計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時,，為了更好地組織和管理自己的時間,、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

如何寫年度工作總結(jié)和工作計劃篇一

過去的一年,，本人在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在上級有關(guān)部門的大力支持下,，積極履行職責(zé)，按照“三個代表”重要思想的要求,，認真貫徹落實黨中央,、國務(wù)院及盛市、縣關(guān)于安全生產(chǎn)工作的一系列重要指示和重大部署,，緊緊圍繞促進經(jīng)濟發(fā)展和確保社會穩(wěn)定的大局,，著力抓好安全生產(chǎn)各項工作的落實,，有效遏制了各類重特大事故的發(fā)生,，使我鎮(zhèn)的企業(yè)持續(xù)、健康,、高速發(fā)展,。xx年我鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)形勢良好，促進了工業(yè)經(jīng)濟和招商引資不同程度的發(fā)展,，去年工業(yè)總產(chǎn)值達17,、38億元，比增7,、7%,，引進外資企業(yè)23宗，合同利用外資達2,、5億元,。過去的一年，在安全生產(chǎn)工作方面,，我主要抓了如下幾項工作:,。

1、抓領(lǐng)導(dǎo),，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制,。

安全生產(chǎn)工作是否抓好，責(zé)任制是否落實,，關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo),。為此，我首先抓好領(lǐng)導(dǎo)這一關(guān),，成立由一名鎮(zhèn)委副書記為安全生產(chǎn)直接責(zé)任人的領(lǐng)導(dǎo)小組,，成員由黨政辦,、企業(yè)辦、國土所,、交管所,、公安分局、引進辦,、勞動所,、供電所、工商所等部門組成,，具體負責(zé)全鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)工作,，做到責(zé)任到人，措施到位;其次抓責(zé)任制的落實,，鎮(zhèn)政府與各村主任,、部門單位、企業(yè)負責(zé)人簽訂了安全生產(chǎn)和防火責(zé)任書,，將安全生產(chǎn)責(zé)任制的簽訂工作逐級延伸,，逐級落實，形成一級抓一級,、一級對一級負責(zé),，安全生產(chǎn)工作齊抓共管的局面。要求各單位,、企業(yè)把安全生產(chǎn)工作擺上議事日程,，把責(zé)任制落到實處。

最后還抓了安全事故行政責(zé)任追究制的落實,。一直以來我們把此項工作列入責(zé)任制考核范圍,。要求各部門、企業(yè)對轄區(qū)內(nèi)發(fā)生安全事故總數(shù)和死亡人數(shù)具體負責(zé),，按照“誰主管,，誰負責(zé)”的原則，對由于發(fā)生重大事故而處理不當(dāng)?shù)?，追究?zé)任,。在全鎮(zhèn)機關(guān)人員的共同努力下，一年來,，由于領(lǐng)導(dǎo)到位,，責(zé)任落實，措施得力,，沒有發(fā)生特重大安全生產(chǎn)事故,。

2、抓檢查,，消除安全事故隱患,。

抓好安全生產(chǎn)工作,，檢查是保障。xx年全鎮(zhèn)共進行了6次安全生產(chǎn)大檢查,，檢查企事業(yè)單位260家,，共發(fā)出整改通知書1500份。在安全生產(chǎn)檢查中,，做到“三個結(jié)合”:一是檢查與整改隱患相結(jié)合;二是檢查與責(zé)任追究相結(jié)合;三是檢查與建立長效機制相結(jié)合,。一年來，我們主要抓好如下幾項檢查:,。

(一)抓企業(yè)安全工作,，實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)與安全雙贏。安全是企業(yè)生存發(fā)展的保障,，關(guān)系到國家,、集體財產(chǎn)和人民生命安全。針對有些企業(yè)嚴重存在重生產(chǎn)輕安全的傾向,，企業(yè)員工安全意識淡薄的現(xiàn)象,。鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府高度重視,，一方面加強宣傳教育和培訓(xùn),，一年來,，組織了兩期企業(yè)負責(zé)人的培訓(xùn),，培訓(xùn)了250人次，從思想上提高企業(yè)人員的安全意識并提高了他們應(yīng)對緊急情況的技能,，另一方面不斷進行檢查督促,、嚴格處理。要求企業(yè)做到安全設(shè)備合格,、齊全,，電線線路整齊、過關(guān),，安全通道暢通無阻,，人員安全生產(chǎn)綜合素質(zhì)合格。同時在引進企業(yè)落戶時,，要求必須完善安全設(shè)施,，如檢查不合格，不予投產(chǎn),，真正做到安全第一,，生產(chǎn)第一，使企業(yè)在安全穩(wěn)定中取得的.發(fā)展,。

(二)突破液化石油氣銷售市場整頓難關(guān),，消除事故隱患,。近年來，由于人民生活水平的提高,，使用煤氣越來越多,，造成液化石油氣銷售點混亂的狀況，針對此種情況,，鎮(zhèn)委,、鎮(zhèn)政府狠下決心，多次召開有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)人會議,，探討整治方案,，由城建辦牽頭，公安,、工商,、勞動等部門密切配合，各司其職,，通力合作,，采取強有力措施，堅決取締了一批無牌,、無證非法經(jīng)營的地下銷售點,，對一批帶病運作的不合格鋼瓶也被責(zé)令停止使用。通過整治,，使我鎮(zhèn)的液化石油氣銷售市場管理得到了規(guī)范,，確保液化石油氣銷售的安全。

(三)抓好石場的整頓治理,，規(guī)范石場經(jīng)營的安全生產(chǎn)管理,。全鎮(zhèn)共有14間石場，但大多數(shù)的石場機械設(shè)備陳舊,，管理較混亂,，安全事故時有發(fā)生。針對這種現(xiàn)象,，我們加大了對石場的管理力度,。去年，鎮(zhèn)府抽調(diào)國土所,、經(jīng)濟辦,、公安、工商,、供電,、勞務(wù)等部門，對全鎮(zhèn)的石場進行專項檢查整治,，共發(fā)出整改了通知書13份,，停產(chǎn)通知書3份,，并對石場的證照進行了全面清查，嚴禁無證照或證照不齊的石場經(jīng)營開采,。與此同時沒收了采石場非法購買一批,。通過整治，使我鎮(zhèn)石場無證照經(jīng)營的混亂局面得到了改善,，規(guī)范了我鎮(zhèn)石場的安全生產(chǎn)管理制度,，完善了安全措施，增強了石場員工的安全意識,。

(四)抓好公共娛樂場所和建筑業(yè)的專項整治,，避免群死群傷事故的發(fā)生。xx年的5月份和12月份,，鎮(zhèn)政府抽調(diào)了黨政辦,、經(jīng)濟辦、規(guī)劃辦,、村建所,、文化站、勞務(wù),、工會,、供電、公安等部門對我鎮(zhèn)較大型的8家卡拉ok酒樓,、沐足中心,、建筑物逐一檢查。通過認真檢查,，及時完善了消防責(zé)任制和各項消防設(shè)施,，整頓了一部分違章建筑及亂搭棚,、架等現(xiàn)象,，有效地防止了群死群傷事故的發(fā)生。

3,、抓宣傳,，提高全民安全意識。

做好安全生產(chǎn)工作,，抓安全教育是前提,，因此我把學(xué)習(xí)、宣傳,、貫徹及相關(guān)安全知識作為抓好安全生產(chǎn)工作的一項重要任務(wù)來抓,。開展了多種多樣，切實有效的安全生產(chǎn)宣傳教育活動,，如采用張貼橫幅,、標(biāo)語和印制安全宣傳單,、出動宣傳車、舉辦安全生產(chǎn)知識咨詢,、利用電視廣播宣傳安全知識等方式進行宣傳,，通過廣泛深入，聲勢浩大的社會宣傳活動,，有效調(diào)動廣大人民群眾參與安全生產(chǎn)活動，使“安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”深入人心,，有效地提高了全民安全意識,。xx年共出動安車8輛次。播放安全廣告30次,，懸掛橫幅89條,，張貼標(biāo)語1138條，印發(fā)宣傳資料720份,。

盡管我鎮(zhèn)在安全生產(chǎn)工作中做了大量工作,，但是事實告訴我們，安全工作決不能有半點松懈,，當(dāng)前我鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)工作仍存在一些突出的問題:,。

1、部分員工的安全生產(chǎn)意識較為淡薄,，職業(yè)技能低下,。特別是石嘗建筑工地等行業(yè)的員工文化素質(zhì)較低，沒有受過正規(guī)的職業(yè)技能訓(xùn)練,，在工作過程中自我保護能力很差,，違章作業(yè)、盲目蠻干現(xiàn)象常有發(fā)生,。

2,、企業(yè)員工的勞動保護措施得不到落實。特別是塑膠廠,、電鍍廠,、針織廠等行業(yè)仍存在勞動工作場所環(huán)境差，勞保用品未能發(fā)放的現(xiàn)象,，給職業(yè)病的發(fā)生埋下了火種,。

3、安全隱患整改查處力度不夠,，缺乏強有力的手段,。

我們一年四季進行的安全生產(chǎn)大檢查，再加上鎮(zhèn)經(jīng)濟辦日常開展的不定期檢查，查出的大量事故隱患有的還是沒有得到及時整改治理,，如有的企業(yè)在成品倉庫里,，使用普通光管，每次檢查每次發(fā)出整改通知書,，每次檢查照舊,，屢教不改。企業(yè)老板為了節(jié)約經(jīng)濟要錢不要命的行為,，政府如何強制執(zhí)行整治,，仍是有待研究的話題。

如何寫年度工作總結(jié)和工作計劃篇二

作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說,，盡管在前期面試準(zhǔn)備中,，已經(jīng)對公司有了一些初步的了解，但進入公司的第一天,，還是對周圍的環(huán)境感到好奇和陌生,。然而這種緊張情緒在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事及企業(yè)文化的關(guān)懷,、幫忙和感染下很快就煙消云散了,。為使我們這些新員工能盡早地適應(yīng)工作環(huán)境，公司特地為我們新員工召開了歡迎大會,。在會上,，公司領(lǐng)導(dǎo)為我們講述了公司創(chuàng)辦史、未來發(fā)展規(guī)劃及公司的市場戰(zhàn)略定位,、公司組織架構(gòu),、人事制度、營銷策略,、業(yè)務(wù)發(fā)展及目標(biāo)等等,，還介紹我們認識了各部門負責(zé)人。

我還了解到公司以其獨特的管理之道為員工創(chuàng)造最佳的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間,，鼓勵和幫忙每位員工不斷改革和創(chuàng)新,、獎勵挑戰(zhàn)并超越自我的表現(xiàn)，激發(fā)員工個人與公司事業(yè)的共同發(fā)展,，幫忙我們盡快完成主角轉(zhuǎn)換,，很快融入到新環(huán)境中去。所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化的管理,。我想，正是因為這種人性化的管理,，才使得每一個員工都能用心的投入到工作中去,。

進公司的第二天，領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們新員工參觀食品工業(yè)園的建設(shè)。這次參觀讓我們對公司規(guī)模,、定位有了一個全面的了解,。

一進園區(qū)，首先被已經(jīng)建成的綜合辦公樓所吸引,，介紹說辦公樓占地9000平方米,，預(yù)計在今年7月份我們就能搬進去辦公了，真讓人興奮,。之后又為我們一一指出了建設(shè)中的冷庫,、暫養(yǎng)廠房、車間,、超市,、公寓等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

透過實地參觀,，讓我感觸頗深,。結(jié)合來公司這幾天的工作、學(xué)習(xí),，下面將我自我的感想一下：

一,、態(tài)度決定一切。

一個人的成功與否,，取決于他的人生態(tài)度,。凡是成功者，始終用最用心的思考,、最樂觀的精神來支配和控制自我的人生,。透過對公司文件的學(xué)習(xí)，以及在工作中與x的接觸,，讓我印象頗深的是x對金錢及榮譽的態(tài)度,。對金錢及榮譽的態(tài)度能夠反映出一個人的價值取向和人生追求，也彰顯了一個人的精神境界,。

古人云：君子愛財,，取之有道。其實,，人生就是在掙錢花錢的過程中循環(huán)往復(fù)的,，生活中的多少歡喜、多少憂愁都和金錢息息相關(guān),。然而,，對于金錢沒有正確心態(tài)的人，金錢往往會毀滅其一生,。因而,，我們在工作中培養(yǎng)一種正確的金錢觀和榮譽觀,，應(yīng)對誘惑能堅持自我的底線，持續(xù)一顆冷靜的心,。

二,、認真第一。

要想出色地完成好工作,，就要遵循：“認真”,、“職責(zé)”、“要事”,、“速度”,、“創(chuàng)新”、“學(xué)習(xí)”這6個要素,。在這6個要素中,，“認真”排在第一位，可見其重要性,。那我們?yōu)槭裁匆J真工作呢?因為認真工作是提升自我潛力的最佳方法,。糊弄工作，就是糊弄自我,。我們要把認真當(dāng)成一種工作習(xí)慣,，貫徹到我們以后的工作中去。我們能夠把工作當(dāng)作一個學(xué)習(xí)機會,，從中學(xué)習(xí)處理業(yè)務(wù),，學(xué)習(xí)人際交往。這樣不但能夠獲得很多知識,，還為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ),。在工作中投機取巧或許能夠獲得一時的便利，但卻埋下了隱患,，從長遠來看,，是有百害而無一利的。

三,、加強學(xué)習(xí),。

從公司的角度來講，是公司發(fā)展的需要,。我們從各行各業(yè),，不一樣的地方走到一齊，雖然都是各個領(lǐng)域的專業(yè)人才,，但對于公司的文化,、發(fā)展理念、長遠規(guī)劃等方面沒有一個統(tǒng)一的認識,。我們只有透過培訓(xùn)學(xué)習(xí),，才能到達思想上的高度統(tǒng)一,。這樣心往一處想,，勁往一處使,，才能加快公司發(fā)展的腳步。

如何寫年度工作總結(jié)和工作計劃篇三

20__年,，我院進一步完善各項規(guī)章制度,，改進服務(wù)流程,改善住院環(huán)境,把追求社會效益,維護群眾利益，建和諧護患關(guān)系放在第一位,，加強護理質(zhì)量控制,，加大護理監(jiān)督力度，重視護理骨干的培養(yǎng),，優(yōu)化護理團隊,，強化三基三嚴訓(xùn)練，加強中醫(yī)護理技術(shù)操作,，狠抓業(yè)務(wù)管理,，內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象,，創(chuàng)造性地開展工作,。

一年來，在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和大力支持下,，在各職能部門的密切配合下,，在全科護理人員的共同努力下，圓滿完成了20__年護理工作計劃?，F(xiàn)將本人一年來的工作匯報如下：

一,、加強護理管理，提升護理質(zhì)量,。

1,、強化護士管理意識，定期召開護士會議,，及時將上級精神,、醫(yī)院要求、護理部安排的工作布置給護士,，將護理工作中存在的問題及時反饋,，限期整改，追蹤落實,。

2,、嚴格核心制度的落實，成立護理質(zhì)量監(jiān)控小組,，將各項檢查指標(biāo)量化,，每月組織全面,、細致的.護理質(zhì)量檢查，將檢查結(jié)果進行排序,，在護士例會上給予通報,，達到了激勵護士的管理水平，確保護理工作安全有效,。

3,、按計劃對各級護理人員進行三基訓(xùn)練和專科技能培訓(xùn),，對科內(nèi)護士進行心肺復(fù)蘇,、物理降溫、靜脈輸液,、靜脈留置針應(yīng)用,、中藥濕敷、中藥涂藥等技術(shù)操作考核,。進行了基礎(chǔ)護理知識和綜合護理知識的理論考試,。

二、加強中醫(yī)基礎(chǔ)和中醫(yī)護理操作,。

織護士進行學(xué)習(xí),，以使我科的護理工作開展的更好。

三,、落實人才培養(yǎng)計劃,，提高護理人員整體素質(zhì)。

2,、前往省中醫(yī)學(xué)習(xí)半個月,，通過學(xué)習(xí)先進的管理理念，找出自身的差距和不足,，進一步提高了科內(nèi)護士的管理水平,。

四、加強感染管理,，協(xié)同控感科做好院內(nèi)感染管理,。

1、組織全體護理人員學(xué)習(xí)消毒技術(shù)規(guī)范,、醫(yī)院感染管理規(guī)范,、醫(yī)療廢物感染管理辦法，專門對手衛(wèi)生進行培訓(xùn)考核,，考核合格率為100%,。

2、加強消毒的管理,，科室嚴格按照規(guī)范操作,，保證了消毒物品的質(zhì)量和醫(yī)療護理的安全,。

五、開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù),，塑造醫(yī)院形象,。

規(guī)范護理人員著裝，進行護理禮儀培訓(xùn),，實行護理人員首問負責(zé)制,，提倡微笑服務(wù),，規(guī)范服務(wù)用語,，每次護理檢查，對護理人員不按照要求著裝,、服務(wù)不到位,、用語不規(guī)范、態(tài)度不端正等現(xiàn)象,，及時發(fā)現(xiàn),，提出批評，科內(nèi)護士的形象得到了明顯提高,，得到了社會的認可,。

六、規(guī)范護理文書書寫,，強化護理法制意識,。

按中醫(yī)護理文書書寫要求，完整,、客觀,、真實規(guī)范書寫，保障護理安全,，提高了護理質(zhì)量,，為舉證提供了法律依據(jù)，保護了護患的合法權(quán)益,。

七,、各項護理質(zhì)量指標(biāo)完成情況。

1,、基礎(chǔ)護理合格率領(lǐng)85%,；

2、急救物品完好率達100%,；

3,、護理人員“三基”考核合格率95%；

4,、病房消毒隔離工作質(zhì)量100%,；

5,、重危患者護理質(zhì)量合格率85%,；

6,、護理文件書寫合格率95%；

7,、各種登記本書寫合格率100%,；

8、基本護理規(guī)章制度執(zhí)行率100%,；

9,、護士長工作質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)95%；

10,、壓瘡發(fā)生率0,。

八、存在不足,。

1,、護理隊伍的整體素質(zhì)參差不齊，有待進一步提高,。

2,、今年的低年資護士較多，學(xué)習(xí)氛圍不濃,，上進心不強,，中醫(yī)基礎(chǔ)理論知識、基本技能有待進一步提高,。

3,、科研創(chuàng)新意識不強。

如何寫年度工作總結(jié)和工作計劃篇四

即將過去的20x年是充實忙碌而又快樂的一年,。在這歲末年初之際,，回首過去，展望未來!過去的一年里,，在公司的指引下,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我的工作學(xué)習(xí)得到了不少的進步,。

前臺是展示公司的形象,、服務(wù)的起點。對于客戶來說,，前臺是他們接觸我們公司的第一步,，是對公司的第一印象，是非常重要的。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象,。同時,，公司對客戶的服務(wù)，從前臺迎客開始,，好的開始是成功的一半,。有了對其重要性的認識，所以我一定要認真做好本職工作,。

一,，努力提高服務(wù)質(zhì)量。

認真接聽每一個電話,，并且熟記每個部門的分機號,，嚴格接照公司的指引給予電話轉(zhuǎn)接同時做好工作?？蛻魠⒂^時我將時刻注重保持良好的服務(wù)態(tài)度,，將熱情的接待。在合適的環(huán)境下向客戶宣傳公司文化,，巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎,、耐心細致,、溫馨提示等。在業(yè)余時間我將加強學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技巧和禮儀知識,。不斷的為自己充電,，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。

二,，注意前臺的衛(wèi)生和形象,，按時提醒衛(wèi)生人員打掃，清潔,。

對自己責(zé)任范圍內(nèi)的茶水間將會保持室內(nèi)的潔清和飲水機的消毒工作,，每月最少消毒一次。按時更換打印機的硒鼓和維護前臺的辦公用品,。

三,，做好文具采購工作，學(xué)習(xí)一些采購技巧,。

了解所采購文具的市場價格,，對現(xiàn)有的供應(yīng)商將和他們進一步的溝通，希望將原采購的價格再降低點,。并且多找些優(yōu)質(zhì)的文具供應(yīng)商,。從中挑選物美價廉，服務(wù)周到的供應(yīng)商,。為公司節(jié)約每一分錢,。保持有兩家以上的固定的供應(yīng)商,。

四，做好倉庫管理,。

按時盤點倉庫,，做好物品歸類。嚴格接照公司制度,，做到每件物品進出都有登記,。及時查看物品的完好情況，對缺少或損壞的物品及時上報相關(guān)部門,。

五,，以大局為重，不計較個人得失,。

不管是工作時間還是休假時間,，如果公司有臨時任務(wù)分配，我將服從安排,，積極去配合,，不找理由推脫。作為京信的一員,，我將奉獻自己的一份力量為公司效命,。平時積極參加公司組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通,。并且多了解公司的基本情況和經(jīng)營內(nèi)容,。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎(chǔ)。

雖然前臺的工作有時是比較的瑣碎,，但大小事都是要認真才能做好,。所以我都會用心的去做每一件事。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨和公司給予我的機會,，在以后的日子里我將加強學(xué)習(xí),，努力工作!

如何寫年度工作總結(jié)和工作計劃篇五

隨著時間的流逝，加入百旺已經(jīng)一年了,，總結(jié)__年的工作以予在__年中更好的發(fā)現(xiàn)自己,，完善自我。__年過去了,，在這一年里通過領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的幫助和關(guān)心,，讓我也清楚的認識到了自己在工作中的不足，從而也讓我學(xué)到了很多,，使我在工作方面有了很大的提升,，__年的工作做出以下總結(jié)：

1、嚴格按照公司的管理制度進行資金的把關(guān)，杜絕浪費及不正常的開支,。

2,、按規(guī)定認真收取營業(yè)款，核對無誤后除備留日常費用開支款和自采款外,，余款在每天上午十點以前存入公司指定賬戶,，同時與總部出納進行核實。

3,、嚴格保證現(xiàn)金的安全,，及時收回公司各項收入，防止收付差錯,。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都會雙重復(fù)核,，以確保準(zhǔn)確無誤開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行,。

4,、嚴格執(zhí)行借款手續(xù)，按時催收各專柜的租金和水電費及其他有關(guān)費用及時按時與借款人結(jié)算借款金額,，按相關(guān)規(guī)定和流程結(jié)清前一天的借款,，并掌管保險柜、保管有關(guān)印章和空白收據(jù)及發(fā)票,。

5,、堅持以財務(wù)的規(guī)章制度為準(zhǔn)，嚴格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付),，對不符手續(xù)的憑證不付款。

6,、根據(jù)總部會計提供的依據(jù),，確認無誤后井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。

7,、堅持每日進行庫存現(xiàn)金盤點,，嚴格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯及時登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬,，做到日清月結(jié),。每天核對現(xiàn)金日記賬與總賬。

8,、配合主管會計做好各種賬務(wù)處理,，保守公司秘密，每天下班終前向主管會計報送現(xiàn)金日記賬和相關(guān)附表的報表,。

9,、做好憑證、賬簿和有關(guān)業(yè)務(wù)記錄的保管與移交工作。

二,、__年的工作計劃,。

1、吸取__年遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗,，來進一步完善自己的工作,。

2、嚴格執(zhí)行本職崗位工作制度,，發(fā)揮財務(wù)控制,、監(jiān)督的作用。

3,、學(xué)習(xí),、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能,。

4,、加強與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通，把分內(nèi)的工作做好,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

以上是我工作以來的一些體會和認識,，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與實踐相結(jié)合的一個過程,。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，我的20__年將在充實,、喜悅,、收獲中度過。

在此,，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,，這是對我工作的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

如何寫年度工作總結(jié)和工作計劃篇六

我堅持把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識提高自身工作水平放在第一位,，始終牢記“用戶第一,，真誠服務(wù)”的理念方針，堅持讓用戶滿意,，為用戶解決問題,，堅持改革創(chuàng)新、與時俱進,，通過全部門的共同努力較好的完成了上級下達的各項指標(biāo)和任務(wù),，現(xiàn)將本部門上半年工作總結(jié)如下：

一、立足本職打造優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

作為公司經(jīng)營部門,，我覺得我部門要承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任,。我深知通信行業(yè)主要產(chǎn)品就是提供服務(wù)，為用戶創(chuàng)造服務(wù)價值,，只有優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)才能在用戶心中樹立公司良好的形象,，才能留住老客戶，培養(yǎng)新客戶,，在電話訊問的工作中,，我要求部門員工加強服務(wù)力度深度，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念,，在與客戶溝通時做到語氣和善,，態(tài)度真誠，得到了客戶的贊許,，提高了客戶的滿意度,。

二、提高部門員工整體素質(zhì),。

公司的發(fā)展需要每一名員工的努力,，只有好的團隊才具有戰(zhàn)斗力和凝聚力，在實際工作中,，我每個月都組織部門員工召開分析會議,，讓每一位員工從一個月的工作中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí),，不斷改善服務(wù),，提高部門整體的業(yè)務(wù)能力和工作水平，讓我部門所有員工都能立足于自己的本職崗位,，充分發(fā)揮自己的工作能力,。我深知在這樣一個通信行業(yè)競爭激烈的大環(huán)境下，只有努力提高自身素質(zhì),、打造金牌服務(wù)團隊,，才能留住用戶，幫助公司更好發(fā)展,。在上半年的工作中，通過我和我部門所有同志不斷摸索工作新思路,，尋找新方法,，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展協(xié)調(diào)關(guān)系，出謀劃策,，有效的促進了業(yè)務(wù)的發(fā)展,，讓公司在新裝寬帶,、固話等方面的業(yè)務(wù)有了明顯的提升。

三、結(jié)合實際開創(chuàng)新局面。

上半年工作期間,，我部門所有同志一直以飽滿的熱情服務(wù)于公司，服務(wù)于用戶。面對寬帶和固話業(yè)務(wù)飽和的市場現(xiàn)狀,，我積極組織優(yōu)秀員工一起探索新思路，開創(chuàng)新方法,，在工作中用理論指導(dǎo)解決實踐,，加強工作中的原則性、系統(tǒng)性,、創(chuàng)造性和預(yù)見性,，開拓經(jīng)營，以公司效益為中心,，調(diào)整部門業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，突出發(fā)展高效業(yè)務(wù)，努力完成上半年經(jīng)營目標(biāo),。同時我還創(chuàng)新部門考評和管理,，加強對業(yè)務(wù)員的業(yè)績考評時效性，變年度考評為季度考評,，充分調(diào)動員工工作積極性,。通過市場調(diào)研和對用戶的走訪調(diào)查，我部制定出計劃性的工作方案并予以實施,，切實提高了工作效率和質(zhì)量,。

雖然取得了一定的成績，但還存在著很多需要改進的地方,，如工作還不夠精細化,，對一些方面的問題了解還不夠透徹，在今后的工作中,，我將繼續(xù)會同部門所有同志不斷改正缺點并將時刻以飽滿的工作熱情,，踏實的工作態(tài)度和良好的工作習(xí)慣盡全力完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各項任務(wù)，再接再厲,，勇創(chuàng)佳績,。

如何寫年度工作總結(jié)和工作計劃篇七

我校團委認真貫徹落實上級團委的工作安排，進一步轉(zhuǎn)變思想觀念,，以思想政治教育為先導(dǎo),，以提高廣大共青團員素質(zhì)為目標(biāo)，扎實開展共青團員先進性教育,，圓滿完成年度各項工作?，F(xiàn)工作總結(jié)如下。

一,，加強政治學(xué)習(xí),，提高團組織凝聚力,，戰(zhàn)斗力。

根據(jù)上級文件精神,，結(jié)合學(xué)校工作實際,，調(diào)動基層團支部的工作積極性，扎實開展政治學(xué)習(xí)活動,，特別是深入開展學(xué)習(xí)"八榮八恥"活動,，通過演講比賽，歌詠比賽,，板報大賽等多種形式學(xué)習(xí)宣傳"八榮八恥",，幫助廣大青年學(xué)生樹立社會主義榮辱觀，增強了團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

二,，完善制度建設(shè)，規(guī)范團委工作運行機制,。

堅持團支部例會制度,，每周日晚第三節(jié)自習(xí)召開支部書記，組織委員,，宣傳委員工作例會,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，制定工作計劃,。

堅持周一升國旗制度,。每周一早7：20舉行升國旗儀式，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀學(xué)生干部進行國旗下講話,，公布班級量化考評成績,，收到了很好的教育效果。

規(guī)范入團程序,，嚴格審查手續(xù),，在廣大青年學(xué)生中樹立團組織威信，增強團組織的吸引力,。

完善社團組織章程,，激發(fā)社團組織的活動積極性。

三,，加強團干部培訓(xùn),，努力提高團干部素質(zhì)。

對共青團員特別是基層團干部切實加強共青團員意識教育活動,，不斷提高基層團干的素質(zhì)。通過團干部例會和團員大會進行系統(tǒng)的培訓(xùn),，指明團支部的工作方向,，提出團支部的具體工作要求,，重申團支部與班委會協(xié)調(diào)工作的重要性等。

培訓(xùn)提高了團員隊伍整體素質(zhì),，也使共青團員的先鋒模范作用得到了較好地發(fā)揮,。

四，圍繞學(xué)校工作,，扎實開展愛國,，愛校教育。

愛國主義教育永遠是學(xué)校思想教育的主旋律,。我校團委充分利用重大節(jié)慶日扎實開展愛國主義教育,。如開展清明節(jié)緬懷革命先烈教育活動，開展"五四"青年節(jié)教育活動,，"十一"國慶節(jié)等,。每年的三月份開展學(xué)雷鋒活動，九月份開展弘揚民族精神教育活動等,。結(jié)合學(xué)校工作積極開展平安校園,，和諧校園，節(jié)約型校園的創(chuàng)建活動,。開展優(yōu)秀教育影視片展播活動等,。這些活動的開展使陶冶了廣大團員青年的情操，增強了團員青年的責(zé)任意識,，愛國,，愛校意識，收到了良好的教育效果,。

五,，積極開展文體活動，為團員青年提供展示自我的舞臺,。

以活動為載體,，寓思想道德教育于各項活動之中。通過開展"五四"歌詠比賽,，校園歌手大獎賽,，國慶文藝晚會，元旦文藝晚會,，才藝展示,，技能大比武，春季田徑對抗賽,，班級籃球友誼賽,，足球?qū)官悾古仪虮荣?，拔河比賽,，跳繩比賽等豐富多彩的文體活動,，活躍了校園氣氛，鍛煉了學(xué)生能力,，增長了學(xué)生的才干,，對于學(xué)生自信心，協(xié)作精神的培養(yǎng)起到了很好的促進作用,。

六,，加強宣傳力度，增強思想教育的時效性,。

充分利用校園網(wǎng)絡(luò),，廣播站，宣傳欄,，黑板報,，手抄報等陣地開展宣傳教育工作。把上級的文件精神,，主題教育活動,，學(xué)校的工作要求，先進人物先進集體的先進事跡等及時傳達到團員青年,，增強了工作的時效性,。受到了上級部門的肯定和廣大師生的一致好評。

如何寫年度工作總結(jié)和工作計劃篇八

20__年就這樣過去了,，每個周五我們都在感嘆一周之快,，到最后發(fā)現(xiàn)原來一年的時間過去的也是如此之快。細細回想,，這已經(jīng)是我來__這個大家庭的第二個年頭了,，公司在不斷壯大，我也不斷的成長,。在這一年里我也時刻在總結(jié),，努力的做好工作。下面我將這一年的工作總結(jié)如下：

對于個人,。

20__年,，在小熊的帶領(lǐng)下我們開始了v4的開發(fā)，項目中也用到了許多以前沒接觸過的技術(shù)以及遇到了一些問題,，從中我也學(xué)習(xí)到了許多新的技能,，無論是技術(shù)還是解決問題的方式方法都有很大的進步，同時也開拓了自己的知識面,。在項目中我也努力要求自己把任務(wù)完成的更好,，運用一些好的想法、較好的實現(xiàn)方式去完成某個需求，把某個功能做的更通用,，更易于別人去維護,。當(dāng)然在這個過程中總是會發(fā)現(xiàn)自身很多的不足，比如知識深度不夠,，對一些原理性的問題比較模糊，學(xué)習(xí)的不夠深入,，代碼細節(jié)處理的不夠好,，不夠細心，對業(yè)務(wù)理解的不夠敏感等等問題,，導(dǎo)致要花費更多的時間更多的精力去彌補去解決,。當(dāng)然，我也并沒有在遇到問題后退縮,，相反正是有了這些問題,，我才對自己有了一個更清晰的定位，認識到了許多不足,，因此在閑暇之余也在學(xué)習(xí)補充,，其中看了些技術(shù)方面的書，寫了一些技術(shù)類的博客,，希望讓自己能更快的進步,。

20__年是充滿挑戰(zhàn)的一年，公司業(yè)績不夠理想,，作為公司的一份子,，我自知為公司為團隊做的不夠多，只是按部就班的做著小熊安排的任務(wù),，很多時候我更希望我能承擔(dān)更多的事,，有更多的任務(wù)去做，我覺得不僅是為工作,，也是為了自己能夠?qū)W習(xí)到更多的技能,。正如kube會議中所講的去做有意思事，把有意義的事再做好,，至少現(xiàn)在看來,，所有工作中的這些事都是有意思的，我在完成每件事的時候很開心很自豪很有成就感,，我希望得到更多的認同,，也希望在以后工作中去做更多更有意思的事。20__年已經(jīng)來臨,，我也勉勵自己,，在學(xué)習(xí)中成長，和研發(fā)組的每個同事共同努力，共同進步,。

對于公司,。

在公司兩年的時間里，見證了公司的不斷壯大,，待的時間越久,，就越堅信要為之堅守為之奮斗。在過去的日子里每個同事都很努力的去做好每件事,，一個人承擔(dān)著n多種角色,，做事效率很高，我著實自愧不如,，這也是需要我在今后的工作中努力學(xué)習(xí)的地方,，作為其中的一份子我愿意貢獻我的力量，和我的同事們一樣去做更多的事,，擔(dān)當(dāng)更多的職責(zé),。

當(dāng)然在公司發(fā)展壯大的同時，我也明顯感受到了公司存在的一些問題,，比如部門間的關(guān)系需要加強,，工作激情有些不如以前，自我提高的不夠,。這里我也自我批評,，有一段時間斗志很低，工作動力不足,，老是犯一些低級錯誤,，感些小熊的包容，在以后的工作中我會努力改正我的問題,。在新的一年,，公司制定了新的規(guī)劃，我也堅信,，在一個有包容有潛力有拼勁的團隊下,，與一伙志同道合的同事相互支持共同進步，我堅信__會做的越來越好!

以上就是我的20__年工作總結(jié),，在已經(jīng)來臨的20__年,，我期待與大家創(chuàng)造更美好的明天，謝謝,。

如何寫年度工作總結(jié)和工作計劃篇九

今年是國網(wǎng)公司確定的“線損管理年”活動年,，在接到省市公司關(guān)于開展“線損管理年”活動的通知后，我公司積極響應(yīng)高度重視,，為了切實開展好這次“線損管理年”活動,，公司根據(jù)《縣級供電企業(yè)電能損耗規(guī)范化管理模式》，以及對照《縣級供電企業(yè)電能損耗規(guī)范化管理標(biāo)準(zhǔn)》，公司認真制定了“線損管理年”活動實施方案,，成立了線損管理領(lǐng)導(dǎo)小組,，設(shè)立了線損管理辦公室。以落實《縣級供電企業(yè)電能損耗規(guī)范化管理標(biāo)準(zhǔn)》,，完善線損管理的三大體系,、規(guī)范線損管理行為、降低電能損耗,，實現(xiàn)公司扭虧為盈的目標(biāo),，作為我公司開展”線損管理年”活動的主要思路，扎實工作,，經(jīng)過近一年來的實踐，線損管理網(wǎng)絡(luò)得到健全,，制度得到完善,；線損管理實現(xiàn)全過程控制；員工降損增效意識得到增強,，行為得到嚴格規(guī)范,。但也還存在一些不足，現(xiàn)將活動的開展情況總結(jié)如下：

1,、成立了組織領(lǐng)導(dǎo),，為該活動的正常開展提供了有力的組織保障。公司成立了以經(jīng)理為組長的“線損管理年”活動曁線損管理領(lǐng)導(dǎo)小組,；設(shè)立了管理辦公室,，負責(zé)全公司“線損管理年”活動的開展和線損管理的日常工作；成立了線損管理監(jiān)督檢查小組,，對全公司“線損管理年”活動的開展進行監(jiān)督檢查,，促進該活動的有序、有效地開展,。

2,、建立線損管理三大體系，落實部門職責(zé),。做到職能清晰,，職責(zé)清楚，形成一級管理一級,，一級控制一級,，一級考核一級，一級負責(zé)一級的全過程管理控制和監(jiān)督保證,。使公司各單位線損管理協(xié)調(diào)一致,、彼此依托、相互作用，共同確保降損目標(biāo)的順利實現(xiàn),。

3,、制訂了本公司“線損管理年”活動實施方案，建立了線損管理網(wǎng)絡(luò),。該實施方案確定了活動目標(biāo),、時間，對各階段的工作都作了具體的部署和安排,，并以文件的形式下發(fā)至各部門,、站所，公司建立了線損三級管理網(wǎng)絡(luò),，即決策層,、管理層和執(zhí)行層。各站所根據(jù)公司的方案都制定了相應(yīng)的工作方案,，成立了工作小組,。從而使活動的順利開展明確了目標(biāo)、職責(zé)和措施,。

4,、制定和完善了公司線損管理的有關(guān)辦法和制度。并由線損管理辦公室匯總制訂成了《“線損管理年”活動制度匯編》,，這為線損管理提供了制度保證,。

1、召開了“線損管理年”活動動員大會,。會上公司領(lǐng)導(dǎo)傳達了國家電網(wǎng)公司,、省電力公司、市供電公司關(guān)于開展農(nóng)電“線損管理年”活動的文件精神,；組織相關(guān)人員到開展線損管理較早的奉新,、進賢兩個縣公司學(xué)習(xí)，同時組織相關(guān)單位負責(zé)人學(xué)習(xí)了《縣供電企業(yè)電能損耗規(guī)范化管理標(biāo)準(zhǔn)》,。強調(diào)了開展“線損管理年”活動的重要性,、必要性和其現(xiàn)實意義。

2,、將《縣級供電公司電能損耗規(guī)范化管理驗收標(biāo)準(zhǔn)》進行責(zé)任分解后以文件形式下發(fā)到公司各部門,、有關(guān)單位，并針對供電所制定了“線損管理年”活動的考評細則,；在年底對各供電所線損管理實施情況進行測評,，并直接與年終評評先評優(yōu)進行掛鉤。

（一）,、對線損指標(biāo)實行動態(tài)管理,。

2,、為了使目標(biāo)能實現(xiàn)，分線,、分區(qū),、分級管理方式，把線損管理分為三級管理即a,、35kv及以上網(wǎng)損（含主變損耗）,，由調(diào)度所負責(zé)；b,、10kv綜合損耗（含公變損耗）由供電所負責(zé),；c、0.4kv及以下?lián)p耗在7月底完善公用臺變總表后,，由供電所職工承包臺區(qū)降損任務(wù),，將指標(biāo)分解到臺區(qū)，落實到人,，考核到人,。

3、開展線損小指標(biāo)管理,，制訂線損小指標(biāo)考核辦法，將十七個線損管理小指標(biāo)分解到生技部,、調(diào)度所,、計量所、供電所,，落實部門責(zé)任,，保證線損管理指標(biāo)的。

（二）,、強化抄核收管理,。嚴格定時抄表，特別是重點用戶和大用戶,，強化抄表卡,、臺帳定人管理和發(fā)放，保證了線損的準(zhǔn)確計算及電費按時到位,；加大營銷自動化的適用范圍,，所有用電戶全部實現(xiàn)了微機報表、核算,、開票,；同時線損管理監(jiān)督檢查小組不定期對供電所抄核收進行檢查、監(jiān)督,，特別是線損波動比較大的單位,，從而大大減少了經(jīng)營過程中的各種漏洞,。

（三）、強化計量管理和封印鉗管理,，加大臺區(qū)考核力度,。

2、公司成立了專門的工作組,，從6月份開始,，歷時2個月對全公司所有公變臺區(qū)電能計量裝置進行了重新更換和安裝，全面實施了臺區(qū)管理,，加大了對臺區(qū)線損的監(jiān)測和考核,，同時加大臺區(qū)三相平衡的監(jiān)測工作，盡最大可能降低低壓線損,。

4,、建立計量器具的巡視檢查力度。對關(guān)卡,、大客戶計量裝置由市場營銷部計量所每季現(xiàn)場巡視檢查,、校驗一次，其他各類計量裝置有運行單位加強巡視檢查,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)異常情況立即處理到位,。

5、加強內(nèi)部管理,，嚴格電能計量裝置安裝,、拆換管理。杜絕內(nèi)外勾結(jié)竊電行為,。

（四）,、加大反竊電稽查力度，開展用電營業(yè)普查,。公司成立了專門的用電營業(yè)普查小組和反竊電中隊,，各供電所也要相應(yīng)成立了反竊電中隊，對全公司進行用電營業(yè)普查并不定期開展巡視檢查工作,，及時查處違約用電和竊電行為,。在10-12月還開展“百日反竊電斗爭”活動和專變客戶用電營業(yè)普查工作。

（五）加大了線路維護巡視工作,。采取屬地維護的原則,，劃分線路維護巡視責(zé)任區(qū)，開展了兩次線路砍青的線路維護工作,，確保通道暢通不掛青,，杜絕臨時性用電的私拉亂接現(xiàn)象。及時排除了安全隱患,，確保了安全供電可靠,。

（六）建立健全了線損分析例會制度,，加強了線損分析及線損管理知識培訓(xùn)，對有關(guān)線損統(tǒng)計報表進行了規(guī)范,，加大對上報報表質(zhì)量考核,，提高的數(shù)據(jù)的可分析性；每月做好了線損統(tǒng)計分析,，特別對線損高,，線損波動大的所、站,、線路進行深入地研究和分析,，抓住可控因素，對金灘,、楓江兩個線損高的所還專門成立了工作組行深入地研究和分析,，制定了可控措施，做到線損在控,、可控,，達到了降損增效的目的。

（一）,、優(yōu)化電網(wǎng)結(jié)構(gòu),，提高經(jīng)濟運行水平。

1,、制定電網(wǎng)經(jīng)濟運行方案,，建立主變經(jīng)濟運行曲線。針對楓江變電站兩臺主變（1×3150kva+1×3150kva）并列運行的方式,，組織調(diào)度班繪制出楓江變電站經(jīng)濟運行曲線圖，在負荷小時退出一臺主變運行,，負荷高時兩臺主變并列運行,，有效地降低了楓江變電站的損耗。

（二）,、加強全網(wǎng)無功的管理,。

2、今年各供電所臺區(qū)線損理論計算不到位,，臺區(qū)基礎(chǔ)資料收集不全,，計算出的理論線損率出入較大，影響了實際應(yīng)用效果,；公司為了使０７年制定考核指標(biāo)科學(xué)化,，實際化，實用化,，要求各供電所認真收集臺區(qū)基礎(chǔ)資料,，利用線損理論計算軟件計算的結(jié)果,，制定０７年臺區(qū)線損指標(biāo)。

３,、供電所在開展線損管理工作中規(guī)范程度有較大的提高,，但在制度建設(shè)上普遍存在執(zhí)行力不夠強的問題。

5,、進一步完善理論線損計算工作,，精確計算結(jié)果，充分發(fā)揮理論計算的實際應(yīng)用,；

6,、逐步推廣新技術(shù)新設(shè)備的應(yīng)用，盡可能實現(xiàn)調(diào)度自動化系統(tǒng)對全網(wǎng)負荷的監(jiān)控,，營銷自動化系完善營業(yè)分析功能,，有條件的情況下進行遠抄集抄系統(tǒng)的償試。

如何寫年度工作總結(jié)和工作計劃篇十

20__年以來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，在其他職能部室的大力配合下，人力資源全體人員共同努力,，多次放棄節(jié)假日和休息日,，經(jīng)常加班、加點,，完成了一系列工作,，現(xiàn)總結(jié)如下：

（一）招聘情況。

1,、組織市,、各地市社會招聘場次，組織校園招聘場次,。

2,、通過招聘網(wǎng)站、社會招聘會,，累計篩選,、收集簡歷份，累計打電話邀約面試人次,，累計面試人次,。

3、20__年全年共錄用人,，其中總經(jīng)理級人,，副總經(jīng)理級人，總監(jiān)級人,，部級人,，處級人,，專員級人。

4,、全年共產(chǎn)生招聘費用元,，共錄用人，人均招聘成本元,，大大低于預(yù)期招聘成本,。

5、截止到月日,，公司在冊員工人,，其中總經(jīng)理級人，副總經(jīng)理級人,，總監(jiān)級人,，部級人，處級人,，專員級人,。

（二）培訓(xùn)情況。

全年共組織培訓(xùn)場次,，參加培訓(xùn)人數(shù)人次,。其中，新員工培訓(xùn)場次,，參加培訓(xùn)人員人,；銷售相關(guān)知識培訓(xùn)場次，參加培訓(xùn)人員人次,；kpi績效培訓(xùn)及制度化培訓(xùn)場次,，參加培訓(xùn)人員5人次。

（三）薪酬發(fā)放情況,。

年月至年月,，累計發(fā)放工資人次，預(yù)計發(fā)放工資總額萬元,，人均工資元。其中：

1,、副總經(jīng)理級累計發(fā)放人次,，發(fā)放總額萬元，占工資總額的%,，人均工資元,。

2、總監(jiān)級累計發(fā)放人次,，發(fā)放總額萬元,，占工資總額的%,，人均工資元。

3,、部級累計發(fā)放人次,，發(fā)放總額萬元，占工資總額的%,，人均工資元,。

4、處級累計發(fā)放人次,，發(fā)放總額萬元,，占工資總額的%，人均工資元,。

5,、專員級累計發(fā)放人次，發(fā)放總額萬元,，占工資總額的%,，人均工資元。

（四）員工參保情況,。

截止到年月日,，公司共有員工人，公司參保人員合計人,，本人不愿參保的人員共有人,，已經(jīng)簽訂了棄保協(xié)議，剩余人未滿足參保條件,。

（五）員工關(guān)系管理,。

1、勞動合同管理,。

公司現(xiàn)有員工人,，簽訂勞動合同人，實習(xí)生人,，勞動合同簽訂率100%,，確保了勞動合同的簽訂及時有效。

2,、人事工作,。

全年辦理新員工入職手續(xù)人，員工轉(zhuǎn)正手續(xù)人次,，人員調(diào)動手續(xù)人,，任命/晉升手續(xù)人，員工離職手續(xù)人。

3,、員工檔案管理,。

現(xiàn)有員工人，員工檔案資料完善的有人,。

二,、采取的做法和亮點。

（一）多措并舉,，拓展招聘渠道,。

公司成立初期，人員需求較大,，為滿足人員需求,，人力資源部開通多種渠道進行人員的招聘。

一是充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，先后開通了智聯(lián),、前程、獵聘,、趕集,、58同城等網(wǎng)絡(luò)招聘帳戶，成為公司招聘人員的主要渠道,。

二是多方參與社會招聘會,，通過參加人才交流會、中博人才招聘會,、招聘會,，一方面實現(xiàn)了宣傳公司的效果，同時招聘到一部分公司需求的人才,，一定程度上緩解了公司的招聘壓力,。

三是聯(lián)系多個高校，進行校園招聘,。通過對萬方學(xué)院,、成功學(xué)院、升達學(xué)院等高校的校園招聘,，基本滿足了公司階段性的人員需求,。

四是通過獵頭公司招聘。對公司關(guān)鍵崗位或是有招聘難度的崗位,，打破傳統(tǒng)的招聘渠道,，在與獵頭公告深入合作的基礎(chǔ)上，共同解決公司的人員需求,。

五是深入商場,，地鐵口、公交站,，通過發(fā)放招聘宣傳單頁,，進行在崗情況調(diào)。

查等方式,，對目標(biāo)群體進行深入挖掘,。

（二）加強培訓(xùn)，提高員工素養(yǎng)和技能,。

1,、入職培訓(xùn)。

針對新進入公司的員工,，對他們進行了公司的企業(yè)文化,、相關(guān)規(guī)章制度、銷售基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),。

2,、部門培訓(xùn)。

新進入公司的銷售人員,，他們的行業(yè)背景不同,，銷售工作經(jīng)驗不同，為此,，人力資源部組織了銷售部門的培訓(xùn),，主要為銷售相關(guān)知識、技巧,，與客戶溝通中的注意事項,，潛能的開發(fā)等方面的培訓(xùn)。

3,、項目培訓(xùn),。

新進員工對公司的項目、產(chǎn)品了解不透徹,，對公司的銷售政策掌握不清楚,，通過項目培訓(xùn)，讓他們盡快的熟悉公司的項目,、產(chǎn)品,，銷售政策，為與客戶的無障礙溝通奠定了基礎(chǔ),，起到了一定的效果,。

（三）加強內(nèi)部管理，工作實行日報制,。

針對“時間緊,，任務(wù)重”的工作現(xiàn)實情況，人力資源部要求全體員工，工作任務(wù)日報制,，每天下班前要將當(dāng)天的工作情況進行總結(jié),、匯總，并對第二天的工作計劃進行細致安排,，并將這一做法延伸至周工作,、月度工作，徹底實現(xiàn)日,、周,、月度工作有總結(jié)有計劃，有效推進各項工作的開展,。

（四）充分利用時間間隙,，建立相關(guān)制度。

根據(jù)公司的階段特點,，人,。

人力資源部一直把招聘工作當(dāng)作所有工作中的重點，在此基礎(chǔ)上,，充分利用一切可以利用的時間,，建立人力資源相關(guān)規(guī)章制度。

一是在原有相關(guān)制度的基礎(chǔ)上,，制定了新的《考勤管理制度》,、《社保管理制度》、《員工入職,、離職管理辦法》,。

二是在原有資料的基礎(chǔ)上,，對人力資源部的職能說明書和崗位說明書進行了梳理,、修改，并形成了初稿,。

第二部分工作中存在的問題和不足,。

回顧一年來的工作,，人力資源部雖然取得了一定的成績，但也存在一定不足,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）培訓(xùn)工作有待于進一步加強,。

1、前期工作把重點放在了招聘上,，沒時間,、沒精力把培訓(xùn)體系、培訓(xùn)相關(guān)規(guī)章制度建立健全,。

2,、今年的培訓(xùn)主要集中在對新員工的培訓(xùn)上,，對各部門的專業(yè)培訓(xùn)較少，特別是銷售體系的培訓(xùn),，銷售相關(guān)知識,，專業(yè)技能的培訓(xùn)較少。

3,、對中層管理者的管理能力培訓(xùn)，如目標(biāo)管理,、團隊管理,、激勵方法、人力資源管理等相關(guān)培訓(xùn)較少,。

4,、部分管理人員不能正確認識到，培養(yǎng)下屬也是作為部門經(jīng)理的一項責(zé)任,，對下屬的關(guān)心,、培養(yǎng)不夠。

（二）員工關(guān)系管理需進一步加強,。

公司員工都是新員工,，前期的員工流動率也比較大，員工間的溝通更多的是本部門之間的溝通,，公司內(nèi)的員工仍有較多人彼此不認識,，員工活動開展較少，這些情況或多或少都會影響到相關(guān)業(yè)務(wù)的開展和員工的歸屬感,、存在感,。

（三）人力資源業(yè)務(wù)的相關(guān)體系需要建立完善。

公司在不同的發(fā)展階段會有不同的工作重點,，人力資源的業(yè)務(wù)也會根據(jù)這些情況做好戰(zhàn)略配合,，前期的重點工作是招聘，所以,，人力資源相關(guān)的業(yè)務(wù)體系,，如：培訓(xùn)體系、薪酬福利體系,、績效考核體系等未能夠建立完善,。

20__年即將過去，進入20__年,，公司又將進入一個新的發(fā)展階段,，人力資源部將時刻根據(jù)公司的發(fā)展情況，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，開展相關(guān)的人力資源業(yè)務(wù),。

一,、組織架構(gòu)、部門職能與崗位說明書的修訂,。

根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃,，確定20__年的組織架構(gòu)。等相關(guān)部門,、崗位調(diào)整確定后,，對部門的職能和崗位說明書進行修訂。

1,、對已有的《考勤管理制度》,、《社保管理制度》、《員工入職,、離職管理辦法》等相關(guān)制度進行修訂,。

2、建立新的《招聘與錄用管理辦法》,、《培訓(xùn)管理辦法》,、《績效考核管理辦法》、《薪資福利管理辦法》,、《勞動合同管理辦法》等相關(guān)管理制度,。

三、加強培訓(xùn),，推動全員提高綜合素質(zhì),。

1、建立培訓(xùn)制度,，制定培訓(xùn)計劃,，采用內(nèi)部培訓(xùn)、外出培訓(xùn),、部門經(jīng)理內(nèi)訓(xùn),、外請講師內(nèi)訓(xùn)等形式，努力提升全員綜合素質(zhì),。

2,、采用多種培訓(xùn)工作形式，開展新員工入職培訓(xùn),、部門級專業(yè)知識培訓(xùn),、團隊拓展訓(xùn)練等豐富多彩的培訓(xùn)活動，提升員工的團隊協(xié)作能力和專業(yè)技能,。

4,、加強對新進員工的基礎(chǔ)技能培訓(xùn)和責(zé)任心、工作方法培訓(xùn),，加快員工成長步伐,。

四,、加強員工關(guān)系管理，構(gòu)建和諧員工關(guān)系,。

2,、及時公布各類人力資源政策、制度和通知,，及時反饋和處理員工的疑問,、問題和建議，定期組織員工座談活動,，加強與員工的溝通和交流,，及時發(fā)現(xiàn)員工關(guān)系中可能存在的問題和隱患，并及時進行處理和協(xié)調(diào),。

3、在所有與人相關(guān)的管理環(huán)節(jié)上,，要做到細致入微的專業(yè)化的服務(wù),，從電話預(yù)約應(yīng)聘者到安排面試、復(fù)試,，從簽署勞動合同到新員工入職培訓(xùn),，從員工咨詢到員工面談，從員工投訴到員工離職,，都要求注意程序規(guī)范,，細心周到的服務(wù)。

五,、適時建立績效考核體系,，促進員工工作業(yè)績的提升。

根據(jù)公司的發(fā)展情況,，結(jié)合集團公司相關(guān)政策,，適時建立完善績效考核體系，制定切實有效的績效考核方案,，月度堅持按照績效考核結(jié)果核算發(fā)放員工績效獎金,，年度堅持開展全員考核和干部述職考評工作，并把考核結(jié)果作為員工崗位晉升及薪酬待遇調(diào)整的重要依據(jù),。充分發(fā)揮績效考核對員工的激勵作用,。

如何寫年度工作總結(jié)和工作計劃篇十一

一、踏實的工作態(tài)度：

一年來,，我堅持工作踏實,，任勞任怨，自覺維護公司企業(yè)形象,，妥善地做好本職工作,，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏,。行政文員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜,。

(1)每天我都認真做好各項服務(wù)工作,，以保障業(yè)務(wù)部、單證部,、船務(wù)部,、財務(wù)部及設(shè)計部門工作的正常開展。

(2)文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎,，需要細心,、謹慎，且不能疏忽大意,，更不能馬虎潦草,。

(3)在行政部經(jīng)理may的指導(dǎo)下，建立當(dāng)日備忘錄,。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里,，一項一項的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象,。

二,、盡心盡責(zé)，做好行政人事工作：

認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化,。同時做好后勤服務(wù)工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，積極,、主動的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。

1,、日常接待工作：接打電話時,，使用文明語言，說話和氣,、熱情,，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助的人員,，我都會盡我所知給予解答或及時轉(zhuǎn)達相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決,。

2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表,，做好物資的領(lǐng)用管理,，根據(jù)部門領(lǐng)用情況,，進行領(lǐng)用登記。

3,、文件管理工作：根據(jù)工作需要,，隨時制作各類表格、文檔等,，同時完成各部門交待打印,、掃描、復(fù)印的文件等,，對公司所發(fā)放的通知,、文件做到及時上傳下達。

4,、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔,，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等,。

5,、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預(yù)約安排應(yīng)聘人員進行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復(fù)試,。

6,、商務(wù)會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表,，預(yù)訂國內(nèi),、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行,。

7,、財務(wù)工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請,，機票,、酒店費用的支付，確保及時支付相關(guān)合作公司的月結(jié)費用,。

8,、快遞工作：做好國內(nèi)國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上dhl,、aramex網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情況,，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時反應(yīng)到對外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),。

9,、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動,。

三,、20x年度所學(xué)知識：

1,、行政部門經(jīng)理may的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)正規(guī)化的文檔管理、規(guī)范的公文寫作,、靈活的接待技巧,、公共關(guān)系中的禮儀形象等。

2,、單證部門經(jīng)理林祿文的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)基本的外貿(mào)知識,、國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網(wǎng)絡(luò)維護及電腦方面知識,、復(fù)印機和打印機的保養(yǎng)及維修,。

3、船務(wù)部門經(jīng)理常虹的指導(dǎo)：英文軟件及學(xué)習(xí)方法的提供,，還時刻提醒我加強英文的學(xué)習(xí)及鍛煉等,。

4、設(shè)計部門經(jīng)理jacky的指導(dǎo)：photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡單封面設(shè)計,。

5,、業(yè)務(wù)部門經(jīng)理echo的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)echo在工作中有條理處理事情的方法。

6,、財務(wù)部同事的指導(dǎo)：費用申請單的規(guī)范填寫,、存檔文件的正確裝訂方法。

7,、外貿(mào)業(yè)務(wù)員ally和lilian的指導(dǎo)：對外郵件in&out的整理及歸檔方法,，加強英文閱讀能力。

8,、總經(jīng)理陳小姐的指導(dǎo)：internet的廣泛運用,，用心做好每一件事。

9,、董事熊先生的指導(dǎo)：認為是對的事情,，就放膽努力去做，就算最后沒有成功也沒關(guān)系,，至少曾經(jīng)努力過,。

四、20x年度需要努力的方向及感想：

行政助理對于我來說是公司賦予我的一個新的挑戰(zhàn)以及肯定,，希望能通過近2個月內(nèi)的學(xué)習(xí),，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下工作的需要,，在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法揚長避短,，踏實工作，力求把今后的行政工作做得更好。

感謝公司的栽培和給予學(xué)習(xí)的機會,，感謝同事們的每一次幫助,，今后我將不斷自我鞭策，自我激勵,，時刻嚴格要求自己用心做好每一件事,，希望自己也能運用所學(xué)，為公司出一份綿薄之力,，更希望在不久之將來,，我在工作上也可以獨擋一面，不再依賴部門經(jīng)理,，不再依賴同事們,，不辜負培養(yǎng)我?guī)椭?，讓我成長起來的人!

如何寫年度工作總結(jié)和工作計劃篇十二

20__年檢驗科在各位院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室全體工作人員的共同努力下,，檢驗科用心參加醫(yī)院的各項政治活動和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身思想認識和服務(wù)技能,，提高檢驗隊伍素質(zhì),，樹立全心全意為人民服務(wù)的思想,，想病人之所想，急病人之所急,，圍繞醫(yī)院發(fā)展大局,，用心開展各項工作，順利完成20__年的各種工作?，F(xiàn)將20__年的檢驗科工作狀況總結(jié)如下,。

一、基本狀況,。

1,、人員方面：檢驗科目前共有16名專業(yè)技術(shù)人員（其中病理科3名）。正式職工13名,，其中一名于今年11月輪轉(zhuǎn)結(jié)束,，正式定入我科,；臨時聘用人員3名,。

2,、科室行政組成：現(xiàn)含病理科、輸血科,、檢驗科,；

檢驗科設(shè)有臨檢室,、生化室,、免疫室、微生物室,、hiv快速檢測點,。在人員少、檢驗室多,、工作壓力大的狀況下,，除完成日常門診、住院患者的常規(guī)檢驗工作外,，并負責(zé)完成高考學(xué)生體檢7000余人次,、應(yīng)征青年入伍體檢約800人次以及社會團體體檢約2000人次。

二,、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和醫(yī)療質(zhì)量方面。

全科人員具有強烈的事業(yè)心和職責(zé)感,，熱情的對待每一個前來檢查的病人,，做到“急病人之所急,，想病人之所想”,，全心全意為病人服務(wù)。為保證工作質(zhì)量,，我科各室人員努力完成日常檢驗工作及各類檢驗儀器的每日標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)控等工作,，確保檢驗結(jié)果的準(zhǔn)確可靠。

在工作中對不貼合檢驗要求的標(biāo)本,，耐心地向病人解釋，和病人說明原因,，取得病人的認可,，重新留取標(biāo)本。對工作中發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正,，時刻與各科室持續(xù)聯(lián)系,。我科員工嚴格遵守紀(jì)律,，不遲到、不早退,、不串崗、不曠工,，無醫(yī)療差錯,。在工作上,，大家注重各種知識的學(xué)習(xí)與積累，不斷提高綜合素質(zhì)和工作潛力,。

三,、科室建設(shè)：

去年我科建立了微生物實驗室和實驗室信息化系統(tǒng)（lis）,。為加強我科微生物室的專業(yè)技術(shù)的提高，我科去年派了一人進修學(xué)習(xí),，今年繼續(xù)派出一人前往省級醫(yī)院進行微生物檢驗的規(guī)范化培訓(xùn)，并都已回到科室正常上班,，從而為我科微生物檢驗有了必須的人才保障,；隨著我科實驗室信息化系統(tǒng)的使用,，逐漸積累經(jīng)驗,，不斷提高工作效率,，也為防范醫(yī)療差錯事件的發(fā)生帶給了可靠保障。

四,、工作完成狀況,。

1,、20__年,，我科在每一天按質(zhì)按量完成各種常規(guī)檢驗工作外,，并用心參與醫(yī)院的全國中醫(yī)藥示范單位的評審及醫(yī)院中醫(yī)藥干預(yù)igt科研項目的篩檢工作，順利完成高考體檢及征兵體檢以及社會團體的體檢工作,。

2、截止11月底,，全科業(yè)務(wù)收入到達8626479元（不包含體檢）,，較去年同期增長31.487%,，共檢測樣本120941人次,，較去年增長16.801%,，人均9303人次，同比人均增長6.894%,。隨著工作量不斷攀升,，科室成員提前到崗,、推遲下班,，認真檢測,，保證每一天結(jié)果按時發(fā)出，對病人服務(wù)態(tài)度明顯改善,；檢驗科的工作量大,，環(huán)節(jié)多,，工作上稍有疏忽便會造成極大的工作隱患,，并會常常導(dǎo)致臨床醫(yī)生的誤診誤治,，因此工作中我科工作人員都嚴格執(zhí)行查對制度,，包括病人的信息、抽血注意事項等，嚴把分析前,、中,、后的質(zhì)量控制關(guān)。

3,、作好各實驗儀器的維護和保養(yǎng)工作,，對出現(xiàn)各類故障，認真研究,，用心應(yīng)對,，及時自行或在工程師遠程指導(dǎo)下解決問題,，保證我科各類儀器的正常運行,，從而保證檢驗結(jié)果發(fā)出的及時性。

4,、注重檢驗質(zhì)量,，保證檢驗結(jié)果的準(zhǔn)確性。規(guī)范了臨床檢驗室內(nèi)質(zhì)量控制,，同時用心參加省臨床檢驗中心室間質(zhì)量評價活動,，在免疫、生化,、血液,、尿液等六個項目評價中均取得了良好成績，充分顯示了我科實驗項目檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性和在各實驗室間的可比性,。

5,、加強與臨床溝通。為更好服務(wù)于患者及臨床,，我科室人員用心主動與相關(guān)科室進行溝通,，工作中發(fā)現(xiàn)問題，主動聯(lián)系相關(guān)科室的醫(yī)護人員,，用心協(xié)調(diào)處理各種工作中出現(xiàn)的問題,；并用心與外部單位如曲靖市中心血站、昆明金域檢驗中心協(xié)調(diào),，處理好相關(guān)問題,。

6、科室服務(wù)水平不斷提高,。一切工作以檢驗質(zhì)量為核心,，避免差錯事故的發(fā)生，堅持要求我科各醫(yī)務(wù)人員具有高度的服務(wù)意識,，全力搞好以病人為中心的服務(wù)工作,。針對群眾提出的熱點難點問題，結(jié)合科室實際狀況認真加以研究和解決，贏得了病人的信賴,。

7,、為了滿足臨床對檢驗項目的需求，堅持每年都有新項目的開展,，今年我科新增的檢驗項目是胱抑素c,，為臨床了帶給更加靈敏的腎功能監(jiān)測；并且為了滿足臨床需求,，檢驗科在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，加強與第三方實驗室的合作，將我院目前無條件完成的檢驗項目進行委托檢驗,。

五,、存在的問題。

1,、實驗室房屋設(shè)施不合理,，只能等醫(yī)院的改擴建工程完成后才能進行合理化的設(shè)計；

2,、科室人員結(jié)構(gòu)不盡合理,，科學(xué)分工難以實現(xiàn)；部分檢驗專業(yè)成員進修學(xué)習(xí)等機會較少,，業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提高,。

3、個別專業(yè)設(shè)備落后,，嚴重影響實驗結(jié)果的準(zhǔn)確性和及時性,。

4、科室工作人員的工作及學(xué)習(xí)用心性有待提升,，須不斷增強為患者服務(wù)的思想意識,。

20__年工作計劃：

1、我們將繼續(xù)按照等級醫(yī)院評審的要求認真完成各種工作,，包括各種儀器使用記錄等,，工作中嚴格按照操作規(guī)程進行各種檢驗，按照建立的各種流程進行各項工作,。

2,、不斷改善工作方式，提高工作效率,，降低工作成本,；

3、查找出我科現(xiàn)有薄弱環(huán)節(jié),，根據(jù)實際狀況,，適當(dāng)派出人員進修或者各種開會學(xué)習(xí)，同時加強科室內(nèi)部學(xué)習(xí)，不斷提高我科工作人員對新技術(shù),、新項目的學(xué)習(xí),，為科室工作及檢驗人可持續(xù)發(fā)展，不斷提高檢驗潛力,，為臨床帶給可靠的檢驗結(jié)果,。

4、加強管理,。加強科室人員職責(zé)心及醫(yī)德管理,，嚴防檢驗工作中醫(yī)療差錯事件的發(fā)生；加強職工醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育,，減少患者的投訴,，造就一個良好、和諧的醫(yī)患關(guān)系氛圍,；進一步加強試劑耗材管理,，以滿足工作所需,，又不至于造成浪費,。

總之，在過去的一年內(nèi),，我科取得了不少成績,，但仍然在較多問題，在即將到來的20__年,，我科始終將“及時,、準(zhǔn)確、可靠”作為我們工作的核心和動力,，始終將“提高檢驗服務(wù)質(zhì)量”作為我們的生命線,，以更加旺盛的精力和飽滿的熱情去完成明年的各項任務(wù)。

如何寫年度工作總結(jié)和工作計劃篇十三

一年來,，在各級政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，自己不斷的學(xué)習(xí)不斷的努力，圓滿的完成了各項任務(wù),。

在學(xué)習(xí)活動中,，認真的記筆記，認真的理解學(xué)習(xí)內(nèi)容,，不斷的更新舊的觀念,，自己體會到以人為本的重要性，理論聯(lián)系實際,，把學(xué)到的理解到的運用到工作中去,。

在班級工作中，自己起到了一個班長的作用，認真負責(zé)搞好連勞合作,。在教學(xué)上,，自己對每個孩子都手把手的教。做了一批學(xué)前班的孩子,，從家長和孩子的眼里流出的是感激的目光,，迎來了一批新的孩子，從不會握筆到正確工整的書寫1——100個數(shù)字,，10以內(nèi)加減法的運算,。我們還對孩子進行了愛國主義教育，并識字150多個,，在五大領(lǐng)域的課程中,，孩子不但能理解還能講出內(nèi)容的要求和目的。從家長的挑剔到家長的認可自己做了很大的努力,。

今年也是特殊的一年,，手足口病和甲流的沖擊，給我們的工作增加了很大的難度,，工作繁重,、壓力很大，但是自己克服各種困難,，積極配合園組織和保健醫(yī)的工作,，認真做檢查并記錄。每天給孩子喝水?dāng)?shù)次,，對不愛喝水的孩子進行了教育,，指導(dǎo)幼兒正確洗手，一人一杯一巾,，孩子都能說出自己的水杯號,、毛巾號，精心呵護每個孩子,，冷熱及時增減衣物,，受到了家長的好評。

積極參加園的各項活動,，支持園領(lǐng)導(dǎo)的工作,，毫無條件、毛無怨言的工作,，不遲到,、不早退、不請病假,，讓家長和孩子們放心每天都有劉老師和王老師在,。

在今后的工作中自己還要不斷的努力和學(xué)習(xí),，向年輕教師學(xué)習(xí)新的技能，搞好團結(jié)緊緊圍繞在園領(lǐng)導(dǎo)的指揮下,，為我園的發(fā)展貢獻一份力量,。

如何寫年度工作總結(jié)和工作計劃篇十四

我叫古，來自四川一個秀麗的旅游城市---西昌,。

我認識xx公司有一年多了,，在這段時間里沒有什么業(yè)績，十分慚愧,、愧對公司領(lǐng)導(dǎo)--周皓老師,、段梅老師、愧對美盛亞商務(wù)酒店董事長---陳文斌先生,，謝謝您們!在此真誠的期望得到您們的幫忙和支持,。

成功老師的分享，讓我懂得選取大于努力,、選取與自身有強大力量的xx公司合作,，跟對領(lǐng)導(dǎo)、跟對老師,。期望在短時間獲得最多的幫忙,、支持。把握好的發(fā)展機遇,，借力成就我們的事業(yè),。

孝道、百善孝為先,。父母對于我們每個人來說永久都是偉大的，不管你是怎樣的卑微和落魄,、她們永久是我能夠停泊,、避風(fēng)的港灣。她們的關(guān)心,、會把我渡上一條風(fēng)雨無阻的人生之路,、劃向新的彼岸.感謝父母，盡自己微薄之力.讓他們過上幸福的晚年,。

之前最大的錯誤在于沒有自用產(chǎn)品,，基本上沒有學(xué)習(xí).在向別人介紹產(chǎn)品時，客人一句話你用過嗎沒有那你怎樣明白呢!一句話問的啞口無言,，無言以對,，在沒有自用產(chǎn)品的狀況下是吃盡苦頭，要從消費者做起,，總結(jié)經(jīng)驗,，經(jīng)常學(xué)習(xí),，明白付出，懂得感恩,，學(xué)會謙卑.做到一個受人尊敬,，受人喜歡的人。

要懂得直銷的九字箴言：簡單,、相信,、聽話、照著做!以后我必須做到：每會必到,。學(xué)會自我反思,，懂得大與小、明白對與錯,。不斷努力學(xué)習(xí),、總結(jié)經(jīng)驗。期望在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下,，相信自己能把做好.

我門先前的失敗,，基本上是以守舊的眼光，無知的了解,，消極的心態(tài),，懷疑的感覺，沒有堅持對會員中途放棄,，沒有跟進造成失敗的結(jié)果.

在信息時代的這天,，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，一臺電腦一根網(wǎng)線,，一杯咖啡,，一種智慧，一份堅持,，一生精彩.談笑間簡單成交全球生意.化腐朽為神奇,，化干戈為玉帛，教長河為疏落,，讓大地為黃金!以堅定的信念,，正確的想法，來實現(xiàn)我們的理想,，讓所有家人得到社會的尊重和熱愛!

讓我們共同創(chuàng)造的事業(yè)---更加輝煌!

如何寫年度工作總結(jié)和工作計劃篇十五

轉(zhuǎn)眼,，一年的時間又過去了我來到醫(yī)院工作已有3年多了，在護士長及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在科室同事的密切配合和支持下,，我本著“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的革命精神,，踏踏實實做好護理工作,，認真地完成了本年的工作任務(wù),，并且在個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進步。

一,、政治思想方面,。

堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務(wù)理念適應(yīng)新的護理模式,，社會發(fā)展的新形勢,，積極參加一切政治活動，以服務(wù)病人奉獻社會為宗旨,，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn),，全心全意為病人服務(wù)。

二,、在業(yè)務(wù)方面,。

在這一年里本人能自覺遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，服從科室領(lǐng)導(dǎo)的各項安排,，認真履行自己的,。

崗位職責(zé)。

完成各項護理操作學(xué)會認真對待每一件事情在用心的同時更能細心的幫助病人解決每一件事情認真接待每一位病人把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友親人,。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作認真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范認真書寫一般護理記錄危重護理記錄及搶救記錄對于自己的工作嚴格要求自己三查七對牢記三基,。

三、增強法律意識,。

認真學(xué)習(xí)《護士條例》及,。

其它。

法律法規(guī),，積極參于醫(yī)院組織的學(xué)習(xí)班,。意識到，社會主義市場經(jīng)濟體制的建立,，法律制度日益完善,，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事,、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位,、全過程的讓病人滿意,，這是人們對護理服務(wù)提出更高、更新的需求,，因而要豐富,。

法律知識。

增強安全保護意識懂法,、用法依法保護自己,。

“護理工作是一門精細的藝術(shù)”,。“護士要有一顆同情的心,，要有一雙愿意工作的手,。”我會用我的愛心耐心,，細心和責(zé)任心解除病人的病痛,，用無私的奉獻支撐起無力的生命，重新?lián)P起生的風(fēng)帆,，讓痛苦的臉上重綻笑顏,，讓一個個家庭都重現(xiàn)歡聲笑語。在今后的工作中一定努力提高自己的技術(shù),，提高微笑服務(wù),，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人,，經(jīng)常換位思考別人的難處,，端正工作態(tài)度，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時,，也得到各級領(lǐng)導(dǎo),、護士長的認可。

我覺得護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè),，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪,，在今后工作中，我將加倍努力,，為人類的護理事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻,。

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如何寫年度工作總結(jié)和工作計劃篇十六

__上半年即緊張有序又輕松愉快。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，財務(wù)辦各項工作能夠有條不紊,、嚴謹規(guī)范，發(fā)揮了財務(wù)辦的職能作用,，取得可喜成績,，同時也存在一些問題，現(xiàn)總結(jié)如下：

根據(jù)公司的“創(chuàng)一流,、雙達標(biāo)和管理年”的要求,，財務(wù)工作必須是嚴格正規(guī)、合理合法,，在公司這種良好的氛圍和環(huán)境下,，財務(wù)辦開展嚴謹踏實的工作。

一,、常規(guī)性工作,。

1,、完成了__年度財務(wù)決算及決算審計工作，準(zhǔn)確及時反映了公司__年度經(jīng)營成果,；

3,、完成__年度財務(wù)預(yù)算編制工作；

4,、完成1-2季度經(jīng)濟活動分析,；

5、完成1-6月各項稅金的申報與繳納,，完成職工住房公積金上繳基數(shù)調(diào)整與上繳工作,；

6,、完成公司營業(yè)執(zhí)照與貸款卡年檢工作,；

二、其它工作,。

在完成財務(wù)常規(guī)性工作的基礎(chǔ)上,，財務(wù)辦在這半年里里還認真完成以下工作：

1,、完成蘭供公司布置的各項報表填報；

2,、完成公司電力施工許可證要求的營業(yè)場所,、試驗室等會計事務(wù)所出具的審計報告；

3,、完成1,、2季度統(tǒng)計局建筑企業(yè)報表；

三,、我辦通過__年的磨合,，今年以來各項工作都有了很大進步，主要表現(xiàn)在以下幾點：

四,、雖然我們在今年上半年取得了一定成績,，但仍有不足的地方：

2、各崗位的配合協(xié)調(diào)還有待完善,，還存在憑證傳遞不及時等現(xiàn)象,，導(dǎo)致帳務(wù)處理不及時；

3,、財務(wù)管理方面思想還不夠解放,、思路還不夠廣，工作方法還有待提高,；

五、幾點感想,。

如何寫年度工作總結(jié)和工作計劃篇十七

回顧過去的一年,，所走過的路程,，心中感慨萬千。因為20__年對于我們工程來說,，可算是充滿了艱辛與挑戰(zhàn)的一年,，下面我就把20__年度的工作向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們做以總結(jié)與匯報：

由于我們工程部是一支較年輕的隊伍，大多人員都沒有從沒過酒店的維修工作,，缺少實際工作經(jīng)驗,，因此我組織員工們，進行技能及行為規(guī)范培訓(xùn),，培養(yǎng)他們高度的責(zé)任感和自信心,。使他們懂得只要努力工作，工作就會帶給他們足夠的尊嚴和實現(xiàn)自我的滿足感,。鼓勵他們不斷的提高技能超越自我,，并且在年底我組織員工們進行了一次非常有意義的娛樂活動，通過掰腕子,，增強體質(zhì)增加員工們之間的感情交流,，通過行走有軌電車，增加了員工們之間的合作默契,。通過猜謎語促使員工們開發(fā)智力,，善于動腦。通過形體比劃猜詞組,，使員工們懂得只有互相協(xié)作才能取得成功,。通過多種培訓(xùn)。使他們在各個方面都有了長促的進步,。在工作中克服了一個又一個的困難,。解決了一個又一個的難題。同時我們建立了各項規(guī)章制度,。要求每名員工必須做到克盡職守,。

一、工程部的職責(zé),。

如果將酒店比做一個人,，我們工程部好比是一個人的心臟，而我們工程部的水,、電,、油、暖就好比是向各個部門輸送的血液,、氧氣和營養(yǎng),，無論任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都將會給酒店帶來無法挽回的經(jīng)濟損失，直接影響酒店的聲譽和形象,。為此我們建立了巡檢制度,，發(fā)現(xiàn)問題急時解決，把一切事故都消滅在萌芽狀態(tài)之中,，例如：今年冬天進九以來,，我們接到餐飲部門的投訴，說我們酒店來用餐的客人普遍都反映室內(nèi)溫度不夠,，空調(diào)吹冷風(fēng)的問題,。得知這一情況后我們大家經(jīng)過仔細的分析和認真研究，發(fā)現(xiàn)是由于鐵路鍋爐房提供的熱源溫度過低,，也因為我們的換熱系統(tǒng)由于老化而造成的換熱效率降低所至,，針對這一問題，將怎樣解決呢,？我經(jīng)過反復(fù)思考后,，果斷的做出決定，把低區(qū)的換熱罐,，改造為空調(diào)系統(tǒng)換熱,，把鐵路鍋爐房供應(yīng)僅有的50多度熱能，全部轉(zhuǎn)換出來,，從而達到空調(diào)所需要的溫度,，確保各部門正常營業(yè)。

二,、節(jié)能降耗,，向固有的設(shè)備要效益。

節(jié)水：有一段時期,，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)低區(qū)供水系統(tǒng)不正常,，時常有丟水的現(xiàn)象。我們通過對地溝管網(wǎng)進行了實地考查發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)上出現(xiàn)了問題,，為使這一問題能得到很好的解決,，我們將原來直起供水，改造成變頻恒壓供水,，并對水箱增加了電磁閥控制,，其中水位控制器是利用一些廢舊門的電路板改造而成的，這樣即保證了水壓的平穩(wěn)供應(yīng),，而每個月又可節(jié)約用水__噸,。

節(jié)電：酒店在裝修期間為了提高視覺效果并為客人營造舒適的就餐環(huán)境，我們增加了排風(fēng)設(shè)備,，同時使用了大量的高功率的光源,，但是開業(yè)后每月的電量與以往相比增加了百分之0.42在這種情況下,，我常常在想怎樣工作才能既不影響光照度又能把電量降下來呢？經(jīng)大家集思廣益,，最后決定將91間客房的地?zé)?，臺燈由原來40瓦蘑菇泡改成11瓦節(jié)能燈，把40瓦床頭燈改成25瓦燭光泡,，這樣可節(jié)約8.8千瓦，據(jù)此我們又把一至三層的格柵燈由原來的50瓦降至35瓦可節(jié)電2.2千瓦,，而同時我們又把停車場的10盞400瓦鈉燈,，降至3盞，可節(jié)電,，3.88千瓦,，通過采取這些措施，使耗電量比開業(yè)初期降低了百分之0.13,。

降耗：由于客房的小冰箱以全部超過保修期,，而每次制冷裝置維修都是由廠家更換，全套的制冷裝置,，成本是160元,，那么90多臺冰箱要這樣下去，是必造成很大的費用,，我們的助理工程師諸英春師傅,，通過在網(wǎng)上查閱大量的技術(shù)資料以冰箱經(jīng)過反復(fù)試驗，終于找出問題的關(guān)鍵所在,，只要更換制冷片即可解決問題,，其成本只需要26.5元，僅此一項,，就可節(jié)約1萬多元,。可是廚房的冰箱又給我們帶來了新的問題,，由于蒸發(fā)器泄漏,，無法修補。如果因此而報廢非?？上?，重新購買則需要幾千元，為降低成本,，節(jié)約資金,，我們經(jīng)過認真仔細的研究決定，用紫鋼管制做蒸發(fā)器,。將其固定在物品架上,，既不破壞箱體又增加了制冷量，類似這種情況的冰箱我們修復(fù)了三臺，為酒店節(jié)約資金一萬兩千余元,。

三,、發(fā)揚團隊精神、展示多技能本領(lǐng),。

1,、在次客房裝修過程中，原計劃只是進行刮大白和換壁紙但是在實施過程中,，卻發(fā)現(xiàn)很多樓層的棚項都有開裂和起層的現(xiàn)象,，特別是8層、9層的棚面已經(jīng)脫落下來,，如果要重新做水泥灰層,，則需要有有段時間的養(yǎng)生期，而且是既費人才又費物力,。在這種情況下,，我們馬上向領(lǐng)導(dǎo)請示，并說明如果由我們自己有石膏板吊棚,，不但可以省時,，還可以在人力上節(jié)約一大筆資金，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過了認真的研究,，最終采納了我的薦意,，還有就是在每層樓裝修前，我們工程部負責(zé)必須將室內(nèi)所有的家具全部保護起來,，并且把所有的電器設(shè)施全部拆除,，等裝修結(jié)束后，再將其全部重新恢復(fù),。當(dāng)時在我們電工少,，工期又緊的情況下，我們在工作中不怕苦,，不怕累,，敢闖、敢干而得名的小老虎領(lǐng)班王鐵巖,，帶領(lǐng)兩名倒班電工,，不分白天，黑夜,，加班加點,，按時完成了工作任務(wù)。

2,、為了維護我們酒店的勞動紀(jì)律,，加強院內(nèi)的保安措施,，領(lǐng)導(dǎo)決定由我們工程部負責(zé)在后院建一所房屋來做為保安辦公室我們接到這個任務(wù)后，大家群策群力,，各自發(fā)揮了自己的特長,，只用了六、七天時間,，就將保安辦公室成功的砌筑起來了,，并得到了領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。

3,、在十月份的消防檢查中,，消防部門提出了我們油、汽路管線的材料不合乎標(biāo)準(zhǔn),，需要進行改造。這了不影響正常營業(yè),，必須利用晚市后的時間開始做業(yè),。將原鋁朔管線全部改為鍍鋅管線，我們的王鐵巖,、官子新,、丁振忠三位同志，在不影響白天上班的情況下,，連續(xù)工作了3個通宵,，將所有的油、氣路管線全部改造完畢,。順利地通過了消防部門的檢查驗證,。

四、上下同心,，團結(jié)協(xié)作,，展示應(yīng)變能力。

12月19日這天,，酒店的其它工作人員跟平時一樣,，陸續(xù)地走進酒店按部就班，準(zhǔn)備開始工作的時候,，誰也不會想到,，此時，工程部的全體人員早已提前兩個多小時到崗,，此刻正處于緊張的工作狀態(tài)中,，因為市供電局在幾天前就下達了一個因為要進行線路改造，需對鐵源酒店以北方路段停止供電一天的通知,，時間是12月19日早7時~晚5時當(dāng)時我們接到這通知后馬上向領(lǐng)導(dǎo)進行匯報和請示,，為避免酒店的聲譽受影響,，為體現(xiàn)酒店的人性化服務(wù)，酒店領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過認真研究,，決定租用一臺發(fā)電車來保證酒店各部門的正常營業(yè),。

但由于所租用的發(fā)電車200千瓦的功率難以滿足酒店所有設(shè)備的用電需求，我們工程部召開了緊急會議,，經(jīng)過仔細地計劃和周密的分析,，制定了兩套應(yīng)急方案，決定對各部門和一部分的設(shè)備限電管制,，工程部的人員全體出動,，分別派專人進行死看死守，并對大家講明了,，如果稍有疏忽,，有較大的電流使用，就會造成直接經(jīng)濟損失或發(fā)電車因滿負荷超載而停止發(fā)電,。不但燒毀發(fā)電車,，還會使酒店癱瘓，蒙受經(jīng)濟損失的嚴重后果,。所以我們大家一定要聽從指揮,，各負其責(zé)，確保發(fā)電工作的順利進行,。但a,、b、c三項電流一直處于不平衡狀態(tài),，尤其是b項,，總是特別接近滿負荷，我們的人員就分別到各部門不斷的進行電流調(diào)定,。就這樣,，在這個上午總算了有驚無險的平安度過，到了下午四點鐘,，就在規(guī)定的送電時間既將要到的時候,，大家逐漸放松緊張心情的時候，我們又接到通知,，由于改線路工作進行的不順利,，停電時間將繼續(xù)順延。

此時,，大家的心情又進入了緊張狀態(tài),，因為既將要面臨的是晚間用電高峰的開始。因此我們馬上又召開會議制訂了三套應(yīng)急方案,。為了減少酒店的經(jīng)濟損失,，經(jīng)過了更加周密,、嚴謹?shù)牟贾糜媱潱趯τ忠徊糠衷O(shè)備進行停止使用的同時,，我們大膽地開啟亮化系統(tǒng),，用以制造鐵源酒店沒有停電的聲勢，來贏得客源,。就這樣堅持到了凌晨兩點,，修改線路的工作才成功的結(jié)束了，開始了正式供電,，這時我們大家才深深的松了一口氣,，拖著疲憊的身體離開了酒店。這次發(fā)電工作前后經(jīng)歷了18個小時,，所停電的時間之久和面積之大,，是我們沒有經(jīng)歷過的。正是由于各部門的積極配合和我們工程部集體的智慧和力量,，才使我們圓滿地完成了這次發(fā)電任務(wù),。

五、20__年中工作的不足之處,。

20__年的工作已經(jīng)告一段落，有成績也有不足因為我的性情比較耿直,，有時難免還有此急躁,，所說出來的話就會容易傷人，這勢必會給工作帶來不必要的麻煩,。在今后的工作中,，我將調(diào)整好自己的心態(tài)，努力掌握電器方面的知識,，在工作和學(xué)習(xí)中不斷地善自己,，進一步提高工程部的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和員工的技能，為在20__年更好的為各部門服務(wù),，打下了良好的基礎(chǔ),。

六、20__年工作計劃,。

我們已擬定了在20__年將要計劃實施的幾個專項工程：

1,、為保證全酒店的空調(diào)，能在夏季正常使用,，我們要對空調(diào)機組進行全面地大修,。

2、我們酒店的水資源受外界的控制,，為防止因外界停水給酒店帶來的經(jīng)濟損失,，我們準(zhǔn)備制做一個儲備水箱,。

3、按市局的要求,，也為了確?？腿说慕?jīng)濟財產(chǎn)不受損失，我們要為客戶的每個樓層都要安裝上監(jiān)控系統(tǒng),。

4,、各部門所使用的電量免遭非議，我們準(zhǔn)備為各部門分增設(shè)電表,，以便于監(jiān)控,。

5、客房裝修期間所有0a房的外墻均已損壞,，我們決定為0a房的外墻全部重新粘貼瓷磚,，即保證了形象、美觀,，又能預(yù)防雨水從窗口侵入,。

以上的幾項工作計劃不是很全面，還需要在實施中逐步的進行完善,。最后我要對工程部的全體同事們說：“你們辛苦了,！我非常感謝你們！因為是你們的支持給了我自信與勇氣,！是你們的付出成就了我們的希望和夢想,，我要贊美你們吃苦耐勞的精神?！痹谛碌囊荒昀镂覀円欢〞賱?chuàng)佳績,。

如何寫年度工作總結(jié)和工作計劃篇十八

自20_年分配到_鄉(xiāng)政府工作以來，我始終堅持努力工作,，積極進取,。在鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，并在2020年被評為“先進工作者”,。公務(wù)員德能勤績廉下面我從德,、能、勤,、績,、廉五個方面對近年的工作做一總結(jié)。

一,、“德”方面,。

高尚的道德情操是一個人立身和成就事業(yè)的重要基礎(chǔ)。自從擔(dān)任本職工作以來,，我始終牢固樹立馬克思主義世界觀,、人生觀,、價值觀，保持良好的道德風(fēng)尚,。無論做什么工作都能擺正自己同組織,、同事的關(guān)系，把實現(xiàn)個人的人生價值同服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排和開創(chuàng)工作新局面,，緊密地結(jié)合起來,。激發(fā)自己的政治責(zé)任感和奮發(fā)進取的精神，不斷朝著新的目標(biāo)奮進,。另外在工作和事業(yè)面前,，我歷來顧全大局，從不爭名奪利,，不計較個人得失,，這一切無不同自己對崇高理想的追求、保持良好的道德情操密切相關(guān),。

二,、“能”方面。

一個人綜合素質(zhì)的高低,，工作能力的強弱,，決定著他能否履行好崗位賦予的職責(zé)和完成好上級交給的任務(wù)。剛到_鄉(xiāng)工作時,，對當(dāng)?shù)鼗厩闆r很陌生,，可以說是一無所知，為了工作的需要,，我對當(dāng)?shù)厝罕姡饝襞挪槊?，從不了解到了解,，從不熟悉到熟悉，建立了良好的干群關(guān)系,，進而迅速打開了工作的新局面,。

我主要從以下兩方面提高自己的能力。一是加強理論學(xué)習(xí),，提高理論素養(yǎng),。馬克思主義理論是素質(zhì)的靈魂，決定著一個人的工作水平和能力,。我始終自覺堅持學(xué)習(xí)馬克思主義理論,，堅定不移地用馬克思主義理論武裝頭腦，以此作為統(tǒng)攬全局,，貫穿各項工作的靈魂,。二是深入學(xué)習(xí)貫徹重要思想,，并聯(lián)系實際進行深入思考，增強了在實際工作中加之貫徹的自覺性,。

三,、“勤”方面。

勤勉敬業(yè)是起碼要求,，我時刻牢記自己是是人民的公仆,，凡事都要以群眾的利益為出發(fā)點，做到熱心為群眾服務(wù),，認真遵守工作紀(jì)律,，保證按時有效地完成工作。到_工作后,，我始終保持良好的精神狀態(tài),，決心把各項工作做好做到實處，滿腔熱情地投入到繁忙的工作之中,。我經(jīng)常進入農(nóng)戶或來到田間地頭,，了解當(dāng)?shù)厝罕姷那闆r，講解計劃生育,、新型農(nóng)村養(yǎng)老,。

保險。

農(nóng)村合作醫(yī)療保險等方針政策,，讓家民在勞動之余就能了解國家政策方針,。工作中總會遇到這樣或那樣的困難，但我從不退縮,，在困境中總能保持良好的心態(tài),，全力克服困難。

四,、“績”方面,。

個人的工作的好壞決定著一個單位的形象與榮譽。我以時刻高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，以一名“干部代表”的身份參與群眾工作,。在工作中我不斷歸納總結(jié)，為今后的工作帶來了無限的便利,。同時,，也鍛煉了自己，收獲了不少,。

經(jīng)驗,。

工作水平與能力也有了很大的提高。

計劃生育是農(nóng)村工作的重中之重，我定期與村干部,，通過居民小組長會議,、宣傳窗展示、計生宣傳讀本發(fā)放,、宣傳制度上墻等各種不同的形式,，將有關(guān)計生工作方針政策、服務(wù)項目等向群眾,，尤其是育齡婦女傳達和解讀,。充分利用上門服務(wù)、發(fā)放藥具等機會,，與群眾進行零距離宣傳教育,，傳授計生科學(xué)知識，從而使群眾進一步了解我國實行計劃生育的目的,，形成科學(xué)的婚育觀念和生殖健康觀念,。

深入貫徹落實第六次人口普查工作的會議精神，扎實有效地開展第六次人口普查工作,。為完成上級下達的工作任務(wù),，我與其他村干部一起走家入戶，逐戶進行詢問,、登記,，并繪制了村莊平面圖圓，對所有房屋進行編號,，真正的做到了準(zhǔn)確無誤的工作要求,，最終滿完成了普查工作。除此之外,，我還參加并圓滿完成了,，危房改造、新農(nóng)保等工作,，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的表揚,。

五、“廉”方面,。

廉潔奉公是基本要求。在廉潔自律方面,，我能夠自覺,、嚴格要求自己，始終保持清政廉潔的作風(fēng),。我深知只有用好權(quán)利,，真心實意地為群眾謀利益，才能履行好自己的職責(zé)，才能贏得職工群眾的信賴和支持,。本人從來沒有利用職務(wù)之便,，獲取一己私利的行為，自己在廉政建設(shè)方面,，能夠自覺養(yǎng)成奉公守法,，以清廉為榮的作風(fēng)。

當(dāng)然,，在工作中和思想上,，也不同程度地存在一些這樣或那樣的問題。今后,，我會徹底解決以前工作出現(xiàn)的問題與不足,，繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗、不怕吃苦的精神,，干出更加出色的成績,。

如何寫年度工作總結(jié)和工作計劃篇十九

20__年就快結(jié)束，回首20__年的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵,，時光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近,。20__年是值得銘記的一年,，__年本人榮幸擔(dān)任金屬結(jié)構(gòu)工程部副經(jīng)理（兼主持工作）一職，現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一,、虛心學(xué)習(xí),，努力工作，積極完成各項任務(wù),。

（一）在新的崗位上,，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法，一方面,，干中學(xué),、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務(wù)。另一方面,，問書本,、問同事，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點。

（二）愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難、勇挑重擔(dān),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

二、心系本職工作,，認真履行職責(zé),，突出工作重點，落實管理目標(biāo)責(zé)任制,。

（一）對本職工作每天進行總結(jié),，對不足之處及時改進。

（二）加強組織領(lǐng)導(dǎo),，切實落實工作責(zé)任制,，為全面貫徹落實項目部各項任務(wù)。在各級領(lǐng)導(dǎo)下,，建立了良好的協(xié)作制度,，從而推動各項工作有效的開展。

三,、主要經(jīng)驗和收獲,。

在安全工作這一年來，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

（一）只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本知識,，才能更好適應(yīng)工作崗位。

（二）只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

（三）只有堅持原則落實制度,，認真統(tǒng)計盤點,，才能安全工作的預(yù)防。

（四）要加強與勞務(wù)人員的交流,，要與勞務(wù)人員做好溝通,，共同正確的把工作完成。

四,、加強檢查,，及時整改，在工作中正確認識自己,。

（一）開展常規(guī)檢查,。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一，冬季項目對施工現(xiàn)場和宿舍區(qū)進行防火安全檢查,。

（三）總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物,，產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗,，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴要求,，力求做到工作成績和道德素質(zhì)雙提高,。

六、存在的不足,。

總的來看,，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、對新的東西學(xué)習(xí)不夠，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

2,、工作上辦事過于魯莽，處理問題太過草率,，有些事情不能獨立完成,。

3、對勞務(wù)隊的管理還是欠缺,，對不服從管理的和防護不到位的沒有進行嚴厲的懲罰,，使勞務(wù)隊有些狂妄不服從管理,。

七、下步的打算,。

針對20__年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

（一）積極搞好與勞務(wù)隊的協(xié)調(diào),，進一步理順關(guān)系,，認真落實安全工作，杜絕事故的發(fā)生,。

（二）加強管理知識的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益,；

（三）加強基礎(chǔ)工作建設(shè),，強化管理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升,。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,，及時與勞務(wù)隊進行溝通，向勞務(wù)隊宣傳項目安全管理的相關(guān)規(guī)定,，提高勞務(wù)人員的安全意識,，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用,。在明年的工作中,，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受,，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,。我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功,，才能把我們的工作推向前進,！我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市工程局的明天會更美好,。

如何寫年度工作總結(jié)和工作計劃篇二十

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

回望20__年的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化,，公司的項目發(fā)展得越來越多,，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標(biāo)奮斗,。新的一年到來了,，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時,，也不忘回顧和總結(jié)過去一年來所做的工作,，現(xiàn)對我今年的工作做如下總結(jié),。

一、考勤管理,。

每日對員工考勤單及請假單的處理,。出差人員根據(jù)公司傳回的考勤數(shù)據(jù)對報銷費用進行審核。根據(jù)考勤數(shù)據(jù)審核工作人員的車費及餐費補貼,。每月根據(jù)考勤明細，認真做好考勤的統(tǒng)計,，為造發(fā)工資帶給依據(jù),，根據(jù)考勤統(tǒng)計狀況，公布考勤通報,。根據(jù)每月考勤狀況進行統(tǒng)計并作為轉(zhuǎn)正考評,、年終評優(yōu)和年終獎的計算帶給依據(jù)。

二,、人事檔案管理,。

新員工入職時，告知準(zhǔn)備所需的人事資料,，根據(jù)員工帶給的人事檔案,，建立人事檔案。建立員工花名冊和人事臺帳,，做到電子版臺帳和紙質(zhì)檔案相符,。負責(zé)管理和保管集團公司及下屬公司所有員工的人事檔案。建立人事檔案借閱登記表,。將集團公司及下屬公司的離職檔案進行整理,，歸入檔案室。完成了人事臺帳匯總表的更新,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指標(biāo)及要求增加了人員編制及增減比率等欄目,，集團公司及下屬公司員工花名冊上也相應(yīng)增加了人員編制欄目，為人員招聘核編帶給了便利,。

三,、招聘及儲備工作。

了解各部門新增崗位的管理及各部門人員需求狀況,。根據(jù)各部門人員的實際需求,，有針對性、合理性招聘員工已配備各崗位,。透過采取一系列切實措施：廣發(fā)招聘信息,、網(wǎng)上招聘、內(nèi)部員工推薦,、現(xiàn)場招聘,、貼招聘廣告等各種途徑招聘人才,。為更好地適應(yīng)集團公司快速發(fā)展的需要，有效地推進公司人才儲備工作,，滿足公司戰(zhàn)略目標(biāo)及業(yè)務(wù)發(fā)展對人才的需求,，作好公司人才梯隊建設(shè)，為員工帶給發(fā)展晉升的平臺,。集團公司下發(fā)“關(guān)于人才儲備管理辦法”,，根據(jù)儲備管理辦法的相關(guān)要求建立人才儲備庫。

四,、培訓(xùn)工作,。

為滿足公司快速發(fā)展的需要，打造一支高素質(zhì),、高效率,、高執(zhí)行力團隊，使新員工了解,、認識并認同公司的事業(yè)及企業(yè)文化,，每月組織對新員工進行入職培訓(xùn)。為強化管理,，加強各位同事的文化素質(zhì)及專業(yè)技能水平,，滿足公司的用人要求及員工個人發(fā)展，公司各部門開展了管理知識及業(yè)務(wù)技能方面的培訓(xùn),。為跟進培訓(xùn)執(zhí)行狀況,，我部門每月都到培訓(xùn)部門進行旁聽。

目前各部門對培訓(xùn)的重視不夠,，力度不足,，公司培訓(xùn)管理制度的約束力不強，因此存在著各部門為應(yīng)付培訓(xùn)隨意安排培訓(xùn)課程;培訓(xùn)方式單一,，均為課堂講授為主,，效果不明顯;期望明年公司能設(shè)立專門的培訓(xùn)專員、培訓(xùn)講師隊伍,，使員工有外出培訓(xùn)及外聘講師培訓(xùn)的機會,。

尊敬的毛董事長、徐總,、各位領(lǐng)導(dǎo)：

今天,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個機會，我感到非常榮幸,，非常光榮!現(xiàn)在我把自己在20__年的施工管理中一些情況匯報一下,，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

3月份我被公司分配到鄭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)鄭尉路工地，當(dāng)時我的思想壓力很大,，鄭州是個新的市場,，市場大，競爭對手多,，我們公司剛進入開發(fā)區(qū),，徐總多次教導(dǎo)我們，要謹慎做人,，不要張揚,，要認真做好每一項工作，決不能因為自己的疏忽,，將工程搞砸,，毀了公司的信譽，那將是公司的罪人,，我暗下決心，決定用心工作,，踏踏實實做好自己的本質(zhì)工作,，為自己爭光，為徐總爭光,，為公司爭光,。

在鄭州工地我最大的體會，就是一個“嚴”字,。具體表現(xiàn)在以下幾點,。

一、徐總對工作要求嚴,，特別是對我要求更嚴,。剛開始使我無法接受，有些思想情緒,，工作無法放開,，積極性也不高，經(jīng)過一段時間的工作,，我的思想逐步調(diào)整過來,，明白了徐總要求這么嚴，是為了讓我的管理水平和工作能力再上一個新的臺階,，也為了使公司能夠在鄭州的市場站穩(wěn)腳跟,。從此，我由被動接受任務(wù),，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃娱_展工作,。

二、工程質(zhì)量要求嚴,。因為去年一大街污水,、雨水工程做的比較好,，污水閉水一滴不漏，甲方組織其他施工單位,、質(zhì)檢站及監(jiān)理在我們工地召開現(xiàn)場會,，作為樣板工程，讓其他單位參觀學(xué)習(xí),。今年的工程比去年大,，污水管道從一大街至二大街，是400的管子,，由于管子小,，鉆不進去人，難以施工,，業(yè)主及監(jiān)理對我們的印象都很好,，要求也就更高，因此,，工程質(zhì)量決不能低于一大街的標(biāo)準(zhǔn),，在加上我們公司要開辟鄭州市場，不能因為工程質(zhì)量影響公司的對外形象,。在徐總的嚴格要求和親自指揮下,，項目部全體同志對工程質(zhì)量一絲不茍，嚴把工程的內(nèi)在質(zhì)量和外觀質(zhì)量,，終于使污水閉水做到一滴不漏,，一次成功，得到了質(zhì)檢站的好評,。

在管溝回填上,，我們也比較重視質(zhì)量，這是路基的關(guān)鍵部位,。一是控制回填厚度,，二是打夯遍數(shù),，特別是檢查井周圍，下部用灰土夯實，上部井圈周圍用混凝土澆注,，避免井周圍塌陷的通病,，保證不影響路面質(zhì)量,。

在混凝土施工中,，我們歷來都遵守公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，不偷工減料,，在不浪費的情況下,，確保工程質(zhì)量，注意養(yǎng)生，提高混凝土的質(zhì)量,，與其他單位相比,，我們的工程質(zhì)量，業(yè)主和監(jiān)理還是認可的,。

孟工在質(zhì)檢站里是相當(dāng)嚴的,，很多施工單位都說孟工太死板，但對我們工程的質(zhì)量是比較滿意的,，他說“像你們的單位,，應(yīng)該多給你們一點工程，質(zhì)量絕對有保證,，質(zhì)檢站信任你們,。”

三,、原材料控制嚴,。徐總對原材料的控制要求非常嚴格，我們在材料采購前,，做好材料需用量計劃;采購時按照“同等質(zhì)量比價格,，同等價格比質(zhì)量”的原則，爭取采購到質(zhì)量好,，價格優(yōu)的材料;施工過程中，在確保工程質(zhì)量的情況下,，最大限度地節(jié)約材料,，不斷地核算盈虧情況，做到邊施工,、邊控制,，各種材料都不浪費。

在項目部全體人員的共同努力下,，我們嚴把質(zhì)量關(guān),，做到了每道工序都達到優(yōu)良標(biāo)準(zhǔn)，由于工程質(zhì)量高,，鄭尉公路工程被鄭州市市政工程質(zhì)量監(jiān)督專業(yè)站評為市優(yōu)良工程,。這是公司在市政道路工程中獲得的第一個市優(yōu)良工程，也是開發(fā)區(qū)建區(qū)以來第一個被評為優(yōu)良的市政道路工程,。

11份,，我被公司派到欒川縣橡膠壩項目部負責(zé)生產(chǎn)工作，由于是第一次承擔(dān)橡膠壩工程,，我心中沒底,，怕自己不能勝任這個工作，但在賈經(jīng)理、靳工,、劉工的多次鼓勵和幫助下,，我感到踏實了許多，也堅定了必勝的信心,，沒有干過并不可怕,，董事長多次教導(dǎo)我們，這個世界不是有錢人的世界,，也不是有權(quán)人的世界,，而是有心人的世界，只要用心學(xué),、用心干,，沒有什么解決不了的困難。

在欒川橡膠壩工程施工中,，我運用徐總交給我的管理方法,，在賈經(jīng)理的指導(dǎo)下，組織項目部人員討論優(yōu)化施工方案,，計劃工期,，安排材料、設(shè)備,、人員及時到位,，互不影響，合理安排工序,，平行交叉作業(yè),，冒著刺骨的寒風(fēng)，日夜連續(xù)施工,，在伊河水面工程的三個標(biāo)段中,，我們雖然是第一次干這樣的工程，但我們的施工進度和施工質(zhì)量總是遙遙領(lǐng)先,，受到了欒川縣領(lǐng)導(dǎo),、水利局及監(jiān)理單位的一致肯定。

總之,，在鄭尉路工程和欒川橡膠壩工程施工中,，沒有出現(xiàn)一例質(zhì)量及安全事故，我很榮幸,，這是公司的領(lǐng)導(dǎo)有方,，也是我們高度重視安全的結(jié)果，是我個人及員工們的福氣,。

一年來,，在各方面我都有了一定的進步,，具體有以下幾點。

1,、思想觀念有了明顯改變,。以前只知道想到哪干到哪，心中沒有數(shù),，經(jīng)過鄭尉路和欒川橡膠壩工程的鍛煉,，我懂得了到一個地方，應(yīng)先規(guī)劃,、計劃,，做到心中有數(shù)，然后,，按工期需要和質(zhì)量要求,，認真地安排好各項工作，對生產(chǎn)進度,、材料供應(yīng)合理安排,，進行全方位管理。

2,、進行民主管理,。一個人的智慧是有限的，集體的力量才是巨大的,，為了調(diào)動大家的積極性,，我就采取徐總的管理方法，每次開會,，討論問題,，解決問題，制定方案,，都讓每個人提出自己的建議和意見,，然后集中,，讓每項制度,、方案具體化，讓每個人都明白自己的職責(zé),，用制度管理,，民主管理。

3,、協(xié)調(diào)能力有了明顯提高,。過去只是管管生產(chǎn)，不管協(xié)調(diào)工作,，在鄭州工地,，徐總逼著我去與甲方接觸,、農(nóng)民接觸，我從不愿去,、不敢去,，到主動去想辦法積極與甲方搞好關(guān)系。

這些成績的取得,，雖然有我自己的一點點努力,，但的是大家團結(jié)協(xié)作、共同努力的結(jié)果,。對董事長的關(guān)心幫助表示感謝!對徐總的教導(dǎo)表示感謝!對大家的支持協(xié)助表示感謝!

在實際工作中,，我還有一些不足之處，需要在以后的工作中,，不斷學(xué)習(xí),，不斷進步，不斷提高,，還需要公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助,，也需要同事們的理解和支持。

新的一年,，新的開始,，成績屬于過去，今后的工作還有很多,，肯定還會有這樣那樣的困難,，我還要培養(yǎng)自己思考問題、解決問題的能力,，逐步提高自己的管理水平,，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

20__年的春節(jié)快要到了,，在這里,，我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事拜個早年,，祝大家在新的一年里：工作順利,、萬事如意!

謝謝大家!

調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)促進商品流通20__年是國務(wù)院提出治理經(jīng)濟環(huán)境、整頓經(jīng)濟秩序的第一年,，總行提出了"控制總量,、調(diào)整結(jié)構(gòu)、保證重點,、壓縮一般,、適時調(diào)節(jié)"的信貸總方針，如何把這一中心任務(wù)貫徹落實到我們的商業(yè)信貸工作中去,，我們提出的口號是：調(diào)結(jié)構(gòu),、保市場,、促流通，20____金融公司年度工作總結(jié),。

其中調(diào)結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ),，保市場是任務(wù)，促流通是目標(biāo),。

經(jīng)過一年來的積極工作,，商業(yè)信貸結(jié)構(gòu)得到了有效調(diào)整。

同時使我市市場出現(xiàn)了穩(wěn)定,、繁榮的喜人局面,，完成購進總值20548萬元，實現(xiàn)銷售24178萬元,，創(chuàng)利稅679萬元,，取得了比較好的經(jīng)濟效益。

調(diào)好兩個結(jié)構(gòu),，活化資金存量今年,，國家實行財政、信貸"雙緊"的方針,，其目的是減少貨幣投入,，促進原有生產(chǎn)要素的調(diào)整及優(yōu)化配置，從而達到控制通貨膨脹,、穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)濟的目的,。

商業(yè)部門擔(dān)負著回籠貨幣、繁榮市場的任條,，其經(jīng)營如何,，對于能否穩(wěn)定市場，促進經(jīng)濟發(fā)展意義重大,。

我們認為,，在貨幣緊縮、投入減少的情況下,，支持商業(yè)企業(yè),、提高效益、保住市場唯一的出路是活化資金存量,，調(diào)整好兩個結(jié)構(gòu),，提高原有資金的使用效能,，緩解供求矛盾,。

(一)調(diào)整好一、二,、三類企業(yè)的貸款結(jié)構(gòu)今年初,，我們根據(jù)上級行制定的分類排隊標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合20__年我們自己摸索出的"十分制分類排隊法"，考慮國家和總行提出的支持序列,，對全部商業(yè)企業(yè)進行了分類排隊,，并逐企業(yè)制定了"增、平,、減"計劃,，使貸款投向投量、保壓重點十分明確,，為今年的調(diào)整工作贏得了主動,。

到年末，一類企業(yè)的貸款比重達65.9%,，較年初上升4.7個百分點,，二類企業(yè)達26.7%，較年初下降2.6個百分點,，三類企業(yè)達7.4%,，較年初下降2.1個百分點。

這表明,，通過貸款存量移位,，貸款結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。

(二)調(diào)整好商業(yè)企業(yè)資金占用結(jié)構(gòu)長期以來,，由于我市商業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理水平不高,，致使流動資金使用不當(dāng)，沉淀資金較多,，資金存量表現(xiàn)為三個不合理：一是有問題商品偏多,，商品資金占用不合理;二是結(jié)算資金占用偏高，全部流動資金內(nèi)在結(jié)構(gòu)不合理;三是自有資金偏少,，占全部流動資金的比重不合理,。

針對這三個不合理，我們花大氣力,、下苦功夫致力于現(xiàn)有存量結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，從存量中活化資金，主要開展了以下幾個方面的工作：1.大力推行內(nèi)部銀行,，向管理要資金我們在20__年搞好試點工作的基礎(chǔ)上,，今年在全部國營商業(yè)推行了內(nèi)部銀行，完善了企業(yè)流動資金管理機制,，減少了流動資金的跑,、冒、滴,、漏,，資金使用效益明顯提高,，聊城市百貨大摟在實行內(nèi)部銀行后，資金使用明顯減少,，而效益則大幅度增長,。

今年全部流動資金占用比去年增長1.5%，而購,、銷,、利的增幅均在30%以上，資金周轉(zhuǎn)加快27%,。

據(jù)統(tǒng)計,，今年以來，通過開展內(nèi)部銀行,，商業(yè)企業(yè)約計節(jié)約資金450萬元,。

2.著力開展清潛，向潛力挖資金針對商業(yè)企業(yè)資金占用高,、潛力大的問題,，我們今年建議市政府召開了三次清潛工作動員大會，組成了各級挖潛領(lǐng)導(dǎo)小組,，并制定了一系列獎罰政策,，在全市掀起了一個人人重挖潛、個個來挖潛的高潮,，變銀行一家的"獨角戲"為銀企政府的大合唱,，有力地推動了全市商業(yè)企業(yè)挖潛工作的開展。

為配合好企業(yè)清欠,，我們還在三季度搞了個"清欠三部曲",，派出信貸員28人次，幫助企業(yè)分市內(nèi),、市外,、區(qū)外三個層次清欠，清回資金317筆,，581萬元,，受到了企業(yè)的高度贊揚。

3.全力督促企業(yè)補資,，向消費擠資金%,，壓縮各種結(jié)算資金688萬元，使結(jié)算資金占全部流動資金為解決商業(yè)企業(yè)自有資金少,、抗風(fēng)險能力差的問題,，我們除發(fā)放流動基金貸款利用利率杠桿督促企業(yè)補資外，還廣泛宣傳，積極動員,，引導(dǎo)企業(yè)學(xué)會過緊日子，變消費基金為經(jīng)營資金,。

在我們的推動下,，有7戶企業(yè)把準(zhǔn)備用于消費的285萬元資金全部用于參加周轉(zhuǎn)，工作總結(jié)《20____金融公司年度工作總結(jié)》,。

如地區(qū)紡織品站推遲蓋宿舍樓,，把85萬元企業(yè)留利，全部用于補充流動資金,。

今年,，我們共督促商業(yè)企業(yè)補資158萬元，為年計劃的6倍,。

由于我們開展以上工作,，使我市商業(yè)企業(yè)的資金占用結(jié)構(gòu)得到明顯改善，全年處理各種積壓商品595萬元,，使商品適銷率由去年的85%上升至91比例控制在32%以下,。

全年補資158萬元，使自有資金占全部流動資金的比重由年初的6.5%上升7.9%,。

通過調(diào)整兩個結(jié)構(gòu),，促進了資金存量向好企業(yè)投入，加快了資金周轉(zhuǎn),，盤活了大量資金,，使一方面資金需求量大、一方面資金占用嚴重不合理的矛盾得以緩解,。

實行商品監(jiān)測,，搞好商品供應(yīng)商品是否豐富、價格是否平穩(wěn),，是判斷市場優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn),。

商業(yè)信貸的任務(wù)就在于及時、足量地把資金輸?shù)窖ㄎ簧?，支持商業(yè)部門及時組織商品供應(yīng)市場,，避免市場紊亂，我們采取的措施是：(一)進行商品排隊和監(jiān)測為保證市場供應(yīng),，了解消費者對哪些商品最為敏感,、最為需要，年初,，我們抽出近兩個月時間對300種日用消費品進行了商品排隊,，排出了97種暢銷商品、134種平銷商品和69種滯銷商品，通過排隊,，摸清了市場狀況,，找到了工作著力點。

為使商業(yè)部門的采購既能充足供應(yīng)市場,，又能防止積壓,，減少資金占用，我們集中對火柴,、肥皂,、奶粉、搪瓷用品等50種商品進行監(jiān)測,，設(shè)置了監(jiān)測卡,，每旬統(tǒng)一對這些商品的進、銷,、存,、價格等方面進行監(jiān)測分析，然后及時指導(dǎo)商業(yè)企業(yè)調(diào)整采購重點,。

如今年4,、5月份，我們發(fā)現(xiàn)有不少商業(yè)部門火柴庫存薄弱,，市場價格混亂,，及時提供資金支持百貨站重點采購。

僅7天,，就使市場火柴充裕起來,，價格回落到正常水平。

在支持商業(yè)企業(yè)經(jīng)營中,，我們還從大處著眼,，引導(dǎo)企業(yè)把近期市場和遠期市場結(jié)合起來，把短期效益和長期效益結(jié)合起來,，把企業(yè)效益同社會效益結(jié)合起來,，以求得市場的長期穩(wěn)定。

如今年6月份,，我市蒜苔取得大豐收,，一時間蒜苔市場價格迅速下落，廣大農(nóng)民普遍為銷路和價格發(fā)愁,。

我們認為,，如果蒜苔價格下擺過低，肯定要刺傷菜農(nóng)的積極性,，明年的蔬菜市場肯定要受影響,，為迅速解決問題，保持蔬菜市場的長期穩(wěn)定，我們建議市政府召開了由財政,、稅務(wù),、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市蔬菜公司等27家單位參加的協(xié)調(diào)會議,，適時制定了保護萊農(nóng)和蔬菜公司利益的政策,，理順了各方面的關(guān)系。

我們及時發(fā)放貸款100萬元,，支持蔬萊公司存儲外調(diào)蒜苔120萬斤,，迅速穩(wěn)定了市場價格,，保住了市場,，為菜籃子問題消除了隱患，市政府對我們的工作予以高度評價,。

(二)壓集體,、保國營，重點支持國營零售企業(yè)國營零售企業(yè)直接面對消費者,，擔(dān)負著供應(yīng)市場,、平抑物價的艱巨任務(wù)，其經(jīng)營好壞對市場關(guān)系重大;而集體企業(yè)普遍管理水平低,，且多追求盈利,，不承擔(dān)保市場的責(zé)任。

為此,，我們確定了壓集體,、保國營、重點支持零售企業(yè)的貸款投放序列,。

今年在商業(yè)貸款基本不增加的情況下,，6戶國營零售企業(yè)貸款上升175萬元，而17戶集體商業(yè)企業(yè)下降232萬元,。

由于我們支限分明,，使國營零售企業(yè)的社會效益和經(jīng)濟效益明顯提高，完成購,、銷,、利為4079萬元、6788萬元和179萬元,，分別比去年同期增長25.6%,、31.4%、29.8%,，資金周轉(zhuǎn)較去年同期加快7.5%,。

重視決算審查，搞好綜合反映為使商業(yè)企業(yè)取得扎扎實實的經(jīng)濟效益，維護流動資金的完整無缺,，我們于年末抽出專門人員對全部商業(yè)的效益進行審查,，共審查出虛假利潤134萬元，并及時采取果斷措施,，督促企業(yè)調(diào)整了帳務(wù),，保證了年終決算的真實性、準(zhǔn)確性,。

今年,，我們還重點抓了綜合反映工作，努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀,，共寫出經(jīng)濟活動分析,、調(diào)查報告、專題總結(jié),、論文,、經(jīng)濟信息等249篇，被有關(guān)部門轉(zhuǎn)發(fā)錄用的達169篇,，通過寫作,，同志們的業(yè)務(wù)素質(zhì)也有了明顯提高。

四,、抓政治思想工作,，促廉政建設(shè)今年，我們始終把政治思想工作做為工作中重要的一環(huán),，堅定不移地執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，自覺地,、堅決地抵制資產(chǎn)階級自由化思潮的侵蝕。

為懲治,、重振黨威,，我們還狠抓了廉政建設(shè)，制定了實施方案,，堅決做到不吃請,、不受禮、不以貸謀私,，清正廉潔,，把我們建成一個團結(jié)的集體、戰(zhàn)斗的集體,、朝氣蓬勃的集體,。

20__去了,，新的一年即將到來，我們決心堅定地貫徹治理整頓的總方計,，著力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),，再創(chuàng)新成績，再上新臺階,，大力促進我市的商品流通,，為發(fā)展經(jīng)濟，振興聊城做出貢獻,。

時光飛逝,，20__年已接近尾聲，過去的一年是充滿夢想和激情的一年,，是記載著我們過去一點一滴的一年,。也是公司不平凡的一年?；仡?0__樓市,，龍年伊始出現(xiàn)成交量“小陽春”,，3-5月份開發(fā)商以價換量助推樓市回暖,，隨后6-8月，成交量不僅創(chuàng)年內(nèi)新高,，更創(chuàng)歷年同期新高,，9-10樓市進入觀望期，成交量萎縮,，銷售放緩,，20__年樓市最終在平淡中接近尾聲。

20__年,，公司根據(jù)集團公司經(jīng)營目標(biāo)的總體要求,，貫徹落實服務(wù)營銷年的理念，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，各職能部門積及配合與指導(dǎo)下,，公司全體員工團結(jié)一致，積極開展本年度工作,。全年超額完成了銷售億元的經(jīng)濟指標(biāo),。

在此，我們要感謝集團的正確指導(dǎo),，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng),，感謝相關(guān)部門的大力支持。

為更好地總結(jié)一年來的工作,，制定明年的工作思路,，我司現(xiàn)將20__年度的工作做如下匯報：

(一)超額完成任務(wù),，再創(chuàng)效益新高。

1-11月,，銷售商品房資金回籠億元,。其中，公司代理銷售項目商品房實現(xiàn)資金回籠億元(含2#,，4#樓商鋪銷售的資金回籠萬元),，占資金回籠總額的81%;超過全年回籠目標(biāo)總額(億元)的45%。共銷售商品房套,，銷售面積約為平方米,，銷售額億元。超過全年銷售目標(biāo)總額(億元)的39%,。共完成江南春城商品房簽約套,，簽約面積萬平方米，簽約額億元,。

1,、項目。在區(qū)域樓盤漲跌互現(xiàn)態(tài)勢下,，以價換量是今年上半年樓市的主旋律,，而靈活定價隨行就市論證了價格是促進成交的關(guān)鍵。2月份,，針對組團,，通過價格調(diào)整進行了促銷，前期并配合了當(dāng)月白云深處剩余房源的銷售,，當(dāng)月超額完成了銷售額,，為20__年開了一個好頭，也增加了團隊在困難時期的信心,。3月份,，在集團的指示下,我司做了多套降價促銷方案與集團領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門討論確定。于3月底推出“千人大團購”促銷活動,?；顒用媸泻?短短5天預(yù)約客戶達640組，活動至今共成交認購套,，認購金額億元,。通過4個月左右的消化期，基本銷售完畢,，整個上半年銷售量在月度銷量榜排名前茅,。截止到目前還剩余50多套未售房源。5月份開始,，我們重點對剩余車位進行促銷,，討論確定了階梯式的促銷價格為6.5-8萬元不等,。全年完成車位銷售共182個，回籠資金1151萬元,。6月份隨著樓市回暖,，改善型需求悄然入市，部份房源雖有折扣,，但力度開始縮小,，屆時我們針對及房源價格進行了小幅漲價。經(jīng)過上半年的促銷銷售,，可售房源并不多,，下半年可售房源為剩余房源以躍層為主，面積基本在230方左右,，再加上后續(xù)價格已回調(diào),，總價都比較高，成交滯緩,。

下半年銷售主要以項目為重點,，包括開盤前的各項銷售工作安排落實，涉及銷售展廳啟用,，營銷對接,，項目銷售房源定價及制訂合理的開盤優(yōu)惠措施等工作，自11月3日開盤成交至目前累計成交套,，開盤半個月共成交27套,，成交率45%成交類型大部分為業(yè)主或者員工介紹,，成交總金額萬元,。

2、項目,。今年8月受集團委托,我司派駐銷售骨干前往項目開展銷售工作,公司領(lǐng)導(dǎo)人負責(zé)全面的銷售管理工作,。期間及時推行了適宜的績效考核政策;完善并實施了新的績效考核制度;健全了機構(gòu)設(shè)置，增設(shè)了市場開拓部;調(diào)整了銷售策略及模式,。年末,，我們配合促銷方案讓項目走進杭州各高端社區(qū),邀請意向客戶參與我們的產(chǎn)品推薦活動，同時還借政府組織的各類房展會到重點城市進行推廣,。8月份以來項目實現(xiàn)新認購56套,，認購面積3849m2，認購額約4600萬,，實現(xiàn)簽約44套,，簽約面積3019m2，簽約額約3746萬,，實現(xiàn)資金回籠約3300萬,。其中通過窗口組織客戶上島看房35人次,，成交8套;項目近兩個月的銷售總量在地區(qū)銷售排名前列。

3,、二手房公司,。今年商品房辦證業(yè)務(wù)主要以集中受理及為主，據(jù)統(tǒng)計由我司受里代辦證業(yè)務(wù)142筆,手續(xù)費收入合計7.98萬元,。成交二手房租賃業(yè)務(wù)131筆,，實現(xiàn)資金回籠142.96萬元。其中成交商鋪租賃28個,，回籠資金106萬元;車位租賃154個,，回籠資金36.96萬元。

4,、項目,。自九月份起我司調(diào)配銷售、內(nèi)勤骨干若干名,，積極支持配合項目開展售前售后的各項工作,，把好的經(jīng)驗運用到各項工作中去。

(二)渠道拓展,，實現(xiàn)銷售新突破,。

今年渠道拓展主要以中介分銷為主，我司主要參與渠道中介培訓(xùn),，及團購活動方案執(zhí)行,、配合等各項工作，維護及溝通企業(yè)團購客戶,。合作吉屋網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)銷售公司,，完善淘寶網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，及增加網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,。今年渠道銷售成交主要來自阿里企業(yè)員工,，截止目前，共成交房源99套,，成交總面積9948.19平方,，成交總價8955萬元。

項目渠道開拓方面也頗有成效,，我們導(dǎo)入分銷機構(gòu),加強與分銷商的合作,為了放大成交量,，同時在等地設(shè)置分銷機構(gòu)。與三亞的租車公司發(fā)展合作,，對自駕游的高端客戶進行鎖定,，邀約到項目體驗。同時還與旅行社合作,，對企事業(yè)中高端客戶群專門開設(shè)一條博鰲專線,。借用各分合作單位的客戶資源,，我司提供銷售政策，為我司項目輸送目標(biāo)客源,。并在8月底完善分商合作協(xié)議并邀請各合作單位到我項目參考并招開了分銷商長期合作發(fā)展會議,與會人員達到100人,。增加各分銷商對我項目的信心，提高帶客量,。

(三)強化服務(wù),，做好資金回籠。

公司以資金回籠為目標(biāo),，抓緊各項目簽約,，緊盯在途資金回籠進度，催放貸款,，后勤工作齊頭并進,。

1、我們緊緊圍繞資金回籠,在上半年集中促銷的銷售旺季,，部門全體員工加班加點進行簽約,，保證快速消化前期認購客戶的簽約工作，防止客戶生變,。全年完成江南春城商品房簽約共計套,，簽約額億元。

2,、因銀根收緊,，信貸政策變化較快，貸款要求不斷提高,，有不少客戶按揭資料被退回或無法按揭的情況,，我們想方設(shè)法與業(yè)務(wù)銀行、省市公積金管理中心,、房管部門聯(lián)系,、溝通，盡量讓購房客戶獲得貸款資格,，減少退房事件。

3,、與資金管理部門密切配合,，緊盯在途資金的回籠進度，加強與審批部門尤其是市公積金中心的溝通,，爭取額度,、促成放款。

4,、向法務(wù)處征詢有關(guān)疑難問題,，切磋解決客戶糾紛,，有效地避免了更多的退房事件。

5,、完成全年交房通知書寄發(fā)796套：其中項目5.6.8.9幢207套,，項目春2.4幢454套，現(xiàn)房零星交付,，135套,。

(四)注重團隊建設(shè)，狠抓案場規(guī)范,。

案場是銷售的主陣地,，在市場嚴峻的時期，案場的服務(wù)和成交技巧在一定程度上將決定最終結(jié)果,。今年,，我們一如既往地認真落實對案場管理的各項措施，狠抓客戶服務(wù)工作,。通過銷售案場紀(jì)律制度的強化執(zhí)行和部門人員的績效管理,，銷售案場平穩(wěn)有序。團隊素質(zhì)和專業(yè)技能也明顯提高,，很多銷售人員經(jīng)過不斷歷練都具備了擔(dān)任更高職級的能力,。

(五)全面發(fā)展，做好后勤保障,。

1,、3月置換《經(jīng)紀(jì)機構(gòu)備案證》到期，我們報審各項材料順利通過了市房管局和房管局的審核,，得到了資質(zhì)延繼,。

2、通過了置換公司,、公司各類執(zhí)照的年審,、勞動年審、及銷售公司iso年度審核工作,。

3,、配合財務(wù)對公司資產(chǎn)進行年度盤點，各項資產(chǎn)落實到人,，做到合理使用與保管,。

(六)加強管理，優(yōu)化整體結(jié)構(gòu),。

公司健全了各項規(guī)章制度,，確保各規(guī)章制度得到有效執(zhí)行;根據(jù)項目銷售情況及時調(diào)整銷售團隊業(yè)績考核方案，傭金分配方案。

二,、存在的主要問題,。

(一)缺少復(fù)合型人才。

由于各崗位之間參與程度不高,，各類崗位業(yè)務(wù)人員專而不全,。為提高工作效率，我們營銷部有著策劃,、銷售,、內(nèi)務(wù)崗位的清晰分工。明晰的分工當(dāng)然有助銷售工作的更好開展,，但從某種類程度上也不利于全才的培養(yǎng),。今后，我們在保證銷售工作正常開展的同時,，要加強崗位之間的互相參與程度,，甚至重點加強幾個員工的全面培養(yǎng)，使其更多員工能夠成為一名多面手,。

(二)銷售隊伍涉獵面不夠,。

我們銷售日常的精力主要投在了工作之上，往往與房產(chǎn)相關(guān)行業(yè)或不同行業(yè),、不同職業(yè)面的綜合知識,、文化獲取及接觸都比較少，這對于我們自身的綜合素養(yǎng)與工作視野的提高是不利的,。今后,，我們應(yīng)在忙碌的工作之余,，要擠出時間去接觸一些工作之外的事物與知識,，以便提高。

三,、20__年工作計劃,。

(一)項目工作計劃。

20__年我們將緊緊圍繞以集團布置的全年銷售戰(zhàn)略目標(biāo),，全面推廣,，快速消化，快速回籠,，力爭取得較好業(yè)績,。

1,、明年主要圍繞a組團銷售為主。其它蘆,、組團主要為帶量銷售。

2,、，預(yù)計在明年第一季度內(nèi)銷售完結(jié),。二手房銷售的工作比較常規(guī),，也比較穩(wěn)定，明年的招商量也在今年的范圍左右,。

3,、根集團要求，在完成好銷售工作的同時,，重心需投入到項目營銷上去,，繼續(xù)整合更多渠道，爭取取得銷售新突破,。

(二)工作思路,。

1,、在這樣的市場環(huán)境之下,，銷售政策、策略和執(zhí)行力度是首要條件,。要深入研究客戶沒有下單的主要原因,，不斷的總結(jié)歸納經(jīng)驗。培養(yǎng)一支具有強而有力的執(zhí)行力團隊,，我們需要學(xué)會帶領(lǐng)團隊中的每位成員都能高效工作,，只有如此才能共同達成目標(biāo),，所以這也是公司20__年需要努力的方向,。

2、要進一步提升銷售案場管理工作,，銷售案場及展示中心是展示公司形象的重要窗口,，任何有不規(guī)范或不符合公司品牌形象的行為都要堅決杜絕。銷售案場也是銷售的主陣地,，在市場嚴峻的時期,，現(xiàn)場的服務(wù)和銷售技巧在一定程度上取決定性作用。我們銷售團隊每一位成員都需保質(zhì)保量地做好本職工作,，遵守各項管理行為規(guī)范,。

3、繼續(xù)強化隊伍建設(shè)，提升核心競爭能力,，進一步加強隊伍建設(shè),。行之有效地開展多種形式的培訓(xùn)，提高團隊的專業(yè)知識,，培養(yǎng)一支經(jīng)得起市場考驗的隊伍,。

4、完善制度建設(shè),，加強內(nèi)部管理考核力度,，公司在管理制度及措施上要進一步健全管理制度，加強執(zhí)行力度,，增強團隊的責(zé)任心,，力爭全面跨上新的臺階。

5,、根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員配置。

總之在過去的一年里,，取得的成績是鞭策我們奮進的準(zhǔn)繩,，存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力，認清形勢的嚴峻性,，掌握好市場的發(fā)展趨勢,，才能使我們在日益激勵的市場中立于不敗之地。最后我們相信全體員工只要統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進,、努力拼搏、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標(biāo)工作任務(wù),。

20__年就要過去了，在這歲尾年頭的時候給諸位戰(zhàn)友們道個吉祥：同志們好!

職位有高低,，工作有分工,，但是有一點相同的，我們都希望跟著樂佳公司這艘大船揚帆破浪,，找到自己的的事業(yè)和價值創(chuàng)造財富實現(xiàn)夢想,。這個社會上每天都有千千萬萬的人熙熙攘攘擠在這條創(chuàng)業(yè)的航道上，有的成功,，有的失敗,。不管哪一種，都不得不和團隊在一起榮辱與共同舟共濟,，人類社會本就由大大小小的各種團隊組成,，沒有人能夠單獨成功,。

很高興樂佳團隊就是其中成功的一個，并且隨著體積的擴張,，人才不斷的加入公司紅紅火火,，這真是一個可喜可賀的事,。

公司管理就那么幾件事,，簡單得很，但是能把簡單的事情重復(fù)做好,，就很不簡單,。為了大家看的清晰，我做了一個思維導(dǎo)圖,。

樂佳公司是由作坊式企業(yè)干起來的,，到了今年，樂佳公司的上游采購,，公司財務(wù),，生產(chǎn)，物流,，銷售部門,，加上下游的銷售商，已經(jīng)有了數(shù)百人之多,。

這些人,，都是我們樂佳公司的寶貴財富，更是創(chuàng)業(yè)功臣,。

但是企業(yè)發(fā)展,，光靠過去的人情式管理，良心式粗放管理,，肯定是不能長久維系,，這是樂佳公司目前面臨的主要問題，亟待解決,。

生產(chǎn)部門：

質(zhì)量管理：公司的產(chǎn)品質(zhì)量能不能穩(wěn)定,，是產(chǎn)品能不能站穩(wěn)市場的基本保證，20__年應(yīng)該說和前幾年比,，質(zhì)量還是相對穩(wěn)定,，但是還經(jīng)常有客戶投訴我們的產(chǎn)品。這里面既有客戶過分挑剔的原因,，也有產(chǎn)品確實不過關(guān)的因素,。建議生產(chǎn)部門研究一個辦法把這件事情落實，同時定期進行產(chǎn)品抽檢,，盡量不要讓不合格的產(chǎn)品發(fā)出公司,。畢竟質(zhì)量帶來的問題,，買單的還是我們樂佳公司。

生產(chǎn)安全：這一塊是樂佳公司的心病,，我們已經(jīng)在這個上面吃了幾次大虧,，萬幸的是沒有人員出事，否則都不知道怎么辦,。安全生產(chǎn)這件事不能指望每個工人都以廠為家各個盡職盡責(zé),，做領(lǐng)導(dǎo)的應(yīng)該天天自己提醒自己和身邊人，制定并遵守安全生產(chǎn)制度,，拉緊自己的警惕之心,。

物流后勤：通過身體力行的干了一段物流，原來發(fā)貨貴發(fā)貨慢的事情已經(jīng)得到了很大緩解,，但是這還不夠,。我建議20__年在沈陽建立一個銷售中轉(zhuǎn)點，讓產(chǎn)品的物流發(fā)貨,，有一個長治久安的好平臺,。

財務(wù)部門：

完善制度：制度并不是針對那個人哪件事，而是每個公司發(fā)展到了一定時候,，就得把管理不好不方便難以監(jiān)控的事情找到一個合理的辦法去解決,。如果是兩口子開個批發(fā)部，女人拿個筆記本記賬就可以了,，因為互相信任,，也沒有那么大的銷售額度。現(xiàn)在公司數(shù)百個客戶,，每天數(shù)十噸的銷售量,，在采取過去那種記賬方式管理財務(wù)，很難杜絕丟帳差賬,。這件事情應(yīng)該盡快提上議程,，我個人建議設(shè)立財務(wù)總監(jiān)管理，設(shè)立庫房管理制度,。

財務(wù)軟件：這件事勢在必行,，人員不會可以培訓(xùn)，批發(fā)部都能用財務(wù)系統(tǒng),，我們這么大的公司沒有理由放著好辦法不用,。

財務(wù)核算：每一個產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，采購成本,，銷售成本,，確實應(yīng)該有個合理的計劃。有些事情可以模模糊糊,，但是財務(wù)部門應(yīng)該對成本核算,，財務(wù)預(yù)算這一塊有個良好的控制能力,。

銷售部門：

擴充市場：目前的市場影響力在東北應(yīng)該說是可以的，銷量雖然并未達到有多理想,，但是覆蓋面已經(jīng)有了一定程度,，20__年的銷售前景還是很樂觀。加上南方新開發(fā)的三個省,，可以說發(fā)展勢頭還是不錯,。唯獨缺項的就是我們的小包裝產(chǎn)品一直沒有起來，不溫不火,。這里面主要原因是我們的產(chǎn)品研發(fā)不夠?qū)е庐a(chǎn)品不對路,，東北市場經(jīng)濟疲軟導(dǎo)致消費力下降，加上推廣不到位,。產(chǎn)品研發(fā)這點來看我們是短時間難以改善了，一直是模仿別人,，希望今后領(lǐng)導(dǎo)能夠重視這件事,。推廣產(chǎn)品這一塊我們銷售人員20__年會盡可能的想辦法多開客戶。

市場維護：維護客戶是一個老話題,，這方面沒有公司的配合銷售人員根本無法進行,，無論是串貨，質(zhì)量問題,，銷售推廣,，還是物流發(fā)貨我們銷售人員都不能起主導(dǎo)作用。20__年我們基本上是根據(jù)現(xiàn)有的條件辦事,，能做什么就做什么,，希望20__年能夠在這問題上，大家坐下來制定一些辦法,，讓市場維護能夠進入正軌,，客戶軍心不穩(wěn)會導(dǎo)致銷售大幅下滑，銷售人員損失了業(yè)績,，公司損失的是長遠利益,。

深度分銷：從20__年看，我們的銷售范圍大面積擴大,，應(yīng)該說攻城略地進展迅速,，美中不足的就是市場不夠細。這里面既有經(jīng)銷商的原因,，也有公司的制度問題,。20__年如果推出一個能夠有合理區(qū)域保護的產(chǎn)品，公司應(yīng)該好好研究一下,，怎么能夠讓客戶把市場做細,，這需要雙方的配合信任,。品牌戰(zhàn)略是公司的百年大計，過去的發(fā)展方式有當(dāng)時的原因,，但是樂佳公司已經(jīng)不是過去的小作坊,，銷售部門應(yīng)該有一套規(guī)范的制度來指導(dǎo)工作。

安全：提這件事上制度議程,，安全是需要全體領(lǐng)導(dǎo)和員工共同協(xié)作的事情,。我們樂佳公司在這上面吃過大虧，前事不忘后事之師,。安全巡查和工作值班必須有專人管理,，以為找了個打經(jīng)人就能高枕無憂是開玩笑，人家一個月賺千百塊工資錢憑什么晚上瞪著眼睛到處巡查?最好的做法就是雙保險輪崗值班,，公司的中層以上領(lǐng)導(dǎo),，都應(yīng)該參與晚上的值夜，這不會耽誤太多工作時間,。

文字寫的太多大家會覺得夯沉墨跡,，簡單的一些工作目標(biāo)和建議就這么說說。出發(fā)點和角度不一樣,，見解也不盡相同,，仁者見仁智者見智吧。

前途是光明的,，道路是曲折的,，成功的路上有大家作伴，再遠也不會覺得累,，提前祝大家新年快樂,。