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最新營(yíng)銷人員個(gè)人工作總結(jié)(匯總8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-04 20:53:06
最新營(yíng)銷人員個(gè)人工作總結(jié)(匯總8篇)
時(shí)間:2023-12-04 20:53:06     小編:FS文字使者

總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫?以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,,僅供參考,,希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷人員個(gè)人工作總結(jié)篇一

20xx年是我們汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期,。國(guó)內(nèi)專用車市場(chǎng)的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),、價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,,給公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難,。在全體員工的共同努力下,專用汽車公司取得了歷史性的突破,,年銷售額,、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高?;仡櫲甑墓ぷ?,我們主要圍繞以下開展工作:

一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷,。

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),,結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面,。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),,我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?!皟r(jià)格是一把雙刃劍”,,適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的,可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺,。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢,?我們摸索了一套對(duì)策:

對(duì)策一:加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理。

對(duì)策二:細(xì)分市場(chǎng),,建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析,。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場(chǎng),,制定不同的銷售策略,,形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)xx年的銷售形勢(shì),,我們確定了油罐車,、化工車,、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶,、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng),、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng),,我們加大了投入力度,專門成立了大宗用戶組,,銷售公司采取主動(dòng)上門,,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。在市場(chǎng)上樹立了良好的品牌形象,,從而帶動(dòng)了我們公司的專用汽車銷售量。

對(duì)策三:注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè),。

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,,殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來(lái)講,,需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),我們確定了人人收集,、及時(shí)溝通,、專人負(fù)責(zé)的制度,通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息,,制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表,,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,,一有需求立即做出反應(yīng),。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,保證高質(zhì)高效,、按時(shí)出產(chǎn),。增加工作的計(jì)劃性,,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),,我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo),,順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口,,是我們整車銷售的后盾和保障,為此,,我們對(duì)售后服務(wù)部門,提出了更高的要求,,在售后全員中,展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng),,以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度,。

二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。

對(duì)于內(nèi)部管理,作到請(qǐng)進(jìn)來(lái),、走出去,。固步自封和閉門造車,已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司,對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議,;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí),。

三,、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

公司是個(gè)整體,,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,,才能使公司得到好的發(fā)展,。年初以來(lái),,我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度,。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題,大家在例會(huì)上廣泛討論,,既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),,又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),,我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),,提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),,進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念,。

20xx年是不平凡的一年,通過(guò)全體員工的共同努力,,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí),我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,,尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上,,精品服務(wù)的理念上,還大有潛力可挖,。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力,。為此,面對(duì)xx年,,公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體,,一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,群策群力,,緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨,,將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合,,確保公司xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成,。

營(yíng)銷人員個(gè)人工作總結(jié)篇二

xx年4月8日,我進(jìn)入**公司,。對(duì)于我實(shí)習(xí)期間有很多不足之處,,領(lǐng)導(dǎo)又讓我實(shí)習(xí)一個(gè)月,很感謝領(lǐng)導(dǎo)多給我這一次機(jī)會(huì),。經(jīng)過(guò)這四個(gè)月的實(shí)習(xí),,讓我對(duì)我的崗位有了初步的了解,也對(duì)自己有了深刻的認(rèn)識(shí),。

一,、對(duì)**公司的印象。

**公司,,領(lǐng)導(dǎo):徐領(lǐng)導(dǎo),,趙領(lǐng)導(dǎo)。同事:小于,,小鄭,。**公司就像是一個(gè)家一樣。給人家一樣的溫暖,多了一份人情味,,少了一份世故和冷漠,。

二、工作內(nèi)容,。

1·工作伊始,,對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了解和學(xué)習(xí)。如銅的各國(guó)牌號(hào),,材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),,技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

2.前兩個(gè)月,,在網(wǎng)上尋找客戶,,如汽車散熱器,開關(guān)彈片,,led支架,,沖壓端子,插片,,高頻加熱設(shè)備,,互感器,五金機(jī)械,,等等產(chǎn)品的生產(chǎn)商,,然后摘錄下來(lái),登記成表,。

3.打電話,。尋找表中可能會(huì)用銅帶的客戶,給他們打電話,,詢問(wèn)他們的情況,。看用什么材質(zhì),,什么型號(hào),,什么狀態(tài)的銅帶,有多少用量,,記得留下他們的聯(lián)系方式,,如:qq。

4.后兩個(gè)月,,領(lǐng)導(dǎo)把一些客戶交到我的手中,。有駿業(yè),萬(wàn)安達(dá),,正標(biāo),,安卡,鵬得五金,廣隆,,靈龍,。我負(fù)責(zé)這些客戶的溝通。包括催貨,,發(fā)貨(發(fā)貨時(shí)檢查一下),,確認(rèn)貨到?jīng)]貨,客戶的一些問(wèn)題和領(lǐng)導(dǎo)反映,。

5.還有一些其他工作,,如:記每天銅價(jià),網(wǎng)上宣傳,。

三,、工作感想。

1·對(duì)自己的對(duì)自己的崗位有了初步的認(rèn)識(shí),。我現(xiàn)在的工作就是做好領(lǐng)導(dǎo)的篩子。給他挑選有潛力的客戶,。并且做好公司與客戶之間的溝通,。

2.看到小于的工作狀態(tài),使我感觸很多,。覺得她做什么事都是一把好手,。做任何事都很認(rèn)真。也讓我明白了,,文員不是簡(jiǎn)單的往凳子上一坐,,聽聽電話,發(fā)發(fā)文件就可以,,需要的是眼活手快,、會(huì)寫能跑。因此,,今后我要加強(qiáng)這方面的鍛煉與學(xué)習(xí),。向小于看齊。

3.以往自己有點(diǎn)懶,,兩耳不聞窗外事,。經(jīng)過(guò)同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助,自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境,,也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識(shí)--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度,。也學(xué)會(huì)了主動(dòng)與同事交流,聽取同事對(duì)自己的批評(píng)和建議,。

四,、個(gè)人收獲。

這四個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我收獲很多。

1·每次發(fā)過(guò)傳真后,,過(guò)三五分鐘都要打電話跟本人確認(rèn)她收到?jīng)]有,。隨時(shí)跟進(jìn)客戶的貨出來(lái)沒有,什么時(shí)候發(fā),,貨到了沒有,。這些教會(huì)了我做事,做人都要有責(zé)任心,。對(duì)自己負(fù)責(zé),,對(duì)公司負(fù)責(zé),對(duì)客戶負(fù)責(zé),。這樣別人才能更信任你,。

2.對(duì)于一些敏感客戶,說(shuō)話要注意措辭,,語(yǔ)氣,。由于我現(xiàn)在對(duì)公司情況不是特別清楚,加上也沒有打電話的經(jīng)驗(yàn),。說(shuō)話記得要嚴(yán)謹(jǐn),。所以我學(xué)會(huì)了多聽多學(xué)。聽小于,,領(lǐng)導(dǎo)是怎么和客戶談的,。他們?cè)趺凑劷黄冢剠R款,。他們?cè)趺刺幚砜蛻舻膯?wèn)題,。只有多聽多學(xué)才能進(jìn)步。

3.有的時(shí)候我太過(guò)專注做自己的事,,有時(shí)也不是太專注,,是沒有聽別人講電話的習(xí)慣。所以有時(shí)小于,,領(lǐng)導(dǎo)他們打電話自己也不是很注意,。所以會(huì)有這情況出現(xiàn)“我剛才打電話你沒聽見嗎?”。所以我又學(xué)會(huì)了,,當(dāng)辦公室來(lái)電話時(shí),,我放下手里的工作,聽聽有什么事,。這不是什么壞習(xí)慣,,因?yàn)榇蠹业墓ぷ鞫际窍⑾⑾嚓P(guān)的,都有聯(lián)系,。所以很有可能他們打電話的內(nèi)容會(huì)涉及到自己的工作,。

4.剛開始時(shí),,接電話總是忘問(wèn)對(duì)方是誰(shuí),以致于后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)問(wèn),,誰(shuí)打來(lái)的,,或是要回電話都不知道給誰(shuí)回。所以接電話也是要學(xué)習(xí)的,。誰(shuí)打來(lái)的,,打誰(shuí),有什么事,,有什么聯(lián)系方式都是要記錄的,。

5.學(xué)會(huì)了做付款通知,材質(zhì)報(bào)告,,小于也在不不厭其煩的給我檢查,,糾正。也都會(huì)了我如果做合同,,銷合用,。學(xué)會(huì)了看sgs報(bào)告。

6.學(xué)會(huì)了溝通,,我的客戶如果聯(lián)系方式或地址有變動(dòng)要及時(shí)與小鄭溝通,。客戶有訂貨,,催貨,等和小于溝通,??蛻粲惺裁磫?wèn)題或需要和領(lǐng)導(dǎo)溝通。

7.對(duì)每個(gè)客戶的聯(lián)系人,,付款方式,,訂的什么貨,交期什么時(shí)候,,貨路上需要多少天都要有印象,。

8.學(xué)會(huì)了對(duì)事情要有統(tǒng)籌安排。哪天做什么事,,都要有規(guī)劃,。

9.和同事相處的都很開心,最大的收獲就是得到了同事的幫助,,和同事相處融洽,,收獲了好朋友。

趙領(lǐng)導(dǎo)給我們講過(guò)一個(gè)故事,,說(shuō)有一老板讓他的下屬去菜市場(chǎng)看看土豆多少錢,。他回來(lái)了說(shuō)1塊錢一斤,。老板問(wèn)他,土豆還有多少貨啊,,豆角多少錢一斤啊?他答不上來(lái)了,。

通過(guò)這個(gè)故事,我就知道我的工作能力還差得遠(yuǎn)呢,。我要了解的永遠(yuǎn)不是一個(gè)點(diǎn),,而是一個(gè)面。我要能舉一反三的想到很多問(wèn)題,,因?yàn)槲业墓ぷ髀氊?zé)是助理,,所以我更要把領(lǐng)導(dǎo)需要用到的一切信息都搜集齊全。

五,、認(rèn)識(shí)自己的不足,。

經(jīng)過(guò)四個(gè)月的實(shí)習(xí),收獲良多,,同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己的不足,。

在工作上,有時(shí)比較粗心大意,,不夠細(xì)心,,有時(shí)干事謹(jǐn)慎有余,以至于縮手縮腳,。

1)一次換標(biāo)簽,,我把批號(hào)都寫成了1-1.糾其原因就是大意。因?yàn)榇笠?,沒把標(biāo)簽的批號(hào)看得重要,,只注意別把型號(hào),規(guī)格寫錯(cuò),,就忽略了批號(hào),。沒用動(dòng)腦子。

2)還有就是做事慌,。尤其是自己負(fù)責(zé),,怕做不好,怕讓大家著急,,結(jié)果就自己急了,,結(jié)果反而做不好了。就像靈龍發(fā)貨換標(biāo)簽?zāi)谴?,小霍和付師傅等著打包,,還有領(lǐng)導(dǎo)看著,心里就慌了,,加上是第一次自己做,,就慌了,。做事慌是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),所以沒有自信,。所以容易出錯(cuò),,而且都是低級(jí)錯(cuò)誤。我認(rèn)為這些在后期是可以通過(guò)鍛煉改正的,。

3)有時(shí)出錯(cuò)多了,,就過(guò)分小心了,一點(diǎn)小事也不敢做了,,怕出錯(cuò),。所以有時(shí)會(huì)事事問(wèn),不免有時(shí)會(huì)讓人覺得煩,。我覺得這是一個(gè)很不好的現(xiàn)象,。也是自己的一個(gè)弱點(diǎn)。怕挨罵,,怕?lián)?zé)任,。不過(guò)以后我會(huì)改進(jìn)的。沒有錯(cuò)誤怎么會(huì)有改進(jìn),,不犯錯(cuò)誤又怎么知道什么是對(duì)的,。不挨罵就更不知道自己錯(cuò)在哪,更不會(huì)對(duì)自己有全面的認(rèn)識(shí),。

4)打電話不積極,。雖然每天都有打電話的規(guī)劃,但是每次要打時(shí)總是要先盯著電話幾分鐘,。感覺很難,。有時(shí)辦公室里太安靜,大家都在忙自己的事,,這時(shí)我就不想破壞這種氣氛。也不好意思打,。有時(shí)辦公室里大家都在說(shuō)話,,也不想打了。小于總是很忙,,不少時(shí)候,,總是有電話打進(jìn)來(lái)。而且小于的座機(jī)對(duì)電話干擾挺大的,,她那一通電話,,這個(gè)電話上就聽不清對(duì)方說(shuō)什么了。所以我總是想“下一分鐘再打吧”,。

這心里很明白這是個(gè)極差的事情,。我的工作內(nèi)容就是這兩大塊,。客戶這邊我不擔(dān)心,,給客戶打電話,,確認(rèn)傳真什么的我從來(lái)沒有這種感覺。就是打陌生電話時(shí),,我覺得還是心里沒底,。說(shuō)白了就是不知道電話通了以后會(huì)怎么樣。但是當(dāng)打幾個(gè)電話后,,或是有時(shí)問(wèn)出有效信息后,,反而有時(shí)有一種上癮的感覺,想再打一個(gè),。就是每天打第一個(gè)電話時(shí)很難,。

5)做事缺乏主動(dòng)性。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一句就做一句,。今天提散熱器,,就找散熱的生產(chǎn)廠商,記錄,,做表,,打電話。別的,,以前的就不管了,。明天提變壓器,這幾天就一直忙變壓器,,就不管散熱器了,。這也是一個(gè)不好的習(xí)慣。以后改,,一定改,。

六、今后努力的方向,。

1,、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),打電話技巧,,與客戶溝通技巧,,處理問(wèn)題的方法等。

2.學(xué)習(xí)會(huì)計(jì),。藝多不壓身,,各個(gè)行業(yè)都是相關(guān)的。對(duì)自己的工作也會(huì)有所幫助,。

3,、愛崗敬業(yè),。向小于學(xué)習(xí),把公司的事當(dāng)成自己的事,,做事細(xì)心,,用心。

4.做事細(xì)心,,謹(jǐn)慎,,踏實(shí)。避免低級(jí)錯(cuò)誤的發(fā)生,。

5.提高工作主動(dòng)性,。對(duì)工作投入。

通過(guò)四個(gè)月的實(shí)習(xí),,我有付出也有收獲,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下,我已適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,。我清楚的感覺到自己在成長(zhǎng),、在成熟。但同時(shí),,也深深的體會(huì)到眾多的不足,,如由于工作時(shí)間不長(zhǎng),對(duì)待自己的工作并不是很得心應(yīng)手及由于自己年齡輕,,在開展工作時(shí)有時(shí)缺乏魄力等種種問(wèn)題,。在今后的工作中,我會(huì)繼續(xù)保持良好的心態(tài),,擺正學(xué)習(xí)者的位置,,努力學(xué)習(xí)工作,勤于思考,,找出不足,,進(jìn)一步熟悉分公司業(yè)務(wù),針對(duì)性深化理論學(xué)習(xí),,并加強(qiáng)鍛煉獨(dú)立解決事務(wù)的能力,,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍,為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

最近我一直在看《杜拉拉升職記》,,我的目標(biāo)不是升職,,而是成長(zhǎng),。像杜拉拉一樣,變成熟,,變自信,,提高自己的工作能力,。

營(yíng)銷人員個(gè)人工作總結(jié)篇三

我自xx年十一月到公司電力營(yíng)銷與交易部計(jì)量處任營(yíng)銷信息技術(shù)助責(zé)以來(lái),一年多的時(shí)間里,,在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心,、幫助下,在工作,、學(xué)習(xí)和思想方面取得了很多進(jìn)步,,現(xiàn)將一年多來(lái)工作、學(xué)習(xí),、思想情況分析總結(jié)報(bào)告如下:

一,、深入學(xué)習(xí)政治理論,不斷提高政治素養(yǎng),。

一年多來(lái),,我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神和兩會(huì)精神、南網(wǎng)方略,、南網(wǎng)和公司工作會(huì)精神,、云南省和南方電網(wǎng)公司關(guān)于節(jié)能減排的規(guī)定等文件資料、董事長(zhǎng)和總經(jīng)理在公司抗險(xiǎn)救災(zāi)搶修復(fù)電總結(jié)表彰大會(huì)上的講話,。通過(guò)學(xué)習(xí),,我對(duì)重要思想和科學(xué)發(fā)展觀有了進(jìn)一步理解,增強(qiáng)了學(xué)習(xí)和實(shí)踐重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和主動(dòng)性,;進(jìn)一步提高了對(duì)黨的先進(jìn)性認(rèn)識(shí),,進(jìn)一步把握了黨的先進(jìn)性的本質(zhì)和科學(xué)內(nèi)涵;進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的基本標(biāo)準(zhǔn),、現(xiàn)實(shí)標(biāo)準(zhǔn)和具體標(biāo)準(zhǔn),。通過(guò)學(xué)習(xí),進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)了南網(wǎng)方略的重要性,。深刻體會(huì)了“眾志成城,、頑強(qiáng)拼搏、不勝不休”的抗災(zāi)精神,,理解了“辦法總比困難多,、不屈不撓、艱苦奮斗”的精神,,這將是我以后工作的強(qiáng)大動(dòng)力和克服困難的有力武器,。

除此之外,我還利用網(wǎng)絡(luò),、電視,、報(bào)紙等媒體來(lái)了解和學(xué)習(xí)政治時(shí)事,關(guān)注社會(huì)政治生活,對(duì)政治學(xué)習(xí)的自覺性和積極性都有了很大的提高,。

二,、不斷努力學(xué)習(xí),提高專業(yè)知識(shí),。

在業(yè)務(wù)知識(shí)方面,,我參加了網(wǎng)公司組織的營(yíng)銷工作創(chuàng)新培訓(xùn)和公司組織的營(yíng)銷相關(guān)技能培訓(xùn)。除了參加公司組織的各種培訓(xùn),,我也虛心向同方公司和各供電局專業(yè)技術(shù)人員請(qǐng)教營(yíng)銷信息化,、自動(dòng)化相關(guān)知識(shí),并結(jié)合工作需要,,自主學(xué)習(xí)信息化,、自動(dòng)化的專業(yè)知識(shí)。此外,,利用周末時(shí)間,,攻讀昆明理工大學(xué)信息與自動(dòng)化學(xué)院控制理論與控制工程專業(yè)工程碩士,在這一年多的時(shí)間里,,已基本完成了工程碩士階段的課程學(xué)習(xí),,使自己的理論知識(shí)得到了很大的提高。學(xué)習(xí)過(guò)程中注意總結(jié)收獲,,并在《云南電業(yè)》發(fā)表文章,。

三、認(rèn)真做好本職工作,,提升工作能力,。

在過(guò)去的一年多時(shí)間里,在部門領(lǐng)導(dǎo)的安排下,,我主要參與完成了以下工作:

(一)營(yíng)銷監(jiān)控中心建設(shè),。

營(yíng)銷監(jiān)控中心是通過(guò)對(duì)客戶服務(wù)系統(tǒng)、95598系統(tǒng),、負(fù)控管理系統(tǒng),、需求側(cè)管理系統(tǒng)、調(diào)度mis,、營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控設(shè)備等資源的整合,,建立了新的營(yíng)銷工作流程監(jiān)控管理體系,真正實(shí)現(xiàn)端到端的管理,,全面提高營(yíng)銷服務(wù)水平和層次,。從年初建設(shè)開始,我參與了《云南電網(wǎng)公司營(yíng)銷服務(wù)中心系統(tǒng)建設(shè)方案》編寫完善,,建設(shè)過(guò)程中全程參與協(xié)調(diào)相關(guān)參建單位工作,,并承擔(dān)了監(jiān)控中心的軟硬件設(shè)備的日常管理和維護(hù),。系統(tǒng)投入試運(yùn)行后,通過(guò)征求各部門意見,,編寫《營(yíng)銷服務(wù)中心系統(tǒng)需完善的內(nèi)容》,年底組織監(jiān)控中心驗(yàn)收,,參與《云南電網(wǎng)公司監(jiān)控中心后期建設(shè)思路》,、《云南電網(wǎng)公司營(yíng)銷監(jiān)控中心運(yùn)行管理制度》、《云南電網(wǎng)公司營(yíng)銷監(jiān)控中心崗位職責(zé)》等的編寫完善,。至今營(yíng)銷監(jiān)控中心已累計(jì)完成功能開發(fā)累計(jì)73項(xiàng),,其中業(yè)務(wù)功能63項(xiàng),數(shù)據(jù)填報(bào)功能10項(xiàng),。在業(yè)務(wù)功能中,,發(fā)供電模塊23項(xiàng)、需求側(cè)管理15項(xiàng),、營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)13項(xiàng),、優(yōu)質(zhì)服務(wù)10項(xiàng)、其它2項(xiàng),。

(二)縣級(jí)公司“一體化”工作,。

作為今年?duì)I銷“三大工程”的全省營(yíng)銷信息“一體化”建設(shè),我參與了《一體化客服系統(tǒng)推廣實(shí)施方案及業(yè)務(wù)》,、《云南電網(wǎng)公司縣級(jí)供電企業(yè)營(yíng)銷信息“一體化”業(yè)務(wù)流程規(guī)范(試行)》,、《云南電網(wǎng)公司縣級(jí)供電企業(yè)營(yíng)銷信息“一體化”電費(fèi)核算細(xì)則(試行)》編寫完善。針對(duì)“一體化”實(shí)施過(guò)程中暴露出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題,,參與《云南電網(wǎng)營(yíng)銷一體化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目書》編寫完善,,并參與組織實(shí)施。與現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員一道參與“一體化”客服系統(tǒng)交流會(huì),,收集整理各單位對(duì)系統(tǒng)的意見和使用過(guò)程中的問(wèn)題,,編寫完成《一體化客服系統(tǒng)常見問(wèn)題解答》。目前“一體化”已完成66個(gè)縣公司689個(gè)供電所抄,、核,、收三大核心模塊的實(shí)施。

(三)昆明局五華分局試點(diǎn)建設(shè)7x24小時(shí)數(shù)字化營(yíng)業(yè)廳,。

參與《7x24小時(shí)數(shù)字化營(yíng)業(yè)廳建設(shè)方案》的編寫完善,,協(xié)調(diào)昆明局、云電同方等相關(guān)單位在建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,。目前7x24小時(shí)數(shù)字化營(yíng)業(yè)廳土建部分已經(jīng)完成,,軟件開發(fā)也已過(guò)半,很快將投入使用,,屆時(shí)用戶可以24小時(shí)通過(guò)全自助方式,,以現(xiàn)金或其他方式繳納電費(fèi)和辦理查詢、報(bào)裝等業(yè)務(wù),讓用戶更加快捷的完成業(yè)務(wù)辦理,,省時(shí)靈活,,同時(shí)也節(jié)約了供電成本。

(四)建設(shè)移動(dòng)營(yíng)銷作業(yè)系統(tǒng),。

參與《云南電網(wǎng)公司營(yíng)銷移動(dòng)作業(yè)子系統(tǒng)方案》,、《云南電網(wǎng)公司營(yíng)銷移動(dòng)作業(yè)子系統(tǒng)技術(shù)協(xié)議》的編寫完善。組織協(xié)調(diào)昆明局和云電同方結(jié)合云南電網(wǎng)的實(shí)際情況,,在昆明供電局稽查大隊(duì)率先進(jìn)行移動(dòng)試點(diǎn)應(yīng)用,,目前主要實(shí)現(xiàn)了:綜合查詢、查詢供電通知書,、用戶檔案信息,、審核整改通知單、填寫現(xiàn)場(chǎng)處理單,、問(wèn)題記事本等稽查常用功能,。

(五)參與編寫各種規(guī)范。

參與編寫完成《云南電網(wǎng)公司配電班組建設(shè)規(guī)范(共十六分冊(cè))》,、《云南電網(wǎng)公司營(yíng)銷安全工作危險(xiǎn)點(diǎn)預(yù)測(cè)及預(yù)控管理辦法(試行)》,、《云南電網(wǎng)公司市級(jí)供電企業(yè)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)體系》、《云南電網(wǎng)公司縣級(jí)供電企業(yè)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)體系》等規(guī)范,。

(六)完成計(jì)量處日常工作,。

完成西電東送電量結(jié)算、審核上網(wǎng)電廠電能計(jì)量裝置配置,、編制營(yíng)銷計(jì)量及營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃并跟蹤項(xiàng)目完成情況,。

通過(guò)參與營(yíng)銷監(jiān)控中心的建設(shè),使我對(duì)營(yíng)銷各項(xiàng)工作流程有了全面的了解,;通過(guò)縣級(jí)“一體化”建設(shè),,使我對(duì)縣公司的營(yíng)銷業(yè)務(wù)、流程,、存在的問(wèn)題有了一定的了解,;通過(guò)數(shù)字化營(yíng)業(yè)廳、移動(dòng)營(yíng)銷作業(yè)系統(tǒng)的建設(shè),,使我認(rèn)識(shí)到了信息化,、自動(dòng)化對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要性;通過(guò)參與各種規(guī)范的編寫,,使我的文字水平有了一定的提高,;通過(guò)計(jì)量處日常工作,使我對(duì)電能計(jì)量裝置有了全面的認(rèn)識(shí),,工作能力得到全面提高,。

四,、自身存在的不足。

(一)面對(duì)新的崗位,,業(yè)務(wù)面擴(kuò)大了很多,,對(duì)專業(yè)技術(shù)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力提出了更高的要求;雖然經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的艱苦學(xué)習(xí),,基本掌握了有關(guān)專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí),,可保證工作的開展;但是,,這些業(yè)務(wù)知識(shí)的深度和廣度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,仍須在今后的工作中不斷努力學(xué)習(xí),。

(二)溝通協(xié)調(diào)能力還有差距,,還需要進(jìn)一步提高。

五,、今后的工作打算,。

在營(yíng)銷部一年多的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的支持與幫助下,,經(jīng)過(guò)自己不斷努力,,取得了一定的成績(jī),也學(xué)到了不少營(yíng)銷管理知識(shí),,對(duì)于原本身處一線的電力員工對(duì)公司有了新的認(rèn)識(shí),。回到送變電后,,面對(duì)新的崗位,,我將加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),學(xué)以致用,,不斷完善自我,,尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí),,勤奮工作,,在實(shí)際工作中鍛煉和成長(zhǎng),不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),,提高業(yè)務(wù)能力和工作水平,,為電力建設(shè)和發(fā)展做出自己新的、更大的貢獻(xiàn),!

營(yíng)銷人員個(gè)人工作總結(jié)篇四

風(fēng)風(fēng)雨雨又一年,,20xx年就快接近尾聲,新的20xx年在向我們招手,!想當(dāng)初進(jìn)入公司時(shí)的懵懵懂懂,,通過(guò)公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,,雖然付出的勞動(dòng)有時(shí)候沒有得到相同的匯報(bào)。但我相信,,努力了就會(huì)有希望,,不努力就一定不會(huì)有希望。現(xiàn)將20xx年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作做以下總結(jié):

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口,,工作初期遇到一些困難,,但這不是理由,我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),,及營(yíng)銷人員的相關(guān)知識(shí),,才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

我深知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,,不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),,都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,,所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),,進(jìn)入角色,。

有一定的承受壓力能力,勤奮努力,,一步一個(gè)腳印,,注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對(duì)待,,及時(shí)辦理,不拖延,、不誤事,、不敷衍。

經(jīng)過(guò)1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉,,我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步,,利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊,,細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處,改掉自己不足,,并虛心向同行請(qǐng)教,,在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在營(yíng)銷領(lǐng)域上有所提高。

在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,在經(jīng)驗(yàn)中成長(zhǎng),,一年來(lái)的營(yíng)銷工作,我總結(jié)了以下的工作心得:

1,、做客戶訴求的傾聽者,,不要輕易反駁客戶。

2,、向客戶請(qǐng)教,,要做到不恥下問(wèn)。

3,、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

4,、知已知彼,,揚(yáng)長(zhǎng)避短。

5,、不在客戶面前詆毀同行,,揭同行的短。

6,、站在客戶的角度提問(wèn)題,,分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶之所想,,急客戶之所急,。

7、取得客戶信任,,要從朋友做起,,學(xué)會(huì)感情投資。

8,、應(yīng)變能力要強(qiáng),,反映要敏捷;

9,、相互信任,,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,,先人品后產(chǎn)品,。

11,、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,,文明用語(yǔ),。

12、心態(tài)平衡,,不要急于求成,。

做為一名合格的營(yíng)銷人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),,適合哪些行業(yè),,客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,,才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),,對(duì)癥下藥,,用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)方的劣勢(shì)。

總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,,別人也不會(huì)全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶去分析判斷,,建議客戶通過(guò)實(shí)地考察,。

一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī),但也存在一些不足,,主要是:

1,、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,,做好標(biāo)記,,定期回訪,以防遺忘客戶資料,。

2,、由于能力有限,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷人員的規(guī)范,。

在今后的工作中,我將通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,,努力完成自己的任務(wù),,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好,。20xx年我會(huì)加油,!

營(yíng)銷人員個(gè)人工作總結(jié)篇五

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口,,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,,我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),,及銷售人員的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,,不被淘汰,,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二、腳踏實(shí)地,,努力工作,。

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作,。作為電子商務(wù)員,,不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),都得慎重考慮,,做到能獨(dú)擋一面,,所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員,,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),,進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力,,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,,注意細(xì)節(jié)問(wèn)題,。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,,及時(shí)辦理,,不拖延、不誤事,、不敷衍,。

三、存在問(wèn)題,。

通過(guò)一段時(shí)間的工作,,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:一,、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪,,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,,做好標(biāo)記,定期回訪,,以防遺忘客戶資料,。二、由于能力有限,,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之,,在工作中,,我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,,就一定能夠做好。

回首2017,,展望201,6!祝在新的一年里生意興隆,,財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

營(yíng)銷人員個(gè)人工作總結(jié)篇六

20xx年xx堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)團(tuán)按照xx科技廳關(guān)于脫貧攻堅(jiān)工作的總體部署,組織堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)團(tuán)成員到區(qū)內(nèi)有堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)需求的貧困村開展科技服務(wù),,產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)示范,,通過(guò)建設(shè)貧困村堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)服務(wù)示范基地、貧困村科技培訓(xùn)基地,,組織開展科技培訓(xùn),、技術(shù)推廣、市場(chǎng)信息對(duì)接活動(dòng)等,。20xx年開展工作以來(lái),,我團(tuán)隊(duì)共組織405人次科技特派員和105人次非“三區(qū)”科技人才深入農(nóng)村基層,在20個(gè)縣市區(qū)形成脫貧攻堅(jiān)網(wǎng)格化體系,,使科技扶貧的觸角向基層的“微血管”延伸,。對(duì)全區(qū)服務(wù)的貧困村累計(jì)超過(guò)105個(gè),培訓(xùn)8000多人次,,在貧困村建設(shè)貧困村堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)服務(wù)示范基地12個(gè),,在貧困縣建設(shè)堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)綜合科技培訓(xùn)基地8個(gè),每個(gè)示范基地引進(jìn)示范推廣新品種1—2個(gè),、新技術(shù)1—2項(xiàng),,通過(guò)創(chuàng)新不同扶貧模式3種,累計(jì)輻射帶動(dòng)推廣種植面積11多萬(wàn)畝,,推進(jìn)了農(nóng)村科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,,提升貧困村堅(jiān)果種植戶種植管護(hù)技術(shù)和科技創(chuàng)收能力,促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收,為全區(qū)廣大農(nóng)村全面建設(shè)小康社會(huì)起到了積極的推動(dòng)作用,。

1,、1月13日—14日,xx堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)暨xx貧困村科技特派員堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)團(tuán)科技培訓(xùn)會(huì)在崇左市扶綏縣舉辦,。服務(wù)團(tuán)以堅(jiān)果協(xié)會(huì)為平臺(tái),,匯報(bào)xx堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中存在的技術(shù)問(wèn)題以及提出解決建議方案,就下一步管理工作進(jìn)行培訓(xùn),,培訓(xùn)人數(shù)達(dá)150人,。

2、2月2日,,貧困村堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)王文林一行3人應(yīng)河池市滿山堅(jiān)果開發(fā)有限公司邀請(qǐng)參加河池宜州市的“暨故鄉(xiāng)夢(mèng)&澳洲堅(jiān)果萬(wàn)畝啟動(dòng)大會(huì)”,。同時(shí)針對(duì)存在的技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),與會(huì)的有都安縣,、加貴鄉(xiāng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及澳洲堅(jiān)果種植合作社,、農(nóng)戶等共計(jì)100多人。

3,、3月6日,,xx南亞所澳洲堅(jiān)果研究中心(xx貧困村科技特派員堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)團(tuán))在岑溪市黨校開展澳洲堅(jiān)果保花保果科技培訓(xùn),,參加培訓(xùn)的人員來(lái)自岑溪和藤縣等地區(qū)的貧困村人員,,科技人員,種植大戶近200人,。

4,、3月14日,xx貧困村科技特派員堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)王文林參加靖西市扶貧產(chǎn)業(yè)澳洲堅(jiān)果種植推介會(huì),,向大會(huì)作了澳洲堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)的相關(guān)介紹,,指出了靖西發(fā)展澳洲堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)的可行性和前景。靖西市副市長(zhǎng)閉鴻飛,,水果站主任李永維,,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要負(fù)責(zé)人,,xx三順農(nóng)林發(fā)展有限公司等共50人參加了本次會(huì)議,。

5、5月10日,,xx貧困村科技特派員堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)團(tuán)組織團(tuán)員在龍州開展開展科技服務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流,、培訓(xùn)會(huì)。王文林團(tuán)長(zhǎng)主持本次活動(dòng),,并做了上一年的工作總結(jié)和今年的工作目標(biāo),。各團(tuán)員之間交流了科技服務(wù)工作中存在的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn),就如何做好產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)和引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展進(jìn)行了深入探討。交流完畢,,服務(wù)團(tuán)在組織團(tuán)員到龍州縣芭蕉鄉(xiāng)龍邊村(貧困村)開展堅(jiān)果種植培訓(xùn)會(huì),,對(duì)60名堅(jiān)果種植戶進(jìn)行了專項(xiàng)技術(shù)指導(dǎo)。

6,、5月11日—18日,,為響應(yīng)科技廳“兩周兩展”科技活動(dòng),xx貧困村科技特派員堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)團(tuán)組織團(tuán)員開展了“6天6縣”貧困村堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)活動(dòng),。此次活動(dòng)以堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)為平臺(tái),,通過(guò)在貧困村建立11個(gè)堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技培訓(xùn)基地,5個(gè)綜合培訓(xùn)基地,,以科技特派員為基點(diǎn)開展貧困村堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù),,以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)脫貧,以科技助力扶貧攻堅(jiān),。本次活動(dòng)分別對(duì)上思,、龍州、賓陽(yáng),、容縣,、岑溪、藤縣6個(gè)縣的部分貧困村進(jìn)行了堅(jiān)果種植指導(dǎo)和培訓(xùn)共400人次,。

7,、5月25日至27日,受國(guó)家林業(yè)和草原局科技司以及自治區(qū)林業(yè)廳的邀請(qǐng),,xx貧困村科技特派員堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)團(tuán)參加了在南寧舉辦的林業(yè)科技推廣服務(wù)培訓(xùn)班,。王文林團(tuán)長(zhǎng)代表xx南亞所和貧困村堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)團(tuán)做了《澳洲堅(jiān)果高效培育技術(shù)》的講解,介紹了澳洲堅(jiān)果在xx的發(fā)展歷史,,前景和高效培育技術(shù),。

8、6月6日—7日,,xx貧困村科技特派員堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)團(tuán)應(yīng)邀前往大新縣昌明鄉(xiāng)東風(fēng)村,、那嶺鄉(xiāng)好勝村及下雷鎮(zhèn)新育村開展澳洲堅(jiān)果實(shí)用技術(shù)培訓(xùn),此次培訓(xùn)針對(duì)各貧困村農(nóng)戶澳洲堅(jiān)果種植存在的管理技術(shù)問(wèn)題及錯(cuò)誤觀念進(jìn)行了詳細(xì)講解,,并贈(zèng)送了堅(jiān)果專用肥10噸,,種苗1000株,發(fā)放培訓(xùn)技術(shù)材料150份,,培訓(xùn)200余人,。

9、6月28日,,xx貧困村科技特派員堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)團(tuán)成員覃振師高級(jí)農(nóng)藝師應(yīng)邀參加了自治區(qū)林業(yè)技術(shù)推廣總站在桂平市林業(yè)局舉辦的xx林業(yè)科普惠農(nóng)增收活動(dòng)技術(shù)培訓(xùn)班,。向參會(huì)的貴港市林業(yè)局,、桂平市林業(yè)局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)技術(shù)站、種植戶共130多人詳細(xì)地介紹了《澳洲堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與服務(wù)示范》項(xiàng)目所取得的研究成果以及澳洲堅(jiān)果栽培種植技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)積累,。

10,、7月11日,xx貧困村科技特派員堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)團(tuán)王文林團(tuán)長(zhǎng)一行到憑祥市夏石鎮(zhèn)板任村呼橋屯的澳洲堅(jiān)果基地進(jìn)行科技服務(wù),。該基地種植面積600畝,,是服務(wù)團(tuán)新建的堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)示范基地,是企業(yè)入駐,,示范帶動(dòng),,增加就業(yè)崗位,產(chǎn)業(yè)扶貧的典型,。詳細(xì)介紹了澳洲堅(jiān)果新植第一年的管理要點(diǎn)和下一步的主要工作,,為基地管理員解答了實(shí)際問(wèn)題,增強(qiáng)了企業(yè)的管理信心,。

11,、7月23日—30日,xx貧困村科技特派員澳洲堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)服務(wù)團(tuán)一行4人在南寧,、岑溪等地召開技術(shù)培訓(xùn)會(huì),。此次服務(wù)團(tuán)在王文林團(tuán)長(zhǎng)帶隊(duì)下,前往上思,、扶綏,、橫縣、南寧,、岑溪,、龍州各縣市堅(jiān)果產(chǎn)區(qū)及堅(jiān)果服務(wù)團(tuán)科技幫扶對(duì)口貧困村等地,開展了《澳洲堅(jiān)果高效培育技術(shù)》,、《澳洲堅(jiān)果早實(shí)豐產(chǎn)栽培技術(shù)》,、澳洲堅(jiān)果石漠化栽培技術(shù)等培訓(xùn)課,一周以來(lái)累計(jì)培訓(xùn)人員近500人次,。

12,、7月24日—8月2日,xx貧困村科技特派員堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)團(tuán)隊(duì)組織專家赴龍州縣龍州鎮(zhèn),、彬橋鄉(xiāng)等8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展澳洲堅(jiān)果栽培技術(shù)培訓(xùn)會(huì),。培訓(xùn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)人員、農(nóng)民620多人次,。

13,、9月1日—2日,xx貧困村科技特派員堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)王文林一行來(lái)到陸川縣開展科技培訓(xùn),,對(duì)種植過(guò)程中存在的問(wèn)題及關(guān)鍵技術(shù)要點(diǎn)進(jìn)行了講解,同時(shí)來(lái)到岑溪市信暢堅(jiān)果開發(fā)有限公司的堅(jiān)果加工廠進(jìn)行參觀指導(dǎo),就堅(jiān)果初加工工藝改善提出了寶貴意見,。

14,、9月03日,xx科技情報(bào)學(xué)會(huì)組織專家在岑溪市大隆鎮(zhèn)均昌村對(duì)xx南亞熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所承擔(dān)的的xx科技計(jì)劃項(xiàng)目“堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與服務(wù)示范”進(jìn)行過(guò)程現(xiàn)場(chǎng)查定,。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王文林向?qū)<医M匯報(bào)了項(xiàng)目執(zhí)行情況,。專家組聽取了項(xiàng)目在該村的實(shí)施情況,提出質(zhì)疑,,依照查定大綱隨機(jī)抽查株產(chǎn)量,,測(cè)定商品果率。

15,、10月份,,制作xx堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)宣傳片,宣傳堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)團(tuán)科技扶貧效果,,推廣服務(wù)團(tuán)的創(chuàng)新科技扶貧模式,。

16、11月2日,,南亞所xx貧困村科技特派員堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)團(tuán)覃振師高級(jí)農(nóng)藝師應(yīng)邀赴崇左市龍州縣上降鄉(xiāng)江村開展澳洲堅(jiān)果技術(shù)培訓(xùn)會(huì),。培訓(xùn)會(huì)采取現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)的方式展開,培訓(xùn)的宗旨是讓更多種植戶掌握澳洲堅(jiān)果實(shí)用栽培技術(shù),,依靠科技致富,。龍州縣科技局、村干部,、當(dāng)?shù)胤N植戶80余人參加了此次培訓(xùn),。

17、11月5日—8日,,xx貧困村科技特派員堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)團(tuán)由覃振師副主任帶隊(duì)赴龍州縣八角鄉(xiāng)菊埂村,、箕斗村等7個(gè)村屯進(jìn)行澳洲堅(jiān)果種植管理技術(shù)培訓(xùn),培訓(xùn)八角鄉(xiāng)內(nèi)村“兩委”成員,、各屯屯長(zhǎng),、建檔立卡貧困戶和致富帶頭人約280多人次。

18,、11月5日—9日,,xx貧困村堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)王文林一行赴上思、扶綏,、賀州,、岑溪、容縣等地區(qū)的貧困村開展澳洲堅(jiān)果秋季修剪,、施肥關(guān)鍵技術(shù)培訓(xùn),,并針對(duì)今年xx澳洲堅(jiān)果的價(jià)格以及質(zhì)量的相關(guān)情況作了介紹,,此行培訓(xùn)達(dá)100人次。

19,、11月15日,,自治區(qū)林業(yè)技術(shù)推廣總站和xx貧困村堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)團(tuán)在橫縣校椅鎮(zhèn)忠好村舉辦澳洲堅(jiān)果種植技術(shù)培訓(xùn)班。南寧市林業(yè)局,、橫縣林業(yè)局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站技術(shù)員及果農(nóng)共120人參加了本次培訓(xùn)班,。王文林團(tuán)長(zhǎng)一行參加了本次培訓(xùn),并作了xx澳洲堅(jiān)果發(fā)展情況及澳洲堅(jiān)果豐產(chǎn)栽培技術(shù)的報(bào)告,。

營(yíng)銷人員個(gè)人工作總結(jié)篇七

1,、公司新增店柜“自營(yíng):7店;加盟:7店,;總計(jì):14家,。”使公司總銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到31家,。

2,、基本完成年初制定的拓展目標(biāo),進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額,。

1,、通過(guò)提升對(duì)企業(yè)文化的深入滲透和引導(dǎo),公司建立了一支依托以“誠(chéng)信”為根本的有戰(zhàn)斗力的“敢拼,、敢想,、敢于亮劍、敢打硬仗”的干部隊(duì)伍和團(tuán)隊(duì),,并培養(yǎng)了眾多的銷售精英,。基本上能夠支持我們的大團(tuán)隊(duì)“基業(yè)公司”20xx年的企業(yè)快速增長(zhǎng),。

2,、通過(guò)大b會(huì)的建立,增加了員工相互了解的平臺(tái),,進(jìn)一步增進(jìn)了員工榮譽(yù)感和對(duì)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感,、凝聚力。更好的體現(xiàn)了公司理念“至誠(chéng)聚心,、和諧聚力”,。

3、引進(jìn)了新的經(jīng)營(yíng)觀念和更科學(xué)的管理機(jī)制,,促進(jìn)了公司的建設(shè),,使公司上下都動(dòng)了起來(lái),不斷的小跑起來(lái),,不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、面對(duì)問(wèn)題,、解決問(wèn)題,,讓公司的上上下下都感受到了激情和活力,,真正的體現(xiàn)了公司企業(yè)文化中公司精神所提倡的“激情,、執(zhí)著,、創(chuàng)新,、卓越”的精神和公司作風(fēng)所要求的“協(xié)作進(jìn)取,、雷厲風(fēng)行”,。

4,、通過(guò)對(duì)各個(gè)部門專業(yè)性的不斷整合和對(duì)各級(jí)管理人員的不斷高標(biāo)準(zhǔn)要求和評(píng)估,,運(yùn)用在“過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、在過(guò)程中解決問(wèn)題,、在過(guò)程中完善”的辦法,,力求以方案,更求以最及時(shí)解決的態(tài)度,,促使各級(jí)管理人員和各個(gè)部門的“工作責(zé)任要求,、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作技能,、工作效率,、工作配合等各個(gè)方面得到了巨大的提升;同時(shí)對(duì)各級(jí)管理人員的“嚴(yán)格要求,、細(xì)心提醒,、給予機(jī)會(huì)”等方面情理并濟(jì)的提攜,真正體現(xiàn)了公司企業(yè)文化中公司管理理念所要求的“嚴(yán)制明責(zé),、執(zhí)行高效,、情理并濟(jì)”。

5,、在制度建設(shè)方面我們還有更多的路要走,,更多的標(biāo)準(zhǔn)要建立并細(xì)化。

1,、通過(guò)大膽引進(jìn),,引進(jìn)了一些服裝行業(yè)的精英人才,已經(jīng)在企業(yè)中發(fā)揮了重要的作用,,并將與企業(yè)共同成長(zhǎng),。

2、在提拔人才方面,,通過(guò)“大膽用人,、提高標(biāo)準(zhǔn)用人、放手用人”,,培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)的“中高級(jí)管理干部”,,對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供了更有力的人才支持和初步建立了培養(yǎng)人才的孵化模式,。

3、通過(guò)對(duì)人才“能者上,、平者下,、庸者退”的調(diào)整,增強(qiáng)了企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的活力,,激發(fā)了人人積極向上,,敢于爭(zhēng)先的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);并鍛煉了干部和團(tuán)隊(duì)“堅(jiān)強(qiáng)的意志,、積極平和的心態(tài),、良好的適應(yīng)性”;大部分人都能夠做到“能上能下,、敢于承擔(dān)責(zé)任,、敢于挑擔(dān)子”。

4,、通過(guò)對(duì)公司人才結(jié)構(gòu)的大膽調(diào)整和改革,,讓公司的全體人員都感受到了未來(lái)的發(fā)展空間是多么的廣闊,感受到了變革的力量,,感受到了未來(lái)和希望,。

5、通過(guò)改革進(jìn)一步明確和增強(qiáng)了“目標(biāo)性與務(wù)實(shí)的工作態(tài)度”,,為未來(lái)建立更為科學(xué)的目標(biāo)體系鋪平了道路,。

1、自營(yíng)店:x力x品牌2408.6萬(wàn),,達(dá)標(biāo)率81.5%,,比xx年提升86.9%;其他品牌1053.5萬(wàn),,達(dá)標(biāo)率88.8%,,比xx年提升65.6%;自營(yíng)小計(jì)3462.1萬(wàn),,達(dá)標(biāo)率83.5%,,比xx年提升80.2%。

2,、加盟店:x力x品牌1018.4萬(wàn),,達(dá)標(biāo)率105.1%,比xx年提升127.8%,。

3,、公司:銷售4480.5萬(wàn),達(dá)標(biāo)率87.6%,比xx年提升88.9%,。大大的超過(guò)了公司年初制定的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)60%的預(yù)期目標(biāo),,超過(guò)的幅度為28.59%。

營(yíng)銷人員工作總結(jié)11在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年,,回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程,,作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。

在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期,,公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助,,順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn),在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆,。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,!

從進(jìn)公司以來(lái)截止20xx年12月29日,共有63個(gè)客人有潛在意向,,積累c級(jí)客戶27名,,b級(jí)客戶15名。

忙碌的20xx年,,由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因,,工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。

10月份,,由于新進(jìn)入公司,,不熟悉業(yè)務(wù)的原因,導(dǎo)致我在10月份未成交一臺(tái)車,。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助,,讓我在專業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高,給未來(lái)提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ),。

11月份,,由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因,導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易,。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識(shí)了全國(guó)各地的銷售同仁,,增長(zhǎng)了不少銷售知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下,,接待了不少客戶,,并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶,對(duì)未來(lái)的銷售奠定了第一塊“基石”,。

12月份,,在前兩個(gè)月的理論知識(shí)及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上,,本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且,,在此基礎(chǔ)上,,又追加了兩筆訂單。但是,,這并未達(dá)到月初公司對(duì)我所定下的目標(biāo),。反思其原因,是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足,,及中旬的心理變化,,稍有懈怠,針對(duì)新客戶,,未積極跟蹤,,導(dǎo)致中旬成交量低。

對(duì)于20xx年發(fā)生的種種異常問(wèn)題,,使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足,,也使我從中深深汲取了教訓(xùn),獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),,以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn),使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低,。

20xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求:

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3,、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來(lái)的新客戶,;

5、熟悉公司產(chǎn)品,,以便更好的向客人介紹,;

6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問(wèn)題,。

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,,需掌握的知識(shí)更高更廣,。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),,提高文化素質(zhì)和各種工作技能,,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

營(yíng)銷人員個(gè)人工作總結(jié)篇八

說(shuō)到總結(jié)才猛然感覺到,是啊,我參加工作已經(jīng)整整半年了,從一個(gè)剛剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生到現(xiàn)在已經(jīng)為人師表的老師,回顧這半年,我付出了多少,又收獲了多少呢?靜靜的回顧一下,這短短的幾個(gè)月既忙碌,,又充實(shí),,有著許多值得總結(jié)和反思的地方。

在新學(xué)期開始的時(shí)候,,我分到了中一班和兩位有經(jīng)驗(yàn)的老師共同搭班,,這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,更是對(duì)我的考驗(yàn)和鍛煉,,所以在接受這個(gè)任務(wù)時(shí)我就下決心把工作干好,。因?yàn)樵谖覍?shí)習(xí)期間就是在這個(gè)班實(shí)習(xí)的,所以對(duì)這個(gè)班的孩子也都比較熟悉經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整與適應(yīng),,我的工作也很快走上了正規(guī),。

這學(xué)期我們園內(nèi)的活動(dòng)比較多,從“各省市區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨指導(dǎo)”到“家長(zhǎng)開放日”,,從“家長(zhǎng)會(huì)”到“書香閱讀節(jié)”等等,,一個(gè)活動(dòng)接一個(gè)活動(dòng),使我們的工作更顯得繁忙,,但我們的工作又是忙而有序,,有條不紊的。在班內(nèi),,我們?nèi)焕蠋焾F(tuán)結(jié)合作、密切配合,,發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng),,每一件工作都做的扎扎實(shí)實(shí)。業(yè)余時(shí)間,,我注意搜集材料,,閱讀專業(yè)書籍,努力提高自己的理論水平,。辛勤的勞動(dòng)終于換來(lái)了累累碩果,。

一、政治思想方面,。

在每周二三四的上午,,我積極參加園領(lǐng)導(dǎo)組織教師的時(shí)事政治理論的學(xué)習(xí),以不斷提高自己的政治思想素質(zhì),,加強(qiáng)素質(zhì)的教育,,更新自己的教育觀念,樹立育人為本的思想,。同時(shí)加強(qiáng)教育法律法規(guī)的學(xué)習(xí),,提高依法從教的水平,刻苦鉆研業(yè)務(wù),認(rèn)真履行,。

崗位職責(zé),。

關(guān)心、愛護(hù)每一位幼兒嚴(yán)格遵守學(xué)校的,。

規(guī)章制度,。

二、保教工作,。

(一)扎實(shí)抓好教育教學(xué)工作,。

工作中虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí),觀摩其他教師上課,,積極參加園本教研活動(dòng),,以新《綱要》為指導(dǎo),貼近幼兒的生活和年齡特征來(lái)選擇幼兒感興趣的事物和問(wèn)題,,制定出切實(shí)可行的月計(jì)劃,、周計(jì)劃,并認(rèn)真組織好半日活動(dòng),。在活動(dòng)中,,能恰當(dāng)?shù)剡x擇和使用教具,重視教學(xué)內(nèi)容的趣味性,,增加幼兒的實(shí)踐操作活動(dòng),,以游戲?yàn)榛净顒?dòng),使幼兒為被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)學(xué)習(xí),。在教學(xué)中,,我還不斷地對(duì)自己的教育實(shí)踐進(jìn)行反思,找出問(wèn)題的癥結(jié),,改進(jìn)教育的方式,、策略等,收到了一定的效果,。

(二)全身心的投入,,保教結(jié)合,熱愛尊重理解幼兒,。

我們兩位教師輪流當(dāng)保育員,。這個(gè)班有28個(gè)小朋友,我們共同協(xié)商,,把我們班的紀(jì)律及自立能力一起抓,、同時(shí)我們班小朋友可以說(shuō)進(jìn)步很快,家長(zhǎng)反映也不錯(cuò),。自立能力方面:我們堅(jiān)持正面教育,,對(duì)幼兒以表?yè)P(yáng)為主,,強(qiáng)化他們的自我服務(wù)意識(shí),改變他們的依賴思想,。對(duì)幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定,,贊賞和鼓勵(lì),使幼兒能夠更有信心,,更積極地做好事情,,完成任務(wù)。而我們老師做到適時(shí)幫助,,以提高幼兒的自立能力,,并及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合,。就紀(jì)律方面:對(duì)少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為,,我采取的是及時(shí)分析原因,該批評(píng)的批評(píng),,并給予適度的教育,,引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,慢慢的做到遵守紀(jì)律,。

在教學(xué)方面,,幼兒更是在原來(lái)的基礎(chǔ)上有了不同程度的提高,特別是念兒歌,、聽故事,、數(shù)學(xué)、美術(shù)等方面,,有了很好的成績(jī),。幼兒在身心愉快的氣氛中,生長(zhǎng)也特別好,,出勤率較高。

在頻繁的活動(dòng)之中,,我沒有忘記對(duì)孩子最重要的養(yǎng)成教育,。陶行知老先生說(shuō)“生活即教育”,所以我注意在一日生活各環(huán)節(jié)中加強(qiáng)觀察與指導(dǎo),,積極鼓勵(lì)幼兒學(xué)會(huì)做自己的事,。飯前讓孩子學(xué)會(huì)解便、提褲子,、挽袖子,、洗手、擦手,。吃飯之中不掉飯,、不講話,。吃完飯自己輕輕放碗、輕輕放勺子,、擦嘴巴,、漱口。上課的時(shí)候讓幼兒自覺學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽別人講話,,不插嘴,,不亂跑,積極開動(dòng)腦筋,,舉手回答問(wèn)題,。在午睡的時(shí)候讓幼兒自己學(xué)會(huì)解便*,把鞋子整齊的放在床下面,,盡量鼓勵(lì)幼兒自己*服,,蓋被子,睡醒后自己整理床鋪,。在游戲活動(dòng)中讓幼兒自己整理玩具,,把玩具歸類放好等等。別看這些都是些小事,,但對(duì)孩子來(lái)說(shuō)卻是大事,。只有從小養(yǎng)成了良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣,長(zhǎng)大了才能成為一個(gè)自主,、自強(qiáng),、自立的人。保證幼兒活動(dòng)室,、午睡室整潔,、衛(wèi)生,搞好幼兒毛巾,、口杯,、餐具的清洗和消毒。要求幼兒餐前便后洗手,,并以主題活動(dòng)等多種形式,,培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣,愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生,,不亂吐亂扔,,用我的愛心、耐心料理著孩子的日常生活,。

(三)家園工作,。

家園聯(lián)系是保證。在工作中,,我經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系,,了解幼兒家庭教育環(huán)境,,通過(guò)家園聯(lián)系表、家長(zhǎng)會(huì),、晨間午間接待時(shí)的談話,,及時(shí)與家長(zhǎng)交流孩子在園的學(xué)習(xí)和生活情況,反饋孩子在家的信息,,使家長(zhǎng)與教師之間互相溝通,。并結(jié)合孩子存在的問(wèn)題,與家長(zhǎng)一道商討符合幼兒特點(diǎn)的教育措施,,共同促進(jìn)孩子的成長(zhǎng),。

三、鉆研業(yè)務(wù),,悉心育人,。

作為一名教師不僅要管理好班級(jí),有一顆愛孩子的心,,還要有扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)務(wù)水平和能力,。為了提高自身素質(zhì),在工作之余,,我經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍,,看到好的信息及時(shí)摘錄下來(lái),不斷為自己充電,。同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教,,工作中學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)中工作,,不斷積累經(jīng)驗(yàn),,使自己在授課水平上有所提高。在幼兒園輪教活動(dòng)中,,我積極備課,,認(rèn)真講課,得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定,。

四,、認(rèn)識(shí)不足,努力進(jìn)步,。

通過(guò)這一年的工作,我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西,,業(yè)務(wù)上也有所提高,,這一學(xué)期的成績(jī)也是可喜的,但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,在環(huán)境為教學(xué)的服務(wù)上還缺乏主動(dòng)性,。從事幼教工作半年,,理論與實(shí)踐的結(jié)合還是不夠到位,研究做得不夠細(xì)和實(shí),,沒有很好的完成自己心中的目標(biāo),。今后要努力把每一節(jié)課都當(dāng)成鍛煉自己的課堂,學(xué)會(huì)捕捉教學(xué)契機(jī),,提高自己駕馭課堂的能力和遇事的應(yīng)變能力,。我將在新的一年里繼續(xù)多學(xué),多思,、多試,,努力把工作做得更好。我相信“精誠(chéng)所致,,金石為開”,,經(jīng)過(guò)我們?nèi)w職工的共同努力,我們幼兒園的明天一定更美好!

時(shí)光飛逝,,歲月如流,。回首即將結(jié)束的這個(gè)學(xué)期,,有辛勤的汗水,,也不乏工作的歡樂(lè)。說(shuō)到總結(jié)才猛然感覺到,,是啊,,我參加工作已經(jīng)整整半年了,從一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生到現(xiàn)在已經(jīng)為人師表的老師,?;仡欉@半年,我付出了多少又收獲多少呢?在這短短的幾個(gè)月時(shí)間里,,即忙碌又充實(shí),,有許多值得總結(jié)和反思的地方。

在新學(xué)期開始,,我就和田老師分到了一個(gè)班,,我們共同擔(dān)任中班,我們團(tuán)結(jié)合作,,密切配合,,發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng),每一項(xiàng)工作都做得扎扎實(shí)實(shí),。業(yè)余時(shí)間我們加強(qiáng)幼兒的各項(xiàng)鍛煉,,開設(shè)各個(gè)區(qū)角,豐富幼兒的業(yè)余生活,。我們認(rèn)真學(xué)習(xí)新綱要,,用其嶄新的教育理論知道自己的工作,,不斷地完善,充實(shí)自己,,開拓創(chuàng)新,,與時(shí)俱進(jìn),辛勤的勞動(dòng)終于換來(lái)了碩果累累,。

1,、與幼兒的情感交流方面。

我很重視與幼兒之間情感的交流,,熱愛并尊重我們班的每一位幼兒,。有了這種心境,師生之間就能有一種和諧的狀態(tài),,許多問(wèn)題便迎刃而解,。無(wú)論活潑,頑皮或膽怯,,我都一視同仁,。對(duì)性格孤僻的幼兒,給以更多的熱情和幫助,,幫助他們樹立自信,,走出。

自我評(píng)價(jià),。

的誤區(qū),。活潑開朗的幼兒,,我則提供適合他們的展示空間,。人的感覺是相互的,教師的真誠(chéng),,孩子們能感覺得到,。堅(jiān)持熱愛,尊重每一位幼兒,,與幼兒平等相處,,讓幼兒接受了你,就能以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育,。對(duì)于理解能力較差的幼兒,,我會(huì)在課余時(shí)間與他們進(jìn)行補(bǔ)習(xí),使他們能跟上教學(xué)進(jìn)度,。還利用他們最愛的動(dòng)漫進(jìn)入教學(xué)中,,選一些有教育意義的動(dòng)漫清幼兒觀看,使他們更能懂得學(xué)習(xí)故事中主角的各種好習(xí)慣,改正一些不良的習(xí)慣,。

2、常規(guī)方面,。

由于我班是新生,,他們帶著家庭中的不同習(xí)慣走到一起。許多孩子原有的生活比較無(wú)序,,甚至十分的自由化,。作為一名教師,深知只要將常規(guī)培養(yǎng)好,,教學(xué)才會(huì)有序的進(jìn)行,。如:午餐時(shí)介紹各類飯菜所包含的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值教育幼兒不要挑食,午飯后進(jìn)行散步,,利用教育兒歌教育幼兒要飯前便后要洗手,。培養(yǎng)幼兒去放玩具常規(guī):不爭(zhēng)搶,不隨意干擾別人等等,。到如今,,我班幼兒已經(jīng)形成了良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)常規(guī)。

3,、教學(xué)方面,。

我們開展了主題,領(lǐng)域教學(xué)活動(dòng),,以穩(wěn)定幼兒情緒為主,,提前備課,運(yùn)用多種教學(xué)方法,,制作自制玩教具,。我們從幼兒的實(shí)際出發(fā),注意調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維,,培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣為主要目的,。做到主題與環(huán)境相結(jié)合,讓幼兒感受到上幼兒園的樂(lè)趣,。還設(shè)立了語(yǔ)言區(qū),、美工區(qū)、益智區(qū)等區(qū)域,,并不斷豐富材料,。

4、家長(zhǎng)工作,。

善于與家長(zhǎng)溝通,,在幼兒園工作中,家長(zhǎng)工作是十分重要的。幼兒園的每一項(xiàng)工作都離不開家長(zhǎng)的支持和配合,。這學(xué)期,,我通過(guò)了多種渠道與家長(zhǎng)溝通,針對(duì)每一位幼兒情況,,采取不同的方式進(jìn)行家訪,,收到了良好的效果,也取得了家長(zhǎng)的信任,,是我的工作得心應(yīng)手,。

通過(guò)這半年的工作,我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西,,業(yè)務(wù)上也有所提高,。這一學(xué)期的成績(jī)也是可喜的,但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,在環(huán)境為教學(xué)的服務(wù)上還缺乏主動(dòng)性,,從事幼教工作半年,理論與實(shí)踐的結(jié)合還是不夠到位,,研究做得不夠細(xì)和實(shí),,沒有很好的完成自己心中的目標(biāo),今后要努力把每一節(jié)課都當(dāng)成鍛煉自己的課堂,,學(xué)會(huì)捕捉教學(xué)契機(jī),,提高自己駕駛課堂的能力和遇事的應(yīng)變能力。我將在新的一年里繼續(xù)多學(xué),、多思,、多試。努力把工作做得更好,。我相信:“精誠(chéng)所至,,金石為開”,我會(huì)在今后工作中加以改進(jìn),,繼續(xù)努力,,跟上社會(huì)時(shí)代的步伐。

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