光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。因此,，我們應(yīng)該充分認(rèn)識到計劃的作用,，并在日常生活中加以應(yīng)用,。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇一

??1,、中央廚房：

??倉庫：干濕貨倉各一個。

??加工間：面條加工檔,、包點案,、飲品檔、味料檔,。

??配送：租賃兩廂貨車一臺(需具備冷藏功能),。

??2、門店：

??營業(yè)面積300-400平米左右,，可擺放10-20張散臺;廚房建設(shè)成半透明式,，使顧客可以看到整個操作過程;廚房分為3個檔口：面檔、包點檔,、西點檔;大廳設(shè)自助點餐柜臺(顧客先買單,，憑電腦小票到各檔口取食品)。

??二,、項目選址與地區(qū)概況,。

??選址標(biāo)準(zhǔn)：1,、人流較大的居住區(qū),、市場,、醫(yī)院、商超,、寫字樓,、學(xué)校等附近。

??2,、競爭者聚集點,。

??3、注意規(guī)避高鋪租帶來的經(jīng)營壓力,。

??項目地區(qū)概況：襄樊地區(qū)早餐多集中在江邊,、各大醫(yī)院、菜市場,、學(xué)?；蚓用裥^(qū)等附近。大多是零散經(jīng)營,，店鋪面積在30-50平米左右,，且占道經(jīng)營現(xiàn)象普遍，周邊衛(wèi)生條件差,。

??三,、建設(shè)成本控制。

??1,、店面基本裝修費用3萬元左右,。

??2、硬件設(shè)施及餐廚具購置費用2.5萬元左右,。

??3,、加工中心裝修及設(shè)備費用5萬元左右(前期以空調(diào)房暫代保鮮庫，以冰柜暫代凍庫),。

??4,、辦公設(shè)施投資3萬元左右(電腦自動化辦公、收銀,、物控系統(tǒng)),。

??5、其它設(shè)施約2萬元,。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇二

引導(dǎo)語：茶葉作為一種的保健飲品,，它是古代xx南方人民對xx飲食文化的貢獻，也是xx人民對世界飲食文化的貢獻,。如今,，開一家茶店絕對大受歡迎,。

項目介紹。

1.1本策劃的目的,。

為有意投資本項目者提供充分的信息,。

為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

1.2公司介紹,。

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體,，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚茶道精神“健,、美、和,、敬”為主旨,，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù),。

1.3行業(yè)背景。

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展,，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,，壓力逐漸加大,、越來越孤獨，人情冷漠,。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈,。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求,，也就提供了越來越多的機遇,。

我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明,，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時,，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里,，你可以遇到志同道合的朋友,；在這里，你可以和更多人交流,，排遣孤獨,；在這里，你可以獨自一人，聆聽音樂,，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里,，放松神經(jīng)和身心；在這里,，你可以與家人一起,，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失,，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍,；在這里,，你也可以同朋友一起,，品茶言歡，共敘友情,；在這里,，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜,，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功,；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?，象棋,，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友,，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運而生,。

1.4市場營銷,。

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細(xì)分是針對那些向往安靜,、適宜的消費者展開實施,，以茶市場為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方,。

1.5企業(yè)管理,。

公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單,、規(guī)模較小,、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點,，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位,，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道,、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃,。

1.6結(jié)論,。

本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景,。,，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報,。

經(jīng)營管理方案,。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏,。

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體,。

1、產(chǎn)品組合,。

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品,、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化,、服務(wù)配餐,、演藝、音樂,；

產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制,，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷,。

服務(wù)設(shè)備：例如桌布,、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣,。

茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人,，每個服務(wù)員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化,。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù),，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結(jié)構(gòu),。

2,、價格組合。

茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價,，特別是禮品茶價格,，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。

品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定,。

3,、促銷組合。

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍,。

4,、渠道組合。

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源,。

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館,、五福茶藝、怡青泉,、問天閣,、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀,，其立于會所之中但具紅樓夢文化的茶館特性,，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊,，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢,。

1、現(xiàn)場管理,。

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明,、背景音樂,。

茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費，所以有效利用每個角落,，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺,。

2、員工管理,。

員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題,。通過會員管理機制和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念,，讓每個茶藝員工都學(xué)有專長,，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益,。

3,、服務(wù)管理。

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美,、風(fēng)度美,、神韻美、語言美,、心靈美）體現(xiàn)到迎賓,、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù),、配套服務(wù),、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié),。

4,、客戶管理。

建立客戶檔案,，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù),。

最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理,。

茶館管理還包括：進貨管理,、倉儲管理、財務(wù)管理,。

1,、塑造個性。

茗雅堂茶文化個性名片解說,。

2,、多元嫁接。

昆曲,、餐飲,、音樂、書畫,、古籍等多元文化嫁接,。

3、抓住長尾,。

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心,。

4、激活傳統(tǒng),。

融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合,，吸引新生力。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇三

企業(yè)將登記注冊成：

個體工商戶有限責(zé)任公司,。

個人獨資企業(yè)其他,。

合伙企業(yè)。

擬議的企業(yè)名稱：吉祥三寶你的店,。

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù)):,。

業(yè)主或經(jīng)理丁xx1000元。

員工三人700元,。

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照,、許可證：個體工商戶,、衛(wèi)生許可證。

享受國家優(yōu)惠政策,，免征行政事業(yè)費用1000元,。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇四

根據(jù)市場需求，針對現(xiàn)代年輕人的消費心里,，利用合理有效的管理與投資,，建立由中等規(guī)模逐步走向大規(guī)模化的情侶主題餐廳連鎖公司,。

在青田開一家主要為情侶精心設(shè)計的主題餐廳,，餐廳內(nèi)裝修、擺放設(shè)備都以浪漫為主題,，并且每對情侶的用餐空間都是獨立并相互隔開的,。除此之外情侶特色細(xì)微到餐具以及餐桌上，雖然餐廳是主要針對情侶開放,，可是也歡迎社會上單身或者休閑類一族,。

俗話說的好，民以食為貴,，這足以說明餐飲也的重要性,。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，餐飲業(yè)近幾年的發(fā)展突飛猛進,，大街上各式各樣的中餐,、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮,，所以怎樣能在如此激烈地競爭之中脫穎而出，占領(lǐng)市場份額,，是我們需要解決的問題,。我們認(rèn)為，情侶餐廳解決這一問題的關(guān)鍵之處在于抓住消費者的心理,，并以餐廳舒適,、溫馨、浪漫的整體環(huán)境與氛圍,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者,，外加一些精微的細(xì)節(jié)之處為情侶之間準(zhǔn)備特色的服務(wù)，增進情侶之間的感情,，以到達(dá)雙贏的目的,，使情侶高興而來，滿意而歸,，使情侶餐廳業(yè)務(wù)不斷的推廣擴大,。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，目前青田還沒有專門針對情侶設(shè)計的餐廳，然而onlytwo餐廳是以情侶為主的餐廳,，貼合消費者的要求,。許多情侶們以前只能去面向所有人的餐廳吃飯，不能感受到浪漫的氣息,，并且有時候吃飯還被人打擾,，這是每個情侶都忌諱的。當(dāng)今市面上的餐廳有的價格偏高,，無法到達(dá)大眾所能理解的程度,，所以門庭冷落，不得不面臨倒閉,；有的為追求低價位吸引消費者,，使得菜品質(zhì)量與餐廳的整體環(huán)境下降，情侶去之后的感覺是庸俗,、沒有情調(diào),、沒有品位、顯得很廉價,，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義,。此刻大街上情侶一抓一大把，而那里竟然沒有情侶專屬的餐廳,，這并不是人們不需要,，而是沒有被人開發(fā)，由此看來此處為市場空缺,，潛在的市場十分廣泛,。

餐廳初步主要以中餐餐為主西餐為輔的經(jīng)營策略，以及配合銷售各種飲料酒水,。經(jīng)營種類會根據(jù)餐廳發(fā)展過程中所遇到的情景而做出貼合消費者的調(diào)整,。

主要目標(biāo)市場為青田中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們?？山?jīng)過墻面廣告和橫幅的形式先進行開業(yè)前的宣傳,，等一切準(zhǔn)備就緒后用傳單網(wǎng)絡(luò)的形式再次進行宣傳，宣傳的資料為餐廳的特色開張日期以及舉行各種開業(yè)優(yōu)惠活動來吸引顧客,。開張期間服務(wù)尤為重要,，幾乎決定了餐廳以后的命運，所以在這期間要嚴(yán)格把關(guān)各項工作,，不求做到最好只求更好,。為了使餐廳能夠長遠(yuǎn)發(fā)展，在情人節(jié),、七夕,、中秋,、春節(jié)等重要節(jié)日期間推出各種貼合特色的活動以及優(yōu)惠方式。

餐廳內(nèi)部就餐設(shè)計可分成兩層,，樓上以大小包廂組成內(nèi)部設(shè)計和ktv差不多,，分成兩邊一邊設(shè)置唱歌功能供給給一些喜歡熱鬧奔放的情侶們，一邊則不設(shè)置唱歌功能供給給喜歡安靜的情侶們,。樓下則設(shè)計為大廳,，用來舉辦一些活動。那里所有的墻都具有很強的隔音效果,。大廳設(shè)有播放器可播放輕音樂,，也可供給給客人點歌。平時沒有活動則把大廳預(yù)留給散客,。若情侶同時到達(dá),，則可直接由服務(wù)生為其服務(wù)就餐。若一位先到一位后到先到者需記錄自我身份信息,，并且登記部分對方身份信息,，等待對方來是達(dá)對雙方身份信息時方可入內(nèi)。二樓以上則是客房,，酒店將與小舟山合作,，去小舟山的游客來那里能夠享受十分優(yōu)惠的待遇。

從長遠(yuǎn)來看,，隨著對外開放的擴大和經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定快速曾長,，城鄉(xiāng)居民收入增加，生活水平不斷提高,，我國餐飲業(yè)發(fā)展十分迅速,，近幾年餐飲業(yè)的增長率比其他行業(yè)高出十個百分點以上能夠說我國迎來一個餐飲業(yè)大發(fā)展的時期，市場潛力巨大,，前景十分廣闊,。主題餐廳本就是一個極其具有開發(fā)價值的市場，更何況在青田還沒有這種情侶主題餐廳,，競爭自然而然就小了不少?！邦櫩途筒?，各投所好”據(jù)一些主題餐廳的店員介紹，來主題餐廳吃飯的顧客除了吃飯外,，的是沖著餐廳的附加服務(wù)來的,。并且，情侶主題餐廳的布局也比較高雅,，情侶一齊來就餐,，除了享受美食外,，還能夠感受浪漫的氣氛。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇五

千姿百態(tài)的花成為人們心中的沒的.象征,，在現(xiàn)代社會的發(fā)展步伐,，人們?yōu)榱藵M足更高的享受心理要求，鮮花也成為人們追求的時尚,、浪漫以及享受的需求者,、搶手者。鮮花也成為人們生活中不可缺少的點綴,。不僅僅是人們賞心悅目,、美化家園的對象，花卉更是可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位。

由于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,，更多的商家在網(wǎng)上開設(shè)鋪面,，一邊更好地對外銷售商品，我決定在網(wǎng)上創(chuàng)辦一個校園網(wǎng)上花店,，以近身邊的空間進行發(fā)展,，再逐步推廣到社會更大的發(fā)展空間之中?？紤]各方面的因素,，這一創(chuàng)業(yè)項目是十分可行的。

二,、公司項目策劃,。

1、提供鮮明,，洋溢人心,。

通過現(xiàn)代社會發(fā)展的需求，越來越多的人都在節(jié)日或約會時節(jié)以鮮花來表現(xiàn)他們的美好,，而我們就是提供各色各類的鮮花為根本服務(wù)各階層認(rèn)識的需求,，把美好的祝愿和祝福送給每一個人。

2,、公司目標(biāo),。

立足大地，服務(wù)南寧,，輻射華南,，創(chuàng)建受人們歡迎的一流網(wǎng)絡(luò)花店公司。

本花店將首先在南寧建立好的基地,，穩(wěn)固銷售,，努力達(dá)到收支平衡,，并且在南寧打造一定的知名度。

在投入期僅選擇廣西大學(xué)區(qū)作為試點市場,。廣西大學(xué)人流比較多,，較具有代表性，該市場穩(wěn)定后,，再擴張到其余的市場,。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析,。

1,、行業(yè)分析。

目標(biāo)消費者定位在校學(xué)生為首,，并在個學(xué)校沒有分站,，將來逐步擴大市場，以廣西大學(xué)為例,，在校大學(xué)生的聚集人數(shù)多,，這樣那個的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且將來在校畢業(yè)生也仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標(biāo)市場的容量是相當(dāng)可觀的,。

2、調(diào)查結(jié)果分析,。

(1)有好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

(2)購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

(3)在校大學(xué)生沒有固定的購買時間,，往往是隨心所欲而買。

(4)接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇高個性。

(5)為了更好能夠提高銷售量,，產(chǎn)品的質(zhì)量,，包裝服務(wù)及價格都是解決好的。

(6)節(jié)日購買行為較強,，如情人節(jié)，教師節(jié),，中秋節(jié)以及圣誕節(jié)或朋友生日等都少不了鮮花的購買,。

3,、目標(biāo)客戶分析。

在校大學(xué)生除了價格的因素外,，還會以花卉所代表的意義而進行消費,。從視覺形象和文字都是精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新,。

4,、宣傳策略。

利用學(xué)校廣播站,，報欄以及宣傳欄免費宣傳,。

5、服務(wù)到位,。

只有愛有訂單就必須馬上按照訂單要求及時送到,，第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的禮品，并沒有會員卡,，積分卡等,，到一定的積分卡后得以換取禮物。

四,、經(jīng)營成本預(yù)估,。

1、初期投入,。

主要用在場頻采購,，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的開發(fā)和維護、前期宣傳,、物流配送等方面,，預(yù)計需人民幣2萬元左右。

2,、二期投資,。

這一階段我們的服務(wù)將擴大，將輻射整個南寧市區(qū),，資金來源主要是公司前期盈利積累和外來資金引入,，如銀行信貸。

五,、項目小結(jié),。

了解到廣大大學(xué)生的事實需求，目標(biāo)項目策略等方面都進行總體規(guī)劃,。

六,、不足與困難之處。

由于公司剛剛開始計劃，資金方面嚴(yán)重不足,，時間緊迫計劃有欠缺,。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇六

消費動機;休閑。

行為特點;群體或個人消費,。

2.市場戰(zhàn)略,。

因為是剛成立的企業(yè)，我們面對的是新的顧客,，對顧客而言,，我們的產(chǎn)品也是新的，所以我們選擇多樣化市場戰(zhàn)略,。

相應(yīng)的,，我們采取以下措施：

1)可分發(fā)調(diào)查問卷，分析同學(xué)們對茶餐廳有關(guān)的建議和看法,，以便更加同學(xué)們的需求和對產(chǎn)品和服務(wù)的要求,。

2)針對調(diào)查問卷的統(tǒng)計結(jié)果，有側(cè)重的對餐廳細(xì)節(jié)方面進一步分析和完善,，如裝修風(fēng)格,、價格等。

3)對店內(nèi)員工進行培訓(xùn),，保證他們能夠達(dá)到顧客服務(wù)的要求,。

3.市場營銷組合。

本企業(yè)的市場營銷組合策略為市場無差別策略,，包括以下內(nèi)容：

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇七

來自科大訊飛,，它已有5億用戶，占據(jù)亞洲第一,，在全球僅次于美國紐昂斯公司,，是全國普通話等級考試、音樂等級考試的唯一指定語音服務(wù)商,。

在語音技術(shù)領(lǐng)域,，科大訊飛董事長兼總裁劉慶峰自信可以擊敗蘋果和騰訊。但在公司市值上,，雙方遠(yuǎn)不在一個量級上,。

現(xiàn)在，劉慶峰試圖建立一個智能語音生態(tài)系統(tǒng),，覆蓋教育,、金融、家電,、醫(yī)療,、手機、汽車，從而實現(xiàn)從如今的兩百億市值到千億的蛻變,。

教育領(lǐng)域市場份額70%以上,；智能家居50%以上；手機入口端擊敗谷歌蘋果百度騰訊,，拿下33%以上；三年覆蓋車載語音……和他的聊天,，就是探討各領(lǐng)域的實現(xiàn)路徑和市場目標(biāo),。

訊飛存語音技術(shù)壁壘遠(yuǎn)超百度騰訊。

劉慶峰：百度,、騰訊主要在自己的產(chǎn)品中使用,，不沖突。比如百度在搜索中使用,，而騰訊的qq實際上用的訊飛技術(shù),，只有微信是他們自主研發(fā)的。而且訊飛的第一代語音技術(shù)深度就比它們強很多,，比如說方言識別,、強噪音下的識別、語音喚醒等,，特別是嵌入式識別,。

因為語音技術(shù)要大規(guī)模應(yīng)用，離線和在線一定是相互組合的,，會用到本地識別?，F(xiàn)在只有我們能在本地識別中，做到基本上跟在線聯(lián)網(wǎng)的后端識別效果差不多,。

許旻：也就是說我們的技術(shù)是比較獨特的,？

劉慶峰：對，更重要的是我們有語音合成和語音識別,，能夠把“聽”和“說”組合起來,，但他們有些沒有語音合成技術(shù),。還有我們提出訊飛超腦計劃,，瞄準(zhǔn)了語音理解力市場。這些能讓我們在語音產(chǎn)業(yè)中形成較強的防火墻模式,。自動喚醒,、嵌入式識別,、遠(yuǎn)場、高噪音抗噪等,，他們都跟進不了,。大概在三年前大家認(rèn)為只有訊飛能做，過去一兩年大家覺得好像誰都能做，現(xiàn)在又發(fā)現(xiàn)訊飛比他們明顯強很多,。(人無我有,，人有我精)。

劉慶峰：今天的語音技術(shù)還沒有完全達(dá)到能聽會說的階段,，將來靈犀真的能夠做一個乖巧的小秘書,，有聽說能力、各種理解能力,，這個目標(biāo)可能還要三到五年,。

在掙錢，今年上半年我們扣非凈利潤增長有70%,。我們對所有創(chuàng)業(yè)者是免費的,，可是某些行業(yè)希望提供更好的保障就會付錢，可能將來95%的人是免費的,，5%的人是主動付費獲得專業(yè)服務(wù),。

許旻：相當(dāng)于一個vip？

劉慶峰：對,，這就形成了第一塊,。第二隨著靈犀和輸入法的量越來越大，將來我們作為入口,，跟后臺的創(chuàng)業(yè)者之間可以形成很好的商業(yè)關(guān)系?，F(xiàn)在的想法是所有創(chuàng)業(yè)者沒掙錢之前全免費，掙錢之后可以幫他更好得掙錢,，大家來分成,。和移動、電信,、聯(lián)通合作音樂業(yè)務(wù),，我有變現(xiàn)渠道，這部分已經(jīng)有不錯的收入,。第三個是行業(yè)發(fā)展非?？欤逃龔目荚?、課堂教學(xué)到個人學(xué)習(xí),，可以形成tob(tobusiness中間組織/商家)到toc(tocustomer終端消費者)非常好的循環(huán)。這些快速增長就可以對移動互聯(lián)網(wǎng)的燒錢進行補助,。

許旻：人才在企業(yè)發(fā)展當(dāng)中很重要,，怎樣吸引外部的人才以及在內(nèi)部培養(yǎng)人才？

劉慶峰：第一是有事業(yè)的舞臺和不斷的增長空間,，對內(nèi)部人才的培養(yǎng),、提拔,、學(xué)習(xí)訓(xùn)練；第二個是給期權(quán)和股權(quán),，他做了事情得成為富翁,，我們第一期期權(quán)計劃做得最多，30%期權(quán)給了400多個員工,，我說過上市之后要出100個千萬富翁的,。第三個是文化，強調(diào)簡單真誠的人際關(guān)系,。我們在兩年之內(nèi)前400名走了11個員工,，都是排前100名之后的，這在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)定性非常高,。外部人才也是這樣。

下載量超過后面四家的綜合,，這是靠團隊的戰(zhàn)斗力,。我們在招聘中會規(guī)定同質(zhì)化不要太明顯，安徽本地的不能超過一半,，中科大的不要超過一半,。人才的基本特征中如果分成是學(xué)院派和江湖派，我們希望走學(xué)院派,，而不希望走江湖派,。

手機入口將三分天下訊飛會是老大。

許旻：訊飛的語音技術(shù)大概占多少市場份額,？

劉慶峰：我們特別關(guān)注的`三大門戶：第一個是教育,，從tob到toc，現(xiàn)在語言類考試使用語音技術(shù)的就我們一家,。將來由考試延伸到學(xué)習(xí),，我們依然可以處于控盤地位。另外兩個門戶,，一個是手機入口,，一個是電視入口。現(xiàn)在所有的電視機廠商都在與我們合作,，廣電廠商,、運營商也在合作。

許旻：這些領(lǐng)域未來在公司業(yè)務(wù)上有怎樣的比重,？

劉慶峰：它們是區(qū)隔的,，在教育上，我們是強技術(shù)市場,，將來教育可能會占到業(yè)務(wù)份額的1/3以上,。但家居上,，電視機廠商、廣電廠商有挑選余地,，看誰技術(shù)好它就選誰,。我們不希望賣給tob，而是跟tob一起合作提供服務(wù),。比如跟北京歌華,，我們做技術(shù)支持，共同給用戶提供服務(wù),，然后大家分成,。這一塊我認(rèn)為將來可以占到50%以上，因為它對技術(shù)依賴度比較高?，F(xiàn)在還很難預(yù)期收入,，但將來份額很大。

第三個是手機入口,，我認(rèn)為未來會三分天下,，一分是谷歌和蘋果這樣的公司（手機操作系統(tǒng)），一分是百度和騰訊（網(wǎng)絡(luò)鏈接入口）,，還有一分是手機廠商和訊飛的聯(lián)盟（硬件）,。我希望在這三塊中，訊飛拿下最大的一塊,。

許旻：現(xiàn)在公司的傳統(tǒng)收入占比還比較高,，新型產(chǎn)業(yè)的收入可能還沒提起來？

劉慶峰：公司收入基本上還是圍繞著核心主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，并不是傳統(tǒng)的,，大部分都是新興的。業(yè)務(wù)主要分成三類：一類是語音核心技術(shù)授權(quán),。有些授權(quán)的是傳統(tǒng)行業(yè),，有些是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，比如為華為做呼叫中心,，給汽車電子廠商和玩具廠商用的軟件和芯片的授權(quán),，這塊占總業(yè)務(wù)收入的20%-30%，還在持續(xù)增長,。

第二個是行業(yè)應(yīng)用,。最中堅的是教育行業(yè)；然后是音樂,，跟運營商合作做搜索,、搜歌；還有車載,，這部分除了授權(quán),，還制定了解決方案以及公共安全,，這個大概占50%到60%。

還有一些是語音技術(shù)跟政府的結(jié)合,，比如說智慧社區(qū),、智慧城市的部分應(yīng)用。有一些業(yè)務(wù)可能在本地做一些系統(tǒng)集成,，比例比較小,，大概20%出頭。

許旻：家居的智能化它相對其他來說是比較緩慢的,。

劉慶峰：是比較緩慢,，但是智能電視的入口很快就到了，有2億家庭入口,，它的成長可以看得很清楚?，F(xiàn)在看的主要是客廳電視，因為電視有屏幕,，容易實現(xiàn)商業(yè)模式,。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇八

diy蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經(jīng)營的是提供原料,，工具，場地,，專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動手diy的蛋糕店,。在這里廣大的消費者(主要是學(xué)生，青少年兒童)可以親手自己動手制作diy蛋糕,，而且不需要任何西點基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級別的蛋糕,，獨一無二的愛心糕點，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕,、巧克力,、餅干、果凍布丁,、曲奇,、派、蛋撻,、泡芙等,。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時還是要出售成品和定做制品,。在這里消費者可以進行朋友聚會,，親子同樂，團隊分享,，個人學(xué)習(xí),，他們可以放下所有的煩惱,，放松心情融入到diy的無限樂趣中。

公司概述,。

開心diy蛋糕坊為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌,，進行小成本投資，做的是營養(yǎng)均衡,，休閑的,，時尚的diy食品，面向廣大的中低檔消費者群體,。

蛋糕坊現(xiàn)做現(xiàn)賣diy蛋糕,、巧克力、餅干,、果凍布丁,、曲奇、派,、蛋撻,、泡芙等以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕,，這些均打破了市場的局面,，同時該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑,，從而保證了食品的安全,。健康的，才是開心的,；開心的,，就是健康的!

二、市場調(diào)查分析,。

現(xiàn)狀,。

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇,，而且對于現(xiàn)在90,、00后的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺,，也讓大家的到精神上的滿足!

流行趨勢,。

時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的西點,，歸結(jié)起來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂,、時尚、口感……),、滿足美麗的需求,、滿足健康的需求,、滿足成長的需求。消費者購買diy食品用于食用和送禮,。味道好,，有一定營養(yǎng)價值，送禮增加了個人的用心度所以它的購買頻數(shù)較高,，是適于表達(dá)情感的載體,。

(一)外部環(huán)境分析。

競爭并不激烈,，有較大的發(fā)展空間,。

大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費力比較高,。店鋪新鮮獨特,，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者,，面向的人群廣泛,，受淡旺季影響不大。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析,。

行業(yè)現(xiàn)狀,。

隨著我國人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分,，而休閑食品也由原來僅能充饑,，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求，又可提供所需營養(yǎng),，還能調(diào)節(jié)心情。近年休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭,，按年增長速度10%計算,，預(yù)計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元。但中國目前的消費水平偏低,，市場潛力仍很大,。

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點屋，大多因為產(chǎn)品單一,，服務(wù)系統(tǒng)化,，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好,。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場的開發(fā)期,，年輕人的購物習(xí)慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求,。學(xué)校周邊的市場及消費能力還有很大的提升,，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒,。

態(tài)勢分析。

swot分析表,。

：西點是年輕人喜歡的食品,，消費市場巨大，而且就在你的身邊,，充滿個性化,、時尚化的diy食品，令人們留戀往返,。

w(劣勢)：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測,，存在一定風(fēng)險。

o(機會)：diy市場需求逐年擴大,；人們的消費觀念也發(fā)生變化,人們希望通過自己動手獲得勞動成果,，在消費中感受自己的勞動結(jié)果。

t(威脅)：市場上經(jīng)營西點食品的商店較多,，且各具特色,，競爭很激烈。

三,、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢,。

自身優(yōu)勢。

a,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望,，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

b,、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,，有著較高層次的知識技能優(yōu)勢。知識的重要性是不言而喻的,，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路,。

c、大學(xué)生屬于年輕一代,，對流行時尚的敏感度強,，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創(chuàng)業(yè),。

政策優(yōu)勢,。

近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資,、開業(yè)、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定,，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風(fēng)險評估,、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策,，具體包括：

高校畢業(yè)生(含大學(xué)?？啤⒋髮W(xué)本科,、研究生)從事個體經(jīng)營的,，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，一年內(nèi)免交個體戶登記注冊費,、個體戶管理費,、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外,，如果成立非正規(guī)企業(yè),，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅三年,。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息,。

四,、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

(一)外部風(fēng)險：

國家對食品行業(yè)的生產(chǎn),、銷售,、檢驗、廣告等政策的影響,。

市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入,，使得競爭變得更為激烈,。

技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進技術(shù)取代的風(fēng)險,。

上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險,。

銀行貸款或其他財務(wù)風(fēng)險。

(二)內(nèi)部風(fēng)險：

產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全,。

市場適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性,。

蛋糕原料及配料的安全問題。

價格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題,。

公司的經(jīng)營決策上的其他問題,。

(三)應(yīng)對策略：

熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗程序,，保證食品質(zhì)量安全,。

招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進設(shè)備,。

善于管理上游供應(yīng)商,，保證原料供應(yīng)的按時安置。

建立合理的信息反饋機制,，隨時掌握市場最新動態(tài),，及時作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略。

一定時間,，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況,，及時對公司的業(yè)務(wù)進行改進。

五,、資金預(yù)算,。

投資預(yù)算分析。

六,、運營計劃,。

地址選擇。

diy蛋糕坊的店面應(yīng)選在學(xué)校周圍,、大型商場,、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大,，租金又不會太高,。

內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能。

diy蛋糕坊內(nèi)分為兩個區(qū)域：成品區(qū),、制作區(qū),。

成品區(qū)：主要是我們已經(jīng)做好的產(chǎn)品，顧客隨時都可以帶走,，或當(dāng)即享用,。

制作區(qū)：由顧客diy。

目標(biāo)市場定位：

銷售促進,。

a,、定期開展配送活動：銷售旺季，現(xiàn)做食品往往是采取“現(xiàn)場品嘗”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動,。

b,、抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎。

c,、特殊品種會員制銷售,，增加銷量。

客戶管理,。

建立銷售信息簿：注明產(chǎn)品類型,、名稱、價格,、銷售日期,，由顧客簽字確認(rèn)。方便售后服務(wù),。