在現(xiàn)代社會(huì)中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí),、工作,、生活等。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),，我們需要制定計(jì)劃,。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

部門(mén)工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇一

1.1體系方面,。

1.1.1因公司組織架構(gòu)調(diào)整，對(duì)公司體系文件《管理手冊(cè)(含程序文件)》進(jìn)行了重新編制和修訂,，重新編制后的體系文件包括：《管理手冊(cè)》,、《程序文件匯編》(共25個(gè)程序文件)。

1.1.26月29,、30日組成審核組(何子俊,、何莉、夏海兵,、王冰,、宋芳)對(duì)公司各部門(mén)體系運(yùn)行情況進(jìn)行了一次內(nèi)審，本次內(nèi)審共發(fā)現(xiàn)75個(gè)問(wèn)題,，開(kāi)出16份一般不符合報(bào)告,，抽樣審核結(jié)果表明，公司的qes體系實(shí)施效果不甚理想,，公司整體對(duì)qes體系重視程度不夠,。

1.1.39月2日，汽車產(chǎn)品ccc認(rèn)證監(jiān)督審核工作組對(duì)公司進(jìn)行監(jiān)督審核,。本次審核共開(kāi)具2份一般不符合報(bào)告,，均已整改完畢。

1.1.49月14日-17日,，qes管理體系監(jiān)督審核工作組對(duì)公司進(jìn)行監(jiān)督審核，本次審核共開(kāi)具3份一般不符合報(bào)告,，均已整改完畢,。

1.1.5為確保qes內(nèi)部審核順利進(jìn)行,，分別于2月和5月組織公司內(nèi)審員及各部門(mén)體系負(fù)責(zé)人進(jìn)行質(zhì)量管理體系培訓(xùn)。

1.1.67月7日,，為迎接ccc工廠審核,，組織汽車分公司各部門(mén)進(jìn)行ccc認(rèn)證工廠審查準(zhǔn)備要求培訓(xùn)，確保ccc審核順利通過(guò),。

1.1.7配合全面質(zhì)量管理工作,，自8月起，對(duì)檢驗(yàn)員進(jìn)行每月/次的技能培訓(xùn),，涵蓋檢驗(yàn)方法,、要求，質(zhì)量管理流程,、量檢具的使用等方面,。

1.2質(zhì)量方面。

1.2.1為實(shí)行制度管理,，使質(zhì)量工作做到責(zé)任明確,，獎(jiǎng)懲合理、有據(jù),，同時(shí)為了提高員工的質(zhì)量意識(shí)和質(zhì)量成本意識(shí),，參與制定《質(zhì)量責(zé)任制及質(zhì)量獎(jiǎng)懲管理規(guī)定》，已于11月1日正式批準(zhǔn)發(fā)布,。

1.2.2為確保產(chǎn)品驗(yàn)收,、檢驗(yàn)考核有據(jù)可依，參與編制檢驗(yàn)文件等共計(jì)53份,，并持續(xù)完善中,。

1.2.3配合采購(gòu)部對(duì)部分汽車外購(gòu)件生產(chǎn)廠家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察并參與部分關(guān)鍵外購(gòu)件供應(yīng)商年度合同的簽訂，并開(kāi)展針對(duì)長(zhǎng)田液壓,、湘華風(fēng)機(jī)等供應(yīng)商的二方審核,。

二、存在不足,。

2.1體系方面,。

2.1.1公司組織構(gòu)架變動(dòng)頻繁、管理人員的調(diào)整等,，對(duì)體系工作的推進(jìn)和運(yùn)行造成較大困難,。

2.1.2體系管理人員只有1人，且兼顧質(zhì)量安全部較多日常事務(wù),，工作精力過(guò)于分散,，無(wú)法保證管理體系的有效性。

2.1.3ccc認(rèn)證及申報(bào)工作,，無(wú)統(tǒng)一人員統(tǒng)籌負(fù)責(zé),，責(zé)任人更換頻繁，且各責(zé)任人對(duì)ccc具體要求不清,，以致公司ccc工作落后于行業(yè)要求,，如新版一致性證書(shū)打印工作尚無(wú)法進(jìn)行,。

2.2質(zhì)量方面。

2.2.1研發(fā)質(zhì)量控制,、新產(chǎn)品確認(rèn)等環(huán)節(jié)前期缺乏控制,，導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題及售后反饋質(zhì)量問(wèn)題頻繁發(fā)生。

2.2.2前期供應(yīng)商開(kāi)發(fā),、引入及管理等工作策劃不足且質(zhì)量所占比重過(guò)輕,，外購(gòu)/外協(xié)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定對(duì)整機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量造成較大影響。

3.1今年以來(lái)我先后兼任體系工程師,、質(zhì)量工程師,、檢驗(yàn)組長(zhǎng)等崗位，其中體系工作為本職工作,。對(duì)于體系工作的開(kāi)展,，不論是推行的進(jìn)度還是效果均未能達(dá)到預(yù)期的期望?？陀^來(lái)說(shuō),，公司整體對(duì)體系的不重視、體系管理人員不足以及體系管理人員身兼多職未著重進(jìn)行體系管控為體系運(yùn)行不善的主要原因,。

3.2質(zhì)量方面,，部門(mén)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化后，質(zhì)量控制力度明顯加強(qiáng),，質(zhì)量管理的效果逐漸顯現(xiàn),。但實(shí)物質(zhì)量的提升需生產(chǎn)、工藝,、設(shè)計(jì),、采購(gòu)等部門(mén)的通力協(xié)作。質(zhì)量提升的落腳點(diǎn)關(guān)鍵還是看人和人的態(tài)度,。管理者對(duì)質(zhì)量的態(tài)度,，一線員工對(duì)質(zhì)量的態(tài)度才是保證產(chǎn)品質(zhì)量最基本的因素。

第二部分：20xx年工作規(guī)劃,。

20xx年體系工作總體思路是：確保年度qes體系審核,、ccc產(chǎn)品審核順利通過(guò)，工作重心逐漸轉(zhuǎn)移至體系推進(jìn)與運(yùn)行,，培養(yǎng)2-3名內(nèi)審員,，為管理體系向20xx版新標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換做好準(zhǔn)備。

20xx年體系相關(guān)質(zhì)量工作主要關(guān)注以下幾項(xiàng)：梳理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量責(zé)任制建設(shè),、規(guī)范工作流程、強(qiáng)化設(shè)計(jì)確認(rèn)、嚴(yán)肅工藝紀(jì)律,、降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

部門(mén)工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇二

1,、設(shè)施農(nóng)業(yè),。xx鄉(xiāng)全鄉(xiāng)糧食實(shí)現(xiàn)大豐收，設(shè)施農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展,，段莊蔬菜四連豐,，每棚僅櫻桃西紅柿一項(xiàng)收入就達(dá)6.8萬(wàn)元，收益豐厚,。留寧,、大張家草莓效益穩(wěn)步增長(zhǎng)，豐收已成定局,，年底前有望上市,，每棚收入3萬(wàn)余元。大力開(kāi)展土地流轉(zhuǎn),，新流轉(zhuǎn)土地1800余畝,，全鄉(xiāng)土地流轉(zhuǎn)8370畝。新增段莊一邊倒油桃種植480余畝,。

2,、林業(yè)方面。種植各種苗木29.8萬(wàn)棵,，新增白馬楊300畝綠化種植基地,。賈家林果基地持續(xù)擴(kuò)大。大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)林種植,，全鄉(xiāng)西xx,、賈家等五大經(jīng)濟(jì)林種植基地規(guī)模不斷擴(kuò)大。

3,、農(nóng)田水利建設(shè)方面,。完成第二濮清南提灌站建設(shè)。正在進(jìn)行xx溝開(kāi)挖工程,，已完成工程量的80%,，預(yù)計(jì)12月底完成。

4,、土地整治項(xiàng)目,，完成投資4700萬(wàn)，涉及30個(gè)村,，5.5萬(wàn)畝土地的土地整治項(xiàng)目,，共修道路58645米，打井365眼，為全鄉(xiāng)4萬(wàn)人出行提供了方便,，為5.5萬(wàn)畝土地灌溉奠定了基礎(chǔ),。

部門(mén)工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇三

2018年在處室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持下，在各位同事的配合和幫助下,，較圓滿地完成了本崗位的工作,。

1、全面,、順利完成2018年所負(fù)責(zé)的在建工程,、固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)等會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)報(bào)表編制工作,。規(guī)范和細(xì)化了安?；鸬暮怂恪１ＷC公司安?；鸺皶r(shí)上交,、足額返還、規(guī)范使用,。

2,、工程的竣工決算完成，正式轉(zhuǎn)資明細(xì)確認(rèn)完畢,。組織全科室人員共同努力對(duì)預(yù)轉(zhuǎn)資資產(chǎn)進(jìn)行分解,、合并、折舊分配等操作,，完成正式轉(zhuǎn)資工作,，調(diào)整資產(chǎn)明細(xì)進(jìn)十萬(wàn)項(xiàng)。

3,、組織人員對(duì)項(xiàng)目轉(zhuǎn)資資料,、及從2006年起到2018年的會(huì)計(jì)檔案全部整理完畢，移交檔案館,。

4,、按照年度資產(chǎn)清產(chǎn)計(jì)劃，組織全公司所屬單位進(jìn)行了資產(chǎn)清查和資產(chǎn)管理系統(tǒng)培訓(xùn),。并對(duì)待報(bào)廢資產(chǎn)進(jìn)行了申報(bào),，對(duì)批復(fù)的報(bào)廢資產(chǎn)進(jìn)行了賬務(wù)處理。

5,、根據(jù)公司總部“三供一業(yè)”分離移交工作要求,，我們組織了供電公司、服務(wù)部對(duì)涉及該業(yè)務(wù)的資產(chǎn)進(jìn)行了盤(pán)點(diǎn),，聘請(qǐng)了資產(chǎn)評(píng)估公司進(jìn)行了評(píng)估,。雙方已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施電表更換等工作,。

6、根據(jù)我公司深化改革總體部署,，將運(yùn)輸車輛統(tǒng)一移交給石化總廠運(yùn)輸公司

專業(yè)

7,、推進(jìn)商業(yè)保險(xiǎn)管理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。對(duì)2018年7月2日雷擊至供電事故未理賠的情況，向經(jīng)紀(jì)公司和保險(xiǎn)公司多次收集最后理賠確認(rèn)的標(biāo)的物,，最終制定了賠付方案,。拖了三年的理賠案件終于得到解決。請(qǐng)經(jīng)紀(jì)公司和保險(xiǎn)公司對(duì)我公司的鐵路資產(chǎn)進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，結(jié)果報(bào)給了公司安質(zhì)環(huán)處,。

8、維護(hù)股權(quán)系統(tǒng)中2018年報(bào)表及相關(guān)資料,，并上報(bào)了2019年及未來(lái)三年滾動(dòng)股權(quán)項(xiàng)目預(yù)算,。完成股權(quán)系統(tǒng)中的股權(quán)登記工作。對(duì)車輛檢驗(yàn)所股權(quán)進(jìn)行了評(píng)估和處置的賬務(wù)處理,。

9,、配合審計(jì)處對(duì)近幾年

安全

10,、根據(jù)公司總部對(duì)未上市虧損企業(yè)清產(chǎn)核資的要求，組織人員進(jìn)行了清產(chǎn)核資,，聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行專項(xiàng)審計(jì),，上報(bào)公司總部，并參加國(guó)資委組織的審核,。最終通過(guò)了公司總部和國(guó)資委的審核審批,。

不足之處：由于人員不足和本人專業(yè)知識(shí)的缺乏，對(duì)土地管理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題沒(méi)有根本性的改變,。

1,、做好在建工程、固定資產(chǎn),、資產(chǎn)租賃,、商業(yè)保險(xiǎn)、安保基金,、無(wú)形資產(chǎn),、科研投資項(xiàng)目等的核算工作，保證會(huì)計(jì)資料的真實(shí)準(zhǔn)確性,。

2,、做好2019年的資產(chǎn)清查工作，及時(shí)做好待報(bào)廢資產(chǎn)的申請(qǐng)及批復(fù)工作,。與相關(guān)部門(mén)做好報(bào)廢資產(chǎn)的處置工作,。組織基層單位進(jìn)行資產(chǎn)管理和資產(chǎn)系統(tǒng)培訓(xùn)。

3,、根據(jù)總部資產(chǎn)輕量化工作的指導(dǎo)意見(jiàn),，2019年要與總部溝通，落實(shí)閑置煉化裝置集中處置的進(jìn)度,；根據(jù)優(yōu)化運(yùn)輸業(yè)務(wù),，將調(diào)整出來(lái)的富裕車輛進(jìn)行處置；將未上市部分低效無(wú)效資產(chǎn)中能移交政府的資產(chǎn)與政府協(xié)商并向總部申請(qǐng)移交政府,。

4,、按照公司總部“三供一業(yè)”工作安排， 2019年重點(diǎn)完成向總部申請(qǐng)未上市收購(gòu)事宜,，和未上市資產(chǎn)向供電公司移交的事宜,。

5、將總廠授權(quán)經(jīng)營(yíng)用地使用權(quán)人協(xié)調(diào)土地管理部門(mén)辦理使用權(quán)人變更登記,。將閑置土地與政府協(xié)商有償退換事宜,。

6、根據(jù)車輛集中管理的情況,，協(xié)調(diào)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和保險(xiǎn)公司做一次車輛風(fēng)險(xiǎn)教育活動(dòng),。

部門(mén)工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇四

元至六月份，全鎮(zhèn)地方公共財(cái)政預(yù)算收入完成1115萬(wàn)元,，占全面目標(biāo)任務(wù)(2800萬(wàn)元)的39.8%;固定資產(chǎn)投資預(yù)計(jì)完成14.12億元,，占全年目標(biāo)任務(wù)(27.80億元)的50.8%;規(guī)模以上工業(yè)增加值預(yù)計(jì)完成4.13億元，占全年目標(biāo)任務(wù)(7.75億元)的53.3%;招商引資預(yù)計(jì)完成2.51億元,，同比增長(zhǎng)9.6%,。

(一)堅(jiān)持工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)，增強(qiáng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。

一是全力推進(jìn)市定重點(diǎn)項(xiàng)目,。總投資10億元的天龍焦化重組復(fù)工及下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸項(xiàng)目,，1號(hào)焦?fàn)t整修完成,，氣柜建設(shè),、防腐保溫、導(dǎo)煙車改造結(jié)束;總投資2.6億元的國(guó)電蘇嶺風(fēng)電場(chǎng)xx工程,，低風(fēng)速實(shí)驗(yàn)樣機(jī)已吊裝調(diào)試完畢,，實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電;總投資2.3億元的黃河三峽提升擴(kuò)建項(xiàng)目，新增投資5000萬(wàn)元,，新建循環(huán)道路6公里,，12萬(wàn)平方米生態(tài)停車場(chǎng)和小流域治理基本完成。二是加快工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,?？偼顿Y8200萬(wàn)元的達(dá)利鋅業(yè)綜合技改提升項(xiàng)目，各項(xiàng)工作基本完成,，開(kāi)始試生產(chǎn);投資5億元的遼寧輸變電50mw風(fēng)電場(chǎng),、投資3.7億元的達(dá)利鋅業(yè)廢渣綜合回收利用、投資5億元的金達(dá)銅業(yè)產(chǎn)業(yè)延伸升級(jí)等項(xiàng)目正在進(jìn)行可行性分析論證等前期工作,。三是加大招商引資力度。持續(xù)加大招商引資,，著力擴(kuò)大有效投資,，新簽約開(kāi)工了國(guó)電風(fēng)場(chǎng)二期、豫峰鎳業(yè)綜合技改,、達(dá)利鋅業(yè)綜合技改等12個(gè)項(xiàng)目,，到位資金2.51億元。同時(shí),，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo),，做好招商引資項(xiàng)目的跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)。四是加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作,。建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制度,，強(qiáng)化安全隱患排查治理整改閉合管理體系建設(shè)，積極開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),，有效提高了安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范能力,。

(二)狠抓精準(zhǔn)識(shí)別，全力推進(jìn)脫貧攻堅(jiān),。

一是落實(shí)幫扶責(zé)任,。成立鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)小組和32個(gè)責(zé)任組，新派駐第一書(shū)記4名,，實(shí)行機(jī)關(guān)干部包村包戶,，實(shí)現(xiàn)了脫貧工作全覆蓋;研究出臺(tái)《xx鎮(zhèn)貧困戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)補(bǔ)辦法》，進(jìn)一步加大扶貧投入力度,，加大產(chǎn)業(yè)扶持力度,。二是完善規(guī)范檔卡,。按照“六個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)和“四個(gè)必到”要求，對(duì)全鎮(zhèn)38個(gè)村8138戶39216人進(jìn)行全面排查,，精準(zhǔn)識(shí)別入戶普查2230戶8836人,，全面完成32個(gè)村的村檔、戶檔的完善整理,。經(jīng)核實(shí)統(tǒng)計(jì)建議納入貧困戶11戶31人,，不符合貧困戶標(biāo)準(zhǔn)建議清退77戶260人，符合貧困戶標(biāo)準(zhǔn)496戶1645人,，其中,，已脫貧293戶1019人，未脫貧203戶626人,。三是推進(jìn)扶貧項(xiàng)目,。完成了9500平方米的大嶺道路和9100平方米的坡池道路建設(shè)硬化工程，申報(bào)了80余萬(wàn)元的石槽村田間道路建設(shè)工程,，實(shí)施了大嶺村規(guī)?；莘N植的到戶增收項(xiàng)目。

(三)統(tǒng)籌四項(xiàng)建設(shè),，推動(dòng)工作全面發(fā)展,。

1.堅(jiān)持全域一體，加快發(fā)展鄉(xiāng)村旅游,。一是抓好旅游項(xiàng)目,。總投資1.61億元的逢石湖養(yǎng)生養(yǎng)老基地配套項(xiàng)目,，道路建設(shè)完成過(guò)半,，養(yǎng)生廣場(chǎng)綠化完成8000平方米，栽植苗木3萬(wàn)株;總投資1.2億元的大嶺生態(tài)休閑觀光莊園,，5公里道路修筑完工,，栽植綠化苗木5萬(wàn)余株。同時(shí),，穩(wěn)步推進(jìn)澗底河旅游開(kāi)發(fā),、公仆山旅游開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目。二是建好美麗鄉(xiāng)村,。簽訂了東河旅游休閑觀光帶項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)協(xié)議,，完成了坡池村和xx休閑度假項(xiàng)目規(guī)劃;深入開(kāi)展“創(chuàng)建百日攻堅(jiān)”行動(dòng)和農(nóng)村人居環(huán)境綜合整治工作，整治提升5個(gè)村完成達(dá)標(biāo)任務(wù),。三是辦好旅游盛宴,。舉辦了第三屆艾草文化節(jié)，開(kāi)展了端午詩(shī)會(huì)等活動(dòng),，豐富了旅游業(yè)態(tài),，擴(kuò)大了xx旅游知名度,。

2.發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，著力打造特色農(nóng)業(yè),。一是建設(shè)休閑農(nóng)業(yè)莊園,。加快推進(jìn)峽北頭、五里溝,、下韓旺等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，建設(shè)休閑農(nóng)業(yè)莊園，招商推動(dòng)綠色農(nóng)產(chǎn)品采摘莊園,，穩(wěn)定發(fā)展薄皮核桃產(chǎn)業(yè)帶和大田經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)業(yè)帶,，新發(fā)展小辣椒1500畝、蔬菜制種3500畝,、薄皮核桃1200畝,。二是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。鋪設(shè)田間管網(wǎng)17萬(wàn)米,，新建500方蓄水池18個(gè),，完成了東線灌溉工程初步試水工作;實(shí)施荒山造林工程，提高森林覆蓋率,，建設(shè)綠色xx,。三是深化農(nóng)村改革。加大農(nóng)業(yè)招商力度,，創(chuàng)新農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)機(jī)制,，完成全國(guó)第三次農(nóng)業(yè)普查和農(nóng)村土地確權(quán)頒證工作,。扎實(shí)開(kāi)展農(nóng)村集體資產(chǎn)股份制改革,，完成成員身份確認(rèn)，正在進(jìn)行清產(chǎn)核資,。

3.完善城鎮(zhèn)功能,，建設(shè)美麗宜居城鎮(zhèn)。一是提升基礎(chǔ)設(shè)施,。實(shí)施了鎮(zhèn)區(qū)中和提升工程項(xiàng)目,，完成濱河文化廣場(chǎng)2000平方米地面硬化，鋪設(shè)硅pu塑膠1200平方米,。二是聚集社區(qū)人氣,。開(kāi)展月亮灣社區(qū)二期工程建設(shè)工作，實(shí)施水,、電,、路配套及“五化”建設(shè)，及時(shí)化解好小區(qū)遺留問(wèn)題,，加快推進(jìn)了曹腰村群眾搬遷入住,。三是優(yōu)化城鎮(zhèn)管理,。以創(chuàng)建“百日攻堅(jiān)”行動(dòng)為契機(jī)，出動(dòng)車輛3000臺(tái)次進(jìn)行垃圾清理運(yùn)輸,，對(duì)鎮(zhèn)區(qū)實(shí)行網(wǎng)格化管理,，加大整治各種不文明行為，提升城鎮(zhèn)管理水平,，做靚城鎮(zhèn)形象,，做優(yōu)城鎮(zhèn)特色，增添城鎮(zhèn)魅力,。

4.保障改善民生,，提升群眾幸福感。一是打好藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn),。健全完善“一長(zhǎng)三員”網(wǎng)格化環(huán)境監(jiān)管體系,，持續(xù)開(kāi)展“小散亂污”企業(yè)整治取締工作，做好燃煤設(shè)施拆除,、“電代煤,、氣代煤”、節(jié)能減排和“秸稈禁燒”等工作,。二是提升人民幸福指數(shù),。投資4300萬(wàn)元的16個(gè)村的土地綜合整治項(xiàng)目，完成土方工程及道路路基施工準(zhǔn)備工作;投資1000余萬(wàn)元,，完成逢掌至韓旺道路硬化,、黃孤線道路路基擴(kuò)寬及澗底河、東河兩座橋梁建設(shè);加快推進(jìn)丹桂園社區(qū)建設(shè)項(xiàng)目,，完成14棟住宅樓掃尾工程;同時(shí),，持續(xù)實(shí)施大病困難救助等民生工程，落實(shí)好信訪關(guān)口前移,、為民全程代理,、包村干部排查信訪事項(xiàng)等制度，接待群眾來(lái)訪105人次,，為民辦代實(shí)事185件,。三是規(guī)范鋁礬土管理。出臺(tái)了鋁土礦開(kāi)發(fā)管理意見(jiàn),，實(shí)行工作人員分工分區(qū)包片定期進(jìn)行安全隱患排查,，聯(lián)合市有關(guān)部門(mén)對(duì)非法開(kāi)采行為進(jìn)行專項(xiàng)打擊。

部門(mén)工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇五

20年的大學(xué)第二個(gè)學(xué)期,，我很榮幸地當(dāng)選為,。

班的團(tuán)支書(shū)，帶著忐忑和勤勉的心我走過(guò)了第三個(gè)學(xué)年,，一個(gè)學(xué)期的團(tuán)支書(shū)工作和學(xué)習(xí),，使我的大學(xué)生活充滿了活力與活力,，也伴我走向了一個(gè)新的人生高度。經(jīng)過(guò)這一個(gè)學(xué)期地學(xué)習(xí)工作,，讓我更加了解大學(xué)生活,，也使我獲得了很多珍貴的東西，這些無(wú)論是工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的思考總結(jié),，還是思想上的提高都使我受益匪淺,。

回首過(guò)去的學(xué)期，回首整個(gè)班級(jí)在這一個(gè)學(xué)期的成長(zhǎng),，回首著這一個(gè)學(xué)期當(dāng)團(tuán)支書(shū)的每一個(gè)活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，我還是有著許多的話要去說(shuō)，有著太多的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)要去思考和總結(jié),。

在這一個(gè)學(xué)期的工作中,，一個(gè)學(xué)期的努力中，成長(zhǎng)了許多,，總的來(lái)說(shuō),，這學(xué)期總的評(píng)價(jià)還是不錯(cuò)的，因?yàn)榇篌w完成了自我在本學(xué)期制定的計(jì)劃和任務(wù),，但也還是存在著一些不足和缺點(diǎn),。首先談一下取得的一些成就。

首先,，本學(xué)期,。系里和團(tuán)委下發(fā)工作來(lái)看，我都對(duì)每項(xiàng)工作進(jìn)行認(rèn)真的準(zhǔn)備,，并力求做到最好,，并且事實(shí)也說(shuō)明了這一點(diǎn)。因?yàn)槲易鍪碌淖谥际且鼍妥龅阶詈?，要不就?duì)不起那些對(duì)我信任的同學(xué),。

在這一個(gè)學(xué)期的時(shí)間里,，我進(jìn)取認(rèn)真地致力于本班團(tuán)支部的建設(shè)工作,，對(duì)上級(jí)精神進(jìn)取下達(dá)，對(duì)下級(jí)提議及時(shí)上傳,，在各個(gè)班委的協(xié)調(diào)配合下,，組織大家參加各種活動(dòng)，協(xié)調(diào)班長(zhǎng)搞好各項(xiàng)活動(dòng),，同時(shí),，主動(dòng)承擔(dān)一些工作，使班級(jí)工作能夠順利圓滿地完成,。

當(dāng)然任何事都不是那么容易的,，在工作中我們也遇到一些或大或小的問(wèn)題,。大家都明白，只要擔(dān)任一些職務(wù),，那開(kāi)會(huì)是少不了的,。經(jīng)常是一個(gè)信息發(fā)過(guò)來(lái)，你就得趕過(guò)去開(kāi)會(huì),。大大小小的會(huì)占據(jù)了我們的課余時(shí)間,。其他事也只能靠后，有時(shí)候真的感覺(jué)怪累的,，怪忙的,，可是取得成績(jī)后的那份喜悅是不能夠用言語(yǔ)來(lái)形榮的，有時(shí)候也是很歡樂(lè),，因?yàn)槲颐靼孜壹热贿x擇了這份職責(zé),，就應(yīng)當(dāng)把這份擔(dān)子擔(dān)起來(lái)。逃避和任性都不是解決問(wèn)題的辦法,。唯一的辦法就是扛起來(lái)!更好的努力工作,，更好的做好任何事，讓經(jīng)驗(yàn)與成功充斥我的生命,，為以后的工作打下基礎(chǔ),。

在工作中我也深深的意識(shí)到，凡事謙和,，虛心,，自信，有進(jìn)取的工作態(tài)度,，在工作或生活中必能贏得別人的尊敬和擁戴,。這些經(jīng)驗(yàn)之談，經(jīng)過(guò)一學(xué)期時(shí)間與其它同學(xué)的傾心交往合作,，我有很深的體會(huì),。也受益匪淺啊!我想僅有做過(guò)才能感受到這種成就于心的成功的、所帶來(lái)的喜悅,。一切工作的關(guān)鍵是要有良好的溝通,，與同學(xué)們溝通好，才能保證班級(jí)工作能夠傾聽(tīng)大家意見(jiàn),，滿足大家要求,，保證工作的順利進(jìn)行;與班委同學(xué)溝通好，才能保證班級(jí)工作有一個(gè)良好的工作團(tuán)隊(duì),，提高辦事效率,，所以，鑒于以前的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持并將工作做到更好,，作為班干部就要以身作則,，發(fā)揮班干部的帶動(dòng)作用。無(wú)論是在工作,、學(xué)習(xí),、生活的各個(gè)方面都要遵守學(xué)校的規(guī)章制度，并嚴(yán)格要求自我,。所以,，我會(huì)努力搞好自我的學(xué)習(xí)，并帶動(dòng)周圍同學(xué),，努力提高自我的專業(yè)水平,，提高自我的綜合素質(zhì)，同時(shí),，在工作中繼續(xù)堅(jiān)持足夠的熱情,。

總結(jié)這一個(gè)學(xué)期，各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展得到了大部分同學(xué)的支持,，同學(xué)們經(jīng)過(guò)活動(dòng)也變的更加活躍,，更加增進(jìn)了彼此間的了解，增加了班級(jí)的凝聚力,。一個(gè)學(xué)期的團(tuán)支書(shū)工作和學(xué)習(xí)讓我學(xué)到很多東西,，鍛煉了我各個(gè)方面的本事，同時(shí)又能夠?yàn)榘嗉?jí),，學(xué)院做一點(diǎn)力所能及的事情,，讓我感到高興和自豪，我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)和工作中繼續(xù)努力奮發(fā)向上,，班委是個(gè)整體,，各項(xiàng)活動(dòng)中團(tuán)委與班委相互協(xié)調(diào)，進(jìn)取合作,。各項(xiàng)工作與活動(dòng)的順利開(kāi)展,，與每位班委的配合和同學(xué)的支持是分不開(kāi)的。同學(xué)之間的團(tuán)結(jié),，增強(qiáng)了團(tuán)體意識(shí),。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的團(tuán)支書(shū)工作學(xué)習(xí)，伴我走近了我的大學(xué)生活,，也伴我走向了一個(gè)新的高度,。

我經(jīng)過(guò)這一個(gè)學(xué)期的工作,，自身的本事也得到了必須程度的提升,。我期望，也有信心會(huì)在下一學(xué)期的學(xué)習(xí)工作中取得更大的提高。

部門(mén)工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇六

__年即將過(guò)去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年十月份到公司工作的,，同時(shí)開(kāi)始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力,，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī),。

在將近三個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，公司宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),。部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴(yán)寒,，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪,，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷售部運(yùn)行制度,，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

從銷售部門(mén)銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。銷售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè),，一個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在__消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn),。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，都是其他公司無(wú)法比擬的,。

在__市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái),，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在__消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì),。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人,。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出勤,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5)銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。銷售部?jī)?nèi)部擬定__年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

今后,，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作,。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng),、改正缺點(diǎn),，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個(gè)更高,、更新的開(kāi)始,，也一定能做一名合格的管理人員。

__年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng),，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,。當(dāng)下打好__年公司銷售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

部門(mén)工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇七

一,、關(guān)于“德”高尚的道德情操是一個(gè)人立身、立業(yè)的重要基礎(chǔ),。不管是擔(dān)任行政助理,，還是信息中心主管，我都嚴(yán)格要求自己,，積極擺正自己同事業(yè)的關(guān)系,，把實(shí)現(xiàn)個(gè)人的人生價(jià)值同服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排和開(kāi)創(chuàng)工作新局面緊密地結(jié)合起來(lái),，不斷朝著新的目標(biāo)奮進(jìn)。在困境面前能夠保持良好的心態(tài),，順境時(shí)不得意忘形,，困難時(shí)不失意悲觀。在工作和事業(yè)面前,，顧全大局,，不爭(zhēng)名奪利，不計(jì)較個(gè)人得失,。來(lái)到信息中心以后,，我深感自己肩負(fù)的責(zé)任重大，把信息中心的工作作為頭等大事來(lái)抓,。我想不管遇到什么挫折,，只要心中有堅(jiān)定的信念、積極向上的態(tài)度,，在研究院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和全院廣大同事的支持下,，一定能夠克服困難，去實(shí)現(xiàn)既定的奮斗目標(biāo),。來(lái)到研究院已有一年的時(shí)間,，值得欣慰和高興的是有團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的院領(lǐng)導(dǎo)和同事，在他們身上使我學(xué)到了很多東西,，在這樣的環(huán)境中工作,，我深感是自己的福份，使我始終保持著積極的心態(tài),，努力使自己思想上有進(jìn)步,，工作上有成效。

二,、關(guān)于“能”一個(gè)人綜合素質(zhì)的高低,，工作能力的強(qiáng)弱，決定著他能否履行好崗位賦予的職責(zé)和完成好上級(jí)交給的任務(wù),。20__年1月我從四川來(lái)到浙江的時(shí)候,，對(duì)紡織還是陌生的，從不了解到了解,，從不熟悉到熟悉,，進(jìn)而迅速打開(kāi)工作局面，進(jìn)入角色,，以致對(duì)紡織行業(yè)信息化有了自己的思考和把握,。我主要從以下幾個(gè)方面提高自己的能力。

1、在對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識(shí)上,，樹(shù)立全面,、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀,。自覺(jué)運(yùn)用科學(xué)理論武裝頭腦,、指導(dǎo)實(shí)踐，加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí),、發(fā)展意識(shí),。對(duì)研究院所下發(fā)的文件、制度力求吃透精神,，杜絕不求甚解,、似是而非。努力克服存在的以干代學(xué)思想,。利用下班時(shí)間及時(shí)“補(bǔ)課”,，閱讀紡織類圖書(shū)，多向同事請(qǐng)教,，多與行業(yè)內(nèi)的朋友交流,。

2,、深入實(shí)際調(diào)查研究,。到信息中心后，深入企業(yè),、高校,、市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，掌握實(shí)際情況,，為信息中心的發(fā)展決策提供真實(shí)依據(jù),。在兩位院長(zhǎng)的幫助下，在半年多的時(shí)間里與幾十家從事紡機(jī),、織造,、印染、貿(mào)易的企業(yè)交流,，與浙大,、東華、理工幾所高校建立聯(lián)系,，掌握了較為真實(shí)的情況,。

3、珍惜團(tuán)結(jié),，維護(hù)團(tuán)結(jié),。團(tuán)結(jié)是我們做好一切工作的重要保證。一個(gè)單位,、一個(gè)部門(mén),，同事們只有團(tuán)結(jié)共事,，形成一個(gè)和諧的氛圍，才能心情舒暢地開(kāi)展工作,。

二是增強(qiáng)溝通,。我十分注意保持與同事經(jīng)常性的工作溝通，相互交換意見(jiàn),，同時(shí)注意加強(qiáng)與各個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的溝通,，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，在工作中做到了相互支持,、相互幫助,、相互理解、相互配合;三是注意聽(tīng)取方方面面的意見(jiàn),，特別是反面或不同的意見(jiàn),。這樣做不僅是對(duì)別人的尊重，更重要的是對(duì)完善自己的工作思路,，防止犯類似錯(cuò)誤十分有益,。

三、關(guān)于“勤”勤勉敬業(yè)是研究院對(duì)一名員工的起碼要求,。到研究院工作后,，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把研究院對(duì)我的重托,，廣大同事對(duì)我的厚望,，化作工作的動(dòng)力，滿腔熱情地投入到繁忙的工作之中,。四,、關(guān)于“績(jī)”信息中心成績(jī)的取得，是上下共同努力的結(jié)果,，得益于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)的幫助,，得益于兄弟中心的支持。20__年信息中心有了新的發(fā)展,，做為負(fù)責(zé)人,，我盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，發(fā)揮了應(yīng)有的作用,。1,、信息中心對(duì)全院進(jìn)行統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)布線，建設(shè)局域網(wǎng),，維護(hù)ftp,，全年維修電腦200余臺(tái)/次，完成對(duì)全院計(jì)算機(jī)使用習(xí)慣調(diào)查和總結(jié)。2,、信息中心完成了研究院網(wǎng)站,、論壇的改版，論壇現(xiàn)在已經(jīng)有245名會(huì)員,，成為行業(yè)討論的一個(gè)平臺(tái),，爭(zhēng)取10年多吸引一些專家;完成了阿里巴巴面料世界頻道的建設(shè);各網(wǎng)站信息的更新維護(hù)，現(xiàn)在研究院網(wǎng)站和論壇由于內(nèi)容及時(shí)更新,，吸引了來(lái)自美國(guó),、日本、歐洲,、印度,、香港、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的定期訪問(wèn),。完成了研究院服務(wù),、產(chǎn)品的互連網(wǎng)宣傳推薦，與中華紡織網(wǎng)建立合作關(guān)系,，提升研究院知名度和形象?，F(xiàn)在研究院的搜索排名不段靠前。__年通過(guò)信息中心咨詢研究院服務(wù),、產(chǎn)品的客戶已有100余人次,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接找到各中心的客戶無(wú)法統(tǒng)計(jì)。3,、信息中心完成了面料世界獨(dú)立網(wǎng)站和雜志的策劃,，雜志已經(jīng)在設(shè)計(jì)樣刊，網(wǎng)站已經(jīng)在建設(shè),，完成了羅塔鎮(zhèn)編織設(shè)計(jì)大賽的策劃，將在10年7月份舉辦,。4,、信息中心加強(qiáng)了員工素質(zhì)提升，加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，信息中心提倡“認(rèn)真只能把事情做對(duì),，用心才能把事情做好，做好了才能算做了”,。5,、信息中心順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，比如簡(jiǎn)報(bào)工作,、紡博會(huì)工作,、接待工作等。以上成績(jī)的取得，是行政事業(yè)部帶領(lǐng),，全中心團(tuán)結(jié)奮斗,，兄弟部門(mén)熱情支持的結(jié)果，凝結(jié)著廣大同事的辛勤汗水,。我在這一年的工作中,，扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作，堅(jiān)持培養(yǎng)與時(shí)俱進(jìn),、解放思想,、開(kāi)拓創(chuàng)新的能力：

1、努力做好行政助理工作,。先后作為胡總和郭院長(zhǎng)的秘書(shū),，工作無(wú)小事，認(rèn)真做好寫(xiě)稿件,、接電話,、接待、清潔,、整理等工作,。都是一些瑣碎的事情，但是省里縣里的領(lǐng)導(dǎo),、與我們聯(lián)系的企業(yè),、學(xué)校都會(huì)從這些瑣碎的事情里對(duì)我們的員工素質(zhì)產(chǎn)生第一印象，作為行政助理應(yīng)該認(rèn)真做好這些事情,。2,、積極配合馬部長(zhǎng)，克服困難,，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作,，如起草制度、會(huì)議接待,、會(huì)議記錄,、寫(xiě)稿、簡(jiǎn)報(bào)工作等,。3,、按照研究院和行政事業(yè)部的要求做好信息中心的工作，為領(lǐng)導(dǎo)分憂,。在新的一年,，我會(huì)再接再厲，克服缺點(diǎn)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，努力成為一名優(yōu)秀的員工,。

部門(mén)工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇八

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,，我也是感覺(jué)非常努力的，我也是進(jìn)一步的研究了很多工作,，我作為_(kāi)_的一名員工,，還是對(duì)自己很有信心的，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我也是虛心的在學(xué)習(xí)著,，這也是我應(yīng)要去努力的方向,，我也感激在工作過(guò)程中我是不斷的在落實(shí)好自己分內(nèi)的職責(zé)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,，我是對(duì)自己深有體會(huì)的,。

確實(shí)在這一年來(lái)的工作方面，我是有非常大的提高,，一年的時(shí)間雖然過(guò)的比較快,，但是我還是能夠?qū)ψ约河泻玫呐袛啵仪宄闹涝诠ぷ鞣矫孀约旱呐€是有一定的成績(jī)的,，現(xiàn)在回顧起來(lái)我還是深有體會(huì),，繼續(xù)努力下去我還是可以進(jìn)一步調(diào)整好自己各方面的進(jìn)步，新的一年我確實(shí)還是應(yīng)該要用心去做好的,。

部門(mén)工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇九

我于__年加入__這個(gè)大家庭,，已是第5個(gè)年頭了，在這不算短的時(shí)間里,，我深感20_年是__支公司發(fā)展迅猛的一年,，支公司在經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各個(gè)部門(mén)的通力配合下,，在全體員工的共同努力下,，全面完成了年度各項(xiàng)任務(wù)，作為_(kāi)_公司的一員,，我引以為豪,，公司的發(fā)展壯大，離不開(kāi)每一位員工的辛勤工作,，接下來(lái)我將我一年的工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)要的回顧和總結(jié)：

我主要談三個(gè)方面：

1,、個(gè)人發(fā)展及工作完成情況。

2,、存在的問(wèn)題和不足。

3,、__年的思路及展望,。

一、個(gè)人發(fā)展及工作完成情況,。

我的20_年,，工作分為兩個(gè)階段,，上半年主要從事銷售部組訓(xùn)及代理人服務(wù)工作;下半年開(kāi)始__營(yíng)銷服務(wù)部的管理工作。我所在部門(mén)銷售部全年任務(wù)指標(biāo)是__萬(wàn),，截止到_月初,，已經(jīng)完成全年任務(wù)，截止到年底,，我部共完成保費(fèi)收入約_多萬(wàn),，超任務(wù)指標(biāo)約_%，;20_年,，部門(mén)給我下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)是_萬(wàn),，截止到年底，我已完成保費(fèi)收入_萬(wàn),，排除摩托車新增業(yè)務(wù)按_萬(wàn)計(jì)算,，超出計(jì)劃指標(biāo)__%，于20_年_萬(wàn)同比增長(zhǎng)__%;此外,，__營(yíng)銷服務(wù)部實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)任務(wù)約__萬(wàn),，同比增長(zhǎng)__%，在第三季度,、四季度皆完成了公司和部門(mén)下達(dá)的保費(fèi)計(jì)劃,。

在工作中勤于學(xué)習(xí)，刻苦鉆研,，積極要求進(jìn)步,。擔(dān)任組訓(xùn)一職，我深知做好晨會(huì)的重要意義,，為了能提高晨會(huì)質(zhì)量,、豐富晨會(huì)形式，我把學(xué)習(xí)放在頭等地位,，珍惜每次市公司組織學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，和同行探討，強(qiáng)組訓(xùn)技能;利用一切時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),，比如閱讀大量營(yíng)銷管理、保險(xiǎn)知識(shí)類書(shū)籍,、聆聽(tīng)專家講座,、登錄保險(xiǎn)相關(guān)網(wǎng)站收集資料、研究ppt制作等;為了保證晨會(huì)組織過(guò)程流暢,，表達(dá)準(zhǔn)確,，除了內(nèi)容上做足充分的準(zhǔn)備，還要斟酌講義,，不斷演練,，卡時(shí)間,，調(diào)整語(yǔ)速和表情等，每次晨會(huì)都經(jīng)過(guò)深思熟慮,、精心準(zhǔn)備,。同時(shí)，做好代理人服務(wù)工作,，幫助他們填單,，算保費(fèi)、業(yè)務(wù)講解,、需求分析,、做客戶工作，同他們建立了良好關(guān)系,，也為我去__營(yíng)銷部工作奠定了基礎(chǔ),。__營(yíng)銷服務(wù)部掛牌營(yíng)業(yè)后，我全身心地投入到基層營(yíng)銷工作中,，‘萬(wàn)事開(kāi)頭難’營(yíng)銷服務(wù)部作為公司的試點(diǎn),，沒(méi)有先前的經(jīng)驗(yàn)可借鑒，在人員配備上也沒(méi)有到位(是指簽單人員在前期還沒(méi)有到位),，我便獨(dú)自一人跑市場(chǎng),、發(fā)傳單、拜訪客戶,、內(nèi)勤外勤兼職干,。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習(xí)慣，有時(shí)候很早就趕去,，發(fā)完傳單后再趕回營(yíng)銷部簽單,，遇到周末，一天就跑幾個(gè)場(chǎng)鎮(zhèn);有時(shí)剛到下班時(shí)間客戶才趕到,，我也沒(méi)有拒絕更沒(méi)有埋怨,，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務(wù)后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時(shí)還陪同代理人展業(yè),，驗(yàn)險(xiǎn),，協(xié)同填單、送單,、做好客戶維系工作,，在營(yíng)銷員因矛盾產(chǎn)生情緒時(shí)積極溝通，解決問(wèn)題,，以提高營(yíng)銷員的忠誠(chéng)度,，很多節(jié)假日、周末也是加班加點(diǎn)為營(yíng)銷員做好服務(wù),。__營(yíng)銷服務(wù)部開(kāi)業(yè)后,，不到_個(gè)月的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了保費(fèi)收入__萬(wàn),，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)__%,，高效、優(yōu)質(zhì)地完成上級(jí)下達(dá)的階段保費(fèi)任務(wù),。此外,，還加強(qiáng)新人培養(yǎng)和營(yíng)銷增員，對(duì)新進(jìn)入營(yíng)銷服務(wù)部的簽單人員進(jìn)行一對(duì)一的培訓(xùn),，通過(guò)在理論和操作上系統(tǒng)化的學(xué)習(xí),，該簽單人員已掌握了相關(guān)規(guī)定，并能熟練簽單;在日常業(yè)務(wù)上或私人生活圈中,，我經(jīng)常和符合增員要求的人接觸,，挖掘準(zhǔn)增員對(duì)象。在工作中這種敢于創(chuàng)新,、敢打硬仗,、認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認(rèn)同,。

在生活中積極熱情,，全面發(fā)展。我積極參與市分公司及支公司的各種活動(dòng),，在市分公司高峰會(huì)上舉行的辯論賽中,，我所在的團(tuán)隊(duì)在“價(jià)格策略和服務(wù)策略誰(shuí)更優(yōu)先發(fā)展”這一辯題中，以優(yōu)異成績(jī)獲得辯論賽團(tuán)體第一名;作為團(tuán)支部組織委員,，也積極組織團(tuán)員開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),，在20_年“五四青年節(jié)”，便聯(lián)誼活動(dòng)__支公司一同組織參觀了__紀(jì)念館;作為工會(huì)委員,，從職工切身利益出發(fā),，構(gòu)思相關(guān)活動(dòng)方案，在”職工車技比賽”活動(dòng)中,，我認(rèn)真策劃,，制定規(guī)則，確?；顒?dòng)實(shí)施,。

二、存在的問(wèn)題和不足,。

在20_年的工作中,，我取得了一定的成績(jī)，使自己的能力有了一些提高,，但是還存在很多不足的地方:,。

1,、思想不夠解放，做事不夠大膽,。無(wú)論是組訓(xùn)工作還是營(yíng)銷部管理工作,，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設(shè)想,，做事過(guò)于小心謹(jǐn)慎,，習(xí)慣依賴經(jīng)驗(yàn)判斷。

2,、不善于合理分配時(shí)間,，以至于在繁瑣的事務(wù)中，沒(méi)有抽出足夠的時(shí)間來(lái)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自身素質(zhì)的修煉,。

3,、管理經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富，管理的藝術(shù)性,、技巧性還有待加強(qiáng)和改進(jìn),。由于管理時(shí)間不長(zhǎng)，管理能力還有些欠缺,。希望以后領(lǐng)導(dǎo)能多多指出,，多多批評(píng)，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力,，提高自己的工作水平,。

4、和各個(gè)部門(mén)之間,，同事之間的溝通不夠,，也希望能通過(guò)公司的各類活動(dòng)，增加交流的機(jī)會(huì),。

三,、20_年的工作思路和展望。

20_年是我公司求發(fā)展,、大跨越的一年,，工作會(huì)更加的困難，激烈的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給我們帶來(lái)更大的壓力,，我們只有直面現(xiàn)實(shí),，化壓力為動(dòng)力,，以不斷的進(jìn)步換取更大的發(fā)展,，在新的一年我將具體從以下幾個(gè)方面著手：

1、增強(qiáng)主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí),。工作中合理安排時(shí)間，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力,。

2、注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)和大局意識(shí),。積極工作,，正確面對(duì)困難和壓力，主動(dòng)尋求解決途徑,，加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

3,、深入了解營(yíng)銷人員的生活,、工作、學(xué)習(xí)情況,，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來(lái)改變營(yíng)銷人員的展業(yè)方式,，提高營(yíng)銷人員的工作效率和忠誠(chéng)度。

4,、加大部門(mén)營(yíng)銷人員管理力度,，保障部門(mén)業(yè)務(wù)穩(wěn)定有序發(fā)展，爭(zhēng)取全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。

5,、提升門(mén)檻，廣開(kāi)渠道,，加大營(yíng)銷人員招錄力度,，本著寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會(huì)上優(yōu)秀的人才加入到我們的營(yíng)銷隊(duì)伍中來(lái),。同時(shí),，加強(qiáng)部門(mén)人員的培訓(xùn)工作。

最后,，相信在20_年我們會(huì)做的更好,，__支公司的明天會(huì)更加輝煌燦爛!

部門(mén)工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十

時(shí)光匆匆，光陰似箭,。轉(zhuǎn)眼20xx年已盡末,，新的一年即將到來(lái)，回顧一年來(lái)的工作,，收獲頗多,，感觸頗多，其中有自己的辛酸努力,，有同事的幫助,，也有領(lǐng)導(dǎo)給予的關(guān)心和支持。一年來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，圓滿的完成各項(xiàng)工作,，以下對(duì)全年工作做個(gè)總結(jié)。

從思想入手,，一年來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下通過(guò)每周一次的例會(huì)、軍訓(xùn)和不定時(shí)的學(xué)習(xí)來(lái)對(duì)崗位規(guī)章制度,、內(nèi)保責(zé)任制度和安全教育工作進(jìn)行了深刻學(xué)習(xí),，并有針對(duì)性的對(duì)在崗人員進(jìn)行個(gè)人形象和素質(zhì)的大力培訓(xùn)，切入工作重點(diǎn),，采取一些有效的工作方法,，來(lái)提高工作的質(zhì)量。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),，同志們都能改變一切不良工作勢(shì)頭,，樹(shù)立正確的工作態(tài)度，自身的素質(zhì)修養(yǎng)得到了一定的提高,，盡職盡責(zé)的來(lái)履行自己的本職工作,，每個(gè)值班點(diǎn)能認(rèn)真的落實(shí)值班制度，杜絕了遲到,、早退,、脫崗、離崗,、互串崗的不良現(xiàn)象,，在工作期間做到不與群眾產(chǎn)生矛盾，讓我們有認(rèn)真,、嚴(yán)肅,、謹(jǐn)慎、冷靜的處事方法和處事謀略,，對(duì)突發(fā)事件的處理有了明顯的提高,，讓我們成為公司高素質(zhì)內(nèi)保隊(duì)伍中優(yōu)秀的一員。

做為公司內(nèi)保,，要有保安人員須有的服務(wù)理念和對(duì)突發(fā)事件及時(shí)有效的解決方法,，保證工地設(shè)施及設(shè)備的安全。

1)每天在各工地巡查,，以防止一切偷盜現(xiàn)象,，如發(fā)現(xiàn)有人盜竊工地東西要立即將當(dāng)事人控制住，并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)回報(bào),，以做出及時(shí)有效的處理和懲罰,。

2)協(xié)助料部的同事們對(duì)工地每天進(jìn)出的材料進(jìn)行盤(pán)查，確保工地材料不外流。

3)阻止私家車和非工地人員隨便進(jìn)出工地,，使工地能夠不受外來(lái)因素正常運(yùn)行,。

4)讓工地工人進(jìn)入工地時(shí)帶好安全帽，上架子的工人帶好安全帶,，確保工人的人身安全,。

5)協(xié)助拆遷部的同事們做好新開(kāi)工地的拆遷工作，防止一些個(gè)別群眾來(lái)鬧事,，如有人來(lái)鬧事,，就要做到不怕事，并站在最前面,，確保拆遷工作的進(jìn)度,。

一年來(lái)各位同事之間能夠和睦相處，相互尊敬,，并有效的完成各位領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，這與自己的努力和一系列的學(xué)習(xí)是分不開(kāi)的,。當(dāng)然工作過(guò)程中也存在著不足,。如：部分人員在值班過(guò)程中不夠嚴(yán)肅，對(duì)自己的儀態(tài)沒(méi)有足夠的重視,，在值班期間,，使用手機(jī)來(lái)上網(wǎng)，玩游戲,，看一些與工作無(wú)關(guān)的書(shū)籍,。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的安排和調(diào)動(dòng)存在不滿心理，對(duì)進(jìn)出工地的車輛不聞不問(wèn),，沒(méi)有履行自己的職責(zé),，沒(méi)有盡到自己的責(zé)任，還對(duì)工作有人認(rèn)真的態(tài)度等,。這些都是我們的不足之處,，不過(guò)我相信這些不足都會(huì)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督和自己不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中來(lái)改變。

舊的一年就要過(guò)去了,，新的一年又是一個(gè)新的起點(diǎn),，也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，我們都將會(huì)以一個(gè)全新的.心態(tài)來(lái)迎接這一切的到來(lái),。在20xx年中,，好的方面還要更好，不足之處努力改正,，要通過(guò)學(xué)習(xí),，自身的努力，來(lái)提升我們的工作質(zhì)量和工作效率，人人都盡職盡責(zé),，認(rèn)真履行自己的本職工作,，用的心態(tài)來(lái)開(kāi)心的工作?；赝荒陙?lái)的工作,，可以說(shuō)有得也有失。人只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能成長(zhǎng)進(jìn)步,，我相信新的一年中我們將在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下,，在同事的督促下，在自己的努力中,，提高素質(zhì)完善自己把工作做的更好,，為公司的進(jìn)程添磚加瓦。

部門(mén)工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十一

中職學(xué)校的班主任面對(duì)15--18歲的學(xué)生,，工作更加繁重,。很希望勝任這項(xiàng)工作并把自己從繁重中盡量解脫出來(lái)。如何開(kāi)展中職學(xué)校班主任工作就至關(guān)重要,。下面我淺談自己這學(xué)期來(lái)工作的體會(huì),。

一、親近學(xué)生,，研究學(xué)生;展現(xiàn)自我,，樹(shù)立威望。

化層次,，找到亟待糾正的弱點(diǎn);二要研究學(xué)生的個(gè)性特征(包括能力,、氣質(zhì)、性格,、愛(ài)好等),，了解個(gè)人的生活環(huán)境。

只是與學(xué)生建立親近的關(guān)系還是不夠的,，班主任一定要有自己的威信,。學(xué)生們漸漸了解到我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，他們對(duì)我十分敬佩,，另外也常常在學(xué)?；顒?dòng)看到我出現(xiàn)，也漸漸改變了對(duì)于剛畢業(yè)的我的一些看法,，在了解我之后更加的尊敬和順?lè)?，這使得班級(jí)工作進(jìn)展更加順利。

因此在親近與研究學(xué)生的過(guò)程中,，我們班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操,，使學(xué)生對(duì)你既親近又崇拜,，既認(rèn)定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友,，樹(shù)立起班主任崇高的威望,。

二、班團(tuán)干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng),。

此之間的認(rèn)識(shí),，使得合作更加默契，也確實(shí)對(duì)整個(gè)班級(jí)有積極影響,。

三,、強(qiáng)化學(xué)生規(guī)范，養(yǎng)成良好習(xí)慣,。

良好有序的行為是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障,，如果學(xué)生不能按照學(xué)校要求去嚴(yán)格要求自己，就會(huì)輕視學(xué)校的要求,，輕視班主任的的指教,，養(yǎng)成認(rèn)不清規(guī)則和全會(huì)使一堂好課留下遺憾，使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗,，甚至使全班努力爭(zhēng)取的榮譽(yù)付諸東流,，直接影響到班集體的利益。因此,，要扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括學(xué)校要求的儀容儀表,、課堂常規(guī),、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī),、勞動(dòng)常規(guī)等等諸多方面,。并且這學(xué)期我還根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，結(jié)合我的專業(yè)特長(zhǎng),，強(qiáng)化學(xué)生內(nèi)在,。日常行為的訓(xùn)練要通過(guò)集體或個(gè)人、單項(xiàng)強(qiáng)化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進(jìn)行,，幫助學(xué)生養(yǎng)成好的習(xí)慣,，形成良好的班風(fēng)班貌。

四,、擬定集體與個(gè)人目標(biāo),，形成良好班級(jí)特色。

有目標(biāo)才有動(dòng)力,，根據(jù)本班實(shí)際情況,，和學(xué)生一起討論全班與個(gè)人在知識(shí),、能力、情感等方面的遠(yuǎn),、近期目標(biāo),，讓每一個(gè)學(xué)生明確我們正在努力奮斗的目標(biāo)是什么，避免盲目,、低效地學(xué)習(xí)和生活,，從而增強(qiáng)集體的凝聚力和動(dòng)力。將集體的動(dòng)力落實(shí)到每個(gè)學(xué)生身上,，幫助和鼓勵(lì)每一個(gè)人進(jìn)步,，使每個(gè)人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺(jué)要求自己。目標(biāo)的制定不是目的,，如何通過(guò)努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，提高學(xué)生的素質(zhì)才是目的。本學(xué)期我們班形成一種非常好的氛圍就是大家互幫互助,，“樂(lè)于助人”成為我班的代名詞,，這讓我感到非常的欣慰，因?yàn)閭€(gè)人的力量是渺小的,，集體的力量是龐大的,，互相幫助的集體更是有一股自發(fā)向前的動(dòng)力!

五、激發(fā)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。

競(jìng)爭(zhēng)是一股巨大的,、潛在的、其它任何外力都不可能達(dá)到或代替的動(dòng)力,。班,。

主任應(yīng)在班內(nèi)掀起激烈的、持久的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng),。必須強(qiáng)調(diào),，這是“互助”、“友好”的競(jìng)爭(zhēng)而不是“敵視”和“保守”的競(jìng)爭(zhēng),，其目的是為了取得共同的,、更大的進(jìn)步。

1,、激發(fā)與外班學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)：

從集體活動(dòng)的表現(xiàn),、班級(jí)榮譽(yù)的爭(zhēng)取、留給老師的印象以及個(gè)人獲將情況等等多個(gè)方面激發(fā)全班由整體到個(gè)人的與外班的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。如,，軍訓(xùn)、校運(yùn)會(huì),、技能競(jìng)賽,、我型我秀,、文明班級(jí)評(píng)比，籃球比賽等,。這也是一種集體主義精神的培養(yǎng),。

2、設(shè)立定期評(píng)價(jià)制度：

公布每個(gè)月的操行分,，滿分同學(xué)可獲得一個(gè)學(xué)習(xí)用品,。以這種相對(duì)固定的評(píng)價(jià)模式，對(duì)學(xué)生個(gè)人每個(gè)月的各種表現(xiàn)定期評(píng)價(jià),，使每個(gè)學(xué)生明確近期優(yōu)缺點(diǎn)何在,，從而增強(qiáng)警惕性和進(jìn)取心，培養(yǎng)學(xué)生的自覺(jué)性,。

3,、建立互助組：

以互助小組、一對(duì)一小組,，衛(wèi)生小組幫助組員等等多種互助方式促使同學(xué)們互相學(xué)習(xí),，一起進(jìn)步，共同實(shí)現(xiàn)個(gè)人,、小組與集體奮斗的目標(biāo),。

六、利用專業(yè)技能因材施教,，關(guān)注學(xué)生心理健康,。

作為班主任，管理學(xué)生當(dāng)然重要,，我認(rèn)為關(guān)注學(xué)生身心健康成長(zhǎng)也很重要,，是變消極管理為積極關(guān)注。通過(guò)新學(xué)期的新生調(diào)查問(wèn)卷,，我了解到一些學(xué)生的家庭情況和童年經(jīng)歷，具有針對(duì)性的進(jìn)行關(guān)注,。個(gè)別學(xué)生出現(xiàn)叛逆的行為,，也通過(guò)談心進(jìn)行輔導(dǎo)和關(guān)心，效果十分顯著,，比起站在學(xué)生的對(duì)立面,，這種關(guān)注心理成長(zhǎng)是方式更加事半功倍。

部門(mén)工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十二

由于工作的需要,，我于201x年2月中旬從阿旺鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)辦公室到局黨委辦工作,。進(jìn)入新的工作崗位，我迅速轉(zhuǎn)變角色,，適應(yīng)環(huán)境,，勤勤懇懇地做事,，踏踏實(shí)實(shí)地做人，成功地完成了領(lǐng)導(dǎo)給我安排的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)就這一年的工作總結(jié)如下：

一,、主要工作。

由于我剛從基層進(jìn)入機(jī)關(guān)工作,，工作經(jīng)驗(yàn)是一片空白,，故我的工作實(shí)質(zhì)上就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)、熟悉環(huán)境,、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,。就具體來(lái)看，我的工作主要是以下幾個(gè)方面：

(一)加強(qiáng)職業(yè)學(xué)習(xí),。上班以來(lái),，我的工作主要是學(xué)習(xí)，這個(gè)學(xué)習(xí)包括了兩層涵義：其一,，加強(qiáng)職業(yè)理論學(xué)習(xí),。我到局黨委辦公室來(lái)的首要工作就是學(xué)習(xí)東川區(qū)委、區(qū)政府和局黨委,、行政近年簽發(fā)的各種宏觀和微觀文件,，對(duì)區(qū)經(jīng)科信局的工作從宏觀和微觀兩個(gè)層面有一定的了解和把握;其次是學(xué)習(xí)國(guó)務(wù)院、省,、市的各類文件及黨務(wù)知識(shí),，將學(xué)校學(xué)習(xí)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論、依法治國(guó)理論與地方實(shí)際情況相結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)理論地方化,、觀念現(xiàn)實(shí)化、思維實(shí)踐化;其二,，是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。也就是學(xué)習(xí)辦公室、各位工作領(lǐng)導(dǎo)和各位工作伙伴在實(shí)際工作中處理“主,、大,、難”問(wèn)題的方式、方法,。

(二)切實(shí)做好本職工作,。

1.《簡(jiǎn)報(bào)》的編輯工作。作為局黨委辦公室的一員,，在這一年里,，文字工作是我工作的重心。一年以來(lái),，我及時(shí)收集整理全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、企事業(yè)單位,、所屬基層非公企業(yè)黨組織的工作重點(diǎn)、熱點(diǎn),，做成《簡(jiǎn)報(bào)》并及時(shí)向區(qū)委,、區(qū)委組織部、區(qū)第四紀(jì)工委,、機(jī)關(guān),、站所和所屬非公企業(yè)基層黨組織報(bào)送相關(guān)信息，為區(qū)經(jīng)科信局的下情上達(dá)建立了良好的溝通渠道,。一年來(lái),，《簡(jiǎn)報(bào)》共刊發(fā)專刊5期,，專稿3篇,，信息53條，廉政建設(shè)4期,。精選領(lǐng)導(dǎo)言論,，關(guān)注部門(mén)動(dòng)態(tài)，反映區(qū),、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和非公企業(yè)工作,，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供參考，為各項(xiàng)工作提供服務(wù),。

2.學(xué)習(xí)手冊(cè)的編寫(xiě),。在完成信息工作的同時(shí)，我還完成了《中共昆明市東川區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和科學(xué)技術(shù)信息化局委員會(huì)民主生活會(huì)材料學(xué)習(xí)選編》,、《中共昆明市東川區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和科學(xué)技術(shù)信息化局委員黨員干部廉潔從業(yè)黨紀(jì)法規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)手冊(cè)》的編制工作,。為我局的黨風(fēng)廉政工作提供了學(xué)習(xí)材料。

3.協(xié)助黨委辦公室主任做好其他工作,。一是協(xié)助黨委辦公室主任做好日常工作,。包括材料上報(bào)、收集材料等,。二是協(xié)助黨委辦公室主任做好專項(xiàng)活動(dòng),。諸如開(kāi)展建黨九十周年慶祝活動(dòng)1次,、市區(qū)黨代會(huì)2次、學(xué)習(xí)楊善洲活動(dòng)1次,、學(xué)習(xí)李林森活動(dòng)1次等,。三是協(xié)助黨委辦公室主任做好其他工作。譬如黨建,、廉政建設(shè),、入黨積極分子培訓(xùn)43名,、入黨材料審核12人、黨員教育宣傳活動(dòng)開(kāi)展4次,、領(lǐng)導(dǎo)干部讀書(shū)活動(dòng)5次及領(lǐng)導(dǎo)干部在線學(xué)習(xí)活動(dòng)1次,。

二、幾點(diǎn)感悟,。

(一)重學(xué)習(xí),，提高素養(yǎng)。學(xué)習(xí),，是一個(gè)成長(zhǎng)強(qiáng)大的不竭動(dòng)力,。我始終堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué),、向同志學(xué),、向?qū)嵺`學(xué)，學(xué)經(jīng)驗(yàn),、學(xué)教訓(xùn),、學(xué)理論、學(xué)技能,，努力提高自己的政治理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,。一是堅(jiān)持系統(tǒng)學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,、“xx大”報(bào)告以及黨中央、國(guó)務(wù)院,、省,、市重大決策和工作部署，以提高自己的政策理論水平;二是注意學(xué)習(xí)方法,，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,，做到學(xué)以致用。結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局,，正確把握改革發(fā)展穩(wěn)定中存在的問(wèn)題和應(yīng)采取的對(duì)策進(jìn)行分析研究,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供高層次的智力服務(wù)。

(二)重實(shí)踐,，增長(zhǎng)才干,。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。辦公室是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，要及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)和意見(jiàn)建議,。因此，作為辦公室的工作人員，我始終堅(jiān)持勤學(xué)敏思,，不斷從實(shí)踐中探索和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。始終堅(jiān)持愛(ài)崗敬業(yè),、勤奮務(wù)實(shí),，干一行、愛(ài)一行,、鉆一行,、精一行。樹(shù)立強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，充分調(diào)動(dòng)自己的主觀能動(dòng)性,，超前思維，創(chuàng)新理論,，不斷增長(zhǎng)才干,，開(kāi)拓進(jìn)取。

(三)重自律,，立德修身,。在黨委辦工作，在領(lǐng)導(dǎo)身邊工作,，身份較為特殊,，且工作的對(duì)象大多是企業(yè)，行走坐臥,，談吐舉止不僅代表自身形象,，也代表區(qū)經(jīng)科信局和辦公室的整體形象。作為辦公室的工作人員,，我堅(jiān)持嚴(yán)格自律,、克己奉公，做到不亂伸手,、不亂開(kāi)口,，言行規(guī)范、舉止大方,、作風(fēng)正派,。堅(jiān)持四自、堅(jiān)持四慎,、堅(jiān)持防腐化教育學(xué)習(xí),，堅(jiān)持不斷改造自己的人生觀、世界觀,、價(jià)值觀,，自覺(jué)增強(qiáng)拒腐防變的自覺(jué)性和堅(jiān)定性,。

(四)重團(tuán)結(jié)，心系全局,。團(tuán)結(jié)出號(hào)召力，團(tuán)結(jié)出凝聚力,，團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力;團(tuán)結(jié)出能力,，團(tuán)結(jié)出魄力，團(tuán)結(jié)出魅力,。作為一名辦公室工作人員,，我堅(jiān)持做到胸襟寬闊、虛懷苦谷,，肯吃虧,、能寬容，處事公正,、融洽關(guān)系;力求多琢磨事,，少琢磨人;多為領(lǐng)導(dǎo)分憂，多關(guān)心同事;心系全局,，大事講原則,，小事講風(fēng)格，在位不越位,，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái),。

(五)重信念，無(wú)私奉獻(xiàn),。辦公室工作紛繁復(fù)雜,，突發(fā)事情多、應(yīng)急事情多,，加班加點(diǎn)多,，工作既苦又累，而物質(zhì)待遇卻不能與某些行業(yè)和單位相提并論,。同時(shí),，又肩負(fù)社會(huì)的關(guān)注、親人的重托,、領(lǐng)導(dǎo)的愿望,，我們?cè)撊绾伟盐?堅(jiān)定信念、無(wú)私奉獻(xiàn),、淡泊名利,、埋頭苦干，耐得寂寞,，守得清貧,，經(jīng)受考驗(yàn)是的答案。

三、我的不足,。

接近一年的機(jī)關(guān)工作,，我可以說(shuō)是摸著石頭過(guò)河，在取得成績(jī)的同時(shí),，也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,。

(一)主動(dòng)不夠。我經(jīng)常告誡自己工作“要到位,，但不能越位”,。回過(guò)頭來(lái)看,，到位的程度還有所欠缺,，這與工作主動(dòng)性不夠是息息相在的。

(二)實(shí)踐不夠,。一年來(lái),，我雖然參與了黨委辦的部分內(nèi)外事務(wù)，但是,，對(duì)工作仍然不夠熟悉,，欠缺實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。