光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間,、資源和任務(wù),。這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

企業(yè)工作計劃表篇一

一,、指導(dǎo)思想：

全面貫徹落實黨的xx大和xx屆三中全會精神，深入學(xué)習(xí)貫徹“”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀,，全面貫徹黨的教育方針;抓住教育現(xiàn)代化驗收和全力推進(jìn)素質(zhì)教育的有利契機(jī),，依托教育陣地，積極配合校黨支部,、董事會,、學(xué)生工作部教和其他各處、辦,、部,，加強(qiáng)對學(xué)生綜合能力的教育，使團(tuán)的工作更具特色化;堅持走與學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的道路,，開展豐富多彩的活動,，活躍學(xué)校的共青團(tuán)工作;瞄準(zhǔn)全面提高學(xué)生素質(zhì)這一目標(biāo),，結(jié)合大學(xué)生身心特點，把握時代脈搏,，創(chuàng)造性地開展工作,，使團(tuán)的工作“有生機(jī)、有紀(jì)律,、有聲音,、有圖像、有文字,、有作為”;加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè),，使我校共青團(tuán)工作再上新臺階。

二,、工作重點：

(一)基礎(chǔ)建設(shè)和常規(guī)工作,。

1.抓好團(tuán)員和團(tuán)干部、團(tuán)員積極分子的培養(yǎng)和考核,，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)組織,，定期舉辦團(tuán)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使團(tuán)干部規(guī)范有序地開展工作,，并積極參與學(xué)校常規(guī)管理,，以此調(diào)動學(xué)生干部的工作積極性、創(chuàng)造性,，使之成為團(tuán)委工作的助手,，成為與學(xué)生溝通的橋梁。

2.抓好新團(tuán)員的考核審批工作,，做好本學(xué)期新團(tuán)員培訓(xùn)工作,，分批發(fā)展新團(tuán)員，同時做好大一新生團(tuán)員的轉(zhuǎn)進(jìn)工作及大一年級新支部的組建工作,。

3.做好團(tuán)籍整理工作以及團(tuán)費收繳工作,。

4.在大一新生中招聘新一批廣播站人員，充分挖掘?qū)W生的特長,，積極做好宣傳工作,。

5.充分用黨課、廣播站,、校宣傳欄等宣傳陣地,，開展鄧小平理論、“”以及科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)教育活動,，加強(qiáng)青少年思想教育工作,，及時傳達(dá)上級團(tuán)委精神。

(二)主題活動,。

1.協(xié)助學(xué)校各部門做好開學(xué)典禮相關(guān)事宜,。

2.繼續(xù)推進(jìn)志愿者服務(wù)活動,。本學(xué)期，我們要完善志愿者制度,，團(tuán)委將在全校推出“注冊志愿者”活動,。團(tuán)委將在社會上、校園里提供多種有益于學(xué)生,、有益于社會的志愿者崗位,，做好引領(lǐng)、組織,、保障工作,，同時，為全體學(xué)生建立志愿者檔案,，納入學(xué)生德育考評,，作為評優(yōu),、推優(yōu)入團(tuán)的重要依據(jù)之一,，并展開優(yōu)秀志愿者評比工作，把我校的志愿者工作規(guī)范化,、制度化,、系列化，內(nèi)化為我校的一項特色工作,。定期組織廣大團(tuán)員到敬老院以及周邊村組中的孤寡老人家中進(jìn)行義務(wù)勞動,、贈送慰問品、文娛表演等,，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生尊老愛幼的意識,、培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神和勞動意識。

3.進(jìn)行團(tuán)委的制度建設(shè),。本學(xué)期,，團(tuán)委將緊緊圍繞創(chuàng)建教育現(xiàn)代化合格校這一目標(biāo)，完善各種制度,，把日常生活中的行為制度化,，規(guī)范化，紙質(zhì)化,。

4.建設(shè)團(tuán)委成員的檔案庫,，做到每人一份檔案，隨時記錄團(tuán)內(nèi)個成員的思想動態(tài)和行為情況,，找專人負(fù)責(zé)并使之成為一個習(xí)慣和傳統(tǒng)得以繼續(xù),。

5.教師節(jié)時利用廣播站、宣傳欄,、網(wǎng)站等形式開展以“尊師重教”為主題的慶?；顒?。

6.利用廣播站、宣傳欄做好“慶國慶,、迎中秋”的宣傳,。

7.舉行一次“新團(tuán)員入團(tuán)知識考試”，新團(tuán)員入團(tuán)宣誓儀式,，舉辦團(tuán)知識講座,，團(tuán)干培訓(xùn)班，強(qiáng)化團(tuán)員意識,。

8.每月開展一次黨課并按照朝陽區(qū)團(tuán)委的要求積極做好推優(yōu)工作,，和去朝陽區(qū)黨校進(jìn)修學(xué)習(xí)的排。

9.開展紀(jì)念“一二·九運動”活動(活動形式待定),，同時利用廣播站,、宣傳欄加強(qiáng)對學(xué)生的愛國主義教育。

10.利用10月16日世界糧食日對學(xué)生進(jìn)行一次“珍惜糧食,，從我做起”的簽名活動和利用廣播講話進(jìn)行教育,。

11.協(xié)助各部門做好元旦晚會晚會的相關(guān)事宜。

三,、陣地建設(shè)：

1.“校園之聲”廣播站是學(xué)校校園文化氛圍創(chuàng)設(shè)的重要載體,，本學(xué)期，團(tuán)委將根據(jù)學(xué)校的工作要求,，招聘新一批廣播站成員,，進(jìn)一步設(shè)立和完善班級稿件上報制度，拓寬廣播內(nèi)容的資源渠道,，努力使廣播站成為學(xué)生德育活動的重要陣地,。

2.宣傳欄、櫥窗是我校的主要宣傳陣地,。本學(xué)期我們?nèi)詫⒏鶕?jù)重大節(jié)日和紀(jì)念日或者學(xué)校的工作安排做好各項事宜的公布,、傳染病的防治宣傳、學(xué)生飲食與健康,、法制園地等宣傳專欄,。

3.使學(xué)生會工作進(jìn)一步正常化和制度化,。在原有的工作基礎(chǔ)上,，本學(xué)期團(tuán)委將針對學(xué)校常規(guī)管理的實際情況，選舉產(chǎn)生新一屆學(xué)生會干部,，進(jìn)一步調(diào)整學(xué)生會的工作思路,，完善學(xué)生會工作職責(zé)和學(xué)生會常規(guī)檢查細(xì)則，使學(xué)生在檢查中更細(xì)更實。及時公布檢查的結(jié)果,，使班主任能及時的了解班務(wù)工作的疏漏之處,，及時改進(jìn)。從而進(jìn)一步完善學(xué)校監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)機(jī)制,，使學(xué)校的管理工作有效的向?qū)W生自主管理,、自我監(jiān)督的方向轉(zhuǎn)變。

4.在學(xué)校網(wǎng)站上開辟團(tuán)委的宣傳欄,，宣傳學(xué)生的學(xué)習(xí)心得和生活感受,。

四、加強(qiáng)共青團(tuán)自身建設(shè)：

1.加強(qiáng)團(tuán)干部隊伍建設(shè),。

利用團(tuán)委例會舉辦團(tuán)干部培訓(xùn)班,，使團(tuán)委成員和全校團(tuán)支書在意識上、理論上能對共青團(tuán)較為深刻的了解;每月開一次團(tuán)支書例會,，分批聽取團(tuán)支書工作匯報,，促進(jìn)班級團(tuán)支部的建設(shè)。

2.加強(qiáng)團(tuán)員先進(jìn)性教育,。

在團(tuán)內(nèi)組織“我是團(tuán)員,，我該怎樣做”的行為反思，并形成材料上交;定期對團(tuán)員行為進(jìn)行評議,，不合格團(tuán)員要進(jìn)行教育,，限期改正,。

3.明確分工,、職責(zé)，落實責(zé)任,。

以上是團(tuán)委本學(xué)期的基本工作思路,，在今后的具體工作中，我們將緊緊圍繞,。

企業(yè)工作計劃表篇二

三,、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,，滿意而歸,。

四、實施措施：

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2,、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作,。以上,，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接xx年新的挑戰(zhàn),。

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點,，并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo),。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況,，統(tǒng)一一下思想,，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標(biāo),。

1,、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌。

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年,，今年計劃要推出嶺南,、東方、z,、時代四個大盤,，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求,，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗,。或許年初確定今年目標(biāo)時,，不少同事對今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度,，八個月過去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到,，嶺南組時間過半完成銷售目標(biāo)已過半,，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、全情投入、點點滴滴取得的,，當(dāng)然項目組,、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的,。

除了銷售業(yè)績,，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化,。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒,、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌認(rèn)識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同，嶺南,、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū),、同檔次盤中建立了很好形象和地位,，z開售也已取得了初步的品牌效應(yīng),。前不久一年一度對集團(tuán)各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定,。

2,、內(nèi)部優(yōu)化初見成效。

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要,，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置,，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項目組,、營銷組,、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機(jī)制。半年來的工作證明,，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率,，增加了責(zé)任感。其運行的效果是令人滿意的,。

嶺南項目,，營銷組、項目組,、物管處密切配合,，出色地完成了五一黃金周營銷、2b-1,、2期交樓,、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2b-3的營銷做準(zhǔn)備工作。z,、z兩位經(jīng)理和嶺南項目,、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學(xué)習(xí)的,。

東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題,，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任,、工期和造價失控等情況,。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難,，出色地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照,。東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強(qiáng),，為在九,、十月銷售旺季出佳績，文今朝,、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動,。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn)。

z項目是公司在廣州,、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目,，規(guī)模大、設(shè)計復(fù)雜,，過往設(shè)計,、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題,。項目組和營銷組均在五月份改組,，經(jīng)過等同事的努力,，保障了“五一”試盤、八月開盤,、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點;項目和營銷間的配合逐步加強(qiáng);項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司,、承建商的合作有了明顯改進(jìn);工程建造已基本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象,，項目組,、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。

時代項目,，由于歷史,、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經(jīng)過項目部,、營銷部和公司有關(guān)部門的努力,，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復(fù),。這為時代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ),。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績,。

四個項目上半年的成績,，初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合,，共同支持項目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚,。

為進(jìn)一步理清部門、各職位的職責(zé),，為各職位的職業(yè)化發(fā)展,，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進(jìn)行有關(guān)職位,、績效,、職業(yè)化等的項目，在項目完成后,，相信各職位的職責(zé),、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰,，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化,。

3、存在問題,。

回顧前階段的工作,，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績,，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強(qiáng)，配合不夠默契,，有事互相推委等,。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件,，并有一定的不良影響;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機(jī)等,。

其次，內(nèi)部成本核算不清,，成本控制不利,。直接成本算不清，財務(wù),、銷售,、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務(wù)數(shù)據(jù)有利支持,。

再次,，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清,、流程審批流于形式等,。

總結(jié)上半年工作情況和問題，公司認(rèn)為,，上半年公司在營銷,、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績?，F(xiàn)在看,，年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的，但并非不可能的,。所余四個月時間希望各項目部,、各部門加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴,、做好銷售,、力爭完成全年銷售目標(biāo)。

1,、工作核心：加強(qiáng)協(xié)作,、全力以赴、做好銷售,、力爭完成全年銷售目標(biāo),。

2、各方面業(yè)務(wù)重點。

2.1東方項目做好做細(xì),，創(chuàng)造佳績,。

2.2z項目做出口牌，做出品牌,。

2.3嶺南項目保持勢頭,，注重后勁。

2.4時代項目出奇制勝,，改變形象,。

2.5內(nèi)部管理明確分工，加強(qiáng)協(xié)作,。

2.6市場營銷做好服務(wù)，做好品牌,。

2.7工程建造控制成本,，保障質(zhì)量。

2.8產(chǎn)品開發(fā)繼承改良,，創(chuàng)造優(yōu)勢,。

2.9財務(wù)管理理清成本，控制開支,。

2.10人力資源建全體系,，專業(yè)進(jìn)步。

2.11行政后勤改善服務(wù),，節(jié)約開支,。

2.12物業(yè)管理理清機(jī)制，節(jié)約成本,。

2.13遺留問題基本理順或清晰思路,。

3、管理方面,。

3.1加強(qiáng)協(xié)作,，增加凝聚力。

3.2改良財務(wù)核算及成本核算體系,。

3.3建立,、提煉、推廣企業(yè)文化,。

3.4試行推動績效考核體系,。

3.5改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。

3.6加強(qiáng)項目管理知識體系的培訓(xùn),。

3.7成本費用,，算清算準(zhǔn)，靠近同行，好于往年,。

3.8總結(jié)今年工作,，提前做好明年計劃。

三,、方法和措施,。

1、簡化改進(jìn)授權(quán)及審批,。

即將公布新的財務(wù)及合同審批授權(quán),，重點是：改變以往過程負(fù)責(zé)，無人負(fù)責(zé)的情況,，改由誰分管誰批準(zhǔn),，誰批準(zhǔn)誰負(fù)責(zé)。

2,、加強(qiáng)預(yù)算管理,，簡化日常審批流程。

2.2日常行政費用分解預(yù)算,，由部門控制,，減少中間審批環(huán)節(jié)。

各項目部,、營銷部,、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費、旅差費,、交通費,、電話費等日常行政開支的預(yù)算。由各項目部,、營銷部,、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要,，同時盡量節(jié)省費用開支,。

3、先進(jìn)獎勵先進(jìn),。

3.1嶺南項目組,、嶺南營銷組取得成績已得到表彰。

3.2八月,、九月,、十月表現(xiàn)出色的項目部、營銷部,，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻(xiàn)的部門和個人,，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。全體動員,、全力以赴,、決戰(zhàn)九、十月份,。每一個人都可以為銷售做出貢獻(xiàn),，每一個部門的工作都會直接影響銷售。希望各營銷部,、項目部,、職能部門能及時發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個體和事跡,，并匯總至總監(jiān)辦公室,。

3.3完成業(yè)績?nèi)竦靡妗?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于二個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金,。當(dāng)然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤,，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得,。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意,，全力以赴,，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵!

企業(yè)工作計劃表篇三

20xx年是我公司劃歸東風(fēng)有限商用車公司管理的第一年,，公司黨政工團(tuán)的各項工都將與商用車公司對接,，公司團(tuán)委將在商用車團(tuán)委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各項工作保持平衡過渡,。20xx年公司共青團(tuán)工作的指導(dǎo)思想是：以“三個代表”重要思想,、黨的xx大精神和團(tuán)的xx大精神為指導(dǎo)，深入開展學(xué)習(xí)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀活動,，積極融入黨政中心工作,，按照“服務(wù)企業(yè)中心工作，服務(wù)青年成長成才”工作思路,，繼續(xù)開展好團(tuán)建基礎(chǔ)建設(shè),、團(tuán)建創(chuàng)新、團(tuán)干隊伍建設(shè);深化青年崗位建功,、青年素質(zhì)提升,、青年引導(dǎo)和青年文化培育四項行動，努力引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年在各自崗位上建功立業(yè),，切實發(fā)揮共青團(tuán)在企業(yè)中的生力軍和突擊隊作用,，為公司的改革、發(fā)展和穩(wěn)定做出共青團(tuán)組織應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一,、深入開展建設(shè)中國特色社會主義道路共同理想教育,，不斷提高青年思想政治意識和職業(yè)道德素質(zhì)。

1,、繼續(xù)深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動,。公司兩級團(tuán)組織要把學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，作為今后一個時期工作的主線,。通過組織專題座談會,、培訓(xùn)班、主題團(tuán)日,、知識競賽,、征文比賽等多種形式的活動，引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年學(xué)習(xí)領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀活動的精神實質(zhì),。充分利用團(tuán)刊,、網(wǎng)站、宣傳欄等團(tuán)內(nèi)宣傳陣地,，加大學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀活動的宣傳力度,，在廣大團(tuán)員青年中形成學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀活動的良好氛圍。

2,、深化形勢目標(biāo)教育,，增強(qiáng)青年使命感。圍繞東風(fēng)公司第八次黨代會精神,，大力宣傳東風(fēng)公司和商用車公司面臨新的形勢和新任務(wù),，組織開展形勢目標(biāo)教育活動。圍繞改革發(fā)展,，積極有效地教育和引導(dǎo)廣大青年解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念，樹立信心,，培育市場意識,、競爭意識和創(chuàng)新意識，增強(qiáng)青年員工對企業(yè)重大決策的理解和執(zhí)行力,，不斷激發(fā)青年立足崗位,、勤奮學(xué)習(xí)、建功立業(yè)的熱情,，增強(qiáng)青年對企業(yè)的信心和自豪感,。

3、加強(qiáng)青年觀念引導(dǎo),，塑造青年道德規(guī)范,。開展好以“與祖國共奮進(jìn),，與東風(fēng)共成長”的主題實踐教育。加強(qiáng)民族精神,、時代精神和社會主義榮辱觀教育,，加強(qiáng)艱苦奮斗、愛崗敬業(yè)教育,。通過青年志愿者活動使青年養(yǎng)成良好的社會公德,，通過學(xué)雷鋒、青年文明號活動,，使青年養(yǎng)成良好的職業(yè)道德,，通過思想道德教育，使青年養(yǎng)成良好的個人品德,，選樹優(yōu)秀團(tuán)員青年明星,，通過青年典型的選樹活動，在青年中倡導(dǎo)積極向上,、健康文明,、和諧進(jìn)步的生活方式，提高青年的思想道德素質(zhì),。

二,、以“青春火炬”行動為載體，發(fā)揮青年生力軍作用,。

1,、開展“追夢我先行，崗位立新功”主題競賽活動,。圍繞東風(fēng)商用車公司“863”振興計劃，結(jié)合公司中期事業(yè)規(guī)劃,，兩級團(tuán)組織要繼續(xù)深化“追夢我先行,，崗位立新功”主題競賽活動的推進(jìn)。各團(tuán)支部要積極參與崗位立功競賽活動,，圍繞企業(yè)采購,、生產(chǎn)、物流,、營銷等全價值鏈,，開展降成本增效益活動，要以團(tuán)支部為單位,，積極組建節(jié)能降耗小分隊,，開展跑冒滴漏查改、節(jié)能減排競賽活動;組建保生產(chǎn)促營銷小分隊,，開展急難險重突擊隊活動;組建工序品質(zhì)保障小分隊,，開展崗位服務(wù),、質(zhì)量攻關(guān)競賽活動;組建研發(fā)小分隊，開展新品研發(fā),、工藝優(yōu)化活動,，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年參與到企業(yè)節(jié)支增效的工作中。

2,、深化青年qcd示范線,、示范崗創(chuàng)建活動。重點提升青年qcd改善示范線和示范崗創(chuàng)建的推進(jìn)力度,。除了以(總成)生產(chǎn)線,、生產(chǎn)班組和重點崗位為主要對象外，還要向研發(fā),、采購,、產(chǎn)品和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)延伸，進(jìn)一步深化青年qcd改善示范線和青年qcd改善示范崗創(chuàng)建范圍,，通過細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),、合理督導(dǎo)和經(jīng)驗交流等方法，培育選拔出一批青年qcd改善示范線和示范崗的典型,，提升青年的管理意識和崗位技能,，為提升公司管理水平和經(jīng)營業(yè)績爭做貢獻(xiàn)。

3,、開展青年自主創(chuàng)新科技攻關(guān)競賽活動,。通過引導(dǎo)青年學(xué)習(xí)科學(xué)知識，弘揚科學(xué)精神,，掌握科學(xué)方法,，提高青年的自主創(chuàng)新能力。重點瞄準(zhǔn)新產(chǎn)品開發(fā),、新技術(shù)引進(jìn)消化吸收,、新工藝推廣應(yīng)用，在青年研發(fā)和技術(shù)人員通過組建青年cft,、實施項目導(dǎo)師制開展項目攻關(guān)活動,，在全公司內(nèi)開展青年自主創(chuàng)新成果評比。

三,、以加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)為保障,，增強(qiáng)團(tuán)組織的內(nèi)在活力。

1,、完善團(tuán)建基礎(chǔ)建設(shè),。按照上級團(tuán)委團(tuán)組織基礎(chǔ)建設(shè)要求，運用共青團(tuán)基層組織數(shù)據(jù)采集系統(tǒng),，進(jìn)一步規(guī)范團(tuán)組織基礎(chǔ)建設(shè),，及時了解和掌握團(tuán)員青年隊伍現(xiàn)狀,，為團(tuán)組織結(jié)合實際加強(qiáng)自身建設(shè)提供決策依據(jù)。針對當(dāng)前團(tuán)員青年結(jié)構(gòu)的變化,，進(jìn)一步探索靈活多樣的團(tuán)組織設(shè)置方式和青年工作機(jī)構(gòu),，積極推進(jìn)團(tuán)內(nèi)民主管理，努力擴(kuò)大團(tuán)組織的覆蓋面,，推動團(tuán)的工作向28-35歲青年,、勞務(wù)工團(tuán)員青年等領(lǐng)域延伸。加強(qiáng)對現(xiàn)有團(tuán)員的組織管理,，加大對青年的有效覆蓋,，做好推優(yōu)工作，通過嘗試青年工作委員會等方式,，不斷拓展服務(wù)青年的領(lǐng)域和范圍,，廣泛吸納青年，凝聚青年,。

2,、推進(jìn)團(tuán)建工作創(chuàng)新。一是創(chuàng)新工作思路,。針對各單位團(tuán)員青年的特點和現(xiàn)狀,，組織動員各團(tuán)支部圍繞新時期團(tuán)建工作重點，奮勇創(chuàng)新,，致力創(chuàng)優(yōu),，不斷轉(zhuǎn)變、提升團(tuán)干部的工作理念和工作水平,，不斷提高團(tuán)組織的內(nèi)在活力,，培育一批過硬的團(tuán)建工作先進(jìn)典型，全面促進(jìn)公司共青團(tuán)工作的發(fā)展;二是創(chuàng)新團(tuán)的活動方式,。緊緊抓住服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)青年成長成才這兩個基本點,，結(jié)合公司團(tuán)建特色，不斷創(chuàng)新共青團(tuán)活動方式,，將企業(yè)新的管理方法導(dǎo)入團(tuán)的工作，不斷增強(qiáng)共青團(tuán)工作的有效性和影響力;三是創(chuàng)新工作載體,。要通過共青團(tuán)網(wǎng)站等平臺,，更有效、更及時地為團(tuán)員青年提供工作動態(tài),、信息溝通,、生活支持等服務(wù)。更全面,、更直觀地掌握團(tuán)員青年的思想動態(tài),，了解他們的實際需求,，吸引更多的團(tuán)員青年加入到團(tuán)組織的隊伍，參與到團(tuán)的活動中來,。

3,、依托黨建帶團(tuán)建，不斷加強(qiáng)團(tuán)干部隊伍建設(shè),。認(rèn)真落實東風(fēng)公司黨委青年工作會精神和《中共東風(fēng)汽車公司委員會關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)共青團(tuán)工作的意見》,，建立并固化定期向黨委工作匯報制度，同時認(rèn)真做好團(tuán)干部的培養(yǎng),、推薦和選拔工作,，著力優(yōu)化公司團(tuán)干部的年齡結(jié)構(gòu)、素質(zhì)結(jié)構(gòu),，建設(shè)一支政治堅定,、工作出色、作風(fēng)優(yōu)良的高素質(zhì)團(tuán)干部隊伍,。全面加強(qiáng)團(tuán)干部作風(fēng)建設(shè),，不斷強(qiáng)化團(tuán)干部的崗位意識、表率意識和務(wù)實意識,，以團(tuán)干部綜合能力的提升帶動團(tuán)的工作水平的整體提升,。

四、建立青年人才育成工程,，促進(jìn)青年職業(yè)素質(zhì)提升,。

1、深入推進(jìn)“導(dǎo)師帶徒”活動,。全面推進(jìn)導(dǎo)師帶徒活動,，提升青年整體素質(zhì)?；顒右兄攸c,，分層面進(jìn)行，讓各類技術(shù)能手,、崗位明星,、項目帶頭人簽約帶徒，言傳身教,，通過這一活動提高青年的崗位技能,，發(fā)揮青年的聰明才智,，使之創(chuàng)造更多的崗位效益,。

2,、大力開展崗位練兵,、技術(shù)比武活動,。以增強(qiáng)青工的愛崗敬業(yè)精神,，提高標(biāo)準(zhǔn)化操作技能和整體素質(zhì)為目標(biāo),，針對青工工作崗位的不同要求,，將學(xué)技練功活動與本單位生產(chǎn)緊密結(jié)合起來。有針對性的制定青年技能培訓(xùn)計劃,，做到生產(chǎn)中用什么,，就學(xué)什么、比什么;青工勞動技能缺什么,，就補什么,。培養(yǎng)和造就一大批忠誠于企業(yè)的技術(shù)人才，為提高企業(yè)競爭力,，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

3、逐步建立青年人才庫,。公司團(tuán)委將積極與人事等有關(guān)部門協(xié)調(diào),，對青年管理人才、青年技術(shù)人才,、青年技能人才,、有特長的青年人才等其他各類優(yōu)秀人才建立信息統(tǒng)計系統(tǒng)，實行動態(tài)管理,，建立信息平臺,，逐步建立青年優(yōu)秀人才在評先推優(yōu)、選拔配備干部,、參加學(xué)習(xí)培訓(xùn),、職稱晉升等方面的通道，為青年人才脫穎而出搭建平臺,。

4,、開展“讀好書，長才干”活動,。充分利用已經(jīng)建立的各類學(xué)習(xí)園地和讀書小組進(jìn)行讀書演講,、有獎?wù)魑摹⒆x書心得交流,、知識競賽等活動,，表彰學(xué)習(xí)型團(tuán)組織典型、學(xué)習(xí)型青年典型,，激發(fā)廣大青年的學(xué)習(xí)熱情,。在廣大青年中倡導(dǎo)學(xué)習(xí)電腦操作、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì),、科技、法律,、外語等知識和技能,，努力成為具有時代特征,、符合企業(yè)要求的青年人才。

五,、以培育具有公司特色的青年文化為抓手,，注重團(tuán)員青年的引導(dǎo)，提升團(tuán)組織凝聚力,。

1,、加強(qiáng)團(tuán)內(nèi)的宣傳工作。要充分利用公司內(nèi)外部媒體和東風(fēng)共青團(tuán)網(wǎng)站充分展示公司廣大團(tuán)員青年在圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營,，促進(jìn)業(yè)績提升的活動中涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀成果和典型事跡,，不斷提升團(tuán)的工作影響力。

2,、深化青年思想引導(dǎo)活動,。以思想引導(dǎo)、青年志愿者服務(wù)活動,、捐資助學(xué)等活動,，不斷拓寬服務(wù)青年領(lǐng)域，使青年在和諧企業(yè)建設(shè)中堅定信心,、展示良好的精神面貌,。

3、推進(jìn)青年文化活動,。繼續(xù)開展好青年文化節(jié)活動,，進(jìn)一步豐富青春舞臺、青春課堂,、青春賽場活動內(nèi)容,。在組織文化節(jié)的同時做好重點工作、重點活動的協(xié)作與交流,，保證活動的覆蓋面和活動的效果,。通過單位之間相互競賽、聯(lián)誼等方式開展形式多樣,、豐富多彩的文化活動,，活躍基層青年文化生活。

4,、關(guān)心特殊青年群體,。結(jié)合青年職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，積極開展進(jìn)企導(dǎo)向系列活動,，包括進(jìn)企培訓(xùn),、拜師學(xué)技、素質(zhì)拓展、交流聯(lián)誼等,，增強(qiáng)對企業(yè)的認(rèn)知感和歸屬感,。堅持關(guān)心困難青年，及時進(jìn)行跟蹤了解,，盡力為他們提供幫助,。

企業(yè)工作計劃表篇四

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8.自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

二,、明年的個人目標(biāo)：

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧,、好的銷售策略、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要,，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些,，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬,，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

20xx年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下,，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的情況,、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，各公司產(chǎn)銷的任務(wù),。

我是從事銷售工作的，為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯,，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點,。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

4)市場分析,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點,，消費體,，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

6)銷售目標(biāo),。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

7)客戶管理,。

就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。

總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費.我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。

企業(yè)工作計劃表篇五

時間稍縱即逝,，我們又將迎來新一輪的努力,，一定有不少可以計劃的東西吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計劃呢,？下面是小編收集整理的關(guān)于企業(yè)員工培訓(xùn)工作計劃表,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標(biāo),，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的,，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。

1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù),。

2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張,。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二,、一天時間安排（僅供參考））。

1,、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每天安排一個主持人，一個講師,，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。2,、設(shè)計跟進(jìn)（8：40—9：00）。

3,、打電話（電話拜訪,、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）。

與設(shè)計師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說,，到了九點以后，客戶也過了上班初的.忙碌期了,，打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4,、到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）,。

5、回公司打電話（17：00—18：00）,。

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時間打電話的效果最理想,。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析,；su,！

7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶,、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進(jìn)行登記,，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。

企業(yè)工作計劃表篇六

指導(dǎo)思想：以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)安全生產(chǎn)工作全局,，圍繞《安全生產(chǎn)法》、《安徽省安全生產(chǎn)條例》等安全生產(chǎn)法律,、法規(guī),，扎實推進(jìn)落實企業(yè)主體責(zé)任活動，大力強(qiáng)化“黨政同責(zé),、一崗雙責(zé)”和行政問責(zé),，切實提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，努力構(gòu)建安全生產(chǎn)長效機(jī)制,，全面推進(jìn)全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)管理上層次,、上水平,，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展創(chuàng)造良好的安全環(huán)境。

總的目標(biāo)：有效遏制生產(chǎn)安全事故,，力爭安全生產(chǎn)各項目標(biāo)控制在區(qū)政府下達(dá)的指標(biāo)內(nèi)，促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn),。

201x年第三季度重點抓好以下五項工作,。

在當(dāng)前安全生產(chǎn)工作取得階段性成果的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)在重點行業(yè)開展安全監(jiān)管，按照“誰主管,，誰負(fù)責(zé)”的原則,，實行分口把關(guān)，各負(fù)其責(zé),，全面深化監(jiān)管工作。按照規(guī)范化,、制度化的要求加大安全生產(chǎn)檢查力度，定期組織對重點行業(yè),、重點單位實行專項督查,，著重抓好道路交通、建筑施工,、“三合一”企業(yè),、危險化學(xué)品、人員密集場所等重點領(lǐng)域監(jiān)管;要在重點行業(yè)深入開展打擊安全生產(chǎn)領(lǐng)域非法違法生產(chǎn)經(jīng)營行為和隱患排查治理行動;健全和落實重大隱患告示,、跟蹤治理和逐項整改銷號等制度,，對因隱患排查治理工作不力而引發(fā)事故的，要依法嚴(yán)厲查處,，確保各項工作落實到實處,、取得實效。

食品安全監(jiān)管方面：要對食品安全四員進(jìn)行四次專門培訓(xùn),，讓食品安全四員能開展工作,，會開展食品安全監(jiān)管工作，人人成為食品安全監(jiān)管的行家里手,。從201x年7月1日起,，食品安全四員必須開始履職工作,，要及時上報并監(jiān)管好農(nóng)村家庭舉辦的規(guī)模超過五桌的婚喪嫁娶、升學(xué),、參軍等等宴席,，摸清并上報并監(jiān)管好各村的食品生產(chǎn)加工小作坊，統(tǒng)計,、上報并監(jiān)管好農(nóng)村宴席從業(yè)人員,。(責(zé)任單位：市場監(jiān)督管理所、衛(wèi)生院,、村委會),。

道路交通監(jiān)管方面：加強(qiáng)農(nóng)村道路交通安全監(jiān)管，打擊四不像載貨汽車,、非法校車和拖拉機(jī)等非客貨運車輛違法行為;要進(jìn)一步強(qiáng)化路面巡查與監(jiān)控,，嚴(yán)肅查處亂停放、無證駕駛,、違章駕車等違法違規(guī)行為;要繼續(xù)開展危險路段和危橋的排查和治理防范工作(責(zé)任單位：公路站),。

消防火災(zāi)監(jiān)管方面：要深刻汲取今年全國各地發(fā)生的重特大火災(zāi)事故教訓(xùn)，認(rèn)真貫徹消防專項整治工作部署,，重點對建筑設(shè)施完好情況和疏散通道,、疏散樓梯、安全出口,、重點崗位人員值班,，人員培訓(xùn)上崗以及預(yù)案管理情況進(jìn)行檢查，要強(qiáng)化隱患整改力度,，確保整治到位(責(zé)任單位：派出所,、市場監(jiān)督管理所)。

危險化學(xué)品監(jiān)管方面：嚴(yán)把市場“準(zhǔn)入關(guān)”,，堅決從源頭上制止不具備安全生產(chǎn)條件的企業(yè)進(jìn)入市場;加強(qiáng)對加油站,、液化氣站等經(jīng)營企業(yè)的安全監(jiān)管工作(責(zé)任單位：市場監(jiān)督管理所、派出所),。

建筑工程監(jiān)管方面：要督促建筑施工企業(yè)貫徹落實建設(shè)部《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》及有關(guān)技術(shù)規(guī)范力度,，達(dá)到預(yù)防和減少安全事故的目的，堅決取締非法的建筑施工隊(責(zé)任單位：住建所),。

學(xué)校及校園周邊安全方面：要開展師生安全教育,，堅持上好師生安全課;健全消防、游泳,、飲食衛(wèi)生,、交通等安全管理制度，完善學(xué)校內(nèi)外各類活動場所的安全設(shè)施;加強(qiáng)學(xué)校接送學(xué)生用車、師生外出活動用車安全和暑期預(yù)防學(xué)生溺水工作,，積預(yù)防學(xué)生校園侵害(責(zé)任單位：中心校),。

職業(yè)病防治工作方面：加強(qiáng)對存在職業(yè)病危害事故隱患企業(yè)的監(jiān)管，及時對其中工作場所職業(yè)病危害因素超過國家職業(yè)衛(wèi)生標(biāo)注的企業(yè)和作業(yè)工人職業(yè)健康檢查異常人數(shù)較多的企業(yè)進(jìn)行重點監(jiān)督檢查,，預(yù)防職業(yè)病危害事故的發(fā)生(責(zé)任單位：社保所,、衛(wèi)生院、工會),。

二,、責(zé)任制落實工作。

(一)是抓好落實企業(yè)主體責(zé)任,。

201x年落實企業(yè)主體責(zé)任活動進(jìn)入關(guān)鍵階段,，企業(yè)是安全生產(chǎn)的主體，企業(yè)存有嚴(yán)重安全生產(chǎn)隱患的要責(zé)令其全部或局部停產(chǎn)停業(yè)整頓,，限期完成整改,，對存在重大安全隱患逾期不能完成整改或整改無望的企業(yè)，鎮(zhèn)政府將依法予以取締,。

(二)是抓好政府部門的一崗雙責(zé),。

按照我鎮(zhèn)“一崗雙責(zé)”有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步明確職責(zé)分工,，落實責(zé)任,，細(xì)化村屬地管理對象，進(jìn)一步確立安全發(fā)展理念,，完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系,，落實好政府的安全生產(chǎn)職責(zé)。進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任考評方法,，落實安全生產(chǎn)履職報告制度，促進(jìn)政府及其部門安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任的有效落實,。通過安全生產(chǎn)重點工作來推進(jìn)“一崗雙責(zé)”落實,。以“一崗雙責(zé)”為核心來推進(jìn)“落實企業(yè)主體責(zé)任活動”等工作，同時通過這些工作開展成效來檢驗“一崗雙責(zé)”落實的程度,，通過不斷互動,，尋找問題和薄弱環(huán)節(jié)，來進(jìn)一步推進(jìn)“一崗雙責(zé)”的落實,。在責(zé)任明確的基礎(chǔ)上,，不論哪個環(huán)節(jié)出了問題，都要嚴(yán)格按照“四不放過”原則,，從嚴(yán)追究,，嚴(yán)肅處理。

(一)是加強(qiáng)宣傳,。充分利用每年第三季度的有利時機(jī),，采取一系列創(chuàng)新宣傳手段和方式,，突出“以人為本、安全生產(chǎn)”理念,，做好以《安全生產(chǎn)法》,、《安徽省安全生產(chǎn)條例》、“一崗雙責(zé)”和落實企業(yè)主體責(zé)任為主要內(nèi)容的安全生產(chǎn)法律法規(guī)普及和宣傳活動,，普及安全生產(chǎn)知識,。(二)是加強(qiáng)有針對性的安全培訓(xùn)。重點培訓(xùn)安全生產(chǎn)四員及村級安全生產(chǎn)協(xié)管員,，同時各級,、各部門要根據(jù)201x年安全生產(chǎn)工作中存在的企業(yè)主體責(zé)任不夠落實，職工安全生產(chǎn)意識淡薄和部分行業(yè)監(jiān)管還不夠到位問題,，繼續(xù)加大對部門領(lǐng)導(dǎo)安全監(jiān)管監(jiān)察人員的安全生產(chǎn)培訓(xùn)力度,，強(qiáng)化對生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人，安全管理人員及特種作業(yè)人員的上崗資格培訓(xùn),，強(qiáng)化全員安全技能培訓(xùn);要加強(qiáng)對企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和安全管理人員安全資格證的監(jiān)督檢查,，做到主要負(fù)責(zé)人全部持證上崗。(三)是強(qiáng)化全民安全意識,。安全生產(chǎn)是一項系統(tǒng)工作,，要延伸安全宣傳教育觸角，將原來面向企業(yè),、面向職工的宣傳,，逐步發(fā)展為面向社會、面向全體市民的更廣泛的宣傳;要將安全宣傳教育納入學(xué)校教育的重要內(nèi)容,，繼續(xù)深入開展安全教育“五進(jìn)”(進(jìn)社區(qū),、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè),、進(jìn)農(nóng)村,、進(jìn)家庭)活動，要進(jìn)一步擴(kuò)大安全宣傳培訓(xùn)覆蓋面,，將安全生產(chǎn)宣傳教育滲透到群眾日常學(xué)習(xí),、生活、工作的各個環(huán)節(jié),，提高全民的安全意識,。

四、加強(qiáng)安監(jiān)機(jī)構(gòu)隊伍建設(shè),。

按照區(qū)政府的部署進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)安監(jiān)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，要著力健全完善村(居)安監(jiān)隊伍機(jī)構(gòu)，為落實安全生產(chǎn)工作需要，創(chuàng)造條件積極推進(jìn)村(居)安監(jiān)機(jī)構(gòu)隊伍建設(shè),，完善鎮(zhèn),、村(居)二級安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，從強(qiáng)配齊村級安全生產(chǎn)協(xié)管員及食品安全員,、信息員,。

五、規(guī)范安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查,。

各部門要根據(jù)實際制定安全生產(chǎn)執(zhí)法計劃,，明確本行業(yè)安全生產(chǎn)執(zhí)法重點，積極推進(jìn)專項監(jiān)督檢查,、綜合監(jiān)督檢查,、聯(lián)合執(zhí)法檢查以及舉報案件查處等監(jiān)督檢查制度化，科學(xué)性量化安全生產(chǎn)檢查,，將執(zhí)法重點從事后查處,、事故處理向日常監(jiān)管、現(xiàn)場監(jiān)察轉(zhuǎn)變,。同時,，要強(qiáng)化執(zhí)法能力建設(shè)，加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高執(zhí)法隊伍素質(zhì),，打造專業(yè)型、學(xué)習(xí)型執(zhí)法人才隊伍,。

企業(yè)工作計劃表篇七

進(jìn)行一次防火檢查),。

3、督促各部門立即整改消除檢查發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患;不能及時消除的,，要制定整改方案,、明確整改措施、落實整改情況,，限時消除,。對建筑消防設(shè)施每年至少進(jìn)行一次全面檢測，確保完好有效,。部門及不能自身解決的重大火災(zāi)隱患,，要逐級報告,。

4,、加強(qiáng)滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案建設(shè)，著力提高單位組織撲救初起火災(zāi)的能力,，做到火情發(fā)現(xiàn)早,、報告早，小火滅得了。

5,、公司由保安隊員建立保消合一的消防隊,，各部人員組成義務(wù)消防隊。

6,、嚴(yán)格制定滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案并定期演練(重點部位的部門至少每半年進(jìn)行一次演練,，其他部位至少每年進(jìn)行一次演練)，確保一旦發(fā)生火情,，員工能按照職責(zé)分工及時到位,、有效處置。滅火救援預(yù)案應(yīng)適時修改,，確保有效,、適用。

7,、督促消防控制室值班操作人員依法取得消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書,，熟悉消防設(shè)備，并熟練掌握火警處置及啟動消防設(shè)施設(shè)備的程序和方法,。

8,、加強(qiáng)疏散逃生演練，著力提高公司組織人員疏散逃生的能力,，做到能火場逃生自救,、會引導(dǎo)人員疏散。

9,、督促各部門加強(qiáng)對員工火場逃生自救基本技能培訓(xùn)和實戰(zhàn)演練,，使員工普遍掌握火場逃生自救基本技能，熟悉逃生線路和引導(dǎo)人1員疏散程序,。

10,、督促各部門及倉儲客戶明確疏散引導(dǎo)人員，確保一旦發(fā)生火災(zāi),，能夠及時組織在場人員安全疏散,。

二、開展全員消防大教育大培訓(xùn),，著力提高公司消防宣傳教育培訓(xùn)能力,，做到消防設(shè)施標(biāo)識化、消防常識普及化,。

1,、督促各部門及倉儲客戶規(guī)范消防設(shè)施器材標(biāo)識，落實消防安全三提示要求,，重點部位,、重點場所和疏散通道,、安全出口設(shè)置提示和禁止類消防標(biāo)語。

2,、加強(qiáng)對員工進(jìn)行消防安全法律法規(guī)知識的教育,，提高員工對消防安全工作的思想認(rèn)識，使員工掌握消防基本常識和普遍達(dá)到懂基本消防常識,、懂消防設(shè)施器材使用方法,、懂逃生自救技能，會查改火災(zāi)隱患,、會撲救初起火災(zāi),、會組織人員疏散的要求;要加強(qiáng)對特殊工種員工、新入單位員工;關(guān)鍵防火環(huán)節(jié)和重點防火區(qū)域的人員進(jìn)行消防安全培訓(xùn)教育,。

3,、組織單位的消防安全責(zé)任人、消防安全管理人,、專兼職消防管理人員,、消防控制室值班操作人員參加消防安全專門培訓(xùn)。

1,、制定各部門及倉儲客戶落實義務(wù)消防隊員(占員工總數(shù)的50%)名單;,。

3、制定義務(wù)消防隊員培訓(xùn)計劃;,。

4,、制定員工消防救護(hù)安全知識培訓(xùn)計劃;。

25,、制定各崗位消防救護(hù)應(yīng)急演練計劃;,。

6、制定防火領(lǐng)導(dǎo)小組名單,。

四,、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點部位的消防管理。

1,、各部門及倉儲客戶要加強(qiáng)對本單位的消防管理,，包括消防設(shè)施器材檢查、員工安全規(guī)范操作檢查,，特別是用火,、動火、廠區(qū)車輛,、用電防護(hù)等產(chǎn)生火花的嚴(yán)格監(jiān)控檢查,。電工要加強(qiáng)對公司內(nèi)用電設(shè)施、設(shè)備,、各種用電器,、線路的安全檢查，防止私自亂拉電線,，防止用電設(shè)備,、用電器損壞、電線短路引發(fā)火險,。

2,、完善規(guī)范單位、部門,、倉儲客戶的消防檔案,。認(rèn)真、無誤的填寫單位,、部門消防檔案內(nèi)容;對每日巡查,、每月檢查做好記錄;對整改后的情況(包括：購置、更換滅火器,、疏散指示,、應(yīng)急照明等消防器材)做好記錄。

五,、消防安全教育,、宣傳的任務(wù)和要求1、3月份開展春季消防緊急疏散演練;,。

2,、5月份聘請消防人員為員工進(jìn)行專題講座;。

3,、8月份新入廠的員工進(jìn)行消防安全教育;,。

4、11月份開展消防月活動,、冬季滅火演練;,。

六、消防安全的專項檢查1,、1月份開展春節(jié)消防安全專項檢查;,。

2、五,、一節(jié)前消防安全專項檢查;,。

3、6月份開展夏季用電前安全專項檢查;,。

4,、十、一節(jié)前的消防安全專項檢查;,。

35,、12月份冬季消防安全專項檢查;,。

為加強(qiáng)公司消防安全基礎(chǔ)管理工作，落實各級人員消防安全主體責(zé)任,，提高電儀分廠消防安全管理的科學(xué)化,、規(guī)范化水平，確保生產(chǎn)的安全,、持續(xù),、穩(wěn)定，維護(hù)員工身體健康,、家庭幸福和公司財產(chǎn)安全,，努力提高分廠所轄區(qū)域內(nèi)變配電、供電設(shè)施,、機(jī)泵,、安全設(shè)施、儀表,、測量和監(jiān)測設(shè)備,、消防器材及防護(hù)用具、視屏監(jiān)視,、有毒可燃?xì)怏w檢測報警系統(tǒng)等裝置運行,、維護(hù)、檢修服務(wù)質(zhì)量,，確保生產(chǎn)裝置的安全,、持續(xù)、穩(wěn)定運行,，有效遏制火災(zāi)尤其是重特大火災(zāi)事故發(fā)生,，擬定20xx年度消防安全工作計劃：

一、指導(dǎo)思想,。

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，緊緊圍繞維護(hù)員工身體健康、家庭幸福和公司財產(chǎn)安全,，督促分廠所屬各單位深入貫徹《中華人民共和國消防法》,、《云南省消防條例》，明確各級人員消防安全主體責(zé)任,，統(tǒng)一消防安全管理標(biāo)準(zhǔn),，夯實火災(zāi)防控基礎(chǔ)，不斷提升分廠員工隊伍消防安全的“四個能力”(預(yù)防和檢查消除火災(zāi)隱患能力,、組織撲救初起火災(zāi)能力,、組織人員逃生疏散能力、消防宣傳教育培訓(xùn)能力),，最大限度地預(yù)防和減少火災(zāi)事故發(fā)生,。

1,、火災(zāi)事故為零。

2,、全年消防安全檢查計劃完成率100%,。

3、進(jìn)行消防安全基本概況,、重點部位防火措施、消防安全培訓(xùn)計劃,、火險危險性分析及防火措施,、消防器材平面布置圖、消防救護(hù)器材一覽表,、消防救護(hù)器材匯總表評價,，消除火災(zāi)隱患，杜絕事故發(fā)生,，確保110kv變電站等重點部位的消防安全,，火險隱患整改率達(dá)100%。

---5,。

來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考。

企業(yè)工作計劃表篇八

【提要】本篇《企業(yè)員工,。

格范本【1】》由小編特別為需要企業(yè)工作計劃的朋友收集整理的,，僅供參考。內(nèi)容如下：

完成銷售助理交代之出貨任務(wù),，完成業(yè)務(wù)員交代了解之信息提供反饋回來,，送貨記錄表需每送一次貨回來及時填寫完成，完成在xx年總結(jié)之未完成之工作務(wù)必計劃完成,。

計劃在明年出貨任務(wù)中保證不再有桶外漏,，桶蓋圈生銹，標(biāo)簽整齊干凈,，計劃完成率達(dá)90%,。

年度內(nèi)績效考核目標(biāo)--平均分?jǐn)?shù)達(dá)95分，認(rèn)真做好份內(nèi)工作,，如有工作之余可幫助其它工作,，樂善好施，低調(diào)為人,，不與同事發(fā)生爭吵,，不在背后議論他人事非。

1,、認(rèn)真及時完成裝卸貨工作,，并確保產(chǎn)品在裝卸貨過程中不泄漏損失,。

2、產(chǎn)品出廠把關(guān),，產(chǎn)品包裝100%達(dá)標(biāo),。

3、送貨及時率達(dá)100%,。

4,、送貨單及相關(guān)單據(jù)簽收正確及時，確保單據(jù)100%按銷售助理要求簽收,。

5,、按要求了解并及時完整反饋送貨信息，按要求完成業(yè)務(wù)部交代的任務(wù),。

6,、及時回收客戶空桶。

7,、客戶回桶跟進(jìn),、擺放。

8,、在客戶廠區(qū)遵守公司紀(jì)律,，樹立良好的公司形象，客戶滿意度達(dá)100%,。

9,、工作態(tài)度：對待工作積極上進(jìn)，有很強(qiáng)的服務(wù)意識,。

10,、制度執(zhí)行：嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司。

規(guī)章制度,。

主管對執(zhí)行力滿意度達(dá)100%,。

11、與銷售助理能夠有效,、完美的溝通配合,，銷售助理對合作能力滿意度達(dá)100%。

12,、與生產(chǎn)部門能夠有效,、完美的溝通配合，生產(chǎn)主管對合作能力滿意度達(dá)100%,。

13,、與我司倉管能夠有效、完美的溝通配合，倉管對合作能力滿意度達(dá)100%,。

所能達(dá)成的目標(biāo)是可以當(dāng)月或者當(dāng)日所工作下來的工作加以評估,，是否自己有進(jìn)步或者在停留，這就是績效的目的,。

公司各相關(guān)制度務(wù)必遵守,，每個人都一樣，這樣才是一個完美的團(tuán)隊,，有實力的團(tuán)隊,，目的更是為了提升自己。在xx年出勤率盡可能少請假(家里有事或者有急事盡量加緊時間,，配合工作),，保證不遲到，不早退,。

團(tuán)隊任何活動我是肯定積極參加的,，大家一起加油,，團(tuán)隊的最高境界應(yīng)該是凝聚所有團(tuán)隊人的力量,，把它凝成一股繩，一股作氣,，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷,，十雙筷子牢牢抱成團(tuán)，我想做這十雙筷子里的其中一雙,，希望可以貢獻(xiàn)我的實力,。

我個人來說，當(dāng)然是盡可能,，但工作有時候不便,，在明年計劃在不影響工作的前提下積極參加各項培訓(xùn)，次數(shù)越多越好,。毛主席說過好好學(xué)習(xí),，天天向上，具體學(xué)習(xí)目標(biāo)很多吧,，從進(jìn)公司以來第一次培訓(xùn)是邱偉軍為我們培訓(xùn)了如何操作生產(chǎn),，編號1到100號[公司內(nèi)部倉儲物料編號]，和各生產(chǎn)反應(yīng)釜使用培訓(xùn),。到xx年5s培訓(xùn),，xx年iso9001培訓(xùn)，到轉(zhuǎn)行送貨工作勇叔的細(xì)心和很耐心的傳授工作經(jīng)驗(工作培訓(xùn)),，xx年集體晨練(身體培訓(xùn)),，艾莫老師的《做最有用的好員工》，我隨著公司已經(jīng)成長起來，從一個無知的少年,，到現(xiàn)在雖然只有的或者只可以提出來的還是社會經(jīng)驗,，但仍有很強(qiáng)的求知欲望，對知識的求知,，希望和公司一起進(jìn)步,，進(jìn)步，大家進(jìn)步,，大家進(jìn)步,，進(jìn)步。

工作效率來源于團(tuán)隊凝聚力及工作能力,，所以說每個人都要努力學(xué)習(xí)知識,，多培訓(xùn)，可以加深個人責(zé)任感,，個人對自己和他人,、對家庭和集體、對國家和社會所負(fù)責(zé)任的認(rèn)識,、情感和信念,，以及與之相應(yīng)的遵守規(guī)范、承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度,。具有責(zé)任心的員工,，會認(rèn)識到自己的工作在組織中的重要性，把實現(xiàn)組織的目標(biāo)當(dāng)成是自己的目標(biāo),，有責(zé)任感可使執(zhí)行無需外力推動,，從而提高工作的及時和準(zhǔn)確。九,、通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，敬業(yè)精神(熱愛工作，發(fā)揮潛能,，主動創(chuàng)造,，全力以赴，責(zé)任心)的提升所能達(dá)到的目標(biāo),。

敬業(yè)精神是員工精神的基礎(chǔ),，如果沒有敬業(yè)精神，就發(fā)揮不了潛能,，熱愛工作,，認(rèn)真工作，不抱怨,，愛自己的工作,，可以這樣說我們就是企業(yè)的靈魂，敬業(yè)了才可以幫企業(yè)創(chuàng)造價值，企業(yè)自然會回報我們財富,，有了財富我們就可以創(chuàng)造更好的明天,，所以大家一起全力以赴，一股作氣,，這才是提升,，才是想要的目標(biāo)。

學(xué)會寬容,。寬容是獲得友誼與支持,，營造良好人際關(guān)系及工作管理環(huán)境的保障。只有寬容和理解才可以有效的融于團(tuán)隊,，xx年計劃要做好團(tuán)隊精神,，改善在xx年的不足，先寬容和理解的融入,，再提高組織協(xié)調(diào)能力,，實現(xiàn)目標(biāo)。

興趣,，我覺得應(yīng)該是興趣了,，艾莫老師說過工作要有激情，學(xué)習(xí)也是一樣,，如何培養(yǎng)興趣,，要想把工作當(dāng)興趣愛好來做,，首先是態(tài)度吧,，所以我們都要把心態(tài)調(diào)整好，堅持住,，就是成功,。

企業(yè)工作計劃表篇九

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。所以一個業(yè)務(wù)員的計劃性工作往往能夠給公司帶來很好的盈利,。

一、數(shù)據(jù)分析：

1,、季度任務(wù)進(jìn)度;,。

2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;,。

3,、特殊項目進(jìn)度;。

二,、本月份銷售業(yè)績分解：

1,、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;。

2,、實地拜訪客戶類表,，并標(biāo)注主要工作;。

3,、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;,。

4、特殊項目銷售分解;,。

三,、問題分析：

1,、問題的銷售網(wǎng)點列表,，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的;。

2,、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;,。

3,、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;,。

四,、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點,、日程安排列表;,。

五、增長點：

1,、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;,。

2、新客戶,、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程,。

六、改進(jìn)：

1,、對公司流程,、制度的改進(jìn)建議;。

2,、政策措施,、資源調(diào)配的改進(jìn)建議，銷售工作計劃表,。

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標(biāo),。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

1.市場分析,。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點，消費群體,，銷量等進(jìn)行定位,。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

3.客戶治理,。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們進(jìn)步銷售或購買;對潛伏客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點是非常重要的,，應(yīng)在計劃中占主要篇幅,。

4.銷量任務(wù)。就是定出公道的銷售任務(wù),，銷售的主要目的就是要進(jìn)步銷售任務(wù),。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在,。完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成,，也要總結(jié),，還存在的題目和困難。

5.考核時間,。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃,?？己说臅r間也不一樣。

我到***公司主要負(fù)責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來,，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了,，在下一年里要從以下幾方面入手:,。

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個供貨商,，進(jìn)行價格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費用開支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,，服務(wù)意識的加強(qiáng),、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步,、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

收集整理,。

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施(散文閱讀：)。

銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo),，***萬元,，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元,，網(wǎng)校***萬元,，計算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元,，其他：***萬元,，人員工資***萬元。

二,、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施,。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計算機(jī)維修;電腦會員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤***萬元,。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施,。

工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在***萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室,、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元,，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤***萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

四、在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

五、要建立一個比較完善,、健全的管理運行體系,。

1、從方案的設(shè)計,、施工,、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,，把一些比較有實力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3,、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費技術(shù)支持,，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

六,、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會,。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí),，互相提高,，努力把***公司建成平谷地*計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識,、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問,，不會的要學(xué),。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識,。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度,、員工紀(jì)律,，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范,。

三,、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1,、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn),。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動,。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團(tuán)結(jié)的集體,，具有團(tuán)隊精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門,、每位員工,，崗位明確，責(zé)任到人,，個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功,，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高,。

同志們,，時間是有限的,、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,，一天不學(xué)習(xí)就會落后,，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進(jìn)”,。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。

今后怎么辦,，我想,，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

1,、放下包袱,，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理,。

其工作職責(zé)就是開拓市場和***公司的業(yè)務(wù),，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己,、樹立自己正確的人生觀和價值觀,、顧全大*，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于***形象的事情,。

2、努力學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平,，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大,、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力,。

我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo),，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。