在觀看完一部作品以后,，一定對生活有了新的感悟和看法吧，為此需要好好認(rèn)真地寫讀后感,。如何才能寫出一篇讓人動容的讀后感文章呢,？以下是小編為大家準(zhǔn)備的讀后感精彩范文，希望對大家有幫助!

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇一

近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近,。

意思就是：攻擊的目標(biāo)雖然在近處,，卻裝作遠(yuǎn)襲的態(tài)勢；著眼在遠(yuǎn)方,，卻故意作出近攻的樣子,。

遠(yuǎn)與近是一對矛盾。就時間而言,，比如有利于速戰(zhàn),，卻偏要安營扎寨，作出長期駐扎姿態(tài),，等敵方放松戒備,，立即出擊，這是“近而示之遠(yuǎn)”,。反之,，明明是要持久作戰(zhàn)，卻偏要大造聲勢,，使敵方日夜戒備,，不得安寧，等敵人因此而松懈斗志時,，突然給予有力一擊,，這是“遠(yuǎn)而示之近”。

就空間而論,，遠(yuǎn)和近又是一個地域概念,。明明要攻遠(yuǎn)方之?dāng)常瑓s作出攻擊近敵模樣,，待遠(yuǎn)敵不備,，突然襲遠(yuǎn)，這是“遠(yuǎn)而示之近”,；地處懸崖峭壁,，軍隊一到就回頭，揚言繞道而行,，暗地卻派精兵沿小路攀山越嶺,，這是“近而示之遠(yuǎn)”。

楚漢相爭之初,，劉邦為了麻痹項羽,，燒毀了從關(guān)中到漢中的棧道，從而使項羽放松了對劉邦的戒備,。到了公元前206年,，劉邦見時機成熟,，便命韓信出兵東征。

韓信為了迷惑楚軍,，他先派幾百名士兵去修復(fù)棧道,，并揚言漢軍要從棧道入關(guān)。關(guān)中楚將聞訊笑道：“漢軍自己把棧道燒毀了,，現(xiàn)在只派了幾百士兵去修這么浩大的工程,，沒有幾年功夫怎么修得好？”

就在楚將放松戒備時,，韓信已帶領(lǐng)漢軍主力,，抄小路逼近陳倉城下，趁陳倉守將毫無防備,，一舉攻克陳倉,。

陳倉失守，關(guān)中楚軍連連敗北,，楚將見大勢已去,，被迫自殺。漢王劉邦乘勢攻占了整個關(guān)東地區(qū),，為最后擊敗項羽，統(tǒng)一全國打下了基礎(chǔ),。

“明修棧道,，暗度陳倉”這就是韓信采取的遠(yuǎn)而示之近的計謀。

“兵者,，國之大事也,，死生之地，存亡之道,，不可不察也,。”

意思是說：

戰(zhàn)爭是國家的大事,，它關(guān)系到國家的生死存亡,，是不可不認(rèn)真考察研究的。因此孫子主張對待可能遭到的鄰國侵略,，務(wù)必未雨綢繆,，早作準(zhǔn)備。如果遠(yuǎn)征他地,，一定要在兵力,、物力、財力上進行精密的謀劃,，做到“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,。另一方面，戰(zhàn)爭有正義戰(zhàn)爭和非正義戰(zhàn)爭之分,，“得道者多助,，失道者寡助”，在用兵之前,，一定要認(rèn)真考慮研究,，絕不可草率用兵。

俗話說：“商場如戰(zhàn)場,?！笔袌錾系母偁幫瑯雨P(guān)系到每一個企業(yè)的生死存亡，因此,，要正確的認(rèn)識競爭,，不能回避。

其次,，要慎重地對待競爭,。高明的企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該把競爭限制在適當(dāng)?shù)某潭葍?nèi)，必要的時候,，還要摒棄前嫌,，與競爭對手進行聯(lián)合。

最后要敢于競爭,，善于競爭,。

除此之外，企業(yè)經(jīng)營者樹立競爭觀念還必須同質(zhì)量觀念,，市場觀念,，效益觀念，信息觀念,，信譽觀念等等聯(lián)系起來,，這樣才能使競爭觀念得以全面和徹底地深入企業(yè)，才能使企業(yè)在激烈的競爭中“致人而不致于人”

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇二

我相信很多中國人都聽說過《孫子兵法》這一部作品,?！秾O子兵法》是我國古代軍事文化遺產(chǎn)的瑰寶，是我國優(yōu)秀文化的重要組成部分,，其邏輯嚴(yán)謹(jǐn),，是古代軍事思想精髓的集中體現(xiàn)。作者是春秋時期著名軍事家,、吳國軍將孫武,。

與當(dāng)時戰(zhàn)爭不斷的時代相比，孫子兵法不僅運用于現(xiàn)代軍事,，還運用于企業(yè)文化,、用人方式,、激勵機制等方面。

在用人之道上,，《始計篇》中的“主孰有道,，將孰有能”強調(diào)將帥要有明確的獎懲，恩威并重,，就像管理企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人管理下屬時,，所需要的管理機制。

再如,，“將聽吾計,，用之必勝，留之,。將不聽吾計,，用之必敗，去之”,，企業(yè)是一個團隊,，團隊合作是企業(yè)發(fā)展的必要和重要因素之一。如果企業(yè)不能協(xié)同工作,，更多的資源必然會在內(nèi)部摩擦中浪費,。

因此孫子兵法可以在企業(yè)管理中起到警醒管理者、引導(dǎo)管理者更好地管理自己企業(yè)的作用,。

其實孫子兵法也可以給個人帶來很多好的指導(dǎo),。孫子說:“故用兵之法，無恃其不來,，恃吾有以待也，無恃其不攻,，恃吾有所不可攻也,。”

這就意味著用兵的規(guī)則不是指望敵人不會來,，而是要靠自己做好充分的準(zhǔn)備,。這和做人是一樣的。無論你做什么,，都要做好,，你不能指望能蒙混過去。就像打仗一樣,，有了必勝的把握,，才會不怕與敵人交戰(zhàn)，這跟做事一樣,，有了把握,，才會不怕去做,。

《孫子兵法》可以給不同的人帶來不同的影響，無論是做事還是做人,，如果你能理解其中之一,，你會得到很多智慧。同樣,，如果你想更透徹地理解,，你就必須多讀書多思考，才能找到無窮的智慧,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇三

這個假期我讀了一本很有意義的軍事書,，《孫子兵法》。

這本書寫的是孫武自身通過實戰(zhàn)總結(jié)出的經(jīng)驗,，并列舉了一個個生動的戰(zhàn)例,，既學(xué)習(xí)了打仗的智慧，又能看到一個個朝代的興盛到衰弱,，有個我上了一堂生動的歷史課,，這是一舉兩得。

看了這本書我知道了打仗不但要有雄厚的兵力,，還要有一個聰明的腦袋,，想到用一些計謀，迷惑對方,，使對方內(nèi)部發(fā)生矛盾或做出利于你打仗的.事,，這樣才能獲取勝利。一些兵力少的國家,，照樣能打敗強國,，這唯一的解釋是這弱國或多或少用了些計謀，跟他們死拼,，是必敗無疑的,。另外，一個聰明的將帥該要揭穿對方的計謀,，讓對方已經(jīng)釘在板上的勝利成為泡影,，雖然現(xiàn)代社會要和諧，不要多疑多慮,，但最基本一些很明顯的表情,，神態(tài)要看出來。戰(zhàn)爭中,，一些經(jīng)常用計謀打敗其他國家首領(lǐng)格外要小心,。有時，一個平淡的安身后面可能藏著驚天的陰謀,，有時,，一句像白開水一樣的話中或許有一些鮮為人知的秘密,。

再仔細(xì)讀讀，我有悟出了更深的道理,。

雖然那些對我來說枯燥乏味的古文我沒記住多少,。但那句“不戰(zhàn)而屈人之兵”還記憶猶新，表面上是希望是反映了戰(zhàn)爭的最高境界,。也暗示著他對和平的渴望,，戰(zhàn)征年代，很多人為了一塊地而殺紅了眼,，戰(zhàn)火紛飛,，死傷無數(shù)，多少人在戰(zhàn)爭中死于非命,。平平安安的難到不好嗎?安安逸逸過自己的生活,，要學(xué)會滿足，有多少地就多少,，為了奪取一塊土地,，就發(fā)動一場戰(zhàn)爭,，好像戰(zhàn)爭成了國家的出氣筒,，大家坐下來經(jīng)經(jīng)協(xié)商有什么不好。要知道,，人的生命比任何一塊土地都重要,。

我衷心希望世界早日和平,，各民族各國家團結(jié)起來，友好交往,。不要發(fā)動戰(zhàn)爭了,，要知道,，在一場戰(zhàn)爭中,，沒有勝利者。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇四

軍,、旅,、卒,、伍是古代軍隊的編制,，12500人為軍，500人為旅,，100人為卒,，50人為伍。

凡用兵之法,，全國為上,，破國次之,；全軍為上，破軍次之,；全旅為上,，破旅次之；全卒為上,，破卒次之,；全伍為上，破伍次之,。是故百戰(zhàn)百勝,，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善者也,。

意思就是：大凡用兵的法則，使敵國完整地屈服是上策,，而出兵擊破敵國就次一等,；使敵人全軍降服是上策，而出兵擊破敵軍就次一等,；使敵人全旅完整地降服是上策,，而出兵擊破它就次一等；使敵人全卒完整地降服是上策,，而出兵擊破它就次一等,；使敵人全伍完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等,。所以百戰(zhàn)百勝并不是最好的制勝韜略,，不戰(zhàn)而使敵人屈服，才算是其中最好的,。

孫子透徹地闡發(fā)了全勝戰(zhàn)略的思想內(nèi)容,。他一氣說出五個“全”字，并用五個“破”字作為反襯,，給人以極其深刻的印象,。他主張對敵要盡量做到不戰(zhàn)而戰(zhàn)，這樣才能全其國,，全其軍,，全其旅，全其卒,，全其伍,，才能不戰(zhàn)而勝。

為什么百戰(zhàn)百勝卻不是善之善者呢？因為孫子所追求的不是那種付出慘重代價的苦澀的勝利之果,，而是要獲得既迫使敵人屈服又使自己絲毫不損的“全勝”,。

孫子認(rèn)為，即使一方百戰(zhàn)百勝,，也要出動戰(zhàn)車千輛,，輜重車千輛，軍隊十萬,，還得千里運糧,，這樣日費千金，何況戰(zhàn)場上雙方拼殺,，“殺敵三千自損八百”,，所以百戰(zhàn)百勝并不是最好的，如果“伐謀”“伐交”,，不費一兵一卒就使敵人降服,，這自然是最佳的選擇了。

孫子：“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝謀略,，內(nèi)涵十分豐富,，它包括以下內(nèi)容：

其一，從實行條件看,，它是以強大的實力為后盾,，這種實力不單指軍事，還包括政治,、經(jīng)濟,、外交諸多方面。誠如張預(yù)所言：“明賞罰,，信號令,，完器械，練士卒,，暴其所長,，使敵人從風(fēng)而靡，則為大善,?！?/p>

其二，從運用的手段看,，主要采用“伐謀”“伐交”,。或以謀略瓦解敵軍,，或以外交手段分化敵國同盟,，從而不虞而勝,。

其三,，從運用范圍看,，“不戰(zhàn)而屈人之兵”既可以是一種大戰(zhàn)略，也可以是一項具體的戰(zhàn)術(shù),，大至敵國,、敵軍，小至敵卒,，都可以兵不血刃使之屈服,。

最后，從目的看,，它是以最小的犧牲達到最佳的戰(zhàn)爭目的.,，這就是孫子所言“善之善者”的精藝所在。

孫子“不戰(zhàn)而勝”的謀略為歷代兵家所推崇,。

在商業(yè)經(jīng)營中,，為了爭奪市場，也要運用孫子“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略,。即不使用大量的人力,、物力硬拼的方式，以免兩敗俱傷,，而是采用謀攻的方式,，靈活使用各種巧妙的策略，迫使競爭對手屈服而取勝,，戰(zhàn)后日本商品占領(lǐng)美國市場即使如此,。第二次世界大戰(zhàn)后，美國市場容納了全球消費量的六分之一,，誰都想打入這一市場,，可競爭十分激烈。日本在戰(zhàn)后初期,，自知經(jīng)濟實力還不十分強大,，便采用外圍戰(zhàn)術(shù)，先把產(chǎn)品打入亞洲市場,，然后是亞非拉各國市場,，并沒有進軍美國而不顧血本。

到了60年代后期,，日本經(jīng)濟變得日益壯大,，它開始向美國市場進軍，但它采用的也是全勝戰(zhàn)略,。

如日本松下公司70年代末在美國設(shè)立子公司,，一開始由于市場競爭激烈，并沒有盈利多少。

80年代初,，為了提高美國松下公司的產(chǎn)品競爭力,，總經(jīng)理山下俊彥改變方針，讓美國松下子公司與美國國際通用公司（ibm）結(jié)成業(yè)務(wù)聯(lián)系,，共同制造小型計算機,，其實是利用ibm公司的先進技術(shù)，為其承包生產(chǎn)任務(wù),。

這一決策使日本松下子公司在美國市場上站穩(wěn)了腳跟,，使松下公司的其它產(chǎn)品也順利進入美國市場，大受顧客歡迎,。

不戰(zhàn)而勝這一兵法準(zhǔn)則使山下俊彥輕松地在商戰(zhàn)中獲勝,。

故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)者,，拔人之城而非攻也,，毀人之國而非久也，必以全爭于天下,，故兵不頓而利可全,，此謀攻之法也。

意思是說：

善于用兵打仗的人,，使敵軍屈服而不用直接交戰(zhàn),，奪取敵人的城邑而不用硬攻，毀滅敵人的國家而不需久戰(zhàn),，一定要用全勝的謀略來取勝于天下,。這樣軍隊就不至于疲憊受挫，而勝利可以完滿地取得,，這就是謀攻的法則,。

這一謀略實質(zhì)上體現(xiàn)了戰(zhàn)爭中兵家的本能和目的，即在打擊和消滅敵人的同時,，又盡可能地保全和發(fā)展自己,。這一謀略在兵站中被稱為低消耗戰(zhàn)略，被兵家們廣泛采用,。

在現(xiàn)代市場競爭中,，低消耗戰(zhàn)略表現(xiàn)為總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即指企業(yè)在某一競爭領(lǐng)域中,，始終以低于競爭對手的成本而取得行業(yè)領(lǐng)先的地位,。與兵站中低消耗戰(zhàn)略相類似，商戰(zhàn)中的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，可以使企業(yè)獲得高于諸競爭對手的對抗中取得有利的市場地位,。

不戰(zhàn)而勝,，選擇最佳的取勝方式，運用謀略,、技巧迅速取勝,，這才是上上策。

作為創(chuàng)業(yè)階段的創(chuàng)業(yè)者來說,，不要總想著競爭，不要總想著干掉對手,，在競爭的過程中,，自己公司多多少少也會經(jīng)歷一些損失，為什么不去選擇合作共贏呢,？與競爭者站在一條戰(zhàn)線上思考問題,，效果可能會更好一些。

在這個世界上,，所有的創(chuàng)業(yè)游戲都是沒有邊界的,，如果總想著干掉對手，那你是干不掉的,，唯有與對手合作,，使自己變得更加強大，眼界才會不一樣,。

就像我之前跟某互聯(lián)網(wǎng)公司高管聊天,，他說，我們的定位不是傳統(tǒng)某類公司,！這是一個道理,！

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇五

《孫子兵法》是兵家經(jīng)典，由春秋末年著名軍事家孫武所著,，共十三篇,，包括計篇、作戰(zhàn)篇,、謀攻篇,、形篇、兵勢篇,、虛實篇,、軍爭篇、九變篇,、行軍篇,、地形篇、九地篇,、火攻篇,、用間篇,。《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶,，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分,，它是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大,、最為廣泛的著作之一,。在深刻春秋時期各國相戰(zhàn)的經(jīng)驗的同時，集中概括了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的一般規(guī)律,。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想,，被廣泛地運用于軍事、政治,、經(jīng)濟等各領(lǐng)域中,。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍,，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn),。主要論述了軍事學(xué)的主要問題，提出了一些著名的軍事命題,，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律,。

孫子在開篇即提出了作戰(zhàn)取勝的五個重要因素?！耙辉坏?，二曰天，三曰地,，四曰將,，五曰法?！薄暗馈敝傅氖呛玫某霰碛?，使民心傾向你這邊。道是為了得民心,，做到上下同欲,。“天”,、“地”強調(diào)作戰(zhàn)的天時,、地利條件?！皩ⅰ闭f的是領(lǐng)導(dǎo)者的策略,、領(lǐng)導(dǎo)能力?！胺ā睆娬{(diào)法規(guī)紀(jì)律,?！胺泊宋逭撸瑢⒛宦?，知之者勝,，不知者不勝”。在古代,，將領(lǐng)只要熟知上面五點作戰(zhàn)的時候就可以取得勝利,。

怒而撓之10、卑而驕之11,、佚而勞之12,、親而離之。詭道“前四條”是以相反的形象迷惑對方,，使對方不辨真假,?！昂蟀藯l”是因勢利導(dǎo)造成不利于對方而利于我方的假象,。孫子探討了與戰(zhàn)爭有關(guān)的一系列矛盾的對立和轉(zhuǎn)化，如敵我,、主客,、眾寡、強弱,、攻守,、勝敗、利患等,?！秾O子兵法》正是在研究這種種矛盾及其轉(zhuǎn)化條件的基礎(chǔ)上，提出其戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的,?！秾O子》認(rèn)為，要取得戰(zhàn)爭的勝利,，關(guān)鍵在于正確地認(rèn)識戰(zhàn)爭情況,。它提出一些正確認(rèn)識戰(zhàn)爭情況的原則和方法。

１,、“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”。強調(diào)在敵對雙方激烈對抗的戰(zhàn)爭中要取得勝利,，作戰(zhàn)指導(dǎo)必須建立在對彼己雙方情況的全面了解之上,。

２、“踐墨隨敵,，以決戰(zhàn)事”,。即善于根據(jù)戰(zhàn)場敵情的變化,，去運用適宜的戰(zhàn)法。為此,，作戰(zhàn)必須要預(yù)有準(zhǔn)備,，“先為不可勝”，但決不能墨守成規(guī),，一切都要以敵情的變化為轉(zhuǎn)移,。

３、“智者之慮,，必雜于利害”,。《孫子》認(rèn)為：“軍爭為利,，軍爭為危,。”兩軍相爭,，雙方都存在有利的一面,，也存在危險的一面。聰明的戰(zhàn)爭指導(dǎo)者應(yīng)該把利弊倆方面都考慮到,，而不能只看到有利的一面或有害的一面,。

４、要善于觀察敵人并了解敵人行為的本質(zhì)內(nèi)容,?！秾O子》認(rèn)識到既要了解戰(zhàn)爭中的現(xiàn)象也要了解現(xiàn)象背后的本質(zhì)。但是要了解本質(zhì)通常要費一番功夫,?！耙娙赵虏粸槊髂浚劺做粸槁敹?。它強調(diào)認(rèn)識戰(zhàn)爭情況必須把一切不易注意到的細(xì)微現(xiàn)象都收集到,全面了解敵情,并且要對收集到的情報“微妙”一番,，即經(jīng)過認(rèn)真的思索，以抓住本質(zhì),，抓住敵人的真實意圖,。

《孫子兵法》開篇就強調(diào)戰(zhàn)爭是國之大事，必須慎重對待,。其后,，它又不斷強調(diào)難關(guān)，“無恃其不來,，恃吾有以待之,；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”,，告誡君主和將帥,，對待戰(zhàn)爭要“非利不動,，非得不用，非危不戰(zhàn)”,，兵兇戰(zhàn)危,，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”,。不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝思想,，是一種人道主義的軍事思想。它強調(diào)不需要戰(zhàn)爭,就使敵人俯首稱臣,，這是戰(zhàn)爭的一種不戰(zhàn)而勝的思想,。這樣就不用傷害百姓人民、下屬甚至自己,。其實這是一種人文主義精神,。

得到很大的啟發(fā)。

千古流傳的《孫子兵法》凝結(jié)孫吳必勝的智慧和心血,，全書共十三篇,，貫穿他全部的謀略智慧，留下了重要的戰(zhàn)略思想,?！氨摺?，“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”，“自保而全勝”等經(jīng)典的戰(zhàn)爭論述,，是我們這新一代的人們對孫武不禁肅然敬,。《孫子兵法》沒有最高境界,，只能靠心去領(lǐng)悟,，書中有很多思想不僅可以在戰(zhàn)場上用，而且在商場上同樣適用,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇六

“兵者,，國之大事，死生之地,，存亡之道,，不可不察也”，這句話出自《孫子兵法》,?！秾O子兵法》為春秋時期孫武所著，被譽為“兵學(xué)經(jīng)典”,。唐王李世民說：“觀諸兵書,，無出孫武,。”日本松下電器創(chuàng)始人松下幸之助說：”《孫子兵法》是天下第一神靈,，我們必須頂禮膜拜,，認(rèn)真背誦，靈活應(yīng)用,，公司才能發(fā)達,。”兵法是謀略,，謀略不是小花招,，而是大戰(zhàn)略，大智慧,?！秾O子兵法》無論是在軍事方面、商業(yè)方面,、經(jīng)濟方面還是其他各個方面,，《孫子兵法》都起到極其重要的指導(dǎo)作用。

《孫子兵法》共13篇,，分為《始計篇》,、《作戰(zhàn)篇》、《謀攻篇》,、《軍形篇》,、《兵勢篇》、《虛實篇》,、《軍爭篇》,、《九變篇》、《行軍篇》,、《地形篇》,、《九地篇》、《火攻篇》和《用間篇》,。在這之中,，我認(rèn)為“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”是這其中最重要的主導(dǎo)思想,，是孫子兵法的靈魂和核心,。

不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也,。這句話出此刻《謀攻篇》中,，意為不動用武力，讓敵人的軍隊喪失戰(zhàn)斗本事，從而使己方到達完勝的目的,。在孫子看來,，“不戰(zhàn)而屈人之兵”是作戰(zhàn)中最好的策略。常言道：“傷敵三千,，自損八百”,，戰(zhàn)爭本身就是損人傷己的事，訴諸武力,，損耗極大,，破壞也極大，不動武而用軍事威脅,、經(jīng)濟手段等都更有利于本國,，當(dāng)今大多數(shù)國家遇到糾紛也很少直接訴諸武力的。歷史上許多的戰(zhàn)役,、戰(zhàn)斗都是如此,。

不使用武力，讓敵人的軍隊喪失戰(zhàn)斗本事,，從而使己方到達完勝的目的,，這只是“不戰(zhàn)而屈人之兵”字面上的意思。以最小的代價,，用最少的時間,，花最少的精力，去得到最好的結(jié)果,，以獲得最大的利益才是這句話的本意,。

就拿上課來說吧，假如我上課的時候認(rèn)真聽教師講課,，即使下課和放學(xué)再怎樣玩,，我還是能從容應(yīng)對教師布置的作業(yè)和考試,，因為我已經(jīng)在課堂上把教師所講的都消化吸收了,。我只花出了很少的時間，卻得到了最大的學(xué)習(xí)效果,，這才是“善之善者也”,。相反，如果我上課時不聽講,，就算下課和放學(xué)再怎樣翻書,，再怎樣補課，花再多的努力,，都不如上課認(rèn)真聽講的效率高,，付出了更多的時間和精力，卻達不到滿意的學(xué)習(xí)效果，這就不能算是“善之善者”,，也就違背了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的道理,。這也是“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”的一種體現(xiàn),。

“不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善者也”這句話，不僅僅在軍事上十分有用,，商業(yè),、經(jīng)濟或者生活的方方面面都有它的用處。就像英國皇家空軍元帥約翰·斯萊瑟所說的,，孫武的思想有驚人之處——把一些詞句稍加變換,，他的箴言好像是昨日剛寫出來的。兵法不是小花招,，而是大戰(zhàn)略,，大智慧。期望我們都能銘記孫子的“不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善者也”這句話,，以最少的時間，最小的代價,，最少的精力,，得到最大的利益，最好的結(jié)果,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇七

故上兵伐謀,，其次伐交，其次伐兵,，其下攻城,。攻城之法為不得已。修櫓轒（fen）輼（wen）,，具器械,，三月而后成，距闉（yin）,，又三月而后已,。將不勝其忿而蟻附之，殺士三分之一而城不拔者,，此攻之災(zāi)也,。

故善用兵者，屈人之兵,，而非戰(zhàn)也,；拔人之城，而非攻也；毀人之國,，而非久也,，必以全爭于天下。故兵不頓而利可全,，此謀攻之法也,。

意思就是：

用兵的上策是以謀勝敵，其次是通過外交手段取勝,，再次是使用武力勝敵,，下策是攻城。攻城的辦法是不得已的,。修造大盾和四輪車,，準(zhǔn)備攻城的器械，三個月才能完成,；構(gòu)筑攻城用的土山,，又要花費三個月才能竣工。將帥非常較早憤怒,，指揮士兵像螞蟻一樣去爬梯工程,，士兵傷亡三分之一，而城還是攻不下,，這就是攻城的危害,。

所以善于用兵打仗的人，是使敵人屈服而不靠直接交戰(zhàn),；奪取敵人的城堡而不靠硬攻,，毀滅敵人的國家而不須曠日久戰(zhàn)。一定要用全勝的謀略戰(zhàn)勝于天下,，這樣軍隊就不至于疲憊受挫,，而勝利可以完滿地獲得，這就是以計謀勝敵的法則,。

孫子在這里提出了制勝的四種手段：伐謀,、伐交、伐兵,、攻城,，并對這四種手段進行了比較，認(rèn)為伐謀最佳,，伐交差之，伐兵又差之,，而攻城是不得已的,。他認(rèn)為應(yīng)首先爭取以“伐謀”“伐交”取勝，以達到全勝的目的。

所謂“伐謀”是指兵不血刃,，用謀略制勝,，即“不戰(zhàn)而屈人之兵”；而“伐交”指通過外交謀略制勝于敵,，分化敵國同盟,，擴大自己盟國，迫使敵人孤立無援而最終屈服,。

還記得燭之武游說秦穆公嗎,？

公元前630年，鄭國遭到秦晉兩國軍隊圍攻,，危在旦夕,。經(jīng)過商榷，鄭文公最終決定讓老臣燭之武去見秦穆公,。

燭之武來到秦軍營中,。

“晉秦已經(jīng)包圍了鄭國，鄭國知道自己要滅亡了,，如果我們的滅亡對秦有好處,，那鄭國倒也死心了”，面對霸氣十足的秦穆公,，燭之武開門見山地分析道：

“可是秦與鄭并不接壤,，越過晉國去占領(lǐng)鄭國那是很為難的，最終只會增加晉國土地,。晉國的強大就意味著秦的削弱,。如果留著鄭國，照應(yīng)秦國往來的使者,，對秦有利無害,。而晉是一個貪婪的國家，滅掉鄭之后,，他必然西向擴張,，會損害秦國的利益?！?/p>

燭之武這一番分析,，最終打動了秦穆公，他答應(yīng)鄭國的請求,，立即撤兵,，并和鄭簽訂盟約，還留下杞子等將軍,，帶領(lǐng)20xx秦軍,，幫助鄭國守城,。

秦軍悄悄撤退，使晉文公非常氣惱,，無奈孤掌難鳴,，只好偃旗息鼓，撤軍回國,。

“伐謀”“伐交”謀略使鄭國危如累卵的形勢化險為夷,。“伐謀”“伐交”,，兵不血刃,，不進戰(zhàn)場如此，商場競爭又何嘗不是這樣,。在商戰(zhàn)中為了取得優(yōu)勢,，高明的企業(yè)家往往以計謀和結(jié)交盟友的方式，使競爭對手陷入困境,，從而確保自己的市場和企業(yè)利益,。20世紀(jì)80年代，美國國際商用機器公司面臨著國內(nèi)外電腦電子行業(yè)的巨大挑戰(zhàn),，為了擺脫困境,，公司總裁用買下股權(quán)的方式與幾家具有競爭力的電子設(shè)備公司接下聯(lián)盟。1982年以2,。5億美元買下美國英特爾公司12%的股權(quán),；1993年又以20xx億美元收購另一家著名的電訊設(shè)備企業(yè)羅姆公司15%的股權(quán)。

商用公司這樣做,，是為了利用英特爾和羅姆的優(yōu)勢,，幫助他維持在半導(dǎo)體集成電路和辦公室自動化設(shè)備上的霸主地位，用收購的'方式使競爭對手成為盟友,，使其在電子信息技術(shù)行業(yè)競爭中一直保持領(lǐng)先地位,。

“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也,；不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善者也。故上兵伐謀,，其次伐交”,。

意思是說：百戰(zhàn)百勝，還不算高命中最高明的,，不戰(zhàn)而使敵人屈服,，才算得上是高命中最高明的，所以用兵的上策是以謀略勝敵,，其次是通過外交手段取勝,。

面對激烈的國際市場競爭,，企業(yè)除了在產(chǎn)品品質(zhì),、品類,、價格、服務(wù)等方面,，具有較強的競爭實力外,，還要注意伐交。

要不失時機地采用外交手段,，展開外交攻勢,，才能在競爭中領(lǐng)先。企業(yè)的外交活動,，離不開談判,。

談判是經(jīng)營者最重要的技巧，也是最常被忽視的技巧,。

談判是競爭的主要手段之一,。談判是以某種商品（或技術(shù)與設(shè)備）買賣及其交易條件洽談協(xié)商，以致達成交易的過程,，也就是運用競爭的技巧與藝術(shù),，通過談判達到對立統(tǒng)一的過程。

一個有效的談判者,，應(yīng)該心智機敏,，而且具有無限的耐性；能巧言掩飾,，但不欺詐行騙,；能取信于民，而不輕信他人,；能謙恭節(jié)制,，但又剛毅果斷。

使用嫻熟的技巧,，創(chuàng)造彼此需求的滿足,，是企業(yè)談判技巧的最高境界。

通往成功的路有很多,，方式很多,，看你如何去選擇簡單的那條。

讀完這篇文章又讓我聯(lián)想到了很多,，很多感慨,。

這個世界已不是原來的世界,，這個社會也不是一個純情的社會,，什么都與自己的利益息息相關(guān)，為了利益,，敵人可能會成為自己的朋友，為了利益，朋友可能會成為自己的敵人，世事難料！語言是一門藝術(shù)啊,，交流是一門學(xué)問,，一個好的外交官足以抵擋幾個軍隊,，這就是語言的威力。

至于謀略,，外交這些手段，我認(rèn)為是優(yōu)先準(zhǔn)備的,，優(yōu)先考慮的,，優(yōu)先選擇的。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇八

當(dāng)你讀到一本書,，有了余生要與書偕老的感悟,，那才是真正地發(fā)現(xiàn)了好書。

第一本被筆者列入人生必讀,、常讀,、精讀的書籍，著于兩千五百年前的春秋時期,，走過戰(zhàn)國的烽火,，經(jīng)歷秦漢的紛爭，穿越唐宋元明清,；從竹簡,，到帛書，到宣紙,；從卷軸,，到線裝,，到平裝,。

一．愛其苗條。

古人云：“書中自有顏如玉”,。

如果以書比人。厚可當(dāng)枕之書,，是豐腴之人,，卻不免有肥頭大耳之憨,；薄如蟬翼之書,，是瘦削之人,，卻難有風(fēng)姿綽約之態(tài)。

而《孫子兵法》,，堪稱綽約多姿,，有多一分則贅，少一分便瘦的妙處,。

好書不在于字?jǐn)?shù)多少,。

《孫子兵法》十三篇、五千言,?？墒谴蟛款^小說的一個章節(jié)，甚至比一篇論文的字?jǐn)?shù)還少,?？墒牵褪沁@么五千言的著作,，自成書之日起,，便歷久不衰。堪稱傾國傾城傾天下,，讓無數(shù)人盡折腰,。

如三國時的梟雄曹孟德，為之作注,，成為《孫子兵法》注家第一人,。這位“觀兵書戰(zhàn)策多矣”的梟雄稱《孫子兵法》“所著深矣，審計重舉,，明畫深圖,，不可相誣?！?/p>

如南北朝著名文學(xué)理論家劉勰,，在其巨著《文心雕龍》中提到：“孫武《兵經(jīng)》，辭如珠玉,，豈以為習(xí)武而不曉文也,。”

如北宋宰相,，唐宋八大家之一的王安石,，提到《孫子兵法》：“但用孫武一二言，即可成功名,?！?/p>

諸如此類的盛贊，不勝枚舉,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇九

說起來生為一個中國人真是非常幸運,，可以直接接觸到兩三千年前的先賢的著作。不管是成書2600年的《孫子兵法》,，還是記錄了從3100年前到2500年前的周朝詩歌的《詩經(jīng)》,，我們都依然有幸可以直接進行閱讀，汲取他們的智慧,。想到今后在美國學(xué)習(xí)時,，要是遇到老美問我你在讀什么，我回答說是在讀2400年前的鬼谷子,，感覺一定是非常的高貴冷艷,。

首先，讀完《孫子兵法》的第一感受,，就是孫武先生對于計劃與情報的異常的重視,。體現(xiàn)在“知己知彼，勝乃不殆,；知天知地,，勝乃無窮”,，以及“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”之中,。在開戰(zhàn)前要充分的了解信息,，作出完善的計劃，那么勝利自然是可以預(yù)測的了,。這方面很好的例子就是“互聯(lián)網(wǎng)大帝”孫正義了,。他熟讀孫子兵法，在大學(xué)畢業(yè)后花了一年的時間來對34個行業(yè)進行深入而透徹的了解與預(yù)測,，每份材料都有幾十公分高,，所以最后他的softbank突飛猛進，無與倫比,。

商科的報告則是“簡潔明了”,，重點在“臺風(fēng)，口才,，溝通”上,，一頁ppt文字最多都不超過七行（讓他人感興趣，明白你做了什么東西,，有什么用,，或者更重要的是推銷出去你這個人，而不是具體這事是怎么做的）,。這段話當(dāng)真是醍醐灌頂,。我的聽眾大部分可能對這方面不見得有深厚的基礎(chǔ)，我花太多時間在具體內(nèi)容上又有什么用處,？方法的具體應(yīng)用是我報告的二十分鐘內(nèi)能講明白的么？顯然不可能,！所以我刪去了大量的文字,，每塊內(nèi)容之前都列出目錄提綱，強化各個部分之間的邏輯關(guān)系,，在關(guān)鍵詞句上加粗或者標(biāo)紅以示強調(diào)······總而言之,，孫子說過“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊,，勝之半也”,，我就是出于知己而不知彼的狀態(tài)，勝利當(dāng)然是不能期待的,。

第二則是在昨晚感受特別深刻的“投之亡地然后存,，陷之死地然后生”。之前在人人上微信上有一句話轉(zhuǎn)的很火熱“當(dāng)你感覺生活的很累,，不要氣餒,，走上坡路總是如此”,。竊以為切中要害。這幾日每天早上起來一直到晚上就是不停的查論文,，對照吸收,，翻譯，加入ppt和演講稿中,，從上周日上午明確安排的小會開始,，一天半內(nèi)就要完成；而后昨日早上預(yù)演,，今天中午已經(jīng)完成全面修改再次交給導(dǎo)師確認(rèn),。其間，我看到有同學(xué)出去吃飯,，有同學(xué)今早打了一上午籃球,，有同學(xué)大聲的聊天說笑——我則是在九點多完成文稿，才訓(xùn)練兩遍就已熄燈,，思及今日閱讀任務(wù)沒完成,，又要借著電腦的燈光讀上十幾頁《孫子兵法》，最后在睡前完成40分鐘的打坐,。

很累,，但是很有收獲。

昨日晚上打坐完,，揉著酸疼的腿,，正當(dāng)記錄每日的過錯時，突然打開自己的“詩聯(lián)雜記”寫下一個句子：

百尺竿頭得突破,，縱橫死地始新生,。

如同小學(xué)時練長跑，沒有在突破耐力的那個“節(jié)點”時,，你不會感到輕松,；如同每日靜坐盤腿，沒有在腳腕的疼痛中堅持,，在酸脹中不換腳,，也不會有境界的提升。上學(xué)期我一周健身三次,，從不落下,，卻只是保持原來的`體型，沒有更大的突破,，就是因為我沒有進一步的挑戰(zhàn)自己,。只有在精疲力竭中繼續(xù)做一組訓(xùn)練，只有第二日感受到肌肉的酸疼難耐,，才會有“百尺竿頭更進一步”,。當(dāng)你的自我“訓(xùn)練”,，變成了習(xí)慣，不再像原來這么難耐,，這是好消息：你又有所精進,；這是壞消息：你不進一步提高要求，那就不會再有進步,。

究竟怎樣才是“如切如磋,，如琢如磨”？不僅僅是設(shè)定一件事然后一直堅持,，而且是當(dāng)你適應(yīng)后又樹立更高的標(biāo)桿,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇十

略讀《孫子兵法》，似懂非懂,，只覺得云里霧里,，不知其精妙之處何在?！秾O子兵法》是兵家經(jīng)典,，作者孫武，字長卿,，他對戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的總結(jié)主要有：避實擊虛,、致人而不致于人、先勝而后求戰(zhàn),、知己知彼,，百戰(zhàn)不殆、以正合,，以奇勝,、是眾寡只用者勝。全文共十三篇：兵勢,、軍形,、行軍、九變,、謀攻、軍爭,、虛實,、作戰(zhàn)、始計,、用間,、火攻、九地,、地形,。

《計》講的是廟算,，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性,，并制訂作戰(zhàn)計劃,。這是全書的綱領(lǐng)?！蹲鲬?zhàn)》主要是廟算后的戰(zhàn)爭動員,。《謀攻》是以智謀攻城,，即不專用武力,，而是采用各種手段使守敵投降?！缎巍?、《勢》講決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的兩種基本因素：“形”指具有客觀、穩(wěn)定,、易見等性質(zhì)的因素,，如戰(zhàn)斗力的強弱、戰(zhàn)爭的物質(zhì)準(zhǔn)備,；“勢”指主觀,、易變、帶有偶然性的因素,，如兵力的配置,、士氣的勇怯?！短搶崱分v的是如何通過分散集結(jié),、包圍迂回，造成預(yù)定會戰(zhàn)地點上的我強敵劣,，最后以多勝少,。《軍爭》講的是如何“以迂為直”,、“以患為利”,，奪取會戰(zhàn)的先機之利?！毒抛儭分v的是將軍根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。《行軍》講的是如何在行軍中宿營和觀察敵情,?！兜匦巍分v的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求?！毒诺亍分v的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求,?！痘鸸ァ分v的是以火助攻?！队瞄g》講的是五種間諜的配合使用,。短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血地花十年創(chuàng)作而成,，給后代的我們留下一大筆財富,。

作戰(zhàn)講究的是戰(zhàn)術(shù)，《孫子兵法》開篇第一章為計篇,，攻其不備,，出其不意正是出于此篇。成者為王敗者為寇,，真是不變的真理,。戰(zhàn)場，要分勝負(fù),，考場,，要分輸贏；官場,，要論升降,；職場，要論得失,。當(dāng)今的商場不正是一個不見硝煙的戰(zhàn)場,？如果拼的只是老本，只是舊定式,，那么很快就會被這個社會所淘汰,。所以說很多企業(yè)便在創(chuàng)新及高科技領(lǐng)域展開了新一輪的爭奪。就學(xué)習(xí)而言,，難道不需要多變的計策嗎,？自學(xué)的時間多了，老師也不會像高中那樣壓著你,，看著你,，于是乎有人開始遨游在游戲之中，有人卻在暗自奮斗,；有人很快就能掌握好新的知識,，有人卻絞破腦汁還是一知半解。沉迷游戲者忘記了虛實,，自己的能力和目標(biāo)，只圖一時的快意,，孫子的作戰(zhàn)篇和形篇,，不正是告誡我們要運籌帷幄,，勝兵先勝而后求戰(zhàn)的道理嗎？第八篇——九變,，講的是隨機應(yīng)變,，出神入化的觀點。孫子曾得出這樣的結(jié)論——通于九變之利者,，只用兵矣,；講不通于九變之利者，雖知地形,，不能得地之利矣,。在孫子看來“通變”的重要性不言可知。我們在學(xué)習(xí)過程中既要用計,，又要變通,，好的學(xué)習(xí)方法勝過埋頭苦干，在用知識全副武裝自己的同時又要學(xué)會尋找通往成功彼岸的捷徑,。

孫子探討了與戰(zhàn)爭有關(guān)的一系列矛盾的對立和轉(zhuǎn)化,，如敵我、主客,、眾寡,、強弱、攻守,、勝敗,、利患等?！秾O子兵法》認(rèn)為,，要取得戰(zhàn)爭的勝利，關(guān)鍵在于正確地認(rèn)識戰(zhàn)爭情況,。

1,、“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”,。

強調(diào)在敵對雙方激烈對抗的戰(zhàn)爭中要取得勝利,，作戰(zhàn)指導(dǎo)必須建立在對彼己雙方情況的全面了解之上。說明了只有了解敵人的情況,，才可以找到方法去對付,。如果只是有勇無謀，那么只會是杯具,。古有項羽對劉邦,，赤壁之戰(zhàn)，都是以弱勝強的鮮明例子。

2,、“踐墨隨敵,，以決戰(zhàn)事”。

即善于根據(jù)戰(zhàn)場敵情的變化,，去運用適宜的戰(zhàn)法,。為此，作戰(zhàn)必須要預(yù)有準(zhǔn)備,，“先為不可勝”,，但決不能墨守成規(guī)，一切都要以敵情的變化為轉(zhuǎn)移,。

3,、“智者之慮，必雜于利害”,。

《孫子》認(rèn)為：“軍爭為利,，軍爭為危?！眱绍娤酄?，雙方都存在有利的一面，也存在危險的一面,。聰明的戰(zhàn)爭指導(dǎo)者應(yīng)該把利弊倆方面都考慮到,，而不能只看到有利的一面或有害的一面。

4,、要善于觀察敵人并了解敵人行為的本質(zhì)內(nèi)容,。

《孫子》認(rèn)識到既要了解戰(zhàn)爭中的現(xiàn)象也要了解現(xiàn)象背后的本質(zhì)。但是要了解本質(zhì)通常要費一番功夫,?！耙娙赵虏粸槊髂浚劺做粸槁敹?。它強調(diào)認(rèn)識戰(zhàn)爭情況必須把一切不易注意到的細(xì)微現(xiàn)象都收集到,，全面了解敵情，并且要對收集到的情報“微妙”一番,，即經(jīng)過認(rèn)真的思索,，以抓住本質(zhì)，抓住敵人的真實意圖,。

文章里說過“一曰道,，二曰天，三曰地,，四曰將,，五曰法。”“道”指的是民心,?！疤臁薄ⅰ暗亍眲t強調(diào)作戰(zhàn)的天時,、地利條件?！皩ⅰ敝傅氖亲鲬?zhàn)的謀略和領(lǐng)導(dǎo)能力,。“法”強調(diào)法規(guī)紀(jì)律,?！胺泊宋逭撸瑢⒛宦?，知之者勝,，不知者不勝”。在古代,，將領(lǐng)只要熟知上面五點作戰(zhàn)的時候就可以取得勝利,。

讀《孫子兵法》真使我受益匪淺，一遍已不足矣,！《孫子兵法》不僅僅是一部戰(zhàn)略寶典,，它已在各個領(lǐng)域發(fā)揮其不可比擬的作用。學(xué)習(xí)“孫子兵法”,，真的感受到中華文化的深厚與精髓,。今天我們所做的一切，老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透,，使我們不得不感嘆前人的偉大和華夏文明的精深,。不過，還需要我們在今后的日子里仔細(xì)揣摩,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇十一

今日讀了《孫子兵法》第六篇虛實篇,，心有所感，故寫下此文,，以記下心之所得,。

古人云：“兵不厭詐”。這四個字極其精確的概括了兵法的精髓,。論及兵法,，無非兩個字，“虛”“實”,，孫子曰：“兵無常勢,，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之無神,。故五行無常勝,，四時無常位，日有短長,，月有死生,。”水的特征是柔,，所以水能因地而置宜,，隨處而安身，避高而取下,，蓄勢以發(fā)功,。而兵法也一樣，用兵時應(yīng)避重而就輕,，避多而取少,，避其有備而攻其無備。赤壁之戰(zhàn)時,，曹操曾向?qū)O權(quán)夸口自己有八十萬大軍,，這就是“虛”，“虛”造成了聲勢,，一度迷惑了吳軍,，但如果被拆穿了，就會成禍,，反而會幫助敵人,，赤壁之戰(zhàn)的結(jié)果就是一個見證。

長途行軍必會使士兵勞累,，此時往往會給敵人機會,，所以，長途行軍后,，首先要保證部隊的安全,，這就要能靈活的運用虛實之法，如設(shè)空寨,，以防敵人半夜劫營,。孫子曰：“行千里而不勞者，行于無人之地也;攻而必取者,，攻其所不守也,。守而必固者，守其所必攻也,?！惫ナ氐囊c在于攻哪里,，守哪里，觀察出敵人的虛虛實實,，就能找出他們的弱點,，進而打敗敵人。作為守城者,，也一樣,，要了解敵人的性格特點，這樣才能察出對方的意圖,，進而有針對性的進行防御,，才會成功。虛實運用的最高境界是“故善攻者,，敵不知其所守;善守者，敵不知其所攻”,。

在商界《孫子兵法》更顯其威力,，俗話說：“商場如戰(zhàn)場”。兩者的共同點就是他們都是在斗心智和實力,，這正是孫子兵法所要解決的,。據(jù)說美國大兵每人一本《孫子兵法》。這似乎有些夸大其詞,，在我看來,，就算美國的高級軍官會重視他，美國大兵卻不一定會當(dāng)回事,，也許這只是一個擺設(shè)而已,，不過《孫子兵法》的重要地位卻是不容忽視的，能讀懂并運用《孫子兵法》,，將是一個人一生都用之不竭的財富,。

今日就寫到這吧!沒有深刻的議論，但也算對自己讀《孫子兵法》的回報吧!只要沒玷污了此書就謝天謝地了,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇十二

聽過這樣一句話：“一流的企業(yè)是企業(yè)文化管人,、二流的企業(yè)是企業(yè)制度管人、三流的企業(yè)是人管人”,。上周聽到夏總的培訓(xùn)自己也深刻認(rèn)識到了企業(yè)文化的重要性,。孫子兵法中的五事也把“道”放在了首位。由此可見一個成功企業(yè)的企業(yè)文化置關(guān)重要的,。

企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到：追求卓越的文化,，成功的企業(yè)也必然得力于成功的文化。先進的企業(yè)之所以能夠戰(zhàn)勝落后的企業(yè),，就是因為先進企業(yè)的文化比落后企業(yè)的文化更能適應(yīng)競爭的要求,、更具有生命力的緣故,。一個優(yōu)秀的企業(yè)，就是要創(chuàng)造一種能夠使企業(yè)全體員工衷心認(rèn)同的核心價值觀念和使命感,、一個能夠促進員工奮發(fā)向上的心理環(huán)境,、一個能夠確保企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的不斷提高、一個能夠積極地推動組織變革和發(fā)展的企業(yè)文化,。只有在這種企業(yè)文化下,，員工才能樹立積極的工作價值觀，才能真正感受到成功的樂趣,，才能體會出個人的責(zé)任感和重要性,，也才能表現(xiàn)出敬業(yè)敬職的精神。公司才能真正被員工所熱愛,。

企業(yè)文化存在了,，就要看“戰(zhàn)爭”如何開展了。在商戰(zhàn)中要勝過對手,，企業(yè)管理者就應(yīng)該在“經(jīng)營策略（道）,、”“經(jīng)濟環(huán)境（天）”、“競爭態(tài)勢（地）”,、“管理人員（將）”,、“規(guī)章制度（法）”五個方面占有主動權(quán)。

商戰(zhàn)中的“道”,，是指企業(yè)奉行的正確的經(jīng)營策略,，有了策略及戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)理念,，形象以及類型,，企業(yè)產(chǎn)品才能夠打入市場，深入人心,。

商戰(zhàn)中的“天”,，就是市場狀況，消費趨勢?，F(xiàn)今由于消費市場的轉(zhuǎn)變,，商品往往淪于價格戰(zhàn)，在這樣情況下,，經(jīng)營者如何另劈蹊徑,，是首要面對的課題。

商戰(zhàn)中的“地”,，指的是市場環(huán)境,，包括很多因素比如地緣地理的、政策的環(huán)境等,。企業(yè)借助“地利”,，才能降低成本,，拓展市場，提高產(chǎn)品的競爭力,。

商戰(zhàn)中的“法”是指企業(yè)的制度,。企業(yè)中，各環(huán)節(jié)只有合理的規(guī)章制度組織起來,，才能形成高效的生產(chǎn)力,。

商戰(zhàn)中的“將”是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者必備的條件：機智通變,、真誠守信,、關(guān)愛部屬、勇敢果決,、管理嚴(yán)格,。作為企業(yè)的靈魂人物，企業(yè)家的人格魅力起著不可替代的作用,。對內(nèi),，與員工精誠合作，共同致力于企業(yè)振興的紐帶,；對外，塑造企業(yè)卓越形象,。

當(dāng)今企業(yè),，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人才是企業(yè)最重要的資源,。企業(yè)強調(diào)團隊合作,，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的.,。企業(yè)是一個團隊,，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力,，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中,。

企業(yè)管理者應(yīng)把握商場上的商機，調(diào)整人員的組織架構(gòu),，讓合適的人才在合適的位置上,，掌握好機會，發(fā)揮出作用,。企業(yè)的決策者一定要做周密的計劃,，對市場競爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說,，要打有準(zhǔn)備之仗,。面對日益復(fù)雜,、變化加劇的外部環(huán)境，面對公司內(nèi)更高的員工要求,，一個年度開始時,，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求,、培訓(xùn),、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃,、未雨綢繆,，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中,，勢必淘汰出局,！

要使員工努力工作，就應(yīng)該激發(fā)員工的工作熱情,；要想提高員工的工作業(yè)績,，就必須借助于物質(zhì)獎勵。隨著人們對需求的不斷提高,，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要,，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。企業(yè)在激勵員工時,，要盡量做到投其所需,，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求,，實現(xiàn)激勵最大化,。

在《計篇》中孫子高屋建瓴地提出了“兵者，國之大事,，死生之地,，存亡之道，不可不察也”,。在作戰(zhàn)之前必須加以考察和研究,。所謂商場如戰(zhàn)場，如果你有意加入到這個行列你必須認(rèn)認(rèn)真真的考察和研究,。但是從何考察和研究呢,？孫子指出“故經(jīng)之以五事，校之以七計,，而索其情：一曰道,，二曰天，三曰地,，四曰將,，五曰法,。”要從五個方面來分析,，考察戰(zhàn)爭勝負(fù)的可能性,。而今天我們在做企業(yè)之前必需從外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進行分析，不足的加以克服,，有優(yōu)勢的必須充分發(fā)揮,。古時從道，天,，地,，將，法五方面分析,。而今我們也可以從這五方面對創(chuàng)業(yè)進行分析,。

一，道,。你是否有志同道合的朋友或合伙人,，你們是否有朝著某個目標(biāo)努力前進；

四,，將,。你是否有一支值得信賴的團隊，團隊的凝聚力在創(chuàng)業(yè)初期至關(guān)重要,；

五,，法。組織的規(guī)章制度是在企業(yè)做成以后進行規(guī)范性經(jīng)營的重要手段,，在此不做深入分析。對此可以總結(jié)為“天時,，地利,，人和”，只有你掌握了人和并對天時,，地利進行考察分析,，你就可以進行創(chuàng)業(yè)。如果沒有深入了解切莫隨意進入,。

“七計”是對“五事”進一步分析的結(jié)果,，看看誰更得天時地利人和，誰競爭的優(yōu)勢就更大,。

孫子還明確提出“技利以聽,，乃為之勢，以佐其外,。勢者,，因利而制權(quán)也”,。要從各方面去造成有利的態(tài)勢，在創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者的個人魅力以及整個團隊的氣勢至關(guān)重要,。創(chuàng)業(yè)本身就是一項冒險活動,。對于創(chuàng)業(yè)者來說，必須要膽大,，敢下注,，想贏也敢輸，要有強大的心理承受能力,。否則,，創(chuàng)業(yè)時唯唯諾諾，沒有一點冒險精神,，往往會喪失發(fā)展良機,，而發(fā)展良機對于剛剛創(chuàng)立的企業(yè)來說是至關(guān)重要的。因此,，在創(chuàng)業(yè)之初,，創(chuàng)業(yè)者膽大是其成功的重要因素,，甚至可以說，膽大就等于創(chuàng)業(yè)成功了一半。這樣就在一定程度上形成了企業(yè)的恢弘氣勢,。

在本篇中，孫子明確指出“兵者詭道”這一戰(zhàn)爭的基本特點,，并以“攻其無備,，出其不意”為核心，相應(yīng)地提出十二種制勝方法（俗稱“詭道十二法”）,。創(chuàng)業(yè)初期如何在市場上生存成為企業(yè)的頭等大事,。

企業(yè)家既要善于抓住市場競爭中的主要矛盾和制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題，又要善于利用競爭對手的弱點,，避實就虛,，因敵制勝?！袄T之,，亂而取之，實而備之,，強而避之”,。進入門檻低，競爭越激烈,，市場最易得到飽和,，這時就要避開大型企業(yè)的戰(zhàn)略進攻要點，對市場進行細(xì)分，確立自己的顧客群,，然后持之以恒,，創(chuàng)業(yè)初期進行專業(yè)化戰(zhàn)略，以一攻十,，形成自己的核心競爭力,。“攻其無備,，出其不意”,。對于企業(yè)而言，要時時刻刻做好“打戰(zhàn)'的準(zhǔn)備,?！端抉R法。仁本第一》曾說：“國雖大,，好戰(zhàn)必亡,；天下雖安，忘戰(zhàn)必?！?。做企業(yè)也要時時刻刻記住這一重要的思想，要善于謀劃之道,，先思考再出手,，拿出出奇制勝的法寶，一旦判斷準(zhǔn)確就要敢打敢拼,，在敵人無準(zhǔn)備的狀態(tài)下進行進攻,，先下手為強。

而今企業(yè)的詭道之法不是以損害其他人為前提,，而是要做出雙贏的戰(zhàn)略,，這樣既充實了自己的實力又增加了一個戰(zhàn)略伙伴。要有“寧虧自己,，不虧大家”的戰(zhàn)略眼光,，“小利不舍，大利不來”的胸襟,，和氣生財才是硬道理，千萬不可到處樹敵,。

“故能而示之不能,，用而示之不用”。做企業(yè)一定要懷有謙虛的心態(tài),，不可狂妄自大,。

《計篇》，計，指謀劃,，制定作戰(zhàn)計劃和計謀之意,。在創(chuàng)業(yè)之前要先謀劃好，對各種情況進行分析比較,，強調(diào)“先計后戰(zhàn)”,，具有全局的作用。