確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

白酒年度銷售計(jì)劃方案篇一

1、擬定每個(gè)月,、每季度的任務(wù)打算,。充實(shí)操縱現(xiàn)有資本，盡最年夜盡力,、最年夜限制的開辟告白市場,。鑒于今朝我們的末端數(shù)目無限的環(huán)境正在爭奪投放的同時(shí)，也會為將來的市場多做展墊任務(wù),，爭奪有更多年夜投放量,、持久投放的客戶介入出去。按照末端數(shù)目的增加環(huán)境,，有針對性地調(diào)解任務(wù)計(jì)謀,、開辟新的范疇。

1,、正在第一季度,，以市場展墊、鞭策市場為主,，擴(kuò)展xxx公司的著名度及促進(jìn)速率奉告,，由于處于單節(jié)的特別期間，良多單元的宣揚(yáng)打算擬定完成,，節(jié)后借會處于一個(gè)告白高潮期,，我會充實(shí)操縱那段時(shí)候彌補(bǔ)相干常識，抓緊聯(lián)結(jié)客戶豪情,，中國教誨總網(wǎng)文檔頻講以期構(gòu)成一個(gè)壯大的客戶群體,。恰當(dāng)?shù)膶ひ捫∫恍┑耐斗趴蛻魧⒏姘淄斗懦鋈ィ夜烙?jì)對圓會有請求很低的扣頭或許以貨抵告白費(fèi)的環(huán)境,。

2,、正在第兩季度的時(shí)辰，由于有"五一節(jié)休息節(jié)"的閉系,，告白市場會迎去一個(gè)小小的岑嶺期,，而且跟著氣候的漸漸轉(zhuǎn)熱，夏日飲品,、沐浴用品,、防蚊用品等的告白會做為投放重面開辟,。

3、第三季度的"十一""中春"單節(jié),，告白市場會給后半年帶去一個(gè)杰出的初步,，黑酒、保健品,、禮物等一些產(chǎn)物會插手告白止列,。而且，跟著我公司末端展設(shè)數(shù)目的增添,，一些投放量年夜的,、持久的客戶就能夠慢慢滲透出去了，為年末的告白年夜戰(zhàn)做好充實(shí)的籌辦,。

4,、年末的告白任務(wù)是一年傍邊的顛峰期間，加上我們一年的末端展設(shè),、客戶推行,，我信賴是我們告白部最如火如荼的時(shí)候。跟著夏季成婚人群的增添,，一些婚慶辦事,、婚慶用品也會插手告白止列，單節(jié)的告白氛圍也會正在那種情況下隨之而去,。

我會充實(shí)的按照現(xiàn)實(shí)環(huán)境,、時(shí)候特色來做好客戶開辟任務(wù)，并按照市場轉(zhuǎn)變實(shí)時(shí)調(diào)治我的任務(wù)思緒,。爭奪把告白額度做到最年夜化,！

2、造訂進(jìn)修打算,。做市場開辟是必要按照市場不斷的轉(zhuǎn)變場合排場,，不竭調(diào)解運(yùn)營思緒的任務(wù)，進(jìn)修關(guān)于營業(yè)職員來講相當(dāng)主要,，由于它曲接閉系到一個(gè)營業(yè)職員取時(shí)俱進(jìn)的程序戰(zhàn)營業(yè)圓面的性命力,。我會當(dāng)令的按照必要調(diào)解我的進(jìn)修標(biāo)的目的去彌補(bǔ)新的能量。中國教誨總網(wǎng)文檔頻講產(chǎn)物常識,、營銷常識,、投放計(jì)謀、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)做辦理等相干告白的常識皆是我要操縱的內(nèi)容,，良知知彼，圓能百戰(zhàn)百勝（正在那圓面借但愿公司授與我們營業(yè)職員撐持）,。

其他,，正在xx年年底的時(shí)辰,，我報(bào)考了xxx年夜教的xxxx專業(yè),，由于我領(lǐng)會到此中有良多的做影視后期,、前期及辦理的課程，告白部的辦理,、編播也會有良多那圓面的任務(wù),，我將體系地、周全的停止進(jìn)修,，有利于實(shí)際連系現(xiàn)實(shí),。好讓本身正在告白部可以或許闡揚(yáng)更年夜的感化。

3,、增強(qiáng)本身思惟扶植,，加強(qiáng)全局認(rèn)識、加強(qiáng)義務(wù)感,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識,。主動自動地把任務(wù)做到面上、落到實(shí)處,。我將盡我最年夜的才能加重帶領(lǐng)的壓力,。

以上，是我對xx年的一些想象,，能夠借很沒有成生,，但愿帶領(lǐng)斧正。水車跑的快借靠車頭帶,，我但愿獲得公司帶領(lǐng),、部分帶領(lǐng)的準(zhǔn)確指導(dǎo)戰(zhàn)幫忙。xxxx,，我將以極新的精力狀況投進(jìn)到任務(wù)傍邊,，盡力進(jìn)修，提升任務(wù),、營業(yè)才能,。

白酒年度銷售計(jì)劃方案篇二

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;,。

3,、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;,。

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn),。主要原因有：

2,、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

3、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實(shí)力小);。

4,、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;,。

5、新客戶開放面,，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;,。

2、學(xué)習(xí)能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;,。

3、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;,。

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;,。

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升,。

1,、平邑市場。

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的,，況且通過一段時(shí)間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,，,，請保留此標(biāo)記通，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了。

2,、**市場,。

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌,，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗,，功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足,，反映不夠快,。

3、**市場,。

**的市場基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑,。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場,，對廠家過于依賴;,。

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;,。

4,、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足,，浪費(fèi)了大好的資源!

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，以“***發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針,，針對不同市場各個(gè)解決,。

2、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費(fèi)用作為酒水款使用,，自行銷售;。

3,、泗水：同滕州,。

4、嶧城：尚未解決,。

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重,、地方就太強(qiáng)等;,。

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,，比如“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送,、配合度”等;辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1,、管理辦事處化，人員本土化;,。

2,、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;,。

3、運(yùn)作渠道化,、個(gè)性化,，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;,。

4,、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;,。

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;,。

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;。

4,、注重品牌形象的塑造,。

總之***x年的功也好過也好，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的***x年,，站在x年的門檻上，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!

白酒年度銷售計(jì)劃方案篇三

20xx年對于大部分白酒品牌來說,，都應(yīng)該是一個(gè)比較難過的年份----整體市場進(jìn)入了發(fā)展的盤整期;廣告文化等競爭手段已經(jīng)沒有什么新異可言;新的營銷策略又不能充分發(fā)揮應(yīng)有的市場效用。在渠道擴(kuò)展無路、市場啟動難行的現(xiàn)實(shí)情況下,，作為酒類消費(fèi)最為集中的雙節(jié)(元旦,、春節(jié))市場進(jìn)入了白酒界市場人士的視線之中。應(yīng)該說兩節(jié)市場是白酒產(chǎn)品年度銷售的最后競技場,，也是全年度消費(fèi)最為集中,、消費(fèi)量最大的節(jié)日。在兩節(jié)即將到來的這段時(shí)間里,，怎樣作好雙節(jié)的銷售工作?成為白酒經(jīng)理人最為關(guān)心的問題之一,。在此僅對雙節(jié)銷售的造勢宣傳作一探討，希望能夠?yàn)槠放平?jīng)理人的雙節(jié)問題解決提供一定的決策依據(jù),。

所謂造勢,，在我看來并非單純的市場炒作行為，而是一個(gè)市場潛能量的儲蓄過程,。它不是一個(gè)簡單的品牌美譽(yù)度或者產(chǎn)品促銷信息的有效傳播,，而是一個(gè)具有整體概念和實(shí)際銷售促進(jìn)的信息傳播和溝通過程。雙節(jié)期間的消費(fèi)時(shí)間比較集中,，而且消費(fèi)量很大,，需要大量的品牌整體勢能含量作為市場銷售動能量的發(fā)揮基礎(chǔ)，進(jìn)行造勢也可以理解為市場勢能的積累,，使品牌在節(jié)日到來前就處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài),。

雙節(jié)期間是所有酒類產(chǎn)品銷售的焦點(diǎn)，單純的依靠價(jià)格促銷,、品牌公關(guān)等銷售手段極易被競爭對手所模仿和借鑒,，不能夠有效的吸引市場消費(fèi)群體的關(guān)注，進(jìn)行造勢能夠使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場效應(yīng),。

1,、核心點(diǎn)的選擇

雙節(jié)期間的實(shí)際銷售情況，只是企業(yè)實(shí)際運(yùn)作過程中的一個(gè)結(jié)果,，過程美,，結(jié)果一定美。這個(gè)整體運(yùn)作過程可以根據(jù)區(qū)域市場的特征不同,，制定不同的實(shí)施方案;也可以根據(jù)產(chǎn)品系列的不同,，制定不同的銷售政策。但是必須明確的一點(diǎn)----任何一個(gè)具體的實(shí)施方案或者銷售政策都有一個(gè)核心點(diǎn)作為整個(gè)雙節(jié)銷售計(jì)劃的靈魂,。一切實(shí)施措施都要圍繞這一核心點(diǎn)開展工作,，才能有效發(fā)揮整個(gè)雙節(jié)銷售計(jì)劃的資源能動性，進(jìn)而產(chǎn)生盡量多的市場銷售動能,。具體核心點(diǎn)的選擇有以下幾種方式：

(1),、市場的適應(yīng)性：根據(jù)區(qū)域市場的消費(fèi)特征和消費(fèi)文化不同,，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。認(rèn)真分析每一區(qū)域市場都會找到市場的獨(dú)特文化特征,，如：濟(jì)南的泉文化特色,、北京的皇城文化特色、上海的現(xiàn)代文化特色,、西安的古城文化特色等等,，根據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征，結(jié)合自我的品牌個(gè)性和相應(yīng)投放產(chǎn)品的不同,，確定一個(gè)能夠支撐整個(gè)雙節(jié)銷售的整體綱領(lǐng)性計(jì)劃,。如：“喝***酒，春節(jié)約你全程北京游”活動,、根據(jù)不同地域制定的民間游街,、戲曲表演等宣傳活動等。

(2),、品牌的適應(yīng)性：根據(jù)品牌的文化內(nèi)涵不同,，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。每一個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的文化內(nèi)涵,，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”,、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當(dāng)然實(shí)際運(yùn)作的化不可能這么簡單，但是其精髓應(yīng)該就是這樣,。以品牌為核心制定雙節(jié)銷售計(jì)劃能夠有效的體現(xiàn)自我的個(gè)性價(jià)值,，使消費(fèi)者能夠在千百個(gè)促銷活動中加以辨別，提高整個(gè)銷售過程的生動性,。

(3)、產(chǎn)品的適應(yīng)性：根據(jù)產(chǎn)品本身的個(gè)性特征,，制定適宜的銷售策略點(diǎn),。今年的白酒市場概念產(chǎn)品叢生，奶酒,、枸杞酒,、竹蓀酒、純凈酒等概念產(chǎn)品在市場中取得了一定的市場規(guī)模,，針對這些概念產(chǎn)品,，完全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進(jìn)行銷售核心點(diǎn)的制定;而且有些個(gè)性包裝產(chǎn)品(禮品包裝、風(fēng)土人情包裝等),，也可以借助自己的包裝個(gè)性,，進(jìn)行相應(yīng)銷售核心點(diǎn)的制定;或者采取最為直接銷售手段----產(chǎn)品價(jià)格促銷，利用產(chǎn)品本身的溢價(jià)市場表現(xiàn),，來吸引消費(fèi)者的'注意,，并進(jìn)一步產(chǎn)生消費(fèi)的欲望,，如：“賣增促銷(產(chǎn)品賣贈、禮品賣贈,、捆綁銷售等等)策略,。

(4)、競爭的適應(yīng)性：根據(jù)整個(gè)競爭環(huán)境的不同或者主要競爭品牌的銷售策略點(diǎn)的不同,，采用跟隨方式制定適宜的銷售策略點(diǎn),。任何銷售策略都可能單獨(dú)孤立于市場，他受到同類競爭品牌相應(yīng)策略的影響,。假如你的策略與竟品的策略很類似,，但是在實(shí)際消費(fèi)溢價(jià)上又不如競品的力度，那么說明你的策略核心選擇是有問題的,。根據(jù)競爭品牌制定相應(yīng)策略點(diǎn),，雖然在創(chuàng)新上不能做到消費(fèi)者的有力吸引，但是通過競品的前期運(yùn)作,，也以為自己節(jié)約大量的宣傳資源,，也可以在最終銷售終端上，產(chǎn)生很大的銷售動力,。

2,、配合系統(tǒng)的制定

兩節(jié)銷售工作不是單純的一個(gè)促銷計(jì)劃所能完成的，他更應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)化的銷售體系,，否則很難得到圓滿的結(jié)果,。核心點(diǎn)選擇好之后，下一步的工作就是相應(yīng)輔助配合系統(tǒng)的制定問題,，這里涉及到:核心點(diǎn)及整個(gè)銷售活動的信息宣傳問題,、整體銷售計(jì)劃的地面配合問題、產(chǎn)品后方的完善問題,、應(yīng)急措施問題等等。

(1),、核心點(diǎn)及整個(gè)銷售活動的信息宣傳問題

兩節(jié)銷售信息的宣傳,，是整個(gè)銷售系統(tǒng)的關(guān)鍵執(zhí)行部分，我們也可以稱之為計(jì)劃的升空,，讓更多的預(yù)期消費(fèi)者了解,、認(rèn)知相關(guān)的銷售信息，并在一定程度上引起購買的欲望,。

啟動時(shí)間：

針對兩節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn),，我認(rèn)為在節(jié)前15天左右開始啟動宣傳造勢較為良好，因?yàn)檫@樣能夠?qū)崿F(xiàn)信息傳播和購買的連貫性,，使宣傳資源得到最佳的利用,。

宣傳信息的形勢：

具體信息的形勢應(yīng)該根據(jù)品牌和市場的特點(diǎn)不同,，具體制定信息的宣傳搭配方式，高端酒應(yīng)該側(cè)重于品牌形象的集中宣傳,、中檔酒應(yīng)該側(cè)重于消費(fèi)情感聯(lián)系度的宣傳,、低端酒應(yīng)該側(cè)重于具體促銷信息的宣傳。在明確主要宣傳信息的基礎(chǔ)上,，盡量做到各種信息的搭配,，實(shí)現(xiàn)整個(gè)雙節(jié)銷售內(nèi)部價(jià)值的轉(zhuǎn)化。

宣傳途徑：

媒體組合比媒體選擇更為重要,，因?yàn)榻M合后的媒體能夠在整體上節(jié)約宣傳資源,，增強(qiáng)信息的傳播效率，這比單純的媒體選擇更為重要,。兩節(jié)期間,，各種傳播信息十分多，作為實(shí)際運(yùn)作者應(yīng)該做好兩種準(zhǔn)備-----廣種薄收和針對投放,。前者是盡量的增加信息的落地率,，后者是增加信息的最終產(chǎn)生效率。詳細(xì)的媒體組合策略,，我建議應(yīng)該以報(bào)刊,、雜志等平面媒體為主，以電視,、廣播等立體媒體為輔,。也可以將促銷信息和品牌信息進(jìn)行分類宣傳，前者選擇平面媒體,，后者側(cè)重立體媒體,。

(2)、整體銷售計(jì)劃的地面配合問題

地面配合是為了對整個(gè)銷售過程的接應(yīng)工作,，實(shí)現(xiàn)升起有形,、落地有聲的整體銷售陣勢。具體工作可以分為以下幾個(gè)方面：

各種細(xì)分市場的策略制定問題：比如團(tuán)購市場怎樣攻克直接負(fù)責(zé)人的問題,、禮品市場怎樣突出兩節(jié)的氣氛、商超市場的終端生動化策略制定和促銷策略問題,、具體公關(guān)活動的制定和執(zhí)行問題,、其他各細(xì)分市場(婚慶、團(tuán)聚,、訪親等市場)的針對性策略制定,。

(3)、產(chǎn)品后方的完善問題

包括產(chǎn)品配送體系,、服務(wù)體系的完善,，售后服務(wù)系統(tǒng)的健全,，各種宣傳材料的安排和制作等實(shí)際問題的解決，以及預(yù)測性應(yīng)急措施的預(yù)期解決方案的制定,。

總結(jié)一上觀點(diǎn),，白酒產(chǎn)品的兩節(jié)銷售是全年的銷售核心，具體的造勢工作,，經(jīng)營者應(yīng)該在找到準(zhǔn)確的核心銷售點(diǎn)后,，在企業(yè)內(nèi)部和市場上廣泛的尋找銷售的支撐點(diǎn)，不但要做好媒體的宣傳,、市場策略和政策的制定,、以及相應(yīng)配合系統(tǒng)的完善，還要將各個(gè)工作細(xì)節(jié)加以連貫的運(yùn)作開展,，否則勢越大,，風(fēng)險(xiǎn)越大;或者是勢小而不銷，最終沮喪的走過20xx年,，當(dāng)然這是每一位商家,，都不希望得到的結(jié)果。

白酒年度銷售計(jì)劃方案篇四

充分利用現(xiàn)有資源,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1、在第一季度,，以市場鋪墊,、推動市場為主，擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會處于一個(gè)廣告低潮期,，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛?五一節(jié)勞動節(jié)"的關(guān)系，廣告市場會迎來一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

3,、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

我會充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化,！

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

另外,，在20xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了xxx大學(xué)的xxxx專業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

白酒年度銷售計(jì)劃方案篇五

針對白酒市場"老白汾"調(diào)價(jià)后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強(qiáng)20xx年7月12日現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,，而且競爭很大,，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來,，是件非常難的事情,。另一方面就是渠道，每一個(gè)做過酒類的人,，都知道渠道的重要性,，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€(gè)有實(shí)力的分銷商，只要有足夠的渠道,，把渠道維護(hù)好,，就算再是新品也不愁沒人賣。

再者我的想法是,，市場前期要不顧一切手段,，做到有條不紊，把銷售放在第一的,，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的,。只要有策略，并且堅(jiān)持做下去,，就會有一定的收獲,，市場也會逐漸擴(kuò)大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑,，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細(xì),，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去,，誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷,，達(dá)到拉動消費(fèi)的目的,。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

沖淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生一定的銷量,、降低了庫存壓力,、促進(jìn)了生產(chǎn)、帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益,。弊的方面：加大了通路費(fèi)用,、促銷的效果不理想，事倍功半、可能導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張,、更重要的是為下一個(gè)旺季的銷售帶來壓力,，漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已，再有因?yàn)殇N量的不理想帶來的消極因素,，縱使銷售人員再有心做為又能如何?消極的利與弊：利的方面：投入小,、風(fēng)險(xiǎn)小。

弊的方面：銷售不理想,、庫存壓力加大,、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場有可能喪失,，市場萎靡,。正確的銷售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要，但是一些重要的渠道也很重要!高端的白酒如果要真正的被消費(fèi)者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的?，F(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了,，有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了!在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下，不斷的擴(kuò)大和拓寬原有的渠道,，并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則,。所以在這個(gè)季節(jié)我們必須要做到維護(hù)和鞏固已開發(fā)客戶，不斷需求新的合作伙伴,，為旺季銷售奠定基礎(chǔ)?，F(xiàn)在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大,，如果初期的市場沒有展開得手,，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情,。

另一方面就是渠道,，每一個(gè)做過酒類的人，都知道渠道的重要性,，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€(gè)有實(shí)力的分銷商,，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好,，就算在是新品也不愁沒人賣了,。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段,，做到有條不紊,，把銷售放在第一的，在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的,。

只要有策略,，并且堅(jiān)持做下去,，就會有一定收獲，市場也會逐漸擴(kuò)大,。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力,，誰把市場分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去,，誰就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀,，結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息，"華堯"酒的品質(zhì)絕對沒有問題,，尤其在剛做市場的初期,，我們必須要把握住任何一個(gè)對我們品牌有利于成長的機(jī)會。

針對老白汾的這次調(diào)價(jià),，對經(jīng)銷商和消費(fèi)者來說,，他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個(gè)過程,，我們是否抓住這次機(jī)會,。進(jìn)行強(qiáng)有力的攻勢，展開全面大力的政策,，讓我們在下一個(gè)旺季來臨創(chuàng)造一個(gè)銷售新高,。具體方案與實(shí)施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主,，細(xì)啃硬耕,，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作,。擴(kuò)充終端市場,，尋找新的發(fā)展方向。向宴會進(jìn)攻帶動消費(fèi),。在老白汾調(diào)價(jià)的今天,，高端群體宴會消費(fèi)如果及時(shí)切入，將會給我們帶動和擴(kuò)張一部分潛在的消費(fèi)群體,。拓展我們的市場和擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的影響面,，我們必須及時(shí)把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入,，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)季節(jié),，如果我們投入錯(cuò)誤，肯定是對財(cái)力和人力的損失,，在時(shí)間上也是一種浪費(fèi),。目前首要是董事會需及時(shí)拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時(shí)刻，資源利用及時(shí),，對以后銷量和影響將會起到一定的,、超乎想象的作用。

因?yàn)殇N量對于公司來說只是一個(gè)片面的東西,。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠,，但是我們需要的是一個(gè)長久的市場。所以我們必須考慮如何做市場;如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展,。1,、市場定位：確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向;2、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略,，在運(yùn)行當(dāng)中,，我們目標(biāo)不變，框架不變,，變的只是一些結(jié)構(gòu),。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動的局面。

一,、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究,。

(一)消費(fèi)者市場調(diào)研。

1,、消費(fèi)者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;,。

2、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;,。

3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研;,。

4,、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研;。

5,、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研;,。

6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研;,。

7,、消費(fèi)者對產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么;。

8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;,。

9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研;,。

10,、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研;,。

11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;,。

12,、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研;,。

13、產(chǎn)品的口味調(diào)研;,。

14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;,。

15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;,。

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;,。

17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;,。

18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;。

19,、消費(fèi)者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議;,。

20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征,。

(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研,。

1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;,。

2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么;,。

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;。

4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;,。

5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足;,。

6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;。

7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;,。

8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮;,。

9,、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場前景如何;,。

10、與廠家的合作方式建議;,。

11,、希望廠家提供哪些支持;。

12,、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議,。

(三)競爭對手市場調(diào)研。

1,、品牌定位;,。

2、產(chǎn)品類別;,。

3,、產(chǎn)品定位;。

4,、目標(biāo)市場;,。

5、各類產(chǎn)品的價(jià)格;,。

6,、產(chǎn)品賣點(diǎn);。

7,、銷售區(qū)域;,。

8、市場進(jìn)入策略;,。

9,、廣告策略;。

10,、促銷,、公關(guān)策略;。

11,、銷售政策;,。

12、銷售狀況;,。

13,、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。

二,、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷,。

1、品牌策略診斷;,。

2,、營銷策略診斷;,。

3、目標(biāo)市場診斷;,。

4,、市場定位診斷;。

5,、產(chǎn)品策略診斷;,。

6、價(jià)格策略診斷;,。

7,、銷售渠道診斷;。

8,、廣告策略診斷;,。

9、促銷方式診斷;,。

10,、銷售管理體系診斷。

一,、制定每月、每季度的,。

工作計(jì)劃,。

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力,、限度的開拓廣告市場鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí),，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度，以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個(gè)廣告低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛?五一節(jié)勞動節(jié)"的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3,、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化!

二、制訂,。

學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外，在xx年年末的時(shí)候,，我報(bào)考了*大學(xué)的專業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程,，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。201x,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí)，提高工作,、業(yè)務(wù)能力.

白酒年度銷售計(jì)劃方案篇六

提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作,，確保某某某萬元銷售任務(wù)的完成。具體白酒銷售計(jì)劃如下：

首先抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)白酒營銷方面的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

白酒市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的'事情,，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

最后，希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導(dǎo)和支持,。

白酒年度銷售計(jì)劃方案篇七

1、年度總現(xiàn)金回款100萬,，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);,。

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;,。

3,、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;,。

(二),、業(yè)績分析。

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn),。主要原因有：

a,、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);。

c,、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;,。

2、新客戶開放面,，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量,。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),，為明年的'運(yùn)作奠定了基礎(chǔ),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。

2,、學(xué)習(xí)能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;,。

3、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;,。

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;,。

5,、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

1,、平邑市場,。

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。

2,、泗水市場。

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌,，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡,，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快,。

3,、滕州市場。

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑,。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：

(1),、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;,。

(2),、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。

4,、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中,，有xx多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實(shí)很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費(fèi)了大好的資源!

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力,，導(dǎo)致xx年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個(gè)解決,。

2,、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用,，自行銷售;,。

3、泗水：同滕州,。

4,、嶧城：尚未解決。

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重,、地方就太強(qiáng)等;,。

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,，比如“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送,、配合度”等;辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1,、管理辦事處化，人員本土化;,。

2,、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;,。

3,、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,，以流通渠道為主,，重點(diǎn)操作大客戶;。

4,、重點(diǎn)扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;,。

4、注重品牌形象的塑造,。

總之20xx年的功也好過也好,，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的2012年,，站在xx年的門檻上,，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

白酒年度銷售計(jì)劃方案篇八

針對白酒市場xx老白汾xx調(diào)價(jià)后xx華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強(qiáng)20xx年7月12日現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,，而且競爭很大,，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來,，是件非常難的事情,。另一方面就是渠道,，每一個(gè)做過酒類的人，都知道渠道的重要性,，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€(gè)有實(shí)力的分銷商,，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好,，就算再是新品也不愁沒人賣。

再者我的想法是,，市場前期要不顧一切手段,，做到有條不紊，把銷售放在第一的,，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的,。只要有策略，并且堅(jiān)持做下去,，就會有一定的收獲,，市場也會逐漸擴(kuò)大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑,，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細(xì),，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去,，誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷,，達(dá)到拉動消費(fèi)的目的,。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

沖淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生一定的銷量,、降低了庫存壓力,、促進(jìn)了生產(chǎn)、帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益,。弊的方面：加大了通路費(fèi)用,、促銷的效果不理想，事倍功半,、可能導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張,、更重要的是為下一個(gè)旺季的銷售帶來壓力，漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已,，再有因?yàn)殇N量的不理想帶來的消極因素,，縱使銷售人員再有心做為又能如何？消極的利與弊：利的方面：投入小,、風(fēng)險(xiǎn)小,。

弊的方面：銷售不理想,、庫存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓,、原有的市場有可能喪失,，市場萎靡。正確的銷售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要,，但是一些重要的渠道也很重要,！高端的白酒如果要真正的被消費(fèi)者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的。現(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了,，有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了,！在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下，不斷的擴(kuò)大和拓寬原有的渠道,，并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則,。所以在這個(gè)季節(jié)我們必須要做到維護(hù)和鞏固已開發(fā)客戶，不斷需求新的合作伙伴,，為旺季銷售奠定基礎(chǔ)?，F(xiàn)在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大,，如果初期的市場沒有展開得手,，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情,。

另一方面就是渠道,，每一個(gè)做過酒類的人，都知道渠道的重要性,，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€(gè)有實(shí)力的分銷商,，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好,，就算在是新品也不愁沒人賣了,。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段,，做到有條不紊,，把銷售放在第一的，在好的`產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的,。

只要有策略,，并且堅(jiān)持做下去，就會有一定收獲,，市場也會逐漸擴(kuò)大,。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力,，誰把市場分析的更透徹更細(xì),，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀,，結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息,，xx華堯xx酒的品質(zhì)絕對沒有問題，尤其在剛做市場的初期,，我們必須要把握住任何一個(gè)對我們品牌有利于成長的機(jī)會,。

針對老白汾的這次調(diào)價(jià)，對經(jīng)銷商和消費(fèi)者來說,，他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合,，所以在他們磨合的這個(gè)過程，我們是否抓住這次機(jī)會,。進(jìn)行強(qiáng)有力的攻勢,，展開全面大力的政策,，讓我們在下一個(gè)旺季來臨創(chuàng)造一個(gè)銷售新高,。具體方案與實(shí)施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主,，細(xì)啃硬耕,，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作,。擴(kuò)充終端市場,，尋找新的發(fā)展方向。向宴會進(jìn)攻帶動消費(fèi),。在老白汾調(diào)價(jià)的今天,，高端群體宴會消費(fèi)如果及時(shí)切入，將會給我們帶動和擴(kuò)張一部分潛在的消費(fèi)群體,。拓展我們的市場和擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的影響面,，我們必須及時(shí)把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入,，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)季節(jié),，如果我們投入錯(cuò)誤，肯定是對財(cái)力和人力的損失,，在時(shí)間上也是一種浪費(fèi),。目前首要是董事會需及時(shí)拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時(shí)刻,，資源利用及時(shí),，對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用。

因?yàn)殇N量對于公司來說只是一個(gè)片面的東西,。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠,，但是我們需要的是一個(gè)長久的市場。所以我們必須考慮如何做市場,；如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展,。

1、市場定位：確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向,；

2,、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略，在運(yùn)行當(dāng)中,，我們目標(biāo)不變,，框架不變，變的只是一些結(jié)構(gòu),。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動的局面,。