在日常學習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

正確選擇的議論文篇一

今天，劉老師讓我們在一張紙上寫下了幾個詞語：快樂,、友情,、親情,、健康、金錢,、自由,、資源。這七個詞語對我們來說都很重要,。但劉老師說：“必須要依次劃掉,，最后只留下一個！”真是一個艱難的選擇,！

看到了這個詞語,，我不禁喃喃自語：“我不想選！我不想選,！”后來我想了想,，覺得金錢乃身外之物，沒有了它不一定就不快樂了,。想到這里我毫不猶豫地劃掉了它,。

第二個被我劃掉的是“自由”這個詞。因為我覺得,，即使你失去了自由,，不能隨心所欲。但是你有家人朋友的關愛,，你也能收獲快樂,，這樣也不算是壞事。魯迅也曾說過“生命誠可貴,，愛情價更高,，若為自由故，兩者皆可拋,。”所以我選擇了“自由”,。

在剩下的詞里面,，我劃掉了“資源”、“快樂”還有“健康”,，因為我覺得它們都沒有“親情”和“友情”重要,。親人和朋友是我在這個世界上的希望，也是我前進的動力,。

這一刻,，我要做最后的抉擇了。讓我在“親情”和“友情”中選一個真的很困難,。我的腦海里不禁回想起朋友關心我?guī)椭业臉幼?，回想我們在一起的快樂時光,。同時我又想起家里父母對我的愛和感受到的溫暖。經過幾番掙扎和思考,，我下了一個決定——我選擇親情,。因為沒有父母，就沒有我,。是他們給予我生命撫養(yǎng)我長大,。

在成長的路上，我們會面臨各種各樣的選擇,。在思索決定的時候,，一定要慎重，三思而后行,。

正確選擇的議論文篇二

生活有時會逼迫你,，不得不改換愛好，不得不放棄機遇,。所以,，生活中應該學會放棄。

“生如夏花之絢爛,，死如秋葉之靜美,。”這一句美好的詩正是昭君的寫照,?！罢丫鋈钡墓适铝鞣及偈?昭君放棄了宮廷中奢侈糜爛的生活，放棄了舒適安逸的生活,，放棄了與家人的友情,、親情，遠離家鄉(xiāng),，來到別國他鄉(xiāng),。“一去紫臺連朔漠,，獨留青冢向黃昏,。”歷朝的詩人都為漢文帝的昏庸感到遺憾,，又為昭君不幸的遭遇嘆息,。殊不知，從客觀上看,，昭君的放棄是明智的,，她放棄了自己的幸福，換來了邊塞地區(qū)人民數(shù)十年安定的生活，也使得昭君的芳名流傳千古,，成為佳話,。

有時候，放棄也是一種智慧.

小時侯,，老師常教育我們“做事不能半途而廢,，一定要堅持到底，無論成敗,，必定會有收獲,。”難道注定失敗,，還要堅持?雖然說選擇了就應該不畏困難地向前走,，但是如果當你發(fā)覺前路并非如你想象般理想時，你便應該理智地選擇放棄,，重新審視走過的路,，然后再去制訂一份適合自己的計劃，如果你依然在黑暗中摸索前進,，不顧后果,，那么你將無法體驗成功，因為你把自己困在了過去定位的框架中,，以為堅持就一定可以勝利,。

這樣的堅持是一種自我折磨。這樣的堅持是一種奢侈浪費,。

當然,，我所選擇的放棄是問心無愧地付出后的舍棄。在對的時間,，選擇對的,，又何論是放棄或堅持呢?有一個小孩，內富想象力的文學,，以至于他在這一方面一直過于平庸,。經過深思熟慮后他選擇了放棄，聽從化學老師的建議選擇了化學,。幾十年后,，這個呆板而缺乏靈氣的孩子成了著名的化學家。他,，就是拉瓦希?；叵胨囊簧?，如果當時，他沒有毅然地選擇放棄文學,，那么今天怎會有那么多人崇拜他?可見,，適當?shù)臅r候選擇放棄是一種英明,。

當你遇到進退兩難的處境時，也許就該考慮選擇放棄了,?！巴艘徊胶ｉ熖炜铡焙伪厮朗刂鴪猿帜?該放棄的時候就要放棄。都說放棄也是一種美麗,，只有放棄了才懂得擁有,，只有放棄才會珍惜。

正確選擇的議論文篇三

摘 要：文章針對不同產品的特性,，提出了如何選擇適當?shù)匿N售渠道的建議,。

關鍵詞：產品 銷售渠道 選擇

中國的消費者在經歷了多年的產品短缺后突然發(fā)現(xiàn)在很多熱門產品市場上出現(xiàn)了產品過剩，而對于很多的企業(yè)來說,，似乎面臨嚴峻的甚至是殘酷的競爭,，表面上看有一些是由于重復建設、地方保護等造成的,。但仔細研究一下,，其根源是很多企業(yè)不太了解市場經濟規(guī)律，不按市場經濟規(guī)則辦事,，才導致惡性競爭,。從微觀上講，確實有一些產品存在嚴重過剩,，但另一方面很多產品和服務卻無人提供,。所以從宏觀上講，有些領域還沒有真正進入過剩經濟時代,。中國的市場機會依然是最多的,，對于中國的許多中小企業(yè)來講，“市場疲軟”從根本上講是企業(yè)在運作中出現(xiàn)了管理上的漏洞,，筆者在從事企業(yè)經營的十多年工作中,，感覺到銷售渠道的選擇與管理是一個關系企業(yè)生存與發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。

所謂銷售,，具體說是企業(yè)將產品送到消費者的手中的中間環(huán)節(jié),。銷售渠道可分成兩類：直銷是指企業(yè)通過自己的銷售隊伍完成銷售的過程；而分銷則是通過合作伙伴將產品銷售到消費者手中,。直銷可以是銷售人員面對面直接向最終用戶推銷,，也可以是電子商務及其他方式，實現(xiàn)“郵購”,，不過整個銷售過程都是在本企業(yè)的控制下進行的,。分銷一般是通過分銷商、代理商、零售,、專賣店以及系統(tǒng)集成商,、增值服務商等方式由第三方向最終用戶銷售產品，提供完整服務或部分服務,。選擇什么樣的銷售渠道既與產品的特性和復雜程度有關,，也與產品的價值有關，一般說來復雜的產品用直銷方式比較有效,，因為消費者對產品的了解有限,，需要“專家”介紹，而簡單的產品消費者知道自己該如何選擇,，所以大多用代理和零售渠道,。另外，運用不同的渠道還要權衡制造商的能力和滿足用戶需求的平衡,，因為選用不同的銷售渠道將直接影響到制造商的成本結構,、服務質量、品牌形象,、市場覆蓋率和市場控制能力,，所以并沒有絕對好壞之分。

第一種：高價格的復雜產品,，采用面對面直銷,。如果產品很復雜就需要有一支懂產品的銷售隊伍，他們了解自己產品與競爭對手的差別在哪里,，能根據用戶的需求介紹推薦產品,，成為用戶的“顧問”。但是,，如果產品應用很廣,，或者需要改造、變型才能滿足消費者的需要,，用系統(tǒng)集成商和增值服務商分銷可能更好,，這樣既可以彌補本企業(yè)的不足，又可以建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟,，營造有利于本企業(yè)的發(fā)展的“生物鏈”,。

第二種：低價格的復雜產品，采用專賣店和代理分銷或零售,。有些產品盡管比較復雜，但是由于價值低,，不宜采用廠家直銷模式,，因此通過專賣店和代理商來分銷,、零售就比較有效，因為廠家可以培訓專賣店和代理商的銷售人員,，使他們了解產品的特性、競爭狀況和銷售策略,，從而有效地促銷產品,。

第三種：高價格的簡單商品，采用代理商零售,、專賣店,、電子商務。在電子商務出現(xiàn)之前,，對于高價格的產品,，消費者購買時比較慎重,，會反復比較不同品牌產品的性能和價格,，由于專賣店或代理商的銷售人員對某一類產品很熟悉,，可以提高消費者的信心，促成銷售,。同時由于它們屬于少品種大批量銷售，所以價格較低,。電子商務出現(xiàn)后，既降低了廠家的銷售成本,，加快了銷售周期,，也使企業(yè)能有效地掌握用戶信息和市場動態(tài)。而從消費者的角度看,，電子商務既降低了購買價格，也能直接從廠家得到高水平的服務,，沒有后顧之憂,。

第四種：低價格的簡單商品，采用大眾化零售店,、電子商務,。低價格產品走向電子商務化是多年來很多企業(yè)和消費者的首選，電子商務出現(xiàn)以后,，特別是標準化的產品,，消費者不用再到商店去挑選,，在網上通過電子商務即可以更低的價格完成交易。當然,，在國內,，由于信用體制尚不健全，所在地需要有信譽有實力的大公司參與并積極推廣,。另一方面,，電子商務還需要有高質量的快遞公司和銀行的信用卡配合才能形成一個完善的生物鏈，真正發(fā)揮其優(yōu)勢,。由于市場還在培育期,，有些企業(yè)為了積累經驗，搶占競爭的制高點,，也在嘗試用電子商務和直銷或零售相結合的方式來銷售低價格的復雜品,。由電子商務進行初選，完成前期工作,，再由直銷人員或零售點來完成最后的銷售,。總而言之,，電子商務在未來的商業(yè)社會中將扮演越來越重要的角色,，任何一個有遠見的企業(yè)都不能忽視它的發(fā)展和影響，應及早動手,，迎接挑戰(zhàn),。在確定了銷售渠道類型后，除了直銷以外,，都要對初選定的幾個潛在伙伴進行評估,，以提高合作的成功率，并維持雙贏的局面,，總的說來,，在選擇合作伙伴時應考慮以下幾個因素：

1。風險的對稱性,。即一旦合作失敗,，雙方的損失是否對稱？如果合作失敗對某一方的影響遠遠大于另外一方,，這種合作就處于不對稱的狀況,，其破裂和失敗的可能性就比較大。

2,。目標的一致性,。合作雙方之所以愿意合作，一定有共同的利益,，但是合作雙方卻并不一定有共同的目標,，有些企業(yè)可能是為了彌補自身的不足而尋找合作伙伴,，還有一些是為了建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同發(fā)展而尋找合作伙伴,，長遠的成功合作通常是那些在一開始就有共同目標的企業(yè),。

3。文化的相容性,。企業(yè)文化是一個企業(yè)價值觀念的具體體現(xiàn),，什么樣的人是好人，什么樣的行為得到贊揚,，什么樣的行為受到唾棄，會影響到企業(yè)中每個人的行為方式,。如果合作雙方的企業(yè)文化差異太大,，就會有根本上的沖突，到頭來產生相互猜疑和不信任,，最終會影響雙方的合作,。

4。技能的互補性,。穩(wěn)定的合作一定是互相取長補短,，在技術、產品,、服務,、管理、市場覆蓋,、品牌形象等方面是各有所長,，誰也少不了誰。這樣誰也不會感到吃虧或占了便宜,。

正確選擇的議論文篇四

一滴汗從額前的劉海間滑落,，埋入一卷的雪白。余光輕瞥,，紅色女式單鞋悄然而至他的身邊：“同學,。”手掌間密密爬滿了汗珠,，聽得到一聲：“你的橡皮掉了,。”隨即橡皮輕落桌面,，他低聲道：“謝謝老師,。”

我手中的筆仍未停下,，看著一紙的墨白間隱隱露出的一角杏黃,，指尖微攏渡入袖內,。心跳難抑地跳快了一拍，推了推架在鼻梁上的黑框眼鏡,。

“鈴——”象征最后一場考試結束的電鈴準時響起,，坐著等監(jiān)考老師收完卷子后慢慢踱出考場。突然,，一只手拍上我的肩：“同學,，跟我去辦公室好好談談?！?/p>

“交出來,。”她說,。我裝傻：“什么?”“小抄,。你作弊了，同,、學,。”她年近五十的眼里射出審視的信息,。我緩緩開口：“老師,，你別后悔?！蔽覠o畏地一把扯出那團杏黃遞給她,。她“哼”地冷笑一聲：“你這樣的學生我見……”待她看清那張紙的樣子面色大變，“冥幣?”

我淡淡道：“最近爺爺走了,，我想爺爺如果來找我,，就把冥紙燒給他?！彼辶饲迳ぷ樱骸巴瑢W,，我很同情你的遭遇。但你這樣的行為會給周圍的人造成負擔,。所以請你以后不要再做類似的事情了,。”我冷冷看著她：“還我,?！彼泵θ沂种校屛铱禳c回去,。走出辦公室,，后面隱約傳來“晦氣”“孤僻”等字眼。我的身子僵了一僵,，反正早已經習慣了,，繼續(xù)前行,。

打開家門，我一下倒向矮小的單人沙發(fā),。房內空寂,，我的腦中卻充斥了一系列雜音。

“你要依據自己的長項發(fā)展,，像是去做英語老師挺不錯的呀,。”“文學?興趣愛好就行了吧,。你出來頂多社會多個編輯,。”“隔壁的姐姐今年報考了護士專業(yè),，聽說很賺,，你要不考慮一下?”

隨手抓來一只靠枕，發(fā)泄似地往臉上狠狠擠壓,。能接觸到的空氣越來越稀薄，恍惚間,，我竟在想：這到底算不算一種考慮呢?我搖搖頭,，一把丟開枕頭，走向浴室沖個冷水澡,。

看著鏡中的自己變得逐漸陌生,，輕嘆一聲“青春”，拿起花灑淋濕仰起的臉與一頭枯黃的發(fā),。選擇,，不是早就選了嗎?垃圾桶里碎密的稿件，鮮紅的改跡與黑色的文字交錯跳躍,，晃花了整個花季的明艷——夢想,，輸給現(xiàn)實，還是笑到最后,，這本來就是我的選擇,。

踏出浴室，給自己扎了個高高的馬尾,。正好開鎖聲響起,，我抬起頭望向正欲開口的來者：“這次，我先說,?！彼⑽⒁徽骸昂谩,！?/p>

正確選擇的議論文篇五

我們奔走在人生的跑道上,，其中,，必定會遇到狂風暴雨，冰山觸礁,，面對他們,，需要的是勇氣，是我們做出明智的選擇,，繼續(xù)上路,。

奧運奪金一直是美國游泳選手埃里克。尚蒂的夢想,，就在他越來越接近自己的夢想時,，厄運卻突然降臨，面對夢想和生命的艱難選擇,，他毅然選擇了夢想,，尚蒂的抉擇讓很多人為止感動，鼓舞了所有的人,。其實,，我們每個人的面前都有一個欄桿，那個欄桿的名字叫做貧窮,，饑餓,，失業(yè)，災難,，或者是生活中其他種種不如意,，我們每個人都可以將它當做一根欄桿來跳，只要我們跳過了那根橫擔在自己面前的欄桿,，我們就成功了,。

選擇是一個嶄新的開端，選擇高聳入云的峭崖,，便需有“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索”的信念，選擇波涌浪滾的大海,，便需有“直掛云帆濟滄?！暗膲阎竞狼椋x擇寒風勁厲的荒漠,，便需有“醉臥沙場君莫笑,，古來征戰(zhàn)幾人回”的博大胸懷。

面對虛偽污濁的官場,，陶淵明選擇了隱居山林,，才能吟出“采菊東籬下，愁然見南山”的絕世佳句；面對腐朽的統(tǒng)治者,，楚王項羽選擇了“戎卒叫,，函谷舉，楚人一炬,，可憐焦土”,；面對身體的缺陷，霍金選擇了向身體挑戰(zhàn),，向病魔抗爭,，研究出了“黑洞”學說。

人生在世,，要學的豁達,，要活的瀟灑，對一些小事情不要斤斤計較,，個人恩怨,，你把它看的很大，它會把你壓垮,，不如“笑傲江湖”,，把目光放長遠些，選擇接受他,、面對,。蘇軾本在朝中做官，因朝廷風波被貶至貴州掛個閑職,，但他并沒有因此而消沉,，而是選擇盡情享受“江上之清風,，山間之明月”,，“飄飄乎如遺世獨立，羽化而登仙”,。這種樂觀曠達的.情懷,，使我們借鑒。

心的本色該是如此,，成,，如朗月照花，深潭微瀾,，不論順逆,，不論成敗的超然，是揚鞭策馬,，登高臨遠的驛站,；敗，仍滴水穿石，匯流入海,，有窮且益堅,，不墜青云的傲岸，有“將相本無種,，男兒當自強”的倔強,。

態(tài)度決定一切。

正確選擇的議論文篇六

我是一條魚

那片湛藍的水,，便是我的村莊,。我喜歡展開雙鰭，靜靜地感受水輕輕流過的感覺,。我能感覺到,，那水流中躍動著心跳，如此柔和卻又仿佛永不停息,。我還喜歡在珊瑚叢中等待夕陽,，當那個時刻到來，一束束光照在珊瑚上,，五彩的珊瑚釋放出炫目的光芒,，我游在那變幻的光環(huán)中，心中充滿了神圣,。

是的,，這就是我的生活，簡單卻又無比美麗,。我曾經以為這便是我的一生了,，但是，我錯了,，在我平淡地游在生命之河里的時候,，上帝送來了我的信仰：一只鷹。

碩大的陰影掠過水底,，留下不真實的幻影,。我不禁抬頭望去，一只鷹自在地飛過,。風穿過它的羽梢,，它帶著一股狂野的氣息呼嘯而去，啊,，這才是真正的生命,！我好像受到了一種強大力量的誘惑，一個夢想出現(xiàn)在我心里：我要飛翔,！

當我攢足了力氣,，沖出水面時,，我并沒有感到飛翔的喜悅，只有一種窒息的感覺充斥了我的身體,，不管我怎樣努力,，結果依歸如此。

終于,，我跳不動了,，當我沉入水底時，我感受到了水的脈搏,，還是那樣沉穩(wěn)有力,。我的耳邊響起了一

個聲音：不是所有的努力都能換來成功，只有走上自己的路,，才能走到幸福的終點,。

我明白了，我終于明白,，因為我是一條魚,，我既然選擇了生于水中，那樣就應該走好自己的路,，不一樣的選擇,，面對的也是不一樣的環(huán)境，珍惜自己的選擇,，走好自己的路,。

正確選擇的議論文篇七

有時，不能不這樣地說：人生就是一種選擇,。如果說,，人生如夢如花，那么,，選擇就是握著夢的手,，捧著花的束。只有選擇對了,、準了,，你又去伸手了,，去握住了,，去抓緊了，機會就是擺渡河岸的船票,，是候車站的順風點,，是車站列車時間表的準點，站在你跟前,。

人生路上,，過過往往，如路人般流水從忙，也如大街陌生路道的茫然,?？擅總€人，只要走在路上,，都有路的前方與夢想去實現(xiàn),。我們從忙，我們茫然,，只是為了尋找下一站的選擇,，選擇一個屬于個人的花園，也許僅是一個笑臉,，一個同事贊許,，朋友的稱贊。

人生有時,，也可以這樣看,。是一幅畫面，需要你去握著筆,，去涂,、去點顏、去點亮,。那么,，握住筆的瞬間，就是一種選擇,，你選擇了什么創(chuàng)意,、什么畫意、什么色調,，就可以畫出一幅你心中的畫,。

有時，我們也可以這樣地看待,。夢想與機會是兩個車輪,，如何讓兩個輪子跑到一條線上，那就需要心的選擇,，把夢放在前面,，握著夢的輪線，那么機會的輪子就會去承載,，去驅動你一路向前,。

有時，不得不承認,，選擇是一種勇氣與智慧的思辨,。夢想的前方,，總是崎嶇山巒，困難如山,，這時,，就需要來自心的勇氣,，來自穿越的力量；如果前面是一路滄桑，就需要把傷痛去收藏,，曬干當成柴去燃燒,，只要一路掛著選擇的帆,，就能到達夢的彼岸,；選擇，其實是一雙瞳孔的思辨,，里面坐著痛與慮,。如一扇窗，打開才能呼吸到新鮮,，看到窗外的風景,，可我們總時時會有來寒風的襲擾。選擇就是一種“舍與得”,，“舍與得”總是那么地纏繞我們的心緒,，讓我們憂慮而惘然，但智者總是舍去昨日的成功經驗,，選擇一種大智大勇的風險去迎接明日的到來,。

如果是選擇，就把身影放到后面,，腳步放到前方,，不要回頭，不要再有昨日的留念,，不要再去在意前方的曲折與磨難,。

如果是選擇，就把時間去提煉,，提煉出礦石的高含量,，提煉出時間里面埋著的金線，提煉出時間里的夢的色彩,，提煉出時間的高含值燃燒,，提煉出時間包著的機遇的青睞。

如果是選擇,，就不要做人性弱點的奴隸,。我們的惰性思維與習慣,，總如一條繩子的枷鎖,，捆綁著我們的手腳,，遮著我們的視線。

如果是選擇,，就不要沉淪我們的心志,。從來沒有想過飛翔的鳥，是永遠飛不起來的,；從來失去直面困難勇氣的,，總是對未來的到來茫然。滾爬在地上的泥水,，習慣自身的物性,，總是向低洼處流，而只有逃逸了水面的束縛,，才會是云,，才會在天空中自由的飄蕩，才會落成彩霞繽紛,。

如果說選擇是一首人生的詩,，那么我們一生都是詩人，都是在把平凡中最有價值的,，去點燃,，亮成一個字、響起一個音符,、高昂一個夢的臉,。我們的詩，總是寫給自己,，寫給自己的無悔無怨,，寫給自己一生的舊像集，沒有發(fā)表,，但卻發(fā)表給來世后人的無限評價與懷念,。

花甲滄桑一生，頭發(fā)白在破風,，風寒了我的皺紋,，但沒有失去選擇種花的夢，把地上的白霜,，粒粒撿起,，浸泡成一生的澆灌字水，種在紙上,，種在夢中的那個選擇,。

正確選擇的議論文篇八

一個男孩子出生在布拉格一個貧窮的猶太人家里。他的性格十分內向,、懦弱,，沒有一點男子氣概,，非常敏感多愁，老是覺得周圍環(huán)境都在對他產生壓迫和威脅,。防范和躲災的想法在他心中可謂根深蒂固,，不可救藥。

男孩的父親竭力想把他培養(yǎng)成一個標準的男子漢,，希望他具有風風火火,、寧折不屈、剛毅勇敢的特征,。

在父親那粗暴,、嚴厲且又很自負的斯巴達克似的培養(yǎng)下，他的性格不但沒有變得剛烈勇敢,，反而更加懦弱自卑,，并從根本上喪失了自信心，致使生活中每一個細節(jié),、每一件小事,，對他來說都是一個不大不小的災難。他在困惑痛苦中長大,，他整天都在察言觀色,。常獨自躲在角落處悄悄咀嚼受到傷害的痛苦，小心翼翼地猜度著又會有什么樣的傷害落到他的身上,?？吹剿哪莻€樣子，簡直就沒出息到了極點,。

看來,，懦弱、內向的他,，確實是一場人生的悲劇,，即使想要改變也改變不了。因為他的父親做過努力,，已毫無希望,。

然而，令人們始料未及的是,，這個男孩后來成了20世紀上半葉世界上最偉大的文學家,，他就是奧地利的卡夫卡。

卡夫卡為什么會成功呢,？因為他找到了合適自己穿的鞋,，他內向、懦弱、多愁善感的性格,，正好適宜從事文學創(chuàng)作,。在這個他為自己營造的藝術王國中，在這個精神家園里,，他的懦弱,、悲觀,、消極等弱點,，反倒使他對世界、生活,、人生,、命運有了更尖銳、敏感,、深刻的認識,。他以自己在生活中受到的壓抑、苦悶為題材,，開創(chuàng)了一個文學史上全新的藝術流派—意識流,。他在作品中，把荒誕的世界,、扭曲的觀念,、變形的人格，解剖得更加淋漓盡致,，從而給世界留下了《變形記》,、《城堡》、《審判》等許多不朽的巨著,。

是的,，人的性格是與生俱來不可隨意硬性逆轉的，就像我們的雙腳,，腳的大小無法選擇,。

別再抱怨你的雙腳，還是去選取一雙適合自己的鞋吧,！

正確選擇的議論文篇九

"渠道"一詞來自水利工程學,，泛指水流經過的通道。 自從被引入營銷學之后,，眾多學者對于"營銷渠道"從不同的角度給出了定義,。這其中以營銷界的大師菲利普·科特勒的定義最為精確和權威。

大師認為："營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時,，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人". 國內學者一般認為營銷渠道是商品和服務從廠商向顧客轉移的通道,。 應該說，營銷渠道也可以是一個組織,，它有若干成員,，每個成員都可以發(fā)揮著各自的作用,，這樣相互配合，最終實現(xiàn)目標,。

1,、營銷渠道的作用

營銷渠道對于企業(yè)來說，是一種重要資源,。將產品送達顧客手中,，通過這種營銷渠道，企業(yè)可以提高自身的生存能力,。 營銷渠道具體有如下作用：

1.1 流動的庫存

庫存對于生產商來說,，無疑是一個很大的成本。現(xiàn)在競爭很激烈,，各大廠商都希望可以通過降低庫存來降低成本,。廠商生產出的產品是通過銷售渠道到達分銷商和消費者的，也就是說,，商品在到達顧客之前,，依然只能算是庫存。但是,，商品的確已經離開倉庫,，因此，流動的商品越多,，倉庫的壓力就越小,。這樣可以大大降低生產商的成本，為廠商帶來更多的收益,。

1.2 降低風險

在營銷渠道的各個成員中,，大家為了更好的生存，必須相互依存,。他們會自動形成一條資金流,，通過廠商形成批量訂貨，加快資金流動,。同時,，成員捆綁在一起，可以增加實力,，共同抵御風險,，取長補短，對于小微企業(yè)來說,，這點尤為重要,。

1.3 提升競爭力

營銷渠道在提升廠商競爭力方面也起到了非常重要的作用。 首先，信息對于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展至關重要,，沒有信息,，就會停滯不前。 營銷渠道使信息在廠商和顧客之間流動,，這對于企業(yè)來說,，可以更為及時地獲取最準確的市場信息，企業(yè)在此基礎上,，可以有足夠的依據做出正確的決策,，生產的產品才會符合消費者的需求。

1.4 增強談判力

商品的進貨價格決定了商品最終的定價和廠商最終獲利空間,。中間商越多,，談判的難度就越大,，因為,，每一級中間商都想獲得相應的利潤。有了營銷渠道的優(yōu)化,，廠商不用去跟每一級的分銷商談判,，可以只跟一級經銷商去談。這樣談判的難度和銷售成本都降低了,。當然,，要想獲得談判的成功，還需要增強談判技巧和心理素質,。

1.5 降低交易成本

有交易,，就會產生成本，渠道越多,，成本就越大,。 有了營銷渠道的優(yōu)化，廠商可以將更多的商品信息傳遞給消費者,，使得產品的供應更有說服力,。而廠商為了保持其核心競爭力，會降低銷售價格,，吸引消費者,。 為達到這一目的， 會通過降低廠商交易次數(shù)來降低銷售成本,，當然,，這可能會降低企業(yè)的利潤。

2,、營銷渠道的決策分析

營銷渠道其是就是一個營銷網絡,， 由單獨的成員即分銷機構組成。 這些成員都有各自的任務，如果不作為,，整個營銷渠道就會崩潰,。因此，營銷渠道的決策就顯得非常重要,，目前來說,，營銷渠道主要從以下幾個方面進行決策：

2.1 營銷渠道的生產者決策

從企業(yè)生產者的角度來說，營銷渠道的決策需要跟很多方面打交道,。 比如說：企業(yè)做廣告,，建立銷售環(huán)節(jié)，優(yōu)惠經銷商品,，建立銷售網點,，形成營銷渠道。這些對于一些小微企業(yè)來說,，尤為重要,。另外，中間商的選擇,，在決策上也很重要,。 這種決策也往往反映在對中間商的不滿上，因為中間商在品牌推廣,，商品推銷,，促銷等方面都可能存在問題。

2.2 營銷渠道的設計決策

營銷渠道應該都要有自身的渠道目標,。 這些渠道目標并非會自動形成,，需要仔細分析廠商的長期目標。 因為營銷渠道對應廠商的戰(zhàn)略,，一旦形成,，不能輕易更改。 因此在制定渠道目標時,，需要分析來自各個方面的因素,。 營銷渠道的成員就包括了各個分銷機構，它們分工不同,，職責明確,。 所以，選擇適合的分銷機構對于營銷渠道的設計也起到了很大的重要,。 接下來,，就是根據廠商的長期目標來確定具體的渠道方案，用經濟性來進行評估,。

2.3 營銷渠道的中間商管理決策

營銷渠道要運作正常,，中間商管理也必不可少,。 營銷渠道之間有時會產生一些沖突，需要靠中間商來進行協(xié)調,。 同時,，廠商也需要對中間商進行監(jiān)督和激勵。 中間商對廠商也會產生不滿,，比如說：中間商的不作為,，對顧客不負責任，對廠商的任務打折扣,。 當然,，廠商和中間商合作一直很微妙。 環(huán)境對廠商不利時,，希望通過中間商來開拓市場,；一旦市場轉好，廠商又想甩掉中間商,，獲得更多收益,。 因此，為了長期穩(wěn)定的發(fā)展,，廠商應該與中間商建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關系,，要看中長期利益,。

2.4 營銷渠道的消費者決策

營銷環(huán)境一直在發(fā)生著變化,，營銷渠道也不可能一成不變。 而這種變化跟銷售終端,，也就是消費者的消費觀念的變化有很大關系,。 消費群體往往會追求可以省錢的營銷渠道， 考慮到消費者的這種傾向,，應該對營銷渠道進行改進,，比如說：增減渠道成員，或者調整整個營銷渠道系統(tǒng),，來適應消費者的變化,。

3、提升營銷渠道決策的建議

營銷渠道的快速發(fā)展離不開經濟的發(fā)展,，那么,，廠商該建立怎樣的營銷渠道才能適應高速發(fā)展的經濟呢？ 營銷渠道的組織結構調整和專業(yè)化管理應該是一個趨勢,。 在國內外營銷渠道決策專家研究的基礎上,，結合我國企業(yè)界的實際運作，可以進行以下的探析：

3.1 增加營銷渠道成員的信息溝通

由于營銷渠道的成員較多,，它們的行為難免會對企業(yè)造成一些不良影響,。在這種背景下,，廠商該如何表達不滿呢？中斷長期保持的合作關系顯然是不合適的,，最好通過溝通來交換信息,。 因為對于處于戰(zhàn)略伙伴關系的成員來說， 加強信息的溝通可以使大家的利益保持一致,。

比如：通過廣告宣傳,，品牌推廣等手段來維持這種長期合作的關系。

3.2 維護好營銷渠道中的大客戶

營銷渠道中,，大客戶是至關重要的,。 根據"二八原理",廠商應該建立一個專門為大客戶服務的機構。 服務大客戶的要求是很高的,，負責人應該由企業(yè)高層擔任,，素質要高，知識面要廣,，可以滿足大客戶的需求,，和大客戶在各方面進行深入的溝通。 另外情商要高,，"關系營銷"的重點是建立長期的信任關系,，而且這種信任絕不僅僅是物質利益上的刺激。僅僅物質利益很難建立長期穩(wěn)定的關系,，更加需要的是要給客戶提供令人滿意的產品與服務 ,這樣才能和大客戶建立起共同的目標,。

3.3 虛擬網絡下的營銷渠道決策

隨著電子商務的發(fā)展， 廠商和顧客之間直接溝通和交易的模式,，也就是直銷模式得到了更加快速的發(fā)展,。 它的發(fā)展，使很多傳統(tǒng)的營銷模式受到沖擊,，甚至有人認為,，中間商將會消亡。 虛擬商場的出現(xiàn),，使得商圈的范圍不再受時間和空間的限制,，理論上，它的商圈是無限的,。 當然,，這種模式的優(yōu)勢很明顯，但是也不是唯一的,。 畢竟傳統(tǒng)的模式有它存在的必要,，并不是所有的產品都可以通過網絡完成，比如：理發(fā),，美容,，用餐等,。 顧客除了享受產品，還需要購物的環(huán)境,。 另外,，網絡的安全問題，顧客的心理防御等還需要改善,。

3.4 優(yōu)選營銷渠道的中間商

在營銷渠道中,，中間商也有較大的作用，但是很多時候中間商之間會由于利益的沖突產生矛盾,，以至于影響廠商的整體利益,。 廠商可以重點培養(yǎng)部分中間商， 并且與它們建立一種長期穩(wěn)定的合作關系,。通過兼并,、聯(lián)合等方法提高集中化程度，對其他的中間商是一種制約,。這樣,，廠商可以集中精力搞生產，增強企業(yè)實力,，通過產品差別化,，提升顧客對于品牌的忠誠度。

3.5 營銷渠道決策中顧客地位

營銷渠道中顧客是一切的起點,， 作為新型的需求拉動型渠道模式,，可以降低成本、增快速度,、完善服務,。企業(yè)在進行營銷渠道決策時，應該充分考慮到顧客的因素,。在設計營銷渠道時，要精心準備,，謹慎選擇,，不盡要考慮顧客行為，還要結合中國國情,，中國城鄉(xiāng)的差異等因素,，這樣可以增強營銷渠道決策的科學性。

3.6 提高營銷渠道的效率

提高營銷渠道的效率是渠道決策的重要目標,。渠道的管理和建立是長期的,，環(huán)境卻在變化，為了應付這種變化,，需要考慮很多因素,，比如：增減中間商和銷售渠道,。 經營不善的中間商要及時刪減。 有時,，原有的營銷渠道需要調整,，改進，甚至重新建立,。 廠商通過廣告宣傳,，直接控制營銷渠道來影響市場和顧客。同時,，廠商對于物流,、信息交流等也要進行不斷革新，提高營銷渠道的效率,。

綜上所述,，營銷渠道的設計并不容易，營銷渠道的管理更加需要我們花心思,，因為它受很多因素的影響,。 營銷渠道決策的科學與否取決于渠道能否高效率運行，剛開始建立的渠道應該考慮充分,，如果草率建立,，再要改正的話難度很大。 營銷渠道成員很多,，而且相互獨立,，有著各自的目標和利益。要想管理好營銷渠道,，做出正確的決策,，就必須想辦法讓渠道成員在獲取各自利益的基礎上達成共識， 減少矛盾,。

在新常態(tài)背景下,，外部環(huán)境在不斷發(fā)生著變化，這就需要我們擁有與時俱進的態(tài)度,，不斷的進行渠道的革新,，提升渠道的效率，做出更好的決策,。

正確選擇的議論文篇十

尊重孩子,，讓孩子自由發(fā)展。但是在家庭教育實踐中,，尊重孩子卻有一個“度”的問題：只有講究好分寸,，把握好尺度，才能使家長的有意引導和孩子的自主發(fā)展達到和諧的統(tǒng)一,。而要解決這個問題,，就要注意處理好以下幾種關系：

家長努力營造一種民主,、和諧，在日常生活中,，我們要允許孩子根據自己的意愿進行選擇,，鼓勵孩子自己作一些決策。比如問問孩子：“你想吃蘋果還是香蕉,？”和孩子一起協(xié)商：“星期天你想怎么安排,？”等等。其次,，要學會做孩子的朋友,，多參與孩子的活動，多和孩子一起嬉戲玩耍,，成為孩子開心的伙伴,。另外，還要注意自己的言談舉止給孩子的感受,，經常與孩子保持同一視平線談話,，從一個簡單的動作表情到教育方式的運用上都要體現(xiàn)與孩子的平等。

但強調平等,，并不意味著可以忽視家長的主導作用,。孩子年齡小，是非辨別能力差,，時時處處都需要家長的悉心引導才能進一步獲得有價值的經驗和知識,，才能養(yǎng)成良好的行為習慣。但家長的這種主導作用不是通過強制性的手段來體現(xiàn)的,。針對孩子的特點,，采用游戲的方式，往往更能體現(xiàn)平等與主導的結合,。比如,，我想讓孩子聽故事，常常不是直接提出這一要求,，而是說：“你看布娃娃太孤單了,，他想聽故事，你陪他好嗎,？”想讓孩子玩橡皮泥，我就說：“小熊肚子餓了,，你做一些面條給它吃吧,！”孩子不肯洗手，我就一邊念兒歌一邊和孩子做洗手的游戲,。在輕松愉快的游戲氣氛中,，孩子不知不覺地接受了家長的要求,，養(yǎng)成了良好的習慣。

只有尊重這一規(guī)律,，給孩子充分的自由發(fā)展空間,，才能調動孩子內在的發(fā)展積極性，發(fā)揮其主動性,，更好地促進孩子的身心健康發(fā)展,。在家庭中，只要無礙孩子的健康,、安全和他人利益的活動,，都可以讓孩子盡情探索、自主選擇,、自由創(chuàng)造,。比如，我們規(guī)定星期六晚上是孩子自由活動的時間,，只要孩子不干出格的事情,，我們從不干預。我們家的電器設備,，除了電源總開關及插座規(guī)定不允許孩子動外,，其他都鼓勵孩子動手操作。這既增加了孩子探索的樂趣,，又使孩子學到了必要的生活知識,，可謂一舉兩得。

當然,，尊重孩子的自由需求并不等于放任孩子,。俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓,?！敝挥凶杂膳c規(guī)范相結合的教育才真正有利于孩子的身心健康發(fā)展。因此,，在給孩子自由時一定要有相應的規(guī)則約束,。比如，在家里,，要讓孩子知道各種用品,、玩具都有固定的位置，使用后應物歸原處,；每日飲食起居也要有一定的規(guī)律,，按時就寢，按時起床。在我外面,，要告訴孩子有關公共秩序和文明規(guī)范,，并在家長的帶領和示范下自覺遵守。家規(guī)的內容涉及家庭生活的各個方面,，有一些是需要家庭成員共同遵守的,，而有一些家規(guī)在家庭生活中卻要因人而異。我有個朋友,，曾為看電視鬧過一場“糾紛”,，孩子每天要跟著父母看完電視才肯睡覺，后來父母沒有辦法,，只好每天晚上不看電視,。我孩子也曾向我提出這樣的要求，我對他說：“你年紀小,，正是長身體的時候,，要有比大人更多時間的睡眠，才能長得更快,?！眱鹤勇牶罂诜姆Ｓ纱丝梢?，在規(guī)范孩子行為時,，要給孩子說清道理，使孩子自覺自愿地接受規(guī)范,。

孩子一旦對某個事物產生了興趣,，就會傾向它、注意它,，并且積極主動地去探求它,。因此，家長只有尊重孩子的興趣,，善于啟發(fā)引導,，才能最大限度地發(fā)揮孩子的潛能，才能得到更好的教育效果,。記得孩子在五歲時,，曾經按照我們的意愿開始學習書法，在我們的督促下,，他每天都要進行一小時的書法練習,。有一天，孩子竟哀求說：“媽媽,，我實在不喜歡寫毛筆字了,，一點意思也沒有。每天你們都逼著我寫,，其實我是為你們寫的,。別人夸我，你們就高不興,?！边@一番話，使我震驚,，也使我傷心,，我就問他：“那你喜歡什么？”孩子說：“我喜歡鋼琴,，想學鋼琴,。”我思考再三,，覺得還是應該尊重孩子的意愿,，滿足他的要求。由于有了興趣,，現(xiàn)在他學習鋼琴非常自覺,，在完成作業(yè)之后，他把豐富的想象融匯在對樂曲的理解和彈奏過程中,，充實了心靈,，陶冶了情操，取得了事半功倍的效果,。他把付出的努力作為一種滿足和享受,。

尊重孩子的興趣，并不是說家長不能對孩子提出要求,。特別是處于學齡前期的孩子,，他們的興趣往往帶有很大的情境性，受偶然因素影響較大,，穩(wěn)定性較差,，興趣來得快，去得也快,。為此,，家長在尊重孩子選擇的同時，要幫助孩子形成較為穩(wěn)定的興趣,。另外,，由于孩子判斷能力差，有時也會產生一些不利他們身心健康發(fā)展的興趣,，這時就需要家長及時提出要求,，及時引導。為此，家長應及時發(fā)現(xiàn)孩子的消極興趣,，并在說理的基礎上進行嚴格的教育,，從而使孩子防患于未然，走上健康成長的道路,。

尊重孩子是家庭教育的首要原則,，而愛而不嬌，嚴而有格,，寬松而不放任,，自由而不放縱，則是家教的成功之道,。