做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計(jì)劃表篇一

一,、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，完成了一些工作，取得了一定成績(jī),，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本知識(shí)并鉆研,，才能更好的與客戶溝通。

(二)只有主動(dòng)融入集體,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度,，才能得到自己一直想要達(dá)到的目標(biāo),。

(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

(五)要加強(qiáng)與同事的交流,，與大家一起解決工作上的情緒問(wèn)題，多進(jìn)行思想交流,。

二,、加強(qiáng)檢查,，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己

(一)要定期進(jìn)行自我審視,。以改正自己的缺點(diǎn)，并加強(qiáng)專業(yè)技能,。

(二)經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年,，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向,，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!但是還沒(méi)有做到“忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明”這些,。但是確實(shí)擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。在工作的同時(shí),，我比過(guò)往明白了更多為人處事的道理,，也明白了,，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

(三)總結(jié)下來(lái)：在這一年的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí),、新經(jīng)驗(yàn),，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中,，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。行動(dòng)力上再多以實(shí)現(xiàn)就更好了。

三,、存在的不足

總的來(lái)看,，還存在不足的地方,，還存在一些等待我解決的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一)對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,，憑以往的工作套路處理問(wèn)題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

(二)本部有個(gè)別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素,，自已為是，公司的制度公開(kāi)不遵守,，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié),，要從思想上加以處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

四,、下步的打算

針對(duì)20__年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作,，決定改善好以下幾個(gè)方面：

(一)進(jìn)一步處理好與同事之間的關(guān)系,。

(二)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，創(chuàng)新實(shí)施方法,，進(jìn)一步提高工作效益,。

(三)提高自己的行動(dòng)力,，在研究員的帶領(lǐng)下，積極向好的待遇努力,。

在今后的工作中不斷創(chuàng)新，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo),，同事進(jìn)行溝通,，嚴(yán)格要求自己,，爭(zhēng)取為同事們做好帶頭模范作用。在明年的工作中,，我會(huì)繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的感受和體悟,，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷,，以及促進(jìn)公司體系完善和發(fā)展,。我們的要工作團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)加快腳步,，才能把我們的工作推動(dòng)前進(jìn)!我相信：20__年,，我們更美好!

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計(jì)劃表篇二

今年以來(lái),，黨政辦公室緊貼街道黨委、辦事處的工作重心,，圍繞中心,，服務(wù)全局,，以“學(xué)習(xí)型、服務(wù)型,、創(chuàng)新型,、效率型”辦公室為目標(biāo),，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)服務(wù),、辦會(huì)辦文,、后勤保障等職能作用,，不事張揚(yáng)，埋頭苦干,，開(kāi)拓創(chuàng)新,，扎實(shí)工作，進(jìn)一步提高辦公室工作的制度化和規(guī)范化水平,，有效地保障了機(jī)關(guān)正常有序運(yùn)轉(zhuǎn)。從而保障了黨委,、辦事處各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展和機(jī)關(guān)的協(xié)調(diào)高效運(yùn)轉(zhuǎn),。

一、樹(shù)立奉獻(xiàn)精神,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作

黨政辦公室的工作就是服務(wù),，服務(wù)就意味著奉獻(xiàn),，沒(méi)有奉獻(xiàn)精神，沒(méi)有吃苦耐勞的作風(fēng),，服務(wù)就沒(méi)有積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，就難 以勝任這項(xiàng)工作,。因此,，在日常工作上，我們將愛(ài)崗敬業(yè),，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),，扎實(shí)做好值班等本職工作，作為每一個(gè)辦公室人員的起碼要求,，及時(shí)上傳下達(dá),、準(zhǔn)確傳遞各類信息,，確保各類緊急性和突發(fā)性事件得到妥善處理。在協(xié)調(diào)服務(wù)上,，不管事情多繁雜，都努力做到奉獻(xiàn)而不索取,，耐得住工作清苦,，變壓力為動(dòng)力,，把心思用在工作上，正確處理名與利,、苦與樂(lè),、得與失,、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系,，努力在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī)，在工作中展現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。

黨政辦公室工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，僅僅依靠某個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。在工作中始終堅(jiān)持樹(shù)立“一盤棋”的思想,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)及時(shí)協(xié)調(diào)，隨叫隨辦;對(duì)多項(xiàng)活動(dòng)綜合權(quán)衡,、通盤考慮,、統(tǒng)一安排，用足內(nèi)力,、巧用外力、形成合力,，不斷建立健全與各部門有機(jī)結(jié)合的工作組織體系，逐步形成覆蓋廣泛,、協(xié)作配合,、高效運(yùn)作的統(tǒng)籌聯(lián)動(dòng)機(jī)制;注重摸實(shí)情,、講真話,，獲取第一手材料,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，提升理性認(rèn)識(shí)，及時(shí)準(zhǔn)確地反映機(jī)關(guān)干部的要求和呼聲,，把基層干部和廣大群眾的創(chuàng)造性成果匯總綜合,，努力做到“服務(wù)無(wú)遺漏、管理無(wú)縫隙”,，來(lái)客接待服務(wù)水平不斷提高,。

二、嚴(yán)格制度,，規(guī)范辦公室日常工作

今年以來(lái),，黨政辦公室共收文1600余份，發(fā)文500多份,，籌備各類會(huì)議66場(chǎng)次,，接待來(lái)客80余次，接待來(lái)訪群眾40余人次,。在辦文,、辦會(huì),、辦事等方面，辦公室均嚴(yán)格按制度辦事,，按程序辦事,，按規(guī)定辦事，保證了辦公室正常,、有序,、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。辦文辦會(huì)方面：嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)定,，規(guī)范辦理程序,，提高文稿質(zhì)量，提高工作效率,，并規(guī)定了專人負(fù)責(zé)印信管理和傳真收發(fā)工作。會(huì)務(wù)安排,、會(huì)議材料準(zhǔn)備,、會(huì)場(chǎng)布置等都基本上做到了嚴(yán)謹(jǐn)有序，周密細(xì)致,。接待來(lái)客基本做到了熱情周到、有禮,、有節(jié);接待群眾來(lái)訪時(shí),，做到了有問(wèn)必答，件件有登記,，事事有回音。在后勤管理上,，通過(guò)采取細(xì)化責(zé)任,、建章立制等措施，努力抓好機(jī)關(guān)衛(wèi)生,、車輛管理和機(jī)關(guān)后勤等工作。合理調(diào)配車輛,，嚴(yán)格遵照公務(wù)用車規(guī)定安排使用公車,，要求司機(jī)加強(qiáng)自律和車輛的日常保養(yǎng)、維修管理，保證車輛正常運(yùn)轉(zhuǎn);制定措施,，對(duì)保潔人員嚴(yán)格要求,，保證機(jī)關(guān)衛(wèi)生、干凈,、整潔?；顒?dòng)安排方面：辦公室制作了請(qǐng)示報(bào)告單,、公文處理單,、會(huì)議通知單、活動(dòng)安排表等一系列活動(dòng)安排表格,，各部門安排的活動(dòng),、會(huì)議必須先向辦公室申報(bào),。綜合協(xié)調(diào)方面：進(jìn)一步加強(qiáng)與市直有關(guān)單位的聯(lián)系溝通,，加強(qiáng)與周邊鎮(zhèn)街黨政辦公室的聯(lián)系溝通,，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),，加強(qiáng)了部門之間的聯(lián)系溝通，促使各項(xiàng)工作保持步調(diào)一致,。

三,、勤修內(nèi)功,，促進(jìn)整體素質(zhì)的提高

今年,，辦公室狠抓內(nèi)部建設(shè)，勤修內(nèi)功,，不斷提高全體人員的整體素質(zhì)。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。學(xué)理論、學(xué)業(yè)務(wù),，充分利用各種資料書籍,，組織全體人員學(xué)習(xí)政治理論,、業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高全體人員的理論水平和專業(yè)知識(shí)水平,。二是加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉,。要求全體人員多下社區(qū)、居委,，多搞調(diào)查研究,，多寫各類文章，使之在工作中學(xué)習(xí),，在實(shí)踐中進(jìn)步,。三是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。開(kāi)展了“強(qiáng)素質(zhì),，樹(shù)形象”活動(dòng),，加強(qiáng)了宗旨意識(shí)教育，強(qiáng)化求真務(wù)實(shí)意識(shí),，甘于奉獻(xiàn)意識(shí),，增強(qiáng)了辦公室的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

下步,，黨政辦公室將緊緊圍繞街道的各項(xiàng)工作安排和工作目標(biāo),，團(tuán)結(jié)協(xié)作,、扎實(shí)工作，為確保年度任務(wù)的圓滿完成,，將重點(diǎn)做好以下工作：

(一)進(jìn)一步提高辦文辦會(huì)水平

進(jìn)一步提高辦文辦會(huì)質(zhì)量,，確保下半年辦文辦會(huì)從細(xì)、從嚴(yán),、周密,、高效，嚴(yán)格發(fā)文標(biāo)準(zhǔn),，提高發(fā)文質(zhì)量,，做到文件的及時(shí)收發(fā)、傳閱,、送閱,。明確印鑒管理程序，完善使用登記制度,，禁止無(wú)登記,、無(wú)審批用印現(xiàn)象。完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格按照制度辦事,，做到收文有規(guī)范、辦會(huì)有制度,、辦事有紀(jì)律,，各項(xiàng)工作有章可循、有據(jù)可依,。

(二)全心全意做好接待工作

要不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，自覺(jué)提高接待標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)兄弟鎮(zhèn)街在接待工作上的先進(jìn)工作方法,，努力適應(yīng)新形勢(shì)下接待工作的需要,，樹(shù)立辦公室的良好形象。

(三)任勞任怨做好服務(wù)保障工作

一如既往地抓好機(jī)關(guān)的后勤保障工作,，為黨委,、辦事處解除后顧之憂，為領(lǐng)導(dǎo),、同事提供良好的工作環(huán)境,。

下半年，黨政辦公室將以求真務(wù)實(shí),、開(kāi)拓進(jìn)取的作風(fēng),，扎實(shí)工作、奮發(fā)有為,，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,，為北辛街道經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn),。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計(jì)劃表篇三

今年上半年，我局在縣委,、縣政府和市供電局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以鄧小平理論和重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真全面貫徹黨的xx屆四中全會(huì)精神和省市縣各級(jí)經(jīng)濟(jì)工作全議精神,，按照年初工作會(huì)議確定的總體部署,，整個(gè)供電系統(tǒng)堅(jiān)持“兩手抓兩不誤”，推動(dòng)了重點(diǎn)工作,、專項(xiàng)工作和日常工作同步開(kāi)展,。

一,、xx年上半年工作情況

(一)各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

1.購(gòu),、售電量：1-5月份，總購(gòu)進(jìn)電量11078.9657萬(wàn)千瓦時(shí),，比去年同期10110.7905萬(wàn)千瓦時(shí),增加9.58%;1-5月份,，完成總售電量10074.1922萬(wàn)千瓦時(shí)，比去年同期增加3.99%,，線損率9.07%,。供電質(zhì)量明顯提高：1-5月份的供電質(zhì)量指標(biāo)全部達(dá)到了上級(jí)部門考核。其中線損率9.07%,，比年終減少0.94%,，客戶供電可靠率為99.68%，綜合電壓合格率97.35%,。企業(yè)綜合效益情況：固定資產(chǎn)原值為**萬(wàn)元,，增長(zhǎng)0.15%，電力銷售收入**萬(wàn)元,，上交稅收**萬(wàn)元,，同比增加7.75%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)**萬(wàn)元,，同比增加**萬(wàn)元,。

(二)電力建設(shè)完成情況

1.基本完成了總投資**萬(wàn)元的35kv仁居變電站的技改工程和中行變電站35kv母線延伸和出線間隔的建設(shè)工作，目前設(shè)備投入運(yùn)行狀況良好,。**萬(wàn)元的縣城配網(wǎng)改造和民心工程的前期準(zhǔn)備工作就緒,。電力生產(chǎn)調(diào)度大樓主體工程已完成，進(jìn)入裝修裝飾階段,。

(三)精神文明建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)執(zhí)行情況

沒(méi)有發(fā)生法人違法問(wèn)題;廣大干部職工沒(méi)有發(fā)生違反政治紀(jì)律和廉政規(guī)定問(wèn)題;沒(méi)發(fā)生違反干部選拔任用程序和造成惡劣影響的問(wèn)題;沒(méi)有發(fā)生影響企業(yè)穩(wěn)定和行業(yè)形象的重大事件,。

二、主要工作

(一)安全生產(chǎn)管理不斷強(qiáng)化

我局始終堅(jiān)持“安全第一,、預(yù)防為主”的方針,，以保人身,、保電網(wǎng)、保設(shè)備為目標(biāo),，從組織領(lǐng)導(dǎo)等方面提出了明確要求,，安全意識(shí)普遍增強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)管理,、調(diào)度管理和設(shè)備管理都有所加強(qiáng),。繼續(xù)推進(jìn)狀態(tài)檢修工作,進(jìn)一步規(guī)范送電、變電等專業(yè)運(yùn)行管理,。全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，沒(méi)有發(fā)生電力生產(chǎn)人身傷亡事故。到5月31日止,，安全記錄天數(shù)為1610天,。今年上半年外力破壞電力設(shè)施事故有所抬頭，企業(yè)系統(tǒng)多次向上級(jí)有關(guān)部門匯報(bào)外力破壞事故情況,，配合開(kāi)展整治活動(dòng),。

(二)電力建設(shè)步伐加快

截至5月31日，基本完成了35kv仁居變電站的技改工程和中行變電站35kv母線延伸和出線間隔的建設(shè)工作,，目前設(shè)備投入運(yùn)行狀況良好;**萬(wàn)元的縣城配網(wǎng)改造工程和民心工程的相關(guān)工作正在有序推進(jìn);根據(jù)電網(wǎng)規(guī)劃的要求,，完成了xx年開(kāi)工的110千伏縣城西區(qū)變電站的可行性論證及選址工作;電力生產(chǎn)調(diào)度大樓主體工程已完成，進(jìn)入裝修裝飾階段;其他重點(diǎn)工程進(jìn)展較為順利,。并積極協(xié)助上級(jí)部門對(duì)電源建設(shè)等重點(diǎn)工程的論證,。

(三)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程控制與管理得到加強(qiáng)

加強(qiáng)預(yù)算的過(guò)程管理與監(jiān)控。進(jìn)一步強(qiáng)化資金管理與控制體系,，努力降低融資成本,，提高資金的使用效果。加大了企業(yè)系統(tǒng)對(duì)外投資,、借款,、擔(dān)保的清理力度。

電費(fèi)問(wèn)題,，是困擾平遠(yuǎn)電力持續(xù),、穩(wěn)定、快速發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題,，企業(yè)有關(guān)部門作了大量工作,，積極協(xié)調(diào)，疏導(dǎo)電價(jià)矛盾,，認(rèn)真開(kāi)展電價(jià)執(zhí)行自查工作等等,。盡快建立正常的電力市場(chǎng)運(yùn)行秩序，仍將是我們下半年乃至今后數(shù)年的工作重點(diǎn)和工作目標(biāo)。

修訂模擬電力市場(chǎng)實(shí)施辦法,、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核辦法等制度,，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理工作，把企業(yè)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)納入目標(biāo)管理,。

加強(qiáng)電力營(yíng)銷工作,。針對(duì)全縣電力需求持續(xù)增高、縣內(nèi)電力供應(yīng)不足,、設(shè)備機(jī)組長(zhǎng)期滿負(fù)荷運(yùn)行的現(xiàn)狀,，我局堅(jiān)持努力滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活需求的原則，通過(guò)優(yōu)化電網(wǎng)調(diào)度,、調(diào)整機(jī)組檢修計(jì)劃,、協(xié)調(diào)電力供應(yīng)、制訂平遠(yuǎn)電網(wǎng)供電緊張情況下處置預(yù)案,、積極向上級(jí)爭(zhēng)取電力電量調(diào)劑等舉措,，開(kāi)展宣傳節(jié)能節(jié)電工作，制訂切實(shí)有效的迎峰度夏方案,積極引導(dǎo)用戶錯(cuò)峰用電,努力做到減少拉閘限電和少限電,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，上半年限電量只占售電量的1.0%;我們供電系統(tǒng)的努力保證了我縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)特別是工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)對(duì)電力的需求。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計(jì)劃表篇四

一,、x月總結(jié)

x月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度,，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.

總結(jié)開(kāi)來(lái)__月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

__月份的新客戶不多,，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度,，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”,，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作，努力生活,，讓每天都是充滿希望的,。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法,，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對(duì)于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中,，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提,，所以我們要用的激情投入到工作中去。

二,、x月工作計(jì)劃

對(duì)于下個(gè)月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶,。

2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余,。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

3.通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售,，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的,，80%的銷售來(lái)自20%的客戶,，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好公司安排的工作,，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓,，勇往直前,。

總而言之，希望下個(gè)月我們有更好的業(yè)績(jī),，公司有更好的結(jié)果,。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計(jì)劃表篇五

20xx年，某某公司黨支部緊緊圍繞在某某公司黨組周圍,，通過(guò)開(kāi)展深入細(xì)致的思想政治工作,，動(dòng)員全體干部黨員和職工，上下同欲,，頑強(qiáng)拼搏,，保管道安全供給，?？偘渌彤a(chǎn)品質(zhì)量,，不斷提高管理水平和服務(wù)水平，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用?，F(xiàn)將20xx年支部工作總結(jié)如下：

一,、黨務(wù)工作：

1. 扎實(shí)開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng)

嚴(yán)格按照黨組的決策部署，及時(shí)制定策劃“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育實(shí)踐方案,，并組織落實(shí)好黨組“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育黨課和等精神的傳達(dá);先后組織支委會(huì)5次,，黨員大會(huì)8次，支部書記講黨課1次,，參觀愛(ài)國(guó)主義教育基地1次，集中理論學(xué)習(xí)7次,，從黨員到員工不同層次地做好學(xué)習(xí)筆記,。下半年發(fā)起“黨員、青年在行動(dòng)”倡議書,，號(hào)召黨員,、青年圍繞完成公司全年工作目標(biāo)共同努力，勇當(dāng)模范先鋒,。堅(jiān)持用“三嚴(yán)三實(shí)”指導(dǎo)工作實(shí)踐,，弘揚(yáng)釘釘子精神，圍繞解決突出問(wèn)題,，按照謀事要實(shí)的要求,，堅(jiān)持邊學(xué)邊查邊改，確保活動(dòng)開(kāi)展做到過(guò)硬,、取得實(shí)效,。

2. 全面開(kāi)展“以?shī)^斗者為本”主題教育實(shí)踐活動(dòng)

自公司開(kāi)展“以?shī)^斗者為本”專題教育實(shí)踐活動(dòng)以來(lái)，及時(shí)組織班子成員學(xué)習(xí),，認(rèn)真閱讀相關(guān)書籍并撰寫讀書筆記,，與此同時(shí)組織學(xué)習(xí)交流2次，專題培訓(xùn)1次,。在舉辦的“以

奮斗者為本”專題交流學(xué)習(xí)活動(dòng)中,，大家結(jié)合公司、部門和各自崗位工作實(shí)際,，進(jìn)行了深入思考和交流研討,，中層以上干部也都撰寫心得體會(huì)。將“以?shī)^斗者文本,，以價(jià)值為導(dǎo)向”的理念引入公司的人才發(fā)展規(guī)劃中,，開(kāi)展“黨員、員工登高”活動(dòng),，共收到登高計(jì)劃25份,，通過(guò)樹(shù)立預(yù)期目標(biāo)提升自身能力和素質(zhì)努力成為一名奮斗者。

3. 開(kāi)展“聚合力,、抓實(shí)事,、創(chuàng)價(jià)值”凝聚工程主題實(shí)踐活動(dòng)

及時(shí)制定“聚合力、抓實(shí)事,、創(chuàng)價(jià)值”凝聚工程主題實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施方案,，組織召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)。圍繞抓實(shí)事,，切實(shí)了解員工的思想動(dòng)態(tài),，幫助員工解決實(shí)際問(wèn)題，做到聯(lián)系群眾,，提升黨建工作價(jià)值和群眾滿意度,。組織黨員開(kāi)展結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，以“一對(duì)一,、多對(duì)一”等形式,，在黨員與群眾之間開(kāi)展結(jié)對(duì)聯(lián)系活動(dòng)，推動(dòng)黨員與群眾談心交心,，切實(shí)幫助群眾解決實(shí)際問(wèn)題,，充分發(fā)揮黨員示范引領(lǐng)作用。通過(guò)系列主題實(shí)踐活動(dòng)達(dá)到凝聚黨員,、凝聚員工,、凝聚公司的目標(biāo),。圍繞創(chuàng)價(jià)值，員工從自身崗位,、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃,，或有利于促進(jìn)公司改革發(fā)展、提升管理水平,、服務(wù)職工群眾等方面進(jìn)行思考,，發(fā)揮黨建工作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的作用和影響，促進(jìn)公司健康穩(wěn)定發(fā)展,，創(chuàng)新公司文化,，推動(dòng)形成良好風(fēng)氣。

4. 完善支部日常工作

一是做到責(zé)任到人,。嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”制度,，在實(shí)現(xiàn)“一崗雙責(zé)”的基礎(chǔ)上，理順支部工作流程,，建立黨支部

工作臺(tái)賬,，組織黨群資料管理培訓(xùn)，根據(jù)支委工作分工落實(shí)相應(yīng)職責(zé);堅(jiān)持目標(biāo)管理,，根據(jù)年初制定的全年工作目標(biāo),，制定并公開(kāi)黨群20xx年工作任務(wù)分解表。通過(guò)責(zé)任到人,、接受群眾監(jiān)督為黨群日常工作的開(kāi)展打下基礎(chǔ),。

二是重視做好黨員的教育和培養(yǎng)發(fā)展工作，嚴(yán)格審核條件,，嚴(yán)把新黨員質(zhì)量關(guān),。重視和加強(qiáng)入黨積極分子的培養(yǎng)考察。及時(shí)確定培養(yǎng)聯(lián)系人,，用黨員的政治熱情,、先進(jìn)模范作用和黨性觀念引導(dǎo)鞭策培養(yǎng)考察對(duì)象。今年有一名同志轉(zhuǎn)為正式黨員,，現(xiàn)有入黨積極分子1人,，遞交入黨申請(qǐng)書1人。自成立以來(lái)共發(fā)展黨員7名,。

三是加強(qiáng)宣傳工作。提高支部工作的參與度和宣傳度,，按時(shí)完成各類要求上報(bào)的信息,、材料等工作;嚴(yán)把稿件質(zhì)量關(guān)，20xx年上報(bào)通訊報(bào)道29篇,。

四是以七一為契機(jī)開(kāi)展主題黨日活動(dòng),。通過(guò)佩戴黨徽,、授發(fā)黨支部承諾和黨員承諾牌并公開(kāi)黨員責(zé)任區(qū)，堅(jiān)定黨員理想,，使每位黨員不忘自己的責(zé)任,、義務(wù)及黨的紀(jì)律，使每位黨員在履行黨員義務(wù),、促進(jìn)公司發(fā)展和廉潔自律方面發(fā)揮帶頭作用,。

5. 重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)

根據(jù)實(shí)際在按照公司黨組季度理論學(xué)習(xí)安排組織學(xué)習(xí)外，還堅(jiān)持了月度理論學(xué)習(xí)制度,，將理論學(xué)習(xí)同公司月度工作會(huì)同布置同落實(shí),，把干部員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到公司的

決策和部署上來(lái)，凝聚到落實(shí)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)上來(lái),。為提高學(xué)習(xí)效果,，我們實(shí)行了分類施教：領(lǐng)導(dǎo)班子層面，在加強(qiáng)黨性鍛煉和黨性修養(yǎng)的同時(shí),，注重加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè),，通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合的方法，強(qiáng)化班子的執(zhí)行力,、創(chuàng)造力和協(xié)調(diào)力,。黨員隊(duì)伍層面，引導(dǎo)樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念,，堅(jiān)持以理論學(xué)習(xí)為基礎(chǔ),，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，在堅(jiān)定理想信念的同時(shí)增長(zhǎng)了知識(shí),、提高了業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)水平,。員工培訓(xùn)層面，根據(jù)公司工作和業(yè)務(wù)發(fā)展需要,，讓有經(jīng)驗(yàn)有能力的同志當(dāng)老師,，從管理到技術(shù)進(jìn)行不同工作需要的培訓(xùn)，使員工增長(zhǎng)了知識(shí),、提高了業(yè)務(wù)技能,。20xx年度，完成培訓(xùn)22個(gè)項(xiàng)目,，其中業(yè)務(wù)類培訓(xùn)16項(xiàng),，管理類培訓(xùn)6項(xiàng)，素質(zhì)類培訓(xùn)2項(xiàng),，共440人次參加,，平均完成年度培訓(xùn)計(jì)劃率107%。

作為長(zhǎng)期持續(xù)開(kāi)展的讀書活動(dòng),，今年確定了“學(xué)理論,、強(qiáng)黨性,、鑄信仰”為主題的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，組織觀看弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的宣傳片《國(guó)魂》,。根據(jù)員工實(shí)際發(fā)放相關(guān)書籍,，既有理想信念的，也有專業(yè)書籍,，滿足員工精神需求;組織閱讀《平凡的世界》,，感悟書中平凡的力量和意義并撰寫心得體會(huì)16篇，將在12月底舉行員工交流研討,。引導(dǎo)黨員干部員工把心思用在干工作上來(lái),，逐步形成在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作的新機(jī)制,。

二,、工會(huì)、團(tuán)青工作：

以黨建帶工建,、團(tuán)建,，發(fā)揮自身共建優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建和諧企

在維護(hù)員工權(quán)益,、落實(shí)員工福利方面,，堅(jiān)持慰問(wèn)制度，落實(shí)女職工權(quán)益,，增強(qiáng)員工認(rèn)同感,。關(guān)心員工身體健康，及時(shí)組織員工體檢;堅(jiān)持慰問(wèn)生病住院?jiǎn)T工,、直系親屬去世員工;堅(jiān)持每月為同月出生的員工舉辦集體生日,，培育員工歸屬感。組織員工參加上海市企業(yè)職工綜合補(bǔ)充醫(yī)療保障計(jì)劃,。

在具體活動(dòng)方式上,，與重大節(jié)日相結(jié)合適時(shí)組織活動(dòng)，如三八節(jié),、五一節(jié),、十一等策劃組織有意義的活動(dòng)。今年,，我們因地制宜地組織了小型多樣的活動(dòng),，春節(jié)座談會(huì)、元宵節(jié)傳統(tǒng)文化培訓(xùn)和猜謎語(yǔ),、三八健康培訓(xùn),、“五一”進(jìn)行了公司發(fā)展和個(gè)人職業(yè)生涯大討論;“五四”組織了“我的管道我的家”征文、組織魯迅紀(jì)念館參觀活動(dòng)和魯迅公園踏青活動(dòng);組織以“青春故事會(huì)”為主題的演講活動(dòng)等。

組織企業(yè)文化宣貫,，開(kāi)展企業(yè)文化重點(diǎn)課題研究，發(fā)放某某公司企業(yè)文化手冊(cè),，規(guī)范員工行為規(guī)范,，優(yōu)化企業(yè)形象。在企業(yè)文化建設(shè)方面,，充分發(fā)揮文體協(xié)會(huì)功能,，努力形成具有自身特色的企業(yè)文化活動(dòng)，如租賃場(chǎng)地開(kāi)展羽毛球運(yùn)動(dòng),、專門請(qǐng)教練組織乒乓球培訓(xùn)以及攝影比賽等,。活動(dòng)的蓬勃開(kāi)展,，不僅豐富了員工的業(yè)余生活,，還激發(fā)了員工們愛(ài)崗敬業(yè)的熱情，展示了管道員工的精氣神,，增強(qiáng)了大家對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同感,。

除了開(kāi)展豐富的工會(huì)活動(dòng)，公司長(zhǎng)期設(shè)置意見(jiàn)箱,。意見(jiàn)

三,、紀(jì)檢監(jiān)察工作：

1. 堅(jiān)持聘任干部廉政集體談話

為加強(qiáng)黨風(fēng)廉政和廉潔從業(yè)建設(shè)，對(duì)聘任的四名中層干部和兩名經(jīng)理助理進(jìn)行廉政集體談話,，并讓全體員工參與監(jiān)督,。強(qiáng)化廉潔自律意識(shí)，全體干部員工簽署《廉潔自律承諾書》并將其落實(shí)到實(shí)際工作中,。

2. 組織反腐倡廉宣傳月活動(dòng)

開(kāi)展以“從嚴(yán)治黨,、從嚴(yán)治企”為主題的反腐倡廉教育宣傳教育月活動(dòng)。3月20日,，召開(kāi)了由全體干部員工參加的反腐倡廉宣傳教育月活動(dòng)動(dòng)員大會(huì),。為使反腐倡廉宣傳教育月活動(dòng)取得實(shí)效，積極創(chuàng)新方式,，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,，增強(qiáng)活動(dòng)的效果。一是利用信息資源優(yōu)勢(shì),，在公司公共資料盤上開(kāi)辟了反腐倡廉宣傳活動(dòng)專欄,，將上級(jí)有關(guān)活動(dòng)的要求、學(xué)習(xí)材料,、工作動(dòng)態(tài)等內(nèi)容收集在此欄目中,，既便于每位員工部隨時(shí)查閱學(xué)習(xí)，同時(shí)也及時(shí)對(duì)外宣傳我公司活動(dòng)的開(kāi)展情況,。二是組織觀看黨員干部廉政黨課教育警示教育片《拒腐防變每月一課：代價(jià)》,、《拒腐防變每月一課：卡住公款送禮》,。三是組織開(kāi)展關(guān)愛(ài)提醒談心。采取分層次談心的形式,，針對(duì)不同崗位存在的廉潔風(fēng)險(xiǎn),，重申黨紀(jì)法規(guī)，明確提出遵

3. 實(shí)施重點(diǎn)崗位廉潔從業(yè)風(fēng)控管理

圍繞制約監(jiān)督和規(guī)范權(quán)力運(yùn)行,，結(jié)合公司實(shí)際,，突出重要崗位，組織有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和有業(yè)務(wù)處置權(quán)的人員對(duì)照以往履行職責(zé),、執(zhí)行制度的情況,，通過(guò)自己找、領(lǐng)導(dǎo)提,、群眾幫,、集體定等多種方式，認(rèn)真分析并查找出在內(nèi)部管理,、崗位職責(zé)和外部環(huán)境等方面存在或潛在的風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容及其表現(xiàn)形式,，制定重點(diǎn)崗位廉潔從業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)施細(xì)則。采取前期預(yù)防,、中期監(jiān)控,、后期處置等防控措施，有效防止腐敗行為的發(fā)生,。

四,、存在的問(wèn)題及不足： 一是黨建工作的創(chuàng)新性不夠強(qiáng)。 黨支部能嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)黨組的文件要求,，也做了一些工作,，但創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，僅僅停留在“被動(dòng)執(zhí)行”的層面,，基層黨建工作創(chuàng)新上還畏首畏尾,，缺少嘗試，缺乏魄力,，自主創(chuàng)新,、具有自身特色的黨建活動(dòng)比較缺乏。

二是思想政治教育學(xué)習(xí)力度不夠,。公司以總包配送為重點(diǎn),，黨支部及廣大黨員將大部分精力放在了項(xiàng)目管理和合同管理上，導(dǎo)致思想理論教育學(xué)習(xí)力度不夠強(qiáng),，政治思想水平

五,、20xx年重點(diǎn)工作方向： 一是加強(qiáng)思想政治工作，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。大力加強(qiáng)形勢(shì)任務(wù),、大局意識(shí),、責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)教育。帶領(lǐng)黨員干部員工學(xué)好理論,，掌握本領(lǐng),，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定發(fā)展信心,，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)的熱情。密切聯(lián)系群眾,，及時(shí)掌握群眾思想動(dòng)態(tài),，努力幫助解決實(shí)際困難。堅(jiān)持以人為本,，注重人文關(guān)懷,，因人而異、因時(shí)而異,、因地而異,，做深、做細(xì),、做實(shí)思想政治工作,，確保隊(duì)伍穩(wěn)定。

二是強(qiáng)化支部建設(shè),，增強(qiáng)黨員凝聚力,。進(jìn)一步加強(qiáng)支部組織建設(shè)，增強(qiáng)黨員黨性意識(shí),、責(zé)任意識(shí),、使命意識(shí)和廉潔自律意識(shí)，深入開(kāi)展黨性黨風(fēng),、黨規(guī)黨紀(jì),、黨員干部的理想信念教育和廉潔從業(yè)教育，激發(fā)黨員開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的積極性,。努力把黨員隊(duì)伍建設(shè)成為公司的“精英團(tuán)隊(duì)”,，為公司發(fā)展提供人才保障。

三是持續(xù)深入推進(jìn)“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育落實(shí)工作,，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大活動(dòng)成果,。繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任的制定、分解,、落實(shí)工作;堅(jiān)持預(yù)防為主,，大力開(kāi)展多種形式的示范教育和警示教育，筑牢拒腐防變的思想防線;抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加大監(jiān)督檢查力度和繼續(xù)加強(qiáng)效能監(jiān)察工作,。

四是持續(xù)開(kāi)展學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè),。根據(jù)公司發(fā)展的新形勢(shì)、新任務(wù)和新要求,，不斷拓寬學(xué)習(xí)渠道,、創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式、豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容,、提高學(xué)習(xí)效果,，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織、造就學(xué)習(xí)型干部,、培養(yǎng)學(xué)習(xí)型員工,，推動(dòng)干部員工在學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步，公司在學(xué)習(xí)中不斷發(fā)展,。

五是堅(jiān)持黨建帶工建,、團(tuán)建,，提高為員工服務(wù)的能力和水平,。加強(qiáng)民主管理,，深化企務(wù)公開(kāi),，不斷增強(qiáng)員工的責(zé)任感和主人翁意識(shí),，調(diào)動(dòng)員工為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策的積極性,。把關(guān)愛(ài)員工作為工會(huì)工作的重要落腳點(diǎn),，促進(jìn)員工與公司和諧發(fā)展,。

六是開(kāi)展企業(yè)文化和精神文明建設(shè),，以文化理念統(tǒng)一推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè),。以提高員工認(rèn)知度、統(tǒng)一價(jià)值取向?yàn)槟繕?biāo),，將員工的思想意識(shí)與集團(tuán)系統(tǒng)的企業(yè)文化相融合,，增強(qiáng)公司企業(yè)文化的感召力和踐行力，提升公司企業(yè)文化和精神文明建設(shè)水平,。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計(jì)劃表篇六

一,、對(duì)于銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計(jì)劃表篇七

作為一名體育教師，在學(xué)校里一定要把學(xué)生的體育成績(jī)提上去,，要學(xué)生在努力學(xué)習(xí)的同時(shí),，把良好的身體鍛煉好，讓他們健康的成長(zhǎng),。為了實(shí)習(xí)這一目標(biāo),，特別制定本學(xué)期工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想及目標(biāo)

全面貫徹黨的教育方針,，積極推進(jìn)素質(zhì)教育,，努力實(shí)現(xiàn)“以德育教育為首，以藝術(shù)教育為特色,，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為根本”的辦學(xué)目標(biāo),。以學(xué)生《體質(zhì)健康》為重點(diǎn)深化體育課堂,、體訓(xùn)隊(duì)教學(xué)改革，提高體育教學(xué)質(zhì)量,，加強(qiáng)出操,、集隊(duì)、集會(huì)紀(jì)律,，做好出操,、集隊(duì)、集會(huì)常規(guī)訓(xùn)練,，做好田徑隊(duì),、籃球隊(duì)的選材與訓(xùn)練工作，切實(shí)提高體訓(xùn)隊(duì)員體能,、運(yùn)動(dòng)技能,、競(jìng)賽能力和心理素質(zhì);以德育教育為核心，在體育教育教學(xué)中注重思想教育,，培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大理想,，注意加強(qiáng)提高學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，增強(qiáng)學(xué)生集體主義觀念,，樹(shù)立集體主義榮譽(yù)感,，培養(yǎng)不怕苦、不怕累,、頑強(qiáng)拼搏,、積極進(jìn)取的個(gè)性，提高學(xué)生克服困難,、戰(zhàn)勝困難的能力,，為適應(yīng)未來(lái)社會(huì)生活和激烈競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。

二,、教學(xué)措施

1,、積極倡導(dǎo)學(xué)生在體育活動(dòng)中，以健康第一為指導(dǎo)思想,，配合好學(xué)校衛(wèi)生保健室對(duì)學(xué)生健康指標(biāo)的有關(guān)測(cè)定,，關(guān)心好學(xué)生每天的眼保健操。

2,、積極鼓勵(lì)學(xué)生自覺(jué)鍛煉身體習(xí)慣,，努力提高全校學(xué)生的體鍛達(dá)標(biāo)合格率。

3,、本學(xué)期關(guān)注起始年級(jí)學(xué)生行為習(xí)慣,，思想品德?tīng)顩r，學(xué)生要堅(jiān)持形成體育鍛煉規(guī)范化要求,。

4,、要不斷加強(qiáng)對(duì)教學(xué)教材的研究,，重視體育教師專業(yè)的發(fā)展，本學(xué)期積極開(kāi)展教學(xué)基本工操練,。從上課的儀表服裝,、備課教案、課前的準(zhǔn)備開(kāi)始,。

5,、每星期組織學(xué)生在遠(yuǎn)程教育網(wǎng)上找自己要學(xué)的內(nèi)容。

6,、以據(jù)學(xué)生的特點(diǎn),，體育組要主動(dòng)與年級(jí)組之間配合協(xié)調(diào)，利用一些休息時(shí)間,，包括中午,、放學(xué)后等時(shí)間，組織年級(jí)間和班間的體育競(jìng)賽,，促進(jìn)學(xué)生積極鍛煉身體,，激勵(lì)學(xué)生為班級(jí)爭(zhēng)光，培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感,。

7,、體育組要積極配合好教務(wù)處、政教處工作,，認(rèn)真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式,，各班進(jìn)出場(chǎng)線路有序、隊(duì)伍整齊,。

8,、體育組各任課教師要認(rèn)真組織、細(xì)心安排指導(dǎo)年級(jí)的體鍛課,，盡量多開(kāi)展學(xué)生感興趣，鍛煉有效益的小型多樣的單項(xiàng)性活動(dòng),，滿足學(xué)生體育活動(dòng)需求,。

二、工作任務(wù)及要求

1,、抓緊抓好業(yè)余運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練,，有效提高運(yùn)動(dòng)技能和競(jìng)賽水平。

長(zhǎng)期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)隊(duì)的業(yè)余訓(xùn)練是我校的基本辦學(xué)宗旨,，也是提高我校學(xué)生積極參加體育運(yùn)動(dòng)興趣和技能的基本手段,。業(yè)余訓(xùn)練能培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，能使運(yùn)動(dòng)員養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣,，能推動(dòng)學(xué)校體育的發(fā)展,，能促進(jìn)學(xué)生運(yùn)動(dòng)技能的提高;競(jìng)賽能有效發(fā)展學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作,、頑強(qiáng)拼搏和勝不嬌、敗不妥的個(gè)性,，競(jìng)賽能增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感,，競(jìng)賽能展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員的體育才能。因此,，必須抓緊抓好運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練,。

2、抓好“兩課兩操一活動(dòng)”,，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念,，有效提高學(xué)生身體素質(zhì)。

“兩課兩操一活動(dòng)”是學(xué)校體育工作的重點(diǎn),，“兩課兩操一活動(dòng)”質(zhì)量的好壞將直接影響學(xué)生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞,。因此，首先要求每位體育教師都要樹(shù)立抓好“兩課兩操一活動(dòng)”的思想觀念;其次要求體育教師認(rèn)真鉆研體育教材,，努力提高業(yè)務(wù)水平,，做到寫好學(xué)期計(jì)劃、授課教案,，多花時(shí)間備課,，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，向四十分鐘要質(zhì)量,，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量;第三是配合學(xué)校抓好早操,、眼保健操工作，加強(qiáng)兩操紀(jì)律,，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念,，樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，營(yíng)造良好校風(fēng),、學(xué)風(fēng);第四是認(rèn)真組織課外活動(dòng),，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動(dòng)時(shí)間、認(rèn)真安排好課外活動(dòng)內(nèi)容,、積極發(fā)放體育器材,、充分利用現(xiàn)有場(chǎng)地器材，督促學(xué)校保障每生每天有一小時(shí)足夠活動(dòng)時(shí)間和注重激發(fā)學(xué)生參加體育鍛煉,，全面提高身體素質(zhì),。

3、抓好《體質(zhì)健康》工作,，注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革，確保達(dá)標(biāo)率,、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高,，切實(shí)提高我校學(xué)生身體素質(zhì)。

推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》上報(bào)工作,，目前我校沒(méi)有按上級(jí)部門要求配備相關(guān)器材,，但是對(duì)新教材內(nèi)容的了解是初步的，對(duì)新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入,，更談不上對(duì)新教材的研究,，更缺乏新教材的教學(xué)經(jīng)念。因此,，本學(xué)期體育工作的重心放在注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革,，探索適合我校學(xué)生身體生長(zhǎng)發(fā)育和探索適合我校學(xué)生身心健康成長(zhǎng)之路,。

相信只要通過(guò)我的認(rèn)真努力工作，學(xué)生的身體素質(zhì)和體育成績(jī)都能夠提高上去,，我相信在我不懈的努力下,，學(xué)生的鍛煉身體和參加體育活動(dòng)的意識(shí)一定會(huì)很快的提高上去，讓他們的學(xué)習(xí)成績(jī)和身體素質(zhì)全面發(fā)展,。

當(dāng)好一個(gè)體育教師其實(shí)并不難,，難的就是你在教學(xué)當(dāng)中的態(tài)度，要把位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度做到最好,，讓每一個(gè)學(xué)生都能夠健康成長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)自己做為一個(gè)體育教師的責(zé)任!

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計(jì)劃表篇八

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)縣教育局工作要求,，本年度重點(diǎn)加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的防范,，加強(qiáng)學(xué)校周邊環(huán)境的整治，加強(qiáng)師資隊(duì)伍穩(wěn)定及業(yè)務(wù)水平的提高,，溝通好學(xué)校與家長(zhǎng)的關(guān)系,，全方位保障幼兒健康成長(zhǎng)。

二,、主要工作目標(biāo)

1,、加強(qiáng)社區(qū)派出所與幼兒園的聯(lián)系，促進(jìn)校園安全保衛(wèi)工作走向正規(guī)化,，強(qiáng)化保安、教師,、員工的安全意識(shí),，加強(qiáng)幼兒良好行為培養(yǎng)及自我保護(hù)教育，提高幼兒園防范惡性事件的能力,。

2,、圍繞課程目標(biāo)的建構(gòu)與大朗鎮(zhèn)幼兒園良好行為習(xí)慣養(yǎng)成目標(biāo)的落實(shí),，加強(qiáng)研討，強(qiáng)化幼兒一日生活管理,，提高幼兒來(lái)園活動(dòng)質(zhì)量,。

3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),，引導(dǎo)全體教師敬業(yè)愛(ài)崗,，勤奮工作，提高他們職業(yè)道德水平,，樹(shù)立我園教師的良好形象,。通過(guò)幼兒園課題研究計(jì)劃及各年齡段課程活動(dòng)，提高教師教學(xué)研討水平,，進(jìn)一步明確辦園目標(biāo),。

4、加強(qiáng)教師專業(yè)技能培訓(xùn),、培養(yǎng),，促進(jìn)教師素質(zhì)內(nèi)涵的發(fā)展，使教師的專業(yè)水平有明顯地提高,。分段開(kāi)展課題現(xiàn)場(chǎng)交流,、反思，并鼓勵(lì)教師多寫經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，促進(jìn)幼兒體智德美在原有基礎(chǔ)上的明顯發(fā)展,。

5、廣泛聽(tīng)取家長(zhǎng)建議,，努力探索家教指導(dǎo)的途徑與方法,，增加親子活動(dòng)的次數(shù)，豐富親子活動(dòng)內(nèi)容,，不斷提高家長(zhǎng)工作的質(zhì)量,，加強(qiáng)家園溝通。

6,、有計(jì)劃地進(jìn)行幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè),，為幼兒提供良好的學(xué)習(xí)、生活條件,，逐步提高幼兒園硬件設(shè)施的質(zhì)量,。

7、樹(shù)立正確的健康觀念,，加強(qiáng)健康教育,，做好保育與消毒工作，防止秋季流行病在校園流行，保障幼兒身體健康,，安全快樂(lè)的成長(zhǎng),。

8、參照大朗鎮(zhèn)教育工作行事歷,，積極配合教育辦做好相關(guān)工作,。

三、主要措施

(一)加強(qiáng)師德建設(shè),，全面提高教師素質(zhì)

1,、 利用每周的學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí),，加強(qiáng)師德教育,。加強(qiáng)對(duì)教師愛(ài)崗敬業(yè)的教育，當(dāng)好幼兒的鏡子,，用自己的一言一行,、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣,，以關(guān)懷,、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作,，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為,。

2,、鼓勵(lì)教師利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修提高學(xué)歷,，給知識(shí)充電,，并對(duì)獲得畢業(yè)證的教師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。建議教師經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育研究》等幼兒雜志,，加強(qiáng)對(duì)園本課程的研究。鼓勵(lì)教師經(jīng)常上教育網(wǎng),，不斷吸收新信息,。

3,、教研活動(dòng)的實(shí)效性,，教研活動(dòng)要緊緊圍繞問(wèn)題的產(chǎn)生——如何解決問(wèn)題——反思教研活動(dòng)過(guò)程等,，在內(nèi)容上要形成專題化,、系列化;在形式上要推動(dòng)全員參與和全員輪流主講制。每周進(jìn)行一次,，每?jī)芍芤粋€(gè)主題,，圍繞主題展開(kāi)討論。

4,、邀請(qǐng)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的專家和教師來(lái)園,，對(duì)教師進(jìn)行專題教學(xué)的培訓(xùn)。組織教師走出去,，參觀先進(jìn)幼兒園,，擴(kuò)大教師的視野，抓住到市一級(jí)幼兒園聽(tīng)課的機(jī)會(huì),，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,，回園寫出心得體會(huì)，并向其他教師講述自己的感悟,，進(jìn)一步提高教師的教育教學(xué)水平和溝通交流的能力,。

5,、組織開(kāi)展教師評(píng)優(yōu)課評(píng)比活動(dòng),，利用班與班、教師與教師之間進(jìn)行互相聽(tīng)課評(píng)課,，進(jìn)行交流,，“取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短”相互學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,。

(二)加強(qiáng)教研工作，明確教育目標(biāo)

1,、有效的教研是教學(xué)的先導(dǎo)，是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵,，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本的保證,。本學(xué)期將扎扎實(shí)實(shí)抓教研，在“研”字上下功夫,，實(shí)實(shí)在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問(wèn)題,，明確教育教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)。調(diào)動(dòng)教師的積極性,，主動(dòng)地參與研討,，認(rèn)真制作教玩具，設(shè)計(jì)有趣的活動(dòng),，讓幼兒在趣味盎然的學(xué)習(xí)氛圍中習(xí)得知識(shí),，認(rèn)知水平得以提高。

2,、積極構(gòu)建園本特色,，努力促進(jìn)幼兒發(fā)展，要求教師,，在級(jí)組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，積極開(kāi)展每周說(shuō)課和課堂教學(xué)觀摩研討活動(dòng)，交流經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)解決教師日常教學(xué)中存在實(shí)際問(wèn)題,。

(三)加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作，要求班班創(chuàng)建平安班級(jí),，保證幼兒在園的安全,。

1,、學(xué)期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作,，嚴(yán)防秋季傳染病的傳入,。做好感冒的預(yù)防工作，幼兒的毛巾,、杯子,、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔,，室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng),，“家長(zhǎng)園地”向家長(zhǎng)宣傳預(yù)防傳染病的常識(shí)，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄,。

2,、組織教員工重溫《教師職責(zé)》、《教師工作評(píng)價(jià)表》,、《幼兒園安全制度》,、《幼兒園教師工作條例》強(qiáng)化教職工的工作責(zé)任心，嚴(yán)格做到上崗到位,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告和處理,，認(rèn)真做好保育工作，巡視幼兒安全,，確保幼兒在園和接送的安全,。

3、嚴(yán)格按照幼教機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作的要求,，規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作,，健全完善衛(wèi)生保健制度，認(rèn)真做好各種表格的填寫和整理入檔工作,，迎接保教質(zhì)量評(píng)估檢查,。

4、督促?gòu)N房人員遵章辦事,，嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān),。根據(jù)上級(jí)部門的要求，繼續(xù)做好午餐36小時(shí)留樣,、果蔬農(nóng)藥殘留檢查工作,，嚴(yán)防餐飲事故的發(fā)生。

(四)樹(shù)立全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí),，切切實(shí)實(shí)實(shí)做好家長(zhǎng)工作,。

1、《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應(yīng)本著尊重,、平等,、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解,、支持與主動(dòng)參與,。”在工作中教師應(yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長(zhǎng)的主人翁意識(shí),，激發(fā)家長(zhǎng)主動(dòng)參與,、積極合作的熱情，為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，使幼兒園與家庭融為一體,。

2、開(kāi)學(xué)前,，各班要精心設(shè)計(jì)班級(jí)墻壁,，家長(zhǎng)園地版面，做到美觀新穎,，突出主題,。根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，及時(shí)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),，以派發(fā)家園聯(lián)系手冊(cè),、電話聯(lián)系、家訪等多種形式繼續(xù)開(kāi)展好家聯(lián)工作,。

3,、開(kāi)展多種形式的家園互動(dòng)和親子活動(dòng),，創(chuàng)設(shè)一個(gè)使幼兒感到關(guān)懷,、接納、關(guān)愛(ài),、支持和家長(zhǎng)認(rèn)可放心的良好環(huán)境,，鼓勵(lì)家長(zhǎng)委員積極參與幼兒園管理，家長(zhǎng)積極參與幼兒園組織的親子活動(dòng),，創(chuàng)建一個(gè)和諧的家園關(guān)系和家園一致的共育教育環(huán)境,。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計(jì)劃表篇九

1.每天審核報(bào)銷單，報(bào)財(cái)務(wù)經(jīng)理復(fù)審后在財(cái)務(wù)軟件中編制記賬憑證,。

2.即時(shí)認(rèn)證增值稅發(fā)票,，注意代開(kāi)的發(fā)票代碼。月底將認(rèn)證通過(guò)后打印表格,，做預(yù)申報(bào)和免抵退時(shí)用,。

3.將已經(jīng)付款的運(yùn)輸費(fèi)發(fā)票或四小票中的一種在invclient2.3抵扣程序中輸入，經(jīng)審核后打印表格裝訂好備用，認(rèn)證通過(guò)的增值稅發(fā)票文件在打印項(xiàng)目?jī)?nèi)導(dǎo)出,。

4.月初根據(jù)財(cái)務(wù)軟件導(dǎo)出相關(guān)資料編制各項(xiàng)報(bào)表和免抵退核算資料,。在20xx年水電，運(yùn)輸費(fèi)統(tǒng)計(jì)中登記好相關(guān)數(shù)據(jù),。

5.每月8號(hào)以前完成上月日常預(yù)申報(bào),、tras重點(diǎn)稅源數(shù)據(jù)申報(bào)工作。

6.每月8號(hào)以前在6.0系統(tǒng)中和免抵退文件夾中完成免,、抵,、退前2月的匯總申報(bào)工作，注意對(duì)應(yīng)關(guān)系的核對(duì),，報(bào)國(guó)稅,。

7.月底27及8號(hào)前完成計(jì)統(tǒng)辦統(tǒng)計(jì)報(bào)表的相關(guān)工作(注意月、季度報(bào)表),。每月(季)10號(hào)前完成企業(yè)所得稅,、房產(chǎn)稅、個(gè)人所得稅申報(bào)申報(bào)工作,。

8.根據(jù)報(bào)關(guān)部出口報(bào)關(guān)清單開(kāi)具出口商品發(fā)票,，月底核對(duì)準(zhǔn)確后將數(shù)據(jù)導(dǎo)入20xx銷售，月底根據(jù)匯總做銷售收入憑證,。注意：匯率以國(guó)家外匯管理局官方網(wǎng)站公布的為準(zhǔn),。

9.月初完成預(yù)算執(zhí)行數(shù)據(jù)錄入，再在貨幣收支表中進(jìn)行核對(duì)匯總工作,。

10.月末計(jì)提固定資本折舊,，注意上月增加的固定資產(chǎn)，并填制計(jì)提累計(jì)折舊憑證,。計(jì)提工資中填列其他遞延資產(chǎn)及無(wú)形資產(chǎn)攤銷,、計(jì)提本月員工資等數(shù)據(jù)，編制相關(guān)憑證,。

11.進(jìn)入電子口岸網(wǎng)頁(yè)遞交退稅黃聯(lián),。

12.保管收款收據(jù)，出納領(lǐng)取時(shí)做好登記及復(fù)核,。

13.按時(shí)整理資料,，以便歸檔管理。適時(shí)關(guān)注稅局及出口官方網(wǎng)站,，了解最新的通知及軟件升級(jí)等相關(guān)信息,。

14.完成上級(jí)安排的其他任務(wù)。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計(jì)劃表篇十

為配合公司全面推行并實(shí)現(xiàn)20xx年度銷售目標(biāo),，加強(qiáng)公司人力資源工作的計(jì)劃性,，人力資源部依照年度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎(chǔ)，特制訂人力資源年度工作目標(biāo),，現(xiàn)呈報(bào)公司總經(jīng)理批閱,，請(qǐng)予以審定。人力資源部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：

組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向,。鑒于此,，人力資源部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定,、合理、健全的原則,，通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析,，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，使每個(gè)部門,、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無(wú)空白,、也無(wú)重疊,，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好,、管理規(guī)范,、不斷發(fā)展。

(一),、具體實(shí)施方案：

1,、20xx年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;

2、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見(jiàn),，報(bào)總經(jīng)理審閱修改;

3,、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案,。各部門配合架構(gòu)對(duì)本部門職位說(shuō)明書,、工作流程進(jìn)行確定,。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸檔。

(二)、注意事項(xiàng)：

1,、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔,、科學(xué),、務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重,，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù),，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均,，工作流程環(huán)節(jié)增多,，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事,，組織整體效率下降等現(xiàn)象,，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

2,、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄,，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此,，既不可拘泥于現(xiàn)狀,，又不可妄自編造，每一職能部門,、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過(guò)認(rèn)真論證和研究,。

3、 組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性,，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ),。

(三),、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：

1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格,，人力資源部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說(shuō)明書;

2,、 組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門審閱、提出寶貴意見(jiàn)并必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)最終裁定,。

職位分析是公司定崗,、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一,，通過(guò)職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格,、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配,、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確,，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素,，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu),，進(jìn)行擴(kuò),、縮編制。也可以通過(guò)職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量,、貢獻(xiàn)值,、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ),。詳細(xì)的職位分析還給人力資源配置,、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。

(一),、具體實(shí)施方案：

1,、xx年3月底前完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法,，如各職位主要工作內(nèi)容,，工作行為與責(zé)任，所必須使用的表單,、工具,、機(jī)器，每項(xiàng)工作內(nèi)容的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),，工作環(huán)境與時(shí)間,，各職位對(duì)擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等,。人力資源部保證方案盡可能細(xì)化,，表單設(shè)計(jì)合理有效。

2,、 20xx年4月完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作,。4月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員;在4月15日前完成匯總工作。4月30日前完成公司各職位分析草案,。

3,、20xx年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細(xì)資料，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見(jiàn),，修改完成后匯總報(bào)請(qǐng)審閱后備案,，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料。

(二),、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：

1,、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎(chǔ)性工作，在信息搜集過(guò)程中要力求資料翔實(shí)準(zhǔn)確,。因此,，人力資源部在開(kāi)展此項(xiàng)工作時(shí)應(yīng)注意員工的思想發(fā)動(dòng),，爭(zhēng)取各部門和每一位員工的通力配合,，以達(dá)到預(yù)期效果,。

2、 整理后的職位分析資料必須按部門,、專業(yè)分類,，以便工作中查詢。

3,、未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會(huì)同該職位所屬部門進(jìn)行撰寫,。

4、該目標(biāo)達(dá)成后將可以與公司組織架構(gòu)配合在實(shí)際工作中應(yīng)用,，減少人力資源工作中的重復(fù)性工作,，此目標(biāo)達(dá)成需公司各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協(xié)調(diào)與 下一頁(yè)

與溝通工作,。

(三),、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：

1、職位信息的調(diào)查搜集需各部門,、各職位通力配合填寫相關(guān)表單;

2,、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱通過(guò),。

20xx年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標(biāo),，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上，基于公司在調(diào)整組織架構(gòu)和完善各部門職責(zé),、職位劃分后的具體工作,。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容,。人力資源部將嚴(yán)格按公司需要和各部門要求完成此項(xiàng)工作,。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計(jì)劃表篇十一

回顧這個(gè)月的工作，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作,，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將月工作總結(jié)如下：

一,、主要工作狀況

1,、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念,，明確服務(wù)宗旨,。認(rèn)真學(xué)習(xí)*理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大精神,，用心參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng),，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件,、報(bào)告和輔導(dǎo)材料,，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本,，執(zhí)政之基，力量之源,，是推進(jìn)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的根本保證,，透過(guò)深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作,。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，公道正派，堅(jiān)持原則,，忠實(shí)地做好本職工作,。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高工作潛力,，努力開(kāi)展實(shí)施工作計(jì)劃，做好本職工作,。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，用心利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽(tīng)專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)潛力,。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，用心學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì),、政治,、科技、法律等最新知識(shí),，努力做到融匯貫通,，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中,，把政治理論知識(shí),、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊視野,，拓寬思路,，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì),、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求,。

3、勤奮干事,，用心進(jìn)取,。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤,、口勤,，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷,，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度,，持續(xù)良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化,。完成辦公日常用品購(gòu)置、來(lái)人接待,、上下溝通,、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等超多的日常事務(wù),，各類事項(xiàng)安排合理有序,，為辦公室工作的正常開(kāi)展帶給了有效保證。

4,、成績(jī)斐然,，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步。

幾年來(lái),，堅(jiān)持工作踏實(shí),，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效,，不斷自我激勵(lì),，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,，自覺(jué)維護(hù)辦公室形象,，高效、圓滿,、妥善地做好本職工作,，沒(méi)有出現(xiàn)任何紕漏，取得了必須成績(jī),。

二,、存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有必須的進(jìn)步，但還沒(méi)有深度和廣度,。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作潛力,。三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,，去推廣,。

三,、今后努力方向

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高工作水平,，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)奮工作,。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計(jì)劃表篇十二

半年來(lái)，我司在省市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、在武岡市委,、市政府的關(guān)心和支持下，全體干部職工同心協(xié)力,，嚴(yán)格按照公司年初工作指導(dǎo)思想,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ),，以“精益管理年活動(dòng)”為目標(biāo),，以改革創(chuàng)新和“三嚴(yán)三實(shí)”及“轉(zhuǎn)、守,、強(qiáng)”專題教育活動(dòng)為行動(dòng)指南,，努力調(diào)動(dòng)和發(fā)揮全體職工的積極性，全司各項(xiàng)工作進(jìn)展勢(shì)態(tài)良好,，整體工作并舉發(fā)展,，為全面實(shí)現(xiàn)年度工作目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一,、上半年工作的主要成效

——一精益管理再現(xiàn)高潮,，創(chuàng)建意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。按照市局“精益管理年活動(dòng)”要求,，我們始終把創(chuàng)建一流供電企業(yè)作為促進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)步的龍頭來(lái)抓,，圍繞“一流的設(shè)備、一流的管理,、一流的隊(duì)伍,、一流的效益、一流的服務(wù)”目標(biāo),，健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),，制定活動(dòng)方案，廣造聲勢(shì),，深入動(dòng)員,，全方位分解精益管理責(zé)任指標(biāo)，層層簽訂責(zé)任狀，增強(qiáng)創(chuàng)一流工作的責(zé)任感和緊迫感,，通過(guò)突出工作重點(diǎn),，落實(shí)工作責(zé)任，開(kāi)展自查整改,，采取符合實(shí)際的工作計(jì)劃和保證措施,，確保了“精益管理年活動(dòng)”各項(xiàng)創(chuàng)建目標(biāo)和指標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

——安全生產(chǎn)局面日趨穩(wěn)定,。上半年,，全司安全工作堅(jiān)持以人為本，從嚴(yán)管理,，狠抓“三級(jí)控制”和反習(xí)慣性違章兩個(gè)重要環(huán)節(jié),，加強(qiáng)“三種人”培訓(xùn),，通過(guò)層層落實(shí)安全責(zé)任制,，開(kāi)展舉一反三的安全教育，嚴(yán)格以責(zé)定位的監(jiān)督機(jī)制,，營(yíng)造出濃郁的安全氛圍,。

——主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成良好。上半年,，面對(duì)日益復(fù)雜的內(nèi)外部用電環(huán)境,，我公司嚴(yán)抓嚴(yán)管，經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)超預(yù)定目標(biāo),。1—5月累計(jì)完成購(gòu)電量20614.04萬(wàn)kwh,，同比上升21.42%，完成年度指標(biāo)41.36%,、進(jìn)度的98.69%;累計(jì)完成售電量19410.62萬(wàn)kwh,，同比上升22.52%，完成年度指標(biāo)43.75%,、進(jìn)度104.79%;應(yīng)收電費(fèi)14390.4470萬(wàn)元,，實(shí)收14123.467萬(wàn)元，電費(fèi)回收率98.14%,，除龍江,、龍坪兩煤礦欠費(fèi)266.98萬(wàn)元外，其余電費(fèi)100%收回;售電均價(jià)完成741.37元/千千瓦時(shí),，同比上年757.29元/千千瓦時(shí)降低15.92元/千千瓦時(shí),對(duì)比年度指標(biāo)750.74元/千千瓦時(shí)下降9.37元/千千瓦時(shí),。其主要原因是楊柳、司馬沖兩供電所的并入及今年一些煤礦,、五小三高企業(yè)被政策性關(guān)停所致;1—5月累計(jì)全口徑綜合線損5.84%,，同比下降0.84%，對(duì)比年度指標(biāo)(12.00%)下降6.16%。

——電力市場(chǎng)整頓和優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)開(kāi)展有條不紊,。電力市場(chǎng)整頓和優(yōu)質(zhì)服務(wù)是“精益管理年活動(dòng)”的重要內(nèi)容,，根據(jù)省市電力公司的統(tǒng)一要求和部署，公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶領(lǐng)員工上街宣傳供電服務(wù)承諾,，回答用戶反映的用電問(wèn)題,，在社會(huì)上造成了良好的宣傳氛圍，樹(shù)立了良好的國(guó)企形象,。與此同時(shí),，我們還積極響應(yīng)市人大、政協(xié)的號(hào)召,，對(duì)人大代表提出的建議提案及時(shí)調(diào)查并予以答復(fù),，今年，我司收到的提議案只有兩件,，均已正式回復(fù)了代表,。

——各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作不斷加強(qiáng)。精益管理活動(dòng)的深入開(kāi)展,，為公司全面提高基礎(chǔ)管理水平提供了良好的條件,，內(nèi)部審計(jì)工作在搞好財(cái)務(wù)收支審計(jì)的基礎(chǔ)上，有效地開(kāi)展了事前審計(jì),、效益審計(jì),、基建工程審計(jì)、承包審計(jì),，為提高資金使用效益起到了監(jiān)督和服務(wù)作用,，杜絕和減少了在資金管理上的隨意性支出，提高了經(jīng)濟(jì)效益,。上半年,，沒(méi)有各類刑事治安案件發(fā)生，火災(zāi)事故繼續(xù)保持零的記錄,。

——多經(jīng)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,。我們遵照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，從調(diào)整生產(chǎn)關(guān)系,，促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的實(shí)際,，大力發(fā)展多經(jīng)產(chǎn)業(yè)，上半年,，承接簽訂高低壓業(yè)擴(kuò)安裝項(xiàng)目合同63份,，合同金額1701萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)各收入達(dá)944余萬(wàn)元,，其中已竣工投運(yùn)高壓業(yè)擴(kuò)收入22個(gè),，收入847萬(wàn)元;低壓戶表安裝48萬(wàn)元,零星維修工程收人49萬(wàn)元;1-6月份累計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)值達(dá)1879萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)收入2400余萬(wàn)元。

——黨建工作,。文明建設(shè)進(jìn)一步深化,，半年來(lái)，我們以提高企業(yè)整體素質(zhì)為中心,，組織全體黨員,、干部職工認(rèn)真搞好“轉(zhuǎn)、守,、強(qiáng)”與“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng),，著力打造企業(yè)精品文化，積極開(kāi)展思想政治工作,，使職工的思想覺(jué)悟不斷提高,，責(zé)任心不斷加強(qiáng)，服務(wù)水平不斷提高,，企業(yè)形象不斷優(yōu)化,，保證了全司精神文明建設(shè)的有序開(kāi)展。

——電力體制改革穩(wěn)步推進(jìn),。根據(jù)省公司的統(tǒng)一部署,，我公司于5月初正式啟動(dòng)直管上劃,，武岡市委市政府成立了專門工作組,，統(tǒng)籌電力體制改革的各項(xiàng)工作，人員安置等歷史遺留問(wèn)題正按有關(guān)程序進(jìn)行處置,，7月底,，直管上劃改革有望取得新突破。著手籌備生產(chǎn)營(yíng)銷基地的選址,，相關(guān)工作正在運(yùn)作之中,，年底有望破土動(dòng)工。

二,、上半年主要工作開(kāi)展情況

——堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主”的方針，加大反習(xí)慣性違章力度,，在制度,、措施、管理手段三個(gè)方面做文章,，保證安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定,。一是落實(shí)安全制度，強(qiáng)化安全責(zé)任,。在工作實(shí)踐中,，我們完善了領(lǐng)導(dǎo)包片、部室包點(diǎn)和黨政工團(tuán)齊抓共管的安全生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和各崗位、各工種,、各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,。年初，公司都與各部門簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任狀,，實(shí)行安全風(fēng)險(xiǎn)抵押制度,，在安全生產(chǎn)上，我們把實(shí)施“兩措”貫穿于安全工作的全過(guò)程,，增強(qiáng)了全員的安全意識(shí),。進(jìn)行安規(guī)考試，使參考率和合格率都達(dá)到100%,。二是強(qiáng)化安全措施,，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管理，年初,，我們制發(fā)了“安全技術(shù)措施計(jì)劃”和“反事故技術(shù)措施計(jì)劃”,，要求各部門認(rèn)真學(xué)習(xí)計(jì)劃，并要求完成率要達(dá)到100%,。對(duì)春季安全大檢查中查出的隱患,，列出整改計(jì)劃，要求各單位認(rèn)真對(duì)照計(jì)劃進(jìn)行限期自查整改,，同時(shí)按期校試了安全工用具,，對(duì)不合格的安全工用具進(jìn)行了報(bào)廢和更換補(bǔ)充。狠抓施工現(xiàn)場(chǎng)的管理,，嚴(yán)格按照制定施工方案,，落實(shí)安全措施、組織措施和技術(shù)措施的施工程序落實(shí)到每個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng),，保證了現(xiàn)場(chǎng)施工的安全,。三是宣傳、監(jiān)察,、查處三管齊下,，加大反習(xí)慣性違章力度。半年來(lái),，我們?cè)谌鞠到y(tǒng)內(nèi)采取查苗頭,、抓典型、相互制約的監(jiān)督措施,，采取定期和不定期的形式,，到所、班組,、施工現(xiàn)場(chǎng)檢查安全措施和制度執(zhí)行情況,，及時(shí)查處有習(xí)慣性違章的人和事,，有效地促進(jìn)了全司的安全生產(chǎn)。

——深入開(kāi)展“精益管理年活動(dòng)”,，努力開(kāi)創(chuàng)經(jīng)營(yíng)管理新局面,。在全司系統(tǒng)內(nèi)大力開(kāi)展“精益管理年活動(dòng)”，各單位,、各部門對(duì)照活動(dòng)實(shí)施細(xì)則的標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真將必備條件和考核內(nèi)容逐項(xiàng)分解，責(zé)任到人,。我們加大安全管理,、文明生產(chǎn)、設(shè)備管理等方面的工作,，通過(guò)每月定期召開(kāi)安全生產(chǎn)例會(huì)和用電工作例會(huì),，聽(tīng)取供電營(yíng)業(yè)所在安全生產(chǎn)和用電上的困難和建議，安排部署下月工作,，有效地提高了電壓合格率和供電可靠性,。我們還針對(duì)活動(dòng)工作中的難點(diǎn)和重點(diǎn)，進(jìn)行專題研究和工作安排,，對(duì)難點(diǎn)和重點(diǎn),，安排局領(lǐng)導(dǎo)牽頭，負(fù)責(zé)部室全力配合,，到基層進(jìn)行督導(dǎo)和指揮,，努力確保各項(xiàng)量化否決性指標(biāo)達(dá)到創(chuàng)一流工作要求。

——精心組織網(wǎng)改施工,，整體推進(jìn)農(nóng)電體制改革步伐,。上半年，全面完成了原赧水公司201x年兩個(gè)批次980萬(wàn)的電網(wǎng)改造工作任務(wù),，爭(zhēng)取了201x年4000萬(wàn)電網(wǎng)建設(shè)資金共計(jì)53個(gè)網(wǎng)建工程項(xiàng)目的落地，實(shí)現(xiàn)了201x年第一批兩個(gè)批次工程12個(gè)單項(xiàng)工程的全面開(kāi)工,，公司電網(wǎng)建設(shè)工作正以十足馬力向前奮進(jìn),，為全面加強(qiáng)地方電力建設(shè)和進(jìn)一步服務(wù)好公司主業(yè)工作打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。

——加大增供擴(kuò)銷,、電費(fèi)回收力度,。突出做好抄表質(zhì)量管控，營(yíng)銷部用電檢查班每月4-9日對(duì)抄表質(zhì)量進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查,，對(duì)查出的問(wèn)題進(jìn)行處罰,。1-5月，共出示考核通報(bào)17個(gè),，處罰205人次,，共計(jì)處罰金額26756元,。制定《武岡電力有限責(zé)任公司201x年抄表質(zhì)量專項(xiàng)整治方案》，加強(qiáng)對(duì)抄表質(zhì)量的管控,，嚴(yán)厲懲治抄核收領(lǐng)域的違紀(jì)違規(guī)行為,。強(qiáng)化臺(tái)區(qū)線損管理。制定《武岡電力有限責(zé)任公司201x年高損臺(tái)區(qū)專項(xiàng)整治工作方案》,，強(qiáng)化臺(tái)區(qū)線損分析整治,。按月開(kāi)展高(負(fù))損臺(tái)區(qū)跟班稽查，及時(shí)進(jìn)行情況分析,、通報(bào),、處理，狠抓臺(tái)區(qū)線損數(shù)據(jù)的真實(shí)性,，杜絕因管理原因產(chǎn)生高損臺(tái)區(qū),。精簡(jiǎn)規(guī)范業(yè)擴(kuò)報(bào)裝，進(jìn)一步簡(jiǎn)化業(yè)擴(kuò)手續(xù),，優(yōu)化辦電流程,，完善服務(wù)機(jī)制，堅(jiān)持“一口對(duì)外,，便捷高效,、三不指定，辦事公開(kāi)”的原則,。供電方案答復(fù)期限兌現(xiàn)率100%,。業(yè)擴(kuò)報(bào)裝無(wú)超時(shí)限現(xiàn)象，客戶接電時(shí)限兌現(xiàn)率100%,。

——合理控制成本,，嚴(yán)格計(jì)劃支出，上半年,，我們重點(diǎn)抓了資金的控制使用,，優(yōu)化投向、合理使用,。對(duì)機(jī)關(guān)基層的可控費(fèi)用進(jìn)行分解下達(dá),，并設(shè)立臺(tái)帳，每月進(jìn)行考核登記,，有效地遏制了超計(jì)劃性的支出,。與此同時(shí)，加大財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督的力度,，減少了資金開(kāi)支上的損失和浪費(fèi),。

——強(qiáng)化黨建、精神文明建設(shè),。上半年,，我們公司緊緊圍繞省公司黨組“三抓一樹(shù)”的決策部署,，貫徹市公司黨委“112233”的工作思路和要求，堅(jiān)持黨建“融入中心,、服務(wù)發(fā)展”思路,，積極應(yīng)對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù),、新要求,，扎實(shí)開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”及“轉(zhuǎn)作風(fēng)、守法規(guī),、強(qiáng)責(zé)任”教育實(shí)踐活動(dòng),，全面加強(qiáng)“三型”黨組織建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè),，提升了黨組織的政治引領(lǐng)力,、組織戰(zhàn)斗力、改革創(chuàng)新力,、凝聚保障力,，為公司健康、穩(wěn)定,、快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的政治保證,。精益管理，黨建工作務(wù)實(shí)高效,。聚焦“四風(fēng)”,，扎實(shí)開(kāi)展主題教育活動(dòng)?！叭龂?yán)三實(shí)”和“轉(zhuǎn),、守、強(qiáng)”主題教育活動(dòng)做實(shí)規(guī)定動(dòng)作,，做優(yōu)自選動(dòng)作,，做好宣傳工作。強(qiáng)基固本,，廉政責(zé)任制落實(shí)有力;同頻同振,，工青婦工作有聲有色。

三,、上半年工作存在的問(wèn)題

20xx年上半年，我司各項(xiàng)工作雖然取得了很大的進(jìn)步,，但也存在一些不容回避的困難和問(wèn)題,。

1、部分人員思想觀念滯后于改革發(fā)展和社會(huì)變革形勢(shì),。改革意識(shí),，市場(chǎng)觀念仍然十分淡薄,，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),、生存意識(shí)承受力十分薄弱,，仍習(xí)慣于大鍋飯的陳規(guī)陋習(xí)。

2,、我們機(jī)關(guān)和有些部門工作程序還沒(méi)有完全理順,，特別是機(jī)關(guān)部分同志事不關(guān)已，高高掛起,，渾渾沌沌,，不思進(jìn)取，自由散漫,，工作作風(fēng)漂浮的問(wèn)題嚴(yán)重,。

3、管理工作中存在薄弱環(huán)節(jié),，有的技術(shù)指標(biāo)還不穩(wěn)定,，或者以劣充優(yōu)，或者弄虛作假,，或是欺上瞞下,。在經(jīng)營(yíng)管理上，不平衡用電的問(wèn)題比較嚴(yán)重,，偷漏電問(wèn)題屢禁不止,，赧水公司并入后電費(fèi)回收難度進(jìn)一步加大。

4,、電網(wǎng)建設(shè)仍不能滿足人民生活水平需要,，電網(wǎng)布局結(jié)構(gòu)不合理的狀況至今未得到根本性的改變，農(nóng)網(wǎng)改造由于資金及體制等原因還有許多遺留問(wèn)題,，農(nóng)電體制改革步調(diào)不一致,。農(nóng)網(wǎng)改造任務(wù)重，矛盾大,，時(shí)間緊,，困難多。

5,、計(jì)劃性管理還沒(méi)有引起足夠的重視,，在工作和生產(chǎn)上的隨意性都不同程度的存在，特別是在資金開(kāi)支上的無(wú)計(jì)劃現(xiàn)象比較突出

6公司直管上劃舉步維艱,，人員安置等歷史遺留問(wèn)題成了公司電力體制改革的“絆腳石”,。

四、下半年的工作重點(diǎn)及采取的措施

一、進(jìn)一步扎實(shí)地開(kāi)展“精益管理年活動(dòng)”,，下半年,，我們將針對(duì)“精益管理年活動(dòng)”工作實(shí)際，在進(jìn)一步鞏固安全管理,、用電管理,、文明生產(chǎn)、設(shè)備管理,、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、節(jié)能與技術(shù)進(jìn)步等6個(gè)方面工作成果的同時(shí)，重點(diǎn)穩(wěn)固安全生產(chǎn),、線損率,、電壓合格率、供電可靠率,、電費(fèi)回收等5項(xiàng)量化否決性指標(biāo),。進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度和各級(jí)、各環(huán)節(jié)的責(zé)任制度,，健全技術(shù),，管理和工作等三大標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)。

二,、進(jìn)一步完善和增強(qiáng)安全生產(chǎn)體系,，不斷強(qiáng)化安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。我們將鞏固上半年取得的安全成果,，進(jìn)一步深化對(duì)“安全第一,、預(yù)防為主”的認(rèn)識(shí)，正確認(rèn)識(shí)安全與改革,，安全與發(fā)展,，安全與施工，安全與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系,，把安全工作的主要任務(wù)放在對(duì)廣大職工的安全思想教育和遵章守紀(jì)教育上,，狠抓安全責(zé)任制的落實(shí)，對(duì)各級(jí),、各類人員,、各崗位的安全責(zé)任進(jìn)一步完善、修改,、使之更加具體,、明確、具有可操作性,，從上至下形成逐級(jí)管理,、全員負(fù)責(zé)的安全管理體系，繼續(xù)狠抓反習(xí)慣性違章,，加大,、加重考核和管理力度，嚴(yán)肅查處各類違章的人和事,，進(jìn)一步強(qiáng)化全體職工的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí),，狠抓“兩措”計(jì)劃落實(shí)，抓好現(xiàn)場(chǎng)管理,，加強(qiáng)電力設(shè)施的保護(hù),，不斷提高設(shè)備完好率和可靠性，堅(jiān)持宣傳,、監(jiān)察,、獎(jiǎng)懲三管齊下的方針，逐一落實(shí)到位,，齊心協(xié)力,，確保全年安全生產(chǎn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

三,、堅(jiān)持發(fā)展,、穩(wěn)定的基本方針，積極穩(wěn)妥推進(jìn)改革,。下半年,，我們將舉全司之力實(shí)現(xiàn)直管上劃，努力完成電力體制改革,，為公司發(fā)展?fàn)幦「罂臻g,。大力抓好農(nóng)管理體制的改革，規(guī)范農(nóng)村供用電管理,，把“三公開(kāi)”,、“四到戶”、“五統(tǒng)一”等行之有效的管理方式制度化,，搞活分配機(jī)制,，將崗位工資全部浮動(dòng)納入績(jī)效考核范圍，運(yùn)用促進(jìn)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制,，探索符合我局局情的分配機(jī)制改革,。

四、深入開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)和“雙百計(jì)”工程,。對(duì)用戶投訴和反映的問(wèn)題,，一經(jīng)查實(shí)堅(jiān)決曝光，嚴(yán)厲查處,，決不手軟,。對(duì)于技術(shù)上和管理上的薄弱環(huán)節(jié)，切實(shí)采取改進(jìn)措施。

五,、加大電費(fèi)的回收力度,。電費(fèi)回收中采取因地制宜，行之有效的管理措施,，爭(zhēng)取各級(jí)政府和有關(guān)部門的支持和理解,，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，運(yùn)用行政的,、技術(shù)的,、經(jīng)濟(jì)的等各種手段加大電費(fèi)回收的力度，做到有理,、有節(jié),、審時(shí)度勢(shì)，避免矛盾激化,，確保電費(fèi)按期結(jié)零,。

六、持續(xù)強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理工作,，要從全面計(jì)劃性管理的要求出發(fā),，進(jìn)一步加強(qiáng)資金使用和成本控制的管理，加大資金,、生產(chǎn)材料,、差旅費(fèi)，小型基建,、科室費(fèi)用的計(jì)劃控管力度，堅(jiān)持財(cái)金管理一支筆的審批制度,，嚴(yán)格按資金程序辦事,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督，加大資金,、資產(chǎn)的監(jiān)督力度,。

七、持之以恒地開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”與“轉(zhuǎn),、守,、強(qiáng)”專題教育活動(dòng),，全方位推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。堅(jiān)持以同志“四個(gè)全面”重要論述為指針,，切實(shí)加強(qiáng)干部職工的思想政治工作和精神文明建設(shè)，使思想政治工作貫穿于全方位的工作之中,，滲透到生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng),、管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮工會(huì),、共青團(tuán)等群團(tuán)組織在改革發(fā)展中的積極作用，全心全意依靠廣大職工創(chuàng)建一流企業(yè),，充分發(fā)揮他們的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。要進(jìn)一步關(guān)心職工生活,，大力開(kāi)展豐富多彩的職工文體活動(dòng)，引導(dǎo)職工參與健康向上的文體娛樂(lè)活動(dòng),。全面實(shí)施“司務(wù)公開(kāi)”,，提高企業(yè)決策和管理的透明度，讓全體職工共同參與決策,，共同參與管理,，共同關(guān)心企業(yè)的發(fā)展，共同探討企業(yè)管理新的機(jī)制與體制,。

同志們,，下半年，我們要深入落實(shí)省市公司年中工作會(huì)議精神,，客觀總結(jié)上半年取得的成績(jī)與存在的不足,，分析當(dāng)前形勢(shì)，明確目標(biāo)任務(wù),，周密部署下半年的工作,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，攻堅(jiān)破難,，為實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。為武岡經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn),。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計(jì)劃表篇十三

一,、銷售部成員組成

目前,，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人,，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過(guò)公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員,，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分,，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管,，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí),，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo),，與代理商當(dāng)面溝通,，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展,。

二,、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,，再加上近半年來(lái)的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開(kāi)展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次,，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備,、發(fā)貨流程,、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求,，事事有標(biāo)準(zhǔn),。”第三制定并規(guī)范了代理銷售合同,。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上,，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問(wèn)對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范,，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問(wèn)題,，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度,。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì),，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn),，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，大大地提高了工作效率。

三,、統(tǒng)一思想,，端正態(tài)度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度,，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向,，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商,，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港,，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念,、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊,。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益,，由始至今我們一直堅(jiān)持,，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力,。

四,、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初,，我們加大了對(duì)代理商的考查力度,，接待各地前來(lái)公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象,，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家,，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰,、時(shí)麗敏,。在工作中我們給代理商定任務(wù),、定期限、壓擔(dān)子,，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo),，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了,，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了,，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來(lái)看,，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下,，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹(shù)立了信心,。

五,、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)

目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響,，以及漁業(yè)資源的減少,、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大,，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè),，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移,，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響,，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移,，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái),，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少,，致使用冰量少,，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來(lái)看,，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入,，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。

(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果

三月份,，在漁船上塢前期,，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下,，我們組織技術(shù)骨干,，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣,、海南,、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示,，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的,，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑,，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于

沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品,，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題,，許多想購(gòu)買的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí),，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向,，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固,。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)

我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過(guò)程中,，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī),，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合,，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線,，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位

在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下,，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì),，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局,、船檢部門,、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過(guò)我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作,，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī),，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位,，最主要的是打消了部分漁民的顧慮,，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

六,、銷售工作中存在的問(wèn)題及201x下半年工作計(jì)劃

(一)產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題

1,、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看,，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉,，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策,。有些代理商為了盡快打開(kāi)市場(chǎng),，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量,，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。

2,、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段,，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀,、全面的認(rèn)識(shí),，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。

3,、漁民持觀望態(tài)度的多,。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益,，漁民多停留在觀望狀態(tài),。

4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少,，致使產(chǎn)品信息,、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶,。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式,，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果,，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的,，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒(méi)有身邊的用戶現(xiàn)身說(shuō)法。

5,、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高,。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì),。據(jù)漁民普遍反映,，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲,，大多漁民選擇的是近海作業(yè),，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大,，且設(shè)備的一次性投資大,，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買還是有點(diǎn)擔(dān)心,。

(二)幾點(diǎn)建議

1,、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船,，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩,，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的,、理性的認(rèn)識(shí),，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買欲望,，打開(kāi)產(chǎn)品銷售緩慢的僵局,。

2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況,，建議公司重新尋找資金雄厚,、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷,，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量,。

3,、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè),，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問(wèn)題的顧慮,，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買欲望,，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝,。

4、打破單一依靠代理銷售的格局,。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上,，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司,，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè),，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶,。

(三)下半年工作重點(diǎn)

1、在廣泛聽(tīng)取業(yè)務(wù)員和代理商意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度,，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠,、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶,。

2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。

3,、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員,。我們可以對(duì)以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員,，以備后事之需,。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計(jì)劃表篇十四

一、本周工作工作總結(jié)：

1,、于xx月x日,，對(duì)東礦項(xiàng)目建設(shè)一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝

進(jìn)行編制方案報(bào)告上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部。

2,、于xx月x日,，對(duì)東礦項(xiàng)目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳

中板試驗(yàn)進(jìn)行最后的總結(jié)，寫出總結(jié)報(bào)告與推薦上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部,，同時(shí)對(duì)東方礦業(yè)項(xiàng)目建設(shè)一期工程是否上中板生產(chǎn)線進(jìn)行初步分析與推薦,。

3、于xx月x日,，根據(jù)項(xiàng)目指揮部決議,，工藝組對(duì)東方礦業(yè)擬建年產(chǎn)1500噸

電解金屬錳中試生產(chǎn)線進(jìn)行初步設(shè)計(jì)方案及初步資金投入概算報(bào)告，上報(bào)項(xiàng)建設(shè)指揮部,。

4,、按照項(xiàng)目部計(jì)劃，配合湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對(duì)項(xiàng)目建設(shè)一期工程各車間土

建施工圖的設(shè)計(jì)出圖,，要求設(shè)計(jì)院按計(jì)劃出圖,。湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院于12月x日對(duì)凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍(lán)圖蓋章。

5,、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行三班跟蹤,，了解各崗位操作工藝指標(biāo)及操作狀況，對(duì)每一天進(jìn)行總結(jié),，并于12月x日全部拆回項(xiàng)目部辦公,。

6、工藝組與電器組,、土建組及王工和化工設(shè)計(jì)院對(duì)一期工程開(kāi)關(guān)站設(shè)計(jì)圖地

形標(biāo)高布置進(jìn)行對(duì)接及確定施工方案,，以便地質(zhì)勘探單位進(jìn)場(chǎng)施工。

7,、于xx月x日,，在項(xiàng)目建設(shè)指揮部會(huì)議室與中國(guó)環(huán)科院潘博士、朱博士一

行專家對(duì)湖南東方礦業(yè)一期工程項(xiàng)目建設(shè)工藝方案進(jìn)行討論,，并對(duì)工藝中是否采用濃密機(jī)設(shè)備進(jìn)行初步了解和學(xué)習(xí),。

二、下周工作計(jì)劃：

1、按項(xiàng)目建設(shè)指揮部辦公室要求,，于12月x日前完成項(xiàng)目部工藝組20xx年

的工作總結(jié),。

2、要求項(xiàng)目部工藝組人員對(duì)科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進(jìn)行全面總

結(jié),，對(duì)生產(chǎn)存在的問(wèn)題進(jìn)行討論,。

3、與湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對(duì)接,，要求設(shè)計(jì)院按項(xiàng)目計(jì)劃出各車間施工圖紙,。

4、與項(xiàng)目部土建組配合,，爭(zhēng)對(duì)于電解車間的施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)作了準(zhǔn)備工作,。

5、繼續(xù)與項(xiàng)目指揮部設(shè)備組,、電器組配合,，討論一期工程建設(shè)中的設(shè)備及電

器的方案狀況，不斷優(yōu)化完善,。

6,、認(rèn)真核實(shí)設(shè)計(jì)院已出的電解車間工藝條件圖，并對(duì)需微調(diào)的地方進(jìn)行全面

核實(shí)調(diào)整,，在確保工藝的前提下減少土建費(fèi)用的投入,。

7、及時(shí)完成項(xiàng)目指揮部臨時(shí)下達(dá)的其他工作任務(wù),。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計(jì)劃表篇十五

在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng),，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的,、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于各部門來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法,，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性,、有效性,。

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。

8,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二,、增加人員配置：

(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名,，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。

三,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù),。

四、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

六、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。

公司員工年終工作總結(jié)以及工作計(jì)劃表篇十六

在這__年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng),，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的,、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于各部門來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司20__年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，廠部特制訂20__年工作計(jì)劃如下。

一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開(kāi)展20__年度的工作：

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性,。

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度,。

8、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二,、增加人員配置：

(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名,，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。

三,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使20__年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù),。

四、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

六、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20__年乘公司車間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓,。