光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

大學(xué)生餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

發(fā)展以“和諧社會”為注冊商標的餐飲品牌,，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型綠色餐飲連鎖公司,。

隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭,。目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,，xxx、xxx,、xxx等,，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化,、連鎖化的成功營銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題,。

隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,?？梢灶A(yù)見運用環(huán)保,、健康、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢,。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念,。在未來幾年內(nèi),，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

1,、綠色餐飲服務(wù)業(yè)的模型

以顧客為中心,，周到服務(wù)，以顧客滿意為目的,，笑臉迎賓,，以誠待客，積極倡導(dǎo)綠色消費,，通過使顧客滿意,，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。

2,、目標市場的定位,。

中高收入者能接受的餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主 白領(lǐng) 其他,。

3,、市場策略。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標準化、管理科學(xué)化,、經(jīng)營連鎖化,。

(1)餐飲公司經(jīng)營策略

員工的服裝，經(jīng)營的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,。

綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工,、物流配送,、餐桌消費及服務(wù)環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然、安全,、無污染的狀況,。在采購過程中,，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料,、綠色食品原料,，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料,，更要善于識別,、杜絕采購被污染或*變質(zhì)的原料。

(2)餐飲公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色,、清潔、衛(wèi)生,、實惠,、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,，從公司的特點出發(fā),，力求共性中個性。

“由點做起,，輻而為面,。”立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展就應(yīng)形成一定的規(guī)模經(jīng)營,，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時"閃亮全登場",。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營,。

發(fā)展初期,，積極引導(dǎo)顧客綠色消費，使成為穩(wěn)定的顧客消費群體,。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平,，實際消費等因素,，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地開餐經(jīng)營。

"不僅是利潤,，更是服務(wù)和問話,。"作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者,，希望公司成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信,，只有在一種公平,，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持,，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進綠色餐飲的形成和發(fā)展。

隨著,，中國政府構(gòu)建社會主義和諧社會的提出?！昂椭C社會”已經(jīng)成為一個醒目的新詞匯,。全國上上下下專題研討、專家學(xué)者紛紛撰文,、新聞媒體頻頻報道……這無形當中推動了“和諧社會”四個字潛在的商業(yè)價值,。綠色餐飲的目的是使消費者能得到安全、健康的服務(wù)，創(chuàng)造出人類與自然環(huán)境和諧相處的新模式,。而“和諧社會”四個字更加貼切灌注了對賴以生存和發(fā)展的環(huán)境與社會負責的理念,。

大學(xué)生餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”,。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素,，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題,，學(xué)生營養(yǎng)跟不上,，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患,。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對風險評估的客戶群是大學(xué)生,、教師、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為80平米,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐富,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1,、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2,、本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的,。

4,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5、暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。

6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析,，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目,，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長遠的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來。

店長兼收銀員1名 ,，廚師1名,，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題,，大學(xué)風險評估的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點,，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

1、促銷策略

前期宣傳：大規(guī)模,，高強度,，投入較大。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識,。針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費用2000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元,，基本設(shè)施及其他費用等4000元),。

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用,，場地租賃費用,，稅，水電燃料費,，雜項開支等,。

3.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析 據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元,，收益率30%,，由此可計算出投資回收期約為三個月。

1,、有形化營銷策略 由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱,，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷,，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產(chǎn)品宣傳,。通過菜單、海報,、文化手冊,、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳,、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念,。

2、技巧化營銷策略 做出持續(xù)性,、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng),，實現(xiàn)營銷承諾,。

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點,，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合,，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞“健康,、綠色”為核心的品牌特征,，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品,，實行綠色包裝,，采用綠色標志，加強綠色溝通,，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標,。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢,，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準,，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,，都將嚴格把關(guān),。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設(shè)計的布局,、裝飾風格,、溫度等,，體現(xiàn)健康綠色的理念。

1,、視覺識別

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色,，易于為校園群體喜愛和接受,，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長,。

顏色：以黃色,，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時尚，潮流,，雅致,，品位。

2,、店面布局

恰當運用燈光,，地毯，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致,，不顯開闊平淡之感,。可適當設(shè)計一些較為私密的桌位,，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時,，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì),，圖案,，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受,。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好,，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈,，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主,，響度適中。

1,、內(nèi)部管理風險：

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴格風險評估的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

2、原料資源風險：

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。

大學(xué)生餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

隨著大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入,，越來越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣,，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它,，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源,，在大學(xué)的附近開個西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃,，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。

1.1 項目目的

自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨,，力求開拓一片屬于自己的市場,。

1.2 公司名稱：自食其樂西餐廳

1.3 性質(zhì)：此項目集開發(fā)家居設(shè)計、房屋室內(nèi)設(shè)計,、獨棟別墅設(shè)計專業(yè)性服務(wù)項目,，同時，吸引商家投資,，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計文化,。

1.4 前衛(wèi)的高技派風格營造：如果目標顧客是青年消費群，運用前衛(wèi)而充滿現(xiàn)代氣息的設(shè)計手法最為適合青年人的口味,。運用現(xiàn)代簡潔的設(shè)計詞匯語言,，輕快而富有時尚氣息，偶爾可流露一種神秘莫測的氣質(zhì),?？臻g構(gòu)成一目了然，各個界面平整光潔,，巧妙運用各種燈光構(gòu)成室內(nèi)溫馨時尚的氣氛,。 西餐廳的裝飾特征總的來說明，富有異域情調(diào),，設(shè)計語言上要結(jié)合近現(xiàn)代西方的裝飾流派而靈活運用,。西餐廳的家具多采用二人桌、四人桌或長條型多人桌 ,。

1.5 建設(shè)開創(chuàng)地點：南昌市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)高校周邊

1.6 食其樂西餐廳的經(jīng)營理念 自食其樂西餐廳力求做到“完美”,，嚴選食材，堅持用優(yōu)秀的原料品牌,，針對大眾飲食習(xí)慣及口味，兼顧美味/健康,，秉持著“1杯送”的服務(wù)態(tài)度,，提供多樣化產(chǎn)品，把差異性價值呈現(xiàn)在大眾面前,，讓每1份精細的產(chǎn)品都能夠呈現(xiàn)在消費者面前,。享受美味時刻，自食其樂一定是你的優(yōu)選品牌,。

經(jīng)營理念：專注,，誠信，和諧，感恩

服務(wù)理念：始終如一的為客人提供親情化服務(wù),，關(guān)注品質(zhì),，關(guān)注健康 服務(wù)誓言：

1)熟記顧客稱謂。

2)對顧客行注目禮,、微笑,、問好 3)熱情的為顧客介紹。

4)將顧客當成親人及朋友般的對待 5)用感恩的心回饋給顧客,。

1.7 服務(wù)宗旨：服務(wù)大眾,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化,。

1.8 經(jīng)營范圍：

(1) 推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟實惠。例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯,、油菜,、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味,。

(2) 西餐結(jié)合快餐。例如：扒類(牛扒,、豬扒,、雞扒),、各式快餐、各式小食,、各種中西燉湯,、中西式局飯、粉面類(意粉,、米粉等),。

(3) 美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

(4) 提供不同口味的冷飲和熱飲。根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點心,、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡,、香滑奶茶、特式風味茶,、天然花茶,、精美飲品、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤甜品等等。 結(jié)論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記,，易讀,，好聽?！白允称錁贰币辉~可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷,，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方,，要具有獨特性;易吸引人的注意,。主要走中低檔價格策略，在食品“色”,，“香”,，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔,，形成價格系列,，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”,。

2.1 大學(xué)校園所在地(南昌)市場行業(yè)分析

(1)高?，F(xiàn)有大約幾萬多的師生，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%,，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。各種美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計是幽雅,、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了,，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性,。

(2)據(jù)資料以xx財經(jīng)大學(xué)周邊的餐飲業(yè)為例，存在的餐館扎堆現(xiàn)象嚴重,、店面裝潢簡單,、不具欣賞價值，以及服務(wù)質(zhì)量不高,，上菜速度較慢,，菜肴同質(zhì)，特色不鮮明等問題,。

3)校園經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小,，個體經(jīng)營單純,，以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生,，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，首先，要吸引學(xué)生的注意目光,，讓他們能在最短的時間來光顧本店;其次,，是怎樣達到以下營銷效果。

2.2西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析

(1)隨著西方飲食文化不斷進入中國市場,，越來越多人開始關(guān)注西餐,，所以這提供了很好的市場前景。

(2)西餐是發(fā)達國家已有的飲食,，形成了西方的飲食文化,，對我國飲食文化也有影響 。

(3)為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索,。

2.3 西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關(guān)注,，尤其是在校大學(xué)生對其情有獨鐘，不管是學(xué)生還是其他消費群體都對其有很大興趣,，所以開一家西餐廳是很有市場前景,。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經(jīng)營，運用品牌策略,、價格策略等一系列策略經(jīng)行運營,。

2.4 消費者市場分析

南昌經(jīng)濟開發(fā)區(qū)地區(qū)在不斷發(fā)展，為加速其城市建設(shè),，西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起,。而且南昌經(jīng)濟開發(fā)區(qū)地區(qū)城市發(fā)展速度很快,，且附近旅游資源豐富，是一個潛在的大市場,。由于大量不同地區(qū)人口聚集,，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲

食比較單一,，所以市場前景很好,。

2.5 對其他西餐廳的特點的不規(guī)范的全面分析

(1)同一性：目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路,。加之飲食比較單一,，忽略了特色服務(wù)，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用,。

(2)追求時尚個性化：西餐廳盲目追求華麗的外表,，時尚的造型，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進行運營

2.6 目前面臨問題的綜合分析與方案解析

(1)西餐廳店鋪的選擇,，一個人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個梯子,，這樣說吧，客流量帶來了市場,，市場帶來了營業(yè)額!我們的目的是效益,，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了!

(2)我們必須要把我們的顧客群體給定位好,，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想,，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，我們可以作為一種借鑒,，具體是這樣的：

a. 對本地的居住情況進行調(diào)查,，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則,。

b. 根據(jù)地圖,，標出看好的地點。

c. 在選定的地方周圍,，畫出經(jīng)營范圍,。

d. 確定該商圈內(nèi)是否有我的競爭對手，對彼此的實力進行權(quán)衡,，然后決定是否需更改地點 ,。

e. 了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性,、購買力和其他相關(guān)信息,，幫助我們了解顧客群。

f. 畫出可走到本店面的街道或公交者線路,，了解顧客是否能很方便地到達那里,。

2.7 經(jīng)營活動分析

(1) 經(jīng)營活動分析是在經(jīng)濟核算的基礎(chǔ)上,，通過正確評估，找出問題,，分析問題和原因，提出整改措施,，以進一步加強經(jīng)營管理和成本管理,，提高經(jīng)濟效益 (2) 經(jīng)營活動分析的主要內(nèi)容包括以下幾點

② 客源構(gòu)成變化對餐飲業(yè)收入的影響及其發(fā)展趨勢。

② 產(chǎn)品品種,、質(zhì)量和價格,，人均就餐消費水平等變化對餐飲收入的影響程度 食品原料價格、毛利變動對成本的影響程度及食品原料綜合利用情況的分析

市場營銷：在西餐廳初步發(fā)展中,，我公司將采用品牌策略,、價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃,?？梢圆煌潭冉档蜖I銷成本，還能建立起堅實的客戶關(guān)系,。隨著西餐廳的發(fā)展,，還將擴展體驗式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式,。

3.1 實行差異化戰(zhàn)略,，進行錯位經(jīng)營

(1) 隨著大學(xué)生生活水平和質(zhì)量的提高，個性化消費趨勢日益明顯,。對社會消費品的不同需求,，更加注重產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。這體現(xiàn)在餐飲業(yè)市場上,，就是飲食消費已經(jīng)從單純的填飽肚皮,、一飽口福開始轉(zhuǎn)變?yōu)槌蕴厣⒊孕缕?、吃文化,、吃營養(yǎng)、吃健康的多感官享受,。人們這些餐飲消費習(xí)慣的改變,，必然要求企業(yè)差異化經(jīng)營。而目前的“同質(zhì)化”的現(xiàn)狀顯然與消費者的偏好背道而馳,。

2)南昌高校周邊的餐飲業(yè)要擺脫“同質(zhì)化”競爭的困擾,，重新進行市場定位將是一個明智之舉。這就要求重新對南昌高校周邊餐飲市場的需求進行調(diào)查,，對消費者心理和消費結(jié)構(gòu)的變化進行分析,，并對市場發(fā)展趨勢作出預(yù)測,。結(jié)合本企業(yè)自身的強項，調(diào)整自己所在的環(huán)境中重新定位自己的角色,，形成自己的核心競爭力,。同時也要不斷對自身進行調(diào)整，不斷推出新的經(jīng)營形象和特色產(chǎn)品,，密切關(guān)注消費需求的動向,，使之和市場脈搏一起跳動，走出一條與眾不同個性化經(jīng)營之路,。

3.2 就地取材,，雇傭高校中的學(xué)生做服務(wù)員

(1)仔細分析餐飲業(yè)中服務(wù)員的特征不難發(fā)現(xiàn)，其實服務(wù)員的工作時間比較集中,，一天中也就中午和晚上吃飯時間工作量大,。這是店主不愿意聘請更多服務(wù)員的根本原因。同時,，這一特征也使餐飲企業(yè)聘請兼職鐘點工成為可能,。

(2)從經(jīng)濟學(xué)的角度來考慮這樣做也是經(jīng)濟的。規(guī)模適中的餐飲企業(yè)一般會雇傭5個服務(wù)員,，而一名服務(wù)員每天的工資在40元左右(含食宿費),，每天共支出200元。學(xué)校為貧困大學(xué)生提供的勤工儉學(xué)崗位大概是每小時5元左右,，鑒于服務(wù)員的工作量比較大,，將工資加到8元(實際沒這么高)，一天大學(xué)生工作4個小時(中午,、晚上各兩個小時),。假設(shè)企業(yè)現(xiàn)在只聘請兩名全職服務(wù)員，三名大學(xué)生兼職服務(wù)員,，那么餐館的服務(wù)質(zhì)量就可以有較大幅度的提高,，而餐館的支出此時為40*2+4*3*8=176元，可見餐館在提高服務(wù)質(zhì)量的同時實現(xiàn)了成本的節(jié)約,，可謂一舉兩得,。

3.3 餐廳的定位特色營銷方式

(1)根據(jù)學(xué)生消費理念及學(xué)生的就餐時間等，從周一到周日實行定位,，如周一,，可周對情侶學(xué)生消費群體定位為男左女右，比如在就餐座位上這方面定位,，通過我們雜志對男左女右這種愛情文化理念進行傳播或者引導(dǎo),，因為大學(xué)生對新事物非常大的好奇感。

(2)特色菜命名一般的大學(xué)生在校時間是4年，針對這一特點,，我們可以在開業(yè)之際通過雜志和網(wǎng)站活動等,。對各種菜進行有學(xué)生命名，通過在餐廳就餐的同學(xué)或者網(wǎng)站,，海選餐廳的餐單,，從中選出最好的菜名。

3.4 重視品牌效應(yīng),，提升公司整體形象

江西南昌高校周邊固然有像“xx”這樣的大品牌,，但總體來看，品牌意識還很薄弱,。我們知道，一個現(xiàn)代意義上的品牌除了品牌名稱,、品牌標記,、品牌文化、品牌形象等一般要素外,，更具有品牌核心價值,、品牌聯(lián)想、品牌個性等獨特要素,。而目前的狀況是,，即使有一些品牌在一般要素上做的比較出色，但在更深層面上獨特要素方面仍需要建立和完善,。企業(yè)必須清醒的認識到：品牌不僅僅是一個代號,，更主要的是品牌所產(chǎn)生的效應(yīng)。小四川的菜肴就應(yīng)該具有濃厚的四川風味,，清蒸館就應(yīng)該形成一種大西北回民的獨特氛圍,，將品牌與特色有機結(jié)合。這一點正是當前許多餐館所缺少的,。所以,，增強餐飲企業(yè)的品牌意識，重視并塑造餐飲企業(yè)的品牌效應(yīng)是提升企業(yè)整體形象的當務(wù)之急,。

3.5 重視市場營銷推廣：平面與網(wǎng)絡(luò)

(1) 平面媒體的基本選擇：dm雜志推廣 海報 宣傳單 優(yōu)惠券會員卡,。

(2)網(wǎng)絡(luò)媒體的基本選擇：公司網(wǎng)站 話題論壇 軟文推廣。

(3) 其他媒體的投放：校園論壇,，校園bbs聯(lián)盟活動推廣代金券及合作活動,。

(4)下線活動：校園選秀投票大賽攝影視頻大賽 校園社團的合作活動月 3.6 校園dm周邊飲食dm雜志推廣。

進入校園我們始終認為良好的互動和高端的雜志圖片,，文字展示很重要,。綜合目前市場上常見的優(yōu)惠券，會員卡等的有效傳播整合,，對餐廳進行特色定位營銷,。

3.6.1 關(guān)于雜志方面的宣傳工作

(1)雜志的設(shè)計要求：(大氣,，精美 有檔次 高端)150克銅版紙內(nèi)頁105克銅版紙，大小a5 頁數(shù) 60頁(包括封面),。

(2)雜志的定位：時尚,、 娛樂美食體現(xiàn)大學(xué)生的吃喝玩樂大雜燴的特點 ，可以由我們完全掌握,，體現(xiàn)我們宣傳的主題,。在雜志的內(nèi)容上我們要體現(xiàn)的就是關(guān)于大學(xué)生在娛樂領(lǐng)域的新特點。

(3)雜志的編輯及策劃等 這是我們非常重要的一塊,，也是核心內(nèi)容,，雜志要發(fā)行6期，每月一期,，所以怎樣每期在內(nèi)容和方法上創(chuàng)新,，同時要宣傳帶動我們的消費，這就是我要們要做的細致工作,。因此,，我們要有效利用高校人才，通過在每所大學(xué)組織一批團隊,，(包括攝影愛好者,，文字編輯者，記者,，社團負責人等)在雜志的不同板塊設(shè)立不同的高校欄目,，

從而讓他們更好的體現(xiàn)自己的才藝和在高校的認知度。這樣做有利于市場細分,，同時為我們打開高校市場提供了校園門檻,，更加有利于帶動消費。最后,，,，我們更要通過雜志這個有效的傳播平臺，把我們的線下活動結(jié)合起來,，在雜志的第一期可以通過造勢,，招納各方人才，和組建網(wǎng)站論壇團隊同時廣泛宣傳餐廳的特色定位,，注意：切記在第一期硬性廣告的大范圍宣傳,。

3.7 組織“好吃嘴”餐廳品牌校園選秀投票大賽 這是一個和大學(xué)生互動，同時很好的展示餐廳品牌和間接帶動消費的活動?，F(xiàn)在的大學(xué)生,，尤其是女生這一塊對吃的方面很是重視。前期通過大量的造勢，雜志宣傳海報宣傳等和各個高校的論壇媒體宣傳集中展示活動的價值意義,?；顒拥墓俜骄W(wǎng)站是我們公司的網(wǎng)頁，選手可以在拉動其他大學(xué)生對他投票的同時,，可以看到更多我們公司的信息,，再有就是論壇的設(shè)置，組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊去運作,，關(guān)于每個高校的社團或者組織都可以合作,。給他們設(shè)置論壇版塊，很好的宣傳他們,，讓他們自由去操作,。每個高校設(shè)置一個負責人，管理各方信息和信息匯總,?？傮w原則呢就是線上活動和線下活動整合傳播，形成一個互動的局面,。

4.1 西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù),，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象,，更能獲得精神上的享受。

4.2 餐廳必須了解競爭對手的情況,，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中,，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

4.3 西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨特服務(wù),，在競爭對手中樹立較高的創(chuàng)新形象,，并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨有特色，開辦優(yōu)質(zhì)服務(wù),。 4.4 通過主要走中低檔價格策略,，在食品“色”，“香”,，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理,，將同類食品有意識地分檔,，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”來實現(xiàn)足夠的利益,。

4.5我國的西餐廳不但歷史久遠,，而且品種豐富，已初步形成了高,、中,、低檔的格局，沖,、泡,、蒸、煮,、烤,、炸、炒,，可謂五花八門,，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔,，消費者對此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流,，因此,，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力,。 五,、管理層及部門職能 5.1總經(jīng)理：郭曼 主要職責

(1) 總經(jīng)理負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作,，同時接受學(xué)校的監(jiān)督,，

做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。

(2) 工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情,，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學(xué)校進行交流，向上反映員工的意見及要求,，向下傳遞學(xué)校所要求的工作,。

5.2行政人事

部門職責人員：xx。

(1) 對計劃開發(fā)項目進行前期調(diào)查,，收集整理相關(guān)資料,，制定初步的項目可行性研究報告。

???????(2) 對西餐廳項目進行分析和需求策劃,。