為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

商品促銷策劃方案篇一

活動內(nèi)容：

三月,，春意濃濃的日子,，三月，屬于女人的日子,。乍暖還寒中陽光一天天明媚起來,，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來,。緊緊跟隨著時代的步伐,，現(xiàn)代女性與舊時代女性有了許多不同之處：思想的解放，觀念的更新,，視野的開闊,，給在生活注入了新主張新概念。在這個屬于世界婦女的節(jié)日里,，我們要不要讓自己放松一下,，嫵媚一下，野蠻一下，奢侈一下….浪漫不浪漫全由你自己!請姐妹們拿起手中的筆,，在我們的節(jié)日里,，抒發(fā)自己的心緒和情懷吧。

所有參與活動的文章都將加精收藏,，視文章質(zhì)量給與推薦;所有的網(wǎng)友為評委,，以投票的方式選出最優(yōu)秀的文章。

一等獎一名：獎勵禮物香水一瓶+濃情玫瑰一朵;

二等獎三名：各獎勵禮物抱枕一個+濃情玫瑰一朵;

三等獎五名：各獎勵環(huán)保購物袋一個+濃情玫瑰一朵;

鼓勵獎若干名：各獎勵禮物濃情玫瑰一朵;

費用預算與效益

提供獎品：150元

效益：無法評估,，可以保證點擊率的提高,。

2、5月10日母親節(jié)

活動主題：愛媽絕招--網(wǎng)絡(luò)故事征集,。

活動時間：xx年5月1日—5月15日

活動內(nèi)容：

在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人,，提前預熱，利用門戶網(wǎng)站,、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動目標傳達,。誘發(fā)兩端消費人群同步關(guān)注，同時又宣傳了網(wǎng)站,，一舉三得,。活動的注意事項：

1,、強調(diào)網(wǎng)站的合理安排,，廣告支持整個“快樂母親，健康媽媽”主題的貫穿,。

2,、站布置的設(shè)計、統(tǒng)一的風格,、標語的出現(xiàn)等,。使活動之間加強互相的配合，做到整合傳播,。

3,、媽媽，您辛苦了!在這屬于您的節(jié)日里,，我衷心祝愿您身體健康,，平安快樂!

母親節(jié)當天網(wǎng)上購物的`母親贈送康乃馨一支，所有商品9.5折并上門送貨,。

4,、所有的征集到的故事都在網(wǎng)站欄目上發(fā)表由網(wǎng)友選取一個最優(yōu)秀的故事。

獎品設(shè)置：

一名特等獎,，獎品是電飯煲一臺,。

費用預算與效益

提供獎品：150元

效益：成單金額1000元,，可以保證點擊率的提高。

3,、5月28日端午節(jié)

活動主題：萬水千山“粽”是情

活動時間：xx年5月24日—31日(端午節(jié))

活動內(nèi)容：粽香飄千里,，情系千萬家網(wǎng)絡(luò)宣傳活動

1、期間于網(wǎng)上商城一次性購物滿100元,，即可贈送粽子一個(每天限20個);

3,、凡于活動期間于網(wǎng)上商城一次性購物滿500元，即可贈送精品粽子一盒(每天限5個);贈品數(shù)量有限,，送完為止,。

費用預算與效益

提供獎品：300元

效益：成單金額1500，可以保證點擊率的提高,。

4,、6月1日兒童節(jié)

活動主題：盛夏激情慶六一，歡樂童年聚海悅

活動時間：xx年6月1日

活動內(nèi)容：

1,、在網(wǎng)上商城內(nèi)一次性購物滿30元的兒童用品,，可參加抽獎活動一次，滿60元可參加二次,。單筆交易最多二次,。

2、限16歲以下兒童參加,，當日設(shè)抽獎名額100個,，抽完為止。

3,、新奇禮品歡樂送,，當日內(nèi)所有購買兒童商品者贈送小禮品。

商品促銷策劃方案篇二

一,、市場背景：

__位于__東部__地區(qū),，是__新區(qū)的重要組成部分,，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),，全區(qū)共有常駐人口17萬。

__是我國重要的化學工業(yè)基地之一,，已形成以海洋化工為主,，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,，主要有制鹽,、化工、輕紡,、服裝,、冶金,、機械加工等十多個工業(yè)門類。__不僅是一個工業(yè)重地,，而且還是一個魚米之鄉(xiāng),，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品,。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名,。

__所在寨上街，其南部為__老牌化工企業(yè)—天津化工廠,，她曾為__區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前,，也在某種程度上影響了__區(qū)的發(fā)展,。隨著__新一屆領(lǐng)導班子對當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為__區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體,，使__成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),，從而保證__區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展,。

二,、競爭對手分析：

由于__房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高,，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低,，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格,、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較,，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1.在__我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在__我們的間接競爭對手?

在__市場中我們將綠地人家,、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手,，具體原因我們分列如下：

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符,，但其產(chǎn)品的規(guī)劃,、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城,。

而富達花園的規(guī)劃,、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài);綠地,、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右,，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭,。

三,、競爭項目基本信息：

分析：

從已銷售的戶型比來看,，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可,，所以我們有理由說,，__市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大,，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視,。

在兩室的銷售當中主要以a、b,、e戶型為主導,，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間,，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右,。

3.樓棟售出率分析。

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面,，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因,，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因,，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售,，提供有力的產(chǎn)品支持,。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

四、已購客戶分析,。

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出,，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題,，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力,，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān),。

2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析,，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強,，具有一定的購買力及資金支配能力,，相應對生活質(zhì)量的要求也較高,。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題,，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求,，比如：子女的教育問題,、娛樂問題,、收入及職業(yè)狀況問題等。由于__當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂,，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多,。

3.行業(yè)分析：

行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比。

天化5830.05%,。

石化52.59%,。

個體及私營3618.65%。

銀行94.66%,。

學校94.66%,。

醫(yī)院52.59%。

鹽場63.11%,。

稅務(wù)52.59%,。

規(guī)劃局21.04%。

保險21.04%,。

其它5629.02%,。

總計193。

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看,，大部分的已購客戶集中在企,、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層,，其收入狀況較穩(wěn)定,，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在__當?shù)氐臄?shù)量較多,，為我們提供了較好的市場承接力,，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中,，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以__城區(qū)附近的居民為主,，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向,。

五,、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

__在前期的媒介宣傳過程中，主要是對__區(qū)的發(fā)展,、順馳的品牌,、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達,。其項目的促銷活動,，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的分析當中,，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題,。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位,，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足,。

六,、分析|總結(jié)：

1.對市場、產(chǎn)品,、消費者的總結(jié)：

我們在前面對市場及競爭對手,、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場,、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解,，我們在明示如下：

市場：在__的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求,，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場,，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20__年的__房地產(chǎn)市場,，將快速成長為供大于求的買方市場,。對于在市場中的各個項目來說，__將是一個各項目進行快速掠奪的市場,。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看,，雖然__已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應的認知,，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格),，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者,，成為市場中最具殺傷力的項目,。

在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會,，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施,。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓,，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略,，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明,。

產(chǎn)品：在__房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的,，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的,，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的,，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出,。

雖然目前市場上普遍認為我們的價格高,，但那只是表面現(xiàn)象,，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品,，看到我們的產(chǎn)品價值,，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點,，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者,。

消費者：在__當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主,，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)所造成的,。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定,，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ),。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強,，因此也就說明他們是我們的目標消費群體,，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

商品促銷策劃方案篇三

通過“x紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,，來拉動紅酒銷量,，提高品牌知名度。

2,、活動時間：

9月初至9月26號,。

3、活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場,。

4,、活動內(nèi)容：

買任意一款x紅酒產(chǎn)品，即可參加“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,，一等獎為免費獲得全免“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“x紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡,。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次,。

5,、活動構(gòu)思：

五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié),。對于處于淡季中的紅酒銷售來說,，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起,，推出“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,，來刺激消費者購買x紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進獎勵,。

6,、活動策略：

實際上“x紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團,，利用公司總部在云南的優(yōu)勢,，這樣一來，成本費用便大大降低,，可以讓更多的人參加進來,，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----x紅酒酒莊,。彌勒縣(參觀x紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙,，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,，)開辟這條旅游線路,，然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。

7,、宣傳策略,。

云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中,，故意不告之具體的出行線路,。調(diào)足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大,，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博,、彩心理,。

媒體投放：tv、fm,、報紙,、賣場pop等。

8,、實施要點,。

有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù),。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點),。

預定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應的小型活動,，讓團員們心情愉悅,。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是x紅酒重要的口碑傳播者,。(因為他們是x紅酒酒莊的親歷者),。

商品促銷策劃方案篇四

雙十一走了，雙十二要來了,！這次流量史上最大,，紅包史上最多的1212將會是幾百萬賣家的舞臺,。零門檻,，精準推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來,。

xx月xx日

主題：淘寶雙十二聯(lián)合營銷活動

活動主頁：

全網(wǎng)推廣優(yōu)勢：

1,、價格低

2、速度快,，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快,。

3、傳播范圍廣,，可以全方位,，全面的把活動信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。

1,、微博推廣

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注,，因為他傳播速度快，一對眾的n次方傳播范圍廣,，時效性強,，推廣方法如下：

1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力,。常與粉絲互動取得信任,，達到口碑宣傳、信任代理,。

2,、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)（付費，五十元左右一條）,，大v的效果不能忽視,，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力！

3,、粉絲通（付費）：精準投放,，百分百展示,，按效果付費。

粉絲頭條（一元）與粉絲通相似,，前是展示在自己粉絲信息之中,，后者是全網(wǎng)之中。

4 ,、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動,，在原微博上鬧起來！使更多的人參與進來轉(zhuǎn)發(fā)互動,，便可以展示在更多人面前,。

2、微信推廣

微信特色是一對一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播,，傳播速度慢但影響深,，信任度高，微信還有極強的移動o2o基因,，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理,。

公眾賬號、朋友圈,、漂流瓶等方式進行廣告,、軟文發(fā)布?？梢怨救駞⑴c,，讓更多的人了解。（聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號發(fā)布）

3,、論壇推廣

論壇是人氣聚集最高的地方,，設(shè)置個性簽名，可以發(fā)一些活動介紹（新聞）,、軟文鏈接等,，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。

4,、sns社區(qū)推廣

sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度,，校友網(wǎng)、人人網(wǎng),、開心網(wǎng),、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步,，加好友,、常互動,、留答案,。

5,、qq推廣

可以同時加幾十個qq群，每個群有200人左右,，發(fā)布廣告,、群郵件、（一般會被請出群,。）

6,、博客推廣

sina博客、網(wǎng)易博客,、qq空間（說說）,、百度空間等發(fā)表幾篇好文章，這個需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲,。目前只能做到廣告展示的效果,。

7、百度推廣

貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接,、發(fā)布廣告,，在黃金時段馬甲頂貼,，使其置頂展示,。

問答：自問自答，需要多個馬甲,。

百科文庫：具有權(quán)威性,，搜索排名靠前。（ps：如本次方案做好標題關(guān)鍵詞,、加上活動鏈接就可以上傳文庫,。）

經(jīng)各種推廣手段引流達到30萬uv，并提高更好的轉(zhuǎn)化率,。是雙十二活動完成制定目標,！

商品促銷策劃方案篇五

如今，在休閑食品這個行業(yè),，想要取得良好的市場效益就必須在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面做足功夫,，知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺x一向認為企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)推廣，必須要做到兼顧到位,，全方面考慮,，這使得在推廣之前，一份成功的營銷策劃方案成為重中之重,。

休閑食品的主要賣點是其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng),，這決定其主要消費特征為風味型、享受型和特產(chǎn)型,，消費者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受,、成年及老年人暇趣等。作為一個大且快速膨脹的市場,，中國休閑食品市場有如下幾個特點,，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口,。

1.便于咀嚼,、利于下咽和消化。如將薯片與礦泉水捆綁銷售;,。

2.滿足求新,、求變心態(tài)。人的味蕾要不斷地以新的滋味或口感來刺激;,。

3.健康,。盡管消費者對這一點并不不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費者會對食品的功能性存在一定需求,，基于不同的功能成為市場細分的前提。

(二)滿足消費習慣與心理,，要賞心,、悅目、滿足支配心,。

1.方便性,，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;,。

2.時效性,，滿足其心血來潮的非理性需求;。

3.可觀性,，休閑是一個全面的概念,，不但要好吃還要好看;。

4.參與性,，每個人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了。

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀,。

從上個世紀90年代開始，洋休閑大舉進入國門,，歷經(jīng)20多年,，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類x年就達到150萬噸,，全年銷售收入在150億以上,，年環(huán)比增長18.25%,。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高以及下游需求市場不斷擴大,，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都被十分看好。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費者分析,。

(一)網(wǎng)絡(luò)用戶分析。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，越來越多的人加入到網(wǎng)民行列,。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%,，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學生所占比例最多,，達到了28%,。

(二)網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播。

時下,，網(wǎng)上購物逐漸成為人們主要的消費方式之一,。網(wǎng)上購物有安全、方便,、快捷的特點,，是未來發(fā)展的趨勢。

(三),、休閑食品特征分析。

1,、年輕消費群體崛起;,。

2、健康食品居于主導地位;,。

3,、休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同;,。

4,、高收入家庭成為休閑食品消費主流;。

5,、產(chǎn)品更新速度快,。

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。調(diào)查顯示,，18歲—24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體,，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌,。

2、新的洐生盈利模式：軟文營銷,，微博微信推廣,，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。

(一),、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機零食。

(二),、針對渠道方面：

1,、在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店;。

2,、建立微信公眾服務(wù)號,，推出并介紹對應的商品;。

3,、建立微博,，推廣有益可口的休閑零食;。

4,、與大型的團購網(wǎng)站合作,，開展低價團購活動。

(三),、針對價格方面,。

1、限時折扣活動;,。

2,、定時定量競拍;。

3,、積分兌換活動,。

1、免費試吃活動;,。

2,、微信大轉(zhuǎn)盤抽獎活動;。

3,、微信休閑食品知識問答,。

商品促銷策劃方案篇六

2、內(nèi)容：3月15日只須花18元就可以購買價值49元的×減肥膠囊,。

3,、活動前媒體宣傳。

(1)3月12日、14日分別在當?shù)亍丁寥請蟆纷鞔黉N活動宣傳,。

(2)在當?shù)厝嗣駨V播電臺,，從3月10日?15日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00?晚9：00每天25次滾動播放,。

(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,，內(nèi)容為活動通知，時間為3月8日?15日(一周),。

4,、活動經(jīng)過。

(1)現(xiàn)場促銷員6名,，由于報酬高,，加上臨時做了培訓，積極性很高,，一開始就基本進入狀態(tài),。

(2)為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了,，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊,。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容,。顧客來咨詢時,，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動及產(chǎn)品,。

5,、活動結(jié)果。

現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客,，其中32人當場購買產(chǎn)品,，合計銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計70%買三盒,，15%買四盒,，10%買二盒。

商品促銷策劃方案篇七

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個月。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標,。

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行，借此活動將**進口家電,，重點引向**國市場,。

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買,。

(二)訴求重點： 1.性能訴求： 真正世界第一! **家電! 2.s.p.訴求： 買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買! 趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗,、海報,、宣傳單、抽獎券。

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握,。

2.圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動地區(qū) 在**國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(2)以戶為單位，每戶限時相同,，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行,。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者,，均分,。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者,，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

(四)活動內(nèi)容說明

收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

商品促銷策劃方案篇八

通過“x紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度,。

2,、活動時間：

9月初至9月26號。

3,、活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場,。

4、活動內(nèi)容：

買任意一款x紅酒產(chǎn)品,，即可參加“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,，一等獎為免費獲得全免“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“x紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式,，五天抽取一次,。

5、活動構(gòu)思：

五一節(jié)期間,，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié),。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的'高潮,。為此,，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,，來刺激消費者購買x紅酒,。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進獎勵。

6,、活動策略：

實際上“x紅酒-神秘之旅”活動,，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢,，這樣一來,，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來,，擴大活動轟動效果,。旅游路線為長沙-----x紅酒酒莊。彌勒縣(參觀x紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙,，共計三天兩晚,。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可,。

7,、宣傳策略。

云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力,，我們的前期宣傳工作中,，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在),。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大,，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額,，極大的刺激消費者的博,、彩心理。

媒體投放：tv,、fm,、報紙、賣場pop等,。

8,、實施要點。

有效控制中獎面,，確定旅游團的大約人數(shù),。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點),。

預定招待所/酒店及火車票,。

一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅,。如果他們旅游愉快滿意,，那么他們將是x紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是x紅酒酒莊的親歷者),。

匯總最新,。

商品促銷策劃方案篇九

在競爭對手、新加入者的威脅,、供應商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中,，這些影響行業(yè)競爭的主要力量在于爭取有利位置。

1,、在市場競爭中處于優(yōu)勢地位,。

目前在電視機市場眾多企業(yè)都積極展開戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品。

被銷售的更多,，企業(yè)之間的競爭也達到了異常激烈的程度,。此行業(yè)內(nèi)主要的競爭對手有：索尼,、三星、長虹,、海爾,、tcl等。現(xiàn)在電視企業(yè)眾多,，而企業(yè)之間的排名則變化莫測，以上幾個企業(yè)是一定時期之內(nèi)海信的主要競爭對手,，除了這些尚有許多競爭力特強的企業(yè),，如松下、東芝,、日立,、lg、飛利浦,、創(chuàng)維,、廈華、康佳等電視機制造企業(yè),，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析,。三星、夏普,、索尼是電視機行業(yè)當中價格最昂貴的三款品牌,。除了自身品牌價值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進口,，三星更是包括了背光源,。我們的主要競爭對手是lg在外資品牌當中，松下主要做等離子電視,，液晶智能電視市場份額很少,，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大,，lg的主要優(yōu)勢在于外觀,，電視做成無邊框，十分的時尚,，而且一般配有不閃式3d,，相對來說外觀是屬于窄邊框的。3d網(wǎng)絡(luò)智能電視一應俱全,。

如今,，電視機已經(jīng)是一種很平常的家用電器，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費品但是中國國內(nèi)尚有不可忽視的市場,，在未來一段時期內(nèi)中國國內(nèi)及一些發(fā)展中國家對其的需求會持續(xù)下去,，而發(fā)達國家則是對高檔電視機的需求會繼續(xù)下去,。索尼、三星代表的是相對高檔的電子產(chǎn)品,，所以到目前為止高端市場仍是被這些企業(yè)所壟斷,，國內(nèi)電視機廠商只是在中低市場占據(jù)優(yōu)勢。

和中國的企業(yè)相比,，日本和韓國的企業(yè)（高端電視機企業(yè)主要是日本和韓國的）通常是高技術(shù)的代表,，它們基本都掌握核心技術(shù)，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進的也是成本較低的,，但同時它們又都能獲得高額利潤——品牌價值高是一,，技術(shù)先進更是必不可少的。

在國內(nèi)這些企業(yè)都會建一些合資企業(yè)或是獨資企業(yè)來生產(chǎn)電視機,，而最關(guān)鍵的芯片則是在國外完成制造之后送往中國裝進電視機內(nèi),。通過這些措施它們更加進一步降低了成本從而獲得了更多的利潤——在中國國內(nèi)建廠以來可以避開關(guān)稅，二來可以降低付給工人的成本,。

2,、新加入者的威脅。

在如今競爭異常的電視機市場中,，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競爭力不強的企業(yè),，它們往往只會存在于發(fā)展中國家的小區(qū)域內(nèi)，針對的市場也很有限,；另一類則是規(guī)模較大相當有競爭力的大企業(yè),，它們往往是跨國公司或是國內(nèi)排名前列的大企業(yè)。

3,、供應商的討價還價能力,。

電視機制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應也都越來越廣泛，各企業(yè)與原料及零部件供應企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系,。

日本和韓國的電視機制造企業(yè)在供應商的選擇上都有較大主動權(quán),，畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應企業(yè)的最大也最有實力的買家。

中國的家電企業(yè)在和本國原材料的供應商的協(xié)商中有較大的主動權(quán),，但是在電視機關(guān)鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個短期內(nèi)難以改變的事實,，在零部件供應企業(yè)看來向中國企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實是一種歧視的態(tài)度。

海信電視機在此方面有較強的競爭力：在原材料供應上海信有具有較大的話語權(quán),，而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實現(xiàn)了自主知識產(chǎn)權(quán),，這在國內(nèi)同行中是最獨特的。

4,、客戶的討價還價能力,。

電視機市場趨于飽和，各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況,，每年的生產(chǎn)量也遠遠高于需求量,，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負擔,，競爭達到了空前的激烈程度。

各電視機企業(yè)為了吸引更多消費者的注意,，實現(xiàn)較大的銷售量,，它們紛紛以降價的競爭手段來獲取更大的銷售量。

目前銷售企業(yè)在和電視機企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語權(quán),，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢地位,，制造企業(yè)的利潤在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多。

5,、替代產(chǎn)品的威脅,。

就目前及未來很長一段時間來說電視機還會存在于人們的視線當中，也會發(fā)揮很大的傳播作用,。在發(fā)達國家以外的國家電視機普遍是最重要的傳播媒介。現(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受,，電視的功能只是電腦功能的一部分,，所以電腦是它的一個很大的威脅。

其它各種形式“電視機”也對傳統(tǒng)的電視機構(gòu)成了一定的威脅,，如現(xiàn)在手機中普遍嵌入了電視軟件,，而即將啟用的“3g”則更像是一場革命。

以下是海信,、索尼,、三星、海爾,、tcl等六家電視機企業(yè)的競爭,。