總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

商場促銷活動總結(jié)篇一

6月24日晚圓滿完成了“xxxxxxxx”端午節(jié)促銷抽獎活動,。活動通過公司領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié),，具體情況如下：

xxxx年6月下旬

“xxxxxxx”

全市市民

降價打折買贈

商場裝飾以紫色,、金色為主題，凸顯九開家居的高貴,。在商場內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品,，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上大大的“獎”字,，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”

宣傳方式：報紙(6月10：晨報整版;6月11日晚報整版;)，單頁夾報(6月6日夾報2萬份),，張貼海報(500張),，發(fā)放宣傳單(1萬張)，拱門,，場內(nèi)宣傳,。

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責(zé)將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

a.業(yè)績統(tǒng)計上看,，本次促銷沒有達到預(yù)期效果,，預(yù)計活動期間營業(yè)額100萬，實際售賣63萬,，達成率僅63%,。客流統(tǒng)計,，較為理想的是6月24日,，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均60人次/天,。

3.宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢,，造成宣傳有死角;

4.商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務(wù)意識不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的,，但是效果不佳,，在整個活動期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識,，服務(wù)質(zhì)量未有提升。

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場的培訓(xùn)不到位,，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí),，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類，材料特性,，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計劃,。

b.活動期間各商戶銷售狀況,，有高有低,，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：68900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多,，原因在于商場標(biāo)示不明,，沒有對顧客做好引導(dǎo)(正在改進中)。

c.活動成本,，此次活動獎項,，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5g)3個，電視2臺(1599),，冰箱2臺(699),，山地車4輛(460)，自行車5輛(260),，電飯煲,、電餅鐺、電壓力鍋,、掛燙機,、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(66),，電熱水壺10個(85),，電吹風(fēng)18個(56)，合計：27764元;提點：15000元,。

d.此次活動的策劃,，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力,，使活動方案較為完整并得以實施,。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹,，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言,，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預(yù)計的推遲半小時,，活動的時間節(jié)點沒有掌握好,，活動用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點才到位,。

1.主動介紹,，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;

2.主動解答顧客的疑問;

3.主動加強與顧客的溝通。

通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看,，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的,。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場,，拉動銷售,。

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響,，銷售平穩(wěn),，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場,，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客,。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出,。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細致化,。定時到其他商場了解情況,，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議,。

商場促銷活動總結(jié)篇二

本次活在時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日,，共x天活動時間，總銷售額xx元,，環(huán)比增長率xx%,，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也達到了xx%,，超過了活動前x%預(yù)計增長目標(biāo)。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況,，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日。本次活動前期宣傳費用,，12月28日卻下降17.6%,，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

1,、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力,。

2、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,，失去立場。

3,、活動執(zhí)行力差：

一項活動,，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實施,，他還是等與零,。

由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動一向中工作的重點,。便利店以向消費者帶給方便為第一原則,，創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”,，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標(biāo)群體,、消費習(xí)慣有十分大的關(guān)系,，總的說來，其活動的有效性與活動方式,、促銷力度,、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系,，具體來看：

1,、活動方式。cvs的活動目的一般不外乎三種,，新品/新包裝/配方升級推廣（如7-11的率先上市）,、銷量業(yè)績提升（特價）、整體的通路活動配合（如送買整箱送明星門票）,。不同的目的決定了不同的活動方式,，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

a,，單支特價促銷：擴大試用群,、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫忙，但要把控好促銷力度,。

b,，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品（美汁源c粒檸檬,、爽粒葡萄的上市）,。

c，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設(shè)作用,，但銷量拉動性可能不大,。

d，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結(jié)合,，這種方式十分好,，關(guān)鍵點在于宣傳做到位。

e,，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大,，而且很多系統(tǒng)此刻都已不進行兌獎。

2,、促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動為單支大特價（經(jīng)常會折到一半的正常零售價），其次為加一元多一件和套餐促銷,，或者第二支半價或兩支特價,。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞,，如此，確認不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況,，并以此確認進行何種力度的促銷是十分重要的,。

3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報,、dm單,、店員介紹、貨架陳列,、收銀臺陳列,、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來,，效果的方式是,，設(shè)置店員獎勵、上dm單首頁,，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售,。當(dāng)然，活動布置物請必須經(jīng)過便利店的確認,，以免發(fā)生不必要的麻煩,。

4、產(chǎn)品陳列：多個陳列位,、陳列位的有效性,、陳列面數(shù)量這些十分重要，如可樂c粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位,，包括冰箱,、貨架端架、廠家配合貨架,、收銀臺陳列等等,；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。

5,、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案,，如業(yè)績排行獎勵、活動產(chǎn)品陳列獎勵,、活動告知物布置獎勵等等,，只有如此，才能促銷店員的用心性,，提升活動的銷售效果,。

上述，就應(yīng)只是便利店促銷活動注意點的一些皮毛,，總結(jié)一下,，供自己思考,，供路人參考。

商場促銷活動總結(jié)篇三

這一次十一國慶節(jié)的促銷活動完美的落幕了,，在這次活動當(dāng)中,，我們每一個人都付出了辛勤的汗水，但與此同時我們也收獲了很多的回報,。我想,，這次促銷活動是非常順利且完美的，是我們這一年最為成功的一次活動了,。所以在此我想對這次活動仔細的進行一番總結(jié),，為今后積累經(jīng)驗，完善這份工作,。

這次國慶和中秋是同一天,，所以活動力度是要遠遠大于之前的。兩個重要的節(jié)日疊加在一起,，的確是一次挑戰(zhàn),，但對于我們商場來說，無疑也是一次機會,，這是把銷量做上去的絕佳機會,。因此，我們再次之前就已經(jīng)開始在陸陸續(xù)續(xù)的準(zhǔn)備了,，差不多也用了半個月的時間把一切都妥當(dāng)安排好,。

這一次我主要負責(zé)的是禮品區(qū)，有月餅禮盒以及一些其他的送禮禮盒等等,。這些都是我們商場新推出的產(chǎn)品,，在這個節(jié)日也是非常暢銷的。當(dāng)然關(guān)于月餅在中秋國慶之前就要開始做促銷了,，我也一直在緊跟著步伐前進,，前期的月餅促銷做的也還是可以的。正是由于我們前期準(zhǔn)備還算充分,，所以這次雙節(jié)到來的時候,，我們并沒有慌亂了腳步，反而是十拿九穩(wěn),，順順利利的開展下去了,。

在活動期間，我們不同區(qū)域的促銷人員都是非常配合領(lǐng)導(dǎo)布置的工作和任務(wù)的,，在做活動的時候,，我們促銷人員之間也是非常默契的，沒有了以往的你爭我奪,，反而是互幫互助,，實現(xiàn)共贏,。這一點我認為是一個非常好的開始,，也是給我們以后的工作環(huán)境做出了一些改變,。在這次活動中，我們也因為彼此的配合和協(xié)作,，取得了一個非常不錯的結(jié)果,，這是值得欣喜的。

這次活動中的不足并不是太多,，但是在我這次促銷的過程當(dāng)中,，我發(fā)現(xiàn)自己在應(yīng)對能力上還不是很足，人一多,，一亂,，我就開始團團轉(zhuǎn)了，我就開始有點找不著北了,，所以這一項能力今后還是要多去提升的,，也是我今后需要去鍛煉的一個方面。感謝這一次促銷活動里,，領(lǐng)導(dǎo)對我們的理解和鼓舞,，也感謝每一位同事對我的幫助。如若沒有這些,，我也不可能取得這樣一個完美的成績,。今后的工作當(dāng)中，我也會多去向大家學(xué)習(xí),，總結(jié)經(jīng)驗,，運用到今后的工作生活當(dāng)中去，讓自己變得越來越優(yōu)秀,，漸漸發(fā)光,！

商場促銷活動總結(jié)篇四

本次促銷活動從20xx年x月1日至20xx年x月29日，共計xx天,。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以及等商超的重點店面為主,，活動方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我商場通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護,、促銷隊伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次,。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度,；影響消費者對商品的品質(zhì)認可,。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間,，我商場在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

一種單品的宣傳廣告,，既有特價又有宣傳。我商場產(chǎn)品主要做了xxx,、xxx倆個單品,。此活動形式，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實際情況，現(xiàn)場顧客有一定的自點量,。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間,，我商場產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時,，葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是……三大品牌,，在地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架,、上刊）,，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出xxx禮盒更新速度較快，切合市場實際,，迎合消費者,。

商場促銷活動總結(jié)篇五

雙十一商場組織了以“xx”為主題的購物抽大獎活動，本次活時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日,，共x天,，活動時間安排緊緊扣住雙十一情況。

（圖略）,。

活動策劃宣傳：

雙十一營銷活動由企劃部組織在各部門的密切配合下完成,。從總體的時間安排上來看，活動策劃的比較晚,，x月中旬開始著手做策劃案,，只預(yù)留了x個星期的時間來實施具體的工作，時間安排不夠充裕,。x號dm單出來,，由于企劃部本身經(jīng)驗不足，且客觀環(huán)境的不利影響,，dm在制作方面有很多漏洞與不足,，這點企劃部負主要責(zé)任。x號之后才開始分發(fā)工作，而xx此時已經(jīng)開始雙十一活動前的預(yù)熱活動,?；顒有麄鞣绞揭矄我唬揖窒拊卩l(xiāng)鎮(zhèn)大集,，人群覆蓋面狹窄,、且消費群體單一。led的廣告是x號出來的,，廣告制作方面也比較粗糙,、未能達到預(yù)期的展示效果。商場內(nèi)臨到x月x號還有許多布置沒有處理好,，使整個活動顯得較被動,。空飄和拱門的安置上存在諸多細節(jié)不足,，一是空飄氣球到x號以后充氣不足,，給人一種疲軟的感覺；二是商場活動宣傳的拱門安放在了xx活動拱門的后面,，一定程度上影響了宣傳效果（xx拱門安放位置事前已書面通知并安排了固定的擺放位置,，xx方面并未按照要求擺放、且未請示企劃部）,。而且在活動籌備階段由于統(tǒng)籌不足,，并未意識到商場內(nèi)吊旗桿數(shù)量不足，并未及時維修與更換,，致使促銷氛圍營造不理想,。

活動執(zhí)行階段：

總體活動執(zhí)行力差。一項活動,，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實施，它還是等與零,。雙十一整個活動在執(zhí)行上也存在著諸多不足,。

首先，在雙十一活動的動員工作上,，部門宣傳與配合工作稍顯滯后,。dm單廣告位的銷售與統(tǒng)計做的不盡如人意，出資制作的商家僅有x家,，直接導(dǎo)致dm單印刷經(jīng)費出現(xiàn)虧額,。且未能體現(xiàn)出參與商家的實際促銷力度，也未能統(tǒng)計出實際參與抽獎業(yè)戶的店鋪名稱。導(dǎo)致dm單內(nèi)容單一且缺乏誘惑力,。

其次,，在抽獎卡的銷售與專用抽獎信譽卡的發(fā)放過程中監(jiān)督工作稍顯不足。根據(jù)企劃部的調(diào)查得出以下幾點原因：專用信譽卡的定價高于往期,，業(yè)戶對商場管理與決策的不信任,，抽獎階段專用抽獎信譽卡的發(fā)放過程中監(jiān)督力度不夠?qū)е碌牟簧贅I(yè)戶在銷售過程中不主動付與抽獎專用信譽卡。這種情況間接導(dǎo)致了x天累計抽獎數(shù)量不足xx份,，抽獎氛圍不足的另一個原因是商場此次活動的主要針對客戶群是xx居民,，而雙十一期間正直xx階段，所以商場人流并未達到預(yù)期效果,。

再次,，因為商場工作人員數(shù)量不夠，使得許多工作人員要一人兼多份工作,，許多具體工作的落實與預(yù)期效果存在較大差距,，影響活動的整體效果。比如吊旗的懸掛較少,，商場節(jié)日氣氛及活動氣氛的營造不理想。

最后,，各部門工作協(xié)調(diào)性較差,。在此次的促銷活動中，各部門之間的彼此協(xié)調(diào)工作做的不夠理想,，以至于在部門與部門的銜接工作中出現(xiàn)了許多細節(jié)上的紕漏,。雙十一促銷活動廣播稿因為和運營管理部的促銷活動信息的銜接工作沒有做好，以至于在xx鞋館的活動廣播宣傳上出現(xiàn)錯誤,，業(yè)戶找到我們,，也使我們顯得很被動。

在今后的活動中克服種種困難,，規(guī)避以上情況,，每項活動都要經(jīng)過周密的計劃；各部門密切配合,；工作人員貫徹執(zhí)行,。

1、活動籌劃必須提前xx天進行,；

2,、宣傳活動需提前一個星期進行，且宣傳方式要求多樣,；

3,、場內(nèi)外的氛圍布置提前兩天完成；

4、活動所需物料上嚴格把關(guān),；

5,、做好應(yīng)急預(yù)案，讓商場在各種突發(fā)事件中起到積極的作用,；

6,、活動完后所有場內(nèi)布置在保存三四天，讓更多的人了解我們商場,，讓他們知道我們商場經(jīng)常在做活動,，從而更加關(guān)注我們商場。

商場促銷活動總結(jié)篇六

20xx年x月x日,，市場部就xx節(jié)促銷活動召開總結(jié)會議,。會議對光棍節(jié)促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃,。

公司于xx節(jié)期間開展的“xx節(jié),，王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展情況,，進行會議總結(jié),。上午，會議在公司三樓大會議室進行,，參會人員包括公司總經(jīng)理xxx,、營銷總監(jiān)xxx、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責(zé)人,。各區(qū)域市場負責(zé)人先后做了工作報告,，會上大家各展風(fēng)采，認真分析,、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗,，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻出來,。對于活動進行過程中存在的問題,，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究,。

最后,，總經(jīng)理xxx和營銷總監(jiān)xxx分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效,，強調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗和教訓(xùn),，營造1個互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍,，同時也是大家取得進步的好機會,。xxx說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性,，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象,，提高自身效益,，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對的x,、x月份任務(wù)做出具體規(guī)劃,。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的光棍節(jié)促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后,，已經(jīng)告以段落,。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進行了回訪,。

其中,，xxxx、xxxx,、xxxx,、xx等地依舊是xx家具公司的銷售冠軍。xxx,、xx等店則緊跟其后,。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，xx,、xx,、xx等店都取得了不俗的銷售成績。當(dāng)然,，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗,，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因,，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益,。

商場促銷活動總結(jié)篇七

“xx”回報社會大贈送,。

據(jù)工作人員介紹，效果顯著,，每天平均三百人次,。

xx超市是xx市的一個大型連鎖超市，xx超市是它的一個子超市,，擁有員工二百多名,，這次“xx”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動,，把全體員工的三分之一投入這個“xx”活動中,，據(jù)負責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán),。本次的促銷活動主要分為三大類。

1.現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品,，日常生活用品，電器,，飲料,，家具。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責(zé),，日常生活用品是明碼標(biāo)價,，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品,，各種飲料都比平時價格要低,，家具全部打8折。

2.游動宣傳贈貨品,。

超市利用各贊助商的車加上超市名進x派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單,。

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法,。

1.廣告宣傳,，

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里,，經(jīng)過不同的街口就要放不同的.音樂.

2.員工積極性。

“xx”黃金周的客量增大,，工作時間會加長,，就會出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說,，只是按平時的工資加工費,，還有就是包吃一餐.所以，員工的積極性直接影響到促銷效果.

3.增強競爭力,。

a.建立創(chuàng)新制度,，加強自身素質(zhì)建設(shè),，做到硬件過關(guān)、軟件到位,。

b.健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效,。

c.完善培訓(xùn)制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,，和員工進行有效的溝通,，做到人無貴賤、事無巨細,、教育及時,、獎懲分明。

d.充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場,、鞏固市場,。

e.做好日志、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗,，進行員工激勵，制定發(fā)展目標(biāo)等,。

商場促銷活動總結(jié)篇八

連銷商場或超市總部將各個分店反饋回來的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析,，慎重考慮和周密計劃之后制定統(tǒng)一的促銷方案下達給各分店，制訂促銷方案必須掌握以下要點：

1,、樹立企業(yè)形象,，參與市場競爭。連鎖商場或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢,，制訂統(tǒng)一的促銷活動措施,。這樣就可以使一些經(jīng)營業(yè)績不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持,，贏得消費者。連鎖企業(yè)通過大型促銷活動和企業(yè)形象宣傳達到提高企業(yè)的知名度,，擴大企業(yè)在消費者心目中的影響,，獲得消費者對企業(yè)的認同感的目的。

2,、刺激消費,，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段，通過采取一項或幾項促銷手段,，推波助瀾,，以提高銷售額。

3,、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),，將滯銷的商品推銷出去，以調(diào)整庫存結(jié)構(gòu),，加速資金流轉(zhuǎn),。

4、向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠家共同參與的促銷活動可以直接向消費者推薦新的商品,。強貨宣傳消費新觀念,、新時尚、新生活方式以及與之對應(yīng)的新商品,，在縮短了接受xx種生活觀念的過程中,，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤。

測算促銷費用開展各種促銷活動,，費用的大小與促銷規(guī)模成正比,。這些必要的費用支出的大部分是用來進行銷售刺激的。比如折扣,、贈物,、降價等。由于這些費用支出要從銷售額中得到補償,，所以促銷活動方案的制定必須要考慮企業(yè)的實際承受能力,。

促銷活動可以針對任何一個進店購物的顧客，也可以是經(jīng)過選擇的參加購物的一部分人,。比如讓利銷售,，商場在全面降價時就是針對一切來店購物的顧客；如果采用規(guī)模購買讓利活動,，顧客購買商品就必須達到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利,；如果組織一些特殊的活動，那就只有參加活動的人才能受益,?？傊还懿扇∧姆N方法,，促銷方案都要規(guī)定得明確而具體，同時在廣告宣傳中要有醒目的提示,，使顧客了解促銷活動的內(nèi)容,。

1、方案的策劃與制定,。

2,、商品標(biāo)價簽的修改。

3,、方字宣傳品的準(zhǔn)備,、印刷與分發(fā)；

4,、廣告的設(shè)計,、制作與安置；

5,、營業(yè)場所人員的調(diào)配和工作安排,。

6、商品庫存數(shù)量的落實以及銷售額的預(yù)測,。

1,、促銷活動通常安排在節(jié)假日，起止時間與節(jié)假日基本同步,，或提前幾日開始,，推后幾日結(jié)束。

2,、對于xx一種或者幾種商品開展的促銷活動時間一般說來先擇時間7天為宜,。

3、大型百貨商場采用的突出主題的促銷活動時間通常較長,，一般為一個月左右,。

在淘寶生活已經(jīng)一個月了，雖然自己的店鋪生意不好,，還沒有但是學(xué)到了很多東西,。以前也發(fā)過一些貼子，但是自己寫的不多,，呵呵,，今天我想應(yīng)該要寫點東西，寫點什么呢,？就寫點商品促銷的妙法吧，請大家多多指點哦,！

當(dāng)今時代,，顧客的心理實難把握,，不僅復(fù)雜多變，而且層次多樣,，很難做到一一滿足其要求,，因此，不同類型和不同規(guī)模的店鋪,，應(yīng)該當(dāng)根據(jù)其主體顧客的不同,，而制定相應(yīng)的促銷計劃，這樣才能避免盲目行動,，而這些內(nèi)容主要在于各個店鋪所經(jīng)營的性質(zhì),。但無論怎樣，有一點是相同的,，那就是必須引起顧客的興趣,。而要了解顧客的興趣所在，作為店主,，必須有一個顧客的信息情報收集過程,。在做好調(diào)查研究，掌握顧客的心理需求,、興趣所在后,，店主就可以進行適宜的促銷活動了。

下面說說我總結(jié)的幾點促銷方法：

一,、贈品促銷法,。

拉近距離送贈品。

在消費者購物或消費時,，心理上容易接受意外的收獲,，即使它一無用處，消費者還是會帶著“賺”了的感覺,，滿意而歸的,，因為，即使不送贈品,，該買的東西或消費一樣得買或消費,。這里要提醒的是，隨購贈品要防止千篇一律,，不同的商品應(yīng)該采用不同的方法和不斷變化的小禮品,，使顧客有新的感覺和意外的驚喜，這樣他們才會常來常新,、對你的店鋪產(chǎn)生忠誠感,。

贈品要好，商品要更好。

話又說回來了,，隨著人們消費意識的提高,，贈品并不是都那么容易打動現(xiàn)代消費者了。絕大多數(shù)顧客對購物送贈品都抱著無所謂的態(tài)度,，所以,，這就要求我們贈品要好，而作為主體的商品要更好,，不管是商品或贈品,，都要物有所值。要時刻銘記：顧客就是上帝,。

贈品贈送的技巧,。

要明確受贈對象與范圍。只有這樣,，促銷活動才是積極而有效的,，那樣逢人便送、見人就給,，固然能造成一時的轟動效應(yīng),，但不分青紅皂白、不分對象的“大轟炸”,，常常是錢花不到點子上,，因為受贈者中極少是你產(chǎn)品現(xiàn)在或?qū)淼挠脩簟?/p>

二、心理促銷法,。

心理促銷法主要有下面的幾種,。

待客熱情，特別對消費愿望不大強烈的顧客（熱情待客是對人的尊重,，你尊重他人,，他人也會尊重你。）,。

多獻殷勤,，特別是對那自稱相貌不好、身材不好的顧客（這些顧客常常會有一些自卑感,，而如果在你這里得到了補嘗或滿足,，他定會慷慨解囊。）,。

主動招呼,，對那些猶豫不決的顧客（問明他喜歡的物品？是什么原因不買,？然后再有針對性地提出自己的解決方案,。）,。

察言觀色，對富有顧客多介紹商品的優(yōu)良品質(zhì),。

三,、吊胃口促銷法。

四,、品種限定法。

限定銷售法的對象是有獨特風(fēng)格的商品,，為人們提供特別的服務(wù),，創(chuàng)造一種稀有的氛圍，使顧客感到你的.店與眾不同,。也就是通過商品的有限性來吸引特定的顧客,。

商場促銷活動總結(jié)篇九

本次活在時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共x天活動時間,，總銷售額xx元,，環(huán)比增長率x%，除去節(jié)日期間x%的自然增長,，實際增長率也達到了x%,，超過了活動前x%預(yù)計增長目標(biāo)。

活動時間安排緊緊扣住促銷假期情況,，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xx元,，并將這種形式延續(xù)到x月x日。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升,，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少x%,。

在x日活動內(nèi)銷售xx手機體驗卡x張,。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國xx百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國xx強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠,。

從以上情況來看

1,、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，xx日廣告宣傳打出,，xx日銷售比上個周六卻下降17,、6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力。

3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場,。

4,、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小,，“策占三劃占x”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

5,、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息,，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

下一部計劃

克服種種困難規(guī)避以上情況,，每項活動都具備以下5個要素：

1、準(zhǔn)確的市場背景,；

2,、周密的計劃；

3,、密切的結(jié)合,；

4、密切的配合,；

5,、強悍的執(zhí)行。

商場促銷活動總結(jié)篇十

20xx年xx月x日——xx日開展了大型光棍節(jié)促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各商場店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體xx收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上商場的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的xx廣播稿,，使商場在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

大型文藝晚會把整個xx慶推上高潮,，各商場的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次x周年的一個遺憾。

3,、商場的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4、商場的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、商場在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次x周年最大的遺憾,。

7,、商場在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。

8、商場在x周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、商場在x周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各商場門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場。

10,、在x周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認真反思！總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的xx工作作好。我們希望以后能夠把整個xx營銷的方案作得更好,、落實得更好,。

商場促銷活動總結(jié)篇十一

時間一晃而過，彈指之間,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，經(jīng)過自身的不懈努力，在工作上取得了必須的成果,，但也存在了諸多不足,。回顧過去,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在商場開業(yè)前夕,，跟進商場開荒工作,，并初步熟悉商場物業(yè)管理基本知識，努力為商場開業(yè)做前期工作,。配合辦公室其他同事開展日常工作,、后勤服務(wù)和衛(wèi)生、紀律方面的檢查工作,，并實行每日跟進商場,，辦公室等衛(wèi)生情景，進行考核與監(jiān)督,。在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，負責(zé)跟進商場開業(yè)后每個活動工作，令活動順利完成,。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置,。根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作，努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)的計劃資料,。

當(dāng)然我還有很多不足,，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作本事也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自我各項本事,。缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀,，甚至有時還覺得不知所措。對各部門的工作情景缺乏全面具體的了解,，從而影響到相關(guān)工作的進行,。對管理商場物業(yè)還不夠成熟，這直接影響工作效果,。工作細心度不夠,，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏。辦事效率不夠快,，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等,。

營運部不斷健全管理職能，完善服務(wù)體系,，現(xiàn)場管理成效斐然,。為了能及時、準(zhǔn)確有效地解決處理好營業(yè)現(xiàn)場的.各類問題,。在走動中去發(fā)現(xiàn)問題,，在走動中去尋找問題。經(jīng)過及時的現(xiàn)場觀察，去掌握工作中存在的問題和不足,，從而去制定相應(yīng)的改善提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋,。對營業(yè)現(xiàn)場發(fā)生的各類違規(guī)現(xiàn)象和糾紛立即給予制止和糾正，避免矛盾的激化和不良后果的產(chǎn)生,。堅持深入一線的現(xiàn)場走動式管理,，使管理工作更具針對性和時效性。

針對商場新開業(yè),，新員工大批增加的情景,，為保證服務(wù)質(zhì)量：對員工強化進行服務(wù)規(guī)范教育，從營業(yè)員的站姿站規(guī),，樹立良好的服務(wù)形象,，提高服務(wù)質(zhì)量，努力扭轉(zhuǎn)因新工迅速增加而導(dǎo)致服務(wù)規(guī)范不到位的現(xiàn)象,。弘揚傳統(tǒng),，助人為樂。廣大員工發(fā)揚顧客至上的精神,，給顧客一個舒適的購物環(huán)境,。

商場促銷活動總結(jié)篇十二

本次活在時間從某某年某月某日到某某年x月x日，共x天活動時間,，總銷售額某某x元,，環(huán)比增長率某%，除去節(jié)日期間某%的自然增長,，實際增長率也達到了28%,，超過了活動前5%預(yù)計增長目標(biāo)。

活動時間安排緊緊扣住教師節(jié)假期情況,，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額某某元，并將這種形式延續(xù)到1月2日,。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%,。

在xx日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看,，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠,。

從以上情況來看

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出,，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17.6%,，在教師節(jié)前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力,。

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場,。

一項活動,，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實施,，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,，銷售任務(wù)沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場信息,，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

下一步計劃

克服種種困難規(guī)避以上情況,，每項活動都具備以下5個要素：

1、準(zhǔn)確的市場背景,；

2,、周密的計劃；

3,、密切的結(jié)合,；

4、密切的配合,；

5,、強悍的執(zhí)行。

商場促銷活動總結(jié)篇十三

今年的五一節(jié)天氣較好,，大大地促進了商場的人流活動及購買欲,，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助,，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好,，做得早，從而激發(fā)了人們的購買欲,。

活動時間安排緊緊扣住五一假期情況,，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元,，并將這種形式延續(xù)到5月2日,。本次活動前期宣傳費用，4月28日《xx刊》封底整版xxxx元,，展板和x展架xx元,，宣傳費銷售占比1%。從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升,，但消費額集中,。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動看,，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

商場促銷活動總結(jié)篇十四

中秋月餅銷售工作結(jié)束已有一段時間,，期間對于門店的銷售關(guān)注較少,，影響到門店銷售業(yè)績，在此向門店及員工表示歉意,，同時也十分感謝門店對于xx月餅銷售工作的支持以及配合,。回顧中秋月餅銷售工作,，現(xiàn)對于今年月餅銷售作出總結(jié),，總結(jié)工作經(jīng)驗以及教訓(xùn)，方便以后的工作的進行與操作,。

從整體來說,，今年的月餅銷售較往年來說，無論是氣氛還是銷售,，都呈慢熱狀態(tài),，市道較以前都差。但經(jīng)過同事們的共同努力下,，整體業(yè)績較往年還是有增長的,，當(dāng)然這要歸功于公司及門店所有員工的共同努力，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的,，眾人的事業(yè)需要每個人的參與”這以文化格言,，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果，在此十分感謝公司及門店所有員工對月餅工作的支持與配合,。

今年月餅工作因人數(shù)有所減少,，因此我在肩負xxxx的銷售外，還配合小市區(qū)域的銷售,。小市xx的銷售有所增長,，而xx因少做了xx、xx,、xx三間大場,，造成業(yè)績下降得厲害,，影響了整體月餅的銷售，在此向公司及同事們道歉,，是我自己的工作沒有做好,，沒有跟進好客戶和客情維系工作，影響了整體業(yè)績的增長,！

根據(jù)今年月餅銷售情況以及與客戶溝通,，今年月餅銷售不容樂觀，因現(xiàn)時處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時期,，顧客對于送禮及收禮都比較敏感,，在客觀上影響了月餅的銷售，很多客戶反映,，今年的銷售比較保守,，盡量以消化為主，不敢太雄心,。例如小市xxxx,、xx尤其明顯，因去年拿貨太多,，造成后期消化不理想,，今年有了心理負擔(dān)，特別是文盛,，今年減少兩家門店,，因此對于拿貨十分謹慎。

根據(jù)業(yè)績分析及銷售情況,，今年月餅銷售在價位上呈兩極分化,，一線月餅的銷售較好，進口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長,，而二線餅則是價位低的銷售較好,，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關(guān)系,，淘汰了部分品牌,，今年只做了xx及品佳品兩個品牌，品佳品今年無論是特價還是還是政策上都有很大的支持,，這對于彌補少一個品牌的業(yè)績有很大的幫助,，從業(yè)績方面要感謝品佳品廠家的支持；而xx方面,，除了價格方面較去年有所上升,，利潤空間也有所下降，造成我們在銷售操作方面困難有所增加,，如xx的xx,、xx兩商場費用條件太苛刻，而且結(jié)款周期太長,，費用維系不了,，因此放棄合作。

而且xx廠家產(chǎn)品供應(yīng)不足,，造成單品早早缺貨,，也是影響業(yè)績的一個因素，xx因價位原因,，主要銷售以禮盒及特價商品為主,，而廠家一早就斷貨，只有3個禮盒單品供應(yīng),，這對于二線的銷售有很大的影響,，許這就是國有企業(yè)的共通弊病吧，鑒于xx利潤空間及產(chǎn)品供貨不足的情況,，建議二線多培養(yǎng)一兩個品牌,，避免讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動的位置,，如果xx價位不斷上升,，而利潤空間不斷下降，那還不如經(jīng)營蓮香樓,，無論品牌知名度還是利潤空間,，都較xx易操作。

xx區(qū)域業(yè)績下降,，除了因為xxxx兩店因素外,，另外禮品店也沒有合作好，xx總體有上升,，但二線的銷售下降得厲害,，因xx價位問題，基本上二線團購的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去,，而且勝發(fā)最后兩三天還有xx酒家和進口餅,，因此二線的月餅很難銷售，最后因城區(qū)商品不足,，而提早撤了xx的月餅回城區(qū)銷售,；通發(fā)的情況與往年相比差不多，其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨,，折頭雖然一樣,，但拿勝發(fā)的貨，就算以后買不了,，勝發(fā)如果沒貨了也會找他買回來,，因此風(fēng)險較小,，基本上xx的禮品店都是找勝發(fā)拿貨，這是勝發(fā)的優(yōu)勢,，服務(wù)比我們的好,，印證了公司文化格言“服務(wù)的開始才是銷售的開始”。

xx業(yè)績則下降,，今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨,，經(jīng)過多次溝通，都是要等到商場的二線月餅銷售完畢才會跟我們要貨,，因此沒能進場,。xx二線月餅剩余多是因為團購問題，因團購沒有收訂金,，客人沒有過來拿貨,，導(dǎo)致二線月餅太多，因此沒有與我們合作,。這個問題今年也發(fā)生比較多,，如xxxx團購500盒、勝發(fā)團購xx100盒,，因為沒有收訂金而沒有成交,，造成公司資源的浪費及影響月餅庫存的消化，造成公司壓力增大,，這個問題我也需要去檢討與總結(jié),，凡是團購商品，一定要與客戶溝通訂金問題,，保證商品銷售的成交,。

而英德業(yè)績的增長得益于大眾超市的.銷售，因?qū)κ袌鲈u估不足,，商品的供應(yīng)有所偏差,，造成大眾商品構(gòu)成不合理，鐵盒月餅數(shù)量過多,，而鐵盒基本上讓其他品牌低價月餅頂死,，很難銷售，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后,，xx才真正開始銷售,，特別是禮盒的銷售，要知道,，xx等一線月餅的斷貨,，相對高檔的月餅基本上只有華美與xx了，這時候才是真正的銷售,，而xx市場相對xx市場來說,，一線月餅耕早斷貨,，因此，xx,、品佳品最后的銷售基本上是50—80盒每天,，在我和促銷員整天直落，全力以赴抓好最后的幾天時間,，做好月餅的銷售，該商場銷售較去年有了增長,。