方案在解決問題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、風(fēng)險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實(shí)施,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

謝師宴活動方案酒店篇一

為抓住每年一度的學(xué)生畢業(yè)時機(jī),，促進(jìn)客戶對企業(yè)的認(rèn)知度,，提高酒店?duì)I業(yè)收入。制定本方案,。

xx酒店,。

20xx年7月1日——20xx年9月30日,。

4.1總經(jīng)理對本方案負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

4.2各部門直接管理人員對本方案負(fù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

4.3營銷部對本方案負(fù)企宣責(zé)任,。

4.4質(zhì)檢對本方案負(fù)檢查,、督導(dǎo)責(zé)任,。

5.1本酒店隆重推出謝師宴系列優(yōu)惠套餐活動，套餐如下：

5.2酒店配備學(xué)士(博士)服一套,，供來就餐的學(xué)子及家人,、老師合影留念。

6.1活動宣傳易拉寶兩套,。

6.2學(xué)士(博士)服一套,。

6.3數(shù)碼相機(jī)一部。

7.1活動過程中因個人原因影響活動進(jìn)展的,，責(zé)任人給予100元負(fù)獎勵,。

7.2因?qū)顒硬涣私猓斐煽腿苏`解投訴者,，責(zé)任人給予100元負(fù)獎勵,。

7.3活動過程中服務(wù)、菜品因質(zhì)量問題引起了人投訴者,，責(zé)任人除賠償損失外,，另執(zhí)行50元負(fù)獎勵。

7.4活動過程中積極主動為客戶解決問題,、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，得到客戶表揚(yáng)者，獎勵20元,。

7.5廚房部菜品得到客戶認(rèn)可并提出表揚(yáng)者,，菜品制作人給予獎勵20元。

7.6營銷部主動行動介紹謝師宴單月超過5桌,，責(zé)任人每桌獎勵10元,。

謝師宴活動方案酒店篇二

餐廳“謝師宴”消費(fèi)熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費(fèi)群體的推動。隨著高考“戰(zhàn)場”的硝煙散去和無數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園,，無論即將去向何方,，為了感謝師長對自己的傾心教誨，大部分學(xué)生都會選擇以“謝師宴”的方法來報(bào)答對老師的拳拳感恩之心,，這也為廣大餐飲經(jīng)營者創(chuàng)造了的餐廳營銷機(jī)會,。

我們xx餐廳經(jīng)過長期的經(jīng)營管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境,、大眾化的菜肴口味,、公道實(shí)惠的消費(fèi)價格、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞,。而此次即將到來的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會,，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動,，并制定了如下的xx餐廳“謝師宴”營銷方案,，作為此次營銷互動的執(zhí)行綱要，詳細(xì)內(nèi)容如下：

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會消費(fèi)活動中僅次于婚宴的第二大宴席,，可見所受重視的程度之高,。當(dāng)然，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的,，我們下面從學(xué)生,、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：

1、學(xué)生“攀比”心理分析,。

大部分學(xué)生認(rèn)為,，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦,，否則很沒面子,。

2、家長“經(jīng)濟(jì)”心理分析,。

學(xué)生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴,，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子,?！倍恰爸x師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢,，為了撈回點(diǎn)也得辦,。”三是“孩子考上學(xué)是大喜事,，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,，也可聯(lián)絡(luò)感情?！?/p>

3,、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要。

1,、菜單價格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠,。

1）謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長們的好感。

2）針對價格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法,。

3）謝師宴的價格要分為高,、中、低等檔次（下面有說明）,，合理拉大消費(fèi)層。

4）其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）,。

2,、相關(guān)套餐等促銷活動。

1）制作專門謝師宴套餐,?？梢愿鶕?jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌,、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次,，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍（具體菜單見附件）,。

2）狀元及第宴,，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文,、理科各1名）,，匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念,；金榜題名宴（請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,，制作邀請函）。

3）餐廳店內(nèi)互動,，款贈厚禮,。餐廳聯(lián)合學(xué)校或供應(yīng)商,，采用“一對一”的形式,，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券,。建議采用“雙贏”方式,，營銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動參與,。

4）桌桌有禮品,，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,，不論消費(fèi)金額多少,，桌桌都可以得到xxx陳釀52度白酒水一瓶（價值128元/瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌,；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等,。

5）餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場地,，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相,、免費(fèi)博士帽等,。

6）餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址）。

1）在餐廳的大門口放置一些戶外廣告（訖牌,，條幅,，噴繪）。

2）電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情,！”至此桃花李芬芳時,，xx餐廳隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴,、狀元及第宴）,，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3）手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動,。

4）在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合。

5）傳單廣告,，印制活動宣傳單10000份,，但傳單的制做用必須要精美，配菜品展示圖,。

6）以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

1,、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全,。

2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）,。

3、服務(wù)員在餐廳時要注重服務(wù)語言技巧（多表恭賀）,；上菜的速度必須要快,。

4,、在大廳里放一些品位高的音樂；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

此次“謝師宴”營銷活動從20xx年x月至20xx年x月止,。最終解釋權(quán)歸xx餐廳所有,。

1、特約（文,、理）狀元紀(jì)念品：10000×2=20xx元。

2,、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元,。

3、贈送酒水：酒水贈送截止本月底,。

4,、宣傳單：10000×0。12=1200元,。

5,、博士帽、照相,、場地布置成本500元,。

6、廣告費(fèi)：訖牌（或x展架）,、橫幅,、噴繪、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò),、短信等合計(jì)1000元。

合計(jì)費(fèi)用：6200元（排除酒水）,。

附：1,、橫幅標(biāo)語、廣告詞,、宣傳用語,、服務(wù)用語。

2,、x展架小樣,、噴繪小樣、宣傳單小樣,。

3,、謝師宴”套餐菜單,。

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，月增接客100桌,，平均500元/桌，即50000元,，增凈利潤約2萬元,；總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān),。

2,、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅,，戶外廣告,，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,，紀(jì)念品廣告,，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上,，提高了xx餐廳品牌效應(yīng),，增加這些人群以后來天xx餐廳消費(fèi)的機(jī)會，有著長期營銷收益,。

1,、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳,。

2,、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫（關(guān)鍵是顧客的名字,、職務(wù),、單位和手機(jī)號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）,。

謝師宴活動方案酒店篇三

“十年寒窗望金榜,，九載熬油憶師情”，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德,，謝師也是學(xué)子們金榜題名時的一種愿望,，近年“謝師宴”再附加一些傳統(tǒng)文化(如：十年寒窗宴、金榜題名宴,、狀元及第宴)已經(jīng)普及大江南北,，頗為火爆，為餐飲淡季帶來了小秋收,，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場,。

恩師,，與學(xué)子共度一千多個日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪,，賦予學(xué)子體諒與寬容,，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火,。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,，重視程度僅次于婚宴。

1,、謝師宴菜單制定,，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長們的好感,。

2、針對價格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法,。

3,、謝師宴(下面有說明)的價格要分為高,、中、低等檔次,，合理拉大消費(fèi)層,。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定),。

1,、制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌,、“金榜題名宴”568/桌,、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝,，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件),。

2、狀元及第宴,，豪情相邀,。特別邀請高考狀元(文、理科各1名),，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,，制作邀請函)。

3,、商家互動,，款贈厚禮,。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商,，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款,，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券,。建議采用“雙贏”方式，營銷,、財(cái)務(wù)及公司積極主動參與,。

4、桌桌有禮品,，場場有驚喜,。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少,，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值128元/瓶),。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5,、免費(fèi)提供停車場地,，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相,、免費(fèi)博士帽等,。

6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址、網(wǎng)址),。

1,、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅,，噴繪),。

2、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時,，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴,、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情,。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動。

4,、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告,，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美,，最好配菜品展示圖,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校,。

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，月增接客100桌,，平均500元/桌,，即50000元,，增凈利潤約2萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān),。

2,、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅,，戶www.外廣告,，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,，紀(jì)念品廣告,，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上,，提高了天堂鳥品牌效應(yīng),，增加這些人群以后來天堂鳥酒店消費(fèi)的機(jī)會，有著長期營銷收益。

1,、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,，先在熟顧客中宣傳。

2,、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字、

職務(wù),、單位和手機(jī)號碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,，增大市場份額。

1,、特約(文,、理)狀元紀(jì)念品：10000×2=2000元;。

2,、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元;,。

3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,，酒水贈送截止本月底,，(口子窖供應(yīng)商提供)。

4,、宣傳單：10000×0.12=1200元;,。

5、博士帽,、照相,、場地布置成本500元;。

6、廣告費(fèi)：訖牌(或x展架),、橫幅,、噴繪、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò),、短信等合計(jì)1000元;。

合計(jì)費(fèi)用：6200元(排除酒水),。

謝師宴活動方案酒店篇四

2,、金榜題名宴：1180元/桌設(shè)a、b套餐,。

3,、狀元及第宴：1380元/桌設(shè)a、b套餐,。

1,、5桌以內(nèi)的"謝師宴"可贈送狀元金牌一塊和照片留念(單獨(dú)照、合影照各一張,，...

促銷活動策劃可以出新意,，比如只要消費(fèi)就可以送博士帽啊，行李箱啊,，之類的,，看到的酒店大多是這樣，也有的滿十桌送一桌或一間棋牌室,，或一個標(biāo)間,。最近很多酒店出新，比如消費(fèi)滿一萬可專車接送來賓,，滿二萬可送到學(xué)校的臥鋪一張,，滿三萬可送...

學(xué)生講話，老師講話,，家長講話,。注意學(xué)生講話一定要有煽動性,，要感人!我覺得謝師宴其實(shí)是很嚴(yán)肅的宴會,，沒必要搞什么活動，畢竟學(xué)生考上好的學(xué)校才是老師希望的,。所以平常心對待吧!加油,！我也是剛畢業(yè)的學(xué)生，希望你度過一個美好的謝師宴!

盡可能具體的寫出策劃名稱,，如"×年×月××大學(xué)××活動策劃書",，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述...

各位賓客,、伴侶們：金秋時節(jié),，涼風(fēng)送爽在這個滿懷欣忭、收成成功的季候,，在這個下種但愿,、描繪錦繡的季候，匹儔愛子榮登科第,、金榜落款風(fēng)塵旅途勞累,、勤奮耕作;春華秋實(shí)，碩果累累,，在人的生活旅途上,，我路程經(jīng)過過程本身的起勁邁開了敦實(shí)的熬...

最有效的辦法就是搞促銷優(yōu)惠配套，宣傳方面最好的方法就是全方位派發(fā)宣傳單,。

制作好謝師宴和升學(xué)宴的標(biāo)準(zhǔn)菜單(餐標(biāo)可分幾個標(biāo)準(zhǔn)),。

制作好與你店面大門尺寸相符的橫幅(橫幅內(nèi)容："金榜題名感謝恩師從這里開始……"等)。

制作好與水牌大小的促銷廣告,，上面印上你的促銷標(biāo)準(zhǔn),，擺放到餐廳大門口醒目處。

促銷標(biāo)準(zhǔn)如下：...

現(xiàn)在3月中旬!活動從策劃到實(shí)施需要一個過程,，你就本月策劃下月的活動吧,，以前我是做社團(tuán)的，做活動貴在新穎,，才能吸引大家前來參加,，四月是春季，有以下節(jié)日4月1日：國際愚人節(jié),、4月2日：國際兒童圖書日,、4月7日：世界衛(wèi)生日(1950)、4月15日：..

謝師宴活動方案酒店篇五

恩師,，與學(xué)子共度一千多個日夜,，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容,，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念,。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,，重視程度僅次于婚宴,，“謝師宴”“火”有n個理由：

理由1(學(xué)子)：別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦,，否則很沒面子,。

理由2(家長)：別的家長都為孩子辦了謝師宴,，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子,。

理由3(家長)：謝師宴要宴請親朋好友,，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點(diǎn)也得辦,。

理由4(社會)：孩子考上學(xué)是大喜事,，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情,。

理由5(商家)：生意火了,，收入漲了，能聚集人氣,、喜慶氣,，又能增加營業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦,。

二,、定價策略。

1,、謝師宴菜單制定,，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長們的好感,。

2、針對價格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法,。

3、謝師宴(下面有說明)的價格要分為高,、中,、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層,。

4,、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三,、營銷策略,。

1、制作專門謝師宴套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”_x元一桌,、“金榜題名宴”_x一桌、“狀元及第宴”_x元一桌三個檔次,，菜名要經(jīng)過合理包裝,，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。

2,、狀元及第宴,，豪情相邀。特別邀請高考狀元(文,、理科各1名),，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函),。

3,、商家互動，款贈厚禮,。酒店聯(lián)合其它商家,、學(xué)校或供應(yīng)商,，采用“一對一”的形式,，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券,。建議采用“雙贏”方式,，營銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動參與,。

4,、桌桌有禮品，場場有驚喜,。

凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值_x元每瓶),。

凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等,。

5、免費(fèi)提供停車場地,，優(yōu)先預(yù)定,，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等,。

6,、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址)。

四,、廣告策略,。

1,、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅,，噴繪),。

2、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時,，_酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴,、金榜題名宴、狀元及第宴),，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情,。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動,。

4,、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份,，但傳單的制做用必須要精美,，配菜品展示圖。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校,。

五、其它相關(guān)的策略,。

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

六、效果預(yù)測,。

1,、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，月增接客100桌,，平均1000元/桌,，即100000元,，增凈利潤約4萬元;總收入至少比去年同期上漲,，力爭再次突破百萬關(guān),。

2,、間接效果：月增客1000人口碑宣傳,，加上橫幅,，戶外廣告,，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,，紀(jì)念品廣告,，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上,，提高了品牌效應(yīng),，增加這些人群以后來酒店消費(fèi)的機(jī)會，有著長期營銷收益,。

七,、其它建議。

1,、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,，先在熟顧客中宣傳。

2,、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù),、單位和手機(jī)號碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的flash動畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,，增大市場份額,。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。

1,、特約(文、理)狀元紀(jì)念品：10000×2=2000元,。

2,、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元。

3,、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,，酒水贈送截止本月底，(口子窖供應(yīng)商提供),。

4,、宣傳單：10000×0。12=1200元,。

5,、博士帽、照相,、場地布置成本500元,。

6、廣告費(fèi)：訖牌(或x展架),、橫幅,、噴繪、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò),、短信等合計(jì)1000元。

合計(jì)費(fèi)用：6200元(排除酒水),。

謝師宴活動方案酒店篇六

魚躍龍門,、大展宏圖、金榜題名……這樣響亮的高考營養(yǎng)套餐的名稱,。

為了餐廳的經(jīng)營,，高考結(jié)束后的“謝師宴”“升學(xué)宴”也是必不可少的，很多餐廳也為了吻合市場的需求,，極力研發(fā)出新的菜譜,，在很多飯店等都推出了相應(yīng)的套餐。

高考前,，學(xué)生們在精神高度緊張的狀態(tài)下去學(xué)習(xí),，高考過后，不可少的就是讓自己足夠的放松，餐廳應(yīng)該抓住這樣的一個客戶心理,，在餐廳供應(yīng)必要的餐點(diǎn)之余,，還可提供一些可供考生玩游戲的器具，這樣才會更好地促進(jìn)餐廳的經(jīng)營,。

為餐飲淡季帶來了小秋收,，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場。做好“謝師宴”營銷應(yīng)該是一個很好的商機(jī),。

恩師,，與學(xué)子共度一千多個日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪,，賦予學(xué)子體諒與寬容,，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念,。近年來“謝師宴”非常紅火,。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴,，“謝師宴”“火”有n個理由：

理由1(學(xué)子)：別的同學(xué)都在飯店辦宴席,，我不能不辦，否則很沒面子,。

理由2(家長)：別的家長都為孩子辦了謝師宴,，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子,。

理由3(家長)：謝師宴要宴請親朋好友,，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點(diǎn)也得辦,。

理由4(社會)：孩子考上學(xué)是大喜事,，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情,。

理由5(商家)：生意火了,，收入漲了，能聚集人氣,、喜慶氣,，又能增加營業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦,。

1,、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長們的好感。

2、針對價格高的.菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法,。

3、謝師宴(下面有說明)的價格要分為高,、中,、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層,。

4,、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。

1,、制作專門謝師宴套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”xxx元一桌、“金榜題名宴”xxx一桌,、“狀元及第宴”xxx元一桌三個檔次,，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍,。

2,、狀元及第宴，豪情相邀,。特別邀請高考狀元(文,、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,，制作邀請函),。

3、商家互動,，款贈厚禮,。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商,，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款,，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券,。建議采用“雙贏”方式，營銷,、財(cái)務(wù)及公司積極主動參與,。

4、桌桌有禮品,，場場有驚喜,。

凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值xxx元每瓶),。

凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等,。

5、免費(fèi)提供停車場地,，優(yōu)先預(yù)定,，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等,。

6,、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址)。

1,、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,，條幅，噴繪),。

2,、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時,，xx酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴,、金榜題名宴、狀元及第宴),，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情,。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動,。

4,、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份,，但傳單的制做用必須要精美,，配菜品展示圖。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校,。

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，月增接客100桌,，平均1000元/桌，即100000元,，增凈利潤約4萬元;總收入至少比去年同期上漲,，力爭再次突破百萬關(guān)。

2,、間接效果：月增客1000人口碑宣傳,，加上橫幅，戶外廣告,，報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告,，1萬份宣傳單等,，直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上，提高了品牌效應(yīng),，增加這些人群以后來酒店消費(fèi)的機(jī)會,，有著長期營銷收益。

1,、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,，先在熟顧客中宣傳。

2,、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù),、單位和手機(jī)號碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,，增大市場份額,。

1、特約(文,、理)狀元紀(jì)念品：10000×2=20xx元,。

2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元,。

3,、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈送截止本月底,，(口子窖供應(yīng)商提供),。

4、宣傳單：10000×0,。12=1200元,。

5、博士帽,、照相,、場地布置成本500元。

6,、廣告費(fèi)：訖牌(或x展架)、橫幅,、噴繪,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),、短信等合計(jì)1000元,。

合計(jì)費(fèi)用：6200元(排除酒水)。

謝師宴活動方案酒店篇七

謝師宴,，我覺得要表現(xiàn)兩個東西,，一是表達(dá)學(xué)生、家長對老師的感謝,，二是要表達(dá)師長對學(xué)生的勉勵和祝福,。因此,，在策劃的時候，應(yīng)該要圍繞這兩方面做文章,、想環(huán)節(jié),。

我覺得應(yīng)該是濃濃的師生情誼、喜慶熱鬧的慶祝氣氛,。

基于以上兩個方面的考慮,，我想，如果讓我來策劃,，我可能會策劃一些這樣的小東西：（想到哪里說到哪里,，說得不好，可以笑我,，呵呵）,。

1、讓學(xué)生穿上古時候的狀元服裝,，戴上大紅花,，入場；

同樣老師也可以送禮物給學(xué)生阿,，比如送一個被老師沒收的什么玩具阿,、什么的，然后,，老師講述這些小故事,，讓學(xué)生體會到老師的一片良苦用心。當(dāng)然,，老師也可以送上書籍或者什么有意義的東西,。

4、如果這樣,，那我就會把贈送禮物和雙方的發(fā)言,，結(jié)合在一起，這樣會有整體感,。

5,、我建議，還可以搞一個師生現(xiàn)場的合影,，多有紀(jì)念意義啊,。

6、如果是文藝節(jié)目,，我覺得也最好是有互動和參與的,。比如學(xué)生演唱一個"長大后我就成了你"、之類,。當(dāng)然,，學(xué)生有才藝的,，大可以露兩手。

謝師宴活動方案酒店篇八

1,、目的：

為抓住每年一度的學(xué)生畢業(yè)時機(jī),，促進(jìn)客戶對企業(yè)的認(rèn)知度，提高酒店?duì)I業(yè)收入,。制定本方案,。

2、范圍：

金馬麗晶餐飲有限公司經(jīng)二緯四路店,。

3,、活動時間：

xxxx年7月1日——xxxx年9月30日。

4,、職責(zé)：

4.1總經(jīng)理對本方案負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;,。

4.2各部門直接管理人員對本方案負(fù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;。

4.3營銷部對本方案負(fù)企宣責(zé)任;,。

4.4質(zhì)檢對本方案負(fù)檢查,、督導(dǎo)責(zé)任。

5,、活動細(xì)則：

5.1本酒店隆重推出謝師宴系列優(yōu)惠套餐活動,，套餐如下：

5.2酒店配備學(xué)士(博士)服一套，供來就餐的學(xué)子及家人,、老師合影留念,。

6、需用物品：

6.1活動宣傳易拉寶兩套;6.2學(xué)士(博士)服一套,。6.3數(shù)碼相機(jī)一部,。

7、激勵：

7.1活動過程中因個人原因影響活動進(jìn)展的,，責(zé)任人給予100元負(fù)獎勵;,。

7.2因?qū)顒硬涣私猓斐煽腿苏`解投訴者,，責(zé)任人給予100元負(fù)獎勵;,。

7.5廚房部菜品得到客戶認(rèn)可并提出表揚(yáng)者，菜品制作人給予獎勵20元;,。

7.6營銷部主動行動介紹謝師宴單月超過5桌，責(zé)任人每桌獎勵10元,。

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謝師宴活動方案酒店篇九

恩師,，與學(xué)子共度一千多個日夜,，給予學(xué)子終身受用的啟迪,，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念,。近年來“謝師宴”非常紅火,。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴,。

1,、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長們的好感。

2,、針對價格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3,、謝師宴（下面有說明）的價格要分為高,、中、低等檔次,，合理拉大消費(fèi)層,。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的.價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）,。

1,、制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌,、“金榜題名宴”568/桌,、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝,，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍（具體菜單見附件）,。

2、狀元及第宴,，豪情相邀,。特別邀請高考狀元（文、理科各1名）,，匯聚酒店共暢未來,；贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,，制作邀請函）,。

3、商家互動,，款贈厚禮,。酒店聯(lián)合其它商家,、學(xué)校或供應(yīng)商,，采用“一對一”的形式,，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券,。建議采用“雙贏”方式,，營銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動參與,。

4,、桌桌有禮品，場場有驚喜,。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值128元/瓶）,。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌,；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5,、免費(fèi)提供停車場地,，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相,、免費(fèi)博士帽等,。

6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址、網(wǎng)址）,。

1,、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅,，噴繪）,。

2、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情,！”至此桃花李芬芳時,，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴,、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情,。

附件：略,。