光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃為我們提供了一個清晰的方向,，幫助我們更好地組織和管理時間,、資源和任務(wù),。這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

企業(yè)工作計劃表篇一

一、指導(dǎo)思想：

全面貫徹落實黨的xx大和xx屆三中全會精神,，深入學(xué)習(xí)貫徹“”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀,，全面貫徹黨的教育方針;抓住教育現(xiàn)代化驗收和全力推進素質(zhì)教育的有利契機，依托教育陣地,，積極配合校黨支部,、董事會,、學(xué)生工作部教和其他各處、辦,、部,，加強對學(xué)生綜合能力的教育，使團的工作更具特色化;堅持走與學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的道路,，開展豐富多彩的活動,，活躍學(xué)校的共青團工作;瞄準(zhǔn)全面提高學(xué)生素質(zhì)這一目標(biāo)，結(jié)合大學(xué)生身心特點,，把握時代脈搏,，創(chuàng)造性地開展工作，使團的工作“有生機,、有紀(jì)律,、有聲音、有圖像,、有文字,、有作為”;加強團的自身建設(shè)，使我校共青團工作再上新臺階,。

二,、工作重點：

(一)基礎(chǔ)建設(shè)和常規(guī)工作。

1.抓好團員和團干部,、團員積極分子的培養(yǎng)和考核,，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團組織，定期舉辦團干部業(yè)務(wù)培訓(xùn),，使團干部規(guī)范有序地開展工作,，并積極參與學(xué)校常規(guī)管理，以此調(diào)動學(xué)生干部的工作積極性,、創(chuàng)造性,，使之成為團委工作的助手，成為與學(xué)生溝通的橋梁,。

2.抓好新團員的考核審批工作,，做好本學(xué)期新團員培訓(xùn)工作，分批發(fā)展新團員,，同時做好大一新生團員的轉(zhuǎn)進工作及大一年級新支部的組建工作,。

3.做好團籍整理工作以及團費收繳工作。

4.在大一新生中招聘新一批廣播站人員,，充分挖掘?qū)W生的特長,，積極做好宣傳工作。

5.充分用黨課,、廣播站,、校宣傳欄等宣傳陣地,，開展鄧小平理論、“”以及科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)教育活動,，加強青少年思想教育工作,，及時傳達上級團委精神。

(二)主題活動,。

1.協(xié)助學(xué)校各部門做好開學(xué)典禮相關(guān)事宜,。

2.繼續(xù)推進志愿者服務(wù)活動。本學(xué)期,，我們要完善志愿者制度,，團委將在全校推出“注冊志愿者”活動。團委將在社會上,、校園里提供多種有益于學(xué)生,、有益于社會的志愿者崗位，做好引領(lǐng),、組織,、保障工作，同時,，為全體學(xué)生建立志愿者檔案，納入學(xué)生德育考評,，作為評優(yōu),、推優(yōu)入團的重要依據(jù)之一，并展開優(yōu)秀志愿者評比工作,，把我校的志愿者工作規(guī)范化,、制度化、系列化,，內(nèi)化為我校的一項特色工作,。定期組織廣大團員到敬老院以及周邊村組中的孤寡老人家中進行義務(wù)勞動,、贈送慰問品,、文娛表演等，進一步增強學(xué)生尊老愛幼的意識,、培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神和勞動意識,。

3.進行團委的制度建設(shè)。本學(xué)期,，團委將緊緊圍繞創(chuàng)建教育現(xiàn)代化合格校這一目標(biāo),，完善各種制度，把日常生活中的行為制度化,，規(guī)范化,，紙質(zhì)化,。

4.建設(shè)團委成員的檔案庫，做到每人一份檔案,，隨時記錄團內(nèi)個成員的思想動態(tài)和行為情況,，找專人負責(zé)并使之成為一個習(xí)慣和傳統(tǒng)得以繼續(xù)。

5.教師節(jié)時利用廣播站,、宣傳欄,、網(wǎng)站等形式開展以“尊師重教”為主題的慶祝活動,。

6.利用廣播站,、宣傳欄做好“慶國慶、迎中秋”的宣傳,。

7.舉行一次“新團員入團知識考試”,，新團員入團宣誓儀式，舉辦團知識講座,，團干培訓(xùn)班,，強化團員意識。

8.每月開展一次黨課并按照朝陽區(qū)團委的要求積極做好推優(yōu)工作,，和去朝陽區(qū)黨校進修學(xué)習(xí)的排,。

9.開展紀(jì)念“一二·九運動”活動(活動形式待定)，同時利用廣播站,、宣傳欄加強對學(xué)生的愛國主義教育,。

10.利用10月16日世界糧食日對學(xué)生進行一次“珍惜糧食，從我做起”的簽名活動和利用廣播講話進行教育,。

11.協(xié)助各部門做好元旦晚會晚會的相關(guān)事宜,。

三、陣地建設(shè)：

1.“校園之聲”廣播站是學(xué)校校園文化氛圍創(chuàng)設(shè)的重要載體,，本學(xué)期,，團委將根據(jù)學(xué)校的工作要求，招聘新一批廣播站成員,，進一步設(shè)立和完善班級稿件上報制度,，拓寬廣播內(nèi)容的資源渠道，努力使廣播站成為學(xué)生德育活動的重要陣地,。

2.宣傳欄,、櫥窗是我校的主要宣傳陣地。本學(xué)期我們?nèi)詫⒏鶕?jù)重大節(jié)日和紀(jì)念日或者學(xué)校的工作安排做好各項事宜的公布,、傳染病的防治宣傳,、學(xué)生飲食與健康、法制園地等宣傳專欄,。

3.使學(xué)生會工作進一步正?；椭贫然?。在原有的工作基礎(chǔ)上，本學(xué)期團委將針對學(xué)校常規(guī)管理的實際情況,，選舉產(chǎn)生新一屆學(xué)生會干部,，進一步調(diào)整學(xué)生會的工作思路，完善學(xué)生會工作職責(zé)和學(xué)生會常規(guī)檢查細則,，使學(xué)生在檢查中更細更實,。及時公布檢查的結(jié)果，使班主任能及時的了解班務(wù)工作的疏漏之處,，及時改進,。從而進一步完善學(xué)校監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)機制，使學(xué)校的管理工作有效的向?qū)W生自主管理,、自我監(jiān)督的方向轉(zhuǎn)變,。

4.在學(xué)校網(wǎng)站上開辟團委的宣傳欄，宣傳學(xué)生的學(xué)習(xí)心得和生活感受,。

四,、加強共青團自身建設(shè)：

1.加強團干部隊伍建設(shè)。

利用團委例會舉辦團干部培訓(xùn)班,，使團委成員和全校團支書在意識上,、理論上能對共青團較為深刻的了解;每月開一次團支書例會，分批聽取團支書工作匯報,，促進班級團支部的建設(shè),。

2.加強團員先進性教育。

在團內(nèi)組織“我是團員,，我該怎樣做”的行為反思，并形成材料上交;定期對團員行為進行評議,，不合格團員要進行教育,，限期改正。

3.明確分工,、職責(zé),，落實責(zé)任。

以上是團委本學(xué)期的基本工作思路,，在今后的具體工作中,，我們將緊緊圍繞。

企業(yè)工作計劃表篇二

三,、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來,，滿意而歸。

四,、實施措施：

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面,。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作。以上，是我對xx年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn),。

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心,、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo),。迄今時間已過去八個月,，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想,，共同計劃所余四個月的工作,，力爭完成全年銷售目標(biāo)。

1,、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌,。

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計劃要推出嶺南,、東方,、z、時代四個大盤,，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的,，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗,。或許年初確定今年目標(biāo)時,，不少同事對今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度,，八個月過去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到,，嶺南組時間過半完成銷售目標(biāo)已過半,，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意,。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新,、團結(jié)協(xié)作、全情投入,、點點滴滴取得的,，當(dāng)然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的,。

除了銷售業(yè)績,，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化,。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒,、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌認(rèn)識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同,，嶺南,、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位,，z開售也已取得了初步的品牌效應(yīng),。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定,。

2,、內(nèi)部優(yōu)化初見成效。

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要,，公司上半年進行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工,，明確了項目組,、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制,。半年來的工作證明,，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感,。其運行的效果是令人滿意的,。

嶺南項目，營銷組,、項目組,、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營銷,、2b-1,、2期交樓,、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2b-3的營銷做準(zhǔn)備工作。z,、z兩位經(jīng)理和嶺南項目,、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學(xué)習(xí)的,。

東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題,，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任,、工期和造價失控等情況,。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難,，出色地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照,。東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強,，為在九,、十月銷售旺季出佳績，文今朝,、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動,。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn)。

z項目是公司在廣州,、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目,，規(guī)模大、設(shè)計復(fù)雜,，過往設(shè)計,、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在五月份改組,，經(jīng)過等同事的努力,，保障了“五一”試盤、八月開盤,、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點;項目和營銷間的配合逐步加強;項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司,、承建商的合作有了明顯改進;工程建造已基本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象,，項目組,、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。

時代項目,，由于歷史,、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經(jīng)過項目部,、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復(fù),。這為時代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ),。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績,。

四個項目上半年的成績,，初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合,，共同支持項目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚,。

為進一步理清部門、各職位的職責(zé),，為各職位的職業(yè)化發(fā)展,，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關(guān)職位,、績效,、職業(yè)化等的項目，在項目完成后,，相信各職位的職責(zé),、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰,，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化,。

3、存在問題,。

回顧前階段的工作,，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強,，配合不夠默契,，有事互相推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時,，公司曾收到投訴函件,，并有一定的不良影響;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。

其次,，內(nèi)部成本核算不清,，成本控制不利。直接成本算不清,，財務(wù),、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較,，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務(wù)數(shù)據(jù)有利支持,。

再次,，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清,、流程審批流于形式等,。

總結(jié)上半年工作情況和問題，公司認(rèn)為,，上半年公司在營銷,、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績?，F(xiàn)在看,，年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的，但并非不可能的,。所余四個月時間希望各項目部,、各部門加強協(xié)作、全力以赴,、做好銷售,、力爭完成全年銷售目標(biāo)。

1,、工作核心：加強協(xié)作,、全力以赴、做好銷售,、力爭完成全年銷售目標(biāo),。

2、各方面業(yè)務(wù)重點,。

2.1東方項目做好做細,，創(chuàng)造佳績。

2.2z項目做出口牌,，做出品牌,。

2.3嶺南項目保持勢頭，注重后勁,。

2.4時代項目出奇制勝,，改變形象。

2.5內(nèi)部管理明確分工,，加強協(xié)作,。

2.6市場營銷做好服務(wù)，做好品牌,。

2.7工程建造控制成本,，保障質(zhì)量。

2.8產(chǎn)品開發(fā)繼承改良,，創(chuàng)造優(yōu)勢,。

2.9財務(wù)管理理清成本,，控制開支。

2.10人力資源建全體系,，專業(yè)進步,。

2.11行政后勤改善服務(wù)，節(jié)約開支,。

2.12物業(yè)管理理清機制，節(jié)約成本,。

2.13遺留問題基本理順或清晰思路,。

3、管理方面,。

3.1加強協(xié)作,，增加凝聚力。

3.2改良財務(wù)核算及成本核算體系,。

3.3建立,、提煉、推廣企業(yè)文化,。

3.4試行推動績效考核體系,。

3.5改進優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。

3.6加強項目管理知識體系的培訓(xùn),。

3.7成本費用,，算清算準(zhǔn)，靠近同行,，好于往年,。

3.8總結(jié)今年工作，提前做好明年計劃,。

三,、方法和措施。

1,、簡化改進授權(quán)及審批,。

即將公布新的財務(wù)及合同審批授權(quán)，重點是：改變以往過程負責(zé),，無人負責(zé)的情況,，改由誰分管誰批準(zhǔn)，誰批準(zhǔn)誰負責(zé),。

2,、加強預(yù)算管理，簡化日常審批流程,。

2.2日常行政費用分解預(yù)算,，由部門控制,，減少中間審批環(huán)節(jié)。

各項目部,、營銷部,、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費、旅差費,、交通費,、電話費等日常行政開支的預(yù)算。由各項目部,、營銷部,、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要,，同時盡量節(jié)省費用開支,。

3、先進獎勵先進,。

3.1嶺南項目組,、嶺南營銷組取得成績已得到表彰。

3.2八月,、九月,、十月表現(xiàn)出色的項目部、營銷部,，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻的部門和個人,，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分,。全體動員,、全力以赴、決戰(zhàn)九,、十月份,。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售,。希望各營銷部,、項目部、職能部門能及時發(fā)現(xiàn),、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優(yōu)秀個體和事跡,，并匯總至總監(jiān)辦公室。

3.3完成業(yè)績?nèi)竦靡妗?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于二個月全公司薪金的現(xiàn)金,，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金,。當(dāng)然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得,。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看,，只要全公司同事全心全意，全力以赴,，做好銷售,，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵!

企業(yè)工作計劃表篇三

20xx年是我公司劃歸東風(fēng)有限商用車公司管理的第一年，公司黨政工團的各項工都將與商用車公司對接,，公司團委將在商用車團委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，各項工作保持平衡過渡。20xx年公司共青團工作的指導(dǎo)思想是：以“三個代表”重要思想,、黨的xx大精神和團的xx大精神為指導(dǎo),，深入開展學(xué)習(xí)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀活動，積極融入黨政中心工作,，按照“服務(wù)企業(yè)中心工作，服務(wù)青年成長成才”工作思路,，繼續(xù)開展好團建基礎(chǔ)建設(shè),、團建創(chuàng)新、團干隊伍建設(shè);深化青年崗位建功,、青年素質(zhì)提升,、青年引導(dǎo)和青年文化培育四項行動，努力引導(dǎo)廣大團員青年在各自崗位上建功立業(yè),，切實發(fā)揮共青團在企業(yè)中的生力軍和突擊隊作用,，為公司的改革、發(fā)展和穩(wěn)定做出共青團組織應(yīng)有的貢獻,。

一,、深入開展建設(shè)中國特色社會主義道路共同理想教育，不斷提高青年思想政治意識和職業(yè)道德素質(zhì),。

1,、繼續(xù)深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。公司兩級團組織要把學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動,，作為今后一個時期工作的主線,。通過組織專題座談會、培訓(xùn)班,、主題團日,、知識競賽、征文比賽等多種形式的活動,，引導(dǎo)廣大團員青年學(xué)習(xí)領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀活動的精神實質(zhì),。充分利用團刊、網(wǎng)站,、宣傳欄等團內(nèi)宣傳陣地,，加大學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀活動的宣傳力度,，在廣大團員青年中形成學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀活動的良好氛圍。

2,、深化形勢目標(biāo)教育,，增強青年使命感。圍繞東風(fēng)公司第八次黨代會精神,，大力宣傳東風(fēng)公司和商用車公司面臨新的形勢和新任務(wù),，組織開展形勢目標(biāo)教育活動。圍繞改革發(fā)展,，積極有效地教育和引導(dǎo)廣大青年解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念，樹立信心,，培育市場意識,、競爭意識和創(chuàng)新意識，增強青年員工對企業(yè)重大決策的理解和執(zhí)行力,，不斷激發(fā)青年立足崗位,、勤奮學(xué)習(xí)、建功立業(yè)的熱情,，增強青年對企業(yè)的信心和自豪感,。

3、加強青年觀念引導(dǎo),，塑造青年道德規(guī)范,。開展好以“與祖國共奮進，與東風(fēng)共成長”的主題實踐教育,。加強民族精神,、時代精神和社會主義榮辱觀教育，加強艱苦奮斗,、愛崗敬業(yè)教育,。通過青年志愿者活動使青年養(yǎng)成良好的社會公德，通過學(xué)雷鋒,、青年文明號活動,，使青年養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，通過思想道德教育,，使青年養(yǎng)成良好的個人品德,，選樹優(yōu)秀團員青年明星，通過青年典型的選樹活動,，在青年中倡導(dǎo)積極向上,、健康文明、和諧進步的生活方式，提高青年的思想道德素質(zhì),。

二,、以“青春火炬”行動為載體，發(fā)揮青年生力軍作用,。

1,、開展“追夢我先行，崗位立新功”主題競賽活動,。圍繞東風(fēng)商用車公司“863”振興計劃,，結(jié)合公司中期事業(yè)規(guī)劃，兩級團組織要繼續(xù)深化“追夢我先行,，崗位立新功”主題競賽活動的推進,。各團支部要積極參與崗位立功競賽活動，圍繞企業(yè)采購,、生產(chǎn),、物流、營銷等全價值鏈,，開展降成本增效益活動,，要以團支部為單位，積極組建節(jié)能降耗小分隊,，開展跑冒滴漏查改、節(jié)能減排競賽活動;組建保生產(chǎn)促營銷小分隊,，開展急難險重突擊隊活動;組建工序品質(zhì)保障小分隊,，開展崗位服務(wù)、質(zhì)量攻關(guān)競賽活動;組建研發(fā)小分隊,，開展新品研發(fā),、工藝優(yōu)化活動，團結(jié)帶領(lǐng)廣大團員青年參與到企業(yè)節(jié)支增效的工作中,。

2,、深化青年qcd示范線、示范崗創(chuàng)建活動,。重點提升青年qcd改善示范線和示范崗創(chuàng)建的推進力度,。除了以(總成)生產(chǎn)線、生產(chǎn)班組和重點崗位為主要對象外,，還要向研發(fā),、采購、產(chǎn)品和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)延伸,，進一步深化青年qcd改善示范線和青年qcd改善示范崗創(chuàng)建范圍,，通過細化標(biāo)準(zhǔn)、合理督導(dǎo)和經(jīng)驗交流等方法，培育選拔出一批青年qcd改善示范線和示范崗的典型,，提升青年的管理意識和崗位技能,，為提升公司管理水平和經(jīng)營業(yè)績爭做貢獻。

3,、開展青年自主創(chuàng)新科技攻關(guān)競賽活動,。通過引導(dǎo)青年學(xué)習(xí)科學(xué)知識，弘揚科學(xué)精神,，掌握科學(xué)方法,，提高青年的自主創(chuàng)新能力。重點瞄準(zhǔn)新產(chǎn)品開發(fā),、新技術(shù)引進消化吸收,、新工藝推廣應(yīng)用，在青年研發(fā)和技術(shù)人員通過組建青年cft,、實施項目導(dǎo)師制開展項目攻關(guān)活動,，在全公司內(nèi)開展青年自主創(chuàng)新成果評比。

三,、以加強團的自身建設(shè)為保障,，增強團組織的內(nèi)在活力。

1,、完善團建基礎(chǔ)建設(shè),。按照上級團委團組織基礎(chǔ)建設(shè)要求，運用共青團基層組織數(shù)據(jù)采集系統(tǒng),，進一步規(guī)范團組織基礎(chǔ)建設(shè),，及時了解和掌握團員青年隊伍現(xiàn)狀，為團組織結(jié)合實際加強自身建設(shè)提供決策依據(jù),。針對當(dāng)前團員青年結(jié)構(gòu)的變化,，進一步探索靈活多樣的團組織設(shè)置方式和青年工作機構(gòu)，積極推進團內(nèi)民主管理,，努力擴大團組織的覆蓋面,，推動團的工作向28-35歲青年、勞務(wù)工團員青年等領(lǐng)域延伸,。加強對現(xiàn)有團員的組織管理,，加大對青年的有效覆蓋，做好推優(yōu)工作,，通過嘗試青年工作委員會等方式,，不斷拓展服務(wù)青年的領(lǐng)域和范圍，廣泛吸納青年,，凝聚青年,。

2,、推進團建工作創(chuàng)新。一是創(chuàng)新工作思路,。針對各單位團員青年的特點和現(xiàn)狀,，組織動員各團支部圍繞新時期團建工作重點，奮勇創(chuàng)新,，致力創(chuàng)優(yōu),，不斷轉(zhuǎn)變、提升團干部的工作理念和工作水平,，不斷提高團組織的內(nèi)在活力,，培育一批過硬的團建工作先進典型，全面促進公司共青團工作的發(fā)展;二是創(chuàng)新團的活動方式,。緊緊抓住服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)青年成長成才這兩個基本點,，結(jié)合公司團建特色，不斷創(chuàng)新共青團活動方式,，將企業(yè)新的管理方法導(dǎo)入團的工作,，不斷增強共青團工作的有效性和影響力;三是創(chuàng)新工作載體。要通過共青團網(wǎng)站等平臺,，更有效,、更及時地為團員青年提供工作動態(tài)、信息溝通,、生活支持等服務(wù),。更全面、更直觀地掌握團員青年的思想動態(tài),，了解他們的實際需求,，吸引更多的團員青年加入到團組織的隊伍，參與到團的活動中來,。

3、依托黨建帶團建,，不斷加強團干部隊伍建設(shè),。認(rèn)真落實東風(fēng)公司黨委青年工作會精神和《中共東風(fēng)汽車公司委員會關(guān)于進一步加強和改進共青團工作的意見》，建立并固化定期向黨委工作匯報制度,，同時認(rèn)真做好團干部的培養(yǎng),、推薦和選拔工作，著力優(yōu)化公司團干部的年齡結(jié)構(gòu),、素質(zhì)結(jié)構(gòu),，建設(shè)一支政治堅定、工作出色,、作風(fēng)優(yōu)良的高素質(zhì)團干部隊伍,。全面加強團干部作風(fēng)建設(shè),，不斷強化團干部的崗位意識、表率意識和務(wù)實意識,，以團干部綜合能力的提升帶動團的工作水平的整體提升,。

四、建立青年人才育成工程,，促進青年職業(yè)素質(zhì)提升,。

1、深入推進“導(dǎo)師帶徒”活動,。全面推進導(dǎo)師帶徒活動,，提升青年整體素質(zhì)?；顒右兄攸c,，分層面進行，讓各類技術(shù)能手,、崗位明星,、項目帶頭人簽約帶徒，言傳身教,，通過這一活動提高青年的崗位技能,，發(fā)揮青年的聰明才智，使之創(chuàng)造更多的崗位效益,。

2,、大力開展崗位練兵、技術(shù)比武活動,。以增強青工的愛崗敬業(yè)精神,，提高標(biāo)準(zhǔn)化操作技能和整體素質(zhì)為目標(biāo)，針對青工工作崗位的不同要求,，將學(xué)技練功活動與本單位生產(chǎn)緊密結(jié)合起來,。有針對性的制定青年技能培訓(xùn)計劃，做到生產(chǎn)中用什么,，就學(xué)什么,、比什么;青工勞動技能缺什么，就補什么,。培養(yǎng)和造就一大批忠誠于企業(yè)的技術(shù)人才,，為提高企業(yè)競爭力，促進企業(yè)發(fā)展做出貢獻,。

3,、逐步建立青年人才庫。公司團委將積極與人事等有關(guān)部門協(xié)調(diào),，對青年管理人才,、青年技術(shù)人才,、青年技能人才、有特長的青年人才等其他各類優(yōu)秀人才建立信息統(tǒng)計系統(tǒng),，實行動態(tài)管理,，建立信息平臺，逐步建立青年優(yōu)秀人才在評先推優(yōu),、選拔配備干部,、參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)、職稱晉升等方面的通道,，為青年人才脫穎而出搭建平臺,。

4、開展“讀好書,，長才干”活動,。充分利用已經(jīng)建立的各類學(xué)習(xí)園地和讀書小組進行讀書演講、有獎?wù)魑?、讀書心得交流,、知識競賽等活動，表彰學(xué)習(xí)型團組織典型,、學(xué)習(xí)型青年典型,，激發(fā)廣大青年的學(xué)習(xí)熱情。在廣大青年中倡導(dǎo)學(xué)習(xí)電腦操作,、現(xiàn)代經(jīng)濟,、科技、法律,、外語等知識和技能,，努力成為具有時代特征、符合企業(yè)要求的青年人才,。

五,、以培育具有公司特色的青年文化為抓手，注重團員青年的引導(dǎo),，提升團組織凝聚力,。

1、加強團內(nèi)的宣傳工作,。要充分利用公司內(nèi)外部媒體和東風(fēng)共青團網(wǎng)站充分展示公司廣大團員青年在圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，促進業(yè)績提升的活動中涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀成果和典型事跡,，不斷提升團的工作影響力,。

2、深化青年思想引導(dǎo)活動,。以思想引導(dǎo),、青年志愿者服務(wù)活動,、捐資助學(xué)等活動，不斷拓寬服務(wù)青年領(lǐng)域,，使青年在和諧企業(yè)建設(shè)中堅定信心,、展示良好的精神面貌。

3,、推進青年文化活動,。繼續(xù)開展好青年文化節(jié)活動，進一步豐富青春舞臺,、青春課堂,、青春賽場活動內(nèi)容。在組織文化節(jié)的同時做好重點工作,、重點活動的協(xié)作與交流,，保證活動的覆蓋面和活動的效果。通過單位之間相互競賽,、聯(lián)誼等方式開展形式多樣,、豐富多彩的文化活動，活躍基層青年文化生活,。

4,、關(guān)心特殊青年群體。結(jié)合青年職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃,，積極開展進企導(dǎo)向系列活動,，包括進企培訓(xùn)、拜師學(xué)技,、素質(zhì)拓展,、交流聯(lián)誼等，增強對企業(yè)的認(rèn)知感和歸屬感,。堅持關(guān)心困難青年,，及時進行跟蹤了解，盡力為他們提供幫助,。

企業(yè)工作計劃表篇四

7.客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心,，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9.和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

二、明年的個人目標(biāo)：

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊,、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負擔(dān)~工作也是有樂趣的,，尋找樂趣!通過的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團隊,，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,，自己還要有5萬元的資金!

20xx年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù),。

我是從事銷售工作的,，為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

4)市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點,，消費體，銷量等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式,。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

6)銷售目標(biāo)。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

7)客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進,。

總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，使計劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就,。

企業(yè)工作計劃表篇五

時間稍縱即逝,，我們又將迎來新一輪的努力，一定有不少可以計劃的東西吧,。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計劃呢,？下面是小編收集整理的關(guān)于企業(yè)員工培訓(xùn)工作計劃表，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,，總是很悠閑,，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的,，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù),。

2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張,。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3,、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二、一天時間安排（僅供參考））,。

1,、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每天安排一個主持人,，一個講師，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2,、設(shè)計跟進（8：40—9：00）,。

3、打電話（電話拜訪,、電話跟進）（9：00—9：20）,。

與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,，一般來說,，到了九點以后，客戶也過了上班初的.忙碌期了,，打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

4,、到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）,。

5、回公司打電話（17：00—18：00）。

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想,。

6,、晚上要進行客戶分析；su,！

7,、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進行登記，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。

企業(yè)工作計劃表篇六

指導(dǎo)思想：以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)安全生產(chǎn)工作全局，圍繞《安全生產(chǎn)法》,、《安徽省安全生產(chǎn)條例》等安全生產(chǎn)法律,、法規(guī)，扎實推進落實企業(yè)主體責(zé)任活動,，大力強化“黨政同責(zé),、一崗雙責(zé)”和行政問責(zé)，切實提高企業(yè)本質(zhì)安全水平,，努力構(gòu)建安全生產(chǎn)長效機制,，全面推進全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)管理上層次、上水平,，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會發(fā)展創(chuàng)造良好的安全環(huán)境,。

總的目標(biāo)：有效遏制生產(chǎn)安全事故，力爭安全生產(chǎn)各項目標(biāo)控制在區(qū)政府下達的指標(biāo)內(nèi),，促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn),。

201x年第三季度重點抓好以下五項工作。

在當(dāng)前安全生產(chǎn)工作取得階段性成果的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)在重點行業(yè)開展安全監(jiān)管,，按照“誰主管，誰負責(zé)”的原則,，實行分口把關(guān),，各負其責(zé)，全面深化監(jiān)管工作,。按照規(guī)范化,、制度化的要求加大安全生產(chǎn)檢查力度,，定期組織對重點行業(yè)、重點單位實行專項督查,，著重抓好道路交通,、建筑施工、“三合一”企業(yè),、危險化學(xué)品,、人員密集場所等重點領(lǐng)域監(jiān)管;要在重點行業(yè)深入開展打擊安全生產(chǎn)領(lǐng)域非法違法生產(chǎn)經(jīng)營行為和隱患排查治理行動;健全和落實重大隱患告示、跟蹤治理和逐項整改銷號等制度,，對因隱患排查治理工作不力而引發(fā)事故的,，要依法嚴(yán)厲查處，確保各項工作落實到實處,、取得實效,。

食品安全監(jiān)管方面：要對食品安全四員進行四次專門培訓(xùn)，讓食品安全四員能開展工作,，會開展食品安全監(jiān)管工作，人人成為食品安全監(jiān)管的行家里手,。從201x年7月1日起,，食品安全四員必須開始履職工作，要及時上報并監(jiān)管好農(nóng)村家庭舉辦的規(guī)模超過五桌的婚喪嫁娶,、升學(xué),、參軍等等宴席，摸清并上報并監(jiān)管好各村的食品生產(chǎn)加工小作坊,，統(tǒng)計,、上報并監(jiān)管好農(nóng)村宴席從業(yè)人員。(責(zé)任單位：市場監(jiān)督管理所,、衛(wèi)生院,、村委會)。

道路交通監(jiān)管方面：加強農(nóng)村道路交通安全監(jiān)管,，打擊四不像載貨汽車,、非法校車和拖拉機等非客貨運車輛違法行為;要進一步強化路面巡查與監(jiān)控，嚴(yán)肅查處亂停放,、無證駕駛,、違章駕車等違法違規(guī)行為;要繼續(xù)開展危險路段和危橋的排查和治理防范工作(責(zé)任單位：公路站)。

消防火災(zāi)監(jiān)管方面：要深刻汲取今年全國各地發(fā)生的重特大火災(zāi)事故教訓(xùn),，認(rèn)真貫徹消防專項整治工作部署,，重點對建筑設(shè)施完好情況和疏散通道、疏散樓梯,、安全出口,、重點崗位人員值班,，人員培訓(xùn)上崗以及預(yù)案管理情況進行檢查，要強化隱患整改力度,，確保整治到位(責(zé)任單位：派出所,、市場監(jiān)督管理所)。

危險化學(xué)品監(jiān)管方面：嚴(yán)把市場“準(zhǔn)入關(guān)”,，堅決從源頭上制止不具備安全生產(chǎn)條件的企業(yè)進入市場;加強對加油站,、液化氣站等經(jīng)營企業(yè)的安全監(jiān)管工作(責(zé)任單位：市場監(jiān)督管理所、派出所),。

建筑工程監(jiān)管方面：要督促建筑施工企業(yè)貫徹落實建設(shè)部《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》及有關(guān)技術(shù)規(guī)范力度,，達到預(yù)防和減少安全事故的目的，堅決取締非法的建筑施工隊(責(zé)任單位：住建所),。

學(xué)校及校園周邊安全方面：要開展師生安全教育,，堅持上好師生安全課;健全消防、游泳,、飲食衛(wèi)生,、交通等安全管理制度，完善學(xué)校內(nèi)外各類活動場所的安全設(shè)施;加強學(xué)校接送學(xué)生用車,、師生外出活動用車安全和暑期預(yù)防學(xué)生溺水工作,，積預(yù)防學(xué)生校園侵害(責(zé)任單位：中心校)。

職業(yè)病防治工作方面：加強對存在職業(yè)病危害事故隱患企業(yè)的監(jiān)管,，及時對其中工作場所職業(yè)病危害因素超過國家職業(yè)衛(wèi)生標(biāo)注的企業(yè)和作業(yè)工人職業(yè)健康檢查異常人數(shù)較多的企業(yè)進行重點監(jiān)督檢查,，預(yù)防職業(yè)病危害事故的發(fā)生(責(zé)任單位：社保所、衛(wèi)生院,、工會),。

二、責(zé)任制落實工作,。

(一)是抓好落實企業(yè)主體責(zé)任,。

201x年落實企業(yè)主體責(zé)任活動進入關(guān)鍵階段，企業(yè)是安全生產(chǎn)的主體,，企業(yè)存有嚴(yán)重安全生產(chǎn)隱患的要責(zé)令其全部或局部停產(chǎn)停業(yè)整頓,，限期完成整改，對存在重大安全隱患逾期不能完成整改或整改無望的企業(yè),，鎮(zhèn)政府將依法予以取締,。

(二)是抓好政府部門的一崗雙責(zé)。

按照我鎮(zhèn)“一崗雙責(zé)”有關(guān)規(guī)定,，進一步明確職責(zé)分工,，落實責(zé)任，細化村屬地管理對象,，進一步確立安全發(fā)展理念,，完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系,，落實好政府的安全生產(chǎn)職責(zé)。進一步完善安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任考評方法,，落實安全生產(chǎn)履職報告制度,，促進政府及其部門安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任的有效落實。通過安全生產(chǎn)重點工作來推進“一崗雙責(zé)”落實,。以“一崗雙責(zé)”為核心來推進“落實企業(yè)主體責(zé)任活動”等工作,，同時通過這些工作開展成效來檢驗“一崗雙責(zé)”落實的程度，通過不斷互動,，尋找問題和薄弱環(huán)節(jié),，來進一步推進“一崗雙責(zé)”的落實。在責(zé)任明確的基礎(chǔ)上,，不論哪個環(huán)節(jié)出了問題,，都要嚴(yán)格按照“四不放過”原則，從嚴(yán)追究,，嚴(yán)肅處理,。

(一)是加強宣傳。充分利用每年第三季度的有利時機,，采取一系列創(chuàng)新宣傳手段和方式,，突出“以人為本、安全生產(chǎn)”理念,，做好以《安全生產(chǎn)法》,、《安徽省安全生產(chǎn)條例》,、“一崗雙責(zé)”和落實企業(yè)主體責(zé)任為主要內(nèi)容的安全生產(chǎn)法律法規(guī)普及和宣傳活動,，普及安全生產(chǎn)知識。(二)是加強有針對性的安全培訓(xùn),。重點培訓(xùn)安全生產(chǎn)四員及村級安全生產(chǎn)協(xié)管員,，同時各級、各部門要根據(jù)201x年安全生產(chǎn)工作中存在的企業(yè)主體責(zé)任不夠落實,，職工安全生產(chǎn)意識淡薄和部分行業(yè)監(jiān)管還不夠到位問題,，繼續(xù)加大對部門領(lǐng)導(dǎo)安全監(jiān)管監(jiān)察人員的安全生產(chǎn)培訓(xùn)力度，強化對生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責(zé)人,，安全管理人員及特種作業(yè)人員的上崗資格培訓(xùn),，強化全員安全技能培訓(xùn);要加強對企業(yè)主要負責(zé)人和安全管理人員安全資格證的監(jiān)督檢查，做到主要負責(zé)人全部持證上崗,。(三)是強化全民安全意識,。安全生產(chǎn)是一項系統(tǒng)工作，要延伸安全宣傳教育觸角,，將原來面向企業(yè),、面向職工的宣傳,，逐步發(fā)展為面向社會、面向全體市民的更廣泛的宣傳;要將安全宣傳教育納入學(xué)校教育的重要內(nèi)容,，繼續(xù)深入開展安全教育“五進”(進社區(qū),、進學(xué)校、進企業(yè),、進農(nóng)村,、進家庭)活動，要進一步擴大安全宣傳培訓(xùn)覆蓋面,，將安全生產(chǎn)宣傳教育滲透到群眾日常學(xué)習(xí),、生活、工作的各個環(huán)節(jié),，提高全民的安全意識,。

四、加強安監(jiān)機構(gòu)隊伍建設(shè),。

按照區(qū)政府的部署進一步加強我鎮(zhèn)安監(jiān)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，要著力健全完善村(居)安監(jiān)隊伍機構(gòu)，為落實安全生產(chǎn)工作需要,，創(chuàng)造條件積極推進村(居)安監(jiān)機構(gòu)隊伍建設(shè),，完善鎮(zhèn)、村(居)二級安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò),，從強配齊村級安全生產(chǎn)協(xié)管員及食品安全員,、信息員。

五,、規(guī)范安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查,。

各部門要根據(jù)實際制定安全生產(chǎn)執(zhí)法計劃，明確本行業(yè)安全生產(chǎn)執(zhí)法重點,，積極推進專項監(jiān)督檢查,、綜合監(jiān)督檢查、聯(lián)合執(zhí)法檢查以及舉報案件查處等監(jiān)督檢查制度化,，科學(xué)性量化安全生產(chǎn)檢查,，將執(zhí)法重點從事后查處、事故處理向日常監(jiān)管,、現(xiàn)場監(jiān)察轉(zhuǎn)變,。同時，要強化執(zhí)法能力建設(shè),，加強政治和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高執(zhí)法隊伍素質(zhì)，打造專業(yè)型,、學(xué)習(xí)型執(zhí)法人才隊伍,。

企業(yè)工作計劃表篇七

進行一次防火檢查),。

3、督促各部門立即整改消除檢查發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患;不能及時消除的,，要制定整改方案,、明確整改措施、落實整改情況,，限時消除,。對建筑消防設(shè)施每年至少進行一次全面檢測，確保完好有效,。部門及不能自身解決的重大火災(zāi)隱患,，要逐級報告。

4,、加強滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案建設(shè),，著力提高單位組織撲救初起火災(zāi)的能力，做到火情發(fā)現(xiàn)早,、報告早,，小火滅得了。

5,、公司由保安隊員建立保消合一的消防隊,，各部人員組成義務(wù)消防隊。

6,、嚴(yán)格制定滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案并定期演練(重點部位的部門至少每半年進行一次演練,，其他部位至少每年進行一次演練)，確保一旦發(fā)生火情,，員工能按照職責(zé)分工及時到位、有效處置,。滅火救援預(yù)案應(yīng)適時修改,，確保有效,、適用,。

7、督促消防控制室值班操作人員依法取得消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書,，熟悉消防設(shè)備,，并熟練掌握火警處置及啟動消防設(shè)施設(shè)備的程序和方法。

8,、加強疏散逃生演練,，著力提高公司組織人員疏散逃生的能力，做到能火場逃生自救,、會引導(dǎo)人員疏散,。

9,、督促各部門加強對員工火場逃生自救基本技能培訓(xùn)和實戰(zhàn)演練,，使員工普遍掌握火場逃生自救基本技能,，熟悉逃生線路和引導(dǎo)人1員疏散程序,。

10,、督促各部門及倉儲客戶明確疏散引導(dǎo)人員，確保一旦發(fā)生火災(zāi),，能夠及時組織在場人員安全疏散。

二,、開展全員消防大教育大培訓(xùn),，著力提高公司消防宣傳教育培訓(xùn)能力，做到消防設(shè)施標(biāo)識化,、消防常識普及化,。

1、督促各部門及倉儲客戶規(guī)范消防設(shè)施器材標(biāo)識,，落實消防安全三提示要求,，重點部位,、重點場所和疏散通道,、安全出口設(shè)置提示和禁止類消防標(biāo)語。

2,、加強對員工進行消防安全法律法規(guī)知識的教育,，提高員工對消防安全工作的思想認(rèn)識，使員工掌握消防基本常識和普遍達到懂基本消防常識,、懂消防設(shè)施器材使用方法,、懂逃生自救技能，會查改火災(zāi)隱患,、會撲救初起火災(zāi),、會組織人員疏散的要求;要加強對特殊工種員工、新入單位員工;關(guān)鍵防火環(huán)節(jié)和重點防火區(qū)域的人員進行消防安全培訓(xùn)教育,。

3,、組織單位的消防安全責(zé)任人、消防安全管理人、專兼職消防管理人員,、消防控制室值班操作人員參加消防安全專門培訓(xùn),。

1、制定各部門及倉儲客戶落實義務(wù)消防隊員(占員工總數(shù)的50%)名單;,。

3,、制定義務(wù)消防隊員培訓(xùn)計劃;。

4,、制定員工消防救護安全知識培訓(xùn)計劃;,。

25、制定各崗位消防救護應(yīng)急演練計劃;,。

6,、制定防火領(lǐng)導(dǎo)小組名單。

四,、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點部位的消防管理,。

1、各部門及倉儲客戶要加強對本單位的消防管理,，包括消防設(shè)施器材檢查,、員工安全規(guī)范操作檢查，特別是用火,、動火,、廠區(qū)車輛、用電防護等產(chǎn)生火花的嚴(yán)格監(jiān)控檢查,。電工要加強對公司內(nèi)用電設(shè)施,、設(shè)備、各種用電器,、線路的安全檢查,，防止私自亂拉電線，防止用電設(shè)備,、用電器損壞,、電線短路引發(fā)火險。

2,、完善規(guī)范單位,、部門、倉儲客戶的消防檔案,。認(rèn)真,、無誤的填寫單位,、部門消防檔案內(nèi)容;對每日巡查,、每月檢查做好記錄;對整改后的情況(包括：購置、更換滅火器、疏散指示,、應(yīng)急照明等消防器材)做好記錄,。

五、消防安全教育,、宣傳的任務(wù)和要求1,、3月份開展春季消防緊急疏散演練;,。

2,、5月份聘請消防人員為員工進行專題講座;,。

3,、8月份新入廠的員工進行消防安全教育;,。

4,、11月份開展消防月活動,、冬季滅火演練;,。

六,、消防安全的專項檢查1,、1月份開展春節(jié)消防安全專項檢查;。

2,、五,、一節(jié)前消防安全專項檢查;。

3,、6月份開展夏季用電前安全專項檢查;,。

4、十,、一節(jié)前的消防安全專項檢查;,。

35、12月份冬季消防安全專項檢查;,。

為加強公司消防安全基礎(chǔ)管理工作,，落實各級人員消防安全主體責(zé)任，提高電儀分廠消防安全管理的科學(xué)化,、規(guī)范化水平,，確保生產(chǎn)的安全、持續(xù),、穩(wěn)定,，維護員工身體健康、家庭幸福和公司財產(chǎn)安全,，努力提高分廠所轄區(qū)域內(nèi)變配電,、供電設(shè)施、機泵,、安全設(shè)施,、儀表、測量和監(jiān)測設(shè)備、消防器材及防護用具,、視屏監(jiān)視,、有毒可燃氣體檢測報警系統(tǒng)等裝置運行、維護,、檢修服務(wù)質(zhì)量,，確保生產(chǎn)裝置的安全、持續(xù),、穩(wěn)定運行,，有效遏制火災(zāi)尤其是重特大火災(zāi)事故發(fā)生，擬定20xx年度消防安全工作計劃：

一,、指導(dǎo)思想,。

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞維護員工身體健康,、家庭幸福和公司財產(chǎn)安全,，督促分廠所屬各單位深入貫徹《中華人民共和國消防法》、《云南省消防條例》,，明確各級人員消防安全主體責(zé)任,，統(tǒng)一消防安全管理標(biāo)準(zhǔn)，夯實火災(zāi)防控基礎(chǔ),，不斷提升分廠員工隊伍消防安全的“四個能力”(預(yù)防和檢查消除火災(zāi)隱患能力,、組織撲救初起火災(zāi)能力、組織人員逃生疏散能力,、消防宣傳教育培訓(xùn)能力),，最大限度地預(yù)防和減少火災(zāi)事故發(fā)生。

1,、火災(zāi)事故為零,。

2、全年消防安全檢查計劃完成率100%,。

3,、進行消防安全基本概況、重點部位防火措施,、消防安全培訓(xùn)計劃,、火險危險性分析及防火措施、消防器材平面布置圖,、消防救護器材一覽表,、消防救護器材匯總表評價，消除火災(zāi)隱患,，杜絕事故發(fā)生,，確保110kv變電站等重點部位的消防安全,，火險隱患整改率達100%。

---5,。

來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考,。

企業(yè)工作計劃表篇八

【提要】本篇《企業(yè)員工,。

格范本【1】》由小編特別為需要企業(yè)工作計劃的朋友收集整理的，僅供參考,。內(nèi)容如下：

完成銷售助理交代之出貨任務(wù),，完成業(yè)務(wù)員交代了解之信息提供反饋回來，送貨記錄表需每送一次貨回來及時填寫完成,，完成在xx年總結(jié)之未完成之工作務(wù)必計劃完成,。

計劃在明年出貨任務(wù)中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生銹,，標(biāo)簽整齊干凈,，計劃完成率達90%。

年度內(nèi)績效考核目標(biāo)--平均分?jǐn)?shù)達95分,，認(rèn)真做好份內(nèi)工作,，如有工作之余可幫助其它工作，樂善好施,，低調(diào)為人,，不與同事發(fā)生爭吵，不在背后議論他人事非,。

1,、認(rèn)真及時完成裝卸貨工作，并確保產(chǎn)品在裝卸貨過程中不泄漏損失,。

2,、產(chǎn)品出廠把關(guān)，產(chǎn)品包裝100%達標(biāo),。

3,、送貨及時率達100%。

4,、送貨單及相關(guān)單據(jù)簽收正確及時,，確保單據(jù)100%按銷售助理要求簽收。

5,、按要求了解并及時完整反饋送貨信息,，按要求完成業(yè)務(wù)部交代的任務(wù)。

6,、及時回收客戶空桶,。

7,、客戶回桶跟進、擺放,。

8,、在客戶廠區(qū)遵守公司紀(jì)律，樹立良好的公司形象,，客戶滿意度達100%,。

9、工作態(tài)度：對待工作積極上進,，有很強的服務(wù)意識,。

10、制度執(zhí)行：嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司,。

規(guī)章制度,。

主管對執(zhí)行力滿意度達100%。

11,、與銷售助理能夠有效,、完美的溝通配合，銷售助理對合作能力滿意度達100%,。

12,、與生產(chǎn)部門能夠有效、完美的溝通配合,，生產(chǎn)主管對合作能力滿意度達100%,。

13、與我司倉管能夠有效,、完美的溝通配合,，倉管對合作能力滿意度達100%。

所能達成的目標(biāo)是可以當(dāng)月或者當(dāng)日所工作下來的工作加以評估,，是否自己有進步或者在停留,，這就是績效的目的。

公司各相關(guān)制度務(wù)必遵守,，每個人都一樣,，這樣才是一個完美的團隊，有實力的團隊,，目的更是為了提升自己,。在xx年出勤率盡可能少請假(家里有事或者有急事盡量加緊時間，配合工作),，保證不遲到,，不早退。

團隊任何活動我是肯定積極參加的,，大家一起加油,，團隊的最高境界應(yīng)該是凝聚所有團隊人的力量,，把它凝成一股繩，一股作氣,，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷,，十雙筷子牢牢抱成團，我想做這十雙筷子里的其中一雙,，希望可以貢獻我的實力,。

我個人來說，當(dāng)然是盡可能,，但工作有時候不便,，在明年計劃在不影響工作的前提下積極參加各項培訓(xùn),，次數(shù)越多越好,。毛主席說過好好學(xué)習(xí)，天天向上,，具體學(xué)習(xí)目標(biāo)很多吧,，從進公司以來第一次培訓(xùn)是邱偉軍為我們培訓(xùn)了如何操作生產(chǎn)，編號1到100號[公司內(nèi)部倉儲物料編號],，和各生產(chǎn)反應(yīng)釜使用培訓(xùn),。到xx年5s培訓(xùn)，xx年iso9001培訓(xùn),，到轉(zhuǎn)行送貨工作勇叔的細心和很耐心的傳授工作經(jīng)驗(工作培訓(xùn)),，xx年集體晨練(身體培訓(xùn))，艾莫老師的《做最有用的好員工》,，我隨著公司已經(jīng)成長起來,，從一個無知的少年，到現(xiàn)在雖然只有的或者只可以提出來的還是社會經(jīng)驗,，但仍有很強的求知欲望,，對知識的求知，希望和公司一起進步,，進步,，大家進步，大家進步,，進步,。

工作效率來源于團隊凝聚力及工作能力，所以說每個人都要努力學(xué)習(xí)知識,，多培訓(xùn),，可以加深個人責(zé)任感，個人對自己和他人,、對家庭和集體,、對國家和社會所負責(zé)任的認(rèn)識,、情感和信念，以及與之相應(yīng)的遵守規(guī)范,、承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度,。具有責(zé)任心的員工，會認(rèn)識到自己的工作在組織中的重要性,，把實現(xiàn)組織的目標(biāo)當(dāng)成是自己的目標(biāo),，有責(zé)任感可使執(zhí)行無需外力推動，從而提高工作的及時和準(zhǔn)確,。九,、通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，敬業(yè)精神(熱愛工作,，發(fā)揮潛能,，主動創(chuàng)造，全力以赴,，責(zé)任心)的提升所能達到的目標(biāo),。

敬業(yè)精神是員工精神的基礎(chǔ)，如果沒有敬業(yè)精神,，就發(fā)揮不了潛能,，熱愛工作，認(rèn)真工作,，不抱怨,，愛自己的工作，可以這樣說我們就是企業(yè)的靈魂,，敬業(yè)了才可以幫企業(yè)創(chuàng)造價值,，企業(yè)自然會回報我們財富，有了財富我們就可以創(chuàng)造更好的明天,，所以大家一起全力以赴,，一股作氣，這才是提升,，才是想要的目標(biāo),。

學(xué)會寬容。寬容是獲得友誼與支持,，營造良好人際關(guān)系及工作管理環(huán)境的保障,。只有寬容和理解才可以有效的融于團隊，xx年計劃要做好團隊精神,，改善在xx年的不足,，先寬容和理解的融入，再提高組織協(xié)調(diào)能力，實現(xiàn)目標(biāo),。

興趣,，我覺得應(yīng)該是興趣了，艾莫老師說過工作要有激情,，學(xué)習(xí)也是一樣,，如何培養(yǎng)興趣，要想把工作當(dāng)興趣愛好來做,，首先是態(tài)度吧,，所以我們都要把心態(tài)調(diào)整好，堅持住,，就是成功,。

企業(yè)工作計劃表篇九

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。所以一個業(yè)務(wù)員的計劃性工作往往能夠給公司帶來很好的盈利,。

一、數(shù)據(jù)分析：

1,、季度任務(wù)進度;,。

2,、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;,。

3、特殊項目進度;,。

二,、本月份銷售業(yè)績分解：

1、本月銷量分解客戶列表,，并標(biāo)注匹配的主要政策;,。

2、實地拜訪客戶類表,，并標(biāo)注主要工作;,。

3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;,。

4,、特殊項目銷售分解;。

三,、問題分析：

1,、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的;,。

2,、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;。

3,、銷售環(huán)節(jié)的問題,，及解決建議;,。

四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū),、網(wǎng)點,、日程安排列表;。

五,、增長點：

1,、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;。

2,、新客戶,、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程。

六,、改進：

1,、對公司流程、制度的改進建議;,。

2,、政策措施、資源調(diào)配的改進建議,，銷售工作計劃表,。

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5)銷售目標(biāo),。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點,，消費群體，銷量等進行定位,。

2.銷售方式,。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶治理,。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們進步銷售或購買;對潛伏客戶怎樣進行跟進,。我覺得這一點是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務(wù),。就是定出公道的銷售任務(wù),，銷售的主要目的就是要進步銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),，才是計劃作用所在,。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式,，完不成,，也要總結(jié)，還存在的題目和困難,。

5.考核時間,。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃,，月銷售工作計劃,。考核的時間也不一樣,。

我到***公司主要負責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來,，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,，我們都盡量的解決了,，在下一年里要從以下幾方面入手:。

首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道,，尋找多個供貨商，進行價格,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支,、避免浪費,，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強,、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場,，贏得用戶的信任,。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步,、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

收集整理,。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施(散文閱讀：),。

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時,、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元,，純利潤***萬元,。其中：打字復(fù)印***萬元,，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元,，電腦耗材及配件***萬元,，其他：***萬元，人員工資***萬元,。

二,、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制,。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤***萬元。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施,。

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng),、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元,，人員工資***—***萬元,，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

四,、在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率,、服務(wù)意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五,、要建立一個比較完善,、健全的管理運行體系。

1,、從方案的設(shè)計,、施工、驗收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶,。

3、對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術(shù)支持,，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

六,、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,，內(nèi)部互相學(xué)習(xí),，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu),。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn),，可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不懂得要問,，不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一,、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),，增強使命感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識。

二,、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度,、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé),、行為規(guī)范,。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法,。

培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn),。

2,、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動,。

3,、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累,。

我們是一個團結(jié)的集體,，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍,。每個部門,、每位員工，崗位明確,，責(zé)任到人,，個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功,，沒有壓力就不會使人在各個層面進步,、提高。

同志們,，時間是有限的,、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,，一天不學(xué)習(xí)就會落后,，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”,。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。

今后怎么辦,，我想,，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

1,、放下包袱,，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理,。

其工作職責(zé)就是開拓市場和***公司的業(yè)務(wù),，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀,、顧全大*,，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情,。

2,、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),，提高工作能力,，和業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大,、品種最全,、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。

我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進行監(jiān)督,。