光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇一

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷,。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。

其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,。

在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤,。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。

最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等,。

企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。

在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng),。

特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。

如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。

如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上,。

因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,，增加收入,。

因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。

通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。

一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利,、許可證，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),，為什么用戶(hù)會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易,。

雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。

要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的`是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系,。

空口許諾，只能得意于一時(shí),。

如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)。

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。

企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。

而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。

因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。

一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè),。

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),。

如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。

其次,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等,。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),，本來(lái)就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點(diǎn)。

因此,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái),，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5.營(yíng)銷(xiāo)策略,。

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。

最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。

因此,，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。

對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō),，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道,，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可*,。

一般地,，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可*性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題,。

7.財(cái)務(wù)規(guī)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。

可以這樣說(shuō),，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。

因此,，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。

如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù),、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式,。

因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。

而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式,。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,，對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。

事實(shí)上,，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的,。

要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?(5)使用什么分銷(xiāo)渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?(6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人?(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始,，工資預(yù)算是多少?等等,。

三、檢查,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后,，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍,，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn),，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。

通常,，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。

如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明,，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司,。

2.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。

要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析,。

3.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。

此外,，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的封面,，投資者首先會(huì)看它,。

為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝,。

6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否在文法上全部正確,。

如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下,。

計(jì)劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失,。

7.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮,。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響,。

因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)缺乏成功的信心,，那么最好去查閱一下計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南或向?qū)ｉT(mén)的顧問(wèn)請(qǐng)教,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇二

一、微電影公司的.宗旨,。

二,、微電影公司簡(jiǎn)介資料。

三,、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

四、微電影公司管理：1.董事會(huì)2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3.外部支持,。

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二,、產(chǎn)品狀況,。

1.主要產(chǎn)品目錄。

2.產(chǎn)品特性,。

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介,。

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略,。

6.無(wú)形資產(chǎn),。

三、微電影產(chǎn)品生產(chǎn),。

1.資源及原材料供應(yīng),。

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3.擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備,。

一,、微電影市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分,。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。

五,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

六、行業(yè)政策,。

一,、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。

二,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況。

三,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析,。

四、微電影公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

一,、微電影銷(xiāo)售渠道、方式,、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù),。

二、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況,。

三、微電影銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策,。

四,、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透。

一,、資源風(fēng)險(xiǎn),。

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn),。

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn),。

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn),。

六,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

七,、政策風(fēng)險(xiǎn),。

八,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

一,、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明,。

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),。

1.銷(xiāo)售收入明細(xì)表,。

2.成本費(fèi)用明細(xì)表。

3.薪金水平明細(xì)表,。

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表,。

5.資產(chǎn)負(fù)債表。

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇三

在你融資約見(jiàn)投資人前,，很多投資人都會(huì)說(shuō)：“把你們的bp發(fā)過(guò)來(lái)看下?！边@里提到的bp,，指的就是商業(yè)計(jì)劃書(shū)(businessplan)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū),，書(shū)面的意思是公司,、企業(yè)或者項(xiàng)目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料,。

事情只有想得清,，才能做得清，一份經(jīng)過(guò)琢磨的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，不僅僅是對(duì)投資人的尊重,，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計(jì)劃書(shū)更利于交流,，能夠讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目有一定的了解,，使后續(xù)的交流更高效。

一般來(lái)講,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

描述項(xiàng)目定位,，用盡量簡(jiǎn)潔的話(huà)介紹我們是誰(shuí)。

描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速,，闡述行業(yè)痛點(diǎn),，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問(wèn)題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問(wèn)題,，點(diǎn)明我們?cè)谛袠I(yè)中的切入點(diǎn),。

找出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這里對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有準(zhǔn)確的定位，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有深刻的了解,，簡(jiǎn)要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn),，并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)比,，使自身項(xiàng)目更清晰,。

介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。

主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式,，最好能用邏輯或思維圖展示,。

主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，像電商類(lèi)項(xiàng)目,，主要列下交易量,、用戶(hù)數(shù)、復(fù)購(gòu)率等等,。

列了近一年的目標(biāo),，最好也寫(xiě)一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。

介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員,，寫(xiě)下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。

寫(xiě)明需要的資金和大致的資金用途。

彼得蒂爾在從零到一里也寫(xiě)道,，他會(huì)在面試應(yīng)聘者的時(shí)候問(wèn)這么一個(gè)問(wèn)題：“在什么重要問(wèn)題上你與其他人有不同的看法?”只有在行業(yè)中有自己獨(dú)特的思考,，才有可能完成從零到一，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，需要把這點(diǎn)解釋清楚,，同時(shí)，講明白你們與之相匹配的能力,。

在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候,，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

很多人寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了,，但是這種行為是非常不正確的，一是對(duì)別人的不尊重,，二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法,，不同公司有不同的特點(diǎn)，因此一味的套用并不可取,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)盡量控制在二十頁(yè)以?xún)?nèi),，切記使用描述性的語(yǔ)言，只要把關(guān)鍵詞寫(xiě)出來(lái)即可,。

投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表,，盡量把運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)寫(xiě)出來(lái)，以圖表的形式展現(xiàn)，商業(yè)模式和盈利模式部分,，也盡量流程圖或邏輯圖展示,。

很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)上會(huì)寫(xiě)目前市場(chǎng)有多少多少用戶(hù)，如果每個(gè)人都裝我們的app,，我們就有多少用戶(hù)等等,，或者預(yù)計(jì)明年收入100萬(wàn)，后年1000萬(wàn),，第三年上市等等,，這些都是沒(méi)有依據(jù)和邏輯的，毫無(wú)意義,。

創(chuàng)始人在整理商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程,，也是一個(gè)自己復(fù)盤(pán)和自我認(rèn)知的過(guò)程。它能強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通,，能讓你去認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，知己知彼，能讓你對(duì)行業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)知,，無(wú)論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游,、供應(yīng)鏈關(guān)系。商業(yè)計(jì)劃書(shū),，也能使自己對(duì)公司有一定期限的目標(biāo),，對(duì)照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏。

總而言之,，一份經(jīng)過(guò)思考,，仔細(xì)琢磨出來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法,，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇四

1,、企業(yè)名稱(chēng)：

食家莊。

2,、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：

涼皮,、肉夾饃、菜夾饃,、稀飯,、豆?jié){等;。

3,、法律形態(tài)：

個(gè)體工商戶(hù);,。

4,、經(jīng)營(yíng)地址：

贛州市國(guó)光超市旁邊。

二,、項(xiàng)目可行性分析報(bào)告,。

1、市場(chǎng)評(píng)估:,。

我們所經(jīng)營(yíng)的食家莊,，主要是針對(duì)贛州市人們開(kāi)設(shè)的，國(guó)光超市是我們贛州市最大的超市,，人流量最多,，客源相當(dāng)穩(wěn)定，沒(méi)有一家是以涼皮,、肉夾饃,、菜夾饃、稀飯,、豆?jié){等一起經(jīng)營(yíng)的,，是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品具有獨(dú)特的陜西地方風(fēng)味,、口感好,、價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)，所以,，只要保持目前的價(jià)位和不斷提升我們的服務(wù)質(zhì)量,，此項(xiàng)目具有可長(zhǎng)期發(fā)展的空間。

三,、資金情況,。

1、資金狀況：

a,、開(kāi)辦費(fèi)用：企業(yè)辦證費(fèi),、驗(yàn)資費(fèi)、房屋轉(zhuǎn)讓費(fèi)等計(jì)：0.5萬(wàn)元;,。

c,、流動(dòng)資金投資：人員工資、租金,、管理費(fèi),、衛(wèi)生費(fèi)、水電費(fèi),、保險(xiǎn)費(fèi)、原材料等計(jì)：5萬(wàn)元,。

資金需求共計(jì)：8.5萬(wàn)元,。

2,、自有資金：

4.5萬(wàn)元，主要用于開(kāi)辦費(fèi)用和固定資產(chǎn)投資,。

四,、貸款用途。

因?yàn)槲覀兊昝媸亲饨?，每月結(jié)帳一次,，占?jí)毫宋覀兊牧鲃?dòng)資金，目前我們沒(méi)有足夠的錢(qián),，來(lái)開(kāi)啟我們的企業(yè),。流動(dòng)資金出現(xiàn)緊缺，想通過(guò)小額擔(dān)保貸款政府幫助解決4萬(wàn)元,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇五

重點(diǎn)一：人你不得不承認(rèn),，投資人對(duì)由哪些人負(fù)責(zé)新事業(yè)一定會(huì)感到好奇，也很關(guān)心,。就人的部分而言,，投資人關(guān)心的方向可分為：

他們知道什么?

他們認(rèn)識(shí)什么人?

別人對(duì)他們了解多少?

投資人希望創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書(shū)一開(kāi)始所附的履歷表中，能解答他們心中的疑問(wèn),。這些疑問(wèn)包括：

創(chuàng)業(yè)者的來(lái)歷如何?

他們受過(guò)什么樣的教育?

他們?cè)谀男┕痉?wù)過(guò)?負(fù)責(zé)人是誰(shuí)?

他們過(guò)去有過(guò)哪些成就,，包括事業(yè)上及個(gè)人的成就?

他們?cè)谏虉?chǎng)上的聲譽(yù)如何?

他們的工作經(jīng)驗(yàn)與想要開(kāi)創(chuàng)的新事業(yè)有何直接關(guān)連?

他們擁有何種能力、技能及知識(shí)?

面對(duì)將來(lái)創(chuàng)業(yè)的困境,，他們成功的可能性如何?

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還需要哪些人加入?

他們已有吸收高水準(zhǔn)人才的準(zhǔn)備了嗎?

如果遇到反對(duì)力量,，他們有能力應(yīng)付嗎?

他們的個(gè)性適合處理高難度的決策嗎?

他們對(duì)新事業(yè)的奉獻(xiàn)可能會(huì)達(dá)到什么程度?

他們創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)為何?

近幾年，在國(guó)內(nèi),，一般專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資公司,，平均一年收到大約1000-1500份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。幾乎每一份都會(huì)把他們想要開(kāi)發(fā)的事業(yè)描述得天花亂墜,。這些投資公司是如何取舍的呢?答案是“執(zhí)行能力”,。

著名的創(chuàng)業(yè)投資家，也是蘋(píng)果電腦,、英特爾公司當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的主要投資人洛克曾說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“我是在人身上投資,，而不是構(gòu)想。如果創(chuàng)業(yè)者很優(yōu)秀,，就算后來(lái)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品錯(cuò)了,，也有能力扭轉(zhuǎn)局面。因此一開(kāi)始討論點(diǎn)子如何如何,，不是沒(méi)有什么特殊意義嗎?”

創(chuàng)業(yè)者實(shí)在應(yīng)深思這個(gè)問(wèn)題,。如果你不是這塊料，或找不到合適的搭檔,，應(yīng)當(dāng)慎重考慮放棄創(chuàng)業(yè)者的念頭,。

重點(diǎn)二：機(jī)會(huì),。

投資人很想知道的是，你提出的這個(gè)創(chuàng)業(yè)構(gòu)想到底有沒(méi)有機(jī)會(huì)成功,。市場(chǎng)規(guī)模夠不夠大?成長(zhǎng)快不快?就產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)而言,，你的構(gòu)想是否具備足夠的吸引力?投資人喜歡有高成長(zhǎng)潛力的機(jī)會(huì)，是因?yàn)檫@樣的新事業(yè)無(wú)需與現(xiàn)有企業(yè)正面對(duì)抗,，很快就能獲得回收,。

至于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)吸引力方面，投資人當(dāng)然不希望把錢(qián)砸在產(chǎn)品生命周期很短的事業(yè)上面,。試想,，現(xiàn)有還有誰(shuí)會(huì)投資dvd的制造呢?客戶(hù)規(guī)模個(gè)個(gè)比供應(yīng)商大，產(chǎn)品生命周期又很短,，而且技術(shù)不斷更新,。

反觀資訊服務(wù)業(yè)，目前仍然是投資者的天堂,。

這些潛在客戶(hù)如何制定采購(gòu)決策?

他們?yōu)槭裁凑J(rèn)為非購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)不可?

你準(zhǔn)備如何為你的產(chǎn)品或服務(wù)訂價(jià)?你準(zhǔn)備如何接近目標(biāo)客戶(hù)?

爭(zhēng)取一名客戶(hù)需要花費(fèi)多少成本時(shí)間及資源?

生產(chǎn)及運(yùn)輸成本各為何?售后成本呢?

留住已爭(zhēng)取來(lái)的客戶(hù)容易嗎?

創(chuàng)業(yè)者在答復(fù)這些問(wèn)題時(shí),，通常會(huì)暴露出重大的缺點(diǎn)，許多人都以為,，只要自己能推出偉大的產(chǎn)品(從壓不扁的軟枕頭,、尿不濕布及自動(dòng)停車(chē)系統(tǒng)、心理測(cè)評(píng)軟件系統(tǒng)),，人們一定會(huì)爭(zhēng)相跑來(lái)購(gòu)買(mǎi),。

他們往往忽略了，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后,，還有很多煩人的工作要做,，且牽涉放多深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，絕不是他們想象得那么簡(jiǎn)單,。這些偉大的產(chǎn)品極少成為真正的市場(chǎng)贏家,，可能是發(fā)明者太專(zhuān)注于自己的發(fā)明成果，卻忘記還有客戶(hù)這一回事,，此類(lèi)事舉不勝舉,。

前面提到的那些問(wèn)題，多半比較直接,。如生產(chǎn)成本,、營(yíng)業(yè)收入及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等。如果一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)能納入看得較長(zhǎng)遠(yuǎn)的內(nèi)容,，當(dāng)能吸引投資人另眼看待,。這部分內(nèi)容必須答復(fù)投資人另外的一些疑問(wèn)：

新事業(yè)何時(shí)需要采購(gòu)物料、設(shè)備及招募新人?何時(shí)需要付款?

爭(zhēng)取客戶(hù)需要花多少時(shí)間?

每銷(xiāo)售價(jià)值一元錢(qián)的東西,，需要投入多少資本設(shè)備?

有多少客戶(hù)會(huì)開(kāi)多久時(shí)間到期的支票?

別外,，任何計(jì)劃書(shū)都不能省略競(jìng)爭(zhēng)的課題：

新投資事業(yè)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)?

這些競(jìng)爭(zhēng)者控制了哪些資源?它們對(duì)新進(jìn)入者的反應(yīng)能力又如何?

其他創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)此一新機(jī)會(huì)的可能性有多少?

有沒(méi)有和其他創(chuàng)業(yè)者或現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者建立策略性聯(lián)盟的可能?

可能的話(huà),，計(jì)劃書(shū)中最好能陳述新事業(yè)拓展到其他領(lǐng)域(產(chǎn)品或服務(wù)種類(lèi)、客戶(hù)區(qū)隔,、地理市場(chǎng)等)的前景。

例如：管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)雜志也開(kāi)始舉辦研討會(huì),，出版書(shū)籍及影像制品;生產(chǎn)個(gè)人理財(cái)軟件成功的軟件公司則跨足電子銀行,，中小企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)稅及線上資訊服務(wù)等新領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)出許多叫好又叫座的應(yīng)用軟件,，讓投資人樂(lè)得眉開(kāi)眼笑,。

投資人當(dāng)然希望從這些問(wèn)題中得到令他們滿(mǎn)意的答案，如采購(gòu)到最便宜的原料,、賣(mài)到最高的價(jià)格,。盡早收到貨款，愈晚付帳愈好,。但投資人清醒地知道,，創(chuàng)業(yè)者面臨的是極不確定的商場(chǎng)環(huán)境，不可能事事盡如人意,。

重點(diǎn)三：大環(huán)境,。

從總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境、通貨膨脹,、匯率及利率的變動(dòng),，到政府法規(guī)、政策的改變等,。雖然不是創(chuàng)業(yè)者能控制的因素,，卻或多或少影響新事業(yè)的發(fā)展。每一個(gè)國(guó)家或市場(chǎng)的大環(huán)境不一樣,，投資公司不可能事無(wú)巨細(xì)地了解不同產(chǎn)業(yè)的處境,。

重點(diǎn)四：風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬。

創(chuàng)業(yè)者在大環(huán)境部分的敘述,，將很自然地令人聯(lián)想到他們的風(fēng)險(xiǎn)管理能力,。過(guò)去，有人曾描述商業(yè)計(jì)劃書(shū)像是一張“針對(duì)未來(lái)情境拍攝的照片”,。而我則認(rèn)為一份好的計(jì)劃書(shū),，應(yīng)該像是一部“針對(duì)未來(lái)拍攝的電影”，從各種不同的角度,，讓投資人看到里面的主角,、機(jī)會(huì)與大環(huán)境不斷地在變化，那么的真實(shí),，情節(jié)那么的緊湊,。

說(shuō)到真實(shí),，如果計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容都是好消息，投資人是不會(huì)買(mǎi)帳的,。投資風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的,，投資人清楚了解這一點(diǎn)。因此,，創(chuàng)業(yè)者必須告訴投資人,，未來(lái)要如何管理風(fēng)險(xiǎn)。

這些問(wèn)題的確很難回答,。但那些肯用心探究真相的操作者,，得到投資人青睞的機(jī)會(huì)總是比較多一些。例如,，某新事物受到利率變動(dòng)影響的可能性很大,，于是創(chuàng)業(yè)者在計(jì)劃書(shū)里特別注明將與原料供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期供應(yīng)合同，以沖銷(xiāo)利率對(duì)新事業(yè)的不利影響,。這等于是為投資人買(mǎi)了一份保險(xiǎn),，對(duì)將來(lái)事業(yè)經(jīng)營(yíng)也有實(shí)質(zhì)上的幫助。

談到風(fēng)險(xiǎn)/報(bào)酬管理,，難免會(huì)觸及將來(lái)事業(yè)發(fā)展到“收成”階段,，其股票應(yīng)不應(yīng)該上市的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者一般均不愿意討論這個(gè)問(wèn)題,，因?yàn)樗麄儗⒈黄裙_(kāi)各種令人眼紅的財(cái)務(wù)報(bào)表,、客戶(hù)區(qū)隔及供應(yīng)商等情報(bào)，從而吸引新競(jìng)爭(zhēng)者加入,。無(wú)論如何,，創(chuàng)業(yè)者一定不要忽略此一課題，應(yīng)該在企劃書(shū)里討論與投資人決定撤走資金時(shí),，新事業(yè)如何回應(yīng),。

大部分創(chuàng)業(yè)投資公司都喜歡在企劃書(shū)中看到各種各樣的撤資選擇。沒(méi)有一個(gè)投資案能保證一定賺錢(qián),，投資人也很清楚這一點(diǎn),。但如果創(chuàng)業(yè)者能夠在投資人決定撥款之前，就讓他們知道,，萬(wàn)一他們發(fā)現(xiàn)情況有變,，或希望把錢(qián)用到其他更有利可圖的地方時(shí)，他們有很多選擇,，這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)多半能打動(dòng)他們投資的意愿,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇六

根據(jù)**區(qū)城市建設(shè)總體規(guī)劃，**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設(shè)部《城市規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)》和《河北省城市綠化管理?xiàng)l例》的規(guī)定,，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%,，苗木自給率80%以上。因此,，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專(zhuān)用苗圃,。

目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時(shí)完成建設(shè),，我區(qū)將消耗大量資金到市內(nèi),、外其它苗木生產(chǎn)基礎(chǔ)地購(gòu)買(mǎi)苗木，這對(duì)我區(qū)的城市綠化建設(shè)極為不利,，對(duì)完成市委市政府提出創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市的目標(biāo)也會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的消極影響，因此苗圃建設(shè)勢(shì)在必行,。

**苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經(jīng)之路——**大道北側(cè),，南側(cè)正對(duì)**公園，東側(cè)與**區(qū)行政中心隔河相望,，距著名的**景區(qū)1,。5公里，西側(cè)是**生產(chǎn)基地,，地理位置優(yōu)越,，交通便捷。**苗圃地勢(shì)平坦,，土層肥厚,、水源充足，適合各類(lèi)苗木繁育,，符合苗圃建設(shè)的立地條件,。建成后可滿(mǎn)足我區(qū)城市綠化建設(shè)苗木供應(yīng)的要求，將為我市創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。另外,，**苗圃處于城市區(qū)西部農(nóng)村，地價(jià)較為便宜,，可節(jié)省大量建設(shè)成本,，具有較強(qiáng)自行性。

保障城市綠化美化苗木供給的同時(shí),，還將進(jìn)行苗木科研工作,，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平,。

苗圃建設(shè)主要進(jìn)行土地平整,、圍墻、管理房倉(cāng)庫(kù)及操作房、道路大型日光溫室,、組培室,、生產(chǎn)供電、供水設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。另外還將引進(jìn)運(yùn)輸車(chē)2輛,，園林機(jī)械、工具等,，使新苗圃實(shí)現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化,，提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。再有,，苗圃還需引進(jìn)苗木30萬(wàn)株,，確保苗圃當(dāng)年就可以實(shí)現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應(yīng)和銷(xiāo)售，盡快投入正常運(yùn)營(yíng),。

（一）項(xiàng)目投資估算,。

1、苗圃征用地費(fèi)用按每畝2萬(wàn)元計(jì)算共計(jì)約210畝×2萬(wàn)元=420萬(wàn)元,。

2,、苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用估算約為300萬(wàn)元。

3,、苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機(jī)械按市場(chǎng)價(jià)估算為200萬(wàn)元,。

三項(xiàng)合計(jì)，該項(xiàng)目投資估算為920萬(wàn)元,。

（二）資金來(lái)源渠道,。

政府撥款投資。

本項(xiàng)目為苗木產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,，綠化環(huán)保是其特點(diǎn),，以人工方式培植苗木，不會(huì)產(chǎn)生廢水,、廢氣,、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產(chǎn)后因其有大量的樹(shù)木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境,，苗圃苗木生產(chǎn)主要是為城市綠化供應(yīng)優(yōu)質(zhì)苗木有較強(qiáng)的公益性,。另外苗圃還擔(dān)負(fù)著苗木生產(chǎn)新技術(shù)的研究推廣工作，所以也是政府在育苗業(yè)進(jìn)行科普工作的重要基地,。

（一）經(jīng)濟(jì)效益,。

1、利潤(rùn)核算,。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，城市建設(shè)日新月異，綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。就我區(qū)來(lái)說(shuō)城市新區(qū)建設(shè)的雙向帶動(dòng),，城市綠化將面臨千載難逢的契機(jī),，保證苗木供應(yīng)也成為我區(qū)城市綠化建設(shè)的重要內(nèi)容。按照往年原苗圃經(jīng)營(yíng)情況,，除正常供應(yīng)城區(qū)綠化用苗外,，對(duì)外銷(xiāo)售苗木及花卉的銷(xiāo)售額可在150萬(wàn)元左右，除去正常開(kāi)支,，凈利潤(rùn)可達(dá)40萬(wàn)元,。

2、緩解城市綠化管理經(jīng)費(fèi)不足的問(wèn)題,。

近年來(lái)隨著我區(qū)城市建設(shè)的快速發(fā)展,，綠化面積隨之不斷擴(kuò)大，由于經(jīng)費(fèi)用不足,，管理太少,，造成綠化管理不到位，綠化成果沒(méi)有得到較好的保護(hù),。通過(guò)利用苗圃經(jīng)營(yíng)收入，可以部分彌補(bǔ)城市綠化管理養(yǎng)護(hù)資金不足問(wèn)題,，減少財(cái)政壓力,，從而推動(dòng)我區(qū)城市綠化建設(shè)全面發(fā)展。

（二）社會(huì)效益,。

樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下,，根據(jù)苗圃苗木生產(chǎn)的需要還可以吸納一些大專(zhuān)院校畢業(yè)生和農(nóng)村剩余勞動(dòng)力。

還有**苗圃建成后因其作為國(guó)有苗圃還有推廣苗木生產(chǎn)新技術(shù)的重要任務(wù),，對(duì)提高我區(qū)的育苗業(yè)的整體水平,、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高我區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),、增加農(nóng)民收入起到了重要推動(dòng)作用,。

綜上所述，此項(xiàng)目的建設(shè)勢(shì)必會(huì)給我區(qū)帶來(lái)良好的生態(tài)效益和社會(huì)效益,。

從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿(mǎn)足城市建設(shè)的需要以及市場(chǎng)的客觀供求關(guān)系看,，此項(xiàng)目既是生態(tài)環(huán)保項(xiàng)目又是社會(huì)公益項(xiàng)目，還具有可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。因此,，該項(xiàng)目具有可行性。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇七

在你融資約見(jiàn)投資人前,，很多投資人都會(huì)說(shuō)：“把你們的bp發(fā)過(guò)來(lái)看下,。”這里提到的bp，指的就是商業(yè)計(jì)劃書(shū)（businessplan）,。商業(yè)計(jì)劃書(shū),，書(shū)面的意思是公司、企業(yè)或者項(xiàng)目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項(xiàng)目目前狀況,、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料,。對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是融資必備的敲門(mén)磚,，而商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)有特定的模板,，每個(gè)公司都需要思考自己公司的商業(yè)模式，然后根據(jù)自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng)作自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū),。事情只有想得清,，才能做得清，一份經(jīng)過(guò)琢磨的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，不僅僅是對(duì)投資人的尊重,，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計(jì)劃書(shū)更利于交流,，能夠讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目有一定的了解,，使后續(xù)的交流更高效。一般來(lái)講,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1,、項(xiàng)目基本介紹。

描述項(xiàng)目定位,，用盡量簡(jiǎn)潔的話(huà)介紹我們是誰(shuí),。

2、行業(yè)分析,。

描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速,，闡述行業(yè)痛點(diǎn)，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問(wèn)題,，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問(wèn)題,，點(diǎn)明我們?cè)谛袠I(yè)中的切入點(diǎn)。

3,、競(jìng)爭(zhēng)格局,。

找出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這里對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有準(zhǔn)確的定位,，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有深刻的了解,，簡(jiǎn)要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn)，并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn),。通過(guò)對(duì)比,，使自身項(xiàng)目更清晰,。

4、產(chǎn)品介紹,。

介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能,。

5、盈利模式,。

主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式,，最好能用邏輯或思維圖展示。

6,、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),。

主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，像電商類(lèi)項(xiàng)目,，主要列下交易量,、用戶(hù)數(shù)、復(fù)購(gòu)率等等,。

列了近一年的目標(biāo),，最好也寫(xiě)一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。

8,、團(tuán)隊(duì)介紹,。

介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員，寫(xiě)下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。

9,、融資計(jì)劃。

寫(xiě)明需要的資金和大致的資金用途,。以上商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，最核心的是盈利模式這一部分,，這是創(chuàng)始人對(duì)項(xiàng)目的思考,。這部分內(nèi)容，展示了創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)的`理解,，對(duì)項(xiàng)目的理解,，對(duì)項(xiàng)目在行業(yè)中所處位置的理解。而整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū),，其實(shí)最最重要的是在回答一個(gè)問(wèn)題,，即為什么是你，你需要把你對(duì)行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來(lái)彼得蒂爾在從零到一里也寫(xiě)道,，他會(huì)在面試應(yīng)聘者的時(shí)候問(wèn)這么一個(gè)問(wèn)題：“在什么重要問(wèn)題上你與其他人有不同的看法,？”只有在行業(yè)中有自己獨(dú)特的思考，才有可能完成從零到一,，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，需要把這點(diǎn)解釋清楚，同時(shí),，講明白你們與之相匹配的能力,。在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：1,、商業(yè)計(jì)劃千萬(wàn)不要去網(wǎng)上抄一個(gè)，或者找別人照貓畫(huà)虎很多人寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了,，但是這種行為是非常不正確的，一是對(duì)別人的不尊重,，二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法,，不同公司有不同的特點(diǎn)，因此一味的套用并不可取,。2,、盡量言簡(jiǎn)意賅商業(yè)計(jì)劃書(shū)盡量控制在二十頁(yè)以?xún)?nèi)，切記使用描述性的語(yǔ)言,，只要把關(guān)鍵詞寫(xiě)出來(lái)即可,。3、用好數(shù)字和圖表投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表,，盡量把運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)寫(xiě)出來(lái),，以圖表的形式展現(xiàn)，商業(yè)模式和盈利模式部分,，也盡量流程圖或邏輯圖展示,。4、切記夸張很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)上會(huì)寫(xiě)目前市場(chǎng)有多少多少用戶(hù),，如果每個(gè)人都裝我們的app,，我們就有多少用戶(hù)等等，或者預(yù)計(jì)明年收入100萬(wàn),，后年1000萬(wàn),，第三年上市等等，這些都是沒(méi)有依據(jù)和邏輯的,，毫無(wú)意義,。創(chuàng)始人在整理商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程，也是一個(gè)自己復(fù)盤(pán)和自我認(rèn)知的過(guò)程,。它能強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通,，能讓你去認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼,，能讓你對(duì)行業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)知,，無(wú)論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應(yīng)鏈關(guān)系,。商業(yè)計(jì)劃書(shū),，也能使自己對(duì)公司有一定期限的目標(biāo),，對(duì)照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏?？偠灾?，一份經(jīng)過(guò)思考，仔細(xì)琢磨出來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法,，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計(jì)劃書(shū),，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視,。最后大家看個(gè)反面教材：基本上一看這個(gè)目錄結(jié)構(gòu)呢，就知道,，這份bp里的80%內(nèi)容都是廢話(huà),，把自己的故事講清楚是關(guān)鍵。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇八

一.某市圖書(shū)零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析：

某市區(qū)總?cè)丝诩s20萬(wàn),，市級(jí)與市直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū),，各類(lèi)學(xué)校近10余所，在校學(xué)生4萬(wàn)人,。

市區(qū)是整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心,，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，人均收入較高,，形成了一定對(duì)文化商品的購(gòu)買(mǎi)力,。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化,。

在類(lèi)似這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市,，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化,，吸取更多的知識(shí);藉以改變自身落后的面貌,，由此產(chǎn)生了對(duì)文化商品豐富的需求。

由于本地文化發(fā)展的滯后,，文化消費(fèi)市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，種類(lèi)單一,。

雖然存在各種書(shū)店,，但沒(méi)有充分滿(mǎn)足讀者日益增長(zhǎng)的需要，圖書(shū)零售市場(chǎng)仍有容納小型特色書(shū)店的空間,。

書(shū)店毗鄰市政大廈,、世紀(jì)廣場(chǎng)、會(huì)展中心,，位于新城區(qū)主街道-神舟路與玉門(mén)東路的十字交界處(廣廈家園8號(hào)),，周邊辦公區(qū),、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布,，東接xx老城區(qū),，南領(lǐng)玉門(mén)石油生活基地，西領(lǐng)世紀(jì)大道,、陽(yáng)光小區(qū),，常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬(wàn)人，且為高收入階層,，消費(fèi)能力較強(qiáng),。

該區(qū)域交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施齊全,、規(guī)劃整齊,、周邊商鋪門(mén)店密集、居住人口眾多,、商業(yè)前景十分廣闊,。

二、目前xx圖書(shū)音像零售行業(yè)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的分析,。

1,、國(guó)有書(shū)店仍然占主導(dǎo)地位(xx市新華書(shū)店)。

優(yōu)勢(shì)：(網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)),。

1)聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)幾十年來(lái)對(duì)廣大讀者根深蒂固的影響;,。

2)總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員,、系統(tǒng)不是小型書(shū)店能夠比擬的;,。

3)政策優(yōu)勢(shì)對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)。

劣勢(shì)：

1)運(yùn)行成本高,，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì);,。

2)管理環(huán)節(jié)較多，對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢;,。

3)服務(wù)意識(shí)缺乏,，特色化個(gè)性化服務(wù)沒(méi)有，欠缺文化氛圍;,。

4)國(guó)家對(duì)教材教輔市場(chǎng)的逐步開(kāi)放,。

對(duì)策：沒(méi)有總體抗衡的實(shí)力，采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略,。

1)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),，避開(kāi)主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品;。

2)著力降低經(jīng)營(yíng)成本,，讓利于讀者;,。

3)狠抓服務(wù)質(zhì)量,，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度,。

2,、民營(yíng)連鎖書(shū)店在悄然興起(三味書(shū)屋、南轉(zhuǎn)盤(pán),、藍(lán)天),。

優(yōu)勢(shì)：

1)在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群;。

2)統(tǒng)一采購(gòu),，銷(xiāo)售方式靈活,，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì);。

3)較為重視服務(wù)工作,。

劣勢(shì)：

1)決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息、決策溝通不暢;,。

3.本地個(gè)體書(shū)店已經(jīng)長(zhǎng)期存在(10余家,，分布在學(xué)校附件)。

優(yōu)勢(shì)：

1)經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(zhǎng),，有一定知名度和顧客群;,。

2)經(jīng)營(yíng)方式靈活：零售、少量批發(fā),、租書(shū);,。

3)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且有可能出售盜版圖書(shū),。

劣勢(shì)：

1)作坊式門(mén)店,，環(huán)境差，沒(méi)有文化氛圍;,。

2)缺乏經(jīng)營(yíng)管理意識(shí),，得過(guò)且過(guò);對(duì)策：此類(lèi)書(shū)店一般不會(huì)形成較大威脅。

三,、商業(yè)機(jī)會(huì),。

某市的圖書(shū)音像行業(yè)中，雖然本地的新華書(shū)店一直占主導(dǎo)地位,，但改革開(kāi)放以來(lái)的很多年,，xx新華書(shū)店的門(mén)市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門(mén)市越來(lái)越小,，主要靠對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)維持生存。

雖然有這些對(duì)手先行進(jìn)入了市場(chǎng),，但除了新華書(shū)店以外,，其他的對(duì)手都還沒(méi)有形成廣泛的影響,，對(duì)市場(chǎng)的占有也相當(dāng)有限。

當(dāng)然,，隨著時(shí)間的發(fā)展,，他們對(duì)市場(chǎng)的影響會(huì)越來(lái)越大，地位也會(huì)越加鞏固,。

因此,，在對(duì)手立足未穩(wěn)的時(shí)候，盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膱D書(shū)市場(chǎng)是必要的,，也是可以事半功倍的,。

否則，一旦市場(chǎng)格局已定,，大部分讀者形成對(duì)已有書(shū)店的偏愛(ài),，再要從中形成自己的優(yōu)勢(shì)恐怕就會(huì)是事倍功半了。

書(shū)店定位基于以上分析,，市區(qū)還存在適合小型綜合專(zhuān)業(yè)書(shū)店生長(zhǎng),、發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。

然而,，影響書(shū)店生存與發(fā)展的因素是多方面的,，書(shū)店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書(shū)店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵。

書(shū)店的市場(chǎng)定位就是要對(duì)本書(shū)店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì),，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的,、有價(jià)值的位置。

定位的核心是差異化,。

(一),、小型---小而精根據(jù)xx市區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門(mén)店成本低,、投資風(fēng)險(xiǎn)小,，更有利于開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)與提高服務(wù)水平，充分利用場(chǎng)地,，降低成本,，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者。

針對(duì)新華書(shū)店大而全,、小而全的特點(diǎn),，從書(shū)店的裝潢、陳設(shè)到圖書(shū)的品種,、陳列以及各種服務(wù)都要突出精的特點(diǎn)小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文,。

1.小巧的環(huán)境布局給讀營(yíng)造一個(gè)清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍，2013畢業(yè)實(shí)習(xí)生思想?yún)R報(bào)范文,，有利于讀者讀書(shū)的而不僅僅是買(mǎi)書(shū)的環(huán)境,。

(形象差異化)。

2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離,，一切從讀者的需要出發(fā),，畢業(yè)論文結(jié)束語(yǔ)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色,，突出人文關(guān)懷,。

(服務(wù)差異化)。

(二),、特色：同樣針對(duì)新華書(shū)店種類(lèi)全面的特點(diǎn),，加之xx地區(qū)目前還沒(méi)有對(duì)某一領(lǐng)域圖書(shū)突出的大量的需求，書(shū)店在種類(lèi)和數(shù)量上完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，而且做某一門(mén)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)書(shū)店的市場(chǎng)條件也不成熟,。

1.特色是要在既不追求全面又不專(zhuān)做一類(lèi)的情況下，抓住幾類(lèi)市場(chǎng)需求較大或者新華書(shū)店忽略了的又有一定市場(chǎng)需求的圖書(shū),，深入地挖掘,，做出專(zhuān)業(yè)水平。

(產(chǎn)品差異化),。

2.特色還要在經(jīng)營(yíng)的范圍上考慮,。

比如，文具,、賀卡,，以及圖書(shū)包裝、禮儀送書(shū)等增值服務(wù),。

(產(chǎn)品差異化),。

3.在直接面對(duì)讀者零售的經(jīng)營(yíng)方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶(hù),，爭(zhēng)取集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的大客戶(hù),。

四、核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有針對(duì)性的圖書(shū)種類(lèi),，全面人性化的服務(wù),。

尤其是服務(wù)，因?yàn)闀?shū)店出售的所有東西里,，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品,。

當(dāng)然，書(shū)店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定,，也不是一成不變的,。

必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化,，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。

五,、投資產(chǎn)出預(yù)算,。

一)書(shū)店的投資主要是前期鋪底圖書(shū)與書(shū)架等設(shè)備的采購(gòu)，以及門(mén)店的租金與裝修,。

總投資15萬(wàn)元。

1,、圖書(shū)音像商品的采購(gòu)：7.5萬(wàn),。

計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類(lèi)圖書(shū)50006000種，8000冊(cè)左右,，費(fèi)用5-6萬(wàn)元,，首付3萬(wàn)，其余計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類(lèi)音像制品500006000種,，15000張左右,，費(fèi)用4.5萬(wàn)元。

2,、設(shè)備采購(gòu)與裝修：3.2萬(wàn),。

根據(jù)書(shū)店的定位，書(shū)店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書(shū)店有明顯的區(qū)別,，整潔,、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍,，必須在書(shū)架和裝修上能體現(xiàn)出來(lái),。

門(mén)店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的`裝修。

設(shè)備：書(shū)架20組600=12000元;電腦售書(shū)系統(tǒng)(電腦利舊,，打印3000元),。

3、店面租金：4萬(wàn)/年,。

(二)收益預(yù)測(cè)：

1,、書(shū)店定位銷(xiāo)售的少兒、大眾文化,、教輔等種類(lèi)圖書(shū)的批發(fā)折扣一般在6折以下,，如按定價(jià)銷(xiāo)售則有40%的利潤(rùn)空間;按照xx的市場(chǎng)情況，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷(xiāo)售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì),，而且仍有25%以上的利潤(rùn)空間,。

2、音像店定位銷(xiāo)售的的批發(fā)折扣一般在5折以下,，批發(fā)價(jià)3元,，售價(jià)6-8元;如按定價(jià)銷(xiāo)售則有50%的利潤(rùn)空間;每天銷(xiāo)量估計(jì)為20-40張，則營(yíng)業(yè)額可達(dá)120-240元，保守平均150元;,。

3,、外延其他商品銷(xiāo)售：咖啡100元;其余50元。

以上合計(jì)收入550元按平均35%毛利率則200元30=6000元,。

書(shū)店每月的固定費(fèi)用=房租(含水電)+稅費(fèi)+人員工資(實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額=3000+800+1800=5600,。

那么,書(shū)店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用=5600元損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額=固定費(fèi)用/毛利率=5600/0.4=14000元即:每月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到14000元，平均日銷(xiāo)售額360元就可保證收支相等,。

保守估計(jì)：以上合計(jì)收入420元,，略有盈余;。

正常估計(jì)：書(shū)店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到600元左右,，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到18000元,。

則：月毛利額=18000x0.35=6300元，年為75600,，即：一般情況下,，按計(jì)劃總投資10萬(wàn)元計(jì)，1年半即可收回全部投資,。

樂(lè)觀估計(jì)：書(shū)店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到800元左右,，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到24000元。

則：月毛利額=24000x0.35=14400元,，年為172800,，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬(wàn)元計(jì),，8月即可收回全部投資,。

六、促銷(xiāo)策略：

在保證書(shū)店店面正常營(yíng)業(yè)的前提下,，書(shū)店可以采取多種宣傳促銷(xiāo)手段,，大學(xué)生實(shí)習(xí)周記范文，拓展新的銷(xiāo)售渠道,，尤其是政府,、學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購(gòu)買(mǎi),，對(duì)提高營(yíng)業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn),。

1、集團(tuán)客戶(hù)拓展：

可考慮和中國(guó)移動(dòng)合作,，根據(jù)移動(dòng)各類(lèi)集團(tuán)客戶(hù)分層打折優(yōu)惠,，如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶(hù)9折。

可考慮和中國(guó)人壽合作,，給其員工提供購(gòu)書(shū)閱覽方便,。

2,、積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：

3、延伸服務(wù)：

銷(xiāo)售文體用具：紙張,、筆,。

銷(xiāo)售咖啡飲料西餐：

代售郵冊(cè)、賀卡：

銷(xiāo)售音像制品：

銷(xiāo)售鮮花：

銷(xiāo)售計(jì)算機(jī)耗材：

開(kāi)辦職業(yè)技能培訓(xùn)：

七,、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避;,。

任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)庸多言,。

如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在,、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。

書(shū)店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,，因?yàn)槟壳皥D書(shū)批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)，批發(fā)商從出版社進(jìn)書(shū)基本都是寄銷(xiāo)的方式,，三個(gè)月回款,，而且剩余滯銷(xiāo)圖書(shū)都可以退貨。

零售書(shū)店從批發(fā)商處進(jìn)書(shū)也采用類(lèi)似的方式,。

這樣,，書(shū)店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本,，開(kāi)拓市場(chǎng),，吸引讀者等方面了。

需要做好以下工作：

1,、在充分進(jìn)行實(shí)地觀察,、市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。

2,、盡可能控制固定費(fèi)用,，減少固定設(shè)備的投資小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文工作計(jì)劃。

3,、建立完備的會(huì)計(jì)制度,，作好詳細(xì)經(jīng)營(yíng)記錄。

4,、理智對(duì)待經(jīng)營(yíng)狀況不佳的情況,，全面分析、解決問(wèn)題,。

5,、確屬選址錯(cuò)誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算,。

八,、遠(yuǎn)景規(guī)劃,。

書(shū)店定位是：在xx市區(qū)有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的特色書(shū)店。

能夠吸引一部分讀者,，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群,。

書(shū)店經(jīng)營(yíng)的目的是：占有xx圖書(shū)文化市場(chǎng)的一定份額，形成長(zhǎng)期的盈利能力,。

發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：

1,、擴(kuò)大單店規(guī)模。

(營(yíng)業(yè)面積,、經(jīng)營(yíng)品種,、經(jīng)營(yíng)范圍)這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依靠對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的充分了解和合理預(yù)測(cè),，以及在競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì),。

在有新華書(shū)店大中型書(shū)店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。

2,、開(kāi)設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗(yàn),，大學(xué)生入黨申請(qǐng)書(shū)，加之在母店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與供貨商建立的良好關(guān)系,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱的區(qū)域開(kāi)設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式,。

有以下兩種方向可以考慮：

(1).橫向(在市區(qū)的其它區(qū)域)在市區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書(shū)點(diǎn)的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書(shū)資源,，擴(kuò)大影響提高知名度;又節(jié)省投資,，降低成本。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇九

1.計(jì)劃摘要。

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的精華,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷,。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí),，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。

其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。

在這一部分中,，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤,。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),。

最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等,。

企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。

在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題:,。

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;,。

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;,。

(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;。

(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰(shuí);,。

(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng)。

特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。

如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。

如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上,。

因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”,。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,，增加收入,。

因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。

通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。

一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題:,。

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),，為什么用戶(hù)會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易,。

雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的,，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn),。

要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系,。

空口許諾,，只能得意于一時(shí)。

如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3.人員及組織結(jié)構(gòu),。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。

企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。

而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。

因此,，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。

一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才,。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。

此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè),。

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),。

如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀,，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的`未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。

其次,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況--企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等,。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn),。

因此,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái),，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5.營(yíng)銷(xiāo)策略,。

(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素,。

最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中,，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策,。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去,。

因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，如上門(mén)推銷(xiāo),，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售,。

對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道,，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

6.制造計(jì)劃。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

在尋求資金的過(guò)程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì),、可靠,。

一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。

7.財(cái)務(wù)規(guī)劃,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇十

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模,、團(tuán)隊(duì),、資本構(gòu)成。

1.主要股東,。

股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà),。

2.團(tuán)隊(duì)介紹。

對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù),、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹,。

3.組織結(jié)構(gòu)。

4.員工情況,。

(二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史,。

(三)外部公共關(guān)系。

戰(zhàn)略支持,、合作伙伴等,。

(四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。

第二部分產(chǎn)品及服務(wù)。

(一)創(chuàng)新產(chǎn)品,、服務(wù)介紹,。

(二)創(chuàng)新核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

(三)創(chuàng)新產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊(cè)商標(biāo),。

第三部分行業(yè)及市場(chǎng),。

(一)行業(yè)情況。

創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制,。

(二)市場(chǎng)潛力,。

對(duì)創(chuàng)新市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)發(fā)展前景,、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。

(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析,。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面,。

(四)收入(盈利)模式,。

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤(rùn)。

(五)市場(chǎng)規(guī)劃,。

公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下),。

第四部分營(yíng)銷(xiāo)策略。

(一)創(chuàng)新目標(biāo)市場(chǎng)分析,。

(1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商,、分銷(xiāo)商方面的策略,。

(2)廣告、促銷(xiāo)方面的策略,。

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略,。

(4)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制。

(四)創(chuàng)新服務(wù)質(zhì)量控制,。

第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃,。

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù):,。

未來(lái)3-5年創(chuàng)新項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表,。

未來(lái)3-5年創(chuàng)新項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。

未來(lái)3-5年損益表,。

第六部分融資計(jì)劃,。

(一)融資方式。

詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金,，公司能提供多少,，需要投資多少。

融資金額,、參股比例,、融資期限。

(二)資金用途,。

(三)退出方式,。

第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制。

說(shuō)明該創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，及其應(yīng)對(duì)措施,。

包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn),、政策風(fēng)險(xiǎn)等,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇十一

從名稱(chēng)上看就是兩種不同的文件，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：

1.文件用途不同--,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為了厘清創(chuàng)業(yè)思路而梳理的框架性文件,，主要用于內(nèi)部討論及初期行動(dòng)大致計(jì)劃和步驟指引。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目的.運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行系統(tǒng)性的描述和分析,，主要用途是對(duì)外融資或合作,。

2.閱讀對(duì)象不同--。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一閱讀對(duì)象是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相關(guān)人員,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一閱讀對(duì)象是潛在股權(quán)融資投資者或債權(quán)融資出資人,。

詳盡的“策劃級(jí)”商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠達(dá)到三個(gè)目的：

(1)有效說(shuō)服潛在投資人，

(2)厘清項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)路線圖和發(fā)展步驟并作為管理團(tuán)隊(duì)的綱領(lǐng)性文件,，

(3)作為與外部合作對(duì)象洽談合作的基礎(chǔ)文件和依據(jù),。

3.描述內(nèi)容不同--。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)重點(diǎn)是描述創(chuàng)業(yè)做什么?準(zhǔn)備怎么做?以及相關(guān)的工作和資源安排說(shuō)明,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)重點(diǎn)是商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,，包括企業(yè)或項(xiàng)目的。

(1)商業(yè)基礎(chǔ)(做什么產(chǎn)品或服務(wù),，目前狀態(tài),，已經(jīng)構(gòu)建的業(yè)務(wù)基礎(chǔ))、

(2)商業(yè)模式(通過(guò)什么樣的方式運(yùn)營(yíng)贏利),、

(3)商業(yè)計(jì)劃(未來(lái)n年你準(zhǔn)備怎么做,、怎么賺錢(qián)、步奏和數(shù)據(jù))和,。

(4)商業(yè)分析(項(xiàng)目的基礎(chǔ)分析,、優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)、回報(bào)分析,、團(tuán)隊(duì)達(dá)成該等計(jì)劃的可行性依據(jù)等等),。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體內(nèi)容和詳細(xì)程度視用途、對(duì)象和企業(yè)的相關(guān)因素有所不同,。

出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)(項(xiàng)目)超值融資的敲門(mén)磚,。超值融資是指在融資的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化，并為企業(yè)快速健康發(fā)展鋪好道路,。詳細(xì)可搜索參考深圳市商擎顧問(wèn)有限公司相關(guān)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇十二

隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用,，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式,，網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者,，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式,，因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高,，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),，針對(duì)市場(chǎng)的需求選擇了虛擬充值的市場(chǎng),，開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。

1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位,。

在我國(guó)至1998年開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)以來(lái),，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就,。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國(guó)總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長(zhǎng)速度發(fā)展,。

1.2xxx(你選擇的商品類(lèi)型)發(fā)展現(xiàn)狀分析。

我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究,，主要經(jīng)營(yíng)騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡,、官方cdk等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂(lè)當(dāng)中的必須品,，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松,，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無(wú)法體現(xiàn)的成就感、滿(mǎn)足感,。讓人們?cè)诰o張的工作生活中得到放松,，從而更好地工作生活。

中國(guó)現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善,，針對(duì)有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得中國(guó)的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的,，也是盈利性最強(qiáng)的,。

1.3c2c電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析。

我主要對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究,，它是一個(gè)綜合性的平臺(tái),，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶(hù)群體,。也是目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊,、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開(kāi)始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一,，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬(wàn)億,。這是一個(gè)多么大的數(shù)字,，而且這些交易金額都是由成千上萬(wàn)的ctoc商家來(lái)獨(dú)立完成的?？梢?jiàn)淘寶網(wǎng)的價(jià)值所在,，并且淘寶網(wǎng)是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性,，安全性,、便捷性、等等,。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會(huì)上說(shuō),，今年淘寶網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)造十萬(wàn)億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持,、法律法規(guī)的逐步完善來(lái)配套的共同結(jié)果“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),。淘寶網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展是光明的、是有著無(wú)限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái),。也是千千萬(wàn)萬(wàn)中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃,。

淘寶網(wǎng)在未來(lái)發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理,、中小賣(mài)家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī),，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來(lái)行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障,，所以我也選擇了它,。

2.1項(xiàng)目開(kāi)發(fā)環(huán)境的swot分析。

2.1.1內(nèi)在優(yōu)勢(shì),。

(1)需要大想想我們身邊的哥們,，哪個(gè)不見(jiàn)手機(jī)，哪個(gè)不需要呢,。

(2)無(wú)需物流不見(jiàn)發(fā)貨的困擾,，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無(wú)需物流，就不會(huì)產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦,。

(3)撥款小不壓錢(qián)只要花300元就可以開(kāi)張了,。而且操作容易。只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工,。無(wú)需存貨,，不用考慮賣(mài)不出門(mén)的壓貨問(wèn)題。

(4)適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購(gòu)買(mǎi)啥,，不需要跑來(lái)跑去的浪費(fèi)時(shí)刻,，只要有一臺(tái)電腦，就可以隨時(shí)完工交易,，不會(huì)被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐,。

(5)累積信譽(yù)快做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢,，不見(jiàn)信譽(yù)，顧客流失率就高,。而做話(huà)費(fèi),，周內(nèi)都有可能升鉆。

2.1.2內(nèi)在劣勢(shì),。

現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為,，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種,。

什么是虛擬寶貝?主要指無(wú)需物流就可以完成交易的商品,，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話(huà)費(fèi)充值戲幣等等,。

什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等,。

在實(shí)物寶貝中有一類(lèi)是比較特殊的,，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修,、虛擬主機(jī),、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等,，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類(lèi)目下的商品,，所以由這類(lèi)寶貝帶來(lái)的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。

相信有很多朋友會(huì)知道,，我以前店鋪經(jīng)營(yíng)的是自動(dòng)充值軟件,，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)。

初期也做充值業(yè)務(wù),，所以積累了很多虛擬寶貝交易,。

但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則,，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng),，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說(shuō)的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了,。

所以,，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物,，那么這樣你打造出來(lái)的店鋪是一個(gè)廢店,，會(huì)存在很多弊端。

2.1.3外在機(jī)會(huì),。

2.1.4外在威脅,。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式,，那么就必不可少的會(huì)遭遇一定風(fēng)險(xiǎn)，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避,，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的,。任何一個(gè)行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險(xiǎn),，我們不能害怕風(fēng)險(xiǎn),，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生,，我們初次創(chuàng)業(yè),，必定會(huì)遭遇經(jīng)驗(yàn)不足、處事錯(cuò)誤,、資金缺乏等一系列問(wèn)題,。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時(shí),，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度,、投資范圍，用初期的時(shí)間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)然,，在這期間，我們可以尋求他人的幫助,，是自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完美的進(jìn)行,。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇，不可避免的會(huì)產(chǎn)生一些比較成功的例子,，當(dāng)然,，更加少不了失敗的例子“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)投資創(chuàng)業(yè)。所以,，我們需要用辯證的眼光看待問(wèn)題,。有報(bào)道說(shuō)：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說(shuō)它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，包括物流,、金融等等，也有大量的賣(mài)家通過(guò)經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店獲得了成功,，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣(mài)家的成功,，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì),。近日來(lái),，曾有某些所謂“專(zhuān)家”開(kāi)始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專(zhuān)家”到底對(duì)于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營(yíng)模式了解多少,，對(duì)于成功的賣(mài)家實(shí)際了解有多少,，對(duì)于成功網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川,，20%的賣(mài)家至少獲得了80%的成交量,，剩下的那些賣(mài)家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書(shū)的角色”

2.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及定位,。

截至2011年12月底,，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn),。互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn),，打到38.3%,。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中,，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)達(dá)到1.94億人,，較上年底增長(zhǎng)20.8%，網(wǎng)上支付用戶(hù)和網(wǎng)上銀行全年用戶(hù)也增長(zhǎng)了21.6%和19.2%,，目前用戶(hù)規(guī)模分別為1.67億和1.66億,。

為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇,，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇十三

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

(一)關(guān)注產(chǎn)品。

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng),。

(三)了解市場(chǎng),。

(四)表明行動(dòng)的方針。

(五)展示你的管理隊(duì)伍,。

(六)出色的計(jì)劃摘要,。

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi),、資金規(guī)劃及基金來(lái)源,、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷(xiāo)策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面,。

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計(jì)劃摘要,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。

公司介紹;。

管理者及其組織;,。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;,。

市場(chǎng)概貌;。

營(yíng)銷(xiāo)策略;,。

銷(xiāo)售計(jì)劃;,。

生產(chǎn)管理計(jì)劃;。

財(cái)務(wù)計(jì)劃;,。

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。

(三)企業(yè)介紹。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

　(四)行業(yè)分析,。

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu),。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè),。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);,。

2,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;。

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;,。

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);。

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,。

(八)營(yíng)銷(xiāo)策略。

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;。

(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;,。

(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;,。

(4)價(jià)格決策。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;,。

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;,。

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;。

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理。

(1)你的公司在市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來(lái),，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話(huà)，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景,、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,、再尋求所需支持的過(guò)程,。

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思,。

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研。

第四階段：方案起草,。

創(chuàng)業(yè)方案全文,。

寫(xiě)好全文，加上封面,，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;。

(2)經(jīng)營(yíng)管理;,。

(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);,。

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;。

(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段,。

首先，根據(jù)你的報(bào)告,，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要,，放在前面。其次,，檢查一下,，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的,。最后,，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼,，然后打印,、裝訂成冊(cè)。

第六階段：檢查,。

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款,。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析,。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面,，投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝,。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮,。

范文如下：