光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇一
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華,。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷,。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等,。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。
其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,。
在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤。
中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。
最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。
企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用,。
在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象,。
在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響,。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。
特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。
如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了,。
如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上,。
因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。
因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。
通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利,。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。
一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對(duì)容易。
雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。
要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的`是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系,。
空口許諾，只能得意于一時(shí),。
如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。
企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。
而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。
因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。
一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才,。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。
此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè),。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),。
如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的,。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。
其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等,。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等,。
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點(diǎn)。
因此,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來,，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5.營(yíng)銷策略,。
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。
最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素,。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。
因此,，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，如上門推銷，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。
對(duì)發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。
在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì),、可*,。
一般地,，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可*性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題,。
7.財(cái)務(wù)規(guī)劃,。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用,。
可以這樣說,，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說明,。
因此,，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。
如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng),。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式,。
因此,，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者,。
而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致,。
事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,、人力資源計(jì)劃,、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。
要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?(5)使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等,。
三,、檢查。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后,，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍,，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心,。
通常,，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：
1.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說明,，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司。
2.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款,。
要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析,。
3.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。
要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的,。
4.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。
此外,，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的封面,，投資者首先會(huì)看它。
為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝,。
6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。
如果你不能保證,，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下,。
計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
7.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。
如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響,。
因此,，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心,，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請(qǐng)教。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇二
一,、微電影公司的.宗旨,。
二,、微電影公司簡(jiǎn)介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。
四,、微電影公司管理：1.董事會(huì)2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3.外部支持,。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有,。
二,、產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄,。
2.產(chǎn)品特性,。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表,。
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略,。
6.無形資產(chǎn)。
三,、微電影產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng),。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力,。
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備,。
一,、微電影市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分,。
二,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定,。
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
五,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
六、行業(yè)政策,。
一、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額,。
二,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況,。
三,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
四,、微電影公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
一、微電影銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
二,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況,。
三、微電影銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策,。
四,、促銷和市場(chǎng)滲透。
一,、資源風(fēng)險(xiǎn),。
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn),。
三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn),。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn),。
六,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),。
七、政策風(fēng)險(xiǎn),。
八,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
一,、財(cái)務(wù)分析說明,。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),。
1.銷售收入明細(xì)表,。
2.成本費(fèi)用明細(xì)表。
3.薪金水平明細(xì)表,。
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表,。
5.資產(chǎn)負(fù)債表。
6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表,。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇三
在你融資約見投資人前,，很多投資人都會(huì)說：“把你們的bp發(fā)過來看下?！边@里提到的bp,，指的就是商業(yè)計(jì)劃書(businessplan)。
商業(yè)計(jì)劃書,，書面的意思是公司,、企業(yè)或者項(xiàng)目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
事情只有想得清,，才能做得清,，一份經(jīng)過琢磨的商業(yè)計(jì)劃書，不僅僅是對(duì)投資人的尊重,，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定,。商業(yè)計(jì)劃書更利于交流，能夠讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目有一定的了解,，使后續(xù)的交流更高效,。
一般來講，商業(yè)計(jì)劃書需要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：
描述項(xiàng)目定位,，用盡量簡(jiǎn)潔的話介紹我們是誰,。
描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點(diǎn),，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問題,，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題，點(diǎn)明我們?cè)谛袠I(yè)中的切入點(diǎn),。
找出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這里對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有準(zhǔn)確的定位,，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有深刻的了解，簡(jiǎn)要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn),，并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn),。通過對(duì)比，使自身項(xiàng)目更清晰,。
介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能,。
主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示,。
主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),，像電商類項(xiàng)目,，主要列下交易量,、用戶數(shù),、復(fù)購(gòu)率等等,。
列了近一年的目標(biāo),，最好也寫一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃,。
介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員,，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。
寫明需要的資金和大致的資金用途,。
彼得蒂爾在從零到一里也寫道，他會(huì)在面試應(yīng)聘者的時(shí)候問這么一個(gè)問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法?”只有在行業(yè)中有自己獨(dú)特的思考,，才有可能完成從零到一,，在商業(yè)計(jì)劃書中，需要把這點(diǎn)解釋清楚,，同時(shí),，講明白你們與之相匹配的能力。
在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候,，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：
很多人寫商業(yè)計(jì)劃書都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板,，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的,，一是對(duì)別人的不尊重,，二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，不同公司有不同的特點(diǎn),，因此一味的套用并不可取,。
商業(yè)計(jì)劃書盡量控制在二十頁以內(nèi)，切記使用描述性的語言,，只要把關(guān)鍵詞寫出來即可,。
投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表，盡量把運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)寫出來,，以圖表的形式展現(xiàn),，商業(yè)模式和盈利模式部分,，也盡量流程圖或邏輯圖展示。
很多商業(yè)計(jì)劃書上會(huì)寫目前市場(chǎng)有多少多少用戶,，如果每個(gè)人都裝我們的app,，我們就有多少用戶等等，或者預(yù)計(jì)明年收入100萬,，后年1000萬,，第三年上市等等，這些都是沒有依據(jù)和邏輯的,，毫無意義,。
創(chuàng)始人在整理商業(yè)計(jì)劃的過程，也是一個(gè)自己復(fù)盤和自我認(rèn)知的過程,。它能強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通,，能讓你去認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼,，能讓你對(duì)行業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)知,，無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應(yīng)鏈關(guān)系,。商業(yè)計(jì)劃書,，也能使自己對(duì)公司有一定期限的目標(biāo)，對(duì)照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏,。
總而言之,，一份經(jīng)過思考，仔細(xì)琢磨出來的商業(yè)計(jì)劃書,，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法,，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計(jì)劃書,，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視,。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇四
1、企業(yè)名稱：
食家莊,。
2,、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：
涼皮、肉夾饃,、菜夾饃,、稀飯、豆?jié){等;,。
3,、法律形態(tài)：
個(gè)體工商戶;。
4、經(jīng)營(yíng)地址：
贛州市國(guó)光超市旁邊,。
二,、項(xiàng)目可行性分析報(bào)告。
1,、市場(chǎng)評(píng)估:,。
我們所經(jīng)營(yíng)的食家莊，主要是針對(duì)贛州市人們開設(shè)的,，國(guó)光超市是我們贛州市最大的超市,，人流量最多，客源相當(dāng)穩(wěn)定,，沒有一家是以涼皮,、肉夾饃、菜夾饃,、稀飯,、豆?jié){等一起經(jīng)營(yíng)的，是獨(dú)家經(jīng)營(yíng),。產(chǎn)品具有獨(dú)特的陜西地方風(fēng)味,、口感好、價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì),，所以,，只要保持目前的價(jià)位和不斷提升我們的服務(wù)質(zhì)量，此項(xiàng)目具有可長(zhǎng)期發(fā)展的空間,。
三,、資金情況,。
1,、資金狀況：
a、開辦費(fèi)用：企業(yè)辦證費(fèi),、驗(yàn)資費(fèi),、房屋轉(zhuǎn)讓費(fèi)等計(jì)：0.5萬元;。
c,、流動(dòng)資金投資：人員工資,、租金、管理費(fèi),、衛(wèi)生費(fèi),、水電費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi),、原材料等計(jì)：5萬元,。
資金需求共計(jì)：8.5萬元。
2、自有資金：
4.5萬元,，主要用于開辦費(fèi)用和固定資產(chǎn)投資,。
四、貸款用途,。
因?yàn)槲覀兊昝媸亲饨?，每月結(jié)帳一次，占?jí)毫宋覀兊牧鲃?dòng)資金,，目前我們沒有足夠的錢,，來開啟我們的企業(yè)。流動(dòng)資金出現(xiàn)緊缺,，想通過小額擔(dān)保貸款政府幫助解決4萬元,。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇五
重點(diǎn)一：人你不得不承認(rèn)，投資人對(duì)由哪些人負(fù)責(zé)新事業(yè)一定會(huì)感到好奇,，也很關(guān)心,。就人的部分而言，投資人關(guān)心的方向可分為：
他們知道什么?
他們認(rèn)識(shí)什么人?
別人對(duì)他們了解多少?
投資人希望創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書一開始所附的履歷表中,，能解答他們心中的疑問,。這些疑問包括：
創(chuàng)業(yè)者的來歷如何?
他們受過什么樣的教育?
他們?cè)谀男┕痉?wù)過?負(fù)責(zé)人是誰?
他們過去有過哪些成就，包括事業(yè)上及個(gè)人的成就?
他們?cè)谏虉?chǎng)上的聲譽(yù)如何?
他們的工作經(jīng)驗(yàn)與想要開創(chuàng)的新事業(yè)有何直接關(guān)連?
他們擁有何種能力,、技能及知識(shí)?
面對(duì)將來創(chuàng)業(yè)的困境,，他們成功的可能性如何?
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還需要哪些人加入?
他們已有吸收高水準(zhǔn)人才的準(zhǔn)備了嗎?
如果遇到反對(duì)力量，他們有能力應(yīng)付嗎?
他們的個(gè)性適合處理高難度的決策嗎?
他們對(duì)新事業(yè)的奉獻(xiàn)可能會(huì)達(dá)到什么程度?
他們創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)為何?
近幾年,，在國(guó)內(nèi),，一般專業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資公司，平均一年收到大約1000-1500份商業(yè)計(jì)劃書,。幾乎每一份都會(huì)把他們想要開發(fā)的事業(yè)描述得天花亂墜,。這些投資公司是如何取舍的呢?答案是“執(zhí)行能力”。
著名的創(chuàng)業(yè)投資家,，也是蘋果電腦,、英特爾公司當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的主要投資人洛克曾說過這樣一句話：“我是在人身上投資，而不是構(gòu)想,。如果創(chuàng)業(yè)者很優(yōu)秀,，就算后來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品錯(cuò)了，也有能力扭轉(zhuǎn)局面,。因此一開始討論點(diǎn)子如何如何,，不是沒有什么特殊意義嗎?”
創(chuàng)業(yè)者實(shí)在應(yīng)深思這個(gè)問題。如果你不是這塊料,，或找不到合適的搭檔,，應(yīng)當(dāng)慎重考慮放棄創(chuàng)業(yè)者的念頭,。
重點(diǎn)二：機(jī)會(huì)。
投資人很想知道的是,，你提出的這個(gè)創(chuàng)業(yè)構(gòu)想到底有沒有機(jī)會(huì)成功,。市場(chǎng)規(guī)模夠不夠大?成長(zhǎng)快不快?就產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)而言，你的構(gòu)想是否具備足夠的吸引力?投資人喜歡有高成長(zhǎng)潛力的機(jī)會(huì),，是因?yàn)檫@樣的新事業(yè)無需與現(xiàn)有企業(yè)正面對(duì)抗,，很快就能獲得回收。
至于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)吸引力方面,，投資人當(dāng)然不希望把錢砸在產(chǎn)品生命周期很短的事業(yè)上面,。試想，現(xiàn)有還有誰會(huì)投資dvd的制造呢?客戶規(guī)模個(gè)個(gè)比供應(yīng)商大,，產(chǎn)品生命周期又很短,，而且技術(shù)不斷更新。
反觀資訊服務(wù)業(yè),，目前仍然是投資者的天堂,。
這些潛在客戶如何制定采購(gòu)決策?
他們?yōu)槭裁凑J(rèn)為非購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)不可?
你準(zhǔn)備如何為你的產(chǎn)品或服務(wù)訂價(jià)?你準(zhǔn)備如何接近目標(biāo)客戶?
爭(zhēng)取一名客戶需要花費(fèi)多少成本時(shí)間及資源?
生產(chǎn)及運(yùn)輸成本各為何?售后成本呢?
留住已爭(zhēng)取來的客戶容易嗎?
創(chuàng)業(yè)者在答復(fù)這些問題時(shí)，通常會(huì)暴露出重大的缺點(diǎn),，許多人都以為,，只要自己能推出偉大的產(chǎn)品(從壓不扁的軟枕頭、尿不濕布及自動(dòng)停車系統(tǒng),、心理測(cè)評(píng)軟件系統(tǒng)),，人們一定會(huì)爭(zhēng)相跑來購(gòu)買。
他們往往忽略了,，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后,，還有很多煩人的工作要做，且牽涉放多深?yuàn)W的學(xué)問,，絕不是他們想象得那么簡(jiǎn)單,。這些偉大的產(chǎn)品極少成為真正的市場(chǎng)贏家，可能是發(fā)明者太專注于自己的發(fā)明成果,，卻忘記還有客戶這一回事,，此類事舉不勝舉,。
前面提到的那些問題,，多半比較直接。如生產(chǎn)成本,、營(yíng)業(yè)收入及產(chǎn)品營(yíng)銷等,。如果一份商業(yè)計(jì)劃書能納入看得較長(zhǎng)遠(yuǎn)的內(nèi)容，當(dāng)能吸引投資人另眼看待,。這部分內(nèi)容必須答復(fù)投資人另外的一些疑問：
新事業(yè)何時(shí)需要采購(gòu)物料,、設(shè)備及招募新人?何時(shí)需要付款?
爭(zhēng)取客戶需要花多少時(shí)間?
每銷售價(jià)值一元錢的東西，需要投入多少資本設(shè)備?
有多少客戶會(huì)開多久時(shí)間到期的支票?
別外，任何計(jì)劃書都不能省略競(jìng)爭(zhēng)的課題：
新投資事業(yè)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者是誰?
這些競(jìng)爭(zhēng)者控制了哪些資源?它們對(duì)新進(jìn)入者的反應(yīng)能力又如何?
其他創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)此一新機(jī)會(huì)的可能性有多少?
有沒有和其他創(chuàng)業(yè)者或現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者建立策略性聯(lián)盟的可能?
可能的話,，計(jì)劃書中最好能陳述新事業(yè)拓展到其他領(lǐng)域(產(chǎn)品或服務(wù)種類,、客戶區(qū)隔、地理市場(chǎng)等)的前景,。
例如：管理類專業(yè)雜志也開始舉辦研討會(huì),，出版書籍及影像制品;生產(chǎn)個(gè)人理財(cái)軟件成功的軟件公司則跨足電子銀行，中小企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)稅及線上資訊服務(wù)等新領(lǐng)域,，開發(fā)出許多叫好又叫座的應(yīng)用軟件,，讓投資人樂得眉開眼笑。
投資人當(dāng)然希望從這些問題中得到令他們滿意的答案,，如采購(gòu)到最便宜的原料,、賣到最高的價(jià)格。盡早收到貨款,，愈晚付帳愈好,。但投資人清醒地知道，創(chuàng)業(yè)者面臨的是極不確定的商場(chǎng)環(huán)境,，不可能事事盡如人意,。
重點(diǎn)三：大環(huán)境。
從總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、通貨膨脹,、匯率及利率的變動(dòng)，到政府法規(guī),、政策的改變等,。雖然不是創(chuàng)業(yè)者能控制的因素，卻或多或少影響新事業(yè)的發(fā)展,。每一個(gè)國(guó)家或市場(chǎng)的大環(huán)境不一樣,，投資公司不可能事無巨細(xì)地了解不同產(chǎn)業(yè)的處境。
重點(diǎn)四：風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬,。
創(chuàng)業(yè)者在大環(huán)境部分的敘述,，將很自然地令人聯(lián)想到他們的風(fēng)險(xiǎn)管理能力。過去,，有人曾描述商業(yè)計(jì)劃書像是一張“針對(duì)未來情境拍攝的照片”,。而我則認(rèn)為一份好的計(jì)劃書，應(yīng)該像是一部“針對(duì)未來拍攝的電影”,，從各種不同的角度,，讓投資人看到里面的主角、機(jī)會(huì)與大環(huán)境不斷地在變化,，那么的真實(shí),，情節(jié)那么的緊湊,。
說到真實(shí)，如果計(jì)劃書的內(nèi)容都是好消息,，投資人是不會(huì)買帳的,。投資風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的，投資人清楚了解這一點(diǎn),。因此,，創(chuàng)業(yè)者必須告訴投資人，未來要如何管理風(fēng)險(xiǎn),。
這些問題的確很難回答,。但那些肯用心探究真相的操作者，得到投資人青睞的機(jī)會(huì)總是比較多一些,。例如,，某新事物受到利率變動(dòng)影響的可能性很大，于是創(chuàng)業(yè)者在計(jì)劃書里特別注明將與原料供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期供應(yīng)合同,，以沖銷利率對(duì)新事業(yè)的不利影響,。這等于是為投資人買了一份保險(xiǎn)，對(duì)將來事業(yè)經(jīng)營(yíng)也有實(shí)質(zhì)上的幫助,。
談到風(fēng)險(xiǎn)/報(bào)酬管理,，難免會(huì)觸及將來事業(yè)發(fā)展到“收成”階段，其股票應(yīng)不應(yīng)該上市的問題,。創(chuàng)業(yè)者一般均不愿意討論這個(gè)問題,，因?yàn)樗麄儗⒈黄裙_各種令人眼紅的財(cái)務(wù)報(bào)表、客戶區(qū)隔及供應(yīng)商等情報(bào),，從而吸引新競(jìng)爭(zhēng)者加入,。無論如何，創(chuàng)業(yè)者一定不要忽略此一課題,，應(yīng)該在企劃書里討論與投資人決定撤走資金時(shí),，新事業(yè)如何回應(yīng)。
大部分創(chuàng)業(yè)投資公司都喜歡在企劃書中看到各種各樣的撤資選擇,。沒有一個(gè)投資案能保證一定賺錢,，投資人也很清楚這一點(diǎn)。但如果創(chuàng)業(yè)者能夠在投資人決定撥款之前,，就讓他們知道,，萬一他們發(fā)現(xiàn)情況有變，或希望把錢用到其他更有利可圖的地方時(shí),，他們有很多選擇,，這樣的商業(yè)計(jì)劃書多半能打動(dòng)他們投資的意愿。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇六
根據(jù)**區(qū)城市建設(shè)總體規(guī)劃,，**處原**苗圃需要異地搬遷,。按照建設(shè)部《城市規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)》和《河北省城市綠化管理?xiàng)l例》的規(guī)定，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%,，苗木自給率80%以上,。因此，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃,。
目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市,，如果新苗圃不能及時(shí)完成建設(shè)，我區(qū)將消耗大量資金到市內(nèi),、外其它苗木生產(chǎn)基礎(chǔ)地購(gòu)買苗木,，這對(duì)我區(qū)的城市綠化建設(shè)極為不利，對(duì)完成市委市政府提出創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市的目標(biāo)也會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的消極影響,，因此苗圃建設(shè)勢(shì)在必行,。
**苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經(jīng)之路——**大道北側(cè)，南側(cè)正對(duì)**公園,，東側(cè)與**區(qū)行政中心隔河相望,，距著名的**景區(qū)1。5公里,，西側(cè)是**生產(chǎn)基地,，地理位置優(yōu)越，交通便捷,。**苗圃地勢(shì)平坦,，土層肥厚、水源充足,，適合各類苗木繁育,，符合苗圃建設(shè)的立地條件。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設(shè)苗木供應(yīng)的要求,，將為我市創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。另外，**苗圃處于城市區(qū)西部農(nóng)村,，地價(jià)較為便宜,，可節(jié)省大量建設(shè)成本，具有較強(qiáng)自行性,。
保障城市綠化美化苗木供給的同時(shí),，還將進(jìn)行苗木科研工作，推廣科研成果,，提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平,。
苗圃建設(shè)主要進(jìn)行土地平整、圍墻,、管理房倉庫及操作房,、道路大型日光溫室,、組培室、生產(chǎn)供電,、供水設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。另外還將引進(jìn)運(yùn)輸車2輛，園林機(jī)械,、工具等,，使新苗圃實(shí)現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化，提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本,。再有,，苗圃還需引進(jìn)苗木30萬株，確保苗圃當(dāng)年就可以實(shí)現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應(yīng)和銷售,，盡快投入正常運(yùn)營(yíng),。
（一）項(xiàng)目投資估算。
1,、苗圃征用地費(fèi)用按每畝2萬元計(jì)算共計(jì)約210畝×2萬元=420萬元,。
2、苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用估算約為300萬元,。
3,、苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機(jī)械按市場(chǎng)價(jià)估算為200萬元。
三項(xiàng)合計(jì),，該項(xiàng)目投資估算為920萬元,。
（二）資金來源渠道。
政府撥款投資,。
本項(xiàng)目為苗木產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,，綠化環(huán)保是其特點(diǎn)，以人工方式培植苗木,，不會(huì)產(chǎn)生廢水,、廢氣、廢渣等排放物,，而且苗圃投入生產(chǎn)后因其有大量的樹木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境,，苗圃苗木生產(chǎn)主要是為城市綠化供應(yīng)優(yōu)質(zhì)苗木有較強(qiáng)的公益性。另外苗圃還擔(dān)負(fù)著苗木生產(chǎn)新技術(shù)的研究推廣工作,，所以也是政府在育苗業(yè)進(jìn)行科普工作的重要基地,。
（一）經(jīng)濟(jì)效益。
1,、利潤(rùn)核算,。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市建設(shè)日新月異，綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展,。就我區(qū)來說城市新區(qū)建設(shè)的雙向帶動(dòng),，城市綠化將面臨千載難逢的契機(jī)，保證苗木供應(yīng)也成為我區(qū)城市綠化建設(shè)的重要內(nèi)容,。按照往年原苗圃經(jīng)營(yíng)情況,，除正常供應(yīng)城區(qū)綠化用苗外,，對(duì)外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬元左右,，除去正常開支，凈利潤(rùn)可達(dá)40萬元,。
2,、緩解城市綠化管理經(jīng)費(fèi)不足的問題。
近年來隨著我區(qū)城市建設(shè)的快速發(fā)展,，綠化面積隨之不斷擴(kuò)大,，由于經(jīng)費(fèi)用不足，管理太少,，造成綠化管理不到位,，綠化成果沒有得到較好的保護(hù)。通過利用苗圃經(jīng)營(yíng)收入,，可以部分彌補(bǔ)城市綠化管理養(yǎng)護(hù)資金不足問題,，減少財(cái)政壓力，從而推動(dòng)我區(qū)城市綠化建設(shè)全面發(fā)展,。
（二）社會(huì)效益,。
樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下，根據(jù)苗圃苗木生產(chǎn)的需要還可以吸納一些大專院校畢業(yè)生和農(nóng)村剩余勞動(dòng)力,。
還有**苗圃建成后因其作為國(guó)有苗圃還有推廣苗木生產(chǎn)新技術(shù)的重要任務(wù),，對(duì)提高我區(qū)的育苗業(yè)的整體水平、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、提高我區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),、增加農(nóng)民收入起到了重要推動(dòng)作用。
綜上所述,，此項(xiàng)目的建設(shè)勢(shì)必會(huì)給我區(qū)帶來良好的生態(tài)效益和社會(huì)效益,。
從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿足城市建設(shè)的需要以及市場(chǎng)的客觀供求關(guān)系看，此項(xiàng)目既是生態(tài)環(huán)保項(xiàng)目又是社會(huì)公益項(xiàng)目,，還具有可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。因此，該項(xiàng)目具有可行性,。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇七
在你融資約見投資人前,，很多投資人都會(huì)說：“把你們的bp發(fā)過來看下?！边@里提到的bp,，指的就是商業(yè)計(jì)劃書（businessplan）,。商業(yè)計(jì)劃書，書面的意思是公司,、企業(yè)或者項(xiàng)目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項(xiàng)目目前狀況,、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來講,，商業(yè)計(jì)劃書是融資必備的敲門磚,，而商業(yè)計(jì)劃書沒有特定的模板，每個(gè)公司都需要思考自己公司的商業(yè)模式,，然后根據(jù)自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng)作自己的商業(yè)計(jì)劃書,。事情只有想得清，才能做得清,，一份經(jīng)過琢磨的商業(yè)計(jì)劃書,，不僅僅是對(duì)投資人的尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定,。商業(yè)計(jì)劃書更利于交流,，能夠讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目有一定的了解，使后續(xù)的交流更高效,。一般來講,，商業(yè)計(jì)劃書需要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：
1、項(xiàng)目基本介紹,。
描述項(xiàng)目定位,，用盡量簡(jiǎn)潔的話介紹我們是誰。
2,、行業(yè)分析,。
描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點(diǎn),，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問題,，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題，點(diǎn)明我們?cè)谛袠I(yè)中的切入點(diǎn),。
3,、競(jìng)爭(zhēng)格局。
找出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這里對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有準(zhǔn)確的定位,，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有深刻的了解，簡(jiǎn)要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn),，并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn),。通過對(duì)比，使自身項(xiàng)目更清晰。
4,、產(chǎn)品介紹,。
介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。
5,、盈利模式,。
主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示,。
6,、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。
主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),，像電商類項(xiàng)目,，主要列下交易量,、用戶數(shù),、復(fù)購(gòu)率等等。
列了近一年的目標(biāo),，最好也寫一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃,。
8、團(tuán)隊(duì)介紹,。
介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員,，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
9,、融資計(jì)劃,。
寫明需要的資金和大致的資金用途,。以上商業(yè)計(jì)劃書中，最核心的是盈利模式這一部分,，這是創(chuàng)始人對(duì)項(xiàng)目的思考,。這部分內(nèi)容，展示了創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)的`理解,，對(duì)項(xiàng)目的理解,，對(duì)項(xiàng)目在行業(yè)中所處位置的理解。而整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書,，其實(shí)最最重要的是在回答一個(gè)問題,，即為什么是你，你需要把你對(duì)行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來彼得蒂爾在從零到一里也寫道,，他會(huì)在面試應(yīng)聘者的時(shí)候問這么一個(gè)問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法,？”只有在行業(yè)中有自己獨(dú)特的思考，才有可能完成從零到一，在商業(yè)計(jì)劃書中,，需要把這點(diǎn)解釋清楚,，同時(shí)，講明白你們與之相匹配的能力,。在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候,，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：1、商業(yè)計(jì)劃千萬不要去網(wǎng)上抄一個(gè),，或者找別人照貓畫虎很多人寫商業(yè)計(jì)劃書都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板,，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的,，一是對(duì)別人的不尊重,，二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，不同公司有不同的特點(diǎn),，因此一味的套用并不可取,。2、盡量言簡(jiǎn)意賅商業(yè)計(jì)劃書盡量控制在二十頁以內(nèi),，切記使用描述性的語言,，只要把關(guān)鍵詞寫出來即可。3,、用好數(shù)字和圖表投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表,，盡量把運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)寫出來，以圖表的形式展現(xiàn),，商業(yè)模式和盈利模式部分,，也盡量流程圖或邏輯圖展示。4,、切記夸張很多商業(yè)計(jì)劃書上會(huì)寫目前市場(chǎng)有多少多少用戶,，如果每個(gè)人都裝我們的app，我們就有多少用戶等等,，或者預(yù)計(jì)明年收入100萬,，后年1000萬，第三年上市等等,，這些都是沒有依據(jù)和邏輯的,，毫無意義,。創(chuàng)始人在整理商業(yè)計(jì)劃的過程，也是一個(gè)自己復(fù)盤和自我認(rèn)知的過程,。它能強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通,，能讓你去認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，知己知彼，能讓你對(duì)行業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)知,，無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游,、供應(yīng)鏈關(guān)系。商業(yè)計(jì)劃書,，也能使自己對(duì)公司有一定期限的目標(biāo),，對(duì)照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏?？偠灾?，一份經(jīng)過思考，仔細(xì)琢磨出來的商業(yè)計(jì)劃書,，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法,，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計(jì)劃書,，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視,。最后大家看個(gè)反面教材：基本上一看這個(gè)目錄結(jié)構(gòu)呢，就知道,，這份bp里的80%內(nèi)容都是廢話,，把自己的故事講清楚是關(guān)鍵。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇八
一.某市圖書零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析：
某市區(qū)總?cè)丝诩s20萬,，市級(jí)與市直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū)，各類學(xué)校近10余所,，在校學(xué)生4萬人,。
市區(qū)是整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá),，人均收入較高,，形成了一定對(duì)文化商品的購(gòu)買力。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化,。
在類似這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化,，吸取更多的知識(shí);藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對(duì)文化商品豐富的需求,。
由于本地文化發(fā)展的滯后,，文化消費(fèi)市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，種類單一,。
雖然存在各種書店,，但沒有充分滿足讀者日益增長(zhǎng)的需要,，圖書零售市場(chǎng)仍有容納小型特色書店的空間。
書店毗鄰市政大廈,、世紀(jì)廣場(chǎng),、會(huì)展中心，位于新城區(qū)主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號(hào)),，周邊辦公區(qū),、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布,，東接xx老城區(qū),，南領(lǐng)玉門石油生活基地，西領(lǐng)世紀(jì)大道,、陽光小區(qū),，常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬人，且為高收入階層,，消費(fèi)能力較強(qiáng),。
該區(qū)域交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施齊全,、規(guī)劃整齊,、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多,、商業(yè)前景十分廣闊,。
二、目前xx圖書音像零售行業(yè)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的分析,。
1,、國(guó)有書店仍然占主導(dǎo)地位(xx市新華書店)。
優(yōu)勢(shì)：(網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書),。
1)聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)幾十年來對(duì)廣大讀者根深蒂固的影響;,。
2)總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員,、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的;,。
3)政策優(yōu)勢(shì)對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)。
劣勢(shì)：
1)運(yùn)行成本高,，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì);,。
2)管理環(huán)節(jié)較多，對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢;,。
3)服務(wù)意識(shí)缺乏,，特色化個(gè)性化服務(wù)沒有，欠缺文化氛圍;,。
4)國(guó)家對(duì)教材教輔市場(chǎng)的逐步開放,。
對(duì)策：沒有總體抗衡的實(shí)力,，采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。
1)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品;,。
2)著力降低經(jīng)營(yíng)成本，讓利于讀者;,。
3)狠抓服務(wù)質(zhì)量,，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度,。
2,、民營(yíng)連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉(zhuǎn)盤,、藍(lán)天),。
優(yōu)勢(shì)：
1)在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群;。
2)統(tǒng)一采購(gòu),，銷售方式靈活,，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì);。
3)較為重視服務(wù)工作,。
劣勢(shì)：
1)決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息、決策溝通不暢;,。
3.本地個(gè)體書店已經(jīng)長(zhǎng)期存在(10余家,，分布在學(xué)校附件)。
優(yōu)勢(shì)：
1)經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(zhǎng),，有一定知名度和顧客群;,。
2)經(jīng)營(yíng)方式靈活：零售、少量批發(fā),、租書;。
3)價(jià)格優(yōu)勢(shì),，且有可能出售盜版圖書,。
劣勢(shì)：
1)作坊式門店，環(huán)境差,，沒有文化氛圍;,。
2)缺乏經(jīng)營(yíng)管理意識(shí),，得過且過;對(duì)策：此類書店一般不會(huì)形成較大威脅。
三,、商業(yè)機(jī)會(huì),。
某市的圖書音像行業(yè)中,，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的很多年,，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮,，門市越來越小，主要靠對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)維持生存,。
雖然有這些對(duì)手先行進(jìn)入了市場(chǎng),，但除了新華書店以外，其他的對(duì)手都還沒有形成廣泛的影響,，對(duì)市場(chǎng)的占有也相當(dāng)有限。
當(dāng)然,，隨著時(shí)間的發(fā)展，他們對(duì)市場(chǎng)的影響會(huì)越來越大,，地位也會(huì)越加鞏固,。
因此,，在對(duì)手立足未穩(wěn)的時(shí)候,，盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膱D書市場(chǎng)是必要的,，也是可以事半功倍的。
否則,，一旦市場(chǎng)格局已定，大部分讀者形成對(duì)已有書店的偏愛,，再要從中形成自己的優(yōu)勢(shì)恐怕就會(huì)是事倍功半了,。
書店定位基于以上分析,，市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書店生長(zhǎng)、發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境,。
然而,，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵,。
書店的市場(chǎng)定位就是要對(duì)本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì),，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置,。
定位的核心是差異化,。
(一)、小型---小而精根據(jù)xx市區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模與行業(yè)狀況,，小型門店成本低,、投資風(fēng)險(xiǎn)小，更有利于開展特色經(jīng)營(yíng)與提高服務(wù)水平,，充分利用場(chǎng)地,，降低成本，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者,。
針對(duì)新華書店大而全,、小而全的特點(diǎn)，從書店的裝潢,、陳設(shè)到圖書的品種,、陳列以及各種服務(wù)都要突出精的特點(diǎn)小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。
1.小巧的環(huán)境布局給讀營(yíng)造一個(gè)清新舒適,、格調(diào)高雅的文化氛圍,，2013畢業(yè)實(shí)習(xí)生思想?yún)R報(bào)范文，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境,。
(形象差異化),。
2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā),，畢業(yè)論文結(jié)束語,，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷,。
(服務(wù)差異化)。
(二),、特色：同樣針對(duì)新華書店種類全面的特點(diǎn),，加之xx地區(qū)目前還沒有對(duì)某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢(shì),，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場(chǎng)條件也不成熟,。
1.特色是要在既不追求全面又不專做一類的情況下,，抓住幾類市場(chǎng)需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場(chǎng)需求的圖書,，深入地挖掘,，做出專業(yè)水平。
(產(chǎn)品差異化),。
2.特色還要在經(jīng)營(yíng)的范圍上考慮,。
比如,，文具、賀卡,，以及圖書包裝,、禮儀送書等增值服務(wù),。
(產(chǎn)品差異化),。
3.在直接面對(duì)讀者零售的經(jīng)營(yíng)方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶,，爭(zhēng)取集團(tuán)購(gòu)買的大客戶,。
四,、核心競(jìng)爭(zhēng)力：
有針對(duì)性的圖書種類,，全面人性化的服務(wù)。
尤其是服務(wù),，因?yàn)闀瓿鍪鄣乃袞|西里,，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品。
當(dāng)然,，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定,，也不是一成不變的。
必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化,，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn),。
五、投資產(chǎn)出預(yù)算,。
一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購(gòu),，以及門店的租金與裝修。
總投資15萬元。
1,、圖書音像商品的采購(gòu)：7.5萬,。
計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類圖書50006000種，8000冊(cè)左右,，費(fèi)用5-6萬元,，首付3萬，其余計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類音像制品500006000種,，15000張左右,，費(fèi)用4.5萬元。
2,、設(shè)備采購(gòu)與裝修：3.2萬,。
根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別,，整潔,、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍,，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來,。
門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的`裝修。
設(shè)備：書架20組600=12000元;電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊,，打印3000元),。
3、店面租金：4萬/年,。
(二)收益預(yù)測(cè)：
1,、書店定位銷售的少兒、大眾文化,、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下,，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤(rùn)空間;按照xx的市場(chǎng)情況，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì),，而且仍有25%以上的利潤(rùn)空間,。
2、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下,，批發(fā)價(jià)3元,，售價(jià)6-8元;如按定價(jià)銷售則有50%的利潤(rùn)空間;每天銷量估計(jì)為20-40張，則營(yíng)業(yè)額可達(dá)120-240元,，保守平均150元;,。
3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元,。
以上合計(jì)收入550元按平均35%毛利率則200元30=6000元,。
書店每月的固定費(fèi)用=房租(含水電)+稅費(fèi)+人員工資(實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額=3000+800+1800=5600。
那么,書店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用=5600元損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額=固定費(fèi)用/毛利率=5600/0.4=14000元即:每月營(yíng)業(yè)額達(dá)到14000元，平均日銷售額360元就可保證收支相等,。
保守估計(jì)：以上合計(jì)收入420元，略有盈余;,。
正常估計(jì)：書店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到600元左右,，月營(yíng)業(yè)額達(dá)到18000元。
則：月毛利額=18000x0.35=6300元,，年為75600,，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì),，1年半即可收回全部投資,。
樂觀估計(jì)：書店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到800元左右，月營(yíng)業(yè)額達(dá)到24000元,。
則：月毛利額=24000x0.35=14400元,，年為172800，即：一般情況下,，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì),，8月即可收回全部投資。
六,、促銷策略：
在保證書店店面正常營(yíng)業(yè)的前提下,，書店可以采取多種宣傳促銷手段，大學(xué)生實(shí)習(xí)周記范文,，拓展新的銷售渠道,，尤其是政府、學(xué)校,、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購(gòu)買,，對(duì)提高營(yíng)業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)。
1,、集團(tuán)客戶拓展：
可考慮和中國(guó)移動(dòng)合作,，根據(jù)移動(dòng)各類集團(tuán)客戶分層打折優(yōu)惠，如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折,。
可考慮和中國(guó)人壽合作,，給其員工提供購(gòu)書閱覽方便。
2,、積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：
3,、延伸服務(wù)：
銷售文體用具：紙張、筆,。
銷售咖啡飲料西餐：
代售郵冊(cè),、賀卡：
銷售音像制品：
銷售鮮花：
銷售計(jì)算機(jī)耗材：
開辦職業(yè)技能培訓(xùn)：
七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避;。
任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn),，無庸多言,。
如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要,。
書店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,，因?yàn)槟壳皥D書批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買方市場(chǎng)，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是寄銷的方式,，三個(gè)月回款,，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。
零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式,。
這樣,，書店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本,，開拓市場(chǎng),，吸引讀者等方面了。
需要做好以下工作：
1,、在充分進(jìn)行實(shí)地觀察,、市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。
2,、盡可能控制固定費(fèi)用,，減少固定設(shè)備的投資小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文工作計(jì)劃。
3,、建立完備的會(huì)計(jì)制度,，作好詳細(xì)經(jīng)營(yíng)記錄。
4,、理智對(duì)待經(jīng)營(yíng)狀況不佳的情況,，全面分析、解決問題,。
5,、確屬選址錯(cuò)誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算,。
八,、遠(yuǎn)景規(guī)劃。
書店定位是：在xx市區(qū)有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的特色書店,。
能夠吸引一部分讀者,，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群,。
書店經(jīng)營(yíng)的目的是：占有xx圖書文化市場(chǎng)的一定份額,，形成長(zhǎng)期的盈利能力。
發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：
1,、擴(kuò)大單店規(guī)模。
(營(yíng)業(yè)面積,、經(jīng)營(yíng)品種,、經(jīng)營(yíng)范圍)這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依靠對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的充分了解和合理預(yù)測(cè),，以及在競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì),。
在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。
2,、開設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生入黨申請(qǐng)書,，加之在母店經(jīng)營(yíng)過程中與供貨商建立的良好關(guān)系,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。
有以下兩種方向可以考慮：
(1).橫向(在市區(qū)的其它區(qū)域)在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點(diǎn)的方式進(jìn)行,，既可充分利用母店的圖書資源,，擴(kuò)大影響提高知名度;又節(jié)省投資，降低成本,。
將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇九
1.計(jì)劃摘要,。
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等,。
在介紹企業(yè)時(shí),，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。
其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,。
在這一部分中,，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤,。
中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書。
最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。
企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用,。
在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象,。
在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題:。
(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;,。
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;。
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;。
(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;,。
(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響,。
摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng)。
特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。
如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了。
如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上,。
因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”,。
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。
因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。
通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利,。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。
一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:,。
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對(duì)容易,。
雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。
要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系,。
空口許諾，只能得意于一時(shí),。
如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。
企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。
而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。
因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。
一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。
在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。
此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),。
如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的`未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。
其次,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況--企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等,。
在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,。
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn),。
因此,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法,。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。
5.營(yíng)銷策略,。
(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素,。
最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。
在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。
因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷,，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。
對(duì)發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。
6.制造計(jì)劃,。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì),、可靠,。
一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題,。
7.財(cái)務(wù)規(guī)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇十
詳細(xì)介紹公司背景,、規(guī)模,、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成,。
1.主要股東,。
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
2.團(tuán)隊(duì)介紹,。
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù),、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹。
3.組織結(jié)構(gòu),。
4.員工情況,。
(二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史。
(三)外部公共關(guān)系,。
戰(zhàn)略支持,、合作伙伴等。
(四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,。
近期及未來3-5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
第二部分產(chǎn)品及服務(wù),。
(一)創(chuàng)新產(chǎn)品,、服務(wù)介紹。
(二)創(chuàng)新核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì),。
(三)創(chuàng)新產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo),。
第三部分行業(yè)及市場(chǎng)。
(一)行業(yè)情況,。
創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制,。
(二)市場(chǎng)潛力,。
對(duì)創(chuàng)新市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景,、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析,。
(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,，包括性能,、價(jià)格、服務(wù)等方面,。
(四)收入(盈利)模式,。
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)。
(五)市場(chǎng)規(guī)劃,。
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下),。
第四部分營(yíng)銷策略。
(一)創(chuàng)新目標(biāo)市場(chǎng)分析,。
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略,。
(2)廣告、促銷方面的策略,。
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略,。
(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制。
(四)創(chuàng)新服務(wù)質(zhì)量控制,。
第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃,。
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說明預(yù)測(cè)依據(jù):,。
未來3-5年創(chuàng)新項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表,。
未來3-5年創(chuàng)新項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。
未來3-5年損益表,。
第六部分融資計(jì)劃,。
(一)融資方式。
詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,，公司能提供多少,，需要投資多少,。
融資金額、參股比例,、融資期限,。
(二)資金用途。
(三)退出方式,。
第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制,。
說明該創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施,。
包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、管理風(fēng)險(xiǎn),、政策風(fēng)險(xiǎn)等。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇十一
從名稱上看就是兩種不同的文件,，簡(jiǎn)單來說：
1.文件用途不同--,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為了厘清創(chuàng)業(yè)思路而梳理的框架性文件，主要用于內(nèi)部討論及初期行動(dòng)大致計(jì)劃和步驟指引,。
商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目的.運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行系統(tǒng)性的描述和分析,，主要用途是對(duì)外融資或合作。
2.閱讀對(duì)象不同--,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一閱讀對(duì)象是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相關(guān)人員,。
商業(yè)計(jì)劃書第一閱讀對(duì)象是潛在股權(quán)融資投資者或債權(quán)融資出資人。
詳盡的“策劃級(jí)”商業(yè)計(jì)劃書能夠達(dá)到三個(gè)目的：
(1)有效說服潛在投資人,，
(2)厘清項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)路線圖和發(fā)展步驟并作為管理團(tuán)隊(duì)的綱領(lǐng)性文件,，
(3)作為與外部合作對(duì)象洽談合作的基礎(chǔ)文件和依據(jù)。
3.描述內(nèi)容不同--,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書重點(diǎn)是描述創(chuàng)業(yè)做什么?準(zhǔn)備怎么做?以及相關(guān)的工作和資源安排說明,。
商業(yè)計(jì)劃書重點(diǎn)是商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，包括企業(yè)或項(xiàng)目的,。
(1)商業(yè)基礎(chǔ)(做什么產(chǎn)品或服務(wù),，目前狀態(tài)，已經(jīng)構(gòu)建的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)),、
(2)商業(yè)模式(通過什么樣的方式運(yùn)營(yíng)贏利),、
(3)商業(yè)計(jì)劃(未來n年你準(zhǔn)備怎么做、怎么賺錢,、步奏和數(shù)據(jù))和,。
(4)商業(yè)分析(項(xiàng)目的基礎(chǔ)分析、優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn),、回報(bào)分析,、團(tuán)隊(duì)達(dá)成該等計(jì)劃的可行性依據(jù)等等),。
商業(yè)計(jì)劃書的具體內(nèi)容和詳細(xì)程度視用途、對(duì)象和企業(yè)的相關(guān)因素有所不同,。
出色的商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)(項(xiàng)目)超值融資的敲門磚,。超值融資是指在融資的過程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化，并為企業(yè)快速健康發(fā)展鋪好道路,。詳細(xì)可搜索參考深圳市商擎顧問有限公司相關(guān)商業(yè)計(jì)劃書目錄,。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇十二
隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用,，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式,，網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者,，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式,，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高,，通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),，針對(duì)市場(chǎng)的需求選擇了虛擬充值的市場(chǎng),，開了一家專賣游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。
1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位,。
在我國(guó)至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來,，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就,。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國(guó)總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長(zhǎng)速度發(fā)展,。
1.2xxx(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析。
我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究,，主要經(jīng)營(yíng)騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡,、官方cdk等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂當(dāng)中的必須品,，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松,，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感,。讓人們?cè)诰o張的工作生活中得到放松,，從而更好地工作生活。
中國(guó)現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善,，針對(duì)有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得中國(guó)的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的,。
1.3c2c電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析,。
我主要對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個(gè)綜合性的平臺(tái),，里面有各種各樣的商家,，和龐大的消費(fèi)用戶群體。也是目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊,、主力軍,。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬億,。這是一個(gè)多么大的數(shù)字,，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨(dú)立完成的?？梢娞詫毦W(wǎng)的價(jià)值所在,，并且淘寶網(wǎng)是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性,，安全性、便捷性,、等等,。
淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會(huì)上說，今年淘寶網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)造十萬億的交易金額,，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持,、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目計(jì)劃書“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目計(jì)劃書。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的,、是有著無限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái),。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。
淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展,、企業(yè)內(nèi)部管理,、中小賣家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來行事,。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障,，所以我也選擇了它。
2.1項(xiàng)目開發(fā)環(huán)境的swot分析,。
2.1.1內(nèi)在優(yōu)勢(shì),。
(1)需要大想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見手機(jī),，哪個(gè)不需要呢,。
(2)無需物流不見發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會(huì)產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦,。
(3)撥款小不壓錢只要花300元就可以開張了,。而且操作容易。只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工,。無需存貨,，不用考慮賣不出門的壓貨問題。
(4)適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購(gòu)買啥,，不需要跑來跑去的浪費(fèi)時(shí)刻,，只要有一臺(tái)電腦，就可以隨時(shí)完工交易,，不會(huì)被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐,。
(5)累積信譽(yù)快做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見信譽(yù),，顧客流失率就高,。而做話費(fèi)，周內(nèi)都有可能升鉆,。
2.1.2內(nèi)在劣勢(shì),。
現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種,。
什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品,，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話費(fèi)充值戲幣等等,。
什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品,，比如服裝、化妝品等等,。
在實(shí)物寶貝中有一類是比較特殊的,，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修,、虛擬主機(jī),、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等,，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品,，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。
相信有很多朋友會(huì)知道,，我以前店鋪經(jīng)營(yíng)的是自動(dòng)充值軟件,，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)。
初期也做充值業(yè)務(wù),，所以積累了很多虛擬寶貝交易,。
但是,，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng),，所以,，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了。
所以,，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用,，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個(gè)廢店,，會(huì)存在很多弊端,。
2.1.3外在機(jī)會(huì)。
2.1.4外在威脅,。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式,，那么就必不可少的會(huì)遭遇一定風(fēng)險(xiǎn)，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避,，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的,。任何一個(gè)行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險(xiǎn),，我們不能害怕風(fēng)險(xiǎn),，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生,，我們初次創(chuàng)業(yè),，必定會(huì)遭遇經(jīng)驗(yàn)不足、處事錯(cuò)誤,、資金缺乏等一系列問題,。所以,，在初次創(chuàng)業(yè)時(shí),，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍,，用初期的時(shí)間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)然，在這期間,，我們可以尋求他人的幫助,，是自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完美的進(jìn)行。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇,，不可避免的會(huì)產(chǎn)生一些比較成功的例子,，當(dāng)然，更加少不了失敗的例子“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目計(jì)劃書投資創(chuàng)業(yè),。所以,，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報(bào)道說：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，包括物流,、金融等等，也有大量的賣家通過經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店獲得了成功,，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣家的成功,，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì),。近日來,，曾有某些所謂“專家”開始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對(duì)于淘寶網(wǎng)店的盈利,、經(jīng)營(yíng)模式了解多少,，對(duì)于成功的賣家實(shí)際了解有多少，對(duì)于成功網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)流程了解有多少,。網(wǎng)絡(luò)銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川,，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質(zhì),，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書的角色”
2.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及定位,。
截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達(dá)到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn),，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中,，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶達(dá)到1.94億人,，較上年底增長(zhǎng)20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長(zhǎng)了21.6%和19.2%,，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億,。
為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇,，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體,。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇十三
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,、財(cái)務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。
(一)關(guān)注產(chǎn)品,。
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)。
(三)了解市場(chǎng),。
(四)表明行動(dòng)的方針,。
(五)展示你的管理隊(duì)伍。
(六)出色的計(jì)劃摘要,。
一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
(一)封面,。
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。
(二)計(jì)劃摘要。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
公司介紹;,。
管理者及其組織;,。
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;,。
市場(chǎng)概貌;,。
營(yíng)銷策略;,。
銷售計(jì)劃;,。
生產(chǎn)管理計(jì)劃;。
財(cái)務(wù)計(jì)劃;,。
資金需求狀況等,。
摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。
(三)企業(yè)介紹,。
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析,。
在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等,。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由,。
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè),。
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1,、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);,。
2,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;。
3,、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;,。
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);,。
5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,。
(八)營(yíng)銷策略,。
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;,。
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;,。
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;。
(4)價(jià)格決策,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;。
2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;,。
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;,。
4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃,。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理,。
(1)你的公司在市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路,、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,、再尋求所需支持的過程。
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思,。
第三階段：市場(chǎng)調(diào)研,。
第四階段：方案起草。
創(chuàng)業(yè)方案全文,。
寫好全文,，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;,。
(2)經(jīng)營(yíng)管理;,。
(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);。
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;,。
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶,。
第五階段：最后修飾階段。
首先,，根據(jù)你的報(bào)告,，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要，放在前面,。其次,，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的,。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,，編寫目錄與頁碼,，然后打印、裝訂成冊(cè),。
第六階段：檢查,。
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款,。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析,。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面,，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝,。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
范文如下：
