做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計劃表篇一

一、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，完成了一些工作,，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本知識并鉆研,，才能更好的與客戶溝通。

(二)只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度,，才能得到自己一直想要達(dá)到的目標(biāo),。

(四)只有樹立服務(wù)意識,，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。

(五)要加強(qiáng)與同事的交流,，與大家一起解決工作上的情緒問題，多進(jìn)行思想交流,。

二,、加強(qiáng)檢查，及時整改,，在工作中正確認(rèn)識自己

(一)要定期進(jìn)行自我審視,。以改正自己的缺點(diǎn)，并加強(qiáng)專業(yè)技能,。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一年,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!但是還沒有做到“忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚,，事事分明”這些,。但是確實(shí)擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。在工作的同時，我比過往明白了更多為人處事的道理,，也明白了,，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,。

(三)總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗(yàn),，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。行動力上再多以實(shí)現(xiàn)就更好了,。

三、存在的不足

總的來看,，還存在不足的地方,，還存在一些等待我解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(一)對新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

(二)本部有個別員工,，驕傲情緒較高，工作上我行我素,，自已為是,，公司的制度公開不遵守，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié),，要從思想上加以處罰,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

四,、下步的打算

針對20__年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作，決定改善好以下幾個方面：

(一)進(jìn)一步處理好與同事之間的關(guān)系,。

(二)加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，創(chuàng)新實(shí)施方法，進(jìn)一步提高工作效益,。

(三)提高自己的行動力,，在研究員的帶領(lǐng)下，積極向好的待遇努力,。

在今后的工作中不斷創(chuàng)新,，及時與領(lǐng)導(dǎo)，同事進(jìn)行溝通,，嚴(yán)格要求自己,，爭取為同事們做好帶頭模范作用。在明年的工作中,，我會繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的感受和體悟，及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷,，以及促進(jìn)公司體系完善和發(fā)展,。我們的要工作團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會加快腳步,，才能把我們的工作推動前進(jìn)!我相信：20__年,，我們更美好!

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計劃表篇二

今年以來,，黨政辦公室緊貼街道黨委、辦事處的工作重心,，圍繞中心,，服務(wù)全局，以“學(xué)習(xí)型,、服務(wù)型,、創(chuàng)新型、效率型”辦公室為目標(biāo),，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)服務(wù),、辦會辦文、后勤保障等職能作用,，不事張揚(yáng),，埋頭苦干，開拓創(chuàng)新,，扎實(shí)工作,，進(jìn)一步提高辦公室工作的制度化和規(guī)范化水平，有效地保障了機(jī)關(guān)正常有序運(yùn)轉(zhuǎn),。從而保障了黨委,、辦事處各項(xiàng)工作的順利開展和機(jī)關(guān)的協(xié)調(diào)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

一,、樹立奉獻(xiàn)精神,，強(qiáng)化服務(wù)意識，努力做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作

黨政辦公室的工作就是服務(wù),，服務(wù)就意味著奉獻(xiàn),，沒有奉獻(xiàn)精神,，沒有吃苦耐勞的作風(fēng),，服務(wù)就沒有積極性、主動性和創(chuàng)造性,，就難 以勝任這項(xiàng)工作,。因此，在日常工作上,，我們將愛崗敬業(yè),，強(qiáng)化責(zé)任意識，扎實(shí)做好值班等本職工作,，作為每一個辦公室人員的起碼要求,，及時上傳下達(dá)、準(zhǔn)確傳遞各類信息,，確保各類緊急性和突發(fā)性事件得到妥善處理,。在協(xié)調(diào)服務(wù)上,，不管事情多繁雜，都努力做到奉獻(xiàn)而不索取,，耐得住工作清苦,，變壓力為動力，把心思用在工作上,，正確處理名與利,、苦與樂、得與失,、個人利益和集體利益的關(guān)系,，努力在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績，在工作中展現(xiàn)自己的人生價值,。

黨政辦公室工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，僅僅依靠某個人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在工作中始終堅(jiān)持樹立“一盤棋”的思想,，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)及時協(xié)調(diào),，隨叫隨辦;對多項(xiàng)活動綜合權(quán)衡、通盤考慮,、統(tǒng)一安排,，用足內(nèi)力、巧用外力,、形成合力,，不斷建立健全與各部門有機(jī)結(jié)合的工作組織體系，逐步形成覆蓋廣泛,、協(xié)作配合,、高效運(yùn)作的統(tǒng)籌聯(lián)動機(jī)制;注重摸實(shí)情、講真話,，獲取第一手材料,，增強(qiáng)感性認(rèn)識，提升理性認(rèn)識,，及時準(zhǔn)確地反映機(jī)關(guān)干部的要求和呼聲,，把基層干部和廣大群眾的創(chuàng)造性成果匯總綜合，努力做到“服務(wù)無遺漏,、管理無縫隙”,，來客接待服務(wù)水平不斷提高。

二,、嚴(yán)格制度,，規(guī)范辦公室日常工作

今年以來，黨政辦公室共收文1600余份，發(fā)文500多份,，籌備各類會議66場次,，接待來客80余次，接待來訪群眾40余人次,。在辦文,、辦會、辦事等方面,，辦公室均嚴(yán)格按制度辦事,，按程序辦事，按規(guī)定辦事,，保證了辦公室正常,、有序、高效運(yùn)轉(zhuǎn),。辦文辦會方面：嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)定,，規(guī)范辦理程序，提高文稿質(zhì)量,，提高工作效率,，并規(guī)定了專人負(fù)責(zé)印信管理和傳真收發(fā)工作。會務(wù)安排,、會議材料準(zhǔn)備,、會場布置等都基本上做到了嚴(yán)謹(jǐn)有序，周密細(xì)致,。接待來客基本做到了熱情周到,、有禮、有節(jié);接待群眾來訪時,，做到了有問必答,，件件有登記，事事有回音,。在后勤管理上,，通過采取細(xì)化責(zé)任、建章立制等措施,，努力抓好機(jī)關(guān)衛(wèi)生,、車輛管理和機(jī)關(guān)后勤等工作,。合理調(diào)配車輛,，嚴(yán)格遵照公務(wù)用車規(guī)定安排使用公車，要求司機(jī)加強(qiáng)自律和車輛的日常保養(yǎng),、維修管理,，保證車輛正常運(yùn)轉(zhuǎn);制定措施，對保潔人員嚴(yán)格要求,，保證機(jī)關(guān)衛(wèi)生,、干凈,、整潔?；顒影才欧矫妫恨k公室制作了請示報告單,、公文處理單、會議通知單,、活動安排表等一系列活動安排表格,，各部門安排的活動、會議必須先向辦公室申報,。綜合協(xié)調(diào)方面：進(jìn)一步加強(qiáng)與市直有關(guān)單位的聯(lián)系溝通,，加強(qiáng)與周邊鎮(zhèn)街黨政辦公室的聯(lián)系溝通，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。同時,，加強(qiáng)了部門之間的聯(lián)系溝通，促使各項(xiàng)工作保持步調(diào)一致,。

三,、勤修內(nèi)功，促進(jìn)整體素質(zhì)的提高

今年,，辦公室狠抓內(nèi)部建設(shè),，勤修內(nèi)功，不斷提高全體人員的整體素質(zhì),。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。學(xué)理論、學(xué)業(yè)務(wù),，充分利用各種資料書籍,，組織全體人員學(xué)習(xí)政治理論、業(yè)務(wù)知識,，不斷提高全體人員的理論水平和專業(yè)知識水平,。二是加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉。要求全體人員多下社區(qū),、居委,，多搞調(diào)查研究，多寫各類文章,，使之在工作中學(xué)習(xí),，在實(shí)踐中進(jìn)步。三是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),。開展了“強(qiáng)素質(zhì),，樹形象”活動，加強(qiáng)了宗旨意識教育，強(qiáng)化求真務(wù)實(shí)意識,，甘于奉獻(xiàn)意識,，增強(qiáng)了辦公室的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

下步,，黨政辦公室將緊緊圍繞街道的各項(xiàng)工作安排和工作目標(biāo),，團(tuán)結(jié)協(xié)作、扎實(shí)工作,，為確保年度任務(wù)的圓滿完成,，將重點(diǎn)做好以下工作：

(一)進(jìn)一步提高辦文辦會水平

進(jìn)一步提高辦文辦會質(zhì)量，確保下半年辦文辦會從細(xì),、從嚴(yán),、周密、高效,，嚴(yán)格發(fā)文標(biāo)準(zhǔn),，提高發(fā)文質(zhì)量，做到文件的及時收發(fā),、傳閱,、送閱。明確印鑒管理程序,，完善使用登記制度,，禁止無登記、無審批用印現(xiàn)象,。完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格按照制度辦事，做到收文有規(guī)范,、辦會有制度,、辦事有紀(jì)律，各項(xiàng)工作有章可循,、有據(jù)可依,。

(二)全心全意做好接待工作

要不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，自覺提高接待標(biāo)準(zhǔn),，學(xué)習(xí)兄弟鎮(zhèn)街在接待工作上的先進(jìn)工作方法,，努力適應(yīng)新形勢下接待工作的需要，樹立辦公室的良好形象,。

(三)任勞任怨做好服務(wù)保障工作

一如既往地抓好機(jī)關(guān)的后勤保障工作,，為黨委、辦事處解除后顧之憂,，為領(lǐng)導(dǎo),、同事提供良好的工作環(huán)境,。

下半年,，黨政辦公室將以求真務(wù)實(shí),、開拓進(jìn)取的作風(fēng)，扎實(shí)工作,、奮發(fā)有為,，爭取更大的進(jìn)步，為北辛街道經(jīng)濟(jì)社會的全面發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn),。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計劃表篇三

今年上半年,，我局在縣委、縣政府和市供電局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以鄧小平理論和重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真全面貫徹黨的xx屆四中全會精神和省市縣各級經(jīng)濟(jì)工作全議精神，按照年初工作會議確定的總體部署,，整個供電系統(tǒng)堅(jiān)持“兩手抓兩不誤”,，推動了重點(diǎn)工作、專項(xiàng)工作和日常工作同步開展,。

一,、xx年上半年工作情況

(一)各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

1.購、售電量：1-5月份,，總購進(jìn)電量11078.9657萬千瓦時,，比去年同期10110.7905萬千瓦時,增加9.58%;1-5月份，完成總售電量10074.1922萬千瓦時,，比去年同期增加3.99%,，線損率9.07%。供電質(zhì)量明顯提高：1-5月份的供電質(zhì)量指標(biāo)全部達(dá)到了上級部門考核,。其中線損率9.07%,，比年終減少0.94%，客戶供電可靠率為99.68%,，綜合電壓合格率97.35%,。企業(yè)綜合效益情況：固定資產(chǎn)原值為**萬元，增長0.15%,，電力銷售收入**萬元,，上交稅收**萬元,，同比增加7.75%,，實(shí)現(xiàn)利潤**萬元,，同比增加**萬元,。

(二)電力建設(shè)完成情況

1.基本完成了總投資**萬元的35kv仁居變電站的技改工程和中行變電站35kv母線延伸和出線間隔的建設(shè)工作,，目前設(shè)備投入運(yùn)行狀況良好,。**萬元的縣城配網(wǎng)改造和民心工程的前期準(zhǔn)備工作就緒,。電力生產(chǎn)調(diào)度大樓主體工程已完成,，進(jìn)入裝修裝飾階段。

(三)精神文明建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)執(zhí)行情況

沒有發(fā)生法人違法問題;廣大干部職工沒有發(fā)生違反政治紀(jì)律和廉政規(guī)定問題;沒發(fā)生違反干部選拔任用程序和造成惡劣影響的問題;沒有發(fā)生影響企業(yè)穩(wěn)定和行業(yè)形象的重大事件,。

二,、主要工作

(一)安全生產(chǎn)管理不斷強(qiáng)化

我局始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針,，以保人身,、保電網(wǎng)、保設(shè)備為目標(biāo),，從組織領(lǐng)導(dǎo)等方面提出了明確要求,，安全意識普遍增強(qiáng)，現(xiàn)場管理,、調(diào)度管理和設(shè)備管理都有所加強(qiáng),。繼續(xù)推進(jìn)狀態(tài)檢修工作,進(jìn)一步規(guī)范送電、變電等專業(yè)運(yùn)行管理,。全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，沒有發(fā)生電力生產(chǎn)人身傷亡事故。到5月31日止,，安全記錄天數(shù)為1610天,。今年上半年外力破壞電力設(shè)施事故有所抬頭，企業(yè)系統(tǒng)多次向上級有關(guān)部門匯報外力破壞事故情況,，配合開展整治活動,。

(二)電力建設(shè)步伐加快

截至5月31日，基本完成了35kv仁居變電站的技改工程和中行變電站35kv母線延伸和出線間隔的建設(shè)工作,，目前設(shè)備投入運(yùn)行狀況良好;**萬元的縣城配網(wǎng)改造工程和民心工程的相關(guān)工作正在有序推進(jìn);根據(jù)電網(wǎng)規(guī)劃的要求,，完成了xx年開工的110千伏縣城西區(qū)變電站的可行性論證及選址工作;電力生產(chǎn)調(diào)度大樓主體工程已完成，進(jìn)入裝修裝飾階段;其他重點(diǎn)工程進(jìn)展較為順利,。并積極協(xié)助上級部門對電源建設(shè)等重點(diǎn)工程的論證,。

(三)經(jīng)營全過程控制與管理得到加強(qiáng)

加強(qiáng)預(yù)算的過程管理與監(jiān)控。進(jìn)一步強(qiáng)化資金管理與控制體系,，努力降低融資成本,，提高資金的使用效果。加大了企業(yè)系統(tǒng)對外投資,、借款,、擔(dān)保的清理力度。

電費(fèi)問題,，是困擾平遠(yuǎn)電力持續(xù),、穩(wěn)定、快速發(fā)展的關(guān)鍵問題,，企業(yè)有關(guān)部門作了大量工作,，積極協(xié)調(diào),，疏導(dǎo)電價矛盾，認(rèn)真開展電價執(zhí)行自查工作等等,。盡快建立正常的電力市場運(yùn)行秩序,，仍將是我們下半年乃至今后數(shù)年的工作重點(diǎn)和工作目標(biāo)。

修訂模擬電力市場實(shí)施辦法,、資產(chǎn)經(jīng)營考核辦法等制度,，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營管理工作,，把企業(yè)系統(tǒng)經(jīng)營工作的各個環(huán)節(jié)納入目標(biāo)管理,。

加強(qiáng)電力營銷工作。針對全縣電力需求持續(xù)增高,、縣內(nèi)電力供應(yīng)不足,、設(shè)備機(jī)組長期滿負(fù)荷運(yùn)行的現(xiàn)狀，我局堅(jiān)持努力滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活需求的原則,，通過優(yōu)化電網(wǎng)調(diào)度,、調(diào)整機(jī)組檢修計劃、協(xié)調(diào)電力供應(yīng),、制訂平遠(yuǎn)電網(wǎng)供電緊張情況下處置預(yù)案,、積極向上級爭取電力電量調(diào)劑等舉措，開展宣傳節(jié)能節(jié)電工作,，制訂切實(shí)有效的迎峰度夏方案,積極引導(dǎo)用戶錯峰用電,努力做到減少拉閘限電和少限電,。據(jù)統(tǒng)計，上半年限電量只占售電量的1.0%;我們供電系統(tǒng)的努力保證了我縣國民經(jīng)濟(jì)特別是工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速增長對電力的需求,。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計劃表篇四

一,、x月總結(jié)

x月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度,，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.

總結(jié)開來__月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

__月份的新客戶不多,，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,，去挖掘客戶更深的信息,。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),。“不找借口找方法”,，這個是我們公司和我個人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作，努力生活,，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法,，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中,，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我們要用的激情投入到工作中去。

二,、x月工作計劃

對于下個月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶,。

2.加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售,，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好公司安排的工作,，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓,，勇往直前,。

總而言之，希望下個月我們有更好的業(yè)績,，公司有更好的結(jié)果,。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計劃表篇五

20xx年,，某某公司黨支部緊緊圍繞在某某公司黨組周圍,，通過開展深入細(xì)致的思想政治工作，動員全體干部黨員和職工,，上下同欲,，頑強(qiáng)拼搏，保管道安全供給,，?？偘渌彤a(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高管理水平和服務(wù)水平,，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用?，F(xiàn)將20xx年支部工作總結(jié)如下：

一、黨務(wù)工作：

1. 扎實(shí)開展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動

嚴(yán)格按照黨組的決策部署,，及時制定策劃“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育實(shí)踐方案,，并組織落實(shí)好黨組“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育黨課和等精神的傳達(dá);先后組織支委會5次，黨員大會8次,，支部書記講黨課1次,，參觀愛國主義教育基地1次，集中理論學(xué)習(xí)7次,，從黨員到員工不同層次地做好學(xué)習(xí)筆記,。下半年發(fā)起“黨員、青年在行動”倡議書,，號召黨員,、青年圍繞完成公司全年工作目標(biāo)共同努力，勇當(dāng)模范先鋒,。堅(jiān)持用“三嚴(yán)三實(shí)”指導(dǎo)工作實(shí)踐,，弘揚(yáng)釘釘子精神,，圍繞解決突出問題，按照謀事要實(shí)的要求,，堅(jiān)持邊學(xué)邊查邊改,，確保活動開展做到過硬,、取得實(shí)效,。

2. 全面開展“以奮斗者為本”主題教育實(shí)踐活動

自公司開展“以奮斗者為本”專題教育實(shí)踐活動以來，及時組織班子成員學(xué)習(xí),，認(rèn)真閱讀相關(guān)書籍并撰寫讀書筆記,，與此同時組織學(xué)習(xí)交流2次，專題培訓(xùn)1次,。在舉辦的“以

奮斗者為本”專題交流學(xué)習(xí)活動中,，大家結(jié)合公司、部門和各自崗位工作實(shí)際,，進(jìn)行了深入思考和交流研討,，中層以上干部也都撰寫心得體會。將“以奮斗者文本,，以價值為導(dǎo)向”的理念引入公司的人才發(fā)展規(guī)劃中,，開展“黨員、員工登高”活動,，共收到登高計劃25份,，通過樹立預(yù)期目標(biāo)提升自身能力和素質(zhì)努力成為一名奮斗者。

3. 開展“聚合力,、抓實(shí)事,、創(chuàng)價值”凝聚工程主題實(shí)踐活動

及時制定“聚合力、抓實(shí)事,、創(chuàng)價值”凝聚工程主題實(shí)踐活動的實(shí)施方案,，組織召開動員大會。圍繞抓實(shí)事,，切實(shí)了解員工的思想動態(tài),，幫助員工解決實(shí)際問題，做到聯(lián)系群眾,，提升黨建工作價值和群眾滿意度,。組織黨員開展結(jié)對幫扶活動，以“一對一,、多對一”等形式,，在黨員與群眾之間開展結(jié)對聯(lián)系活動，推動黨員與群眾談心交心，切實(shí)幫助群眾解決實(shí)際問題,，充分發(fā)揮黨員示范引領(lǐng)作用,。通過系列主題實(shí)踐活動達(dá)到凝聚黨員、凝聚員工,、凝聚公司的目標(biāo),。圍繞創(chuàng)價值，員工從自身崗位,、個人職業(yè)生涯規(guī)劃,，或有利于促進(jìn)公司改革發(fā)展、提升管理水平,、服務(wù)職工群眾等方面進(jìn)行思考,，發(fā)揮黨建工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的作用和影響，促進(jìn)公司健康穩(wěn)定發(fā)展,，創(chuàng)新公司文化,，推動形成良好風(fēng)氣。

4. 完善支部日常工作

一是做到責(zé)任到人,。嚴(yán)格落實(shí)“三會一課”制度,，在實(shí)現(xiàn)“一崗雙責(zé)”的基礎(chǔ)上，理順支部工作流程,，建立黨支部

工作臺賬,，組織黨群資料管理培訓(xùn)，根據(jù)支委工作分工落實(shí)相應(yīng)職責(zé);堅(jiān)持目標(biāo)管理,，根據(jù)年初制定的全年工作目標(biāo)，制定并公開黨群20xx年工作任務(wù)分解表,。通過責(zé)任到人,、接受群眾監(jiān)督為黨群日常工作的開展打下基礎(chǔ)。

二是重視做好黨員的教育和培養(yǎng)發(fā)展工作,，嚴(yán)格審核條件,，嚴(yán)把新黨員質(zhì)量關(guān)。重視和加強(qiáng)入黨積極分子的培養(yǎng)考察,。及時確定培養(yǎng)聯(lián)系人,，用黨員的政治熱情、先進(jìn)模范作用和黨性觀念引導(dǎo)鞭策培養(yǎng)考察對象,。今年有一名同志轉(zhuǎn)為正式黨員,，現(xiàn)有入黨積極分子1人，遞交入黨申請書1人,。自成立以來共發(fā)展黨員7名,。

三是加強(qiáng)宣傳工作。提高支部工作的參與度和宣傳度，按時完成各類要求上報的信息,、材料等工作;嚴(yán)把稿件質(zhì)量關(guān),，20xx年上報通訊報道29篇。

四是以七一為契機(jī)開展主題黨日活動,。通過佩戴黨徽,、授發(fā)黨支部承諾和黨員承諾牌并公開黨員責(zé)任區(qū)，堅(jiān)定黨員理想,，使每位黨員不忘自己的責(zé)任,、義務(wù)及黨的紀(jì)律，使每位黨員在履行黨員義務(wù),、促進(jìn)公司發(fā)展和廉潔自律方面發(fā)揮帶頭作用,。

5. 重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)

根據(jù)實(shí)際在按照公司黨組季度理論學(xué)習(xí)安排組織學(xué)習(xí)外，還堅(jiān)持了月度理論學(xué)習(xí)制度,，將理論學(xué)習(xí)同公司月度工作會同布置同落實(shí),，把干部員工的思想和行動統(tǒng)一到公司的

決策和部署上來，凝聚到落實(shí)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)上來,。為提高學(xué)習(xí)效果,，我們實(shí)行了分類施教：領(lǐng)導(dǎo)班子層面，在加強(qiáng)黨性鍛煉和黨性修養(yǎng)的同時,，注重加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè),，通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合的方法，強(qiáng)化班子的執(zhí)行力,、創(chuàng)造力和協(xié)調(diào)力,。黨員隊(duì)伍層面，引導(dǎo)樹立終身學(xué)習(xí)的理念,，堅(jiān)持以理論學(xué)習(xí)為基礎(chǔ),，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，在堅(jiān)定理想信念的同時增長了知識,、提高了業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)水平,。員工培訓(xùn)層面，根據(jù)公司工作和業(yè)務(wù)發(fā)展需要,，讓有經(jīng)驗(yàn)有能力的同志當(dāng)老師,，從管理到技術(shù)進(jìn)行不同工作需要的培訓(xùn)，使員工增長了知識,、提高了業(yè)務(wù)技能,。20xx年度，完成培訓(xùn)22個項(xiàng)目,，其中業(yè)務(wù)類培訓(xùn)16項(xiàng),，管理類培訓(xùn)6項(xiàng)，素質(zhì)類培訓(xùn)2項(xiàng)，共440人次參加,，平均完成年度培訓(xùn)計劃率107%,。

作為長期持續(xù)開展的讀書活動，今年確定了“學(xué)理論,、強(qiáng)黨性,、鑄信仰”為主題的學(xué)習(xí)教育活動，組織觀看弘揚(yáng)社會主義核心價值觀的宣傳片《國魂》,。根據(jù)員工實(shí)際發(fā)放相關(guān)書籍,，既有理想信念的，也有專業(yè)書籍,，滿足員工精神需求;組織閱讀《平凡的世界》,，感悟書中平凡的力量和意義并撰寫心得體會16篇，將在12月底舉行員工交流研討,。引導(dǎo)黨員干部員工把心思用在干工作上來,，逐步形成在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作的新機(jī)制,。

二,、工會、團(tuán)青工作：

以黨建帶工建,、團(tuán)建,，發(fā)揮自身共建優(yōu)勢，構(gòu)建和諧企

在維護(hù)員工權(quán)益,、落實(shí)員工福利方面,，堅(jiān)持慰問制度，落實(shí)女職工權(quán)益,，增強(qiáng)員工認(rèn)同感,。關(guān)心員工身體健康，及時組織員工體檢;堅(jiān)持慰問生病住院員工,、直系親屬去世員工;堅(jiān)持每月為同月出生的員工舉辦集體生日，培育員工歸屬感,。組織員工參加上海市企業(yè)職工綜合補(bǔ)充醫(yī)療保障計劃,。

在具體活動方式上，與重大節(jié)日相結(jié)合適時組織活動,，如三八節(jié),、五一節(jié)、十一等策劃組織有意義的活動,。今年,，我們因地制宜地組織了小型多樣的活動，春節(jié)座談會、元宵節(jié)傳統(tǒng)文化培訓(xùn)和猜謎語,、三八健康培訓(xùn),、“五一”進(jìn)行了公司發(fā)展和個人職業(yè)生涯大討論;“五四”組織了“我的管道我的家”征文、組織魯迅紀(jì)念館參觀活動和魯迅公園踏青活動;組織以“青春故事會”為主題的演講活動等,。

組織企業(yè)文化宣貫,，開展企業(yè)文化重點(diǎn)課題研究，發(fā)放某某公司企業(yè)文化手冊,，規(guī)范員工行為規(guī)范,，優(yōu)化企業(yè)形象。在企業(yè)文化建設(shè)方面,，充分發(fā)揮文體協(xié)會功能,，努力形成具有自身特色的企業(yè)文化活動，如租賃場地開展羽毛球運(yùn)動,、專門請教練組織乒乓球培訓(xùn)以及攝影比賽等,。活動的蓬勃開展,，不僅豐富了員工的業(yè)余生活,，還激發(fā)了員工們愛崗敬業(yè)的熱情，展示了管道員工的精氣神,，增強(qiáng)了大家對企業(yè)文化的認(rèn)同感,。

除了開展豐富的工會活動，公司長期設(shè)置意見箱,。意見

三,、紀(jì)檢監(jiān)察工作：

1. 堅(jiān)持聘任干部廉政集體談話

為加強(qiáng)黨風(fēng)廉政和廉潔從業(yè)建設(shè)，對聘任的四名中層干部和兩名經(jīng)理助理進(jìn)行廉政集體談話,，并讓全體員工參與監(jiān)督,。強(qiáng)化廉潔自律意識，全體干部員工簽署《廉潔自律承諾書》并將其落實(shí)到實(shí)際工作中,。

2. 組織反腐倡廉宣傳月活動

開展以“從嚴(yán)治黨,、從嚴(yán)治企”為主題的反腐倡廉教育宣傳教育月活動。3月20日,，召開了由全體干部員工參加的反腐倡廉宣傳教育月活動動員大會,。為使反腐倡廉宣傳教育月活動取得實(shí)效，積極創(chuàng)新方式,，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,，增強(qiáng)活動的效果。一是利用信息資源優(yōu)勢,，在公司公共資料盤上開辟了反腐倡廉宣傳活動專欄,，將上級有關(guān)活動的要求,、學(xué)習(xí)材料、工作動態(tài)等內(nèi)容收集在此欄目中,，既便于每位員工部隨時查閱學(xué)習(xí),，同時也及時對外宣傳我公司活動的開展情況。二是組織觀看黨員干部廉政黨課教育警示教育片《拒腐防變每月一課：代價》,、《拒腐防變每月一課：卡住公款送禮》,。三是組織開展關(guān)愛提醒談心。采取分層次談心的形式,，針對不同崗位存在的廉潔風(fēng)險,，重申黨紀(jì)法規(guī)，明確提出遵

3. 實(shí)施重點(diǎn)崗位廉潔從業(yè)風(fēng)控管理

圍繞制約監(jiān)督和規(guī)范權(quán)力運(yùn)行,，結(jié)合公司實(shí)際,，突出重要崗位，組織有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和有業(yè)務(wù)處置權(quán)的人員對照以往履行職責(zé),、執(zhí)行制度的情況,，通過自己找、領(lǐng)導(dǎo)提,、群眾幫,、集體定等多種方式，認(rèn)真分析并查找出在內(nèi)部管理,、崗位職責(zé)和外部環(huán)境等方面存在或潛在的風(fēng)險內(nèi)容及其表現(xiàn)形式,，制定重點(diǎn)崗位廉潔從業(yè)風(fēng)險防范實(shí)施細(xì)則。采取前期預(yù)防,、中期監(jiān)控,、后期處置等防控措施，有效防止腐敗行為的發(fā)生,。

四,、存在的問題及不足： 一是黨建工作的創(chuàng)新性不夠強(qiáng)。 黨支部能嚴(yán)格落實(shí)各級黨組的文件要求,，也做了一些工作,，但創(chuàng)新意識不強(qiáng)，僅僅停留在“被動執(zhí)行”的層面,，基層黨建工作創(chuàng)新上還畏首畏尾,，缺少嘗試，缺乏魄力,，自主創(chuàng)新、具有自身特色的黨建活動比較缺乏,。

二是思想政治教育學(xué)習(xí)力度不夠,。公司以總包配送為重點(diǎn),，黨支部及廣大黨員將大部分精力放在了項(xiàng)目管理和合同管理上，導(dǎo)致思想理論教育學(xué)習(xí)力度不夠強(qiáng),，政治思想水平

五,、20xx年重點(diǎn)工作方向： 一是加強(qiáng)思想政治工作，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定,。大力加強(qiáng)形勢任務(wù),、大局意識、責(zé)任意識和服務(wù)意識教育,。帶領(lǐng)黨員干部員工學(xué)好理論,，掌握本領(lǐng)，統(tǒng)一思想認(rèn)識,，堅(jiān)定發(fā)展信心,，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)的熱情。密切聯(lián)系群眾,，及時掌握群眾思想動態(tài),，努力幫助解決實(shí)際困難。堅(jiān)持以人為本,，注重人文關(guān)懷,，因人而異、因時而異,、因地而異,，做深、做細(xì),、做實(shí)思想政治工作,，確保隊(duì)伍穩(wěn)定。

二是強(qiáng)化支部建設(shè),，增強(qiáng)黨員凝聚力,。進(jìn)一步加強(qiáng)支部組織建設(shè)，增強(qiáng)黨員黨性意識,、責(zé)任意識,、使命意識和廉潔自律意識，深入開展黨性黨風(fēng),、黨規(guī)黨紀(jì),、黨員干部的理想信念教育和廉潔從業(yè)教育，激發(fā)黨員開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的積極性,。努力把黨員隊(duì)伍建設(shè)成為公司的“精英團(tuán)隊(duì)”,，為公司發(fā)展提供人才保障。

三是持續(xù)深入推進(jìn)“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育落實(shí)工作,，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大活動成果,。繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任的制定,、分解、落實(shí)工作;堅(jiān)持預(yù)防為主,，大力開展多種形式的示范教育和警示教育,，筑牢拒腐防變的思想防線;抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加大監(jiān)督檢查力度和繼續(xù)加強(qiáng)效能監(jiān)察工作,。

四是持續(xù)開展學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè),。根據(jù)公司發(fā)展的新形勢、新任務(wù)和新要求,，不斷拓寬學(xué)習(xí)渠道,、創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式、豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容,、提高學(xué)習(xí)效果,，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織、造就學(xué)習(xí)型干部,、培養(yǎng)學(xué)習(xí)型員工,，推動干部員工在學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步，公司在學(xué)習(xí)中不斷發(fā)展,。

五是堅(jiān)持黨建帶工建,、團(tuán)建，提高為員工服務(wù)的能力和水平,。加強(qiáng)民主管理,，深化企務(wù)公開，不斷增強(qiáng)員工的責(zé)任感和主人翁意識,，調(diào)動員工為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策的積極性,。把關(guān)愛員工作為工會工作的重要落腳點(diǎn)，促進(jìn)員工與公司和諧發(fā)展,。

六是開展企業(yè)文化和精神文明建設(shè),，以文化理念統(tǒng)一推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。以提高員工認(rèn)知度,、統(tǒng)一價值取向?yàn)槟繕?biāo),，將員工的思想意識與集團(tuán)系統(tǒng)的企業(yè)文化相融合，增強(qiáng)公司企業(yè)文化的感召力和踐行力,，提升公司企業(yè)文化和精神文明建設(shè)水平,。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計劃表篇六

一、對于銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo),、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計劃表篇七

作為一名體育教師,，在學(xué)校里一定要把學(xué)生的體育成績提上去,，要學(xué)生在努力學(xué)習(xí)的同時，把良好的身體鍛煉好,，讓他們健康的成長,。為了實(shí)習(xí)這一目標(biāo)，特別制定本學(xué)期工作計劃：

一,、指導(dǎo)思想及目標(biāo)

全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育,，努力實(shí)現(xiàn)“以德育教育為首，以藝術(shù)教育為特色,，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為根本”的辦學(xué)目標(biāo),。以學(xué)生《體質(zhì)健康》為重點(diǎn)深化體育課堂、體訓(xùn)隊(duì)教學(xué)改革,，提高體育教學(xué)質(zhì)量,，加強(qiáng)出操、集隊(duì),、集會紀(jì)律,，做好出操、集隊(duì),、集會常規(guī)訓(xùn)練,，做好田徑隊(duì)、籃球隊(duì)的選材與訓(xùn)練工作,，切實(shí)提高體訓(xùn)隊(duì)員體能,、運(yùn)動技能、競賽能力和心理素質(zhì);以德育教育為核心,，在體育教育教學(xué)中注重思想教育,，培養(yǎng)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，注意加強(qiáng)提高學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作能力,，增強(qiáng)學(xué)生集體主義觀念,，樹立集體主義榮譽(yù)感，培養(yǎng)不怕苦,、不怕累,、頑強(qiáng)拼搏,、積極進(jìn)取的個性,，提高學(xué)生克服困難、戰(zhàn)勝困難的能力,，為適應(yīng)未來社會生活和激烈競爭奠定基礎(chǔ),。

二,、教學(xué)措施

1、積極倡導(dǎo)學(xué)生在體育活動中,，以健康第一為指導(dǎo)思想,，配合好學(xué)校衛(wèi)生保健室對學(xué)生健康指標(biāo)的有關(guān)測定,，關(guān)心好學(xué)生每天的眼保健操,。

2,、積極鼓勵學(xué)生自覺鍛煉身體習(xí)慣，努力提高全校學(xué)生的體鍛達(dá)標(biāo)合格率,。

3、本學(xué)期關(guān)注起始年級學(xué)生行為習(xí)慣,，思想品德狀況,，學(xué)生要堅(jiān)持形成體育鍛煉規(guī)范化要求。

4,、要不斷加強(qiáng)對教學(xué)教材的研究,，重視體育教師專業(yè)的發(fā)展，本學(xué)期積極開展教學(xué)基本工操練,。從上課的儀表服裝、備課教案,、課前的準(zhǔn)備開始,。

5、每星期組織學(xué)生在遠(yuǎn)程教育網(wǎng)上找自己要學(xué)的內(nèi)容,。

6,、以據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，體育組要主動與年級組之間配合協(xié)調(diào),，利用一些休息時間,，包括中午、放學(xué)后等時間,，組織年級間和班間的體育競賽,，促進(jìn)學(xué)生積極鍛煉身體，激勵學(xué)生為班級爭光,，培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感,。

7、體育組要積極配合好教務(wù)處,、政教處工作,，認(rèn)真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式，各班進(jìn)出場線路有序,、隊(duì)伍整齊,。

8、體育組各任課教師要認(rèn)真組織、細(xì)心安排指導(dǎo)年級的體鍛課,，盡量多開展學(xué)生感興趣,，鍛煉有效益的小型多樣的單項(xiàng)性活動，滿足學(xué)生體育活動需求,。

二,、工作任務(wù)及要求

1、抓緊抓好業(yè)余運(yùn)動隊(duì)訓(xùn)練,，有效提高運(yùn)動技能和競賽水平,。

長期堅(jiān)持運(yùn)動隊(duì)的業(yè)余訓(xùn)練是我校的基本辦學(xué)宗旨，也是提高我校學(xué)生積極參加體育運(yùn)動興趣和技能的基本手段,。業(yè)余訓(xùn)練能培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞,，能使運(yùn)動員養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣，能推動學(xué)校體育的發(fā)展,，能促進(jìn)學(xué)生運(yùn)動技能的提高;競賽能有效發(fā)展學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作,、頑強(qiáng)拼搏和勝不嬌、敗不妥的個性,，競賽能增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感,，競賽能展現(xiàn)運(yùn)動員的體育才能。因此,，必須抓緊抓好運(yùn)動隊(duì)的訓(xùn)練,。

2、抓好“兩課兩操一活動”,，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念,，有效提高學(xué)生身體素質(zhì)。

“兩課兩操一活動”是學(xué)校體育工作的重點(diǎn),，“兩課兩操一活動”質(zhì)量的好壞將直接影響學(xué)生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞,。因此，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動”的思想觀念;其次要求體育教師認(rèn)真鉆研體育教材,，努力提高業(yè)務(wù)水平,，做到寫好學(xué)期計劃、授課教案,，多花時間備課,，不打無準(zhǔn)備之仗，向四十分鐘要質(zhì)量,，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量;第三是配合學(xué)校抓好早操,、眼保健操工作，加強(qiáng)兩操紀(jì)律,，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念,，樹立遠(yuǎn)大理想,，營造良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng);第四是認(rèn)真組織課外活動,，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動時間,、認(rèn)真安排好課外活動內(nèi)容、積極發(fā)放體育器材,、充分利用現(xiàn)有場地器材,，督促學(xué)校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發(fā)學(xué)生參加體育鍛煉，全面提高身體素質(zhì),。

3,、抓好《體質(zhì)健康》工作，注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，注重領(lǐng)會新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義,，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革，確保達(dá)標(biāo)率,、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高,，切實(shí)提高我校學(xué)生身體素質(zhì)。

推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》上報工作,，目前我校沒有按上級部門要求配備相關(guān)器材,，但是對新教材內(nèi)容的了解是初步的，對新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入,，更談不上對新教材的研究,，更缺乏新教材的教學(xué)經(jīng)念。因此,，本學(xué)期體育工作的重心放在注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重領(lǐng)會新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義,，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革,，探索適合我校學(xué)生身體生長發(fā)育和探索適合我校學(xué)生身心健康成長之路。

相信只要通過我的認(rèn)真努力工作,，學(xué)生的身體素質(zhì)和體育成績都能夠提高上去,，我相信在我不懈的努力下，學(xué)生的鍛煉身體和參加體育活動的意識一定會很快的提高上去,，讓他們的學(xué)習(xí)成績和身體素質(zhì)全面發(fā)展,。

當(dāng)好一個體育教師其實(shí)并不難，難的就是你在教學(xué)當(dāng)中的態(tài)度,，要把位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度做到最好,，讓每一個學(xué)生都能夠健康成長，實(shí)現(xiàn)自己做為一個體育教師的責(zé)任!

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計劃表篇八

一,、指導(dǎo)思想

根據(jù)縣教育局工作要求,，本年度重點(diǎn)加強(qiáng)幼兒安全意識的防范,，加強(qiáng)學(xué)校周邊環(huán)境的整治，加強(qiáng)師資隊(duì)伍穩(wěn)定及業(yè)務(wù)水平的提高,，溝通好學(xué)校與家長的關(guān)系,，全方位保障幼兒健康成長。

二,、主要工作目標(biāo)

1,、加強(qiáng)社區(qū)派出所與幼兒園的聯(lián)系，促進(jìn)校園安全保衛(wèi)工作走向正規(guī)化,，強(qiáng)化保安,、教師、員工的安全意識,，加強(qiáng)幼兒良好行為培養(yǎng)及自我保護(hù)教育,，提高幼兒園防范惡性事件的能力。

2,、圍繞課程目標(biāo)的建構(gòu)與大朗鎮(zhèn)幼兒園良好行為習(xí)慣養(yǎng)成目標(biāo)的落實(shí),，加強(qiáng)研討，強(qiáng)化幼兒一日生活管理,，提高幼兒來園活動質(zhì)量,。

3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),，引導(dǎo)全體教師敬業(yè)愛崗,，勤奮工作，提高他們職業(yè)道德水平,，樹立我園教師的良好形象,。通過幼兒園課題研究計劃及各年齡段課程活動，提高教師教學(xué)研討水平,，進(jìn)一步明確辦園目標(biāo),。

4、加強(qiáng)教師專業(yè)技能培訓(xùn),、培養(yǎng),，促進(jìn)教師素質(zhì)內(nèi)涵的發(fā)展，使教師的專業(yè)水平有明顯地提高,。分段開展課題現(xiàn)場交流,、反思，并鼓勵教師多寫經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，促進(jìn)幼兒體智德美在原有基礎(chǔ)上的明顯發(fā)展,。

5、廣泛聽取家長建議,，努力探索家教指導(dǎo)的途徑與方法,，增加親子活動的次數(shù),，豐富親子活動內(nèi)容，不斷提高家長工作的質(zhì)量,，加強(qiáng)家園溝通,。

6、有計劃地進(jìn)行幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè),，為幼兒提供良好的學(xué)習(xí),、生活條件，逐步提高幼兒園硬件設(shè)施的質(zhì)量,。

7,、樹立正確的健康觀念，加強(qiáng)健康教育,，做好保育與消毒工作,，防止秋季流行病在校園流行，保障幼兒身體健康,，安全快樂的成長,。

8、參照大朗鎮(zhèn)教育工作行事歷,，積極配合教育辦做好相關(guān)工作,。

三、主要措施

(一)加強(qiáng)師德建設(shè),，全面提高教師素質(zhì)

1,、 利用每周的學(xué)習(xí)時間，學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識,，加強(qiáng)師德教育,。加強(qiáng)對教師愛崗敬業(yè)的教育，當(dāng)好幼兒的鏡子,，用自己的一言一行,、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣,，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往,，全身心地投入幼教工作,，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。

2,、鼓勵教師利用業(yè)余時間進(jìn)修提高學(xué)歷,，給知識充電，并對獲得畢業(yè)證的教師進(jìn)行獎勵,。建議教師經(jīng)常翻閱《早期教育》,、《幼兒教育》,、《學(xué)前教育研究》等幼兒雜志，加強(qiáng)對園本課程的研究,。鼓勵教師經(jīng)常上教育網(wǎng),，不斷吸收新信息。

3,、教研活動的實(shí)效性,，教研活動要緊緊圍繞問題的產(chǎn)生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內(nèi)容上要形成專題化,、系列化;在形式上要推動全員參與和全員輪流主講制,。每周進(jìn)行一次，每兩周一個主題,，圍繞主題展開討論,。

4、邀請有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的專家和教師來園,，對教師進(jìn)行專題教學(xué)的培訓(xùn),。組織教師走出去，參觀先進(jìn)幼兒園,，擴(kuò)大教師的視野,，抓住到市一級幼兒園聽課的機(jī)會，學(xué)習(xí)別人的長處,，回園寫出心得體會,，并向其他教師講述自己的感悟，進(jìn)一步提高教師的教育教學(xué)水平和溝通交流的能力,。

5,、組織開展教師評優(yōu)課評比活動，利用班與班,、教師與教師之間進(jìn)行互相聽課評課,，進(jìn)行交流，“取人之長,，補(bǔ)己之短”相互學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步。

(二)加強(qiáng)教研工作,，明確教育目標(biāo)

1,、有效的教研是教學(xué)的先導(dǎo)，是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵,，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本的保證,。本學(xué)期將扎扎實(shí)實(shí)抓教研，在“研”字上下功夫,，實(shí)實(shí)在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題,，明確教育教學(xué)目標(biāo)和任務(wù),。調(diào)動教師的積極性，主動地參與研討,，認(rèn)真制作教玩具,，設(shè)計有趣的活動，讓幼兒在趣味盎然的學(xué)習(xí)氛圍中習(xí)得知識,，認(rèn)知水平得以提高,。

2、積極構(gòu)建園本特色,，努力促進(jìn)幼兒發(fā)展,，要求教師，在級組長的帶領(lǐng)下,，積極開展每周說課和課堂教學(xué)觀摩研討活動,，交流經(jīng)驗(yàn)，及時解決教師日常教學(xué)中存在實(shí)際問題,。

(三)加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作,，要求班班創(chuàng)建平安班級，保證幼兒在園的安全,。

1,、學(xué)期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作,，嚴(yán)防秋季傳染病的傳入,。做好感冒的預(yù)防工作，幼兒的毛巾,、杯子,、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔,，室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng),，“家長園地”向家長宣傳預(yù)防傳染病的常識，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄,。

2,、組織教員工重溫《教師職責(zé)》、《教師工作評價表》,、《幼兒園安全制度》,、《幼兒園教師工作條例》強(qiáng)化教職工的工作責(zé)任心，嚴(yán)格做到上崗到位,，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理，認(rèn)真做好保育工作,，巡視幼兒安全,，確保幼兒在園和接送的安全,。

3、嚴(yán)格按照幼教機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作的要求,，規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作,，健全完善衛(wèi)生保健制度，認(rèn)真做好各種表格的填寫和整理入檔工作,，迎接保教質(zhì)量評估檢查,。

4、督促廚房人員遵章辦事,，嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān),。根據(jù)上級部門的要求，繼續(xù)做好午餐36小時留樣,、果蔬農(nóng)藥殘留檢查工作,，嚴(yán)防餐飲事故的發(fā)生。

(四)樹立全心全意為家長服務(wù)的意識,，切切實(shí)實(shí)實(shí)做好家長工作,。

1、《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴,，應(yīng)本著尊重,、平等、合作的原則,，爭取家長的理解,、支持與主動參與?！痹诠ぷ髦薪處煈?yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識,，激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情,，為幼兒園獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，使幼兒園與家庭融為一體。

2,、開學(xué)前,，各班要精心設(shè)計班級墻壁，家長園地版面,，做到美觀新穎,，突出主題。根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況,，及時召開家長會,，以派發(fā)家園聯(lián)系手冊、電話聯(lián)系、家訪等多種形式繼續(xù)開展好家聯(lián)工作,。

3,、開展多種形式的家園互動和親子活動，創(chuàng)設(shè)一個使幼兒感到關(guān)懷,、接納,、關(guān)愛、支持和家長認(rèn)可放心的良好環(huán)境,，鼓勵家長委員積極參與幼兒園管理,，家長積極參與幼兒園組織的親子活動，創(chuàng)建一個和諧的家園關(guān)系和家園一致的共育教育環(huán)境,。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計劃表篇九

1.每天審核報銷單,，報財務(wù)經(jīng)理復(fù)審后在財務(wù)軟件中編制記賬憑證。

2.即時認(rèn)證增值稅發(fā)票,，注意代開的發(fā)票代碼,。月底將認(rèn)證通過后打印表格，做預(yù)申報和免抵退時用,。

3.將已經(jīng)付款的運(yùn)輸費(fèi)發(fā)票或四小票中的一種在invclient2.3抵扣程序中輸入,，經(jīng)審核后打印表格裝訂好備用，認(rèn)證通過的增值稅發(fā)票文件在打印項(xiàng)目內(nèi)導(dǎo)出,。

4.月初根據(jù)財務(wù)軟件導(dǎo)出相關(guān)資料編制各項(xiàng)報表和免抵退核算資料,。在20xx年水電，運(yùn)輸費(fèi)統(tǒng)計中登記好相關(guān)數(shù)據(jù),。

5.每月8號以前完成上月日常預(yù)申報,、tras重點(diǎn)稅源數(shù)據(jù)申報工作。

6.每月8號以前在6.0系統(tǒng)中和免抵退文件夾中完成免,、抵,、退前2月的匯總申報工作，注意對應(yīng)關(guān)系的核對,，報國稅,。

7.月底27及8號前完成計統(tǒng)辦統(tǒng)計報表的相關(guān)工作(注意月、季度報表),。每月(季)10號前完成企業(yè)所得稅,、房產(chǎn)稅、個人所得稅申報申報工作,。

8.根據(jù)報關(guān)部出口報關(guān)清單開具出口商品發(fā)票,，月底核對準(zhǔn)確后將數(shù)據(jù)導(dǎo)入20xx銷售，月底根據(jù)匯總做銷售收入憑證,。注意：匯率以國家外匯管理局官方網(wǎng)站公布的為準(zhǔn),。

9.月初完成預(yù)算執(zhí)行數(shù)據(jù)錄入,，再在貨幣收支表中進(jìn)行核對匯總工作。

10.月末計提固定資本折舊,，注意上月增加的固定資產(chǎn),，并填制計提累計折舊憑證。計提工資中填列其他遞延資產(chǎn)及無形資產(chǎn)攤銷,、計提本月員工資等數(shù)據(jù)，編制相關(guān)憑證,。

11.進(jìn)入電子口岸網(wǎng)頁遞交退稅黃聯(lián),。

12.保管收款收據(jù)，出納領(lǐng)取時做好登記及復(fù)核,。

13.按時整理資料,，以便歸檔管理。適時關(guān)注稅局及出口官方網(wǎng)站,，了解最新的通知及軟件升級等相關(guān)信息,。

14.完成上級安排的其他任務(wù)。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計劃表篇十

為配合公司全面推行并實(shí)現(xiàn)20xx年度銷售目標(biāo),，加強(qiáng)公司人力資源工作的計劃性,，人力資源部依照年度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎(chǔ),，特制訂人力資源年度工作目標(biāo),，現(xiàn)呈報公司總經(jīng)理批閱，請予以審定,。人力資源部計劃從以下幾個方面開展20xx年度的工作：

組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向,。鑒于此，人力資源部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善,?；诜€(wěn)定、合理,、健全的原則,，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，使每個部門、每個職位的職責(zé)清晰明朗,，做到既無空白,、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好,、管理規(guī)范,、不斷發(fā)展。

(一),、具體實(shí)施方案：

1,、20xx年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;

2、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見,，報總經(jīng)理審閱修改;

3,、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案,。各部門配合架構(gòu)對本部門職位說明書,、工作流程進(jìn)行確定。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊歸檔,。

(二),、注意事項(xiàng)：

1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略,，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否,。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學(xué),、務(wù)實(shí)的方針,。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重,，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù),，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均,，工作流程環(huán)節(jié)增多,，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事,，組織整體效率下降等現(xiàn)象,，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

2,、組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄,，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運(yùn)營需要進(jìn)行設(shè)計的。因此,，既不可拘泥于現(xiàn)狀,，又不可妄自編造，每一職能部門,、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究,。

3、 組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性,，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營的基礎(chǔ),，也是部門編制,、人員配置的基礎(chǔ)。

(三),、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：

1,、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，人力資源部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書;

2,、 組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱,、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)最終裁定。

職位分析是公司定崗,、定編和調(diào)整組織架構(gòu),、確定每個崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格,、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配,、工作銜接和工作流程設(shè)計更加精確,，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素,，適時調(diào)整公司及部門組織架構(gòu),，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制,。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量,、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量,，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ),。詳細(xì)的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù),。

(一),、具體實(shí)施方案：

1、xx年3月底前完成公司職位分析方案,，確定職位調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法,，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責(zé)任,，所必須使用的表單,、工具、機(jī)器,，每項(xiàng)工作內(nèi)容的績效考核標(biāo)準(zhǔn),，工作環(huán)境與時間，各職位對擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求,，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等,。人力資源部保證方案盡可能細(xì)化,，表單設(shè)計合理有效。

2,、 20xx年4月完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作,。4月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員;在4月15日前完成匯總工作。4月30日前完成公司各職位分析草案,。

3,、20xx年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細(xì)資料，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見,，修改完成后匯總報請審閱后備案,，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料。

(二),、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：

1,、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎(chǔ)性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實(shí)準(zhǔn)確,。因此,，人力資源部在開展此項(xiàng)工作時應(yīng)注意員工的思想發(fā)動，爭取各部門和每一位員工的通力配合,，以達(dá)到預(yù)期效果,。

2、 整理后的職位分析資料必須按部門,、專業(yè)分類,，以便工作中查詢。

3,、未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會同該職位所屬部門進(jìn)行撰寫,。

4、該目標(biāo)達(dá)成后將可以與公司組織架構(gòu)配合在實(shí)際工作中應(yīng)用,，減少人力資源工作中的重復(fù)性工作,，此目標(biāo)達(dá)成需公司各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協(xié)調(diào)與 下一頁

與溝通工作,。

(三),、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：

1、職位信息的調(diào)查搜集需各部門,、各職位通力配合填寫相關(guān)表單;

2,、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請公司領(lǐng)導(dǎo)審閱通過,。

20xx年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標(biāo),，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上，基于公司在調(diào)整組織架構(gòu)和完善各部門職責(zé),、職位劃分后的具體工作,。因此,，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容。人力資源部將嚴(yán)格按公司需要和各部門要求完成此項(xiàng)工作,。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計劃表篇十一

回顧這個月的工作,，對照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作,，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下：

一、主要工作狀況

1,、重視理論學(xué)習(xí),，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨,。認(rèn)真學(xué)習(xí)*理論,、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，用心參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動,，能針對辦公室工作特點(diǎn),，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料,，進(jìn)一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基,，力量之源,，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，透過深刻領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì),，用以指導(dǎo)自己的工作,。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派,，堅(jiān)持原則,，忠實(shí)地做好本職工作。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高工作潛力，努力開展實(shí)施工作計劃,，做好本職工作,。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，用心利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會聆聽專家的指導(dǎo),，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)潛力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),，用心學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì),、政治,、科技、法律等最新知識,，努力做到融匯貫通,，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中,，把政治理論知識,、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野,，拓寬思路,，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢,、新任務(wù)對本職工作的要求,。

3、勤奮干事,，用心進(jìn)取,。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤,、口勤,，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度,，持續(xù)良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化,。完成辦公日常用品購置、來人接待,、上下溝通,、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等超多的日常事務(wù),，各類事項(xiàng)安排合理有序,，為辦公室工作的正常開展帶給了有效保證。

4,、成績斐然,，爭取長足進(jìn)步。

幾年來,，堅(jiān)持工作踏實(shí),，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵,，自我鞭策,，時時處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象,，高效,、圓滿、妥善地做好本職工作,，沒有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了必須成績。

二,、存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有必須的進(jìn)步,，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,，減少了調(diào)研機(jī)會,，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作潛力。三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣,。

三,、今后努力方向

不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高工作水平,，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短,，發(fā)奮工作,。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計劃表篇十二

半年來,，我司在省市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、在武岡市委、市政府的關(guān)心和支持下,，全體干部職工同心協(xié)力,，嚴(yán)格按照公司年初工作指導(dǎo)思想，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ),，以“精益管理年活動”為目標(biāo)，以改革創(chuàng)新和“三嚴(yán)三實(shí)”及“轉(zhuǎn),、守,、強(qiáng)”專題教育活動為行動指南，努力調(diào)動和發(fā)揮全體職工的積極性，全司各項(xiàng)工作進(jìn)展勢態(tài)良好,，整體工作并舉發(fā)展,，為全面實(shí)現(xiàn)年度工作目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一,、上半年工作的主要成效

——一精益管理再現(xiàn)高潮,，創(chuàng)建意識進(jìn)一步加強(qiáng)。按照市局“精益管理年活動”要求,，我們始終把創(chuàng)建一流供電企業(yè)作為促進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)步的龍頭來抓,，圍繞“一流的設(shè)備、一流的管理,、一流的隊(duì)伍,、一流的效益、一流的服務(wù)”目標(biāo),，健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),，制定活動方案，廣造聲勢,，深入動員,，全方位分解精益管理責(zé)任指標(biāo)，層層簽訂責(zé)任狀,，增強(qiáng)創(chuàng)一流工作的責(zé)任感和緊迫感,，通過突出工作重點(diǎn)，落實(shí)工作責(zé)任,，開展自查整改,，采取符合實(shí)際的工作計劃和保證措施,，確保了“精益管理年活動”各項(xiàng)創(chuàng)建目標(biāo)和指標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

——安全生產(chǎn)局面日趨穩(wěn)定,。上半年,，全司安全工作堅(jiān)持以人為本,，從嚴(yán)管理,，狠抓“三級控制”和反習(xí)慣性違章兩個重要環(huán)節(jié),，加強(qiáng)“三種人”培訓(xùn),，通過層層落實(shí)安全責(zé)任制,，開展舉一反三的安全教育,，嚴(yán)格以責(zé)定位的監(jiān)督機(jī)制，營造出濃郁的安全氛圍,。

——主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成良好,。上半年，面對日益復(fù)雜的內(nèi)外部用電環(huán)境,，我公司嚴(yán)抓嚴(yán)管,，經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)超預(yù)定目標(biāo)。1—5月累計完成購電量20614.04萬kwh，同比上升21.42%,，完成年度指標(biāo)41.36%,、進(jìn)度的98.69%;累計完成售電量19410.62萬kwh，同比上升22.52%,，完成年度指標(biāo)43.75%,、進(jìn)度104.79%;應(yīng)收電費(fèi)14390.4470萬元，實(shí)收14123.467萬元,，電費(fèi)回收率98.14%,，除龍江、龍坪兩煤礦欠費(fèi)266.98萬元外,，其余電費(fèi)100%收回;售電均價完成741.37元/千千瓦時,，同比上年757.29元/千千瓦時降低15.92元/千千瓦時,對比年度指標(biāo)750.74元/千千瓦時下降9.37元/千千瓦時。其主要原因是楊柳,、司馬沖兩供電所的并入及今年一些煤礦,、五小三高企業(yè)被政策性關(guān)停所致;1—5月累計全口徑綜合線損5.84%，同比下降0.84%,，對比年度指標(biāo)(12.00%)下降6.16%,。

——電力市場整頓和優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動開展有條不紊。電力市場整頓和優(yōu)質(zhì)服務(wù)是“精益管理年活動”的重要內(nèi)容,，根據(jù)省市電力公司的統(tǒng)一要求和部署,，公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶領(lǐng)員工上街宣傳供電服務(wù)承諾，回答用戶反映的用電問題,，在社會上造成了良好的宣傳氛圍,，樹立了良好的國企形象。與此同時,，我們還積極響應(yīng)市人大,、政協(xié)的號召，對人大代表提出的建議提案及時調(diào)查并予以答復(fù),，今年,，我司收到的提議案只有兩件，均已正式回復(fù)了代表,。

——各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作不斷加強(qiáng),。精益管理活動的深入開展,，為公司全面提高基礎(chǔ)管理水平提供了良好的條件,，內(nèi)部審計工作在搞好財務(wù)收支審計的基礎(chǔ)上，有效地開展了事前審計,、效益審計,、基建工程審計、承包審計，為提高資金使用效益起到了監(jiān)督和服務(wù)作用,，杜絕和減少了在資金管理上的隨意性支出,，提高了經(jīng)濟(jì)效益。上半年,，沒有各類刑事治安案件發(fā)生,，火災(zāi)事故繼續(xù)保持零的記錄。

——多經(jīng)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,。我們遵照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，從調(diào)整生產(chǎn)關(guān)系，促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的實(shí)際,，大力發(fā)展多經(jīng)產(chǎn)業(yè),，上半年，承接簽訂高低壓業(yè)擴(kuò)安裝項(xiàng)目合同63份,，合同金額1701萬元,，主營業(yè)各收入達(dá)944余萬元，其中已竣工投運(yùn)高壓業(yè)擴(kuò)收入22個,，收入847萬元;低壓戶表安裝48萬元,零星維修工程收人49萬元;1-6月份累計生產(chǎn)產(chǎn)值達(dá)1879萬元,，預(yù)計全年實(shí)現(xiàn)收入2400余萬元。

——黨建工作,。文明建設(shè)進(jìn)一步深化,，半年來，我們以提高企業(yè)整體素質(zhì)為中心,，組織全體黨員,、干部職工認(rèn)真搞好“轉(zhuǎn)、守,、強(qiáng)”與“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動,，著力打造企業(yè)精品文化，積極開展思想政治工作,，使職工的思想覺悟不斷提高,，責(zé)任心不斷加強(qiáng)，服務(wù)水平不斷提高,，企業(yè)形象不斷優(yōu)化,，保證了全司精神文明建設(shè)的有序開展。

——電力體制改革穩(wěn)步推進(jìn),。根據(jù)省公司的統(tǒng)一部署,，我公司于5月初正式啟動直管上劃，武岡市委市政府成立了專門工作組,，統(tǒng)籌電力體制改革的各項(xiàng)工作,，人員安置等歷史遺留問題正按有關(guān)程序進(jìn)行處置,，7月底，直管上劃改革有望取得新突破,。著手籌備生產(chǎn)營銷基地的選址,，相關(guān)工作正在運(yùn)作之中，年底有望破土動工,。

二,、上半年主要工作開展情況

——堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針,，加大反習(xí)慣性違章力度,，在制度、措施,、管理手段三個方面做文章,，保證安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定。一是落實(shí)安全制度,，強(qiáng)化安全責(zé)任,。在工作實(shí)踐中，我們完善了領(lǐng)導(dǎo)包片,、部室包點(diǎn)和黨政工團(tuán)齊抓共管的安全生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和各崗位,、各工種、各級安全生產(chǎn)責(zé)任制,。年初,，公司都與各部門簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任狀，實(shí)行安全風(fēng)險抵押制度,，在安全生產(chǎn)上,，我們把實(shí)施“兩措”貫穿于安全工作的全過程，增強(qiáng)了全員的安全意識,。進(jìn)行安規(guī)考試,，使參考率和合格率都達(dá)到100%。二是強(qiáng)化安全措施,，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場管理,，年初，我們制發(fā)了“安全技術(shù)措施計劃”和“反事故技術(shù)措施計劃”,，要求各部門認(rèn)真學(xué)習(xí)計劃,，并要求完成率要達(dá)到100%。對春季安全大檢查中查出的隱患,，列出整改計劃,，要求各單位認(rèn)真對照計劃進(jìn)行限期自查整改，同時按期校試了安全工用具,，對不合格的安全工用具進(jìn)行了報廢和更換補(bǔ)充,。狠抓施工現(xiàn)場的管理，嚴(yán)格按照制定施工方案,，落實(shí)安全措施,、組織措施和技術(shù)措施的施工程序落實(shí)到每個施工現(xiàn)場，保證了現(xiàn)場施工的安全,。三是宣傳,、監(jiān)察、查處三管齊下,，加大反習(xí)慣性違章力度,。半年來，我們在全司系統(tǒng)內(nèi)采取查苗頭,、抓典型,、相互制約的監(jiān)督措施，采取定期和不定期的形式,，到所,、班組、施工現(xiàn)場檢查安全措施和制度執(zhí)行情況,，及時查處有習(xí)慣性違章的人和事,，有效地促進(jìn)了全司的安全生產(chǎn)。

——深入開展“精益管理年活動”,，努力開創(chuàng)經(jīng)營管理新局面,。在全司系統(tǒng)內(nèi)大力開展“精益管理年活動”，各單位,、各部門對照活動實(shí)施細(xì)則的標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真將必備條件和考核內(nèi)容逐項(xiàng)分解，責(zé)任到人,。我們加大安全管理,、文明生產(chǎn)、設(shè)備管理等方面的工作,，通過每月定期召開安全生產(chǎn)例會和用電工作例會,，聽取供電營業(yè)所在安全生產(chǎn)和用電上的困難和建議，安排部署下月工作,，有效地提高了電壓合格率和供電可靠性,。我們還針對活動工作中的難點(diǎn)和重點(diǎn)，進(jìn)行專題研究和工作安排,，對難點(diǎn)和重點(diǎn),，安排局領(lǐng)導(dǎo)牽頭，負(fù)責(zé)部室全力配合,，到基層進(jìn)行督導(dǎo)和指揮,，努力確保各項(xiàng)量化否決性指標(biāo)達(dá)到創(chuàng)一流工作要求,。

——精心組織網(wǎng)改施工，整體推進(jìn)農(nóng)電體制改革步伐,。上半年,，全面完成了原赧水公司201x年兩個批次980萬的電網(wǎng)改造工作任務(wù)，爭取了201x年4000萬電網(wǎng)建設(shè)資金共計53個網(wǎng)建工程項(xiàng)目的落地,，實(shí)現(xiàn)了201x年第一批兩個批次工程12個單項(xiàng)工程的全面開工,，公司電網(wǎng)建設(shè)工作正以十足馬力向前奮進(jìn),，為全面加強(qiáng)地方電力建設(shè)和進(jìn)一步服務(wù)好公司主業(yè)工作打下了扎實(shí)基礎(chǔ),。

——加大增供擴(kuò)銷,、電費(fèi)回收力度,。突出做好抄表質(zhì)量管控,，營銷部用電檢查班每月4-9日對抄表質(zhì)量進(jìn)行現(xiàn)場檢查，對查出的問題進(jìn)行處罰。1-5月,，共出示考核通報17個,，處罰205人次，共計處罰金額26756元,。制定《武岡電力有限責(zé)任公司201x年抄表質(zhì)量專項(xiàng)整治方案》,，加強(qiáng)對抄表質(zhì)量的管控，嚴(yán)厲懲治抄核收領(lǐng)域的違紀(jì)違規(guī)行為,。強(qiáng)化臺區(qū)線損管理。制定《武岡電力有限責(zé)任公司201x年高損臺區(qū)專項(xiàng)整治工作方案》,，強(qiáng)化臺區(qū)線損分析整治,。按月開展高(負(fù))損臺區(qū)跟班稽查，及時進(jìn)行情況分析,、通報、處理，狠抓臺區(qū)線損數(shù)據(jù)的真實(shí)性，杜絕因管理原因產(chǎn)生高損臺區(qū),。精簡規(guī)范業(yè)擴(kuò)報裝,，進(jìn)一步簡化業(yè)擴(kuò)手續(xù)，優(yōu)化辦電流程,，完善服務(wù)機(jī)制,，堅(jiān)持“一口對外，便捷高效,、三不指定,，辦事公開”的原則。供電方案答復(fù)期限兌現(xiàn)率100%,。業(yè)擴(kuò)報裝無超時限現(xiàn)象,，客戶接電時限兌現(xiàn)率100%。

——合理控制成本,，嚴(yán)格計劃支出,，上半年,，我們重點(diǎn)抓了資金的控制使用，優(yōu)化投向,、合理使用,。對機(jī)關(guān)基層的可控費(fèi)用進(jìn)行分解下達(dá)，并設(shè)立臺帳,，每月進(jìn)行考核登記,，有效地遏制了超計劃性的支出。與此同時,，加大財務(wù)審計監(jiān)督的力度,，減少了資金開支上的損失和浪費(fèi)。

——強(qiáng)化黨建,、精神文明建設(shè),。上半年，我們公司緊緊圍繞省公司黨組“三抓一樹”的決策部署,，貫徹市公司黨委“112233”的工作思路和要求,，堅(jiān)持黨建“融入中心、服務(wù)發(fā)展”思路,，積極應(yīng)對新形勢,、新任務(wù)、新要求,，扎實(shí)開展“三嚴(yán)三實(shí)”及“轉(zhuǎn)作風(fēng),、守法規(guī),、強(qiáng)責(zé)任”教育實(shí)踐活動,，全面加強(qiáng)“三型”黨組織建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè),，提升了黨組織的政治引領(lǐng)力,、組織戰(zhàn)斗力、改革創(chuàng)新力,、凝聚保障力,，為公司健康、穩(wěn)定,、快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的政治保證,。精益管理，黨建工作務(wù)實(shí)高效,。聚焦“四風(fēng)”,，扎實(shí)開展主題教育活動?！叭龂?yán)三實(shí)”和“轉(zhuǎn),、守、強(qiáng)”主題教育活動做實(shí)規(guī)定動作，做優(yōu)自選動作,，做好宣傳工作,。強(qiáng)基固本，廉政責(zé)任制落實(shí)有力;同頻同振,，工青婦工作有聲有色,。

三、上半年工作存在的問題

20xx年上半年,，我司各項(xiàng)工作雖然取得了很大的進(jìn)步,，但也存在一些不容回避的困難和問題。

1,、部分人員思想觀念滯后于改革發(fā)展和社會變革形勢,。改革意識，市場觀念仍然十分淡薄,，對于競爭意識,、風(fēng)險意識、生存意識承受力十分薄弱,，仍習(xí)慣于大鍋飯的陳規(guī)陋習(xí),。

2、我們機(jī)關(guān)和有些部門工作程序還沒有完全理順,，特別是機(jī)關(guān)部分同志事不關(guān)已,，高高掛起，渾渾沌沌,，不思進(jìn)取,，自由散漫，工作作風(fēng)漂浮的問題嚴(yán)重,。

3,、管理工作中存在薄弱環(huán)節(jié)，有的技術(shù)指標(biāo)還不穩(wěn)定,，或者以劣充優(yōu),，或者弄虛作假，或是欺上瞞下,。在經(jīng)營管理上,，不平衡用電的問題比較嚴(yán)重，偷漏電問題屢禁不止,，赧水公司并入后電費(fèi)回收難度進(jìn)一步加大,。

4、電網(wǎng)建設(shè)仍不能滿足人民生活水平需要,，電網(wǎng)布局結(jié)構(gòu)不合理的狀況至今未得到根本性的改變,，農(nóng)網(wǎng)改造由于資金及體制等原因還有許多遺留問題,，農(nóng)電體制改革步調(diào)不一致。農(nóng)網(wǎng)改造任務(wù)重,，矛盾大,，時間緊，困難多,。

5,、計劃性管理還沒有引起足夠的重視，在工作和生產(chǎn)上的隨意性都不同程度的存在,，特別是在資金開支上的無計劃現(xiàn)象比較突出

6公司直管上劃舉步維艱,，人員安置等歷史遺留問題成了公司電力體制改革的“絆腳石”。

四,、下半年的工作重點(diǎn)及采取的措施

一,、進(jìn)一步扎實(shí)地開展“精益管理年活動”，下半年,，我們將針對“精益管理年活動”工作實(shí)際,，在進(jìn)一步鞏固安全管理、用電管理,、文明生產(chǎn),、設(shè)備管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、節(jié)能與技術(shù)進(jìn)步等6個方面工作成果的同時,，重點(diǎn)穩(wěn)固安全生產(chǎn)、線損率,、電壓合格率,、供電可靠率、電費(fèi)回收等5項(xiàng)量化否決性指標(biāo),。進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度和各級,、各環(huán)節(jié)的責(zé)任制度，健全技術(shù),，管理和工作等三大標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)。

二,、進(jìn)一步完善和增強(qiáng)安全生產(chǎn)體系,，不斷強(qiáng)化安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。我們將鞏固上半年取得的安全成果,，進(jìn)一步深化對“安全第一,、預(yù)防為主”的認(rèn)識，正確認(rèn)識安全與改革,，安全與發(fā)展,，安全與施工,，安全與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，把安全工作的主要任務(wù)放在對廣大職工的安全思想教育和遵章守紀(jì)教育上,，狠抓安全責(zé)任制的落實(shí),，對各級、各類人員,、各崗位的安全責(zé)任進(jìn)一步完善,、修改、使之更加具體,、明確,、具有可操作性，從上至下形成逐級管理,、全員負(fù)責(zé)的安全管理體系,，繼續(xù)狠抓反習(xí)慣性違章，加大,、加重考核和管理力度,，嚴(yán)肅查處各類違章的人和事，進(jìn)一步強(qiáng)化全體職工的安全意識和自我保護(hù)意識,，狠抓“兩措”計劃落實(shí),，抓好現(xiàn)場管理，加強(qiáng)電力設(shè)施的保護(hù),，不斷提高設(shè)備完好率和可靠性,，堅(jiān)持宣傳、監(jiān)察,、獎懲三管齊下的方針,，逐一落實(shí)到位，齊心協(xié)力,，確保全年安全生產(chǎn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

三、堅(jiān)持發(fā)展,、穩(wěn)定的基本方針,，積極穩(wěn)妥推進(jìn)改革。下半年,，我們將舉全司之力實(shí)現(xiàn)直管上劃,，努力完成電力體制改革，為公司發(fā)展?fàn)幦「罂臻g,。大力抓好農(nóng)管理體制的改革,，規(guī)范農(nóng)村供用電管理，把“三公開”,、“四到戶”,、“五統(tǒng)一”等行之有效的管理方式制度化,，搞活分配機(jī)制，將崗位工資全部浮動納入績效考核范圍,，運(yùn)用促進(jìn)發(fā)展的競爭激勵機(jī)制,，探索符合我局局情的分配機(jī)制改革。

四,、深入開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動和“雙百計”工程,。對用戶投訴和反映的問題，一經(jīng)查實(shí)堅(jiān)決曝光,，嚴(yán)厲查處,，決不手軟。對于技術(shù)上和管理上的薄弱環(huán)節(jié),，切實(shí)采取改進(jìn)措施,。

五、加大電費(fèi)的回收力度,。電費(fèi)回收中采取因地制宜,，行之有效的管理措施，爭取各級政府和有關(guān)部門的支持和理解,，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定,，運(yùn)用行政的、技術(shù)的,、經(jīng)濟(jì)的等各種手段加大電費(fèi)回收的力度,，做到有理、有節(jié),、審時度勢,，避免矛盾激化，確保電費(fèi)按期結(jié)零,。

六,、持續(xù)強(qiáng)化財務(wù)管理工作，要從全面計劃性管理的要求出發(fā),，進(jìn)一步加強(qiáng)資金使用和成本控制的管理,，加大資金、生產(chǎn)材料,、差旅費(fèi),，小型基建、科室費(fèi)用的計劃控管力度,，堅(jiān)持財金管理一支筆的審批制度，嚴(yán)格按資金程序辦事,，加強(qiáng)財務(wù)審計監(jiān)督,，加大資金,、資產(chǎn)的監(jiān)督力度。

七,、持之以恒地開展“三嚴(yán)三實(shí)”與“轉(zhuǎn),、守、強(qiáng)”專題教育活動,，全方位推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè),。堅(jiān)持以同志“四個全面”重要論述為指針，切實(shí)加強(qiáng)干部職工的思想政治工作和精神文明建設(shè),，使思想政治工作貫穿于全方位的工作之中,，滲透到生產(chǎn)、經(jīng)營,、管理的各個環(huán)節(jié),，充分發(fā)揮工會、共青團(tuán)等群團(tuán)組織在改革發(fā)展中的積極作用,，全心全意依靠廣大職工創(chuàng)建一流企業(yè),，充分發(fā)揮他們的積極性、主動性和創(chuàng)造性,。要進(jìn)一步關(guān)心職工生活,，大力開展豐富多彩的職工文體活動，引導(dǎo)職工參與健康向上的文體娛樂活動,。全面實(shí)施“司務(wù)公開”,，提高企業(yè)決策和管理的透明度，讓全體職工共同參與決策,，共同參與管理,，共同關(guān)心企業(yè)的發(fā)展，共同探討企業(yè)管理新的機(jī)制與體制,。

同志們,，下半年，我們要深入落實(shí)省市公司年中工作會議精神,，客觀總結(jié)上半年取得的成績與存在的不足,，分析當(dāng)前形勢，明確目標(biāo)任務(wù),，周密部署下半年的工作,，揚(yáng)長避短，攻堅(jiān)破難,，為實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗,。為武岡經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計劃表篇十三

一,、銷售部成員組成

目前,，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人,，他們進(jìn)公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能,、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員,，我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分,，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管,，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時,，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下,，不定時的對各個分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通,，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作,，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二,、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求,。其次,，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備,、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化,，做到了“事事有要求,，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同,。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范,，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象,。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到,，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會,，及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向,，大大地提高了工作效率,。

三、統(tǒng)一思想,，端正態(tài)度

從銷售部成立之初,，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法,。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)計劃相結(jié)合的方向,，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作,，深入漁港,，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求,，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度,，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場,，保證公司的利益,，由始至今我們一直堅(jiān)持，對產(chǎn)品充滿信心,，并不計成本地努力,。

四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主,。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初,，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次,，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象,，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞,、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰,、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù),、定期限,、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下,，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了,，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉,。從近期代理商反饋的市場信息來看,，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò),，對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心,。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)

目前,，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴(yán)重影響,，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高,、風(fēng)險大,，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè),，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移,，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時,，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移,，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面,，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少,，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望,，但從總體來看,，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊,。

(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

三月份,，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個全面的了解,，在公司王總的帶隊(duì)下,，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建,、兩廣,、海南、浙江等南方幾個大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機(jī)組的制冷效果演示,，取得了較好的效果,，基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的,，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同,，由于

沒有親身使用過該產(chǎn)品,，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量,。同時,，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同,，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固,。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機(jī)

我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進(jìn)行電視廣告支持,。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合,，滿足了代理商的廣告支持的要求,。

(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下,，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因,，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線,，于是積極同省科技局,、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系,，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作,，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能,，另一方面奠定了山東市場的地位,，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ),。

六,、銷售工作中存在的問題及201x下半年工作計劃

(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題

1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大,。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看,，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊,，符合當(dāng)今的國家政策,。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量,，他們認(rèn)為價格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度,。

2,、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品,，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價值缺乏直觀,、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度,。

3,、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少,，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益,，漁民多停留在觀望狀態(tài)。

4,、公司具有針對性促銷活動少,，致使產(chǎn)品信息、性能,、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶,。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度,。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果,，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法,。

5,、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前,，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢,。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少,，況且隨著原油價格的上漲,，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少,，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大,，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品,，所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心,。

(二)幾點(diǎn)建議

1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量,。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售,，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩,，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價值及其影響力,，給漁民一個直觀的,、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解,，從而刺激漁船主的購買欲望,，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。

2,、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況,，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系,，影響力大的代理商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力,，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量,。

3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動,，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè),，以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度,，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝,。

4,、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上,，因?yàn)闀r間不允許,，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助,，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè),，以此帶動強(qiáng)勁客戶。

(三)下半年工作重點(diǎn)

1,、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上,，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司,、船廠,、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。

2,、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋,。

3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員,。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn),，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員,，以備后事之需。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計劃表篇十四

一,、本周工作工作總結(jié)：

1,、于xx月x日，對東礦項(xiàng)目建設(shè)一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝

進(jìn)行編制方案報告上報項(xiàng)目建設(shè)指揮部,。

2,、于xx月x日，對東礦項(xiàng)目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳

中板試驗(yàn)進(jìn)行最后的總結(jié),，寫出總結(jié)報告與推薦上報項(xiàng)目建設(shè)指揮部,，同時對東方礦業(yè)項(xiàng)目建設(shè)一期工程是否上中板生產(chǎn)線進(jìn)行初步分析與推薦。

3,、于xx月x日,，根據(jù)項(xiàng)目指揮部決議，工藝組對東方礦業(yè)擬建年產(chǎn)1500噸

電解金屬錳中試生產(chǎn)線進(jìn)行初步設(shè)計方案及初步資金投入概算報告,，上報項(xiàng)建設(shè)指揮部,。

4、按照項(xiàng)目部計劃,，配合湖南化工醫(yī)藥設(shè)計院對項(xiàng)目建設(shè)一期工程各車間土

建施工圖的設(shè)計出圖,，要求設(shè)計院按計劃出圖。湖南化工醫(yī)藥設(shè)計院于12月x日對凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍(lán)圖蓋章,。

5,、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行三班跟蹤，了解各崗位操作工藝指標(biāo)及操作狀況,，對每一天進(jìn)行總結(jié),，并于12月x日全部拆回項(xiàng)目部辦公。

6,、工藝組與電器組,、土建組及王工和化工設(shè)計院對一期工程開關(guān)站設(shè)計圖地

形標(biāo)高布置進(jìn)行對接及確定施工方案，以便地質(zhì)勘探單位進(jìn)場施工,。

7,、于xx月x日，在項(xiàng)目建設(shè)指揮部會議室與中國環(huán)科院潘博士,、朱博士一

行專家對湖南東方礦業(yè)一期工程項(xiàng)目建設(shè)工藝方案進(jìn)行討論,，并對工藝中是否采用濃密機(jī)設(shè)備進(jìn)行初步了解和學(xué)習(xí)。

二,、下周工作計劃：

1,、按項(xiàng)目建設(shè)指揮部辦公室要求，于12月x日前完成項(xiàng)目部工藝組20xx年

的工作總結(jié),。

2,、要求項(xiàng)目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進(jìn)行全面總

結(jié),，對生產(chǎn)存在的問題進(jìn)行討論。

3,、與湖南化工醫(yī)藥設(shè)計院對接,，要求設(shè)計院按項(xiàng)目計劃出各車間施工圖紙。

4,、與項(xiàng)目部土建組配合,，爭對于電解車間的施工隊(duì)進(jìn)場作了準(zhǔn)備工作。

5,、繼續(xù)與項(xiàng)目指揮部設(shè)備組,、電器組配合，討論一期工程建設(shè)中的設(shè)備及電

器的方案狀況,，不斷優(yōu)化完善,。

6、認(rèn)真核實(shí)設(shè)計院已出的電解車間工藝條件圖,，并對需微調(diào)的地方進(jìn)行全面

核實(shí)調(diào)整,，在確保工藝的前提下減少土建費(fèi)用的投入。

7,、及時完成項(xiàng)目指揮部臨時下達(dá)的其他工作任務(wù),。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計劃表篇十五

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個更具朝氣和活力的、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于各部門來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，廠部特制訂20xx年工作計劃如下,。

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,，實(shí)現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性。

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

二,、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域,。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名,。

三,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù)。

四,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五、加強(qiáng)市場調(diào)研,，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六,、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場占有率,，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計劃表篇十六

在這__年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個更具朝氣和活力的,、車間完善后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司20__年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20__年工作計劃如下,。

一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，人力資源計劃從九個方面開展20__年度的工作：

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,，實(shí)現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性,。

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名,，分管不同區(qū)域,。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名,。

三,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20__年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù)。

四,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五、加強(qiáng)市場調(diào)研,，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六,、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率,，20__年乘公司車間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。