在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

企業(yè)市場營銷策劃書案例篇一

二、,、活動目的：

1,、促進網(wǎng)站會員注冊量。

2,、促進網(wǎng)站手機游戲數(shù)量,。

3、增加網(wǎng)站訪問量,。

4,、增加網(wǎng)站原創(chuàng)作者數(shù)量,。

5,、條件成熟時,，增加網(wǎng)站盈利收入。

6,、增加中國移動用戶wap流量收入,。

三、活動預(yù)期收益

1.游戲作者版權(quán)得到尊重,，開發(fā)積極性增加

2.移動擁有手機專有配套開發(fā)團隊

3.作者通過游戲獲取知名度,，以及獲利

4.活動被多用戶，多作者參與,，移動獲利

5.移動網(wǎng)站知名度被宣傳

三,、活動對象：

1、網(wǎng)站會員：16-40歲之間的用戶,，其中以18-35歲之間消費能力強,，有穩(wěn)定收入的用戶為主。

2,、手機游戲原創(chuàng)作者,、游戲生產(chǎn)商。以國內(nèi)為主,，國外生產(chǎn)商為輔,。

四、活動主題：

一,、針對網(wǎng)站會員(訪問者)

1,、“免費玩手機游戲，掙手機話費”為活動口號,、主題進行推廣活動,。

2、“注冊就送50元”為活動口號,、主題進行推廣活動,。

二、針對游戲作者,、游戲生產(chǎn)商

1,、“免費宣傳，免費推廣,，幫你賺錢”為活動口號,、主題進行推廣活動。

2,、“您賺錢,，我買單”為活動口號,、主題進行推廣活動,。

五、活動方式：

一、針對網(wǎng)站會員(訪問者)

1,、“免費玩手機游戲,，掙手機話費”：

凡是通過在本網(wǎng)站注冊成為正式會員,，并且在本站下載游戲后,，凡免費玩本網(wǎng)下載的游戲，均可通過累積玩的時間累加積分,。當(dāng)積分達到1000分時,，系統(tǒng)自動免費贈送10元移動話費。用戶可自已充值話費,，充值后,，積分繼續(xù)累加，不清零,，并繼續(xù)生效。達到不同積分,，均有不同的手機話費贈送和其他禮物贈送,。

此主題活動可促進訪問者只在本網(wǎng)站下載游戲,，并只能使用本網(wǎng)站下載的游戲登錄后才能進行積分累加并獲得手機話費贈送,。

此主題可達到以下目的：

促進網(wǎng)站流量、網(wǎng)站知名度,、網(wǎng)站美譽度,、會員注冊量、會員忠誠度,、wap流量,、軟件下載量,、游戲生產(chǎn)商支持

2、“注冊就送50元”：

凡是在本網(wǎng)站注冊成為正式會員,，均可立即免費獲得價值50元的游戲充值幣,，通過游戲幣,，可購買本網(wǎng)站提供的游戲裝備及游戲里使用的金幣等物品。

此主題活動可以將其他同類網(wǎng)站的訪問者輕松吸引到本網(wǎng)站注冊,，訪問,。能很好的爭取到其他網(wǎng)站的會員用戶。

此主題可達到以下目的：

促進網(wǎng)站流量,、網(wǎng)站知名度,、網(wǎng)站美譽度、會員注冊量,、會員忠誠度、游戲生產(chǎn)商支持,。

二,、針對游戲作者、游戲生產(chǎn)商

1,、“免費宣傳,，免費推廣，幫你賺錢”

凡是在本網(wǎng)站提交和發(fā)布游戲作品,，均可以參加掙積分,，換話費活動,，此舉可以鼓勵網(wǎng)站會員更積極的下載和使用他們的游戲作品,，為他們的游戲作品提供更多的消費者和擴大知名度及消費收入。

此主題活動可調(diào)動各游戲作者和游戲生產(chǎn)商的參與積極性和合作性,，更能讓這些生產(chǎn)商,、作者在第一時間在本網(wǎng)站發(fā)布他們的新作品，提高本網(wǎng)站的作品數(shù)量和質(zhì)量,。在參與的開發(fā)商和作者達到一定數(shù)量時,，可嘗試與商家進行收入分成合作。

此主題達到以下目的：

促進網(wǎng)站游戲數(shù)量,、提高網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)知名度,，拉攏更多游戲作者和游戲開發(fā)商、得到更多開發(fā)商技術(shù)支持,，使網(wǎng)站與游戲聯(lián)系更緊密,。

2、“您賺錢,，我買單”

我們以等值充值作為獎勵,，鼓勵消費者和玩家更積極試玩商家游戲，消費者玩游戲時必然會進行游戲內(nèi)金幣和裝備購買,，此間產(chǎn)生費用完全是游戲作者和開發(fā)商所得,，而他們并不需要為游戲推廣和宣傳支付一分錢,，卻能得到本網(wǎng)站平臺強勢宣傳推廣。此舉能大大吸引全國各大游戲作者和開發(fā)商的開發(fā)熱情及參與熱情,，更積極投身于活動中來,。讓本站在手機游戲行業(yè)內(nèi)短期達到權(quán)威和知名度。

此主題達到以下目的：

促進網(wǎng)站游戲數(shù)量,、提高網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)知名度,，拉攏更多游戲作者和游戲開發(fā)商、得到更多開發(fā)商技術(shù)支持,，使網(wǎng)站與游戲聯(lián)系更緊密,。

六、廣告方式：

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣：

可選擇目標(biāo)消費群愛去的一些專業(yè)性網(wǎng)站進行宣傳和推廣,。

2、地面活動推廣：

可選擇成都電腦一條街進行路演,，提高本地影響力和吸引力,，促進消費者參與熱情和積極性。

七,、前期準(zhǔn)備：

1,、設(shè)計宣傳稿和宣傳廣告。

2,、分配工作，落實細節(jié),。

3,、活動地點，設(shè)備準(zhǔn)備,。

4,、廣告物料準(zhǔn)備,。

此活動方案適合在網(wǎng)站建設(shè)初期進行活動執(zhí)行,，以達到快速宣傳,，吸引會員,，增加流量和提高知名度,。

企業(yè)市場營銷策劃書案例篇二

針對企業(yè)而言,，營銷決策是指對有關(guān)產(chǎn)品市場經(jīng)營和銷售活動的目標(biāo),、方針、策略等重大問題進行選擇和決斷的過程,，而營銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃,、構(gòu)思、設(shè)計的思維過程,。選擇與決斷的理智與否和正確與否,，其前提保證條件，是要有經(jīng)過科學(xué)策劃程序運作而生成的備選方案,。沒有策劃方案,，就沒有選擇，也就沒有必要進行策劃,?？梢姡瑳Q策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是市場營銷活動成功的基本保證,。這里主要從四個方面談?wù)剛€人觀點。

一,、市場營銷戰(zhàn)略的選擇和策劃

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,，是指在企業(yè)經(jīng)營環(huán)境系統(tǒng)調(diào)研和市場預(yù)測基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品市場營銷目標(biāo),，對企業(yè)市場營銷諸要素進行最佳組合,，并制定出實現(xiàn)產(chǎn)品營銷目標(biāo)的政策和策略。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性,、長遠性和根本性的問題,。這里側(cè)重談兩點：

一是企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方案的選擇和策劃。戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在戰(zhàn)略思想的統(tǒng)一指導(dǎo)下,，在戰(zhàn)略時期內(nèi)企業(yè)全部市場營銷活動所要達到的總體要求,。它規(guī)定著企業(yè)市場營銷活動的總?cè)蝿?wù)并決定企業(yè)發(fā)展的行動方向。依據(jù)不同的戰(zhàn)略問題,，市場營銷戰(zhàn)略就有不同的戰(zhàn)略目標(biāo),。其共性目標(biāo)有市場開拓目標(biāo)、市場創(chuàng)新目標(biāo),、銷售增長率目標(biāo),、市場占有率目標(biāo)和實現(xiàn)利潤目標(biāo)等。戰(zhàn)略方案是為實現(xiàn)市場營銷目標(biāo)的行動方案,，其制定是一項重要而復(fù)雜的工作,，涉及企業(yè)各部門和營銷活動的各個環(huán)節(jié)，并受企業(yè)經(jīng)營環(huán)境系統(tǒng)和國家產(chǎn)業(yè)政策,、上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌龉┬枳兓约皟?nèi)部條件各種聯(lián)系,、相互作用因素的影響,。

二是市場影響戰(zhàn)略類型的選擇和策劃。以主動的適應(yīng)環(huán)境和能動地改變外部環(huán)境為依據(jù),，把市場營銷戰(zhàn)略劃分為市場開拓戰(zhàn)略(也稱市場拉動戰(zhàn)略)和市場創(chuàng)新戰(zhàn)略(也稱科技推動戰(zhàn)略)兩大類,。前者是適應(yīng)市場需求的一種戰(zhàn)略，后者是創(chuàng)造市場需求的一種戰(zhàn)略,。市場開拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)市場需求的變化,，在一定時期內(nèi)采取的市場開拓經(jīng)營總體設(shè)計。市場開拓戰(zhàn)略又可分為市場滲透,、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)三種類型,。市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品固守現(xiàn)有市場，通過廣告宣傳和多種促銷手段提高市場占有率;市場開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場,，包括開發(fā)國內(nèi)新市場和國際市場以及開發(fā)產(chǎn)品的新用途;產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品,，增加新品種，提高市場占有率,。市場創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)以開發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù),，開辟新市場，擴大企業(yè)市場占有率的一種戰(zhàn)略,。在很多企業(yè)生成同類產(chǎn)品,，市場供應(yīng)遠大于市場需求、市場競爭異常激烈是,，企業(yè)可采取這種戰(zhàn)略,。推行市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本條件是，企業(yè)具有技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力,，引發(fā)相關(guān)潛在需求和推銷新產(chǎn)品的能力,，以及新產(chǎn)品市場營銷組合策略的能力。實行市場創(chuàng)新戰(zhàn)略主要是挖掘消費者的潛在需求,，用新產(chǎn)品去創(chuàng)造新市場,，使消費者某種不明確的需求變成具體的購買欲望，企業(yè)從中挖掘出潛在的市場,，并且提高產(chǎn)品質(zhì)量,、創(chuàng)立品牌和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴大市場占有率,。

二,、目標(biāo)市場的選擇和策劃

從銷售觀點看，市場是用戶的組合,，也是各種需要的組合,。一個企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求，總是在一定的市場范圍內(nèi)，滿足一部分用戶的需求,。這就需要在市場細分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場及其策略,。

企業(yè)根據(jù)總體市場中不同消費者的需求特點、購買行為和購買習(xí)慣等不同特征,，把總體市場劃分為若干相類似的消費者群，其中每一個消費者群就是一個細分市場,。在市場細分的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力，策劃選擇產(chǎn)品投放到目標(biāo)細分市場,，這一過程就是確定目標(biāo)市場,。目標(biāo)市場策劃選擇的適當(dāng)和準(zhǔn)確，對企業(yè)完成目標(biāo)銷售和目標(biāo)銷售額,，穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營,，減少銷售支出，提高經(jīng)濟效益具有很大作用,。細分出來的市場作為目標(biāo)市場,，應(yīng)當(dāng)具備：(1)有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和需求;(2)有相當(dāng)?shù)馁徺I能力和可觀的銷售收入;(3)市場未被競爭對手完全控制或為背景爭對手涉足;(4)企業(yè)有市場的經(jīng)營和營銷能力。

策劃選擇目標(biāo)市場,，除了具備上述四條要求以外,，還要近期和遠期兼顧。從當(dāng)前考慮,，目標(biāo)市場的策劃選擇，要具有實現(xiàn)近期銷售目標(biāo)的條件和把握,。如無把握,，要先行試探，然后確定重點目標(biāo)市場,。這樣,，寧可目標(biāo)市場選擇的少一些，集中力量開辟重點市場,，開發(fā)重點市場,。從遠期考慮，目標(biāo)市場的策劃選擇,，是為企業(yè)長遠布局和今后發(fā)展著想,，包括開辟新市場和培育發(fā)展未來用戶等舉措。

策劃選擇目標(biāo)市場,，還要國內(nèi)市場和國際市場,、本地市場和外地市場統(tǒng)籌兼顧。相對來說，企業(yè)應(yīng)以國內(nèi)市場為基礎(chǔ),，適時打入并占領(lǐng)國際市場,。如果只闖國際市場，缺少國內(nèi)市場的根基,，一旦國際風(fēng)云突然變化,，難以排除風(fēng)險，就無法回旋運轉(zhuǎn)了,。一般說來本地市場容易占領(lǐng),，而且當(dāng)外地市場打開之后，又可以刺激本地市場,?？偟恼f來，都有一個立足本地(國)積極向外發(fā)展問題,，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營狀況,，策劃和選擇一個恰當(dāng)?shù)谋壤?/p>

三、銷售渠道的選擇和策劃

企業(yè)要在市場營銷上取得成功,，就要在把握市場環(huán)境變化的基礎(chǔ)上,，正確選擇產(chǎn)品的銷售渠道。

第一,、策劃和選擇銷售渠道的策略,。所謂銷售渠道的選擇是指生產(chǎn)廠家對所需中間商的數(shù)目和種類的決策?？晒┻x擇的策略主要有三種,。

1、普遍性策略,。這是指生產(chǎn)廠家廣泛利用中間商經(jīng)營自己的產(chǎn)品,。此種策略能使該品牌廣泛顯露，迅速占領(lǐng)市場,。但由于中間商同時經(jīng)銷眾多廠家的產(chǎn)品,，生產(chǎn)廠家難以控制渠道，一般要獨家擔(dān)負廣告促銷費用,。

2,、專營性策略。這是指生產(chǎn)廠家選擇有限數(shù)量的中間商分銷產(chǎn)品,，包括獨家經(jīng)銷,。此種策略通常用于銷售高檔特殊商品或技術(shù)服務(wù)性強的商品。廠家在銷售,、儲運,、促銷和服務(wù)等方面能提供優(yōu)良的經(jīng)銷條件，使中間商有大力可圖;經(jīng)銷商也能全力為廠家推銷商品，促進銷售,，順利實現(xiàn)廠家的營銷目標(biāo),。但此策略由于具有排他性，產(chǎn)銷雙方依賴性太強,，一旦中間商經(jīng)營失誤,，廠家的損失較大，甚至使廠家失去某一目標(biāo)市場,。

3,、選擇性策略。這是指生產(chǎn)廠家從愿意和作的眾多中間商中選擇條件好的批發(fā)商和零售商經(jīng)銷產(chǎn)品,。它介于普遍性策略與專營性策略之間,，適用于各種產(chǎn)品，但相對高檔選購品或精選特殊品更為適宜,。采用此種策略,，廠家能取得比普通性策略更好的效益，其風(fēng)險則小于專營性策略,。

第二,，策劃和選擇銷售渠道要考慮的因素。

1,、從目標(biāo)市場考慮,。目標(biāo)市場作為企業(yè)的重點市場，它包含潛在用戶數(shù)量,、市場地區(qū)分布和市場容量等因素,。潛在用戶多，企業(yè)可以考慮通過中間商經(jīng)銷,。市場地區(qū)分布較集中,，企業(yè)可以在密集區(qū)設(shè)點經(jīng)銷。市場容量大,，企業(yè)可以采用訂貨會形式經(jīng)銷。

2,、從產(chǎn)品特點考慮,。對于生產(chǎn)資料產(chǎn)品，可通過物資系統(tǒng)銷售渠道或采取產(chǎn)銷雙方訂貨合同自銷,。對于生活資料產(chǎn)品,，除少量自銷外要通過中間商固定銷售渠道。對于易腐爛,、樣式易過時等同轉(zhuǎn)速快的產(chǎn)品,，其中間環(huán)節(jié)越少越好。對于高新技術(shù)產(chǎn)品，一般要有專門的推銷人員直接向客戶詳盡介紹產(chǎn)品性能,。

3,、從企業(yè)自身條件考慮。依據(jù)規(guī)模,，大中企業(yè)可以逐步擴大銷售隊伍,，開辟自己的銷售渠道為主;中小企業(yè)一般應(yīng)依靠中間商為主，不宜以自銷渠道為主,。依據(jù)企業(yè)聲譽,、銷售人員素質(zhì)和企業(yè)管理能力，其聲譽高,、銷售力量強,、管理水平高和經(jīng)營豐富的企業(yè)，可選自銷渠道為主,。否則,，以通過中間商、代理商經(jīng)銷為主,。

第三,，策劃和選擇最佳的銷售渠道。最佳銷售渠道是指銷售費用少,、銷售效率高,、產(chǎn)品銷售快、經(jīng)濟效益好的渠道,。其策劃選擇要解決的主要問題如下：

1,、銷售渠道優(yōu)化。就是在各種銷售渠道中,，選擇一條最佳渠道,。渠道優(yōu)還要求根據(jù)具體情況，比較分析,，選擇一條或幾條有利的銷售渠道,。

2、確定銷售范圍,。就是在某一特定市場范圍內(nèi),，確定中間商的數(shù)量，是選擇大量的中間商經(jīng)銷,，還是幾家或獨家經(jīng)銷,，這是銷售對象確定多大范圍的問題。

3,、確定銷售網(wǎng)點,。就是銷售范圍確定后,，再確定每一個對象范圍內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點，也就是解決各個范圍內(nèi)的批發(fā)商,、零售商或代理商的挑選問題,。他們的地理位置、財務(wù)狀況,、商店信譽,、營業(yè)能力、服務(wù)質(zhì)量和管理水平的相互比較,，是具體挑選的依據(jù),。

四、品牌和商標(biāo)策略的選擇和策劃

產(chǎn)品品牌作為產(chǎn)品的名稱和標(biāo)志,，除了將某一產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相區(qū)別,，還在于他是產(chǎn)品質(zhì)量的象征。不同品牌代表不同企業(yè)的工藝特點和產(chǎn)品質(zhì)量水平,。名牌產(chǎn)品是著名品牌,，代表產(chǎn)品有著級高的含“金”量，成為消費者優(yōu)先購買的目標(biāo),。優(yōu)質(zhì)名牌是良好品牌形象和企業(yè)形象的標(biāo)志和外顯,，能增強企業(yè)競爭力，推動市場經(jīng)銷的發(fā)展,。品牌與商標(biāo)同是產(chǎn)品的標(biāo)記,，可以一致，也可以不同,。但商標(biāo)必須注冊,，品牌經(jīng)過注冊就成為商標(biāo)，受法律保護,?？茖W(xué)的品牌及商標(biāo)策劃選擇策略，有利于降低產(chǎn)品成本,，鞏固和提高企業(yè)聲譽,，吸引消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，可以促進產(chǎn)品銷售,。有以下幾種品牌商標(biāo)策略供企業(yè)選擇決斷,。

1、統(tǒng)一品牌及商標(biāo)策略,。就是企業(yè)所有產(chǎn)品使用同一種品牌和商標(biāo)。日本的索尼,、日立,、三洋,、東芝等著名公司，所生產(chǎn)的系列產(chǎn)品都使用同一個品牌和商標(biāo),，并且和企業(yè)名稱三者一致,。極大地擴大了品牌的良好形象，提高了企業(yè)的知名度和美譽度,。采用這種策略的優(yōu)點是,，可以借助于已經(jīng)成功的品牌和商標(biāo)推出新產(chǎn)品，使新產(chǎn)品順利進入市場,，節(jié)省品牌和商標(biāo)設(shè)計費用及廣告促銷費用等,。但采用這一策略，必須對系列產(chǎn)品實行嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度,。

2,、不同品牌和商標(biāo)策略。就是企業(yè)的產(chǎn)品分別使用不同的品牌和商標(biāo),。這一策略適用于不同品質(zhì)的產(chǎn)品,，能嚴(yán)格區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)的高、中,、低檔次,，便于滿足不同消費者的需要。出現(xiàn)質(zhì)量問題不影響其他品牌的信譽和形象,。

3,、更換品牌和商標(biāo)策略。就是產(chǎn)品品牌及商標(biāo)影響和制約企業(yè)發(fā)展時舍棄原品牌和商標(biāo),，采用全新設(shè)計的品牌和商標(biāo),，以便顯示企業(yè)的特色，塑造企業(yè)新形象,。譬如國際著名的美孚石油公司(即現(xiàn)今的?？松凸?，曾用6年時間耗資3000萬美元將自己的品牌和商標(biāo)由埃索改為?？松?。采用這種策略投入較大，要周密策劃并進行多種策劃方案的比較和論證之后再慎重決策,。

4,、改進品牌及商標(biāo)策略。就是在原有品牌和商標(biāo)的基礎(chǔ)上進行某些局部改變,，改進后的品牌和商標(biāo)同企業(yè)原有的品牌和商標(biāo)的造型相接近,。采用這種策略，要從新舊品牌和商標(biāo)及商標(biāo)造型并軌使用,，逐漸過渡到使用改進的新品牌和商標(biāo),，風(fēng)險較小,，但也難以徹底創(chuàng)新。

企業(yè)市場營銷策劃書案例篇三

市 場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展,、延伸,，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷,。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù),，其實際操作性更 強。隨著市場競爭日益激烈,，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌,，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映,。在此談一談營銷策劃書的編制的問題,。如何撰寫營 銷策劃書呢?

一、營銷策劃書編制的原則,。

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

2.簡潔樸實原則,。要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義,。

可操作原則,。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人,、財,、物，管理復(fù)雜,、顯效低,。

創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

二、營銷策劃書的基本內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是,，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的,。因此,，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。

1.封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。

2.正文

(1)策劃目的,。

要對本營銷策劃所要達到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：

?企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

?企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案,。

?企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

?企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。

?市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

?企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案,。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中,，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”,，然后 說明9000b營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標(biāo) 方向非常明確、突出,。

(2)分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

a,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風(fēng)險小,。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,。

b,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

(3)市場機會與問題分析,。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半,。

a,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。

?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。

?產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

?促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

b、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

(4)營銷目標(biāo),。

?營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。

(5)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

a,、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

b,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

c,、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

?拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。

?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。?若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

d,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

e、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。6,、具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(6)策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定。

(7)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。

企業(yè)市場營銷策劃書案例篇四

一,、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策劃現(xiàn)狀

20世紀(jì)90年代以來，商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷售,，房地產(chǎn)市場競爭加劇,。湖南省房地產(chǎn)經(jīng)營者在這種大氣候的影響下，必須拋棄“生產(chǎn)觀點”,，樹立“用戶觀點”,，圍繞用戶的要求作市場營銷策劃。目前湖南省經(jīng)濟發(fā)達的中心城市長沙,、株洲,、湘潭的房地產(chǎn)企業(yè)形成了市場營銷策劃的初步理念，著手了樓盤的營銷策劃工作,。長沙升陽公司根據(jù)“e.c”時代概念的要求，策劃了省內(nèi)外享有盛名的“巴黎香榭”,，打造了21世紀(jì)長沙新地標(biāo),。湖南省夢澤園房地產(chǎn)開發(fā)公司為了滿足工薪階層住房的需求，整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區(qū),、國家級康居工程智能化示范小區(qū)“夢澤園”,，它“以家門口有個美麗的湖”為特色，使大批工薪族俱歡顏,。營銷策劃經(jīng)理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了湖南ceo官邸社區(qū)——荷塘月色·世博城,，在長沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟，滿足了越來越多的成功人士的住房需求,。株洲市城市建設(shè)綜合開發(fā)公司,，為了城市人鬧中取靜，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園,、把“土鵝”變成“天鵝”,，使其四面環(huán)水,，風(fēng)景幽雅，情調(diào)別致,，靜中有景,。湘潭市的房地產(chǎn)開發(fā)商提出了“溫馨的住宅，深情的策劃”的順口溜,，對商品房進行市場營銷策劃時,，以科學(xué)性、合理性,、創(chuàng)造性,、預(yù)見性為宗旨，突出“以人為本”,，注重環(huán)境功能和質(zhì)量水平,，創(chuàng)造優(yōu)美、舒適,、衛(wèi)生,、安全的居住環(huán)境，同時還結(jié)合城市的歷史文化特征和居住者心理,，著力策劃具有地方特色和文化內(nèi)涵的樓盤,。長株潭三市尤其是長沙市的房地產(chǎn)開發(fā)商在房地產(chǎn)市場營銷策劃上已有一定的建樹，是湖南省房地產(chǎn)市場營銷策劃的領(lǐng)頭雁,，在不斷引領(lǐng)全省房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃工作,。他們還不斷學(xué)習(xí)省外先進經(jīng)驗，經(jīng)常派相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員到廣州,、深圳,、上海、溫州,、武漢等地實地學(xué)習(xí)考察,。同時也把知名的市場營銷策劃專家、學(xué)者請來指導(dǎo)市場營銷策劃工作,，先后特邀特請被媒體號稱為房地產(chǎn)業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長,，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長顧云昌教授，中國人民大學(xué)教授,、博土生導(dǎo)師兼任多家地方政府及多家超級機構(gòu)經(jīng)濟顧問葉衛(wèi)平先生,，《房地產(chǎn)世界》雜志主編、上海房地產(chǎn)策劃專家許仰東先生前來暢談營銷策劃,、指點迷津,。通過采取“走出去、請進來”的方法迅速提高房地產(chǎn)市場營銷策劃的技能,。

湖南省長株潭以外地市的房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷策劃處于虛而不實,、朦朦朧朧的狀態(tài),，他們所做的營銷策劃是局部的、單項目的,、淺顯的,、無意識的，往往是單純的價格策劃,、廣告策劃,，并且分析市場結(jié)構(gòu)和行為——選擇市場機會——制定營銷戰(zhàn)略——部署營銷戰(zhàn)術(shù)——實施和監(jiān)控營銷操作的水平停留在低級狀態(tài)。

二,、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策劃存在的問題

1,、市場營銷策劃觀念較淡薄

多年來，全國各城市房地產(chǎn)年脫銷率一直在30%-40%間徘徊,，現(xiàn)實的壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認識到：房地產(chǎn)業(yè)競爭很激烈,，粗放型的經(jīng)營已經(jīng)不行了。1995年后,，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè),，紛紛投入人力和物力進行房地產(chǎn)營銷策劃問題的研究，全國大中城市相繼展開了房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn),，爾后房地產(chǎn)市場營銷策劃大戰(zhàn)在全國拉開,，市場營銷策劃觀念融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。但由于湖南省房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒有受一波一折的沖擊,，一直保持平穩(wěn)發(fā)展趨勢,，房地產(chǎn)企業(yè)間的競爭并不激烈，投資的風(fēng)險小,，因而缺乏危機感,、緊迫感，市場營銷策劃的觀念較淡薄,，甚至連一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)腦海里還沒有形成市場營銷策劃的概念,。

2、市場營銷策劃沒有長遠打算

目前,，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)樓盤存在嚴(yán)重的“跟風(fēng)現(xiàn)象”,，一遇到市場上好的賣點,，就不顧實際一哄而上,，結(jié)果開發(fā)無個性，策劃無創(chuàng)意,，樓盤被套,。短期行為很普遍，急功近利,，缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和后勁,，小區(qū)規(guī)劃只重效益,，忽視生態(tài)、環(huán)境,、人文,、歷史等因素，目前的規(guī)劃對今后小區(qū)的改進和管理帶來的負面影響拋于腦后,。在取得短期收效的同時,，埋下導(dǎo)致市場混亂的種子，這種營銷策劃無視長期發(fā)展,，嚴(yán)重影響了與之相協(xié)調(diào)的長期規(guī)劃的實現(xiàn),。

3、對市場營銷策劃缺乏理性思考

湖南省許多開發(fā)商信奉“兵貴神速”,，匆忙作某種營銷決策,，然而這種倉促的決策不乏短見和過于迷信他人，熱情追捧流行概念,，盲目炒作市場熱點,。瘋狂的“歐陸風(fēng)情”后，又是“綠色概念”,、“錯層概念”,、“生態(tài)概念”、“智能概念”,，沒有深刻地體會市場的涵義,，沒有將市場營銷策劃滲透到市場調(diào)整和工程立項中去，致使商品房沒有自身的特色,，銷售前景黯淡,，資金積淀呆滯，形成惡性循環(huán),。

4,、缺乏合理的市場營銷策劃體系

湖南省房地產(chǎn)企業(yè)盡管在探索組建自己的營銷策劃體系，但人,、財,、物的保證未完全到位，營銷策劃機構(gòu)的設(shè)置不合理,，機構(gòu)行政化,，或?qū)I銷機構(gòu)歸口于經(jīng)營科，還缺乏營銷策劃人員,，對營銷策劃方案實施情況的診斷,、評價流于形式。對營銷策劃中出現(xiàn)的重大問題表現(xiàn)得束手無策,，調(diào)查預(yù)測,、市場分析,、策略制定、行動方案出臺,、營銷費用控制,、營銷管理等工作還不成體系，營銷策劃能力低下,。

5,、市場營銷策劃不夠科學(xué)規(guī)范

湖南省有的開發(fā)商囿于自身的短見，至今輕視營銷策劃,，策劃缺乏科學(xué)性與系統(tǒng)性,。有的開發(fā)商營銷行為不規(guī)范，既不做深入細致的市場調(diào)研,，也沒有獨到新穎的營銷思路,，以為營銷策劃就是簡單的房地產(chǎn)推銷，這其中有操作上的淺薄,，更有心態(tài)上的鄙陋,，這對營銷策劃科學(xué)化、規(guī)范化很不利,。

三,、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策劃的對策

1、強化市場營銷策劃意識

湖南省房地產(chǎn)企業(yè)要形成市場營銷策劃的全新理念,，強化市場營銷策劃意識,，對市場營銷策劃概念、作用要有一個全面的認識,。21世紀(jì)的最大的競爭是觀念的競爭,，觀念的落后是最大的落后，尤其是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)是觀念追潮的促進派,，要大膽改革,，敢于實踐，創(chuàng)新市場營銷策劃的方法,。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展和完善,，市場營銷策劃將成為市場營銷的至高境界，對市場營銷的各項工作有機地,、整體地安排,、部署、協(xié)調(diào),、銜接,，做到市場營銷策劃工作周密合理,，從而有效地盤活市場,，確保產(chǎn)品暢銷,。因此，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在市場營銷策劃工作上多分析與研究,，從膚淺粗陋的認識中解脫出來,。

2、確立全面系統(tǒng)的市場營銷策劃思想

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓好前期策劃,，即就是項目選擇和投資決策,，項目選得好，市場就會有需求,，后期銷售就水到渠成,，如果前期投資決策失誤，后期再采取廣告,、讓利,、促銷等措施，也無濟于事,。尤其在市場不景氣時,，開發(fā)商應(yīng)注重市場調(diào)整和前期策劃工作。在業(yè)外人士看來,，開盤前無非是一些無關(guān)大節(jié)的瑣碎之事,，其實開盤成功是實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績的重要基礎(chǔ)，開盤前的整合營銷策劃是一種運用整合行為的過程,，通過營銷方式,、手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)市場進行動態(tài)修正,，實現(xiàn)樓盤價值的全程營銷效果,。此階段應(yīng)完成的策劃工作是發(fā)掘項目的最佳賣點，打造個性化產(chǎn)品,，做好定價前的市場調(diào)查研究,，選擇好定價方法，進行科學(xué)合理地定價,，策劃好廣告,，做好開盤的時間選擇。一般來說房地產(chǎn)項目開盤后一段時間形成一個銷售高峰,，在高峰過后,，銷售業(yè)績將會明顯下降，此時要注意加強盤后滾動的營銷策劃工作,，調(diào)查消費者對品牌的認識與接受程度,，發(fā)掘新的細分市場與目標(biāo)客戶，調(diào)整營銷策略，進行尾盤處理與售后策劃,。湖南省大部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏全面系統(tǒng)的營銷策劃思想,，對整體營銷策劃知之不多，憑感覺搞策劃,，這樣的策劃不符合房地產(chǎn)全程策劃的客觀要求,。一個完善的商品房營銷策劃包括前期階段、銷售階段,、售后階段的全面策劃,，只有整合起來策劃，方可使房地產(chǎn)市場營銷策劃充分發(fā)揮作用,，否則,，營銷鏈不能搭接起來反而被中斷。因此,，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)往后應(yīng)該樹立全面系統(tǒng)的營銷策劃思想,，展開全程營銷策劃、整體營銷策劃工作,。

3,、加強時市場營銷策劃的理性思考

開發(fā)商經(jīng)過多年的探索，已開始用理性的眼光看待市場營銷的價值,，但仍有許多企業(yè)還未從根本上認識房地產(chǎn)營銷的合理內(nèi)涵,，在房地產(chǎn)開發(fā)實踐中未能最大限度地發(fā)揮營銷策劃的作用。營銷策劃是一種貫穿市場意識,、連接產(chǎn)前市場與產(chǎn)后市場的一種行為方式,，營銷策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本，而是結(jié)合所在樓盤,，總結(jié)出一種如何把樓盤市場推廣的行為方式,。開發(fā)商分析樓盤與市場的對接問題，是為了適應(yīng)市場發(fā)展需要,，做好樓盤的市場推廣,。營銷策劃是一種主動創(chuàng)造效益的行為方法，是一條基于市場需求之上的“綱”,，貫穿房地產(chǎn)定位,、開發(fā)、銷售,、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié),，它采用市場調(diào)研、銷售技巧等工作來開拓,、擴大市場,。營銷策劃是一種運用整合效應(yīng)的行為過程,，是房地產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為，是塑造品牌形象的行為手段,。營銷策劃是物業(yè)構(gòu)筑品牌的基礎(chǔ),，樓盤品牌的創(chuàng)立，不是營銷策劃方案的簡單虛擬,，而是在營銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識的體現(xiàn)。因此,，湖南省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”,、“盲目開發(fā)”、“追捧時髦流行概念”的做法,，實質(zhì)上是對房地產(chǎn)市場營銷策劃缺乏理性的思考,，對市場營銷策劃的理解還停留在表面上、現(xiàn)象上,，對于市場營銷策劃是貫穿市場意識,，有效連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場，運用整合效應(yīng)謀劃營銷方略,，更高程度上塑造企業(yè)品牌,，主動適應(yīng)市場,、創(chuàng)造效益的概念還很淺薄,。針對如此情況,，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)進一步加深對市場營銷策劃的理解,，從整體上把握住市場營銷策劃的概念與作用，走出適合企業(yè)自身情況的營銷策劃之路，用審視的目光、科學(xué)的理念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對樓盤進行周密的營銷策劃,，使樓盤給企業(yè)帶來效益,。

4,、建立有效的市場營銷策劃體系

市場營銷策劃是一個系統(tǒng)工程,，它牽涉到企業(yè),、消費者,、社會三者之間關(guān)系的處理及利益的分配,，包括機會與問題分析、目標(biāo)確定,、策略制定,、行動方案設(shè)計,、營銷費用預(yù)算等多環(huán)節(jié)的配套整合,，對市場營銷要控制,、銜接,、調(diào)整與處理,，需組建一定的組織機構(gòu),，配備一定的專業(yè)人員，加強市場調(diào)查,、預(yù)測與研究,，進行市場營銷戰(zhàn)略的可行性設(shè)計,，開展市場細分、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定價、銷售渠道選擇及促銷等的營銷活動,。房地產(chǎn)市場營銷策劃牽涉的面廣,，包含的內(nèi)容多，環(huán)節(jié)很復(fù)雜,，需要建立市場營銷策劃體系,，以保證市場營銷的有效實施。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場營銷策劃的要求,，結(jié)合市場與企業(yè)實際情況,，不斷完善市場營銷策劃體系。首先,，建立由知識比較全面,、營銷技巧老到的人員組成營銷策劃機構(gòu)，使市場營銷策劃工作有專門的機構(gòu)來管理,，也有專門的人員來具體運作,。其次，制定合理的物業(yè)營銷計劃,，使各項營銷工作事先得到周密的安排與部署,，在時間進度上相銜接，在實施行動上能協(xié)調(diào),，在效果控制,、檢查，評價上有具體措施,，使市場營銷策劃體系進一步完善,。

5、從長計議做好市場營銷策劃工作

“短期行為”,、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為不理性的代名詞,，忽視可持續(xù)發(fā)展的要求開展的市場營銷策劃實質(zhì)上無視了長期發(fā)展，這樣的企業(yè)在市場經(jīng)濟的大風(fēng)大浪中經(jīng)不起考驗,?！懊つ扛L(fēng)”的實質(zhì)是缺乏自己的經(jīng)營主張，由于市場信息有時滯性,、隱蔽性,，信息時常出現(xiàn)失真現(xiàn)象，捕風(fēng)捉影式的開發(fā)，潛伏的危險較大,。不結(jié)合市場行情,、樓盤具體要求，一哄而上搞開發(fā),，看起來是搶奪市場,，追求效益，實質(zhì)上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營特色,，投資也獲不到理想的回報,，企業(yè)也無法實現(xiàn)穩(wěn)定的效益。從歷史營銷的角度來看,，開發(fā)商的利益包括目前利益與長遠發(fā)展兩個方面,，目前利益一般來說比較直截了當(dāng)，引人注目;而長遠發(fā)展要用遠見的目光來審視,，否則被認為“不現(xiàn)實”,、“無刺激”，因而易被忽視,。其實長遠發(fā)展應(yīng)是經(jīng)營者追求的目標(biāo),，只有長遠發(fā)展，才可經(jīng)久不衰,。只追求目前利益,，經(jīng)營上就會因缺乏長遠打算而打亂仗，產(chǎn)生短視最后導(dǎo)致“好景不長”,，可以說把暫時的經(jīng)濟效益指標(biāo)當(dāng)成唯一的追求,，開發(fā)商在營銷策劃過程中就易喪失品德，毀滅的日子也就不會太久了,。當(dāng)然,，目前利益是長遠發(fā)展的現(xiàn)實需要,，沒有目前利益要求長遠發(fā)展也是不可想象的,，而長遠發(fā)展應(yīng)該是開發(fā)商一貫追求的目標(biāo)，不圖長遠發(fā)展也令人不可理喻,。因此,，追求目前利益的同時要考慮長遠發(fā)展，考慮長遠發(fā)展的時候不可避開目前利益,，但當(dāng)目前利益與長遠發(fā)展兩者不可兼得時應(yīng)優(yōu)先考慮長遠發(fā)展,。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)冷靜地檢查自身的經(jīng)營方針，樹立科學(xué)的效益觀,，在市場營銷策劃時權(quán)衡好目前利益與長遠發(fā)展的關(guān)系,，避免“短期行為”、“急功近利”、“盲目開發(fā)”等毛病的產(chǎn)生,，從長計議地搞好房地產(chǎn)市場營銷策劃工作,，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

6,、確保市場營銷策劃科學(xué)規(guī)范

據(jù)消費者協(xié)會的統(tǒng)計表明,，近幾年物業(yè)投拆的個案最多，投拆的內(nèi)容大體為：發(fā)展商挪用工程款,，遲遲不交樓,，管理系統(tǒng)不完善,，宣傳內(nèi)容與事實不符，物業(yè)管理收費高且不合理等,，引起這些糾紛的原因是湖南省很多開發(fā)商不深入細致的市場調(diào)研就上項目，急躁冒進,，這是市場營銷策劃不科學(xué),、不規(guī)范、不理智的表現(xiàn),。隨著我國房地產(chǎn)市場走向成熟,，市場營銷策劃將朝著規(guī)范化、科學(xué)化發(fā)展,。就這一發(fā)展趨勢來說,，開發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營銷策劃人才和優(yōu)秀的營銷人員,，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強市場營銷隊伍管理,，提高隊伍素質(zhì)，建立健全有關(guān)營銷隊伍管理的各項規(guī)章制度,，找好營銷主管,，遵循營銷人員思想、行為的客觀規(guī)律,，發(fā)揮他們的積極性,、創(chuàng)造性，注重營銷人員素質(zhì)與業(yè)務(wù)的培訓(xùn),。注重營銷策劃工作各項內(nèi)容的銜接,、協(xié)調(diào)，使?fàn)I銷策劃科學(xué)化,、規(guī)范化,。加強房地產(chǎn)市場的調(diào)查與分析，把握市場機會，規(guī)避市場風(fēng)險,，制定營銷目標(biāo),、設(shè)計策略與行動方案并及時進行實施后的追蹤檢查，以便發(fā)現(xiàn)策劃科學(xué)與否,。