當面臨一個復雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
營銷策劃方案案例篇一
1,、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌，飲料營銷策劃方案,。
2,、20xx年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個；年銷售額5000萬元以上。
3,、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標,，結合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷,。
4,、省外市場以省級經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位,，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理,。下同,。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理,。
5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”,。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責所在。
6,、本方案內(nèi)容分為兩個部分,，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導性意見,。本方案自公布之日起執(zhí)行,。
7、本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》,、《***產(chǎn)品知識》,、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》,、《***區(qū)域市場管理表格》等,。
1、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷,，月進貨量達到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時,，要控制貨品流向。
2,、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。
3、進貨額度：最低1萬元,，最高2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額,，免費配比促銷物料。單頁5000份,，牙簽盒1000個,，海報500*2張，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個,。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方,。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商,。因此,，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗,，廠家返還進貨額的20%貨品,，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料,，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回,。
6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右,；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端,、促銷終端）；省級經(jīng)理必須關注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告）,，至1個月時如銷售未有起色,，則必須拿出改進方案；如銷售獲得成功,，也要按月總結經(jīng)驗,。
7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭,，免費品嘗,，pop、單頁,；餐飲：好口彩摸獎促銷）,，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭,、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報,、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷,、派發(fā)單頁,、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估,、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷,、拾遺補缺,，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。
8,、試銷的兩個關鍵點：一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端,，以確保進貨額的銷售,。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財,、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商,，一要看你的網(wǎng)絡規(guī)模、實力,，二要看你的促銷工作如何,。
9、試銷結束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中,，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡規(guī)模和實力,，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應的經(jīng)銷商資源整合方案。一當確立獨家經(jīng)銷商,，試銷就宣告結束,。
如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩獭?/p>
全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策,。但月進貨量達到10萬元以上時,，公司也指派專人（省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。
1,、區(qū)域選擇：全國一級城市,、直轄市、計劃單列市,、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆１竟?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市,。
2,、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+（區(qū)縣、行業(yè),、特殊渠道）分銷商,。各地分銷商的結構是復雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷（主要負責區(qū)縣的餐飲,、商超終端開發(fā)銷售）,；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺,；城市市場的特通渠道,；未來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷,。搶占地盤,，得渠道者得天下！
3,、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元,；最高為“啟動期銷售目標”；建議首批進貨額為“啟動期銷售目標”的二分之一,。
4,、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設費用,、促銷費用,、廣告費用等，不包括廠家的人員費用,。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量,，即“商家投資源”。
市場開發(fā)分為前,、中,、后3個時期，整個時間為12個月,。其中,，前期為市場啟動期，時間為3個月,；中期3個月,；后期6個月。
5,、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用,、促銷費用,、廣告費用，約為進貨額的20%,，其中終端建設費用不低于進貨額的15%,。公司總費用控制在30%以內(nèi)。
中期3個月,，終端建設費用,、促銷費用、廣告費用,，約為銷售額的20%,，公司投入其中的一半，即10%,。終端建設費用不低于12%,，廠家和商家各分攤6%,；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在18%以內(nèi),。
后期6個月,，終端建設費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%,，由商家投入,。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。公司總費用控制在11%以內(nèi),。
6、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用,，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支,，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后,，商家墊付的費用可沖抵貨款,。
至中、后期,，廠家預付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里,，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用,。
7、啟動期銷售目標：自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間,，至第105日為市場啟動期,。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標。一類城市（200萬左右人口）啟動期銷售目標為60萬元,、二類城市（100萬左右人口）為40萬元,、三類城市（50萬左右人口）為20萬元。具體見《“***”啟動期城市區(qū)域銷售目標》,。
8,、組建隊伍：“區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用,，留用1到2人,，公司招商部、市場部指定1人,，經(jīng)銷商指定1到2人,。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時組建相應的銷售隊伍,。
未來省級市場開發(fā)成型時,，省級辦事處移至省會城市,，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名,，各城市設城市主管1名,。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領導下為城市主管提供市場執(zhí)行服務,。
9,、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標（結合試銷情況）,，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估——確定首批網(wǎng)絡規(guī)模,，制定首批網(wǎng)絡規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預算方案——市場方案和費用預算報公司批準,。該工作完成時間為5到7個工作日,。
10、為降低經(jīng)銷商市場進入風險,，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%,。
經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理,。
營銷策劃方案案例篇二
當下英語培訓機構繁多,，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹,，只能劍走偏鋒,，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口?；诖耍姨岢鲆韵路桨?，希望能對貴機構的招生工作有所幫助,。
一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶,，主要面向城市里的學生招生,，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上,，由于近年來國家征用大量土地,，以及城市化進程加快等原因,，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,，對子女的期望值也相應增加,。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力,，在當?shù)剌^富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳,。具體來說：
1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結合區(qū)域設立報名宣傳點,，若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂行W生的文化培訓班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課,，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設接送學生的專用面包車,，也能起到上述效果,。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系,，和各校英語教研組組長達成一致,，開展英語課試講、快樂英語角,、英語提高計劃等一系列活動,；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓,，則效果更好,。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟,、烈士子女,、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓,，并尋求有關媒體予以報道,。
：注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學,。
1,、典型示范：與部分社區(qū)、中小學進行合作,，從中選擇部分孩子（每個社區(qū),、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的,、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子,，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,，倒不如選擇一些學校,，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡,、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）,、貴校給家長的慰問信，等等,。
3,、附帶培訓：貴校可在不同的時期,，針對學生的特不同需要,，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如,，對于寒假參加英語培訓的同學,，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學,，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等,。
4,、因時制宜：
選擇一些特定的時期（如家長會、運動會,、節(jié)日慶?；顒拥龋_展特別宣傳活動,。
1,、借助兒童影樓、兒童服裝店,、文具店的資源,，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影,，參加貴校英語培訓,，可享受八折優(yōu)惠，等等,。反之亦可實施,。
2、與相關媒體合作,，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽,，等等,。可分為“兒童組”和“少年組”,；具體操作借鑒“超女快男”模式,，初賽、復賽,、10進7,、7進5、5進3,，最終選出“英語小超人”一名,。
3、孩子是家里的寶貝,，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們,。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳,；甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城,、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠,。
4,、在當?shù)毓珗@內(nèi)設立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設立招生宣傳點,。
營銷策劃方案案例篇三
1,、廣告語：“游王府，吃川菜,，送清爽”,。
5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐,，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯),。
2、觸摸“五一”幸運摸獎活動
5月1日——5月7日黃金周期間,，在xxx店用餐者以桌為單位,，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張,。
3,、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”
5月1日——5月7日活動期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售,，原價96元/每只,，特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元),、蔥燒赤參48元/份(原價88元),。
另外，為回報消費者,，5月1日—5月7日活動期間,，xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元,、快樂六人套餐588元,、全家福套餐(10人量)880元。
4,、訂“益智齋”餐廳送花園游
5月1日——5月7日活動期間,，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜,，川菜中的經(jīng)典”意境,。
1、客戶服務：訂餐,、訂房后的確認短信,，來店前短信提醒或地址信息;
2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳,，發(fā)布特價信息,，提高人氣;
3、節(jié)假日客戶生日關懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠,，吸引客人;
4,、短信打折券、現(xiàn)場短信交友;
6,、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠,，或者贈送特色菜。既提高客人興致,，也可借此獲得大量客戶手機號,，成為未來宣傳服務的目標。
五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的,，有很多的婚宴,、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間,，親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節(jié),，踏春、旅游需求旺盛,，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!
營銷策劃方案案例篇四
好的策劃方案,，是專業(yè)的產(chǎn)物,，但它不僅僅是專業(yè)的產(chǎn)物。不建立在企業(yè)實施能力之上,，再優(yōu)秀的策劃方案,，都是沒有用的，都是紙上談兵,。對于影樓行業(yè)來講，你相信因為有了一個專業(yè)的策劃案,，你的影樓就能夠從技術到裝備,，從品質(zhì)到成本，從人才到管理,，迅速實現(xiàn)質(zhì)的飛躍嗎?事實上,，只有那些在現(xiàn)有條件下能夠?qū)嵤┑姆桨福攀呛梅桨浮?/p>
專業(yè)講究的是公理,，而解決方案講究的是特殊性,。用公理對付特殊性，如同大炮打蒼蠅,。營銷策劃不應該存在經(jīng)理人角度或企業(yè)家角度,，只能有一個角度——企業(yè)家角度。
先是企業(yè)家行為,，后是專業(yè)行為,。
毫無疑問，國際知名咨詢公司在營銷策劃上,，都是專業(yè)的,。但它們在為中國企業(yè)做營銷策劃時，幾乎盡數(shù)失敗,。主要可能是,，它們過多地運用了“專業(yè)”。
因此,，即使是把握了顧客需求的特殊性,，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對競爭對手了解多少?不解決這個問題,，方案就缺乏針對性;你對行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢又了解多少?在行業(yè)產(chǎn)生期,、成長期、成熟期和轉(zhuǎn)折期策劃要點有何不同?你是領先者,、跟隨者或者是挑戰(zhàn)者?不同的取向,，不同的市場地位，策劃截然不同,。
專業(yè)當然很重要,，但如果專業(yè)脫離了深刻的悟性和深厚的經(jīng)驗積累,，專業(yè)將演變?yōu)椤跋到y(tǒng)性失誤”。
好的策劃方案,，肯定是基于專業(yè),，但好的策劃案本質(zhì)上是基于創(chuàng)新思維和獨特理念，這些才是好策劃方案的靈魂,，專業(yè)只是手段,。
營銷策劃是一種企業(yè)家行為，不是一種簡單的專業(yè)行為,。
比如,，為什么中國企業(yè)建設市場部的歷程如此艱難?盡管原因很多，我認為最主要的原因是我們不太清楚市場部到底承擔著什么責任,，以及承擔這個責任需要什么樣的人物,。
我不相信在一個沒有思想、悟性的企業(yè)里,，能夠產(chǎn)生優(yōu)秀的營銷策劃,。或者說,，如果企業(yè)營銷高管達不到企業(yè)家高度,，就不可能真正承擔起營銷策劃，尤其是戰(zhàn)略性策劃的重任,。
在此基礎上,，引申出下列兩個關鍵性問題：
首先，營銷策劃的企業(yè)家角度與經(jīng)理人角度,。
二者的本質(zhì)區(qū)別是,，整體思維和局部思維，戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)術思維,，發(fā)展思維和業(yè)績思維,。
這里并非片面地將企業(yè)家與經(jīng)理人對立起來，而是強調(diào),，從營銷策劃角度,，不應該存在什么經(jīng)理人或者企業(yè)家兩個角度，只能有一個角度——企業(yè)家角度,。
其次,，專業(yè)和專業(yè)精神。
專業(yè)是一碼事,，專業(yè)精神是另外一碼事,。如果缺乏專業(yè)精神，那么專業(yè)只能為謬誤披上合法的外衣,。
營銷策劃是一種智慧行為,，而非技術性的專業(yè)行為,。當以專業(yè)為工具主導營銷策劃時，策劃就失去了專業(yè)精神,。
并不是所有涉及營銷問題的策劃,，都能稱為營銷策劃。只有那些涉及企業(yè)發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ牟邉澆攀?。簡單定義,，水平方向的擴展可叫做發(fā)展空間，垂直方向的擴展可叫發(fā)展?jié)摿Α?/p>
在水平方向上,，如何進入更多,、更大的區(qū)域，如何導入更多的業(yè)務,，如何開發(fā)更多、更豐富的產(chǎn)品,，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業(yè)量上的增長,。
在垂直方向上，如何進入細分市場,，如何進行產(chǎn)品升級,，如何完善產(chǎn)品結構，如何進入精耕細作,，如何建立競爭優(yōu)勢,，如何提高市場地位，如何建立品牌——它們更多支撐著企業(yè)價值的提升,。
發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚€相互支撐的要素,。沒有空間上的持續(xù)擴大，潛力再大,，也會挖空;沒有潛力支撐,，空間越大，問題越多,，包袱越大,。
只要企業(yè)失去了發(fā)展空間，那么,，企業(yè)很快就會發(fā)現(xiàn),，發(fā)展?jié)摿υ絹碓叫 Ｍ瑯拥牡览?，如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿?，在空間的拓展上，會迷失方向,。
中國企業(yè)近年來的發(fā)展僵局,，正是來自發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ娜笔?。中國營銷面臨的考驗也正是如何在新的市場、行業(yè)環(huán)境下,，繼續(xù)為企業(yè)發(fā)展提供空間和潛力,。
在過去30多年的時間里，中國企業(yè)的營銷,，太過討巧,。我們所謂的營銷策劃，超越了基礎工作,，要么是三國式博弈,，要么是水滸式打斗。
我們看到的是,，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿,。沒有辦法，我們的企業(yè)的確遭遇了發(fā)展的瓶頸或天花板,。表面看是創(chuàng)新乏力,，本質(zhì)上是營銷策劃能力的極度低下。
銷售策劃,，盯住銷售業(yè)績,。
營銷和銷售哪個更重要?這個疑問一直困擾著中國企業(yè)。有專家認為營銷更重要,，也有人認為銷售更重要,。公說公有理，婆說婆有理,。
不妨換個角度問一問：營銷與銷售,，哪個不重要?
這本來就是個偽命題。
營銷是“生和養(yǎng)”的學問,，銷售是“用”的學問,。
科特勒說，營銷是用產(chǎn)品賣價格;銷售是用價格賣產(chǎn)品,。
跨國公司深得其中奧妙,。
比如諾基亞，每一款手機出來,，都是首先確立一個既給手機也給消費者身份的價格,。
然后一路下挫，既分層次覆蓋消費者,，同時也不斷地放量,。從各層次消費者那里都賺到優(yōu)厚的利潤。
即便是很能代表所謂品牌本質(zhì)的奔馳,、寶馬,，也在用價格最大限度地調(diào)整品牌的覆蓋面和銷售業(yè)績,。
從某種意義上，銷售策劃比營銷策劃更能決定企業(yè)命運,。原因很簡單,，企業(yè)能量是由銷售直接賦予的——沒有銷售業(yè)績做支撐，企業(yè)就不能掙到滿意的利潤,。即便是牛氣如勞斯萊斯,，沒有足夠的銷量，也得被別人兼并,。
中國企業(yè)在營銷策劃上存在的問題是,，由于能力不足，基礎太差,，立意不夠高遠,，手段不是太多。而在銷售策劃方面存在的問題則是隨意性太強,，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,，急功近利。
營銷策劃是一門把握需求和行業(yè)變化的學問;而銷售策劃則是一門把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學問,。只有把握變化，才能找到創(chuàng)新來源;而只有把握連續(xù)性,，才能最大限度地收獲,。
決定銷售策劃的因素很多，關鍵因素是對產(chǎn)品生命周期的把握和打造,?？纯磧?yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，再看看其他企業(yè)的產(chǎn)品生命周期,，問題就會一目了然,。
中國企業(yè)的競爭，過多地集中在了銷售競爭上,。而銷售競爭又缺乏通盤考慮,。其結局就是以犧牲產(chǎn)品生命周期為代價。本來創(chuàng)新能力就差,，產(chǎn)品生命周期又較短,，或者，干脆就缺乏產(chǎn)品生命周期意識,，那么,，企業(yè)在聲譽產(chǎn)品打造上就缺乏時間縱深。
康師傅一個紅燒牛肉面賣了十幾年,，到現(xiàn)在雖然仍然“就是這個味”,，但絲毫不影響它雄居壟斷地位,。
而華龍、白象雖然以有限的營銷資源傾力打造聲譽產(chǎn)品,，但始終無法打造出一個能夠真正站住腳的品項,。不是沒有好產(chǎn)品，就是打造不出來,，而且產(chǎn)品個個短命,。而它們能夠從行業(yè)中脫穎而出，無非是它們的主導產(chǎn)品的生命周期相對較長,。
我們看到的是,，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒有辦法,，我們的企業(yè)表面看是創(chuàng)新乏力,，本質(zhì)上是營銷策劃能力的極度低下。
營銷策劃方案案例篇五
技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設備的員工持股的民營科技公司,，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,，是全球的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商,。主要營業(yè)范圍是交換,，傳輸，無線,，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,，在電信領域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡設備、服務,、解決方案,。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業(yè)榜單中，技術有限公司名列第一,。同時也是世界500強中一家沒有上市的公司,，也是全球第六大手機廠商。
就本身而言具有較強的技術研發(fā)能力,，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍,，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,，另外,，通訊系統(tǒng)、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶,，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多,、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場,，直面來自全方位的競爭,，必然要承擔較大的風險。所以我認為面臨目前的中國手機市場,，較適宜采取重點以培育xx手機中端品牌形象為根本,，著眼于未來3g發(fā)展機遇，采取集中化策略,，服務于較為狹窄的細分市場,。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高,，在校大學生人數(shù)眾多,，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說,，受教育的程度高,，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作,，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù),。所以，現(xiàn)在關注他們,，實際上在很大程度上關注了未來,。而且，在中國大學生中已經(jīng)有了一定的知名度,，這就為xx手機打開大學生市場奠定了良好得基礎,。
針對于現(xiàn)在的狀況，應該采用無差異營銷戰(zhàn)略,，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此xx公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”,；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為,，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨,。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章,。推出的中端商務手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。
二,、swot分析,。
（一）優(yōu)勢。
1,、規(guī)模優(yōu)勢,。
2、低成本優(yōu)勢,。
勞動生產(chǎn)效率高,，規(guī)模大，科技含量高,。協(xié)作化程度高,。
3、先發(fā)優(yōu)勢,。
是全球的電信網(wǎng)絡解決方案提供商,，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚,，在全球是地位,。
4、國際市場優(yōu)勢,。
5,、國內(nèi)市場優(yōu)勢。
國內(nèi)市場份額大,，價格極具競爭力,。
（二）劣勢。
1,、營銷網(wǎng)絡的劣勢,。
銷售渠道較窄，大多與運營商合作,，定制手機較多,，分銷網(wǎng)絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱,。
2,、產(chǎn)品檔次組合劣勢。
產(chǎn)品線窄,，沒有形成結構合理的等級產(chǎn)品,，中檔，高檔產(chǎn)品較少,，梯度力分配不明顯,。
3,、品牌劣勢。
知名度不高,，相對于手機,，xx手機的名氣較低，中高檔手機較少,，市場認可度不高,。
（三）面臨的機會。
1,、我國經(jīng)濟高速發(fā)展,，人民收入越來越高，國內(nèi)手機潛力市場巨大,。
2,、國際市場廣闊，歐洲,，非洲等國家市場巨大,。
3、可以利用銷售網(wǎng)絡終端的時候,，附帶銷售手機,，提高手機的市場占有率。
5,、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期,，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力,，應該趁此機會大力開拓,，占領市場。
（四）面臨的威脅,。
1國內(nèi)競爭對手多,。
（1）中興和產(chǎn)業(yè)結構相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是,。
強勁的對手,。
（2）老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力,。
2國際競爭對手實力強勁。
（1）國際手機品牌像諾基亞,，三星,，lghtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高,，深的國人的喜愛,。
（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內(nèi)手機廠商必須付高昂的專利費。
目標,，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標,。
銷售目標主要是為xx手機拓寬銷售網(wǎng)絡,，借助網(wǎng)上的交互性、直接性,、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點,。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡銷售成本低等特點,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳xx手機的各種有利形象,，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎,。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入,。
所以我們要具體實現(xiàn)：
1,、20xx年出貨量5000萬步。
2,、市場占有率提升5%,。
3、利潤增加8%,。
4,、在宣傳xx手機的同時，將企業(yè)文化傳遞給顧客,。
5,、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場,。
（一）,、定位與價格策略：
產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體,，以及手機配件和免費軟件,。xx手機向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了xx手機的品牌和口碑,，嚴格的工業(yè)制造程序,，精準的市場手機定位,，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機,；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨,。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。推出的中端商務手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。
（二）,、銷售渠道,。
（三）、促銷策略,。
1,、口碑營銷（病毒式營銷）。
xx手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有這個手機,。利用國人看熱鬧的特點,，制造“緋聞”如某某某看好xx手機（名人效應）；pkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次,。并且就售后服務方面進行個性宣傳,，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺,。
2,、事件營銷。
召開發(fā)布會利用xx手機高配低價吸引媒體關注,。
3,、饑餓營銷。
（四）,、廣告策略,。
網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面,。
標志廣告之網(wǎng)絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導航網(wǎng)站,，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告,，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊,，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶。
營銷策劃方案案例篇六
高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣,，每家少則兩三桌,，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成,，具有非常重要的作用,。
首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量,；其次,，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢,，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者,；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季,，通過對消費者活動的宣傳推廣,，可以提高消費者對x產(chǎn)品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍,，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎,。
所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍,，在消費者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實現(xiàn)x熱銷做好基礎準備工作。
全國大主題：“x金榜題名xx”,；“醇真師生情,，幸福x”。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標題,。如：品x,，中狀元，游世博,。
20xx年6月7日――2014年9月1日
準備期：6月1日――6月6日
傳播期：6月7日――6月30日
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動,。
聯(lián)系對象：被錄取學生及其家長、老師,。
針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式,，達到核心消費者消費x,，一般消費者選擇紅翻天或紅精品,。
1.核心消費者政策：
2.狀元特別政策：
設立名生宴，對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學生進行免費贊助用酒；
3.一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）：
喜慶時刻套餐
購買紅精品3箱,，贈送150元的拉桿箱一個；
購買紅翻天5箱,，贈送250元的移動硬盤一部,；
購買紅滿天8箱，贈送價值x元的x....
（可以根據(jù)當?shù)刭Y源贈送）......
高考是中國影響,，最牽動人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望,、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻。
本次主題宣傳的情感訴求――“健康美酒x,，金榜題名xx同學”；“醇真師生情,，健康x”。
營銷策劃方案案例篇七
為回饋廣大新老顧客,，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動,，以提高產(chǎn)品銷量,，取得預期目標利潤。
藕塘職教園在校大學生,。
愛迪爾珠寶無錫商院模擬店。
活動一:真情感恩禮,。
活動期間,，消費者憑宣傳單進店即可領取小禮品一份。數(shù)量有限，送完為止,。
活動二:感恩連好運。
活動期間,，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率100%），驚喜多多,，預購從速。
活動三:實惠感恩心,。
活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠,；滿268即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多,。
（1）活動前三天印制好活動宣傳單,，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發(fā),。
（2）活動前一天準備好活動所用道具（小禮品、抽獎箱,、獎品,、會員卡等）。
（3）活動前,，人員安排要到位，做到責任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員,，負責抽獎人員，禮品,、獎品分發(fā)人員等）。
（2）活動期間,，控制人流量保護好顧客人生財產(chǎn)安全，防止發(fā)生意外事件,。
（1）宣傳單（共1000份）100元。
（2）小禮品,、獎品費300元,。
共計：400元。
教師節(jié)學生對教師感恩的心,，威智德為您傳遞真情,，展開快遞禮物傳心意的活動,，提高知名度，達到銷售的目的,。
20xx年9月5日——9月9日（5天）。
20xx年9月5日——5月9日（5天）,。
“特別的愛獻給特別的你”
驚喜一:教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.
促銷方式：
在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8.5折的優(yōu)惠.
驚喜二:學校教師團購禮物享優(yōu)惠,。
促銷方式:。
團購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠,，采購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘,、煙灰缸系列）。
團購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠,，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮,、羅盤游戲、大富翁系列）,。
團購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑,、異度空間、電話系列）,。
驚喜三:快遞禮物傳心意。
1,、促銷方式:。
在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物,。
2、促銷內(nèi)容：
（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物,。（表基本的樣式在最后一頁）,。
（2）本市地址：購物滿100元,，可免快遞費,；不足100元消費的客戶,，支付百分之五十的快遞費。
（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費,；不足200元消費的客戶,，支付百分之五十的快遞費,。
（4）免費贈送禮品包裝。注：費用和價格標準可以根據(jù)當?shù)厥袌龅目爝f費用情況進行適當?shù)恼{(diào)整,。
在店內(nèi)的收銀臺的位置，設置登記本,，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙,。(卡片的樣式在最后一頁)備足團購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,，設置一個專門的贈送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當?shù)恼{(diào)整）在活動期間要聯(lián)系好快遞公司,，以保證禮物能準確地到達。店內(nèi)準備好包裝用品,。
營銷策劃方案案例篇八
圣誕節(jié)及元旦是西方與中國的兩個重要節(jié)日，也是人們消費的高峰期,，許多商家都會在這期間加大力度宣傳,、吸引顧客,。因此在節(jié)日期間一個好的促銷方案是必不可少的，這不僅會增加利潤,，也會增強火鍋店的知名度，為以后的經(jīng)營創(chuàng)造更大的消費群體來源,，為今后的發(fā)展做好更堅實準備,。
另外,，通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動等促銷活動內(nèi)容,，達到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的，同時提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度,，在消費者心目中，特別是周圍大眾和學生消費者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務,，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動做好顧客資源準備,。
二、活動主題
繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷,。
三,、活動時間
20xx年x月日-x月x日,。
四,、活動內(nèi)容
主活動：活動期間凡在本店消費的顧客,，均享受8折優(yōu)惠,。期間學生(酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者，憑借學生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠,。后不再算入總活動優(yōu)惠當中)
活動一：消費有禮禮品連連：(所依據(jù)費用為最終實際消費額)。
20xx年x月x日-20xx年x月x日(除去平安夜當晚),。
凡一次性消費滿xx元的贈送價值20元的圣誕手套一副。
凡一次性消費滿xx元的贈送價值35元的圣誕老人一個,。
凡一次性消費滿xx元的贈送價值50元的圣誕樹一株。
20xx年x月x日-20xx年x月x日(除去元旦當天),。
凡一次性消費滿xx元的贈送價值20元的卡通兔一對,。
凡一次性消費滿xx元的贈送價值35元的中國風茶具一套,。
凡一次性消費滿xx元的贈送價值50元的中國結一對。
備注：再出此方案前我們實地到火鍋店進行了考察,，據(jù)老板介紹平均每桌的消費超過xx，聚餐時應該會大約xx-xx元,，因此制定此項按照消費金額贈送禮品的活動。
活動二：x號當天活動
1.所有服務員帶上圣誕帽,，讓服務員裝扮成圣誕老人和麋鹿，在客流高峰期時給顧客贈送糖果和巧克力及小飾品,。
2.圣誕紅包：在店內(nèi)服務臺空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包，紅包里寫有禮品名稱(消費代金券,、酒水券、小吃券,、菜品券、圣誕吉祥物,、新年賀卡等)，在規(guī)定時間(x：00-x：00)邀請顧客上來選擇紅包(每桌一位顧客,，選一個紅包)。
3.推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈送羊肉,、五花肉各一盤，以及圣誕優(yōu)惠套餐(消費滿五百),。
4.一次性消費滿xx元的顧客，發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券xx元,，元旦活動期間進店消費可使用代金券，每桌限用一張代金券,。
5.平安夜學生聚餐超十人以上者憑借學生證可享受酒水8折優(yōu)(酒水優(yōu)惠后不再算入總活動優(yōu)惠當中)惠,。
元旦當天活動：
1.大紅大喜：進店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉(zhuǎn)為元旦設計的紅辣鍋底一份(為偏好辣味的人準備)湯。
2.店內(nèi)服務員同一著紅色工作服,，并向進店的顧客問好(元旦快樂，龍年吉祥),。
3.推出多種新品小吃，特色菜,，可在中國傳統(tǒng)過年食物上進行加工，如年糕,，春卷,，拼盤等,。
營銷策劃方案案例篇九
隨著當前中國處于傳統(tǒng)文化的復蘇時期，各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學著作,。而河北大學出版社也出版了一批此類書目，作為中學生必讀的課外文學名著,，我想，不僅僅是中學生,，作為知識分子,，我們都應該了解的歷史和傳統(tǒng),。
讓更多的人開始了解中國傳統(tǒng)文學,，讓中國的古典文學源遠流長,。當然,，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破,、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展,、在跨媒體競爭中打造品牌,、在網(wǎng)絡營銷中覓得良機,。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在最大層面上進行推廣,。在本案中，將會采用各種方式結合的方式,，建立河北大學我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的`書,，讀的放心,，盡可能地為讀者提供最好的服務,。
1、市場環(huán)境分析,。
當前的市場營銷,，應適當?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷相結合的方式作為其主要的營銷方式,，這樣的話，才能相得益彰,，得到更好的發(fā)展,。
2,、產(chǎn)品分析。
我們河北大學出版社作為正規(guī)的出版社,，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書,，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書,，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉,，我們的書店“新華書店”是官方書店,，圖書種類全多,，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書,。
3,、消費者分析。
該叢書主要針對知識分子,、中學生、大學生所打造的中國古典文學名著系列叢書,。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳,。
1、宣傳策略,。
（1）網(wǎng)絡宣傳。
第一,、建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上進行推廣促銷,。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導讀指南,，網(wǎng)上購書指南，寶貴意見留言板等板塊,，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。
第二,、博客營銷。圖書策劃人的博客,?？梢葬槍ι鐣狳c問題進行解讀,，發(fā)表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關系,。
（2）電視宣傳,。
第一,，發(fā)布新聞的形式,，讓媒介宣傳,。
第二，與電視劇相結合,，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書,。
（3）講座宣傳。
在學校開講座,，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著,。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的欲望,，進而刺激其買書。
（4）廣告宣傳,。
利用傳統(tǒng)的平面廣告，來宣傳圖書,。
（5）圖書展示。
在人群密集的地方,，尤其是學校等地方做圖書展示。
2,、質(zhì)量保障。
（1）圖書質(zhì)量,。
（2）制作精美書簽,，當然書簽也是一種廣告,，可以是某種商品的廣告。
3,、促銷手段。
（1）有獎競猜,、有獎互動等。與電視劇,、廣告等相結合,，推出“有獎競猜”,、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。
（2）建立消費者個人信息庫,。以送代金券,，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費,。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關系。還要定期與顧客保持聯(lián)系,。
（3）對部分圖書進行打折銷售,，達到雙贏,。
在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強管理,。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任重大,。
營銷策劃方案案例篇十
某是一家國際性的廣告代理商,，它可為世界范圍內(nèi)的大小公司開展廣告和營銷業(yè)務。本公司已成功地為北美的企業(yè)服務了20年,，為歐洲的企業(yè)服務了15年。最近10年,，本公司又將業(yè)務范圍伸展到亞洲和澳洲,。
1.公司業(yè)務簡介,。
(1)為企業(yè)進行營銷,、廣告策劃；
(2)制作各類廣告,，包括印刷、電視,、廣播、pop,、網(wǎng)絡等；
(3)媒體計劃和購買服務,；
(4)促銷活動策劃：直郵,、商展,、贊助等；
(5)公共關系服務：新聞發(fā)布等,；
(6)企業(yè)管理：標志設計,、年度報表等,；
為客戶提供營銷機會和方案,，帶領他們攀登成功的巔峰，通過前衛(wèi)而富于創(chuàng)造性的.營策劃使我們的客戶和他的消費者關系更為親密......
