方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

聯(lián)通賓館酒店營銷方案篇一

1,、讓顧客了解酒店,，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2,、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費；

3,、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力,；

4、凝聚賓館銷售合力,，調(diào)動全員積極性,，捆綁式營業(yè)。

端午節(jié)期間的散客,、家庭,、親朋好友。

“融融端午情團圓家萬興”在酒店消費水平日益提高的狀況下,，首先在廣告攻勢上獨樹一幟,，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新,，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略,，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。

2,、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動,。

1）、美食城的特價菜10元,，燕京純啤買一送一,。

2）、貴賓廳菜金八折,。消費300元以上送消費卷20元,，并送ktv下午場（不含海鮮、鮑翅燕,、煲湯,、煙酒）。

3）,、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,，預(yù)定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品,。

4）,、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則,。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的'主要客源構(gòu)成,。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜，菜量偏多,，價格適中,，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜,、招牌菜,、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進酒店形象品牌的樹立和推廣,。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目,。

3,、ktv。

a）開晚場消費送餐飲消費卷20元,。

b）消費超過300元者再送下午場中包一間,，送茶水一壺。

c）餐飲消費達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間（中包,，提供茶水一壺）,。

4、桑拿中心：全套300元,、送餐飲消費卷20元,。

1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣）,，讓顧客敢進酒店來消費,，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意,。

1、酒店所有營運部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜,，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣,。

2、此活動會讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶,，加深顧客對大酒店的認(rèn)識。

4,、通過此次營銷計劃,，應(yīng)實現(xiàn)目標(biāo)：客房x萬元/天，餐飲x/天,，ktvx/天,，休閑中心x萬元/天,。總計x萬元/天,。

1,、50條橫幅廣告。

2,、短信覆蓋,。預(yù)計發(fā)5000條。

3,、租用一臺專用宣傳車,。

4、出租車車張貼廣告,。

5,、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料,。

6,、消費卷制作400張。

附：廣告詞,。

1,、新娛樂新消費端午節(jié)全場贈送驚喜多多。

2,、新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一,。

3,、“融融端午情團圓家萬興”

聯(lián)通賓館酒店營銷方案篇二

酒店春節(jié)促銷活動方法：春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票，客房方面推出優(yōu)惠房,，餐飲方面：宴會廳推出春節(jié)套餐,，再加上配套的娛樂活動，名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,，品種齊全,、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選,。

一,、春節(jié)套票：實惠多多驚喜多多。

春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張,，包括：

（1）餐飲：600元/桌,，（含服務(wù)費、僅限1,、2,、17樓餐廳）,。

（2）客房：160元/間。天（含雙早,、含服務(wù)費）,。

二、客房：

1,、自2月8日（年三十）至23日（正月十五）每天推出20間特惠房180元/間,。天（含早、含服）,。

2,、2月2日-8日，凡入住榮華客房者,，均獲得精美禮品一份,。

三、餐飲：

1,、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：

577元/桌,、677元/桌、877元/桌,。

提前預(yù)定年夜飯,，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡?。

預(yù)定熱線：*******。

2,、二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌,。

金玉滿堂宴：799元/桌。

富貴吉祥宴：899元/桌,。

四：溫馨服務(wù),、陽光娛樂：

（1）***大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50-100人,，是同學(xué)聚會,、生日party、小型舞會的最好去處,。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠,。

（2）名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全,、價格適中,，是節(jié)慶禮品的首選。

（3）茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù),。

五,、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐。

“情人節(jié)燭光套餐”360元（包括餐飲：200元,、客房160元）無服務(wù)費,，客房含雙份早餐。

提前一周預(yù)定者,，可免費在廣播電臺點歌一首,。

提前三天預(yù)定者，可獲贈精美巧克力一盒,。

聯(lián)通賓館酒店營銷方案篇三

隨著啤酒旺季的到來,。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔,。制定促銷方案,。以活躍市場，造勢,，拉近消費者與產(chǎn)品的距離,。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎(chǔ)。以擠占市場分割市場為操作手法,。以締造旺銷。實現(xiàn)利潤為目的,。特制定本方案。

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大,，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,，為了更好的利用這次機會，來處理庫存,，提升銷量,，更好的提升品牌認(rèn)知度。

目前,，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

1,、餐飲渠道。

2,、商超渠道,。

3、零售店再批發(fā)流通渠道。

4,、經(jīng)銷商自身,。

目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店,，餐飲店,，夜場，酒樓,。這次活動我們主要針對,，各大超市，大中型便利店店,，百貨,，餐飲店，夜市的消費人群,。

1,、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!

2,、活動主題的展開方法：采用路演促銷,，特價促銷，買贈促銷,，免費品嘗,。

活動時間：20xx年7月10號到20xx年七月15號。

活動地點：開封各大超市,，大中型便利店店,，百貨，鼓樓夜市,。

雪花清爽啤酒600ml,，1226元/件。

雪花冰爽啤酒600ml,，1234元/件,。

雪花啤酒勇闖500mpl，1242元/件,。

對象：各大超市,，大中型便利店，百貨,，夜市的消費人群,。

范圍：開封市所轄區(qū)域。

(1)路演促銷,。

通過臨時搭建舞臺,，吸引消費者眼球,，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。

(2)特價促銷,。

針對雪花清爽啤酒600mlxx12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷,。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭,，擴大其商品的形象片面,，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷,。

(3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式,，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺,，如顧客一次性購買三件就送一件等,，強化買得多送得多的量販裝概念。

(4)免費品嘗,。

在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺,，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望,。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽,。

1、所轄活動范圍內(nèi)用pop海報,，售點廣告,，dm，橫幅,，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳,，更好的`擴大視覺沖擊力，充分進行市場預(yù)熱,，以便活動的順利展開,。

2、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放,。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳,。

時間：20xx年6月1日至6月10日。

車輛：宣傳車一輛,、貨車一輛,。

啤酒：雪花清爽啤酒600ml，12240件,。

雪花冰爽啤酒600ml，12200件,。

雪花啤酒勇闖500mpl,，12160件。

人員：宣傳人員6名，司機2名,，銷售代表2名,。

物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報,，氣球,，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供,。

產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供,。

賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備，賣場配合,。

店外布置：拱門,，條幅。

活動組織：促銷活動正實開始銷售,。由所有的工作人員全程配合,。

20萬元。

本酒店的顧客以政府機關(guān)單位與事業(yè)單位為主,，但其中也有部分是私款消費,，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費者的利益，因為他們是的口碑宣傳者,。

1,、餐飲部推出中秋節(jié)特色自助餐，價格在每人20—30元間(不含酒水)可搭配果汁,。酒水價格可根據(jù)酒店實際情況靈活變動(但要依據(jù)成本及利潤來制定),。

2、娛樂部在中秋節(jié)期間,，凡生日是農(nóng)歷8月15日的憑借有效證件(身份證和駕駛證)在娛樂ktv消費可享受七折包房的優(yōu)惠(時間定為10,、11、12三天時間),。

3,、同樣的手機號碼尾數(shù)是815的可憑有效證件，在酒店ktv消費包房享受七折的優(yōu)惠,，住宿也可按酒店協(xié)議價給予優(yōu)惠,。

4、活動期間定于農(nóng)歷8月13—15日,。

1,、印制一部份宣傳折頁，內(nèi)容以活動方案為主,。

2,、大堂內(nèi)制作噴繪一塊,，加大視覺宣傳力度，還可以嘗試手機宣傳,，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主,，主要介紹酒店的最新活動。

3,、各營業(yè)場所餐廳,、娛樂可根據(jù)顧客消費金額和人數(shù)，贈送果盤或酒店自制的月餅,。

4,、各營業(yè)部門要主動向顧客介紹中秋節(jié)活動內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費成為幸運者,。

5,、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾茫恍枰廊A,，只要體現(xiàn)中秋節(jié)的感覺就可以,，并播放一些高雅的音樂，增加節(jié)日氣氛,。

中秋節(jié)活動目的在于增加收入的同時宣傳酒店,，為國慶節(jié)宣傳提前給消費者在腦海里形成消費意識。讓更多的消費者了解酒店,，最終通過活動找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客,。

聯(lián)通賓館酒店營銷方案篇四

調(diào)動員工全員營銷意識，提高服務(wù)質(zhì)量;,。

適應(yīng)對象：各部門員工,。

凡自己顧客在酒店任何部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業(yè)績提成;。

2,、業(yè)績確認(rèn),。

員工客戶必須由本人親自向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;。

適應(yīng)對象二：各吧臺收銀,、接待,、預(yù)定員、dj,、足浴技師,、部門主管、部門經(jīng)理,。

2,、業(yè)績確認(rèn)。

員工客戶必須由本人親自向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;,。

1,、當(dāng)日員工業(yè)績統(tǒng)計,，由各營業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前，將統(tǒng)計表交到陳玲處;,。

2、員工業(yè)績提成月底統(tǒng)一在財務(wù)室領(lǐng)取;,。

5,、顧客主動打電話到酒店任何部門預(yù)定都不算做個人業(yè)績;。

6,、遠(yuǎn)大公司客戶均不算業(yè)績;(集團公司,、工廠、貿(mào)易,、房產(chǎn),、酒店內(nèi)部)。

7,、以下幾種行為將受到酒店嚴(yán)厲調(diào)查處理;,。

(1)適應(yīng)對象二利用職務(wù)之便將本部門業(yè)績倒賣或饋贈給其他部門員工的;。

(2)接受他人利用職務(wù)之便饋贈業(yè)績者;,。

(3)因搶客戶造成顧客不適應(yīng),、不滿意者;。

(4)因利益或者私人恩怨怠慢顧客者;,。

(5)以任務(wù)為借口或者透露酒店營銷方案,，從而給社會帶來對酒店不良評價者;。

五,、以上方案自20__-8-1日起正式試行,。

聯(lián)通賓館酒店營銷方案篇五

作為酒店產(chǎn)品的銷售，我們首要了解我們自己身所擁有的產(chǎn)品,，顧客已有的產(chǎn)品和顧客所需求的產(chǎn)品,，這樣才能“對癥下藥”投其所好的提供服務(wù)，全力滿足客人的需求,。因此,，我們要對我們產(chǎn)品的市場做以市場調(diào)查;這個調(diào)查分為兩個層面：一個是外部的市場調(diào)查，一個是內(nèi)部的市場調(diào)查,。

1.1外部的市場調(diào)查：

1.1.1同行業(yè)市場調(diào)查：對酒店所處位置為中心點,，

(1)1000米為半徑進行全面的摸底調(diào)查;。

(2)1000米以外3000米以內(nèi)為半徑進行全面的摸底調(diào)查,。

(3)3000米以外的調(diào)查了解,。

調(diào)查的內(nèi)容包括：同行業(yè)同類行的酒店的數(shù)量，酒店名稱,，客房數(shù)量,，是否連鎖,，所處的位置，是否有網(wǎng)絡(luò)銷售情況,，經(jīng)營情況,，入住率，經(jīng)營的特點特色,，客源的情況,，銷售人員電話，預(yù)定電話,，周邊的交通情況,，房型情況等等。(詳情請參考市場調(diào)查表),。

1.1.2與酒店有密切流通行業(yè)的市場調(diào)查：

(1)1000米為半徑進行全面的摸底調(diào)查;,。

(2)1000米以外3000米以內(nèi)為半徑進行全面的摸底調(diào)查。

(3)3000米以外的調(diào)查了解,。

調(diào)查的內(nèi)容包括：周邊的高星級酒店,，中型酒店，小旅館,，飯店，車站,，娛樂休閑場所,，旅行社,，旅游景點，商務(wù)寫字樓,，會展中心等等。

1.1.3潛在客戶的調(diào)查：

調(diào)查內(nèi)容包括：周邊的網(wǎng)吧,，居民樓，流動量較大的人群,，商場超市，批發(fā)中心等等,。

1.2內(nèi)部調(diào)查：

1.2.1建立客戶前臺檔案資料，對每一位入住的客人進行售前、售中,、售后的跟蹤調(diào)查,，征詢顧客的需求、不滿,、建議,。

1.2.2建立內(nèi)部的管理機制，員工可對內(nèi)部的管理和對外的經(jīng)營銷售提出合理化建議和意見,，對于切實有效的意見給予重獎,。

1.2.3對內(nèi)部現(xiàn)有的管理和經(jīng)營狀況進行摸底排查，發(fā)現(xiàn)問題,。

(1)我們的酒店優(yōu)勢在哪?值得推廣的亮點在哪?

(2)我們的劣勢在哪?劣勢導(dǎo)致的后果在哪?

(3)我們目前的經(jīng)營存在哪些需要改進的地方?

(4)我們的管理存在哪些弊端需要改進?

1.2.4針對所發(fā)現(xiàn)的問題及時給予解決處理,，優(yōu)化,。

調(diào)查時間：2011年5月20號---2011年6月5號,。

調(diào)查人：店長協(xié)同銷售人員。

作為現(xiàn)代社會的發(fā)展,，人是主要的發(fā)展主體,，沒有人的存在一切都是靜止的。萬事以人為本,，任何企業(yè)的發(fā)展壯大都需要依靠人,。一個企業(yè)需要健康的生存壯大必須有一個堅強的團隊作為堅強的后盾。

2.1組建我們戰(zhàn)斗的隊伍,。對現(xiàn)階段的經(jīng)營狀況和實際需求狀況制定合理的人員配置。

2.1.1制定出淡季,、旺季的人員配置表。

2.1.2制定人員組織框架,。

2.1.3制定人員的.崗位職責(zé)。

2.2內(nèi)部員工人事檔案的建立,。

2.2.1對現(xiàn)有的人員的人事檔案進行整理歸檔,，完善人事制度,。

2.2.2制定人員的招聘,，入職，晉升,，獎勵，離職制度,。

2.2.3員工手冊的制定。

2.3員工培訓(xùn)制度的建立,。

建立定期的培訓(xùn)制度：對現(xiàn)有的人員進行崗前,、崗中培訓(xùn),。培訓(xùn)再上崗,。首先，要不斷進行員工的思想教育,，使員工熱愛自己的本職工作,，培養(yǎng)對專業(yè)的興趣，從而激發(fā)工作的主動性,、積極性,，教育員工樹立高尚的職業(yè)道德和全心全意為客人服務(wù)的意識，教育員工樹立嚴(yán)格的組織觀念,，自覺遵守國家的法紀(jì)和酒店的規(guī)章制度,。其次，不斷提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì),，因為這是提高酒店工作效率和服務(wù)質(zhì)量的基本條件,。所以一方面要抓好員工文化知識的學(xué)習(xí)，提高員工文化水平,，另一方面要抓業(yè)務(wù)技術(shù)方面的培訓(xùn),，提高員工的業(yè)務(wù)操作技術(shù)和技巧，通過培訓(xùn)使員工達(dá)到：

(1)熱情、主動,、耐心,、周到、細(xì)致,、盡職盡責(zé),，對客人必須樹立尊重和友好的態(tài)度,。

(2)在服務(wù)質(zhì)量方面減少和杜絕對服務(wù)員因素質(zhì)和技能欠缺造成服務(wù)不到位而產(chǎn)生的不滿意。

(3)人人都要從細(xì)節(jié)做起,，特別是在儀容、儀表,、禮貌,、禮儀,、言行舉止方面要得體大方,，著裝要干凈,、整齊,，強調(diào)要求個人氣質(zhì)的進一步提高,。

(4)熟練掌握服務(wù)程序,，讓顧客感到一種酒店行業(yè)的氛圍和正規(guī)化管理的模式。

(5)對自身工作按標(biāo)準(zhǔn)完成后自查,，樹立員工的責(zé)任感和主人翁意識。

(6)營造員工隊伍的團隊精神,。

(7)實現(xiàn)規(guī)范服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù),，從而影響顧客對酒店的口碑和社會聲譽。

執(zhí)行時間：2011年5月25日--2011年6月15號,。

執(zhí)行人員：店長及管理人員,。

3.1了解從開業(yè)至今的詳細(xì)經(jīng)營數(shù)據(jù)。

3.1.1營業(yè)收入,。

3.1.2支出費用。

3.1.3每間房的凈利潤,。

4.1制定出每間房每日直接費用,、間接費用,。

4.2每日營業(yè)的支出費用(包括洗滌,、水電、維修),。

4.3人員費用的支出,。

4.4其他日常費用的支出。

4.5每月營業(yè)目標(biāo)的制定,。

執(zhí)行時間：2011年5月20日--2011年6月15號,。

執(zhí)行人員：各級人員協(xié)同店長。

設(shè)備應(yīng)始終處于安全,、完好的狀態(tài),。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中，應(yīng)隨時注意檢查設(shè)備使用情況,，配合工程部對設(shè)備保養(yǎng)、維修,，管理人員要定期匯報設(shè)備情況,，保證住店客人的安全問題,。

執(zhí)行時間：2011年6月10日--2011年6月15號。

執(zhí)行人員：各級人員協(xié)同店長,。

酒店運行中,，難免出現(xiàn)一些問題，例如火災(zāi),，突發(fā)等等一些事情,。我們應(yīng)建立所能夠考慮到的所有問題發(fā)生后如何處理的緊急處理方法。

執(zhí)行時間：2011年6月15日--2011年6月20號,。

執(zhí)行人員：各級人員協(xié)同店長,。

聯(lián)通賓館酒店營銷方案篇六

1,、主景點布置:。

大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個春老人,，增加春節(jié)氣氛,。(包括周邊裝飾一起費用預(yù)算xx00元).

大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個哈里波特和魔法屋(用泡木雕,費用預(yù)算500元).

二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。(費用預(yù)算200元),。

咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元),。

大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)。

2,、其他:,。

四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計仍須采購物品9000元.

3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的'禮品,預(yù)計禮品費用xx00元.

以上共計預(yù)算費用xx000元.

1,、狂歡夜自助大餐。

時間：20xx年xx月xx日,、xx日18：00――20：00,。

地點：四樓多功能廳,二樓大廳。

規(guī)模：四樓260人/場,二樓160人/場,。

內(nèi)容：大型自助餐,，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動,。(獎品以贊助為主),。

氣氛布置：熱烈、明亮,、歡快,。

票價：比去年提高,今年以提高票價,控制人數(shù)為原則.

二樓:------元/張兒童票半價(無套票),。

四樓:------元/張兒童票半價,。

套票:------元/張(兩大一小)。

節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé),，中間穿插抽獎活動,，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效.

2,、燭光晚宴：

時間：20xx年xx月xx日,、xx日19：00――22：00。

地點：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳,。

規(guī)模：80――100人,。

內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐,。適合家庭,、情侶,。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂,，強調(diào)安靜祥和,，浪漫溫馨氣氛。

票價：xx元/張兒童票半價xx元/張(兩大一小),。

(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示),。

地點：四樓歌舞廳。

規(guī)模：所有包房,。

內(nèi)容：1,、包房價格上漲。

小包房：晚場580元/場(送啤酒4瓶,，大果盤一份,，大碟兩份，.清茶免費),晚晚場380元/場(清茶免費),。

中包房：晚場1280元/場(送啤酒12瓶,，大果盤二份，大碟八份,，清茶免費),晚晚場580元/場(清茶免費),。

大包房：晚場xx80元/場(送啤酒24瓶，大果盤三份,，大碟十二份,，清茶免費)晚晚場880元/場(清茶免費)。

客房禮品放送:,。

廣告宣傳,。

1、在電視臺,，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預(yù)算中),。

2、印制宣傳單1000份(費用財務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示),。

3,、印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)。

4,、大堂廣告,，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳,。

1,、xx月xx日――xx月xx日拉贊助，xx月xx日到位擺置大廳,。

2,、xx月xx日大堂及電梯廣告到位.

3,、xx月xx日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。

4,、xx月xx日春票,、賀卡、宣傳單,。

5,、各部門xx月xx日開始賣春票，并各媒體上廣告,。

6,、xx月xx日景點布置完畢。

7,、xx月xx日送賀卡,。

8、xx月xx日核定娛樂部節(jié)目,。

9,、xx月xx日下發(fā)晚會備忘錄。

10,、xx月xx日下發(fā)服裝,。各部門相關(guān)工作及人員安排到位.

11、xx月14,、xx日作好晚會各項工作,。

聯(lián)通賓館酒店營銷方案篇七

銷售方案的制定前提是要有周密的市場調(diào)查，就如交戰(zhàn)的雙方,，要了解敵我雙方的實力,。中國的快捷酒店興起于上海名為“如家”，特點是簡單,、方便,、低價、快捷,。酒店只提供舒適的客房,，沒有娛樂設(shè)施沒有用餐場所,，但是客人所附加的需求會在店的周邊百米處全部得到滿足。這樣就與星級酒店的全面,、奢華,、厚重形成了鮮明的對比。后來被定義為經(jīng)濟型酒店,，如家成功之后中國的快捷酒店如雨后春筍般破土而出,。比較知名的連鎖酒店如家,、漢庭快捷、七天,、格林豪泰,、錦江之星、速8等店,，這些店的規(guī)模在80間左右,，其中有些有會議室，有些沒有,，裝飾風(fēng)格趨于個性化,，人性化，簡單化,。他們占據(jù)著快捷酒店的絕大市場份額,，他們的客源主要是來西安辦事的商務(wù)散客為主，也會有部分公司簽約客戶,，他們在全國都有會員客戶,，所以客戶群體比較穩(wěn)定。這些酒店的市場定價也是趨向于低價位水平,，以提高入住率,，增加收入為宗旨。所以在知名度,、價位,、地理位置上、客源上我們都無法與之抗衡,。但作為銷售,，成功其實很簡單，出奇制勝,，策略制勝,，努力制勝。下面我根據(jù)自己的觀察和學(xué)習(xí)簡單的做了一個銷售方案供參考討論：

1,、店內(nèi)銷售：

在銷售方案出臺后,，各個部門在做好本職工作的前提下，要樹立一種店容我榮,，店恥我恥的意識,，酒店全體人員要熟知酒店制定的各項政策，積極參與到酒店營銷中去,。在員工成功的銷售成功,，結(jié)合每間房的成本給予一定的獎勵機制，實行店我共贏,。

執(zhí)行時間：2011年5月30日開始執(zhí)行人員：各級人員協(xié)同店長,。

2,、店外傳單銷售：

根據(jù)市場調(diào)查后所分析出的市場潛在客戶，在適當(dāng)?shù)臅r間給于大面積的傳單優(yōu)惠的發(fā)放,，發(fā)放宣傳單頁,，引導(dǎo)其消費。對持單消費的客戶給予特價優(yōu)惠,。發(fā)放的人員在不影響正常營業(yè)狀況下我店員工進行發(fā)放并給予一定的額外工資補貼,。聯(lián)系暑期在外打工學(xué)生或?qū)I(yè)發(fā)放傳單的人給予工資的方法定時定點進行發(fā)放。

執(zhí)行時間：2011年5月30日開始執(zhí)行人員：各級人員協(xié)同店長,。

1,、與旅行社簽訂協(xié)議：

鑒于本市是個旅游城市，要及時跟進各地各景點的旅游情況,，把握客流量,，可與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金等形式吸引其為我酒店引進客戶,。

執(zhí)行時間：2011年6月1日開始執(zhí)行人員：各級人員協(xié)同店長,。

2、與出租車達(dá)成協(xié)議：

與出租車公司或者出租車司機聯(lián)系,，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機師傅現(xiàn)金回扣,。具體操作時可為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店折優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折即可為該車主現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。

執(zhí)行時間：2011年6月1日開始執(zhí)行人員：各級人員協(xié)同店長。

3,、與車站,、飯店、商店,、娛樂場所等達(dá)成協(xié)議：

與車站,、飯店、商店,、娛樂場等所達(dá)成協(xié)議結(jié)盟工作,，互惠互利。具體操作如下：協(xié)商達(dá)成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各單位協(xié)議不同而定),。持結(jié)盟單位消費單據(jù)來我酒店住宿可享受8折,。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立。

執(zhí)行時間：2011年6月1日開始執(zhí)行人員：各級人員協(xié)同店長,。

4,、與銀行企事業(yè)單位搭建合作伙伴：

與周邊的寫字樓或部分公司簽訂協(xié)議,，月保證住房數(shù)量的情況下,，我們給予最低最優(yōu)惠的房價折扣,。或與部分企事業(yè)單位比如銀行合作,，在完成他們的銷售形象后與我們達(dá)成互利的宣稱,，例如：我們與中信銀行達(dá)成協(xié)議，中信信用卡客戶在我店刷卡消費可享有會員的折扣房價等,。

執(zhí)行時間：2011年6月1日開始執(zhí)行人員：各級人員協(xié)同店長,。

1、自身網(wǎng)絡(luò)銷售的健全,。

建立我們自身的網(wǎng)站網(wǎng)頁,，對外進行宣傳。包括網(wǎng)上預(yù)訂,，特價房的發(fā)布等等,，在網(wǎng)絡(luò)平面上給人直觀視覺沖擊。

執(zhí)行時間：2011年5月25日開始執(zhí)行人員：各級人員協(xié)同店長,。

2,、對已有顧客的信息，發(fā)促銷信息,。

對已入住的客戶,，保存客戶檔案，征詢客戶意見,。定期的對客戶給予促銷信息的發(fā)布,，例如電子郵件，網(wǎng)絡(luò)通訊,，手機信息的發(fā)布,。

執(zhí)行時間：2011年5月25日開始執(zhí)行人員：各級人員協(xié)同店長。

3,、在免費網(wǎng)站(58同城,，趕集)發(fā)布促銷信息。

針對免費網(wǎng)站發(fā)布我們的房價促銷信息和會員卡促銷信息,，每日在例如58,，趕集等免費網(wǎng)站發(fā)布信息。聯(lián)系團購網(wǎng)進行房間的團購或者會員卡的團購等等,。

執(zhí)行時間：2011年5月20日開始執(zhí)行人員：各級人員協(xié)同店長,。

4、針對性的做有償網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

與收費網(wǎng)絡(luò)進行合作,，一個是垃圾廣告的發(fā)布，或按點擊率付費或按發(fā)布時間支付，抓住經(jīng)常上網(wǎng)的白領(lǐng)和潛在網(wǎng)絡(luò)客戶,。與114,、12580等達(dá)成協(xié)議或按入住情況給予結(jié)賬，或按成功預(yù)訂給予結(jié)賬,。取消不必要的收費宣傳,。

執(zhí)行時間：2011年6月1日開始執(zhí)行人員：各級人員協(xié)同店長。

5,、會員制度的建立,。

酒店銷售時有“80/20法則”，即80%的營業(yè)額是來自于其中20%的忠實顧客群的重復(fù)購買或消費,，而其他20%的營業(yè)額才來自于那些80%的游離顧客,。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實客戶群，即推行會員制：

5.2.1以上卡使用期限為一年;,。

5.2.2以上卡購買后不可退還現(xiàn)金;,。

5.2.3以上卡均享受酒店做出的相應(yīng)特別優(yōu)惠價及服務(wù);。

5.2.4購卡需領(lǐng)取申請表,，辦理入會購買手續(xù);,。

5.2.5動員全體員工及銷售人員參與賣卡，賣出提成(后議),。

5.3合作人員：對于代表各單位與我酒店直接聯(lián)系的合作人員可采用多開發(fā)票(須扣稅金),、贈送時尚禮品或根據(jù)要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。

5.4推出各種組合產(chǎn)品,，增加客戶消費額,，抓住市場機會：

1)高級商務(wù)組合：對于高級公務(wù)或商務(wù)人員入住酒店套房超過三天(72小時)可享受：

a.免費贈送時令水果一盤。

b.若延長住宿期房租減價(可在入住價基礎(chǔ)上打9.5折),。

c.結(jié)帳時間可適當(dāng)延長,，不再另收房租。

執(zhí)行時間：2011年5月30日開始執(zhí)行人員：各級人員協(xié)同店長,。

6,、外在形象的宣傳。

1,、在酒店外圍適當(dāng)?shù)奈恢米鰝€宣傳噴繪,，上面內(nèi)容可做成“xx酒店創(chuàng)造舒適、衛(wèi)生快捷新體驗,，公寓客房特價138元/間天限三間”這樣可以深度的刺激感官效果,，增加影響力。

2,、在聯(lián)盟店門口制作水牌,，水牌起到引導(dǎo)作用，同時也為進他店消費的客戶起到了引導(dǎo)作用，讓客人知道酒店的促銷信息,。

3,、在酒店門口側(cè)面樹立水牌，標(biāo)示方向“xx酒店,，酒店簡介列上”

4,、樹立前臺銷售點：讓前臺樹立起這樣一種意識“天天多售房”只要有機會,，有客戶問房,，都要爭取把客戶留住，售房實行三個步驟法,，第一,、收銀員報門市價和現(xiàn)階段的折扣價，詢問客戶是不是會員客戶,，如果是給予會員價,，第二、如果不是,，開始介紹卡,，如果卡的價格還高，就請示領(lǐng)導(dǎo)能否給予特價房,，第三,、客人如果還不同意，就告訴他說,，你看天這么晚了,，周邊酒店價位都很高，你還不如早點休息呢,，這樣也不至于影響你的心情,，往往打親情這張牌很有效果。

6,、對房間的廚房進行簡單的布置,，讓酒店顯示出一種個性化的氛圍，優(yōu)化房間的功能,，所以這也是酒店的一個亮點,，既增加了顧客的實惠快捷，又為我們留住了客人,。并建立顧客意見本,。

7、完善對酒店的logo,，標(biāo)示語,，員工服裝，各種單據(jù)的外在形象的建立。從企業(yè)視覺形象識別中震撼客人,，給客人建立安全,、可信的感覺。也為我們酒店正規(guī)有效的發(fā)展建立良好的基礎(chǔ),。

8,、連鎖計劃：在本店成熟的經(jīng)營后，再每年發(fā)展3--5家成功的連鎖,。之后可以以店連鎖和以品牌連鎖的方式進行擴張,。(一方面可以發(fā)展自有店的數(shù)量，一方面可以輸出我們成功的管理人才(管理公司的方式),，甚至以0加盟的方式展現(xiàn)推出我們的品牌),。

聯(lián)通賓館酒店營銷方案篇八

為了餐廳的經(jīng)營，高考結(jié)束后的“謝師宴”“升學(xué)宴”也是必不可少的,，很多餐廳也為了吻合市場的需求,，極力研發(fā)出新的菜譜，在很多飯店等都推出了相應(yīng)的套餐,。

高考前,，學(xué)生們在精神高度緊張的狀態(tài)下去學(xué)習(xí)，高考過后,，不可少的就是讓自己足夠的放松,，餐廳應(yīng)該抓住這樣的一個客戶心理，在餐廳供應(yīng)必要的餐點之余,，還可提供一些可供考生玩游戲的器具,，這樣才會更好地促進餐廳的經(jīng)營。

為餐飲淡季帶來了小秋收,，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場,。做好“謝師宴”營銷應(yīng)該是一個很好的商機。

恩師,，與學(xué)子共度一千多個日夜,，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容,，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念,。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,，重視程度僅次于婚宴,，“謝師宴”“火”有n個理由：

理由1（學(xué)子）：別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦,，否則很沒面子,。

理由2（家長）：別的家長都為孩子辦了謝師宴,，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子,。

理由3（家長）：謝師宴要宴請親朋好友,，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦,。

理由4（社會）：孩子考上學(xué)是大喜事,，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情,。

理由5（商家）：生意火了,，收入漲了，能聚集人氣,、喜慶氣,，又能增加營業(yè)額和酒店知名度,，為啥不辦,。

1、謝師宴菜單制定,，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感,。

2,、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法,。

3,、謝師宴（下面有說明）的價格要分為高、中,、低等檔次,，合理拉大消費層。

4,、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）,。

1、制作專門謝師宴套餐,，可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”xxx元一桌,、“金榜題名宴”xxx一桌、“狀元及第宴”xxx元一桌三個檔次,，菜名要經(jīng)過合理包裝,，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。

2,、狀元及第宴,，豪情相邀,。特別邀請高考狀元（文、理科各1名）,，匯聚酒店共暢未來,；贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,，制作邀請函）,。

3、商家互動,，款贈厚禮,。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商,，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款,，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券,。建議采用“雙贏”方式，營銷,、財務(wù)及公司積極主動參與,。

4、桌桌有禮品,，場場有驚喜,。

凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費金額多少,，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值xxx元每瓶）,。

凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等,。

5,、免費提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定,，免費照相,、免費博士帽等。

6,、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址）,。

1、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌,，條幅,，噴繪）,。

2、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情,！”至此桃花李芬芳時,，xx酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴,、狀元及第宴）,，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3,、可以嘗試一下手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動,。

4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告,，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美,，配菜品展示圖,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的`重點社區(qū)或?qū)W校,。

保安必須要保證酒店的安全,；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）,；在大廳里放一些品位高的音樂,；服務(wù)語言技巧；上菜的速度必須要快,；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

1,、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌,，平均1000元/桌,，即100000元,，增凈利潤約4萬元；總收入至少比去年同期上漲,，力爭再次突破百萬關(guān),。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳,，加上橫幅,，戶外廣告，報刊,、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,，紀(jì)念品廣告，1萬份宣傳單等,，直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上,，提高了品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來酒店消費的機會,，有著長期營銷收益,。

1、預(yù)定部可搜尋一些重點顧客的資料,，先在熟顧客中宣傳,。

2、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫（關(guān)鍵是顧客的名字,、職務(wù)、單位和手機號碼）,，為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）,。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度,，增大市場份額,。

1,、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：10000×2=20xx元,；

2,、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元；

3,、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,，酒水贈送截止本月底，（口子窖供應(yīng)商提供）,。

4,、宣傳單：10000×0.12=1200元；

5,、博士帽,、照相、場地布置成本500元,；

6,、廣告費：訖牌（或x展架）、橫幅,、噴繪,、報紙、網(wǎng)絡(luò),、短信等合計1000元,；

合計費用：6200元（排除酒水）。