2)及時(shí)地信息溝通

用人部門和人事部將會(huì)對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過程，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力，是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性,。

3)為了保證公司招聘工作的及時(shí)有效性，行政部門將采取以下招聘方式

網(wǎng)絡(luò)招聘：這是網(wǎng)絡(luò)日益普及最好的招聘形式,，招聘信息可以定時(shí)定向投放,，發(fā)布后也可以管理，費(fèi)用相對(duì)比較低,。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息,，人才市場(chǎng)網(wǎng)站、公司的網(wǎng)站,，可以快捷的接受到 求職 的信息,。

媒體廣告招聘：主要是分析其成功率再做考慮,。

現(xiàn)場(chǎng) 招聘會(huì) ：這是傳統(tǒng)的人才招聘方式。主要是可以與 求職 者直觀的面對(duì)面交流(相當(dāng)于初試),，而且可以直觀展示公司的企業(yè)文化,。這種方式效率比較高，可以快速淘汰不合格人員,，控制應(yīng)聘者的數(shù)量,，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)招聘通常會(huì)與網(wǎng)絡(luò)招聘推出，并且有一定的時(shí)效性,。

內(nèi)部招聘：這種招聘的費(fèi)用極少,，能提高員工士氣，申請(qǐng)者對(duì)公司相當(dāng)了解,，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程,，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對(duì)公司的忠誠度,。同時(shí)內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升,、調(diào)動(dòng)、輪崗,。

員工員工推薦在一般公司應(yīng)用得比較廣泛,，主要是招聘成本比較小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性,，基本素質(zhì)較為可靠,，但存在裙帶關(guān)系有時(shí)不利于管理。

具體實(shí)施時(shí)間

根據(jù)各部門提交的人力需求匯總按公司實(shí)際人力需求情況決定,。

盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同,，但追求成功卻是每位員工的目標(biāo)。因此,，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個(gè)人目標(biāo),，是員工福利享受，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任,。給員工成長(zhǎng)的空間和發(fā)展的機(jī)會(huì),，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn),。每個(gè)人都有不同的工作習(xí)慣,。如何將所有的員工融為一個(gè)整體、形成公司文化的工作方式,，是人事部本年的培訓(xùn)目標(biāo),。

通過完善《員工培訓(xùn)制度》，并根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃，從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn),、檢測(cè)培訓(xùn),、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn),、個(gè)人意識(shí)培訓(xùn),、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)等等來滿足企業(yè)的需要。

具體實(shí)施時(shí)間

2,、采用培訓(xùn)的形式：內(nèi)部培訓(xùn)教材;;外聘講師到企業(yè)授課;派出需要培訓(xùn)人員到外部學(xué)習(xí);選拔內(nèi)部管理人員對(duì)本部門的工作技能進(jìn)行培訓(xùn);爭(zhēng)取對(duì)有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn);以老帶新培訓(xùn);員工自我培訓(xùn)(讀書,、 工作總結(jié) 等方式)等。

3,、計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定,。主要應(yīng)重點(diǎn)培訓(xùn)以下幾個(gè)方面內(nèi)容：企業(yè)管理、品質(zhì)管理,、質(zhì)量管理,、實(shí)際操作、心靈激勵(lì),、新進(jìn)員工公司企業(yè)文化和制度培訓(xùn)等,。

4、培訓(xùn)時(shí)間安排：內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)間由各部門及人事部溝通培訓(xùn),，外聘講師到公司授課和內(nèi)部管理人員授課根據(jù)公司的進(jìn)度適時(shí)安排培訓(xùn);外派人員走出去參加學(xué)習(xí)將根據(jù)業(yè)務(wù)需要和本部門 工作計(jì)劃 安排,。

1、建立內(nèi)部溝通機(jī)制,。

首先要營造相互尊重,、相互信任的氛圍、維持健康的勞動(dòng)關(guān)系;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通,，使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發(fā)表建議和不滿,，并分析導(dǎo)致員工不滿的深層原因;最后就員工不滿方面提出合理化建議，幫助其達(dá)成最終效果,。行政部門將加強(qiáng)與員工溝通的力度,。

建立溝通機(jī)制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個(gè)三角洲，這個(gè)三角洲的三方分別是總經(jīng)理,、行政部和部門主管,。只有保證這個(gè)三角洲的穩(wěn)定,，才會(huì)有基本的保障,。

2、通過每月舉辦一些中小型活動(dòng)提高員工凝聚力

眾所周知,，假如一個(gè)企業(yè)人心渙散,，其發(fā)展必不長(zhǎng)久。那么,，如何提高員工的凝聚力呢?結(jié)合本人的看法,，除了從收入,、工作滿意度、親和力,、員工保障心理,、個(gè)人發(fā)展和人事考核等六個(gè)方面考慮外也應(yīng)該考慮舉辦一些中小型活動(dòng)來提高員工凝聚力。(備注：如打籃球,、唱歌,、羽毛球、技能比賽等)

具體實(shí)施時(shí)間

此項(xiàng)工作納入月度計(jì)劃來做,，但是是一個(gè)漫長(zhǎng)持續(xù)的過程,，需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來，共同創(chuàng)造,，讓泰潔的企業(yè)文化真正的活躍起來!

1,、薪酬制度的合理性

建議盡快建立公司合理科學(xué)的薪酬管理體系，對(duì)于公司來說,，薪酬就像一把雙刃劍,，制定得當(dāng)就能留住人才，能卓有成效地提高企業(yè)的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力,，而制定不當(dāng)就會(huì)給企業(yè)帶來危機(jī),，人心渙散，所以不斷調(diào)整和完善公司的薪酬制度也是當(dāng)前的主要任務(wù),。

2,、建立以人為本的薪酬方式

首先要把員工作為公司經(jīng)營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度,，然后加大員工福利和獎(jiǎng)勵(lì)的比例,，使其有強(qiáng)烈的歸屬感!

3、建立對(duì)核心員工的薪酬考慮中長(zhǎng)期薪酬方案,。

核心員工隊(duì)伍的開發(fā)重點(diǎn)在于素質(zhì)及管理能力的開發(fā),，高素質(zhì)是高績(jī)效的體現(xiàn)。核心員工是企業(yè)價(jià)值的主要?jiǎng)?chuàng)造者,，要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志,、激勵(lì)他們保持最佳績(jī)效，是關(guān)系到企業(yè)能否完成業(yè)務(wù)量關(guān)鍵所在,。這里主要從兩個(gè)方面入手：核心員工的績(jī)效管理和薪酬管理,。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，并由此確定核心員工的績(jī)效指標(biāo),，從而把核心員工的主要活動(dòng)和企業(yè)發(fā)展及業(yè)務(wù)量緊密結(jié)合,，保證核心員工的績(jī)效貢獻(xiàn)直接支持業(yè)務(wù)量以及戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

員工付出勞動(dòng)得到的回報(bào)從時(shí)間上又有短期、中期和長(zhǎng)期之分,。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力,，有時(shí)甚至決定企業(yè)生死存亡，這種唇亡齒寒的依存關(guān)系,，決定了對(duì)核心員工的薪酬管理要重點(diǎn)考慮中長(zhǎng)期薪酬方案,。在總經(jīng)理的.同意下，本著“對(duì)內(nèi)體現(xiàn)公平性,，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力”的原則,，積極宣傳薪酬的激勵(lì)措施，消滅不滿情緒,，使薪酬管理逐漸規(guī)范,。

具體實(shí)施時(shí)間

在企業(yè)的發(fā)展過程中進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使員工認(rèn)同并執(zhí)行公司的薪酬制度,，發(fā)現(xiàn)問題不斷完善,。

1、員工福利

為員工購買社保,，保障員工最基本的醫(yī)療及工傷待遇,，過年過節(jié)發(fā)放禮品給員工，制訂年終獎(jiǎng)制度等,，讓員工得到對(duì)公司的認(rèn)同使員工有歸屬感,。

2、計(jì)劃制訂激勵(lì)政策

季度優(yōu)秀員工評(píng)選與表彰,、年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰,、對(duì)部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)等。

由于福利和激勵(lì)政策的制定都需要公司提供相應(yīng)物質(zhì)資源,，所以具體福利的激勵(lì)項(xiàng)目都需要公司總經(jīng)理最終核準(zhǔn),，福利與激勵(lì)政策一旦確定，人事部門將執(zhí)行落實(shí)到位,。部分激勵(lì)措施建議,。

1)給員工一個(gè)發(fā)展的空間和提升的平臺(tái)。

建立完善的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，鼓勵(lì)員工競(jìng)爭(zhēng)上崗,。當(dāng)公司出現(xiàn)管理崗位空缺的時(shí)候，可以考慮從內(nèi)部提拔,，使員工有了向上的動(dòng)力,，這樣既有利于激勵(lì)員工，也能很好地在團(tuán)隊(duì)里營造競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。

對(duì)在本崗位已經(jīng)有不俗表現(xiàn),、能力已超越本崗位要求的員工,，但暫時(shí)又還沒有更高一層級(jí)的崗位空缺時(shí),，對(duì)員工輔以平級(jí)輪崗,，用新的崗位，新的工作,，新的挑戰(zhàn),，激起員工的工作熱情，同時(shí),，也讓員工學(xué)到的知識(shí)和技能,，有效提升員工的綜合素質(zhì)，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎(chǔ),。

給員工提供足夠多的培訓(xùn)機(jī)會(huì),。有的企業(yè)也不是沒想過要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，但是培訓(xùn)就得有投入,，因?yàn)樯岵坏猛度?，而不為員工提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，實(shí)是得不償失,。

2)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平,。

首先，調(diào)查清楚同行及本工業(yè)區(qū)周邊薪酬水平,。制訂出具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,，這樣對(duì)公司的員工就有了足夠大的吸引力。

其次,，對(duì)骨干員工或重要崗位員工,，要舍得付高薪。要拉大崗位水平,，只有這樣,，才可能吸引住核心員工，普通員工流失,，隨時(shí)可以信手拈來,，但重要的、核心的員工一旦流失,，對(duì)企業(yè)將會(huì)產(chǎn)生不可估量的損失,。

最后，獎(jiǎng)懲分明,、重獎(jiǎng)重罰,。對(duì)對(duì)企業(yè)有重大突破的員工，不妨對(duì)之實(shí)行重獎(jiǎng),，這樣做的好處是,，一方面可以提高員工的收入水平(員工也會(huì)計(jì)算收入),，另一方面，對(duì)員工也是一種有效的激勵(lì)作用,，因?yàn)閱T工知道,，只要有付出有貢獻(xiàn)，就一定會(huì)有好的回報(bào),，于是在以后的工作中,，將會(huì)更加賣力。

具體實(shí)施時(shí)間

自總經(jīng)理認(rèn)同核準(zhǔn)后,，人事部將制定各項(xiàng)福利激勵(lì)制度,，報(bào)審批通過后嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策,、制度進(jìn)行落實(shí),。此項(xiàng)工作為持續(xù)性工作。并在運(yùn)行后每個(gè)月度和季度內(nèi)進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查,。通過調(diào)查信息向公司反饋,，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對(duì)公司福利政策、激勵(lì)制度再行調(diào)整和完善,。

推行過程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作,。行政部完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立科學(xué)、合理,、公平,、有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系。

1,、對(duì)正常人員流動(dòng)的采取適度原則

適度的員工流動(dòng),，是保持我公司人員系統(tǒng)更替重要方式。流動(dòng)率過小,，會(huì)使公司得不到新鮮的血液,，影響公司的活力。但是過度的流動(dòng),，尤其是向外流動(dòng),，對(duì)企業(yè)來說是很大的損失。這不僅會(huì)增加企業(yè)的培訓(xùn)與開發(fā)費(fèi)用,，而且會(huì)干擾業(yè)務(wù)發(fā)展的進(jìn)度,，嚴(yán)重影響員工的士氣和情緒。公司應(yīng)根據(jù)自己的具體情況確定適度的員工流動(dòng)率,。

2,、具體實(shí)施內(nèi)容

為有效控制人員流動(dòng)，嚴(yán)把用人關(guān),。對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理,。嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng)，還要對(duì)忠誠度,、誠信資質(zhì),、品行進(jìn)行綜合考查。行政部門還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng),。并做好離職調(diào)查,。

1、安全：一個(gè)企業(yè)的安全管理是很重要的,。我們?cè)谂鋫淞税踩珕T的基礎(chǔ)上還要求每位員工做到自我安全檢查,。

2、衛(wèi)生：衛(wèi)生值日制度的出臺(tái),，希望每位員工都能支持與配合并堅(jiān)持執(zhí)行,。

公司所頒布的制度，如何能執(zhí)行到位,，首先管理者要常抓不懈,。對(duì)政策的執(zhí)行要始終如一地堅(jiān)持，不能虎頭蛇尾;工作中要做到有布置有檢查,，檢查工作不能前緊后松,，工作中寬以待己，嚴(yán)于律人,，自己沒有做好表率等等,。所以今后出了問題首先要看主要負(fù)責(zé)人。企業(yè)要想強(qiáng)化執(zhí)行力,，必須在每個(gè)方案出臺(tái)時(shí)引起管理者的高度重視,，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率才行,。

具體實(shí)施時(shí)間

xx年全年度不斷完善關(guān)于執(zhí)行制度的制度,。

xx年全年度遵照行政各塊制度及執(zhí)行制度不折不扣的予以實(shí)施。

部門年工作計(jì)劃篇十三

我公司詳細(xì)處置的是小型汽車輪胎行業(yè),，而咱們作為公司的發(fā)賣部分是間接與公司好處掛鉤的一個(gè)部分,。今年度，我部分將牢牢環(huán)繞公司訂定的全體目的,，并依據(jù)以往的任務(wù)經(jīng)歷以及經(jīng)驗(yàn),，依照實(shí)踐的任務(wù)請(qǐng)求，主動(dòng)落實(shí)發(fā)賣任務(wù)要點(diǎn)以及訂定的任務(wù)方案,，奪取為公司發(fā)明更多的好處?，F(xiàn)將我部分今年度的次要任務(wù)方案發(fā)布以下：

如今,，跟著經(jīng)濟(jì)的飛速開展，私人車的數(shù)目也愈來愈多,，汽車輪胎也響應(yīng)的正在市場(chǎng)上盤踞了相稱年夜的份額,，針對(duì)于這一狀況，我部分要主動(dòng)建立以公司好處化為條件的目的,，而且采納“針對(duì)于性發(fā)賣,，擴(kuò)展發(fā)賣群體”的目標(biāo)，保持以“內(nèi)抓辦理,，外樹品牌”為重點(diǎn),，以目的辦理的體式格局，仔細(xì)踏實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)任務(wù),。

今年度,，我部分的整體發(fā)賣目的金額為450萬元，完成的整體利潤為**萬元,。依據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo),，我部分均勻每個(gè)月要實(shí)現(xiàn)**萬元的發(fā)賣功績(jī)。

（一）增強(qiáng)外部辦理,，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益：

今年度,，我部分將正在原本的軌制長(zhǎng)進(jìn)前進(jìn)一步的美滿，比方美滿發(fā)賣辦理軌制,，而且請(qǐng)求各個(gè)發(fā)賣職員要完整依照軌制辦事,，實(shí)在做到有章可循，有法可依,。以此讓發(fā)賣職員正在任務(wù)中發(fā)揚(yáng)客觀能動(dòng)性,，對(duì)于任務(wù)有高度的義務(wù)心，進(jìn)步發(fā)賣職員的仆人翁認(rèn)識(shí),，以此晉升公司的經(jīng)濟(jì)效益,。

（二）履行查核軌制，添加員工主動(dòng)性：

今年度,，我部分會(huì)加年夜查核軌制的履行,，咱們將會(huì)依據(jù)發(fā)賣總目的，辨別下目標(biāo),，實(shí)在的做到義務(wù)明白,，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤,。一是正在詳細(xì)進(jìn)程中咱們會(huì)將每一個(gè)月的發(fā)賣目的分派到各個(gè)發(fā)賣職員,，而且將各個(gè)發(fā)賣職員的功績(jī)做真正的記載。二是缺勤查核,，發(fā)賣部是公司的對(duì)于外窗口,，它既是公司的對(duì)于形狀象又是外部的風(fēng)標(biāo),，以是往年咱們將會(huì)增強(qiáng)缺勤軌制的查核力度。三是對(duì)于效勞品質(zhì)以及任務(wù)立場(chǎng)停止查核,，咱們會(huì)將請(qǐng)每一位主顧填寫發(fā)賣職員的立場(chǎng)以及效勞品質(zhì),，并用做評(píng)鑒。

（三）加年夜培訓(xùn)力度,，晉升全體氣力：

今年度,，我部分會(huì)依據(jù)實(shí)踐狀況對(duì)于本部分職員停止零碎的培訓(xùn)。一是主動(dòng)培訓(xùn)發(fā)賣職員的營業(yè)才能程度,，比方咱們會(huì)停止業(yè)余的發(fā)賣技藝培訓(xùn),、發(fā)賣手腕等，并將實(shí)際聯(lián)絡(luò)實(shí)踐,，從而使每位員工正在平常的每一項(xiàng)詳細(xì)任務(wù)以及每一個(gè)任務(wù)細(xì)節(jié)中不時(shí)的進(jìn)步營業(yè)本質(zhì),，以到達(dá)進(jìn)步我部分全體發(fā)賣氣力的目標(biāo),。二是咱們將會(huì)對(duì)于輪胎的品牌常識(shí)停止深化進(jìn)修,。我公司次要運(yùn)營的是馬牌，鄧祿普,，米其林,，固鉑，固特異等輪胎,，由于所觸及的品牌較多,，各個(gè)品牌的輪胎也有別差別，以是正在詳細(xì)的任務(wù)中,，咱們請(qǐng)求每一個(gè)任務(wù)職員必需對(duì)于我公司所運(yùn)營的各個(gè)輪胎品牌常識(shí)了若指掌,，做到胸有定見。

（四）增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立,，搞壞人力資本辦理：

能人是每一個(gè)企業(yè)最珍貴的資本,，統(tǒng)統(tǒng)發(fā)賣功績(jī)都來源于有一個(gè)好的發(fā)賣職員，以是樹立一支具備凝集力,，協(xié)作的發(fā)賣團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的基本,。今年度，我部分將以樹立一個(gè)調(diào)和,，具備殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)緊張的任務(wù)來抓,，咱們將采納勾當(dāng)?shù)捏w式格局來增強(qiáng)每一個(gè)發(fā)賣職員的團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)以及協(xié)作培育，同時(shí)重復(fù)夸大發(fā)賣職員的義務(wù)感,，正在讓大師促進(jìn)感情的同時(shí)分明看法團(tuán)隊(duì)緊張性,，以構(gòu)成一個(gè)勾結(jié)主動(dòng)，具備良性合作認(rèn)識(shí)的良好發(fā)賣團(tuán)隊(duì),。

（五）依據(jù)實(shí)踐狀況,，調(diào)劑發(fā)賣戰(zhàn)略：

今年度,，我部分會(huì)主動(dòng)的剖析市場(chǎng)狀況，而且實(shí)時(shí)依據(jù)市場(chǎng)變革狀況做出一些調(diào)劑以及改動(dòng),。比方正在發(fā)賣旺季,，部分將會(huì)停止一些匆匆銷勾當(dāng)?shù)恼归_，以吸收更多新客戶,，擴(kuò)展客源,。

總之，正在新的一年中,，公司另有良多任務(wù)需積極展開,，另有很多事變要實(shí)在往落實(shí)。為此咱們要牢牢環(huán)繞公司任務(wù)要點(diǎn),，分離部分實(shí)踐,，正在20xx年度中承當(dāng)應(yīng)負(fù)的義務(wù)，為公司的計(jì)謀目的完成作出本人應(yīng)有的奉獻(xiàn),。

部門年工作計(jì)劃篇十四

20xx年是“十二五”規(guī)劃的第一年,，也是開展質(zhì)量年活動(dòng)的第二年，還是“上臺(tái)階工程”的第三年,。全年工作的主題是提高質(zhì)量,，豐富內(nèi)涵，彰顯特色,。繼續(xù)以提高教育質(zhì)量為中心,，強(qiáng)化素質(zhì)意識(shí)，強(qiáng)化晉位意識(shí),，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),；以提升管理檔次為核心，強(qiáng)化文化建設(shè),，強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè),，強(qiáng)化裝備建設(shè)；以提速教師成長(zhǎng)為重心,，強(qiáng)化課堂把握,，強(qiáng)化教材把握，強(qiáng)化理論把握,。加快向全市領(lǐng)先,、全省一流、全國知名的教育強(qiáng)縣目標(biāo)邁進(jìn),。

一,、教育質(zhì)量實(shí)現(xiàn)明顯提升。

質(zhì)量是最大的內(nèi)涵，是最大的回報(bào),。不提高是退,、小提高也是退。繼續(xù)施行并修訂“三杯競(jìng)賽”方案,，體現(xiàn)不同學(xué)段特點(diǎn),，突出評(píng)價(jià)畢業(yè)年級(jí)。完善考核機(jī)制,，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度,。實(shí)行局長(zhǎng)、股室,、教研員承包學(xué)校制度,，實(shí)行優(yōu)勢(shì)學(xué)校幫扶薄弱學(xué)校制度，實(shí)行責(zé)任目標(biāo)及風(fēng)險(xiǎn)抵押制度,。

高中教育抓升學(xué),。抓高中必須抓高考，看高考主要看一中,。一是突出,。

教學(xué)。

中心,。加強(qiáng)過程督導(dǎo),，抓實(shí)教學(xué)常規(guī)，推進(jìn)教學(xué)改革,。落實(shí)校長(zhǎng)聽課制度，突出理念引導(dǎo),，突出方法指導(dǎo),。利益向一線傾斜，精力向一線側(cè)重,。建立有利于發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和以成績(jī)論成敗的津貼發(fā)放機(jī)制,。二是加強(qiáng)高考研究。加強(qiáng)高考內(nèi)容研究,，梳理考點(diǎn),；加強(qiáng)復(fù)習(xí)策略研究，歸納方法,；加強(qiáng)高考方向研究,，總結(jié)規(guī)律。積極引進(jìn)與消化高考信息,，豐富備考資源,。三是推廣責(zé)任承包。落實(shí)優(yōu)生、近線生承包機(jī)制,；實(shí)現(xiàn)把關(guān)制與導(dǎo)師制雙落實(shí),；推行同年級(jí)同學(xué)科教師捆綁考核；落實(shí)學(xué)情會(huì)診,、分層推進(jìn)措施,，實(shí)行學(xué)科學(xué)困生專門輔導(dǎo)制度；實(shí)行班主任,、學(xué)科教師捆綁評(píng)價(jià),；實(shí)行中考優(yōu)秀學(xué)生高中學(xué)業(yè)追蹤制度。

列支專項(xiàng)資金,，重獎(jiǎng)高考貢獻(xiàn)突出學(xué)校,，實(shí)現(xiàn)教師優(yōu)績(jī)厚獎(jiǎng)。創(chuàng)造條件幫助縣一中化解債務(wù)負(fù)擔(dān),。探索嘗試六溝高中,、上板城高中多元辦學(xué)途徑。嚴(yán)控普通高中招生數(shù)量,，嚴(yán)把普通高中招生底線,。

義務(wù)教育抓素質(zhì)。第一,，抓素質(zhì)必須抓全面發(fā)展,。抓實(shí)習(xí)慣養(yǎng)成，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣和行為習(xí)慣,。培養(yǎng)積極的情感、健康的心態(tài),、正確的價(jià)值觀,。建立課外組織，培養(yǎng)個(gè)性特長(zhǎng),。重視音體美教學(xué),，重視理化生實(shí)驗(yàn)教學(xué)。普遍開設(shè)綜合實(shí)踐活動(dòng)課,。選擇6所學(xué)校,，落實(shí)“陽光體育”行動(dòng)。第二,，抓素質(zhì)必須抓面向全體,。落實(shí)因材施教，分層輔導(dǎo),。實(shí)施激勵(lì)引導(dǎo),、多元評(píng)價(jià)。關(guān)注留守兒童，關(guān)心單親子女,，關(guān)愛“問題學(xué)生”,。有計(jì)劃地開展青春期教育。實(shí)行嚴(yán)格的學(xué)籍管理制度,。年輟學(xué)率嚴(yán)格控制在3%,。第三，抓素質(zhì)必須抓基礎(chǔ)知識(shí),。突出基本概念,、基本原理、基本常識(shí)教學(xué),，突出基礎(chǔ)知識(shí)的演繹,、衍生和延伸。通過把結(jié)果變成過程,，實(shí)現(xiàn)把知識(shí)變成智慧,。用知識(shí)觸動(dòng)知識(shí)、觸動(dòng)思想,、觸動(dòng)情感,，使學(xué)習(xí)從迷蒙走向覺醒，從低效走向高效,，從負(fù)擔(dān)走向快樂,。

職業(yè)教育抓就業(yè)。職業(yè)教育是就業(yè)教育,，職業(yè)教育又是技能教育,。以出口暢，帶動(dòng)入口旺,。一是明確辦學(xué)方向,。積極探索技能型人才培養(yǎng)新途徑，面向市場(chǎng),，培養(yǎng)適用性人才；面向“三農(nóng)”,，培養(yǎng)農(nóng)村科技能手,。建立緊跟市場(chǎng)、貼近行業(yè),、依托企業(yè)的職業(yè)教育機(jī)制,。二是加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)。加強(qiáng)就業(yè)市場(chǎng)調(diào)查,，加強(qiáng)就業(yè)市場(chǎng)監(jiān)測(cè),。引導(dǎo)學(xué)生調(diào)整就業(yè)心態(tài)，合理降低就業(yè)預(yù)期。樹立“先就業(yè),、后興業(yè),、再創(chuàng)業(yè)”的就業(yè)觀，鼓勵(lì)學(xué)生自主謀業(yè),。三是落實(shí)就業(yè)跟蹤,。關(guān)注學(xué)生就業(yè)滿意率、就業(yè)鞏固率,，關(guān)注職技晉升,，關(guān)注工資增長(zhǎng)。

繼續(xù)擴(kuò)大與縣外中等職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合與合作,。

德育是質(zhì)量的決定因素,。只有成人，才能成才,。愛心,、責(zé)任與正義是人類道德的基點(diǎn)。突出三項(xiàng)教育,，實(shí)現(xiàn)多渠道,、多形式，經(jīng)?；?、系列化。一是感恩教育,。感恩父母,、感恩師生、感恩同學(xué),，感恩學(xué)校,、感恩社會(huì)、感恩自然,。學(xué)前抓啟蒙,，重感知；小學(xué)抓誘導(dǎo),，重行為,；初中抓養(yǎng)成，重體驗(yàn),；高中抓自醒,，重內(nèi)斂。二是生命教育,。生命只有一次,。尊重他人生命,，尊重自己生命。對(duì)己嚴(yán)格,，對(duì)物憐惜,，對(duì)人感激。體驗(yàn)予人玫瑰,、手留余香的快樂,，體驗(yàn)善待摩擦、握手言歡的愉悅,。把挫折視為財(cái)富,，讓優(yōu)秀成為習(xí)慣，使禮讓積為品質(zhì),。三是法制教育,。堅(jiān)持依法治校，堅(jiān)持以法立校,。落實(shí)警校共建制度,，落實(shí)法制教育課程，落實(shí)德育教育機(jī)構(gòu),。不準(zhǔn)學(xué)生吸煙飲酒,，不準(zhǔn)學(xué)生進(jìn)入網(wǎng)吧。不準(zhǔn)走讀學(xué)生攜手機(jī)進(jìn)教室,，不準(zhǔn)住宿學(xué)生攜手機(jī)進(jìn)宿舍,。

學(xué)習(xí)推廣趙存志既身入課堂又心入課堂、陳書田既懂教改又抓教改,、張海軍既是專家又是實(shí)干家和李詠梅既能高水平研究又能高效率組織的杰出典型,。研究推廣綜合水平上檔次的上板城初中經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)教研上層次的卸甲營現(xiàn)象,、教學(xué)質(zhì)量迅速崛起的六溝初中業(yè)績(jī)和教學(xué)水平持續(xù)攀升的逸夫?qū)W校足跡,。

努力使全縣高考成績(jī)高出全市平均水平，中考成績(jī)處于全市領(lǐng)先水平,。小學(xué)和職教抓出“一招鮮”,。

二、縣本教研形成獨(dú)有特色,。

以4+4n課堂教學(xué)模式為中心,，以圓桌式排座和導(dǎo)學(xué)稿為兩翼，以三項(xiàng)研討為載體,，推進(jìn)并深化“一模兩翼三研”的教研機(jī)制。強(qiáng)化教材把握,、改進(jìn)課堂教學(xué),，提升教師素質(zhì),。追求實(shí)際、實(shí)用,、實(shí)效,，形成縣本獨(dú)有特色。

“一?！弊ド?。嚴(yán)格遵循先學(xué)后教，以學(xué)定教,，不學(xué)不教的原則,。嚴(yán)格知識(shí)教學(xué)4個(gè)環(huán)節(jié)。追求自學(xué)有實(shí)度,，交流有效度,，質(zhì)疑有深度，訓(xùn)練有梯度,。堅(jiān)持低起點(diǎn),、小步伐、慢節(jié)奏,。堅(jiān)決落實(shí)“堂堂清”,。努力培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、提出問題的能力,。盡量“展示錯(cuò)誤”,，不該“沒有錯(cuò)誤”。差異是一種教育資源,。教過不等于學(xué)過,，學(xué)過不等于學(xué)會(huì)，學(xué)會(huì)不等于會(huì)學(xué),，自讀文本不等于自讀課本,。嚴(yán)格遵循學(xué)科規(guī)律，凸顯學(xué)科本質(zhì)特征,，遵循學(xué)科教學(xué)的一般流程,，體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的基本規(guī)程。以“學(xué)生是否學(xué),，是否學(xué)的積極,，是否學(xué)會(huì)”評(píng)價(jià)課堂是否有效。依據(jù)4+4n課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，分學(xué)段,、分學(xué)科舉辦教師課堂教學(xué)大比武。